第一篇：企業(yè)經營沙盤模擬總結報告

企業(yè)經營沙盤模擬總結報告

尚好公司成立于2012年9月，在公司成立前的準備階段，我公司CEO召開了管理層會議，并集體制定出公司經營目標與競爭戰(zhàn)略，具體內容如下：我公司的經營長期目標是創(chuàng)立一個產能第一的市場占有率的企業(yè)，在穩(wěn)健開拓新市場的同時，力爭保持主流產品銷售領先，使企業(yè)的綜合實力不斷提高。我公司的經營發(fā)展策略為隨著產品開發(fā)的節(jié)奏，成功實現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產品過度，在競爭中爭取市場老大地位。我公司的經營競爭戰(zhàn)略是成本領先戰(zhàn)略，通過在研究開發(fā)、生產、服務和廣告等領域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領先者。懷著這樣的憧憬，我們開始了緊張刺激的經營之旅。

時光匆匆，經過了六年的奮斗與努力，尚好公司的經營狀況十分不錯，公司運轉始終不斷前進、資產穩(wěn)步上升，我們由最初兩年的虧本，到最后一躍達成了總流動資產超過1億，現(xiàn)金7千多萬，凈利潤2780萬，總資產超過2億的驕人業(yè)績，其成果得到了眾人的矚目，是我們小組成員集思廣益，共同努力的成果。不僅如此，我們還占據(jù)了當期五組中的第一名，曾經老師告訴我們，前面成績好的小組后面也許會因為保守經營而占下風，而那些前期投入過大而暫時落后的也許厚積薄發(fā)，一飛沖天。因此我們也對自己的未來極其忐忑，不過幸好經過一番披荊斬棘，原本在前兩年就名列前茅的我們，終于通過不懈的奮斗與努力，保住了勝利的果實，也因而并未經歷任何大喜與大悲之間的情感轉換，而是始終在平穩(wěn)的進步，在逐年的經營中凸顯我們不凡的實力。第一年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們依舊沿用了三條手工生產線和一條半自動生產線，并同時研發(fā)P2產品，及開拓國內市場和ISO9000認證，最終的財務報表顯示我們在第一年就發(fā)生了利潤虧損，由于成本費用較高，支出過多，收入過少，由于生產線落后，產品及市場又都在研發(fā)中，前期的投入大，回報少是一件再正常不過的事情，而我們需要關注的是接下來幾年的發(fā)展，一定要注意控制成本，并盡量多的增加收入。第二年，通過觀察沙盤布局表可以得知，我們的生產線加入了一條柔性，其余未發(fā)生改變，而已經得到的P2產品資格證暫時并未投入生產，我們依舊將重點放在生產P1產品，和投入本地市場上，導致的結果是，本地市場廣告投入太多卻沒成為第一，而國內市場基本沒有競爭，且并未出現(xiàn)市場老大，結果是，從一定程度上，我們出現(xiàn)了決策失誤，最終還是出現(xiàn)了利潤虧損。不過對于一個只運營了兩年的企業(yè)來說，結果不算很壞，不過我們依舊可以通過決策避免一些損失，比如對生產線的把握和對市場的判斷。第三年，我們大舉廢除了兩條手工生產線，并投入兩條全自動生產線，和一條柔性線，準備開始大批量生產P2、P3產品，并一舉占領國內市場，事實證明效果尚佳，我們終于拿到了大量的訂單，開始了可觀的銷售收入，這個結果體現(xiàn)在，雖然我們最終的凈利潤雖仍有虧損，但已經大幅度的減少，并且明顯有著極大的上升趨勢。第四年，新的機遇產生，國內市場對我們的吸引力更大了，于是我們選擇了沿用第三年的生產策略，并通過分析決策繼續(xù)大量打廣告，得到了匹配生產數(shù)量的訂單，成功完成了還款，并最終取得了凈利潤的正值。從整體看來，我們放棄了亞洲和國際市場，而在本地、區(qū)域、尤其是國內中利用我們強大的生產線優(yōu)勢讓P2和P3產品占領了很大一部分市場，第五及第六年的利潤便不可抑制的不斷上漲，最終取的了十分驕人的業(yè)績。

通過這次的沙盤模擬實驗，我學到了很多知識，其中，從“做”的角度，我懂得了，經營一個公司實在不易，我們一個小組7名同學經營一個6年的小小企業(yè)，已經因為各種條件和變數(shù)焦頭爛額，有時一個小小的決策可能改變整個公司接下來的命運，甚至扭轉局勢，我們學到的理論知識其實很多時候不能喝時間很好地結合，你只有動手去做了，才能發(fā)現(xiàn)很多課堂上學不來的東西，才能真正的體驗經營一個公司需要哪些細節(jié)，哪些努力，這個感悟對我來說觸動是很大的，因為它告訴我實踐出真知這個道理。從“錯”的角度，我學到了，錯是無可避免的，除去我們自身會犯的人為錯誤，本身經營一個企業(yè)其實沒有什么對與錯，只有決策的有效與失誤。而在經營一個企業(yè)時，錯誤不再是可以僅僅通過改正解決的，有時它就是命運扭轉的分隔符，你需要不斷轉換接下來的決策才能彌補當初犯的一個小小的錯誤，而我們人為會犯的那些“錯”卻又是無可避免的，畢竟人無完人，我們都可能在計算財務報表時，或是打廣告時，亦或是填寫材料購買時發(fā)生錯誤，也可能在決策上發(fā)生失誤，這時如何處變不驚，處理好接下來的經營脈絡，就成了一個企業(yè)能否存活的重中之重。

通過參加企業(yè)經營活動，我的收獲頗豐，其中幾條如下：

1、構建戰(zhàn)略思維：經營過程中，我們首先要從整體上宏觀預測和把握，做好市場預測，不可盲目經營。

2、團隊合作極為重要：小組成員要協(xié)同努力，不能只局限于自己負責自己的部分，各管理人員都應參與宏觀決策，才能集思廣益，發(fā)揮最大水平。

3、保持充足的現(xiàn)金流量：對于一個成功的企業(yè)來說，充足的現(xiàn)金流是維持運作的首要條件，只有保證資金鏈不斷裂，才能保證按期還款，穩(wěn)定運作。

4、不要盲目多元化：作為業(yè)績第一的企業(yè)，我們并沒有盲目擴大市場，而只開拓了其中對我們來說最為有利的3個市場，P4產品也未開發(fā)，但是最終的結果依舊很好。

5、研究好規(guī)則利用好規(guī)則：在經營過程中，我們做得很成功的一點是很好的利用了市場規(guī)則，善于與市場人員協(xié)調，合理購置我們無法完成的產品，并且做到了及時的咨詢與交流。此外，通過這次活動，我也有了一些個人感悟，首先，做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。其次，發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。另外，我從這次試驗中與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次寶貴的體驗。我們公司的經營雖然比較成功，但同時我們承受的壓力也很大，在經營期間我一直覺得自己身上的擔子很重，擔心因為自己可能的失誤影響整組的成績。在每年的會議上，我們一直在考慮如何不破產，如何彌補以前的虧損。一直以來，相信自己，相信成員成為了我努力堅持下去的動力！雖然只是模擬，但經營成功的喜悅卻讓我如同真的成功經營了一家公司一樣，真的如同一個驕傲的管理者，從不放棄希望和任何絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，這些感情、道理依舊會影響我的很多選擇。

最終，迎來了一項思考，那就是如果再給我100M，重新做六年，我會怎么做呢？我想，我會沿用我們以前的企業(yè)目標，那就是爭當市場老大，保證市場占有率，我始終認為這是企業(yè)成功運營的關鍵，因為一個企業(yè)收入的最大來源就是銷售收入，如果不能在市場上占有首席的地位，其他的努力就都變得不那么值得了，與其處在被動地位，不如主動出擊，因此這將是我們企業(yè)始終如一的目標。企業(yè)戰(zhàn)略，依舊保證成本最低化，產出最大化，力爭存貨歸零，節(jié)約一切沒有必要的花費。最終落實到資源企劃，我將在第一年沿用原有的三條手工生產線和一條半自動生產線，初始可以立即開發(fā)P2、P3產品和區(qū)域、國內市場，在最初就做好準備，以防生產線到位，產品不到位的狀況。在第一年的年初就開始借貸，并立刻購買生產線，盡快將產品生產量提升，在第二年打廣告時，就可以在本地、區(qū)域、國內市場都打出訂單，占領P1市場，接下來的幾年我打算沿用我們當初成功的策略，那就是守住P2、P3產品在本地、區(qū)域，尤其是國內市場的銷路，我想也許能夠達到比以前更好的效果。但設想歸設想，實操起來還是會有很多問題存在，比如在我們轉換經營策略的同時，別的公司也會吸取經驗教訓，立即轉換，也許我們的策略就會失效，最好的辦法是，根據(jù)實際情況及時分析轉換，把握好市場信息，及時向市場詢問并得到反饋，我們才能制定出最好的資源計劃，才能在重得100M的情況下，穩(wěn)定我們的地位。

第二篇：企業(yè)經營沙盤模擬總結報告（范文）

企業(yè)經營沙盤模擬總結報告

公司編號：F 職位：CEO 姓名：黃

瑤 班級：工商1002 學號：10242035

我們公司名為“凌云”，由于組員為清一色的娘子軍，這個名字也顯示出我們巾幗不讓須眉的斗志，勇往直前的氣概和力爭第一的奮斗目標。

但是，理想和現(xiàn)實的差距很大，最終我們在六組中的綜合排名僅位居第四。我們的經營狀況在前期一直比較穩(wěn)定，位列第二。但是最后一年卻被同行趕超，排名驟跌。我們公司經營六年，最終積累的所有者權益是114W。功敗垂成，我們對本公司的整個六年的經營狀況總結如下，并從中分析出得失，在今后實踐的過程中作為前車之鑒。

我們將公司的經營目標以時間維度細分為四個，即近期目標，短期目標，中期目標和長期目標。

我們所設定的近期目標為組織企業(yè)合理有序的采購、生產、銷售，保證其正常經營。設立這樣的短期目標，是要在短短的一年之內，讓大家對自己所處的崗位有所認識，并在各職位之間建立起橫向聯(lián)系，使各個部門的總監(jiān)能密切聯(lián)系，及時溝通，并且及時地進行信息的發(fā)布和反饋，形成密切的配合，這樣來保證自己獨立經營元年的穩(wěn)定。

短期目標為不斷開拓市場，進行產品研發(fā)。確保一定的盈利性，提高償債能力。零年我們借入長期貸款60M，將在第三年和第四年到期，如果沒有按時歸還，這不僅對我們公司的信譽是嚴重的損傷，同時將使我們陷入到一個資金緊張的困境中，尤其是在業(yè)績不佳的情況下，舉高利貸以勉強維持只會讓我們惡性循環(huán)，瀕臨破產的邊緣。開拓市場和新產品的研發(fā)是我們要一以貫之的。只有新產品的不斷推出，才能讓我們的產品在市場上有持久的競爭力；只有爭取更大的市場份額，才會確保營業(yè)收入的穩(wěn)定增長；只有不斷地開拓市場，才能讓我們的產品有銷路。產品和市場是相輔相成的，二者作為營銷的左右臂，應該予以很高的重視。

我們的中期目標是更新設備，調整生產線，提高生產效率。爭取市場地位。償還長短期貸款。投入自動化的生產線以擴大生產規(guī)模、增加產量。同時在競單過程中加足馬力，使生產和銷售良好的對接，不至于出現(xiàn)供不應求或供過于求的窘迫情形。

我們的長期目標是緊隨市場需求變化，保證市場地位排名靠前。營業(yè)收入穩(wěn)步提升。得市場者的天下，市場猶如源頭活水，不斷為企業(yè)注入運作的力量。經過持久的競爭，在同行業(yè)中出奇制勝的只有牢牢把握著市場脈搏的生產商。

我們的戰(zhàn)略目標是以市場為導向，不斷協(xié)調公司采購、生產、營銷和人事管理各項工作，在穩(wěn)健中求發(fā)展。我相信，我們不一定是一鳴驚人的巨頭，但是我們多年的平穩(wěn)運作勢必會為長遠的發(fā)展奠定良好的基礎，平穩(wěn)運作可以規(guī)避風險，積累發(fā)展經驗，在量變中尋求質的飛躍。

作為本公司的CEO，我的職責和具體任務是制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定及調整經營目標；建立企業(yè)共同價值觀及經營理念；作出最終決策；協(xié)調和溝通各個部門；保證企業(yè)有序無誤，按計劃進行。在獨立經營的第一年，我謹遵任務清單上的各個項目，對各個部門總監(jiān)經行必要的提醒。同時溝通各個部門，一同商榷企業(yè)的廣告投入，制定研發(fā)計劃，形成了良好的團隊合作氛圍。CEO的職責歸根結底是計劃、決策、控制，我與組員的良好交流保證了這三項職能的發(fā)揮。

在“做”的過程中，我們總結出來：1.一個正常的企業(yè)，其頭幾年的經營不可能是一帆風順的，虧損是很正常的現(xiàn)象。但是要樹立信心，把握好前進的方向，方向正確的前提下，再在經營中施以有效的控制，靈活機動，就能長遠獲利。2.敢于搶占市場先機，機遇與挑戰(zhàn)并存。但有了訂單，才有了企業(yè)運轉的的根本動力。3.及時調整并合理布局生產線，追求高效率的同時，滿足市場需要。4.確保市場開拓和產品研發(fā)的有序進行。只有這樣，才不至于滯后于市場，才能為公司的進一步發(fā)展注入不解的動力。

我們整個的經營過程最重大的失誤主要在于前兩年報表不平，究其原因是當時導致局面混亂，每一筆支出不能及時反饋給財務人員。在ERP沙盤模擬中須分工明確，每個人要兼顧自己的職責和大局兩個方面。其次是處于第四年的“債務危機”讓我們深刻意識到現(xiàn)金流的重要性。當時庫存現(xiàn)金告罄，而又處于長期貸款的到期時間，應收賬款在第三季度才能收回。資金鏈條的斷裂把我們推向危機的前夜。于是只好通過借短期貸款來還長期貸款，這種“拆東墻補西墻”的做法暫時彌補了資金上的短缺，助助我們躲過一劫。在實際中，要提高資金周轉率，以配比的方式持有營運資金。因此，我們得出結論：現(xiàn)金流量的創(chuàng)造能力是支撐企業(yè)持續(xù)增長的本質特征。

作為我們F小組經營團隊的一份子，我意識到：1.團隊精神和良好的溝通協(xié)調是我們的紐帶。2.個體目標要與整體目標相切合，才能團結一致地促成整個公司的發(fā)展。

如果還有一個億，我們依然要延續(xù)之前的戰(zhàn)略，以市場為導向，穩(wěn)健中求發(fā)展。目標是讓我們的公司占據(jù)更大亞洲和國際市場份額，同時維護好原有市場。擴大生產規(guī)模，滿足不同市場的需要。我們將研發(fā)P4產品，并開拓亞洲和國際兩個更大的市場。購買廠房A、B，購置一條全自動生產線、一條柔性生產線，同時購買手工生產線，為出現(xiàn)轉產的情況做準備，這樣不至于花費更多的轉產成本。

第三篇：企業(yè)經營沙盤模擬總結報告

企業(yè)經營沙盤模擬總結報告

A組

CEO

王祥

工管1001

10244024

本次沙盤模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運營的狀況，形成了一定的企業(yè)運營的戰(zhàn)略思想。同時也讓我在錯誤中學習到如何去區(qū)分業(yè)務的主次以及怎樣才能更好的去降低營運成本。在本次模擬中讓我明白一個團隊成員協(xié)力合作對于一個團隊的發(fā)展具有不可替代的作用。

作為我們小組的CEO我基本上完成了我的職責。由于一些特殊原因我后來才來到我們這個小組，所以之前許多計劃并沒有在這個小組中實施。不過由于我們小組成員的個人能力都比較強，并且他們在模擬之前做了充分的準備，同時我們都有很強的獲勝愿望。可以說正是因為這個愿望，在我們最困難的時候沒有一個人選擇放棄。我充分利用了大家的這個心理在開會討論時不斷的告訴他們：我們組是最好的，我們一定會拿第一。在公司最困難的時候我強迫自己保持一個樂觀的態(tài)度，我希望以此來影響他們，讓他們對公司的未來充滿希望。由于我們都是第一次進行沙盤模擬，開始時對于公司的未來并沒有一個清晰的感知，因此在前三年我們并沒有進行系統(tǒng)的計劃只是在年末時粗略制定出下一年的計劃。而且也沒有詳細的六年計劃。在前三年的大部分計劃是在年末由生產總監(jiān)與物流總監(jiān)根據(jù)下一年的生產能力制定出下一年原材料訂單與生產線安裝或報廢計劃，在報給營銷總監(jiān)以確定下一年的廣告投入，最后再與財務總監(jiān)商討確定出下一年的粗略計劃。最后是由人力資源總監(jiān)確定出下一年的人員招聘辭退情況。我雖然參與了整個計劃的制定過程但我并沒有進行過多的干預。一般情況下我們都能夠按照既定的計劃去進行下一年的生產任務。因為我們小組的會計總監(jiān)也明確知道下一年生產計劃，這樣到了年末我們財務總監(jiān)需要制作的報表就會比較容易。在我個人看來小組在制定企業(yè)計劃的時候成員必須全部到場。一方面是為了能夠有一個較好的溝通環(huán)境，而且可以避免信息在傳遞過程中的失真現(xiàn)象。另一方面也是為了計劃制定出來后能夠讓多數(shù)組員信服，并且能夠使他們對于企業(yè)后幾年的發(fā)展產生一個較為清晰的認識。當然，我在這次模擬中也存在著許多錯誤，比如說在第二年開始的時候由于財務總監(jiān)在修改第一年的財務報表，當時我決定我們先做等到財務總監(jiān)回來后再將數(shù)據(jù)報給她，讓她做最后的報表，但是現(xiàn)實和想象的還是有較大的差距，財務總監(jiān)回來后并沒有想象中的那么迅速而是一片混亂，最終又費了更大的力氣才把報表做好。而且由于我們組在第二年急于擴大生產規(guī)模導致現(xiàn)金緊缺，以致第三年的廣告投入太少從而引起第三年年末我們積壓了一些存貨。策略調整后在第四年將重點放在了廣告投入上。由于第三年的積壓我們總能在第一期交一部分訂單?，F(xiàn)在想想第三年的發(fā)展低潮在一定程度上也為我們?yōu)楹髱啄甑陌l(fā)展作出了貢獻。如果沒有那時的積壓，在后來的三年我們肯定不會發(fā)展得這么瀟灑。通過這次企業(yè)經營沙盤模擬讓我學到了許多。首先是對于一些遺忘的知識又重新?lián)炱饋砹耍貏e是對于管理學中的一些知識。對于經濟學、會計學有了一個模擬實踐的機會。還發(fā)現(xiàn)以前的知識并不是掌握的那么牢靠，許多在用的時候要現(xiàn)翻書。應該找個機會對以前的知識做一個系統(tǒng)的回顧。其次明白了信息在組織中暢通對于一個組織的生長、發(fā)展、壯大是多么的重要。同時我也明白了如果沒有十分必要的情況下不要去改動既定計劃，因為這樣會增加許多變數(shù)。為企業(yè)后來的經營活動埋下隱患。另外在這次模擬中還增強了我的全局觀念讓我明白了在某些特定的時候為了公司可持續(xù)發(fā)展的考慮必須舍棄一些阻礙公司未來發(fā)展的項目。而且，在這次的模擬中讓我明白了自身還有很大的不足，對于新鮮事物的接受程度相較于其他人來說還是有些緩慢。我應該在以后盡量的多的接受一些新的事物，來改變這一狀況。如果，以后在參加ERP模擬比賽。我將會在賽前做好充足的具有一定彈性的計劃，并且多和組員溝通。爭取在賽前做好充足的準備，增加自己獲勝的可能。最后，非常感謝學校可以給我們安排一次這樣的機會，同時也感謝為這次模擬服務的老師、學長與同學。

第四篇：企業(yè)經營模擬沙盤實訓總結報告

濱江學院

課程論文（設計）

題

目

企業(yè)經營模擬沙盤實訓總結報告

濱江學院 院

系_________________ 市場營銷 專

業(yè)_________________ 學生姓名

韓小敏

學

號

20099333007

陸靖 指導教師_________________

二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日

企業(yè)經營模擬沙盤實訓總結報告

摘要:我們的決策在未來會取得什么樣的結果?我們的經營管理存在哪些問題?如何讓企業(yè)資源發(fā)揮最大效益?讓企業(yè)付出盡可能低的犯錯成本，獲取最大的經濟效益。沙盤模擬演練作為企業(yè)經營管理的新形式，以貼近實戰(zhàn)的方式，將企業(yè)采購、生產、銷售、研發(fā)、戰(zhàn)略、財務等模塊之間的關系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結論，讓管理者對企業(yè)經營做深刻的反思，經營狀況一目了然，便于管理者發(fā)現(xiàn)問題、改進流程、做出正確的戰(zhàn)略決策。近年來，為了提高大學生的綜合應用能力，很多高校引入了ERP沙盤模擬實驗課程。ERP沙盤模擬為學生搭建了一個仿真的企業(yè)平臺，是一種體驗式教學方式。本文重點研究了沙盤實驗的流程，以及心得體會。

關鍵詞：ERP沙盤、流程、心得

小組代碼：A組

所在崗位：財務總監(jiān)（CFO）

一、沙盤模擬實戰(zhàn)階段

（一）提交廣告費用，搶訂單。

這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監(jiān)根據(jù)生產線的數(shù)量，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

（二）根據(jù)訂單生產，交貨。

這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，生產總監(jiān)根據(jù)生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。

（三）生產規(guī)模的決策。

這個步驟主要是由生產總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產線的數(shù)量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

（四）市場的拓展，和產品的研發(fā)。

營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

（五）資金的運作。

可以說整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

二、ERP沙盤模擬心得

（一）團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最后經過溝通協(xié)調，取得了很好效果。而領導者更重要的是要協(xié)調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。

（二）生產規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

（三）突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。

（四）要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。

（五）要注重產品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產品，產品的研發(fā)及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領先開發(fā)不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。

總之，這次實訓我受益匪淺，了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。同時我也了解到團隊的重要性，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。

參考文獻: [1]路曉輝.ERP制勝一有效駕馭管理中的數(shù)字[M].北京:清華大學出版社，2005 [2]劉力鋼.戰(zhàn)略管理:可持續(xù)發(fā)展觀點[M].沈陽:遼寧人民出版社，2010 [3]何先華.ERP沙盤實訓教程[M].武漢:華中師范大學出版社，2010

[4]路曉輝陳曉梅.沙盤模擬原理及量化剖析[M].北京:化學工業(yè)出版社

第五篇：企業(yè)經營模擬沙盤實訓總結報告

濱江學院

課程論文（設計）

題目企業(yè)經營模擬沙盤實訓總結報告

濱江學院 院系_________________

市場營銷 專業(yè)_________________

學生姓名韓小敏

學號20099333007

陸靖 指導教師_________________

二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日

企業(yè)經營模擬沙盤實訓總結報告

摘要:我們的決策在未來會取得什么樣的結果?我們的經營管理存在哪些問題?如何讓企業(yè)資源發(fā)揮最大效益?讓企業(yè)付出盡可能低的犯錯成本，獲取最大的經濟效益。沙盤模擬演練作為企業(yè)經營管理的新形式，以貼近實戰(zhàn)的方式，將企業(yè)采購、生產、銷售、研發(fā)、戰(zhàn)略、財務等模塊之間的關系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結論，讓管理者對企業(yè)經營做深刻的反思，經營狀況一目了然，便于管理者發(fā)現(xiàn)問題、改進流程、做出正確的戰(zhàn)略決策。近年來，為了提高大學生的綜合應用能力，很多高校引入了ERP沙盤模擬實驗課程。ERP沙盤模擬為學生搭建了一個仿真的企業(yè)平臺，是一種體驗式教學方式。本文重點研究了沙盤實驗的流程，以及心得體會。

關鍵詞：ERP沙盤、流程、心得

小組代碼：A組

所在崗位：財務總監(jiān)（CFO）

一、沙盤模擬實戰(zhàn)階段

（一）提交廣告費用，搶訂單。

這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監(jiān)根據(jù)生產線的數(shù)

量，預測產能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

（二）根據(jù)訂單生產，交貨。

這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總

監(jiān)手中支出資金下料，生產總監(jiān)根據(jù)生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。

（三）生產規(guī)模的決策。

這個步驟主要是由生產總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析

預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產線的數(shù)量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

（四）市場的拓展，和產品的研發(fā)。

營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財

務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

（五）資金的運作。

可以說整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

二、ERP沙盤模擬心得

（一）團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最后經過溝通協(xié)調，取得了很好效果。而領導者更重要的是要協(xié)調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。

（二）生產規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

（三）突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。

（四）要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。

（五）要注重產品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產品，產品的研發(fā)及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領先開發(fā)不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。

總之，這次實訓我受益匪淺，了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。同時我也了解到團隊的重要性，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。

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