第一篇：孫子兵法與商戰(zhàn)感想

孫子兵法: 商戰(zhàn)中的古為今用

提起《孫子兵法》，也許大家都并不陌生。孫子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，國(guó)之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來(lái)已成世人口語(yǔ)，孫子故事家喻戶(hù)曉，足見(jiàn)其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。

未讀《孫子兵法》之前，我認(rèn)為孫子是強(qiáng)中之強(qiáng)人，是個(gè)鐵石心腸、心狠手辣之人。這一學(xué)期，通過(guò)學(xué)習(xí)資深戰(zhàn)略研究專(zhuān)家—溫純?nèi)A教授的《孫子兵法與商戰(zhàn)》，倍受啟發(fā)。用溫教授最喜歡的名言詮釋—商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。我看到，在迫不得以的兵戰(zhàn)中，孫子珍視生命、尊重人心、保護(hù)城墻的堅(jiān)定之心。從此，我對(duì)《孫子兵法》的看法有了180度的變化，從想學(xué)習(xí)“如何進(jìn)行商戰(zhàn)”轉(zhuǎn)成想學(xué)習(xí)“如何避免商戰(zhàn)”，我們身處和平年代，在商場(chǎng)上為什么不能少些殺氣，多些和氣？為什么不能雙贏非要你死我活呢？身為先人的后代，我們更應(yīng)當(dāng)在世界商場(chǎng)的大舞臺(tái)上彰顯中國(guó)人的智慧，為世界大和多做貢獻(xiàn)。

面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果一招不慎，即可能滿(mǎn)盤(pán)皆輸，反之，一招領(lǐng)先，則可以步步為贏，如何才能在殘酷的商戰(zhàn)中立于不敗之地，并贏得遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)是每一個(gè)企業(yè)管理者最終的奮斗目標(biāo)。溫教授搜集了很多關(guān)于孫子的資料與《孫子兵法》結(jié)合，通過(guò)對(duì)孫子自身遭遇講起，以通俗易懂、詼諧幽默的語(yǔ)言將歷史故事里的玄機(jī)謀略與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所遇到的難題互釋?zhuān)瑢⒈ǖ木璩寥氲轿业乃枷耄@就是我們的溫教授。

隨著中國(guó)市場(chǎng)的日益開(kāi)放，市場(chǎng)的全球化帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的全球化，過(guò)去那種寬松的商業(yè)環(huán)境已不復(fù)存在，現(xiàn)在已沒(méi)有一個(gè)國(guó)家、沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能完全置身事外，中國(guó)成為當(dāng)今世界上最嚴(yán)酷的商業(yè)社會(huì)，企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，必須積極規(guī)劃，殺出一條血路者生；消極等待，漠視科學(xué)規(guī)律者死！

現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢？孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題；未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”?，F(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利益。

溫教授認(rèn)為現(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)文化之間有著密不可分的關(guān)系。人們通常把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)稱(chēng)之為“商戰(zhàn)”，兵戰(zhàn)的進(jìn)行是戰(zhàn)場(chǎng)，而商戰(zhàn)的進(jìn)行則在市場(chǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，許多競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律是與戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律相通的。因此作為企業(yè)，深入領(lǐng)會(huì)與運(yùn)用兵戰(zhàn)的克敵制勝藝術(shù)，對(duì)商戰(zhàn)而言有許多可資借鑒與得益之處。說(shuō)到底，各種理論發(fā)展到一定高度，他們具有著共通性，無(wú)論軍事、商事，致勝之道都是一樣的，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，這是個(gè)幾乎人人皆知的格言，同樣運(yùn)用在企業(yè)當(dāng)中也一樣的受用。

作為企業(yè)，我覺(jué)得現(xiàn)代企業(yè)為了取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，應(yīng)該做到“兵不厭詐”。應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)調(diào)查國(guó)家之間、地區(qū)之間、行業(yè)之間、企業(yè)之間的發(fā)展態(tài)勢(shì)，盡量避免發(fā)生激烈的“商戰(zhàn)”，如果必須發(fā)生“商戰(zhàn)”的話(huà)也應(yīng)當(dāng)大戰(zhàn)化小戰(zhàn)、小戰(zhàn)化無(wú)戰(zhàn)。作為企業(yè)家，應(yīng)當(dāng)以不發(fā)動(dòng)“商戰(zhàn)”為基本目標(biāo)，以不戰(zhàn)而勝為追求，能做到者才為“大勝者”。

孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問(wèn)題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點(diǎn)完全可以運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來(lái)，兵法提出軍爭(zhēng)中應(yīng)對(duì)道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道？將孰有能？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？的“七計(jì)”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險(xiǎn)分析等相一致。孫子的“道”列首位無(wú)異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實(shí)際。企業(yè)綜合要素和科學(xué)民主決策，同時(shí)兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權(quán)謀”、“水形兵勢(shì)”、“將為核心”這些系統(tǒng)的觀點(diǎn)，完全與現(xiàn)代企業(yè)參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所必需具備的人才、智慧、誠(chéng)信、謀略，對(duì)商業(yè)形勢(shì)變化的掌握和準(zhǔn)確分析等綜合要求一致。

我最耳熟能詳?shù)囊痪湓?huà)：“出奇制勝，防不勝防”。當(dāng)然各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品、所處內(nèi)外環(huán)境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路不能墨守成規(guī)，固步自封，要有新的思路，發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，這就是“出奇”。否則思想觀念不轉(zhuǎn)變，機(jī)遇站到人面前，也只會(huì)是視而不見(jiàn)，坐失良機(jī)。

孫子兵法博大精深，還需要我們?cè)诮窈蟮娜兆永镒屑?xì)揣摩，不斷實(shí)踐和回顧。雖然，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用，有很大的成就，也存在不少的問(wèn)題，有些是認(rèn)識(shí)上的，也有些是在現(xiàn)代應(yīng)用過(guò)程中客觀形成的。我們必須關(guān)注并花大氣力解決這些問(wèn)題，尤其是盡快解決那些對(duì)全局有重大影響的突出問(wèn)題。否則，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用將會(huì)被引入歧途，先祖留下寶貴遺產(chǎn)將會(huì)被斷送。

學(xué)習(xí)“孫子兵法與商戰(zhàn)”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。站得高看得遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)兵法、掌握方法，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中方能運(yùn)籌帷幄，贏得商機(jī)。

第二篇：《孫子兵法》與商戰(zhàn)戰(zhàn)略

《孫子兵法》與商戰(zhàn)戰(zhàn)略

“工欲善其事，必先利其器?！?——孔子

“不擇手段，完成高最高道德?！?——馬丁·路德

戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，政治是不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)。人類(lèi)最終的目標(biāo)是“人與自然的和諧相處”，戰(zhàn)爭(zhēng)的最終是為了和平，任何破壞全人類(lèi)和平的戰(zhàn)爭(zhēng)最終將走向失??！任何人和企業(yè)如果不顧道德和責(zé)任，最終將走向消亡。謀略是一把刀，玩得不好，一定傷害自己，只有高度道德、高度智慧的人，才會(huì)善于利用謀略。有許多人為達(dá)目的不擇手段，從沒(méi)想過(guò)要完成最高道德，其中有些所謂的“聰明人”實(shí)現(xiàn)了他們的野心，但最終他們還是從沒(méi)有道德做基石的大廈頂端一跌到底，成為千古笑談。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“兵戰(zhàn)”與“商戰(zhàn)”同樣激烈。《孫子兵法》論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù))，但其所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對(duì)所有人類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)都具有普遍意義，當(dāng)然也包括商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。我們要學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的大智慧，而不是違背道德，斷章取義地運(yùn)用所謂的“詭道”。

一、戰(zhàn)前謀略——立于不敗之地

孫子兵法有“先為不可勝”的防守反擊思想?！拔糁茟?zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！币馑际钦f(shuō)：“先設(shè)法創(chuàng)造有利的戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)，使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后來(lái)等待敵人可以被我戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)。要做到不可戰(zhàn)勝，關(guān)鍵在于自己創(chuàng)造充分的條件。

孫子認(rèn)為：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。”孫子兵法強(qiáng)調(diào)的立于不敗之地是一種非常高明的說(shuō)法，因?yàn)閼?zhàn)略的目的是達(dá)到目標(biāo)，如果能以最小的代價(jià)，獲取最大的成果，即是最好的方式。在主動(dòng)進(jìn)攻之前，先要做好防御，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機(jī)會(huì)，這顯示了中國(guó)人獨(dú)到的智慧。要達(dá)到目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說(shuō)的無(wú)死地，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高原則。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理何嘗不是如此呢？從防御策略開(kāi)始，先為不可勝。企業(yè)防御主要包括以下幾個(gè)基本要點(diǎn)：控制現(xiàn)金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動(dòng)蕩；應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)事件，在此基礎(chǔ)上完善法人治理結(jié)構(gòu)，組建高效管理團(tuán)隊(duì)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高運(yùn)營(yíng)能力。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)要在先為不可勝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，尋找“待敵之可勝”之機(jī)。當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采用防御型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，但市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采用鞏固發(fā)展型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采用進(jìn)攻擴(kuò)張型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采用競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略。

我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱(chēng)王。”

朱元璋在“地狹糧少”，“孤軍獨(dú)守”南京時(shí)，沒(méi)有被暫時(shí)的勝利所迷惑。而是選擇“高筑墻、廣積糧、緩稱(chēng)王”，采取鞏固發(fā)展戰(zhàn)略，先立于不敗之地。相反，目前急于稱(chēng)王的企業(yè)太多，略有成功，便急于稱(chēng)王稱(chēng)霸，結(jié)果成功來(lái)得快，失敗來(lái)得更快。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否也應(yīng)學(xué)習(xí)一點(diǎn)朱元璋的謀略呢？

二、戰(zhàn)前準(zhǔn)備——知己知彼，百戰(zhàn)不殆

《孫子兵法》首篇《計(jì)篇》便開(kāi)宗明義地指出：兵者國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。為此，要求戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者，戰(zhàn)前首先認(rèn)真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰(zhàn)而廟算勝。如何做到未戰(zhàn)而廟算勝呢？《孫子兵法》進(jìn)一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情；要重視戰(zhàn)爭(zhēng)，準(zhǔn)備戰(zhàn)爭(zhēng)，慎重對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)。

企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對(duì)情報(bào)信息收集，而是否及時(shí)收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是以采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、產(chǎn)品調(diào)配為主線(xiàn)的物流，以訂單、客戶(hù)管理為主線(xiàn)的商流，以銷(xiāo)售結(jié)算、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表為主線(xiàn)的資金流，以員工各項(xiàng)人事基本數(shù)據(jù)、員工進(jìn)、轉(zhuǎn)、退、離等日常人事變動(dòng)為主線(xiàn)的人流相互作用的結(jié)果，而企業(yè)的信息流是物流、資金流、商流、人流聯(lián)系的紐帶，因此無(wú)論是企業(yè)決策還是日常經(jīng)營(yíng)，都要抓住信息情報(bào)這一關(guān)鍵。決策不但要掌握充分的內(nèi)外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。

三、成功要素——道天地將法

孫子兵法認(rèn)為成功的要素是 道、天、地、將、法。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來(lái)是將，再產(chǎn)生法。

用兵者要為道。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗違也?！币馑际钦f(shuō)國(guó)君施行仁政，以恩信道義愛(ài)撫民眾，則民眾便與國(guó)君上下一致，同心同德，可以為國(guó)君出生入死，而不違抗。從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是管理者與被管理者的目標(biāo)要一致。以人為本，取得員工的支持，滿(mǎn)足顧客需要，取得顧客的支持。得道多助，失道寡助。

用兵者要知天?！疤煺?，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也”，意思是順天時(shí)，因時(shí)制宜。從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，特別是對(duì)消費(fèi)者偏好的變化要敏感。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。

用兵者要知地?！暗卣?，高下、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也”，意思是說(shuō)要知地利，因地制宜。從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，企業(yè)要熟悉和掌握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化情況，根據(jù)自身的情況選擇經(jīng)營(yíng)策略。

用兵者要善于用將?！皩⒄?，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，意思是說(shuō)要善于任用將領(lǐng)，即選用將領(lǐng)的標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)用人決策同樣有借鑒價(jià)值。智：專(zhuān)業(yè)知識(shí)，生活常識(shí)，人生閱歷；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機(jī)會(huì)；勇：勇于冒險(xiǎn)，敢于說(shuō)不，勇于認(rèn)錯(cuò)；嚴(yán)：嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，賞罰分明。

用兵者要知法?！胺ㄕ?，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊(duì)的組織編制及組織運(yùn)行方式，官道指職責(zé)分工，主用是指物資供應(yīng)。從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是要規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的組織運(yùn)作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責(zé)與分工、激勵(lì)與懲罰，使物流暢通。

總之，孫子兵法道、天、地、將、法的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從目標(biāo)一致性、因時(shí)制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計(jì)、職責(zé)分工、物流設(shè)計(jì)方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個(gè)層面詮釋了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性活動(dòng)的智慧，同樣對(duì)企業(yè)商戰(zhàn)具有參考價(jià)值。

四、戰(zhàn)略目標(biāo)——不戰(zhàn)而勝

孫子兵法認(rèn)為“夫用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！睂O子指出戰(zhàn)爭(zhēng)謀略的最高境界是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝。”

如何不戰(zhàn)而勝呢？孫子進(jìn)一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！?“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的產(chǎn)業(yè)決策很有啟發(fā)意義。它啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要注意產(chǎn)業(yè)邊界的可變性，不要糾纏在一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行殘酷競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)決策時(shí)要通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新創(chuàng)造企業(yè)間的戰(zhàn)略差異，產(chǎn)業(yè)決策戰(zhàn)略的最高境界是“不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為對(duì)手，而不是打敗對(duì)手?！?/p>

五、孫子兵法中的戰(zhàn)術(shù)原則

出奇制勝。“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝窮也?！?/p>

速度領(lǐng)先。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)有利者，未之有也。

通于九變。將用兵時(shí)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。

治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不能得人之用矣。

故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

六、決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五事、七計(jì) 《計(jì)篇》孫子曰：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！奔磻?zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家大事，它密切關(guān)系到軍民的生死、國(guó)家的存亡，必須對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行慎重周密的觀察、分析和研究進(jìn)而制定正確的謀略。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須清醒、周詳、實(shí)事求是地分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，確立自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。必須考慮本企業(yè)自身的具體條件，以科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策為依據(jù)，制定出能夠適應(yīng)企業(yè)環(huán)境變化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略措施。

孫子曰：“故經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情。”即必須通過(guò)對(duì)決定勝負(fù)的五個(gè)基本因素的分析和決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的七個(gè)基本條件的比較，來(lái)預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的趨勢(shì)，成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也是如此。

所謂“五事” 道，指觀念。這是企業(yè)的靈魂。一個(gè)企業(yè)要能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)觀念，要使每個(gè)職工樹(shù)立正確的價(jià)值觀，要培育正確的企業(yè)文化，使得企業(yè)職工都能樹(shù)立共同愿望，每個(gè)職工都愿意與企業(yè)同生死共命運(yùn)，企業(yè)就一定能無(wú)往而不勝。

天、地，指環(huán)境。這是企業(yè)生存的條件。企業(yè)要生存要發(fā)展，必須有良好的生產(chǎn)環(huán)境、地理環(huán)境和政治環(huán)境。企業(yè)如沒(méi)有良好的環(huán)境或不能適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，那么企業(yè)就無(wú)法生存。

將，指領(lǐng)導(dǎo)。這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)能否經(jīng)營(yíng)好，關(guān)鍵要有一個(gè)英明的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個(gè)虧損的企業(yè)救活，一個(gè)差的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個(gè)好企業(yè)搞垮。

法，指管理。這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，必須有適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)管理體制，精干、高效的組織機(jī)構(gòu)，健全的規(guī)章制度，實(shí)行以法治企。

所謂“七計(jì)”： “主孰有道”，指領(lǐng)導(dǎo)要賢明。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一定要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚(yáng)民主，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，全心全意依靠大家。如果一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能做到這一點(diǎn)就算“主孰有道”了。

“將孰有能”，指干部要有才能。一個(gè)企業(yè)不光要有好的領(lǐng)導(dǎo)，而且還要有一大批德才兼?zhèn)涞募夹g(shù)干部和管理干部，去貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)制訂的方針和政策。

“天地孰得”，指要把握環(huán)境的有利條件。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，要有良好的環(huán)境。有了寬松的政治環(huán)境和優(yōu)越的政策環(huán)境，還要及時(shí)把握抓住機(jī)遇、迅速發(fā)展。

“法令孰行”，指法規(guī)要執(zhí)行。企業(yè)要管理好，必須做到嚴(yán)格貫徹企業(yè)的各種標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度，做到有令則行、有禁則止，有法必依，違法必究。

“兵眾孰強(qiáng)”，指具有一定實(shí)力。企業(yè)要有實(shí)力，必須形成一定的規(guī)模，要有一定的人力、物力和財(cái)力。企業(yè)有了實(shí)力，才有競(jìng)爭(zhēng)能力。

“士卒孰練”，指隊(duì)伍要有訓(xùn)練。企業(yè)有高素質(zhì)的職工，才能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。為了提高職工的素質(zhì)，就要經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行培訓(xùn)和教育。

“賞罰孰明”，指獎(jiǎng)罰要嚴(yán)明。當(dāng)前許多企業(yè)缺乏活力，其中有一條很重要的原因，就是獎(jiǎng)罰不公平，沒(méi)有章法。只有對(duì)“五事”、“七計(jì)”進(jìn)行全面的分析與考察，才能作出正確的決策，才能制定出正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

因此，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，各企業(yè)應(yīng)在預(yù)測(cè)、把握外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)專(zhuān)長(zhǎng)，不斷調(diào)整，通過(guò)正確地制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略，向正確的方向前進(jìn)，成就企業(yè)百年輝煌！

第三篇：孫子兵法與商戰(zhàn)論文

學(xué)院

專(zhuān)業(yè)

年級(jí)

學(xué)號(hào)

姓名 孫子兵法與商戰(zhàn)論文

電子信息工程學(xué)院

電子專(zhuān)業(yè)

09級(jí)

孫子兵法與商戰(zhàn)

《孫子兵法》是我國(guó)最早的古代軍事著作，西方軍事家譽(yù)之為“百世談兵之祖”。據(jù)史書(shū)記載，它是我國(guó)古代大軍事家孫武所著。孫武為春秋末期齊國(guó)人，約與孔子同時(shí)期，《史記·孫子吳起列傳》中，記錄了孫子同伍子胥輔助吳王經(jīng)國(guó)治軍，對(duì)于吳國(guó)的崛起，“西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯”，起過(guò)重要作用。《孫子兵法》對(duì)我國(guó)軍事思想的發(fā)展產(chǎn)生過(guò)重大影響，在哲學(xué)史上也占有重要地位。曹操稱(chēng)贊《孫子》說(shuō)，“吾觀兵書(shū)戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣?！碧铺诶钍烂駝t有“觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武”的感言。毛澤東《論持久戰(zhàn)》中說(shuō)，“孫子的規(guī)律，‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，仍是科學(xué)的真理。”

下面，我就來(lái)談?wù)剬O子兵法在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中的實(shí)例運(yùn)用。

兵法中說(shuō)：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。這一番言論顯得尤為精辟，將戰(zhàn)爭(zhēng)中所遇到的情況做出了十分好的應(yīng)對(duì)方法。

戰(zhàn)爭(zhēng)，本來(lái)就是一種詭詐之術(shù)。所以，能戰(zhàn)而示之軟弱；要打，裝作退卻；要攻近處，裝作攻擊遠(yuǎn)處；

要想遠(yuǎn)襲，又裝作近攻；敵人貪利，就用小利引誘；敵人混亂就要攻??；敵人力量充實(shí)，就要防備；敵人兵強(qiáng)卒銳，就避其鋒頭；敵人氣勢(shì)洶洶，就設(shè)法擾亂它；敵人謙卑就要使之驕橫；敵人安逸就要使之疲勞；敵人內(nèi)部和睦，就要離間他們。總之，要在敵人沒(méi)有防備處攻擊，在敵人料想不到的時(shí)候采取行動(dòng)。這是指揮家制勝的秘訣，不可預(yù)先講明。

記得在秦朝末年西楚霸王項(xiàng)羽和劉邦接受了楚懷王的建議，誰(shuí)先進(jìn)入關(guān)中，誰(shuí)就是關(guān)中王。劉邦假意向項(xiàng)羽示好，要等項(xiàng)羽滅掉章邯后再讓其先進(jìn)入關(guān)中，可是由于項(xiàng)羽的執(zhí)著，一定要滅掉章邯，替叔父項(xiàng)梁報(bào)仇，與20萬(wàn)秦軍周旋了不少時(shí)間，讓劉邦提前進(jìn)入了關(guān)中，導(dǎo)致了劉邦的名聲大振，為日后消滅項(xiàng)羽做好了充分的準(zhǔn)備。這就是兵不厭詐。不能不說(shuō)劉邦是以仁義奪得的天下。在劉邦攻打關(guān)中的途中，雖說(shuō)他有10萬(wàn)之眾，而且項(xiàng)羽牽制了章邯的20萬(wàn)秦軍主力。但在關(guān)中的秦軍依然很強(qiáng)大，并非很容易對(duì)付，函谷關(guān)也有強(qiáng)大的秦軍駐守，強(qiáng)攻肯定不行，此時(shí)的劉邦選擇了繞過(guò)函谷關(guān)，直指咸陽(yáng)。對(duì)于咸陽(yáng)城來(lái)說(shuō)，函谷關(guān)一破，關(guān)中無(wú)險(xiǎn)可守。避開(kāi)了秦軍的精銳之師。當(dāng)贏嬰聽(tīng)說(shuō)劉邦繞過(guò)了函谷關(guān)，并且一路上的縣城均紛紛投降。直接就向劉邦投降了。就這樣沛公不費(fèi)一兵一卒就拿下了了關(guān)中。在此次奪取關(guān)中的過(guò)程中，沛公選擇了避其鋒芒，繞過(guò)重兵把守的函谷關(guān)，直指敵人的心臟——咸陽(yáng)。

如今，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，許多的商家都在學(xué)習(xí)與研究關(guān)于孫子兵法的有關(guān)內(nèi)容。在我國(guó)，蒙牛和伊利的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)很好的實(shí)例?！秾O子兵法》：故經(jīng)之以五，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法……曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？民眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。解釋?zhuān)阂ㄟ^(guò)敵我雙方五個(gè)方面的比較分析和七種情況的比較來(lái)探索戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情勢(shì)。這五個(gè)方面是，一是政治，二是天時(shí)，三是地利，四是將領(lǐng)，五是法制。七種情況是：哪一方君主政治開(kāi)明？哪一方將帥更有才能？哪一方擁有更好的天時(shí)地利？哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行？哪一方武器裝備精良？哪一方士兵訓(xùn)練有素？哪一方賞罰公正嚴(yán)明？我們依據(jù)這些，就能夠判斷誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)了。

案例：1999年7月，時(shí)任伊利集團(tuán)副總裁兼冷飲事業(yè)部總經(jīng)理的牛根生，因?yàn)楣芾矸绞?、為人處世方面與伊利總裁鄭俊懷相左，被鄭俊懷取消了“兵權(quán)”。牛根生一氣之下帶著從伊利分得的一筆資金，及冷飲事業(yè)部9名核心人員，開(kāi)始另起爐灶，共同注冊(cè)1000萬(wàn)元成立了“蒙?！惫尽．?dāng)時(shí)伊利的固定資產(chǎn)已經(jīng)是幾十億，兩者根本就不可能同日而語(yǔ)。但是，如果仔細(xì)比較兩家公司在人事政治、天時(shí)、地利等幾個(gè)

方面的不同，蒙牛能夠崛起，最終可以和伊利抗衡，應(yīng)該是可以預(yù)知的事情。第一，牛根生的管理風(fēng)格比鄭俊懷開(kāi)明，牛根生懂得用人、容人；第二，從一個(gè)洗碗工干到副總，能力方面比起鄭俊懷也是“有過(guò)之而無(wú)不及”；第三，因?yàn)楦赣H就是養(yǎng)牛的，自己又從事了幾十年，對(duì)周?chē)沫h(huán)境相當(dāng)熟悉，論資歷不比鄭俊懷差；第四，牛根生知道“散財(cái)”之道，所以在很短的時(shí)間里就吸引了來(lái)自伊利的三四百名有15年以上經(jīng)驗(yàn)的乳業(yè)專(zhuān)門(mén)人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企業(yè)的各項(xiàng)制度非常先進(jìn)和完善。所以，除了資產(chǎn)方面，當(dāng)時(shí)的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超過(guò)伊利。

《孫子兵法》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。解釋?zhuān)杭攘私鈹橙?，又了解自己，百?zhàn)都不會(huì)有危險(xiǎn)；不了解敵人但了解自己，或者勝利，或者失??；既不了解敵人，也不了解自己，那么每次用兵都會(huì)有危險(xiǎn)。

案例：當(dāng)年牛根生離開(kāi)伊利是因?yàn)閺?fù)雜的人際關(guān)系，以及一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的制度阻礙。熟知這一切的牛根生顯然不會(huì)再在蒙牛當(dāng)中犯同樣的錯(cuò)誤。所以，在蒙牛初創(chuàng)過(guò)程當(dāng)中，牛根生就盡量避免了制度方面的不完善，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使得蒙牛自身的發(fā)展環(huán)境繞開(kāi)了伊利當(dāng)初的許多彎路。在整合各種資源和開(kāi)辟市場(chǎng)的過(guò)程中，因?yàn)槊?/p>

牛中層90%以上的員工都是從伊利過(guò)去的，所以，他們對(duì)伊利的“一舉一動(dòng)”都了解得非常清楚，那么尋找起伊利的“軟肋”來(lái)簡(jiǎn)直“易如反掌”。但蒙牛的運(yùn)作模式，伊利卻毫不清楚，兩方的人馬一交鋒，差距立刻就顯現(xiàn)出來(lái)。

在美國(guó)，美國(guó)人用《孫子兵法》打造“戰(zhàn)略家的頭腦”。著名的鮑威爾將軍在任職參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議主席、國(guó)務(wù)卿期間，接受新華社記者采訪(fǎng)時(shí)曾表示：他家中就收藏了好幾個(gè)版本的《孫子兵法》。美國(guó)士兵幾乎都讀過(guò)《孫子兵法》；西點(diǎn)軍校將《孫子兵法》列為教學(xué)參考書(shū)，國(guó)防部在軍官中舉辦過(guò)上千次《孫子兵法》講座。《孫子兵法》是高級(jí)軍校學(xué)生的必讀書(shū)，凡教授戰(zhàn)略學(xué)、軍事學(xué)課程的高等學(xué)校，都將《孫子兵法》作為必讀教材和必修課。美國(guó)國(guó)防大學(xué)還將《孫子兵法》排在被列寧稱(chēng)為“非常有名的戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)和戰(zhàn)爭(zhēng)史的作家”克勞塞維茨所著的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》一書(shū)之前。前幾年，曾經(jīng)廣為流傳的一個(gè)說(shuō)法是，“一位看不見(jiàn)的中國(guó)人指揮美國(guó)人取得了海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利！”這是因?yàn)樵诤硲?zhàn)爭(zhēng)中，《孫子兵法》在美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)中人手一冊(cè)；就連老布什的辦公桌上也放著一本《孫子兵法》。當(dāng)回憶起是年的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，美軍總指揮弗蘭克斯將軍感言：孫武這位中國(guó)古代軍事思想家的幽靈似乎徘徊在伊拉克沙漠上推進(jìn)的每架戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器的旁邊。更令人驚訝的是一位美國(guó)電視制作人福克斯對(duì)新華社記者說(shuō)：學(xué)習(xí)《孫子兵法》不是為了打仗，而是為了避免戰(zhàn)

爭(zhēng)，可惜許多美國(guó)人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。?.可見(jiàn)，這位美國(guó)人，不僅讀懂了《孫子兵法》，而且還掌握了精髓。以上是我對(duì)孫子兵法的一點(diǎn)看法與研究，通過(guò)學(xué)習(xí)了本課程，從小對(duì)軍事愛(ài)好的我對(duì)此又有了更多的看法。孫子兵法雖說(shuō)是幾千年前的作品，但它如今的用處依然很大，涉及到各個(gè)方面，因此在以后的學(xué)習(xí)中我可以更深層次的研究孫子兵法。

第四篇：孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)（本站推薦）

單選題

1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敵、取人外還有： √

A

B

C

D

人才資源謀略并力

正確答案： D

2.《孫子兵法》十三篇中成為全書(shū)綱領(lǐng)的一篇是： √

A

B

C

D

謀攻篇計(jì)篇?jiǎng)萜姞?zhēng)篇

正確答案： B

3.戰(zhàn)略計(jì)劃建立的基礎(chǔ)是： √

A

B

C

D

資源人才資金民心

正確答案： A

4.蒙牛用伊利的人才、市場(chǎng)、渠道甚至品牌迅速發(fā)展壯大自己所運(yùn)用的策略是： √ A

B

C

D

上兵伐謀利令智昏因糧于敵合作雙贏

正確答案： C

5.求之于勢(shì)，不責(zé)于人的目的是： √

A

B

C

D

使手中資源的價(jià)值最大化全勝先勝不戰(zhàn)而屈人之兵

正確答案： A

6.孫子作戰(zhàn)理論的核心篇是： ×

A

B

C

D

《計(jì)篇》《謀攻》《虛實(shí)篇》《軍爭(zhēng)篇》

正確答案： C

7.下列思想和西方戰(zhàn)略家利德?tīng)?哈特提出的間接路線(xiàn)戰(zhàn)略相似的一項(xiàng)是： √ A

B

C

D

攻心為上以迂為直避實(shí)擊虛后發(fā)制人

正確答案： B

8.今天的信息戰(zhàn)就是： √

A

B

C

D

伐交伐兵伐謀用間

正確答案： D

9.《孫子兵法》成為科舉中武科考試的理論科目在社會(huì)上廣泛流傳是在： √ A

B

C

D

唐代宋代漢代明代

正確答案： B

10.作為高層的管理者勇需要： √

A

B

C

D

勇猛智慧勇敢果斷

正確答案： D

11.衡量戰(zhàn)略勝負(fù)的標(biāo)志是： √

A

B

C

D

“勢(shì)”“行”“謀”“攻”

正確答案： A

12.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是： √

A

B

C

D

利益的爭(zhēng)奪戰(zhàn)人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)

正確答案： C

13.巨大的風(fēng)險(xiǎn)背后往往蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，這就是孫子所說(shuō)的： √ A

B

C

D

避實(shí)擊虛因敵制勝置之死地而后生以患為利

正確答案： D

14.孫子實(shí)現(xiàn)其“知”的主要途徑和實(shí)現(xiàn)其“先知”的主要手段是： √ A

B

C

D

“火攻”“用間”“以利為患”“虛實(shí)”

正確答案： B

15.選擇下屬的原則是： √

A

B

C

D

忠誠(chéng)圍繞企業(yè)利益可靠聽(tīng)話(huà)

正確答案： B

第五篇：孫子兵法與商戰(zhàn)謀略畢業(yè)論文

廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院

孫子兵法與商戰(zhàn)謀略畢業(yè)論文

論文題目： “以正合，以奇勝“的經(jīng)營(yíng)策略 學(xué)生姓名： 崔茂梅 年 級(jí)： 10工商6班 專(zhuān) 業(yè)： 工商企業(yè)管理 指導(dǎo)老師： 李榮 日期時(shí)間 評(píng)定成績(jī)

2012年12月8日 等級(jí)： 評(píng)分:

“以正合，以奇勝”的經(jīng)營(yíng)策略 【內(nèi)容摘要】《孫子兵法》被稱(chēng)為“東方兵學(xué)鼻祖”、“兵學(xué)圣典”?！秾O子兵法》現(xiàn)已廣泛運(yùn)用到政治、商業(yè)等領(lǐng)域，被商界稱(chēng)為“現(xiàn)代商戰(zhàn)中的指南”。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)管理者必須學(xué)會(huì)運(yùn)用《孫子兵法》的思想精髓，本文旨在分析孫子“奇勝”思想的內(nèi)涵，以正合以奇勝的經(jīng)營(yíng)管理理念來(lái)管理經(jīng)營(yíng)企業(yè)，探討其可為現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中借鑒的內(nèi)容。

【關(guān) 鍵 詞】孫子兵法、正合奇勝、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

一、1、論題：主要論述以正合，以奇勝的軍事思想，在今天商業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用。

2、出處：“以正合，以奇勝”出自春秋·齊·孫武《孫子兵法》中第五篇《勢(shì)篇》。

2.1、【原 文】：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也。死而復(fù)生，四時(shí)是也。聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也。色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀也。味不過(guò)五，五味之變，不可勝?lài)L也，戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也，奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之？

2.2釋義、含義是什么

以正合, 以奇勝: 合, 交戰(zhàn), 合戰(zhàn)。此句意以正兵合戰(zhàn), 以奇兵制勝。

23以“生活網(wǎng)絡(luò)化”為主要特征的信息家電行業(yè)，中科院軟件所凱思軟件集團(tuán)更是以科技扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗,針?shù)h相對(duì)地推出“女?huà)z計(jì)劃”。據(jù)說(shuō)中科院也有和微軟產(chǎn)品相似的軟件，上海去年就開(kāi)發(fā)出了機(jī)頂盒，但市場(chǎng)反應(yīng)平平。上廣電的副總是這樣說(shuō)的：“我們不是技術(shù)上不行，比爾-蓋茨很善于先聲奪人。拿上廣電來(lái)說(shuō)，明知從技術(shù)上來(lái)說(shuō)它不是最佳方式，但從市場(chǎng)角度看也不得不考慮合作的可能?！笨雌饋?lái)，微軟的“維納斯”很可能會(huì)像它的Windows一樣，依靠世界首富的金錢(qián)和名望一統(tǒng)全球市場(chǎng)。在科技快速發(fā)展、消費(fèi)者需求不斷變化、產(chǎn)品推陳出新的信息時(shí)代,企業(yè)要確保自己的新品上市“開(kāi)門(mén)紅”，就必須在進(jìn)行調(diào)研、定位、定價(jià)、廣告、渠道、推廣等工作的同時(shí)，在整體戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃上講求“以正合，以奇勝”的策略，還有巧奪機(jī)遇，機(jī)會(huì)很重要。一個(gè)產(chǎn)品縱有好的質(zhì)量和推廣團(tuán)隊(duì)，也會(huì)因?yàn)椤吧环陼r(shí)”而夭折。所以，企業(yè)練就尋找商機(jī)、捕捉商機(jī)、利用商機(jī)的能力非常必要。

三、總結(jié)

《孫子兵法》是我國(guó)古代的一部經(jīng)典兵學(xué)著作，也是中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，已經(jīng)流傳了2500多年。它以珠磯的語(yǔ)言、博大精深的宏偉、樸素的哲理和獨(dú)到的見(jiàn)地跨越不同的時(shí)代、不同的國(guó)度、不同的語(yǔ)言和信仰。美國(guó)管理學(xué)家喬治在《管理思想史》中甚至說(shuō)：“你若想成為管理人才，必須讀《孫子兵法》?！睂O子諸多經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)思想中最閃亮的就是“奇正理論”。在商業(yè)領(lǐng)域里，“奇正”戰(zhàn)術(shù)被廣泛應(yīng)用。具體來(lái)說(shuō)，需要注意以下幾方面：

首先“奇”才能獲利，也即出奇制勝。當(dāng)你面對(duì)一種特別的市場(chǎng)變化時(shí)，為適應(yīng)市場(chǎng)變化多端的特征，需要在短時(shí)間做出判斷，并依此決定自己的運(yùn)營(yíng)策略，因此很多人往往會(huì)缺乏深入細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)周密的思考，所以絕多數(shù)人直接反映變化的意義屬于“正”，如果依據(jù)這種多數(shù)人的正向思維，做出逆向操作，獲得勝利就屬于“出奇制勝”了。其次，要時(shí)刻牢記，“奇”與“正”是相互轉(zhuǎn)化的，沒(méi)有永恒不變的東西。市場(chǎng)的變化總是會(huì)出乎大多數(shù)人的意料之外，在面對(duì)這種突然變化時(shí)，重要的是在短時(shí)間里盡量適應(yīng)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的變化而改變。作為商家，要有前瞻意識(shí)和預(yù)見(jiàn)性，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，始終保持“奇正”思路，有“奇正”不斷轉(zhuǎn)變的思路，才能做出更貼近市場(chǎng)變化的決斷。

總而言之，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，運(yùn)用奇正理論的時(shí)候，要善于抓住“奇正互變”這一核心內(nèi)容，也就是要根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，不斷地開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷地占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

1、詹志勇《孫子兵法與商戰(zhàn)謀略》深圳出版發(fā)行集團(tuán)海天出版