第一篇：企業(yè)經(jīng)營模擬報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營與模擬實(shí)踐報(bào)告

上此門課程前，聽之前上過的班級(jí) 的同學(xué)說，這門課還是挺有趣，挺好玩的。那時(shí)候還是有點(diǎn)小期待的。經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，驗(yàn)證了之前同學(xué)說的話，是挺好玩的，有一點(diǎn)實(shí)踐的感覺，什么大大小小的事都得我們自己討論自己解決，要考慮的事也非常多，感覺自己在這兩天學(xué)習(xí)了挺多的，正如我們團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)說，這會(huì)計(jì)報(bào)表總算弄懂了，雖然做賬最累，可這當(dāng)中還是學(xué)到挺多知識(shí)的，他笑呵呵的說。

我們是D組團(tuán)隊(duì)，我是我們企業(yè)的物流總監(jiān)，身處這個(gè)位置，看這個(gè)模擬的平面圖也知道自己大概是干什么的，在兩天的時(shí)間里，我也做好了自己的本職工作，采購原材料，下訂單，一趟趟的跑來跑去，頗有點(diǎn)就是跑腿的感覺。最重要的一點(diǎn)是要預(yù)測下多少訂單，何時(shí)下。因?yàn)橘Y金有限，下訂單還得提前下，還不能多下或者少下，要不然影響現(xiàn)金流或者是影響生產(chǎn)。所以這是個(gè)非常關(guān)鍵的問題。

除了干好本職工作之外，作為只有六個(gè)人的大企業(yè)，我還要幫CEO討論企業(yè)的生產(chǎn)問題、和營銷總監(jiān)討論打廣告費(fèi)。其實(shí)是大家一起討論的，因?yàn)槿松偈露?。我們企業(yè)第一年少投了一百萬的廣告費(fèi)，沒能得到本地的市場老大，在市場博弈之下這是一個(gè)初涉者的一般行為，所以第一年我們還是穩(wěn)當(dāng)?shù)倪^了，雖然一年下來權(quán)益比去年少了，交不了稅金。我們CEO有雄才大略的范兒，在這一年我們開始認(rèn)證iso9000，研發(fā)了P2產(chǎn)品，這還算是比較有遠(yuǎn)見的。

第二年年初，我們商量著擴(kuò)建的問題，CEO到底是干大事的人，果斷增加了一條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，看著產(chǎn)品的市場預(yù)測，他果斷的跟我們說，就應(yīng)該這么干，準(zhǔn)沒錯(cuò)。是的，后面的第三第四年的實(shí)踐就驗(yàn)證了他的話。盡管當(dāng)初我們沒有那么多的現(xiàn)金，我們還是來了個(gè)短期貸款，狠下心買了。其他的就是走程序，完成了這一年，雖然還是虧損，但我們心里有底，我們相信不久我們就能翻盤了。

進(jìn)入第三年內(nèi)，我們范了個(gè)錯(cuò)誤就是一下子貸款貸太多了，以至于我們這一年的營業(yè)額雖然多，利潤全都填到了還利息當(dāng)中去了，這還不夠，到年末還得花老本才能把維修費(fèi)、管理費(fèi)、下一年的廣告費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用才能交上。我們是有產(chǎn)品、也有了市場，因?yàn)樵诘谝荒甑臅r(shí)候我們就著手開發(fā)了區(qū)域和國內(nèi)市場了，就等著開發(fā)完畢投入廣告費(fèi)就行了，可是由于這樣的失誤，我們企業(yè)這一年的所有者權(quán)益只剩下個(gè)位數(shù)了，還被別的小組嘲笑。但是我們還是相信我們能翻盤，就在第四年。

雖然借了高利貸，我們還是沒能走出之前陷進(jìn)去的圈，最后，走完程序之后，結(jié)果出來了，我們的企業(yè)的所有者權(quán)益是最少的，我們的排名是最后的，可是正如我們的CEO所說，最讓我們引以為豪的事在這一年我們的所有者權(quán)益增加了十多倍，走出了個(gè)位數(shù)的陰影。只要還再做兩年，我們企業(yè)一定是最賺錢的。我們的資產(chǎn)及所有者權(quán)益一定是最多的。作為團(tuán)隊(duì)的一員，團(tuán)隊(duì)意識(shí)很重要，要服從領(lǐng)導(dǎo)，做好自己的本職工作，還要幫助團(tuán)隊(duì)其他人的工作，只有這樣，我們的團(tuán)隊(duì)才能做得更好。

D組物流總監(jiān)

第二篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

公司：

職位：采購部經(jīng)理

班級(jí)：信息管理與信息系統(tǒng)

學(xué)號(hào)：

姓名：何龍斌

企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告 A1002班 1608101216

一 實(shí)踐過程簡述

A公司第一年廣告一炮打響，當(dāng)上了市場老大，全年?duì)I業(yè)額第一 第二年開始著力開發(fā)其他市場及其他產(chǎn)品，并申請ISO認(rèn)證，同時(shí)保證老大位置；第三年擴(kuò)大生產(chǎn)線，生產(chǎn)P2產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)軍其他市場，由于違背合約，失去了市場老大位置；第四年開始生產(chǎn)P3品，賣掉了廠房，極力擴(kuò)大生產(chǎn)線，同時(shí)放棄P1,P2的生產(chǎn)，這時(shí)全年?duì)I業(yè)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其它公司；第五年由于沒有占到其他市場老大的位置，所以在其他市場P3沒有銷路，全年?duì)I業(yè)收入很一般。

二 實(shí)踐過程遇到的問題及解決方法

a 第三年接單過多，導(dǎo)致有些合約無法按時(shí)實(shí)現(xiàn)，極大的損害了公司的利益，同時(shí)失去了市場主導(dǎo)權(quán)

A 在接單的同時(shí)要考慮到公司這一年的生產(chǎn)狀況及生產(chǎn)能力，不應(yīng)盲目接單，要將生產(chǎn)部，營銷部有效的結(jié)合起來，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)

b 投入廣告過少，接不到訂單，導(dǎo)致到最后還有一些產(chǎn)品沒有賣掉

B 不應(yīng)盲目的自以為是市場老大而減少對廣告的投入，對于生產(chǎn)能力過剩的我們公司應(yīng)多打廣告，并在自己可以承受的范圍內(nèi)接到最好的單

c 到第五年時(shí)，我們兩個(gè)季度就交了所有的貨，因?yàn)槲覀兘拥膯尾欢?，同時(shí)九條生產(chǎn)線大部分空著，造成生產(chǎn)能力過剩，全年無事可干，同時(shí)花費(fèi)了大量的成本

C 沒有認(rèn)識(shí)到其它公司對我們的威脅，導(dǎo)致我們盲目的以為大量生產(chǎn)必有銷路，同時(shí)沒有預(yù)見到市場的飽和度，使得擴(kuò)大生產(chǎn)線的決策失誤，同時(shí)沒有占到市場老大就過分的擴(kuò)大生產(chǎn)；故應(yīng)準(zhǔn)確的預(yù)測市場，了解其他對手，要做到知己知彼

d 第三年失去信譽(yù)，失去了市場老大

D 要清晰的認(rèn)識(shí)自己，做到供應(yīng)平衡，不應(yīng)盲目的為了增加營業(yè)額而造成毀約失信

e 在公司運(yùn)行當(dāng)中，有時(shí)會(huì)有產(chǎn)品不足或是產(chǎn)品剩余，造成庫存積壓

E 我們應(yīng)加強(qiáng)各個(gè)公司之間的相互合作，不應(yīng)只是各干各的，競爭對手同樣是合作者，和自己的對手合作，同樣可以做到雙贏，實(shí)現(xiàn)互利互益

三 實(shí)踐感想

一開始我們就大打廣告，在第一年就坐上了市場老大，因?yàn)閹讉€(gè)公司是同時(shí)起步的，這時(shí)誰打的廣告多誰就有市場主導(dǎo)權(quán)，由此可見這個(gè)決策是明智的；在公司運(yùn)行過程當(dāng)中，我們實(shí)現(xiàn)了資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，從未遇到過資金不足之事，同時(shí)公司上下齊心協(xié)力，各司其職，只是一個(gè)公司應(yīng)該有的；在公司運(yùn)行過程當(dāng)中，我們及早的認(rèn)識(shí)到哪種產(chǎn)品有前途，哪些市場有發(fā)展?jié)摿?，而且我們?shí)行了它，以至于我們在第四年大獲成功，因?yàn)橹挥形覀冮_發(fā)了P3產(chǎn)品；但是不足的是，我們沒有做到有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龅睦洗?，?dǎo)致我們在第五年生產(chǎn)能力過剩，營業(yè)額下降，我認(rèn)為如果第一年我們就賣掉了廠房，我們就會(huì)有大量的流動(dòng)資金，也不至于貼現(xiàn)，我們也可以在后面大打廣告，極力開發(fā)亞洲市場和國際市場，同時(shí)可以成為各個(gè)市場的老大，也就不會(huì)讓其他競爭對手有可乘之機(jī)

通過上述，我得出以下幾點(diǎn)啟示：

1.公司上下齊心協(xié)力，同心同德是最重要的，這是公司運(yùn)行的基礎(chǔ)

2.財(cái)務(wù)很重要，如果沒有很好的財(cái)務(wù)管理者，公司的資金流轉(zhuǎn)將亂七八糟

3.公司要做大做強(qiáng)信譽(yù)很重要

4.公司要有一個(gè)英明的決策者，這將決定這個(gè)公司是否能走的遠(yuǎn)，優(yōu)秀的CEO能清楚的預(yù)見到市場的走向，看清市場，一開始就為長久打算，圖長久之計(jì)，一步步帶領(lǐng)公司做大做強(qiáng)

第三篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

姓名：`````

學(xué)號(hào)：`````

班級(jí)：`````

團(tuán)隊(duì)：A組

職位：生產(chǎn)總監(jiān)

企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

從上大學(xué)以來，似乎都覺得自己所學(xué)的東西都是一堆概念，抽象至極，好像總是學(xué)一些定義、意義、作用等一些理論的東西，頗覺得沒有什么用處。這次學(xué)校為我們商學(xué)院大二的學(xué)生安排的企業(yè)經(jīng)營模擬課，真是讓我受益匪淺。它不僅讓我真真正正地接觸了企業(yè)一般的操作流程，明白了關(guān)于企業(yè)內(nèi)部的構(gòu)造、職位的安排、流程的操作順序等一些知識(shí)，重要的是還滿足了我一次把學(xué)到的理論用于實(shí)際操作的愿望。

企業(yè)經(jīng)營模擬課的目的是讓我們學(xué)經(jīng)濟(jì)的學(xué)生好好明白企業(yè)是怎樣經(jīng)營的，是通過怎樣的方法，步驟，和總結(jié)來完成企業(yè)的最終目標(biāo)―企業(yè)價(jià)值最大化。下面我就為我這兩天的實(shí)踐學(xué)習(xí)來做個(gè)總結(jié)報(bào)告。

? 對企業(yè)成員職責(zé)的認(rèn)識(shí)

一個(gè)真正的企業(yè)是離不開一個(gè)緊密相連的團(tuán)隊(duì)的合作的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一旦不緊密合作，出現(xiàn)一盤散沙，那么這個(gè)企業(yè)就要面臨不可避免的倒閉了。而且對于團(tuán)隊(duì)里每一位成員的職位職責(zé)的確定是企業(yè)一項(xiàng)必不可少的工作流程。

首先我來談?wù)勎易约旱穆毼宦氊?zé)。這次企業(yè)經(jīng)營模擬課我是安排在A組里，同時(shí)我是這團(tuán)隊(duì)里的生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、按時(shí)生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、產(chǎn)品研發(fā)、移動(dòng)生產(chǎn)進(jìn)度、利用和開發(fā)生產(chǎn)線、預(yù)算次年購買產(chǎn)品數(shù)量等一些工作。其次還有另外5位成員，分別是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購總監(jiān)和營銷總監(jiān)。CEO的主要職責(zé)是統(tǒng)領(lǐng)全局：在生產(chǎn)前期必須同營銷總監(jiān)做出決策；在生產(chǎn)期間必須和生產(chǎn)總監(jiān)配合做好生產(chǎn)工作；在期末時(shí)必須通過財(cái)務(wù)總監(jiān)報(bào)道做好這一周期的原材料購買量、產(chǎn)品生產(chǎn)量和產(chǎn)品銷售量等工作。并且登記好這一周期貸款和還款情況。財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理的主要職責(zé)是記好企業(yè)在運(yùn)行期間的每一筆資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，保證企業(yè)財(cái)務(wù)的有序穩(wěn)定性，在年末做出財(cái)務(wù)報(bào)表并為下一年的生產(chǎn)狀況做出分析與預(yù)測。采購總監(jiān)的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)每次生產(chǎn)

前期原材料的采購工作。包括采購量，采購時(shí)間和采購進(jìn)度等工作。營銷總監(jiān)主要職責(zé)是在每一次生產(chǎn)前，拿到市場份額。通過競標(biāo)，出適量的廣告費(fèi)來奪取市場并進(jìn)一步推進(jìn)壟斷決策，為企業(yè)拿到最多訂單，提高企業(yè)銷售收入。

在外界看來企業(yè)中的每一位成員職責(zé)是相互獨(dú)立的，其實(shí)不是那樣，企業(yè)的每一位成員的職責(zé)都是緊密相連的。沒有CEO的全面指導(dǎo)與確定方向，整個(gè)企業(yè)就不可能有序井然。沒有生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)進(jìn)度與報(bào)告工作，財(cái)務(wù)總監(jiān)那就不可能做出賬來。采購總監(jiān)為生產(chǎn)帶來原材料，生產(chǎn)才得以進(jìn)行。營銷總監(jiān)加大銷售才能為企業(yè)帶來利潤。

? 對我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行過程的認(rèn)識(shí)

這次模擬實(shí)踐，我們A組取得了第一名的好成績。說心里話，我也真是覺得我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是經(jīng)營的最棒的。在第一年我們的營銷總監(jiān)就為我們拿下競標(biāo)，奪得本地市場老大的地位，這為我們接下來幾年的經(jīng)營生產(chǎn)帶來了不可替代的優(yōu)勢。

我們組的思路是這樣的：首先通過分析，我們預(yù)測接下來的4年里本地市場P1產(chǎn)品的銷量是逐步上升的，但是P2產(chǎn)品也有比較好的兆頭，所以我們第一年不得不拿下本地市場絕大多數(shù)的P1訂單，這為我們下幾年做好了很好的準(zhǔn)備?？紤]到第二年必須生產(chǎn)P2產(chǎn)品，所以我們第一年就研發(fā)P2產(chǎn)品，并毫不猶豫增加了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。相當(dāng)于其他團(tuán)隊(duì)來說，我們這一組占有絕大優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兊谝荒晔潜镜厥袌隼洗?，第二年的廣告費(fèi)只要超過3個(gè)M值，我們就可以拿到兩份訂單，并且優(yōu)先選擇。我們P1產(chǎn)品在本地市場第一年銷量第一，無疑在接下來的幾年幾乎是處于壟斷地位。

第二年，我們依然是本地市場老大，但是我們還需開拓區(qū)域市場和國內(nèi)市場，畢竟單靠本地市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。至于亞洲和國際市場，我們沒有考慮過，因?yàn)樗鼈儾粌H周期長、成本高，而且銷量也不是很理想。所以，我們銷售總監(jiān)決定只在本地、區(qū)域和國內(nèi)專門生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，把握好主干并附加分支。

在第三年和第四年，我們由于有前面的基礎(chǔ)，所以經(jīng)營的特別有秩序，一切都在我們的掌握之中。最后，我們實(shí)現(xiàn)了利潤2800萬元和所有者權(quán)益7300萬元的好成績奪得了第一名。

? 對這次企業(yè)經(jīng)營模擬的啟示

通過學(xué)習(xí)這次經(jīng)營模擬課程之后，我明白了以下幾點(diǎn)：

（一）企業(yè)是絕對離不開一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的，否則就會(huì)面臨倒閉的危險(xiǎn)；

（二）團(tuán)隊(duì)之間必須各負(fù)其職，做好自己分內(nèi)工作，抓好每一個(gè)細(xì)節(jié)。只有把這些基礎(chǔ)都做好了，整個(gè)企業(yè)就強(qiáng)大起來了；

（三）企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻都在面臨不同的選擇。只有在做決策前，認(rèn)真分析才會(huì)做出讓員工滿意，企業(yè)滿意的決定；

（四）任何時(shí)候要就自己的實(shí)力來分析市場，決定要不要擴(kuò)張市場，研發(fā)產(chǎn)品。切不可盲目跟從，否則只有失敗。

我知道應(yīng)該還有好多別的啟示的，只是想到這些了，便寫下來了。總體來說，通過這次學(xué)習(xí)，讓我真是受益匪淺，學(xué)到了不少課本是根本學(xué)不到的東西。渴望學(xué)校多安排類似的課程，豐富我們的知識(shí)，鍛煉我們的實(shí)踐能力。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營模擬報(bào)告 1

報(bào)告名稱企業(yè)經(jīng)營模擬報(bào)告

課程企業(yè)經(jīng)營模擬 任課教師

專業(yè)班級(jí) 姓名 學(xué)號(hào)

企業(yè)經(jīng)營模擬報(bào)告

此次的企業(yè)經(jīng)營模擬課程是由我企業(yè)管理系主任陳明淑老師親自教授我們進(jìn)行的，進(jìn)行時(shí)間為五天。課程安排分為兩個(gè)階段：第一階段為兩天的四年模擬，第二階段為三天的六年模擬，實(shí)際上是模擬中短期經(jīng)營和中長期經(jīng)營兩種不同的情況。

下面我從課程的人員構(gòu)成和職責(zé)分配來報(bào)告我們組在此次沙盤模擬中的具體情況。首先，我們組是由六個(gè)成員構(gòu)成的，分別是銷售總監(jiān)彭鑫、物流總監(jiān)楊峰、生產(chǎn)總監(jiān)梁忠渝、財(cái)務(wù)總監(jiān)凌嬌和出納董星成，而我則負(fù)責(zé)CEO一職。在熟悉了本次模擬的公司初始設(shè)置和模擬規(guī)則后，由陳老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了第一次模擬的第一年進(jìn)程，進(jìn)程順利而快速，馬上我們就進(jìn)入到自由模擬和競爭的階段。

四年期模擬

四年期過程

在進(jìn)行正式的四年前模擬之前，我們小組先是展開了公司內(nèi)部討論，分析了一下在當(dāng)前形勢下如何進(jìn)行公司的短期戰(zhàn)術(shù)以及長期的戰(zhàn)略，尤其是對第一年的廣告費(fèi)用投入進(jìn)行了激烈的討論。最后我們在廣告的投入上達(dá)成了一致：應(yīng)該投入大量的廣告費(fèi)用來搶占第一年的市場老大地位，以利于后期的發(fā)展。于是，我們在第一年的廣告費(fèi)用上投入了1600萬，并且憑借在投入時(shí)間上的優(yōu)勢，擊敗其他組勝利拿下大單并成為本地市場中的老大。

于是，第一年的經(jīng)營風(fēng)風(fēng)火火地展開了，由于在廣告費(fèi)用上投入了大量的現(xiàn)金，導(dǎo)致我們公司在現(xiàn)金流上出現(xiàn)了嚴(yán)重的周轉(zhuǎn)問題，于是我們決定利用長期貸款來擺脫公司現(xiàn)在遇到的問題。在得到了8000萬的長期貸款后，我們迅速擴(kuò)充了我們的生產(chǎn)線，分別投產(chǎn)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，而對于柔性生產(chǎn)線，我們認(rèn)為在中短期的背景下，只要規(guī)劃上做得好，出現(xiàn)倉促轉(zhuǎn)產(chǎn)的可能性并不大，雖然說我們的這一設(shè)想從理論上說并不存在什么重大的問題，然而在之后我們卻為當(dāng)初的思考不慎而付出了重大的代價(jià)，這點(diǎn)我在后面的報(bào)告中會(huì)詳細(xì)敘述。

在提升生產(chǎn)能力的同時(shí)，我們還不斷地研發(fā)ISO9K和ISO14K的資格認(rèn)證，另外我們還積極開拓p2和p3的生產(chǎn)資格以及申請進(jìn)入?yún)^(qū)域市場和亞洲市場的許可?？梢哉f，我們公司在經(jīng)營上采取的是一種大開大合的全面擴(kuò)張戰(zhàn)略，試圖一勞永逸地占領(lǐng)市場。

但是理想是豐滿的，而現(xiàn)實(shí)卻是骨感的。在進(jìn)入第二年后，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)麻煩來了。還是現(xiàn)金流上！由于對于生產(chǎn)線的投入產(chǎn)品市場研發(fā)的投入過大，加之每年不小的管理維護(hù)費(fèi)用，使得我們公司在第二年就又出現(xiàn)了入不敷出的狀況。這迫使我們不得不把解決這一窘境的指望放在了4000萬短期貸款之上。的確，短期貸款的到來從很大程度上解決了我們現(xiàn)金流斷流的問題，但是卻為后面的經(jīng)營埋下了更大的隱患，那就是在要償還長期貸款每年數(shù)額巨大的利息同時(shí)必須考慮到短期貸款帶來的四期還貸壓力。

在事后總結(jié)我E公司四年期遇到的最大的問題時(shí)，我認(rèn)為最后壓死E公司的最后一根稻草是第三年初期對廣告費(fèi)用投入的嚴(yán)重失策。具體來講，我們沒有對廣告費(fèi)用的規(guī)則了解透徹，對于市場老大地位在不同市場中的體現(xiàn)理解不夠，導(dǎo)致我們花費(fèi)了大量的資金卻吞下失去各個(gè)市場中老大地位這樣的苦果，旋即帶來的也是經(jīng)營情況的進(jìn)一步惡化。另外，由于公司經(jīng)營情況的急劇變化，導(dǎo)致公司不得不對生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)調(diào)整，在這一過程中，對公司的沖擊無疑是巨大的，同時(shí)沒有投產(chǎn)柔性生產(chǎn)線帶來的不利因素也在這里得到了體現(xiàn)。此后的兩年，E公司總是在破產(chǎn)?借高利貸?變賣資產(chǎn)?破產(chǎn)這樣的模式中循環(huán)徘徊，實(shí)際上最后的兩年公司做的只是無謂垂死的掙扎罷了。

四年期小結(jié)

在四年期經(jīng)營模擬結(jié)束的那天晚上，我和彭鑫還有楊峰在宿舍中對這個(gè)模擬周期進(jìn)行了總結(jié)，要在接下來的經(jīng)營中打個(gè)漂亮的翻身仗就必須避免四年前經(jīng)營中犯下的一些錯(cuò)誤，這些問題主要包括：

? 對廣告費(fèi)用的模擬規(guī)則沒有做到仔細(xì)的研究。

? 對于生產(chǎn)線的投產(chǎn)在時(shí)間上和具體生產(chǎn)線型號(hào)上要更加慎重地進(jìn)行把握。? 最重要的一點(diǎn)是務(wù)必做好精確的財(cái)務(wù)預(yù)算，萬萬不可以再出現(xiàn)盲目投資的問題。? 在五個(gè)小組的競爭中，只靠單個(gè)公司自己的努力要脫穎而出是很難的，應(yīng)當(dāng)有針對性地選擇合作伙伴，建立合作關(guān)系，這有利于解決實(shí)際經(jīng)營過程中出現(xiàn)的突發(fā)狀況。同時(shí)，我們還對接下來的六年期經(jīng)營模擬進(jìn)行了討論，做到了心中有底，更加有信心地面對接下來的挑戰(zhàn)。

六年期模擬

六年期過程

如同四年期模擬一樣，我們小組依然在沙盤正式推演前進(jìn)行了討論，主要是針對六年期相比于四年期所體現(xiàn)出來的一些新的特點(diǎn)，我們小組最后得出了這樣的經(jīng)營策略：在前兩年，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于搶占本地市場，將資金放在投資生產(chǎn)線和管理費(fèi)用之上，所謂攘外必先安內(nèi)，在公司中做好仔細(xì)的內(nèi)部控制，才能很好地迎接外來的挑戰(zhàn)。在第三年和第四年，我們會(huì)開始發(fā)力，爭取國內(nèi)市場和亞洲市場的老大，在第五年和第六年，我們會(huì)針對p1和p2在國際市場中的特點(diǎn)進(jìn)行壟斷生產(chǎn)，因?yàn)槲覀償喽ǎ涸趪H市場研發(fā)周期長以及前期投入大的背景下，不會(huì)或者只有個(gè)別公司會(huì)對國際市場有興趣。就這樣，我們制定了這樣一個(gè)韜光養(yǎng)晦，步步為營，中期發(fā)力，后發(fā)制人的戰(zhàn)略。

果然，經(jīng)營開始的第一年，其他公司就大手筆投資廣告費(fèi)用，尤其是B公司和D公司。對此，我們看在眼里，不禁為他們捏了一把汗，心想這不是布我們四年期的后塵么？而我們則只拿出100萬作為廣告費(fèi)，拿了最小的一個(gè)單。我到現(xiàn)在還清楚地記得，當(dāng)我去交廣告費(fèi)申請表時(shí)，陳老師驚訝地看著我說就投這點(diǎn)？看來你們是要痛定思痛。這個(gè)評價(jià)是中肯而到位的！

接下來的模擬過程中，我E公司采取長期貸款和短期貸款相結(jié)合的辦法對生產(chǎn)線進(jìn)行提高，但是這次提高和四年期時(shí)的不一樣，我們并沒有選擇一次性投產(chǎn)，我們算好了產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)間，決定在第一年的三季度再投產(chǎn)p2的生產(chǎn)線。另外，我們意識(shí)到六年期經(jīng)營遇到的不確定因素可能會(huì)很多，所以我們特地投產(chǎn)了一條柔性生產(chǎn)線以備不時(shí)之需。就這樣，我們按著自己的節(jié)奏有條不紊地進(jìn)行著生產(chǎn)。

另外一點(diǎn)十分重要的是，我們根據(jù)自身的戰(zhàn)略和D組的情況進(jìn)行了研究，認(rèn)為兩家公司是完全可以互惠互利的，由于D組是將本地市場和區(qū)域市場作為自身的長期發(fā)展所在，故而他們會(huì)不斷地?fù)屨歼@兩個(gè)市場的老大地位，拿大單。他們面臨的一定是初期生產(chǎn)力不足的問題，這對拿小單的我們來說，是非常好的機(jī)會(huì)，我們幫D組代工P1。在和D公司CEO許慧溝通交流之后，我E公司和D公司建立和合作伙伴的關(guān)系。

競爭依然是非常激烈的，在進(jìn)入第三年后，我們公司開始發(fā)力，在廣告費(fèi)用上進(jìn)行了大幅度的增加。但是出乎意料的是B公司憑借其在上一年的市場老大地位以微弱的優(yōu)勢繼續(xù)維持了市場老大，而我們則在這里跌了個(gè)大跟頭，這直接導(dǎo)致了我們改變第三年和第四年的策略，把重心放在了積極生產(chǎn)進(jìn)行囤貨，為第五年和第六年的東山再起做準(zhǔn)備。

但是無論如何調(diào)整，戰(zhàn)略上的失敗還是導(dǎo)致了公司的運(yùn)營情況一落千丈，由于生產(chǎn)力非常足，導(dǎo)致每年在各方面的支出非常巨大，而銷售額又因?yàn)闆]有能夠搶占市場老大地位而維持在一個(gè)不高不低的狀態(tài)，所以我們的現(xiàn)金流持續(xù)出現(xiàn)問題，萬不得已之下，只得借高利貸。雖然百般不情愿，但是公司上下還是有這樣的共識(shí)，只要能夠度過這兩年，接下來我們將能夠徹底扭虧為盈。

我們之所以有這般破釜沉舟的決心和信心，在于我們發(fā)現(xiàn)其他的四家公司沒有一家去開發(fā)國際市場，也就是說從第五年開始，我們公司講徹底壟斷國際市場中的所有銷售，我們估計(jì)，每年來自這個(gè)市場的銷售額將達(dá)到2億以上，這是非常可觀的。

果不其然，公司從第五年開始扭虧為盈，徹底打通了國際市場，但是由于各種原因，六年期的最后一年經(jīng)營沒能繼續(xù)下去，導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略沒有能夠徹底的實(shí)現(xiàn)。最后的排名也不是特別理想，我相信，如果能夠再進(jìn)行下去，那么我們公司一定是最大的贏家。

六年期小結(jié)

雖然如此，我還是對六年期的模擬經(jīng)營進(jìn)行了總結(jié)，相比于四年期，進(jìn)步是明顯的，但是個(gè)別問題還是存在的： ? 市場綜合信息分析不足，主要在于對其他組的廣告費(fèi)用投入方面沒有能夠做到一個(gè)比較好的預(yù)估。? 在第四年中，由于R3這個(gè)原材料的到位是要經(jīng)過在途的，也就是說比其他材料要多一期，所以我們公司在二季度的時(shí)候因?yàn)橹鞍盐詹缓卯a(chǎn)量，導(dǎo)致R3短缺造成停產(chǎn)停工的事情發(fā)生。究其原因，就在于我E公司在生產(chǎn)原材料方面沒有做好安全庫存的工作，無法面對突發(fā)狀況。? 在貸款問題上，數(shù)量的選擇是值得商榷的，沒有能夠很好地權(quán)衡貸款總數(shù)和生產(chǎn)所需的關(guān)系，說到底就是財(cái)務(wù)預(yù)算還是存在不夠精確的問題。

總結(jié)

回顧這個(gè)課程，總的來講，在經(jīng)歷了四年期的困頓和思考后，六年期的經(jīng)營做的不錯(cuò)，主要問題在于最后一年沒有得以開展，導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略不能徹底施展開來，所以結(jié)果不是很理想。

不過我認(rèn)為模擬結(jié)果并非最重要的，關(guān)鍵在于我們在大學(xué)三年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)后，再來運(yùn)用所學(xué)來做這樣的企業(yè)經(jīng)營模擬，意義是非常重大的，這是對我們的一次全面檢驗(yàn)，是一個(gè)讓我們對本科生知識(shí)學(xué)習(xí)融會(huì)貫通很好的機(jī)會(huì)。也是對我們即將進(jìn)入社會(huì)的一種磨練，使我們對企業(yè)經(jīng)營有了更深的體會(huì)：這是一個(gè)復(fù)雜而精細(xì)的過程，需要全盤宏觀考慮，需要冷靜細(xì)致的思考，更需要睿智靈活的應(yīng)變。

最后，我代表E小組全體組員對教授我們的陳主任以及胡老師還有關(guān)老師表示衷心的感謝，雖然我們現(xiàn)在還是漏洞百出，洋相不斷，但是正是有你們的耐心教導(dǎo)和不斷鞭策，我們才能不斷意識(shí)到自身的不足，奮發(fā)向上。謝謝你們，老師！

第五篇：企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

姓名：黃璇

學(xué)號(hào)：1608100928

班級(jí)：會(huì)計(jì)1001班

團(tuán)隊(duì)：F組

職位：生產(chǎn)總監(jiān)

企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)踐報(bào)告

從上大學(xué)以來，接觸了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)等等學(xué)科，好像總是學(xué)一些定義、意義、作用等一些理論，很少有切身實(shí)踐的環(huán)節(jié)，這次學(xué)校為我們商學(xué)院大二的學(xué)生安排的企業(yè)經(jīng)營模擬課，利用EPR沙盤模擬真正企業(yè)，真是讓我受益匪淺。它讓我了解了關(guān)于企業(yè)內(nèi)部的構(gòu)造、職位的安排、流程的操作順序等一些知識(shí)，鍛煉了我們對市場的決策與分析能力，提高知識(shí)的運(yùn)用能力和實(shí)踐能力，引導(dǎo)我們建立開拓的思維方式，還滿足了我一次把學(xué)到的理論用于實(shí)際操作的愿望。

大學(xué)是對人生定位的時(shí)候。在大二一開學(xué)便開展這門課，十分有利于提高我們對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，樹立同學(xué)們團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識(shí)，提高同學(xué)們對復(fù)雜社會(huì)的適應(yīng)能力，為人生征途打好殷實(shí)的基礎(chǔ)。下面既是我對這兩天的總結(jié)報(bào)告。

一、對企業(yè)成員職責(zé)的認(rèn)識(shí)

通過沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。一個(gè)真正的企業(yè)是離不開一個(gè)緊密相連的團(tuán)隊(duì)的合作的。團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)職能角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一旦不緊密合作，出現(xiàn)一盤散沙，那么這個(gè)企業(yè)就要面臨不可避免的倒閉了。而且對于團(tuán)隊(duì)里每一位成員的職位職責(zé)的確定是企業(yè)一項(xiàng)必不可少的工作流程。

在F組中，我是這團(tuán)隊(duì)里的生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)即是計(jì)劃的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有最大的責(zé)任，其工作是通過計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)利益。

生產(chǎn)管理的范疇主要包括：負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉儲(chǔ)、保衛(wèi)及現(xiàn)場管理方面的工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)低成本穩(wěn)定運(yùn)行，并處理好有關(guān)的外部工作關(guān)系；生產(chǎn)計(jì)劃的制訂落實(shí)及生產(chǎn)和能源的調(diào)度控制，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨；組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低生產(chǎn)成本；做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理，保證安全生產(chǎn)；協(xié)調(diào)處理好有關(guān)外部的工作關(guān)系。

雖然從外界看來企業(yè)中的每一位成員職責(zé)都是有自己獨(dú)特目的、并不相關(guān)聯(lián)，其實(shí)不是那樣。沒有CEO的全面指導(dǎo)與確定方向，整個(gè)企業(yè)就不可能有序井然。沒有生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)進(jìn)度與報(bào)告工作，財(cái)務(wù)總監(jiān)那就不可能做出賬來。采購總監(jiān)為生產(chǎn)帶來原材料，生產(chǎn)才得以進(jìn)行。營銷總監(jiān)加大銷售才能為企業(yè)帶來利潤。這五個(gè)職位相輔相成，才能共創(chuàng)一個(gè)收益最大的企業(yè)。

二、對團(tuán)隊(duì)運(yùn)行過程的概述

這次模擬實(shí)踐，我們這組算是磨難重重，第一年的市場判斷便出現(xiàn)了失誤，沒有結(jié)合好市場需求，導(dǎo)致供過于求，貨物堆積，流動(dòng)資金減少，從而又影響了下一年的銷售與生產(chǎn)及市場的開拓與商品的研發(fā)。第二年，由于貨物堆積，缺乏流動(dòng)資金，我們組便陷入了一個(gè)僵局，只能對p1，p2產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)出，即使沒有進(jìn)行生產(chǎn)及市場的開拓與商品的研發(fā)，我們的資金也是入不敷出，增添了一條生產(chǎn)線及ISO9000認(rèn)證后總算艱難度過了這一年。

第三年，由于前兩年的資金不足，并且同樣有其他組與我們一樣存貨累積，還有市場老大的優(yōu)勢，在新一輪的搶訂單的過程中，我們組又一次落在下風(fēng)，這一年的企業(yè)更加艱難，企業(yè)開始時(shí)的貸款已達(dá)期限，有無法繼續(xù)貸款，無奈借了高利貸，還險(xiǎn)些賣掉廠房。山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，第三年末，在營銷總監(jiān)的推算下，我們公司決定不賣掉廠房，將剩余的錢都用來做好廣告工作。于是，第四年我們起死回生，將所有庫存商品都賣了出去，換了近期貸款，還有余額，公司轉(zhuǎn)虧為營。

三、對這次企業(yè)經(jīng)營模擬的分析

1.即使第四年公司轉(zhuǎn)虧為營，可以繼續(xù)經(jīng)營下去（而其他公司幾近破產(chǎn)），我們的得分并不會(huì)很高。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目標(biāo)方向不對。在我們接手前，企業(yè)的狀況是：企業(yè)管理層長期以來墨守成規(guī)地經(jīng)營，導(dǎo)致企業(yè)已缺乏必要的活力，目前雖尚未衰敗但也近乎停滯不前。股東期望我們：夠把握時(shí)機(jī)，抓住機(jī)遇，投資新產(chǎn)品開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升；在全球市場廣泛開放之際，積極開發(fā)本地市場以外的其他市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域；擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，全面帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。

然而我們組沒有一個(gè)明晰的戰(zhàn)略，對企業(yè)市場拓展不夠、產(chǎn)品開發(fā)不足，并且生產(chǎn)線都大部分是手工的，沒有跟上市場的步伐，因此并不是股東所期望，因而得分不高。

2.生產(chǎn)安排不夠科學(xué)。我擔(dān)任的職務(wù)是生產(chǎn)總監(jiān)，然而并沒有負(fù)責(zé)好我的工作。生產(chǎn)任務(wù)的分配具有很大隨意性，常常被修改決策。原材料的使用和人員的安排也沒有做到成本最小化，新線路的創(chuàng)造時(shí)間沒有把握好，常常人員和機(jī)器數(shù)量極不協(xié)調(diào)，不是缺乏就是閑置，原材料也同樣存在此類問題，致使我們的產(chǎn)量上不去，成本也降不下來。

3.沒有制定一個(gè)完善的資金使用計(jì)劃。由于企業(yè)連連虧損，還要還貸，使得正常滿足生產(chǎn)計(jì)劃都疲于應(yīng)付，更不用提擴(kuò)大資金來源，為企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大提供有力支持，因而企業(yè)的人員、固定資產(chǎn)規(guī)模都沒有得到很大提高，并陷入了一個(gè)惡性循環(huán)中。

4.生產(chǎn)過程過于急功近利，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)掌握不牢。在第三年、第四年時(shí)都出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表配不平的情況，因而一共被罰了6個(gè)幣，使得我們的資產(chǎn)從第一跌到第三。

四、對這次企業(yè)經(jīng)營模擬的啟示

通過學(xué)習(xí)這次經(jīng)營模擬課程之后，我明白了以下幾點(diǎn)：

（一）一個(gè)成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括產(chǎn)品管理、市場管理、競爭管理及資金運(yùn)用管理等。我們要用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。

（二）要分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，只有綜合以上的方面并結(jié)合自己的真實(shí)實(shí)力而制訂出的銷售計(jì)劃，才能最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

（三）企業(yè)是絕對離不開一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的，每一個(gè)職能角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，相互協(xié)作。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)之間還必須各負(fù)其職，做好自己分內(nèi)工作，抓好每一個(gè)細(xì)節(jié)。只有這樣，企業(yè)才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

（四）企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻都在面臨不同的選擇，不能憑著感覺做出決策。只有在做決策前，認(rèn)真分析才會(huì)做出讓企業(yè)利益得到最大化。

我知道應(yīng)該還有好多別的啟示的，只是想到這些了，便寫下來了。總體來說，通過這次學(xué)習(xí)，讓我真是受益匪淺，這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)以特有的互動(dòng)性、趣味性、競爭性特點(diǎn)，最大限度的調(diào)動(dòng)起了我的學(xué)習(xí)興趣，使我在培訓(xùn)中一直處于高度興奮狀態(tài)，充分運(yùn)用了之前所學(xué)的課程內(nèi)容，對所學(xué)內(nèi)容形成了深度記憶，并且使我能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際工作中很快實(shí)踐與運(yùn)用。在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深層次的領(lǐng)會(huì)與感悟。