第一篇：營銷比賽總結(jié)

篇一：營銷大賽總結(jié)

“金牌營銷大賽”總結(jié)

為了讓我校學(xué)生了解什么是營銷，怎樣營銷以及營銷的重要性，進一步提高我校學(xué)生對市場營銷學(xué)習(xí)的積極性和主動性，提高同學(xué)們實戰(zhàn)營銷的能力，經(jīng)管系市場營銷協(xié)會與創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合開展了“金牌營銷大賽”。為了此次大賽的成功開展，我市場營銷協(xié)會和創(chuàng)業(yè)協(xié)會特與心連心超市、玉脈山莊、尚味美食林、好旺角溜冰場合作?，F(xiàn)在我將本次講座總結(jié)如下：

一、活動安排：

本次活動分為宣傳、賽前培訓(xùn)、初賽、決賽四個階段。

（一）前期宣傳階段：

（二）活動報名（10月16日—10月30日）：

本次比賽以團隊形式進行，不接受個人報名，各團隊人數(shù)4-6人為宜。鼓勵學(xué)生跨系部、跨專業(yè)、跨年級進行組隊，但一人不能同時隸屬于兩支隊伍，也可以以其他社團的名義組織報名。每隊填寫報名表報名。

報名方式：組委會在經(jīng)管系102室設(shè)置大賽辦公室，接受現(xiàn)場報名；組委會接受網(wǎng)絡(luò)報名，在經(jīng)管系b座大廳前報名處報名。注：最終參賽人員以上交作品為準(zhǔn)。

（三）賽前培訓(xùn)（10月29日晚上）

（四）初賽階段（11月1日—11月3日）

評選內(nèi)容：參賽團隊提交校園銷售方案，校園銷售方案包括現(xiàn)

場展銷中攤位布置、現(xiàn)場推銷策略和上門推銷策略等內(nèi)容。大賽評委會根據(jù)校園銷售方案選出若干支隊伍參加決賽。

（五）決賽階段（11月13日—11月14日）

進入決賽的隊伍按照校園銷售方案進行校園現(xiàn)場展銷（地點為

文化廣場、七舍十舍前空地）

二、活動培訓(xùn)

在大賽開始前，我市場營銷協(xié)會特邀請了實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的何淵明副教授進行了營銷知識講座。并邀請了我系08級的趙飛學(xué)長作為金牌營銷大賽賽前培訓(xùn)的主講人，對參賽團隊進行了指導(dǎo)。

（一）總的來說，通過營銷知識講座講座，同學(xué)們對營銷有了一

定的了解，有力地激發(fā)了同學(xué)們對營銷學(xué)習(xí)的熱情。講座取得

了成功，活動中的各部分的工作都有明確的分工，提高了辦事

效率；活動中插入了同學(xué)與何淵明副教授的互動問答環(huán)節(jié)，具

有很好的操作性，同時也活躍了現(xiàn)場氣氛。但本次講座也存在

不足的地方，如活動時間的選擇上，有許多學(xué)生要開會、面試

等，許多學(xué)生都沒能過來；宣傳時間太短了，宣傳不夠。

（二）賽前培訓(xùn)以“創(chuàng)業(yè)——從營銷開始”為主題，這次培訓(xùn)取

得了很大的成功，趙飛學(xué)長用他的切身實踐經(jīng)歷為同學(xué)們進行

講解，給同學(xué)們留下了深刻的印象，使大家對營銷有了更加清

晰的認識，給這次參賽的同學(xué)們提供了很大的幫助。培訓(xùn)中，參賽人員都很積極的到場，整個過程氣氛較好，而且現(xiàn)場有序，基本達到了本次培訓(xùn)的預(yù)想效果。但其中也存在一些不足的地

方，因為本次培訓(xùn)準(zhǔn)備較倉促，參與人員較多，場地較小，所

以現(xiàn)場有點擁擠。

三、活動初賽

本次大賽同學(xué)們的參賽熱情很高，有一百多支參賽團隊上交了校園活動方案。經(jīng)過評委老師的精心選拔，初賽后，共有十六份方案進入決賽。

四、活動決賽

進入決賽的十六支參賽團隊與11月13日至14日在七舍、十舍前空地進行了為期兩天的校園現(xiàn)場銷售。在現(xiàn)場銷售中，各個團隊井然有序，協(xié)會各工作人員分明確，積極協(xié)作團隊領(lǐng)取商品和搭建攤點，銷售氛圍良好。

五、活動自我總結(jié)

總的來說，這次以“實戰(zhàn)營銷”為主題的金牌營銷大賽雖遇到了很多困難，但在兩協(xié)會干部、干事的共同努力下還是取得了成功，其原因可以歸納為以下幾點：

1．活動準(zhǔn)備較充足。

在活動開始前幾個星期，協(xié)會就已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備活動的各項工作，主要表現(xiàn)為協(xié)會干部之間的相互交流，對此次金牌營銷大賽的各項工作提出各自的看法。

2.各工作部門的密切配合，協(xié)會干部對工作積極的態(tài)度。

多方面的積極協(xié)助和努力，以及協(xié)會干部對工作積極負責(zé)的態(tài)度,是活動得以完成的保證。在活動中各部門的干部的工作積極性很高,各項工作都完成的很到位,比如得到了各個贊助商的贊助,為活動順利的開展創(chuàng)造了前提。

3.分工的具體安排。

對于每一階段的活動事宜，協(xié)會都有詳細的安排。比如在比賽階段中，協(xié)會對各項工作都做了安排。

4.活動的影響范圍大。

此次活動是針對全院學(xué)生開展的，影響范圍很大，參加金牌營銷大賽的同學(xué)來自全院各個系部，這次活動不僅讓同學(xué)們更深的了解了

現(xiàn)場銷售的過程，也讓同學(xué)們對經(jīng)管系學(xué)社聯(lián)及市場營銷協(xié)會有了更多的了解。

但這一次的活動我們遇到了不少的難題，但經(jīng)過協(xié)會各干部干事的努力，最終問題基本上協(xié)調(diào)好了，讓活動得以順利開展。我們總結(jié)經(jīng)驗如下：

第二點，活動前準(zhǔn)備一定要充分，要多與指導(dǎo)老師及兄弟社團進行信息交流。這一次由于事前準(zhǔn)備不夠，導(dǎo)致賽前培訓(xùn)講座出現(xiàn)問題，差點影響了比賽的進行，好在協(xié)會及時采取了有力措施。在以后的活動中我們會吸取教訓(xùn)，不再出現(xiàn)相同的問題。

第三點，與贊助商協(xié)商時沒有考慮全面，忽視一些細節(jié)問題，知識大賽決賽階段出現(xiàn)了難以控制和調(diào)整的局面。比如：商品的價格已被贊助商限定，沒有一點彈性，甚至部分商品的價格相比市場價還要稍高，這即加大了銷售團隊銷售的難度，打擊了他們的積極性，也不利于吸引更多的顧客。下次活動必須在這一點上引起足夠的重視。第四點，大賽前與參賽團隊協(xié)商制定的合同內(nèi)容不夠完整，對一些重要問題沒有提及。比如：各個參賽必須要家將各贊助商提供的商品都要擺出來銷售，至少要起到宣傳的目的。各個團隊采取傾銷要有一個限度等。因此，下次活動前一定要吸取教訓(xùn)，盡可能的考慮到可能會出現(xiàn)的情況，并加以規(guī)定。

第五點，要更加注重選手的參賽方案的質(zhì)量，讓選手們在活動中學(xué)到更多知識，得到更大的發(fā)展。

第六點，本次活動出現(xiàn)了一些突發(fā)狀況，協(xié)會負責(zé)人經(jīng)過協(xié)商達成一致，即使地調(diào)整了大賽方向。這點值得以后借鑒。

六、活動意義及效果

活動的規(guī)模較大，在全院都具有很大的影響力，又一次提高了經(jīng)管系學(xué)社聯(lián)與協(xié)會的知名度，也獲得的更多人的支持，活動也鍛煉了協(xié)會的干部，特別是大一干部，為協(xié)會的換屆工作打好了基礎(chǔ)；在另一方面，協(xié)會為全院學(xué)生提供了一次學(xué)習(xí)的機會，一次展示自我能力的機

會，為他們提供了學(xué)習(xí)與展示的平臺；對各個贊助商而言，我們的這次活動為其在校園做了一次很好的促銷活動，同時起到了很好的宣傳效果，雖說活動中出現(xiàn)了一些小意外，但基本上達到了預(yù)期的效果。市場營銷協(xié)會

2010-11-17 篇二：全國營銷大賽比賽總結(jié) 總結(jié)

伴隨著風(fēng)雨，伴隨著歡樂，伴隨著全國市場營銷大賽結(jié)束的鐘聲，我們經(jīng)過不懈的努力、頑強的拼搏，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下最終獲得了2010年全國高校市場營銷大賽團體一等獎與個人的營銷精英獎，為這幾個月的奮斗畫上一個圓滿的句號!一路走來，我從中學(xué)到了許多，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足。

在接到比賽通知后，我們結(jié)合自身的情況，利用原有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，以組員所在網(wǎng)絡(luò)商城為策劃企業(yè)進行策劃文案的編寫。最后以《江山易改，“玩”性難移——酷奇奇營銷策劃方案》進入了全國總決賽。之后，我們認真地把策劃的精華濃縮并制作成精美的ppt與廣告視頻用于展示，獲得了評委的一致認可。在比賽最后的pk賽階段，沉著應(yīng)戰(zhàn)，并用創(chuàng)新的形式—小品作為開場引起觀眾們熱烈的掌聲，獲得了良好的反響！

在比賽的過程中，我總結(jié)了一些經(jīng)驗與建議，希望能給以后參賽的同學(xué)帶來指示：

1.寫策劃時，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實際，根據(jù)問題找出解決方法，切勿過多的引用企業(yè)本來原有的忽略而忽視自我真正的想法；

2.學(xué)好理論基礎(chǔ)，為策劃的編寫和筆試環(huán)節(jié)打下扎實的基礎(chǔ)；

3.在ppt的制作時要抓住策劃的重點，做到全面分析卻不要面面俱到；

4.事先做好答辯的準(zhǔn)備，預(yù)測好評委的問題，組員間分工合作，回答時抓住核心認真作答；

5.演講要舉止端莊、自信有禮，給別人良好的第一印象；

6.若進入了最后的pk環(huán)節(jié)，要在最短的時間內(nèi)準(zhǔn)備，那組員間的默契與分工合作起著非常重要的作用，并且以自信樂觀的態(tài)度作最

后的沖刺；

7.在比賽的整個過程中，要及時與老師溝通，聽取老師的客觀意見，便能起到“聽君一席話，勝讀十年書”的作用；

8.做到組員間團結(jié)互助，相互尊重與理解，培養(yǎng)一定的默契；

9.信心，信心，第一，對自己要有信心，善于抓住機會來表現(xiàn)自己。第二，對企業(yè)要有信心，相信企業(yè)能為我們提供良好的發(fā)展空間；

10.細心，做一個有心人，不錯過每個細節(jié)，善于觀察、分析、總結(jié)、歸納、提煉；

11.保持韌性，不輕易言棄，把失敗看成一次經(jīng)驗并從中發(fā)現(xiàn)不足，努力完善自己； 12.實踐能力，不做紙上談兵，做到處處落實才能做到真正的營銷。

在此次營銷大賽中我們小組三名成員在一起齊心協(xié)力，通力合

作，真正體驗到了從準(zhǔn)備階段到比賽結(jié)束這一過程中的酸甜苦辣。我們更注重在過程中的每一次學(xué)習(xí)機會，通過比賽我們對營銷知識有了更好的掌握與運用，大賽給了我們展示自我的平臺，同時也更有效的檢驗了我們的學(xué)習(xí)和實踐成果，我們在此過程中不斷努力，放棄了很多課余時間來調(diào)查、分析市場，研究企業(yè)，整理資料，策劃案例。一系列的集訓(xùn)，看書、做題、反復(fù)斟酌ppt的發(fā)言稿使我們失去了很多休息時間，但是從中我們卻收獲了很多。比賽給予了我們把理論應(yīng)用

于實踐的機會，不但豐富了知識層面，而且為我們的大學(xué)生涯留下了難忘的回憶！再次感謝學(xué)校與老師們給予的鼓勵與幫助！同時，希望更多的同學(xué)能參與這樣有意義的活動，共同成長共同進步！

報告人：馮欣俊

2010年11月7日 篇三：營銷活動總結(jié)

營銷活動總結(jié)

09年6月初至6月30號我社分別在鄭州市購書中心、中原圖書大廈舉辦了圖書買贈活動。現(xiàn)將09年6月、4月、5月及08年6月、07年6月銷售數(shù)據(jù)進行比較和分析：

數(shù)據(jù)無法收集）

6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達到旺銷的目的，我社的促銷手段對相關(guān)產(chǎn)品的拉動銷售作用也表現(xiàn)一般。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動銷”的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份中原圖書大廈銷售“動銷”的品種有了一定的增加，但由于河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨，造成重點圖書斷貨情況比較嚴(yán)重。多次協(xié)調(diào)，由于牽涉部門過多，整體上效果不太明顯。就6月份重點營銷活動中出現(xiàn)的問題簡要總結(jié)如下：

1、促銷時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學(xué)、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場

多以學(xué)生購買為主，適合我社產(chǎn)品購買的人群相對比較分散。

2、促銷手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展促銷活動，造成促銷活

動泛濫，很多促銷手段都處于相對比較低級的營銷手段，多以買贈為主，沒有形成有自己特色的營銷手段，重復(fù)性競爭比較嚴(yán)重。

3、各主要賣場對促銷活動支持方面：由于需要做促銷活動的出版社比較多，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的布局，拒接出版社擺放大型的

pop、易拉寶等宣傳品，只準(zhǔn)許在展臺上擺放小型的宣傳畫，對讀者形成

不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏、廣播等途徑介紹促銷活動，對

讀者吸引力不大。

4、禮品過于單一，對讀者起不到很好的吸引作用。目前傳統(tǒng)的購物袋等促

銷禮品對讀者來說沒有什么特色，文化品味比較差。對傳統(tǒng)的調(diào)研問卷

等信息收集方面，配合的比例比較小。

針對6月份促銷活動中出現(xiàn)的情況，積極地和書店相關(guān)部門溝通，盡量尋求書店方面的支持，利用我社促銷活動，把我社重點圖書集中擺放在展臺等顯眼位置。針對問卷填寫比較不高等情況，利用書店員工方面的良好人際關(guān)系，讓其推薦讀者填寫。在活動期間，加大拜訪書店的次數(shù)和時間，通過和相關(guān)讀者介紹重點圖書外，也積極了解目前讀者的需求及購書的傾向，收集一線讀者的信息。就促銷活動有如下建議：

1、圖書的營銷活動，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅馁徺I需求的特點，如6月份在

鄭州地區(qū)圖書購買相對比較弱，這樣的時間點上重點營銷活動的效果相

對要差些。以后選擇在國慶節(jié)或開學(xué)前后搞類似的促銷活動，使?fàn)I銷活

動能夠促進圖書的銷售。

2、營銷活動應(yīng)注重文化品位，目前購物袋等促銷活動，被很多商業(yè)化的商

場超市所使用，對讀者來說，沒有什么吸引力，也降低了文化內(nèi)涵。

3、營銷活動應(yīng)提高活動的針對性，要關(guān)注活動的效果對銷售的帶動作用，強化活動的促銷作用。避免營銷活動流于形式，為做活動而搞活動，一

切促銷手段，應(yīng)圍繞銷售而開展。

河南駐店代表：尹利芳 2009-7-19 篇四：營銷大賽心得

受到了百度搜索營銷大賽營銷精英們的職業(yè)素養(yǎng)，我進行了一下總結(jié)，從開始比賽到現(xiàn)在，感覺的確學(xué)到了不少東西。最基本的是對課本上的一些網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)搜索營銷的策略更加理解了。以前不知道什么是關(guān)鍵詞搜索，網(wǎng)盟，現(xiàn)在通過在大賽里視頻學(xué)習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)懂得了這些名詞的意思。關(guān)于他們在網(wǎng)絡(luò)搜索營銷中的推廣特征不同，作用方向都了解了好多。在教學(xué)方法上，老師對我們進行分類教學(xué)，圖文結(jié)合的學(xué)習(xí)方式十分適合我們，不過我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容涉及面多。例如我們視頻學(xué)習(xí)時，幾乎都不是課本上的東西，如果在多加一些現(xiàn)實案例分析來幫助我們理解，不僅可以增強對知識的掌握，也可以拓展知識面，還有視頻學(xué)習(xí)的內(nèi)容銜接性不強，而且由于是網(wǎng)絡(luò)上的學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)獲得的知識也不能很好的理解透徹，也就是理論和實際的差異性。這次比賽，我相信收獲的不僅僅是成績。更重要的是我很享受這個過程，在這個過程中學(xué)習(xí)到了很多理論知識。篇五：市場營銷大賽總結(jié)報告

福建工程學(xué)院國脈信息學(xué)院 第二屆市場營銷大賽

實 踐 報 告

2014年12月 3日

商家信息簡介

“ready 購”隊伍由ybc綜合事務(wù)部成員組成，參賽隊員均由ybc綜合事務(wù)部同學(xué)組成，隊員具有一定的組織策劃和營銷能力。此次參賽是為更好的鍛煉我們自身能力，完善自身，為以后的工作打下基礎(chǔ)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。

前期準(zhǔn)備工作

第二步：我們到批發(fā)市場去了解商品的價格，并通過和商家的交談了解我們商品的市場可行性。我們也積極主動的向商家去學(xué)習(xí)銷售來提升我們的銷售能力。通過到批發(fā)市場商家的調(diào)查以及和商家的商討，我們最終選擇了三家信譽高質(zhì)量好進價低的商家進貨。

第三步：我們根據(jù)我們的課表確定了不同時間段銷售人員的安排。在通過和商家交談了解以及同學(xué)們對我們商品的價格預(yù)期的基礎(chǔ)上，我們最終確定了我們的銷售定價，銷售數(shù)量，可降價的空間以及利潤空間

第四步：在開賽前一個禮拜，我們開始了帳篷裝飾的準(zhǔn)備工作，并且去商家那里進貨，確保我們的貨物全部到齊。對我們之后的準(zhǔn)備工作也進行了人員安排。我們也做了一次預(yù)演，并針對預(yù)演中出現(xiàn)的問題提出解決方案。

第五步：開賽后我們按照原來準(zhǔn)備安排去搬桌椅，帳篷，并用準(zhǔn)備好的裝飾用具對帳篷進行了裝飾，對商品進行擺放，安排銷售人員。

兩天實戰(zhàn)總結(jié)

經(jīng)過兩天的銷售我們既收獲了喜悅也收獲了心酸，在銷售過程中也出現(xiàn)了不少問題。針對不同的方面我們分別做了總結(jié)。工作人員安排：我們的工作人員安排是比較合理的，由于我們是部門參賽隊，隊伍中有不同系，不同專業(yè)的成員，可以確保基本上每個時間段都有人進行銷售。

與其他商家對比：我們的銷售能力還需要提升，與客戶交談的能力尤為不足，我們的銷售方式不夠創(chuàng)新，可以向其他商家一樣弄個抽獎活動等等，當(dāng)然我們自身是通過送氣球來吸引顧客，這點也取得了一定成效。

環(huán)境：由于我們是最靠近食堂的一號攤點，地理位置比較優(yōu)越。

第二篇：營銷比賽adidas營銷策略

營銷策略

一、產(chǎn)品策略：

1、香水生產(chǎn)成本低廉，價格卻相對較高，利潤很高，另一方面，大學(xué)生屬于年輕群體，對香水有一定的需求，大學(xué)生亦屬于活力群體，更是符合adidas的偏向運動型的香水的市場定位。

① 香水的本質(zhì)雖然在于香水本身，但作為奢侈品，其包裝也很重要。首先是香水概念及其內(nèi)涵的包裝，將其所突出的“運動型”特點突出，通過廣告來將其概念深入人心（具體廣告方案在下面促銷策略中會詳細介紹）；

② 其次是香水瓶子及外盒的設(shè)計，香水外盒可以著重展現(xiàn)adidas的品牌特點，突出adidas標(biāo)志，設(shè)計不能過于簡樸，要給人一定的尊貴感，瓶子要注重有特色，區(qū)別于普通香水的規(guī)則形狀，外形設(shè)計與顏色選擇相結(jié)合，給人以強烈動感以及尊貴感。

③ 其次是香水本身，香水的味道要符合其運動型的產(chǎn)品概念，味道要給消費者一種興奮的感覺，鑒于其不是adidas本身的主打項目，企業(yè)缺乏相關(guān)技術(shù)，所以與Cham pangme進行合作，委托其對香水進行研發(fā)，然后adidas對該產(chǎn)品專利一次性買斷，進行自行經(jīng)營。

④ 推出新產(chǎn)品前，在體驗網(wǎng)http:///發(fā)布免費信息，通過報名、篩選的方式選出資深體驗家，邀請其免費體驗新產(chǎn)品并回復(fù)公司體驗報告，如采納其體驗報告中意見，則另外給予獎勵。

2、Adidas的鞋子一直是其王牌，運動鞋的市場拓展自然不能忽視。根據(jù)第一階段的市場調(diào)查，顯示在大學(xué)生男性群體中，籃球是最受歡迎運動，而女性群體中，跑步則是最受歡迎運動，所以運動鞋的重點發(fā)展要根據(jù)性別來區(qū)別。男性運動鞋的市場重點放在籃球鞋；女性運動鞋的市場重點放在跑步鞋。

① 針對于籃球現(xiàn)在在中國已成為僅次于乒乓球的第二運動，公司若想在中國拓展出更大天地，勢必要加大在籃球鞋方面產(chǎn)品研發(fā)投資，研發(fā)自己的核心技術(shù)，并將該技術(shù)發(fā)展成為該類產(chǎn)品的核心競爭力。

② 球鞋外表的設(shè)計急需改善，根據(jù)前期市場調(diào)研，43.3%的人群認為adidas產(chǎn)品的外形設(shè)計是產(chǎn)品的一大短板！對產(chǎn)品的外形設(shè)計進行改善，逐漸改變?nèi)藗僡didas產(chǎn)品外貌一般的觀念。

③ 在女性產(chǎn)品中，加大對跑步鞋產(chǎn)品研發(fā)方面的資金投入，研發(fā)核心技術(shù)，注重舒適度以及外形的改善。

④ 基于年輕人追求個性的特點，推出“DIY鞋”?！癉IY鞋”包括足球鞋、籃球鞋、跑步鞋，其不同之處在于鞋的外表是全白的。同時配套出售專用的各種顏色顏料，消費者可以自己在鞋面繪畫圖案，充分突出年輕人的個性追求。

二、價格策略：

通過前期大學(xué)生市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，45.9%中富層學(xué)生不購買、少購買adidas的產(chǎn)品在于認為其價格過高。

① 對部分銷量不佳的產(chǎn)品進行較大幅度降價，通過該部分產(chǎn)品向消費者灌輸adidas產(chǎn)品價格方面比較合理的觀念。

② 產(chǎn)品價格以9、90等結(jié)尾。例如700元與690元雖然只差10元，但消費者卻容易認為兩者價格相差一個檔次。

③ 推行產(chǎn)品兩個月不變價承諾，是消費者購買的產(chǎn)品具有一定的保值性，如果兩個月內(nèi)價格降低，承諾返還消費者差價的70%現(xiàn)金。該方面責(zé)任履行一定要到位，否則將降低企業(yè)在消費者心中的形象地位。

三、分銷策略：

經(jīng)銷商是消費者與企業(yè)的橋梁，激發(fā)經(jīng)銷商的動力無疑是企業(yè)成功的一個關(guān)鍵因素。

① 經(jīng)銷商訂貨需要先交納保證金，之后公司發(fā)貨。如果經(jīng)銷商能按時如數(shù)交納所有資金，在返還保證金的同時，給予經(jīng)銷商高于銀行儲存的利息。

② 中間商分為一級、二級、三級。制定嚴(yán)格規(guī)定，對不同級別中間商給予不同程度優(yōu)惠，如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將給予嚴(yán)懲。

③ 根據(jù)地區(qū)的不同，產(chǎn)品價格可稍有差異。將產(chǎn)品序列號根據(jù)地區(qū)進行分類，如發(fā)現(xiàn)竄貨等，將給予嚴(yán)懲，從而保護價格較高地區(qū)經(jīng)銷商利益。

④ 企業(yè)對各地經(jīng)銷商實行定期培訓(xùn)。培訓(xùn)包括店面布置、服務(wù)、促銷手段等各個方面讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的責(zé)任心，從而加強對企業(yè)的信任。

四、促銷策略：

①廣告：

廣告方面分為信息性廣告、說服性廣告以及提醒性廣告，三種廣告類型不同，其作用、市場影響亦不同，具體如下：

① 信息性廣告，該廣告主要用于產(chǎn)品的市場開拓階段，尤其適合于adidas香水產(chǎn)品以及其它新開發(fā)產(chǎn)品的市場推廣。鑒于其是新產(chǎn)品，市場風(fēng)險較高，因此要求廣告成本不能過高，一旦產(chǎn)品失敗，也不至于對企業(yè)產(chǎn)生重大打擊。考慮到大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的需求較高，網(wǎng)絡(luò)廣告成本較低，因此該方面主要選擇以網(wǎng)絡(luò)為載體的廣告。

實施方式：

①與互聯(lián)網(wǎng)上的眾多潛力網(wǎng)站進行合作，要求網(wǎng)站流量較高，廣告費用能夠壓得比較低。廣告方式如下：在網(wǎng)站首頁嵌入彈出的窗口廣告，彈出位置為右下角，內(nèi)容為圖片+文字；在網(wǎng)站首頁嵌入窗口式視頻，視頻位置為網(wǎng)頁右下角，視頻窗口設(shè)計要與網(wǎng)站設(shè)計溶為一體，減少給人帶來的厭惡感，視頻內(nèi)容為針對某一新產(chǎn)品的創(chuàng)意型廣告；在網(wǎng)頁剛被打開時，于網(wǎng)頁最上方播放廣告，廣告大小為占據(jù)當(dāng)網(wǎng)頁窗口最大化時的2/3，廣告播放時間為2~3秒，之后廣告縮小，依然置頂，大小為占據(jù)網(wǎng)頁窗口最大化時的1/10。具體推薦網(wǎng)站如下：(手機視頻下載網(wǎng)站)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、起點網(wǎng)、世紀(jì)佳緣網(wǎng)

②選擇當(dāng)前最流行的視頻網(wǎng)站嵌入廣告，在視頻播放前，播放15秒的廣告，為壓低成本，廣告時間只選在周末。推薦合作商如下：PPStream、優(yōu)酷網(wǎng)

③雇傭人員在天涯網(wǎng)、魔獸貼吧發(fā)帖，并進行不斷點擊帖子、更換ID制造良好輿論。注意控制發(fā)帖頻率，一面引起人們的厭煩、抵觸心理。

④進行電子郵件的轟炸。首先通過一些渠道買來大量電子郵件地址，雇傭人員在節(jié)日以adidas賀卡的形式發(fā)給人們，賀卡內(nèi)容以節(jié)日為主，產(chǎn)品為輔，以免造成人們產(chǎn)生抵觸心理，同時在賀卡最后附加具有時效性的產(chǎn)品優(yōu)惠信息，提供一串序列號，如顧客在adidas專賣店購買相應(yīng)物品，報出正確序列號便可獲得八折優(yōu)惠。需要注意的是專賣店的廣告要與電子郵件的廣告同步，同時一定也要做到位，不像顧客隱瞞，如發(fā)現(xiàn)欺騙顧客現(xiàn)象，一經(jīng)查實，立即對相應(yīng)專賣店嚴(yán)懲。

② 說服性廣告，該方面廣告主要用于應(yīng)對行業(yè)競爭者的競爭，廣告應(yīng)用于整個品牌形象的推廣，不針對于某件產(chǎn)品。所需成本高。

實施方式：

在CCTV1、CCTV5頻道的收視率較高時段插入廣告，廣告分為兩種類型：短版、較長版。較短型廣告時間大約5秒、較長型廣告時間大約15秒。同時，考慮到大學(xué)生接觸電視的時間較少，觀看NBA時有很大可能性選擇上海體育，廣東體育 CSPN等地方體育臺，地方體育臺廣告價格相對便宜得多，加入超長版廣告。要求較長版、超長版廣告創(chuàng)意鮮明、達到瞬間吸引觀眾的目的。同時根據(jù)寶潔公司調(diào)查：中國消費者所感興趣的是品牌背后的公司形象，于是廣告內(nèi)容突出adidas品牌即可，不必針對某一產(chǎn)品做廣告。

③

實施方式：

①在讀者、青年文摘上加入整面的廣告，邀請一些服飾雜志記者，針對于某款adidas新產(chǎn)品寫評價文章，給記者一些利潤，要求記者體驗產(chǎn)品過程中所發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺點先反饋給公司，公司進行改正后再由記者寫評價文章，不能避免的產(chǎn)品缺點要求記者寫文章報道時進行一定程度的弱化。

②開展“adidas校園行”活動?；顒硬呗砸姼郊?/p>

②對經(jīng)銷商的促銷：

經(jīng)銷商是消費者與企業(yè)之間的橋梁，經(jīng)銷商的行為不僅會影響到產(chǎn)品的銷量，甚至關(guān)系到整個企業(yè)在消費者心目中的形象！因此激發(fā)經(jīng)銷商的動力、培養(yǎng)其對公司的忠誠度是企業(yè)發(fā)展中必不可少的環(huán)節(jié)。

具體實行方案：

①

②

③ 在銷售淡季給經(jīng)銷商一定的折扣，以促進其訂貨。年終，給高銷量的經(jīng)銷商一定津貼，以促進其對產(chǎn)品的銷售。定期舉行訂貨會，邀請所有經(jīng)銷商參加，鑒于專賣店較為分散，提醒性廣告，主要應(yīng)用于成熟的產(chǎn)品。成本一般。訂貨會以省為單位進行舉辦，對經(jīng)銷商的來回路費進行報銷，每個經(jīng)銷商只予報銷一人路費。

④ 定期舉行培訓(xùn)會，對經(jīng)銷商店面的裝修、服務(wù)人員的說話技巧各個方面進行全方位培訓(xùn)，路費不予報銷，將培訓(xùn)會內(nèi)容做成WORD及PPT發(fā)給不能按時參加的經(jīng)銷商。一方面增進經(jīng)銷商對企業(yè)的情感，一方面對產(chǎn)品銷量的增加確實有一定效果。

⑤ 給經(jīng)銷商一定的自主權(quán)，可自行設(shè)計優(yōu)惠活動，活動方案需上交給企業(yè)對應(yīng)部門審批，審批時間不得超過一星期，方案未經(jīng)審批不得私自實行，否則給予不同程度處罰?；顒语L(fēng)險由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。

⑥ 每年定期舉行產(chǎn)品推銷方案比賽，對優(yōu)勝者給予豐厚獎勵，同時邀請優(yōu)勝者在培訓(xùn)會上做講座，并將其方案進行推廣。

③對消費者的促銷：

消費者的消費行為是公司收入的根本來源，如果消費者不購買產(chǎn)品，前面的一切活動效果都為零，所以對消費者的促銷最為關(guān)鍵。

具體實行方案：

① 進行全國聯(lián)網(wǎng)的同時段優(yōu)惠。之所以要求全國聯(lián)網(wǎng)，是因為公司具有專業(yè)的市場分析人員，優(yōu)惠時段由公司制定而不能由經(jīng)銷商私自制定。優(yōu)惠時段由公司通過網(wǎng)站將信息實時發(fā)送給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商則立即打出優(yōu)惠通知廣告。如選擇此方案，則需在電視上相應(yīng)地作出廣告，以增加活動可信度、提升活動效果。

② 選擇特定時間開展購物抽獎活動，購物滿700元則可以參加抽獎，獎品主要為不同價值代金券、鴨舌帽、錢包、香水、鞋等，也可與蘋果公司合作，加入IPod、IPhone等大獎。抽獎方式采用網(wǎng)頁抽獎，消費者在輸入由經(jīng)銷商提供的序列號（序列號最終由公司根據(jù)經(jīng)銷商訂貨價值提供），如得到獎品為代金券、鴨舌帽、錢包、香水等產(chǎn)品，則在之后網(wǎng)頁輸入每個經(jīng)銷商所特有的編號即可現(xiàn)場兌獎，如獎品價值較大，如鞋、IPod、IPhone，則須在之后網(wǎng)頁輸入聯(lián)系方式，由公司直接采用郵寄方式送達。

③ 消費者每購買一件產(chǎn)品便可得到與改產(chǎn)品相對應(yīng)的英文字母，獲得方式依然是通過網(wǎng)上賬戶注冊，輸入序列號后獲得，產(chǎn)品所對應(yīng)字母應(yīng)讓消費者在購買前便了解，而不是隨機獲得，集奇一定字母拼成活動所規(guī)定單詞，則可獲得所對應(yīng)產(chǎn)品。通過該活動以激發(fā)消費者積極性，并且可以促進消費者對adidas不同類型產(chǎn)品的購買。

“Adidas校園行”活動策略（初步簡略版）

Ⅰ）目的：提升adidas在大學(xué)生市場的知名度，提升adidas在大學(xué)生心目中的品牌形象，培養(yǎng)adidas與大學(xué)生的感情以提升adidas在年輕人市場的市場份額，以及促進公司產(chǎn)品整體銷量的穩(wěn)步提升。

Ⅱ）活動流程：

ⅰ.舉辦adidas校園行活動策劃大賽，在校園中尋找有能力的校園代理；

ⅱ.舉辦adidas校園行形象才藝大賽，選出形象氣質(zhì)較佳的校園形象大使； ⅲ.舉辦adidas校園行游戲互動比賽，對參與活動者及優(yōu)勝者給予不同程度物質(zhì)獎勵。

Ⅲ)活動具體操作：

Part 1:挑選學(xué)校學(xué)生會或市場營銷協(xié)會（或類似協(xié)會）中能力較強團隊，與其合作開展，并提供團隊一定活動贊助?；顒硬邉澊蟾艠影逵晒窘y(tǒng)一制定，詳細實施由社團、公司專業(yè)團隊一起共同實施。由社團負責(zé)活動的開展宣傳、報名、收作品等環(huán)節(jié)，由公司專業(yè)團隊負責(zé)評比。

Part 2:與學(xué)校學(xué)生會合作，在學(xué)校操場開展形象才藝大賽，選出形象氣質(zhì)較佳的校園形象大使男女各一名，當(dāng)場對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。公司對選出人員再次進行考評，選出最終優(yōu)勝者。最終優(yōu)勝者可參加公司定期舉行的商業(yè)活動，并且每次參加都會獲得一定報酬。優(yōu)秀者甚至有機會成為adidas大眾代言人。

Part 3: 挑選學(xué)校學(xué)生會或市場營銷協(xié)會（或類似協(xié)會）中能力較強團隊，與其合作開展，并提供團隊一定活動贊助。宣傳階段由學(xué)校團隊完成，活動現(xiàn)場由學(xué)校團隊配合adidas專業(yè)團隊完成?；顒拥攸c為學(xué)校操場或其它上課時間人流量較大地，活動時間挑選在星期五中午至傍晚?；顒觾?nèi)容：首先是1分鐘限時投籃、比誰抱球多、現(xiàn)實版大富翁、adidas知識問答等游戲，優(yōu)勝者可獲得一定物質(zhì)獎勵，如襪子、代金券等。第二階段是第一階段優(yōu)勝者方可參加，為淘汰賽，經(jīng)過淘汰賽選出4名優(yōu)勝者，被淘汰者根據(jù)其成績不同給予不同程度物質(zhì)獎勵。4名優(yōu)勝者進入決賽，決賽為“DIY鞋”DIY大賽（“DIY鞋”在前面產(chǎn)品策略中有介紹），由主辦方提供4雙“DIY鞋”及顏料，參賽選手現(xiàn)場設(shè)計鞋面圖案，并繪畫在上面，時間為半小時，之后由adidas專業(yè)團隊進行評選，排出名次，給予獎勵（可把鞋子作為獎品獎給選手留作紀(jì)念）。

第三篇：首屆創(chuàng)業(yè)營銷大賽比賽

湖北師范學(xué)院自主創(chuàng)業(yè)協(xié)會 與黃石理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)之家社

首屆創(chuàng)業(yè)營銷大賽

活

動

策

劃

湖北師范學(xué)院 自主創(chuàng)業(yè)協(xié)會黃石理工學(xué)院 創(chuàng)業(yè)之家社

二〇一一 年 十 月

湖北師范學(xué)院自主創(chuàng)業(yè)協(xié)會

與黃石理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)之家社

首屆創(chuàng)業(yè)營銷大賽

活動策劃方案

一、大賽主題

1、大賽宗旨：

為進一步提升我校學(xué)生的人文素養(yǎng)和科學(xué)素質(zhì)，增強學(xué)生的創(chuàng)新意識和銷售實踐能力，鼓勵和支持學(xué)生積極參與社會實踐行為，扎實推進大學(xué)生創(chuàng)新計劃，培養(yǎng)“適應(yīng)能力強、實干精神強、創(chuàng)新意識強”具有國際競爭力的新型“三強人才”，決定舉辦湖北師范學(xué)院與黃石理工學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)營銷大賽。

2、大賽口號：挑戰(zhàn)自我，實踐自我，成就自我！

二、主辦單位

黃石理工學(xué)院就業(yè)辦

大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心

湖北師范學(xué)院學(xué)生社團聯(lián)合會

黃石理工學(xué)院學(xué)生社團聯(lián)合會

三、承辦單位

湖北師范學(xué)院自主創(chuàng)業(yè)協(xié)會

黃石理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)之家社

四、贊助單位

博雅星公司

五、大賽細節(jié)

1、前期宣傳（周期約3天）

(1)展板（1-2塊）分別在自己的學(xué)校找點安放，以最大量化吸引新生。

(2)傳單可保證在活動前三天在學(xué)校不同宣傳點發(fā)放，如食堂門口，圖書館附近等，可提供現(xiàn)場照片的反饋。

(3)海報1-2張粘貼于沒有展板的宣傳欄處，增強宣傳覆蓋面。

2、大賽要求

(1)活動宣傳以自主創(chuàng)業(yè)協(xié)會和創(chuàng)業(yè)之家社的宗旨為主要內(nèi)容，鍛煉新生的創(chuàng)業(yè)意識為目的；

(2)面向全校學(xué)生，以團隊形式參賽；

(3)決賽中要求以參賽者的安全為主；

(4)評獎細則爭取公正，公開。

3、大賽流程

創(chuàng)業(yè)營銷大賽

活動流程

《一》.前期準(zhǔn)備工作

兩個社團分別在各自學(xué)校設(shè)點報名招生，并且對新生進行報名指導(dǎo)；預(yù)計兩天（人數(shù)不夠或過多，可以增長或簡短報名時間）。

《二》.初賽

初賽以面試的形式進行，每一個報名的選手提前準(zhǔn)備一樣產(chǎn)品（產(chǎn)品可以是日常生活中的用品）進行現(xiàn)場推銷介紹，并回答評委提出的任何問題。評委根據(jù)評分要求打分，去掉最高分和最低分后求平均分作為最后得分。初賽將選出40人進入決賽。

《三》.決賽

進入決賽的選手，四人一組共十組進行比賽。比賽形式為情景模擬，選手通過抽簽決定銷售的產(chǎn)品，四人中一人是銷售員，其他三人為被推銷者。評委據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)打分，去掉最高分和最低分后求平均分作為最后得分。決賽將選出16人進入總決賽。

《四》.總決賽

前期我們將對決賽選手的進行培訓(xùn)工作，主要由創(chuàng)協(xié)主辦。同時贊助方（博雅星）提供培訓(xùn)人員做專業(yè)培訓(xùn)。（首先是我協(xié)會對本次活動的性質(zhì)及目的做簡短的介紹，然后由贊助方針對選手的能力要求進行講解和經(jīng)驗傳授，最后有選手提問環(huán)節(jié)）。

總決賽以現(xiàn)場比賽為主，計劃于周六周日由兩個協(xié)會組織決賽選手，與博雅星工作人員一同帶領(lǐng)參賽選手到市中心進行實踐與實戰(zhàn)（發(fā)放銷售品），各組的督導(dǎo)員到位，開始每日9小時的銷售比賽（每隊有20元參賽資金），選手個人與消費者自由溝通銷售產(chǎn)品（尊重消費者意愿，維護學(xué)生的形象）到規(guī)定時間后，督導(dǎo)員回收各組的銷售信息，以回收有效信息為依據(jù)評出比賽結(jié)果（預(yù)計兩天）。

頒獎典禮：由我協(xié)會主持頒獎典禮，根據(jù)反饋的信息，我們評出一個創(chuàng)業(yè)之星獎與六個銷售狀元獎。典禮上，所有的參賽選手參加，主持人開場博雅星方代表進行比賽概況總結(jié)，由博雅星公司代表頒發(fā)一等獎，我會會長頒發(fā)二等獎，副會長頒發(fā)三等獎，頒獎結(jié)束由我會代表發(fā)表活動感言。

獎品（一等獎：“創(chuàng)業(yè)三星團隊”稱號（獎勵500元創(chuàng)業(yè)基金）；個人獎六名，一等獎一名（200元創(chuàng)業(yè)基金），二等獎兩名（100元創(chuàng)業(yè)基金），三等獎三名（50元創(chuàng)業(yè)基金）注：預(yù)計在比賽結(jié)束的第二天頒獎典禮上發(fā)放。

注：凡進入決賽選手（8支參賽隊）均可獲贈精美禮品一份?！段濉?活動預(yù)算（單位：元）

個人獎品合計：（銷售狀元）

600（第一名200元獎品，第二名120元獎品，第三名40元獎品）團隊獎品合計：創(chuàng)業(yè)之星隊）

500或團隊銷售總額的20%

活動宣傳部分：100

（三張彩噴，六張海報）

車費：20*6隊

合計:1320

第四篇：汽車營銷比賽策劃書

一、活動主題

為了豐富校園生活，增強鍛煉意識，提高同學(xué)們的積極性。將舉行由機電工程系分團委學(xué)生會主辦汽車營銷比賽。

二、活動目標(biāo)

旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學(xué)生營銷策劃能力，引導(dǎo)積極向上的大學(xué)生活。給同學(xué)們一個展現(xiàn)自我的平臺，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，營造出良好的校園學(xué)習(xí)氛圍。

三、比賽時間與地點

1、比賽時間：待定

2、比賽地點：待定

四、比賽流程

1、團隊展示（名稱，口號，成員介紹，團隊優(yōu)勢）

2、產(chǎn)品介紹

3、營銷環(huán)境分析（市場狀況，市場前景）

4、營銷策略（產(chǎn)品定位、銷售策略）

5、評委提問

6、評分

五、參加人員

1、參賽人員：機電工程系汽修專業(yè)全體學(xué)生

2、主辦單位：機電工程系分團委學(xué)生會

3、承辦單位：機電工程系分團委學(xué)生會文娛部

4、贊助單位：入黨申請書網(wǎng)http://004km.cn/

六、工作安排

1.、前期宣傳：由宣傳部發(fā)出汽車營銷比賽具體通知,寫廣播稿及電子版做宣傳，信訪部協(xié)助做宣傳。

2、報名安排

由負責(zé)本比賽的負責(zé)人召開大

一、大二班長會議，安排汽車營銷比賽的報名工作，參賽者到各班班長報名，最后由由負責(zé)本比賽的負責(zé)人統(tǒng)一收齊名單。

3、比賽安排

a、直接決賽

b、時間：待定；地點：待定

七、活動準(zhǔn)備:

文娛部：活動策劃總負責(zé)，各部門協(xié)助

宣傳部：活動的相關(guān)宣傳----出海報

秘書部主要負責(zé)：a.負責(zé)參賽選手通知與到場

b.負責(zé)申請實訓(xùn)室與相關(guān)比賽設(shè)備

科技部主要負責(zé)：給選手照相，當(dāng)天場地的音樂。

外聯(lián)部主要負責(zé)：拉贊助：拉到的具體贊助請與文娛部聯(lián)系。

青協(xié)主要負責(zé)：現(xiàn)場秩序問題，確保比賽順利進行。

生活部主要負責(zé)：購買比賽所需物品。

信訪部主要負責(zé)：協(xié)助宣傳部宣傳。

其他未安排工作的部門，按實際需要另行通知

八、比賽結(jié)束

1、計算各組選手得分

2、宣讀比賽結(jié)果

3、頒發(fā)獎狀及獎品

4、由宣傳部和信訪部做賽后宣傳

九、獎項設(shè)置

1、按總分進行排名確定競賽成績，大賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎，每位等獎?wù)呔色@得證書及獎品。

2、若經(jīng)費允許可設(shè)立優(yōu)勝獎等。

十、活動經(jīng)費預(yù)算

1、購買證書12本

2、根據(jù)經(jīng)費選擇性購買獎品

十一、活動流程及具體事項

1.報名階段，文娛部負責(zé)整理。

2.實操，教室及器材由秘書部負責(zé)申請，監(jiān)考員在考試前對考生提出具體要求。

3.比賽規(guī)程和考核方法見具體通知。

機電工程系學(xué)生會文娛部

二零一零年四月十七日

附：

汽車模擬營銷大賽評分表 第（）組 分值 團隊介紹

（10分）介紹特色………………&h ellip;…...…...5分 形象（衣著打扮、舉止文明）….5分 營 銷 方 案（60分）現(xiàn)場 表現(xiàn) 語言表達能力……………15分 動作神情………………&h ellip;10分 方案 吸引 程度 營銷邏輯性……………....10分 思路清晰………………....10分 資料的準(zhǔn)備………...…….10分 主題明確………………&h ellip;..5分 評委提問

（30分）團隊協(xié)作與默契精神……………15分 對評委所提問題

回答的滿意程度………………&h ellip;15分

第五篇：營銷總結(jié)

在市場一線，常遇到很優(yōu)秀的分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管感嘆：做市場易，寫總結(jié)難！做市場時猶如指揮千軍萬馬，意氣風(fēng)發(fā)，揮斥方遒！遇到寫總結(jié)，則愁眉苦臉，“誰識英雄天下漢，三分意氣七分愁”，畏首畏尾，不能暢快地表達自己的觀點，“茶壺里煮餃子”，肚里有貨卻“倒”不出來！

看到別人市場做的一般，可職位卻不斷高升，想想自己的付出與回報，真是幾家歡喜幾家愁，甚是感嘆！因此，我寫此文的目的就是：告訴大家，寫好總結(jié)其實很容易，希望大家走出寫總結(jié)的藩籬，在同等業(yè)務(wù)水平的同仁中，升職時獲得強勢競爭力！

一、總結(jié)的重要性

1、對自己而言，總結(jié)是對前階段所積累知識的一次系統(tǒng)化概括和梳理，是一次思維鍛煉和自我提高的一個過程，更是一次由實踐向理論提升的一次質(zhì)的飛躍。

2、寫總結(jié)和做業(yè)務(wù)是一個互動的過程。從第一天做業(yè)務(wù)起，如果你注意總結(jié)，注意積累，常用總結(jié)的經(jīng)驗來指導(dǎo)自己的工作，使自己不斷的超越自己，從而使自己不斷的提高；而業(yè)務(wù)水平越高，則越能寫出好的總結(jié)。

3、總結(jié)是向上溝通的重要手段，如何讓上級通過文字認識并肯定自己，對自己的職業(yè)生涯設(shè)計有著重要意義。換句話來說，如何做好文字上的向上溝通，是一個優(yōu)秀營銷人必備素質(zhì)。當(dāng)然，好的總結(jié)，也是實現(xiàn)遷升之道的有效方法！

4、總結(jié)也是一個業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。

二、如何寫好總結(jié)

1、做好總結(jié)定位。根據(jù)自己所在的部門，所在的職位，所從事的業(yè)務(wù)來寫，最好不要超出自己的范圍。如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成企業(yè)老總應(yīng)該寫的內(nèi)容，如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成下屬應(yīng)該寫的內(nèi)容，這些都是不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。特別是在會議總結(jié)，更要注意這一點。

2、要搞清楚主要受眾對像是誰，次要受眾對像是誰，以及此次總結(jié)或此次會議的目的。

如每的年終總結(jié)，全國銷售精英匯聚一堂，接受全集團公司的大檢閱。在這里，主要受眾對象是企業(yè)老總、營銷總監(jiān)，次要受眾對象是眾多的營銷人員及其他部門人員。會議的目的是鼓舞士氣，籠絡(luò)人心。因此，這次總結(jié)的主要內(nèi)容應(yīng)該多總結(jié)經(jīng)驗、總結(jié)成績，多使用鼓舞人心、戰(zhàn)斗性的語句和煸情的語句，以達到鼓舞士氣的目的，讓大家看到企業(yè)的希望，看到企業(yè)的前景，這才是重中之重。

反之，如果你什么都講，如公司存在有什么嚴(yán)重問題，如何的令人擔(dān)憂，甚至于整篇文章沒有一點鼓勵人心的語句，雖然你說的問題很實在，但是你的總結(jié)和本次會議的目的背道而馳，那么你這次總結(jié)失敗的。要切記：不能違背會議的目的。

3、力爭做到數(shù)據(jù)化、圖示化，做到圖文并茂，達到專業(yè)化水準(zhǔn)。

要想使自己的總結(jié)專業(yè)化強一些，可能大家覺得這一點很難。其實，如果你掌握了其中的一些技巧，就很簡單了。有些人看起來很專業(yè)，其實就是會制作幾張幻燈片罷了，而且僅此而已。要想樹立自己總結(jié)的專業(yè)化形象：

首先，做好總結(jié)數(shù)據(jù)化，因為企業(yè)老總一般關(guān)注的是大畫面，因為時間少，所以平常對微觀領(lǐng)域和細切關(guān)注不多。

在市場一線，常遇到很優(yōu)秀的分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管感嘆：做市場易，寫總結(jié)難！做市場時猶如指揮千軍萬馬，意氣風(fēng)發(fā)，揮斥方遒！遇到寫總結(jié)，則愁眉苦臉，“誰識英雄天下漢，三分意氣七分愁”，畏首畏尾，不能暢快地表達自己的觀點，“茶壺里煮餃子”，肚里有貨卻“倒”不出來！

看到別人市場做的一般，可職位卻不斷高升，想想自己的付出與回報，真是幾家歡喜幾家愁，甚是感嘆！因此，我寫此文的目的就是：告訴大家，寫好總結(jié)其實很容易，希望大家走出寫總結(jié)的藩籬，在同等業(yè)務(wù)水平的同仁中，升職時獲得強勢競爭力！