第一篇：營(yíng)銷(xiāo)建行產(chǎn)品心得體會(huì)

營(yíng)銷(xiāo)建行產(chǎn)品心得體會(huì)

5月份，我按照全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的思路，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，細(xì)分客戶，在本人的努力下，取得了一點(diǎn)成績(jī)：

采取的措施：上門(mén)走訪，面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)：成功營(yíng)銷(xiāo)一戶pos機(jī)，一張白金卡，辦理一筆500萬(wàn)的無(wú)固定期限法人理財(cái)產(chǎn)品，累計(jì)辦理貼現(xiàn)1000多萬(wàn)。

營(yíng)銷(xiāo)心得：在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我覺(jué)得以下幾個(gè)方面非常重要。

第一，首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。以營(yíng)銷(xiāo)白金卡為例子，剛開(kāi)始，我拿到資料后的第一感覺(jué)是，這么好的產(chǎn)品，一定會(huì)有市場(chǎng)，我還準(zhǔn)備了很多套說(shuō)辭，如果客戶問(wèn)我這白金卡有什么用?我就怎么怎么說(shuō)。如果客戶問(wèn)我，你們的卡有什么特點(diǎn)?我就那么那么說(shuō)?？墒钱?dāng)我真正面對(duì)客戶時(shí)，他們的問(wèn)題完全出乎我的意外，已經(jīng)脫離了白金卡本身的功能。他們根本不會(huì)問(wèn)你白金卡的好處，而是問(wèn)你，你們的卡收不收年費(fèi)?或者說(shuō)我錢(qián)包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了?還有問(wèn)，你們的白金卡在機(jī)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)機(jī)票、乘坐飛機(jī)有什么方便，等等很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。講實(shí)話，白金卡我也沒(méi)有使用過(guò)，這些問(wèn)題弄的我是措手不及，我開(kāi)始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的白金卡。最后通過(guò)努力，我深刻理解白金卡這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)涵了，把我行白金卡的：牡丹白金卡尊貴禮遇要項(xiàng)、全球機(jī)場(chǎng)貴賓室服務(wù)、享受理財(cái)金賬戶貴賓通道服務(wù)、全程無(wú)憂高額飛機(jī)意外保險(xiǎn)、消費(fèi)積分兌換年費(fèi)、全球SOS服務(wù)、九項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用減免、全球特商戶尊貴禮遇等跟客戶解釋的很清楚，所以成功營(yíng)銷(xiāo)就水到渠成。

第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓；銷(xiāo)售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道把它推銷(xiāo)出去。以無(wú)固定期限的法人理財(cái)產(chǎn)品為例，那么這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)在哪里呢?經(jīng)過(guò)我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的分析，結(jié)合小欖客戶的實(shí)際，我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品一定很有市場(chǎng)，非常適合那些暫時(shí)有閑置資金，但是有又不滿足協(xié)定存款的客戶，特別適合他們，所以我鎖定目標(biāo)，一擊即中。

第三，與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)；在這一過(guò)程中我感受最深的是，在熟悉產(chǎn)品的前提下，一定要對(duì)客戶的問(wèn)題做出最敏捷的反應(yīng)。在與客戶交流的過(guò)程中，一定要有一個(gè)良好的心態(tài)，如果客戶實(shí)在為難，趕緊把目標(biāo)移到下一家，不要死纏爛打，最后還是不成功啦，浪費(fèi)了口舌，也搞得大家很尷尬，不行就馬上換產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)移話題。

第四，就是申請(qǐng)表格等相關(guān)資料準(zhǔn)備和填寫(xiě)。我們好辛苦營(yíng)銷(xiāo)了客戶，到了最后千萬(wàn)不要因?yàn)樘顚?xiě)表格出問(wèn)題影響客戶，那是一件很傷大家的事。這個(gè)就要比較細(xì)心了，花店時(shí)間去理解產(chǎn)品，自己將相關(guān)的表格準(zhǔn)備好，并熟悉那些要填寫(xiě)，一步到位的幫客戶準(zhǔn)備好。

第五，客戶的維護(hù)。就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作，就是在產(chǎn)品sale出以后，一定要打電話給客戶，問(wèn)問(wèn)白金卡收到?jīng)]有啦?提醒產(chǎn)品要到期啊，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對(duì)自己工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單，希望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

第二篇：建行銀行產(chǎn)品

結(jié)算業(yè)務(wù)

相對(duì)于個(gè)人業(yè)務(wù)，對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)因要核對(duì)印鑒等原因，在銀行與單位間往返，成了不少單位財(cái)務(wù)人員工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，耗費(fèi)精力不少。如何使對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)辦理更便捷、高效，盡可能滿足企業(yè)對(duì)安全、方便、快速的金融服務(wù)需求？建設(shè)銀行借助強(qiáng)大的科技實(shí)力，創(chuàng)新推出對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)產(chǎn)品——“禹道”單位人民幣結(jié)算卡，實(shí)現(xiàn)對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)模式的重大突破。

“禹道”單位結(jié)算卡適用對(duì)象包括所有公司、機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)客戶，尤其適用于具有較多節(jié)假日結(jié)算需求的中小企業(yè)、個(gè)體工商戶及具有較多集團(tuán)資金管控、渠道收款、付款業(yè)務(wù)需求的大中型客戶。該卡不設(shè)辦卡門(mén)檻，為持卡單位客戶開(kāi)放建行全國(guó)所有對(duì)公、對(duì)私營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與所有ATM自助終端，突破了對(duì)公業(yè)務(wù)受銀行營(yíng)業(yè)時(shí)間限制的難題，率先實(shí)現(xiàn)“就近辦理對(duì)公業(yè)務(wù)、7×24小時(shí)貼心服務(wù)”。

以前單位辦理一筆轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，客戶不但需要填寫(xiě)支票，銀行還需核驗(yàn)印鑒，若要取現(xiàn)，需要對(duì)公結(jié)算服務(wù)人員核驗(yàn)印鑒后，才能到窗口排隊(duì)取現(xiàn)金，而現(xiàn)在只需持卡，輸入密碼，一分鐘內(nèi)就可完成。

保理

保理（Factoring）是國(guó)際貿(mào)易中慣用的一種綜合性金融產(chǎn)品，其核心是應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓和受讓。針對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境和貿(mào)易特征，中國(guó)建設(shè)銀行為您精心設(shè)計(jì)了更加符合中國(guó)國(guó)情的國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)，除基于應(yīng)收帳款的預(yù)付款融資外，還通過(guò)商業(yè)資信調(diào)查、應(yīng)收帳款管理、信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保等，向您提供涵蓋信用銷(xiāo)售事前、事中、事后全過(guò)程的信用管理綜合服務(wù)。

國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)是中國(guó)建設(shè)銀行為以賒銷(xiāo)方式銷(xiāo)售貨物、應(yīng)收帳款占用資金量較大的企業(yè)設(shè)計(jì)的一項(xiàng)綜合性金融服務(wù)，是一種以賣(mài)方和買(mǎi)方的貨物銷(xiāo)售合同為基礎(chǔ)，通過(guò)受讓（購(gòu)買(mǎi)）企業(yè)（賣(mài)方）應(yīng)收賬款為其提供資金（保理預(yù)付款）或其他相關(guān)服務(wù)（銷(xiāo)售分戶賬管理、應(yīng)收賬款催收、信用銷(xiāo)售控制和信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保）的金融業(yè)務(wù)。迄今，中國(guó)建設(shè)銀行已為許多著名跨國(guó)企業(yè)及國(guó)內(nèi)客戶解決應(yīng)收賬款問(wèn)題，提供了行之有效的金融服務(wù)方案。

國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方企業(yè)均有較大益處：

1、對(duì)賣(mài)方企業(yè)的益處：通過(guò)獲取保理預(yù)付款迅速回籠資金投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，避免資金大量被占用在應(yīng)收賬款上，同時(shí)擴(kuò)大銷(xiāo)售額；在無(wú)追索權(quán)保理業(yè)務(wù)中通過(guò)建設(shè)銀行提供的信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保獲得收款保證；通過(guò)轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)收賬款，改善財(cái)務(wù)報(bào)表的有關(guān)指標(biāo)和結(jié)構(gòu)；通過(guò)建設(shè)銀行提供的信用風(fēng)險(xiǎn)銷(xiāo)售控制服務(wù)，主動(dòng)掌握買(mǎi)方的資信情況，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信用控制；通過(guò)建設(shè)銀行進(jìn)行賬務(wù)管理和賬戶信息分析，降低其財(cái)務(wù)成本；

2、對(duì)買(mǎi)方企業(yè)的益處：獲得賒銷(xiāo)（O/A）的優(yōu)惠付款條件，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額；以自身信譽(yù)和良好財(cái)務(wù)表現(xiàn)獲得賣(mài)方賒購(gòu)額度，無(wú)須擔(dān)?；虻盅?；不需增加業(yè)務(wù)手續(xù)，免去傳統(tǒng)結(jié)算方式所需支付的各項(xiàng)費(fèi)用。

具體辦理程序：

賣(mài)方企業(yè)在中國(guó)建設(shè)銀行辦理國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)主要有以下步驟：

1、核定額度、簽訂保理合同。賣(mài)方企業(yè)向建設(shè)銀行提交所需資料；建設(shè)銀行對(duì)賣(mài)方企業(yè)資格審查，并對(duì)買(mǎi)方企業(yè)進(jìn)行調(diào)查、確定可接受的買(mǎi)方范圍，核定保理預(yù)付款最高額度及信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保額度（無(wú)追索權(quán)保理）；企業(yè)（賣(mài)方）與建設(shè)銀行簽訂保理合同。

2、敘作單筆保理?？蛻簦ㄙu(mài)方）發(fā)貨，向建設(shè)銀行提交所需單據(jù)文件并申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓?xiě)?yīng)收帳款；建設(shè)銀行確認(rèn)受讓?xiě)?yīng)收帳款并通知寄單，核定保理預(yù)付款可支用額；客戶（賣(mài)方）在保理預(yù)付款可支用額內(nèi)隨用隨支；建設(shè)銀行通知買(mǎi)方到期付款，在收到買(mǎi)方付款后將余款劃付客戶（賣(mài)方）。

成長(zhǎng)之路短期流動(dòng)資金貸款

我行小企業(yè)“成長(zhǎng)之路“業(yè)務(wù)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程、簡(jiǎn)化的操作程序、多樣的融資產(chǎn)品，滿足企業(yè)不同的金融需求，同時(shí)根據(jù)企業(yè)信用等級(jí)提供授信額度，給予企業(yè)全程持續(xù)支持。

辦理程序：

1、受理。您可以通過(guò)中國(guó)建設(shè)銀行各網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理或電話、電子郵件和信件預(yù)約等多種方式向我行提出“成長(zhǎng)之路“業(yè)務(wù)申請(qǐng)，我行在受理您的申請(qǐng)后進(jìn)行盡職調(diào)查，您應(yīng)配合我行人員提供相關(guān)資料，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)、稅務(wù)登記證、貸款卡、公司章程或組織文件、企業(yè)法定代表人身份證明、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的年報(bào)表和最近一期報(bào)表、由有權(quán)機(jī)構(gòu)（人）出具的同意申請(qǐng)信貸業(yè)務(wù)決議書(shū)、擔(dān)保單位相關(guān)資料、抵（質(zhì)）押物清單與權(quán)屬憑證以及其它需要提供的信息和資料等所需信息。

2、評(píng)級(jí)授信。我行將根據(jù)您提交和收集的相關(guān)信息對(duì)企業(yè)進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，并以此確定授信額度。

3、額度支用。在授信額度下，您可以使用我行提供的多種產(chǎn)品和服務(wù)，我行將根據(jù)您申請(qǐng)的具體產(chǎn)品，在授信額度內(nèi)提供融資安排。

4、貸款發(fā)放。額度內(nèi)貸款支用和相應(yīng)擔(dān)保條件審批通過(guò)后，我行將到場(chǎng)與您簽訂相關(guān)合同。待擔(dān)保條件落實(shí)并辦妥發(fā)放貸款前的有關(guān)手續(xù)后，合同即生效，我行即可向您發(fā)放貸款。

5、還款。根據(jù)貸款期限的不同，您可以選擇按月定額還款或按月等本還款等整貸零償、整貸整償?shù)榷喾N還款方式。

第三篇：建行貸款產(chǎn)品

建行小企業(yè)速貸通貸款業(yè)務(wù)

您的企業(yè)由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)和項(xiàng)目投資急需資金，而又沒(méi)有銀行授信額度，您可向我行申請(qǐng)辦理“速貸通“貸款業(yè)務(wù)，快速解決您的資金需求。

我行小企業(yè)“速貸通“貸款業(yè)務(wù)的特點(diǎn)在于：不設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻、不強(qiáng)調(diào)評(píng)級(jí)和客戶授信、在企業(yè)提供足額有效擔(dān)保及與企業(yè)業(yè)主或主要股東信用相關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)分單處理。手續(xù)簡(jiǎn)化、流程快捷，為企業(yè)提供快速融資，幫助您搶占商機(jī)。辦理程序：

1、申請(qǐng)。您可以通過(guò)柜臺(tái)或面談、電話、電子郵件和信件預(yù)約等多種方式向建設(shè)銀行提出“速貸通“貸款申請(qǐng)，并提供有關(guān)文件，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)、稅務(wù)登記證、貸款卡、公司章程或組織文件、企業(yè)法定代表人身份證明、個(gè)體工商戶的身份證明、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的年報(bào)表和最近一期報(bào)表、由有權(quán)機(jī)構(gòu)（人）出具的同意申請(qǐng)信貸業(yè)務(wù)決議書(shū)或個(gè)體工商戶家庭借款決議書(shū)、連續(xù)一年的繳稅憑證、擔(dān)保單位相關(guān)資料、抵（質(zhì)）押物清單與權(quán)屬憑證以及其它需要提供的信息和資料等。

2、審查和審批。您可以企業(yè)、個(gè)人或第三方擁有的不動(dòng)產(chǎn)及國(guó)債、建設(shè)銀行認(rèn)可的合法銀行存款憑單、建設(shè)銀行認(rèn)可的其他商業(yè)銀行開(kāi)具的銀行承兌匯票或其他擔(dān)保條件向我行提出“速貸通”貸款業(yè)務(wù)申請(qǐng)，我行在對(duì)您的申請(qǐng)進(jìn)行盡職調(diào)查并在抵押物評(píng)估及核實(shí)相關(guān)擔(dān)保條件后進(jìn)行審批。審批同意后，我行將與您簽訂《借款合同》和配套擔(dān)保合同。如審批未通過(guò)，申請(qǐng)材料將退還。

3、落實(shí)抵（質(zhì)）押等擔(dān)保。需要辦理抵（質(zhì)）押登記手續(xù)的，我行將與您共同向抵（質(zhì)）押物登記的受理部門(mén)辦理登記手續(xù)，需要投保的，您應(yīng)按我行要求辦理投保。登記未獲生效的，我行將與您共同向抵（質(zhì)）押物登記的受理部門(mén)辦理撤銷(xiāo)受理登記手續(xù)，同時(shí)將各項(xiàng)申請(qǐng)資料及抵（質(zhì)）押物憑證即刻退還。

4、提款。辦妥發(fā)放貸款前的有關(guān)手續(xù)，借款合同即生效，我行即可向您發(fā)放貸款。

5、還款。根據(jù)貸款期限的不同，您可以選擇按月定額還款或按月等本還款等整貸零償、整貸整償?shù)榷喾N還款方式。

建行小企業(yè)成長(zhǎng)之路信貸產(chǎn)品

如果您的企業(yè)由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)和項(xiàng)目投資需要得到銀行全程持續(xù)的信貸支持，您可以向我行申請(qǐng)辦理“成長(zhǎng)之路“業(yè)務(wù)，解決您全面的金融需求。

我行小企業(yè)“成長(zhǎng)之路“業(yè)務(wù)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程、簡(jiǎn)化的操作程序、多樣的融資產(chǎn)品，滿足企業(yè)不同的金融需求，同時(shí)根據(jù)企業(yè)信用等級(jí)提供授信額度，給予企業(yè)全程持續(xù)支持。辦理程序：

1、受理。您可以通過(guò)中國(guó)建設(shè)銀行各網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理或電話、電子郵件和信件預(yù)約等多種方式向我行提出“成長(zhǎng)之路“業(yè)務(wù)申請(qǐng)，我行在受理您的申請(qǐng)后進(jìn)行盡職調(diào)查，您應(yīng)配合我行人員提供相關(guān)資料，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)、稅務(wù)登記證、貸款卡、公司章程或組織文件、企業(yè)法定代表人身份證明、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表的年報(bào)表和最近一期報(bào)表、由有權(quán)機(jī)構(gòu)（人）出具的同意申請(qǐng)信貸業(yè)務(wù)決議書(shū)、擔(dān)保單位相關(guān)資料、抵（質(zhì)）押物清單與權(quán)屬憑證以及其它需要提供的信息和資料等所需信息。

2、評(píng)級(jí)授信。我行將根據(jù)您提交和收集的相關(guān)信息對(duì)企業(yè)進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定，并以此確定授信額度。

3、額度支用。在授信額度下，您可以使用我行提供的多種產(chǎn)品和服務(wù)，我行將根據(jù)您申請(qǐng)的具體產(chǎn)品，在授信額度內(nèi)提供融資安排。

4、貸款發(fā)放。額度內(nèi)貸款支用和相應(yīng)擔(dān)保條件審批通過(guò)后，我行將到場(chǎng)與您簽訂相關(guān)合同。待擔(dān)保條件落實(shí)并辦妥發(fā)放貸款前的有關(guān)手續(xù)后，合同即生效，我行即可向您發(fā)放貸款。

5、還款。根據(jù)貸款期限的不同，您可以選擇按月定額還款或按月等本還款等整貸零償、整貸整償?shù)榷喾N還款方式。

建行對(duì)公流動(dòng)資金貸款

如果您的企業(yè)在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因耗用或銷(xiāo)售而儲(chǔ)存各類(lèi)存貨、季節(jié)性物資儲(chǔ)備等維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)需要而發(fā)生資金緊缺情況時(shí)，可向建設(shè)銀行申請(qǐng)流動(dòng)資金貸款。

流動(dòng)資金貸款是指我行向您發(fā)放的用于正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)或臨時(shí)性資金需要的本外幣貸款。流動(dòng)資金貸款的特點(diǎn)是期限靈活，能夠滿足借款人臨時(shí)性、短期和中期流動(dòng)資金需求。

流動(dòng)資金貸款按貸款期限分：短期貸款、中期貸款等。短期貸款是指期限1年（含）以內(nèi)的流動(dòng)資金貸款，主要用于企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)的資金需求；中期貸款是指期限為1年至3年（不含1年，含3年）的流動(dòng)資金貸款，主要用于企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常性的周轉(zhuǎn)占用和鋪底流動(dòng)資金貸款。流動(dòng)資金貸款的幣種分為人民幣和外幣兩種；期限一般不超過(guò)1年，最長(zhǎng)為3年。具體辦理程序：

1.申請(qǐng)。您向我行提出流動(dòng)資金貸款申請(qǐng)，應(yīng)主要提供：營(yíng)業(yè)執(zhí)照；法人代碼證書(shū)；法定代表人身份證明；貸款證卡；經(jīng)財(cái)政部門(mén)或會(huì)計(jì)（審計(jì)）師事務(wù)所核準(zhǔn)的前三個(gè)及上個(gè)月財(cái)務(wù)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告（成立不足3年的企業(yè)，提交自成立以來(lái)的和近期報(bào)表）；稅務(wù)部門(mén)年檢合格的稅務(wù)登記證明；公司合同或章程；企業(yè)董事會(huì)（股東會(huì)）成員和主要負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人名單和簽字樣本等；信貸業(yè)務(wù)由授權(quán)委托人辦理的，需提供企業(yè)法定代表人授權(quán)委托書(shū)（原件）；若客戶為有限責(zé)任公司、股份有限公司、合資合作公司或承包經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要求提供董事會(huì)（股東會(huì)）或發(fā)包人同意申請(qǐng)信貸業(yè)務(wù)決議、文件或具有同等法律效力的文件或證明；擔(dān)保人相關(guān)材料；建設(shè)銀行要求提供的其他資料。2.簽定合同。如我行進(jìn)行調(diào)查和審批后認(rèn)為可行，則您需與我行簽訂借款合同和擔(dān)保合同等法律性文件。

3.落實(shí)擔(dān)保。您與我行簽定借款合同后，需進(jìn)一步落實(shí)第三方保證、抵押、質(zhì)押等擔(dān)保措施，并辦理有關(guān)擔(dān)保登記、公證或抵押物保險(xiǎn)、質(zhì)物交存銀行等手續(xù)。

4.貸款獲取。您辦妥發(fā)放貸款前的有關(guān)手續(xù)，借款合同即生效，我行即可向您發(fā)放貸款，您可按照合同規(guī)定用途支用貸款。

5.還款。按合同約定方式償還貸款。

流動(dòng)資金貸款利率按照中國(guó)人民銀行利率管理的有關(guān)規(guī)定，由您與我行協(xié)商確定。

建行對(duì)公固定資產(chǎn)貸款

如果您的企業(yè)在新建廠房、購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)改造等進(jìn)行固定資產(chǎn)投入時(shí)，遇到資金短缺的情況，可向建設(shè)銀行申請(qǐng)固定資產(chǎn)貸款。

固定資產(chǎn)貸款是我行為您的企業(yè)提供的，主要用于固定資產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)、購(gòu)置、改造及其相應(yīng)配套設(shè)施建設(shè)的中長(zhǎng)期本外幣貸款。

固定資產(chǎn)貸款包括基本建設(shè)貸款和技術(shù)改造貸款?；窘ㄔO(shè)貸款是指用于基本建設(shè)項(xiàng)目的中長(zhǎng)期貸款，技術(shù)改造貸款是指用于技術(shù)改造項(xiàng)目的中長(zhǎng)期貸款。

固定資產(chǎn)貸款的特點(diǎn)是期限長(zhǎng)，貸款金額大，能夠滿足您對(duì)固定資產(chǎn)項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金投資需求。

固定資產(chǎn)貸款幣種有人民幣和外幣兩種；期限一般不超過(guò)8年，實(shí)際貸款期限根據(jù)項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果確定。具體辦理程序：

１、申請(qǐng)。您向我行提出借款申請(qǐng)是，應(yīng)主要提供：營(yíng)業(yè)執(zhí)照；法人代碼證書(shū)；法定代表人身份證明；貸款證卡；經(jīng)財(cái)政部門(mén)或會(huì)計(jì)（審計(jì)）師事務(wù)所核準(zhǔn)的前三個(gè)及上個(gè)月財(cái)務(wù)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告（成立不足3年的企業(yè)，提交自成立以來(lái)的和近期報(bào)表）；稅務(wù)部門(mén)年檢合格的稅務(wù)登記證明；公司合同或章程；企業(yè)董事會(huì)（股東會(huì)）成員和主要負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人名單和簽字樣本等；信貸業(yè)務(wù)由授權(quán)委托人辦理的，需提供企業(yè)法定代表人授權(quán)委托書(shū)（原件）；若客戶為有限責(zé)任公司、股份有限公司、合資合作公司或承包經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要求提供董事會(huì)（股東會(huì)）或發(fā)包人同意申請(qǐng)信貸業(yè)務(wù)決議、文件或具有同等法律效力的文件或證明；擔(dān)保人相關(guān)材料；客戶在申請(qǐng)出具《貸款意向書(shū)》前，還應(yīng)提供項(xiàng)目有關(guān)的背景材料?？蛻粼谏暾?qǐng)出具《貸款承諾書(shū)》和申請(qǐng)借款前，應(yīng)提供：項(xiàng)目可行性研究報(bào)告；項(xiàng)目概算資料（原件或影印件）；項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作完成情況報(bào)告；自籌資金和其他建設(shè)資金、生產(chǎn)資金籌措方案及其落實(shí)資金來(lái)源的證明材料（原件）；建設(shè)銀行要求提供的其他資料。２、簽定合同。如我行進(jìn)行調(diào)查和審批后認(rèn)為可行，您需與我行簽訂借款合同和擔(dān)保合同等法律性文件。

３、落實(shí)擔(dān)保。您與我行簽定借款合同后，需落實(shí)第三方保證、抵押、質(zhì)押等擔(dān)保，辦理有關(guān)擔(dān)保登記、公證或抵押物保險(xiǎn)、質(zhì)物交存銀行等手續(xù)。

４、貸款獲取。您辦妥銀行發(fā)放貸款前的有關(guān)手續(xù)，借款合同即生效，我行可向您發(fā)放貸款，您可按合同規(guī)定用途支用貸款。

５、還款。按合同約定方式償還貸款。

固定資產(chǎn)貸款利率按照中國(guó)人民銀行利率管理的有關(guān)規(guī)定，由您與我行協(xié)商確定。

建行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款

如果您在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中建設(shè)資金不足需要申請(qǐng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款，即可到我行申請(qǐng)辦理。

您可持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款所需要的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及批準(zhǔn)文件、項(xiàng)目投資計(jì)劃、初步設(shè)計(jì)以及批準(zhǔn)文件、《土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程開(kāi)工證》等文件來(lái)我行申請(qǐng)辦理。

我行在提供貸款的同時(shí)，還可以提供與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)類(lèi)貸款相關(guān)的中間業(yè)務(wù)，如房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、工程造價(jià)咨詢、房地產(chǎn)咨詢、代理房屋保險(xiǎn)建行、代理房地產(chǎn)抵押登記、代理房地產(chǎn)物業(yè)收費(fèi)等。

我行可對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款提供中長(zhǎng)期貸款，具體針對(duì)所申請(qǐng)貸款的項(xiàng)目而定。我行開(kāi)辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)為全國(guó)范圍內(nèi)授權(quán)的各級(jí)分支機(jī)構(gòu)信貸經(jīng)營(yíng)部門(mén)。

建行個(gè)人消費(fèi)額度貸款

個(gè)人消費(fèi)額度貸款是中國(guó)建設(shè)銀行對(duì)個(gè)人客戶發(fā)放的用于指定消費(fèi)用途的人民幣貸款。貸款可用于住房裝修、購(gòu)買(mǎi)耐用消費(fèi)品、旅游、教育等。

產(chǎn)品特點(diǎn)：

個(gè)人消費(fèi)額度貸款具有消費(fèi)用途廣泛、貸款額度較高、貸款期限較長(zhǎng)等特點(diǎn)。客戶還可在額度有效期和可用額度內(nèi)隨時(shí)申請(qǐng)支用額度，以滿足自身用款需求。基本規(guī)定：

1.貸款對(duì)象：年滿十八周歲并具有完全民事行為能力的中國(guó)公民, 且借款人年齡與貸款期限之和不超過(guò)65周歲；

2.貸款額度：根據(jù)借款人資信狀況和所提供的擔(dān)保情況來(lái)確定具體貸款額度。其中，以房產(chǎn)做抵押的，貸款額度不超過(guò)抵押物評(píng)估價(jià)值的70％；以信用或保證做擔(dān)保的，貸款額度根據(jù)借款人或保證人的信用等級(jí)確定；

3.貸款期限：抵押額度的有效期最長(zhǎng)為10年（含）；信用額度有效期最長(zhǎng)為2年（含）。借款人同時(shí)申請(qǐng)抵押額度、保證額度或信用額度中兩種以上額度的，建設(shè)銀行按照期限最短的額度核定借款人個(gè)人消費(fèi)額度貸款的額度有效期；

4.貸款利率：按照中國(guó)建設(shè)銀行的貸款利率規(guī)定執(zhí)行；

5.擔(dān)保方式：以建設(shè)銀行認(rèn)可的抵押、第三方保證或信用的方式；

6.還款方式：貸款期限在一年以內(nèi)的，可以采取按月還息任意還本法、等額本息還款法、等額本金還款法、一次性還本付息還款法等方式；貸款期限在一年以上的，可采取等額本息、等額本金還款法。具體還款方式由經(jīng)辦行與借款人協(xié)商并在借款合同中約定； 7.需要提供的申請(qǐng)材料：

（1）借款人有效身份證件的原件和復(fù)印件；（2）當(dāng)?shù)爻Ｗ艨诨蛴行Ь恿羯矸莸淖C明材料

（3）借款人貸款償還能力證明材料。如借款人所在單位出具的收入證明、借款人納稅單、保險(xiǎn)單；（4）借款人獲得質(zhì)押、抵押額度所需的質(zhì)押權(quán)利、抵押物清單及權(quán)屬證明文件，權(quán)屬人及財(cái)產(chǎn)共有人同意質(zhì)押、抵押的書(shū)面文件；

（5）借款人獲得保證額度所需的保證人同意提供擔(dān)保的書(shū)面文件；（6）保證人的資信證明材料；

（7）社會(huì)認(rèn)可的評(píng)估部門(mén)出具的抵押物的評(píng)估報(bào)告；（8）建設(shè)銀行規(guī)定的其他文件和資料。辦理流程：

1.客戶申請(qǐng)?？蛻粝蜚y行提出申請(qǐng)，書(shū)面填寫(xiě)申請(qǐng)表，同時(shí)提交相關(guān)資料；

2.簽訂合同。銀行對(duì)借款人提交的申請(qǐng)資料調(diào)查、審批通過(guò)后，雙方簽訂借款合同、擔(dān)保合同，視情況辦理相關(guān)公證、抵押登記手續(xù)等；

3.發(fā)放貸款。經(jīng)銀行審批同意發(fā)放的貸款，辦妥所有手續(xù)后，銀行按合同約定以轉(zhuǎn)賬方式劃入客戶在建設(shè)銀行開(kāi)立的結(jié)算賬戶；

4.按期還款。借款人按借款合同約定的還款計(jì)劃、還款方式償還貸款本息；

5.貸款結(jié)清。貸款結(jié)清包括正常結(jié)清和提前結(jié)清兩種。①正常結(jié)清：在貸款到期日（一次性還本付息類(lèi)）或貸款最后一期（分期償還類(lèi)）結(jié)清貸款；②提前結(jié)清：在貸款到期日前，借款人如提前部分或全部結(jié)清貸款，須按借款合同約定，提前向銀行提出申請(qǐng)，經(jīng)銀行審批后到指定會(huì)計(jì)柜臺(tái)進(jìn)行還款。貸款結(jié)清后，借款人應(yīng)持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結(jié)清憑證領(lǐng)回由銀行收押的法律憑證和有關(guān)證明文件，并持貸款結(jié)清憑證到原抵押登記部門(mén)辦理抵押登記注銷(xiāo)手續(xù)。

（以上內(nèi)容僅作參考，具體辦理標(biāo)準(zhǔn)以中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)規(guī)定辦理。為節(jié)約您的時(shí)間，請(qǐng)?jiān)谵k理相關(guān)手續(xù)前，詳細(xì)咨詢當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)銀行。）

建行個(gè)人汽車(chē)貸款

個(gè)人汽車(chē)貸款是指中國(guó)建設(shè)銀行向個(gè)人發(fā)放的用于購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的人民幣貸款?；疽?guī)定：

1.貸款對(duì)象：年齡在十八周歲（含）至六十周歲（含），具有完全民事行為能力的自然人； 2.貸款額度：所購(gòu)車(chē)輛為自用車(chē)的，貸款金額不超過(guò)所購(gòu)汽車(chē)價(jià)格的80%；所購(gòu)車(chē)輛為商用車(chē)的，貸款金額不超過(guò)所購(gòu)汽車(chē)價(jià)格的70%，其中，商用載貨車(chē)貸款金額不得超過(guò)所購(gòu)汽車(chē)價(jià)格的60%； 3.貸款期限：所購(gòu)車(chē)輛為自用車(chē)，最長(zhǎng)貸款期限不超過(guò)5年；所購(gòu)車(chē)輛為商用車(chē)，貸款期限不超過(guò)3年； 4.貸款利率：按照建設(shè)銀行的貸款利率規(guī)定執(zhí)行；

5.擔(dān)保方式：申請(qǐng)個(gè)人汽車(chē)貸款，借款人須提供一定的擔(dān)保措施，包括純車(chē)輛抵押、車(chē)輛抵押+擔(dān)保機(jī)構(gòu)、車(chē)輛抵押+自然人擔(dān)保和車(chē)輛抵押+履約保證保險(xiǎn)；

6.還款方式：貸款期限在一年以內(nèi)的，可以采取按月還息任意還本法、等額本息還款法、等額本金還款法、一次性還本付息還款法等方式；貸款期限在一年以上的，可采取等額本息、等額本金還款法。具體還款方式由經(jīng)辦行與借款人協(xié)商并在借款合同中約定； 7.需要提供的申請(qǐng)材料：（1）《個(gè)人貸款申請(qǐng)書(shū)》；

（2）個(gè)人有效身份證件。包括居民身份證、戶口簿、軍官證、護(hù)照、港澳臺(tái)灣同胞往來(lái)通行證等。借款人已婚的要提供配偶的身份證明；（3）戶籍證明或長(zhǎng)期居住證明；

（4）個(gè)人收入證明，必要時(shí)須提供家庭收入或財(cái)產(chǎn)證明；（5）由汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商出具的購(gòu)車(chē)意向證明；（6）購(gòu)車(chē)首期付款證明；

（7）以所購(gòu)車(chē)輛抵押以外的方式進(jìn)行擔(dān)保的，需提供擔(dān)保的有關(guān)材料；

（8）如借款所購(gòu)車(chē)輛為商用車(chē)，還需提供所購(gòu)車(chē)輛可合法用于運(yùn)營(yíng)的證明，如車(chē)輛掛靠運(yùn)輸車(chē)隊(duì)的掛靠協(xié)議、租賃協(xié)議等。辦理流程：

1.客戶申請(qǐng)?？蛻粝蜚y行提出申請(qǐng)，書(shū)面填寫(xiě)申請(qǐng)表，同時(shí)提交相關(guān)資料；

2.簽訂合同。銀行對(duì)借款人提交的申請(qǐng)資料調(diào)查、審批通過(guò)后，雙方簽訂借款合同、擔(dān)保合同，視情況辦理相關(guān)公證、抵押登記手續(xù)等；

3.發(fā)放貸款。經(jīng)銀行審批同意發(fā)放的貸款，辦妥所有手續(xù)后，銀行按合同約定以轉(zhuǎn)賬方式直接劃入汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的賬戶；

4.按期還款。借款人按借款合同約定的還款計(jì)劃、還款方式償還貸款本息；

5.貸款結(jié)清。貸款結(jié)清包括正常結(jié)清和提前結(jié)清兩種。（1）正常結(jié)清：在貸款到期日（一次性還本付息類(lèi)）或貸款最后一期（分期償還類(lèi)）結(jié)清貸款；（2）提前結(jié)清：在貸款到期日前，借款人如提前部分或全部結(jié)清貸款，須按借款合同約定，提前向銀行提出申請(qǐng)，由銀行審批后到指定會(huì)計(jì)柜臺(tái)進(jìn)行還款。

貸款結(jié)清后，借款人應(yīng)持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結(jié)清憑證領(lǐng)回由銀行收押的法律憑證和有關(guān)證明文件，并持貸款結(jié)清憑證到原抵押登記部門(mén)辦理抵押登記注銷(xiāo)手續(xù)。

（以上內(nèi)容僅作參考，具體辦理標(biāo)準(zhǔn)以中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)規(guī)定辦理。為節(jié)約您的時(shí)間，請(qǐng)?jiān)谵k理相關(guān)手續(xù)前，詳細(xì)咨詢當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)銀行。）

建行個(gè)人住房貸款

個(gè)人住房貸款是中國(guó)建設(shè)銀行用信貸資金向在中國(guó)大陸境內(nèi)城鎮(zhèn)購(gòu)買(mǎi)、建造、大修各類(lèi)型住房的自然人發(fā)放的貸款。即通常所稱"個(gè)人住房按揭貸款。

1、貸款用途：用于支持個(gè)人在中國(guó)大陸境內(nèi)城鎮(zhèn)購(gòu)買(mǎi)、建造、大修住房。

2、貸款對(duì)象：具有完全民事行為能力的中國(guó)公民，在中國(guó)大陸有居留權(quán)的具有完全民事行為能力的港澳臺(tái)自然人，在中國(guó)大陸境內(nèi)有居留權(quán)的具有完全民事行為能力的外國(guó)人。

3、貸款條件：

借款人必須同時(shí)具備下列條件：（1）有合法的身份。

（2）有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，信用良好，有償還貸款本息的能力。

（3）有合法有效的購(gòu)買(mǎi)、建造、大修住房的合同、協(xié)議以及貸款行要求提供的其他證明文件。（4）有所購(gòu)住房全部?jī)r(jià)款30%以上的自籌資金（對(duì)購(gòu)買(mǎi)自住住房且套型建筑面積90平方米以下的, 自籌資金比例為20%），并保證用于支付所購(gòu)住房的首付款。

（5）有貸款行認(rèn)可的資產(chǎn)進(jìn)行抵押或質(zhì)押，或（和）有足夠代償能力的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織或自然人作為保證人。

（6）貸款行規(guī)定的其他條件。

4、貸款額度：最高為所購(gòu)（建造、大修）住房全部?jī)r(jià)款或評(píng)估價(jià)值（以低者為準(zhǔn)）的80％；

5、貸款期限：一般最長(zhǎng)不超過(guò)30年。

6、貸款利率：按照中國(guó)人民銀行和中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)的相關(guān)利率政策執(zhí)行。

7、申請(qǐng)貸款應(yīng)提交的資料：

（1）身份證件復(fù)印件（居民身份證、戶口簿、軍官證、在中國(guó)大陸有居留權(quán)的境外、國(guó)外自然人為護(hù)照、探親證、返鄉(xiāng)證等居留證件或其他身份證件）；

（2）貸款行認(rèn)可的借款人償還能力證明資料；

（3）合法有效的購(gòu)買(mǎi)（建造、大修）住房合同、協(xié)議及相關(guān)批準(zhǔn)文件；

（4）借款人用于購(gòu)買(mǎi)（建造、大修）住房的自籌資金的有關(guān)證明；

（5）房屋銷(xiāo)（預(yù)）售許可證或樓盤(pán)的房地產(chǎn)權(quán)證（現(xiàn)房）（復(fù)印件）；

（6）貸款行規(guī)定的其他文件和資料。

8、客戶貸款流程：

（1）貸款咨詢：通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)、電話或網(wǎng)站了解個(gè)人住房貸款對(duì)象、貸款條件、貸款額度、期限、利率、還款方式、貸款程序等情況；

（2）貸款申請(qǐng)：提交建行規(guī)定的申請(qǐng)個(gè)人住房貸款的材料；

（3）簽訂合同：客戶的申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)后，與建行簽訂住房貸款合同；（4）貸款發(fā)放：建行在條件具備時(shí)按合同約定發(fā)放貸款；（5）客戶還款：客戶按合同約定按時(shí)還款；

（6）貸后服務(wù)：客戶享受建行提供的新產(chǎn)品和增值服務(wù)。

建行國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)

保理

保理是指建設(shè)銀行為企業(yè)提供的一種解決應(yīng)收賬款問(wèn)題的綜合性金融服務(wù)方案，其基本功能包括賬款管理、融資及買(mǎi)方信用擔(dān)保等。產(chǎn)品特點(diǎn)：

l 以應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓為基礎(chǔ)，銀行成為保理項(xiàng)下應(yīng)收賬款新的債權(quán)人； l 企業(yè)可以根據(jù)自身需求選擇不同的功能組合；

l 企業(yè)可以在相關(guān)額度內(nèi)隨時(shí)轉(zhuǎn)讓建設(shè)銀行認(rèn)可的應(yīng)收賬款獲得可支配資金，融資手續(xù)簡(jiǎn)便。為您提供的便利：

1． 可以提供更加吸引買(mǎi)方的付款條件，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

2． 將應(yīng)收賬款管理“外包”給銀行，獲得專業(yè)服務(wù)并節(jié)約管理成本； 3． 辦理無(wú)追索權(quán)保理還能優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、改善財(cái)務(wù)報(bào)表；

4． 買(mǎi)方企業(yè)也可獲得便利：從賣(mài)方獲得更優(yōu)惠的付款條件；簡(jiǎn)化付款手續(xù)，減少結(jié)算費(fèi)用；在無(wú)追索權(quán)保理中自身商業(yè)信用免費(fèi)得到銀行信用支持。業(yè)務(wù)辦理流程：

1． 賣(mài)方與建設(shè)銀行簽訂保理合同；

2． 賣(mài)方企業(yè)向買(mǎi)方賒銷(xiāo)供貨，并取得應(yīng)收賬款； 3． 賣(mài)方企業(yè)將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給建設(shè)銀行； 4． 建設(shè)銀行與賣(mài)方將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)通知買(mǎi)方； 5． 建設(shè)銀行向賣(mài)方發(fā)放融資款；

6． 應(yīng)收賬款到期日前建設(shè)銀行通知買(mǎi)方付款； 7． 買(mǎi)方直接將款項(xiàng)匯入建設(shè)銀行指定賬戶； 8． 建設(shè)銀行扣除融資款項(xiàng)，余款劃入賣(mài)方賬戶。

建行銀行承兌匯票

果您的企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)貨物時(shí)有短期資金需求，可向我行提出辦理銀行承兌匯票的申請(qǐng)，在獲準(zhǔn)后，由我行承兌，在匯票到期日無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的支付工具。

在辦理銀行承兌匯票時(shí)我行作為付款人，是一種銀行信用為基礎(chǔ)的支付工具，因此具有較高的信用度，容易被銷(xiāo)貨方所接受。對(duì)于您而言，使用銀行承兌匯票無(wú)須付現(xiàn)，即完成了貨款的支付，等于從我行獲得了一筆成本較低的資金，這也就是銀行承兌匯票的融資功能；對(duì)銷(xiāo)貨方而言，在銀行承兌匯票到期前，也可通過(guò)向我行申請(qǐng)貼現(xiàn)的方式，獲得資金。我行承兌匯票特點(diǎn)：

1、異地、本地均能使用；

2、銀行是主債務(wù)人；

3、出票人必須在承兌（付款）銀行開(kāi)立存款賬戶；

4、付款期限最長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月；

5、在匯票有效期內(nèi)可以貼現(xiàn)；

6、在匯票有效期內(nèi)可以背書(shū)轉(zhuǎn)讓。

我行辦理銀行承兌匯票的優(yōu)勢(shì)是：機(jī)構(gòu)遍及全國(guó)各地，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的票據(jù)業(yè)務(wù)專業(yè)隊(duì)伍，可以方便快捷地為您辦理銀行承兌匯票業(yè)務(wù)。

服務(wù)價(jià)格

申請(qǐng)人辦理銀行承兌匯票，應(yīng)向承兌銀行交納承兌金額0.5‰的承兌手續(xù)費(fèi)。服務(wù)渠道及網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)我行批準(zhǔn)可以辦理銀行承兌匯票的各級(jí)機(jī)構(gòu)?？蛻袅鞒?/p>

1、出票：由付款客戶簽發(fā)銀行承兌匯票，并加蓋預(yù)留銀行印鑒。

2、提示承兌：銀行承兌匯票出票人持匯票向其開(kāi)戶銀行申請(qǐng)承兌。

3、領(lǐng)取匯票：銀行承兌后，申請(qǐng)客戶領(lǐng)取已承兌的銀行承兌匯票。

4、匯票流通使用

（1）承兌申請(qǐng)客戶持銀行承兌匯票與收款人辦理款項(xiàng)結(jié)算，交付匯票給收款人；

（2）收款人可根據(jù)交易的需要，將銀行承兌匯票背書(shū)轉(zhuǎn)讓給其債權(quán)人。

（3）收款人或持票人可根據(jù)需要，持銀行承兌匯票向銀行申請(qǐng)質(zhì)押或貼現(xiàn)，以獲得資金。

5、提示付款 在提示付款期內(nèi)，收款人或持票人持銀行承兌匯票向開(kāi)戶銀行辦理委托收款，向承兌銀行收取票款。超過(guò)提示付款期的，收款人或持票人的開(kāi)戶行不再受理銀行承兌匯票的委托收款，但收款人或持票人可持有關(guān)證明文件直接向承兌銀行提示付款。

第四篇：建行產(chǎn)品成長(zhǎng)之路

成長(zhǎng)之路

“成長(zhǎng)之路”業(yè)務(wù)

“成長(zhǎng)之路”業(yè)務(wù)是指建設(shè)銀行對(duì)于信息較充分、信用記錄較好、持續(xù)發(fā)展能力較強(qiáng)的成長(zhǎng)型小企業(yè)，在進(jìn)行客戶信用等級(jí)評(píng)定并經(jīng)授信后辦理的信貸業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品特點(diǎn)

（一）評(píng)級(jí)、授信、支用可“三位一體”操作，簡(jiǎn)便快捷；

（二）授信可涵蓋貸款、商業(yè)匯票承兌、保證、信用證等表內(nèi)外信貸產(chǎn)品。申請(qǐng)條件

（一）經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)登記，且年檢合格；

（二）有必要的組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理制度和財(cái)務(wù)管理制度；

（三）持有人民銀行核發(fā)的貸款證(卡)；

（四）信譽(yù)良好，具備履行合同、償還債務(wù)的能力，還款意愿良好；

（五）有固定住所和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，合法經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品有市場(chǎng)、有效益；

（六）在建設(shè)銀行開(kāi)立基本結(jié)算賬戶或一般結(jié)算賬戶，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金全部或大部分通過(guò)建設(shè)銀行辦理結(jié)算；

（七）能滿足建設(shè)銀行規(guī)定的擔(dān)保條件，擔(dān)保方式以抵（質(zhì)）押擔(dān)保為主，也可以由建設(shè)銀行認(rèn)可的擔(dān)保機(jī)構(gòu)在核定擔(dān)保額度之內(nèi)承擔(dān)全額連帶責(zé)任保證，或采取經(jīng)建設(shè)銀行認(rèn)定的信用等級(jí)客戶提供的第三方連帶責(zé)任保證；

（八）中國(guó)人民銀行征信報(bào)告中顯示企業(yè)不存在未結(jié)算不良貸款、已結(jié)清不良貸款及欠息等不良信用記錄；

（九）企業(yè)主或?qū)嶋H控制人在中國(guó)人民銀行征信系統(tǒng)中近兩年內(nèi)逾期30天的次數(shù)不超過(guò)2次，且近兩年內(nèi)不存在逾期60天以上的信用記錄;

（十）建設(shè)銀行認(rèn)為必要的其他條件。

貸款額度

依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、實(shí)際需求和建設(shè)銀行的現(xiàn)行政策規(guī)定。

貸款期限

依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、實(shí)際需求和建設(shè)銀行的現(xiàn)行政策規(guī)定。

申請(qǐng)材料

（一）營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、貸款卡、稅務(wù)登記證、企業(yè)章程或經(jīng)營(yíng)協(xié)議、驗(yàn)資報(bào)告、連續(xù)一年的繳稅憑證；

（二）法定代表人身份證明；

（三）上兩年報(bào)和最近一期財(cái)務(wù)報(bào)表；

（四）企業(yè)董事會(huì)（股東會(huì)）同意借款決議書(shū)(原件)；

（五）蓋有企業(yè)公章的企業(yè)董事會(huì)成員和主要負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人名單和簽字樣本(原件)；

（六）抵（質(zhì)）押物清單與權(quán)屬憑證（原件和復(fù)印件）；

（七）采取第三方保證擔(dān)保方式的，還應(yīng)提供保證人有關(guān)資料；

（八）建設(shè)銀行認(rèn)為必要的其他材料。

第五篇：2010年建行營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

2010年建行營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

2010年，股指期貨和融資融券獲得國(guó)務(wù)院原則通過(guò)，對(duì)于證券行業(yè)來(lái)說(shuō)，將是機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)，證券市場(chǎng)將迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于券商而言，會(huì)增加我們的收入。整個(gè)市場(chǎng)的盈利模式將發(fā)生根本的改變。對(duì)于投資者而言，由于有了做空機(jī)制，市場(chǎng)將是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)并存，給了投資者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的選擇機(jī)會(huì)。對(duì)于我在一線營(yíng)銷(xiāo)的員工來(lái)說(shuō)，更應(yīng)利用這一難得的機(jī)會(huì)，不斷加大營(yíng)銷(xiāo)力度，盡量多增加客戶資產(chǎn)。

目前，我在建行三里河支行駐點(diǎn)，該行買(mǎi)基金理財(cái)?shù)目蛻糨^多，在承銷(xiāo)我部宏源內(nèi)需成長(zhǎng)基金中，該行銷(xiāo)售了200多萬(wàn)元，在整個(gè)西四行中，也排在前列。我想利用每次宏源內(nèi)需開(kāi)放申購(gòu)的機(jī)會(huì)，向他們多提供銷(xiāo)售的基金，慢慢建立起自己基金的客戶群。對(duì)于他們風(fēng)險(xiǎn)承受力小，追求穩(wěn)定收益的投資者，讓他們多購(gòu)買(mǎi)基金產(chǎn)品。

春節(jié)過(guò)后，建行三里河網(wǎng)點(diǎn)將搬遷至宏源總部大樓內(nèi)，更名為建行豐盛支行。該網(wǎng)點(diǎn)地處金融街商業(yè)圈，高端客戶較多。由于客戶到我部開(kāi)戶距離較遠(yuǎn)，與另外兩家券商相比，不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我想，如果客戶能在我部金融街營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶，客戶可就近開(kāi)戶，方便了客戶，與其他券商相比，也具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隨著融資融券和股指期貨業(yè)務(wù)的推出，證券市場(chǎng)有了做空機(jī)制，能買(mǎi)空，賣(mài)空?？蛻糇龉芍钙谪浀拈_(kāi)戶門(mén)檻50萬(wàn)元，相對(duì)來(lái)說(shuō)，高端客戶，具有投資經(jīng)驗(yàn)，才能參與股指期貨交易。這樣，對(duì)于自己的客戶，根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)承受的大小，建立不同的客戶群。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)承受力大，股齡長(zhǎng)，投資經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶，可以參與股指期貨。利用股指期貨，不斷發(fā)展和壯大自己的高端客戶群。

2010年1月