第一篇：《孫子兵法》商用注解

《孫子兵法》商用注解

計 篇

“競爭”是企業(yè)隨時可能面臨的重要問題，在市場環(huán)境中占有優(yōu)勢還是處于劣勢，事關(guān)企業(yè)的運營效果，不可以不對它作出充分的準(zhǔn)備??

探索經(jīng)營中可能會遇到的問題并分析問題形成的原因以作出適當(dāng)準(zhǔn)備，可以從五個方面入手：經(jīng)濟(jì)本質(zhì)、市場環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、企業(yè)與人、方法及策略??

（經(jīng)濟(jì)本質(zhì)注：提供的商品符合消費者需求也可以說使消費者需求能夠符合企業(yè)所提供的產(chǎn)品需求導(dǎo)向，供求關(guān)系的平衡點可以相符在偏重消費者需求，也可以相符在偏重商家需求導(dǎo)向，企業(yè)生存發(fā)展在于與消費者需求相符，而不在于外來的競爭威脅。）

（注：說到本質(zhì)，不得不談到物質(zhì)與意識關(guān)系，自然界物質(zhì)雖是客觀存在卻需要通過人的意識認(rèn)識并加以判定。飽暖等基礎(chǔ)物質(zhì)需求之后，消費者需求更多是在以價值觀為基礎(chǔ)的感性判定，感性利益與物質(zhì)利益之間密不可分??）

市場環(huán)境：即項目展開時的外部市場環(huán)境的相關(guān)現(xiàn)象都會與本質(zhì)有必然關(guān)聯(lián)并圍繞本質(zhì)遵循某種客觀規(guī)律，可以從相關(guān)現(xiàn)象的表面、隱藏、連帶、制約等方面進(jìn)行分析。

（例如房地產(chǎn)項目表面上是商品的供求關(guān)系，隱含的消費者需求心理并不見得僅僅以住房當(dāng)作擋風(fēng)遮雨吃飯睡覺的處所，還可能當(dāng)作成就家庭、面子、事業(yè)、愛好的條件等等；連帶內(nèi)容也較為廣泛，建材裝飾以及連帶產(chǎn)業(yè)、消費能力（消費對象收入水平）以及消費替代產(chǎn)品（例如交通）、消費群體（消費對象）以及消費替代群體（例如商用、投資者）、而衣食住行作為國民基本需求也會有政策走向，然后表面、隱藏、連帶的內(nèi)容都可以有正反兩方面分析方法以為制約??）

企業(yè)環(huán)境：如果“天時”是外延的行業(yè)市場環(huán)境，“地利”則是指內(nèi)聚的企業(yè)生存環(huán)境。資本、技術(shù)、信息處理能力、企業(yè)文化等，以貼近消費者需求為基礎(chǔ)考慮與同業(yè)及相關(guān)、替代行業(yè)優(yōu)劣態(tài)勢對比??

企業(yè)與人：社會人與人關(guān)系，市場是人與人關(guān)系的集中體現(xiàn)，反過來說作市場就是在作人與人關(guān)系。人與人之間關(guān)系至少由兩方組成，從創(chuàng)業(yè)者到管理團(tuán)隊、員工、宣傳（經(jīng)銷商）、消費者到潛在消費者，“人和”基于己方主導(dǎo)卻來自于對方認(rèn)可，管理者通過智慧總合各相關(guān)類型人的心理，考慮、挖掘并協(xié)助實現(xiàn)各相關(guān)類型人的利益目的并建立眾人可以達(dá)到“協(xié)助實現(xiàn)各相關(guān)類型人的利益目的”的信心、然后再盡可能的在可以控制的范圍內(nèi)約束相關(guān)類型人思維擴散，保證引導(dǎo)主線貫徹以達(dá)到如臂使手的目的??

方法及策略：經(jīng)過分析論證后的各相關(guān)思維結(jié)果需要固化在企業(yè)制度、企業(yè)文化、營銷口徑（宣傳口徑）等方面，理念需要轉(zhuǎn)化形成為可以直觀理解或者操作的方法才易為人所應(yīng)用??

這五方面經(jīng)營者都會在經(jīng)營過程中遇到，能夠在現(xiàn)象發(fā)生之前充分了解現(xiàn)象本質(zhì)及發(fā)生發(fā)展規(guī)律并作出妥善的處置可以減免經(jīng)營中可能發(fā)生的問題，規(guī)避未知風(fēng)險，競爭中了解并掌握得多些會比不能掌握的多占些優(yōu)勢。所以說誰得產(chǎn)品更能符合消費者需求、誰可以對人際關(guān)系處理得更為妥善、誰對企業(yè)內(nèi)外部條件環(huán)境利用得更好、誰的管理的更為有效、誰的經(jīng)營條件更具優(yōu)勢，誰的員工更能盡心盡力，自然可以預(yù)知結(jié)果??

若觀眾有興趣看著覺得有點用，需要心領(lǐng)神會才能有效果；一些表面文字需要靈活運用，不同條件、環(huán)境時抓取現(xiàn)象方法不盡相同，若不能深入則不能照搬文字，否則效果反而不好??

如果認(rèn)為有用并準(zhǔn)備著手實施，需要使前后文論述貫穿成為一條思維主線，任何外部現(xiàn)象均從這條主線宣找現(xiàn)象原理、走勢及解決方法，圍繞這條主線展開。而這條主線，無非根據(jù)對象的利益（需求及所延伸的各種目的）予以控制以達(dá)到己方目的而已??

競爭的方法是詭詐之術(shù)。所以優(yōu)勢不能輕易讓對手看到，準(zhǔn)備要作的在作之前讓對手以為不會作，或者隱藏有優(yōu)勢東西的價值，故意宣傳不具重要價值的東西讓對手作出錯誤的判斷。用利益驅(qū)動使對手作出一些對己方有利的工作，在對手混亂時或者制造對手混亂以削弱他，對有競爭實力的對手作出提前競爭準(zhǔn)備，相比之下對手占優(yōu)的內(nèi)容可以回避使他的強勢得不到發(fā)揮，觀察對手具有的潛在危險使它暴露出來，隱藏自己回避最激烈的競爭沖突，如果有兩個以上對手的話不妨讓對手先去鷸蚌相爭，對對手比較大的優(yōu)勢使他的優(yōu)勢不那么明顯?！肮テ洳粋洌銎洳灰狻笔歉偁巹倮姆椒?，不僅先說出來會先被有所防備而且最好能用意會不用言傳??

在沒有展開具體的經(jīng)營操作或者競爭操作之前要對操作所可能產(chǎn)生的結(jié)果有所估算。估計能夠成功是因為進(jìn)行了充分而準(zhǔn)確的分析，進(jìn)而可以作出充分而完善的準(zhǔn)備；估計會失敗是因為分析到存在必然失敗條件或存在不可控制條件。通過估算、分析可以使經(jīng)營淺得準(zhǔn)備更為充分、完善，因此成功機會會多些，反之通過分析發(fā)現(xiàn)到不在控制中的內(nèi)容可能會導(dǎo)致失敗，何況沒有經(jīng)過充分分析、準(zhǔn)備而不知成敗條件或者不能針對失敗條件作出妥善對策的呢。這樣看來，能不能成功事先就可以看到??

作戰(zhàn)篇

經(jīng)營前期需要有充分準(zhǔn)備以應(yīng)對隨時可能發(fā)生的競爭問題，對經(jīng)營中可能產(chǎn)生的各類問題預(yù)先得以周密預(yù)期，然后經(jīng)營或是競爭操作可以開始了。

經(jīng)營需要迅速見到效果。如果不能一鼓作氣不僅影響資金流動效率，削弱員工對項目或運營策略的信心、帶給潛在客戶的初期形象定位、暴露給競爭對手經(jīng)營方向及策略使對手的已有所準(zhǔn)備等會使進(jìn)一步的舉措增加障礙；長期處于不能發(fā)揮經(jīng)營最大效果的狀態(tài)但經(jīng)營費用消耗會進(jìn)一步減弱經(jīng)營價值。在未能一舉達(dá)到良好經(jīng)營效果得到用戶支持后，人力財力不足以支持再發(fā)展，這時競爭對手與潛在競爭對手會根據(jù)己方的弱點予以攻擊或者回避己方弱點趁勢而起而分享己方前期市場宣傳效果，就算是有人能夠了解這一切前因后果也不能在事件已經(jīng)發(fā)生后再去作到最好的解決。所以經(jīng)營如果不能迅速看到效果，看不到拖久了有好處（以直接戰(zhàn)斗而言兵貴神速比較好理解，增加：無論軍事還是商戰(zhàn)會有戰(zhàn)術(shù)分解到過程中戰(zhàn)斗會有階段性工作目的，代入即每階段經(jīng)營目的需要迅速看到效果??）。經(jīng)營效果很久不能達(dá)到經(jīng)營目的而說經(jīng)營成功是難以想象的。所以不能充分的了解經(jīng)營中所可能會發(fā)生的問題亦難以充分發(fā)揮經(jīng)營的優(yōu)勢??

善于經(jīng)營的，保證工作人員的使用目的和使用效果，不用人員流動很大以規(guī)避員工心理中的不安定因素，資本使其流動起來以發(fā)揮更大的使用效率不必有太多資金壓在賬面上；前期投入以自己力所能及可以不受太多外界因素的制約，日常經(jīng)營費用要從經(jīng)營所取得的利潤中得到，這樣以前期投入的投入效果來經(jīng)營過程會比較安定??

經(jīng)營中的成本投入、運營費用與經(jīng)營需要的成本相比如果過大會制約經(jīng)營效果，前期投入的成本折舊以及經(jīng)營中所發(fā)生的費用要從運營收入中取得，相對投入較大則相對產(chǎn)出效率減小??

所以明智的領(lǐng)導(dǎo)者需要善于在外部環(huán)境中獲得對自己有利的資源支持自己的經(jīng)營。善于找到競爭對手的弱點并加以對比得到顧客的認(rèn)可，那么對手的成本及宣傳付出反而成為了己方很好的宣傳方法；善于發(fā)現(xiàn)顧客的需求并加以滿足是利潤的來源，從顧客的需求出發(fā)并且通過歸納總結(jié)成顧客消費心理考慮投入可以使投入的價值與效果更為直接的表現(xiàn)出來??

與競爭對手的交鋒中，員工的心理因素很重要。能夠在工作中努力工作而取得成績的員工要予以獎勵并加以表揚使他成為榜樣發(fā)揮帶頭作用，以鼓勵有成績的員工更加努力，其他員工有個目標(biāo)。由資金搭建的經(jīng)營基礎(chǔ)誰都可以擁有、可以使用不具差異性，善于使用員工而發(fā)揮人員的優(yōu)勢是增加己方競爭力得更有力的方法??

所以經(jīng)營在于方法和效果而不在于表現(xiàn)及形式。所以知道經(jīng)營方法的領(lǐng)導(dǎo)者是員工的工作方向，是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵人物?? 謀攻篇

經(jīng)營中競爭己方所主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式的能夠成為競爭環(huán)境內(nèi)行業(yè)規(guī)范是上策，表面上的競爭者與顧客能夠在規(guī)范中各取所需自然會跟隨規(guī)范的制定者共同培養(yǎng)規(guī)范所需要的市場環(huán)境，作為規(guī)范者制定者在其中能夠獲得更大利益，相比與競爭對手互相攻擊會使顧客無所適從形成兩敗，即便競爭對手失敗消失，市場培育工作減少了與用戶接觸的層面需要獨立承擔(dān)，行業(yè)消費環(huán)境如果有失唇亡齒寒未必好事；競爭對手之間為爭取更多的利益有些不可協(xié)調(diào)的，競爭中善于觀察對方弱點并使對方知道己方了解對方最擔(dān)心的內(nèi)容并有方法應(yīng)對形成對方經(jīng)營心理障礙得以退讓；對各有優(yōu)劣的競爭對可以利用自己的長處幫助對手補足對方的弱點并使之感覺得到幫助的必要性，這樣可以使可能成為對手的成為自己的經(jīng)營支持，減少潛在的競爭威脅；很多競爭是通過業(yè)務(wù)人員表現(xiàn)出來的，工作人員在點評競爭對手時需要有足夠的信心但很多時候不見得能有全面透徹的理解，通過更為豐富的見解使對方對原有口徑不再具有信心也是避免互相指摘、兩敗俱傷的方法；顧客對所提供的服務(wù)有疑意的時候給予一個新的競爭說詞并不見得是最好的方法，顧客消費為滿足某種需要，信息及來源會漸漸積累不同的說法影響顧客對需求的定義，挖掘顧客表面、潛在、連帶需求并滿足它，說法會變得不那么重要；因此每逢是非糾紛的到表面上的勝利并不一定是最好的解決問題的方法，不直接解決表面而通過心理因素、觀念策略等得到對方在本質(zhì)上的認(rèn)同可以是解決問題、避免矛盾激化的方法??

所以競爭最好的方法是在經(jīng)營方法、業(yè)務(wù)模式的樹立，然后是心理素質(zhì)的較量、再然后是實力的比拼，最后才是業(yè)務(wù)實際操作時的爭奪。（有想法現(xiàn)代商戰(zhàn)“心”戰(zhàn)為上但也以“謀”為基礎(chǔ)；不同的條件下己方有對方?jīng)]有用“謀”，相同條件下“心”、“謀”雙方都具備時無法判定那個更重要，但“謀”會有盡??）在業(yè)務(wù)實際操作時的競爭不得已而為之。經(jīng)營條件等軟硬件費用需要靠投入資金取得，房租、水電、人員工資、裝修、宣傳等經(jīng)營費用也是經(jīng)營必要的費用支出。將經(jīng)營中不盡滿意之處以己方的消耗為代價與競爭對手展開競爭，以資本能力和經(jīng)營目的（利潤）作比拼就算也能夠減少對手經(jīng)營應(yīng)收甚至消耗對手經(jīng)營費用但如果不能動搖其根本或者說不能使對手從此一蹶不振甚至就此消失，這樣的競爭方法對己方也是災(zāi)難性的；（也可以這樣理解：己方在競爭中資本能力和經(jīng)營目的以很大的損失而沒有動搖對手根本的方法是災(zāi)難性的，疲弱后對手如果還有反擊的力量并以同樣目的反擊，勝負(fù)不去預(yù)測了??）

所以善于經(jīng)營的，阻止對手的直接競爭不是用同樣的方法回應(yīng)，達(dá)到競爭目的不在于業(yè)務(wù)的操作上，達(dá)到經(jīng)營目的不在于與對手的相持，必須做出全面的考慮，放眼廣遠(yuǎn)并從顧客的需求及消費心理出發(fā)，經(jīng)營和投入減免惡性競爭的困擾，這是使用經(jīng)營謀略的競爭方法??

所以競爭的方法，有比競爭對手絕對的優(yōu)勢可以發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢創(chuàng)建對自己有利消費環(huán)境，擠壓對手的生存空間使對手參與到己方的陣營來；比競爭對手有很大的優(yōu)勢不能忽視對手的潛在威脅，集中優(yōu)勢以進(jìn)攻的姿態(tài)出現(xiàn)主導(dǎo)消費環(huán)境導(dǎo)向；比競爭對手稍具優(yōu)勢可發(fā)揮己方長項吸引對手?jǐn)U大防線而使其顧此失彼，常會一點破而兩點皆破（同時己方力量也會分散，對手如果保一面進(jìn)行專攻需要有應(yīng)對的能力）；與對手包括心理素質(zhì)、經(jīng)營思路、經(jīng)營條件的實力相當(dāng)攻守之間以達(dá)到平衡為基本原則，試圖打破平衡需要先立于不敗之地，攻防形勢轉(zhuǎn)變很快而且有不可預(yù)期的地方，勝負(fù)之間比較難以把握（注：條件投入的性價比有誤區(qū)，同比性能與價格共同構(gòu)成產(chǎn)品價值優(yōu)劣相對并可互相轉(zhuǎn)化，之后是投入基數(shù)與產(chǎn)出效果同比但有絕對值的差距）；經(jīng)營條件不如競爭對手不在對手的優(yōu)勢項目上與之競爭，回避與競爭對手的正面沖突轉(zhuǎn)向?qū)κ窒鄬Ρ∪醯沫h(huán)節(jié)創(chuàng)造差異經(jīng)營條件，通過回避擴大對手防線，處于對手強弩之末的位置是個不錯的選擇（反倍而分之??），“敵進(jìn)我退，敵駐我擾”以保持優(yōu)劣的格局不會近一步擴大，如對手進(jìn)一步進(jìn)攻就可以“敵疲我打，敵退我追”了；經(jīng)營條件沒有與對手抗衡的基礎(chǔ)，對手鋒芒所到之處避免與對手對抗使不成為對手需要注意的競爭對象，目前“行活”方式可以借助對手優(yōu)勢完成自己的經(jīng)營盈利目的，有利益存在的競爭無時不在，置身局外看強大對手間的競爭即可從中漁利。競爭優(yōu)勢不如競爭對手而與其正面沖突難免在競爭處于劣勢甚至動搖根本（可以另解釋為競爭優(yōu)勢不如競爭對手而回避對手優(yōu)勢項目避免正面沖突，對手也需要考慮付出更大代價競爭的價值而達(dá)到相對平衡，更進(jìn)一步會有得不償失則相安無事??）

企業(yè)的經(jīng)營管理負(fù)責(zé)人是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營效果的重要人物，經(jīng)理如果能夠有全面的知識來管理一個企業(yè)則企業(yè)的經(jīng)營效果自然會好，經(jīng)理負(fù)責(zé)全面管理若有方面顧及不到經(jīng)營效果不能盡如人意是可以預(yù)見的??

而老板可能會對經(jīng)營中有下面幾方面障礙：不能充分了解員工在工作中的具體問題，不能了解本企業(yè)的特點在特定市場環(huán)境下具體操作方法，根據(jù)自己的喜好提出經(jīng)營方向，要求員工做力不能及的工作內(nèi)容或者業(yè)績，員工特長不去發(fā)揮或者市場環(huán)境有變化而不作相應(yīng)改變，進(jìn)退兩可中發(fā)出的經(jīng)營命令，這樣會束縛員工的工作能力與積極性。不知道各個工作崗位的崗位內(nèi)容而對員工提出工作要求會使員工無所適從不知道該怎樣作。不知道各個崗位的崗位責(zé)任和工作方法而參與管理會使員工工作熱情降低。員工既不知道該怎樣有沒有高昂的工作積極性，競爭對手的競爭壓力問題就來了，內(nèi)部問題有隙可乘招致外來競爭對手，是競爭對手看到競爭勝利的可能??

而老板可以做到以下幾方面對經(jīng)營效果有好處：知道什么能作什么不能作；能夠了解普通員工及管理人員的能力并發(fā)揮他們的效用；能夠使員工感受并認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營目的做到上下同心或者成為利益的統(tǒng)一體；有充分準(zhǔn)備能夠應(yīng)付甚至解決未知問題；經(jīng)營管理人員判定是有能力的不對他的工作方法與內(nèi)容做出太多干預(yù)以避免系統(tǒng)管理遭到破壞。以上企業(yè)經(jīng)營管理的技巧善加運用會有好處??

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，能夠充分了解自己與競爭對手各方面優(yōu)劣并加以分析作出準(zhǔn)確的對策，就算有很多競爭威脅也并不必?fù)?dān)心；僅了解自己而不知道競爭對手的狀況或勝或負(fù)，無必勝之把握；不了解對手也不知道自己的優(yōu)劣盲目經(jīng)營遇到有威脅的問題必然無法應(yīng)對?? 形 篇

以往在（勢均力敵的）競爭中獲得勝利的經(jīng)營往往是先使自己處于不被戰(zhàn)勝的位置，再等待可以戰(zhàn)勝對手的時機。沒有可以被敵人利用弱點這可以通過完善自身得到是自己可以控制的，而在競爭中戰(zhàn)勝敵人往往由于敵人的疏忽這是己方不可控制而是需要抓住的機會。

所以善于在競爭中取得優(yōu)勢的人能夠自我完善并隱藏自己的弱點不被對手攻擊，但競爭對手不會聽從己方的控制而放棄對勝利的需要?？梢哉f：可以知道勝利的機會存在，但競爭中對手是否犯錯使己方有機可乘則不是己方可以控制的。

競爭中沒有把握得到對自己有利的效果時適合采取防御狀態(tài)，根據(jù)對手的動作而作相應(yīng)回應(yīng)。如果市場運作有把握可以得到對自己有利的效果時不妨主動出擊。防守著重在自己有弱點的地方，進(jìn)攻需要從己方最具優(yōu)勢的地方開始。防守要善于把自己的弱點深秘隱藏，而進(jìn)攻則需要將己方優(yōu)勢發(fā)揮至淋漓盡致（另可解釋為：處于劣勢時要隨著自己的弱點一起隱藏至對手容易忽視的地方或者使對手進(jìn)攻需要跨越層層障礙，而進(jìn)攻需要保持強烈氣勢，攜優(yōu)勢攻擊對方心理素質(zhì)）。能做到攻守能力均備，退可以自保，進(jìn)可以達(dá)到競爭目的。

（注：經(jīng)營中明顯有實力差距時使用。不能做到攻守均備、攻防全面，能力相當(dāng)?shù)膶κ直砻娴倪M(jìn)攻可能是防守，表面的防守可能是進(jìn)攻，判斷失誤即進(jìn)入危險之中）

預(yù)測市場方向沒有超出常人考慮的范圍，沒什么值得夸耀的；實際工作中已取得了成效而大家都在稱贊的方面也未必就是取得成績的原因。根據(jù)自己的能力作顧客及經(jīng)營定位，達(dá)到定位作相應(yīng)前期投入，前期投入不足或過大會都會影響投入產(chǎn)出效果即投入產(chǎn)出比/費用效果比，別人更為輝煌的戰(zhàn)果沒必要羨慕，被人給予巨大的心理及競爭壓力的時候不為所迷惑，能夠同樣做出理智判斷。

看到以往有些經(jīng)營成功的人看起來或者是一帆風(fēng)順或者理解為運氣好，像是選擇好項目就能很容易贏利。這些人給外人的感覺是并沒有用什么驚人的方法也沒有作什么特殊的舉措幸運就降臨到他的頭上。其實是因為他的經(jīng)營沒有出現(xiàn)什么紕漏，經(jīng)營中自身沒有紕漏而競爭對手出現(xiàn)自身問題的時候就可以好像不用花費什么力氣就可以促成競爭對手的潰敗。很多善于經(jīng)營的人很多是先使自己處于沒有紕漏的、不可被攻擊的良好經(jīng)營狀態(tài)，并且在競爭對手出現(xiàn)紕漏的時候不錯失最佳的爭取勝利機會??

所以，很多經(jīng)營中成功的人是先準(zhǔn)備好取得良好經(jīng)營效果的條件然后開始經(jīng)營操作，而相反一些經(jīng)營失敗的人往往是先工作起來然后在經(jīng)營過程中再去想辦法解決隨時可能會發(fā)生的問題。善于經(jīng)營及競爭的人，符合市場發(fā)展中的自然規(guī)律并形成符合市場規(guī)律的經(jīng)營之道，所以可以掌握經(jīng)營及競爭中勝負(fù)的主動權(quán)??

競爭要素先是需求環(huán)境，即市場環(huán)境、店址環(huán)境（片頭五要素中有論述）以及消費環(huán)境（顧客消費心理）等；其次己方的經(jīng)營條件，運營結(jié)構(gòu)、宣傳費用、主要人員、團(tuán)隊的工作特長、固定資產(chǎn)及消耗的選擇等；接下來考慮經(jīng)營能力作出市場定位，己方各種經(jīng)營條件應(yīng)對需求環(huán)境可以發(fā)揮的內(nèi)容，包括計算人員、設(shè)備能力以及得到員工技能、設(shè)備能力所需費用的產(chǎn)出效果；然后就可以考慮同業(yè)的狀況即競爭對手的經(jīng)營條件及經(jīng)營方法；最后可以推算勝負(fù)??

市場需求決定了完成需求所需要的準(zhǔn)備條件；根據(jù)市場的需求確定己方所需要準(zhǔn)備的資源；根據(jù)己方現(xiàn)有（可以包括能夠準(zhǔn)確預(yù)期的）資源對應(yīng)市場需求制定己方經(jīng)營方法；審查己方資源及由此產(chǎn)生的市場定位比較同業(yè)間與競爭對手的優(yōu)劣差異；判斷己方與競爭對手的資源、條件、經(jīng)營方法等，以誰能夠更適合市場的需求為原則可以推算勝負(fù)??

商戰(zhàn)中競爭能夠取得勝利的經(jīng)營者往往從大局著眼考慮細(xì)節(jié)，而失敗者往往是從細(xì)節(jié)著眼考慮大局。掌握優(yōu)勢的經(jīng)營者的員工在競爭中沖鋒陷陣會像決堤之水厚積薄發(fā)，自然流到它該流到的地方并且勢不可擋?? 勢 篇

管理規(guī)模較大的企業(yè)與管理規(guī)模較小的企業(yè)在本質(zhì)上沒有什么區(qū)別，通過增加管理結(jié)構(gòu)與層次可以由不同層次管理人員把管理理念及方法傳遞下去。與規(guī)模較大的對手競爭或與規(guī)模較小的企業(yè)競爭也沒什么不同，對手的經(jīng)營規(guī)模與對外口徑等表面可以看到的內(nèi)容是由內(nèi)在的經(jīng)營管理方法及理念貫徹的，競爭往往需要尋找對手在經(jīng)營基礎(chǔ)上潛在的漏洞例如經(jīng)營對應(yīng)消費者需求的能力、管理中逐層負(fù)責(zé)人的能力表現(xiàn)等，內(nèi)在的經(jīng)營管理方法及理念與反映到表面的形式是“本”與“末”的關(guān)系，競爭中挖掘根源去解決表面問題成效往往能夠大一些。當(dāng)經(jīng)營開始擴大必然會觸及競爭對手利益引發(fā)與競爭對手的沖突，在競爭中需要處于安全的狀態(tài)不給對手可以利用的機會，可以讓對手有所感覺己方有他看得到的經(jīng)營方法和看不到的競爭準(zhǔn)備，如果貿(mào)然發(fā)動競爭攻勢，己方有足夠的能力化解它的競爭方法并使之得不償失，至于是否真有化解的方法不妨讓對手自己去猜。

（例如針對目前惡性競爭中的價格戰(zhàn)方法，產(chǎn)生價格戰(zhàn)的根源涉及供需平衡，之后開源、節(jié)流沒有從根源解決而采用隱患轉(zhuǎn)嫁方式隱患并沒有消除。因此而產(chǎn)生的價格戰(zhàn)可以表現(xiàn)有能力消除價格差異或者有能力彌補價格差異??）

競爭中用對方看得到、猜得出方法去對應(yīng)對方攻勢，用對手沒看到、猜不出的方法去占據(jù)優(yōu)勢。善于應(yīng)用由于人的不同造成的經(jīng)營差異競爭的方法可以變得多種多樣，沒有完全相同的人（的思維模式），也沒有完全相同的外部條件，外部條件由人選擇應(yīng)用更增加了其中變數(shù)不會找不到可以利用的差異創(chuàng)造競爭條件。消費環(huán)境與時具進(jìn)，消費者有年齡、經(jīng)歷的差別而市場需求及需求結(jié)構(gòu)不會變化；同業(yè)之中有經(jīng)營成功或失敗轉(zhuǎn)行或消亡，同時也會有新的加入來補充行業(yè)動力；可經(jīng)營的項目名目沒有很多，但很多項目由于不同技術(shù)、采用形式的差別可以形成千變?nèi)f化的表現(xiàn)效果；提供服務(wù)項目即消費者消費內(nèi)容，然而不同消費者會有不同消費需求、消費心理、消費習(xí)慣，消費者“人”的差異更是數(shù)不勝數(shù)。

競爭中操作的人利用更夠掌握的條件創(chuàng)造競爭差異占據(jù)競爭優(yōu)勢，能看到的和看不到的條件可以產(chǎn)生數(shù)不勝數(shù)的差異運用于經(jīng)營、競爭之中。而看得到和看不到還有可能是表面現(xiàn)象或者能夠互相轉(zhuǎn)化（優(yōu)與劣是通過對比得出，有參照物寸有所長、尺有所短，不同條件下優(yōu)劣可以相對轉(zhuǎn)化），還可能是操作者的故設(shè)迷霧以揚長避短，用現(xiàn)象去解釋現(xiàn)象很難能夠把所有可能存在的變化都解釋出來?? 經(jīng)營中看起來相對弱小的企業(yè)善于活動推出產(chǎn)品及營銷理念有時能夠走在相對大的企業(yè)前面得到消費者認(rèn)可是因為能夠符合消費需求的潮流，并且應(yīng)對需求、引領(lǐng)潮流都需要以靈活多變的吸引力引導(dǎo)不變的獵奇消費心理。而針對市場競爭需要考慮經(jīng)營策略的步驟與節(jié)奏，在最恰當(dāng)?shù)臅r機尋找最具威脅的對手弱點以求一擊必中。

善于經(jīng)營的經(jīng)營者往往給人感覺走在市場的前面，引領(lǐng)潮流的步伐邁出有相應(yīng)投入需要承擔(dān)未知風(fēng)險，其中可以發(fā)揮的機會稍縱即逝，因此需要有準(zhǔn)確的市場預(yù)測結(jié)果制定相應(yīng)經(jīng)營目標(biāo)且對預(yù)期市場環(huán)境有充分準(zhǔn)備以等待預(yù)測一定會到的時機。

市場的情況有很多種，有不同的人在不同的經(jīng)營條件下得到了不同的結(jié)果，再有真的、假的、無法判斷真假的信息，全面的、片面的、無法判斷是否全面的推介會擾亂判斷的依據(jù)，然而決策時需要保持己方排除干擾的能力。與外界存在利益關(guān)系時表面的、隱藏的、連帶的、制約的以及目前的、遠(yuǎn)期的利益有些難以界定最大化，能夠考慮全面并明確各階段及采用方法的目的形成自己的工作主線不被外界雜亂的聲音所影響反而自己的目的易于達(dá)成??

經(jīng)營效果的好與壞，經(jīng)營差異的優(yōu)與劣，經(jīng)營規(guī)模的大與小都是在一定參照物下相對而言的，變更參照物所的結(jié)果即有可能不同。經(jīng)營效果的好與壞可以參照投入與產(chǎn)出的效率；經(jīng)營差異的優(yōu)劣可以研究是否在消費者出能夠印證；而經(jīng)營規(guī)模的大與小隱含成本投入則可以對應(yīng)覆蓋區(qū)域與業(yè)務(wù)能力。

（軍事中的士氣也可以對應(yīng)商戰(zhàn)中的心理素質(zhì)優(yōu)勢——信心；原義中：結(jié)果是由于善用條件得到的，因此“形”字僅從實力來解釋與上下文不符）

在和對手的周旋中，可以做出一些表面的東西（真的假的無所謂，核心價值不輕易披露）讓對手去研究對策；給與對手一種可以占據(jù)主動假象使對手的市場意圖率先暴露出來研究對策作出更有針對性的操作；在相對平靜的市場環(huán)境中，用利益引誘對手率先動作再從中尋找可以利用的機會（在相對混亂的市場環(huán)境中，用利害制約對手動作的信心），對手的方向明確了即可予以狙擊或者使對手偏離下期己方主營方向減少差異經(jīng)營的阻礙??

善于經(jīng)營的經(jīng)營者可以在市場中尋找符合消費需求的服務(wù)項目和經(jīng)營方法，而對手人的因素千變?nèi)f化己方人員各有所長難于統(tǒng)一，可以選擇使用己方人員及特長、分析對應(yīng)對手人員特點以符合市場形勢的需要。

當(dāng)競爭可以達(dá)到雙方競爭于對市場的認(rèn)識時，這時競爭集結(jié)在雙方經(jīng)營者對市場的掌握對抗中。市場由需求與供給共同制約，供求平衡市場相對平穩(wěn)，供求失衡市場將向一方傾斜，供給內(nèi)容與需求形式有所偏差，市場將停滯不前，供給內(nèi)容能夠符合需求形式市場會穩(wěn)步發(fā)展 虛實篇

未來的市場環(huán)境及走向是可以通過市場發(fā)展規(guī)律來預(yù)測，符合消費者需求的市場環(huán)境甚至是可以培養(yǎng)、創(chuàng)造的。對市場有所預(yù)期并可以在符合消費者需求條件下創(chuàng)造對自己有利的市場環(huán)境率先取得消費者的認(rèn)同，同時預(yù)測競爭對手的應(yīng)對方式和可能有的針對性競爭手段加以防范可以占據(jù)主動，跟進(jìn)的競爭對手需要付出更大的努力才能獲得消費者視線的轉(zhuǎn)移，否則只是對先進(jìn)者的補充與支持。當(dāng)競爭對手試圖突出己方優(yōu)勢、特點需要有能夠更加吸引消費者的條件來扭轉(zhuǎn)已經(jīng)形成市場環(huán)境，更具吸引力的條件還在未知數(shù)時，市場的工作也存在未知數(shù)。所以經(jīng)營中面對競爭要善于占據(jù)主動而使同業(yè)者跟隨己方所創(chuàng)造的商業(yè)環(huán)境，避免被動跟隨他人所主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式以免付出的努力成為對手的嫁衣??

經(jīng)營中消費者是“人”，經(jīng)營中競爭的對手也是“人”，“人”都會存在主觀意愿，客觀上的表現(xiàn)通?？梢杂谩袄妗眮眚?qū)動。有利可圖的商業(yè)模式通過利益驅(qū)動競爭對手追隨往往在印證商業(yè)模式并進(jìn)一步形成市場導(dǎo)向形成消費者會接受的消費模式，市場主導(dǎo)者占有先機有從中獲得最大價值的機會。主導(dǎo)者不能吸引同業(yè)參與、沿用所創(chuàng)建的商業(yè)模式則不同的商業(yè)推薦對消費者吸引力可以使消費者有所選擇，競爭對手可能出現(xiàn)的商務(wù)口徑要設(shè)法阻止而避免消費者需求心理的分流。競爭對手很少能夠安于現(xiàn)狀或者任由競爭侵蝕利益不作應(yīng)對，可以使競爭對手在利益的驅(qū)動下動作起來，有沖突的利益目的制造障礙使對手解決中無暇它顧，有不同利益目的使對手看到差異回避直接沖突，有共同利益目的讓對手看到利益參與進(jìn)來??

人或者一個企業(yè)的能力是有限的，有所長必有所短，可以考慮從競爭對手能力達(dá)不到或者有缺陷的地方發(fā)起經(jīng)營策略，可以是對手預(yù)料不到的方法也可以是對手由于能力有專攻看到而作起來得不償失的內(nèi)容。經(jīng)營順利不需要花費很大精力往往由于回避了直接競爭而可以把精力放在日常經(jīng)營上面。而面對競爭則從對手無暇顧及的角度發(fā)動攻擊機會會大些，反之防御對手滲透也需要從己方最薄弱的地方著手，表面看來不那么重要的利益項目可能會影響消費者的選擇??

主動進(jìn)攻對手猜不到己方的目的難以作出有針對性的防御措施；防御時虛虛實實對手找不到己方的弱點即無從作出有針對性的進(jìn)攻。從微小處對消費者觀念滲透可以使對手難以察覺，發(fā)覺到作用往往已在不知不覺中完成。當(dāng)對自己有利的環(huán)境已形成，競爭的走向可以由己方主導(dǎo)多一些??

價格與性能成為正比，性能優(yōu)勢充分發(fā)揮投入與產(chǎn)出同比實現(xiàn)，涉及市場需求環(huán)境等條件在需求總量限制下投入與產(chǎn)出使成本與性能成為相對優(yōu)劣。當(dāng)對手在宣揚優(yōu)勢時可以針對其相對弱勢沖擊以得到優(yōu)劣相對平衡；對手在保護(hù)相對弱點的時候不宜進(jìn)逼太緊以免對手借相對優(yōu)勢反擊己方相對弱勢。因此如果想發(fā)動競爭對手雖然在某方面有很大優(yōu)勢，但針對對手相對弱勢進(jìn)攻對手不得不加以應(yīng)對以免弱點過分暴露；如果考慮回避惡性競爭，擺出針對對手優(yōu)勢防御、針對對手弱勢進(jìn)攻的姿態(tài)，使對手了解還有更需注意的問題而改變不見得會很有效的競爭方法??

發(fā)現(xiàn)、分析出競爭對手的各方面優(yōu)劣并且隱藏己方可供對手分析、應(yīng)對的內(nèi)容則對手需要全面應(yīng)對競爭而己方可以只針對對手弱點進(jìn)行攻擊。

己方的優(yōu)勢條件和經(jīng)營方法在沒有顯示出來之前對手不會有針對性的舉措屬于全面防御，可以僅從對手薄弱處對比顯示己方優(yōu)勢吸引消費者??

優(yōu)勢與劣勢有相對性，考慮利潤與銷量的同業(yè)競爭，也要考慮消費者的消費心理培養(yǎng)消費熱情，假設(shè)一套方案難以完成對立的矛盾統(tǒng)一。有相對劣勢需要防備別人以此攻擊，有相對優(yōu)勢可以發(fā)揮優(yōu)勢包括實際作用及給對手的心理作用??

能夠分析出競爭雙方優(yōu)劣對比可以預(yù)知競爭的產(chǎn)生原因與可能有的過程；對己方優(yōu)劣不能充分認(rèn)識、利用當(dāng)一旦產(chǎn)生經(jīng)營障礙則優(yōu)勢不能發(fā)揮，弱點成為不得不去解決的問題??

表面上看起來的優(yōu)勢會有隱含的弱勢作為制約，善于競爭不以此成為勝負(fù)的條件。

對手雖然有很大優(yōu)勢可以使對手的優(yōu)勢得不到發(fā)揮，對手的隱患或者指明一下或者協(xié)助揭露使競爭趨于和緩??

通過分析優(yōu)劣可以制定相應(yīng)發(fā)揚優(yōu)勢、彌補/掩蓋不足的方法，通過操作印證消費者消費心理，了解競爭對手經(jīng)營策略，適當(dāng)?shù)男麄魑M者/競爭對手注意，在具體的工作中驗證得失??

發(fā)揮競爭策略作到不露痕跡使對手無法判斷己方動向，無從評價優(yōu)劣難以作出有針對性的舉措。（俗語“無招勝有招” 無招也可以算作一招，可以考慮為己方不動作靜待對手發(fā)生錯誤而得到相對的勝利也可以理解為積累至可任意發(fā)揮令對手無跡可循??）。競爭的方法表現(xiàn)為多種多樣，經(jīng)營條件、項目、質(zhì)量、服務(wù)、態(tài)度等有可以量化對比的，也有不能量化難以評價的，然而這些可以表現(xiàn)出來的競爭中的對比項目是由其操作者制定、實行，不會相同的操作者（人）并結(jié)合不會完全相同的環(huán)境條件，表現(xiàn)出來競爭方法/現(xiàn)象也不會完全一樣??

因為有競爭對手才產(chǎn)生的競爭，因此競爭方法不是由己方條件產(chǎn)生而是因為所觀察到的對手表現(xiàn)而產(chǎn)生。競爭中符合事物的客觀規(guī)律作為前提（例如社會的、市場的、行業(yè)的??），操作中回避對手優(yōu)勢，針對對手弱點揚長避短（當(dāng)對手是消費者時，消費基于需求產(chǎn)生的消費心理也可以有平衡點??）??

由于對手不是一成不變所以也沒有絕對的方法來適應(yīng)各種不同的問題，跟隨對手的變化而找到己方的機會能夠主動一些。（以行業(yè)內(nèi)經(jīng)營運作而言自然條件共有）由不同的人所創(chuàng)造的不同條件、環(huán)境（包括時機）變化無窮，表面現(xiàn)象隱藏的客觀規(guī)律確是不怎么會變的??

第二篇：《大學(xué)》注解

《大學(xué)》釋義

《大學(xué)》原為《禮記》第四十二篇。宋朝程顥、程頤兄弟把它從《禮記》中抽出，編次章句。朱熹將《大學(xué)》、《中庸》、《論語》、《孟子》合編注釋，稱為《四書》，從此《大學(xué)》成為儒家經(jīng)典。至于《大學(xué)》的作者，程顥、程頤認(rèn)為是“孔氏之遺言也”。朱熹把《大學(xué)》重新編排整理，分為“經(jīng)”一章，“傳”十章。認(rèn)為，“經(jīng)一章蓋孔子之言，而曾子述之；其傳十章，則曾子之意而門人記之也。”就是說，“經(jīng)”是孔子的話，曾子記錄下來；“傳”是曾子解釋“經(jīng)”的話，由曾子的學(xué)生記錄下來。

《大學(xué)》為“初學(xué)入德之門也”。經(jīng)一章提出了明明德、親民、止于至善三條綱領(lǐng)，又提出了格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下八個條目。八個條目是實現(xiàn)三條綱領(lǐng)的途徑。在八個條目中，修身是根本的一條，“自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本”。十章分別解釋明明德、新民、止于至善、本末、格物致知、誠意、正心、修身、齊家、治國平天下。明明德是指弘揚光明正大的品德。新民是指讓人們革舊圖新。止于至善是指要達(dá)到最好的境界。本末是指做事要分清主次，抓住根本。格物致知是指窮究事物的原理來獲得知識。誠意就是“勿自欺”，不要“掩其不善而著其善”。正心就是端正自己的心思。修身就是加強自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)。齊家就是管理好自己的家庭、家族。治國平天下是談治理國家的事。怎樣治理國家呢?首先要作表率；自己討厭的，不加給別人；要得眾、慎得、生財、舉賢?！暗帽妱t得國，失眾則失國”；“有德此有人，有人此有土，有土此有財”；見賢能舉，舉而能先。

大學(xué)古音讀太，太學(xué)。太學(xué)創(chuàng)設(shè)于漢初,漢武帝(公元前124年)。當(dāng)時創(chuàng)建的目的是國家經(jīng)濟(jì)凋敝，百廢待興，治國人才極端匱乏。據(jù)《賢良對策》介紹，當(dāng)時在儒家學(xué)者董仲舒向漢武帝獻(xiàn)策，闡發(fā)了求賢必先養(yǎng)士的道理。他說：“夫不素養(yǎng)士而欲求賢，譬猶不琢玉而求也”。漢武帝采納了董仲舒的建議，并創(chuàng)辦太學(xué)。規(guī)定博士官弟子以上才有資格，并限額五十人。自此，漢代太學(xué)正式建立。到了三代之時民間皆有學(xué)校。人生八歲，皆入小學(xué)，習(xí)禮、樂、射、御、書、數(shù)六藝，精通六藝的學(xué)生便升入太學(xué)，開闊其視野，奠定其抱負(fù)。

大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。

第三篇：大悲咒全文及注解

大悲咒為九十九億恒河沙數(shù)如來所說, 功德威力無與倫比, 是所有法會佛事上必備之品。小編今天為大家?guī)?span style=“color: rgb(0, 0, 0);”>大悲咒全文及注解，一起來看看吧！

ná mó ·hé là dá nā ·duō là yà yē。ná mó ·ā lì yē。

南無·喝啰怛那·哆啰夜耶。(1)南無·阿唎耶。(2)

pó lú jié dì ·shuò bō là yē。pú tí sà duǒ pó yē。

婆盧羯帝·爍缽啰耶。(3)菩提薩埵婆耶。(4)

mó hē sà duǒ pó yē。mó hē jiā lú ní jiā yē。

摩訶薩埵婆耶。(5)摩訶迦盧尼迦耶。(6)ōng。唵。(7)

sà pó là fá yì。薩皤啰罰曳。(8)

shù dá nā dá xià。數(shù)怛那怛?qū)憽?9)

ná mó xī jí lì duǒ·yī méng ā lì yē。南無悉吉利埵·伊蒙阿唎耶。(10)

pó lú jí dì·shì fó là léng tuó pó。婆盧吉帝·室佛啰楞馱婆。(11)

ná mó·nā là jǐn chí。南無· 那啰謹(jǐn)墀。(12)

xī lì mó hē pó duō shā miē。醯唎摩訶皤哆沙咩。(13)

sà pó ā tuō·dòu shū péng。薩婆阿他·豆輸朋。(14)

ā shì yùn。阿逝孕。(15)

sà pó sà duō·ná mó pó sà duō·ná mó pó qié。

薩婆薩哆· 那摩婆薩多· 那摩婆伽。(16)

mó fá tè dòu。dá zhí tuō。

摩罰特豆。(17)怛侄他。(18)

ōng。·ā pó lú xī。唵·阿婆盧醯。(19)

lú jiā dì。盧迦帝。(20)

jiā luó dì迦羅帝。(21)

yí xī lì。夷醯唎。(22)

mó hē pú tí sà duǒ摩訶菩提薩埵。(23)

sà pó sà pó。薩婆薩婆。(24)

mó là mó là。摩啰摩啰。(25)

mó xī mó xī·lì tuó yùn。摩醯摩醯·唎馱孕。(26)

jù lú jù lú·jié méng。俱盧俱盧·羯蒙。(27)

dù lú dù lú·fá shé yē dì。度盧度盧·罰阇耶帝。(28)

mó hē fá shé yē dì。摩訶罰阇耶帝。(29)

tuó là tuó là。陀啰陀啰。(30)

dì lì ní。地唎尼。(31)

shì fó là yē。室佛啰耶。(32)

zhē là zhē là。遮啰遮啰。(33)

mó mó·fá mó là。么么·罰摩啰。(34)

mù dì lì。穆帝隸。(35)

yī xī yī xī。伊醯伊醯。(36)

shì nā shì nā。室那室那。(37)

ā là shēn·fó là shě lì。阿啰嘇·佛啰舍利。(38)

fá shā fá shēn。罰沙罰嘇。(39)

fó là shě yē。佛啰舍耶。(40)

hū lú hū lú mó là。呼盧呼盧摩啰。(41)

hū lú hū lú xī lì。呼盧呼盧醯利。(42)

suō là suō là。娑啰娑啰。(43)

xī lì xī lì。悉唎悉唎。(44)

sū lú sū lú。蘇嚧蘇嚧。(45)

pú tí yè· pú tí yè。菩提夜·菩提夜。(46)

pú tuó yè·pú tuó yè。菩馱夜·菩馱夜。(47)

mí dì lì yè。彌帝利夜。(48)

nā là jǐn chí。那啰謹(jǐn)墀。(49)

dì lì sè ní nā。地利瑟尼那。(50)

pó yè mó nā。婆夜摩那。(51)

sā pó hē。娑婆訶。(52)

xī tuó yè。悉陀夜。(53)

sā pó hē。娑婆訶。(54)

mó hē xī tuó yè。摩訶悉陀夜。(55)

sā pó hē。娑婆訶。(56)

xī tuó yù yì。悉陀喻藝。(57)

shì pó là yē。室皤啰耶。(58)

sā pó hē。娑婆訶。(59)

nā là jǐn chí。那啰謹(jǐn)墀。(60)

sā pó hē。娑婆訶。(61)

mó là nā là。摩啰那啰。(62)

sā pó hē。娑婆訶。(63)

xī là sēng·ā mù qié yē。悉啰僧·阿穆佉耶。(64)

sā pó hē。娑婆訶。(65)

sā pó mó hē· ā xī tuó yè。娑婆摩訶· 阿悉陀夜。(66)

sā pó hē。娑婆訶。(67)

zhě jí là·ā xī tuó yè。者吉啰·阿悉陀夜。(68)

sā pó hē。娑婆訶。(69)

bō tuó mó·jié xī tuó yè。波陀摩· 羯悉陀夜。(70)

sā pó hē。娑婆訶。(71)

nā là jǐn chí·pó qié là yē。那啰謹(jǐn)墀·皤伽啰耶。(72)

sā pó hē。娑婆訶。(73)

mó pó lì·shèng jié là yè。摩婆利·勝羯啰夜。(74)

sā pó hē。娑婆訶。(75)

ná mó hé là dá nā· duō là yè yē。南無喝啰怛那·哆啰夜耶。(76)

ná mó ā lì yē。南無阿利耶。(77)

pó lú jí dì。婆嚧吉帝。(78)

shuò pó là yè。爍皤啰夜。(79)

sā pó hē。娑婆訶。(80)

ōng·xī diàn dū。唵·悉殿都。(81)

màn duō là漫多啰。(82)

bá tuó yě。跋陀耶。(83)

sā pó hē。娑婆訶。(84)

觀世音菩薩說此咒已，大地六變震動，天雨寶花，繽紛而下，十方諸佛悉皆歡喜，天魔外道，恐怖毛豎，一切眾會，皆獲果證，或得須陀洹果，或得斯陀含果，或得阿那含果，或得阿羅漢果，或得一地二地三四五地乃至十地者，無量眾生發(fā)菩提心。

誦此陀羅尼者，當(dāng)知是人:

(1)即是佛身藏，九十九億恒河沙數(shù)諸佛所愛惜故，(2)即是光明藏，一切如來光明照故，(3)是慈悲藏，恒以陀羅尼救眾生故，(4)是妙法藏，普攝一切陀羅尼門故，(5)是禪定藏，百千三昧?，F(xiàn)前故，(6)是虛空藏，常以空慧觀眾生故，(7)是無畏藏龍?zhí)焐粕癯Ｗo(hù)持故，(8)是妙語藏，口中陀羅尼音無斷絕故，(9)是常住藏，三災(zāi)惡劫不能壞故，(10)是解脫藏，天魔外道不能稽留故，(11)是藥王藏，常以陀羅尼醫(yī)療眾生病故，(12)是神通藏，游諸佛土得自在故，可見此咒功德，贊不可盡。

誦此陀羅尼者，現(xiàn)生能得十大利益：

(1)能得安樂，(2)除一切病，(3)延年益壽，(4)常得富饒，(5)滅一切惡業(yè)重罪，(6)永離障難，(7)增長一切白法諸功德，(8)遠(yuǎn)離一切諸怖畏，(9)成就一切諸善根，(10)臨命終時，任何佛土，隨愿得生。

誦此陀羅尼者，得十五種善生：

(1)所生之處，常逢善王，(2)常生善國，(3)常值好時，(4)常逢善友，(5)身根常得具足，(6)道心純熟，(7)不犯凈戒，(8)所有眷屬，恩義和順，(9)資具財食，得豐足，(10)恒得他人，恭敬護(hù)持，(11)所有財寶，無他劫奪，(12〉意欲所求，皆悉稱遂，(13)龍?zhí)焐粕?，恒常護(hù)衛(wèi)，(14)所生之處，見佛聞法，(15)所聞?wù)?，悟甚深義。

誦此陀羅尼者，不受十五種惡死：

(1)不為饑餓困苦死，(2)不為枷系杖擊死，(3)不為冤家仇對死;

(4)不為軍陣相殺死，(5)不為虎狼惡獸殘害死，(6)不為毒蛇蚖蝎所中死，(7)不為水火焚漂死，(8)不為毒藥所中死，(9)不為蠱害死，(10)不為狂亂失念死，(11)不為山樹崖岸墜落死。

(12)不為惡人魔魅死，(13)不為邪神惡鬼得便死，(14)不為惡病纏身死，(15)不為非分自害死。

誦此陀羅尼者，世間八萬四千種病，悉皆治之。若在山野誦經(jīng)坐禪，如有山精魑魅鬼神惱亂，誦此咒一遍，諸鬼魔悉皆被縛。如法誦持者，觀音菩薩，一切善神，金剛密跡，常隨護(hù)衛(wèi)，不離其側(cè)。

本注音引自上海佛學(xué)書局印行的《常誦佛經(jīng)生字注音手冊》

第四篇：《千字文》及注解

千字文

天地玄黃(tiān dì xuán huáng)，宇宙洪荒(yǔ zh?u h?ng huāng)。日月盈昃(rì yua yíng za)，辰宿列張(ch?n xiù lia zhāng)。寒來暑往(hán lái shǔ wǎng)，秋收冬藏(qiū shōu dōng cáng)。閏余成歲(rùn yú ch?ng suì)，律呂調(diào)陽(lǜ lǚ tiáo yáng)。云騰致雨(yún t?ng zhì yǔ)，露結(jié)為霜(lù ji? w?i shuāng)。金生麗水(jīn shēng lí shuǐ)，玉出昆岡(yù chū kūn gāng)。劍號巨闕(jiàn hào jù quē)，珠稱夜光(zhū chēng ya guāng)。果珍李柰(guǒ zhēn lǐ nài)，菜重芥姜(cài zh?ng jia jiāng)。海咸河淡(hǎi xián h? dàn)，鱗潛羽翔(lín qián yǔ xiáng)。龍師火帝(l?ng shī huǒ dì)，鳥官人皇(niǎo guān r?n huáng)。始制文字（shǐ zhì w?n zì），乃服衣裳(nǎi fú yī cháng)。推位讓國(tuī wai ràng gu?)，有虞陶唐(yǒu yú táo táng)。吊民伐罪(diào mín fá zuì)，周發(fā)殷湯(zhōu fā yīn tāng)。坐朝問道(zu? cháo wan dào)，垂拱平章(chuí gǒng píng zhāng)。愛育黎首(ài yù lí shǒu)，臣伏戎羌(ch?n fú r?ng qiāng)。遐邇一體(xiá ěr yī tǐ)，率賓歸王(shuài bīn guī wáng)。鳴鳳在竹(míng fang zài zhú)，白駒食場(bái jū shí cháng)。化被草木(huà bai cǎo mù)，賴及萬方(lài jí wàn fāng)。蓋此身發(fā)(gài cǐ shēn fà)，四大五常(sì dà wǔ cháng)。恭惟鞠養(yǎng)(gōng w?i jū yǎng)，豈敢毀傷(qǐ gǎn huǐ shāng)。女慕貞潔(nǚ mù zhēn ji?)，男效才良(nán xiào cái liáng)。知過必改(zhī gu? bì gǎi)，得能莫忘(d? n?ng m? wàng)。罔談彼短(wǎng tán bǐ duǎn)，靡恃己長(mǐ shì jǐ cháng)。信使可覆(xìn shǐ kě fù)，器欲難量(qì yù nán liáng)。墨悲絲染(m? bēi sī rǎn)，詩贊羔羊(shī zàn gāo yáng)。景行維賢(jǐng xíng w?i xián)，克念作圣(ka niàn zu? shang)。德建名立(d? jiàn míng lì)，形端表正(xíng duān biǎo zhang)。空谷傳聲(kōng gǔ chuán shēng)虛堂習(xí)聽(xū táng xí tīng)。禍因惡積(hu? yīn a jī)，福緣善慶(fú yuán shàn qìng)。尺璧非寶(chǐ bì fēi bǎo)，寸陰是競(cùn yīn shì jìng)。資父事君(zī fù shì jūn)，曰嚴(yán)與敬(yuē yán yǔ jìng)。孝當(dāng)竭力(xiào dāng ji? lì)，忠則盡命(zhōng z? jìn mìng)。臨深履薄(lín shēn lǚ b?)，夙興溫凊(sù xīng wēn qìng)。似蘭斯馨(sì lán sī xīn)，如松之盛(rú sōng zhī shang)。川流不息(chuān liú bù xī)，淵澄取映(yuān ch?ng qǔ yìng)。容止若思(r?ng zhǐ ru? sī)，言辭安定(yán cí ān dìng)。篤初誠美(dǔ chū ch?ng měi)，慎終宜令(shan zhōng yí lìng)。榮業(yè)所基(r?ng ya suǒ jī)，籍甚無竟(jí shan wú jìng)。學(xué)優(yōu)登仕(xu? yōu dēng shì)，攝職從政(sha zhí c?ng zhang)。存以甘棠(cún yǐ gān táng)，去而益詠(qù ?r yì yǒng)。樂殊貴賤(yua shū guì jiàn)，禮別尊卑(lǐ bi? zūn bēi)。上和下睦(shàng h? xià mù)，夫唱婦隨(fū chàng fù suí)。

外受傅訓(xùn)(wài sh?u fù xùn)，入奉母儀(rù fang mǔ yí)。諸姑伯叔(zhū gū b? shū)，猶子比兒(y?u zǐ bǐ ?r)?？讘研值?kǒng huái xiōng dì)，同氣連枝(t?ng qì lián zhī)。交友投分(jiāo yǒu t?u fan)，切磨箴規(guī)(qiē m? zhēn guī)。仁慈隱惻(r?n cí yǐn ca)，造次弗離(zào cì fú lí)。

節(jié)義廉退(ji? yì lián tuì)，顛沛匪虧(diān pai fěi kuī)。性靜情逸(xìng jìng qíng yì)，心動神疲(xīn d?ng sh?n pí)。守真志滿(shǒu zhēn zhì mǎn)，逐物意移(zhú wù yì yí)。堅持雅操(jiān chí yǎ cāo)，好爵自縻(hǎo ju? zì mí)。都邑華夏(dū yì huá xià)，東西二京(dōng xī ar jīng)。背邙面洛(bai máng miàn lu?)，浮渭據(jù)涇(fú wai jù jīng)。宮殿盤郁(gōng diàn pán yù)，樓觀飛驚(l?u guàn fēi jīng)。圖寫禽獸(tú xiě qín sh?u)，畫彩仙靈(huà cǎi xiān líng)。丙舍旁啟(bǐng sha páng qǐ)，甲帳對楹(jiǎ zhàng duì yíng)。肆筵設(shè)席(sì yán sha xí)，鼓瑟吹笙(gǔ sa chuī shēng)。升階納陛(shēng jiē nà bì)，弁轉(zhuǎn)疑星(biàn zhuàn yí xīng)。右通廣內(nèi)(y?u tōng guǎng nai)，左達(dá)承明(zuǒ dá ch?ng míng)。既集墳典(jì jí f?n diǎn)，亦聚群英(yì jù qún yīng)。杜稿鐘隸(dù gǎo zhōng lì)，漆書壁經(jīng)(qī shū bì jīng)。府羅將相(fǔ lu? jiàng xiàng)，路俠槐卿(lù jiā huái qīng)。戶封八縣(hù fēng bā xiàn)，家給千兵(jiā jǐ qiān bīng)。高冠陪輦(gāo guān p?i niǎn)，驅(qū)轂振纓(qū gǔ zhan yīng)。世祿侈富(shì lù chǐ fù)，車駕肥輕(chē jià f?i qīng)。策功茂實(ca gōng mào shí)，勒碑刻銘(la bēi ka míng)。磻溪伊尹(pán xī yī yǐn)，佐時阿衡(zuǒ shí ā h?ng)。奄宅曲阜(yǎn zhái qū fù)，微旦孰營(wēi dàn shú yíng)?；腹锖?huán gōng kuāng h?)，濟(jì)弱扶傾(jì ru? fú qīng)。綺回漢惠(qǐ huí hàn huì)，說感武丁(yua gǎn wǔ dīng)?？V密勿(jùn yì mì wù)，多士寔寧(duō shì shí níng)。晉楚更霸(jìn chǔ gēng bà)，趙魏困橫(zhào wai kùn h?ng)。假途滅虢(jiǎ tú mia gu?)，踐土?xí)?jiàn tǔ huì m?ng)。何遵約法(h? zūn yuē fǎ)，韓弊煩刑(hán bì fán xíng)。起翦頗牧(qǐ jiǎn pō mù)，用軍最精(y?ng jūn zuì jīng)。宣威沙漠(xuān wēi shā m?)，馳譽丹青(chí yù dān qīng)。九州禹跡(jiǔ zhōu yǔ jì)，百郡秦并(bǎi jùn qín bìng)。岳宗泰岱(yua zōng tài dài)，禪主云亭(shàn zhǔ yún tíng)。雁門紫塞(yàn m?n zǐ sài)，雞田赤誠(jī tián chì ch?ng)。昆池碣石(kūn chí ji? shí)，鉅野洞庭(jù yě d?ng tíng)。曠遠(yuǎn)綿邈(kuàng yuǎn mián miǎo)巖岫杳冥(yán xiù yǎo míng)。治本于農(nóng)(zhì běn yú n?ng)，務(wù)茲稼穡(wù zī jià sa)。俶載南畝(chù zǎi nán mǔ)，我藝黍稷(wǒ yì shǔ jì)。

稅熟貢新(shuì shú g?ng xīn)，勸賞黜陟(quàn shǎng chù zhì)。孟軻敦素(mang kē dūn sù)，史魚秉直(shǐ yú bǐng zhí)。庶幾中庸(shù jī zhōng yōng)，勞謙謹(jǐn)敕(láo qiān jǐn chì)。

聆音察理(líng yīn chá lǐ)，鑒貌辨色(jiàn mào biàn sa)。貽厥嘉猷(yí ju? jiā y?u)，勉其祗植(miǎn qí zhī zhí)。省躬譏誡(xǐng gōng jī jia)，寵增抗極(chǒng zēng kàng jí)。殆辱近恥(dài rǔ jìn chǐ)，林皋幸即(lín gāo xìng jí)。兩疏見機(liǎng shū jiàn jī)，解徂誰逼(jiě cú shuí bī)。索居閑處(suǒ jū xián chù)，沉默寂寥(ch?n m? jì liáo)。求古尋論(qiú gǔ xún lùn)，散慮逍遙(sàn lǜ xiāo yáo)。欣奏累遣(xīn z?u lai qiǎn)，戚謝歡招(qī xia huān zhāo)。渠荷的歷(qú h? de lì)，園莽抽條(yuán mǎng chōu tiáo)。枇杷晚翠(pí pá wǎn cuì)，梧桐蚤凋(wú t?ng zǎo diāo)。陳根委翳(ch?n gēn wěi yì)，落葉飄搖(lu? ya piāo yáo)。游鹍獨運(y?u kūn dú yùn)，凌摩絳霄(líng m? jiàng xiāo)。耽讀玩市(dān dú wán shì)，寓目囊箱(yù mù náng xiāng)。易輶攸畏(yì y?u yōu wai)，屬耳垣墻(shǔ ěr yuán qiáng)。具膳餐飯(jù shàn cān fàn)，適口充腸(shì kǒu chōng cháng)。飽飫烹宰(bǎo yù pēng zǎi)，饑厭糟糠(jī yàn zāo kāng)。親戚故舊(qīn qī gù jiù)，老少異糧(lǎo shào yì liáng)。妾御績紡(qia yù jì fǎng)，侍巾帷房(shì jīn w?i fáng)。紈扇圓絜(wán shàn yuán xi?)，銀燭煒煌(yín zhú wěi huáng)。晝眠夕寐(zh?u mián xī mai)，藍(lán)筍象床(lán sǔn xiàng chuáng)。弦歌酒宴(xián gē jiǔ yàn)，接杯舉觴(jiē bēi jǔ shāng)。矯手頓足(jiǎo shǒu dùn zú)，悅豫且康(yua yù qiě kāng)。嫡后嗣續(xù)(dí h?u sì xù)，祭祀烝嘗(jì sì zhēng cháng)。稽顙再拜(qǐ sǎng zài bài)，悚懼恐惶(sǒng jù kǒng huáng)。箋牒簡要(jiān di? jiǎn yào)，顧答審詳(gù dá shěn xiáng)。骸垢想浴(hái g?u xiǎng yù)，執(zhí)熱愿涼(zhí ra yuàn liáng)。驢騾犢特(lǘ lu? dú ta)，駭躍超驤(hài yua chāo xiāng)。誅斬賊盜(zhū zhǎn z?i dào)，捕獲叛亡(bǔ hu? pàn wáng)。布射僚丸(bù sha liáo wán)，嵇琴阮嘯(jī qín ruǎn xiào)。恬筆倫紙(tián bǐ lún zhǐ)，鈞巧任釣(jūn qiǎo r?n diào)。釋紛利俗(shì fēn lì sú)，竝皆佳妙(bìng jiē jiā miào)。毛施淑姿(máo shī shū zī)，工顰妍笑(gōng pín yán xiào)。年矢每催(nián shǐ měi cuī)，曦暉朗曜(xī huī lǎng yào)。璇璣懸斡(xuán jī xuán w?)，晦魄環(huán)照(huì p? huán zhào)。指薪修祜(zhǐ xīn xiū hù)，永綏吉劭(yǒng suí jí shào)。矩步引領(lǐng)(jǔ bù yǐn lǐng)，俯仰廊廟(fǔ yǎng láng miào)。束帶矜莊(shù dài jīn zhuāng)，徘徊瞻眺(pái huái zhān tiào)。孤陋寡聞(gū l?u guǎ w?n)，愚蒙等誚(yú m?ng děng qiào)。謂語助者(wai yǔ zhù zhě)，焉哉乎也(yān zāi hū yě)。

《千字文》注解

天地玄黃，宇宙洪荒。日月盈①昃②，辰宿③列張。

【注釋】①盈：月光圓滿。②昃（za）：太陽西斜。③宿（xiù）〈古〉我國天文學(xué)家將天空中某些星的集合體叫做“宿”。

【譯文】天是青黑色的，地是黃色的，宇宙形成于混沌蒙昧的狀態(tài)中。太陽正了又斜，月亮圓了又缺，星辰布滿在無邊的太空中。

寒來暑往，秋收冬藏。閏馀成歲，律呂①調(diào)陽。

【注釋】①律呂：中國古代將一個八度分為十二個不完全相等的半音，從低到高依次排列，每個半音稱為一律，其中奇數(shù)各律叫做“律”，偶數(shù)各律叫做“呂”，總稱“六律”、“六呂”，簡稱“律呂”。相傳黃帝時伶?zhèn)愔茦?，用律呂以調(diào)陰陽。

【譯文】寒暑循環(huán)變換，來了又去，去了又來；秋天收割莊稼，冬天儲藏糧食。積累數(shù)年的閏余并成一個月，放在閏年里；古人用六律六呂來調(diào)節(jié)陰陽。云騰致雨，露結(jié)為霜。金生麗水①，玉出昆岡②。

【注釋】①麗水：即麗江，又名金沙江，出產(chǎn)黃金。②昆岡：昆侖山。

【譯文】云氣上升遇冷就形成了雨，夜里露水遇冷就凝結(jié)成霜。黃金產(chǎn)在金沙江，玉石出在昆侖山崗。

劍號巨闕①，珠稱夜光②。果珍李奈③，菜重芥姜。

【注釋】①巨闕：越王允常命歐冶子鑄造了五把寶劍，第一為巨闕，其余依次名為純鉤、湛盧（zhàn lú）、莫邪、魚腸，全都鋒利無比，而以巨闕為最。②夜光：《搜神記》中說，隋侯救好了一條受傷的大蛇，后來大蛇銜了一顆珍珠來報答他的恩情，那珍珠夜間放射出的光輝能照亮整個殿堂，因此人稱“夜光珠”。③柰（nài）：果木名,落葉小喬木，花白色，果小。

【譯文】最鋒利的寶劍叫“巨闕”，最貴重的明珠叫“夜光”。水果里最珍貴的是李子和奈子，蔬菜中最重要的是芥菜和生姜。

海咸河淡，鱗潛羽翔。龍師①火帝②，鳥官③人皇④。

【注釋】①龍師：相傳伏羲氏用龍給百官命名，因此叫他“龍師”。②火帝：神農(nóng)氏用火給百官命名，因此叫他“火帝”。③鳥官：少昊（hào）氏用鳥給百官命名，叫他“鳥官”。④人皇：傳說中的三皇之一?！妒酚洝ぱa三皇本紀(jì)》中說：“人皇有九個頭，乘著云車，駕著六只大鳥，兄弟九人，分掌九州，各立城邑，共傳了150代，合計45600年。

【譯文】海水是咸的，河水是淡的，魚兒在水中潛游，鳥兒在空中飛翔。龍師、火帝、鳥官、人皇，這都是上古時代的帝皇官員。

始制文字，乃服衣裳。推位讓國，有虞①陶唐②。

【注釋】①有虞：有虞氏，傳說中的遠(yuǎn)古部落名，舜是它的首領(lǐng)。這里指舜，又稱虞舜。②陶唐：陶唐氏，傳說中的遠(yuǎn)古部落名，堯是它的首領(lǐng)。這里指堯，又稱唐堯。堯當(dāng)了七十年君主，他死時把君位讓給了舜；舜當(dāng)了五十年君主，又把君位傳給了禹；史稱“禪（shàn）讓”。

【譯文】蒼頡（ji?）創(chuàng)制了文字，嫘（l?i）祖制作了衣裳。唐堯、虞舜英明無私，主動把君位禪讓給功臣賢人。

吊民伐罪，周發(fā)殷湯。坐朝問道，垂拱平章。

【譯文】安撫百姓，討伐暴君，是周武王姬發(fā)和商王成湯。賢明的君主坐在朝廷上向大臣們詢問治國之道，垂衣拱手，毫不費力就能使天下太平，功績彰著。愛育黎首，臣伏戎羌。遐邇①一體，率賓②歸王。

【注釋】①遐邇（xiá ěr）：指遠(yuǎn)近。②率賓：出自《詩經(jīng)》：“普天之下，莫非王土；率土之濱，莫非王臣?！?/p>

【譯文】 他們愛撫、體恤老百姓，使四方各族人俯首稱臣。普天之下都統(tǒng)一成了一個整體，所有的老百姓都服服貼貼地歸順于他的統(tǒng)治。鳴鳳在樹，白駒①食場?；虎诓菽荆嚰叭f方。

【注釋】①駒（jū）:小馬。②被：覆蓋，恩澤。

【譯文】鳳凰在樹上中歡樂的鳴叫，小白馬在草場上自由自在地吃著草食。圣君賢王的仁德之治使草木都沾受了恩惠，恩澤遍及天下百姓。蓋①此身發(fā)，四大②五常③。恭惟鞠養(yǎng)④，豈敢毀傷。

【注釋】①蓋：發(fā)語詞，無實義。②四大：指地、水、風(fēng)、火。③五常：指仁、義、禮、智、信。④鞠（jū）養(yǎng)：撫養(yǎng)，養(yǎng)育。

【譯文】人的身體發(fā)膚分屬于“四大”，一言一動都要符合“五?！?。誠敬的想著父母養(yǎng)育之恩，哪里還敢毀壞損傷它。

女慕貞潔，男效才良。知過必改，得能莫忘。

【譯文】女子要仰慕那些持身嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢憢D潔女，男子要仿效那些有才能有道德的人。知道自己有過錯，一定要改正；適合自己干的事，不要放棄。罔談彼短，靡恃己長。信使可覆，器欲難量。

【譯文】不要談?wù)搫e人的短處，也不要依仗自己有長處就不思進(jìn)取。誠實的話要經(jīng)得起考驗，器度要大，讓人難以估量。

墨悲絲染，詩贊羔羊。景行維賢，克念作圣。

【譯文】墨子悲嘆白絲被染上了雜色，《詩經(jīng)》贊頌羔羊能始終保持潔白如一。要仰慕圣賢的德行，要克制私欲，努力仿效圣人。

德建名齊，形端表正?？展葌髀?，虛堂習(xí)①聽。

【注釋】①習(xí)：長期反復(fù)地做，逐漸養(yǎng)成的不自覺的活動。

【譯文】養(yǎng)成了好的道德，就會有好的名聲；就如同形體端莊了，儀表就正直了一樣?？諘绲纳焦戎泻艉奥晜鞯煤苓h(yuǎn)，寬敞的廳堂里說話聲非常清晰。禍因惡積，福緣善慶①。尺璧非寶，寸陰是競。

【注釋】①禍、福二句：語出《易?坤?文言》：“積善之家，必有余慶；積不善之家，必有余殃?！?/p>

【譯文】災(zāi)禍?zhǔn)亲鲪憾喽说慕Y(jié)果，福祿是樂善好施的回報。一尺長的美玉不能算是真正的寶貝，而即使是片刻時光也值得珍惜。

資父事①君，曰嚴(yán)與敬。孝當(dāng)竭力，忠則盡命。

【注釋】①事：侍奉。

【譯文】奉養(yǎng)父親，侍奉君主，要嚴(yán)肅而恭敬。孝順父母應(yīng)當(dāng)竭盡全力，忠于君主要不惜獻(xiàn)出生命。

臨深履薄，夙興①溫凊②。似蘭斯馨，如松之盛。

【注釋】①夙興：“夙興夜寐”之略。夙，早。②溫凊（qìng）：“冬溫夏凊”之略。凊，涼。

【譯文】要“如臨深淵，如履薄冰”那樣小心謹(jǐn)慎；要早起晚睡，侍候父母讓他們感到冬暖夏涼。讓自己的德行像蘭草那樣的清香，像松柏那樣的茂盛。川流不息，淵澄取映。容止若思，言辭安定。

【譯文】還能延及子孫，像大河川流不息；影響世人，像碧潭清澄照人。儀容舉止要沉靜安詳，言語措辭要穩(wěn)重，顯得從容沉靜。

篤①初誠美，慎終宜令。榮業(yè)所基，藉甚②無竟。

【注釋】①篤（dǔ）：忠實，誠信。②籍甚：盛大。

【譯文】無論修身、求學(xué)、重視開頭固然不錯，認(rèn)真去做，有好的結(jié)果更為重要。這是一生榮譽的事業(yè)的基礎(chǔ)，有此根基，發(fā)展就沒有止境。學(xué)優(yōu)①登仕，攝②職從政。存以甘棠③，去而益詠。

【注釋】①學(xué)優(yōu)：《論語》有“學(xué)而優(yōu)則仕”之語。②攝（sha）：代理。③甘棠：木名。即棠梨。《史記·燕召公世家》:“周武王之滅紂，封召公于北燕??召公巡行鄉(xiāng)邑，有棠樹，決獄政事其下，自侯伯至庶人各得其所，無失職者。召公卒，而民人思召公之政，懷棠樹不敢伐，哥詠之，作《甘棠》之詩?！焙笏煲浴案侍摹狈Q頌循吏的美政和遺愛。

【譯文】書讀好了就能做官，可以行使職權(quán)參加國政。周人懷念召伯的德政，召公活著時曾在甘棠樹下理政，他過世后老百姓對他更加懷念歌詠。樂殊貴賤，禮別尊卑。上和下睦，夫唱婦隨。

【譯文】音樂要根據(jù)人們身分的貴賤而有所不同，禮節(jié)要根據(jù)人們地位的高低而有所區(qū)別。上下要和睦相處，夫婦要一唱一隨，協(xié)調(diào)和諧。外受傅訓(xùn)，入奉母儀。諸姑伯叔，猶子比兒。

【譯文】在外接受師傅的訓(xùn)誨，在家遵從父母的教導(dǎo)。對待姑姑、伯伯、叔叔等長輩，要像是他們的親生子女一樣。

孔懷兄弟，同氣連根。交友投分，切磨箴規(guī)。

【譯文】兄弟之間要相互關(guān)心，因為同受父母血氣,如同樹枝相連。結(jié)交朋友要意氣相投，要能學(xué)習(xí)上切磋琢磨，品行上互相告勉。仁慈隱惻，造次弗離。節(jié)義廉退，顛沛匪虧。

【譯文】仁義、慈愛，對人的惻隱之心，在任何時候，任何地方都不能拋離。氣節(jié)、正義、廉潔、謙讓這些品德，在最窮困潦倒的時候也不可虧缺。性靜情逸，心動神疲。守真志滿，逐物意移。

【譯文】保持內(nèi)心清靜平定，情緒就會安逸舒適，心為外物所動，精神就會疲憊困倦。保持自己天生的善性，愿望就可以得到滿足，追求物欲享受，善性就會轉(zhuǎn)移改變。堅持雅操，好爵自縻①。都邑②華夏，東西二京。

【注釋】①縻（mí）：牽系，拴住，系住。②邑（yì）: 國都,京城。

【譯文】堅定地保持著高雅情操，好的職位自然就會屬于你。中國古代的都城華美壯觀，有東京洛陽和西京長安。

背邙①面洛，浮渭據(jù)涇。宮殿盤郁，樓觀飛驚。

【注釋】①邙（mánɡ）：山名，北邙山，在河南省。

【譯文】洛陽北靠邙山，面臨洛水；長安北橫渭水，遠(yuǎn)據(jù)涇河。宮殿回環(huán)曲折，樓臺宮闕凌空欲飛，使人心驚。

圖寫禽獸，畫彩仙靈。丙舍①傍啟，甲帳②對楹。

【注釋】①丙舍：宮中別室。②甲帳：漢武帝時所造的帳幕。

【譯文】宮殿里畫著飛禽走獸，還有彩繪的天仙神靈。正殿兩邊的配殿從側(cè)面開啟，豪華的帳幕對著高高的楹柱。

肆筵設(shè)席，鼓瑟吹笙。升階納陛，弁轉(zhuǎn)疑星。

【譯文】宮殿里擺著酒席，彈琴吹笙一片歡騰。官員們上下臺階互相祝酒，珠帽轉(zhuǎn)動，像滿天的星斗。

右通廣內(nèi)，左達(dá)承明。既集墳典，亦聚群英。

【譯文】右面通向用以藏書的廣內(nèi)殿，左面到達(dá)朝臣休息的承明殿。這里收藏了很多的典籍名著，也集著成群的文武英才。

杜稿鐘隸，漆書壁經(jīng)。府羅將相，路俠⑤槐卿。

【譯文】里邊有杜度草書的手稿和鐘繇隸書的真跡，有從汲（jí）縣魏安厘王冢中發(fā)現(xiàn)掘出來的漆寫古書，以及漢代魯恭王在曲阜（fù）孔廟墻壁內(nèi)發(fā)現(xiàn)的古文經(jīng)書。宮延內(nèi)將相依次排成兩列，宮廷外大夫公卿夾道站立。

戶封八縣，家給千兵。高冠陪輦①，驅(qū)轂②振纓。

【注釋】①輦（niǎn）：古時用人拉或推的車。②轂（ɡǔ）：泛指車。

【譯文】他們每家都有八縣以上的封地，還有上千名的侍衛(wèi)武裝。戴著高大帽子的官員們陪著皇帝出游，駕著車馬，帽帶飄舞著，好不威風(fēng)。世祿侈富，車駕肥輕。策功茂實，勒碑刻銘。

【譯文】他們的子孫世代領(lǐng)受俸祿，奢侈豪富，出門時輕車肥馬，春風(fēng)得意。朝廷還詳盡確實地記載他們的功德，刻在碑石上流傳后世。磻溪伊尹，佐時阿衡。奄宅曲阜，微旦孰營。

【譯文】周武王磻溪遇呂尚，尊他為“太公望”；伊尹輔佐時政，商湯王封他為“阿衡”。周成王占領(lǐng)了古奄國曲阜一帶地面，要不是周公旦輔政哪里能成？ 桓公匡合，濟(jì)弱扶傾。綺回漢惠，說感武丁。

【譯文】齊桓公匡正天下諸侯，都打著“幫助弱小”、“拯救危亡”的旗號。漢惠帝做太子時靠綺里季才幸免廢黜，商君武丁感夢而得賢相傳說?？V①密勿②，多士寔寧。晉楚更霸，趙魏困橫③。

【注釋】①乂（yì）：“千人之英曰俊，百人之英曰乂”，乂是賢才的意思。②密勿是勤勤懇懇的意思。③橫：連橫。戰(zhàn)國時，蘇秦說（shuì）六國聯(lián)合拒秦，史稱“合縱”。張儀主和拆散合縱，使六國一個個服從秦國，稱為“連橫”。由于連橫，秦國采取遠(yuǎn)交近攻政策，首先打擊趙、魏，所以說“趙魏困橫”。

【譯文】賢才的勤奮謹(jǐn)慎，換來了百官的各安其位。晉文公、楚莊王先后稱霸，趙國、魏國受困于連橫。

假途滅虢，踐土?xí)?。何遵約法，韓弊煩刑。

【譯文】晉國向虞國借路去消滅虢國，晉文公在踐土召集諸侯歃血會盟。蕭何遵奉漢高祖簡約的法律，韓非慘死在他自己所主張的苛刑之下。起翦頗牧①，用軍最精。宣威沙漠，馳譽丹青。

【注釋】①起翦（jiǎn）頗牧: 起：白起；翦：王翦；頗：廉頗；牧：李牧。

【譯文】秦將白起、王翦，趙將廉頗、李牧，用兵作戰(zhàn)最為精通。他們的聲威遠(yuǎn)揚到北方的沙漠，美名和肖像永遠(yuǎn)流傳在千古史冊之中。九州禹跡，百郡秦并。岳宗恒岱①，禪主云亭。

【注釋】①岱（dài）：泰山的別稱。也叫“岱宗”、“岱岳”。

【譯文】九州之內(nèi)都留下了大禹治水的足跡，全國各郡在秦并六國后歸于統(tǒng)一。五岳以泰山為尊，歷代帝王都在云山和亭山主持禪禮。雁門紫塞，雞田赤城。昆池碣石，巨野⑥洞庭。

【譯文】名關(guān)有北疆雁門，要塞有萬里長城，驛站有邊地雞田，奇山有天臺赤城。賞池赴昆明滇池，觀海臨河北碣石，看澤去山東巨野，望湖上湖南洞庭。曠遠(yuǎn)綿邈，巖岫杳冥。治本于農(nóng)，務(wù)茲稼穡。

【譯文】中國的土地遼闊遙遠(yuǎn)，沒有窮極，名山奇谷幽深秀麗，氣象萬千。把農(nóng)業(yè)作為治國的根本，一定要做好播種與收獲。

俶載南畝，我藝黍稷。稅熟貢新，勸賞黜陟。

【譯文】 一年的農(nóng)活該開始干起來了，種植著小米和黃米。收獲季節(jié)，用剛熟的新谷交納稅糧，莊稼種得好的受到表彰和賞賜，種得不好的就要受到處罰。孟軻敦素，史魚秉直。庶幾中庸，勞謙謹(jǐn)敕。

【譯文】孟子崇尚樸素，史官子魚秉性剛直。做人要盡可能合乎中庸的標(biāo)準(zhǔn)，必須勤勞謙遜，謹(jǐn)慎檢點，懂得規(guī)勸告誡自己。

聆音察理，鑒貌辨色。貽厥嘉猷，勉其祗植。

【譯文】聽人說話要審察其中的道理，看人容貌要看出他的心情。要給人家留下正確高明的忠告或建議，勉勵別人謹(jǐn)慎小心地處世立身。省躬譏誡，寵增抗極。殆辱近恥，林皋①幸即。

【注釋】①皋（gāo）：水邊的高地。

【譯文】聽到別人的譏諷告誡，要反省自身；備受恩寵不要得意忘形，對抗權(quán)尊。如果知道有危險恥辱的事快要發(fā)生就退隱山林，還可以幸免于禍。兩疏見機，解組誰逼。索居閑處，沉默寂寥。

【譯文】漢代疏廣、疏受叔侄見機歸隱，有誰逼迫他們辭去官職呢？離君獨居，悠閑度日，整天不用多費唇舌，清靜無為豈不是好事。求古尋論，散慮逍遙。欣奏累遣，戚謝歡招。

【譯文】探求古人古事，讀點至理名言，就可以排除雜念，自在逍遙。輕松的事湊到一起，費力的事丟在一邊，消除不盡的煩惱，得來無限的快樂。渠荷的歷①，園莽抽條。枇杷晚翠，梧桐蚤②凋。

【注釋】①的歷：光彩爛灼的樣子。②蚤（zǎo）：通“早”，指月初或早晨。

【譯文】池塘中的荷花開得多么鮮艷，園林內(nèi)的青草抽出嫩芽。到了冬天枇杷葉子還是綠的，梧桐一到秋天葉子就凋了。

陳根委翳，落葉飄搖。游鹍獨運，凌摩絳霄。

【譯文】老樹根蜿蜒曲折，落葉在秋風(fēng)里四處飄蕩。只有遠(yuǎn)游的鯤鵬獨立翱翔，直沖布滿彩霞的云霄。

耽讀玩市，寓目囊①箱。易輶②攸③畏，屬耳垣④墻。

【注釋】①囊：口袋。②輶（y?u）：一種輕便的車子。③攸（yōu）：所。④垣（yuán）：矮墻,也泛指墻。

【譯文】漢代王充在街市上沉迷留戀于讀書，眼睛注視的全是書袋和書籍。換了輕便的車子要注意危險，說話要防止隔墻有耳。

具膳餐飯，適口充腸。飽飫烹宰，饑厭糟糠。

【譯文】平時的飯菜，要適合口味，讓人吃得飽。飽的時候自然滿足于大魚大肉，餓的時候應(yīng)當(dāng)滿足于粗菜淡飯。

親戚故舊，老少異糧。妾御績紡①，待巾帷房②。

【注釋】①績紡：泛指紡紗,績麻諸事。即紡績。②帷房：內(nèi)房。

【譯文】親屬、朋友會面要盛情款待，老人、小孩的食物應(yīng)和自己不同。小妾婢女要管理好家務(wù)，盡心恭敬地服待好主人。

紈①扇圓絜②，銀燭煒煌。晝眠夕寐，藍(lán)筍象床。

【注釋】①紈（wán）：很細(xì)的絲織品。②絜（ji?）：“潔”之書面語。

【譯文】圓圓的絹扇潔白素雅，白白的蠟燭明亮輝煌。白日小憩，晚上就寢，有青篾編成的竹席和象牙雕屏的床榻。

弦歌酒宴，接杯舉觴①。矯手頓足，悅豫且康。

【注釋】①觴（shāng）: 酒杯。

【譯文】奏著樂，唱著歌，擺酒開宴；接過酒杯，開懷暢飲。情不自禁地手舞足蹈，真是又快樂又安康。

嫡后嗣續(xù)，祭祀烝嘗?；嬙侔?，悚懼恐惶。

【譯文】子孫一代一代傳續(xù)，四時祭祀不能懈怠。跪著磕頭，拜了又拜；禮儀要周全恭敬，心情要悲痛虔誠。

箋①牒簡要，顧答審詳。?、诠赶朐?，執(zhí)熱愿涼。

【注釋】①箋（jiān）：文書、書信。②?。╤ái）：身體。

【譯文】給人的書信要簡明扼要，回答別人的問題時要審慎周詳。身上臟了就想洗個澡，捧著熱東西就希望它有風(fēng)把它吹涼。

驢騾犢特，駭躍超驤。誅斬賊盜，捕獲叛亡。

【譯文】家里有了災(zāi)禍，連驢子、騾子，大小牲口都會受驚，狂蹦亂跳，東奔西跑。官府誅殺盜賊，捕獲叛亂分子和亡命之徒。

布射僚丸，嵇琴阮嘯。恬筆倫紙，鈞巧任釣。

【譯文】呂布善于射箭，宜僚善玩彈丸，嵇康善于彈琴，阮籍善于撮口長嘯。蒙恬制造了毛筆，蔡倫發(fā)明了造紙，馬鈞發(fā)明了水車，任公子善于釣魚。

釋紛利俗，竝①皆佳妙。毛施②淑姿，工③顰④妍⑤笑。

【注釋】①竝（bìng）：“并”異體字之一。②毛：毛嬙（qiáng）。西：西施?！肚f子·齊物論》：“毛嬙、西施，人之所美也?！雹酃ぃ荷?。④顰（pín）：皺眉。⑤妍（yán）：美麗。

【譯文】他們或者善于為人解決糾紛，或者善于發(fā)明創(chuàng)造有利于社會，這些都非常巧妙。毛嬙、西施，姿容姣美，哪怕皺著眉頭，也像美美的笑。年矢①每催，曦暉朗曜②。璿璣③懸斡④，晦魄⑤環(huán)照。

【注釋】①矢（shǐ）：箭。②曜（yào）：日光、照耀。③璿璣（xuán jī）：古代稱北斗星的第一星至第四星。④斡（w?）：旋轉(zhuǎn)。⑤晦魄：月亮。

【譯文】青春易逝，歲月匆匆催人漸老，只有太陽的光輝永遠(yuǎn)朗照。高懸的北斗隨著四季變換轉(zhuǎn)動，明晦的月光灑遍人間每個角落。指薪修祜，永綏吉劭。矩步引領(lǐng)，俯仰廊廟。

【譯文】順應(yīng)自然，修德積福，永遠(yuǎn)平安，多么美好。如此心地坦然，方可以昂頭邁步，一舉一動都象在神圣的廟宇中一樣儀表莊重。束帶矜①莊，徘徊瞻眺。孤陋寡聞，愚蒙等誚②。

【注釋】①矜（jīn）：自夸、自恃?！抖Y記·表禮》“不矜而莊?！雹谡V（qiào）：譏諷、嘲諷。

【譯文】衣帶穿著整齊端莊，舉止從容，高瞻遠(yuǎn)矚。這些道理孤陋寡聞就不會明白，只能和愚昧無知的人一樣空活一世，讓人恥笑。謂語助者，焉哉乎也。

【譯文】說到古書中的語助詞，那就是“焉”、“哉”、“乎”、“也”了。

第五篇：古詩注解

一聲輕雷過后，頃刻落下了如絲般的春雨，雨過天晴后屋頂上的琉璃瓦如碧玉般浮光閃閃。雨后的芍藥如惆悵的女子含著點點淚珠，雨打后的薔薇，也似乎綿軟無力，其實枝條正悄悄攀枝蔓延著。

梅子黃透了的時候，天天都是晴和的好天氣，乘小舟沿著小溪而行，走到了小溪的盡頭，再改走山路繼續(xù)前行。山路上蒼翠的樹，與來的時候一樣濃密，深林叢中傳來幾聲黃鸝的歡鳴聲，比來時更增添了些幽趣。

一篇諫書早朝上奏給皇帝，晚上就被貶官到路途遙遠(yuǎn)的廣東去。

想替皇上除去有害的事，哪能因衰老就吝惜殘余的生命。

云彩橫出于南山，我的家在哪里？立馬藍(lán)關(guān)，大雪阻攔，前路艱危，心中感慨萬分。知道你遠(yuǎn)道而來定會有所打算，正好在瘴江邊收殮我的尸骨。

我決定拋棄烏紗帽棄官而去，回家之時兩袖清風(fēng)，一貧如洗。我畫了一竿瘦竹，竹子能在（秋天）涼風(fēng)習(xí)習(xí)的江邊作為魚竿。

驛站外斷橋旁。梅花寂寞地開放、孤孤單單．無人來欣賞。黃昏里獨處已夠愁苦．又遭到風(fēng)吹雨打而飄落四方。它花開在百花之首．卻無心同百花爭享春光，只任憑百花去總妒。即使花片飄落被碾作塵泥，也依然有永久的芬芳留在人間。

郁孤臺下這贛江的水，水中有多少行人的眼淚。我舉頭眺望西北的長安，可惜只看到無數(shù)青山。

但青山怎能把江水擋?。拷吘惯€會向東流去。夕陽西下我正滿懷愁緒，聽到深山里傳來鷓鴣的鳴叫聲。[5]

南山下有我種的豆地，雜草叢生而豆苗卻稀少。早晨起來到地里清除雜草，傍晚頂著月色扛著鋤頭回家。道路狹窄草木叢生，夕陽的露水沾濕了我的衣服。

衣服沾濕了并沒有什么值得可惜的，只要不違背自己的意愿就行了。

種完了北山,再種南山 幫人耕地,怎么能偏袒呢 希望這世間的人都像我一樣 這五湖四海,應(yīng)該會少很多荒田

池塘中的春水環(huán)繞著杏花，花與水中的倒影各有千秋。即使被春風(fēng)像雪一樣吹落，也勝過落在南邊集市上被碾作塵土。

清澈的淮河浩浩蕩蕩與天際共流, 長風(fēng)萬里吹送著遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)的歸舟。最怕夜晚停泊在喧鬧的低濕之地, 只愿駛?cè)霚婧Ｈプ杂勺栽诘劐塾巍?/p>

七弦琴奏出清涼的曲調(diào)悠揚起伏，細(xì)細(xì)傾聽就像那滾滾的松濤聲。我雖然很喜愛這首古時曲調(diào)，只可惜在今天人們大多都已不去彈奏了。]

少女戴著高高的帽子，拂動著寬廣的衣袖，打扮成南方貴族婦女的模樣，夜晚獨自在涼爽寂靜的庭院中漫步。自己拿著玉釵敲臺階下的竹子，打出拍子, 一曲清越的歌聲之后，月色顯得十分皎潔

有一樹梅花凌寒早開，枝條潔白如玉條。它遠(yuǎn)離人來車往的村路，臨近溪水橋邊。人們不知寒梅靠近溪水提早開放，以為那是經(jīng)冬而未消融的白雪。

梅花和雪花都認(rèn)為各自占盡了春色，誰也不肯服輸。難壞了詩人，難寫評判文章。說句公道話，梅花須遜讓雪花三分晶瑩潔白，雪花卻輸給梅花一段清香。

舜從田地中被任用，傅說從筑墻的泥水匠中被選拔，膠鬲從魚鹽販中被舉用，管仲從獄官手里獲釋被錄用為相，孫叔敖從隱居海邊進(jìn)了朝廷，百里奚從市井之間登上了相位。

所以，上天將要下達(dá)重大使命給這樣的人，一定要先使他的內(nèi)心痛苦，使他的筋骨勞累，使他經(jīng)受饑餓（之苦），使他資財缺乏，使他做事不順，（通過這些）來使他的內(nèi)心驚動，使他的性格堅強起來，增加他所不具有的能力。

一個人常常犯錯誤，這樣以后才能改正；內(nèi)心憂困，思緒阻塞，然后才能有所作為；（一個人的想法只有）從臉上顯露出來，在吟詠嘆息中表現(xiàn)出來，然后才能被人們所了解。在國內(nèi)沒有堅持法度和輔佐君王的賢士，在國外沒有與之匹敵的國家和外來的禍患，國家常常會滅亡。

這樣以后，人們才會明白憂愁患害使人生存發(fā)展，安逸享樂使人萎靡死亡。

回憶當(dāng)年奔赴萬里外的邊疆，尋找建功立業(yè)的機會，單槍匹馬奔赴邊境保衛(wèi)梁州。從前防守邊疆要塞的從軍生活只能在夢中出現(xiàn)，夢醒后不知它在何處？貂皮裘上落滿灰塵，顏色為之黯淡。金兵還未消滅，自己的雙鬢卻早已斑白，如秋霜，只能憑憂國的眼淚白白地流淌。誰料我這一生，心始終在抗金的前線，人卻老死在滄州。

滿載著一船的秋色，行駛在廣闊平展的江面上。仿佛水神留我看夕陽，微風(fēng)吹起鱗鱗波浪，泛起波光。明日風(fēng)向轉(zhuǎn)為順風(fēng)更加好，那么今夜露宿又有什么關(guān)系呢？水中的宮殿像是在演奏霓裳羽衣曲，當(dāng)?shù)竭_(dá)岳陽時，一定在岳陽樓上觀賞湖光山色。

人年少時不知道憂愁的滋味，喜歡登高遠(yuǎn)望。喜歡登高遠(yuǎn)望，為寫一首新詞無愁而勉強說愁。

如今嘗盡了憂愁的滋味，想說卻說不出。想說卻說不出，卻說好一個涼爽的秋天??！

醉里挑亮油燈觀看寶劍，夢中聽到軍營的號角聲響成一片。把牛肉分給部下享用，讓樂器奏起雄壯的軍樂鼓舞士氣。這是秋天在戰(zhàn)場上閱兵。

戰(zhàn)馬像盧馬那樣跑得飛快，弓箭像驚雷一樣震耳離弦。一心想完成替君收復(fù)國家失地的大業(yè)，取得世代相傳的美名?？上阎倦y酬，白發(fā)已生！

孔子說：“我十五歲在學(xué)習(xí)上立下志向，三十歲做事合于禮，四十歲不受迷惑，五十歲時懂得自然的法則，六十歲聽到別人說的話，用不著怎么想，就能領(lǐng)會，七十歲便跟隨自己心里的想法，不超過規(guī)矩、法度?！?/p>

孔子說：“只學(xué)習(xí)卻不思考就會迷惑不解，只思考卻不學(xué)習(xí)就會（勞神而）有危險?！?/p>

子貢問道：“為什么稱孔圉謚號為‘文’？”孔子說：“他聰明喜好學(xué)習(xí)，不以向地位比自己低、學(xué)識比自己淺的人請教為恥，所以稱他的謚號為‘文’?！?孔子說：“學(xué)習(xí)就比如堆積土山，只差一筐土而沒有堆成（完成），我就停下來，我就止步了（停止在原來的境界上，沒有進(jìn)步）！學(xué)習(xí)就比如填平洼地，即使只傾倒了一筐，但如果能繼續(xù)不斷地干下去，我就還是進(jìn)步了！”

書不是借來的就不會好好去讀。你沒聽說過藏書的人是怎樣讀書的嗎？《七略》、《四庫》，是天子的藏書，然而天子讀書的又有幾個呢？搬運時使牛累得流汗，放在家里塞滿了屋子，是富貴人家的書，然而富貴人中讀書的又有幾個呢？其余祖輩、父輩積攢了許多書，但子輩，孫輩丟棄書的情形就不必說了。不僅僅書是這樣，天下的事物都是這樣。不是那人自己的東西而勉強向別人借來，必定擔(dān)心別人催著還回去，因而憂懼的樣子撫摸不停把玩那東西，說：“今天存放在我這里，明天就還回去了，我就不能夠再看到它了?！绻呀?jīng)是我自己的了，必定會把它捆扎起來，放置在高處收藏起來，說“姑且等到將來再看。’‘這樣的話。

我年輕時喜歡讀書，但是家里貧窮很難得到書籍。有一個姓張的人家藏書很多。我前往張氏家去借書，張氏不借給我書，我返回家中在夢中還出現(xiàn)向張氏借書的情形。那種迫切讀書的心情像這樣。所以只要讀過的書就牢記在心。做官以后，俸祿花出去了書買來了，連續(xù)不斷的堆積堆得屋子到處都是，蠧蟲絲跡，時常覆蓋著書冊。這樣以后我便感嘆借書來讀的人是多么用心專一，而年輕時的光陰是多么值得珍惜啊!

Beautiful Dreamer-Bing Crosby Beautiful dreamer, wake unto me，Starlight and dewdrops are waiting for thee;

Sounds of the rude world，heard in the day，Lull'd by the moonlight have all pass'd away!

Beautiful dreamer, queen of my song，List while I woo thee with soft melody;

Gone are the cares of life's busy throng，Beautiful dreamer, awake unto me!

Beautiful dreamer, awake unto me!

Beautiful dreamer，queen of my song，List while I woo thee with soft melody;

Gone are the cares of life's busy throng，Beautiful dreamer, awake unto me!

Beautiful dreamer, awake unto me!來源:http://pan.baid...23135