第一篇：手工坊工作總結(jié)

木樓中心小學(xué)手工社團活動總結(jié)

通過這個學(xué)期手工制作的學(xué)習(xí)，同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣濃厚，許多同學(xué)要求能有機會再進行學(xué)習(xí)，而且在這些興趣者的指引下有不少學(xué)生在學(xué)習(xí)中參加了社團學(xué)習(xí)。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)同學(xué)們已經(jīng)有所收獲，下面就這學(xué)期工作一個總結(jié)：

一、培養(yǎng)了學(xué)生的對手工的興趣：

有參加社團活動的同學(xué)都有這么一個感受：就是以前做手工只是應(yīng)付老師的作業(yè)。但通過學(xué)習(xí)他們意識到他們不再是被動的而是變成主動的學(xué)習(xí)，他們的學(xué)習(xí)能夠自覺完成了而且還能頭頭是道地向同學(xué)介紹他所學(xué)習(xí)到的知識。在他們的影響下更多的學(xué)生想?yún)⒓邮止ど鐖F。

二、培養(yǎng)學(xué)生的知識面：

在這次的社團活動中，學(xué)生不但學(xué)習(xí)了手工的基本知識，而且更多的是讓學(xué)生掌握了剪紙的制作方法，使他們的知識面得到很大的拓展。

三、增加了實踐的機會：

由于社團活動不僅僅是理論學(xué)習(xí)而且還參與了實踐，給很多同學(xué)以動手的機會，學(xué)生利用已學(xué)得的知識，設(shè)計出各種各樣的作品，當(dāng)然也更好地增加了她們的學(xué)習(xí)興趣。

四、豐富了學(xué)生的興趣活動：

從素質(zhì)的角度豐富了學(xué)生的課余生活，他們的生活不在僅限于課堂上，讓他們意識到學(xué)習(xí)的樂趣，更有興趣學(xué)習(xí)了。

在本學(xué)期的社團活動中有收獲，也有很多的不足：如有的學(xué)生在活動時會不注意衛(wèi)生，把一些碎紙、等東西扔到地上；有的學(xué)生在活動前不能把活動所需要的東西準備好；還有的學(xué)生做手工比較粗心，做出來的作品質(zhì)量不高等。在以后的活動中，我們將更加努力爭取把工作做得更好。

五、下步計劃：

加強學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，拓展手工內(nèi)容，讓手工社團的學(xué)習(xí)內(nèi)容更加豐富，嘗試學(xué)習(xí)紙漿畫，進一步增強同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，努力打造精品社團。

六、展示活動：

通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，同學(xué)們已經(jīng)陸續(xù)完成部分作品，為了更好地激勵同學(xué)們，決定在二樓“巧巧手”工作坊作品展區(qū)進行展示，通過展示讓更多的同學(xué)接觸、了解手工社團。

第二篇：原創(chuàng)手工坊社團

“原創(chuàng)手工坊社團”活動計劃

（2013-2014學(xué)）

一、指導(dǎo)思想：

原創(chuàng)手工制作是一門必修的藝術(shù)教育課程，是對學(xué)生進行美術(shù)教育的重要途徑，它對于陶冶情操，啟迪智慧，促進學(xué)生全面發(fā)展，具有重要作用。而原創(chuàng)手工坊社團不但是美術(shù)課堂教學(xué)的補充和延伸，也是綜合實踐活動的重要研究課題。我們力求做到充分調(diào)動學(xué)生的極積性，將興趣小組活動搞得有聲有色，使興趣活動成為學(xué)生學(xué)習(xí)藝術(shù)的樂園。現(xiàn)將本學(xué)期活動安排制定如下：

二、參加人員：18人

三、活動目標(biāo)：

1、從本校實際出發(fā)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，善于挖掘社區(qū)資源，注意加強教師專長的培養(yǎng)，努力打造學(xué)校特色品牌。

2、實施才藝拓展教育活動，使才藝拓展教育活動應(yīng)成為豐富校園生活的重要載體。

3、培養(yǎng)學(xué)生愛好藝術(shù)的興趣，初步感受手工藝術(shù)的美。

四、活動要求：

1、利用每周二、周四下午5：30—6:00。到課外活動時間進行活動，活動成員必須準時到達教室，每次上課點名，檢查出勤情況。

2、小組成員應(yīng)嚴格遵守紀律，保持室內(nèi)安靜，不準在教室大聲喧嘩。

3、保持教室的干凈整潔，不亂扔垃圾，廢紙等一律放入垃圾箱。

4、老師每次布置的作業(yè)，組內(nèi)學(xué)員都應(yīng)按時完成。

5、愛護教室內(nèi)的設(shè)施和用品。

四、采取的方法：

1、教師要認真負責(zé)，把它看成是學(xué)校教育的組成部分，使小組活動開展得生動、活潑、豐富、有趣。

2、充分調(diào)動學(xué)生參加課程的積極性，努力營造課程氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，充分體現(xiàn)參與性。

3、充分利用校內(nèi)外的教育資源，堅持校本性。

4、仔細研究《國家基礎(chǔ)教育改革指導(dǎo)綱要》，保證校本課程開發(fā)的方向性和探究性。

5、評選出較有管理能力的團長，讓社團活動有序進行。

五、具體措施：

1、以學(xué)生為主體，尊重學(xué)生的意愿；采用學(xué)生喜歡的組織活動方式，充分分調(diào)動學(xué)生的積極性。

2、重視學(xué)生的過程體驗，弱化活動結(jié)果。

3、教師認真做好活動記錄。

第三篇：社區(qū)手工坊

東源社區(qū)愛心驛站手工坊正式成立

最近東源社區(qū)愛心驛站手工坊正式成立，社區(qū)里的全職媽媽們非常開心，因為她們的生活又多了一個好去處?！坝枞嗣倒澹钟杏嘞恪?，東源社區(qū)愛心驛站手工坊以倡導(dǎo)“奉獻、友愛、互助、進步”為宗旨，在豐富和充實廣大居民群眾的精神文化生活、為社區(qū)民間藝術(shù)愛好者提供學(xué)習(xí)、交流的同時，也為增進鄰里感情、構(gòu)建文體社區(qū)提供了良好的平臺。社區(qū)積極挖掘出一批心靈手巧的居民擔(dān)任老師，她們制作的十字繡、粘貼畫、水晶串珠、剪紙、折紙等工藝品工序不是很復(fù)雜，老少皆宜，吸引了廣大居民的積極參與。

愛心驛站手工坊的成立不僅豐富了居民的生活同時也讓緩減了他們的生活壓力，更能讓那些全職媽媽學(xué)習(xí)自立，融入社會。（安文燕）

第四篇：DIY手工坊考試題及答案

【單選題】(2分)

我們制作東巴面具人物的頭發(fā)是選的用什么材料？

A.棉布

B.麻繩

C.毛線

D.紙繩 2 【多選題】(2分)

紙黏土干燥后可用什么材料涂色？

A.指甲油

B.丙烯

C.水彩 3 【多選題】(2分)

縫制裝飾圖案時線跡的組合可以有哪些變化？

A.粗細

B.匯集

C.曲直

D.斷續(xù) 4 【單選題】(2分)

布貼畫是傳統(tǒng)的手工制作類別，原名稱為 A.蜀繡

B.宮廷補繡

C.蘇繡

D.湘繡 5 【單選題】(2分)

扎染方巾使用的是哪種材質(zhì)的布材？

A.純棉

B.麻布

C.絲綢

D.腈綸 6 【單選題】(2分)

在東巴面具制作中我們運用的什么材料來制作的面具五官？

A.用筆直接畫

B.紙粘土

C.橡皮泥

D.紙漿 7 【單選題】(2分)

石頭畫造型表現(xiàn)的時候都可以有哪些方法？

A.貼塑

B.拼接

C.彩繪

D.以上三種都可以 8 【單選題】(2分)

繪制蛋托相框的主要顏料是什么？

A.油畫

B.國畫顏料

C.水彩顏料

D.丙烯顏料 9 【單選題】(2分)

團花剪紙按線、面關(guān)系可分為哪兩種表現(xiàn)形式？

A.具象、抽象

B.三瓣、四瓣

C.剪紙、刻紙

D.陰刻、陽刻 10 【單選題】(2分)

插花時花卉應(yīng)如何排列？

A.從小到大

B.從遠到近

C.從高到低

D.從深到淺 11 【多選題】(2分)

編織西瓜杯墊的紙繩有以下哪幾種？

A.有鐵絲

B.雙繩

C.無鐵絲

D.單繩 12 【單選題】(2分)

制作衍紙貼畫的主要材料是什么？

A.彩繩

B.紙帶

C.包裝紙

D.衍紙 13 【單選題】(2分)

色相環(huán)上

A.相近色

B.相似色

C.180 · 相對的兩個顏色稱之為什么色？ 對比色

D.鄰近色 14 【單選題】(2分)

縫繡有兩三千年的歷史，因多為婦女所做，故稱為

A.蘇繡

B.女紅

C.湘繡

D.繡娘 15 【單選題】(2分)

可以運用前面所學(xué)的什么辦法來剪出對稱的花形？

A.描畫

B.手繪

C.復(fù)印

D.團花剪紙 16 【單選題】(2分)

制作布貼畫時，材料使用的原則是？

A.廢物利用

B.因材施藝

C.花樣翻新

D.舊物改造 17 【多選題】(2分)本課介紹的彩印 A.卡紙對印

B.單版印刷

C.套版印刷

D.熱轉(zhuǎn)印 18 【單選題】(2分)

制作東巴面具主要材料是什么？

A.廢紙

B.廢紙箱

C.廢棄的打印紙筒

D.塑料袋 19 【單選題】(2分)

制作石頭畫的主要材料是什么？

A.沙子

B.紙

C.玻璃

D.石頭 20 T恤衫有哪兩種制作方法? 【單選題】(2分)

在制作木屋時運用麻繩的作用是什么？

A.美觀裝飾

B.襯托

C.固定

D.阻擋 21 【單選題】(2分)

怎樣調(diào)制瀝得粉？

A.瀝得粉加水加乳白膠

B.瀝得粉加水

C.乳白膠加水

D.瀝得粉加乳白膠 22 【單選題】(2分)

裱花袋中的瀝得粉需要與丙烯顏料完全融合到一起。

A.錯誤

B.正確

C.不確定 23 【多選題】(2分)

常用四眼紐扣縫制的線跡有哪兩種？

A.間隔

B.交叉

C.直角

D.平行 24 【單選題】(2分)

收攏布粗糙的邊緣適合使用的針法是

A.平針

B.鎖針

C.倒針

D.藏針 25 【單選題】(2分)

縫制球形的眼睛的布片呈現(xiàn)空囊時使用的針法是

A.卷針縫

B.鎖針縫

C.平針縫

D.倒針鋒 26 【多選題】(2分)

團花剪紙基礎(chǔ)紋樣有哪些？

A.月牙紋

B.點紋

C.柳葉紋

D.回字紋 27 【單選題】(2分)

色相環(huán)上相鄰的兩個顏色稱之為什么色？

A.相近色

B.相似色

C.對比色

D.鄰近色 28 【單選題】(2分)

馬蹄蓮制作分為花瓣、花枝和什么三個部分

A.花徑

B.花心

C.葉子

D.花托 29 【單選題】(2分)

剪紙主要包含哪兩種表現(xiàn)形式？

A.剪紙、印紙

B.刻紙、印紙

C.刻紙、刻畫

D.剪紙、刻紙 30 【多選題】(2分)

制作紙漿模具所用的膠水應(yīng)有以下哪些材料調(diào)制而成？

A.101膠

B.水

C.米漿

D.乳白膠

第五篇：最新DIY手工坊商業(yè)計劃書

最新DIY手工坊商業(yè)計劃書

什么是DIY

DIY是“Do It Yourself” 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。

1、創(chuàng)業(yè)人員介紹

吳鵬輝

胡明翰 張靜 焦點

2、手工坊簡介

DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的價格。

3、手工坊定位

本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營項目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。

一、項目背景

當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，“Do it myself”（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。(1)、親情重奏

主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。(2)、友情重奏

主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準 確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。(3)、心情重奏

只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

二、市場調(diào)研與預(yù)測

（一）、調(diào)查對象的選定（1）、調(diào)查對象的選定

采取分層隨機抽樣調(diào)查方法。（2）、樣本容量的確定

以我校大學(xué)生總體主體，針對其進行資料、文獻、數(shù)據(jù)調(diào)查。

（二）、調(diào)查統(tǒng)計

（1）、中國手工坊市場的現(xiàn)狀

當(dāng)代生活中，機械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我 們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。

針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補充DIY市場的服務(wù)需求空白。2）、學(xué)生消費狀況

據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費，學(xué)生在把生活費除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價格相對偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。

（三）、需求預(yù)測

近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn)品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。

（四）、目標(biāo)市場

DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。

三、手工坊設(shè)計方案及手工坊戰(zhàn)略

（一）手工坊產(chǎn)品 1.手工坊名稱 DIY手工坊 2.手工坊資金來源

我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對是不會找家長要的，在之前我們利用平時業(yè)余時間在校外兼職，并且在學(xué)校對面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金。

3.手工坊簡介

DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細和外觀以及實用性來幫忙制定公平的參考價格。

DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。

4.手工坊的產(chǎn)品(1)主要產(chǎn)品

我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。(2)產(chǎn)品規(guī)格

根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費水平，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價錢會比市面上的相對偏低。(二)手工坊設(shè)計方案 1．經(jīng)營業(yè)務(wù)

手工坊的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有以下幾項：

① 出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場潛力較大。

②個性定制產(chǎn)品圖紙設(shè)計、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅： ③成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝 花等等。為不會手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險 與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目的 大好形勢下，我們的手工坊一定會有廣闊的發(fā)展空間和豐厚 的利益回報。2.市場分析 ① 市場需求分析。

學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間，無 論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是 女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計，我校女生中有超過60％的人曾經(jīng)親手制作過手工制 品。有70％的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計，有60％的女教師都愿意購買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動中，校內(nèi)一些團體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。②競爭對手情況分析。

一是校外的小商品市場。目前校外的小商品市場并不多，主要分布在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟承受范圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。

二是校外的小賣部。校外的小賣部僅把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。

三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時手工品對原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。由此，我們堅信，以我校在校生為主要消費群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計個性化、價格平民化、教學(xué)簡單化為主要特點的手工坊有著廣大的市場需求和發(fā)展?jié)摿Α?.手工坊的設(shè)計原則

（1）設(shè)計原則

1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2）一次性規(guī)劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性投入，減少投資風(fēng)險，保證經(jīng)濟效益。

（2）初期人員招募

由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。

（三）項目實施進度

手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排如下：

手工坊位置選擇——從建設(shè)期開始，利用3天的時間完成； 人員分工——2位股東一起商談各自分工；

開展前期的宣傳工作——從建設(shè)期開始，利用10天時間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作；

裝修、購置其他用品——從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計十天完成；

（四）DIY分析

1.優(yōu)勢分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢

DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點站。（2）良好的營銷模式

我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營銷模式。手工坊將首先與各個學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌＃?）產(chǎn)品生產(chǎn)成本低

針對本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。（4）新穎的經(jīng)營模式

我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個生財之道。另一方面，同學(xué)大多課余時間較多，抽出一部分 時間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞?！敖虒W(xué)+銷售” 有利于實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，既實現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強了競爭優(yōu)勢。

（5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢

由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品

從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。、（7）市場上暫無競爭對手

目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點的幾個同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。2.發(fā)展戰(zhàn)略 第1—2年：

（1）租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)（2）找尋新的時尚產(chǎn)品風(fēng)格；（3）在網(wǎng)上經(jīng)營一家同風(fēng)格店鋪

四、經(jīng)營目標(biāo)

（一）營銷計劃

誠信贏得了美譽；精品獲得了市場；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經(jīng)濟藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進！面對經(jīng)濟全球化的浪潮，我們?nèi)σ愿?、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們擁有堅韌的意志和不撓的勇氣，變革——創(chuàng)新、創(chuàng)新——變革，天下無不可為之事——我們的遠景目標(biāo)必然會實現(xiàn)！

（二）營銷策略

工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國的手工工藝將在國際市場上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實現(xiàn)我們的經(jīng)營目標(biāo)，就必須通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進手工坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營銷體系。

五、自身優(yōu)勢

1、借助DIY社團的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問題

2、由于社團的活動較多，在校已經(jīng)有很多師生對手工制品有一定的了解，在這些人中有7O％的人有購買此類產(chǎn)品的意向

3、之前我有接觸過市場營銷這塊，自己也利用暑假期間做過一些小生意，因此我對營銷的方法有一定的了解，為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。

4、作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織，學(xué)校給予小鋪很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，有效地降低了我們的成本。

5、小鋪位于學(xué)生“校園創(chuàng)業(yè)街”，雖然商鋪眾多，但更多是 娛樂性和服務(wù)性的。DIY類的產(chǎn)品還是空白。對于喜愛彰顯個 性、追求時尚的年輕人來說，我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>