第一篇：沙盤模擬心得體會

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沙盤模擬心得體會

在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監(jiān)我，財務總監(jiān)鄧姐姐，生產(chǎn)總監(jiān)素琴，供應總監(jiān)細娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志。

之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結(jié)這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當中出現(xiàn)什么爭執(zhí)，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。

模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購買原材料，要開發(fā)新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習的那一年。

俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行著沙盤運營節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來，匯總到財務總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統(tǒng)計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負責的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進行。

第一年運行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因為我們已經(jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場，提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運營，更加具有生產(chǎn)實力做保障。

接下來大家都齊心協(xié)力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預算無誤，財務總監(jiān)撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現(xiàn)“零庫存”，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應收賬款，后來因為要貼息，所以讓所有者權(quán)益整體上

下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務總監(jiān)的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。

在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。

當然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行著，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題?？傮w下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫存。在第一年和第二年運行時，如果能把手工生產(chǎn)線及時變賣或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。

在短短的三天沙盤模擬實訓里，確實挺辛苦也挺累，但是讓我們學到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗，一個團隊的協(xié)作能力，包括分析企業(yè)內(nèi)外形勢等各方面。

首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用，在運營出現(xiàn)故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開始，或者重新規(guī)劃我們的運營方向，他除了和財務總監(jiān)鄧金蘭核對賬目之外，還負責了其他各部門的一些安排事項，真正起到了引領(lǐng)f組前進的作用。

作為營銷總監(jiān)的我，在廣告投放以及市場開發(fā)，資格認證這一塊

做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用，在這一點上面很是抱歉，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細節(jié)。在財務預算不出現(xiàn)差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析我組的市場選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產(chǎn)品以及十幾個p2產(chǎn)品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績，我并不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰(zhàn)斗力。

財務總監(jiān)憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產(chǎn)總監(jiān)和供應總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當中，真正起到了企業(yè)運營所需要的人員。我們組的間諜確實也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產(chǎn)能力，市場開發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。

最后總的感受就是，一個企業(yè)在運營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業(yè)是如此，當然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有

輝煌的人生。

第二篇：沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

“沙盤模擬”一詞進入我的知識世界已有許久時日，而直到大二下學期期末才真正接觸到它。雖然利用了周末一整天的時間進行沙盤模擬課程，但我們還是心甘情愿。一天的學習不但讓我們了解到企業(yè)的基本流程，還讓我們的隊伍團結(jié)奮戰(zhàn)取得了不錯的排名。新興的模擬，隊友的團結(jié)，企業(yè)的管理??這就是沙盤模擬的魅力之所在。

在我們的沙盤模擬課程中，主要通過軟件系統(tǒng)創(chuàng)建一個虛擬的企業(yè)來進行運營。模擬中分為以下幾個部門：總經(jīng)理，財務部，生產(chǎn)部（生產(chǎn)線、車間、成品庫等），營銷部，人力資源部，研發(fā)部；還設(shè)立了銀行、認證中心等與企業(yè)相關(guān)的企業(yè)。模擬過程是由一個團隊經(jīng)過策劃對所創(chuàng)企業(yè)進行管理決策，包括財務計算，決策，研發(fā)，生產(chǎn)，招聘，銷售等工作。作為教學工具，它主要讓我們對企業(yè)的運營過程有了基本的理解，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務核算與管理等。除此之外，它還鍛煉了我們的團隊精神，沒有每個人的參與，是不會有成功的結(jié)局的。

在整個運營過程中，我擔任了人力總監(jiān)這個職位。在這次模擬中，這是一個相比較輕松的職位，僅需要計算人力資本。除此之外，由于第一次接觸沙盤，所以我們團隊實行共同決策制，不管擔任何職都共同參與討論與決策。我們小組不但由本班同學參與，還有個師哥加入了我們的團隊，為我們的經(jīng)營提供了很大的幫助。起先他參與了我們的決策，到后期他放手給我們自己來，我們也不負眾望取得了第三名的成績。

我們團隊所創(chuàng)的企業(yè)名叫“旺旺”，這名字來源于我們最喜愛的財務老師，他常以“旺旺”為他所舉例子的公司命名。運營前，我們事先瀏覽了運營數(shù)據(jù)規(guī)則、新聞等。運營一開始，我們確定了各個職位角色。接下來，進行最重要的一項：策劃。首先，我們從需求開始分析。根據(jù)對各個市場分季度各產(chǎn)品需求分析曲線進行分析，發(fā)現(xiàn)在前兩期青少年產(chǎn)品的需求較大，適合開發(fā)。當然，不能僅憑此就下決策。之后，我們結(jié)合了運營數(shù)據(jù)規(guī)則：市場開發(fā)價格及周期、產(chǎn)品研發(fā)價格周期、原料采購價格等等。通過計算后選擇了首攻華南市場。選好市場后，又開始新的財務預算，決策出銷售網(wǎng)點、廠房、機器設(shè)備等等項目，這樣第一季度決策完畢。同時，在老師的提醒下，我們向銀行貸了款以備不時之需。都說賺錢要拿別人的錢來賺，那樣才能賺到更多的錢。按趨勢來看，如果一直做青少年市場肯定不會有所收獲，因為青少年的需求逐漸降低。觀察后，發(fā)現(xiàn)中期做中老年市場比較有發(fā)展空間，于是我們就開始進入中老年產(chǎn)品的研發(fā)。在需求圖分析和財務預算后，我們找到了另一個市場：華東市場。我們必須趁別人還未打進之前開拓新市場，占據(jù)先機。在華東市場，我們也是主要銷售青少年和中老年產(chǎn)品，因為資金有點緊缺，未能進行商務人士產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們組的弊端之一，缺乏了一些發(fā)展的眼光。我們前期的排名的比較靠后，其中一個原因是第一個市場沒選好，未考慮到競爭對手們的想法。第一季度有多家企業(yè)選擇了華南市場青少年產(chǎn)品，而且我們定了較高的價格，導致了訂單量不多，影響了盈利。還出現(xiàn)過一個關(guān)于對認證購買的問題，我們僅僅購買了IS9000，但是某產(chǎn)品需要有IS14000，因此導致了我們的產(chǎn)品無法投入生產(chǎn)?？偨Y(jié)到這些因素后，在后期決策中，我們不但只核算自己企業(yè)內(nèi)部資金及財務歷史（見附表1）情況，也根據(jù)一些同行業(yè)的信息（見附表2）進行選取市場和定價格及銷量等，從而改進了企業(yè)的問題。幾期過后，我們的排名沖上了第二，這是我們共同努力的結(jié)果。接下來，我們又開發(fā)了西北市場。這是一塊未飽和甚至可以說尚未有企業(yè)開發(fā)的區(qū)域，非常有助于我們盈利。產(chǎn)品在西北地區(qū)研發(fā)生產(chǎn)銷售之后，果然有所效果?？墒牵驮谶@時又發(fā)生了戲劇性的事。由于財務計算以及操作上出了一點問題，我們投資的一條生產(chǎn)線白白浪費了，只有投入沒有產(chǎn)出。這也使得第三名逆襲成功，把我們頂替了。在最后階段，我們利用所賺的資金對商務人員產(chǎn)品大賺一筆，可惜當生產(chǎn)周期快結(jié)束時我們的課程也結(jié)束了，讓我們很不過癮。

激烈的企業(yè)競爭，團結(jié)的團隊合作，這是我們共同的收獲。這次的沙盤模擬讓我們每個人感受到了團體的重要性，認識到要做好企業(yè)的運營是件不容易的事。我們必須全力以赴，考慮周全，以發(fā)展的眼光看待事情，抓好時機投資。每一天都會迎來新的挑戰(zhàn)，就像沙盤模擬里每個時間段都會有不同的危機需要處理。而面對這些挑戰(zhàn)，我們必須提高AQ，勇往直前。

最后，謝謝老師給我們安排的這次沙盤模擬的機會，感謝老師給我們這堂課的認真教授，不但讓我們基本了解了企業(yè)經(jīng)營的流程，還讓我們感受到團隊的互助和競爭的激烈，以后我們會更加注重理論與實踐的結(jié)合，學好管理。

第三篇：沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

期待已久的沙盤模擬經(jīng)營課終于來到了，雖然只有短短一天的學習，但是通過真正的接觸和參與，整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。

總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后的經(jīng)營結(jié)果不好，但過程中大家團結(jié)協(xié)作，相互討論解決問題，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖，以至于工作上產(chǎn)生了混亂。一開始我們的計劃制定的不錯。首先，提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。但是因為考慮不周，沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。訂單沒能按時交貨獲得貨款，資金周轉(zhuǎn)不便，而且由于生產(chǎn)量的加大，生產(chǎn)的能力也越來越難。在第二年時，由于資金不足以維持本年的的生產(chǎn)計劃，我們只有分別借了兩千萬短期貸款和四千萬長期貸款。但是由于我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款和貸款多少更合適公司，讓公司后來處于尷尬的狀態(tài)。

短短的一天，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行新產(chǎn)品研發(fā)和如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，所以在操作的過程中就不免做出了一些不是很合理的決定，比如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)三年出現(xiàn)虧損。這是一次失敗的體驗，我們公司的經(jīng)營雖然沒破產(chǎn)，可想要繼續(xù)經(jīng)營下去也很困難，感覺壓力很大，就像自己真的負債累累一樣。

經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，沙盤模擬的慘痛教訓時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。而且我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……

總的來說沙盤模擬，雖然很累，而且結(jié)果也不美滿，但是我們都覺得欠債欠得開心，因為我們從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣也學到了許多，這一天的課程很有意義、很充實。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在此我要由衷感謝我們的指導老師韋波老師！

第四篇：沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

為期一周的沙盤實習結(jié)束了，通過這一周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴重將會導致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在這次實習中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。

沙盤實習時每組中必須指定一個負責任務清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯.要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂.每年的企業(yè)運營過程中,有幾點至關(guān)重要: 一 廣告: 1．每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費,再作報表.2.第一年投廣告費時，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．另外，要問清楚評委老師有沒有“二次加單”如若沒有,則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預測一次性地投入廣告費,這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預測及推測市場情況.3.在接下來幾年的運營中,廣告費至關(guān)重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強,如果訂單沒拿夠,那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產(chǎn)品不夠,而應及時考慮到其他企業(yè),也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產(chǎn)品等,以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展.二.登記銷售訂單時: 1.一定要認真,細心.2.每種產(chǎn)品的直接成本一定要計算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計算毛利及凈利潤,從而影響報表的不平.三.有關(guān)長期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息.如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時支付利息.2.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.3.長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.4.申請貸款時,要注意一點:所有者權(quán)益*2=A,則:長貸<=A,短貸<=A,長短貸一定要分開計算.四.原材料入庫及下原料訂單: 1.規(guī)則中規(guī)定:原材料采購需提前下達采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù).五.產(chǎn)品研發(fā)投資

1.一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品,這樣的企業(yè)是不會長久的.2.越是有實力的企業(yè),它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細,而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品,所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上,我們應在預算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品,從而提高企業(yè)的市場地位,為公司的長遠做打算.六.折舊

1.當年新投資的機器設(shè)備當年不計提折舊.2.在計提折舊時,按年初設(shè)備價值的1/3計算(不計小數(shù)部分),如果設(shè)備價值小于3M,則每年折舊1M,直到殘值為止.在折舊方面,我們應尤為注意,不能出錯 七.新市場開拓投資,和ISO資格認證的投資

1.這里要注意的是,ISO資格認證的投資只針對市場不針對產(chǎn)品.從以上我們可以看出,一個好的企業(yè)需要有一種好的團隊協(xié)作精神.實訓時,企業(yè)的起點都是一樣的,當我們用數(shù)學的角度來觀察它時,會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運行.但在實訓時,由于我們預算的不準確,沒有報一種“居安思危”的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一.總之,這次實訓使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性.一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。.

第五篇：沙盤模擬心得體會

沙盤模擬實訓總結(jié)

一個成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

11月21、22、23日三天，我們在老師組織下進行了沙盤模擬實訓，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。沙盤模擬實訓給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對沙盤模擬實訓有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。

沙盤模擬實訓，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。

我們E組企業(yè)分設(shè)CEO、財務主管、運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、市場助理、采購主管和生產(chǎn)主管七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況??

在這場游戲中，我擔任的角色是運營總監(jiān)，主要負責計算產(chǎn)能和銷售管理。一開始的時候有些迷惘，不知道要做些什么，但隨著時間的推移，我對自己的業(yè)務也漸漸熟悉了。計算產(chǎn)能是件讓人頭大的事情，往往計算來計算去結(jié)果都不一樣，只得再次計算，不免讓人覺得頭疼。銷售管理還算是件容易的事，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來后拿著訂單和貨品去換應收款就可以了。

頭幾年的經(jīng)營可謂是賠的比賺的多，我們組第二年由于對規(guī)則的不熟悉，預算錯誤，損失了很大一筆。甚至在第三年我們組所有者權(quán)益變?yōu)轶@人的0，之后面臨了破產(chǎn)，我們重新來過，本以為可以穩(wěn)操勝券，但還是以破產(chǎn)告終，我們前后破產(chǎn)了三次，不僅我組，其他組也破產(chǎn)了。

不過我組仍在第二名。經(jīng)過這幾次模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。做好計劃非常重要，一步走錯可能造成慘痛的代價。而計算產(chǎn)能是非常關(guān)鍵的一環(huán)，產(chǎn)能直接影響著市場總監(jiān)的計劃，關(guān)乎著整個企業(yè)的命運。算少了會導致產(chǎn)能過剩，有貨拿不到錢，造成流動資金不足；算多了更慘，交不出貨就等著領(lǐng)罰金。

通過這次的沙盤模擬實訓，我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況，也了解了團隊合作的重要性。