第一篇：淺析“因敵變化”與孫子兵法

淺析“因敵變化”與企業(yè)管理

羅文艷 0905130124 信息科學(xué)與工程學(xué)院 通信工程1301

摘要：

“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，①其意思是，謂之神?！薄秾O子兵法·虛實(shí)篇》水根據(jù)地勢(shì)高低而制約它的流向，用兵作戰(zhàn)要依據(jù)敵情而決定其取勝方針，所以，用兵作戰(zhàn)沒(méi)有刻板的態(tài)勢(shì)，亦沒(méi)有一成不變的方式方法。在軍事斗爭(zhēng)中，戰(zhàn)場(chǎng)上兩軍角逐，伐謀的基礎(chǔ)全在于對(duì)方之“形”。因敵形而用謀，因敵形而操軍，才能用勢(shì)自如，靈活制敵。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“因敵”，因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式的實(shí)際，靈活運(yùn)用多種策略，戰(zhàn)而勝之，因市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和式樣需求的實(shí)際，因消費(fèi)者的需求層次、接受能力等實(shí)際，搶先推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),墨守成規(guī)或生搬硬套反而適得其反。故“因敵變化”成為銳意進(jìn)取的企業(yè)家成功的不二法則。

關(guān)鍵字：因敵制勝 踐墨隨敵 企業(yè)管理 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

正文

一．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略意義

群雄逐鹿，眾勇?tīng)?zhēng)鋒。經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是人類生活的主題。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)穿了就是企業(yè)之間的拼爭(zhēng)。如何能在兇險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)搏殺中，順應(yīng)潮流、把握商機(jī)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、力爭(zhēng)主動(dòng)，獲取成功，確實(shí)要求企業(yè)管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準(zhǔn)確的判斷、果敢的決策等優(yōu)秀的品質(zhì)。這要求領(lǐng)導(dǎo)者具有一個(gè)優(yōu)秀的軍事指揮者的資質(zhì)。世界各地的企業(yè)為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，不得不圍繞希缺而有限的資源展開(kāi)異常激烈的角逐。競(jìng)爭(zhēng)者為了最大限度地爭(zhēng)取和利用市場(chǎng)資源，無(wú)不竭盡全力發(fā)揮自身的綜合優(yōu)勢(shì)，和目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一決高下。與此同時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員也不得不正面應(yīng)對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。為了能在21世紀(jì)日趨多元化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，并結(jié)合企業(yè)的使命和愿景為相關(guān)利益群體創(chuàng)造價(jià)值，幾乎所有的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人都意識(shí)到了戰(zhàn)略管理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要意義。

孫子

《孫子兵法》已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單意義上的戰(zhàn)爭(zhēng)著作，而成為政治、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)領(lǐng)域的必讀書(shū)，不進(jìn)軍事家把它奉為圭臬，在商場(chǎng)企業(yè)也大放異彩，從《孫子兵法》深邃的思想中汲取了營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)也為它注入了新的活力。商場(chǎng)想來(lái)被喻為“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)”，《孫子兵法》在這片戰(zhàn)場(chǎng)也成了致勝的教科書(shū)。日本的“經(jīng)營(yíng)之神”松下幸之助，就曾公開(kāi)宣稱《孫子兵法》是他成功的法寶。當(dāng)今，越來(lái)越多的商界精英已經(jīng)嫻熟地將它運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)管理中。還有日本軍人出身的企

業(yè)家大橋武夫于1951年接管瀕臨破產(chǎn)的小石川工廠，把它整頓、重建為東洋精密工業(yè)公司，幾十年來(lái)一直生機(jī)勃勃，久盛不衰。其訣竅就在于把《孫子兵法》的某些思想引入他的企業(yè)管理之中。他所著《用兵法經(jīng)營(yíng)》一書(shū)，總結(jié)了他以兵法原理經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在日本企業(yè)界影響深廣，負(fù)有盛名。

二．因敵變化之道

因敵變化——不同的敵人，當(dāng)然得有不同的應(yīng)敵之道；同一個(gè)敵人，因?yàn)闀r(shí)間、地點(diǎn)的不同也應(yīng)該有不同的應(yīng)敵之道。諸葛亮就是極明白這個(gè)道理，所以，對(duì)付同一個(gè)孟獲可以生擒七次，以及孫臏經(jīng)典的田忌賽馬故事；當(dāng)然，不同的敵人也可以用相同的方法!《孫子兵法·始計(jì)篇》所提示的應(yīng)敵之道總共只有十二項(xiàng)：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之?！雹趦H僅只有十二項(xiàng)，卻歷經(jīng)兩千多年的流光皆招式不老，長(zhǎng)期有效，原因何在?那就是“因敵變化”——因敵人的需求不同而以不同的利誘之；因敵人心性不同，激怒、擾亂的方式也不能相同。

總而言之，因敵變化真是千變?nèi)f化。不過(guò)，雖然千變?nèi)f化倒也有一個(gè)要領(lǐng)：“善用兵者不以短擊長(zhǎng)而以長(zhǎng)擊短?！雹郏ā妒酚洝せ搓幒盍袀鳌罚┨焐f(wàn)物各有長(zhǎng)短勝擅，所謂“天生我材必有用”，高頭大馬、手長(zhǎng)腳長(zhǎng)，是打籃球的料；身材不高，只要身手靈活，打乒乓球同樣可以領(lǐng)風(fēng)騷。了然此理，臨敵之時(shí)，冷靜自持，在主、客觀環(huán)境的互動(dòng)之中，尋找克敵制勝的切入點(diǎn)，反敗為勝未必是難事。《九地篇》又說(shuō)：“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事?！雹苌朴帽?，天下無(wú)不可用之兵，下駟也可以用來(lái)消耗上駟的戰(zhàn)斗力，死地可以用來(lái)求生——大將手中豈有無(wú)用之材!

三、因敵制勝與企業(yè)管理

“因敵制勝”在于領(lǐng)導(dǎo)者審時(shí)度勢(shì)，以敏銳客觀的眼光看待市場(chǎng)和分析當(dāng)前

競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，及時(shí)做出順應(yīng)規(guī)律和潮流的正確判斷。(一）避其鋒芒 另辟蹊徑

“因敵制勝”的成功范例莫屬西南航空公司。上世紀(jì)70年代，美國(guó)的航空業(yè)已經(jīng)比較成熟，利潤(rùn)較高的長(zhǎng)途航線基本被瓜分完畢，新進(jìn)入者很難找到立足的縫隙；短途航線則因單位成本高、利潤(rùn)薄而無(wú)人去做。成立不久的西南航審時(shí)度勢(shì)，選擇了把汽車作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短途運(yùn)輸市場(chǎng)，這一別出心裁的想法實(shí)現(xiàn)了與現(xiàn)有航空大佬們的差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而開(kāi)辟了一個(gè)新的巨大的市場(chǎng)?！拔覀兊膶?duì)手是公路交通，我們要與行駛在公路上的福特車、克萊斯勒車、豐田車、尼桑車展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。我們要把高速公路上的客流搬到天上來(lái)”，西南航的操刀者赫伯·凱萊赫這樣解釋道。事實(shí)上，為了避免和實(shí)力強(qiáng)大的老牌航空公司形成正面沖突，西南航刻意回避大機(jī)場(chǎng)，不飛遠(yuǎn)程，而且采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，開(kāi)始時(shí)只運(yùn)營(yíng)其總部所在地得州州內(nèi)的3條航線，選擇在各城市的次要機(jī)場(chǎng)之間提供廉價(jià)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)空運(yùn)服務(wù)。航空公司原有的高額固定成本行業(yè)特性和“與汽車競(jìng)爭(zhēng)”的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)定位無(wú)疑促使西南航致力于對(duì)成本的控制。面對(duì)這一巨大的挑戰(zhàn)，西南航取得了非凡的成績(jī)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，西南航每座位英里的運(yùn)營(yíng)成本比聯(lián)合航空公司低32％，比美國(guó)航空公司低39％。

西南航空的輝煌成績(jī)便是“因敵制勝”，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反其道而行，開(kāi)辟新的領(lǐng)域，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。這樣的成績(jī)使西南航成為戰(zhàn)略大師邁克爾·波特演講稿上的常用案例，其低成本之路也成為眾多航空公司和其他商業(yè)公司效仿的模板，然而，步其后塵者有成功者，也有失敗者。對(duì)于失敗者而言，有一個(gè)很重要的原因，那就是沒(méi)有注意到西南航成功的成本控制是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，而且需要持之以恒，絕非一招一式、一勞永逸的“克隆”就能取得的成功。

（二）審時(shí)度勢(shì) 多角經(jīng)營(yíng)

無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)巨富石油大亨哈默也是一位“因敵制勝”的領(lǐng)導(dǎo)者，在這位商界奇才的胸膛里燃燒的是一團(tuán)永不熄滅的火焰，哈默的一生從未停止超越。

1921年，哈默把目光投向了遙遠(yuǎn)的剛剛經(jīng)歷一戰(zhàn)重創(chuàng)、處于饑荒之中的俄國(guó)。他花10萬(wàn)美元購(gòu)買了一座一戰(zhàn)遺留下來(lái)的野戰(zhàn)醫(yī)院并配備了價(jià)值7萬(wàn)美元的物資器材，帶著這些禮物哈默來(lái)到了莫斯科，在那里會(huì)見(jiàn)了列寧并得到這位領(lǐng)袖的支持。1924年，哈默決心在蘇聯(lián)籌建鉛筆制造廠。通過(guò)對(duì)當(dāng)時(shí)老牌鉛筆制造商法伯鉛筆公司的調(diào)研，哈默了解到法伯家族實(shí)行封閉嚴(yán)厲的管制，于是他用高薪和自由平等來(lái)吸引其精干的技術(shù)人才和管理人才，在莫斯科郊外建立了當(dāng)時(shí)世界上最大的鉛筆廠。1926年，該廠鉛筆年產(chǎn)量接近一億支，鋼筆猛增至9500萬(wàn)支，這不僅滿足了俄國(guó)的需要，而且百分之二十的產(chǎn)品出口到十幾個(gè)國(guó)家。敏銳的嗅覺(jué)和睿智的判斷力使哈默有機(jī)會(huì)走進(jìn)開(kāi)始完全陌生的威士忌酒行業(yè)并取得非凡的成就。哈默預(yù)見(jiàn)到羅斯福終將登臨白宮寶座并實(shí)行新政，屆時(shí)禁酒法令就會(huì)被廢除，隨之而來(lái)的將是對(duì)威士忌酒桶空前高漲的需求。果然，哈默訂購(gòu)并加工成的大量酒桶在禁酒令廢除時(shí)被搶購(gòu)一空。此后，哈默又購(gòu)買了美國(guó)制酒公司的股票，并在一位化學(xué)工程師的建議下，用巧妙的辦法把作為股息的3000桶威士忌酒變成了15000桶。之后，哈默建成幾家制酒廠將這些酒罐裝成瓶并取得“丹特”等商標(biāo)，在全國(guó)推廣“丹特”品牌并用低廉價(jià)格搶占市場(chǎng)，從而只用了兩年就使“丹特”牌威士忌酒一躍成為美國(guó)一流名酒，每年銷售量高達(dá)一百萬(wàn)箱。不久后，厭倦了威士忌酒事業(yè)的哈默又奇跡般成為了安格斯良種牛養(yǎng)殖業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。他購(gòu)

買了大批安格斯良種牛，用制酒廠副產(chǎn)品土豆?jié){渣養(yǎng)殖，在新澤西州雷德班克建立名為“幻影島”的牧場(chǎng)，并拍賣這些良種牛，賺取了高額利潤(rùn)。

（三）敢為人先 雜于利害

同樣，在中國(guó)，運(yùn)用“因敵變化”而興旺起來(lái)的例子很多。如我國(guó)家電龍頭企業(yè)海爾集團(tuán)，其前身是由青島兩家瀕臨倒閉的集體小廠合并成立的青島冰箱總廠。1984年，張瑞敏調(diào)任青島電冰箱總廠廠長(zhǎng)時(shí)，工廠虧損147萬(wàn)。張瑞敏這位充滿現(xiàn)代精神的山東漢子，利用中國(guó)古代的哲學(xué)思想，把一個(gè)困難重重的小企業(yè)扭轉(zhuǎn)成為在商海大潮中破浪前進(jìn)，傲視群雄的巨型企業(yè)--海爾集團(tuán)。

張瑞敏的成功得益于他的經(jīng)營(yíng)理念，就是要充分利用高科技來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)。通俗地講，就是不去爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)的份額，而是自己重新做一塊“蛋糕”來(lái)享受，即從產(chǎn)品的功用、性能上面為人所先。為此，他不遺余力地引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)，還不惜債臺(tái)高筑，投入大量資金，建立海爾自己的戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)部門。這一部門的任務(wù)就是專門研究用戶到底需要什么，然后將所有的綜合因素糅合起來(lái)，研制、開(kāi)發(fā)出與用戶需求相一致的產(chǎn)品來(lái)。

（四）齊頭并進(jìn) 互利共生

再如世界著名的諾基亞公司為了實(shí)現(xiàn)在華經(jīng)營(yíng)、建設(shè)移動(dòng)信息社會(huì)的設(shè)想，與中國(guó)八家企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)。這八家合作伙伴分別是：首信集團(tuán)、東莞南信實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、東軟集團(tuán)有限公司、北京航星機(jī)器制造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術(shù)有限公司、廣電總局廣播科學(xué)研究院、福建省移動(dòng)通信有限公司、上海聯(lián)合投資有限公司。諾基亞公司在華之所以成功，一個(gè)秘密就是首先成為中國(guó)企業(yè)最佳合作伙伴。同時(shí)，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地化和擴(kuò)大出口等方面加強(qiáng)合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進(jìn)的技術(shù)同步轉(zhuǎn)移給中國(guó)的合作伙伴，連續(xù)保持了其中國(guó)通信行業(yè)最大外商出口企業(yè)的地位。

由此觀之，“因敵變化”在企業(yè)管理中尤為重要。“因敵制勝”，突出“變”，承認(rèn)事物是發(fā)展變化的，強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)管理。即因敵情變化發(fā)展來(lái)制定我方用謀略戰(zhàn)術(shù)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)謀略也有因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)變化而制勝的問(wèn)題，所以企業(yè)管理，也是動(dòng)態(tài)管理。西南航空的避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短；哈默的敢為人先，犀利敏銳；海爾的魄力膽識(shí)，有勇有謀；諾基亞的互利共生，求同存異。不同的“因敵制勝”，同樣的成就非凡，重在靈活多變。

結(jié)語(yǔ)：“因敵變化而取勝”,靈捷經(jīng)營(yíng)，常勝不敗。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，由于企業(yè)外部情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作時(shí)刻發(fā)生變化，這要求企業(yè)能夠自如地運(yùn)用“隨機(jī)應(yīng)變”策略，根據(jù)市場(chǎng)變化，對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，顧客需求隨時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，保持和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以變應(yīng)變，創(chuàng)新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，使企業(yè)更具活力。

參考文獻(xiàn)： ①，②，④：《孫子兵法》——《虛實(shí)篇》《始計(jì)篇》《九地篇》 ③：《史記·淮陰侯列傳》

范例參考網(wǎng)站：004km.cn

第二篇：永遠(yuǎn)不要與人性為敵

永遠(yuǎn)不要與人性為敵（轉(zhuǎn)）

作者：晚情

這些年來(lái)，我聽(tīng)過(guò)太多故事，也幫很多人分析過(guò)問(wèn)題，尤其是情感問(wèn)題，只要對(duì)方把大致事情一講，我就能非常準(zhǔn)確地判斷出事情的走向與結(jié)局。曾經(jīng)我以為自己真的特別厲害，所以能夠精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)別人的行為。

但這幾年來(lái)，我一直在總結(jié)和反思，突然發(fā)現(xiàn)所有問(wèn)題的發(fā)展與走向，根本不是我預(yù)測(cè)出來(lái)的，很大程度上就是由對(duì)方的人性來(lái)決定的，而我之所以能夠一語(yǔ)中的，是因?yàn)槲覐牟慌c人性為敵。

而那么多向我咨詢的人，之所以屢屢被騙，并不是因?yàn)樗齻儾宦?tīng)我的話，而是因?yàn)樗齻兣c人性為敵，不愿意相信真實(shí)的人性，只愿意相信自己的想像。

關(guān)于這一點(diǎn)，我的舅舅舅媽最具有代表性。

就在昨天，我一個(gè)弟弟跑來(lái)告訴我，說(shuō)舅舅舅媽想讓兒子來(lái)跟我和先生發(fā)展，我感到匪夷所思，說(shuō)不可能吧！

我之所以有這種反應(yīng)，是因?yàn)檫@個(gè)表哥目前欠了幾百萬(wàn)賭債，被高利貸追債，在外跑路一年多了，而他在跑路之前，把身邊能騙的親戚朋友全部都騙了一遍，帶著幾十萬(wàn)走的，而他在跑路過(guò)程中，并沒(méi)有切斷與家里的聯(lián)系，一直在問(wèn)家里要錢，以供他在外面瀟灑。而在這之前，他已經(jīng)六七次欺騙過(guò)親戚朋友。

所以，我當(dāng)時(shí)的反應(yīng)是弟弟來(lái)逗我的。

但是，當(dāng)天我舅舅舅媽就來(lái)跟我說(shuō)這件事，說(shuō)這次他是真心悔改了，幫幫他吧！我說(shuō)你們?cè)趺创_定這次他就是真心悔改了呢？如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，他這已經(jīng)是第六次真心悔改了吧？但這些話他們是自動(dòng)忽略的，堅(jiān)持相信自己的寶貝兒子這一次打算改邪歸正了，而且他在外面過(guò)得那么苦，都是親戚，給他一次機(jī)會(huì)吧。

我什么都沒(méi)說(shuō)，默默打開(kāi)手機(jī)微信，請(qǐng)他們看一看最近這些天，他們的寶貝疙瘩是怎么過(guò)的。（我不只一個(gè)微信，并且很早就設(shè)置了不讓他看我的朋友圈，他把親戚朋友都屏蔽了，唯獨(dú)漏了我其中一個(gè)微信。）

動(dòng)態(tài)里赫然顯示了這些日子的行程：今天去看桃花了，昨天在酒吧晚到深夜，前天去看櫻花了，大前天穿著名牌衣服在海邊玩。

在事實(shí)面前，舅舅舅媽從驚愕到破口大罵，最后灰溜溜地走了，說(shuō)以后永遠(yuǎn)不會(huì)再相信他的鬼話了。但我知道，下一次，他們還是會(huì)繼續(xù)信的，因?yàn)?，他們一直在與人性為敵。

前段時(shí)間，我還分析過(guò)一個(gè)情感故事。

一位姑娘出身不錯(cuò)，嫁給一個(gè)窮小子，起初對(duì)方對(duì)她很是珍視，不久兩人就有了孩子，但婚后，對(duì)方本性漸露，不但吃喝揮霍，還對(duì)她進(jìn)行家暴，而她為了孩子一直忍著，可是沒(méi)過(guò)多久，對(duì)方就在外面有了其他女人，逼她離婚，甚至轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，直接起訴。

但是離婚不到半年，對(duì)方就回來(lái)找她求和了，說(shuō)外面的女人都是逢場(chǎng)作戲，老婆還是原配好，以后一定會(huì)努力做一個(gè)好老公好爸爸，彌補(bǔ)這些年對(duì)她們的虧欠，還下跪道歉，說(shuō)只要她給他機(jī)會(huì)，他一定會(huì)重新做人。

姑娘內(nèi)心很想原諒她，跑來(lái)問(wèn)我，我給的意見(jiàn)是：我并不覺(jué)得對(duì)方是真心改過(guò)，也許是另有目的。如果你實(shí)在想原諒他，那就先觀望一段時(shí)間，如果對(duì)方真的決心改過(guò)，再考慮是否和好的事。

姑娘問(wèn)我為什么認(rèn)為對(duì)方不是真心改過(guò)。我說(shuō)因?yàn)樗秧樞蝾嵉沽耍麘?yīng)該先有改過(guò)的行為，再來(lái)求得你原諒，而不是要你先原諒，他才改過(guò)，難道你不原諒他，他就不決定做一個(gè)好人了嗎？

但，姑娘最終還是在最短的時(shí)間里原諒了他，一開(kāi)始對(duì)方確實(shí)表現(xiàn)得不錯(cuò)，每天對(duì)她噓寒問(wèn)暖、關(guān)懷備至，一個(gè)星期后姑娘還特地跑來(lái)告訴我說(shuō)：“他真的已經(jīng)改了，比我對(duì)以前還好，其實(shí)我覺(jué)得你把人看得太壞了?！?/p>

可是前幾天，姑娘哭著來(lái)找我，說(shuō)她又一次被他騙了，對(duì)方說(shuō)要買車，打算拉客，幫家里多賺點(diǎn)錢，姑娘一聽(tīng)，這是好事啊，把存款全部取了出來(lái)，又問(wèn)小姐妹借了一些錢，把車子給買了，而更糟糕的是，在對(duì)方的甜言蜜語(yǔ)下，車主的名字是對(duì)方，得到車子后，對(duì)方又一次揚(yáng)長(zhǎng)而去。我并不認(rèn)為我比這位姑娘高明，只是作為旁觀者，能看清一些人性上的本質(zhì)，并且愿意面對(duì)真實(shí)的人性。

和很多受傷的姑娘聊天時(shí)，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人并不是真的糊涂，什么都看不清楚，其實(shí)作為當(dāng)事人，她們比誰(shuí)都清楚對(duì)方是什么樣的人，但她們的內(nèi)心總有一個(gè)聲音在吶喊：也許他這一次真的改了呢？但這樣的希望最后總是被打得七零八落，不是別人沒(méi)有祝福她，也不是她的運(yùn)氣不好，而是因?yàn)樗c人性為敵。

人性這東西，有幾個(gè)特征一定要知道。

首先：人性是個(gè)中性的東西，不是所有人性都是善的，也不是所有人性都是惡的。很多人總是極端地看待人性，認(rèn)為人性本惡，可是你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界上就是存在著善良無(wú)比、舍己為人、大公無(wú)私的人，在他們身上，你幾乎看不到人性中一點(diǎn)點(diǎn)惡，把人性看得太惡的人，容易錯(cuò)失生命中的美好與貴人。

但還有很多人認(rèn)為人性本善，總認(rèn)為這世界上全是好人，即使有惡人，那也是對(duì)方一時(shí)走錯(cuò)了路，于是在生活中，他們總會(huì)遇到把他們騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，傷害到體無(wú)完膚的人，但即使這樣，他們依然相信對(duì)方下一次一定不會(huì)欺騙自己了，不斷給對(duì)方機(jī)會(huì)繼續(xù)傷害自己。

其次：人性是不固定的，不是說(shuō)一個(gè)人是惡的，他就永遠(yuǎn)是惡的，是善的他就永遠(yuǎn)不會(huì)做壞事，更多時(shí)候，人性總是隨著環(huán)境在不斷改變。

喜歡看電視劇的人都知道，尤其是宮廷劇，很多人物一開(kāi)始出現(xiàn)時(shí)，天真可愛(ài)，善良無(wú)比，然后經(jīng)歷過(guò)一些事，或者只是因?yàn)榧刀?，就變得無(wú)惡不作。而有些人一出場(chǎng)，屬于人神共憤的角色，但隨著劇情的推進(jìn)，和遭遇的一系列事情，在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)，棄惡從善。

這一個(gè)特征，正是最考驗(yàn)人的地方，也是很多人頻頻受傷的原因。當(dāng)一個(gè)人已經(jīng)棄善從惡，你不愿意相信，就會(huì)被打入十八層地獄，當(dāng)一個(gè)人已經(jīng)改邪歸正，你不愿意相信，會(huì)把對(duì)方打入十八層地獄。

再次：人性往往善惡交織。

生活中，很少有人是純粹的善良或惡毒，每個(gè)人在不同的事件中，也許會(huì)表現(xiàn)出截然不同的一面。

曾經(jīng)有報(bào)道稱，一位在醫(yī)院做清潔工的女工，多年不孕，特別渴望孩子，在打掃時(shí)，看見(jiàn)一個(gè)出生沒(méi)幾天的孩子玉雪可愛(ài)，終于忍不住把孩子抱了回來(lái)，據(jù)為己有，但之后一直受良心譴責(zé)，終于歸還孩子。

還有一個(gè)著名的事件就是《神雕俠侶》中的女魔頭李莫愁，一生殺人無(wú)數(shù)，令人聞風(fēng)喪膽，有一次她擄走了黃蓉的小女兒郭襄，當(dāng)時(shí)所有人都覺(jué)得這小女娃小命休已，但李莫愁不但沒(méi)有傷害她，甚至為了救她愿意把命都搭上。

可是她并沒(méi)有改邪歸正，此次事件過(guò)后，依然殺人無(wú)麻。

所以，一個(gè)好人，不代表一生之中做的每一件事都是好事；同樣，一個(gè)壞人，也有可能扶老奶奶過(guò)馬路，帶孩子找父母，一點(diǎn)都不奇怪。

最后：人性沒(méi)那么深?yuàn)W，總是有跡可尋的。

很多人都覺(jué)得人性是個(gè)高深莫測(cè)的東西，因?yàn)樗兓喽肆?。?jīng)常會(huì)遇到一些姑娘問(wèn)我怎樣選擇伴侶，其實(shí)很簡(jiǎn)單，不要與人性為敵即可。

判斷對(duì)方是否潛力股，有時(shí)候真不好說(shuō)，因?yàn)檎l(shuí)都不知道另一個(gè)人未來(lái)會(huì)有怎樣的機(jī)遇；但人性不同，對(duì)方所做的每一件事，都與他的性情、觀念密不可分，只要細(xì)心留意，并且客觀公正，并不難看出對(duì)方是個(gè)什么樣的人。

但這有一個(gè)前提——時(shí)間，時(shí)間會(huì)將一切好的壞的如實(shí)呈現(xiàn)，有些人認(rèn)識(shí)不到一個(gè)星期就登記結(jié)婚了，這樣的情況，完全是憑運(yùn)氣押寶，要在這么這么短的時(shí)間要看清楚一個(gè)人的性情，要么對(duì)方毫不掩飾，要么你的水平爐火純青，否則何談了解。

另外，人性雖然一直都在變化著，但它的變化是個(gè)緩慢的過(guò)程，沒(méi)有一個(gè)好人一夜之間就變得十惡不赦，也沒(méi)有一個(gè)壞人，莫名其妙就變得很好，這中間總會(huì)經(jīng)歷很多心理活動(dòng)，只看你有沒(méi)有仔細(xì)留意了。

經(jīng)常聽(tīng)到來(lái)求助的姑娘說(shuō)：他以前不是這樣的，現(xiàn)在突然變得冷酷至極。

我是不相信這種說(shuō)法的，會(huì)出現(xiàn)這種情況，只有兩種可能：第一，他本來(lái)就是這樣，只是從前掩飾了而已；第二，他早就在變化了，只是你沒(méi)有感覺(jué)到，或者感覺(jué)到了卻沒(méi)當(dāng)一回事而已。

那些頻頻受傷的人，并不是運(yùn)氣不好，也不是對(duì)方太壞，是因?yàn)樗齻兪冀K在與真實(shí)的人性對(duì)抗。

一個(gè)男人傷害過(guò)你，而你輕易原諒，沒(méi)讓對(duì)方承擔(dān)任何代價(jià)，那么，他很可能會(huì)繼續(xù)傷害你，因?yàn)樗髦罆?huì)傷害你還是選擇做了，起碼說(shuō)明兩點(diǎn)：

1、你在他心里的分量很有限，2、他的人品有問(wèn)題。你不肯相信面對(duì)這兩點(diǎn)，就是與人性為敵。

一個(gè)孩子，已經(jīng)表現(xiàn)出白眼狼的潛質(zhì)，你傷心歸傷心，卻總相信自己的孩子本性是善良的，那么，他很有可能比你所能想到的更壞。

永遠(yuǎn)不要與人性為敵，你可以少吃很多苦，少受很多傷，少走很多彎路。

第三篇：孫子兵法與中華文化

孫子兵法與中華文化

摘要：《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。它能夠體現(xiàn)中華文化，受中華文化影響，又反過(guò)來(lái)影響著中華文化。

關(guān)鍵詞：孫子兵法，中華文化，慎戰(zhàn)，辯證思維

《孫子兵法》成書(shū)于春秋末期，是我國(guó)古代流傳下來(lái)的最早、最完整、最著名的軍事著作，是中國(guó)古代最偉大的軍事理論著作，也是中國(guó)古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一?！秾O子兵法》曾被譽(yù)為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳，享有“兵學(xué)圣典”的美譽(yù)。《孫子兵法》不僅僅是一部兵書(shū)，不僅止于中華文化中的重要遺產(chǎn)，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它深深地扎根于中華文化的土壤中，體現(xiàn)著中華文化，又以其獨(dú)特而強(qiáng)大的能量反哺著中華文化。

《孫子兵法》體現(xiàn)了中華文化中的“非戰(zhàn)”、“和”的精神?！秾O子兵法》雖然是一本以戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)為寫(xiě)作目的兵書(shū)，但其本質(zhì)卻又是反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的?！秾O子·計(jì)篇》說(shuō)：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！薄安粦?zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”它強(qiáng)調(diào)“慎戰(zhàn)”，不輕易發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)“先勝”，使用“軟實(shí)力”戰(zhàn)勝對(duì)手，而避免正面的硬碰硬的戰(zhàn)爭(zhēng)?！秾O子》開(kāi)篇就指出了“慎戰(zhàn)”的重要：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！痹凇蹲鲬?zhàn)篇》和《用間篇》開(kāi)頭，孫子又重復(fù)論述了戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)國(guó)力的重大消耗以及對(duì)國(guó)家的潛在危害（“諸侯乘其弊而起”）。這是《孫子》全書(shū)的基礎(chǔ)。這與道家“不爭(zhēng)”的思想有相通之處，老子說(shuō)：“天之道，不爭(zhēng)而善勝?！薄安粻?zhēng)”怎么能善勝？那就是使用“伐謀”、“伐交”的手段了。這種“不爭(zhēng)”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定競(jìng)爭(zhēng)，而是指將競(jìng)爭(zhēng)限制在社會(huì)道德所能容納的范圍之內(nèi)。在這種思想之下，戰(zhàn)爭(zhēng)僅僅是一種用于解決爭(zhēng)端的，與換質(zhì)、聯(lián)姻等并列的外交手段。而達(dá)到這種目的的方法就是用“禮”“義”來(lái)限制戰(zhàn)爭(zhēng)。強(qiáng)調(diào)進(jìn)行“正義之爭(zhēng)”，將戰(zhàn)爭(zhēng)納入進(jìn)步的軌道中去。孫子兵法雖然是戰(zhàn)爭(zhēng)的學(xué)問(wèn)，但其根本目的是維護(hù)和平。正如武術(shù)要講武德，孫子兵法高深的兵學(xué)思想也該被運(yùn)用于維護(hù)和平的事業(yè)中，這才是孫子的真正愿望。

正是基于“慎戰(zhàn)”的思想，孫子的新式戰(zhàn)爭(zhēng)觀體現(xiàn)了前所未有的實(shí)用主義。孫子兵法在具體運(yùn)用上的核心戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)思想就是：最小的消耗達(dá)成最大效率擊敗敵軍的目的。為了達(dá)到這個(gè)目的就必須使用“兵以詐立”。這個(gè)“詐”除了戰(zhàn)術(shù)上的欺蒙敵人之外，更多地是從戰(zhàn)略的高度上講的，即在變化中爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)（因而也不會(huì)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)——“仁義”與否——產(chǎn)生影響）：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！闭{(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)。具體說(shuō)來(lái)，“善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無(wú)形；神乎神乎，至于無(wú)聲。故能為敵之司命。”怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？一是“任勢(shì)”，二是“詭道”。

實(shí)用主義的另一方面是指，《孫子兵法》側(cè)重的不僅是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)理論的闡述和總結(jié)，還包括戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐的指導(dǎo)。這部兵法對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際有著非常強(qiáng)的針對(duì)性，在歷史上有著非常強(qiáng)的實(shí)踐價(jià)值。這正是中國(guó)傳統(tǒng)文化所強(qiáng)調(diào)的“實(shí)用理性”?！皩?shí)用理性”扎根于農(nóng)耕文明，體現(xiàn)在中華文化的方方面面?！拔囊暂d道”、“經(jīng)世致用”,中國(guó)人的思想對(duì)一切事物的觀察都以這些事物對(duì)人的關(guān)系為基礎(chǔ),看它們有無(wú)道德的應(yīng)用價(jià)值,有無(wú)藝術(shù)價(jià)值。孫子兵法也正暗合了這點(diǎn)?！秾O子兵法》還有著樸素的辯證思想。如果說(shuō)，基于對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)深刻認(rèn)識(shí)的“慎戰(zhàn)”思想更多體現(xiàn)了孫子軍事思想的務(wù)實(shí)的話，他的辯證轉(zhuǎn)化思想則達(dá)到了高超的藝術(shù)境界。

戰(zhàn)爭(zhēng)中敵我雙方的各種因素是相互聯(lián)系相互制約的：雙方關(guān)系的“主、客”，天時(shí)地利的“險(xiǎn)、易”，士卒狀態(tài)的“勇、怯”，戰(zhàn)爭(zhēng)行為上的“進(jìn)、退、攻、守”，等等。孫子認(rèn)為，這些矛盾關(guān)系都是可以在一定條件下相互轉(zhuǎn)化的，戰(zhàn)爭(zhēng)制勝的根本就在于充分利用各種條件，使這些關(guān)系向有利于己方的方向發(fā)展。《老子》一書(shū)揭示了事物的矛盾性，并認(rèn)為矛盾對(duì)立的雙方是可以互相轉(zhuǎn)化的。孫子的這種兵法上的辯證思維明顯受了道家“有無(wú)相生，難易相成，高下相傾”的哲學(xué)辯證思維影響。

《孫子兵法》深刻地體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不爭(zhēng)而勝”和辯證思維以外，它提倡的“避實(shí)擊虛”、“以迂為直”等思想，造勢(shì)、分合、治氣等方面，也體現(xiàn)了老子的“以柔克剛”思想。另一方面，孫子提倡的師出有名，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)的正義性，“慎戰(zhàn)”的思想，也體現(xiàn)了儒家的仁愛(ài)與民本思想，這就形成了中國(guó)自古以來(lái)非擴(kuò)張性和非侵略性，以防衛(wèi)與反擊為主的戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想。

《孫子兵法》的成書(shū)受到中華文化的影響，又反過(guò)來(lái)影響了中華文化本身。

春秋時(shí)期，國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)講究“為戰(zhàn)以禮”戰(zhàn)爭(zhēng)的目的是分出勝負(fù)，而非決出生死。往往兩軍對(duì)壘，左軍對(duì)左軍，右軍對(duì)右軍，中軍對(duì)中軍，三站定勝負(fù)，擊潰對(duì)方也不去追殺，敗的一方還保有兵力也不再戰(zhàn)，這是一種很“騎士”的精神。

公元前589年的齊晉鞌之戰(zhàn)，齊國(guó)的邴夏請(qǐng)求齊頃公殺死晉國(guó)將領(lǐng)韓厥，頃公就以“非禮也”之由未許；而當(dāng)晉軍要俘獲齊頃公時(shí)，還得拜兩拜，向他行稽首禮，以極為委婉謙卑的口氣向被俘的尊者解釋，說(shuō)明逮捕他是萬(wàn)不得已的。

公元前638年的泓水之戰(zhàn)，宋國(guó)因恪守“為戰(zhàn)以禮”的原則，不愿趁楚人勢(shì)弱時(shí)進(jìn)攻，而被楚國(guó)擊敗，面對(duì)國(guó)人的責(zé)怪，春秋五霸之一的宋襄公解釋說(shuō)：“君子作戰(zhàn)，不再次擊傷已經(jīng)受傷的敵人，不抓敵軍中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敵于險(xiǎn)形，不擊鼓出擊還沒(méi)擺好的陣勢(shì)。”這場(chǎng)戰(zhàn)役可能對(duì)孫子產(chǎn)生了很大的影響。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他卻是“為戰(zhàn)以禮”的一個(gè)典范，這個(gè)典范的失敗說(shuō)明，在戰(zhàn)爭(zhēng)這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，很多舊有的軍事思想都要改一改了。春秋末期，已經(jīng)有不少將領(lǐng)賢士從戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)際出發(fā)，講究“以正合，以奇勝”，成為新興戰(zhàn)爭(zhēng)觀的先聲。但直到孫子的“兵者，詭道也”、“兵以詐立”等觀念的出現(xiàn)才真正脫出了舊有的戰(zhàn)法的桎梏，將新型戰(zhàn)爭(zhēng)觀系統(tǒng)化、理論化?！秾O子兵法》在中國(guó)被奉為兵家經(jīng)典，后世的兵書(shū)大多受到它的影響，對(duì)中國(guó)的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)。自成書(shū)以來(lái)，中國(guó)古代的戰(zhàn)爭(zhēng)一再地向詭詐化，殘忍化發(fā)展。在孫子后的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，無(wú)所不用其極的戰(zhàn)爭(zhēng)手段愈演愈烈，兵車這種觀禮性的打斗模式，也慢慢改成胡服騎射。戰(zhàn)爭(zhēng)的殘忍性在加劇，坑殺四十萬(wàn)趙卒的事情也有了??當(dāng)然，這些情況的出現(xiàn)是歷史發(fā)展的必然，并不能怪罪于《孫子兵法》，但《孫子兵法》的軍事思想明顯催化加速了戰(zhàn)爭(zhēng)手段的進(jìn)化。這種進(jìn)化持續(xù)了整個(gè)封建王朝時(shí)代?！秾O子兵法》不僅在軍事思想方面十分先進(jìn)，而關(guān)于治軍方面的管理思想近年來(lái)也受到國(guó)內(nèi)外的重視。老子與孫子被列為幾十位有影響的管理思想家之首。在一個(gè)企業(yè)中如同在一個(gè)軍隊(duì)中一樣，官兵素質(zhì)、教育訓(xùn)練、管理協(xié)調(diào)、賞罰激勵(lì)等同樣構(gòu)成“企業(yè)文化”的要素。在軍隊(duì)中士氣的重要不言而喻，在企業(yè)和其他單位中，人際關(guān)系尤為重要。孫子最早表明，軍事除了硬件之外，軟件的重要性。

《孫子兵法》同儒家思想共同塑造了中國(guó)傳統(tǒng)文化，而這種思想完全深入到現(xiàn)代人的思想之中，使得中國(guó)人的思維與西方人產(chǎn)生了普遍性的不同。這種不同可以在人們常說(shuō)的“西方人的思維是直的，中國(guó)人的思維是彎的”這句話中看出。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，中國(guó)人的思維里有著“計(jì)”的烙印，這是幾千年來(lái)世世代代遺傳的結(jié)果，中國(guó)的文化中本就有著孫子思想的難以抹消的影響。

綜上所述，孫子是一位值得我們?yōu)橹械阶院赖膫ト?，《孫子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它體現(xiàn)著中華文化，又以其獨(dú)特而強(qiáng)大的能量反哺著中華文化?！秾O子兵法》是一部深深地扎根于中華文化，同時(shí)又提升中華文化到達(dá)一個(gè)新的歷史高度的不朽著作！

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第四篇：孫子兵法與大學(xué)生活

孫子兵法與大學(xué)生活

學(xué)生者，國(guó)之大事，榮辱之世，興衰之道，全在于此。

昔者孫子嘗云：多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎？

由此觀之，吾輩當(dāng)未雨而綢繆，即孫子所謂之：夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也。

今統(tǒng)之以四篇，以孫子之謀指學(xué)生之路，方不為迷津也！

第一 學(xué)習(xí)篇

孫子曰：深則專，淺則散。今世所需之材，非所謂之全才。博而不精，實(shí)庸才也。無(wú)所不備而無(wú)所不寡，一擊而潰矣，亦何能乎？勝兵先勝而后求戰(zhàn)，智士知成而后求學(xué)，運(yùn)籌帷幄而決勝千里之外，恢恢乎游刃有余耳！

然即專攻而言，則必有巧，莽而習(xí)之，不論高山細(xì)石皆以舉國(guó)之眾以清之，則徒勞而無(wú)功。十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵之則能戰(zhàn)之，少則能逃至，不若則能避之。此即謂：顯則觀之，易則讀之，常則習(xí)之，難則分而攻之，困則逃之，艱則避之。茍殺士知三分之一，費(fèi)分秒于所不能勝之上，而城不拔題不

破者，此攻之災(zāi)也。

不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂糜軍。不知題之不可以破而鉆之，是謂愚也，徒費(fèi)精力。俗云：臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。欲善其事，必先利其器，豈蠻力可為？

善用兵者，役不再籍，糧不三載；善讀書(shū)者，考不補(bǔ)考，修不重修，百戰(zhàn)而不殆者，實(shí)非有過(guò)人之材，則知己知彼是也。課堂之上，善察于師之顏，聞乎師之語(yǔ)，辯乎師之形。歸而廟算之，這考試之題幾盡知矣，是以勝乃不殆！

第二 交友篇

孫子曰：夫?qū)⒄?，?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱！善哉此言！夫友者，我之輔也。故擇友必周也，如若不然，則內(nèi)隙四起，平定不暇，安得自立于天下耶？

夫交友者，實(shí)交心也，若觀者盡管其表，這不知虛實(shí)，為虛實(shí)所惑，則必亂神，然后則禍致矣！故必探其所知。賢士雅人所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也！先知不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人！是以用昔所謂間者也，然亦有所不同。

鄉(xiāng)間者，則從其友人鄉(xiāng)黨之言行處事而知其材，所謂物以類

聚也。

內(nèi)間者，則從其qq，博客而知其所談吐品性，此深入之也。

但有所可以交者，則必誠(chéng)心實(shí)意，免算計(jì)之機(jī)，去刺隱之事。解人之難，救人之患，濟(jì)人之急，則必有所報(bào)，誠(chéng)此事不可多得，亦無(wú)礙積德之事，德之所在，天下望之。與人同憂，同好，同喜，同樂(lè)，同惡者，義也，義之所在，天下赴之。安徐而靜，柔節(jié)先定，善與而不爭(zhēng)，虛心平志，待物以正，則友至矣！

所得于孫子者，唯六字而已：一曰仁；二曰義；三曰忠；四曰信；五曰勇；六曰謀。交友者必記之。

第三 戀愛(ài)篇

今者，戀愛(ài)之于學(xué)生，亦如菜之于人也，無(wú)之非為不可，有之則食益香甜。而今未聞?dòng)惺扯鵁o(wú)菜者。

戀愛(ài)之道，歸乎五法，實(shí)乃孫子之道也：一曰度；二曰量；三曰數(shù)；四曰稱；五曰勝。度者，國(guó)之實(shí)力也。必先知己之分寸才德，量力而行，方不致于失，而蒙羞于眾。量者，國(guó)之財(cái)物也。若今日餐于館，明日餐于野，而后日包囊已空，亦不得不眾人之塵，行浮華之事，但得一知己，嚼菜根而健談吐，席于地而懷天下，是謂勝矣！數(shù)者，今可謂勝人之處之?dāng)?shù)。倘身無(wú)一技之長(zhǎng)，而空有其人則無(wú)望于戀愛(ài)矣，宜先修其身，格物致知為是！稱者，實(shí)為秤矣，權(quán)衡也。所戀之人與自己相差無(wú)幾，方可保證天平動(dòng)而不倒，趣而不乏，不至于陷。勝者，把握也。若人之高，非子所能攀者，彼之才非子所能及者，則多思無(wú)益，不如早去之。

至于吸引彼之言談，無(wú)非為野戰(zhàn)多火鼓，晝戰(zhàn)多旌旗而已。凡約會(huì)，先處戰(zhàn)地而待彼者逸，后處戰(zhàn)地而待彼者勞。凡送禮者，則必得出其所不趨，趨其所不意，則攻而必取，攻其所不守也。知之者其勝矣！

第四 擇業(yè)篇

孫子曰：不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。是言善！

兵馬未動(dòng)，糧草先行。擇業(yè)則薪為上矣，大若足以支日用之費(fèi)供養(yǎng)之資，則可以周旋而擇其所能投自之所好者。

今不知世之所需，而獨(dú)從己之所好惡，娛己則可，成就則難。是以必先知所市，然后而得市。合己之所好與眾人之所需則為上矣！

兵勝貴不勝久，故智者之所以出師而勝者，何必暫擇某所小憩而為所謂長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)？斯亦徒費(fèi)錢糧也！久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師而國(guó)不用，雖有智者不能善后也！

第五篇：孫子兵法與應(yīng)用

孫子兵法與應(yīng)用

談及《孫子兵法》可能大家更多的是聯(lián)系到耳熟能詳?shù)膶O斌，也就是此書(shū)的作者孫子。其實(shí)從小到大我都對(duì)這部著作有著一覽之心，奈何繁雜的字體，古樸的語(yǔ)言讓人讀起來(lái)只覺(jué)乏味，并不能有所收獲，所以相對(duì)而言我更愿意接觸那些必修的課文和唐詩(shī)宋詞。但來(lái)到大學(xué)的我接觸到了在這個(gè)小社會(huì)里面的各式各樣的，來(lái)自天南海北，有著不同家庭背景的人，愈發(fā)覺(jué)得為人處世是大學(xué)里必修的人生科目。作為被中外古今數(shù)人敬仰的的一部古典《孫子兵法》其實(shí)不僅僅是一本軍事方面的典藏，同樣也是指引我們?nèi)松膶?dǎo)師。正如很多人反復(fù)琢磨的結(jié)果一樣，它的珍貴更在于教我們?yōu)槿颂幨?，反過(guò)來(lái)生活中很多給我們留下深刻印象的事實(shí)也可以用其中的思想來(lái)解釋。近代軍事與孫子兵法

何為兵法，在古代兵法更多的是教會(huì)后來(lái)者用兵作戰(zhàn)的方法，而作為中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶的《孫子兵法》，在歷史的長(zhǎng)河中更是給各個(gè)朝代甚至外國(guó)人的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代畫(huà)下了下了很多的濃重的色彩，讓?xiě)?zhàn)爭(zhēng)變得更加撲朔迷離，讓人心變得更加不敢讓人妄自推斷。正如書(shū)中所言“兵者詭道也”。

進(jìn)入20世紀(jì)之后，人類歷史上空前的兩次世界大戰(zhàn)，特別是核武器出現(xiàn)之后，將西方軍事思想的缺陷暴露無(wú)遺。以西方人對(duì)克勞塞維茨以來(lái)的軍事理論進(jìn)行反思為契機(jī)，中國(guó)傳統(tǒng)兵學(xué)的價(jià)值，又一次表現(xiàn)了出來(lái)。第一次世界大戰(zhàn)使英國(guó)軍事學(xué)家利德?tīng)枴す貙?duì)拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)的西方軍事理論產(chǎn)生了強(qiáng)烈的幻滅感，他確信，“在戰(zhàn)爭(zhēng)中發(fā)生無(wú)益的大規(guī)模屠殺的主要原因，是由于戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)者固執(zhí)于錯(cuò)誤的軍事教條，即克勞塞維茨式的對(duì)拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)的解釋”。一戰(zhàn)結(jié)束不久，利德?tīng)枴す丶窗l(fā)表文章，呼吁對(duì)“從克勞塞維茨那里繼承下來(lái)的、流行相當(dāng)廣泛的關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)目的的觀點(diǎn)”“加以重新審查”。正是在對(duì)西方近代軍事理論的清算過(guò)程中，利德?tīng)枴す匕l(fā)現(xiàn)了《孫子兵法》在戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略價(jià)值觀上的重要啟發(fā)意義，并由此提出了“間接路線戰(zhàn)略”?？吹健秾O子兵法》被越來(lái)越多的人所采納，見(jiàn)證了那么多的實(shí)例，這部經(jīng)典當(dāng)?shù)蒙衔浣?jīng)的稱號(hào)。

二戰(zhàn)之后，以美國(guó)為首的西方接連陷入了朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)、越南戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗，西方軍事理論的問(wèn)題進(jìn)一步暴露了出來(lái)。尤其是越南戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗，給了西方人以極大的觸動(dòng)。越南戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)人是嚴(yán)格按照西方軍事理論來(lái)打的，然而在這場(chǎng)歷時(shí)11年的戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)幾乎打贏了每一場(chǎng)戰(zhàn)斗，然而卻輸?shù)袅苏麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)。這不但使美軍的戰(zhàn)場(chǎng)指揮官感到迷惑不解，而且連戰(zhàn)爭(zhēng)的最高決策者也不得不反思，這場(chǎng)怎么說(shuō)似乎也該贏的戰(zhàn)爭(zhēng)到底出了什么問(wèn)題。在這種大背景下，更多的西方人將眼光投向了《孫子兵法》，希望能從東方古老的智慧中得到啟示。結(jié)果是不少人得出了這樣的結(jié)論：西方世界的失敗，正是因?yàn)檫`背了孫子的教訓(xùn)。外國(guó)人都選擇敬重的孫子兵法讓我們更加找不到不去了解不去學(xué)習(xí)。

太久的和平消磨了大多數(shù)人的激情和努力，但國(guó)家卻沒(méi)有忘記軍隊(duì)的重要，強(qiáng)國(guó)先要強(qiáng)軍。“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

經(jīng)濟(jì)與孫子兵法 有人說(shuō)打仗打的不僅是人，是家庭，是國(guó)家，更重要的是戰(zhàn)爭(zhēng)消耗的是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，是任命的財(cái)產(chǎn)。作為當(dāng)今世界第二大經(jīng)濟(jì)體，我國(guó)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在世界上已經(jīng)得到了認(rèn)可。在這個(gè)還算和平的年代，經(jīng)濟(jì)成了人與人之間，家與家之間，國(guó)與國(guó)之間衡量彼此實(shí)力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。從經(jīng)濟(jì)開(kāi)放到現(xiàn)如今的奔向小康社會(huì)，我們的成長(zhǎng)也是有著無(wú)數(shù)的人付出了艱辛，付出了健康，也有很多人因?yàn)樯獾氖〖移迫送?。因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，大多數(shù)商人的嚴(yán)重往往只有利益之說(shuō)，我覺(jué)得這是比戰(zhàn)爭(zhēng)更加恐怖的地方。因?yàn)槟悴恢涝摰谭勒l(shuí)，不知道今天還和你把酒言歡的人是否明天就令你家財(cái)散盡。所以說(shuō)孫子兵法在商場(chǎng)的應(yīng)用可能

在商場(chǎng)進(jìn)行商戰(zhàn)的必要前：知己知彼。只有在充分的了解了你的對(duì)手的時(shí)候，你才能說(shuō)在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中找到自己和對(duì)手的定位，同時(shí)在對(duì)比之后你更能清晰地認(rèn)識(shí)到自己的不足和優(yōu)勢(shì)。但就因?yàn)橐龅街褐耍懈嗟娜耸遣粨袷侄?，無(wú)所不用其極的雇傭商業(yè)間諜，誓要搞得對(duì)手家破人亡才肯罷休。正如國(guó)家派往別國(guó)的間諜，商業(yè)間諜同樣為人所不齒，但卻不得不說(shuō)《孫子兵法》中也有用間篇，但他更多的是強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)手或是其部下反間計(jì)，策反他人為自己所用。其實(shí)我覺(jué)得若要用現(xiàn)在的話來(lái)講那便是挖墻腳。

“因敵制勝”在商戰(zhàn)中同樣有著很大的的學(xué)問(wèn)。對(duì)待不同的人，不同的對(duì)手我們要采取不同的手段，以此達(dá)到我們的目的。在商場(chǎng)上能夠有所成就的人絕對(duì)不可能是笨人，他們有的可能學(xué)歷不高，有的可能自己的能力其實(shí)不夠強(qiáng)大，但每個(gè)人必定有自己的過(guò)人之處，否則他們有怎么可能在這個(gè)殘酷的商場(chǎng)生存下去。但是相應(yīng)的也暴露出了一些問(wèn)題，你的對(duì)手不可能完美無(wú)瑕，必定有著你還沒(méi)有發(fā)覺(jué)到的弱點(diǎn)或者說(shuō)短板。這也正應(yīng)征了人無(wú)完人。針對(duì)對(duì)手的短板往往能夠使我們?cè)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中得到意想不到的意外收獲。

商城的變化可以用風(fēng)云變幻來(lái)形容，因?yàn)榻裉煊兄鴥|萬(wàn)家產(chǎn)的富豪，可能在明天早上起來(lái)變被逼的以破產(chǎn)示眾。這如同書(shū)中所言“出其不意”，在商場(chǎng)的變幻中商機(jī)與其中的危險(xiǎn)是對(duì)半開(kāi)的，可能今天沒(méi)有選擇的某個(gè)項(xiàng)目在明天就為另一個(gè)看好它的對(duì)手贏得了無(wú)數(shù)財(cái)富?；燠E商場(chǎng)的人無(wú)論是眼光還是心機(jī)，無(wú)論是計(jì)謀還是能力都必須有著自己的過(guò)人之處才能取得自己想要的成就。

為人處世與孫子兵法

其實(shí)若是在今年沒(méi)有選擇這門學(xué)科，可能我也不會(huì)對(duì)自己的生活中的這么多的細(xì)節(jié)做出如此書(shū)面形式的表達(dá)。說(shuō)到為人處世，還沒(méi)滿20 的我沒(méi)有足夠的人生閱歷去說(shuō)道，但我比較喜歡看一些網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，最近剛剛利用課余休息前的時(shí)間看完了一部小說(shuō)。我不太喜歡那些只能看到情節(jié)的小說(shuō)，看的比較多的是一些偏向頗有文藝氣息，作者有著豐富學(xué)識(shí)和閱歷的小說(shuō)，因?yàn)樗麄児P下的人物往往給人一種真實(shí)的讓人想要在現(xiàn)實(shí)世界中找到真人。而剛剛看完的這本小說(shuō)有一個(gè)非常二，還很粗俗的名字《陳二狗的妖孽一生》。

書(shū)中的主人公是一個(gè)沒(méi)有父母，失去了爺爺，在偏遠(yuǎn)山村與哥哥相依為命25年的男人。在村子里他出了名的渾，但當(dāng)他去到了上海那座大城市見(jiàn)到了沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的高樓汽車，以及只有在夢(mèng)里才會(huì)出現(xiàn)的“仙女”時(shí)，他沒(méi)有自卑，一個(gè)已經(jīng)度過(guò)了人生三分之一男人認(rèn)識(shí)到自己的不足以后，選擇的是埋頭奮進(jìn)，他就在路邊買一些二手的書(shū)籍拿回去慢慢的咀嚼。只有高中學(xué)歷的他在那個(gè)城市里是那么的不起眼，但1年多的時(shí)光他讀了上百本雜亂的書(shū)籍。他仿佛一個(gè)流浪一周滴水未進(jìn)的流浪漢在瘋狂的汲取書(shū)中營(yíng)養(yǎng)來(lái)充實(shí)自己的精神世界。這也正如《孫子兵法》中所說(shuō)的“無(wú)形，則深不可窺，智者不能謀。”他在這座大城市里韜光養(yǎng)晦，同樣奠定了自己日后的成就。

只要肯付出就會(huì)有回報(bào)。這是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，但是近年更多的人喜歡說(shuō)付出了也不一定有回報(bào)，其實(shí)那是因?yàn)槲覀兊母冻鲞€不夠。我們經(jīng)常拿自己的付出與收到的回報(bào)拿來(lái)作對(duì)比，但有多少人滿足于自己的回報(bào)呢？這一點(diǎn)我沒(méi)有在現(xiàn)實(shí)生活中見(jiàn)到過(guò)做的到的人，因?yàn)檫@樣的人必定能夠取得不俗的成就，也不知道是否有機(jī)會(huì)見(jiàn)到。但在小說(shuō)中的那個(gè)男人，卻辦得到，我想著其實(shí)和他當(dāng)時(shí)眼界有著密不可分的關(guān)系。但他一步步取得的那些成就背后付出了常人難以想象的代價(jià)和努力。那些學(xué)到的只是讓他在商場(chǎng)如魚(yú)得水。而聰慧如他，做每一件事情之前總是演精心的策劃一番，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，因?yàn)樗辉敢庾约阂皇ё愠汕Ч藕蕖７蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得勝多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得勝少也。多算勝，小算不勝，而況于無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣。善于策劃，做一個(gè)有計(jì)謀，有心計(jì)的人并不是壞事，也不會(huì)被人瞧不起，只是我們需要注意的是該對(duì)誰(shuí)用心計(jì)，使謀略。

木石之性，安則靜，危則動(dòng)。我不知道自己適不適合做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，但我很想做一個(gè)浮生那樣的男人，有著自己的成就，能為我的孩子和家庭創(chuàng)造一片天空。但我與他還有大多數(shù)同學(xué)一樣沒(méi)有什么背景資歷，只有經(jīng)過(guò)自己的努力才有可能闖出成就。經(jīng)過(guò)世俗的打磨，那個(gè)來(lái)自農(nóng)村的淳樸男人變得圓滑世故，但卻風(fēng)骨猶存。我不指望著自己能想書(shū)中主角那樣有著自己的有目的的奇遇，若是生活當(dāng)中有著寶貴的機(jī)遇，我想我一定不會(huì)放棄。我不喜歡賭博，因?yàn)槲視?huì)擔(dān)心輸贏，但若是要賭我的未來(lái)我的人生，我一定參與，因?yàn)槲也辉阜艞?，不想讓自己的人生一番風(fēng)順，因?yàn)槠椒驳囊簧彩锹德档囊簧?/p>