第一篇：合同管理的培訓(xùn)心得（小編推薦）

參加“合同管理與合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范操作實(shí)務(wù)”的心得體會(huì)

2012年6月11日-16日，我有幸參加了由公司企管內(nèi)控處組織的“合同管理員上崗取證的培訓(xùn)班“，作為一名合同管理人員，日常工作牽涉材料買賣合同、租賃合同、運(yùn)輸合同、服務(wù)合同、其他合同五大項(xiàng)合同，這次研討班的學(xué)習(xí)，讓我從合同審查及合同的履行控制方面并結(jié)合相應(yīng)事例深入淺出系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了一遍，令我深刻理解到合同管理在企業(yè)經(jīng)營中所處的重要位置，做好合同管理的重大作用，從而思考作為合同管理人員，要增強(qiáng)企業(yè)的合同風(fēng)險(xiǎn)防范意識，把將來可能發(fā)生的合同糾紛中的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。

結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容，我認(rèn)為在以后的合同管理工作方面應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：

一、合同審查方面

1、認(rèn)真審查簽約對象的主體資格和資信能力

為防范欺詐行為，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，簽約前必須認(rèn)真審查對方的主體資格、履約能力、信用情況等。

首先要查看對方的營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料，確認(rèn)一般企業(yè)的民事主體資格，了解其經(jīng)營范圍，審查企業(yè)的法定資質(zhì)、資格、許可以及對方的資金、信用，經(jīng)營情況，其項(xiàng)目是否合法。

其次了解分公司及企業(yè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，是否具備訂立合同的主體資格。同時(shí)也要審查簽約人的資格，查看對方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，了解對方的合法身份和權(quán)限范圍，以確保合同的合法性和時(shí)效性。

對于標(biāo)的額大的交易，還應(yīng)到工商、稅務(wù)、銀行等單位調(diào)查對方當(dāng)事人的資信能力，以及對供應(yīng)單位現(xiàn)有客戶及以往交易證明（業(yè)績）進(jìn)行考察。

2、認(rèn)真審查合同是否有效，履行是否存在法律障礙 合同交易（或合作）事項(xiàng)本身是否合法有效；合同的具體條款是否合法有效；合同內(nèi)容是否存在法律障礙；合同文件簽署（包括授權(quán)委托）是否有效；保障合同及條款的有效性（必要時(shí)可通過裁判獲得強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)力），防范因存在法律障礙而導(dǎo)致合同目的無法實(shí)現(xiàn)或承擔(dān)責(zé)任。

二、合同簽訂方面

1、爭取合同起草權(quán)

一般來講，合同由誰起草，誰就掌握主動(dòng)權(quán)。起草一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對己方有利的措詞，更好地考慮和保護(hù)自己的利益。

2、用詞要嚴(yán)謹(jǐn)

簽訂合同對合同條款要認(rèn)真推敲，防止發(fā)生歧義和誤解，要做到字斟句酌、反復(fù)推敲，不要在合同中用含糊不清，模棱兩可的詞句或多義詞，而且要注意合同的條款有無重復(fù)，或者前后是否自相矛盾，以免使對方鉆了空子。

3、盡可能的維護(hù)自身的正當(dāng)權(quán)益

1）交易內(nèi)容應(yīng)盡可能具體、明確、可操作。（質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格等）我方取得的，能否能滿足需要。我方應(yīng)履行的，是否存在困難與障礙。交易內(nèi)容實(shí)現(xiàn)的具體流程，應(yīng)條理清晰、期限明確，并能彼此控制。

2）實(shí)現(xiàn)我方合同目的的核心條款（如付款條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等條款）是否明確、可控。

3）合同履行的流程、期限是否清晰，能否保障交易內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)；是否存在由對方單方控制的風(fēng)險(xiǎn)。

4)履行相應(yīng)義務(wù)后，確認(rèn)是否能取得相應(yīng)證據(jù)。5)作為乙方合同目的實(shí)現(xiàn)的各個(gè)重要階段，可能發(fā)生的對方違約、意外事件，是否約定了相應(yīng)的違約責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)分配和約定解除權(quán)。

6)是否需要增加相應(yīng)的一般條款（如生效條件）；

7)使用標(biāo)準(zhǔn)文件訂立合同的，應(yīng)充分考慮我方的履行控制能力。

三、合同履行控制方面

1、嚴(yán)格依合同約定履行，并注意主體的一致性——訂立合同的主體應(yīng)當(dāng)與履行合同、承擔(dān)責(zé)任的主體保持一致。一方代為履行，代為接受履行的，應(yīng)辦理并保留相關(guān)手續(xù)。

2.對方的履行 —— 及時(shí)檢驗(yàn);3.我方的履行 —— 保留證據(jù)；要求對方及時(shí)確認(rèn)； 4.根據(jù)履行需要 —— 及時(shí)的通知、告知、協(xié)助； 5.合同如有變更 —— 應(yīng)及時(shí)辦理確認(rèn)；

6.對方發(fā)生違約時(shí)—— 及時(shí)主張權(quán)利、催告履行；行使抗辯權(quán)； 7.遇有特別事件或重要事實(shí)—— 協(xié)商解決之同時(shí)，保存證據(jù)； 8.必要時(shí)解除合同；

四、充分重視法律專業(yè)人員的利用，運(yùn)用法律武器進(jìn)行自我保護(hù)

訂立合同是一件技術(shù)要求高、風(fēng)險(xiǎn)也很大的經(jīng)營行為，無論對于合同的效力，還是履約能力或陷阱條款，公司法人及經(jīng)營者都因可能缺乏經(jīng)驗(yàn)而難以準(zhǔn)確進(jìn)行把握。只有充分借助法律專業(yè)人員的作用，才能更好地預(yù)防合同糾紛。

合同一經(jīng)承諾，即具有法律效力。對違約行為要及時(shí)申請仲裁或向人民法院提起訴訟。對合同欺詐行為要及時(shí)采取措施，盡量減少和避免損失，并請求有關(guān)部門予以打擊。

五、增強(qiáng)合同管理意識 1.風(fēng)險(xiǎn)意識：認(rèn)識到合同事務(wù)中存在風(fēng)險(xiǎn)，保持警惕，不可疏忽。2.法律意識：依據(jù)法律處理合同事務(wù)，保護(hù)自身合同權(quán)益；而不僅僅是依靠工作習(xí)慣、人情、常理等。

3.合同意識：重視合同的簽定，并依據(jù)合同約定執(zhí)行合同事務(wù)，保障合同權(quán)益。

4.證據(jù)意識：在處理合同事務(wù)的過程中，注意收集、保存相應(yīng)證據(jù)，防止發(fā)生爭議時(shí)，有關(guān)重要事實(shí)無法證明。

5.時(shí)效意識：及時(shí)、盡快的行使合同權(quán)利；防止時(shí)效超過，以致發(fā)生失權(quán)后果。

這次培訓(xùn)雖然期限有限，但是讓我受益匪淺，讓我在今后的工作中時(shí)刻提醒自己注意合同的風(fēng)險(xiǎn)防范，提高法律意識，降低風(fēng)險(xiǎn)。

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第二篇：合同管理培訓(xùn)心得

20xx年6月11日-16日，我有幸參加了由公司企管內(nèi)控處組織的“合同管理員上崗取證的培訓(xùn)班“，作為一名合同管理人員，日常工作牽涉材料買賣合同、租賃合同、運(yùn)輸合同、服務(wù)合同、其他合同五大項(xiàng)合同，這次研討班的學(xué)習(xí)，讓我從合同審查及合同的履行控制方面并結(jié)合相應(yīng)事例深入淺出系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了一遍，令我深刻理解到合同管理在企業(yè)經(jīng)營中所處的重要位置，做好合同管理的重大作用，從而思考作為合同管理人員，要增強(qiáng)企業(yè)的合同風(fēng)險(xiǎn)防范意識，把將來可能發(fā)生的合同糾紛中的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。

結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容，我認(rèn)為在以后的合同管理工作方面應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：

一、合同審查方面

1、認(rèn)真審查簽約對象的主體資格和資信能力

為防范欺詐行為，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，簽約前必須認(rèn)真審查對方的主體資格、履約能力、信用情況等。

首先要查看對方的營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料，確認(rèn)一般企業(yè)的民事主體資格，了解其經(jīng)營范圍，審查企業(yè)的法定資質(zhì)、資格、許可以及對方的資金、信用，經(jīng)營情況，其項(xiàng)目是否合法。

其次了解分公司及企業(yè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，是否具備訂立合同的主體資格。同時(shí)也要審查簽約人的資格，查看對方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，了解對方的合法身份和權(quán)限范圍，以確保合同的合法性和時(shí)效性。

對于標(biāo)的額大的交易，還應(yīng)到工商、稅務(wù)、銀行等單位調(diào)查對方當(dāng)事人的資信能力，以及對供應(yīng)單位現(xiàn)有客戶及以往交易證明（業(yè)績）進(jìn)行考察。

2、認(rèn)真審查合同是否有效，履行是否存在法律障礙

合同交易（或合作）事項(xiàng)本身是否合法有效；合同的具體條款是否合法有效；合同內(nèi)容是否存在法律障礙；合同文件簽署（包括授權(quán)委托）是否有效；保障合同及條款的有效性（必要時(shí)可通過裁判獲得強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)力），防范因存在法律障礙而導(dǎo)致合同目的無法實(shí)現(xiàn)或承擔(dān)責(zé)任。

二、合同簽訂方面

1、爭取合同起草權(quán)

一般來講，合同由誰起草，誰就掌握主動(dòng)權(quán)。起草一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對己方有利的措詞，更好地考慮和保護(hù)自己的利益。

2、用詞要嚴(yán)謹(jǐn)

簽訂合同對合同條款要認(rèn)真推敲，防止發(fā)生歧義和誤解，要做到字斟句酌、反復(fù)推敲，不要在合同中用含糊不清，模棱兩可的詞句或多義詞，而且要注意合同的條款有無重復(fù)，或者前后是否自相矛盾，以免使對方鉆了空子。

3、盡可能的維護(hù)自身的正當(dāng)權(quán)益

1）交易內(nèi)容應(yīng)盡可能具體、明確、可操作。（質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格等）我方取得的，能否能滿足需要。我方應(yīng)履行的，是否存在困難與障礙。交易內(nèi)容實(shí)現(xiàn)的具體流程，應(yīng)條理清晰、期限明確，并能彼此控制。

2）實(shí)現(xiàn)我方合同目的的核心條款（如付款條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等條款）是否明確、可控。

3）合同履行的流程、期限是否清晰，能否保障交易內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)；是否存在由對方單方控制的風(fēng)險(xiǎn)。

4)履行相應(yīng)義務(wù)后，確認(rèn)是否能取得相應(yīng)證據(jù)。

5)作為乙方合同目的實(shí)現(xiàn)的各個(gè)重要階段，可能發(fā)生的對方違約、意外事件，是否約定了相應(yīng)的違約責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)分配和約定解除權(quán)。

6)是否需要增加相應(yīng)的一般條款（如生效條件）；

7)使用標(biāo)準(zhǔn)文件訂立合同的，應(yīng)充分考慮我方的履行控制能力。

三、合同履行控制方面

1、嚴(yán)格依合同約定履行，并注意主體的一致性——訂立合同的主體應(yīng)當(dāng)與履行合同、承擔(dān)責(zé)任的主體保持一致。一方代為履行，代為接受履行的，應(yīng)辦理并保留相關(guān)手續(xù)。

2.對方的履行 —— 及時(shí)檢驗(yàn);

3.我方的履行 —— 保留證據(jù)；要求對方及時(shí)確認(rèn)；

4.根據(jù)履行需要 —— 及時(shí)的通知、告知、協(xié)助；

5.合同如有變更 —— 應(yīng)及時(shí)辦理確認(rèn)；

6.對方發(fā)生違約時(shí)—— 及時(shí)主張權(quán)利、催告履行；行使抗辯權(quán)；

7.遇有特別事件或重要事實(shí)—— 協(xié)商解決之同時(shí)，保存證據(jù)；

8.必要時(shí)解除合同；

四、充分重視法律專業(yè)人員的利用，運(yùn)用法律武器進(jìn)行自我保護(hù)

訂立合同是一件技術(shù)要求高、風(fēng)險(xiǎn)也很大的經(jīng)營行為，無論對于合同的效力，還是履約能力或陷阱條款，公司法人及經(jīng)營者都因可能缺乏經(jīng)驗(yàn)而難以準(zhǔn)確進(jìn)行把握。只有充分借助法律專業(yè)人員的作用，才能更好地預(yù)防合同糾紛。

合同一經(jīng)承諾，即具有法律效力。對違約行為要及時(shí)申請仲裁或向人民法院提起訴訟。對合同欺詐行為要及時(shí)采取措施，盡量減少和避免損失，并請求有關(guān)部門予以打擊。

五、增強(qiáng)合同管理意識

1.風(fēng)險(xiǎn)意識：認(rèn)識到合同事務(wù)中存在風(fēng)險(xiǎn)，保持警惕，不可疏忽。

2.法律意識：依據(jù)法律處理合同事務(wù)，保護(hù)自身合同權(quán)益；而不僅僅是依靠工作習(xí)慣、人情、常理等。

3.合同意識：重視合同的簽定，并依據(jù)合同約定執(zhí)行合同事務(wù)，保障合同權(quán)益。

4.證據(jù)意識：在處理合同事務(wù)的過程中，注意收集、保存相應(yīng)證據(jù)，防止發(fā)生爭議時(shí)，有關(guān)重要事實(shí)無法證明。

5.時(shí)效意識：及時(shí)、盡快的行使合同權(quán)利；防止時(shí)效超過，以致發(fā)生失權(quán)后果。

這次培訓(xùn)雖然期限有限，但是讓我受益匪淺，讓我在今后的工作中時(shí)刻提醒自己注意合同的風(fēng)險(xiǎn)防范，提高法律意識，降低風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：合同培訓(xùn)心得

合同風(fēng)險(xiǎn)控制培訓(xùn)心得

作為一名工程采購人員，在日常工作中牽涉材料采購合同、設(shè)備采購合同、設(shè)備租賃合同、施工合同四大合同，合同條款制作非常關(guān)鍵與重要。7月3日上午公司組織了合同風(fēng)險(xiǎn)控制的培訓(xùn)，通過律師靜態(tài)與動(dòng)靜的進(jìn)行分析，使我從合同的制作到合同履行有一個(gè)更深刻認(rèn)識，結(jié)合律師的培訓(xùn)的內(nèi)容，我認(rèn)為以后在采購合同、設(shè)備租賃合同、施工合同，應(yīng)注意以下五條：

一、合同審查：

1、認(rèn)真審查簽約對象的主體資格與資信能力。

a、首先要查看對方的三證是否參加年檢以及證明資料，確認(rèn)一般企業(yè)的民事主體資格，了解其經(jīng)營范圍，審查企業(yè)的法定資質(zhì)、資格、許可以及對方的資金、信用，經(jīng)營情況，其項(xiàng)目是否合法、成功案例、用戶意見表。

b、其次了解公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)，是否具備訂立合同的主體資格。同時(shí)也要審查簽約人的資格，查看對方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，了解對方的合法身份和權(quán)限范圍，以確保合同的合法性和時(shí)效性。

c、對于金額大的交易，還應(yīng)到工商、稅務(wù)、銀行等單位調(diào)查對方當(dāng)事人的資信能力，以及對供應(yīng)單位現(xiàn)有客戶及以往交易證明（業(yè)績）進(jìn)行考察以及廠家現(xiàn)場考察，施工單位應(yīng)進(jìn)行成功項(xiàng)目實(shí)地考察以及用戶情況了解。

2、認(rèn)真審查合同是否有效，履行是否存在法律障礙

合同交易（或合作）事項(xiàng)本身是否合法有效；合同的具體條款是否合法有效；合同內(nèi)容是否存在法律障礙；合同文件簽署（包括授權(quán)委托）是否有效；保障合同及條款的有效性（必要時(shí)可通過裁判獲得強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)力），防范因存在法律障礙而導(dǎo)致合同目的無法實(shí)現(xiàn)或承擔(dān)責(zé)任。

二、合同簽訂

1、爭取合同起草權(quán)

一般來講，合同由誰起草，誰就掌握主動(dòng)權(quán)。起草一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對己方有利的措詞，更好地考慮和保護(hù)自己的利益。

2、用詞要嚴(yán)謹(jǐn)

簽訂合同對合同條款要認(rèn)真推敲，防止發(fā)生歧義和誤解，要做到字斟句酌、反復(fù)推敲，不要在合同中用含糊不清，模棱兩可的詞句或多義詞，而且要注意合同的條款有無重復(fù)，或者前后是否自相矛盾，以免使對方有鉆空子的機(jī)會(huì)。

3、盡可能的維護(hù)自身的正當(dāng)權(quán)益

a、采購合同內(nèi)容應(yīng)盡可能具體、明確、可操作。（質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、發(fā)票、相關(guān)證明書等）如進(jìn)口產(chǎn)品必須提供報(bào)關(guān)單。我方取得的，能否滿足需要。我方應(yīng)履行的，是否存在困難與障礙。交易內(nèi)容實(shí)現(xiàn)的具體流程，應(yīng)條理清晰、期限明確，并能彼此控制。

b、實(shí)現(xiàn)我方合同目的的核心條款（如產(chǎn)品明細(xì)、付款條件、運(yùn)輸方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工程量、技術(shù)條款、商務(wù)條款等條款）是否明確、可控。

c、合同履行的流程、期限是否清晰，能否保障交易內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)；是否存在由對方單方控制的風(fēng)險(xiǎn)。

d、履行相應(yīng)義務(wù)后，確認(rèn)是否能取得相應(yīng)證據(jù)（明確到經(jīng)手人）。e、如施工合同目的實(shí)現(xiàn)的各個(gè)重要階段，可能發(fā)生的對方違約、工期、安全事故、意外事件，付款條款、商務(wù)條款、技術(shù)協(xié)議、現(xiàn)場施工（文明施工、安全施工、相關(guān)技術(shù)等）是否約定了相應(yīng)的違約責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)分配和約定解除權(quán)。f、是否需要增加相應(yīng)的一般條款（如生效條件、質(zhì)保金條款、安全保證金條款等）；

g、使用標(biāo)準(zhǔn)文件訂立合同的，應(yīng)充分考慮我方的履行控制能力范圍。h、無論是采購合同還是施工合同或者其它合同，在不能解決情況下，為確保自己權(quán)利應(yīng)該編寫最利于公司的法院起訴。

三、合同履行控制

1、嚴(yán)格依合同約定履行，并注意主體的一致性,訂立合同的主體應(yīng)當(dāng)與履行合同、承擔(dān)責(zé)任的主體保持一致。一方代為履行，另一方代為接受履行的，應(yīng)辦理并保留相關(guān)手續(xù)與資料，以及合同簽訂前后所有通信內(nèi)容的保留。

2、對方的履行我方及時(shí)了解、檢驗(yàn)。

3、我方的履行，保留證據(jù)；要求對方及時(shí)確認(rèn)（確認(rèn)人的明確）。

4、根據(jù)履行需要，應(yīng)該及時(shí)的通知、告知、協(xié)助。

5、合同如有變更，應(yīng)及時(shí)辦理確認(rèn)并告知相關(guān)人員。

6、對方發(fā)生違約時(shí)，及時(shí)主張權(quán)利、催告履行；行使抗辯權(quán)。

7、遇有特別事件或重要事實(shí)，協(xié)商解決之同時(shí)，保存證據(jù)。（找律師了解相關(guān)的法律法規(guī)）

8、無法協(xié)商時(shí)解除合同。

四、充分重視法律，運(yùn)用法律自我保護(hù)

合同一經(jīng)雙方簽訂等于承諾，同時(shí)具有法律效力。對違約行為無法協(xié)調(diào)，要及時(shí)申請仲裁或向人民法院提起訴訟。對合同欺詐行為要及時(shí)采取措施，盡量減少和避免損失。

五、合同管理意識

1、風(fēng)險(xiǎn)意識：認(rèn)識到合同事務(wù)中存在風(fēng)險(xiǎn)，保持警惕，不可疏忽。

2、法律意識：依據(jù)法律處理合同事務(wù)，保護(hù)自身合同權(quán)益；而不僅僅是依靠工作習(xí)慣、人情、常理、觀察、了解對方等。

3、合同意識：重視合同的簽定，并依據(jù)合同約定執(zhí)行合同事務(wù)，保障合同權(quán)益。

4、證據(jù)意識：在處理合同事務(wù)的過程中，注意收集、保存相應(yīng)證據(jù)，防止發(fā)生爭議時(shí)，有關(guān)重要事實(shí)無法證明。

5、時(shí)效意識：及時(shí)、盡快的行使合同權(quán)利；防止時(shí)效超過，以致發(fā)生失權(quán)后果。

這次培訓(xùn)雖然時(shí)間不長，但是讓我受益匪淺，讓我在今后的工作中時(shí)刻提醒自己注意采購合同的風(fēng)險(xiǎn)防范，提高法律意識，降低風(fēng)險(xiǎn)。

體會(huì)人： 羅飛 2015年7月8日

第四篇：合同管理心得

參加“合同管理與合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范操作實(shí)務(wù)”

心得體會(huì)

2014年7月31日~2014年8月6日，有幸參加了由中天企業(yè)管理培訓(xùn)中心組織的“合同管理與合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范操作實(shí)務(wù)研討班”

作為一個(gè)合同管理人員，日常工作牽涉材料采購合同、設(shè)備租賃合同、勞務(wù)分包合同三大項(xiàng)合同，這次研討班的學(xué)習(xí)，讓我從合同審查及合同的履行控制方面并結(jié)合相應(yīng)事例深入淺出系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了一遍，令我深刻理解到合同管理在企業(yè)經(jīng)營中所處的重要位置，做好合同管理的重大作用，從而思考作為合同管理人員，要增強(qiáng)企業(yè)的合同風(fēng)險(xiǎn)防范意識，把將來可能發(fā)生的合同糾紛中的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容，我認(rèn)為在以后的合同管理工作方面應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：

一、合同審查方面

1、認(rèn)真審查簽約對象的主體資格和資信能力

為防范欺詐行為，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，簽約前必須認(rèn)真審查對方的主體資格、履約能力、信用情況等。

首先要查看對方的營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料，確認(rèn)一般企業(yè)的民事主體資格，了解其經(jīng)營范圍，審查企業(yè)的法定資質(zhì)、資格、許可以及對方的資金、信用，經(jīng)營情況，其項(xiàng)目是否合法。

其次了解分公司及企業(yè)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，是否具備訂立合同的主體資格。同時(shí)也要審查簽約人的資格，查看對方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，了解對方的合法身份和權(quán)限范圍，以確保合同的合法性和時(shí)效性。對于標(biāo)的額大的交易，還應(yīng)到工商、稅務(wù)、銀行等單位調(diào)查對方當(dāng)事人的資信能力，以及對供應(yīng)單位現(xiàn)有客戶及以往交易證明（業(yè)績）進(jìn)行考察。

2、認(rèn)真審查合同是否有效，履行是否存在法律障礙應(yīng)屆生求職季寶典開啟你的職場征途合同交易（或合作）事項(xiàng)本身是否合法有效；合同的具體條款是否合法有效；合同內(nèi)容是否存在法律障礙；合同文件簽署（包括授權(quán)委托）是否有效；保障合同及條款的有效性（必要時(shí)可通過裁判獲得強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)力），防范因存在法律障礙而導(dǎo)致合同目的無法實(shí)現(xiàn)或承擔(dān)責(zé)任。

二、合同簽訂方面

1、爭取合同起草權(quán)

一般來講，合同由誰起草，誰就掌握主動(dòng)權(quán)。起草一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款，斟酌選用對己方有利的措詞，更好地考慮和保護(hù)自己的利益。

2、用詞要嚴(yán)謹(jǐn)

簽訂合同對合同條款要認(rèn)真推敲，防止發(fā)生歧義和誤解，要做到字斟句酌、反復(fù)推敲，不要在合同中用含糊不清，模棱兩可的詞句或多義詞，而且要注意合同的條款有無重復(fù)，或者前后是否自相矛盾，以免使對方鉆了空子。

3、盡可能的維護(hù)自身的正當(dāng)權(quán)益

1）交易內(nèi)容應(yīng)盡可能具體、明確、可操作。（質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格等）我方取得的，能否能滿足需要。我方應(yīng)履行的，是否存在困難與障礙。交易內(nèi)容實(shí)現(xiàn)的具體流程，應(yīng)條理清晰、期限明確，并能彼此控制。

2）實(shí)現(xiàn)我方合同目的的核心條款（如付款條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等條款）是否明確、可控。

3）合同履行的流程、期限是否清晰，能否保障交易內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)；是否存在由對方單方控制的風(fēng)險(xiǎn)。

4)履行相應(yīng)義務(wù)后，確認(rèn)是否能取得相應(yīng)證據(jù)。

5)作為乙方合同目的實(shí)現(xiàn)的各個(gè)重要階段，可能發(fā)生的對方違約、意外事件，是否約定了相應(yīng)的違約責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)分配和約定解除權(quán)。

6)是否需要增加相應(yīng)的一般條款（如生效條件）；

7)使用標(biāo)準(zhǔn)文件訂立合同的，應(yīng)充分考慮我方的履行控制能力。

三、合同履行控制方面

1、嚴(yán)格依合同約定履行，并注意主體的一致性——訂立合同的主體應(yīng)當(dāng)與履行合同、承擔(dān)責(zé)任的主體保持一致。一方代為履行，代為接受履行的，應(yīng)辦理并保留相關(guān)手續(xù)。2.對方的履行——及時(shí)檢驗(yàn);

3.我方的履行——保留證據(jù)；要求對方及時(shí)確認(rèn)； 4.根據(jù)履行需要——及時(shí)的通知、告知、協(xié)助； 5.合同如有變更——應(yīng)及時(shí)辦理確認(rèn)；

6.對方發(fā)生違約時(shí)——及時(shí)主張權(quán)利、催告履行；行使抗辯權(quán)； 7.遇有特別事件或重要事實(shí)——協(xié)商解決之同時(shí)，保存證據(jù)； 8.必要時(shí)解除合同；

四、充分重視法律專業(yè)人員的利用，運(yùn)用法律武器進(jìn)行自我保護(hù)

訂立合同是一件技術(shù)要求高、風(fēng)險(xiǎn)也很大的經(jīng)營行為，無論對于合同的效力，還是履約能力或陷阱條款，公司法人及經(jīng)營者都因可能缺乏經(jīng)驗(yàn)而難以準(zhǔn)確進(jìn)行把握。只有充分借助法律專業(yè)人員的作用，才能更好地預(yù)防合同糾紛。合同一經(jīng)承諾，即具有法律效力。對違約行為要及時(shí)申請仲裁或向人民法院提起訴訟。對合同欺詐行為要及時(shí)采取措施，盡量減少和避免損失，并請求有關(guān)部門予以打擊。

五、增強(qiáng)合同管理意識

1.風(fēng)險(xiǎn)意識：認(rèn)識到合同事務(wù)中存在風(fēng)險(xiǎn)，保持警惕，不可疏忽。

2.法律意識：依據(jù)法律處理合同事務(wù)，保護(hù)自身合同權(quán)益；而不僅僅是依靠工作習(xí)慣、人情、常理等。

3.合同意識：重視合同的簽定，并依據(jù)合同約定執(zhí)行合同事務(wù)，保障合同權(quán)益。

4.證據(jù)意識：在處理合同事務(wù)的過程中，注意收集、保存相應(yīng)證據(jù)，防止發(fā)生爭議時(shí)，有關(guān)重要事實(shí)無法證明。

5.時(shí)效意識：及時(shí)、盡快的行使合同權(quán)利；防止時(shí)效超過，以致發(fā)生失權(quán)后果。這次培訓(xùn)雖然期限有限，但是讓我受益匪淺，讓我在今后的工作中時(shí)刻提醒自己注意合同的風(fēng)險(xiǎn)防范，提高法律意識，降低風(fēng)險(xiǎn)。

第五篇：管理培訓(xùn)心得

管 理 培 訓(xùn) 心 得

首先感謝事業(yè)部、感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)參與本次培訓(xùn)，本次機(jī)會(huì)難得，本次培訓(xùn)的過程中對我及各位同事學(xué)到全方位的管理知識，對我個(gè)人感觸很深，通過8天封閉式的管理提升培訓(xùn)的收獲很多，具體如下：

一、溝通技術(shù)

在我們的日常工作中，跟上級的溝通是很重要的，當(dāng)我們需要找上級溝通時(shí)，特別觀察上級的情緒，情緒好時(shí)溝通的結(jié)果會(huì)比你想象中要好；在我們的實(shí)際管理中，不能把生活情緒帶到工作中，也不能把工作中的情緒帶到生活；總之，任何時(shí)候不要帶著情緒生活、工作。溝通應(yīng)先入為主的原則，需要尊重對方的表情、動(dòng)作等，回應(yīng)別人所聽的講話肢體語言更重要，在溝通的過程中，要站在對方的立場，理解、思考、體會(huì)對方表達(dá)的意識、主旨。向上級請求幫助、請求資源時(shí)需要選擇更好的時(shí)機(jī)；在必要的時(shí)候應(yīng)該幫助領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)責(zé)任；與下級分配任務(wù)時(shí)要看出下級的長處，在批評下屬應(yīng)單獨(dú)進(jìn)行，表揚(yáng)下屬時(shí)應(yīng)在人較多的地方進(jìn)行，使下屬有一種自豪感。

二、情境領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不能輕易向下屬承諾，如果承諾無法對現(xiàn)，會(huì)使下屬對領(lǐng)導(dǎo)失去信任；領(lǐng)導(dǎo)者在大家的眼中是否是一個(gè)很信任的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)；作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)能力也就是影響力，要樹立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范，使下屬認(rèn)可領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)吩咐任務(wù)時(shí)，應(yīng)考慮讓員工做自己感興趣的事情，對于吩咐一個(gè)員工不敢興趣的事情兩種結(jié)果完全不一樣；

管理者應(yīng)每天反思：我今天做了什么、效果如何、哪些是可以改善的、明天要做什么、重點(diǎn)關(guān)注什么；作為一個(gè)管理者每天必須考慮以上5個(gè)項(xiàng)目，反復(fù)的思考；作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)需要滿足真誠（信譽(yù)）、前瞻性（安全感）、有能力、有激情（組織氣氛），在一個(gè)團(tuán)隊(duì)，氣氛好的情況下，業(yè)績肯定也好。

在我們的實(shí)際工作中，要了解下屬是是怎樣的一個(gè)人，可分為有能力、有信心；有能力、無信心；沒能力、有信心；無信心、無能力的人；對于沒有能力、有信心的同事，要加強(qiáng)培訓(xùn)，多給予指導(dǎo)，讓下屬快速成長，成為有能力、有信心的人；對于無信心、有人能力的人我們應(yīng)放權(quán)，他有能力的同事獨(dú)立完成，多時(shí)間進(jìn)行溝通，使下屬的心平靜下來，應(yīng)培養(yǎng)出有信心的同事及下屬；

三、思維技術(shù)

作為一個(gè)管理者，應(yīng)該具有系統(tǒng)的思維能力；什么事情考慮全局，在各個(gè)角度的思考和分析問題；思維的過程中需要針對可能不明確的異常問題進(jìn)行細(xì)化并篩選，對細(xì)化的重點(diǎn)問題進(jìn)行原因分析，在我們的方案中選擇，對于方案編制工作計(jì)劃在進(jìn)行執(zhí)行并整改；5why分析法在我們實(shí)際的工作中用途很廣，對表面的問題進(jìn)行多次why后，從表面的為問題到根本的原因，我們需要尋找的是根本的原因，通過根本的原因采取相應(yīng)的措施，方可解決我們目前存在的問題；也可以通過頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行，通過對問題進(jìn)行梳理、分類，以數(shù)據(jù)說話找出根本的原因；

計(jì)劃目標(biāo)的分解，對問題進(jìn)行潛在問題、機(jī)會(huì)的分析，找出可能存在的原因，對存在的問題進(jìn)行改進(jìn)，采取應(yīng)急措施后并完善計(jì)劃，通過對問題的梳理解決相應(yīng)的問題；度過目前的難關(guān)，保證同樣的問題不重復(fù)發(fā)生，遇到問題可以通過流程化處理，管理重心下移并減輕管理工作提高整體的工作效率。

四、非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)知識

通過財(cái)務(wù)的培訓(xùn)，了解整個(gè)公司經(jīng)營中的財(cái)務(wù)運(yùn)作，通過沙盤模擬對整個(gè)流程進(jìn)行運(yùn)作；財(cái)務(wù)報(bào)表中對財(cái)務(wù)中的ROA總資產(chǎn)回報(bào)率和ROE股東權(quán)益回報(bào)率進(jìn)行了學(xué)習(xí)，掌握如何更好的為公司產(chǎn)生利潤；

根據(jù)銷售情況，財(cái)務(wù)部門對各工廠、部門的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，預(yù)算管理體系包括銷售收入預(yù)算、支出預(yù)算、現(xiàn)金預(yù)算、銷售成本預(yù)算、共同成本預(yù)選、應(yīng)收賬款預(yù)算、存貨預(yù)算、設(shè)備投資預(yù)選，我們應(yīng)該站在財(cái)務(wù)部門的立場上考慮我們工作中的成本費(fèi)用的控制，充分利用資源，降低我們的成本費(fèi)用，為企業(yè)及員工創(chuàng)造更高的價(jià)值。

五、目標(biāo)與計(jì)劃管理

目標(biāo)定位的承上啟下、平行的作用，承擔(dān)單位的職責(zé)、達(dá)到組織的目標(biāo)、執(zhí)行上司的指示、做好組織的管理、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)、充分的利用各項(xiàng)資源，與各部門之間應(yīng)采用協(xié)同作戰(zhàn)的原則；

PDCA循環(huán)中計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、改善，在我們的實(shí)際工作中應(yīng)反復(fù)的執(zhí)行PDCA；對于異常問題我們首先應(yīng)明確目標(biāo)后再收集相應(yīng)的信息，對信息進(jìn)行分析，最后擬制方案，根據(jù)事實(shí)加以思考。

六、執(zhí)行力、換位思考

在整個(gè)企業(yè)工作環(huán)境中，必須要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，認(rèn)真第一、聰明第二為原則，在各項(xiàng)

事務(wù)的執(zhí)行過程中，要有良好的決心、講究效率、重在結(jié)果的方面進(jìn)行；使各項(xiàng)工作強(qiáng)力的執(zhí)行下滿足公司發(fā)展要求；

在我們目前的工作環(huán)境中，各部門之間可能存在不配合的現(xiàn)象，所以我們需要采用換位思考；部門與部門之間相互協(xié)調(diào)，站在對方的角度考慮問題；我們需要站在經(jīng)理、部長、總經(jīng)理……的角度考慮，我們需要站在高處看我們的實(shí)際困難和問題。

總之，我將以這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為契機(jī)，給自己定義一個(gè)新的起點(diǎn)，把本次所學(xué)的知識及時(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去，堅(jiān)守責(zé)任、培養(yǎng)能力，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)利益的完美結(jié)合；在公司的英明決策下，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下我會(huì)更加努力工作為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。