第一篇：電氣年終工作總結(jié)報(bào)告

電氣車間年終工作總結(jié)

時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼間2014年即將過去?；仡櫼荒陙碜哌^的歷程，在動力部的正確領(lǐng)導(dǎo)下、電氣專業(yè)安全、優(yōu)質(zhì)、高效的完成了全年的檢修維護(hù)工作。主要完成工作：各片區(qū)電機(jī)二級保養(yǎng)及日常檢修維護(hù)。一年來各項(xiàng)檢修工作都能做到合理安排，有條不紊的開展，沒有發(fā)生人身傷害和設(shè)備損壞事故，實(shí)現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)零事故的目標(biāo)?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一、電氣2014年安全生產(chǎn)任務(wù)完成情況

1、未發(fā)生一起有人員責(zé)任的安全事故、未發(fā)生一起誤操作事故、未發(fā)生一起電氣火災(zāi)事故、未發(fā)生電氣設(shè)備重大事故。

2、全年辦理的停送電票全部無誤的執(zhí)行，合格率為100%。

二、車間管理工作

1、強(qiáng)抓現(xiàn)場管理工作

現(xiàn)場電氣設(shè)備的狀況對安全生產(chǎn)有著重要的影響，同時(shí)也為了激發(fā)員工愛崗敬業(yè)精神，在公司生產(chǎn)部的要求下，我們車間嚴(yán)格執(zhí)行公司現(xiàn)場管理工作標(biāo)準(zhǔn)，并制定了《電氣車間維護(hù)維修制度》、《電氣車間巡檢制度》、《電氣班組責(zé)任區(qū)域?qū)嵤┺k法》三項(xiàng)制度，并嚴(yán)格按制度要求采取檢查，監(jiān)督抽查執(zhí)行情況，獎(jiǎng)罰分明。經(jīng)過半年的努力，現(xiàn)場電氣設(shè)備清潔、運(yùn)行情況良好，并且在巡回檢查中發(fā)現(xiàn)了許多重大的設(shè)備隱患，得到了及時(shí)的處理，避免了更大的損失。

2、注重培養(yǎng)員工工作態(tài)度

車間對人員的要求除有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，還必須具備良好的心

態(tài)，避免相互排擠造成對工作影響。要求工人不但要愛崗敬業(yè)，并且要象愛惜自己的家具一樣愛惜現(xiàn)場的設(shè)備，愛惜車間的工器具。要求班長、在班組會上向員工灌輸工作態(tài)度決定一切的思想。通過長時(shí)間的潛移默化和一件件事例使員工明白工作態(tài)度比工作能力更重要，工作能力雖強(qiáng)但不負(fù)責(zé)任、不和其他員工搞好配合，是干不好工作的。通過車間從上到下的思想教育，每位員工基本都能各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè)，極大的保證了電氣設(shè)備安全穩(wěn)定的運(yùn)行。

3、建立健全各類臺帳

為了提高設(shè)備技術(shù)管理，車間建立了一系列技術(shù)管理、設(shè)備、安全基礎(chǔ)臺帳，比如《電動機(jī)設(shè)備臺帳》、《設(shè)備缺陷管理臺帳》、《設(shè)備潤滑管理臺帳》、《巡檢記錄臺帳》、《工器具管理臺帳》、《安全會議記錄管理臺帳》等，這些基礎(chǔ)臺帳的建立為車間技術(shù)管理奠定了基礎(chǔ)。

三、加強(qiáng)安全運(yùn)行、檢修工作管理

1、習(xí)慣性違章是電力安全的大敵，是事故的源頭。杜絕習(xí)慣性違章是一項(xiàng)長期的、煩瑣的工作。在本年度我一直把反習(xí)慣性違章作為安全管理的重點(diǎn)工作，大力倡導(dǎo)“零違章，零缺陷，確保零事故，防止非?！钡陌踩a(chǎn)管理理念。全面加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)，提高安全意識，通過多方努力，電氣工作有了新的轉(zhuǎn)變，逐步走向了標(biāo)準(zhǔn)化，制度化。

2、運(yùn)行管理，學(xué)習(xí)中提高：通過不斷灌輸標(biāo)準(zhǔn)化管理理念和思想，進(jìn)一步要求電氣人員上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活，物品擺放定點(diǎn)，設(shè)備管理包機(jī)化，促使電氣人員養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和工作習(xí)慣。

對檢修人員提出嚴(yán)格要求：必須堅(jiān)持“應(yīng)修必修，修必修好”的原則：設(shè)備維護(hù)，檢修，及時(shí)督促工作人員對電氣設(shè)備進(jìn)行全面檢查、維護(hù)、檢修、更換、試驗(yàn)，并認(rèn)真做好相關(guān)記錄。加強(qiáng)日常維護(hù)，設(shè)備巡檢工作力度。及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患和缺陷，并及時(shí)消缺。規(guī)定每月各班長對所轄區(qū)域主機(jī)設(shè)備配電室進(jìn)行全面的檢查，并做好相關(guān)記錄。根據(jù)季節(jié)變化全面做好防風(fēng)、防雨、防凍、防鼠、鳥工作。

3、篇二：2012年電氣主管年終總結(jié) 2012年個(gè)人工作總結(jié) 不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜開，回首2012，確實(shí)是不平凡的一年，2012是我人生經(jīng)歷的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。感嘆時(shí)間的飛逝，自己的腳步顯得如此匆忙。細(xì)細(xì)品味，發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多，對待工作的態(tài)度和為人處世的方式也有不少改變，也許這就是成長。由衷感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，給我一個(gè)廣闊的平臺，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，全面提升自身的素質(zhì)和才能。讓我實(shí)現(xiàn)自己的夢想，翻開了我人生嶄新的一頁，在此我向尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛的同事們表示衷心的感謝。

2012年,電氣全體工作人員在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各職能部室的支持幫助下，電氣工作取得了歷史性突破 現(xiàn)將我一年來的工作情況匯報(bào)如下：

一、2012年電氣安全生產(chǎn)任務(wù)完成情況：

2、全年辦理的變電第一種工作票163份、第二種工作票382份、倒閘操作票355份，合格率達(dá)100%；

二、自我及工作管理：

1、加強(qiáng)自我管理： 深入現(xiàn)場、扎實(shí)工作，“桃李不言，下自成蹊”，“其身正，不令而行，其身不正，雖令弗從”，“喊破嗓子，不如做出樣子”。做為電儀室負(fù)責(zé)人：我?guī)ь^講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、講民主、講科學(xué)、講負(fù)責(zé)。以“五講”為鑒戒，時(shí)刻檢查自己的思想，規(guī)范自己的言行。時(shí)常提調(diào)其他工作人員以“五講”為鑒戒。逐漸樹立比思想講風(fēng)格，比協(xié)作講團(tuán)結(jié)，比貢獻(xiàn)講成績，比工作講奉獻(xiàn)的良好風(fēng)尚。

努力轉(zhuǎn)變自我工作作風(fēng)，做下屬的貼心人。經(jīng)常主動與下屬談心，深入現(xiàn)場進(jìn)行講解，了解設(shè)備運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在生活上視下屬為親人；下屬婚喪嫁娶，必訪必問；下屬生病住院，及時(shí)前往探望。樹立良好的形象，激發(fā)工作人員“甘于清苦、樂于奉獻(xiàn)”的工作熱情和積極性。

2、合理調(diào)配現(xiàn)有人員，以達(dá)最佳配置。

電氣專業(yè)共有：49人，2012年有1人辭職，2人請產(chǎn)假。

用人之長，天下無不用之人，用人之短，天下無可用之人。通過建立自上而下的各級電氣工作人員崗位制和工作標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)個(gè)人技能水平、愛好及性格，及時(shí)對人員崗位或在班組之間進(jìn)行調(diào)整。使大家做到在其位謀其政、不在其位幫其謀，讓大家齊心協(xié)力，各盡所能。完善工作程序,理順各種關(guān)系,提高辦事效率,減少相互扯皮。

3、思想管理工作

電氣、儀表部分工作人員思想比較消極，信心不夠堅(jiān)定，執(zhí)行力較差。感覺自身前途無望，從而產(chǎn)生消極懈怡思想，感覺沒有前途與發(fā)展，因此對工作的企業(yè)及自己的選擇失去信心。為此我通過談話、培養(yǎng)、引導(dǎo)、激勵(lì)等方式方法，幫助其正確認(rèn)識形勢，轉(zhuǎn)變思想觀念。

把消極的思想改變成積極的思想。進(jìn)一步將其思想、行為引導(dǎo)到與團(tuán)隊(duì)共同命運(yùn)的思想上。

三、2012年主要工作回顧：

1、加強(qiáng)安全運(yùn)行、檢修工作管理 2）、運(yùn)行管理，學(xué)習(xí)中提高：通過不斷灌輸標(biāo)準(zhǔn)化管理理念和思想，進(jìn)一步要求電氣工作人員上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活，物品擺放定置化，設(shè)備管理包機(jī)化，促使電氣工作人員養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和工作習(xí)慣。

對檢修工作人員提出嚴(yán)格要求：必須堅(jiān)持“應(yīng)修必須、修必修好”的原則；設(shè)備維護(hù)、檢修，重點(diǎn)抓，抓重點(diǎn)，及時(shí)檢查、督促工作人員對電器設(shè)備進(jìn)行全面檢查、維護(hù)、檢修、更換、試驗(yàn)，并認(rèn)真做好相關(guān)記錄。加強(qiáng)日常維護(hù)、設(shè)備巡檢工作力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患和缺陷，并及時(shí)消缺。規(guī)定每月由各運(yùn)行主操、檢修組長參加，對所轄

的33個(gè)供配電室、235臺高壓柜、278臺低壓配電柜、23個(gè)變壓器室、800多臺電動機(jī)進(jìn)行全面的安全檢查。并結(jié)合設(shè)備實(shí)際情況和各季節(jié)氣候變化全面做好防風(fēng)、防雷雨、防火、防凍和防鼠、鳥工作。3）、加強(qiáng)了電儀室班組建設(shè)管理。結(jié)合人員崗位的變動，從勞動紀(jì)律及各項(xiàng)運(yùn)行記錄、巡視檢查、日常工作著手，針對工作過程中存在的管理不完善等方面，組織工作骨干進(jìn)行了分析和改進(jìn)，對存在的記錄不規(guī)范、違反勞動紀(jì)律等問題進(jìn)行了嚴(yán)格考核。

4）積極主動配合完成了2012年設(shè)備、工藝等部室的計(jì)劃檢修和非計(jì)劃檢修工作。5）搞好外部環(huán)境,處好與上級主管部門的關(guān)系,是確保我們公司電力系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的前提和條件,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，與供電部門的友好關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)與220kv蘇貝變電站的關(guān)系也進(jìn)一步加深。

2、大型設(shè)備維護(hù)、新增及技改工作 1）、提出mmm110kv出線間隔新增技改方案，該工程完工設(shè)備投運(yùn)后（該工程已開工，計(jì)劃2013年停電期間投入運(yùn)行），mmm110kv變電站110kv系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性將增加一倍。2）、對ｎｎｎ已存在安全隱患的主變壓器，組織進(jìn)行返廠吊芯檢修、更換變壓器油和做大修后投運(yùn)試驗(yàn)工作。3）、對ｎｎｎ35kv變電站的全站高壓設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性試驗(yàn)。4）、對ｎｎｎ18萬噸35kv變電站直流系統(tǒng)存在隱患的充電柜、蓄電池進(jìn)行更新。5）、ｎｎｎ18萬噸35kv變電站6kv系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)存在著很大缺陷，2012年停電檢修期間對6kv系統(tǒng)共11臺高壓柜電壓互感器二次側(cè)增設(shè)熔斷器，消除了運(yùn)行中存在的安全隱患。6）、因設(shè)計(jì)缺陷，ｎｎｎ18萬噸35kv變電站6kv、3kv共28臺高壓柜均無接地開關(guān)位置觀察孔，大修期間全部進(jìn)行了技改，增設(shè)了接地開關(guān)的觀察孔，防止帶地刀合閘的惡性誤操作事件發(fā)生。7）、對ｎｎｎ后臺監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行全面升級、維護(hù)。8）、組織對ｎｎｎ新消防站新增500kw柴油發(fā)電機(jī)組進(jìn)行安裝、調(diào)試、投運(yùn)工作。

三、工作中存在的問題與不足

1、我雖然年輕充滿干勁，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，在工作中容易走“彎路”，處理一些新問題上存在著一定的欠缺。自我執(zhí)行力不夠，專業(yè)水平和管理水平需進(jìn)一步提高，對工作人員的關(guān)心和幫助不夠多，對設(shè)備運(yùn)行情況了解需加強(qiáng)深化。

2、電儀室班組建設(shè)還不夠成熟，年輕工作人員較多，認(rèn)識不足，觀念膚淺，部分工作人員綜合業(yè)務(wù)水平太差，安全意識和嚴(yán)格遵守規(guī)章制度的意識尚有欠缺，沒有上進(jìn)心，執(zhí)行力差，事故應(yīng)變能力受限于自身技術(shù)水平，需要在今后工作中努力提高。

3、安全、運(yùn)行、檢修規(guī)程隨著設(shè)備的增加、更新及技改，沒能及時(shí)修訂，需進(jìn)一步完善，且對工作人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和具體執(zhí)行環(huán)節(jié)的監(jiān)管仍存薄弱環(huán)節(jié)。

4、設(shè)備基礎(chǔ)管理工作雖做了大量工作，但仍不能最好的服務(wù)于篇三：2014年電氣工作總結(jié)

2014年度工作總結(jié)

伴隨著新年的鐘聲臨近，2014年轉(zhuǎn)瞬即逝。依依惜別充滿艱難的2014年，滿懷熱情，迎來充滿希望的2015年。在這年終之際，回顧過去的一年，我通過不斷努力，加強(qiáng)電氣技術(shù)知識的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)車間現(xiàn)場管理，積極處理工程遺留問題，把好安全關(guān)、質(zhì)量關(guān)，盡心把工作做到做好；在這一年里在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“安全供電，確保開工”為主要目標(biāo)，以精細(xì)管理，基礎(chǔ)工作入手，穩(wěn)定供電，確保電氣設(shè)備正常運(yùn)行。過去一年的工作中主要從以下幾個(gè)方面開展工作：

一、強(qiáng)化安全措施，提高安全意識

在2014年的工作中，我高度重視電氣專業(yè)的安全工作，充分利用班前班后會，向班員進(jìn)行安全作業(yè)教育，提高班員安全防范意識；每周的車間工作會議上以安全為重，積極提高班組長的安全管理意識和水平。其間進(jìn)行了兩次車間級反事故演習(xí)，不僅有力的驗(yàn)證了車間應(yīng)急預(yù)案的可行性，增強(qiáng)了員工隊(duì)伍對突發(fā)事故的處理能力和事故搶修能力，為處置類似突發(fā)事故積累了臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到了逾期效果。

加大班組檢查力度，對于安全方面的違章，嚴(yán)格納入績效考核結(jié)果，尤其是變電站嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”的規(guī)定，杜絕無票操作；車間堅(jiān)持每月隱患排查工作，深挖工程項(xiàng)目遺留缺陷問題，及時(shí)落實(shí)隱患的消缺治理；通過扎實(shí)細(xì)致的工作，員工安全意識顯著提高，在電氣運(yùn)行和設(shè)備維護(hù)過程中，能夠嚴(yán)格遵守各項(xiàng)電氣規(guī)程和制度，確保了車間全年無安全事故。

二、強(qiáng)化制度落實(shí)，提高責(zé)任意識

首先，進(jìn)一步落實(shí)公司各項(xiàng)管理制度和班長、員工的崗位責(zé)任制。對他們的職責(zé)進(jìn)行合理分工，細(xì)化責(zé)任、目標(biāo)到人，為制度的落實(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以規(guī)范管理為原則，將電氣設(shè)備細(xì)化到具體責(zé)任人身上，加強(qiáng)設(shè)備巡查力度，強(qiáng)化電氣設(shè)備專業(yè)考核，最大限度激發(fā)員工的責(zé)任感；在各電氣設(shè)備責(zé)任區(qū)內(nèi)采取班員自查、班長日查、主任抽查的三級巡視檢查制度，把事故及時(shí)扼殺在萌芽狀態(tài)，截止目前變電站已安全運(yùn)行267天，全年總用電量達(dá)127萬度，確保了電氣設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定、維護(hù)到位。

其次強(qiáng)化責(zé)任意識，通過對電氣人員思想、生活情況的了解，培養(yǎng)價(jià)值觀和責(zé)任心，促進(jìn)員工主人翁意識的培養(yǎng)，促進(jìn)電氣隊(duì)伍的凝聚力。在實(shí)際工作中增強(qiáng)電氣人員的的自覺意識與服務(wù)意識，明確自己的利益和公司的經(jīng)營息息相關(guān)，若想在競爭中獲勝，必須充實(shí)自己，全面提高素質(zhì)，擺正自己在以后生產(chǎn)中的位置。轉(zhuǎn)變工作態(tài)度，提高服務(wù)意識，改善工作質(zhì)量，增強(qiáng)工作的主動性和創(chuàng)造，進(jìn)一步提高全體電氣人員的工作能力技術(shù)水平。

三、強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，提高細(xì)節(jié)意識

基礎(chǔ)工作是電氣安全運(yùn)行的前提，年初，我把“精細(xì)管理”作為貫穿全年的工作要求。要求人人要做到“三勤”：手勤、腿勤、口勤。把完善工程尾項(xiàng)，嚴(yán)格細(xì)致管理為工作重點(diǎn)。對全廠電機(jī)、操作柱、檢修箱、電氣控制柜做室外防護(hù)，對具備條件的配電柜、控制柜螺絲進(jìn)行二次復(fù)緊，配電室進(jìn)出線和橋架配管進(jìn)行封堵，橋架和配電室電纜整理達(dá)3萬多米，完善變電站、配電室電氣一次系統(tǒng)圖，制定配電室維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，編制停送電聯(lián)系單，完善變電站運(yùn)行報(bào)表等工作。根據(jù)部門要求完成工業(yè)萘包裝機(jī)電氣安裝工作、蒸餾增補(bǔ)照明安裝工作、瀝青成型和布料系統(tǒng)電氣安裝調(diào)試工作、焦油片區(qū)機(jī)泵調(diào)試工作、ca烘窯部分電氣設(shè)備安裝調(diào)試工作。通過以上工作極大的提高班員的工作能力和細(xì)節(jié)意識，做到不放過任何一個(gè)有問題的地方。

四、強(qiáng)化節(jié)能降耗，提高節(jié)約意識

首先，在電氣安裝過程中，以節(jié)約為原則，充分了解公司和分公司原有的舊設(shè)備和材料，修舊利廢、合理代換，完成籃球場照明安裝和二期各配電點(diǎn)供電；日常耗材上也是嚴(yán)格把控，做到工完料盡場清，其次，在能源管理上，從小處做起，嚴(yán)格執(zhí)行，常抓不懈。結(jié)合天氣特點(diǎn)合理調(diào)節(jié)路燈啟閉時(shí)間，加大對人走不關(guān)燈、不停機(jī)等能源浪費(fèi)現(xiàn)象的考核，大力提倡以舊換新、修舊利廢、減少外修的節(jié)約之風(fēng)，提高節(jié)約意識。

五、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高崗位技能

在電氣人員學(xué)習(xí)過程中，除完成車間每月培訓(xùn)計(jì)劃外，更以現(xiàn)場實(shí)踐為主，在處理問題的過程中不斷學(xué)習(xí)、探討、收獲；利用老員工在工作中對新員工進(jìn)行傳、幫、帶，有效提高崗位技能。另外，在用人、容人、育人上下功夫，提高他們的工作責(zé)任心，發(fā)掘每一個(gè)人的閃光點(diǎn)，并以此來推動員工的工作激情，增強(qiáng)工作自覺性。

六、與此同時(shí)工作還存在幾個(gè)方面的不足：

（1）重技術(shù)而輕管理。一直以來把技術(shù)看得很重，總是想把公司里現(xiàn)有設(shè)備的電氣技術(shù)全面撐握，這樣就忽視了細(xì)節(jié)上的管理，特別是在電氣人員的勞動紀(jì)律、工作細(xì)節(jié)和作風(fēng)上，影響了工作的質(zhì)量，班組成員的工作習(xí)慣也有待加強(qiáng)，電氣設(shè)備也有管理不到位的漏洞。

（2）工作前瞻性不夠，主動性不到位。對未來的工作缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃，或者預(yù)測不準(zhǔn)確，往往拘泥于小節(jié)而沒有更好地做到未雨綢繆。整體來說，在工作中還缺乏創(chuàng)新意識與能力的問題，業(yè)務(wù)素質(zhì)還需要進(jìn)一步提高。

（3）工作中存在拖沓的現(xiàn)象，上級安排的工作有時(shí)候不能第一時(shí)間完成，造成工作不能日事日畢，日清日高。

2015年，我的工作將遵循如下思路：圍繞公司投產(chǎn)目標(biāo)抓管理，創(chuàng)新思維抓設(shè)備，務(wù)實(shí)高效抓落實(shí)，人員管理抓細(xì)節(jié)；以安全生產(chǎn)為宗旨，以日常維護(hù)檢修為基礎(chǔ)，以節(jié)能降耗為突破口，創(chuàng)造性的開展工作，把電氣專業(yè)打造成一支“敢打硬仗，能打硬仗”的團(tuán)隊(duì)。

第二篇：電氣技術(shù)員工作總結(jié)報(bào)告

電氣技術(shù)員工作總結(jié)報(bào)告

這篇電氣技術(shù)員工作總結(jié)報(bào)告的文章，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！

時(shí)間總是腳步匆匆，一年時(shí)間有多長？三百六十五個(gè)日出、三百六十五個(gè)日落而已，XX年就在日出日落的交替中過去了，回首這一年的工作和生活充實(shí)與茫然各占一半。

今年我仍然在北戴河療養(yǎng)院整體改造項(xiàng)目上負(fù)責(zé)電氣方面的工作。上半年主要是結(jié)構(gòu)施工，電氣方面配合土建做管路預(yù)埋以及接地防雷工作，電氣項(xiàng)目的施工隊(duì)伍是秦皇島本地的建筑公司，施工質(zhì)量與北京施工隊(duì)伍的質(zhì)量相差不是一星半點(diǎn)的，當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門的要求也過于低，所以上半年我的另一個(gè)身份是專業(yè)質(zhì)檢員，對他們嚴(yán)格要求的同時(shí)也給自己提供一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，要想說服別人當(dāng)然要有充分的理由，專業(yè)方面就應(yīng)該有扎實(shí)的專業(yè)知識。

這個(gè)項(xiàng)目的情況有此特殊，緊臨海邊，地下是堅(jiān)硬的巖石，由此遇到兩個(gè)情況，一、海邊的腐蝕特別重，原設(shè)計(jì)中全部用的是鍍鋅鋼管和焊接鋼管，一般情況下這兩種管算是最耐用的，但在海邊卻不適用，不管是鍍鋅管還是焊接鋼管祼露在空氣中不出半個(gè)月上面便是薄薄的一層銹蝕層，輕輕一碰便剝落了。刷過的防銹漆早已沒了作用。工程審圖時(shí)監(jiān)理向我提這一點(diǎn)，一

開始半信半疑。在設(shè)計(jì)同意的情況下只把強(qiáng)電地上部分改為pvc管，混凝土中的管路還用的鍍鋅鋼管，暑期停工一個(gè)半月后，現(xiàn)場預(yù)留的構(gòu)造柱、鋼管表面全是厚厚的一層銹，我吃驚之余暗自竊喜：真?zhèn)€是不聽老人言吃虧在眼前，經(jīng)驗(yàn)之談?wù)婀苡冒?

二、由于基礎(chǔ)下面全是巖石，防雷效果不好，原設(shè)計(jì)的防雷接地作法達(dá)不到規(guī)范要求的數(shù)值，在與其他建筑物基礎(chǔ)沒有連通的情況下只能補(bǔ)打接地極或是加降阻劑。

北戴河因暑期工程停工一個(gè)半月，也因工程裝修方案我們?nèi)チ艘惶松虾?。上海是個(gè)繁華的城市，涌動于城中的是最新的時(shí)尚，她的建筑也有其獨(dú)特的風(fēng)格，在上海我們見到了素有“萬國建筑博覽”之稱的外灘建筑群，領(lǐng)略了昔日“遠(yuǎn)東華爾街”的風(fēng)彩。中國銀行、和平飯店、海關(guān)大樓、匯豐銀行…..這些建筑雖不是出自同一位設(shè)計(jì)師之手，也并非建于同一時(shí)期，然而它們的建筑色調(diào)基本統(tǒng)一，整體輪廓線處理的驚人的協(xié)調(diào)，無論是極目遠(yuǎn)眺還是徜徉其間都能感受到一種剛健雄渾、雍容華貴的氣勢。這次短暫的行程讓我意識到自己眼界的窄小、知識的潰乏、個(gè)人的渺小，金茂大廈、東方明珠難道真的遙不可及？

下半年我的工作主要是負(fù)責(zé)客房電氣管路敷設(shè)及供配電方案，電氣管路敷設(shè)應(yīng)該很簡單，但因?yàn)榉桨覆淮_定圖紙不完善，我的角色不停變換，活干得有些力不從心。不過還好算是對自己的一個(gè)考驗(yàn)吧，多一些機(jī)會多一些成長。

原本以為供電方案會很好跑，事實(shí)再一次教給我一個(gè)教訓(xùn)：

輕敵必挨打。上海的設(shè)計(jì)方案跟本就不能用在北戴河地區(qū)，沒辦法一切從頭來吧，知識就是在一次次挫折中學(xué)習(xí)到的。XX年工作、生活中接觸的越來越多的80或是80后，看到他們一個(gè)個(gè)在各自領(lǐng)域大展身手，雄心勃勃的樣子，內(nèi)心恐慌情緒油然而生。

加油呀，時(shí)間不能再虛度了。

第三篇：2011電氣學(xué)院團(tuán)總支工作總結(jié)報(bào)告

上海電機(jī)學(xué)院電氣學(xué)院團(tuán)總支

工作總結(jié)報(bào)告

2011年1月——2011年12月）

共青團(tuán)上海電機(jī)學(xué)院電氣學(xué)院總支委員會

2011年12月1日

目 錄

（第一章 前言........................................................2 第二章 2011年電氣學(xué)院團(tuán)總支工作概況...............................3 2.1 圍繞黨政中心，落實(shí)常規(guī)工作...................................3 2.1.1 加強(qiáng)組織建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)的凝聚力和戰(zhàn)斗力.....................3 2.1.2 狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，服務(wù)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展.....................4 2.1.3 開展文體活動，營造健康向上的良好氛圍.....................4 2.1.4 投身志愿服務(wù)，培育感恩奉獻(xiàn)的高尚情操.....................5 2.2 依托自身優(yōu)勢，打造品牌項(xiàng)目...................................5 2.2.1 智力助殘，胸懷大愛，扶助弱勢群體.........................6 2.2.2 科學(xué)商店，造福居民，真誠服務(wù)社區(qū).........................6 2.2.3 電氣風(fēng)采，搜集點(diǎn)滴，書寫和諧篇章.........................7 2.3 不斷探索改革，創(chuàng)新工作理念...................................7 2.3.1 科技創(chuàng)新活動屢獲佳績.....................................7 2.3.2 跨校區(qū)聯(lián)動已初見成效.....................................8 2.4 工作中的不足.................................................8 第三章 2012年電氣學(xué)院團(tuán)總支工作計(jì)劃...............................8 3.1 指導(dǎo)思想.....................................................8 3.2 工作要點(diǎn).....................................................8 3.2.1 以理想信念為核心，大力加強(qiáng)和改進(jìn)團(tuán)組織建設(shè)工作...........8 3.2.2 發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，注重素質(zhì)拓展和實(shí)踐創(chuàng)新.....................9 3.2.3 加強(qiáng)對團(tuán)總支、學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo).....................9 3.2.4 深入探索跨院、跨校的學(xué)生工作新方法.......................9 第四章 結(jié)語.......................................................10 附 錄..............................................................11

第一章 前言 生命如果是一首詩，那青春就是這首詩中最優(yōu)美的語句；生命如果是一首歌，那青春就是這首歌中最華彩的樂章。上海電機(jī)學(xué)院電氣學(xué)院團(tuán)總支正在用自己的行動譜寫著這優(yōu)美的詩句，華彩的樂章！2011年電氣學(xué)院團(tuán)總支的學(xué)生工作在在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)工部、團(tuán)委等部門的指導(dǎo)下，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持下，始終堅(jiān)持“育人為本，德育為先”的原則，積極響應(yīng)團(tuán)委的號召，緊緊圍繞團(tuán)委的中心工作，以理想信念教育為核心，以德育工程為重點(diǎn)，以學(xué)風(fēng)建設(shè)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持“更好地服務(wù)于廣大團(tuán)員青年”為宗旨，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，為同學(xué)們營造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境而不懈努力。為了能實(shí)現(xiàn)這一工作目標(biāo)，電氣學(xué)院團(tuán)總支本著民主、自愿、創(chuàng)新的原則開展了一系列富有特色的活動，并且取得了一定的效果。

第二章 2011年電氣學(xué)院團(tuán)總支工作概況

2.1 圍繞黨政中心，落實(shí)常規(guī)工作

在2011年的團(tuán)組織工作中，電氣學(xué)院團(tuán)總支貫徹并執(zhí)行了院團(tuán)委本的主導(dǎo)思想和總體計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)上級團(tuán)組織布置的工作，積極配合院團(tuán)委各部門工作。一年以來，我院團(tuán)總支工作更加成熟且更加團(tuán)結(jié)和穩(wěn)健。而各項(xiàng)活動的開展也讓我系團(tuán)組織工作越發(fā)和諧。

2.1.1 加強(qiáng)組織建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)的凝聚力和戰(zhàn)斗力

在這一年中完善了學(xué)院團(tuán)支部建設(shè)，加強(qiáng)了團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)，完善了團(tuán)組織建設(shè)；建立健全團(tuán)的各項(xiàng)制度，大力加強(qiáng)團(tuán)的宣傳工作。主要工作有以下幾方面：

1、強(qiáng)化團(tuán)組織的內(nèi)部建設(shè)，不斷完善組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)班團(tuán)組織的凝聚力。通過每周的班長團(tuán)支書例會以及團(tuán)總支學(xué)生會干部例會的方式來及時(shí)傳達(dá)上級部門及學(xué)校的思想方針，效果顯著。

2、以黨建帶團(tuán)建，組織好團(tuán)員推優(yōu)工作，切實(shí)充當(dāng)好黨的后備軍。11年全年，學(xué)院共推優(yōu)近兩百人，入黨積極分子近百名。

3、在完成團(tuán)干部的換屆改選工作及業(yè)務(wù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，采取定期組織班團(tuán)建設(shè)和思想政治工作經(jīng)驗(yàn)交流會，新老生學(xué)生干部交流會等形式，致力于建設(shè)一支負(fù)責(zé)、高效、創(chuàng)新的學(xué)生骨干隊(duì)伍。

4、在此基礎(chǔ)上，還利用黑板報(bào)、宣傳櫥窗等宣傳陣地組織了各類主題宣傳活動，編輯出版了以團(tuán)學(xué)工作為主的《電氣風(fēng)采》，對板報(bào)、櫥窗等宣傳陣地進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對宣傳質(zhì)量提出了更高的要求，把團(tuán)的宣傳工作不斷推向深入，使團(tuán)組織的影響更廣、更深；成立了電氣學(xué)院生活園區(qū)團(tuán)支部，將共青團(tuán)工作推進(jìn)學(xué)生生活園區(qū)，開展了豐富多彩的活動，受得了同學(xué)們的歡迎，取得了不錯(cuò)的效果。

2.1.2 狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，服務(wù)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展

學(xué)風(fēng)建設(shè)作為考察同學(xué)學(xué)習(xí)生活情況的重要組成方面，我院始終是當(dāng)做重點(diǎn)來抓。并且依據(jù)相關(guān)的制度規(guī)定，也形成了一套完整的學(xué)風(fēng)考核方式，重點(diǎn)有以下幾個(gè)內(nèi)容：

1、依托制度建設(shè)促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。學(xué)生工作辦公室每周進(jìn)行曠課統(tǒng)計(jì)并將統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行公示，同時(shí)將曠課同學(xué)的信息通過發(fā)信息的方式告知班主任，對于低于95%出勤率的班級進(jìn)行通報(bào)批評；每月定期向班主任發(fā)放班級出勤統(tǒng)計(jì)情況，要求班主任與曠課超過15節(jié)的同學(xué)談話，并要與家長取得聯(lián)系。我們把工作重點(diǎn)放在2010級學(xué)生，將學(xué)風(fēng)建設(shè)納入學(xué)院學(xué)生評獎(jiǎng)評優(yōu)體系中，對無故曠課的同學(xué)，一律取消評獎(jiǎng)評優(yōu)資格。

2、依托學(xué)生骨干促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。為引導(dǎo)學(xué)生更好地開展早晚自修每年學(xué)院都會由班主任推薦自愿報(bào)名的方式組建一支班主任助理隊(duì)伍，他們參加早、晚自修，并負(fù)責(zé)督促新生班級同學(xué)學(xué)習(xí)，解答學(xué)生的提問。這樣不僅融洽了跨年級之間交流的阻礙，同時(shí)也對新生同學(xué)的生活、學(xué)習(xí)起到了規(guī)范作用。

3、鼓勵(lì)、支持學(xué)生學(xué)生求學(xué)深造，營照升本、輔修、考證、考研氛圍促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。一是加強(qiáng)了氛圍建設(shè)，形成合力。“早發(fā)現(xiàn)、早引導(dǎo)”，學(xué)院在大三年級對有考研意向的同學(xué)進(jìn)行摸底了解，鼓勵(lì)他們考研，并且及時(shí)的公布一些相關(guān)的信息，幫助他們參考。二是 “多鼓勵(lì)、多服務(wù)”，鼓勵(lì)他們在自己復(fù)習(xí)的同時(shí)可以咨詢相關(guān)方向的老師提供學(xué)習(xí)指導(dǎo)，答疑解惑。并且每年都會舉辦與考研成功的同學(xué)的見面交流會，積攢經(jīng)驗(yàn)。

4、引導(dǎo)學(xué)生立足本質(zhì)工作（學(xué)習(xí)），多參加社會實(shí)踐活動，通過活動中的直觀感受及各方面能力的提升帶動學(xué)習(xí)的積極性。

2.1.3 開展文體活動，營造健康向上的良好氛圍 校園文化是學(xué)校精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容，是凝聚和激勵(lì)學(xué)校師生的重要力量，文化活動的開展?fàn)顟B(tài)直接影響學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展。校園文化活動是在學(xué)校的組織和領(lǐng)導(dǎo)下，或在學(xué)校的倡導(dǎo)和指導(dǎo)下由師生組織的為實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育目標(biāo)而舉行的各種健康有益的教育活動。目前，要提升校園文化活動的品位和層次，促進(jìn)校園文化建設(shè)，要凝聚、服務(wù)、團(tuán)結(jié)、教育廣大師生，就必須創(chuàng)新校園文化活動。立足于這一觀點(diǎn) 在這一年中，我們始終堅(jiān)持以學(xué)生為本體，以學(xué)生的學(xué)習(xí)生活為中心，本著“服務(wù)學(xué)生生活，拓展興趣愛好”的宗旨，積極有效的開展了各種各樣的文體活動，豐富了廣大青年的課外生活，為他們搭建起了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、互動的平臺。舉辦了電氣學(xué)院師生籃球友誼賽、電氣、電子信息七人制足球比賽、乒乓球聯(lián)賽、寢室籃球?qū)官惖纫幌盗斜荣?，并且取得不錯(cuò)的成果，大大的提升了同學(xué)的課余生活，增強(qiáng)了同學(xué)們的體制，與團(tuán)隊(duì)精神，增進(jìn)了老師與同學(xué)之間、同學(xué)與同學(xué)之間的友誼。

2.1.4 投身志愿服務(wù)，培育感恩奉獻(xiàn)的高尚情操

我院自開展青年志愿服務(wù)工作以來，一直堅(jiān)持一手抓內(nèi)部機(jī)制建設(shè)，一手抓活動深化，積極行動，大膽探索。緊緊圍繞黨政關(guān)心，群眾急需的問題，開展社會公德公益教育實(shí)踐活動、社區(qū)志愿服務(wù)活動，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、服務(wù)社群的文明新風(fēng)，樹立了我院青年志愿者的社會形象，使廣大青年的參與面、社會的發(fā)動面不斷擴(kuò)大。而該項(xiàng)工作的另一要義在于深化“服務(wù)精神”教育，促進(jìn)服務(wù)意識的形成，使廣大團(tuán)員青年懂得感恩，懂得回報(bào)，懂得奉獻(xiàn)。總的看來我院的青年志愿服務(wù)工作包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

1、深化品牌項(xiàng)目拓展服務(wù)領(lǐng)域。深入社區(qū)志愿服務(wù)和諧行動，定點(diǎn)服務(wù)計(jì)劃。推進(jìn)實(shí)施大型活動志愿服務(wù)工作、綠色志愿者工作，不斷創(chuàng)新開發(fā)志愿服務(wù)工作，探索開展應(yīng)急救援志愿。

2、加大宣傳力度，弘揚(yáng)志愿精神。突出宣傳重點(diǎn)，通過宣傳活動項(xiàng)目、樹立優(yōu)秀典型,廣泛普及志愿服務(wù)理念，凸顯青年志愿者行動在志愿服務(wù)事業(yè)中的主體地位和示范作用；整合宣傳資源，營造社會支持志愿者工作的態(tài)勢與氛圍；培育志愿文化，增強(qiáng)志愿者對志愿服務(wù)的認(rèn)同感、歸屬感和榮譽(yù)感。

3、加強(qiáng)基本建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。不斷充實(shí)青年志愿服務(wù)的骨干力量，逐步完善青年志愿者工作的組織體系，探索構(gòu)建青年志愿服務(wù)項(xiàng)目體系，建立健全青年志愿服務(wù)的工作機(jī)制，積極開展青年志愿服務(wù)的理論研究，努力在做大的基礎(chǔ)上做強(qiáng)青年志愿者事業(yè)。

2.2 依托自身優(yōu)勢，打造品牌項(xiàng)目 一年來，在自身擁有的資源基礎(chǔ)上，我們不斷探索創(chuàng)新，積極進(jìn)取成功打造出了一系列擁有學(xué)院特色的品牌項(xiàng)目，創(chuàng)新成果取得了階段性的勝利。這些成功也必將促使我們向不斷創(chuàng)新的道路上繼續(xù)邁進(jìn)。

2.2.1 智力助殘，胸懷大愛，扶助弱勢群體

上海電機(jī)學(xué)院電氣學(xué)院“智力助殘”團(tuán)隊(duì)于2011年1月11日正式簽約成立，在成立至今的一年時(shí)間里，智力助殘的全體隊(duì)員本著助殘、扶弱的精神，真誠服務(wù)，對殘疾人子女和殘疾青少年的知識啟迪，學(xué)習(xí)方法引導(dǎo)，精神鼓勵(lì)和支持，使受助者在智力發(fā)展、情緒調(diào)節(jié)和社交發(fā)展出現(xiàn)了可喜的變化，大批受助者升入理想的高一級學(xué)校，為社會做了很大的貢獻(xiàn)。

這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起者是電氣學(xué)院的學(xué)生會副主席熊薔薇，熊薔薇是自1999年“智力助殘”項(xiàng)目成立以來的第一批受助者，11年后，她在我校首先發(fā)起該項(xiàng)目，從一名受助者成為一名施助者，繼續(xù)傳遞著這個(gè)愛心接力棒來為社會的弱勢群體服務(wù)。目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)共有來自電氣學(xué)院的63名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生參與志愿活動，受助對象是江川路街道的7個(gè)殘疾人家庭，一個(gè)月來共進(jìn)行過56人次的家教服務(wù)。熊薔薇作為學(xué)校代表和江川街道殘疾人聯(lián)合會副理事長馬愛珍簽訂了合作協(xié)議。

上海市肢殘人協(xié)會副秘書長黃吉人向我校的志愿者表示了衷心的感謝，贊揚(yáng)了我校學(xué)生以無私的奉獻(xiàn)精神，托起了一個(gè)個(gè)殘疾人家庭的希望。我校黨委書記李健勁由衷地祝愿殘疾人家庭的孩子們通過“智力助殘”項(xiàng)目更加健康、快樂、自強(qiáng)、自立。他指出，“智力助殘”是一個(gè)雙向互動的過程，對于殘疾人子女來說，“智力助殘”項(xiàng)目是與他人、與社會交流學(xué)習(xí)的優(yōu)良平臺；對于大學(xué)生來說，是進(jìn)行“自強(qiáng)不息，追求卓越”理想信念教育的有利契機(jī)，希望我校志愿者在后世博時(shí)代，繼續(xù)秉承志愿者精神，以奉獻(xiàn)揚(yáng)青春，與社會同進(jìn)步，在愛的暖流中不斷提升能力、升華人格，把愛的火炬一直傳遞下去。

2.2.2 科學(xué)商店，造福居民，真誠服務(wù)社區(qū)

上海電機(jī)學(xué)院電氣學(xué)院科學(xué)商店一直秉承著“明德至善，博學(xué)篤行”的校訓(xùn)、堅(jiān)持著 “技術(shù)立校、應(yīng)用為本”的辦學(xué)指導(dǎo)方針、遵循著“依托大學(xué)植根社區(qū)，為居民普及科普知識“的科學(xué)商店宗旨，切實(shí)的履行上級的指示、積極的踐行自身的職責(zé)，充分的發(fā)揚(yáng)科普志愿者的服務(wù)精神。

2011年，我院以上海電機(jī)學(xué)院科學(xué)商店家用電路及電器檢測咨詢服務(wù)部、電氣工程服務(wù)部為載體、以“江川街道紅旗五村“浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)黨員服務(wù)中心”等門店為平臺、借”上海市大學(xué)生科學(xué)商店進(jìn)崇明啟動儀式”等區(qū)市級活動之契機(jī)，對社區(qū)居民科普服務(wù)工作方面作出了大量的努力，取得了一定的成效。此外，我院著力推動”校企合作項(xiàng)目“、”大學(xué)生創(chuàng)新活動“、”自強(qiáng)杯“、“挑戰(zhàn)杯”、“飛思卡爾杯“等學(xué)生科技創(chuàng)新工作。

2.2.3 電氣風(fēng)采，搜集點(diǎn)滴，書寫和諧篇章

“電氣風(fēng)采”作為電氣學(xué)院最為特色的宣傳陣地之一，自開創(chuàng)以來一直秉持著求精，求實(shí)，求是的特點(diǎn)，每月一期，總結(jié)回顧本月的學(xué)生工作以及活動情況，從中來展現(xiàn)電氣學(xué)院的風(fēng)采，能夠及時(shí)的讓廣大的同學(xué)老師了解學(xué)院的情況，以便更好地從中總結(jié)出工作的不足，并進(jìn)行及時(shí)的改進(jìn)；同時(shí)一些優(yōu)秀的傳統(tǒng)的活動項(xiàng)目也可以就此保留，在今后的活動開展中參考改進(jìn)。

2.3 不斷探索改革，創(chuàng)新工作理念

改革是組織前進(jìn)的動力，創(chuàng)新是謀求突破的起點(diǎn)，上海電機(jī)學(xué)院電氣學(xué)院在2011年的工作中不斷加大改革力度，努力創(chuàng)新工作思路，在這一過程中取得不錯(cuò)的進(jìn)步。

2.3.1 科技創(chuàng)新活動屢獲佳績

科技創(chuàng)新作為大學(xué)生展現(xiàn)自我創(chuàng)造能力的重要平臺，始終作為衡量知識技能掌握情況的重要砝碼，因此，上海電機(jī)學(xué)院電氣學(xué)院也一直將其作為學(xué)生工作的一個(gè)重要部分來對待。不緊加大了對科學(xué)商店的扶持，并且也積極開辦一些科創(chuàng)論壇和講座來培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新意識。同時(shí)帶頭創(chuàng)立了上海電機(jī)學(xué)院科學(xué)創(chuàng)造協(xié)會，并發(fā)布了其網(wǎng)站域名，受到了校有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。

一年以來，我們共培養(yǎng)了學(xué)生自主科創(chuàng)團(tuán)隊(duì)100多只，獲得專利20余項(xiàng)，他們的科創(chuàng)項(xiàng)目也是十分豐富，在這些團(tuán)隊(duì)中凸顯出了很多的人才，BG0801的馬曉歡、孫福龍等人都曾拿到過“挑戰(zhàn)杯”全國及上海市的獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)這些同學(xué)的學(xué)習(xí)也是特別的優(yōu)秀，獲得過上海市獎(jiǎng)學(xué)金，國家獎(jiǎng)學(xué)金等榮譽(yù)。在他們的帶動下，09屆、10屆，乃至11屆的同學(xué)也都參與到了科創(chuàng)這個(gè)大熔爐中，十分的熱情，相信在未來的幾年中，他們也必將碩果累累。

電氣學(xué)院也始終將把科創(chuàng)作為工作的重頭戲來對待，在培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新能力的道路上，定會做好他們的帶路者，加大對學(xué)生科創(chuàng)的培養(yǎng)力度，為他們能夠更好地成才而奮斗。2.3.2 跨校區(qū)聯(lián)動已初見成效

2011下半年開學(xué)伊始，全部2011級本科新生同學(xué)入住上海電機(jī)學(xué)院臨港分校區(qū)，電氣學(xué)院除11屆新生外，其余三個(gè)年級全部在閔行校區(qū)學(xué)習(xí)生活，再加上兩校區(qū)之前的距離很遠(yuǎn)，交通不夠便利，所以給我們溝通上帶來了諸多不便，也給學(xué)生工作的順利開展帶來了困難。針對這一問題，經(jīng)過輔導(dǎo)員老師與全體學(xué)生干部幾個(gè)月的探索與磨合，現(xiàn)已經(jīng)初步形成一套“培養(yǎng)為主，管理為輔，工作細(xì)化，責(zé)任到人”的工作體系,并取得了一定的效果。同時(shí)也是為學(xué)院今后的學(xué)生工作發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.4 工作中的不足

在即將結(jié)束的這一年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但俗話說：“金無足赤，人無完人”我們在這一年的工作中也有很多做的不到位的地方，如沒有總結(jié)歸納出一套很好的干部考評制度，以及由于課程繁重和專業(yè)特點(diǎn)，學(xué)生對人文類活動缺乏積極性，須在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)引導(dǎo)；大學(xué)生思想政治教育工作的實(shí)效性還有待提高；學(xué)風(fēng)建設(shè)還與學(xué)校的要求有差距等等。

第三章 2012年電氣學(xué)院團(tuán)總支工作計(jì)劃

3.1 指導(dǎo)思想

在學(xué)校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)工部、團(tuán)委的指導(dǎo)下、在電氣學(xué)院黨政的支持下，全面貫徹落實(shí)黨的“十七大”精神和《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》的精神，圍繞學(xué)校黨政中心工作和工作目標(biāo)，深入了解學(xué)生思想動態(tài)，切實(shí)做好我院團(tuán)組織建設(shè)工作，服務(wù)學(xué)生全面發(fā)展。

3.2 工作要點(diǎn)

3.2.1 以理想信念為核心，大力加強(qiáng)和改進(jìn)團(tuán)組織建設(shè)工作

1、堅(jiān)持不懈地做好理想理念教育，積極引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀，人生觀和價(jià)值觀。深入開展黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗(yàn)的教育，深入開展中國革命、建設(shè)和改革的歷史教育和國情教育，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識社會發(fā)展規(guī)律，正確認(rèn)識國家前途和命運(yùn)，澄清在社會主義問題上一些錯(cuò)誤觀點(diǎn)和模糊認(rèn)識，不斷堅(jiān)定走中國特色社會主義的理想信念。

2、以黨建帶團(tuán)建，努力提高廣大團(tuán)員青年和黨員的思想政治素質(zhì)，把入黨積極分子的培養(yǎng)教育貫穿于黨員發(fā)展的全過程，貫穿到學(xué)生思想政治教育的全過程。繼續(xù)抓好黨員“一對一”幫教活動，努力在取得實(shí)效上下功夫。

3.2.2 發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，注重素質(zhì)拓展和實(shí)踐創(chuàng)新

1、精心培育電氣學(xué)院大學(xué)生科創(chuàng)隊(duì)伍，加強(qiáng)項(xiàng)目指導(dǎo)，形成科創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，力爭在各類競賽中取得好成績。深入開展大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)工作，通過優(yōu)選、精育，積極培育新的挑戰(zhàn)杯項(xiàng)目，努力爭取實(shí)現(xiàn)“挑戰(zhàn)杯”的新突破。

2、繼續(xù)開展各類專業(yè)技能比賽，提高學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。組織學(xué)生參加各類科創(chuàng)活動，督促大學(xué)生創(chuàng)新活動項(xiàng)目的實(shí)施和新項(xiàng)目的申請工作，通過實(shí)踐創(chuàng)新活動激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣和對專業(yè)的認(rèn)同感，自覺提高專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性。

3、繼續(xù)經(jīng)營好科學(xué)商店家用電路檢測服務(wù)部3個(gè)門店，在服務(wù)項(xiàng)目和研究項(xiàng)目上更加貼近居民生活，爭取多出成果。使用好生活園區(qū)科創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)一步開展調(diào)研，了解學(xué)生需求，力爭開設(shè)更多同學(xué)們使用率高的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。

4、繼續(xù)深入組織學(xué)生參加暑期社會實(shí)踐活動，組織學(xué)生參加職業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

3.2.3 加強(qiáng)對團(tuán)總支、學(xué)生會、學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)

1、自覺學(xué)習(xí)學(xué)生工作的業(yè)務(wù)知識，努力提高駕馭學(xué)生工作的能力，積極鼓勵(lì)學(xué)生干部開展工作研究，切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，深入學(xué)生，扎實(shí)工作,開拓創(chuàng)新，力求實(shí)效。

2、完善各類學(xué)生工作的規(guī)章制度。

3、實(shí)行年級組長負(fù)責(zé)制、學(xué)長助學(xué)制。

4、加強(qiáng)對學(xué)生干部的培訓(xùn)、培養(yǎng)、指導(dǎo)和考評。

5、加強(qiáng)對學(xué)生活動的計(jì)劃、過程和總結(jié)指導(dǎo)，切實(shí)提高學(xué)生活動和工作的水平。

3.2.4 深入探索跨院、跨校的學(xué)生工作新方法

1、積極主動開展三個(gè)校區(qū)之間、學(xué)院之間、甚至學(xué)校之間的學(xué)生工作交流會，交換各自的意見，取眾之長，補(bǔ)己之短，開拓眼界。

2、建立完善學(xué)生干部的考評制度，做到“有據(jù)可依，有矩必依”

3、做到輔導(dǎo)員對學(xué)生干部負(fù)責(zé)，干部對部門負(fù)責(zé)的制度，分散到點(diǎn)，提高工作效率

4、及時(shí)做好總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打基礎(chǔ)。

第四章 結(jié)語

2012年，電氣學(xué)院團(tuán)總支將團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)所有青年團(tuán)員堅(jiān)定信心、克難奮進(jìn)、求實(shí)創(chuàng)新，不斷開創(chuàng)共青團(tuán)工作新局面，為促進(jìn)為學(xué)院的健康和諧發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。用我們的青春去揮灑那最優(yōu)美的語句；用我們的青春去譜寫那最華彩的樂章！

附 錄

2011年電氣學(xué)院團(tuán)組織活動大事記（按時(shí)間順序）

2011年1月07日 “藍(lán)天下的摯愛”活動

2011年1月17日 寒假社會實(shí)踐——拜訪名師系列活動 2011年2月18日 “智力助殘”采訪活動 2011年3月15日 2011年3月29日 2011年4月10日 2011年4月12日 2011年4月26日 2011年5月03日 2011年5月06日 2011年5月10日 2011年5月10日 2011年5月10日 2011年5月13日 2011年5月17日 2011年5月19日 2011年5月23日 2011年5月25日 2011年6月09日 2011年6月21日 2011年6月21日 2011年7月10日 20102011年9月03日 20112011年9月13日 20112011年9月20日 2011年9月23日 20122011年9月28日 2011年9月30日 2011年10月16日2011年10月21日 九宿樓委會正式成立

龍華烈士陵園掃墓。緬懷革命先輩 “放飛氣球，放飛煩惱”活動

“成功人生的起點(diǎn)——我的大學(xué)”講座 “生涯杯”職業(yè)生涯規(guī)劃大賽 新黨員入黨宣誓儀式 電氣學(xué)院師生籃球友誼賽

“唱紅歌，跟黨走”慶祝建黨90周年大型歌詠比賽 名師有約——暢談大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”專題講座 電氣學(xué)院義工隊(duì)首次“呵護(hù)校園”行動 電氣學(xué)院生活園區(qū)科創(chuàng)工作室啟動儀式

上海青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)大講堂——上海電機(jī)學(xué)院專場講座 電氣學(xué)院科學(xué)商店科技節(jié)開幕

高雅藝術(shù)進(jìn)校園——經(jīng)典話劇“十二個(gè)人”

“緣紅色足跡，譜青春年華”上海市高校學(xué)生集體舞比賽 “自足現(xiàn)在，放眼未來”考研交流會 單片機(jī)作品大賽

電氣學(xué)院、電子信息學(xué)院七人制足球聯(lián)賽 屆學(xué)生軍訓(xùn)

全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽 屆新生迎接工作

電氣學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)與新生見面會 屆畢業(yè)生就業(yè)動員大會 電氣安全大宣講 “餃子自助宴”活動

上海市第三屆大學(xué)生藝術(shù)展演活動——集體舞《黃河》 團(tuán)總支、學(xué)生會干部改選

2011-20122011年10月23日 科學(xué)商店愛心牽手 2011年10月24日 “科創(chuàng)達(dá)人”面對面 2011年10月25日 “創(chuàng)新到創(chuàng)業(yè)”專題講座

2011年10月25日 上海電機(jī)學(xué)院科技發(fā)明創(chuàng)造協(xié)會成立暨網(wǎng)站發(fā)布儀式 2011年10月26日 “挑戰(zhàn)青春，創(chuàng)造未來” 2011年10月27日 紀(jì)念辛亥革命100周年主題班會 2011年11月08日 電氣、電子信息第四屆學(xué)生運(yùn)動會 2011年11月08日

電氣學(xué)院科學(xué)商店新生交流培訓(xùn)活動

第四篇：電氣工程系學(xué)生會工作總結(jié)報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、老師和同學(xué)們：

大家好！

今天，我受電氣工程系第五屆學(xué)生會委員會的委托，向大會作工作報(bào)告，請予審議。

電氣工程系第五屆學(xué)生會成立于XX年年4月，是在系黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下、在系分團(tuán)委的指導(dǎo)下的學(xué)生自我管理、自我服務(wù)的群眾性組織，也是系領(lǐng)導(dǎo)老師及廣大學(xué)生聯(lián)系的紐帶，學(xué)生會常務(wù)委員會是學(xué)生會的核心機(jī)構(gòu)。自本屆學(xué)生會創(chuàng)立以來，我們高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，貫徹xx同志關(guān)于社會主義榮辱觀的教育方針，以“全心全意為同學(xué)服務(wù)”為宗旨，繼承我系學(xué)生會以往的優(yōu)良作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，始終保持開闊的視野和清醒的頭腦，站在時(shí)代的前沿，敢于創(chuàng)新！我們擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，牢記我系系訓(xùn)，本著“穩(wěn)、準(zhǔn)、快；聚、拼、勤”的原則，全心全意為我系師生服務(wù)！

一年來，我們寬以待人，嚴(yán)以律己，大力加強(qiáng)學(xué)生會自身建設(shè)，努力塑造學(xué)生會形象，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，不被困難所嚇倒，與同學(xué)們保持密切的聯(lián)系，站在多個(gè)立場和角度來考慮問題，真正的為我系師生服務(wù)，為我系師生排憂解難。下面我就第五屆學(xué)生會這一年的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、教育方面

（一）學(xué)習(xí)教育學(xué)生進(jìn)入校園，首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，因此我系學(xué)生會積極開展加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的工作，使同學(xué)們意識到學(xué)習(xí)的重要性。我們開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，使同學(xué)們盡快步入大學(xué)的學(xué)習(xí)正軌；天天堅(jiān)持嚴(yán)查早晚自習(xí)出勤率，確保同學(xué)們的自習(xí)質(zhì)量；對同學(xué)們的課堂出勤情況進(jìn)行嚴(yán)查，以促進(jìn)同學(xué)們形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，更有利于加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。為了給同學(xué)們提供及時(shí)、準(zhǔn)確地考研信息，我系順利開展了“考研交流會”，使同學(xué)們心中明確目標(biāo)，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情。

（二）思想教育一名合格的大學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)好，思想的進(jìn)步更重要。一年來我們一直注重同學(xué)們的思想教育，多次開展團(tuán)日活動，形勢新穎主題鮮明，大大地拓寬了同學(xué)們的視野，對“十七大”提出的新黨章進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

為“紀(jì)念建團(tuán)85周年”，我系結(jié)合自己的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的活動計(jì)劃。將本學(xué)期第三期的“相約星期五”知識競賽定為以團(tuán)知識為主要內(nèi)容的知識競賽；在黨校舉行觀看革命電影了解團(tuán)的發(fā)展。

二、文化方面

為豐富我系同學(xué)業(yè)余文化生活，不斷發(fā)揮同學(xué)們的特長，我們多次舉辦豐富多彩的藝術(shù)活動。迎新生晚會，元旦晚會都不同程度的帶動著廣大同學(xué)們參與到這種文化氛圍中來，在校園文化藝術(shù)節(jié)中，我系積極參與，也使我系的藝術(shù)文化得到很好的傳播。

“生命在于運(yùn)動”。多年來，我系一直重視同學(xué)們的身心發(fā)展，并不斷為同學(xué)們創(chuàng)造體育活動的平臺，同時(shí)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)體育比賽，也取得了優(yōu)異的成績。例如：在我校首屆“拼搏杯”足球賽中，我系足球隊(duì)員頑強(qiáng)拼搏，取得了第四名的好成績；在“迎北京奧運(yùn)”乒乓球比賽中，我系取得了第二名；在“新生杯”羽毛球大賽中，我們?nèi)〉脠F(tuán)體總分第三名；在校運(yùn)動會上更是取得了可喜的成績。另外，我系還舉辦了足球賽、籃球賽、拔河比賽等多種體育活動，都有助于同學(xué)們的健康成長，通過這些活動也充分體現(xiàn)了我們四系的不畏艱苦、克服困難、團(tuán)結(jié)拼搏的精神。

我們舉辦了“素質(zhì)拓展月”等一系列活動，為我系有特長的同學(xué)提供了一個(gè)展示才華的舞臺，并且較以往有了更大的創(chuàng)新。我們曾多次出海報(bào)及宣傳板對我系工作進(jìn)行了很好的宣傳。在開展學(xué)習(xí)“八榮八恥”過程中，我們尤為注重宣傳，使得同學(xué)們深入了解和更好的學(xué)習(xí)社會主義榮辱觀。作為我系的宣傳窗口，系報(bào)《冰萌》至今已出版二十期，不僅使同學(xué)們掌握及時(shí)有用的信息，而且在學(xué)校內(nèi)也擴(kuò)大了我系的影響。

三、服務(wù)方面

學(xué)生會的宗旨就是全心全意為廣大同學(xué)們服務(wù)，因此，我們在平時(shí)就把便利同學(xué)、服務(wù)大家放在首位。迎新生的全面服務(wù)，印制迎新手冊，志愿者的熱情服務(wù)，為報(bào)到的新生提供便利，關(guān)心到每一位同學(xué)，使大家感受到四系的溫暖。對于貧困學(xué)生，我們深入了解真實(shí)情況，公平對待每一位同學(xué)，為他們辦理每學(xué)期需要申請的減免補(bǔ)貸，解決同學(xué)的燃眉之急；每年兩次獎(jiǎng)學(xué)金的發(fā)放準(zhǔn)確無誤；寒、暑假兩次火車票的訂購；以班級為單位四、六級的報(bào)名及證書的發(fā)放。

針對XX年的畢業(yè)開展了以歡送畢業(yè)生“文明離校”為主體的一系列活動。學(xué)生會以報(bào)紙形式，提供即時(shí)信息和資料，在離校前為他們進(jìn)行行李打包等。在為同學(xué)們服務(wù)方面，我們做到了認(rèn)真、細(xì)致，對同學(xué)們無微不至的關(guān)懷，這些都體現(xiàn)了學(xué)生會良好的服務(wù)意識。先后舉行了“考研經(jīng)驗(yàn)交流會”，使考上北京航天航空大學(xué)研究生的曹善友等學(xué)長留下了他們優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方法；“畢業(yè)生座談會”讓讓畢業(yè)生在離校前和同學(xué)及系里有了良好的溝通；“我這大學(xué)四年”明星課堂給學(xué)弟學(xué)妹們留下了美好的回憶及對就業(yè)等問題的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

四、管理方面

我們在工作的同時(shí)，在一直緊抓學(xué)生會的自身建設(shè)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生會干部們注重工作方式和工作態(tài)度，在工作中避免與同學(xué)們發(fā)生摩擦和沖突，并對學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)等方式，使每一位學(xué)生干部心中明確自己的職責(zé)和義務(wù)。為了提高工作效率，我們不斷完善和健全學(xué)生干部簽到和例會制度，以確保每件事情得到落實(shí)。在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，對我系廣大同學(xué)也進(jìn)行監(jiān)督和管理，嚴(yán)肅查處宿舍抽煙喝酒等不文明行為及使用違章電器、夜不歸宿等違紀(jì)行為，并堅(jiān)持檢查同學(xué)們宿舍衛(wèi)生及內(nèi)務(wù)情況，以確保每一位同學(xué)有著安全、舒適的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。

一年來的奮斗歷程，為我們留下了許多有益的啟示和必須長期遵循的重要原則：

正確的政治方向是做好工作的前提。只有高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想，以八榮八恥為行動指南，我們才能在復(fù)雜的國際國內(nèi)環(huán)境中保持清醒的頭腦，才能把青年同學(xué)的思想政治工作做好。

準(zhǔn)確的角色定位是做好工作的關(guān)鍵。學(xué)生會是聯(lián)系學(xué)校和廣大學(xué)生的橋梁和紐帶，學(xué)生會必須緊緊圍繞系黨委的中心工作，更加服務(wù)學(xué)校改革發(fā)展的大局，更加服務(wù)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的大局，更加服務(wù)青年學(xué)生成長成才的大局。

自身建設(shè)的與時(shí)俱進(jìn)是做好工作的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身建設(shè)，充分發(fā)揮廣大同學(xué)的聰明才智，在工作中銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，才能達(dá)到服務(wù)青年同學(xué)成長成才的目標(biāo)，才能使學(xué)生會組織發(fā)揮出更大的作用。

豐富的校園文化活動是做好工作的載體。青年人朝氣蓬勃，充滿活力，學(xué)生會要出精品，創(chuàng)品牌，通過開展豐富多彩、喜聞樂見的校園文化活動，寓教于樂，在活動中實(shí)施素質(zhì)教育。繼承與創(chuàng)新相結(jié)合是做好工作的動力。在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改革創(chuàng)新，才能使新時(shí)期的學(xué)生會事業(yè)永駐活力，永葆青春。

當(dāng)然，我們的工作也不可避免地存在一些不足：校園文化活動有待進(jìn)一步豐富；學(xué)生會的凝聚力、戰(zhàn)斗力有待進(jìn)一步增強(qiáng)；工作效率有待進(jìn)一步提高；學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。這些都需要在以后的工作中逐步加以改進(jìn)和完善。

一年來，系學(xué)生會工作取得了一些可喜的成績，這離不開系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持，離不開老師們的悉心指導(dǎo)和熱情幫助，更離不開一代代學(xué)生干部和全系同學(xué)的共同努力與不懈奮斗。在此，我代表全系同學(xué)向所有指導(dǎo)、幫助我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師致以青年學(xué)生最崇高的敬禮和最誠摯的謝意!向付出辛勤勞動的學(xué)生干部和支持學(xué)生會工作的同學(xué)們表示衷心的感謝!

然而，在取得成績的同時(shí)，我們也沒有忘記不斷總結(jié)工作中的不足之處：

1、有時(shí)事情執(zhí)行有拖沓

2、個(gè)別干部沒有以身作則，在學(xué)習(xí)、言行等方面沒有成為廣大同學(xué)之

3、模范

4、因精力、工作時(shí)間的限制與廣大同學(xué)的溝通不夠

5、各部門之間的協(xié)作不夠，沒有很好的發(fā)揮學(xué)生會整體功效

好的作風(fēng)、成功的經(jīng)驗(yàn)定當(dāng)繼續(xù)努力發(fā)揚(yáng)，不足之處更得大力改進(jìn)，以求得更大進(jìn)步，將學(xué)生會的作用發(fā)揮到最佳，讓我系的各項(xiàng)工作能夠更好的進(jìn)行。

時(shí)光飛速，一年的時(shí)光很快就過去了，一路風(fēng)塵我們無私的揮灑著我們的汗水，雖然我們委曲過，也有不被理解過，但我們奉獻(xiàn)過。在學(xué)生會我們留下青春的足跡，我們戀戀不舍這個(gè)溫暖而富有朝氣的集體。然而，新老交替是事物發(fā)展的必然，我們深信第六屆學(xué)生會將在我們的基礎(chǔ)上會有更大的創(chuàng)新、會干得更出色！我們四系的明天定會更加輝煌！

最后，預(yù)祝電氣工程系第一次學(xué)生代表大會暨第六屆學(xué)生會換屆選舉取得圓滿成功！

謝謝大家！

二〇〇八年四月十三日

第五篇：琛思家居電氣出差工作總結(jié)報(bào)告

琛思電工出差工作總結(jié)報(bào)告

出差人：陳**

時(shí)間：2012年１０月１９日～１１月１９日, 共計(jì):３２日

區(qū)域: 山東省

（一）基本情況：

通過對山東區(qū)域市場的走訪，獲得了大量的市場信息和意向客戶。聊城，騰州，鄆城這三家客戶目前處于配單階鍛，配單完畢后，貨到打款。青州馬總雖有積極的進(jìn)貨意向，考慮到與臨沂市場的平衡性以及馬總本人的情況，故予以放棄。由于大市場環(huán)境的影響，市場業(yè)務(wù)量普遍有下滑趨勢，眾多商家存在觀望情緒，增加新項(xiàng)目擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的意愿并不是很強(qiáng)烈，在此情況下，在挑選廠家品牌時(shí)，對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)要求提出了更高的要求，如普遍開關(guān)商戶希望有廠家業(yè)務(wù)人員配合開發(fā)市場和投入更多的廣告促銷活動。消費(fèi)者的消費(fèi)層次在提高，更注重品牌，在要求產(chǎn)品價(jià)格適中的同時(shí)，對產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高的要求。

我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，產(chǎn)品款式新穎，用料真實(shí)，品種系列較齊全。對市場而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品持平，但產(chǎn)品外觀和清潔度，無法和同類同品牌相比。但我們給客戶比較大的品牌利益操作空間，大多數(shù)客戶還是很愿意了解我們的產(chǎn)品。

（二）市場總結(jié)和計(jì)劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場。我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價(jià)位方面：市場上總體來講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些工程品牌的價(jià)格相比較。哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格

永遠(yuǎn)沒有可比性。只要做好相關(guān)的品質(zhì)工作和服務(wù)，客戶接受我們只是個(gè)過程。

2、產(chǎn)品定位：琛思家居電氣品牌在終端用戶已經(jīng)有一個(gè)比較成熟的印象，客戶在找我們公司的產(chǎn)品時(shí)侯也是以比較高的標(biāo)準(zhǔn)去衡量。這就要求我們以高標(biāo)準(zhǔn)要求自已，不時(shí)跟進(jìn)推出相關(guān)的新產(chǎn)品。還有客戶反應(yīng)我們的產(chǎn)品外圈保護(hù)袋顏色不應(yīng)該是灰色的，而應(yīng)是紅色的。

4、銷售策略：我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場，采取多種形式，多種方法，去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。整體的銷售布局，可先行在一些地方開發(fā)縣級客戶，在已有幾家縣級客戶的基礎(chǔ)上，擇優(yōu)選擇大的物流中心代理商。針對縣級代理從浙江發(fā)貨運(yùn)費(fèi)較貴的情況，在制定相關(guān)的價(jià)格體系的同時(shí)，拿出一部分利潤幫其承擔(dān)部分運(yùn)費(fèi)，待大物流中心代理商設(shè)立后，將這部分客戶劃規(guī)大物流代理商管理。重點(diǎn)的目標(biāo)客戶是分銷工程商以及一些已有中低檔產(chǎn)品缺省中高檔產(chǎn)品的商戶。

5、渠道方面：由于目前營銷渠道的下沉，“集中一處，多點(diǎn)分散”的新格局，慢慢代替了原先以地級市為單位的“多點(diǎn)開花”的格局。以山東市場為例，“集中一處”的處指的就是臨沂，“多點(diǎn)分散”的點(diǎn)指的就是從多的縣級分銷商。由臨沂這個(gè)大物流中心直接面對縣級批發(fā)零售商，完全跳過了地級市這一層，提升了價(jià)格操作空間，節(jié)省了物流環(huán)節(jié)，提高了流通效率。地級市的批發(fā)商業(yè)務(wù)面多限于城區(qū)與市郊。針對這種情況，大的物流中心的設(shè)置就顯的尤為重要，這一點(diǎn)做不好，全局都會很被動。目前廠家直接設(shè)立或廠商聯(lián)營的門面與純代理商已經(jīng)五五開了，此情況為最近發(fā)展的較快的模式，請公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。以上情況，只是我的個(gè)人見解，請領(lǐng)導(dǎo)斟