第一篇：存款保險工作建議

XXXXX銀行有關(guān)投保機構(gòu)

在數(shù)據(jù)填報方面存在的問題和建議的報告

XXXX支行：

自存款保險工作開展以來，我單位能夠按照人民銀行要求對相關(guān)數(shù)據(jù)進行提取和填報，基本能做到上報數(shù)據(jù)的及時性和準確性?，F(xiàn)根據(jù)我單位實際情況提出以下建議：

1、建議后期實行差別化費率后。。。。。。

2、針對部分銀行盈利能力較弱，建議適當下調(diào)存款保險費率。

XXXXXXXX XXXX年XX月XX日

第二篇：存款開展調(diào)研建議

存款組織調(diào)研建議

根據(jù)總部下達的關(guān)于《為促進存款穩(wěn)步增長》的調(diào)研通知，我支行認真組織人員開展討論，現(xiàn)將討論結(jié)果匯報如下：

2010以來政府為了降低流動性，抑制通貨膨脹，央行多次上調(diào)存款準備金率，導(dǎo)致多家銀行資金吃緊，因此多家銀行開始全方位的“組織存款”；多家股份制銀行開門營業(yè)，新年伊始，央行又掀起了新一輪加息浪潮，各家銀行攬儲競爭勢必更加激烈和白熱化。

當我們還在認為分支機構(gòu)遍布城區(qū)使我們攬儲的優(yōu)勢時，其他銀行的網(wǎng)上電子銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)遍地開花，企業(yè)足不出戶便可以辦理多種銀行業(yè)務(wù)，這種 “移動銀行、身邊銀行”帶領(lǐng)的變革是我們傳統(tǒng)的固定銀行網(wǎng)點無法比擬的； 當我們還在認為傳統(tǒng)“人情拉存款”依然屢試不爽時，我們的存款額度的上升卻是舉步維艱，這時其他銀行卻在挖苦心思的專研各種理財產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的多樣性，在增加客戶收益的同時，大大增加攬儲的營銷的成果。傳統(tǒng)臃腫扁平的機構(gòu)設(shè)置、部分員工、領(lǐng)導(dǎo)干部缺乏危機感和生存意識, “得過且過”、“小富即安”的思想依然存在，而且越來越多地成為我們存款增長的絆腳石。

面對濟寧金融業(yè)白刃化的競爭和我們自身存在的不足，我們應(yīng)該號脈就醫(yī)，革病除弊，內(nèi)外兼修，奮氣直追。

改革績效考核制度，培養(yǎng)“狼性”員工團隊

每年合行總部下達存款任務(wù)的辦法是上一得年存款的增長情況再結(jié)合辦事處下達的增量任務(wù),然后計算出各基層單位季度、年內(nèi)度新增存款數(shù)。其結(jié)果是迫使各支行、分理處不是圍繞周圍市場和客戶,而是圍繞綜合核定的任務(wù)展開工作,到了考核期末,某些存款潛力大的地方為避免“鞭打快?！?害怕存款過分增長,想方設(shè)法轉(zhuǎn)移存款,某些完不成任務(wù)的地方則是挖空心思湊數(shù)字,甚至不惜成本以求得期末余額達標,這種情況在當前“工資+績效”掛鉤力度日益加大的情況下,表現(xiàn)得更加明顯突出。這種不區(qū)分支行、分理處的規(guī)模、風險狀況和任務(wù)量，過分追求考核指標的統(tǒng)一性、完成率，導(dǎo)致支行、分理處難以緊扣自身實際和優(yōu)勢，難以調(diào)動自身經(jīng)營的積極性。全行27個營業(yè)網(wǎng)點所處的地理位置差異和業(yè)務(wù)優(yōu)勢的不同，這種考核方式雖然保證了總行管理目標的落實，但是卻產(chǎn)生了嚴重的支行、分理處之間的不公平，體現(xiàn)在：

（1）貢獻程度和完成比率，也就是說存量與增量的比較，一般情況下，存量越大進步的難度越大，存量越小進步就越容易，而且存量大的基層單位，其進步或退步對其影響較大，因此，必須兼顧“大”和“小”，確?？己嗽u價客觀、公平、公正，又能保證整體考核目標落實完成。在突出存款增量及粗放式的完成比例考核的同時,忽視了存款存量的考核。因受外部環(huán)境變化和自身歷史性因素的影響,不同支行、分理處的存款增幅也不相同,且事實上增幅在一定時期內(nèi)可能會達到一個極限。實際工作中出現(xiàn)存款基數(shù)大的支行由于存款增量不如一些新的分理處,結(jié)果按目前考核辦法,在利益分配上會受到很大的影響。應(yīng)當看到,加大增量存款的考核是可以理解的。但也不應(yīng)忽視存量存款,大的支行創(chuàng)造的效益一般來講要高于存量低的分理處,同時發(fā)生的業(yè)務(wù)量一般也大,人為地割裂增量和存量存款,忽視原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作（存量存款的維護費用也是很高的，只有存量穩(wěn)定了，增量才可能成為真正的增量，否則也只能是填充存量的空缺）,也是片面的。在某種情況下,某個支行、分理處存款與往年相比或許略有下降,但也不能完全反映該支行、分理處工作不努力。銀行經(jīng)營是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益，在重獎增量存款及粗放式完成比率的同時，忽視存量存款的維護獎勵這一點,會嚴重挫傷基層員工的攬儲工作積極性（比如我們有的支行一年可以創(chuàng)造近3000萬元的利潤，有的分理處僅僅創(chuàng)造300萬元的利潤，在人員崗位相差不大的同時職工收入可是相差很遠）。

（2）基層單位發(fā)展的極限問題及各項維護費用問題。27個基層網(wǎng)點中，由于成立時間和所處的地理位置不同，造成了規(guī)模差距很大，比如營業(yè)部存款7億多，貸款9個億，而洸河分理處存款有6千多萬，狄林的貸款僅1千多萬，差距在一個數(shù)量級還多。也就是說，像我行的營業(yè)部、金城、開發(fā)區(qū)、南苑、仙營、觀音閣、城東已經(jīng)處于存貸款規(guī)模的較大份額，份額絕對值越高，加上目前濟寧市金融市場的激烈競爭，提升空間有限，要求繼續(xù)快速發(fā)展不現(xiàn)實，必要涉及到發(fā)展極限問題,而每一年、每一季度的任務(wù)考核往往已去年同期作為本、季度考核的基數(shù)，這樣基數(shù)的進步幅度按照“所謂進步比例”的要求就必須更大，但事實完成的結(jié)果并不理想，即使完成也是突擊完成，這就容易出現(xiàn)“大起大落”的現(xiàn)象。同時，老網(wǎng)點基數(shù)高、任務(wù)重的特點決定了其各項存款的維護費用較高，但我行在存款維護方面沒有立體突出這一點，以致于完成50萬元與500萬元沒有太大區(qū)別，相反地完成50萬元可能完成增量任務(wù)的200%，完成500萬元的可能完成任務(wù)的20%，獎勵收入分配根據(jù)完成比率得分，這樣出現(xiàn)完成500萬元的獎勵遠遠小于完成50萬元獎勵收入怪現(xiàn)象也不難理解了，這也造成了突擊拉存款，而不是每時每刻都在保持存款持續(xù)增加。在比如近期的臨時突擊獎勵活動，為了更好的完成辦事處制定的“首季度開門紅”業(yè)務(wù)，我行總部制定一套

激勵獎懲措施，而且許諾一定兌現(xiàn)獎勵。這套方案設(shè)立的初衷是非常好的，獎勵增量及完成比率，但是忽略增量與存量的關(guān)系，片面的追求增量，夸大增量重要性忽略了存量存款的維護費用及存量的基數(shù)與增幅的關(guān)系問題，而一味的最求完成比率，這對于基數(shù)大的支行是非常不利的，比如任務(wù)表中，基數(shù)少的分理處幾百萬的任務(wù)，而基數(shù)大支行幾千萬的任務(wù)，如果基數(shù)少的分理處完成一千萬就等于完成任務(wù)的百分之二百，而基數(shù)大的支行一方面拿出甚至比增量存款更多的精力和費用去維護存量存款，得到的卻往往是完不成任務(wù)，花費付出了更多，獎金收入?yún)s沒有拿到，甚至還要挨罰，其中的不公平是顯而易見的。

（3）忽視了成本與收益的比較。剔開放貸因素,按現(xiàn)行存貸利差,組織存款也是爭創(chuàng)效益的一種重要途徑,效益的產(chǎn)生主要依賴于日均存款余額。盡管目前考核中日均余額也占一定比例,但是,如果期末未完成任務(wù),一是會影響支行、分理處的考核得分,二是表面上不好看,從某種程度上會被認為是一個支行、分理處單位負責人政績不夠理想的顯著標態(tài),因而在實際工作中,不少支行、分理處為了完成考核期末任務(wù)數(shù),總會想盡辦法,利用各種關(guān)系湊滿數(shù)字,如此組織來的資金一般來講成本都是很高的,且造成存款余額的大起大落,既不利于一個單位存款的穩(wěn)步增長,又提高了籌資成本,同時也影響到一個支行、分理處資金營運計劃的綜合平衡。

（4）資金組織崗位的設(shè)置問題。為了更好的攬儲營銷，讓有能力的職工發(fā)揮自己的長處，積極的增加存款，合行總部設(shè)置了資金組織崗。該崗位的設(shè)置之處是非常合理的，但是時間長了，后續(xù)的激勵考核機制跟不上，有的資金組織崗個人存款在3000余萬元，甚至可以與一個分理處相比了，但是考核卻下放到支行，而支行的考核往往是整體的新增+/-存量變化幅度基礎(chǔ)上的，也就是說總部在考核支行時很有可能把資金組織崗位的個人貢獻給完全稀釋掉，如果支行存量存款下降3000萬元，那么這個資金組織崗的業(yè)績就完全被平衡稀釋了，而支行存款的獎勵收入可能不夠用于維護存量存款，更不可能再拿出部分費用來獎勵考核資金組織崗的個人貢獻了，以至于出現(xiàn)資金組織崗的待遇卻可能趕不上一個分理處職工的平均工資，這樣尷尬的局面出現(xiàn)嚴重挫傷了攬儲崗位職工積極性，為此懇請總部針對特殊崗位及時拿出合適的考核方案，最好根據(jù)資金組織崗個人貢獻，有總部根據(jù)其日均和時點直接對其考核獎勵，以便鼓勵其攬儲營銷的積極性。

綜合以上四點不難看出，合理的績效考核是建立在綜合量化分析各基層單位外部經(jīng)濟環(huán)境、自身歷史性原因、合理地處理增量和存量的獎勵分配和成本與收益等各種因素的基礎(chǔ)上的，概括起來也就是說真正的體現(xiàn)“按勞分配、多老多得”，在鼓勵先進增量的同時，不能遺忘已經(jīng)努力而且正在發(fā)揮作用的存量，只有這樣才能體現(xiàn)職工勞動價值，真正調(diào)動員工的攬儲營銷積極性，才能建立一支敢拼、敢打的“狼性”團隊。為此我支行建議如下：

引入差異化的“管理目標+分組賽馬”完善我行績效考核機制

引入差異化績效考核機制，對全行27個基層網(wǎng)點按照存貸款規(guī)模及盈利水平分類，分成若干考核小組，我們姑且形象的稱為“分組賽馬”機制，為不同規(guī)模、不同基礎(chǔ)的基層單位搭建一個相對公平的競爭平臺。對于分組時具體的操作可以引入Eva貢獻度和進步率分別為橫坐標和縱坐標的二維坐標系，簡稱分組坐標系，把每個網(wǎng)點的這兩個值對應(yīng)的坐標在坐標系內(nèi)標出，就非常容易看到哪幾個基層單位具有相似的特點（主要觀察其斜率的大?。?，斜率相近的就可以分到一個小組中。對于每個考核小組在落實總行管理目標的同時分別制定針對性的制訂績效考核機制，這樣在同一小組內(nèi)，考核更加公平、合理。這種考核機制可以改變以往所有指標根據(jù)任務(wù)完成比例確定相對分值的做法，使得各基層單位的考核得分可以在自己分組內(nèi)依據(jù)本小組及本行經(jīng)營業(yè)績計算得出，而不再是取決于其余26個營業(yè)單位的相對得分，進一步消除了“扁平機構(gòu)”機制下不同基層單位先天差異對考核得分的影響，使得各小組及其成員的績效考核更加公平、公正，真正的實現(xiàn)“按勞分配”，有利于各小組及其成員及時分析績效差距，制訂改進計劃，提高職工的積極性。

在總行以及各“賽馬小組”的總體目標統(tǒng)領(lǐng)下，區(qū)分不同崗位的工作性質(zhì)和職責，引入差異化的績效考核機制，充分調(diào)動每個崗位的積極性。

（1）對于信貸營銷人員的考核應(yīng)該以存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、以貸引存、供應(yīng)鏈金融的開發(fā)程度、中間業(yè)務(wù)和創(chuàng)造利潤等指標為主，而不能片面只考核存款總量和貸款不良率，通過適當?shù)奶岣呖冃ЧべY浮動比例，建立風險基金等方式，即可以有效的進行短期的激勵，又可以推動長期的市場拓展和客戶開發(fā)。在工資和績效方面，可采取浮動部分占大頭，固定部分占小頭，在滿足基本生活費用支出的基礎(chǔ)上，盡可能的加大與業(yè)績掛鉤的績效分配比例，調(diào)動激發(fā)信貸人員攬儲營銷、創(chuàng)造利潤業(yè)績的積極性和原動力。

（2）對于服務(wù)人員如前臺柜員的考核應(yīng)以實行等級管理，通過對其服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)技能考試考核，結(jié)合承擔的勞動強度，作為考核依據(jù)。對于等級管理，每年要根據(jù)其服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)技能、差錯事故率等動態(tài)的評定管理。同時，特別是我行的會計主管崗位，應(yīng)該從績效總額中拿出部分進行浮動考核，掛鉤支行整體經(jīng)營計劃完成情況，使其關(guān)心全行業(yè)務(wù)的發(fā)展，而不應(yīng)簡單的估計會計核算的獨立而放棄了對會計主管工作的積極性的激勵。

（3）改善經(jīng)營單位負責人的業(yè)績評價體系，建立年薪分配制度。

制定專門的經(jīng)營單位負責人業(yè)績評價辦法，對于其經(jīng)營和管理水平、工作努力程度、經(jīng)營管理成效進行全面考核，并以此確定其年薪。

通過對基層經(jīng)營單位引入差異化的管理目標和分組賽馬機考核機制，可以進一步的兼顧存量和增量中涉及的“大”與“小”的問題，實現(xiàn)績效考核的相對公正、公平和客觀；通過對不同崗位職責設(shè)置引入差異化的績效考核機制，可以充分調(diào)動各個崗位的積極性，實現(xiàn)真正的“按勞分配”，打破現(xiàn)有的“干與不干一個樣”的大鍋飯和“干的多，罰的多”的怪現(xiàn)象，真正的實現(xiàn)激勵先進，推動后進，最后實現(xiàn)我們****合行的整體共同前進。

*****開發(fā)區(qū)支行

作者：劉經(jīng)理

2011年2月12日

第三篇：存款保險宣傳工作方案

存款保險宣傳工作方案

存款保險宣傳工作方案1

為提高社會公眾對存款保險工作的認知程度，切實普及金融知識，營造良好的金融穩(wěn)定環(huán)境，根據(jù)《xx銀行關(guān)于存款保險制度實施有關(guān)事項的通知》要求，xx分行自20xx年x月在全轄組織開展存款保險宣傳工作以來，通過強化認識、搞好宣傳、嚴格督促等方式，推動宣傳活動扎實開展。

一、提高認識，明確重點

該行深刻認識存款保險工作對客戶資金安全性的重要意義，以打造“最安全銀行”品牌形象為宗旨，該行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，明確“存款保險”應(yīng)時而發(fā)，為新形勢新常態(tài)。

為確?；顒禹樌M行，該行周密部署，要求突出宣傳形式的多樣性，宣傳效果的廣泛性，宣傳活動的實效性。

二、搞好動員，加強宣傳

該行按照人民銀行和上級行的要求，及時組織培訓(xùn)，下發(fā)了相關(guān)文件和制度，以網(wǎng)點為陣地，通過在營業(yè)周邊發(fā)放宣傳折頁，在營業(yè)大廳顯著位置擺放宣傳折頁，在營業(yè)網(wǎng)點led屏滾動展示宣傳標語等方式，向廣大客戶開展存款保險宣傳工作，引導(dǎo)社會公眾正確保障自身合法權(quán)益。

此外，各網(wǎng)點通過班后訓(xùn)的方式，積極組織網(wǎng)點相關(guān)人員學(xué)習，了解存款保險的基礎(chǔ)知識，充分利用各崗位的協(xié)同聯(lián)動性，提升活動的綜合效能，彰顯該行關(guān)愛客戶、關(guān)注安全的企業(yè)文化。

三、嚴格督促，強化落實

該行在不斷加強宣傳的基礎(chǔ)上，要求各支行開展存款保險宣傳活動照片、工作總結(jié)等及時上報，對宣傳中遇到的相關(guān)問題及時反饋，并將后續(xù)情況詳細歸納形成書面資料，尤其是針對人行的暗訪工作必須上報，相關(guān)宣傳和檢查工作納入各支行相關(guān)的考評內(nèi)容。

存款保險宣傳工作方案2

存款保險的策略是由一系列的決策和行動方案組成的統(tǒng)一體，其目的是利用銀行和保險公司雙方的資料來完成經(jīng)營目標?？偨Y(jié)xx銀行保險的經(jīng)營經(jīng)驗，營銷策略的制定會受到銀行品牌、銷售渠道等四大要素的影響，忽視任何一個要素都會導(dǎo)致策略的失敗。這四個要素對我國銀行保險的發(fā)展有重要的啟發(fā)意義。

一、品牌資產(chǎn)

存款保險的市場營銷策略應(yīng)該充分利用銀行商譽對顧客的影響?？蛻羝毡檎J為銀行在咨詢服務(wù)及專業(yè)知識等方面均優(yōu)于保險代理人。合理的銀行保險策略會充分利用銀行良好的商譽，銀行保險人將保險商品納入到銀行提供的產(chǎn)品中，并通過銀行基本的通路進行銷售。在xx國家，銀行的許多銷售渠道都是依靠銀行良好的品牌支持才得以暢通。對于顧客來說，銀行是金融服務(wù)的提供者。它不僅提供傳統(tǒng)的銀行服務(wù)，還提供個人風險管理服務(wù)。

二、銷售渠道

存款保險的銷售模式應(yīng)該完成以下目標：第一，該模式能充分調(diào)動有關(guān)銀行人員的積極性。第二，該模式能滿足銀行客戶的金融服務(wù)要求。第三，該模式能夠有效地利用現(xiàn)存的銀行經(jīng)營網(wǎng)點。第四，該模式能充分利用銀行的其他銷售渠道所提供的多種銷售機會。最后，該模式能依據(jù)保險產(chǎn)品特點選擇銷售通路，使二者協(xié)調(diào)一致。

存款保險最突出的優(yōu)點是有效利用銀行現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點，節(jié)約經(jīng)營成本。銀行保險的經(jīng)營使得每增加一個客戶所帶來的邊際成本是可以忽略不計的。銀行保險人削減了傳統(tǒng)保險人因招募、精選、培訓(xùn)代理人所引起的巨額成本。這部分減少的成本可以通過降低保費使客戶獲益，從而增強銀行保險人的競爭力；也可以保持保費不變而直接提高銀行保險人的收益率。因為壽險市場的保險產(chǎn)品的需求價格彈性不大，因此銀行保險人往往采取后一種決策。

三、技術(shù)

xx的銀行保險人均運用一定的技術(shù)來收集、分析銀行數(shù)據(jù)庫中的客戶信息，并以此發(fā)掘客戶的需求，開發(fā)出交易簡便的保險產(chǎn)品。

通常銀行所掌握的客戶資料都隱含有客戶購買習慣、經(jīng)濟地位及理財經(jīng)驗等重要信息，但這些寶貴的資產(chǎn)是許多銀行，包括大型的經(jīng)驗豐富的銀行都沒能有效利用的。運用某種技術(shù)來處理這些有關(guān)客戶經(jīng)濟行為的信息可以為保險產(chǎn)品的設(shè)計和銷售提供有價值的線索。例如，客戶通過向銀行按揭貸款購買一套房屋，這一行為就與許多保險產(chǎn)品相關(guān)。就傳統(tǒng)的保險人而言，有關(guān)保單持有人的個人行為信息是難以獲得的。即使獲得也只能通過其代理人，而代理人可能為了自身的經(jīng)濟利益而阻撓保險人與客戶的直接接觸。

此外，銀行保險人還通過技術(shù)盡量簡化保險產(chǎn)品的購買程序，從而使得客戶通過銀行購買保險產(chǎn)品完全不同于傳統(tǒng)方式購買保險產(chǎn)品，這個過程讓人感覺更加愉快、輕松。用傳統(tǒng)方式購買保險產(chǎn)品意味著頻繁與代理人接觸，經(jīng)歷繁復(fù)的承程，而這些過程在銀行保險都可以省略。對于保險這種無形商品，購買過程本身就是產(chǎn)品十分重要的一部分。銀行保險人應(yīng)充分發(fā)揮技術(shù)的作用使購買過程更加簡便、流暢。

銀行與保險公司不同的經(jīng)濟利益引起了企業(yè)文化的沖突，而銀行保險的市場營銷策略會反映出這種沖突。保險公司的經(jīng)營策略中如果缺少銀行的，那么任何銀行與保險的合作計劃都將失敗。要使得銀行承擔義務(wù)，最有效的方法就是讓銀行分享保險公司的`經(jīng)營獲利。因為保險公司的經(jīng)營會影響銀行利潤，這就有效地激勵銀行積極參與和支持保險公司的經(jīng)營策略。

在某一種具體情形下，四種關(guān)鍵要素中可能只有一種是最重要的。例如，某些情況下，解決企業(yè)文化沖突的問題是最重要的，而另一些情況下，發(fā)展完善銀行保險的技術(shù)卻是首要的。但無論怎樣，銀行保險人要綜合考慮四種要素，以制定出完善的營銷策略。

存款保險宣傳工作方案3

按照保監(jiān)會20xx年全國保險公眾宣傳日活動工作要求，為進一步強化我省保險業(yè)的公眾宣傳意識，推動行業(yè)形象持續(xù)改善和社會公眾保險意識不斷提高，確保xx宣傳日活動扎實深入開展，特制定本方案。

一、活動內(nèi)容

xx宣傳日活動的主題為“xxxx”。20xx活動主題是“xxxx”。宣傳內(nèi)容分主題宣傳和自主宣傳兩部分。要通過宣傳活動，充分展示保險保障功能和作用，展示我省保險行業(yè)履行社會責任、服務(wù)民生的良好形象。

二、活動原則

堅持務(wù)實、節(jié)約、高效的原則開展宣傳活動。宣傳活動堅持公益性。

三、活動工作機制

成立xx活動工作小組，工作小組負責宣傳活動的統(tǒng)一督導(dǎo)和實施。工作小組下設(shè)辦公室，掛靠保監(jiān)局辦公室，負責活動的組織協(xié)調(diào)和督促指導(dǎo)工作。

省及各設(shè)區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會要加強對會員公司的活動協(xié)調(diào)，制定實施方案，組織當?shù)乇ｋU公司積極開展宣傳活動，努力做到上下聯(lián)動，呈現(xiàn)全局活動有中心、各地工作有亮點的格局。各保險公司要加強組織落實，明確專人負責，相應(yīng)成立全國保險公眾宣傳日活動工作小組，制定具體工作實施方案，開展宣傳活動。其中，總公司已經(jīng)制定統(tǒng)一方案的，可依據(jù)總公司標準制定我省具體實施方案。各公司方案中應(yīng)有包括分管領(lǐng)導(dǎo)、責任部門與聯(lián)絡(luò)人的名單。

四、活動具體安排及職責分工

（一）主題宣傳

x月x日當天各單位要開展互動活動和宣傳活動。

（1）互動活動

a、組織公眾參觀xx12378保險消費者投訴維權(quán)熱線中心，了解保監(jiān)局信訪投訴處理工作相關(guān)情況。

b、組織公眾參觀xxx等相關(guān)情況。

c、組織公眾參觀xx相關(guān)情況。

d、在xx保險網(wǎng)開設(shè)與網(wǎng)友互動欄目，為公眾答疑解惑，普及保險知識。

（2）宣傳活動

保險典型案例宣傳主題。在全國保險公眾宣傳日前后一段時間，由行業(yè)統(tǒng)籌資源，統(tǒng)一開展以保險理賠典型案例為主要內(nèi)容的宣傳活動。

（1）報紙宣傳；

（2）電視宣傳；

（3）手冊宣傳；

（4）視頻宣傳；

（5）網(wǎng)絡(luò)宣傳。

（二）自主宣傳

重點圍繞我省xx業(yè)“創(chuàng)新年”建設(shè)宣傳和xx監(jiān)管核心價值理念、xx行業(yè)核心價值理念等內(nèi)容開展宣傳。保監(jiān)局宣傳保險監(jiān)管核心價值理念、保險監(jiān)管創(chuàng)新等，促進行業(yè)進一步依法合規(guī)經(jīng)營。保險行業(yè)協(xié)會統(tǒng)籌資源，宣傳普及保險基礎(chǔ)知識，總結(jié)展示行業(yè)創(chuàng)新成效。保險學(xué)會加強保險創(chuàng)新理論研究，服務(wù)行業(yè)發(fā)展，提高行業(yè)影響力。保險公司重點宣傳保險產(chǎn)品、保險服務(wù)等方面的創(chuàng)新，如宣傳農(nóng)業(yè)保險、大病保險創(chuàng)新服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的情況，宣傳保險公司通過創(chuàng)新加強誠信服務(wù)理念、提升服務(wù)品質(zhì)的情況，宣傳保險行業(yè)核心價值理念、普及防災(zāi)減災(zāi)知識等。

五、活動要求

1、高度重視，充分認識活動意義。全國保險公眾宣傳日活動是保監(jiān)會安排部署的、為全行業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)、樹形象的重點工作。各單位務(wù)必高度重視，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確定分管領(lǐng)導(dǎo)為第一責任人，明確專門的機構(gòu)和直接責任人，保障人、財、物的投入，確保宣傳活動各項工作落到實處。

2、認真組織，營造活動宣傳聲勢。省及各設(shè)區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會要加強聯(lián)動，形成同步統(tǒng)籌、上下聯(lián)動的全省宣傳聲勢。各保險公司省級分公司要組織協(xié)調(diào)本系統(tǒng)開展宣傳活動。各設(shè)區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會、各保險公司省級分公司應(yīng)于x月x日前向省保險行業(yè)協(xié)會報送xx日活動方案。

3、做好總結(jié)，推動活動長效開展。各單位要在活動過程中做好相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、先進事跡記錄和資料留存等工作。各設(shè)區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會、各保險公司省級分公司應(yīng)于x月x日前向xx會報送活動總結(jié)。省保險行業(yè)協(xié)會將匯總?cè)』顒娱_展情況，形成書面總結(jié)報告向xx保監(jiān)局報送。宣傳日結(jié)束后，各單位應(yīng)當繼續(xù)利用各種資源，組織做好活動后續(xù)期的宣傳各項工作，推動活動持續(xù)深入長效開展。

第四篇：農(nóng)村信用社存款營銷現(xiàn)狀及工作建議

農(nóng)村信用社存款營銷現(xiàn)狀及工作建議

時間:2010-3-25 9:06:48 存款業(yè)務(wù)是信用社的主要負債業(yè)務(wù)，也是金融同業(yè)競爭的焦點。近年來，盂縣農(nóng)村信用社充分發(fā)揮深化改革帶來的品牌機遇，積極開拓創(chuàng)新，使存款業(yè)務(wù)得到了長足發(fā)展，但通過對該社存款的現(xiàn)狀進行分析，存款工作面臨的困難和問題日益突出。為此，筆者針對這一問題提出一些粗淺想法和建議以供參考。

一、硬件不足的方面：

1、品牌劣勢。目前農(nóng)村信用社主要以縣聯(lián)社為法人，沒有“國有商業(yè)銀行”、“郵政銀行”全國一級法人響亮。

2、網(wǎng)絡(luò)劣勢。農(nóng)村信用社尚未實現(xiàn)全國聯(lián)網(wǎng)，即使是信用社之間的通存通兌，也要受金額的限制，而其他專業(yè)銀行擁有全國網(wǎng)點面廣、交易額多的個人金融服務(wù)網(wǎng)站。

3、資產(chǎn)劣勢。農(nóng)村信用社由于各種原因，背著歷史包袱，而競爭對手有著“健康”的資產(chǎn)負債表及低風險信貸資產(chǎn)，沒有歷史包袱。

二、存款營銷工作中的幾點建議

1、優(yōu)化服務(wù)，贏得客戶

在激烈的市場競爭中，誰能提供更優(yōu)、更好的服務(wù)，誰就將贏得客戶，贏得市場。作為信用社要站穩(wěn)腳跟，贏得勝利，搶占市場，唯一有效的“殺手锏”就是服務(wù)，唯一有吸引力的“金字招牌”也是服務(wù)。服務(wù)出客戶，服務(wù)出形象，服務(wù)出效益，服務(wù)出競爭力。堅持以客戶為中心，以客戶的需要為第一信號，根據(jù)客戶的需要改進工作。樹立“以我心靈美，換來信合美；以我誠信情，贏來客戶情；視顧客為上帝，為客戶謀幸?！钡姆?wù)理念。樹立信用社“小窗口、大銀行”的服務(wù)品牌和服務(wù)風范。要努力在微笑服務(wù)、細節(jié)服務(wù)中提升經(jīng)營與服務(wù)的精細化程度。市場是最公正的，客戶是心里最有數(shù)的，只要付出真誠的服務(wù)，就必然獲得可觀的回報。

2、強化宣傳，提高形象

通過各種形式、各種渠道廣泛宣傳自身在支持地方發(fā)展、支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的重要作用，使人人都知道信用社是當前縣域經(jīng)濟的主力軍，是農(nóng)民自己的銀行。突出農(nóng)村信用社資金實力雄厚、網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)的優(yōu)勢，增強社會公信力，為存款工作開創(chuàng)良好的經(jīng)營環(huán)境。

3、發(fā)揮優(yōu)勢，“以貸引存”

農(nóng)村信用社擁有規(guī)模龐大的客戶資源，特別是在貸款客戶上具有絕對的優(yōu)勢；有較高的社會地位和良好的社會形象；有一支長期從事農(nóng)村金融工作，且經(jīng)驗豐富的員工隊伍；有較完善的支農(nóng)措施。因此，應(yīng)推行立體籌資，夯實發(fā)展根基。實行站穩(wěn)農(nóng)村、主攻城鎮(zhèn)及城區(qū)的策略，經(jīng)常深入農(nóng)村調(diào)查摸底，做過細的工作尋找黃金客戶放貸，加大對個體戶、種養(yǎng)加工專業(yè)戶、外出打工人員及涉農(nóng)領(lǐng)域的支持力度，全方位開拓和創(chuàng)新，依托農(nóng)村，以農(nóng)戶為主形成自己的基本客戶群體，開拓城鎮(zhèn)，培植一批創(chuàng)利大戶，牢牢占領(lǐng)縣域市場，最大程度地做到“以貸引存”。

4、突出重點，推出特色營銷

目前，縣域內(nèi)所在的存款客戶主要分三個層次：第一層是政府類客戶、行業(yè)壟斷性客戶，包括行政事業(yè)單位、電信、教育、電力、保險等；第二層是企業(yè)類客戶和個體工商戶，主要包括民營企業(yè)、專業(yè)合作社、專業(yè)批發(fā)市場客戶；第三層是公務(wù)員、城鄉(xiāng)居民。由于各信用社所處位置不同，周圍客戶市場狀況、資金情況和客戶群體存在很大差異，所以信用社可根據(jù)所在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的地域特色，認真分析自身所處環(huán)境的優(yōu)劣勢，找準切入點，創(chuàng)新營銷措施和服務(wù)項目、內(nèi)容，突出特色化。

5、開辟渠道，動態(tài)管理客戶信息

敏銳和準確地捕捉客戶信息是組織資金至關(guān)重要的因素，可以說，誰先得到信息，誰就搶占了存款工作的制高點和制勝權(quán)。為此，信用社一是可以在當?shù)剡x擇有較好地緣、人緣優(yōu)勢，有較強攻關(guān)協(xié)調(diào)能力的村干部組建信息網(wǎng)絡(luò)，及時捕捉客戶信息，把握市場機遇；二是動態(tài)管理客戶信息。確定專門客戶經(jīng)理對客戶市場的調(diào)查和細分，根據(jù)客戶質(zhì)量及發(fā)展趨勢，確定短期和長期營銷目標，實行動態(tài)管理；三是實行定期分析制度。定期召開營銷分析例會，認真分析市場營銷的發(fā)展趨勢、客戶潛力及需求，及時查找不足，總結(jié)交流營銷工作經(jīng)驗，研究進一步拓寬市場營銷的對策，制定階段性市場營銷計劃；四是適時開展營銷回訪。通過對存款客戶定期走訪，及時維護，征求意見和建議，了解客戶對信用社服務(wù)的滿意度和金融需求，以此密切客戶與信用社的關(guān)系，加強感情溝通。

6、有效激勵，調(diào)動全員積極性

為建立一個“人人都使勁，個個都出力”的資金組織氛圍，首先信用社一是要結(jié)合自身實際制定合理有效的考核辦法，讓每個人都明確自身的目標任務(wù)，重點加大對市場份額占有率、存款日均額和余額的考核，督促責任人對存款日均額和存款余額“兩頭抓”，工作進度天天公布，天天見成效；二是實行績效掛鉤。打破收入分配的平均主義，使能干者多得、不干者不得，把員工的個人利益與所創(chuàng)效益及單位利益捆在一起，充分調(diào)動員工的工作積極性。要采取行之有效措施，發(fā)動全員行動起來，借工作之便或工作之余走親訪友，盡力擴大范圍扎實地做好存款營銷工作，并持之以恒；三是帶活一個團隊。社主任要經(jīng)常關(guān)注和觀察員工的思想和行為狀況，及時協(xié)調(diào)各崗位員工相處中的不和諧因素，按照一切有利于業(yè)務(wù)健康發(fā)展，有利于發(fā)揮員工主觀能動性的原則，促進全員始終保持旺盛的工作精力和積極的工作心態(tài)。

當前，農(nóng)村信用社正處在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時期，所面臨的競爭形勢十分嚴峻、工作任務(wù)十分繁重。必須進一步增強責任意識、憂患意識，真抓實干，采取切實可行的措施，以“城區(qū)市場寸土必爭、農(nóng)村市場寸土不讓”的工作方針，用“爭”的精神、“搶”的氣勢、“奪”的勁頭去抓存款、增實力，創(chuàng)新思路，千方百計抓好資金組織工作不放松，確保信用社在存款激烈競爭的嚴峻形勢下，迅速提高市場占有份額，站穩(wěn)腳跟，促使存款快速穩(wěn)定增長，確保信用社能夠又好又快發(fā)展。（盂縣聯(lián)社 李瑞峰）

第五篇：關(guān)于做好對公存款工作的建議

做好對公存款工作的幾點對策建議

做好對公存款工作，筆者認為應(yīng)該從以下方面采取進一步的措施：一是在政策和激勵措施上建立對公存款發(fā)展的長效機制，在考核指標設(shè)置尤其是KPI指標中增加存款計分權(quán)重，在費用配置上增加專項營銷費用，適當提高存量維護費用配置比例，引導(dǎo)基層客戶經(jīng)理開展持續(xù)營銷，而不僅僅是通過競賽活動來促動，確保企業(yè)存款持續(xù)穩(wěn)定增長。二是切實調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，在維護、鞏固存量客戶尤其是信貸大戶關(guān)系的同時，大力營銷有結(jié)算資金沉淀的工商企業(yè)；高度重視無貸存款戶營銷，落實無貸戶管理責任，切實改變目前部分無貸戶維護管理不到位的現(xiàn)象。三是在信貸政策制定和風險偏好選擇上，在風險可控前提下，適當增加政策執(zhí)行的靈活性，考慮客戶實際情況實行差別化的信貸政策；在集團客戶授信方面，適當簡化流程，提高效率。四是加強同業(yè)存貸款定價和業(yè)務(wù)流程優(yōu)劣勢比較分析，制定針對性措施，對一些具有戰(zhàn)略性意義的客戶，適當調(diào)整現(xiàn)行存款價格策略。五是梳理、優(yōu)化業(yè)務(wù)操作流程，整合收費項目，提高我行同業(yè)競爭力。六是加大結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品創(chuàng)新力度，針對其他銀行推出的周末理財、月末理財概念的存款類產(chǎn)品，開發(fā)我行具有競爭力的存款創(chuàng)新產(chǎn)品。七是重視高層營銷，強化整體營銷意識，對于行業(yè)性、集團性客戶，建立多層級組成的營銷服務(wù)團隊，主協(xié)辦行之間密切合作，提升對客戶服務(wù)的能力和效果。八是增加基層對公客戶經(jīng)理人數(shù)，出臺更多有利于對公客戶經(jīng)理個人晉升的政策，從機制上保護客戶經(jīng)理營銷積極性。