第一篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

專業(yè)年級(jí)： 學(xué) 號(hào)： 姓 名： 團(tuán)隊(duì)成員： CEO: 財(cái)務(wù)總監(jiān): 生產(chǎn)總監(jiān): 銷售總監(jiān): 采購(gòu)總監(jiān): 李 莉

成 績(jī)： 日 期：

一、實(shí)習(xí)目的

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果

在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識(shí)。比賽期間，第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營(yíng),這一年，我們的經(jīng)營(yíng)很保守，與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長(zhǎng)時(shí)間。并且借了長(zhǎng)期貸款，在今后的兩年還款壓力會(huì)很大?？傮w說(shuō)，這一年經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，是蓄勢(shì)待發(fā)的一年。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品B保證了今年C產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。但是所有者權(quán)益是由變賣廠房得來(lái)的，對(duì)于后期的生產(chǎn)會(huì)有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運(yùn)用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國(guó)際市場(chǎng)未開發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。第五年，利用廣告費(fèi)拿了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購(gòu)買了產(chǎn)品。去年年末沒有剩余的庫(kù)存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場(chǎng)將出現(xiàn)供大于求，對(duì)于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無(wú)險(xiǎn),未來(lái)幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點(diǎn)就是相對(duì)保守在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們的保守在最開始給我們帶來(lái)了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會(huì)運(yùn)用這個(gè)保守，換句話說(shuō)就是理智，該出手時(shí)還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這就是我們的初步計(jì)劃。具體來(lái)說(shuō)，首先研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，對(duì)區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)進(jìn)行開拓，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)放棄國(guó)籍市場(chǎng)，ISO全部開始認(rèn)證。還是利用原材料采取批量采購(gòu)的方式，以利于滿足后期的先進(jìn)需求。慢慢更新購(gòu)入新生產(chǎn)線，在第一年底借長(zhǎng)貸，便于之后的發(fā)展。

我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349，雖然沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)

在比賽過(guò)程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開拓上也有不及時(shí)，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。開始時(shí)，沒有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時(shí)進(jìn)行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。

五、個(gè)人小結(jié)和心得

經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要更多。

在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營(yíng)銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競(jìng)標(biāo)的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品打了一個(gè)廣告，導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒有想到要先開拓市場(chǎng)，畢竟開拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1打了3個(gè)的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場(chǎng)為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時(shí)開拓本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)，盡管能夠順利按時(shí)交上訂單，但是訂單過(guò)少導(dǎo)致銷售收入過(guò)低，凈利潤(rùn)總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場(chǎng)也以開拓完成，但是問(wèn)題又出現(xiàn)了，就是我們的庫(kù)存不足,產(chǎn)能達(dá)不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對(duì)P1，P2都打了廣告。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過(guò)低。第四年，由于面對(duì)巨大資金壓力，所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了5個(gè)訂單，美中不足的是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2放單過(guò)少，面對(duì)資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場(chǎng)的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來(lái)了訂單,我們這次一共拿下6個(gè)單子,終于解決了破產(chǎn)危機(jī)。第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現(xiàn)金又少，市場(chǎng)開拓的又少，我們又借了長(zhǎng)貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營(yíng)運(yùn)還算正常運(yùn)行，不過(guò)我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下6個(gè)訂單,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349。

從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營(yíng)銷總監(jiān),首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏?？偠灾?，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第二篇：徐輝煌-ERP沙盤實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果

在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識(shí)。比賽期間，第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營(yíng),這一年，我們的經(jīng)營(yíng)很保守，與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長(zhǎng)時(shí)間。并且借了長(zhǎng)期貸款，在今后的兩年還款壓力會(huì)很大?？傮w說(shuō)，這一年經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，是蓄勢(shì)待發(fā)的一年。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品B保證了今年C產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。但是所有者權(quán)益是由變賣廠房得來(lái)的，對(duì)于后期的生產(chǎn)會(huì)有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運(yùn)用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國(guó)際市場(chǎng)未開發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。第五年，利用廣告費(fèi)拿了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購(gòu)買了產(chǎn)品。去年年末沒有剩余的庫(kù)存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場(chǎng)將出現(xiàn)供大于求，對(duì)于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無(wú)險(xiǎn),未來(lái)幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點(diǎn)就是相對(duì)保守在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們的保守在最開始給我們帶來(lái)了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會(huì)運(yùn)用這個(gè)保守，換句話說(shuō)就是理智，該出手時(shí)還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這就是我們的初步計(jì)劃。具體來(lái)說(shuō)，首先研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，對(duì)區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)進(jìn)行開拓，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)放棄國(guó)籍市場(chǎng)，ISO全部開始認(rèn)證。還是利用原材料采取批量采購(gòu)的方式，以利于滿足后期的先進(jìn)需求。慢慢更新購(gòu)入新生產(chǎn)線，在第一年底借長(zhǎng)貸，便于之后的發(fā)展。

我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349，雖然沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)

在比賽過(guò)程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開拓上也有不及時(shí)，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。開始時(shí)，沒有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時(shí)進(jìn)行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。

五、個(gè)人小結(jié)和心得

經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要更多。

在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營(yíng)銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競(jìng)標(biāo)的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品打了一個(gè)廣告，導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒有想到要先開拓市場(chǎng)，畢竟開拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1打了3個(gè)的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場(chǎng)為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時(shí)開拓本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)，盡管能夠順利按時(shí)交上訂單，但是訂單過(guò)少導(dǎo)致銷售收入過(guò)低，凈利潤(rùn)總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場(chǎng)也以開拓完成，但是問(wèn)題又出現(xiàn)了，就是我們的庫(kù)存不足,產(chǎn)能達(dá)不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對(duì)P1，P2都打了廣告。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過(guò)低。第四年，由于面對(duì)巨大資金壓力，所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了5個(gè)訂單，美中不足的是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2放單過(guò)少，面對(duì)資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場(chǎng)的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來(lái)了訂單,我們這次一共拿下6個(gè)單子,終于解決了破產(chǎn)危機(jī)。第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現(xiàn)金又少，市場(chǎng)開拓的又少，我們又借了長(zhǎng)貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營(yíng)運(yùn)還算正常運(yùn)行，不過(guò)我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下6個(gè)訂單,頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349。

從這次實(shí)訓(xùn)中,我知道作為一名營(yíng)銷總監(jiān),首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏?？偠灾@次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第三篇：ERP沙盤實(shí)訓(xùn)研發(fā)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

EP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

第4組姓名：朱雨溪學(xué)號(hào)：032

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。在比賽過(guò)程中，我所擔(dān)任是研發(fā)總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行分析，從而決定是否要進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品組合。雖然這個(gè)看上去很簡(jiǎn)單 但是卻要考慮清楚 如果我們企業(yè)用不到那么就會(huì)白白浪費(fèi)了研發(fā)的時(shí)間和手上的現(xiàn)金。經(jīng)過(guò)2年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代

企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要更多。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏?？偠灾?，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

我們小組由四人組成，本組成員：姚超—總裁

張?jiān)葡肌獱I(yíng)銷總監(jiān)

劉彥汝—生產(chǎn)總監(jiān)

陳星—財(cái)務(wù)總監(jiān)

本人角色分配：生產(chǎn)總監(jiān)

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程： 1.提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。4.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5.資金的運(yùn)作。

在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第一次模擬經(jīng)營(yíng)的第一年，是我們經(jīng)營(yíng)最慘淡的一年，廣告單只拿了兩張張，由于是第一年，對(duì)于生產(chǎn)線方面很不成熟，使用了大量的租賃線，并且生產(chǎn)了很多P2產(chǎn)品造成了產(chǎn)品積壓積壓，沒有研發(fā)P4產(chǎn)品導(dǎo)致第二年無(wú)法生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)線方面也沒有做任何變動(dòng)。有些該追加的工程，忘了追加費(fèi)用，導(dǎo)致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。

第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，研發(fā)了p4產(chǎn)品為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，由于我的計(jì)算失誤，導(dǎo)致我們組的原材料沒有供應(yīng)上，停工了較長(zhǎng)時(shí)間。并且借了600萬(wàn)長(zhǎng)期貸款。

第三年，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品P2保證了今年P(guān)3產(chǎn)品的生產(chǎn)。但本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。

第四年，由于每年過(guò)高的租賃線費(fèi)用及年初的長(zhǎng)貸利息，我們公司資不抵債，最后由老師融資500萬(wàn)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

第二次模擬經(jīng)營(yíng)，有了上一次模擬經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)，我們總結(jié)了自己組存在的問(wèn)題，并且將每年的預(yù)算做出來(lái)以后才進(jìn)行的。第一年，我們沒有向上一次一樣租用一中一小廠房，而是只租用了一個(gè)中廠房。并且我們也吸取了上一次的教訓(xùn)，沒有使用租賃線，而是將手工線和自動(dòng)線結(jié)合使用。研發(fā)了P1和P2產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場(chǎng)。

第二年，我們總結(jié)了上一次的經(jīng)驗(yàn)，沒有過(guò)多的投入廣告費(fèi)用，在第二年年初我們研發(fā)了P3產(chǎn)品，并且開發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及兩個(gè)ISO認(rèn)證。

第三年，我們組開始面臨資金運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題，總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)，我們使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，追加了國(guó)內(nèi)和兩個(gè)ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品。

第四年，由于我們組開發(fā)了兩個(gè)ISO認(rèn)證，而大多數(shù)的單都需要ISO認(rèn)證，所以我們組用了最少的廣告費(fèi)搶到了最多的單。拉開了與其他組的差距。

第五年，接了四張單，使得應(yīng)收賬款增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國(guó)際市場(chǎng)未開發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。P4產(chǎn)品未研發(fā)，使我們組在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。

第六年，利用廣告費(fèi)拿了三張單，但由于原料供應(yīng)不上，買了高價(jià)原料保持了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。由于去年年末沒有剩余的庫(kù)存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，整體局面較好。

最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，在將定單全部交清后，生產(chǎn)線從第三季開始閑置。廠房為租入，歸還后無(wú)固定資產(chǎn)。負(fù)債全部還清，總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)。

模擬的第三次，有了第二次模擬經(jīng)營(yíng)，我們總結(jié)了自己組存在的問(wèn)題，并且還是將每年的預(yù)算做出來(lái)以后才進(jìn)行的。并且將每個(gè)步驟檢查了以后才會(huì)進(jìn)行下一步的運(yùn)營(yíng)。

第一年，我們統(tǒng)一認(rèn)為租用小廠房，使用三條生產(chǎn)線能夠保證我們組的正常生產(chǎn)運(yùn)作。也吸取了第一次的教訓(xùn)，仍然沒有使用租賃線，繼續(xù)使用手工線和自動(dòng)線。研發(fā)了P2和P3產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場(chǎng)。

第二年，有了前兩次的經(jīng)驗(yàn)，沒有過(guò)多的投入廣告費(fèi)用，將兩個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)用控制在了25萬(wàn)以內(nèi)，并且追加研發(fā)了P3產(chǎn)品。

第三年，資金開始運(yùn)轉(zhuǎn)困難，不能夠支付年初的廠房租用費(fèi)及三條生產(chǎn)線的折舊及原材料的費(fèi)用。面對(duì)這種情況我們還是使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，開始開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和研發(fā)兩個(gè)ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品，開始研發(fā)了P4產(chǎn)品。

第四年，我們組追加開發(fā)了兩個(gè)ISO認(rèn)證及P4產(chǎn)品的研發(fā)，和開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于其他組也研發(fā)了兩個(gè)ISO認(rèn)證，我們沒有了上一次的優(yōu)勢(shì)。

第五年，接了三張單，使得應(yīng)收賬款增加，將短期借款償還了一部分。第六年，拿了三張單，用應(yīng)收賬款將短期負(fù)債還清。最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績(jī)，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們組都覺得很高興。

我所擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，對(duì)于產(chǎn)能的評(píng)估預(yù)測(cè)以及監(jiān)管和生產(chǎn)過(guò)程有著不可或缺的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者也是決策者，有時(shí)也是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者，其職責(zé)是通過(guò)計(jì)劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實(shí)行優(yōu)化配置。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線的安裝和生產(chǎn)周期，維護(hù)費(fèi)折舊費(fèi)，各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費(fèi)用。作為生產(chǎn)總監(jiān)首先要和營(yíng)銷總監(jiān)溝通，對(duì)本季生產(chǎn)的產(chǎn)品動(dòng)向有一個(gè)大致的把握。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，將生產(chǎn)預(yù)算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫(kù)，在操作方面不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則會(huì)對(duì)報(bào)表的編制產(chǎn)生影響。我們組在學(xué)習(xí)階段的經(jīng)營(yíng)情況是一年比一年好，在起初兩年我在對(duì)整個(gè)操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營(yíng)的初期效果不是很理想。隨著學(xué)習(xí)的深入以及對(duì)整個(gè)流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最用，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗(yàn)，很多東西運(yùn)用起來(lái)也是得心應(yīng)手了。作為生產(chǎn)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，不能說(shuō)自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

經(jīng)過(guò)了幾天的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

第五篇：營(yíng)銷總監(jiān)——ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《企業(yè)管理》

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班

級(jí)：

姓

名：

學(xué)

號(hào)：

營(yíng)銷總監(jiān)——ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬軟件，是什么？為什么要學(xué)？有什么用？一直困擾著我們，畢竟是第一次接觸嘛！一開始感覺沒什么，后來(lái)就感到很好奇。從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)期的不斷努力，再到最后的測(cè)試與回味，半學(xué)期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，通過(guò)這門課程讓我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)管理遇到的一些問(wèn)題。作為一名合格的營(yíng)銷總監(jiān)，你必須得了解自己的職務(wù)，在實(shí)訓(xùn)中我主要對(duì)企業(yè)做營(yíng)銷規(guī)劃，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品的ISO認(rèn)證分析和預(yù)測(cè)，在投廣告中建立并維護(hù)自己的市場(chǎng)地位，為企業(yè)產(chǎn)品在銷售方面贏得更高市場(chǎng)份額的銷售單。

營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則。實(shí)訓(xùn)中不能說(shuō)我的建議都是對(duì)的，更不能說(shuō)我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常經(jīng)營(yíng)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，制定營(yíng)銷規(guī)劃方案；與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用制定廣告策略；對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營(yíng)銷總監(jiān)在沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在前期的練習(xí)中，我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到一些小挫折，差點(diǎn)導(dǎo)致破產(chǎn)，原因是出現(xiàn)了資金斷流，最后采取變賣大廠房，解了燃眉之急。最后通過(guò)大家不懈努力，團(tuán)結(jié)合作，加上之前累積的一些經(jīng)驗(yàn)，最終也是取得不錯(cuò)的成績(jī)。就這樣練習(xí)結(jié)束了，迎來(lái)了就是評(píng)分考核。在考試中，我們由于事先沒有充分的考慮，做出合理的預(yù)算造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是經(jīng)營(yíng)時(shí)我也犯了一些小的錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)沒有更多的訂單，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。由于公司經(jīng)營(yíng)大家制作的策略野心太大，投資建設(shè)生產(chǎn)線大開，產(chǎn)能太大，積貨太多，沒能及時(shí)銷售，以至于預(yù)算資金不夠，造成流通資金短缺等嚴(yán)重問(wèn)題，還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是導(dǎo)致最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定，經(jīng)過(guò)大家商討，無(wú)奈之下只能請(qǐng)問(wèn)老師，給我們提了個(gè)合理的建議：我們可以通過(guò)融資，解決現(xiàn)在的資金短缺問(wèn)題，如果經(jīng)營(yíng)的好還可以還清負(fù)債。但是我們并沒有制定出更加有效的策略翻盤，造成惡性循環(huán)，最終只能以最后一名的成績(jī)結(jié)束。

不管是在練習(xí)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)考核，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些即將畢業(yè)的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)沒有經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)，還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和廠品研發(fā)、如何合理投放廣告、參加訂貨會(huì)等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。想想回味一下自己的實(shí)習(xí)過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

回頭想想上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請(qǐng)老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過(guò)失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然開始前我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮?，一上?lái)就貸了年初的短期貸款，這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定，在建生產(chǎn)線的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又有一條沒有進(jìn)行生產(chǎn)，又是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無(wú)濟(jì)于事，并沒有得到很高地訂單，因?yàn)闆]有開發(fā)市場(chǎng)就不可能拿到訂單。以及我們每年結(jié)束都要核對(duì)報(bào)表，一開始算的時(shí)候覺得沒什么，但是前后核對(duì)便出現(xiàn)問(wèn)題，賬單對(duì)不上，弄得我們是焦頭爛額。每年結(jié)算的時(shí)候所有者權(quán)益不能低于四十，不然就沒法在下一年進(jìn)行貸款，還有就是整張表格算完后，負(fù)債所有者權(quán)益和資產(chǎn)總計(jì)一定要相等，不然報(bào)表就是錯(cuò)的?？偟膩?lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助，在以后的幾次課中有的組出現(xiàn)了和我們相似的情況，可是正式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一次上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)的開拓，每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營(yíng)表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時(shí)候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第三年的經(jīng)營(yíng)，沾沾自喜的我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了，需要還貸款，之后又以長(zhǎng)貸還短貸，導(dǎo)致不必要的浪費(fèi)，由于我們的所有者權(quán)益只剩下幾十M，我們?cè)诘谒哪曛袑o(wú)法得到長(zhǎng)期貸款。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個(gè)步驟省下錢來(lái)，在第四年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益更低，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師讓我們廠房貼現(xiàn)，才使我們不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營(yíng)完第四年的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，第五年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳。

在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯(cuò)。其實(shí)我們覺得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)小組之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

通過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多：對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创?，怎樣去處理，?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)鯓尤プ?，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒百分百分精神，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，感受盈利過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)表運(yùn)算的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。如果可以的話，我希望能再給我們一次機(jī)會(huì)，我相信我們可以做的更好。

作為新世紀(jì)的大學(xué)生，需要學(xué)習(xí)的還很多。通過(guò)這門課程，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的成績(jī)而已。在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來(lái)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槭澜缟蠜]有免費(fèi)的午餐，所以我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路才剛剛開始。