第一篇：企業(yè)經(jīng)營模擬總結

企業(yè)經(jīng)營模擬總結

國貿(mào)1401班邵愛慧 1606140116 老師好，我是C組的邵愛慧，我在我們組擔任采購總監(jiān)的職務。在我一開始的想法中采購總監(jiān)就是負責購買原材料，保證整個工廠的生產(chǎn)順利進行，但是在老師上課初的講解中我了解到采購總監(jiān)也就是供應總監(jiān)它的職責遠遠不止我理解的這些。采購總監(jiān)需要編制采購計劃、與供應商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、負責到貨驗收、倉儲管理、進行采購支付抉擇、與財務部協(xié)調(diào)購買原材料的資金、與生產(chǎn)部協(xié)同生產(chǎn)。在一天半的企業(yè)實際經(jīng)營模擬中我也深刻的體驗到了采購總監(jiān)實際操作中的工作流程也見證了因采購失誤對工廠生產(chǎn)造成的困擾。

采購總監(jiān)在整個企業(yè)模擬過程中主要參與兩個環(huán)節(jié)，即下原材料訂單和更新原料入庫。一開始在老師帶著走的那一年每次都去下原材料訂單，但是在自己實際操作過程中學姐說拿了這一季的原材料就要預定下一季度的原材料了，這也就說明有的組會出現(xiàn)原材料不足或者原材料過剩的情況。第一年我們組的廣告費不多，所以本著不浪費生產(chǎn)線的原則每次都會去下原材料訂單，但是由于訂單數(shù)量不多，這樣就導致我們組生產(chǎn)P1產(chǎn)品過剩。第二年由于廣告費決策出現(xiàn)重大失誤，整個組的現(xiàn)金不多，因而在下原材料訂單的時候我一直在和生產(chǎn)總監(jiān)進行溝通，盤點生產(chǎn)線能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量以及我們需要生產(chǎn)的數(shù)量，盡量控制需要多少、生產(chǎn)多少就購買多少的原材料，為我們組節(jié)省原材料的資金。P2產(chǎn)品的生產(chǎn)是需要一個R1原材料和一個R2原材料，在第二年第三季度開始之前小組正在討論該如何維持運營下去，當時由于我的問題忘記了生產(chǎn)P2產(chǎn)品需要兩種原料，導致第二年第四季度缺少一個R1原材料。從老師處購買是4倍的價格，這對于我們來說是很艱難的，于是我們選擇組間交易購買原材料。然而當時大家基本都是有成品沒有原材料，因而原材料購買過程進展很不順利，所幸后來聯(lián)系到了E組用2倍的價格買到原材料進行生產(chǎn)。

第三年廣告政策非常成功，再加之雖然第二年廣告決策失誤投入資金過多，但是我們成為了區(qū)域老大，所以我們一共接到了6個訂單，同時我們要考慮產(chǎn)能問題。因為第二年我們急需現(xiàn)金把生產(chǎn)線賣掉導致我們第三年只有三條生產(chǎn)線生產(chǎn)PI、P2，考慮到這個現(xiàn)實，在第三年開始之前我們就跟A 組確定合作生產(chǎn)。接到單后因為跟A組溝通問題，我們組多預定了一個P2產(chǎn)品的原材料，后來正好A組缺原料，加上合作關系，便原價賣給了他們。最終通過兩個組的合作完成了所有訂單，也成功在第三年扭虧為盈，資產(chǎn)也從負的變成了正的，如果這個模擬還有第四年、第五年，我想，我們還是有反敗為勝的可能的。

雖然這是企業(yè)經(jīng)營的模擬，但是通過實際操作，我們有失誤有教訓，但同時也增長了閱歷收獲了經(jīng)驗：

（1）公司每一個重大決定都離不開所有高層和股東的開會研討，公司的重大決定不可能只聽一個人的。原材料的供應決定企業(yè)的生產(chǎn)，原材料不足企業(yè)無法生產(chǎn)，原材料充足企業(yè)生產(chǎn)便沒有了后顧之憂，但是同時如果原材料囤積過多將會使企業(yè)現(xiàn)金流減少最終也會對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生不良影響。因此在原材料預訂購買的過程中身為采購總監(jiān)的我需要積極的與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，與財務總監(jiān)溝通，根據(jù)公司財務現(xiàn)在以及生產(chǎn)、訂單現(xiàn)狀確定原材料的需求量。同時在產(chǎn)能不足的情況下也要去跟別的組的采購總監(jiān)進行溝通，爭取雙方合作的可能。（2）商業(yè)合作需要協(xié)議來確定維持。這次畢竟只是模擬，合作、競爭的都是自己相處一年半的同學，所以無論是購買原材料還是購買成品，在雙方商量好之后并沒有太多的意識去簽訂協(xié)議。但是如果是在實際的企業(yè)經(jīng)營中，這將是一個致命的錯誤。想要在激烈競爭的商場生存，各個企業(yè)一定是利益至上，因此如果有利潤更高的合作方案，難免企業(yè)會倒戈。

（3）商業(yè)信譽很重要。雖然說企業(yè)經(jīng)營利益至上，但是做事還是要留有余地。在別人困難時拉他一把，你將會有你想象不到的收獲。但是如果你在別人困難時還推了他一把，那等到他東山再起時，你也永遠失去了在他面前說話的機會。我們在第二年時接到的訂單P2要兩個產(chǎn)品，然而因為產(chǎn)品研發(fā)問題只能生產(chǎn)一個，所以不得已想向別的組購買一個P2成品。當時A組、F組都可以生產(chǎn)P2，也就出現(xiàn)了競相抬價最后又競相降價的情況。也是因為溝通問題，我們決定放棄買A組選擇買F組的產(chǎn)品。F組同時出售兩個P2商品，因為我們組比E組的情況更艱難一點，因此F組賣給我們比賣給E組的價錢整整多了兩百萬。雖然在商場競爭中這是常見的事情，但是F組的商業(yè)信譽形象受損嚴重，以至于第三年F組推銷自己庫存積壓的產(chǎn)品很不順利，大家都不愿與他們合作。在某種意義上商業(yè)信譽是企業(yè)的無形資產(chǎn)，商業(yè)信譽好的企業(yè)它的社會優(yōu)勢是你無法想象的，反之亦然。（4）企業(yè)決策過程中要進行市場調(diào)研。第二年廣告投入過多，以至于接到的訂單完全收不回廣告費的投入。當時老師就說我們沒有做好市場調(diào)研，沒有考慮過市場需求、其他組的廣告收入、產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售額。同樣的在第二年因為產(chǎn)能不足向別的組購買P2產(chǎn)品的過程中因為一次談不攏就不再談第二次結果導致放棄便宜的買了貴的。世界上沒有什么事是可以一蹴而就的，任何事情的完成需要時間的打磨。因而在企業(yè)實際的經(jīng)營過程中為了一單生意我們需要做整個大市場的調(diào)研也是應該的。

（5）企業(yè)內(nèi)部要精誠合作，不拋棄不放棄。第二年廣告決策失誤可以很明顯的感覺到我們組的士氣整個被打擊的降到了谷底，大家表情很僵，討論訂單或者原材料也都變得無精打采，加上現(xiàn)金短缺又面臨年底還貸的壓力，甚至提出變賣廠房的想法。也可能是所有考試都已經(jīng)結束，大家的壓力變小了許多，最后的半天一開始感覺大家明顯的又有了干勁，有了拼一次的激情。最后我們決定堅決不變賣廠房，第三年廣告投入走“穩(wěn)”的路線，最終成功扭虧為盈。

企業(yè)經(jīng)營模擬結束后我們組也坐在一起討論了一下這一天半的經(jīng)歷和感受，其中有幾句話我印象特別深。為什么說自主創(chuàng)業(yè)第一次基本都是賠錢的，因為你對這個市場、對這類企業(yè)沒有一個完整的認識和掌握，第一次創(chuàng)業(yè)甚至是前幾次創(chuàng)業(yè)都是在花錢買教訓買經(jīng)驗。感謝這一次企業(yè)經(jīng)營模擬，讓我感受到現(xiàn)實并沒有我想象中那么美好，商場的爾虞我詐、能于危機中自保便是極不容易的事。我以后需要走的路、見識的風景還很長。

最后還要謝謝老師這一天半的付出，謝謝您的妥協(xié)成全了那些需要考試的人，也成全了我們所有人順利度過IPE的答辯。新的一年希望您身體健康，事業(yè)順利。

老師新年快樂！

第二篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程總結

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程總結

剛剛結束了為期一周的沙盤模擬，雖然只有短短的一周，但感覺就如同真的陪著一個公司經(jīng)歷了六年的興衰榮辱。我對沙盤的認識，概括的說：從大體上模擬一個簡單的面向訂單的生產(chǎn)過程給參與者一個對企業(yè)流程的初步和整體上的認識，企業(yè)沙盤模擬注重更多的是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，再加上企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的協(xié)調(diào)合作，使企業(yè)茁壯成長。每個成員都分別模擬不同職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益追求各自的最優(yōu)，而達到從總體上使企業(yè)更加強大。

首先我們來介紹一下我們公司的資料；公司名稱：“夢工廠”標語：“沒有我們做不到，只有你們想不到”。公司內(nèi)部核心人員包括：財務總監(jiān)——曾曉祥，財務總監(jiān)助理——李秋閱，采購總監(jiān)——王思雨，生產(chǎn)總監(jiān)——劉卓，還有就是負責銷售部分的銷售總監(jiān)高張超及銷售總監(jiān)助理謝雄輝。而我就是夢工廠的終極王牌CEO——韓志強。

接下來就是我們這幾堂課的勞動成果。

首先廣告費：對于廣告費的決策，我們公司采取保守的策略；可惜就是在這廣告費上，投資太高，在接下來的環(huán)節(jié)中我們居然出現(xiàn)了資金緊張的問題，第一年就在銀行進行了一次長期貸款，真是欲哭無淚啊！然后就是生產(chǎn)部，經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)與大家都商議，決定賣掉一條手工線開始安裝半自動生產(chǎn)線，因為我們公司的最終目標是開擴到國際市場生產(chǎn)出P2P3.P4產(chǎn)品，完成IS09000,IS14000認證；所以我們要將生產(chǎn)線盡量換成高級的，這樣產(chǎn)量才會變大。接著就是完成生產(chǎn)后的提交訂單，得到三賬期的應收款，再繼續(xù)生產(chǎn)的同時，我們已經(jīng)開始研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，完成IOS認證。

期近年末，我們的流動資金已經(jīng)面臨“干枯”了，如果按照這樣的發(fā)展情景，到最后我們公司一定會虧損不少資金。結果到年末我們的確虧損了幾百萬資金，就連最后的財務報表也都對不上賬了，好在這個時候老師出手了，在無邊黑暗之中，水筆一揮，露出了點點星光，讓我們看到了希望。

接下來的幾年里，公司經(jīng)歷風風雨雨，大大小小的風險層出不窮，甚至差點面臨破產(chǎn)倒閉，但是正是由于我們這個團隊的執(zhí)著勇敢，永不言棄的精神終于堅持到了最后一年不僅沒有破產(chǎn)，還開拓到了亞洲市場，生產(chǎn)出了P3.P4產(chǎn)品。正當我們感到前途一片光明的時候，模擬沙盤課已經(jīng)到了尾聲，我想，我們已經(jīng)再也不能模擬經(jīng)營我們的企業(yè)了，我的公司，我的團隊，我的夢想，再見了。

最后我明白了，什么才是真正的課堂，長這么大，我從未如此認真的學習過一門科目，上課不僅僅是聽課做筆記這么簡單，更重要的是它讓你體會到了如何來經(jīng)營你的人生！

總結時間11月9日

韓志強

第三篇：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬總結財務總監(jiān)

企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬個人總結

“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”課程，也稱ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務核算等關鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學員組成的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)季度的經(jīng)營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。

我們進行了為期2周的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬，這門是實驗課通過模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，以體驗式的互動學習方式，讓我們置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環(huán)境中，通過模擬企業(yè)的整體經(jīng)營過程，讓我們深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營銷決策、財務決策，體驗企業(yè)的經(jīng)營決策全過程，從而掌握制定決策的方法，遠離決策陷阱和誤區(qū)，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心要素，迅速提升戰(zhàn)略決策和運營管理的能力，并深深體會到信息化的重要性和必要性。

我們?nèi)啾环殖闪肆鶄€小組，代表六個公司進行此次實驗。每個小組內(nèi)部分別設有行政總裁（CEO）、財務總監(jiān)（CFO）、市場總監(jiān)(CMO)、生產(chǎn)總監(jiān)(CPO)、研發(fā)總監(jiān)(CTO)、企劃主管，這樣每個同學都參與到公司經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)中。

我們是第三小組，我們小組一共有七位成員，其中CEO一名，財務總監(jiān)兩名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，研發(fā)總監(jiān)一名，企劃主管一名，市場總監(jiān)一名，我們組的財務總監(jiān)由我和另外一位同學擔任，小組財務總監(jiān)的具體崗位職責是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。因為是實物的沙盤演練，財務報表等數(shù)據(jù)都需要手動錄入進行填寫。

第一堂課，老師講了很多關于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候也沒完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于為后來的操作埋下了隱患。

下面我從財務的角度簡單說明一下每年的情況。

起始年：由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 不知從哪里入手，還好老師帶了我們一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運營了一年，總之是收獲了不少。在初始年，我們跟著老師給出的財務數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量、已有的產(chǎn)品（Bery1）以及生產(chǎn)線的方式（一條半自動化線、三條手工線）等資料，對其一步一步進行沙盤推演，最終填寫出起始年的財務報表并計算出企業(yè)的資產(chǎn)負債表，在本次實戰(zhàn)過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。

第一年：真正的第一年就由我們自己經(jīng)營了。首先，開始經(jīng)營我們需要投入廣告費才能獲得市場訂單。老師給我們看了往年一個班的廣告費投入情況，我們的企劃主管去各個小組查探廣告費投入情況，再經(jīng)過我們一個小組的討論，我們組決定投6M的廣告費，我們的廣告費投入排名第四，拿到了本地市場的Bery1訂單。因為第一小組投入了12M的廣告費，獲得了本地市場Bery1訂單的優(yōu)先拿單權，當然也獲得了來年的本地市場的大頭。投完廣告費拿了訂單就開始第一年的經(jīng)營了，我們按照起始年老師教我們運行的方式把第一年的運行開始下去，在經(jīng)營過程中，我們把一條手工線賣了，換成了半自動線。雖然我們在關賬的時候，我們小組是虧損的最少的，這也是由于我們不懂規(guī)則，就盲目地按照老師帶領我們經(jīng)營的方式開展了，在運行中忘了開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品，比其他小組的進度晚了一年，這也導致了我們小組之后的經(jīng)營問題頻出。晚上回到寢室，我們小組召集在一起開了會，研究了我們第一年經(jīng)營出現(xiàn)的問題，忘了開拓市場和產(chǎn)品研發(fā)，我們把第二年的基本流程走了一遍，所需要的經(jīng)費開銷，以及要開拓的市場和研發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)過討論我們決定在第二年年末的時候開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲的市場，并開始研發(fā)Crystal和Saphire，并決定換生產(chǎn)線。

第二年：我們開始了第二年的經(jīng)營，按照小組討論我們投入了7M的廣告費，由于第一年忘了開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品，我們只能拿到本地的Bery1訂單，而其他小組可以拿其他區(qū)域的訂單還有其他產(chǎn)品的訂單。在生產(chǎn)線改造上我們把第二條手工線換成了全自動線并用來生產(chǎn)Crystal，因為生產(chǎn)線需要安裝周期以及改造期，本來聲場力不足的情況下，我們的資金輸出比較大，在關賬的時候，我們?nèi)蕴幱跊]盈利的狀態(tài)，由于我們在前晚進行了討論，這次我們是最早完成財務報表的小組，這也看到了討論的效果。下課之后我們又進行了討論，在討論過程中，我們計劃了很悲觀的結局，就是我們公司要破產(chǎn)了，如果我們無法維持公司運營，需要把我們研發(fā)出來的S賣給別人，我們還去找了每個小組的小組長問有沒有需要買這個產(chǎn)品的，但是最后并沒有人要買，我們每個人都懷著沉重的心情睡覺了，在夢里我們都想著公司要倒閉了。

第三年：第三年真的是我們最艱難的日子，剛開始上課，我們就抱著公司要倒閉了的心情，我們就要去借高利貸維持我們公司的運營了，但是老師看到了我們的運行情況說我們不需要借高利貸，還沒到借高利貸的地步，便給我們提了建議，慢慢經(jīng)營情況會好轉的，說如果實在不行年底可以把廠房抵押了。按照這個思路我們運行下去，到年底我們把廠房抵押了，公司沒有陷入倒閉的困境，這是我們小組值得欣慰的。老師也和我們說了借款的問題，短貸不宜多，我們在借款上沒有合理的規(guī)劃，導致公司面臨很大的還債壓力。此外我們還研發(fā)了S產(chǎn)品，這個產(chǎn)品見效慢，只有第四年才可以投入生產(chǎn)，我們就在第三年把一條手工線換成了柔性線用來生產(chǎn)S，第三年在抵押廠房的情況下我們公司活了下來。下課后我們又開始了討論，把最近本的運營狀況都運行了一遍，基本的預算都定下來，每次我們在計劃的時候都是以沒有拿到訂單的情況下開展的，這就導致我們公司的運行狀況很不樂觀。

第四年：第四年我們也就按照之前經(jīng)營的情況開展了，第四年賣S產(chǎn)品的小組就只有我們組和第一組，我們本來是一起合作的，在廣告費和市場上我們都商量好了，我們把我們組的廣告費投入以及市場都告訴了第一小組，但是她們沒有透露他們組任何的廣告費投入以及市場，這也就導致了我們拿單的時候出現(xiàn)了問題，我們拿了一個2期交兩個S的單子，但是我們交不出來，最后導致了罰款。第一小組還因為我們投入廣告費的問題說他們沒有拿到好的單子，但是經(jīng)過解釋小組之間的矛盾也就解開了。在下課的時候老師說我們兩個小組需要合作才能走下去，要不然都會死的很慘。晚上小組討論的時候，我們認真研究了一下這個問題，還是決定與第一小組合作。

第五年：第五年我們的經(jīng)營狀況還是不容樂觀的，因為公司負債較高，公司的還債壓力較大。我們小組與第一小組合作，他們只考慮到了他們的經(jīng)營狀況，要求我們簽合同，合同上的要求就是這次我們要配合他們生產(chǎn)，拿單的時候保證6-7個的銷售量，他們要賣出11個的銷售量，如果違反約定就要交1億的違約金，當時看到這個條款的時候，我們整個小組的人都炸起來了，我們拿單的時候就只拿了5個的銷售量，后來那個合同被第一小組拿回去了，說是不簽合同了。這一年下來我們銷售額很低，仍處于負盈利狀態(tài)，這次的合作失敗我們小組的成員也就對此失去了信心。下課后，我們進行討論，第六年一定要高銷售額，我們財務就采取借高利貸和進賬的情況，讓銷售總監(jiān)在拿單的時候可以不用考慮現(xiàn)金進賬問題，根據(jù)產(chǎn)出情況盡量拿單。

第六年：我們按照預期的計劃進行，廣告費我們投入了四個市場，拿單的時候我們拿了5個銷售訂單，今年的銷售額大大提升，年底關賬的時候盈利了23M，這也算是一個大轉折了，這樣企業(yè)的經(jīng)營就算結束了，最后雖然我們小組的所有者權益僅為52M，比第一小組少了1M，成為班級倒數(shù)第一。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經(jīng)驗。

在沙盤模擬過程中，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好地預測資金的需求，就不能以最佳方式籌資，從而導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，就會降低資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,合理地確定貸款的金額和期限,就會導致資金周轉不靈的情況。

就我個人而言，我擔任財務總監(jiān)就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫，一個細節(jié)出錯將導致整個結果出錯，我們的平時的習慣就能看出我們個人的粗心大意。在做財務報表的利潤表時我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，就可能導致我們晚交報表，而拿不到老師給我們獎勵的一百萬。說實在的，財務報表的一個小錯誤，將會導致一個公司的失衡，正常盈利也將會遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學到不少，首先你作為一個領導，要充分認識到自己角色的重要性，組織好各個成員，同時做決策的時候也要果斷，有計劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個機會。其次，我們在進行比賽的時候，有些規(guī)則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發(fā)生類似的情況。最后，在拿定單的時候太倉促了，要結合自己的生產(chǎn)力拿單，否則就會出現(xiàn)交不了單的狀況。

總之，通過這次沙盤推演，我對企業(yè)經(jīng)營有了粗淺的了解，對課本中所學的知識有了感性的認識，是一次很寶貴的經(jīng)驗。此外，小組成員之間的合作交流，我們?yōu)榱送瑯拥哪繕艘黄鹋?，這是一次影響深刻的學習交流。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實訓總結

兩個星期的企業(yè)經(jīng)營模擬實訓，說長不長，說短不短，終于結束了。這段時間的學習，帶給我的不僅是一門可以學習到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實踐?；厥走@兩周的學習，有面對一片混沌的茫然與不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對注冊公司名稱時的新奇，也有寫商業(yè)計劃書時的憂愁。

這次企業(yè)經(jīng)營模擬實訓，使用的是因納特工商注冊登記訓練軟件，這個軟件是暨南大學珠海學院創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟研究與實驗中心及因納特公司合作開發(fā)，為學生學習并掌握公司注冊登記知識、學習企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和撰寫商業(yè)計劃書，提高實踐能力而開發(fā)設計。這個軟件融教學理論和模擬實踐操作于一體，擺脫了單純的“理論”教學模式的枯燥，提高了學生學習的興趣。軟件是由公司注冊登記、企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和商業(yè)計劃書三大主要部分組成。

我們首先要做的是公司注冊登記。公司注冊流程共包括名稱預先登記、設立登記申請書、準備申請材料、銀行開戶入資、驗資、前置審批、報送申請材料、工商審批發(fā)照、刻制公章、開設銀行帳戶、辦理各項登記、股東入資證明、企業(yè)機構代碼、企業(yè)稅務登記、企業(yè)勞動備案、社會保險登記、企業(yè)統(tǒng)計備案、特殊行業(yè)備案18 類。我們實訓時規(guī)定了公司類型為軟件類股份有限責任公司，開始注冊資金為2200萬元。在實訓中，我注冊的公司為陳氏集團花韻軟件開發(fā)股份有限責任公司，地址位于深圳市寶安區(qū)，股東為3人。申請表提交上去后，我們得到了審批，就開始了下面的企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。

企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃包括公司介紹、項目及產(chǎn)品概述、評價、公司架構、產(chǎn)品服務項目開發(fā)、分析及策略、經(jīng)營目標和規(guī)劃、財務計劃、風險預測與控制、銷售策略、管理策略。這部分內(nèi)容比較多，所以花了好長時間。公司簡介不僅要真實完整，還要有吸引力，因此在我完成公司簡介時，介紹了公司是陳氏集團旗下的，比較有信譽，而且說明了花韻公司是做網(wǎng)絡游戲軟件開發(fā)方面的，使客戶一看就知道我們公司是提供什么產(chǎn)品的。在項目及產(chǎn)品概述中，我對花韻軟件公司做了簡單的市場分析，寫出資本回報率和市場風險解決辦法等。在評價方面，我對花韻軟件作出了公司發(fā)展前景評價、產(chǎn)品評價和團隊能力評價?；嵻浖O市場營銷部、軟件開發(fā)研究部、運營管理部、售后服務部，是一個比較完整的公司架構。在產(chǎn)品服務項目開發(fā)中，因為公司新成立，隊伍不成熟，所以比較簡單。之后，花韻軟件就網(wǎng)絡游戲正盛行的市場現(xiàn)狀制定了營銷策略，經(jīng)營目標和規(guī)劃。

最后要完成的是商業(yè)計劃書。企業(yè)商業(yè)計劃書包括：封面及基本信息、摘要、公司介紹、市場分析、競爭性分析、產(chǎn)品與服務、市場與銷售、財務計劃。我們都知道商業(yè)計劃書是獲取風險投資的敲門磚，同時一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。在投資領域商業(yè)計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠見。完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無

二、與眾不同的。網(wǎng)上的商業(yè)計劃書模板而生成的解決方案雖然可以使商業(yè)計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標。因為一開始接觸商業(yè)計劃，比較陌生新奇，不懂的地方很多，我們都急于完成，所以很多同學都去找模板套用，但在我意識到商業(yè)計劃書的重要性之后，我就在參考模板的基礎上，結合公司的情況，自己寫出來。

公司注冊登記，使我了解了相關部門在注冊和企業(yè)運營中的作用和管理職責；企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃，讓我對自己感興趣的項目學會了制作企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃；商業(yè)計劃書，是我們讀管理的學生應該掌握的基本技能，這次實訓讓我掌握了撰寫商業(yè)計劃書的更多技巧。企業(yè)經(jīng)營模擬實訓，全面鍛煉了我的思考能力、分析能力、判斷能力、歸納能力、總結能力、應變能力、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力等，并讓我真實體驗了和企業(yè)運營和管理的方法，使我了解到企業(yè)資源的有限性，提高了我諦造企業(yè)競爭優(yōu)勢及企業(yè)運營計劃與商業(yè)決策的能力。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬總結財務總監(jiān)

企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬總結財務總監(jiān)

是最新發(fā)布的《企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬總結財務總監(jiān)》的詳細范文參考文章，覺得有用就收藏了，重新整理了一下發(fā)到這里[http://]。

企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬總結財務總監(jiān)

企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬個人總結

“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”課程，也稱ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務核算等關鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學員組成的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)季度的經(jīng)營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)

節(jié)。

我們進行了為期2周的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬，這門是實驗課通過模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，以體驗式的互動學習方式，讓我們置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復雜環(huán)境中，通過模擬企業(yè)的整體經(jīng)營過程，讓我們深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營銷決策、財務決策，體驗企業(yè)的經(jīng)營決策全過程，從而掌握制定決策的方法，遠離決策陷阱和誤區(qū)，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心要素，迅速提升戰(zhàn)略決策和運營管理的能力，并深深體會到信息化的重要性和必要性。

我們?nèi)啾环殖闪肆鶄€小組，代表六個公司進行此次實驗。每個小組內(nèi)部分別設有行政總裁（CEO）、財務總監(jiān)（CFO）、市場總監(jiān)(CMO)、生產(chǎn)總監(jiān)(CPO)、研發(fā)總監(jiān)(CTO)、企劃主管，這樣每個同學都參與到公司經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)中。

我們是第三小組，我們小組一共有

七位成員，其中CEO一名，財務總監(jiān)兩名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，研發(fā)總監(jiān)一名，企劃主管一名，市場總監(jiān)一名，我們組的財務總監(jiān)由我和另外一位同學擔任，思想?yún)R報專題小組財務總監(jiān)的具體崗位職責是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。因為是實物的沙盤演練，財務報表等數(shù)據(jù)都需要手動錄入進行填寫。

第一堂課，老師講了很多關于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候也沒完全投入，所以理解的不是很深刻，以致于為后來的操作埋下了隱患。

下面我從財務的角度簡單說明一下每年的情況。

起始年：由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬,不知從哪里入手，還好老師帶

了我們一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運營了一年，總之是收獲了不少。在初始年，我們跟著老師給出的財務數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量、已有的產(chǎn)品（Bery1）以及生產(chǎn)線的方式（一條半自動化線、三條手工線）等資料，對其一步一步進行沙盤推演，最終填寫出起始年的財務報表并計算出企業(yè)的資產(chǎn)負債表，在本次實戰(zhàn)過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。

第一年：真正的第一年就由我們自己經(jīng)營了。首先，開始經(jīng)營我們需要投入

廣告費才能獲得市場訂單。老師給我們看了往年一個班的廣告費投入情況，我們的企劃主管去各個小組查探廣告費投入情況，再經(jīng)過我們一個小組的討論，我們組決定投6M的廣告費，我們的廣告費投入排名第四，拿到了本地市場的Bery1訂單。因為第一小組投入了12M的廣告費，獲得了本地市場Bery1

訂單的優(yōu)先拿單權，當然也獲得了來年的本地市場的大頭。投完廣告費拿了訂單就開始第一年的經(jīng)營了，我們按照起始年老師教我們運行的方式把第一年的運行開始下去，在經(jīng)營過程中，我們把一條手工線賣了，換成了半自動線。雖然我們在關賬的時候，我們小組是虧損的最少的，這也是由于我們不懂規(guī)則，就盲目地按照老師帶領我們經(jīng)營的方式開展了，在運行中忘了開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品，比其他小組的進度晚了一年，這也導致了我們小組之后的經(jīng)營問題頻出。晚上回到寢室，我們小組召集在一起開了會，研究了我們第一年經(jīng)營出現(xiàn)的問題，忘了開拓市場和產(chǎn)品研發(fā)，我們把第二年的基本流程走了一遍，所需要的經(jīng)費開銷，以及要開拓的市場和研發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)過討論我們決定在第二年年末的時候開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲的市場，并開始研發(fā)Crystal和Saphire，并決定換生產(chǎn)線。

第二年：我們開始了第二年的經(jīng)

營，按照小組討論我們投入了7M的廣告費，由于第一年忘了開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品，范文寫作我們只能拿到本地的Bery1訂單，而其他小組可以拿其他區(qū)域的訂單還有其他產(chǎn)品的訂單。在生產(chǎn)線改造上我們把第二條手工線換成了全自動線并用來生產(chǎn)Crystal，因為生產(chǎn)線需要安裝周期以及改造期，本來聲場力不足的情況下，我們的資金輸出比較大，在關賬的時候，我們?nèi)蕴幱跊]盈利的狀態(tài)，由于我們在前晚進行了討論，這次我們是最早完成財務報表的小組，這也看到了討論的效果。下課之后我們又進行了討論，在討論過程中，我們計劃了很悲觀的結局，就是我們公司要破產(chǎn)了，如果我們無法維持公司運營，需要把我們研發(fā)出來的S賣給別人，我們還去找了每個小組的小組長問有沒有需要買這個產(chǎn)品的，但是最后并沒有人要買，我們每個人都懷著沉重的心情睡覺了，在夢里我們都想著公司要倒閉了。

第三年：第三年真的是我們最艱難 的日子，剛開始上課，我們就抱著公司要倒閉了的心情，我們就要去借高利貸維持我們公司的運營了，但是老師看到了我們的運行情況說我們不需要借高利貸，還沒到借高利貸的地步，便給我們提了建議，慢慢經(jīng)營情況會好轉的，范文TOP100說如果實在不行年底可以把廠房抵押了。按照這個思路我們運行下去，到年底我們把廠房抵押了，公司沒有陷入倒閉的困境，這是我們小組值得欣慰的。老師也和我們說了借款的問題，短貸不宜多，我們在借款上沒有合理的規(guī)劃，導致公司面臨很大的還債壓力。此外我們還研發(fā)了S產(chǎn)品，這個產(chǎn)品見效慢，只有第四年才可以投入生產(chǎn)，我們就在第三年把一條手工線換成了柔性線用來生產(chǎn)S，第三年在抵押廠房的情況下我們公司活了下來。下課后

我們又開始了討論，把最近本的運營狀況都運行了一遍，基本的預算都定下來，每次我們在計劃的時候都是以沒有拿到訂單的情況下開展的，這就導致

我們公司的運行狀況很不樂觀。

第四年：第四年我們也就按照之前經(jīng)營的情況開展了，第四年賣S產(chǎn)品的小組就只有我們組和第一組，我們本來是一起合作的，在廣告費和市場上我們都商量好了，我們把我們組的廣告費投入以及市場都告訴了第一小組，但是她們沒有透露他們組任何的廣告費投入以及市場，這也就導致了我們拿單的時候出現(xiàn)了問題，我們拿了一個2期交兩個S的單子，但是我們交不出來，最后導致了罰款。第一小組還因為我們投入廣告費的問題說他們沒有拿到好的單子，但是經(jīng)過解釋小組之間的矛盾也就解開了。在下課的時候老師說我們兩個小組需要合作才能走下去，要不然都會死的很慘。晚上小組討論的時候，我們認真研究了一下這個問題，還是決定與第一小組合作。

第五年：第五年我們的經(jīng)營狀況還是不容樂觀的，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站因為公司負債較高，公司的還債壓

力較大。我們小組與第一小組合作，他們只考慮到了他們的經(jīng)營狀況，要

求我們簽合同，合同上的要求就是這次我們要配合他們生產(chǎn)，拿單的時候保證6-7個的銷售量，他們要賣出11個的銷售量，如果違反約定就要交1億的違約金，當時看到這個條款的時候，我們整個小組的人都炸起來了，我們拿單的時候就只拿了5個的銷售量，后來那個合同被第一小組拿回去了，說是不簽合同了。這一年下來我們銷售額很低，仍處于負盈利狀態(tài)，這次的合作失敗我們小組的成員也就對此失去了信心。下課后，我們進行討論，第六年一定要高銷售額，我們財務就采取借高利貸和進賬的情況，讓銷售總監(jiān)在拿單的時候可以不用考慮現(xiàn)金進賬問題，根據(jù)產(chǎn)出情況盡量拿單。

第六年：我們按照預期的計劃進行，廣告費我們投入了四個市場，拿單的時候我們拿了5個銷售訂單，今年的銷售額大大提升，年底關賬的時候盈利

了23M，這也算是一個大轉折了，這樣企業(yè)的經(jīng)營就算結束了，最后雖然我們小組的所有者權益僅為52M，比第一小組少了1M，成為班級倒數(shù)第一。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經(jīng)驗。

在沙盤模擬過程中，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好地預測資金的需求，就不能以最佳方式籌資，從而導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，就會降低資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,合理地確定貸款的金額和期限,就會導致資金周轉不靈的情況。

就我個人而言，我擔任財務總監(jiān)就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫，一個細節(jié)出錯將導致整個結果出錯，我們的平時的習慣就能看出我們

個人的粗心大意。在做財務報表的

利潤表時我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，就可能導致我們晚交報表，而拿不到老師給我們獎勵的一百萬。說實在的，財務報表的一個小錯誤，將會導致一個公司的失衡，正常盈利也將會遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學到不少，首先你作為一個領導，要充分認識到自己角色的重要性，組織好各個成員，同時做決策的時候也要果斷，有計劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個機會。其次，我們在進行比賽的時候，有些規(guī)則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發(fā)生類似的情況。最后，在拿定單的時候太倉促了，要結合自己的生產(chǎn)力拿單，否則就會出現(xiàn)交不了單的狀況。

總之，通過這次沙盤推演，我對企業(yè)經(jīng)營有了粗淺的了解，對課本中所學 的知識有了感性的認識，是一次很寶貴的經(jīng)驗。此外，小組成員之間的合作交流，我們?yōu)榱送瑯拥哪繕艘黄鹋?，這是一次影響深刻的學習交流。

以上就是《企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬總結財務總監(jiān)》的范文全部內(nèi)容，涉及到我們、小組、經(jīng)營、時候、企業(yè)、第一、市場、公司等范文相關內(nèi)容，希望網(wǎng)友能有所收獲。