第一篇：市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)心得

本次市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)，起先，大家都很好奇這是怎么樣的，而老師用玩?zhèn)€游戲就緩解了我們緊張的情緒。實(shí)訓(xùn)由男女搭配成一組，男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合，取長補(bǔ)短。

實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場分析及目標(biāo)市場決策是企業(yè)營銷的前提和基礎(chǔ)；了解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場細(xì)分、市場定位的方法。

實(shí)訓(xùn)的過程非常有趣。經(jīng)過了一開始的問卷調(diào)查，市場分析競爭者分析，SWOT,STP分析，正式進(jìn)入的經(jīng)營階段。

首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。而在擴(kuò)展市場時(shí)，我投入了較多的費(fèi)用，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員。

然后要確定目標(biāo)市場。剛開始的時(shí)候，有的人選擇多個(gè)市場，但是為了提高知名度和市場開發(fā)，不得不花費(fèi)大量的金錢，卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競爭力，而我 只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價(jià)格銷售，在華東市場上占有較大的份額。

接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，基于成本，和銷售渠道的進(jìn)入價(jià)格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的價(jià)格，但后來發(fā)現(xiàn)在激烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價(jià)。

在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費(fèi)用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。

選擇營銷渠道時(shí)，因?yàn)橐婚_始的知名度很低，所以超市和商場都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易，在這里，競爭非常激烈，所以價(jià)格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)無利可圖，于是為了進(jìn)入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴(kuò)展力度。但由于廣告費(fèi)用過高，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓，資金難以周轉(zhuǎn)，根本無法經(jīng)營下去，只好拜托其他小組暫時(shí)借錢周轉(zhuǎn)。后來我吸取教訓(xùn)，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn)，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會(huì)超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。

招標(biāo)中心也是以個(gè)非常好的渠道，但是，這里的價(jià)格制定要非常用心，因?yàn)楹芏嘈〗M都在競爭，我給出的價(jià)格是750時(shí)，卻被別的小組以748的價(jià)格中標(biāo)，這其實(shí)就是對(duì)市場整體價(jià)格分析后得出的標(biāo)價(jià)，既不太低，但又有優(yōu)勢。

營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，書本上的知識(shí)終究是死板的，經(jīng)過這樣的實(shí)踐訓(xùn)練，鞏固了書本上的知識(shí)，如何定價(jià)，如何選定目標(biāo)市場，資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配，雖然在短暫是時(shí)間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動(dòng)腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動(dòng)能力。在實(shí)訓(xùn)過程中，我不僅對(duì)書本上的理論知識(shí)有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并且在實(shí)際操作中，也各個(gè)的動(dòng)手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。

在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補(bǔ)充，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會(huì)更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。

第二篇：市場營銷通用實(shí)訓(xùn)心得

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)心得

按照學(xué)校的安排，17周是我們的實(shí)訓(xùn)周，通過實(shí)訓(xùn)能讓我們將書面上的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐操作中去。在實(shí)訓(xùn)的過程中我感受最深有以下幾點(diǎn):

其一,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,因此,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力.其二,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性.在這個(gè)競爭如此激烈的社會(huì)中, 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰.其三，實(shí)訓(xùn)中，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時(shí)也需要我們?cè)谏钪兄匾暟l(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來的。

其四,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會(huì)確定自己的未來方向.以前缺乏實(shí)踐,雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù).但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),所以對(duì)自己的未來也十分迷茫, 但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛, 這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識(shí)到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力, 只有我們確定了自己未來的方向, 定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位.“千里之行,始于足下” ,這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為對(duì)我們將來走向社會(huì) 起到了一個(gè)橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助.最后，非常感謝肖老師在此次試訓(xùn)過程中予以我們的指導(dǎo)和 幫

助。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗(yàn).。

第三篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)心得

市場營銷實(shí)訓(xùn)心得

班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：

剛開始知道市場營銷要實(shí)訓(xùn)，模擬公司進(jìn)行市場營銷時(shí)，我很是擔(dān)心，因?yàn)閷?duì)這個(gè)過程一點(diǎn)都不了解，后來，老師帶著我們做了一遍，我對(duì)這個(gè)過程也有了稍微的了解。

我的企業(yè)名稱是《星榮有線公司》，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是手機(jī)。剛開始的時(shí)候，我們每個(gè)人都有三千萬的資金運(yùn)作，產(chǎn)品的等級(jí)是低檔。開始操作了，要將產(chǎn)品賣出去，首先，要鎖定目標(biāo)市場，我第一個(gè)鎖定的目標(biāo)市場是華北地區(qū)，接著要根據(jù)華北地區(qū)超市渠道和商場渠道中的要求價(jià)格跟公司的知名度來打廣告，廣告打得越多，公司的知名度就越高，拿到訂單的機(jī)率就越高。當(dāng)公司的知名度達(dá)到要求后，根據(jù)要求價(jià)格，將華東地區(qū)的低檔商品定價(jià)，由于每一年，定價(jià)后只能調(diào)價(jià)一次，所以這一步必須很慎重。剛開始做，不是很懂，所以價(jià)格是根據(jù)要求價(jià)格中最好的定價(jià)的，可是這樣只能搶到一個(gè)訂單，而且知名度還要很高，然而在后來的調(diào)價(jià)中又出了錯(cuò)，導(dǎo)致華北地區(qū)拿不到訂單，所以我又開拓了西北跟西南地區(qū)，受上次的教訓(xùn)，我每走一步都很謹(jǐn)慎。由于只有廣告打的多，才能競爭過別人，拿到更多的訂單，所以，在2011年的時(shí)候，我在廣告上花費(fèi)很多，導(dǎo)致沒有收入反而虧損很多。到最后，低檔，中檔的訂單基本都沒有了，我只能將產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)為高檔，還好廣告上打的多，也有拿到一些訂單，但是不敢拿太多的數(shù)量，擔(dān)心生產(chǎn)不出來。原來，這個(gè)實(shí)訓(xùn)并不是剛剛想象中的那么簡單。

到2012年的時(shí)候，已經(jīng)開始熟悉了整個(gè)過程，也從上一年中得到不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因?yàn)樯夏陱V告打的多，知名多也挺高，這一年，廣告不用打多少，并且，在價(jià)格上，我根據(jù)要求價(jià)格，定一個(gè)中間價(jià)格，以我高的知名度，可以很容易的拿到更多的訂單，在這一年。我依然在華北，西北，西南地區(qū)，并沒有鎖定其他目標(biāo)市場，因?yàn)?，開拓了其他市場還要話更多的廣告費(fèi)，而且就是能搶到訂單，也有可能生產(chǎn)不出來產(chǎn)品，按照這個(gè)計(jì)劃，在這一年里，我的收入也大大提高了。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到很多，也獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。武斷、冒失、考慮不周全都會(huì)是企業(yè)陷入困境甚至倒閉，所以要看好市場發(fā)展趨勢，選好一個(gè)定位，使企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。在對(duì)待事物把握上，要宏觀把握全局，不能把眼光局限在單個(gè)方面，要敢于突破，通過這次實(shí)訓(xùn)，我相信在以后的日子里，我會(huì)做的更好。

第四篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)心得

班級(jí)：市場營銷一班姓名：張鵬宇學(xué)號(hào)：201005011144

市場營銷實(shí)訓(xùn)心得

經(jīng)過三個(gè)禮拜的辛苦，我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)課程終于結(jié)束了，我們也終于能松一口氣，專心備戰(zhàn)期末考試了。這是我們自入學(xué)以來所做的第一次市場營銷實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多，同

時(shí)真正對(duì)市場營銷這門課有了一個(gè)實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)。古人說過：紙上得來終覺淺，絕知此事要

躬行。古之人誠不欺我也。雖然我們是站在巨人的肩膀上，可是眼前的美麗風(fēng)景也僅僅只是

看在眼里，只有實(shí)踐也唯有實(shí)踐才能把看見的記在心里，變成自己的東西。

本次實(shí)訓(xùn)共分五次內(nèi)容，由簡入難，層層遞進(jìn)。學(xué)生分為若干小組，有各小組成員協(xié)作

共同完成。我們小組一共五人，每次由一人負(fù)責(zé)寫紙質(zhì)報(bào)告，一人負(fù)責(zé)制作PPT并做相應(yīng)展

示。這樣安排主要是考慮到期末將近，這樣協(xié)作起來可以讓每個(gè)人都有充足的時(shí)間進(jìn)行期末

復(fù)習(xí)。當(dāng)然，有較難完成的課題是，還是需要小組成員全員出動(dòng)，共同完成。在這次實(shí)訓(xùn)中，我主要負(fù)責(zé)第二次SWOT矩陣分析的紙質(zhì)報(bào)告，以及第四次超市產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查的PPT展示。

由于第一次做SWOT分析，心里很沒底，于是上網(wǎng)查了很多資料，通過查看各公司、企

業(yè)的營銷策劃，我真正明白了SWOT矩陣分析的重要性，SWOT矩陣分析用最簡潔、直接的方式，深入、全面的分析公司或行業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢，可謂是簡潔深刻，一目了然。我小組所作的是關(guān)于康師傅方便面的SWOT分析，經(jīng)過我們多方面的查找資料以

及一些相關(guān)專業(yè)知識(shí)的積累，終于在老師的引導(dǎo)下完成了本次SWOT的紙質(zhì)文檔，說老實(shí)話，第一次自己完成這么一個(gè)專業(yè)性的分析，心里還是有一些小小得意的。

然后接下來的課題是做一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)查報(bào)告，這次也輪到我做PPT的展示，所以還

班級(jí)：市場營銷一班姓名：張鵬宇學(xué)號(hào)：201005011144

是比較有壓力的。經(jīng)我們小組討論，本次調(diào)查報(bào)告的主題是關(guān)于愛家超市的巧克力產(chǎn)品價(jià)格的分析?？紤]的時(shí)間因素和我們專業(yè)技能的不成熟，所以在老師布置任務(wù)的當(dāng)天，我們小組

五個(gè)人就集體沖向了愛家超市做實(shí)際的市場調(diào)研，由于臨近圣誕節(jié)，超市的巧克力都在做促

銷活動(dòng)，這給我們帶來很大的方便?？墒俏覀儾⒉恢莱胁蛔屓顺瓋r(jià)，于是理所當(dāng)然的被

警告了，但更讓人不舒服的是超市管理人員竟然把我們像賊一樣看了起來，身平第一次被當(dāng)

成賊，不過這都是跑市場之中遇到的常事，也算是一次體驗(yàn)了。周一那天輪到我做PPT的展

示了，盡管之前已經(jīng)演練了兩遍，可還是有些緊張的，因?yàn)槭俏疑洗髮W(xué)以來第一次展示PPT，在講臺(tái)上云里霧里的，我都不知道自己在說什么，不過大家都笑了，應(yīng)該效果還不錯(cuò)吧。

這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕艽蟮母杏|，首先讓我嘗試了很多個(gè)第一次；然后培養(yǎng)了我們的獨(dú)

立性和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；最后讓我對(duì)市場營銷這門課有了一個(gè)更詳細(xì)、深入、系統(tǒng)的了解。不過我知道這一次只是小試牛刀，我們離真正的專業(yè)水平還差的很遠(yuǎn)，還有很長的路要走。我會(huì)繼

續(xù)努力，積累專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)專業(yè)水品，爭取畢業(yè)后能在市場營銷這條路上走的更遠(yuǎn)。同時(shí)，我也很期盼下一次實(shí)訓(xùn)課的到來。

第五篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)心得

市場營銷實(shí)訓(xùn)心得

本人對(duì)于這學(xué)期開設(shè)的市場營銷實(shí)訓(xùn)總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半，而壞的開始就是失敗的全部。實(shí)訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn)，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤的幾倍，拼命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)弱智原來是可以原諒的，因?yàn)槟敲悦：蜔o奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。

市場營銷是門復(fù)雜的學(xué)科，市場選擇市場開拓，市場調(diào)查，市場生產(chǎn)，市場競爭，再到產(chǎn)品銷售。整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排，品牌知名度，產(chǎn)品宣傳，銷售渠道等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都能影響整個(gè)營銷的結(jié)果。下面我將從4P中的三個(gè)角度來說我個(gè)人的心得體會(huì)。

產(chǎn)品方面

首先要進(jìn)入一個(gè)市場，要進(jìn)入市場調(diào)查，看看進(jìn)入這個(gè)市場成功的機(jī)率多大，了解競爭對(duì)手要多少，競爭程度怎樣，有沒有出現(xiàn)壟斷······如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的西北市場因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場，所以選擇開拓這個(gè)市場的同學(xué)們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費(fèi)用，品牌知名度達(dá)到別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個(gè)地區(qū)。

其次，這次我們模擬的是手機(jī)市場的生產(chǎn)，我們要投資時(shí)要考慮選擇哪個(gè)檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個(gè)不同的檔次不是說你想要哪個(gè)就有哪個(gè)的，低檔是必要的，若想要向上一級(jí)，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)無非就是投入資金，購買一些技術(shù)。從不同的檔次來說，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不過這個(gè)利潤的獲取還得有個(gè)品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個(gè)你跟別人搶市場就是癡人說夢。

最后一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，就是品牌知名度方面，跟現(xiàn)實(shí)中的一樣，別人會(huì)購買某種品牌一般會(huì)選擇信譽(yù)，品牌，性能各方面比較好的一個(gè)。在模擬中，品牌知名度就是商場，超市各個(gè)商家考慮與你合作與否的關(guān)鍵因素。在這個(gè)模擬中，品牌知名度則是通過打廣告來提升的，你的廣告費(fèi)用越多，品牌知名度也就大，這是個(gè)正相關(guān)的關(guān)系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外，報(bào)紙等等，在選擇某個(gè)媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的，當(dāng)然它的費(fèi)用也是高的驚人。廣告說到底是資金的運(yùn)作，你只有肯下重本，品牌知名度也會(huì)有提升。

價(jià)格方面

對(duì)不同檔次的產(chǎn)品，它們價(jià)格當(dāng)然不同，而這個(gè)價(jià)格選擇方面，我們考慮各個(gè)不同商場對(duì)價(jià)格的接受程度。比如說，有些商場規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場價(jià)格是1230。若是你高于這個(gè)價(jià)格，你在競標(biāo)時(shí)就會(huì)錯(cuò)失

這個(gè)項(xiàng)目。因此，在制定這個(gè)價(jià)格時(shí)要制定各個(gè)商家中價(jià)格接受度最小的那個(gè)，這樣一來，你就可以吃起所有商家的競標(biāo)。而在每年中可以有一次的調(diào)價(jià)行為，這也方便了我們與商場、超市的合作。銷售渠道方面

銷售渠道主要有兩個(gè)商場與超市，其中，商場的利潤明顯高于超市，從價(jià)格接受度和可銷售數(shù)量可以看到。商場都是大批量的接受數(shù)量的，單單從數(shù)量上就占了優(yōu)勢，因此，我們都擠破了想要在商場搶占訂單。促銷策略方面

在促銷這一塊上，有一個(gè)指標(biāo)需要我們要提前做好工作的，那就是進(jìn)入某個(gè)市場時(shí)有個(gè)市場開拓度，這個(gè)市場開拓度決定了你以后這個(gè)市場的可銷售量，如果你沒有了解到這一點(diǎn)，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因?yàn)樵诳射N售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大。可銷售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。