第一篇：Simtrade(模擬國際貿(mào)易)實驗報告

Simtrade 實習(xí)報告

實習(xí)時間：2010 年 6 月 24 日——7 月 8 日 實習(xí)地點：商務(wù)實踐中心 實習(xí)軟件：Simtrade 外貿(mào)實習(xí)的平臺 實習(xí)目的：simtrade 軟件融合了國際經(jīng)濟學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實務(wù)流程，很好地模擬 了當今國際商務(wù)的真實環(huán)境。同學(xué)們在這個虛擬貿(mào)易平臺中，按照實習(xí)計劃扮演進出口業(yè) 務(wù)流程中的不同當事人，從而共同組成了模擬貿(mào)易環(huán)境。通過這樣相互競爭和協(xié)作的角色 扮演，我們將面對出口商、進口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù) 技巧，體會客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機構(gòu)的互動關(guān)系，真正了解到國際貿(mào)易的物流、資 金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應(yīng)能力，進一步鞏固、深化已 學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

一、實習(xí)介紹

這個學(xué)期末，我們在商務(wù)實踐中心進行了為期兩周的專業(yè)實習(xí)。我們借助 simtrade 外貿(mào)實習(xí)軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)初步體驗了國際貿(mào)易實務(wù)中的各個角色以及復(fù)雜的貿(mào)易手續(xù)。剛剛開始實習(xí)的時候，大家都對 simtrade 軟件一無所知，指導(dǎo)老師在簡單對其作了 介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習(xí)就開始了！精彩序幕即已拉開！第一次實習(xí)課，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知 道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉 simtrade 的操作程序。在摸索中我們的第一次實習(xí)課結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個應(yīng)該怎么做，那個應(yīng)該怎 么填”，實習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。由于對 simtrade 不太熟悉，大家都心有不甘，于是 就利用閑暇時間到網(wǎng)上搜關(guān)于 simtrade 的資料，通過發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)大家對 simtrade 實習(xí)軟件的功能、使用方法、注意的問題都有了大致的了解。到第二次實習(xí)的時候大家已 經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫 方法和單據(jù)樣本。學(xué)會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探 索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且 還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習(xí)也慢慢收到效果。從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到 了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會的，再 加上實習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解 決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間 的合作，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運用課本知識……到了實習(xí)的后半段大家已 經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中去，平時討論的也是關(guān)于實習(xí)的話題，我覺得實習(xí)的目的 已經(jīng)達到了，因為大家確確實實付出了。

二、角色介紹及問題分析

下面我將結(jié)合自己在實習(xí)中遇到的問題，從不同的角色，談一下自己的心得體會。

（一）工廠角色

首先要談到的是工廠。工廠這個角色在 simtrade 系統(tǒng)中，是一個相對簡單的角色（與 出口商、進口商相比）。工廠所需要做的大體可以分為以下五各部分：信息發(fā)布（接收）階段；詢盤發(fā)盤階段；訂立合同階段；組織生產(chǎn)、發(fā)貨階段；繳稅階段。這幾個階段缺一 不可，在實際業(yè)務(wù)中應(yīng)該比這些還要復(fù)雜一些。在做工廠時應(yīng)注意以下幾個問題，首先，也是最重要的就是定價問題，工廠在與出口商詢盤還盤的時候應(yīng)著重解決這個問題。其次，是合同的填寫，合同的填寫相對來說比較簡單，在業(yè)務(wù)熟練后，基本不會出現(xiàn)大的問題。另外值得注意的就是，最后的繳稅問題，這個環(huán)節(jié)是萬萬不可省略的，這是一筆業(yè)務(wù)的結(jié) 束的標志。

（二）出口商角色

然后要談一下出口商，這個角色是同學(xué)們公認的最難的角色，之所以說它難，主要是 應(yīng)為它的業(yè)務(wù)是十分復(fù)雜的。它不僅要與工廠做業(yè)務(wù)，還要與進口商進行業(yè)務(wù)往來。在此 先不談其與工廠的業(yè)務(wù)，重點介紹與進口商的業(yè)務(wù)程序。出口商要做的也大體可以分為七 分：與進口商磋商階段；訂立進出口合同階段；備貨階段；報檢報關(guān)階段；發(fā)運貨物 據(jù)階段；結(jié)匯核銷階段；出口退稅階段。在做出口商時也要注意以下幾個問題：第一 是出口預(yù)算，填制出口預(yù)算表，我自己在做出口商時，出口預(yù)算都沒做，結(jié)果就是不

個部和單個就斷虧損，而且還影響到自己的綜合業(yè)務(wù)能力。第二個要注意的就是單據(jù)的填寫問題，在做 出口商時，要填制大量的單據(jù)，在做這個時經(jīng)常會出現(xiàn)錯誤，要檢查幾遍才能全部通過。我認為填單據(jù)時，一定要認認真真的填，因為這些單據(jù)已經(jīng)接近實務(wù)中的單據(jù)，對于培養(yǎng) 提高業(yè)務(wù)能力是很有幫助的。第三個要注意的是，結(jié)算方式問題，在 simtrade 中，提供 了 L/C、D/P、D/A、T/T 四種結(jié)算方式，再加上采用不同的貿(mào)易術(shù)語，如 FOB、CIF、CFR 等，實際貿(mào)易中可采用的貿(mào)易和結(jié)匯方式就多種多樣了。而在不同方式下，出口商的權(quán)利 義務(wù)又是不一樣的，這個是我們要注意的問題。

（三）進口商角色

然后談一下進口商，進口商這個角色與出口商有些類似，這里只對一些主要問題談?wù)?自己的看法。進口商主要負責(zé)以下幾個部分：與出口商磋商階段；訂立進出口合同階段； 報關(guān)報檢階段；提貨付款階段；進口付匯核銷階段；市場銷貨階段。進口商要注意的問題，首先也是單據(jù)填寫和進口預(yù)算，這兩項一定要認真做好。另外，在涉及到使用信用證的合 同時，進口商還要填寫信用證申請，交開證行開信用證，這一環(huán)節(jié)也是比較復(fù)雜的。

（四）銀行角色

對銀行的認識，在整個實習(xí)中，自己也扮演了銀行的角色，總體感覺是比較簡單的，不需要填大量的單據(jù)，不需要復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，只有在信用證業(yè)務(wù)中，需開立信用證，這 個還是有一定難度的，不過課本知識運用的好的話，也是不成問題的。

三、在扮演各個角色時常遇到的問題

1、郵件發(fā)的太少

2、郵件內(nèi)容過于簡單

3、信息和廣告發(fā)布的太少

4、交易對象過于單一

5、保險金額計算常出錯誤

6、貨物單位、毛重、凈重常出錯誤

7、進出口預(yù)算能力有待提高

8、單據(jù)填制 100%通過率不高 對于上述問題，有的在實習(xí)過程中已經(jīng)解決，有的尚未解決。不過對于出現(xiàn)的問題必 須引起高度的重視，這不僅僅是在實習(xí)中才會出現(xiàn)的問題，在以后的實際業(yè)務(wù)中也會出現(xiàn) 類似的問題，因此我們要通過此次實習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，在以后的學(xué)習(xí)中著重加以解決。

四、實習(xí)效果

我認為本次實習(xí)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步，對

業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握，基本實現(xiàn)了如下基本目標： 對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易知識，在實習(xí)中得到了運用。為未來的實際業(yè)務(wù)的開展打下了堅實的基礎(chǔ)，對各種貿(mào)易術(shù)語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式。在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。能夠掌握進口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往來函電的書寫要點 和技巧。

五、實習(xí)總結(jié)

這次實驗雖然只有短短的兩個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我們 都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具 體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào) 易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我 們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過 simtrade 實習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào) 易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這 次實習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自 身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的 方法和正確的方向。這次實習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了 團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

成績： 評語：

指導(dǎo)教師簽字： 2010 年 月 日

第二篇：SIMTRADE實驗報告

大三上學(xué)期，我們進行了國際貿(mào)易實務(wù)實驗，本次進出口模擬實習(xí)是利用SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺，Simtrade是一個國際貿(mào)易模擬實習(xí)軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實習(xí)角色的分配上，包括了五個實習(xí)角色。工廠、出口商、進口商、出口地銀行、進口地銀行。這五個角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。其實這個軟件就是一個小小的世界，通過這個世界我們進行了幾項國際貿(mào)易。收獲頗豐。

下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個角色要填的單據(jù)確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務(wù)做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最終的資產(chǎn)狀況也很好。其實是幾個角色中做的相對不錯的。

2、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個不小心就賠錢！我第一筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。正因為我忽略了他們，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認真，沒有真正進入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標。

3、工廠

這個角色相對比較簡單，在與出口商做生意時做好預(yù)算就行了，另外特別需要注意的是千萬不能有庫存，因為哪怕一丁點的庫存都會影響到工廠的得分。

4、銀行

銀行角色分進口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候經(jīng)常會要用到銀行，他們的業(yè)務(wù)也不計入總分，因此對它們也沒有太大的感想，不過，在其他角色資產(chǎn)出現(xiàn)問題是，他們的貸款顯得就相當?shù)闹匾恕?/p>

（三）實驗心得體會

通過這次實習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務(wù)這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

收獲的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時過于急躁，過于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯誤，尤其是進行進出口預(yù)算的時候；二是英語基礎(chǔ)不夠扎實，寫郵件的時候有些詞句表達不夠準確；三是我們的專業(yè)知識也不夠扎實，在實習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的用途等等。

國際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。實習(xí)中就有好多貨遭遇到了火災(zāi)，水漬等，但是由于沒有辦理相關(guān)的保險，損失很大，還 浪費了大量做單據(jù)的時間。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。另外，在進行貨物的保費計算的時候，一定要對保險的類別了解清楚，做出適當?shù)挠嬎悴拍鼙ＷC在需要投保的條件下有利可賺也要做出可能面臨貨物遭遇不幸的預(yù)算。

國際貿(mào)易中，要注重正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因為很多單據(jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認識到英語的重要性。在這次實習(xí)中，進出口收發(fā)郵件、進

出口合同、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會降低工作效率，導(dǎo)致錯誤引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。有一點不足的是，在貿(mào)易磋商階段大家都沒有注重外貿(mào)函電的應(yīng)用，只是用簡短的中文進行交流洽談貿(mào)易價格和條件。

總體來講，我認為，這次實習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。實習(xí)過程中，我們認真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認真負責(zé)，遇到事情時能夠想辦法去解決，心情煩躁時能夠及時調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進入工作狀態(tài)，總之，我對自己的整體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！相信自己，沒錯！

綜上所述，通過這次實習(xí)，我對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認識到了自己今后的具體目標是什么；這讓我不僅在個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

第三篇：SIMTRADE實驗報告

SIMTRADE實驗報告

班級：

姓名：

學(xué)號：

隨著國際貿(mào)易的日益完善，以及中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們作為未來社會的國貿(mào)人員，為了加強社會競爭力，應(yīng)培養(yǎng)較強的國貿(mào)工作的操作能力。于是，在結(jié)束了大三的課程后,學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會，讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。

一、實習(xí)目的

（1）熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程;（2）了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法;（3）增強對外貿(mào)實務(wù)的感性認識;（4）提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習(xí)方法：

通過進入SimTrade模擬平臺，進行上機模擬操作Simtrade外貿(mào)實習(xí)的平臺是一個十分成功的國際貿(mào)易模擬軟件，它在很大程度上解決了學(xué)生實習(xí)難的問題。在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

三、實驗遇到的問題

1、預(yù)算錯誤

這是開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術(shù)語，最后再簽訂合同。但我們經(jīng)常做出口商的在還沒有調(diào)查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。在最后交易完成后，我們經(jīng)常大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數(shù)量還多??？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

2、填單錯誤量大 這個問題是必然的，因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助選項，而且?guī)椭茉敿?，我們開始都是參照這個幫助選項才能耐心地把這個業(yè)務(wù)做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

3、計算錯誤

例如出口商要在CIF術(shù)語下計算海運費，內(nèi)陸運費，出口報關(guān)費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。這些費用計算量大，所以在填單過程經(jīng)常因為計算錯誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進行不下去。

4、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學(xué)的知識都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。

5、溝通問題

因為我們都是分組做的，所以簽訂合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發(fā)生在開始做合同的時候。我們都很安靜。到實驗后期，我們溝通得多了，所以整個實驗機房會很“亂”。

6、郵件問題

做完了幾筆交易，我一看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒有注意的問題。因為這個問題也會降低我們的分數(shù)。我在這次實驗中，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。

7、團隊合作問題

這是一直貫穿我們實驗過程的大問題。因為做Simtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因為這次實驗期很短，只有三天，所以大家做起來都覺得很費勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理，造成整個團隊的渙散，直接后果就是團隊效率下降。只注重個人主義的團隊往往得分都不高。值得一提的是，我們團隊做的還是相當不錯的。有什么問題都會拿來研究一下，所以我們團隊做的都很好。

四、解決問題

通過實習(xí)，我總結(jié)出幾個解決問題的思路。

首先，面對問題一定要鎮(zhèn)靜。好多同學(xué)只要有問題了就叫老師，或者填單60%幾的正確率就強行通過，而不是好好查找錯誤。有時候這些錯誤是根本的，或是自己知識點存在的問題。如果我們強行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。

其次，與隊友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個是實習(xí)后期體會到的。那時候已經(jīng)做完了一個或兩個角色，開始做第三，四個角色了。因為時間緊迫，在做這個之前都會找隊友了解一下會遇到的問題及解決方法。正因為這樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。

最后，仔細也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細的話，那就會很快就完成任務(wù)的。有的同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到結(jié)束的時候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)

五、實習(xí)心得：

經(jīng)過近一學(xué)期的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作總結(jié)了經(jīng)驗和教訓(xùn)。

在本次實習(xí)中我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

在國際貿(mào)易中我們將面對各種角色，要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中共有五種角色，而我們分別扮演的主要是工廠、進口商、出口商。

1、出口商

在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約幾個流程。其中，準備階段，出口商應(yīng)掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定貨物，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF FOB，結(jié)匯可T/T L/C D/A D/P等等方式。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標志著完成了一半的業(yè)務(wù)。本次實習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)。履約以CIF為例，催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導(dǎo)，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。

2、進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，因此要做好預(yù)算并及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。

進口商可以查詢產(chǎn)品銷售價格，只有不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。進口商應(yīng)及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒出口商那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否獲得利潤。

3、工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認為應(yīng)該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬中工廠可查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格

六、總結(jié)

這次實驗雖然只有短短的一個學(xué)期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

第四篇：Simtrade實驗報告

國貿(mào)專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)報告

隨著國際貿(mào)易的日益完善，以及中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們作為未來社會的國貿(mào)人員，為了加強社會競爭力，應(yīng)培養(yǎng)較強的國貿(mào)工作的操作能力。于是，在結(jié)束了大三的課程后,學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會，讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。

一、實習(xí)目的① 熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程;

②了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法;

③增強對外貿(mào)實務(wù)的感性認識;

④提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習(xí)方法：

通過進入SimTrade模擬平臺，進行上機模擬操作

Simtrade外貿(mào)實習(xí)的平臺是一個十分成功的國際貿(mào)易模擬軟件，它在很大程度上解決了學(xué)生實習(xí)難的問題。學(xué)生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞等行為對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

三、實習(xí)遇到的問題

1、預(yù)算錯誤

這是開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術(shù)語，最后再簽定合同。但我們經(jīng)常做出口商的在還沒有調(diào)查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。在最后交易完成后，我們經(jīng)常大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數(shù)量還多?。俊薄斑@個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

2、填單錯誤量大

這個問題是必然的，因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助選項，而且?guī)椭茉敿?，我們開始都是參照這個幫助選項才能耐心地把這個業(yè)務(wù)做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

3、計算錯誤

例如出口商要在CIF術(shù)語下計算海運費，內(nèi)陸運費，出口報關(guān)費，保險費等等費用。進口商也要計算自己的費用。這些費用計算量大，所以在填單過程經(jīng)常因為計算錯誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進行不下去。

四、解決問題

通過實習(xí)，讓我體會到面對問題一定要鎮(zhèn)靜，仔細與其他角色的有效溝通。

五、實習(xí)心得：

經(jīng)過近兩周的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作總結(jié)了經(jīng)驗和教訓(xùn)。

在本次實習(xí)中我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

在國際貿(mào)易中我們將面對各種角色，要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中共有五種角色，而我們分別扮演的主要

是工廠、進口商、出口商。

1、出口商

做這個角色要填的單據(jù)的確很多。也是我最初做的角色，所以在做出口商時就遇到了很多的問題，當我解決這些問題的時候，有了很大的成就感。

在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約幾個流程。其中，準備階段，出口商應(yīng)掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定貨物，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF FOB，結(jié)匯可T/T L/C D/A D/P等等方式。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標志著完成了一半的業(yè)務(wù)。本次實習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細節(jié)。履約以CIF為例，催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導(dǎo)，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。

2、進口商

進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，因此要做好預(yù)算并及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。

進口商可以查詢產(chǎn)品銷售價格，只有不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。進口商應(yīng)及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否獲得利潤。

3、工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認為應(yīng)該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準

備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬中工廠可查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格。

六、總結(jié)

雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)涉及到了現(xiàn)實中的問題，為我們提供了一個演練的平臺，可以熟練掌握實物的基本流程，為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

第五篇：simtrade 國際貿(mào)易理論模擬實習(xí)實習(xí)報告

經(jīng)濟管理學(xué)院

國際貿(mào)易理論

Simtrade實習(xí)報告

（2010屆）

學(xué)生姓名：高楚云 學(xué)號： 200910010208 專業(yè)班級：國貿(mào)102班 指導(dǎo)教師：黃水靈 學(xué)

科：國際貿(mào)易

2012年 月 日

（一）實習(xí)目的 通過SimTrade上機實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，也為實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)?？梢允刮覀兪煜ね赓Q(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論的運作方式；切身體會國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

（二）實習(xí)方法：

（1）了解SimTrade基本用法。

（2）以每個角色登錄并注冊公司名稱，在“公司概況”中輸入必要的資料。

（3）進入每個角色的畫面，對照在線幫助說明，熟悉操作環(huán)境和每個角色的具體工作。（4）出口商、進口商、供應(yīng)商了解并掌握各項核算，可參考在線幫助中“交易磋商階段”部分。

（5）尋找業(yè)務(wù)合作伙伴，使用郵件系統(tǒng)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系、達成交易。（6）每個角色的同學(xué)完成各自的任務(wù)。

（三）實習(xí)的主要內(nèi)容及過程：

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

我們5個人一組，分別扮演出口商，進口商，出口地銀行和進口地銀行，工廠5個角色，每人每組至少必須完成3項實習(xí)任務(wù)，每人至少擔任3個角色。在模擬實習(xí)中我扮演了出口商，進口商，出口地銀行三種角色。

1、交易準備：

首先注冊公司，然后選擇自己所要扮演的角色，注冊角色的相關(guān)基本信息。不同角色要執(zhí)行的任務(wù)不同，所要進行的流程也有一定的差別。

2、業(yè)務(wù)一：出口地銀行

在模擬實習(xí)中我扮演的第一個角色是出口地銀行。出口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔保可以確保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。

淘金網(wǎng)也是該系統(tǒng)中的重要角色，產(chǎn)品的詳細資料，以及各公司的排名，銀行的排名以及交易過程中所需要的稅率，運費稅率，消費稅率，保險費率等等都可以在這里查到，是該系統(tǒng)中的信息網(wǎng)。該系統(tǒng)中個公司的聯(lián)系時通過郵件系統(tǒng)實現(xiàn)的，各個公司在注冊的時候會擁有一個屬于本公司的郵箱地址。公告欄里可以關(guān)注到個方面的信息，工廠的供求信息，出口商的供求信息以及進口商的需求信息等，有利于更快的找到交易對象，找到更多的交易對象。

2．1信用證：國際貿(mào)易中，當雙方簽訂合同之后，需要由買方向自身所在地的某一個銀行申請開立信用證，由該銀行開立的信用證最終將通過賣方所在地的通知行轉(zhuǎn)交給賣方。在進口地銀行填寫了信用證并送進口商確認之后，信用證即送交出口地銀行，由出口地銀行認真審核信用證。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。填寫完成后審核是必不可少的。信用證的審核，顧名思義是要對已簽發(fā)的信用證進行審核，其審核便準就是參照前述的銷售合同的內(nèi)容，對信用證規(guī)定的內(nèi)容進行逐一審核，又不合格的或者作為商品的賣方無法接受的要及時提出，請買方進行修改，如若不進行嚴格審核的話，對賣方將是不利的。

在這份信用證中，我一共找出6處問題，后經(jīng)老師講解，一一做出修正，明白其問題所在。在以后的操作中我們也應(yīng)當保持一種細致認真的態(tài)度，對待經(jīng)手的每一份信用證。

2.2信用證通知書：審核無誤之后，由出口地銀行起草信用證通知書，通知出口商審核信用證通知書，并起草國內(nèi)購銷合同。

之后在出口商將貨物裝船發(fā)出后，出口商填寫匯票，并向出口地銀行交單押匯，出口地銀行審單后發(fā)送進口地銀行。到此為止，如果不涉及貸款還貸等問題，出口地銀行的任務(wù)就基本上結(jié)束了。

3、業(yè)務(wù)二 出口商

我的第二個角色是出口商。出口商作為獨立的經(jīng)營單位，自主制定銷售策略并且負責(zé)實施：同供應(yīng)商、進口商，工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。還要隨時掌握公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決，獲取最佳交易條件和價格。當業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

我做出口商這個角色時間最長，承擔的業(yè)務(wù)業(yè)多，要簽訂內(nèi)銷外銷合同，填寫各式單據(jù)。單據(jù)制作是一個難點，其中《托收統(tǒng)一規(guī)則》把單據(jù)的分為金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù)兩大類，金融單據(jù)具有貨幣的屬性，如匯票、本票、支票或其他用于取得付款資金的類似憑證；商業(yè)單據(jù)具有商品屬性，如商業(yè)發(fā)票。其中商業(yè)單據(jù)進一步細分又包括了基本單據(jù)和附屬單據(jù)。這一塊單據(jù)是我們制作單據(jù)的重點，基礎(chǔ)單據(jù)的使用頻率很高，如商業(yè)發(fā)票、海運提單和保險單；附屬單據(jù)則根據(jù)在實際業(yè)務(wù)中依據(jù)買賣雙方的要求進行提供，一類包括進口國官方要求的單據(jù)，如領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、產(chǎn)地證書等，另一類是買方要求說明貨物及相關(guān)情況的，如裝箱單，重量單，裝運通知等。

讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我是中國浙江高氏服飾有限公司，是賣方，出口的商品是女式T恤。買方則是孟買的Carters Trading Company。出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。

3.1準備階段： 在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易談判的準備工作是不可忽視的。這里涉及與進口商電郵的往來?；ハ噙_成交易意向，商量貿(mào)易方式，貨品名稱數(shù)量，包裝及裝船時間等：

3.2 經(jīng)營階段

第一步是由我方起草外銷合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。我方通過對國外服裝市場進行調(diào)查研究，根據(jù)交易的標的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份合同和預(yù)算表。

兩份單據(jù)送進口商后，進口商填寫進口預(yù)算表并簽署外銷合同。之后在出口地銀行將信用證交給出口商后，出口商審查并接受信用證。賣方在拿到信用證后不應(yīng)立即按信用證規(guī)定完成交貨手續(xù)，而是首先對信用證進行審核。因為信用證的開立是以買賣合同作為基礎(chǔ)的，賣方在審核信用證時，若發(fā)現(xiàn)信用證的有關(guān)條款與買賣合同發(fā)生了沖突，應(yīng)立即電告買方，要求買方到開證銀行去對信用證作出相應(yīng)的修改，直至信用證條款完全與買賣合同相符為止。

我方在正式與進口商達成協(xié)議后起草國內(nèi)購銷合同并聯(lián)系工廠。及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系非常重要。工廠簽字確認合同后組織生產(chǎn)商品，之后放貨給我方，再由我方填寫貨物出運委托書。

出口貨物訂艙委托書是托運人向運輸公司訂艙的委托書，記載清楚所需要的運輸產(chǎn)品及數(shù)量、重量、體積等信息，以及運輸要求，以方便運輸公司安排艙位。另外這份委托書應(yīng)當而且必須注明要求的離岸時間。當今的國際貿(mào)易運輸領(lǐng)域存在一個叫貨運代理的行業(yè)，這行業(yè)的主要的工作是作為貨物運輸過程中的中間商，在兩頭分別聯(lián)系貨物的托運人（貨主）和貨物的承運人（運輸公司），以幫助雙方往往由于信息不對稱所導(dǎo)致的各種問題，從而存成一筆運輸業(yè)務(wù)的達成。因此，國際貿(mào)易中的買賣雙方（貨主）往往會將所有有關(guān)貨物運輸?shù)墓ぷ魅珯?quán)交給貨運代理完成，由貨運代理幫助向承運人租船訂艙、安排運輸。在此種情況下，作為托運人的貨主來說，應(yīng)該在委托貨代辦理托運業(yè)務(wù)時，填寫一份訂艙委托書，將有關(guān)貨物運輸?shù)囊恍┗疽蠛托畔⑻钪圃谖袝?，以便貨運代理辦理業(yè)務(wù)。

我方負責(zé)聯(lián)系船公司，指定艙位

出境貨物報檢單:在訂艙之后還要做的就是商品的報檢，這其中涉及到的就是報檢單了，在我國的國際貿(mào)易出口貨物中，需要檢驗的商品往往是兩種情況，一種是列入我國法檢商品目錄的商品，另外一種則是商品買方要求在裝船運輸之前必須進行檢驗的商品。對于出口企業(yè)來說，在準備完貨物之后，應(yīng)該填制報檢單交給報檢員，由報檢員向質(zhì)檢總局及其在各地的分局提出檢驗貨物的申請。

商業(yè)發(fā)票和裝箱單是國際貿(mào)易中非常重要的兩份大單據(jù)，其中商業(yè)發(fā)票被稱為中心票據(jù)，商業(yè)業(yè)發(fā)票在國際貿(mào)易中是賣方銷售貨物的憑證，也是賣方在銷售貨物中必須出具的一份票據(jù)，它記載著買賣雙方的成交條件及成交明細和總金額，在進行結(jié)匯時，發(fā)票是必須要與其它單據(jù)記載一致的，在將來的結(jié)匯銀行審核單據(jù)時亦會以發(fā)票為中心從而判斷單單相符，發(fā)票也往往是最早出現(xiàn)的一份單據(jù)。

除了商業(yè)發(fā)票外，另外一份與商業(yè)發(fā)票一起簽發(fā)的就是裝箱單，裝箱單也可以叫做包裝單，他是有關(guān)貨物包裝的單據(jù)，在裝箱單上一般要注明品名，包裝情況，這其中又有包裝材質(zhì)，數(shù)量，重量，體積等必要的相關(guān)信息。

我方填寫報檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單

出口報檢，填寫出境貨物通關(guān)單

普惠制原產(chǎn)地證書是一種原產(chǎn)地說明，普惠制是發(fā)達國家對發(fā)展中國家制成品的一種關(guān)稅優(yōu)惠政策，我國是發(fā)展中國家，在世界貿(mào)易中享受發(fā)達國家給予的國稅優(yōu)惠，所以在國際貿(mào)易中商品的買方往往會要求中國出口商開具普惠制原產(chǎn)地證書。這是一種原產(chǎn)地說明，或者說是證明，由有效力的國家權(quán)力機關(guān)開具。我國的出口商一般在國家質(zhì)檢總局領(lǐng)取此單。

填寫投保單

在對外進出口貿(mào)易中，保險是必不可少的，在海運中風(fēng)險很多，所以在委托運輸公司運輸貨物后，不論是賣方或者是買方，總會有一方去為貨物投份保險。在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語成交條件下，保險的投保人是不一樣的，但是也可以通過買賣雙方來協(xié)商決定。

結(jié)匯銀行一般來說不接受遲于運輸單據(jù)出單日之后簽發(fā)的保險單。因此，賣方應(yīng)該在適當時間到保險公司投保。如果是我國出口商辦理保險，通常到當?shù)氐闹袊嗣癖ｋU公司辦理保險業(yè)務(wù)。在辦理保險時，首先根據(jù)保險公司要求，填寫一份出口貨物投保單，將出口商自己對保險的相關(guān)要求填寫完整，以便保險公司將來出具保險單。保險金額一般是商品金額的110%，但具體金額也可又雙方協(xié)商決定，再有出口商投保時，在沒有要求的情況下，出口商可以投最便宜的保險，在進口商要求保險金額過高時，賣方可以要求買方支付一定的保險費。

到保險公司投保

到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”，到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案。之后填寫報關(guān)單 報關(guān)單是商品的買方再出口商品時向出口國海關(guān)遞交的一份申請書。一般是在或交承運人后，裝船之前的這段時間里，只有通過保管的商品才能順利通關(guān)和裝船，否則將被視為走私貨物。而出口商辦理報關(guān)手續(xù)，需將一些相關(guān)的報關(guān)文件交與報關(guān)代理企業(yè)的報關(guān)員，由報關(guān)員根據(jù)貿(mào)易具體情況填寫規(guī)范的出口報關(guān)單，然后連同企業(yè)提交的相關(guān)報關(guān)文件一并提交海關(guān)報關(guān)，則海關(guān)在經(jīng)過驗單、驗貨、征稅等環(huán)節(jié)之后，在報關(guān)單以及相關(guān)運輸單據(jù)上加蓋放行章，之后貨物才會被允許裝船出口。

報關(guān)單的填寫較為簡單，只要依照實際標注明白各種信息即可，并保證與信用證、合同上所記載的內(nèi)容一致就可以了。

之后，送貨到海關(guān)，出口報關(guān)貨物運出。出口商到船公司領(lǐng)取提單。

海運提單是一份提取貨物的單據(jù)，由船運公司簽發(fā)給托運人，托運人持提單向銀行交單結(jié)匯，再由銀行領(lǐng)提單向商品的賣方，也即是信用證的申請人要求付款贖單。這是提單的一個簡單的轉(zhuǎn)手流程。另外提單分空白提單和指示提單，不同的提單有不同的用途，在買賣雙方中根據(jù)雙方的協(xié)商來決定使用何種提單。海運提單在國際上是一種物權(quán)憑證，可以通過背書轉(zhuǎn)讓給其他人，在國際上的流通性較強。

另外此份單據(jù)也是國際貿(mào)易中最重要的單據(jù)，因為海運提單是一種物權(quán)證明，即只有當某人是提單上指明的合法收貨人，并且在提貨時向運輸方出具正本提單，運輸方才會將貨物交給該提貨人。海運提單是買方向運輸公司提貨的唯一憑證。同時也是賣方結(jié)匯必不可少的單據(jù)。

填寫裝船通知，并發(fā)送給進口商，通知他們貨物已發(fā)出注意查收

裝船通知是商品的賣方在貨物裝船后向商品的買方發(fā)出的一份通知，以便商品買方及時辦理相關(guān)手續(xù)。裝船通知是賣方的一個義務(wù)，國際貿(mào)易中，在使用常用的6個貿(mào)易術(shù)語（FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP）成交時，無論是哪一個貿(mào)易術(shù)語條件下，在賣方將貨物裝上船舶，或者將貨物交給承運人之后，應(yīng)該在最短的時間內(nèi)向買方通過傳真等方式發(fā)送貨物已裝船的通知，或者是貨物已交承運人的通知，以便商品的買方在目的港辦理接貨手續(xù)及其其他相關(guān)工作和手續(xù)。尤其是在CFR以及CPT條件下，由于運輸是賣方辦理，保險由買方辦理，此時往往買方要等賣方的裝船通知才會去辦理保險，因此，此時裝船通知就顯得更為重要。

填寫匯票。匯票可以被理解為一種支付命令，是由商品的賣方前發(fā)給買方的一份支付命令，一般出現(xiàn)在國際貿(mào)易中的最后，在交付單據(jù)進行結(jié)匯時，賣方才會出具匯票要求買方付款。這張單據(jù)往往是賣方最后簽發(fā)的一份票據(jù)，往往在簽發(fā)之后就會連同其他商業(yè)單據(jù)一起提交銀行議付貨款。所以匯票的出票日期往往也是議付日期。在國際結(jié)算業(yè)務(wù)當中，匯票屬于金融單據(jù)，有別于其他的商業(yè)單據(jù)，它的目的是指明資金的流動方向，也是屬于有價證券。這張單據(jù)是賣方簽發(fā)的，所以匯票出票人是賣方自己，而匯票上的付款人往往在信用證結(jié)算方式下為開證銀行，而匯票的收款人往往寫作憑議付行指定，由議付行向開證行實際收取貨款。

向出口地銀行交單押匯：

出口地銀行審單后交進口地銀行，之后出口商到銀行辦理結(jié)匯。

填寫“出口收匯核銷單送審登記表”。

到外管局辦理核銷。

最后到國稅局辦理出口退稅，到出口地銀行還貸。這筆業(yè)務(wù)基本就結(jié)束了

4、業(yè)務(wù)三 進口商

在第三筆業(yè)務(wù)中我扮演的是進口商，進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率，進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。

。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始，逐步完成具體的事務(wù)。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

在通過郵件和出口商建立交易意向后，建立進口預(yù)算表：

簽字并確認外銷合同。

填寫信用證申請書。

信用證的開證申請是由商品的買方向本國銀行提交的一份申請，向銀行申請開立信用證，以進行國際貿(mào)易的結(jié)匯。國際貿(mào)易中，買賣雙方簽訂合同之后，需要由買方在本地尋找一家銀行，向此銀行提出簽發(fā)以賣方作為受益人的信用證。而買方在到銀行申請簽發(fā)信用證時，往往需要在銀行首先填寫一份銀行已經(jīng)事先印制好的規(guī)范格式的開證申請書。買方應(yīng)根據(jù)買賣雙方簽訂的買賣合同的相應(yīng)條款，完成對開證申請書的填制工作。那么，這份開證申請書中的內(nèi)容，將對將來銀行簽發(fā)的信用證的內(nèi)容起到?jīng)Q定作用。

因此，在提交申請時一定要將各種所要求的信息表達清楚，詳細說明，以較少糾紛和麻煩。

在進口地銀行填寫信用證后送到我方進口商處確認，我方確認信用證后后續(xù)很多程序就轉(zhuǎn)交給出口商了，在出口商向銀行交單押匯后，進口地銀行會通知進口商取單。我方到銀行取回單據(jù)，并到船公司換提貨單。

辦理進口報檢。

審查無誤后，進口商添加并填寫“報關(guān)單”進口報關(guān)，進口報關(guān)。

繳稅后提貨，添加并填寫“進口付匯到貨核銷表”。

到外管局辦理進口付匯核銷，到消費市場銷貨，該筆業(yè)務(wù)基本進入尾聲。

（四）實習(xí)總結(jié)

從事國際貿(mào)易，其工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。現(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。整個實習(xí)過程中，最吃力的就是出口報價核算時，個人覺得運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。

實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。

我深刻地意識到，在操作中我們應(yīng)當具備舉一反三的能力。不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內(nèi)容的準確有效。因此，我們還必須能夠以一項單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制。只有保證核心單據(jù)的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進整個貿(mào)易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進行。實習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業(yè)發(fā)票等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。通過本次的模擬實習(xí)本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄。在此工作中一定要有忍心、恒心、信心。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

在今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)中，我需要注意一下幾點：(1)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

（2）熟練掌握好國際貿(mào)易的理論知識 理論知識是實踐的基礎(chǔ)，要注重國際貿(mào)易實務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，不斷的累積理論知識以期應(yīng)用于實踐并獲得豐富的實踐經(jīng)驗。

（3）加強社會實踐

通過此次實訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)國際貿(mào)易的實踐性很強，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強社會實踐，以獲得更多的實踐經(jīng)驗，為自己今后的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)，不管將來是否會從事國貿(mào)的工作，實踐的經(jīng)驗總是越多越好的。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。