第一篇：Simmarketing實訓(xùn)總結(jié)

Simmarketing實訓(xùn)總結(jié)

我們首先在老師的安排下，以兩個人為一個小組，分別扮演在這個simmarketing系統(tǒng)擔(dān)任各個公司的不同職務(wù)，擔(dān)負(fù)不同的責(zé)任。我們用最短的時間初步熟悉自己公司及所屬行業(yè)情況：我們行業(yè)是關(guān)于我們密切相關(guān)的化妝品市場。模擬化妝品行業(yè)總共有6個公司參與競爭，所有的公司在初始階段都處在同等的地位，在營銷策略、產(chǎn)品品牌、市場占有率和銷售收進(jìn)等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營著一種系統(tǒng)默認(rèn)的品牌，每一家公司都可以對現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品，大家都有平等的機(jī)會往發(fā)展各自的營銷戰(zhàn)略決策而爭取成功。

我們的這個實驗具體分為9個季度，在每一個季度之初，我們都必須根據(jù)市場的具體情況和競爭者的狀況制定不同的營銷策略，包括環(huán)境分析猜測（SWOT分析和市場規(guī)模猜測），營銷目標(biāo)制定，戰(zhàn)略決策制定，新品研發(fā)，品牌組合，產(chǎn)品定價，廣告促銷，銷售氣力，分銷渠道，生產(chǎn)計劃，市場調(diào)研等等。這是我們在職務(wù)個實驗系統(tǒng)之中獲得成功的關(guān)鍵，也是必要的保證。最后，將決策結(jié)果執(zhí)行，通過市場營銷模型進(jìn)行運(yùn)作模擬，以便我們在下一個季度可以通過市場調(diào)研報告的方式得到?jīng)Q策成果和市場環(huán)境變化，從而進(jìn)一步修正公司的決測計劃，以便更好地適應(yīng)市場變化，滿意市場需求，為公司創(chuàng)造更多地利潤。

在第一季度，我們個公司的市場環(huán)境相同、資本相同、職員相同，大家站在同一個出發(fā)點(diǎn)。萬事開頭難，并且我們都知道開始是非常重要的，所以我們這個小組在營銷決策前，結(jié)合了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公司經(jīng)營狀況進(jìn)行了SWOT分析包括外部環(huán)境中的機(jī)會和威脅及公司自身的上風(fēng)，然后各小組成員對所得信息進(jìn)行充分討論，最后我們開始集中決策將我們的計劃定位為兩個產(chǎn)品，一個系統(tǒng)默認(rèn)的，然后再另外開發(fā)一個新的產(chǎn)品，并且采取不同的市場定位。

在第二、三、四、五、六季度，我們公司通過市場調(diào)研報告及市場新聞我們知道我公司的營銷計劃還是比較好的，即本公司市場占有率在同行業(yè)中較高，新品的市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略取得了較好的效果，系統(tǒng)默認(rèn)的產(chǎn)品作為市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略同樣取得了較好的效果

在第七、八、九季度，我們總結(jié)吸取了幾個季度的經(jīng)驗，開始進(jìn)行者幾個季度營銷計劃。這幾個季度由于在上幾個季度里對庫存的處理沒有搞好，導(dǎo)致了資金的短鏈，超支了。為了更好的占領(lǐng)市場我公司在這幾個季度決定大幅度降價、大批量生產(chǎn)、大量招聘人員、大量投放廣告。扭轉(zhuǎn)我們公司的不利局面，從而在這幾個季度獲得顯著的提高。心得體會：在虛擬的貿(mào)易平臺上，讓我們對制定市場營銷計劃有一個充分的認(rèn)識和了解，最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，也為了進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且有發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，也讓我們加強(qiáng)對市場營銷過程的認(rèn)識。我們首先認(rèn)真閱讀了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場調(diào)查報告、市場研究分析。由此我們開始對于這個系統(tǒng)不是十分實習(xí)導(dǎo)致了許多的失誤，但是我就得自己學(xué)習(xí)到更多的是營銷計劃作為與整體而連貫的計劃，每一個方面都是十分關(guān)鍵的。如果那一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，就必須進(jìn)行更改。在這個過程之中還要綜合考慮市場之中可能出現(xiàn)的狀況，然后在進(jìn)行政策的制定。SimMarketing市場營銷模擬實驗以小組方式進(jìn)行實驗，讓我認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性。小組的成功是每一個成員的共同努力的結(jié)果。地熟悉到營銷工作是一個系統(tǒng)性，連續(xù)性工作，要取得好的效果就必，須有耐心。另一方面也讓我對營銷工作產(chǎn)生了極大地樂趣。通過這次實際操作我認(rèn)識到實踐的重要，實踐不僅調(diào)動了我的學(xué)習(xí)愛好，使我對營銷知識有了更深的了解，而且也提升了我動手操作能力。認(rèn)識到了理論只有運(yùn)用到市場營銷的時間活動之中，才可能發(fā)揮理論的巨大作用。

第二篇：simmarketing實訓(xùn)總結(jié)報告.doc

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告

院（系）:_工商管理學(xué)院_______專業(yè)班級:__營銷094班___學(xué)生姓名:_____嚴(yán)云川___________學(xué)號:_2009442844__實習(xí)(實訓(xùn))地點(diǎn):_______F404___________________ 報告題目:_____關(guān)于simmarketing___實訓(xùn)報告______________________

報告日期：2011年 01月05 日

指導(dǎo)教師評語: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）:

關(guān)于simmarketing實訓(xùn)報告

Simmarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部的應(yīng)用。而本次課設(shè)我們小組以實驗14的NEO公司為名以化妝品和手機(jī)為主打進(jìn)行了12個季度的演練，從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲分析對手的策略、然后組織益匪淺。

下面我就以手機(jī)為例，介紹我們組的營銷實施步驟。由于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)理念日漸向理性與個性化方向發(fā)展，在模擬市場里我們和其他小組在圍繞手機(jī)產(chǎn)品的競爭非常激烈。如何在激烈的市場競爭中不陷入價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的泥潭是我們一直在面對的問題，以下從四個階段分析我們小組的市場運(yùn)行：

第一季度NEOA和NEOB。其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來的生活便利性，但由于我們要求過高產(chǎn)品定價較為合理而且研發(fā)了新產(chǎn)品“世界通”，股票也隨之有所上升，雖然第一季度下來我們保持了第一的優(yōu)勢，但成本的原因優(yōu)勢不明顯。

第二季度世界通。由于“世界通”已經(jīng)研發(fā)出來，所以我們決定馬上推出新產(chǎn)品，我們投放了大量廣告，力求在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，手機(jī)消費(fèi)者對各款市場主推手機(jī)的喜好程度為總指標(biāo)，以手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量、手機(jī)的產(chǎn)品外觀、手機(jī)的產(chǎn)品價格以及手機(jī)的產(chǎn)品功能4個指標(biāo)為調(diào)查的一級指標(biāo)，結(jié)果運(yùn)行下來我們組開始大幅領(lǐng)先，市場份額占了49%，股票價格756。保持了優(yōu)勢明顯第一的地位。

第三季度NEOA和NEOB以及世界通。我們此季度沒有研發(fā)新產(chǎn)品，因為只有4個季度，加上我們高端低端都有產(chǎn)品，市場占有率又大。所以只只做了微調(diào)。但占有率有所下降，44%。

第四季度。最后一個季度，我們根據(jù)市場變化只對銷售量做了略微調(diào)整，取消了一切新聞的購買，因為沒有下季度了，這樣做我們可以節(jié)省資金。但我們加大了大量的廣告費(fèi)用。此時我們組取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。市場份額已經(jīng)慢慢上升到32%，我們的手機(jī)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷持續(xù)、快速、健康、平穩(wěn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模增勢強(qiáng)勁。

兩周的Simmarketing營銷培訓(xùn)項目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細(xì)分和品牌定位等等。

2.廣泛的商業(yè)知識：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識，金融、會計、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及營銷理論都將通過完整有機(jī)的考核而得到應(yīng)用。

3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調(diào)查分析報告，從簡單的消費(fèi)者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。

4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。

5.戰(zhàn)略思維：在Simmarketing營銷培訓(xùn)項目中計劃是至關(guān)重要的，所以必須有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在1-12個季度的市場競爭中不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維。

6.競爭挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲

得關(guān)于市場的實際情況和預(yù)測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。這次實訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學(xué)到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識到團(tuán)隊協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性。

第三篇：Simmarketing實訓(xùn)個人心得

Simmarketing實訓(xùn)個人心得

經(jīng)過12個季度的實訓(xùn)，使我對幾個概念的認(rèn)識加深：

1.營銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細(xì)分和品牌定位等等。

2.廣泛的商業(yè)知識：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識，金融、會計、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及營銷理論都將通過完整有機(jī)的考核而得到應(yīng)用。

3.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調(diào)查分析報告，從簡單的消費(fèi)者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。

4.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。

5.戰(zhàn)略思維：在Simmarketing營銷培訓(xùn)項目中計劃是至關(guān)重要的，所以必須有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在1-12個季度的市場競爭中不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維。

6.競爭挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實際情況和預(yù)測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

這次實訓(xùn)，給我的感覺就只有一個：辛苦辛苦再辛苦。每個星期4節(jié)課連上，4節(jié)課就要運(yùn)行3到4個季度的決策，腦子要轉(zhuǎn)的很快，要消耗很多的腦細(xì)胞，真的很辛苦，休息的時間很少，對著電腦3個多小時，眼睛都很累。而且又擔(dān)心自己的決定是錯誤的，而導(dǎo)致我們公司的股價會下跌。還好，到最后，我們NEO公司的股價有37，分?jǐn)?shù)是79分，基本上達(dá)到老師對我們公司的要求。

這次實訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學(xué)到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識到團(tuán)隊協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性。

第四篇：關(guān)于市場營銷 simmarketing的實訓(xùn)報告

關(guān)于市場營銷 simmarketing的實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)目的意義

正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風(fēng)險的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營銷模擬教學(xué)軟件可以讓學(xué)生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實中可能面對的風(fēng)險。

總的來講，SimMarketing項目的目標(biāo)就是結(jié)合我國的市場營銷學(xué)科發(fā)展，建設(shè)一個可以很好地同營銷專業(yè)教學(xué)計劃和特點(diǎn)結(jié)合的，真實有效的市場營銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺。讓參與模擬練習(xí)的學(xué)生有機(jī)會實際演練市場分析、戰(zhàn)略發(fā)展和營銷計劃制定的全過程，并且在模擬市場運(yùn)作的結(jié)果基礎(chǔ)上完成持續(xù)的營銷管理過程。

二、實訓(xùn)內(nèi)容

實訓(xùn)是以小組為單位的，團(tuán)隊精神是每個小組成功的力量之一。我們小組成員在每一次的制訂營銷計劃中都很認(rèn)真的分析和尋找一些對UNH 公司不利與有利的因素，并一起 討論及決定市場營銷戰(zhàn)略，并能及時的告知各成員公司各方面的表現(xiàn)，我們成員之間也作了很好的分配工作，對市場分析、市場調(diào)研、市場經(jīng)濟(jì)報告等幾方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團(tuán)隊之間力量的重要。在初次碰到這個實訓(xùn)時，并不是很了解這個Simmarketing 的市場運(yùn)作，說實話，自己不知道從什么角度開始這次的實訓(xùn)，也不知道該從什么方面開始。經(jīng)過一天的討論與分析市場，執(zhí)行了第一季度，雖然在最后知道自己的公司在第一季度盈利非常糟糕，居總體市場最后一位，市場占有率比初始數(shù)據(jù)下降13個百分比，只有4%。

在第二季度，公司總體市場占有率繼續(xù)下降，只有1%，瀕臨破產(chǎn)。我們小組成員開始尋找自己公司與其他公司的不同之處，發(fā)現(xiàn)自己公司的品牌定價比別人高出很多，渠道支持明顯不夠，另外公司的知名度和公司品牌度都比別的公司低了好多，因此，在執(zhí)行第二季度營銷計劃時，經(jīng)過我們小組討論，增加渠道支持，撤銷其中一個產(chǎn)品。

經(jīng)過第二季度的認(rèn)真分析和制訂在第三季度中，公司總體市場占有率開始上升5個百分點(diǎn)，到6%，排名第五，但是公司總體的知名度和品牌知名度還是打不開，另外公司面臨一個問題，就是公司產(chǎn)品在市場調(diào)查中顯示其滿意度很低。小組成員再次認(rèn)真的對市場進(jìn)行分析，并對各公司品牌進(jìn)行比對，然后調(diào)整自己公司的整體運(yùn)營營銷計劃，繼續(xù)出售A產(chǎn)品并執(zhí)行第三季度計劃。

到第四季度，公司排名躍居第四，上升7個百分點(diǎn)13%，公司的總體市場運(yùn)作已有明顯的提高與改善，并且解決了之前出現(xiàn)的問題——公司總體的知名度和品牌知名度打不開，公司產(chǎn)品在市場調(diào)查中滿意度很低……

在第五季度，有所下降，下降了2個百分點(diǎn)11%，主要原因是為了推出新產(chǎn)品節(jié)約預(yù)算縮減了渠道支持。

第六季度，因為意識到渠道支持的重要性，所以通過第五季度的調(diào)整，市場占有率上升6個百分點(diǎn)，17%，位于市場第三位。

在第七個季度中公司所有產(chǎn)品基本上都很少生產(chǎn)，也沒做太多的調(diào)整，上升了2個百分點(diǎn)，是19%。

第八季度，在第七季度的基礎(chǔ)上降了產(chǎn)品價格，最終的結(jié)果是市場占有率達(dá)到X%，股價指數(shù)上升到xxx

實訓(xùn)第一周結(jié)束，第一周最大收獲就是汲取了教訓(xùn)，明白了分析需要冷靜，不然無法制定出滿意的計劃，同時要在充分掌握市場情況下大膽而不魯莽，熱血但不沖動的分析、制定計劃，才能成功。

實訓(xùn)第二周，帶著前一周的經(jīng)驗更多的是教訓(xùn)，開始了對手機(jī)市場的模擬。由于對simmarketing不再陌生，所以這次操作起來比較隨意了，雖然手機(jī)市場相較于化妝品市場復(fù)雜很多，但仔細(xì)分析，細(xì)心制定計劃，所以在第一季度取得了不錯的成績，市場占有率提高了11個百分點(diǎn)，以28%的占有率排在市場第一。雖然如此，我們還是發(fā)現(xiàn)了存在的問題，那就是A產(chǎn)品的占有率比較低，于是在制定計劃的時候，降低了A產(chǎn)品的價格，同時為了進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，加大廣告投入。

由于后期還有其他任務(wù)，老師為了減輕我們的負(fù)擔(dān)，是擦很難過的模擬就此止步，雖然不能知道結(jié)果如何，但實訓(xùn)的過程才是最有意義的，重要的是我們通過Simmarketing的營銷模擬實訓(xùn)學(xué)到了什么，掌握了什么知識以及在這個過程中的享受。

四、心得體會

Simmarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用。在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略，從中獲益匪淺。營銷培訓(xùn)項目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對真實的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細(xì)分和品牌定位等等。

2.營銷工具：接觸并且使用大量的營銷工具，特別是各種調(diào)查分析報告，從簡單的消費(fèi)者采購習(xí)慣、媒體習(xí)慣、到感知圖、語義量表、多元分析等等。

3.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。

4.競爭挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實際情況和預(yù)測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

這次實訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識，有成功也有失敗，在這樣的體驗中我學(xué)到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識到團(tuán)隊協(xié)作在一個企業(yè)中的重要性

第五篇：Simmarketing市場營銷模擬實驗實訓(xùn)報告2014-12

市場營銷模擬實驗報告

系（部、中心）市場營銷系 姓 名 丁丁 學(xué) 號 專業(yè)/班級 市場營銷11102 實訓(xùn)日期 2014.12.03-12.05 成 績

一、實訓(xùn)目的 Simmarketing市場營銷模擬實驗室的目的是通過模擬現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展、營銷決策方案的制定過程操作與業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)同學(xué)們實際操作能力，從而實現(xiàn)學(xué)生理論與實踐知識的結(jié)合，達(dá)到學(xué)以致用，使學(xué)生能在畢業(yè)后迅速適應(yīng)實際工作環(huán)境，為將來從事企業(yè)市場營銷相關(guān)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

二、實訓(xùn)時間

2014年12月3日至5日

三、實訓(xùn)地點(diǎn)

寧夏理工學(xué)院圖書館二樓機(jī)房

四、實訓(xùn)團(tuán)隊

營銷總監(jiān)：丁丁 產(chǎn)品經(jīng)理： 渠道經(jīng)理： 品牌經(jīng)理： 財務(wù)經(jīng)理：

五、理論指導(dǎo)

（一）STP戰(zhàn)略

STP戰(zhàn)略中的S、T、P三個字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。STP營銷是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心。

（二）4P理論

4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。

（三）4C理論

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs)，也稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實施有效的營銷溝通。(四)波特五力模型

波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為進(jìn)入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。

競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內(nèi)的或國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競爭的作用力上。因此，波特五力模型是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。

六、實訓(xùn)過程及內(nèi)容:

（一）認(rèn)識simmarketing市場營銷模擬實驗室

SimMarketing項目的目標(biāo)就是結(jié)合我國的市場營銷學(xué)科發(fā)展，建設(shè)SimMarketing市場營銷模擬實驗室結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個真實完整有效的營銷環(huán)境，是一個可以很好地同營銷專業(yè)教學(xué)計劃和特點(diǎn)結(jié)合的，真實有效的市場營銷專業(yè)模擬教學(xué)軟件平臺。

讓參與練習(xí)的學(xué)生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，體驗完整的營銷方法體系。通過這種模擬實踐的方式，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量?？梢宰寣W(xué)生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實中可能面對的風(fēng)險。

（二）Simmarketing市場營銷模擬實驗室練習(xí)及測試

對于這門課程實驗，我們小組的第一目標(biāo)就是在手機(jī)市場中取得有利并且穩(wěn)固的優(yōu)勢競爭地位，所以一開始就比較關(guān)注市場占有率指數(shù)、銷售收入指數(shù)、投資回報率、研發(fā)水平指數(shù)等方面的綜合排名情況。

我們DAK公司會根據(jù)各種指數(shù)分析和手機(jī)市場實時現(xiàn)狀做出合理的市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施。

第一季度，經(jīng)過我們對市場調(diào)查報告和宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，在各公司還沒開展?fàn)I銷活動時，細(xì)分市場上需求最多的是形象追求型手機(jī)。由于初期各家競爭企業(yè)的市場地位都在同一起跑線，所以我們DAK公司采取類似“田忌賽馬”的營銷策略，我們不去用最大的力量去攻克這個最大市場，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)自己需要穩(wěn)坐第一的市場，小組成員一致認(rèn)為個人追求型手機(jī)是我們的發(fā)展方向，所以我們第一季度的營銷重點(diǎn)是在個人追求型手機(jī)細(xì)分市場上，獲得市場老大。還有就是，我們在除形象追求型手機(jī)市場上也要成為市場老大。但對于形象追求型手機(jī)我們的目標(biāo)是成為第二，因為根據(jù)常規(guī)思路的話，其他企業(yè)會在這個市場上投放大量力量。

經(jīng)過第一季度的SWOT分析，目標(biāo)市場選擇，品牌組合、定價策略、渠道策略、促銷策略、銷售力量管理、生產(chǎn)計劃、市場調(diào)研等方面的規(guī)劃與實施，到第一季度各公司營銷結(jié)果匯總出來后，我們確定自己第一季度的營銷戰(zhàn)略是有顯著成果的。第一季度我們DAK公司完成了計劃設(shè)定的目標(biāo)，成為綜合排名第一。

第二季度在基于第一季度的基礎(chǔ)上，第二季度我們充分利用自己公司的市場占有率，及品牌知名度和消費(fèi)者的忠誠度進(jìn)行產(chǎn)品銷售，除了依然穩(wěn)步降價的定價策略，其他營銷組合基本保持不變。我們DAK公司還開始了新產(chǎn)品DAKC的研發(fā)。第二季度在其他策略基本不變的情況下，我們的定價策略有所改變，DAKA產(chǎn)品和DAKB產(chǎn)品都進(jìn)行10%左右的降價，這是出于信息技術(shù)的“摩爾定律”的思考。從第一季度的營銷結(jié)果分析，DAKA主要需求集中在個人追求型市場，DAKB主要需求集中在形象追求型。

第三季度，基于第二季度的營銷結(jié)果匯總，我們公司排名降至第二。由于我們的新產(chǎn)品策略的制定有所不足，所以導(dǎo)致了公司總體經(jīng)營的凈利潤有所下滑，觀察競爭公司，他們在新產(chǎn)品的價格比我們要低，渠道支持和銷售力量的支出也比較大，因而，競爭公司會拿下新產(chǎn)品的大部分市場份額。我們也因此初步試探出了競爭公司的市場定位和營銷組合。

第四季度，第三季度的營銷結(jié)果匯總，我們公司排名又升至第一了。我們依然保持對新產(chǎn)品的研發(fā)投入，但對已有市場的品牌組合目標(biāo)進(jìn)行了改進(jìn)，我們加大了對DAKA和DAKB的廣告投入和渠道支持以及銷售力量的提升，因為在前三季度我們已經(jīng)基本熟悉了競爭企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方案，我們嘗試著以這樣的營銷戰(zhàn)略去進(jìn)行市場份額的進(jìn)一步爭取。

第五季度，繼續(xù)保持穩(wěn)步的10%左右的降價，根據(jù)市場調(diào)查反饋，我們公司產(chǎn)品DAKC進(jìn)行了更精確的營銷組合定位，廣告和渠道的繼續(xù)增加投入，使我們的市場占有率也有了進(jìn)一步的提高。

第六季度，針對競爭的價格競爭，我們采取了更大的降價措施，因為我們幾個季度都穩(wěn)居市場第一，所以我們的規(guī)模效應(yīng)帶來的經(jīng)濟(jì)效益更大，有更大的降價空間。

第七季度，由于進(jìn)行了價格戰(zhàn)之后，我們還是居于市場第一的位置，我們的營銷戰(zhàn)略依然是有很大的資金及其他方面的支持，我們繼續(xù)市場的穩(wěn)定開拓，對價格、渠道、廣告還是在原有基礎(chǔ)上微微改動，但由于產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長我們增加了對人員的招聘。

第八季度，由于前兩個季度一直沒有將DAKC的庫存消除掉，所以我們對DAKC進(jìn)行了大幅的降價，并且依然沒有進(jìn)行生產(chǎn)。到最后，由于DAKC的影響，凈利潤大幅下降?？傮w市場規(guī)模有所縮小。

經(jīng)過老師規(guī)定的8個季度的企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和管理過程的操作，各個成員都加深了對營銷理論的實際應(yīng)用的理解。

七、實訓(xùn)總結(jié)和體會

Simmarketing市場營銷模擬實驗室課程使我們在實踐中了解企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實施過程、在實踐中鞏固知識。本課程又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識。

通過本次實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷管理過程有了一定的認(rèn)識和了解?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。”親身實踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在著企業(yè)科技、企業(yè)文化、企業(yè)管理等方面的限制，像企業(yè)一樣，個人的發(fā)展也有很多限制因素，諸如個人的文化素養(yǎng)，個人對自己的素質(zhì)的提高的同時，展現(xiàn)發(fā)揮自己的才能其實就是營銷戰(zhàn)略和管理的過程。

總而言之，就像硬幣總有正面與反面一樣，我們看待任何事物都需要有辯證的眼光，一分為二，正確認(rèn)識積極與消極的因素。本次實訓(xùn)讓我認(rèn)識很多，思考很多，收獲很多，就想企業(yè)的運(yùn)營一樣，以后我還會珍惜更多讓自己得到發(fā)展提升的機(jī)會的。