第一篇：金融市場部工作總結(jié)

金融市場部

工作總結(jié)暨2016工作計劃

2015年，我部緊密圍繞全行經(jīng)營目標(biāo)，踐行“夯實內(nèi)控，轉(zhuǎn)型增效”的工作思路，防風(fēng)險，抓管理，推改革，促轉(zhuǎn)型，穩(wěn)步推進各項工作?，F(xiàn)將我部最新工作總結(jié)報告如下：

一、業(yè)務(wù)開展情況及

分部工作進展

今年以來，我部業(yè)務(wù)總量穩(wěn)步增長，資產(chǎn)組合管理和主動負債能力大幅增強。金融市場部2015年的工作成果如下：

（一）業(yè)務(wù)余額變化情況

截止12月31日，金融市場部總資產(chǎn)規(guī)模實際達到

億元，其中特定目的載體投資

億元，債券投資億元，吸收同業(yè)存放

億元，協(xié)議存款

億元，同業(yè)存單

億元，減少了本行資金的使用程度。

表1：金融市場部

分部成立以來業(yè)務(wù)余額變化情況

項目 12月31日金額

8月17日金額

新增

項目

12月31日金額

8月17日金額

新增

債券買入返售 特定目的載體投資

債券投資 同業(yè)拆出 存放同業(yè)定期存款

資產(chǎn)方小計

債券賣出回購 同業(yè)存放定期存款

同業(yè)拆入 協(xié)議存款 再貸款 同業(yè)存單 行內(nèi)資金支持 負債方小計

0

（二）收入變化情況

截止12月31日，金融市場部收入達到

億元，支出

億元，凈收入

億元，其中債券投資收益

億元、公允價值變動損益

萬元。

表2：金融市場部收入情況表

項目

債券買入返售利息收入 特定目的載體投資收益

債券投資收益 公允價值變動損益

同業(yè)拆出 存放同業(yè)定期存款

收入小計

金額（萬）

項目

債券賣出回購利息支出 同業(yè)存放存款利息支出 同業(yè)拆入利息支出 協(xié)議存款利息支出 同業(yè)存單利息支出

支出小計

金額（萬）

備注：未含可供出售資產(chǎn)的公允價值變動損益

萬元

截止12月31日，債券投資收益率達

%，其中持有至到期賬戶投資收益達

%，交易性賬戶投資收益達

%，可供出售投資收益達

%；特定目的載體投資收益率

%;線上資金成本在%，協(xié)議存款成本

%。

表3：金融市場部收益率

資產(chǎn)

債券：

持有至到期投資 交易性金融資產(chǎn) 可供出售資產(chǎn) 特定目的載體投資 債券買入返售 同業(yè)拆借 存放同業(yè)

備注：市場價格計算

收益率（%）

負債 債券賣出回購 同業(yè)存放 協(xié)議存放 同業(yè)存單

成本率（%）

金融市場部北京分部成立以來，部門收入有較大程度的增加，其中債券收入得到很大提高，負債融資能力得到提升。截止12月18日部門收入為

萬元，較金融市場部

分部成立之前，實現(xiàn)部門收入新增

萬元。

（三）資產(chǎn)收益率情況

資產(chǎn)收益率：截止12月19日，債券資產(chǎn)收益率

%高于中債財富指數(shù)累計收益率

%，跑贏了債券指數(shù)；8月17日之前以債券買入返售為主要收入來源，我行債券買入返售收益率

%，債券收益率遠高于資金的收益率。

資金成本：我行自從北京金融市場部成立以來，以資金融入為主進行加杠桿債券投資，截止12月19日，債券賣出回購資金每日平均

億元左右，成本

%。

R0076543210

我行線上平均成本

168

166164162160***2150148

中債總財富指數(shù)我行債券平均收益率

876543210

中債指數(shù)累計收益率

(四)賬戶運作情況

交易賬戶運作特點：以“壓低頭寸，靈活操作”為原則，持有高收益信用債，提高賬戶全盤收益率。考慮全年末估值結(jié)果，賬戶絕對收入達到

萬元。以交易賬戶自營敞口日均額度

億元測算，持有期匯報率為

%。折合年化收益率

%。同期中債綜合指數(shù)的財富匯報率為

%。

可供出售賬戶運作特點：以“投資擇勢，交易擇時”為原則，適時微調(diào)賬戶結(jié)構(gòu)，減少風(fēng)險加權(quán)資產(chǎn)占用?？晒┏鍪劢鹑谫Y產(chǎn)賬戶面值

億元，平均剩余期限

年，修正久期

，平均利率為

%，年初可供出售賬戶為

，比年初有大幅度調(diào)整。賬戶絕對規(guī)模在全部債券資產(chǎn)中占比

%。

三、2016年計劃及策略

（一）2016年計劃

截止12月18日，我部門資產(chǎn)規(guī)?，F(xiàn)為

億，計劃明年金融市場部資產(chǎn)規(guī)模

億。計劃明年新增發(fā)行同業(yè)存單

億、吸收協(xié)議存款、同業(yè)存款和通過正回購融入資金共

億。新增的 億資產(chǎn)配置計劃為：委托券商資管計劃

億、新增債券投資和非標(biāo)投資

億，預(yù)計資管計劃年化收益為

%，債券投資年化收益為

%，非標(biāo)投資年化收益率為

%。

（二）2016年策略

債券市場連續(xù)兩年牛市之后，明年震蕩波動機率較大，預(yù)計一季度有一波行情，明年的策略以波段交易性策略為主，持有型策略為輔。

1.利率債投資策略

國債利率還有一定的下降空間，縱觀歷史數(shù)據(jù)，10年國債利率歷史低點在2.67，預(yù)計國債利率逐漸下探2.7。年底在外儲加速下滑及配置的主導(dǎo)下，國債利率大幅下行，10年國債收益率降至2.9931，7年國債降至2.9907，5年國債降至2.8178，3年國債降至2.706。10年國債下行突破3，是當(dāng)面經(jīng)濟面形成的預(yù)期，再加上年底配置的參與導(dǎo)致的結(jié)果。根據(jù)經(jīng)濟面數(shù)據(jù)的走勢，國內(nèi)資產(chǎn)配置的需求，明年國債還有一定的下行幅度，但有所波動。

從利差來看，非國開的投資價值高于國開、國債的投資價值。10年非國開與10年國債的利差為48BP左右，10年非國開與10國開的利差為12bp左右，10年國開與10國債的利差為37bp左右?？梢钥闯?，非國開的下降空間比國債、國債更大。

國債到期收益率:3年國債到期收益率:10年5.0000 4.5000 4.0000 3.5000 3.0000 2.5000

***-20

2014-07-012014-08-012014-09-012014-10-012014-11-012014-12-012015-01-012015-02-012015-03-012015-04-012015-05-012015-06-012015-07-012015-08-012015-09-012015-10-012015-11-012015-12-01國債到期收益率:5年

10非國開-10國債

10非國開-10國開

10國開-10國債

2.信用債投資策略

2016年的信用風(fēng)險會加劇擴大，應(yīng)立足于企業(yè)自身的財務(wù)情況進行“排雷”分析是明年的重要內(nèi)容。經(jīng)濟下行壓力加大，企業(yè)的盈利能力和償債能力也明顯加大，違約風(fēng)險事件頻頻發(fā)生。從行業(yè)來看，主要集中在產(chǎn)能過剩的制造型企業(yè)，如天威、中鋼和山水；湘鄂從事的是餐飲行業(yè)（高端），受反腐深切影響。其次從企業(yè)類型方面，以民營企業(yè)居多，央企亦有違約風(fēng)險。預(yù)計企業(yè)信用基本面持續(xù)惡化，政府力推供給側(cè)的改革，要打破剛性兌付和清理“僵尸”企業(yè)，信用風(fēng)險會進一步增加。

從信用利差看，不同行業(yè)利差會進一步的擴大。經(jīng)濟增速的放緩，制造業(yè)的盈利能力降低，進一步影響企業(yè)的償債能力，是信用風(fēng)險的主導(dǎo)。目前信用擔(dān)憂或信用風(fēng)

險可以更多的通過行業(yè)利差來體現(xiàn)，鋼鐵、采掘、化工、有色、建筑建材等行業(yè)的信用利差將會進一步走闊。城投仍是投資的首選，但應(yīng)注意區(qū)域風(fēng)險。城投債16年到期比往年增加，并且15年城投發(fā)生了2起對外擔(dān)保出現(xiàn)風(fēng)險的信用事件，預(yù)計16年城投的兌付危機在上升，應(yīng)排除城投平臺自身能力較弱，對外承擔(dān)了較多區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)和民營企業(yè)再融資的城投；規(guī)避地區(qū)財政收入和支柱產(chǎn)業(yè)惡化明顯地區(qū)的城投。如圖，從綜合來看，云南、新疆、貴州、寧夏、山西5省的經(jīng)濟實力很弱，并且云南、貴州、山西3省產(chǎn)能過剩行業(yè)較集中，明年應(yīng)對以上省份的城投進行規(guī)避。

2015年12月19日

金融市場部

第二篇：金融市場部述職報告

金融市場部述職報告

金融市場部述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，很榮幸能夠加入到xxx金融設(shè)備有限公司這個欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司，跟隨智總來做一番事業(yè)。能夠和xxx這么多優(yōu)秀的員工共同進行創(chuàng)造性的工作。

自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車間學(xué)習(xí)了兩個星期。榮部長、羅部長給予了很多的指導(dǎo)，車間的同事也給詳盡的解說了各個產(chǎn)品的性能、特點和主要的功能模塊。詳盡的了解了個產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn)，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個過程，對于各產(chǎn)品有了一個總體的認識。

之后智總、周總、齊公又進行了系統(tǒng)的講解，通過講解對產(chǎn)品知識基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、競爭性產(chǎn)品的特點。

在接下來的兩個星期，基本上是對公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場政策、發(fā)展歷程。這個過程當(dāng)中，市場、售后各環(huán)節(jié)開始接觸、熟悉。

在進入第二個月開始接手市場部的全面工作。開始了解銷售各個環(huán)節(jié)和售后具體工作，并把重點放在對市場管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或準(zhǔn)備著手解決市場部的一些相關(guān)問題。

為了更深入的了解市場和客戶情況，隨同xxxx走訪了xxxx公司、xxxx公司、xxxx公司。隨同xxx走訪了xxxx科技公司、xxxx公司、xxx設(shè)施公司。與大多數(shù)客戶作了深入的交流，了解了客戶想法、需求和建議，并基本解決了一些欠款問題，和客戶達成深化合作的意向。

與市場、售后及內(nèi)勤所有人員對于工作進行了深入溝通，就市場、售后和內(nèi)勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進行了了解。有如下不成熟的看法，請智總參考：

1公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展，完成了初步的資本積累，生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累，行業(yè)影響力的積累，生產(chǎn)工藝的積累，骨干型科研、生產(chǎn)、銷售等人才的積累，這是我們的優(yōu)勢。

2當(dāng)我們初入市場或未達規(guī)模化階段，我們傾全力去發(fā)展市場，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，集約性的生產(chǎn)管理，系統(tǒng)、模式性運營管理。

但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段，我們就必須強調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，制度流程化的運營管理，戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場運營管理了。

3我們需要著手解決的幾件事情

(1)生產(chǎn)質(zhì)量與我們xxx大公司的品牌、歷史、規(guī)模要相符，這是我們的基礎(chǔ)。

(2)相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐，這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

(3)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

(4)管理制度化、流程化、責(zé)任化、高效化。

(5)市場運營模式化，并強調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。

(6)公平、公正、激勵、高效的薪資體系的建立。這是健康、快速發(fā)展的根本。

(7)更有競爭力的市場政策的建立。

針對于上述拙見，已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題，使得業(yè)務(wù)人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。

這個階段做的主要事情還有：

(1)考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強化網(wǎng)絡(luò)的營銷力量和宣傳作用。

(2)管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定，強化管理的規(guī)范化。

(3)說明書的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量

(5)明年政策的考慮以供智總決策參考。

上述為入司兩月的主要工作，當(dāng)然也有很多的考慮欠周，這也是一個過程，在這個過程中智總都在指導(dǎo)進行，所以才能夠有成長，感謝智總!同時也感謝周總、齊公和所有員工!

金融市場部述職報告

一、關(guān)鍵績效指標(biāo)完成情況

xx年本人工作內(nèi)容比較分散，在投行部、票據(jù)部、資產(chǎn)管理部、風(fēng)控中臺都做了一些業(yè)務(wù)。主要的業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購、定增項目共計13.33億。票據(jù)直貼業(yè)務(wù)6845萬元、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)10億。

二、日常主要工作的完成情況

2、票據(jù)業(yè)務(wù)：20xx年做的票據(jù)業(yè)務(wù)主要還是一些直貼業(yè)務(wù)，共計6845萬元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)主要輔助做一些基礎(chǔ)工作。另外，對未開展票據(jù)的分行客戶經(jīng)理進行了票據(jù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)講課；

5、同業(yè)授信業(yè)務(wù)：由于投行業(yè)務(wù)涉及到交易對手的授信準(zhǔn)入。申請了3戶客戶的授信工作，主要有：中原信托、華鑫信托、江信基金；

6、合規(guī)專員兼職：xx年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關(guān)職責(zé)：包括自查相關(guān)業(yè)務(wù)、部門規(guī)章制度的整理上傳、季度合規(guī)報告的撰寫。

三、員工培訓(xùn)和成長

培訓(xùn)情況：

1、授信業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)：xx年行內(nèi)進行了授信業(yè)務(wù)案例學(xué)習(xí)，均有參加，通過行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)這一系列的案例學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到了很多前輩的經(jīng)驗、很多平時未意識到的風(fēng)險點，更加堅定了金融業(yè)務(wù)風(fēng)險永遠是第一位；

2、部門培訓(xùn)學(xué)習(xí)：20xx年11月份部門組織集中培訓(xùn)，主要課題有有企業(yè)文化、投行案例的分享、宏觀經(jīng)濟分析、可轉(zhuǎn)債可交換債的學(xué)習(xí)、分級基金、融資租賃、券商固定收益憑證、債券交易基礎(chǔ)知識等。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)了二級部門之間的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，以及更加全面認識了各個部門的業(yè)務(wù)情況。

成長：

2、風(fēng)險意識進一步提高： 在過去一年的工作當(dāng)中，市場同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險也有所暴露。資本市場在牛熊切換中，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務(wù)偏好，以及風(fēng)險成本。這也給了本人更深刻的風(fēng)險感受。

3、提高對細節(jié)問題的注意力：在xx工作當(dāng)中認識到了很多細節(jié)性的問題在風(fēng)險暴露的時候可能是很重要的。學(xué)習(xí)了、積累了一些經(jīng)驗。

[金融市場部述職報告]

第三篇：銀行金融市場部主要職責(zé)

銀行金融市場部主要職責(zé)

辦公室組織總行辦公，負責(zé)綜合協(xié)調(diào)、公文處理、督辦查辦、保密檔案、分行行長會議和其他重要文件的起草、宣傳聯(lián)絡(luò)、來信來訪以及總行本部行政、財務(wù)管理。

財務(wù)會計部主要負責(zé)制訂全行財務(wù)與會計基本政策，綜合經(jīng)營計劃、財務(wù)計劃和中間業(yè)務(wù)計劃，編制財務(wù)報告，負責(zé)全行財務(wù)管理和境內(nèi)外分行經(jīng)營績效考評工作。

資產(chǎn)負債管理部負責(zé)對全行資產(chǎn)、負債、資本的總量和結(jié)構(gòu)進行計劃、控制與調(diào)節(jié)，以實現(xiàn)全行發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo);負責(zé)管理全行的市場風(fēng)險，全行本、外幣流動性管理，全行證券業(yè)務(wù)與票據(jù)融資業(yè)務(wù)管理以及資金業(yè)務(wù)的授權(quán)。

管理信息部負責(zé)全行經(jīng)營管理信息收集、加工、處理和發(fā)布。制定和完善全行信息披露和報告制度，負責(zé)全行性數(shù)據(jù)信息的披露和統(tǒng)一管理;負責(zé)全行性信息處理平臺和數(shù)據(jù)倉庫的規(guī)劃、建設(shè)、推廣和應(yīng)用;負責(zé)對國際金融組織、國際評級機構(gòu)、國際權(quán)威財經(jīng)媒體的市場營銷、關(guān)系維護和評級評優(yōu)及排名工作。

投資銀行部負責(zé)全行投資銀行業(yè)務(wù)的規(guī)劃協(xié)調(diào)和經(jīng)營管理，承辦或牽頭承辦投資銀行業(yè)務(wù)，策劃和實施我行股份制改造與資本運作方案。

金融市場部負責(zé)根據(jù)全行資產(chǎn)負債管理目標(biāo)、政策和綜合經(jīng)營計劃，綜合運用資金、債券、利率、匯率等市場工具，在國內(nèi)外金融市場上進行本外幣資金的投、融資運作與交易管理。

機構(gòu)業(yè)務(wù)部主要負責(zé)全行機構(gòu)類客戶的市場營銷、管理與指導(dǎo)工作，目標(biāo)客戶包括各類金融機構(gòu)、政府機構(gòu)、軍隊系統(tǒng)、中介機構(gòu)以及其他非法人性質(zhì)的機構(gòu)。

個人金融業(yè)務(wù)部負責(zé)全行個人金融業(yè)務(wù)的統(tǒng)一營銷管理，包括本外幣儲蓄業(yè)務(wù)、個人中間代理業(yè)務(wù)、個人理財業(yè)務(wù)、消費信貸業(yè)務(wù)的客戶需求挖掘、市場調(diào)研規(guī)劃、客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)以及市場推廣。

資產(chǎn)托管部主管全行資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)，包括證券投資基金托管、委托類資產(chǎn)托管和QFII資產(chǎn)托管。負責(zé)制定我行資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)的規(guī)章制度和辦法，進行資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)品種的開發(fā)研究和資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)市場開拓，安全保管受托資產(chǎn)，負責(zé)基金托管工作的內(nèi)部稽核和風(fēng)險控制。

企業(yè)年金中心負責(zé)研究制定全行企業(yè)年金業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定相關(guān)業(yè)務(wù)管理辦法，組織和指導(dǎo)全行開展企業(yè)年金業(yè)務(wù);負責(zé)企業(yè)年金受托管理、賬戶管理業(yè)務(wù)等新產(chǎn)品開發(fā)以及企業(yè)年金業(yè)務(wù)對外合作與交流。

信貸管理部主要承擔(dān)全行信用風(fēng)險管理、信貸監(jiān)督檢查和行業(yè)區(qū)域分析職能。制定各項信貸政策，制訂對公、個人客戶信貸政策和業(yè)務(wù)流程，組織信貸產(chǎn)品研發(fā);對全行對公、個人信貸工作全流程進行風(fēng)險監(jiān)測檢查，對分支機構(gòu)進行預(yù)警整改和業(yè)務(wù)準(zhǔn)入與退出管理，承擔(dān)貸款分析與分類認定審核工作。

公司業(yè)務(wù)一部主要負責(zé)全行公司類大客戶的市場營銷、客戶服務(wù)和管理以及營銷指導(dǎo)工作，目標(biāo)客戶群主要包括____國資委管理的企業(yè)、在各地有重大影響的大型、特大型企業(yè)、世界___強在華企業(yè)等。

公司業(yè)務(wù)二部承擔(dān)目標(biāo)客戶公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、營銷制度、產(chǎn)品研發(fā)、計劃管理、隊伍建設(shè)等系統(tǒng)管理職能，負責(zé)組織、推動公司金融業(yè)務(wù)市場營銷策劃、業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶關(guān)系維護、新戶拓展及貸后管理等工作。

授信業(yè)務(wù)部主要負責(zé)客戶的信用評級、授信、項目和押品價值評估業(yè)務(wù)管理，制定并組織實施相關(guān)業(yè)務(wù)的管理辦法與操作規(guī)程，在授權(quán)范圍內(nèi)開展客戶的信用評級、授信方案和單筆債項的審查審批，并組織分行實施客戶信用評級、授信、項目評估和押品價值評估工作。

信用審批部負責(zé)客戶信貸審查審批管理;制定并組織實施具體審查審批的業(yè)務(wù)管理辦法與操作規(guī)程;組織分行實施信貸審查審批工作;在授權(quán)范圍內(nèi)開展總行直接營銷客戶和其他應(yīng)由總行負責(zé)的信用審查審批工作。

風(fēng)險管理部負責(zé)構(gòu)建全面風(fēng)險管理體系，匯總、分析和報告全行風(fēng)險管理情況;負責(zé)開發(fā)推廣全行各類客戶信用評級、授信、債項評價辦法并開發(fā)維護相關(guān)管理系統(tǒng);負責(zé)特殊資產(chǎn)政策制定、監(jiān)測分析、清收處置;承擔(dān)風(fēng)險管理委員會秘書處職能。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部主要負責(zé)全行公司類無貸客戶的營銷、管理與指導(dǎo)，負責(zé)結(jié)算業(yè)務(wù)、貴金屬業(yè)務(wù)管理。

運行管理部主要負責(zé)制訂并組織實施具體業(yè)務(wù)核算及操作規(guī)程，負責(zé)全行業(yè)務(wù)運行管理體系建設(shè)和清算、參數(shù)管理等各類業(yè)務(wù)處理工作，監(jiān)督和管理全行各類業(yè)務(wù)處理中心。

國際業(yè)務(wù)部負責(zé)全行國際結(jié)算、國際貿(mào)易融資、國際融資轉(zhuǎn)貸款及出口買方信貸業(yè)務(wù)的產(chǎn)品研發(fā)、推廣、創(chuàng)新與電子化建設(shè)，境外機構(gòu)的發(fā)展規(guī)劃與綜合管理，外資代理行的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與關(guān)系管理以及全行外事活動管理。

營業(yè)部負責(zé)總行本外幣業(yè)務(wù)的直接經(jīng)營，主要包括全國性集團公司、大型優(yōu)秀上市公司、世界___強等優(yōu)秀跨國公司在華投資企業(yè)、壟斷性和成長性重點行業(yè)重點企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營以及大額低風(fēng)險貸款。

內(nèi)部審計局負責(zé)監(jiān)督、檢查與評價全行各項經(jīng)營活動，監(jiān)督和評價全行內(nèi)部控制系統(tǒng)的健全性、合理性和有效性，對全行重大決策事項和管理體制改革進行戰(zhàn)略審計，開展全行重要崗位的履職和離任審計、違法違規(guī)事件稽查及重大財務(wù)異常情況專項審計等以及協(xié)調(diào)外部審計工作。

公司銀行市場部部門職責(zé)概述：

1.綜合管理

1)

配合公司業(yè)務(wù)總監(jiān)進行公司業(yè)務(wù)綜合管理

2)

負責(zé)上級管理部門規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行

3)

負責(zé)公司銀行部內(nèi)部工作制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程的制定工作

2.信息管理

1)

與個人銀行市場部共同制定內(nèi)部信息、營銷情報的收集、整理、分析、交流及保密制度

2)

進行市場調(diào)研，分析公司業(yè)務(wù)市場狀況

3)

建立銀行內(nèi)部公司業(yè)務(wù)信息反饋系統(tǒng)，及時把握一線市場與銷售動態(tài)

4)月、季對各項內(nèi)外部信息數(shù)據(jù)進行綜合分析，為決策層提供分析報告(包括客戶所處行業(yè)動態(tài)分析、客戶市場分析、流通渠道、競爭者動態(tài)和策略分析、銷售業(yè)績分析、廣告和銷售政策實施結(jié)果分析等)

5)

與個人銀行市場部共同編制情報調(diào)研、信息收集及整理培訓(xùn)教材，并負責(zé)相關(guān)的培訓(xùn)工作

3.客戶數(shù)據(jù)庫管理與潛在需求深度挖掘

1)

提出客戶分類、分級管理的標(biāo)準(zhǔn)與方法

2)

與信息技術(shù)部門合作開發(fā)CRM系統(tǒng)

3)

掌控公司業(yè)務(wù)客戶資源

4.營銷策劃

4)

牽頭制定針對不同客戶群的產(chǎn)品組合策略、風(fēng)險管理重點及分銷策略

5)

牽頭制定、季度營銷計劃和預(yù)算計劃

6)

建議分銷部渠道銷售方案

5.產(chǎn)品研發(fā)

1)

提出產(chǎn)品開發(fā)要求并牽頭各相關(guān)部門進行公司銀行產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)、推廣、管理和后評估

2)

新產(chǎn)品的渠道部署(包含電子銀行渠道)，新產(chǎn)品上市和日常產(chǎn)品管理工作

3)

產(chǎn)品知識和賣點提煉與培訓(xùn)

4)

產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的宣傳推廣

5)

與公司業(yè)務(wù)銷售部門緊密配合，完成公司銀行業(yè)務(wù)銷售指標(biāo)，在重點分支機構(gòu)派駐產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻?，?jīng)理營銷客戶

6.服務(wù)管理

1)

定期進行各種方式的客戶滿意度調(diào)查

2)

定期檢查公司銀行各部門對客戶的服務(wù)質(zhì)量

3)

與個人銀行部和服務(wù)督察辦公室共同搭建客戶投訴處理平臺，集中處理客戶投訴

4)

涉及到總行其他部門的服務(wù)質(zhì)量問題，由服務(wù)督察辦公室協(xié)調(diào)解決,并追究相應(yīng)部門的責(zé)任

投資銀行市場部職責(zé)：

1.根據(jù)全行戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定投行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，對投行業(yè)務(wù)實行集中管理，負責(zé)全行投行業(yè)務(wù)的品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)推廣。

2.負責(zé)全行投行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)制度建設(shè)，完善投行業(yè)務(wù)的管理辦法、實施方案、業(yè)務(wù)操作流程。

3.作為產(chǎn)品部門，結(jié)合市場需求建立完善投行產(chǎn)品體系，包括非標(biāo)融資、資產(chǎn)證券化、并購貸款、債務(wù)融資工具、銀團貸款、財務(wù)顧問等。

4.負責(zé)投行業(yè)務(wù)的條線管理工作。牽頭全行投行產(chǎn)品的營銷推廣，為分支機構(gòu)開展投行業(yè)務(wù)提供支持;指導(dǎo)并協(xié)助分支機構(gòu)挖掘客戶投行業(yè)務(wù)需求;負責(zé)同業(yè)合作機構(gòu)的業(yè)務(wù)準(zhǔn)入、名單管理等。

5.負責(zé)加強與金融市場部、理財事業(yè)部的聯(lián)動，提供本地優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

6.負責(zé)組織開展投行系統(tǒng)建設(shè)、財務(wù)預(yù)算、隊伍建設(shè)及部門綜合事務(wù)處理，為投行業(yè)務(wù)開展提供所需的技術(shù)、財務(wù)、人力和行政支撐。

7.在全行風(fēng)險管理體系下，組織實施對投行業(yè)務(wù)的投后管理工作，督促分支機構(gòu)履行投后管理職責(zé)。

8.行黨委、董事會、高管層以及監(jiān)管部門要求的其他職責(zé)。

第四篇：金融市場部部門崗位職責(zé)

金融市場部部門崗位職責(zé)

1、負責(zé)重點開拓保險、銀行金融市場部、同業(yè)部以及資管部等客戶、調(diào)研客戶需求、促成交易等;

2、溝通產(chǎn)品信息、維護機構(gòu)客戶關(guān)系、做好客戶服務(wù);

3、為客戶的投資需求和業(yè)務(wù)開展提供相關(guān)專業(yè)的服務(wù);

4、完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)。

5、對接公募基金銷售和專戶相關(guān)業(yè)務(wù)

金融市場部部門崗位職責(zé)：

1.積極開展債權(quán)類業(yè)務(wù)的市場營銷工作;

2.全面參與主營業(yè)務(wù)前期的溝通協(xié)調(diào)和盡職調(diào)查工作;

3.獨立撰寫盡職調(diào)查報告，并參與項目評審會;

4.根據(jù)評審會要求，落實相關(guān)放款條件及合規(guī)手續(xù)。

5.負責(zé)貸后管理，及時了解借款人資金使用情況和經(jīng)營狀況，出具貸后監(jiān)測報告;

6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

金融市場部部門任職要求：

1.性別要求：男女不限;

___年齡要求：___周歲以下;

3.教育背景：

◆本科以上學(xué)歷;

◆經(jīng)濟類、金融類、市場營銷類相關(guān)學(xué)歷背;

4.經(jīng)驗要求：

◆工作經(jīng)驗：___年以上信貸行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生;

◆管理經(jīng)驗：無;

5.專業(yè)知識及能力：

◆了解國家經(jīng)濟、金融政策和金融市場行情;

◆了解信貸業(yè)務(wù)流程，具有初步的項目操作經(jīng)驗;

◆語言表達能力強，具有一定的溝通協(xié)調(diào)能力;

◆具有一定的銷售渠道基礎(chǔ)和客戶資源。

6.資質(zhì)證書：經(jīng)濟類初級及以上職稱優(yōu)先。

第五篇：金融市場部的主要職責(zé)

金融市場部的主要職責(zé)

01、制定營銷目標(biāo)計劃。

02、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

03、對消費者購買心理和行為的調(diào)查。

04、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。

05、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

06、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

07、制定產(chǎn)品企劃策略。

08、制定產(chǎn)品價格。

09、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。

10、制定通路計劃及個階段實施目標(biāo)。

11、促銷活動的策劃及組織。

12、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。

14、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。

15、負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。、金融市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)：

01、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品、閱讀性規(guī)劃。

02、負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃。

03、負責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。

04、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。

金融市場部促銷企劃主管的職責(zé)：

01、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進行、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。

02、負責(zé)擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估。

03、指導(dǎo)、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經(jīng)費的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。

04、促銷品的設(shè)計、制作及發(fā)放管理。

05、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃。

06、制定不同時期、不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費的使用。