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      單店爆破活動總結(jié)

      時間:2019-05-12 12:19:10下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《單店爆破活動總結(jié)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《單店爆破活動總結(jié)》。

      第一篇:單店爆破活動總結(jié)

      單店爆破活動總結(jié)

      按照總公司的部署和安排,XX藥店于01月17日—18日舉行了藥品單店爆破促銷活動,在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體業(yè)務(wù)員以及藥店店員的共同努力下,本次爆破活動取得了較好的成績,并一定程度上擴(kuò)大了XX藥店在社會的良好信譽(yù)?,F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下:

      一、活動前充分做好準(zhǔn)備工作,為促銷活動成功奠定基礎(chǔ)。

      1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神,在以往促銷活動工作的基礎(chǔ)上,分析工作中存在的漏洞,強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性,把DM單分到每一位業(yè)務(wù)手中,劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間,活動期間全天上班。

      2、根據(jù)活動要求,組織店員清點(diǎn)庫存,分別對促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備貨源,提早對本次活動所需產(chǎn)品、贈品進(jìn)行備貨。

      3、專門組織業(yè)務(wù)和店員討論怎樣促銷藥品,分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品,沖量品銷售太多,怎樣銷售才能保證毛利。

      4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織業(yè)務(wù)和店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,做到整潔衛(wèi)生,藥品擺放整齊。對藥品做了POP宣傳海報。針對感冒軟膠囊、清開靈軟膠囊、利咽解毒顆粒、小兒清咽顆粒等產(chǎn)品全部做了店外宣傳海報,張貼在藥店外櫥窗。同時為突出重點(diǎn)藥品,引起顧客的注意,專門做了10多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果,在門店前搭起拱門,擺放了易拉寶,安排了音響,對本次活動起到了很大作用。

      二、本次活動取得的效果

      01月17日銷售1.2萬,01月18日銷售2萬。

      三、本次活動心得體會

      1、從01月17日—01月18日是雙休日,活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功?;顒忧癉M宣傳、豐厚的贈品、獎品的激勵,更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,加強(qiáng)了藥店外在形象,擴(kuò)大了知名度。

      2、DM單發(fā)放時間短,有些倉促,覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動效果,金龍花生油備貨不充分,出現(xiàn)短缺。

      本次活動在總公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,以及同仁們的齊心協(xié)力,取得了佳績。不但提高了個能素質(zhì)能力,增強(qiáng)了對各藥品的了解,更懂得了以人為本的服務(wù)理念。

      第二篇:單店活動企劃主持稿

      小云:小朋友們,你們好,歡迎你們今天來參加肯德基舉辦的活動!很高興今天能主持這個活動。姐姐呢是肯德基的接待員姐姐,我呢有個名字叫小云,小朋友可以叫我小云姐姐。我們今天呢有兩個姐姐帶小朋友做游戲,大家看這位呢也是我們肯德基德接待員姐姐,我們掌聲歡迎她自我介紹下好嗎?

      小朋友:鼓掌。

      小雪:自我介紹。

      小云:首先呢姐姐有個小問題要考考小朋友!小朋友知道現(xiàn)在正在舉行一個很大的賽事,小朋友知道是什么比賽嗎?

      小朋友:奧運(yùn)會。

      小云:對,沒錯。小朋友很聰明哦,那你們奧運(yùn)會什么時候結(jié)束呢?

      小朋友:8月24號。

      小云:哇,小朋友都好聰明哦,來掌聲送給自己好不好!

      小朋友:鼓掌。

      小云:今天呢姐姐準(zhǔn)備了兩個小游戲,游戲開始之前我們先來學(xué)個舞蹈好

      不好?

      《開場帶動跳:快樂恰恰》

      《主題:拼圖大比拼》

      《介紹生日參會》

      《游戲:橡皮筋接力賽》

      小云:今天和小朋友一起做游戲,姐姐好開心,小朋友你們開心嗎?

      小朋友:開心。

      小云:我們一起照張合影好嗎?

      《合影完了,在結(jié)束帶動跳:櫻花》

      小云:分發(fā)小禮物,小朋友都知道現(xiàn)在是奧運(yùn)的日子,姐姐希望小朋友都能在奧運(yùn)的日子里要多鍛煉,那樣才健康,才快樂!好不好!另外小云姐姐知道小朋友就要開學(xué)了,希望小朋友能好好學(xué)習(xí),天天向上,最后姐姐祝愿每一個小朋友能安全,健康,快樂的成長!好不好?那這次活動就要和小朋友說再見了!小朋友們!再見!

      小朋友:再見。

      收拾場地,活動登記,請值班經(jīng)理簽名。

      第三篇:如何提升單店銷售

      提高單店效率從數(shù)據(jù)和經(jīng)營不振的原因分析開始,具體操作如下:

      A、銷售是靠數(shù)據(jù)說話的,以信息流、物流來支撐終端店鋪銷售,必須對店鋪進(jìn)行精細(xì)化管理,而銷售各日報表是發(fā)現(xiàn)單個店鋪業(yè)績下滑/提升的重要途徑,因此,不論作為店長/市場督導(dǎo)或分公司經(jīng)理應(yīng)該每天都必須關(guān)注“銷售日報表”以及時發(fā)現(xiàn)銷售的狀況,從而制定改善措施。銷售日報表的內(nèi)容應(yīng)該全面、精確且及時。另一方面從單位面積每天的營業(yè)額的角度進(jìn)行對比分析,評估每家店鋪的經(jīng)營質(zhì)量,以便于對每家店鋪經(jīng)營效益的了解。(涉及的表單略)

      B、從銷售類別上進(jìn)行分析,對店鋪的合理庫存比、存銷比、資金周轉(zhuǎn)率、齊碼率和后期組織貨源進(jìn)行建議或調(diào)整優(yōu)化。

      C、根據(jù)“二八原則”,通過產(chǎn)品每日進(jìn)銷存、變現(xiàn)率報表對動銷貨品、滯銷貨品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,動銷貨品按照前10名的銷售、庫存分別進(jìn)行對照分析,并對供加盟店的貨源組織提供意見;針對滯銷商品進(jìn)行推廣/促銷等變相銷售的相關(guān)建議。

      D、單店的經(jīng)營,都會有一個合理的利潤指標(biāo),只有達(dá)到合理的利潤指標(biāo),單店的經(jīng)營才可能會繼續(xù)下去,因此,“利潤指標(biāo)”就成為單店經(jīng)營最重要的砝碼。簡單說來,利潤指標(biāo)分級量化就是指不同級別的商業(yè)環(huán)境下,單店整個銷售由服務(wù)團(tuán)隊集體承擔(dān),并按照一定的職能級別進(jìn)行合理的分配和量化額定的利潤指標(biāo)。

      E、樹立利潤指標(biāo)為導(dǎo)向的店鋪?zhàn)谥?,根?jù)單店外部競爭環(huán)境的動態(tài)變化,做出迅速反應(yīng),對店鋪創(chuàng)造利潤的各方面資源進(jìn)行分類配置和利潤指標(biāo)量化,把店鋪利潤指標(biāo)進(jìn)行分解,這種分解不包含促銷資源的額外配置,從店鋪主管到營業(yè)員,按照所銷售產(chǎn)品品類的利潤情況及員工的職能等級進(jìn)行合理的分配。

      F、店鋪的整體營運(yùn)大多精確到“日”為單位來計算,每日的營業(yè)額,每日的營業(yè)毛利,每日每名營業(yè)員所產(chǎn)生的效益,都可以采取量化指標(biāo)來考核,這樣,在營業(yè)員層面、銷售主管層面、店長層面,都能夠清晰的知道每天店鋪的利潤組成比例,只有每個人都完成自身指標(biāo)的情況下,超出的部分可以獲得個人銷售獎金(周度或月度疊加計算);如果不能完成既定的個人利潤指標(biāo),則從銷售提成中扣減一定的比例。如果連續(xù)兩個星期不能達(dá)到,可以通過賣點(diǎn)培訓(xùn)、技巧培訓(xùn)、再考試等方式,不斷加強(qiáng)營業(yè)員的銷售能力和動力。獎勵和考核兩者兼?zhèn)?,立體化實現(xiàn)營業(yè)員能力的提高,從而實現(xiàn)銷售額的提升,實現(xiàn)利潤指標(biāo)的完成。根據(jù)銷售日報表的數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)某個店鋪銷售下滑,再列出下滑的各個層面原因,分清主次,再針對性地一一擊破。比如店鋪的銷售成交率不高,那么就要先增強(qiáng)導(dǎo)購員的銷售技巧;再如顧客進(jìn)店率不高,那么我們就要從品牌宣傳、店鋪形象、貨品陳列、產(chǎn)品促銷等方面入手。

      第四篇:單店促銷管理制度

      單店促銷管理制度

      □目的第一條為了吸引公司既有和潛在顧客光臨門店, 門店運(yùn)用各種積極的促銷方式,吸引顧客進(jìn)店,進(jìn)而刺激其購買欲望,以達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。單店促銷好處:

      有利于吸引客流,增加門店的人氣;有利于提升企業(yè)形象和門店的知名度,提高市場占有率;

      有利于抗衡競爭賣場,從而將其客源轉(zhuǎn)化為自己門店的客源;有利于擴(kuò)大門店的銷量和毛利,提升門店的業(yè)績和員工的薪酬,從而

      穩(wěn)定員工隊伍;

      有利于清理店內(nèi)庫存,加速資金庫存周轉(zhuǎn),確保庫存良性循環(huán)?!豕ぷ鹘M織

      第二條 單店促銷工作由市場場統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和策劃,各區(qū)市場部負(fù)責(zé)根據(jù)省公司指導(dǎo)意見結(jié)合各區(qū)實際情況組織落實,各門店按所在區(qū)的落實措施具體實施。門店店長向所在區(qū)的市場部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),各區(qū)的市場部負(fù)責(zé)人向公司市場部負(fù)責(zé)。

      第五篇:如何提升單店業(yè)績

      如何提升單店業(yè)績

      〖課程內(nèi)容〗

      (一)規(guī)范化銷售服務(wù)

      關(guān)鍵觀念:降低個性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性

      規(guī)范化的目的規(guī)范化的內(nèi)容

      規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范

      一般銷售流程

      收銀流程

      客訴流程

      規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范

      潛在業(yè)績分析

      (二)共性化人員培訓(xùn)

      關(guān)鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓(xùn),完成人員訓(xùn)練的一貫性

      培訓(xùn)對店鋪的目的培訓(xùn)誤區(qū)

      規(guī)劃培訓(xùn)的正確步驟

      共性化培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計

      職能分類

      內(nèi)容分類

      時機(jī)分類

      形式分類

      培訓(xùn)執(zhí)行要點(diǎn)

      (三)多變化視覺陳列

      關(guān)鍵觀念:先吸引而后銷售,機(jī)會來自于吸引之后

      陳列之于消費(fèi)者的六大功能

      品牌文化宣傳與觸動

      提升產(chǎn)品價值感

      關(guān)注率與進(jìn)店率提升

      刺激大腦聯(lián)想,提升顧客購買欲望

      連帶銷售

      鎖定顧客進(jìn)店行走路線

      圖片案例解說

      如何落實單店陳列

      (四)深耕化售后服務(wù)

      關(guān)鍵觀念:潛移默化,入侵顧客潛意識

      成本觀念V.S投資觀念

      銷售觀念V.S服務(wù)觀念

      售后多元化

      案例:VIP顧客分級的運(yùn)用

      案例:消費(fèi)潛能

      案例:消費(fèi)周期

      案例:消費(fèi)習(xí)慣

      如何看待與應(yīng)用VIP卡

      (五)優(yōu)秀的店長任用

      關(guān)鍵觀念:合適的人做合適的事

      崗位契合如何招聘優(yōu)秀店長

      優(yōu)秀店長的六大能力

      銷售服務(wù)的能力

      營業(yè)計畫的能力

      賣場與產(chǎn)品管理的能力

      領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的能力

      危機(jī)處理的能力

      培訓(xùn)人員的能力

      培養(yǎng)的正確觀念

      (六)有效的人員掌握

      關(guān)鍵觀念:人員掌握是工程,人是最復(fù)雜的動物

      四把鋼鉤管理模式

      良好的溝通方式

      學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赇伣叹?掌握基礎(chǔ)教練技巧

      將感動放入管理計畫

      (七)清晰的目標(biāo)制訂

      關(guān)鍵觀念:失之毫厘,差之千里

      目標(biāo)制訂的四大原則

      制訂目標(biāo)的誤區(qū)

      如何制訂營業(yè)目標(biāo)

      店鋪業(yè)機(jī)關(guān)鍵圖分析

      如何分解指標(biāo)

      如何建立指標(biāo)的共識

      如何跟進(jìn),跟進(jìn)的方法

      (八)制度化現(xiàn)場管理

      關(guān)鍵觀念:制度由緊到松,員工感謝!制度由松到緊,員工抱怨!

      現(xiàn)場管理的誤區(qū)

      現(xiàn)場管理的基礎(chǔ)

      流程

      標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范

      制度

      考核

      如何進(jìn)行現(xiàn)場激勵

      (九)科學(xué)化促銷執(zhí)行

      關(guān)鍵觀念:觀念與細(xì)節(jié)決定成敗

      促銷的誤區(qū):促進(jìn)銷售V.S打折買贈

      宣傳回籠率考核

      平均顧客單價與平均購買點(diǎn)數(shù)設(shè)定

      VIP顧客追蹤與統(tǒng)計

      商場VIP信息購買

      文本紀(jì)錄與積累

      促銷多元化

      (十)豐富的商品選擇

      關(guān)鍵觀念:產(chǎn)品是店鋪的靈魂,顧客主要是來看貨品的產(chǎn)品的屬性和分類

      貨品的選擇

      類別、款式、顏色、尺碼

      風(fēng)格、趨勢、價格帶與價位線

      貨品分析

      貨品跟進(jìn)

      貨品調(diào)整

      補(bǔ)貨流程

      倉庫管理

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