第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院專業(yè)：日語(yǔ)（電子商務(wù)）學(xué)號(hào)：1065408023學(xué)生姓名：楊婧

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

東北師范大學(xué) 日語(yǔ)系（電子商務(wù)）楊婧

一、實(shí)驗(yàn)要求：

運(yùn)用不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行交易，把握主要業(yè)務(wù)操作技能。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

1、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息；

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；

3、進(jìn)出口成本核算；

4、詢盤、報(bào)盤、還盤、成交；

5、外銷合同的簽訂；

6、信用證的開證；

7、信用證的審證和改證；

8、內(nèi)購(gòu)合同的簽訂；

9、租船定艙；

10、進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠；

11、進(jìn)出口報(bào)檢事宜；

12、繕制報(bào)關(guān)單據(jù)；

13、辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)；

14、繕制議付單據(jù)；

15、銀行處理議付結(jié)匯；

16、辦理出口核銷退稅；

17、各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。

三、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：

1.利用Sim Trade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同。

8.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng)）。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。

12.體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

四、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

準(zhǔn)備階段：對(duì)各個(gè)角色的任務(wù)進(jìn)行了初步階段的了解。建立進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地

銀行、出口地銀行五個(gè)角色，并對(duì)公司和銀行的資料進(jìn)行填寫，然后發(fā)布廣告，尋找商機(jī)。

實(shí)習(xí)中段：通過(guò)系統(tǒng)在線幫助對(duì)各個(gè)角色進(jìn)行了熟悉，對(duì)操作流程有了初步的掌握。實(shí)習(xí)后段：自己利用三周的時(shí)間按照操作指示完成了L/C+FOB,D/P+CIF,T/T+CIF三筆業(yè)務(wù)，對(duì)整個(gè)操作流程有了更深刻的了解。在此階段把模擬當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行，多角度考慮謹(jǐn)慎進(jìn)行每一個(gè)操作步驟。

五、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

經(jīng)過(guò)了近三周的國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)，我受益匪淺，不僅發(fā)現(xiàn)了自己在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程學(xué)習(xí)中的缺點(diǎn)和不足，還鍛煉了自己實(shí)際動(dòng)手操作的能力，為今后的學(xué)習(xí)工作打下

了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

國(guó)際貿(mào)易很復(fù)雜，不僅環(huán)節(jié)多而且涉及面廣。除進(jìn)出口商外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行。還有每一筆單據(jù)的計(jì)算和填寫，需要自己的耐心和細(xì)心。在單據(jù)填寫完成之后要運(yùn)用檢查工具檢查然后修改，直至無(wú)錯(cuò)誤為止。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失?？偟臍w納為：

首先，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)驗(yàn)使我充分意識(shí)到理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。在平時(shí)的課程中，一定要打好基礎(chǔ)，比如各種不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的適用條件以及它們之間的區(qū)別，各種付款方式的操作流程都要耳熟能詳。在打好基礎(chǔ)的前提下再進(jìn)行上機(jī)操作。兩者相結(jié)合把所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，這樣不僅知識(shí)記得更牢固，同時(shí)也更加靈活，為今后的學(xué)習(xí)和就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二點(diǎn)就是重視國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和其他課程的聯(lián)系，比如英語(yǔ)，商務(wù)日語(yǔ)選讀等課程。交易磋商階段的詢盤發(fā)盤的郵件以及此后的各項(xiàng)單證的填寫都需要用英語(yǔ)填寫。這充分體現(xiàn)了英語(yǔ)作為一種國(guó)際語(yǔ)言的重要性。只有在平時(shí)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)中打好基礎(chǔ)，才能正確的選擇詞匯，寫出一份正確系統(tǒng)完整的郵件。還有在商務(wù)日語(yǔ)選讀課上學(xué)習(xí)到的有關(guān)保險(xiǎn)、索賠、仲裁等的知識(shí)也讓我更好的了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程的內(nèi)容和特點(diǎn)，將所學(xué)的知識(shí)綜合運(yùn)用，注重各門課程間的聯(lián)系。

第三點(diǎn)就是在貿(mào)易實(shí)習(xí)過(guò)程中的耐心和細(xì)心。首先要認(rèn)真閱讀和學(xué)習(xí)在線幫助，了解貿(mào)易的基本流程和單據(jù)的正確填寫。然后按照要求一步一步進(jìn)行。在交易過(guò)程中一定要有耐心和細(xì)心?？赡芤还P合同完整進(jìn)行下來(lái)會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間，一定要有耐心。中間的交易環(huán)節(jié)又很多，一步出錯(cuò)很可能就影響下一步的進(jìn)行，所以一定要細(xì)心。比如說(shuō)單據(jù)號(hào)碼，匯率之間的換算，保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算等問(wèn)題都是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，一定要仔細(xì)認(rèn)真。

通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我明白了在平時(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中一定要注重自己綜合能力的培養(yǎng)，尤其是動(dòng)手操作的能力，注重實(shí)踐性和應(yīng)用性。這次實(shí)驗(yàn)是一次把課本理論應(yīng)用到實(shí)踐中的一次嘗試，讓我受益匪淺。上機(jī)模擬實(shí)習(xí)不僅開拓了自己的視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也為今后進(jìn)一步的學(xué)習(xí)就業(yè)指明了方向。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書寫技巧。

4.掌握信用證支付方式的CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的貿(mào)易流程。正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷合同。6.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同。7.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。

8.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng)）。

9.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。

10.體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

二、實(shí)習(xí)方法： 上機(jī)模擬操作

三、實(shí)習(xí)軟件： SIMTRADE軟件

四、實(shí)習(xí)時(shí)間：

2010~2011學(xué)年第二學(xué)期，17周、18周。

五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容: 信用證（L/C）支付條件下的CIF貿(mào)易合同流程。

六、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

我們做的信用證（L/C）支付條件下的CIF貿(mào)易合同流程，每人擔(dān)任三個(gè)角色，進(jìn)口商、出口商和工廠。

首先，我們按照流程從注冊(cè)公司開始，建立三個(gè)不同角色的公司。接著進(jìn)口

商選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，做好市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)布廣告和供求信息，選擇出口商進(jìn)行接洽，而出口商同樣選擇適合的工廠進(jìn)行商貿(mào)交易，最終雙方達(dá)成一致，訂立合同。這一路下來(lái)十分順暢，但從填單開始，一切就變得疑云重重了。盡管參照著樣本，但還是問(wèn)題百出。在填合同時(shí)，貨物描述總是不準(zhǔn)確，最后才明白，衣服的顏色深藍(lán)應(yīng)該是“dark blue”而不是“deep blue”，這才意識(shí)到英語(yǔ)的重要性。

其次，也是最棘手的時(shí)候，填制進(jìn)出口預(yù)算表。盡管公式、計(jì)算方法全都給的很明確，但就是無(wú)從下手，不知所措。而且牽涉到匯率換算，總是出錯(cuò)，不能得出合理的報(bào)價(jià)。這時(shí)，我不得不搬出了所有相關(guān)的教材，進(jìn)行術(shù)業(yè)專攻。最終，在同學(xué)的幫助和自我不斷潛心鉆研的情況下，我終于完成了預(yù)算。得以進(jìn)行以后的流程。

最后，資金不足的問(wèn)題。不管是進(jìn)口商還是出口商，總是出現(xiàn)資金不足，我仔細(xì)回想后，終于明白，由于對(duì)業(yè)務(wù)操作的不熟悉，發(fā)廣告時(shí)留錯(cuò)了郵箱，于是重復(fù)發(fā)了好多廣告，而離最初的預(yù)算也會(huì)有一定的偏差。但最惱火的是我竟然不知道到底應(yīng)該向銀行貸多少款才夠用，于是每次一點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)果貸了好多次，回想一下要是這個(gè)過(guò)程發(fā)生在現(xiàn)實(shí)工作中，估計(jì)我早就被公司炒魷魚了。

整個(gè)過(guò)程是從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗(yàn)、產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、送貨、報(bào)關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結(jié)匯、核銷、退稅，這些是每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)必經(jīng)的過(guò)程。填單到最后時(shí)一切都很順利，只是一些日期需要記得很清楚，單子的代號(hào)很多，要注意分清。很多同學(xué)在貿(mào)易進(jìn)行時(shí)遇到了許多意外情況，致使貿(mào)易未完便終結(jié)，雖然我沒有遇到，但這也讓我開始關(guān)注自己的整個(gè)流程是否合理，特別是作為進(jìn)口商，保險(xiǎn)是否足夠保障貨物的安全，避免功敗垂成，一無(wú)所得還要慘受損失。

七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

1、掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；

2、熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；

3、切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；

4、認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院：國(guó)際貿(mào)易學(xué)院專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)號(hào)：200803020109學(xué)生姓名：張強(qiáng)指導(dǎo)教師：王曉英

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的：

1.利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2.學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（CIF、CFR、FOB）與結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同。

8.正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請(qǐng)）。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。

12.體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容:

1、利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息；

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系；

3、進(jìn)出口成本核算；

4、詢盤、報(bào)盤、還盤、成交；

5、外銷合同的簽訂；

6、信用證的開證；

7、信用證的審證和改證；

8、內(nèi)購(gòu)合同的簽訂；

9、租船定艙；

10、進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠；

11、進(jìn)出口報(bào)檢事宜；

12、繕制報(bào)關(guān)單據(jù)；

13、辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)；

14、繕制議付單據(jù)；

15、銀行處理議付結(jié)匯；

16、辦理出口核銷退稅；

17、各種成交方式和付款方式的具體實(shí)施。

三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

準(zhǔn)備階段：對(duì)各個(gè)角色的任務(wù)進(jìn)行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個(gè)角色，并對(duì)公司

資料進(jìn)行填寫，發(fā)布廣告，尋找商機(jī)。

實(shí)習(xí)中段：通過(guò)在線幫助對(duì)各個(gè)角色進(jìn)行了熟悉。

實(shí)習(xí)后段：實(shí)習(xí)的最后一天，主要業(yè)務(wù)完成，自己還獨(dú)立完成了一筆業(yè)務(wù)，將之前的內(nèi)容又

復(fù)習(xí)了一遍。在此階段可以當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最

大的利潤(rùn)，這讓我們更一步體會(huì)了一個(gè)真正商人有感覺。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)：

本次國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)將我們的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我們學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)，這些對(duì)我們理解和熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助。歸納為以下三點(diǎn)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系。

2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。

3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了正確率，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

上百年的汽車發(fā)展史孕育了像福特的流水線、通用的事業(yè)部制、豐田的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式等一系列管理經(jīng)典，作為中國(guó)最知名的大學(xué)，最知名的管理學(xué)院，專門成立了汽車協(xié)會(huì)，這和中國(guó)成為目前世界第一大產(chǎn)銷國(guó)，讓我們中國(guó)汽車企業(yè)的管理者感到無(wú)比的振奮。說(shuō)這話有點(diǎn)有色，說(shuō)白一點(diǎn)有點(diǎn)清華的味道，董揚(yáng)是清華畢業(yè)的，張會(huì)長(zhǎng)是清華畢業(yè)的。汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史更像是技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的二重奏。當(dāng)全球汽車產(chǎn)業(yè)的中心轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我們必須用有競(jìng)爭(zhēng)力的自主品牌的產(chǎn)品，以及新技術(shù)的發(fā)明，和商業(yè)模式的創(chuàng)新及變革，我想才真正能夠迎來(lái)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)大國(guó)向汽車產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。

大家也知道，汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)以技術(shù)為本的行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是根本，而管理創(chuàng)新將為技術(shù)創(chuàng)新提供支撐，為我們中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的繁榮壯大實(shí)現(xiàn)倍增效應(yīng)。在這方面北京汽車從收購(gòu)薩格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)一步打造自主品牌過(guò)程中有著較為成功的經(jīng)驗(yàn)。09年底作為北汽車成功收購(gòu)了薩格的整車和動(dòng)力總承的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是北京汽車在自主創(chuàng)新發(fā)展路徑選擇的一條捷徑。為什么這樣說(shuō)呢？首先收購(gòu)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，我們就能夠站在巨人的肩膀上進(jìn)行自主創(chuàng)新，這樣既可以避免走彎路，也可以縮短與國(guó)外先進(jìn)水平的差距。通過(guò)這一收購(gòu)，使北汽的自主品牌乘用車的研發(fā)中心縮短了4到5年，這是能夠計(jì)算出的時(shí)間，這為我們開拓市場(chǎng)贏得了寶貴的時(shí)間，其次，這種技術(shù)或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)的收購(gòu)，技術(shù)獲得是一次性的，不可能像合資企業(yè)那樣引進(jìn)、引進(jìn)、再引進(jìn)。從合作伙伴那里源源不斷得到新的車型，新的產(chǎn)品，作為北汽集團(tuán)一次性購(gòu)得知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，必須要在高起點(diǎn)上，強(qiáng)迫自己盡快的吸收和消化，并根據(jù)中國(guó)汽車的需要進(jìn)行再創(chuàng)新，推出自主研發(fā)的車型，否則將會(huì)面臨后續(xù)無(wú)車的窘境。所以這種方式不是簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義，而是在拿來(lái)的過(guò)程當(dāng)中，逐步的學(xué)習(xí)和掌握核心技術(shù)，培育和形成自主開發(fā)能力的過(guò)程。

第三，通過(guò)這種技術(shù)收購(gòu)，我們不僅獲得了國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)，而且通過(guò)技術(shù)的轉(zhuǎn)化和再創(chuàng)新的開發(fā)過(guò)程，又培育了自己的研發(fā)人才隊(duì)伍。目前以我們北汽研究總院加上動(dòng)力總承工程為主，已經(jīng)建立起600多人規(guī)模的專家型管理隊(duì)伍，成為自主品牌在乘車領(lǐng)域的研發(fā)力量。現(xiàn)在薩格消化和吸收工作進(jìn)展非常順利，今天上午就是自主品牌的兩個(gè)大項(xiàng)目，一個(gè)是北汽福田中重卡第二工廠建成投產(chǎn)，中重卡產(chǎn)品從目前國(guó)家商用車來(lái)看，應(yīng)該算一流水平，整個(gè)生產(chǎn)線的建設(shè)水平一流，國(guó)內(nèi)一流，國(guó)際先進(jìn)，10萬(wàn)輛重卡的量。第二個(gè)大項(xiàng)目是北汽的高端自主品牌轎車基地的典籍，今天是正式動(dòng)工，所以主要領(lǐng)導(dǎo)今天都去了，也標(biāo)志著北汽今天真正的開始發(fā)力。這個(gè)基地就是在收購(gòu)薩格知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上的一個(gè)建設(shè)制造基地。整個(gè)收購(gòu)是在薩格車型的基礎(chǔ)上，建立了三個(gè)車型的平臺(tái)，在三個(gè)車型平臺(tái)的基礎(chǔ)上開發(fā)出系列的產(chǎn)品，第一個(gè)產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年11月底將正式下線?？傊?，作為北汽集團(tuán)通過(guò)薩格的收購(gòu)，通過(guò)消化、吸收，再創(chuàng)新，逐步形成自主創(chuàng)新和自主發(fā)展的核心能力，北汽集團(tuán)在自主品牌的乘車體系和研發(fā)能力建設(shè)方面，已經(jīng)取得了突破性的進(jìn)展，并將結(jié)出碩果。在管理創(chuàng)新方面，由于種種原因，北汽過(guò)去在管理上長(zhǎng)期處于一種比較松散的無(wú)序的狀態(tài)，“十一五”以來(lái)，北汽確立走集團(tuán)化道路和實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，努力的建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全規(guī)章制度，全面加強(qiáng)集團(tuán)管控，積極進(jìn)行管理創(chuàng)新，使得集團(tuán)的管理能力有了很大的提升，企業(yè)的運(yùn)行效果也有了明顯的改善，這當(dāng)中我們體會(huì)有三點(diǎn)，一是管理的體系化，在去年9月 28日，北汽集團(tuán)進(jìn)行了整體改制，成立了北京汽車股份有限公司，正是掛牌成立，這是北汽集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)管理上一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變。北汽股份成立后，整個(gè)北汽集團(tuán)的體系發(fā)生了重大調(diào)整，形成了一個(gè)集團(tuán)公司。作為集團(tuán)的板塊也非常清晰，集團(tuán)朝著體系

化的方向邁進(jìn)，第一是管理科學(xué)化，集團(tuán)公司通過(guò)預(yù)算管理、內(nèi)控管理、核算管理、人員管理的手段，不但的提高管理的科學(xué)化水平。09年，當(dāng)時(shí)北汽集團(tuán)占行業(yè)4.8%的資產(chǎn)，創(chuàng)造了高于行業(yè)1.89倍的銷量，高于行業(yè)1.5倍的銷售收入，和高于行業(yè)1.1倍的銷售利潤(rùn)。三是是管理的國(guó)際化，目前作為北汽集團(tuán)正在按照一個(gè)國(guó)際性的汽車企業(yè)的要求，從企業(yè)的組織架構(gòu)和管理流程上，向國(guó)際企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)看齊，并集中引進(jìn)了一批由海外企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、懂得國(guó)際管理規(guī)則和做事方式的高級(jí)管理人才，充實(shí)我們的管理干部隊(duì)伍，今后我們將以更加嚴(yán)格的管理標(biāo)準(zhǔn)和更加科學(xué)的管理手段來(lái)全面提高北汽的管理水平和管控能力。

今年是“十二五”開局之年，作為北京市提出了兩個(gè)率先的具體目標(biāo)：第一，是要率先形成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展格局，第二個(gè)率先提出的是率先形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局。因此作為北汽集團(tuán)的“十二五”規(guī)劃，就要圍繞著結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主創(chuàng)新這兩條主線，形成強(qiáng)大的關(guān)鍵核心技術(shù)創(chuàng)新能力和強(qiáng)大的系統(tǒng)創(chuàng)新集成能力，有效吸納國(guó)際創(chuàng)新資源，發(fā)展北汽自主品牌，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是北京汽車未來(lái)的發(fā)展方向，我想它也符合首都發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)的功能定位。

“十二五”期間，汽車產(chǎn)業(yè)要提升汽車的技術(shù)和關(guān)鍵零部件的研發(fā)、設(shè)計(jì)和開發(fā)能力，同時(shí)要加強(qiáng)新能源技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化的進(jìn)程，在傳統(tǒng)汽車新能源汽車兩個(gè)領(lǐng)域雙線并舉。作為“十二五”規(guī)劃來(lái)講，北汽規(guī)劃是到2015年之前，要形成350萬(wàn)到400萬(wàn)的產(chǎn)能，成為國(guó)內(nèi)一流并且具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型汽車集團(tuán)。

北京汽車近年來(lái)快速發(fā)展除了自身的努力之外，也離不開國(guó)內(nèi)眾多院校支持和合作，我們以北大、清華、北理工等多個(gè)高校都有緊密的產(chǎn)學(xué)研合作，在新車開發(fā)和新能源汽車研發(fā)方面都取得了重要成果，同時(shí)圍繞著人才培訓(xùn)、管理咨詢等方面都有很多的合作。今天到光華管理學(xué)院也想表一個(gè)態(tài)，作為北京汽車也積極同北京光華學(xué)院進(jìn)行全方位的廣泛的合作，從企業(yè)管理向人才培養(yǎng)等方面能夠得到北大光華的大力支持，在實(shí)現(xiàn)校企良性互動(dòng)之間來(lái)推進(jìn)北京汽車更好更快的發(fā)展

一汽：紅旗、解放、奔騰、海汽、威志

二汽：東風(fēng)、汗馬、小王子

上汽：榮威、名爵、上海

北汽：吉普、福田、北京

廣汽：駿威，還有個(gè)新的正在籌劃

中國(guó)合資轎車行業(yè)的老總對(duì)中國(guó)轎車行業(yè)的貢獻(xiàn)是什么？世界品牌實(shí)驗(yàn)專家組成員、世界經(jīng)理人資訊有限公司CEO 丁海森指出: “中國(guó)扶持汽車工業(yè)也有五十年了, 居然沒有存活一個(gè)品牌, 典型的敗家子!”去年，2003年10月日產(chǎn)總裁卡洛斯.戈恩在東京車展上表示：“合資企業(yè)的中方合作伙伴對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)

和管理的貢獻(xiàn)幾乎為零。” 在北汽，一位美方的工程師在歡送他的宴會(huì)上對(duì)我們的人說(shuō)：你們不是要學(xué)技術(shù)嗎，為什么就沒有人來(lái)問(wèn)我技術(shù)呢？一汽的紅旗轎車鬧了好幾年，就只是用國(guó)家的巨額資金給一汽領(lǐng)導(dǎo)掛彩，一年才生產(chǎn)幾量車，遠(yuǎn)沒有形成紅旗品牌應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（只是粘了歷史的光），遠(yuǎn)不如奇瑞、吉利對(duì)當(dāng)今中國(guó)社會(huì)的貢獻(xiàn)大，為什么在轎車行業(yè)奇瑞的影響這么大，主要是因?yàn)?、德?guó)和美國(guó)的轎車商人看到了奇瑞對(duì)他們的威脅，經(jīng)過(guò)20年來(lái)的經(jīng)歷，他們已經(jīng)把上述幾大轎車公司制得服服帖帖了，在他們看來(lái)只有這些土生土長(zhǎng)的奇瑞、吉利對(duì)他們具有威脅，盡管這些土轎車還比較嫩，但已經(jīng)具有過(guò)去家電業(yè)中長(zhǎng)虹、海爾成長(zhǎng)初期的威脅力了，過(guò)去很多想買轎車的國(guó)人都想等到中國(guó)加入世貿(mào)后購(gòu)買便宜的轎車，現(xiàn)在看來(lái)這只是一個(gè)幻想，入關(guān)后外國(guó)人的轎車不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的，合資轎車也不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的，盡管民族轎車產(chǎn)量還不多，盡管它問(wèn)題的還不少，但當(dāng)今市場(chǎng)轎車不斷降價(jià)是民族轎車?yán)瓌?dòng)的，轎車在中國(guó)的加速普及也是民族轎車?yán)瓌?dòng)的，也正因?yàn)槊褡遛I車的存在及其發(fā)展，才讓跨國(guó)汽車公司在中國(guó)大力投資（實(shí)則是圍剿民族轎車），這是誰(shuí)都看得出來(lái)的事實(shí)，因此消費(fèi)轎車的同胞應(yīng)該明白，不管你買的什么車，你都應(yīng)該感謝民族轎車的成長(zhǎng)給你帶來(lái)的好處，更應(yīng)該多關(guān)注民族轎車的發(fā)展，為民族轎車的發(fā)展出力獻(xiàn)策。

知名的： 吉利、奇瑞、華晨、力帆、比亞迪、東南、陸風(fēng)、長(zhǎng)豐、五菱、解放、一起奔騰、東風(fēng)、長(zhǎng)安、上海汽車（榮威、名爵）、哈飛、雙環(huán)、北京福田、北京吉普等……

不知名的：

遼寧曙光、天馬、山東華泰、中興汽車、安徽華陽(yáng)汽車、中國(guó)重汽、慶鈴汽車等

奇瑞全系列車型，長(zhǎng)城全系列，華晨中華，金杯，吉利全系列，一汽奔騰品牌自有，但部分技術(shù)是馬自達(dá)的，紅旗品牌自有，7460部分技術(shù)林肯的，HQ3部分技術(shù)豐田的，上汽榮威，江淮賓悅，瑞鷹，力帆520，比亞迪全系列車型，一汽天津夏利，上海華普，浙江眾泰，哈飛汽車全系列，長(zhǎng)安奔奔，CV系列，昌河愛迪爾，北京福田、北京吉普、福田歐派克，東南、陸風(fēng)、長(zhǎng)豐、五菱、解放…以上是主要自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的乘用車，另外幾乎所有商用車都是自有產(chǎn)權(quán)的。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)上機(jī)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)上機(jī)實(shí)驗(yàn)報(bào)告（1）

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模涸趯I(yè)教學(xué)中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

1.了解SIMSTRADE基本用法。

2.以每個(gè)角色登錄并注冊(cè)公司名稱，在“基本資料”中輸入必要的數(shù)據(jù)。

3.進(jìn)入每個(gè)角色的畫面，對(duì)照在線幫助說(shuō)明，熟悉操作環(huán)境與每個(gè)角色的具體工作。

4.出口商、進(jìn)口商了解并掌握各項(xiàng)核算。

5.尋找業(yè)務(wù)合作伙伴，使用郵件系統(tǒng)建立初步的業(yè)務(wù)聯(lián)系，要求出口商與進(jìn)口商之間的往來(lái)業(yè)務(wù)函電必須使用英文。

實(shí)驗(yàn)要求：

根據(jù)指定角色（每位同學(xué)扮演一種角色），要求必須做1筆D/P+FOB的與自己角色相關(guān)的業(yè)務(wù)。

1.(1)出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來(lái)函電，要求寫英文函電。

(2)出口商、工廠之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來(lái)函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)算方式為D/P、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為FOB的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。

3.進(jìn)口商:辦理托收事宜。

4.進(jìn)口地銀行：審核開證申請(qǐng)書，開信用證，通知出口地銀行。

5.出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。

6.出口商：審證，若信用證有問(wèn)題，可退回給進(jìn)口商要求其重開。

7.出口商：備貨，按工廠接受的價(jià)格簽買賣合同。

8.工廠：確認(rèn)買賣合同，組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、押匯事宜。

10.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。

11.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

12.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。

13.出口商：辦理結(jié)匯、核銷和退稅事宜。

實(shí)驗(yàn)方法：利用世格外貿(mào)軟件SIM-TRADE的貿(mào)易實(shí)習(xí)的平臺(tái)，每位同學(xué)扮演一種角色，在仿真的貿(mào)易環(huán)境中做好屬于自己角色的業(yè)務(wù)。在此次實(shí)驗(yàn)中我所扮演的角色是出口地銀行

實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

1、登陸世格外貿(mào)軟件SIM-TRADE的貿(mào)易實(shí)習(xí)的平臺(tái)

2、進(jìn)入系統(tǒng)后，了解各個(gè)圖標(biāo)的作用以及角色功能并填寫信息

用戶編號(hào)：201007070128 注冊(cè)資金：

USD 1,000,000.00 銀行全稱(中)：陜西科技大學(xué)出口商業(yè)銀行

銀行簡(jiǎn)稱(中)：

陜科大出口商行

銀行全稱(英)：

The Export Business Bank of Shaanxi University of Science & Technology 銀行簡(jiǎn)稱(英)：

Export Bank of Sust 電話：

029-3577311 傳真：26384599 郵政編碼：710021

電子郵件：2010070701284@simtrade 網(wǎng)址：

銀行地址(中)： 陜西省西安市未央校區(qū)陜西科技大學(xué)陜科大商行1B404 銀行地址(英)：Shaanxi province,Weiyan Area ,Shaanxi University of Science & Technology,Bank of Sust,1B404

銀行介紹：陜西科技大學(xué)出口商業(yè)銀行是一所為廣大出口商企業(yè)以及金融客戶提供各種金融理財(cái)服務(wù),經(jīng)營(yíng)范圍諸如:貸款還貸、信用證結(jié)算、國(guó)際匯款、國(guó)際托收等金融服務(wù)、商業(yè)貸款、基金購(gòu)買等相關(guān)業(yè)務(wù)。歡迎廣大客戶或企業(yè)個(gè)人前來(lái)咨詢,我們將竭誠(chéng)為您提供滿意服務(wù)。

電話：029-3577311 郵箱：2010070701284@simtrade

3、進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)

4、接受進(jìn)口商信用證申請(qǐng)書，制作信用證

根據(jù)進(jìn)口商提供的信用證申請(qǐng)書填寫信用證

然后審查信用證內(nèi)容填寫是否正確

審查通過(guò)后將信用證發(fā)給進(jìn)口商進(jìn)行確認(rèn)，進(jìn)口商確認(rèn)后將信用證發(fā)給出口地銀行

5、接受進(jìn)口商結(jié)匯單據(jù)

選擇項(xiàng)目送進(jìn)口商以及必要的商務(wù)洽談。

實(shí)驗(yàn)結(jié)論：

出口地銀行在國(guó)際貿(mào)易中的工作主要是進(jìn)行一部分放貸業(yè)務(wù)以及接受進(jìn)口商的信用證申請(qǐng)書，開具信用證并進(jìn)行審核，然后將信用證發(fā)給進(jìn)口商確認(rèn)，最后將確認(rèn)后的通知書發(fā)給進(jìn)口地銀行。

實(shí)驗(yàn)體會(huì)及存在問(wèn)題的分析：

在此次的實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)中，基本上完成了實(shí)驗(yàn)任務(wù)，達(dá)到的實(shí)驗(yàn)的目的，其收獲很大。

同時(shí)也體會(huì)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的工具和橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們從事國(guó)際貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門語(yǔ)言。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

第五篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告和總結(jié)

一、前言

在大三的上學(xué)期我們通過(guò)理論課程學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中我們雖然對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對(duì)于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最后兩周，馬上就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下面是對(duì)我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告。

二、正文

1.基本概念

我先簡(jiǎn)單介紹一下國(guó)際貿(mào)易的基本解釋，國(guó)際貿(mào)易實(shí)在一定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國(guó)際貿(mào)易（International Trade）是指不同國(guó)家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易(Export Trade)兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。2.基本操作流程

我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，配合默契，在第一遍不熟悉的情況下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，但是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。3.角色工作介紹

我們完成一次國(guó)際貿(mào)易交易需要五個(gè)角色。因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們?cè)谛〗M里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺(tái)分別注冊(cè)進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后按照國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最高的利潤(rùn)。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。

出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，L/C(信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場(chǎng)打響廣告，當(dāng)然，作為國(guó)際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過(guò)程比較復(fù)雜，對(duì)于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請(qǐng)產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會(huì)提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我覺得應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來(lái)。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能得出最佳價(jià)格。

三、模擬實(shí)踐心得體會(huì)

通過(guò)這次為期兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技巧。同時(shí)與我的組員合作的也非常的愉快，我跟他們一起不斷的努力和堅(jiān)持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時(shí)，大家的臉上都露出了最真誠(chéng)、最充實(shí)的微笑，通過(guò)我們的努力，我們熟悉了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，同時(shí)更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

下面是我的體驗(yàn)總結(jié)：

1.能夠掌握出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個(gè)角色的工作流程，當(dāng)然每個(gè)角色都有著自己非常重要的作用，我們都要熟知并牢記。2.要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，使我們可以從中鍛煉綜合運(yùn)用能力；其次，這次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富；最后，課本上的理論知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。

3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

4.英語(yǔ)，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

四、結(jié)束語(yǔ)

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程中填表錯(cuò)誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，馬上要步入社會(huì)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝李老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。