第一篇：保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。

保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一：

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有及時(shí)找出失敗的原因。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝**人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二：

時(shí)間一晃而過，我來到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)于我的工作和性格都給了很大包容，讓我充分感受到了中國人壽“誠信天下，穩(wěn)健經(jīng)營，追求卓越”的品質(zhì)，也體會(huì)到了作為團(tuán)險(xiǎn)保存一員的專業(yè)和辛勤。在對(duì)公司人員肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為中國人壽的一份子而驚喜萬分。

經(jīng)過近一個(gè)多月在中國保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)保存部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

記得初到中國人壽時(shí)，在和領(lǐng)導(dǎo)的第一次談話時(shí)就注意到，中國人壽是一家非常重視員工感受的公司，公司的規(guī)章制度都非常的人性化，盡量為大家營造出輕松的工作氛圍。但是，這并沒有影響到公司運(yùn)作的專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)性。我想，作為一個(gè)分公司一員，對(duì)問題的處理的確只是基本技能，更重要的是對(duì)流程的把握，這也應(yīng)該是自己工作學(xué)習(xí)的重心。在中國人壽廣州分公司團(tuán)險(xiǎn)保存部實(shí)習(xí)，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和多種保險(xiǎn)基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)：

(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

(2)通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮。

(3)對(duì)職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)知料搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

以上是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)視野，增長了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。最后由衷的感謝中國人壽保險(xiǎn)公司廣州分公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)，感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!

保險(xiǎn)專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三：

x-x年8月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng)16個(gè)月了，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程，親身經(jīng)歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二。

想到自己第一次踏出學(xué)校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時(shí)自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時(shí)，當(dāng)時(shí)的老總韓步全就開門進(jìn)山的告訴我，所謂的組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練。我似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同。總的感覺我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯(cuò)，并且和自己所學(xué)的專業(yè)也對(duì)口，一天工作7個(gè)小時(shí)，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事，剛踏出學(xué)校就交了好運(yùn)了。

真正踏入組訓(xùn)這個(gè)神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折。我經(jīng)歷了無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己獨(dú)立的空間，獨(dú)立的思想，獨(dú)立的做法，獨(dú)立運(yùn)作運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，一次完整的組訓(xùn)培訓(xùn)，但這一切似乎都遙遙無期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在XX年7月7日徹底地改變了，我從原屬于集美支公司其中的一個(gè)職場的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。開始了一步一步地實(shí)踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓(xùn)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這一切頃刻在集美支公司實(shí)現(xiàn)了。XX年11月29日從重慶回來后，我時(shí)刻懷著一顆感恩的心在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順峰，兩位領(lǐng)導(dǎo)為我爭取到這次難得培訓(xùn)機(jī)會(huì)?？梢哉f這個(gè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)在我的心里期盼很久了、很久了。因?yàn)槲业膶W(xué)歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢，本不敢有太大的奢望。可以說學(xué)歷一直是我心理的一塊痛。但這一切隨著培訓(xùn)機(jī)會(huì)的到來變得不是那么重要啊!當(dāng)接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時(shí)我居然激動(dòng)的說不出話來，我將這個(gè)消息告訴身邊的同事時(shí)他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真應(yīng)證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的?！钡莱隽嗣\(yùn)的不公。

通過這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng)具備的風(fēng)范、學(xué)習(xí)能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門，猶如增添了羽翼讓我可以實(shí)現(xiàn)飛翔的夢想，使我的人生增色不少。

第二篇：保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作總結(jié)

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：保險(xiǎn)客戶服務(wù)與管理

班級(jí)：金融保險(xiǎn)ZK1001

指導(dǎo)教師：蒲澎涌

一、實(shí)訓(xùn)班級(jí)學(xué)情分析

金融保險(xiǎn)ZK1001作為大二的保險(xiǎn)專業(yè)學(xué)生，有一定保險(xiǎn)知識(shí)基礎(chǔ)，但除個(gè)別學(xué)生曾在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)過外，很少有同學(xué)接觸保險(xiǎn)實(shí)務(wù)知識(shí)，對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的就業(yè)情況不太了解。

該班級(jí)較為團(tuán)結(jié)，大多數(shù)任課老師對(duì)該班級(jí)評(píng)價(jià)好。

二、實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式

本次實(shí)訓(xùn)的教學(xué)方式主要采取教師講解與學(xué)生參與相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)模式，并結(jié)合了部分保險(xiǎn)公司拓展訓(xùn)練時(shí)采用的一些游戲等，在提升學(xué)生上實(shí)訓(xùn)課的積極性的同時(shí)，提升該班級(jí)的團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓學(xué)生掌握部分相關(guān)的保險(xiǎn)實(shí)務(wù)知識(shí)。

三、項(xiàng)目主要內(nèi)容

1、保險(xiǎn)咨詢與投訴

在保險(xiǎn)咨詢與投訴處理中，主要給學(xué)生講解到了面對(duì)客戶咨詢與投訴的原則與技巧，并且讓學(xué)生分別扮演客戶服務(wù)人員與客戶進(jìn)行了保險(xiǎn)咨詢與投訴演練。

2、壽險(xiǎn)營銷

由于學(xué)生目前對(duì)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品還不太熟悉，無法完成保險(xiǎn)銷售模擬，在壽險(xiǎn)營銷的課程中，主要任務(wù)是能讓學(xué)生獨(dú)立看懂保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。本部分課程以國壽福祿鑫尊分紅險(xiǎn)險(xiǎn)種為例，指導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立讀懂保險(xiǎn)條款。

3、壽險(xiǎn)晨會(huì)經(jīng)營

在壽險(xiǎn)晨會(huì)經(jīng)營的課程中，主要模擬壽險(xiǎn)公司晨會(huì)，和學(xué)生共同完成了壽險(xiǎn)公司問好，壽險(xiǎn)晨操，壽險(xiǎn)小專題等的相關(guān)內(nèi)容。

4、就業(yè)指導(dǎo)

在就業(yè)指導(dǎo)課程中，主要通過分析保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀并結(jié)合“職來職往”求職者成功與失敗案例分析，幫助學(xué)生認(rèn)清自己，并讓學(xué)生對(duì)本專業(yè)充滿希望，進(jìn)一步提升學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

5、團(tuán)隊(duì)凝聚力培養(yǎng) 在團(tuán)隊(duì)凝聚力培養(yǎng)方面，主要通過部分拓展訓(xùn)練和視頻教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，進(jìn)一步提升該班級(jí)的團(tuán)隊(duì)凝聚力。

四、實(shí)訓(xùn)效果

本次保險(xiǎn)客戶服務(wù)與管理實(shí)訓(xùn)課，實(shí)訓(xùn)效果良好。

首先，學(xué)生對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容較為滿意，課堂表現(xiàn)良好，積極參與。

第二，通過此次課程，模擬了部分保險(xiǎn)實(shí)務(wù)的操作，讓學(xué)生具備了作為一名保險(xiǎn)公司客戶服務(wù)人員所需的基本知識(shí)。

第三，本次課程通過部分拓展訓(xùn)練，提升了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四，通過本次課程，讓學(xué)生對(duì)將來的就業(yè)充滿了希望，提升了學(xué)生對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)積極性。在后來組織的保險(xiǎn)代理人資格考試中，該班80%以上的學(xué)生都通過了考試，取得了保險(xiǎn)代理人從業(yè)資格。

五、存在的問題及原因分析

雖然本次保險(xiǎn)客戶服務(wù)與管理實(shí)訓(xùn)課，總體效果良好，但仍存在以下問題：

1、教室問題。由于學(xué)校目前的教室都不太適合上保險(xiǎn)相關(guān)實(shí)訓(xùn)課，限制了部分實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的開展，實(shí)訓(xùn)效果也有所打折。

2、軟件問題。由于學(xué)校還未采購保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)軟件，投保等專業(yè)技能方面的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容無法開展，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容不夠全面。

3、學(xué)生缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。由于學(xué)生很少有機(jī)會(huì)去保險(xiǎn)公司實(shí)踐，學(xué)生的實(shí)務(wù)處理能力還有待提高。

六、改進(jìn)方向

針對(duì)實(shí)訓(xùn)課中存在的問題，提出以下建議：

1、建議學(xué)校模擬保險(xiǎn)公司職場，配備多媒體設(shè)施齊全，且桌椅可移動(dòng)的實(shí) 訓(xùn)教室。

2、建議學(xué)校及時(shí)采購保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)軟件，以便今后實(shí)訓(xùn)課程的開展。

3、建議組織學(xué)生到保險(xiǎn)公司現(xiàn)場學(xué)習(xí)，提升學(xué)生的實(shí)務(wù)處理能力。

第三篇：中職汽修專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)初探范文

中職汽修專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)初探

摘要：中職汽修專業(yè)必須以就業(yè)為目標(biāo)，把實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)作為重點(diǎn)，并與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合，加強(qiáng)動(dòng)手能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

關(guān)鍵詞：中職汽修專業(yè)；實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)；素質(zhì)

隨著汽車新技術(shù)的發(fā)展，車型的改進(jìn)，中職汽修專業(yè)教學(xué)必須把實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)作為重點(diǎn)，充分關(guān)注社會(huì)的需求，以促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)為目標(biāo)，把就業(yè)導(dǎo)向作為中職汽修的辦學(xué)理念，切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)建設(shè)和改革，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，突出技能為主的辦學(xué)特色。

建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地是基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)基地分為校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)基地，這兩個(gè)基地是實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重要物質(zhì)條件。（1）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。2001年我校的1700萬元的日本無償援助汽修設(shè)備到位，建立了實(shí)訓(xùn)中心。包括汽車發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝與檢測中心、底盤拆裝與檢測中心、電器設(shè)備拆裝與檢測中心、車身修理與噴漆中心。主要設(shè)備有發(fā)動(dòng)機(jī)綜合測功儀、V.A.G1552解碼器、鏜缸機(jī)、磨缸機(jī)、電噴噴油器清洗機(jī)、火花塞實(shí)驗(yàn)儀、奔馳四缸柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、菲亞特汽油發(fā)動(dòng)機(jī)、汽油機(jī)與柴油機(jī)透明模型、廢氣分析儀、煙度分析儀、輪胎拆裝機(jī)、輪胎動(dòng)平衡測試儀、制動(dòng)測試臺(tái)、燈光測試儀、汽車升降機(jī)、國內(nèi)一流烤漆房等290多項(xiàng)維修設(shè)備。（2）校外實(shí)習(xí)基地。與輕型汽修廠、儲(chǔ)運(yùn)公司汽修廠、松花江專修汽修廠、江蘇鈑金噴漆汽修廠等十多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，作為實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)、實(shí)際操作、排除故障、解決疑難問題。并且當(dāng)學(xué)生畢業(yè)時(shí)，由廠方和學(xué)生雙向選擇，實(shí)現(xiàn)招工與就業(yè)雙贏。

建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍是保障中職學(xué)校“雙師型”教師隊(duì)伍是理論與實(shí)踐教學(xué)緊密銜接的紐帶，是實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的有力保障。要求教師：（1）熟悉教材。（2）了解學(xué)生基礎(chǔ)，因材施教。（3）操作技能熟練。（4）有一定的實(shí)際修理技術(shù)。（5）組織教學(xué)能力強(qiáng)。（6）校內(nèi)外協(xié)調(diào)管理能力強(qiáng)。（7）能運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，如多媒體、幻燈片等。注重專業(yè)教師的進(jìn)修、培訓(xùn)、技能比賽。一方面做好在職學(xué)習(xí)和教研，一方面參加河北省組織的汽修骨干教師培訓(xùn)和專業(yè)教師技能比賽。先后參加了河北省師大職技學(xué)院、河北省農(nóng)大、邢臺(tái)職技學(xué)院、河北省勞動(dòng)廳、河北省交通?？茖W(xué)院等組織的培訓(xùn)和技能比賽，使專業(yè)教師從理論和技能等多方面都有所提高。另外，利用到校外汽修廠實(shí)習(xí)，聘請(qǐng)專業(yè)修理人員到校講課等方式，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，提高教學(xué)質(zhì)量。

細(xì)化規(guī)則為關(guān)鍵明確實(shí)訓(xùn)的目的與要求，要求學(xué)生寫好實(shí)習(xí)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)報(bào)告。具體內(nèi)容如下：（1）掌握各總成、零部件就車檢測、拆裝的順序、方法和內(nèi)容。（2）各部件拆下后的分解、檢測、清洗、修理內(nèi)容和調(diào)整方法。（3）配合教材、多媒體課件和實(shí)驗(yàn)臺(tái)的演示，學(xué)習(xí)其結(jié)構(gòu)、工作原理。（4）由教師設(shè)置不同的故障，學(xué)生對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行診斷，找出故障原因。根據(jù)故障現(xiàn)象，拆下相應(yīng)的總成或零部件，進(jìn)行檢測、分析原因、排除故障、正確安裝、調(diào)整，掌握修理技術(shù)。（5）作好訓(xùn)練日志，開展專題討論，及時(shí)總結(jié)。（6）進(jìn)行考核，針對(duì)不同車型，由學(xué)生獨(dú)立分析，查找資料，完成故障診斷與排除修理的全部操作。（7）學(xué)生在完成一個(gè)階段的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練后，要經(jīng)常、及時(shí)地到校外實(shí)習(xí)基地進(jìn)行實(shí)際操作，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，增加動(dòng)手機(jī)會(huì)和對(duì)不同車型的了解、對(duì)比，不斷提高綜合能力。（8）與勞動(dòng)考核部門聯(lián)系，取得技術(shù)等級(jí)證書。中職學(xué)生要順利進(jìn)入社會(huì)就業(yè)，必須持有“雙證”，即畢業(yè)學(xué)歷證書和專業(yè)技術(shù)等級(jí)證書。所以，一方面使學(xué)生理論學(xué)習(xí)和技能操作緊密結(jié)合，一方面要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能鑒定的有關(guān)知識(shí)，按照技能鑒定的考核標(biāo)準(zhǔn)，掌握相應(yīng)的系統(tǒng)知識(shí)。

講究方法出效果（1）實(shí)訓(xùn)與理論緊密銜接，與實(shí)際故障的診斷與排除相銜接，先理論后實(shí)踐，先局部后整體的認(rèn)識(shí)方式，符合教學(xué)原則和認(rèn)識(shí)規(guī)律。學(xué)生有較多機(jī)會(huì)將理論知識(shí)與實(shí)際反復(fù)對(duì)照、理解，有利于知識(shí)和技能的掌握。（2）加強(qiáng)了師生的直接接觸，相互溝通交流。教師能比較直觀地了解學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)和操作能力的程度和水平，有利于切合實(shí)際因材施教，以滿足不同層次學(xué)生的需求。（3）實(shí)訓(xùn)時(shí)教學(xué)在一段時(shí)間內(nèi)，只把一個(gè)部件、總成結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)的認(rèn)識(shí)對(duì)象，學(xué)生就會(huì)把主要精力都集中到主要目標(biāo)，可以在較短時(shí)間形成對(duì)該總成結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的完整知識(shí)。（4）理論學(xué)習(xí)與技能訓(xùn)練的反復(fù)交叉，內(nèi)容不斷更新，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。（5）學(xué)生有成功感。通過實(shí)訓(xùn)和排除實(shí)際故障，使學(xué)生對(duì)汽修不再陌生，遇到問題不再無從下手，且逐漸總結(jié)出從故障現(xiàn)象―查找原因―診斷―拆卸―分解―清洗―安裝―調(diào)試順序化、條理化，使學(xué)生掌握了實(shí)際本領(lǐng)，增強(qiáng)了自信心。（6）學(xué)生在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中都有教師的指導(dǎo)和支持，避免了盲目性。重要的是在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生占著主導(dǎo)地位，在很多環(huán)節(jié)都是自己觀察、自己思考、自己分析、自己動(dòng)手，有利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。□

第四篇：淺析機(jī)電專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)研究

淺析機(jī)電專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)研究

【摘要】當(dāng)前我國機(jī)電專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)存在著一系列的問題，實(shí)驗(yàn)教學(xué)對(duì)高等學(xué)校的人才培養(yǎng)質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用。本文分析了高職高專機(jī)電專業(yè)現(xiàn)狀對(duì)于機(jī)電專業(yè)骨干課程職業(yè)能力訓(xùn)練的要求，探討了高職機(jī)電專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)體系改革的內(nèi)容和方法。

【關(guān)鍵詞】高職，機(jī)電，課程體系，改革

實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)作為實(shí)踐性教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在培養(yǎng)學(xué)生形成科學(xué)的思維方法和運(yùn)用實(shí)驗(yàn)手段去發(fā)現(xiàn)、觀察、分析和解決問題的能力方面的作用，是其他課程所難以取代的。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)不僅在于幫助學(xué)生進(jìn)一步理解、驗(yàn)證和鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，更在于作為能力培養(yǎng)的載體，在學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)、素質(zhì)的提高和工程意識(shí)的形成方面具有獨(dú)特的作用。正確認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)對(duì)人才培養(yǎng)的作用，充分肯定實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)在整個(gè)高職高專教育教學(xué)工作中的地位，將對(duì)高等學(xué)校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。

近年來，由于客觀和主觀上的原因，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革嚴(yán)重滯后于理論教學(xué)改革，已明顯不能適應(yīng)當(dāng)前形勢下人才培養(yǎng)的需要。應(yīng)該盡快把實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革融入整體教學(xué)改革之中，逐步對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)、能力、素質(zhì)的綜合培養(yǎng)。

一、現(xiàn)狀分析

目前，高職高專機(jī)電專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中絕大多數(shù)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課均開設(shè)一定數(shù)量的實(shí)驗(yàn)，大多屬于演示、驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)。眾所周知，很多高職畢業(yè)生，實(shí)踐操作能力很差，畢業(yè)工作后很長時(shí)間不能獨(dú)立頂崗，給用人單位帶來很大負(fù)擔(dān)，學(xué)生的實(shí)踐操作能力不能適應(yīng)市場的需求，實(shí)踐教學(xué)已成為高職教育發(fā)展的瓶頸。加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)，是提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。

除了實(shí)驗(yàn)儀器陳舊、設(shè)備臺(tái)套數(shù)不足、教學(xué)手段比較落后、實(shí)驗(yàn)教師數(shù)量不足、教學(xué)觀念尚未切實(shí)轉(zhuǎn)變等原因之外，還存在以下問題：

1.重理論輕實(shí)踐

由于實(shí)驗(yàn)教學(xué)從屬于理論教學(xué)，實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)分散在各門課程之中，數(shù)量較少，因而在課程的成績考核中所占的比例極小，且不少實(shí)驗(yàn)缺乏完善的考核辦法，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)課很不重視。重理論輕實(shí)踐的思想依然大量存在。

2.理論與實(shí)踐教學(xué)脫節(jié)

機(jī)電技術(shù)發(fā)展迅猛，出現(xiàn)了許多新技術(shù)、新工藝，理論教學(xué)中已及時(shí)增加了這些新的內(nèi)容，而實(shí)驗(yàn)教學(xué)卻嚴(yán)重滯后，實(shí)驗(yàn)內(nèi)容長期不變，造成理論與實(shí)踐教學(xué)的脫節(jié)。

3.專業(yè)特色不明顯

各科實(shí)驗(yàn)之間的關(guān)聯(lián)性較差，未形成有機(jī)的聯(lián)系，尤其是機(jī)、電兩方面缺少綜合，無法形成專業(yè)特色。實(shí)驗(yàn)教學(xué)缺乏相對(duì)的獨(dú)立性與整體優(yōu)化，專業(yè)實(shí)驗(yàn)的工程特征不明顯。

二、改革設(shè)想

?？平逃哪繕?biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求、具有良好的專業(yè)技能和工程意識(shí)的一線技術(shù)人員，學(xué)習(xí)理論知識(shí)不是目的，而是為了在實(shí)踐中加以應(yīng)用。因此，必須徹底轉(zhuǎn)變重理論輕實(shí)踐的思想，充分認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)在工程教育中的重要性，把培養(yǎng)人才的綜合素質(zhì)和能力作為教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，對(duì)現(xiàn)行的實(shí)驗(yàn)教學(xué)進(jìn)行改革。

1、機(jī)械基礎(chǔ)系列實(shí)驗(yàn)

本實(shí)驗(yàn)在學(xué)生完成了公共課后的專業(yè)基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)階段進(jìn)行，主要包含工程力學(xué)、工程材料、互換性與技術(shù)測量、機(jī)械設(shè)計(jì)等課程中的有關(guān)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。通過掌握一些本專業(yè)基本的實(shí)驗(yàn)手段與實(shí)驗(yàn)方法，進(jìn)一步加深對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)課的理解，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

2、電工電子系列實(shí)驗(yàn)

本實(shí)驗(yàn)主要包含電工技術(shù)、電子技術(shù)等課程的有關(guān)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，1學(xué)分，可安排在第三學(xué)期。通過實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生獲得模擬電子、數(shù)字電子、電機(jī)等方面的基本實(shí)驗(yàn)技能和初步的電路分析能力。

3、測試與控制系列實(shí)驗(yàn)

本實(shí)驗(yàn)主要包含測試技術(shù)、單片機(jī)、電氣控制與PLC、液壓傳動(dòng)等方面的內(nèi)容。培養(yǎng)學(xué)生在測試與控制方面的能力，通過實(shí)驗(yàn)，要求學(xué)生了解現(xiàn)代測試儀器的使用方法和利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，初步掌握單片機(jī)、PLC控制、液壓傳動(dòng)方面的基本實(shí)驗(yàn)技能，從而鍛煉學(xué)生的分析、解決問題的能力。

4、機(jī)電技術(shù)綜合實(shí)驗(yàn)

為了培養(yǎng)學(xué)生綜合能力與創(chuàng)新能力，根據(jù)現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)條件，初步列出若干綜合性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目(如表1)，今后可適當(dāng)增加。讓學(xué)生結(jié)合自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題選做1～2個(gè)大型實(shí)驗(yàn)，并在教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成實(shí)驗(yàn)的所有環(huán)節(jié)，從而得到一個(gè)全過程的完整鍛煉。該實(shí)驗(yàn)為1學(xué)分，安排在最后學(xué)期。

三、配套措施

要保證基本設(shè)想的實(shí)現(xiàn)，并能穩(wěn)步提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量，必須改變實(shí)驗(yàn)室的現(xiàn)有模式，合并分散的同類實(shí)驗(yàn)室，盡快建立面向全院開設(shè)專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)中心，組建特色鮮明的機(jī)電工程中心。這樣既有利于合理配置資源，又可改善實(shí)驗(yàn)學(xué)科單

一、設(shè)備臺(tái)套數(shù)欠缺的狀況，也便于系列實(shí)驗(yàn)課程的開設(shè)。同時(shí)，必須對(duì)相關(guān)的教學(xué)環(huán)節(jié)加以改革和完善。

(一)改革教學(xué)方法與手段

改變傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法，建立以學(xué)生為主體、以教師為主導(dǎo)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)新模式。讓學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極，使實(shí)驗(yàn)課程成為學(xué)生自主學(xué)習(xí)、培養(yǎng)創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力、掌握科學(xué)技術(shù)與研究科學(xué)理論的有效途徑。將現(xiàn)代技術(shù)引入實(shí)驗(yàn)室，推動(dòng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)手段現(xiàn)代化，豐富實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容，擴(kuò)大信息量，提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量和效果。使學(xué)生在校期間接受較為完整的知識(shí)與操作技能的訓(xùn)練，為畢業(yè)后盡快適應(yīng)專業(yè)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)設(shè)施的完善

學(xué)院在大規(guī)?；窘ㄔO(shè)的同時(shí)，為適應(yīng)機(jī)電專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的需要共投入980萬元，使校內(nèi)實(shí)訓(xùn)設(shè)施進(jìn)一步完善?，F(xiàn)有機(jī)械制圖實(shí)訓(xùn)室，CAD／CAM實(shí)訓(xùn)室，電工電子實(shí)訓(xùn)室，高性能模擬電子實(shí)訓(xùn)室，高性能數(shù)字電子實(shí)訓(xùn)室，電力拖動(dòng)實(shí)訓(xùn)室，材料力學(xué)實(shí)驗(yàn)室，可編程控制器實(shí)訓(xùn)室，單片機(jī)實(shí)訓(xùn)室、鉗工維修實(shí)訓(xùn)室等30多個(gè)。金工實(shí)訓(xùn)中心占地3000多平方米，有新式數(shù)控機(jī)床13臺(tái)，普通機(jī)床37臺(tái)，車、銑、刨、磨、線切割等種類齊全，另有電氣焊實(shí)訓(xùn)室2個(gè)，交直流電弧焊機(jī)、氬弧焊機(jī)、氣焊設(shè)備等50多臺(tái)套。機(jī)電專業(yè)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基本上能在校內(nèi)完成，各實(shí)訓(xùn)室同時(shí)配有電腦和黑板，現(xiàn)場教學(xué)增強(qiáng)了教學(xué)的直觀性，提高學(xué)生的理解能力和動(dòng)手能力。

第五篇：保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)心得

加入保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)半年了，在這半年里我最怕聽到的話不是客戶說；我不買保險(xiǎn)！而是客戶說；我還能買保險(xiǎn)嗎？當(dāng)客戶說這句話的時(shí)候代表他的家人已經(jīng)生病了，需要大額的醫(yī)藥費(fèi)，這時(shí)客戶其實(shí)并不是想買保險(xiǎn)，而是想把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，讓保險(xiǎn)公司替自己分擔(dān)經(jīng)濟(jì)困難，這時(shí)客戶會(huì)很后悔，但是不代表他認(rèn)可保險(xiǎn)，他只是想找個(gè)能給他報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)的地方而已！

看著身邊麻木的客戶我無語了，曾經(jīng)他們有太多的推脫理由，太多的借口，到這一刻顯得這樣蒼白無力！我還能買保險(xiǎn)嗎？我只能狠狠心說；對(duì)不起，不可以！看著客戶失落的眼神，我想說；其實(shí)我更難受！

這幾天薛家灣八幼，有個(gè)小朋友得了白血病需要造血干細(xì)胞配型，然后輸入造血干細(xì)胞進(jìn)行治療，治療費(fèi)用大概在30萬到50萬之間，而他父母的年收入大概只有5萬多，家里買房貸款還未還清，為了給孩子治病家里已打算賣房了，雖然她父母的單位給孩子捐了款，還有薛家灣義工組織也給捐了款，還有好多好心人都伸出了援助之手，但也只是杯水車薪，孩子發(fā)病之前，新華保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員溫玉霞曾經(jīng)拜訪過她家，她的父母沒給孩子買保險(xiǎn)，不是不想買真的是沒錢買，她家條件很困難，孩子發(fā)病后她父母問；現(xiàn)在還能買保險(xiǎn)嗎？這一刻我們真的很難過！真的不能買了！

類似的事情太多了，真正可悲的是有經(jīng)濟(jì)條件而不買保險(xiǎn)的人，當(dāng)聽到客戶說；現(xiàn)在還能買保險(xiǎn)嗎？我知道他真的還是不了解保險(xiǎn)，他只是心疼自己花錢，只想讓保險(xiǎn)公司替自己分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓保險(xiǎn)公司替你分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的前提是你必須先買保險(xiǎn)，每天一盒煙錢就可以幫你解決幾十萬的問題，可是多數(shù)人人舍不得這盒煙錢，保險(xiǎn)的真諦是保障，不是高利，也不是分紅，很多人包括保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員錯(cuò)誤將保險(xiǎn)定位！以利益誘惑客戶購買保險(xiǎn)，將保險(xiǎn)功能萬能化，認(rèn)為保險(xiǎn)無所不保，無所不能，當(dāng)客戶遇到問題時(shí)，發(fā)現(xiàn)不是那么回事就會(huì)罵保險(xiǎn)公司是騙人的，其實(shí)合同把一切都說明了，客戶不看合同內(nèi)容就簽字，也是有過錯(cuò)的。

這時(shí)我想起一段電影對(duì)白；

曾經(jīng)有一份真摯的愛情擺在我面前，但是我沒有珍惜，等到了失去的 時(shí)候才后悔莫及，塵世間最痛苦的事 莫過于此。

如果老天可以再給我一個(gè) 再來一次的機(jī)會(huì)的話，我會(huì)跟那個(gè)女孩 說三個(gè)字——“我愛你”

如果非 要在這份愛上加個(gè)期限的話，我希望是一萬年。

曾經(jīng)有一份保險(xiǎn)的合同擺在我面前，但是我沒有珍惜，等到了失去的 時(shí)候才后悔莫及，塵世間最痛苦的事 莫過于此。

如果老天可以再給我一個(gè) 再來一次的機(jī)會(huì)的話，我會(huì)簽?zāi)欠莺贤?說三個(gè)字——“我愿意”

如果非 要在這份合同上加個(gè)價(jià)格的話，我希望是一百萬元。