第一篇：國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國際貿(mào)易綜合實(shí)習(xí)報(bào)告

班級：09級

姓名：王

學(xué)號：123

2012-01-04

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012-01-04 ——2012-01-06 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：科技樓

實(shí)習(xí)過程：通過出口商角色、進(jìn)口商角色、供應(yīng)商角色、出口地銀行角色、進(jìn)口地銀行角色等角色模擬培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。、實(shí)習(xí)體會：國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)臨近尾聲，經(jīng)過了這樣一個(gè)學(xué)期的模擬實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。

在實(shí)際操作的過程中，有許多環(huán)節(jié)是我以前沒有接觸過的，雖然剛開始對操作軟件的陌生到一點(diǎn)點(diǎn)自己摸索變得熟悉起來。起先就連基本的單證也無法填完整，一邊看著操作幫助，在完成地一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的時(shí)候是非常有成就感的，雖然正確率并不太高，但者通過自己努力得來的。我也逐步意識到國際貿(mào)易的操作的重要性。每次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容都是遵循國際貿(mào)易流程安排的，我們先實(shí)際練習(xí)的是工廠交易，然后出口商，以后是進(jìn)口商；雖然在國際貿(mào)易事務(wù)中過去老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)過FOB、CIF、CFR的保費(fèi)計(jì)算，但是真的遇到實(shí)際操作了，面對大量數(shù)據(jù)一下子慌了手腳，經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的計(jì)算后終于得出正確的結(jié)果。這也讓我知道，在實(shí)際貿(mào)易單據(jù)的操作中，每一個(gè)數(shù)據(jù)的計(jì)算都需要仔細(xì)耐心的去完成。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪

個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

這次模擬操作不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。因此,認(rèn)真地履行課堂要求，努力完成單據(jù)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之 前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識到 在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必 不可少的基本功。

總的來說，這是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng) 我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一 個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的 錯(cuò)誤。

雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn) 用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方 向。同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正 是因?yàn)樗麄儗ξ覀兇蠹覠崆槟托牡闹笇?dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。

總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

第二篇：國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)報(bào)告（范文）

實(shí)驗(yàn)報(bào)告書

課程名稱： 國際貿(mào)易 學(xué) 院：

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)班級：

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易一班 學(xué)生姓名： 學(xué) 號 指導(dǎo)教師： 總評成績： 完成時(shí)間： 2014-12-04

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、通過模擬實(shí)踐國際貿(mào)易交易往來的各個(gè)環(huán)節(jié)，熟悉發(fā)盤、還盤等的交易程序，了解一筆貿(mào)易做成大體需要哪些步驟

2、通過模擬實(shí)驗(yàn)了解一筆貿(mào)易商業(yè)的成功需要繕制哪些單據(jù)

3、通過模擬實(shí)驗(yàn)了解FOB下托收與CIF下信用證的結(jié)算方式和使用方法。

4、通過模擬實(shí)驗(yàn)了解國際貿(mào)易中單據(jù)的填寫會存在哪些問題和需要怎么改正。

二、實(shí)驗(yàn)方法

利用進(jìn)出口貿(mào)易虛擬軟件模擬國際貿(mào)易商業(yè)往來實(shí)驗(yàn)。

三、實(shí)驗(yàn)過程

（一）CIF+信用證業(yè)務(wù)，本方為出口方 1.進(jìn)出口雙方簽訂售貨合同

（1）首先在進(jìn)出口貿(mào)易軟件中填寫注冊基本身份信息

（2）然后出口方在貿(mào)易商情中發(fā)布個(gè)人售貨信息

（3）進(jìn)口方還盤與接受，然后簽訂售貨合同。

2、出口方準(zhǔn)備貨物，填寫出口貨物申請單，并報(bào)外經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)取得進(jìn)出口許可證。

3、進(jìn)行原產(chǎn)地說明書的填寫與審核

（1）填寫原產(chǎn)地證明書

（2）報(bào)貿(mào)促會審核批準(zhǔn)

（3）審核批準(zhǔn)后頒發(fā)原產(chǎn)地證明書

4、發(fā)票的開立

賣方開具發(fā)票

5、檢驗(yàn)證書的申報(bào)與批準(zhǔn)

（1）申請進(jìn)行商檢

（2）產(chǎn)品交往檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行商檢并合格通過后填制檢驗(yàn)檢疫證書

（3）出口方繳納相關(guān)審批商檢費(fèi)用，檢驗(yàn)檢疫局頒發(fā)檢驗(yàn)證書

6、將貨物裝箱打包后填寫裝箱單、裝貨單

（1）將貨物裝箱后報(bào)外運(yùn)船運(yùn)公司部門批準(zhǔn)填寫裝箱單、裝貨單

（2）出口方繳納相關(guān)費(fèi)用

（3）外運(yùn)船運(yùn)公司審核批準(zhǔn)，頒發(fā)裝箱單、裝貨單

7、保險(xiǎn)的辦理與保險(xiǎn)單的填寫

（1）去保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)，（2）領(lǐng)取并填寫保險(xiǎn)單

（3）去網(wǎng)上銀行付清保費(fèi)

（4）保險(xiǎn)公司開具保險(xiǎn)單

8、填寫出口貨物托運(yùn)單

（1）到外運(yùn)船運(yùn)公司將貨物辦理好相關(guān)托運(yùn)并繳納相關(guān)費(fèi)用取得并填寫托運(yùn)單

（2）外運(yùn)船運(yùn)公司審核并發(fā)具托運(yùn)單給相關(guān)企業(yè)

9、報(bào)海關(guān)部門進(jìn)行報(bào)關(guān)

（1）將貨物提請海關(guān)部門申請報(bào)關(guān)

（2）繳納相關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)

（3）領(lǐng)取并填寫報(bào)關(guān)單

（4）海關(guān)部門審核并批準(zhǔn)頒發(fā)海關(guān)單給相關(guān)企業(yè)

10、提單的繕制

（1）將各項(xiàng)單據(jù)填好后到外運(yùn)船運(yùn)公司申請并填寫提單

（2）外運(yùn)船運(yùn)公司審核并開具提單

11、將貨物裝上船運(yùn)公司

（1）貨物裝上指定船舶，（2）向進(jìn)口方發(fā)出裝船通知

12、進(jìn)口方在港口提貨離岸后業(yè)務(wù)宣告結(jié)束

（1）出口方將貨物裝船，并簽發(fā)裝船通知給進(jìn)口方

（2）出口方繕制單據(jù)，并交齊到議付行，議付貨款

（3）議付行對出口方提交的單據(jù)進(jìn)行審單，審核無誤后，議付貨款

（4）議付行將出口方提交的所有單據(jù)遞交給開證行

（5）開證行對收到的所有單據(jù)進(jìn)行審單，無誤后，將貨款撥給議付行

（6）開證行將所有單據(jù)轉(zhuǎn)交給進(jìn)口方，索要貨款

（7）進(jìn)口方審單無誤后，將貨款撥給開證行

（8）進(jìn)口方到港口進(jìn)行提貨離岸后業(yè)務(wù)宣告結(jié)束

（二）FOB＋托收業(yè)務(wù)，本方為進(jìn)口方

1、進(jìn)出口雙方簽訂售貨合同

（1）在貿(mào)易商情中找到出口方的信息

（2）與出口方進(jìn)行交易的磋商，發(fā)盤、還盤與接受，（3）雙方經(jīng)過談判達(dá)成協(xié)議，然后簽訂售貨合同

2、保險(xiǎn)的辦理與保險(xiǎn)單的填寫領(lǐng)取

（1）去保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)，（2）領(lǐng)取并填寫保險(xiǎn)單

（3）去網(wǎng)上銀行付清保費(fèi)

（4）保險(xiǎn)公司開具保險(xiǎn)單

3、訂艙委托書

（1）進(jìn)口方填寫訂艙委托書

（2）船公司審批同意

4、報(bào)海關(guān)部門進(jìn)行報(bào)關(guān)

（1）提請海關(guān)部門申請報(bào)關(guān)

（2）繳納相關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)

（3）領(lǐng)取并填寫報(bào)關(guān)單

（4）海關(guān)部門審核并批準(zhǔn)發(fā)具海關(guān)單

5、檢驗(yàn)證書的申報(bào)與批準(zhǔn)

（1）進(jìn)口方申請進(jìn)行商檢

（2）將產(chǎn)品交往檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行商檢并合格通過后填制檢驗(yàn)檢疫證書

（3）出口方繳納相關(guān)審批商檢費(fèi)用，檢驗(yàn)檢疫局頒發(fā)檢驗(yàn)證書

6、業(yè)務(wù)結(jié)束，進(jìn)口方到港口提貨離岸，交易宣告成功

四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果

（1）CIF＋信用證 我方作為出口方向買方出口一批電子詞典。單價(jià)666美元每個(gè)，數(shù)量總計(jì)一百個(gè)，收到進(jìn)口方支付的價(jià)款合計(jì)66600美元。

（2）FOB＋托收 我方作為進(jìn)口方向賣方進(jìn)口一批血橙。單價(jià)1美元每個(gè)，數(shù)量總計(jì)10000個(gè)，需支付給出口方價(jià)款合計(jì)10000美元。

第三篇：國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告

班級 B09011011

姓名 程甜甜

學(xué)號 20090110111

3實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

國際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)是對于國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)操作的一個(gè)模擬系統(tǒng)，其目的是使學(xué)生在使用該模擬系統(tǒng)的過程中，將在平時(shí)教學(xué)中所學(xué)到的理論知識，靈活運(yùn)用到具體的貿(mào)易往來中，并通過這樣的手段，鞏固所學(xué)知識。通過扮演不同的交易角色，掌握角色的主要業(yè)務(wù)，并交換角色，以熟悉整個(gè)對外貿(mào)易的流程。在實(shí)驗(yàn)過程中的主要步驟，如在交易前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，即進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，選擇貿(mào)易伙伴并進(jìn)行交易磋商，即外貿(mào)函電的寫作，填制進(jìn)出口預(yù)算表，制作各類單據(jù)和審核單據(jù)，進(jìn)行實(shí)際中需要完成的與船公司、海關(guān)、檢疫局等的一些步驟，通過完成這些步驟，可以提高學(xué)生對外進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動(dòng)的能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。

實(shí)驗(yàn)要求

要求學(xué)生通過扮演不同的交易中角色和使用不同的支付方式和交易方式，掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的各項(xiàng)基本操作步驟，提高基本功，如外貿(mào)函電的寫作能力和預(yù)算能力及基本單據(jù)的制作。

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2011-2012學(xué)年第2學(xué)期，第9-13周實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：模擬操作開放實(shí)驗(yàn)室

實(shí)驗(yàn)步驟

1.進(jìn)入LetianTrade 系統(tǒng)，根據(jù)所提供的賬號進(jìn)入操作頁面，并注冊相應(yīng)的公司或銀行。

2.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣并宣傳本公司和主要經(jīng)營業(yè)務(wù)。

3.選擇交易對象，并利用郵件系統(tǒng)進(jìn)行函電磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

4.訂立外銷合同并填制出口預(yù)算表，相應(yīng)的進(jìn)口商修改并確認(rèn)合同并填制進(jìn)口預(yù)算表。

5.與供應(yīng)商訂立國內(nèi)供貨合同，供貨商修改后確認(rèn)合同，并放貨，辦理繳稅業(yè)務(wù)。

6，出口商填寫shipping advise,并到船公司處辦理裝船運(yùn)輸和托運(yùn)等工作。

7.通過銀行辦理托收、信用證等業(yè)務(wù)。

8.進(jìn)出口商填制各類單據(jù)，并進(jìn)行報(bào)關(guān)、報(bào)檢進(jìn)行出口核銷等基本流程。

9.在完成以上步驟之后，合同履約基本完成，進(jìn)口商可以進(jìn)行市場銷貨，贏取利潤。

實(shí)驗(yàn)過程詳述

在本學(xué)期內(nèi)，我們開展了為時(shí)6個(gè)星期的的對外貿(mào)易模擬實(shí)踐操作課程，在此次模擬實(shí)踐過程中，我們不僅掌握和鞏固了以前在課堂基本教學(xué)中學(xué)到的一些基礎(chǔ)知識，并將這些知識由比較零散的知識點(diǎn)形成了比較系統(tǒng)的知識面，以前沒有了解的一些知識，也漸漸地開始被我們熟悉掌握。

本次試驗(yàn)主要分為五種角色，即進(jìn)口商、出口商、供應(yīng)商、進(jìn)口商銀行和出口商銀行，在整個(gè)試驗(yàn)過程中以進(jìn)口商和出口商為主導(dǎo)，其他角色主要起輔助與配合作用。在進(jìn)行試驗(yàn)之前，我們對整個(gè)班級進(jìn)行了分組，大約2-3個(gè)學(xué)生組成一個(gè)小組，然后相互之間進(jìn)行各個(gè)角色的扮演和交換角色，我們組有三個(gè)成員，主要是在進(jìn)口商、出口商、銀行中進(jìn)行轉(zhuǎn)換。在實(shí)驗(yàn)中主要在D/A、D/P、L/C方式下CIF、CFR、FOB的組合，每種組合做一個(gè)流程完畢然后分別為進(jìn)口商和出口商計(jì)分，另外，外貿(mào)函電的撰寫是由老師自行打分。在抱著幾分好奇和幾分興奮的心情下，我們開始了我們的實(shí)踐過程。

在實(shí)踐中，我們小組的成員通過協(xié)商，一致決定進(jìn)行食品的進(jìn)出口貿(mào)易，并分派好了各自的角色，我的主要角色是銀行和國內(nèi)供應(yīng)商，同時(shí)也兼顧對進(jìn)出口商進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮f(xié)助，這一次實(shí)踐并非順利，我們在實(shí)踐過程中也出現(xiàn)了許多小錯(cuò)誤。“萬事開頭難”，這句話用來形容我們的初次實(shí)踐再好不過了，在開始進(jìn)行第一筆實(shí)踐的時(shí)候，我們由于本身的實(shí)踐知識不是特別扎實(shí)，加之對操作系統(tǒng)的不熟悉（主要表現(xiàn)為對其操作幫助的利用不充分和操作習(xí)慣的不適應(yīng)），我們在第一筆實(shí)踐中總是遇到一些不明所以的問題，整筆實(shí)驗(yàn)是在磕磕碰碰中完成的，并且實(shí)驗(yàn)結(jié)果也并不理想，好在同學(xué)們充分發(fā)揮了友愛互助的合作精神，及時(shí)實(shí)驗(yàn)操作進(jìn)行的并不順利，大家也最終完成了實(shí)驗(yàn)操作。

在第一次實(shí)踐中，由于我們并沒有對整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行一個(gè)整體的了解就開始了貿(mào)易，在寫完外貿(mào)函電后，我們開始訂立外銷合同，在訂立合同的過程中，我們才發(fā)現(xiàn)，在系統(tǒng)中有了對應(yīng)的產(chǎn)品列表，我們經(jīng)營的產(chǎn)品都必須在列表之內(nèi)，而我們經(jīng)營的食品類主要是各類罐頭產(chǎn)品，并沒有我們之前所中意的牛奶制品，因

此之前我們的交易磋商和一些產(chǎn)品費(fèi)率的查詢，其實(shí)只是做了無用功，兜了一個(gè)大圈子，我們還是得重新開始。

這次我們吸取教訓(xùn)，開始經(jīng)營罐頭產(chǎn)品，我們選擇了龍眼罐頭，開始了真正意義上的簽訂合同。而之前犯的錯(cuò)誤，也只是一個(gè)開始，我們開始了不斷地發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和改正錯(cuò)誤的進(jìn)程，在后面的單據(jù)填制過程中，我們也出現(xiàn)了各類錯(cuò)誤，由于進(jìn)口商公司所在國家和幣種都是有系統(tǒng)自動(dòng)分配的，并非由我們想當(dāng)然的自動(dòng)賦予，即使你所填制的公司地址是在某國，如果系統(tǒng)給予你的國別不是，那么在填制單據(jù)的時(shí)候，你還是會出現(xiàn)錯(cuò)誤，而且，這個(gè)錯(cuò)誤并不容易發(fā)現(xiàn)。得益于老師的悉心指導(dǎo)，我們最終完成了第一筆業(yè)務(wù)，也體會到了，即使是一件看似微小的事情，如果不細(xì)心地去做，也難以做到盡好。

也是第一筆實(shí)驗(yàn)打下的基礎(chǔ)，我們后面的實(shí)踐操作都能夠比較順利的完成，并且一次比一次順利，一次比一次快速，成績也一次比一次理想。當(dāng)然，這些也同時(shí)緣于我們本身有著一股不服輸?shù)奶剿骶窈蛯?shí)踐的濃厚興趣。

在第一次實(shí)踐過后，盡管我們的實(shí)踐效率大大提升，但是我們也并未完全掌握實(shí)踐的步驟和要求，有時(shí)候，仍然會出現(xiàn)一些比較常見的問題，例如在信用證項(xiàng)下的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀儾涣私馄浠静襟E，有時(shí)候會出現(xiàn)進(jìn)口商雖然開好信用證，但是確無法順利送到出口商手中，究其原因，主要有以下幾種：出口商或進(jìn)出口商銀行編號填寫錯(cuò)誤、信用證正確率太低，以致于無法通過審核。這些原因也是其他一些步驟的障礙，因此需要我們牢記這些錯(cuò)誤并逐漸克服。事實(shí)證明，我們也的確逐漸克服了這些障礙，在后期的實(shí)踐中，我們的正確率逐漸變高，一般都會追求100%的正確率，這些，都體現(xiàn)了我們精益求精的精神。

還有一個(gè)值得一提的錯(cuò)誤，也是我們整個(gè)班級普遍都會出現(xiàn)的錯(cuò)誤，就是實(shí)驗(yàn)中的流程問題，如果不按照流程，可能導(dǎo)致前功盡棄。在進(jìn)出口商進(jìn)行業(yè)務(wù)的時(shí)候，必須遵照實(shí)驗(yàn)給出的基本流程一步一步來，進(jìn)出口商如果不按照流程，很有可能導(dǎo)致自己活著對方后面的其他步驟無法完成，一致于只有一方單純獲利而另一方損失巨大的情況，而且，這樣的話，進(jìn)出口商雙方也之有一方能夠完成操作，對于兩個(gè)人合作的業(yè)務(wù)而言，其基本成果是沒有達(dá)到的。這一點(diǎn)，啟發(fā)我們更要細(xì)心謹(jǐn)慎、更加注意合作，如果只是單純自己埋頭做事，不看整體進(jìn)程狀況的話，可能出現(xiàn)損害對方利益的狀況。

在進(jìn)行實(shí)踐操作的過程中，切不可只因完成任務(wù)而進(jìn)行操作，實(shí)驗(yàn)的得分是與整個(gè)試驗(yàn)操作的正確率相結(jié)合的，特別是進(jìn)出口商的進(jìn)出口預(yù)算表，及時(shí)對于

做了多筆業(yè)務(wù)的我們而言，保證進(jìn)出口預(yù)算表的正確率很高也是一件很不容易的事。預(yù)算表的填寫是一個(gè)十分考察基礎(chǔ)知識的環(huán)節(jié)，在預(yù)算表中，要核算合同金額，采購成本，運(yùn)費(fèi)，各類稅費(fèi)以及利潤等，需要我們在自身掌握的知識基礎(chǔ)之上，參照外貿(mào)網(wǎng)中的基本數(shù)據(jù)，善于利用數(shù)據(jù)才能使得預(yù)算表的正確率比較高。十分考察我們對于現(xiàn)有資料的利用能力。

在逐漸探索和熟悉的過程中，我們大約都完成了五到六筆業(yè)務(wù)，整個(gè)試驗(yàn)過程雖然繁忙但是氣氛輕松，我認(rèn)為在實(shí)驗(yàn)過程中能夠進(jìn)行愉快的合作對于整個(gè)實(shí)踐的完成時(shí)有著積極作用的，就我們小組而言，由于大家還比較注意合作，處理業(yè)務(wù)的速度整體來說是比較快的，比如當(dāng)出口商繁忙的時(shí)候，進(jìn)口商可以幫助出口商進(jìn)行一些計(jì)算上和資料上的幫助，在這個(gè)過程中，不僅出口商的的效率會提高，進(jìn)口商也可以了解出口商的業(yè)務(wù)流程，整體的效益是十分高的。因此，合作對于這種分角色完成業(yè)務(wù)的操作來說，也是尤為重要的。

在實(shí)驗(yàn)中偶爾也會出現(xiàn)一些實(shí)在不懂的問題，這個(gè)時(shí)候與其一個(gè)人埋頭苦干，不如請教老師或者同學(xué)，在這個(gè)過程中，不僅可以加強(qiáng)同學(xué)之間的友誼，也可以節(jié)省時(shí)間，避免在原地兜圈的狀況。

實(shí)驗(yàn)心得與體會

本次試驗(yàn)雖然為期不長，但是我們從中獲得的收益卻不小，一方面，我們通過實(shí)驗(yàn)熟悉掌握了一些平時(shí)課程中的所學(xué)知識，并將其逐漸升華；了解了整個(gè)試驗(yàn)的基本流程，可以作為今后從事國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的參考；另一方面，我們通過分組扮演角色的方式，通過業(yè)務(wù)處理，了解到相互合作和團(tuán)隊(duì)精神的重要性，同時(shí)同學(xué)們相互幫助，老師的悉心輔導(dǎo)，加深了同學(xué)間的友誼和師生情誼，于我們收獲不小。

我們也應(yīng)該明白，在今后的真正的國際貿(mào)易實(shí)踐中，是沒有這種智能型的糾錯(cuò)和檢驗(yàn)系統(tǒng)的，我們必須加強(qiáng)自身的整體素質(zhì)，在真正的貿(mào)易過程中要拿出比模擬實(shí)踐操作的過程中更多的謹(jǐn)慎來完成每筆業(yè)務(wù)，這就需要我們現(xiàn)在更加注重自身處理業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，以便將來走上崗位時(shí)能夠更好的適應(yīng)自身的崗位。

第四篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握信用證支付方式的CIF貿(mào)易術(shù)語的貿(mào)易流程。正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。7.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

8.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

9.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

10.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

二、實(shí)習(xí)方法： 上機(jī)模擬操作

三、實(shí)習(xí)軟件： SIMTRADE軟件

四、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2010~2011學(xué)年第二學(xué)期，17周、18周。

五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容: 信用證（L/C）支付條件下的CIF貿(mào)易合同流程。

六、實(shí)驗(yàn)過程：

我們做的信用證（L/C）支付條件下的CIF貿(mào)易合同流程，每人擔(dān)任三個(gè)角色，進(jìn)口商、出口商和工廠。

首先，我們按照流程從注冊公司開始，建立三個(gè)不同角色的公司。接著進(jìn)口

商選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對象，做好市場調(diào)查，發(fā)布廣告和供求信息，選擇出口商進(jìn)行接洽，而出口商同樣選擇適合的工廠進(jìn)行商貿(mào)交易，最終雙方達(dá)成一致，訂立合同。這一路下來十分順暢，但從填單開始，一切就變得疑云重重了。盡管參照著樣本，但還是問題百出。在填合同時(shí)，貨物描述總是不準(zhǔn)確，最后才明白，衣服的顏色深藍(lán)應(yīng)該是“dark blue”而不是“deep blue”，這才意識到英語的重要性。

其次，也是最棘手的時(shí)候，填制進(jìn)出口預(yù)算表。盡管公式、計(jì)算方法全都給的很明確，但就是無從下手，不知所措。而且牽涉到匯率換算，總是出錯(cuò)，不能得出合理的報(bào)價(jià)。這時(shí)，我不得不搬出了所有相關(guān)的教材，進(jìn)行術(shù)業(yè)專攻。最終，在同學(xué)的幫助和自我不斷潛心鉆研的情況下，我終于完成了預(yù)算。得以進(jìn)行以后的流程。

最后，資金不足的問題。不管是進(jìn)口商還是出口商，總是出現(xiàn)資金不足，我仔細(xì)回想后，終于明白，由于對業(yè)務(wù)操作的不熟悉，發(fā)廣告時(shí)留錯(cuò)了郵箱，于是重復(fù)發(fā)了好多廣告，而離最初的預(yù)算也會有一定的偏差。但最惱火的是我竟然不知道到底應(yīng)該向銀行貸多少款才夠用，于是每次一點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)果貸了好多次，回想一下要是這個(gè)過程發(fā)生在現(xiàn)實(shí)工作中，估計(jì)我早就被公司炒魷魚了。

整個(gè)過程是從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗(yàn)、產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、送貨、報(bào)關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結(jié)匯、核銷、退稅，這些是每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)必經(jīng)的過程。填單到最后時(shí)一切都很順利，只是一些日期需要記得很清楚，單子的代號很多，要注意分清。很多同學(xué)在貿(mào)易進(jìn)行時(shí)遇到了許多意外情況，致使貿(mào)易未完便終結(jié)，雖然我沒有遇到，但這也讓我開始關(guān)注自己的整個(gè)流程是否合理，特別是作為進(jìn)口商，保險(xiǎn)是否足夠保障貨物的安全，避免功敗垂成，一無所得還要慘受損失。

七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

1、掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；

2、熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；

3、切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；

4、認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

第五篇：國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)

院 學(xué)生姓名 專

業(yè) 學(xué)

號 2010162041 年

級 2010

經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院

楊璐源

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

級

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

SimTrade軟件融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了國際貿(mào)易的真實(shí)環(huán)境。通過SimTrade軟件，同學(xué)們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色扮演，使我們切實(shí)了解了出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終使我們可以加深對書中理論的認(rèn)識。

二、實(shí)驗(yàn)方法：上機(jī)模擬操作

三、實(shí)驗(yàn)軟件：SimTrade軟件

四、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：理科樓402教室

五、實(shí)驗(yàn)心得：

在此次試驗(yàn)中我們采用的貿(mào)易術(shù)語為CIF，結(jié)算方式為L/C。在團(tuán)隊(duì)合作中我扮演了“工廠”和“出口商”的角色。

工廠這個(gè)角色在SimTrade系統(tǒng)中，是一個(gè)相對簡單的角色（與出口商、進(jìn)口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段；詢盤發(fā)盤階段；訂立合同階段；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；繳稅階段。這幾個(gè)階段缺一不可，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題，首先，也是最重要的就是定價(jià)問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時(shí)候應(yīng)著重解決這個(gè)問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會出現(xiàn)大的問題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題，這個(gè)環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié)束的標(biāo)志。

出口商這個(gè)角色是同學(xué)們公認(rèn)的最難的角色，主要是應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。就拿與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)程序。出口商要做的也大體可以分為七個(gè)部分：與進(jìn)口商磋商階段；訂立進(jìn)出口合同階段；備貨階段；報(bào)檢報(bào)關(guān)階段；發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段；結(jié)匯核銷階段；出口退稅階段。期間遇到很多問題： 1.在與進(jìn)口商發(fā)郵件的過程中，我們的郵件時(shí)全英文的，涉及到商務(wù)英語以及外貿(mào)函電的知識。由于本身的英語確實(shí)不夠扎實(shí)以及我們還沒有學(xué)習(xí)有關(guān)商務(wù)英語以及外貿(mào)函電的知識，我們的郵件大多不符合規(guī)范。有時(shí)為了加快做生意的進(jìn)度，有不少郵件內(nèi)容都是復(fù)制粘貼，稍微修改，沒有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。但是如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，而業(yè)務(wù)員如果像我們這樣做很可能會給公司帶來嚴(yán)重?fù)p失的。所以在下學(xué)期開設(shè)的外貿(mào)函電課上一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握要領(lǐng)。

2.在計(jì)算出口預(yù)算編制出口預(yù)算表時(shí)，由于不熟悉公式以及不夠仔細(xì)，和隊(duì)友算了兩遍才完成整個(gè)表。核算成本對于企業(yè)是至關(guān)重要的，否則會造成公司的虧損。在課后我需要加強(qiáng)對公式的理解記憶，掌握計(jì)算要領(lǐng)，爭取在下一次一次核算成功。

3.剛開始填寫單據(jù)時(shí)，經(jīng)常會出錯(cuò)，尤其是有的單據(jù)是全英文的，經(jīng)常需要借助幫助以及例子才能完成，說明我對于單據(jù)內(nèi)容能夠還不夠熟悉。雖然最后完成了單據(jù)可是花費(fèi)了很多時(shí)間，效率很低。

4.當(dāng)開始在填完單檢查時(shí)，很少有100% 一次通過，有時(shí)要檢查好幾遍才能全部通過，不過經(jīng)過幾次練習(xí)，基本上后面的單據(jù)都能一次通過。給我的啟示就是在填寫單據(jù)時(shí)，一定要認(rèn)真、仔細(xì)、盡量避免差錯(cuò)，因?yàn)檫@些單據(jù)已經(jīng)接近實(shí)務(wù)中的單據(jù)，對于培養(yǎng)提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

5.在SimTrade中，提供了L/C、D/P、D/A、T/T四種結(jié)算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語，如FOB、CIF、CFR等，但是在實(shí)際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權(quán)利義務(wù)又是不一樣的，這個(gè)是我們要注意的問題。由于課堂時(shí)間有限我們組只做了采用貿(mào)易術(shù)語為CIF，結(jié)算方式為L/C的流程，但是我們應(yīng)該清楚其他不同貿(mào)易處于和結(jié)算方式搭配時(shí)的不同流程。

六、實(shí)驗(yàn)效果

通過SimTrade軟件模擬實(shí)驗(yàn)，使我們對國際貿(mào)易的了解程度更近了一步，是對本學(xué)期國貿(mào)實(shí)務(wù)課程的實(shí)踐，強(qiáng)化了我們對業(yè)務(wù)流程的掌握，基本實(shí)現(xiàn)了如下目標(biāo)： 1.對兩學(xué)期來學(xué)習(xí)的國貿(mào)理論和國貿(mào)實(shí)務(wù)加深了理解，在實(shí)習(xí)中得到了運(yùn)用。2.為未來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對各種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式。

3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并掌握其中的要點(diǎn)。4．能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。

5.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

七、實(shí)驗(yàn)小結(jié)

實(shí)驗(yàn)過程雖然短暫，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容很豐富。通過這次實(shí)驗(yàn)我們都得到的不僅是知識上的復(fù)習(xí)，同時(shí)也提高了填單能力及洽談能力。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)橥ㄟ^SimTrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在未來工作實(shí)踐中更好前行。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。