第一篇：三季度工作總結(jié)和四季度工作打算

兗礦保安服務(wù)有限公司 三季度工作總結(jié)和四季度工作打算

三季度，保安公司在事業(yè)發(fā)展公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作緊張有序、健康推進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展，整體工作保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

三季度主要指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況

三季度截止本月25日，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1242.55萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全季完成1280萬(wàn)元，其中：

火車押運(yùn)業(yè)務(wù)：截止本月25日，安全押運(yùn)列車1102列，押運(yùn)煤炭298.49噸，未發(fā)生盜扒煤炭現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)了安全押運(yùn)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值701.45萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全季實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值738萬(wàn)元；

安保服務(wù)業(yè)務(wù)：對(duì)金山新苑、春秋華庭、濟(jì)東分局110警務(wù)大隊(duì)等七家單位開展了保安派駐工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值91.21萬(wàn)元，回款91.21萬(wàn)元；

消防業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值142.4萬(wàn)元，共計(jì)維修滅火器材4658余具，維修費(fèi)用40.95萬(wàn)元，銷售滅火器材1907具，銷售金額31.99萬(wàn)元，銷售消防器材69.46萬(wàn)元?；乜?6萬(wàn)余元；

兩網(wǎng)報(bào)警業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值27.96萬(wàn)元，回款27.96萬(wàn)元； 技防安裝業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值42.68萬(wàn)元，回款11.69萬(wàn)元； 軍訓(xùn)及其他業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8萬(wàn)元； 房產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)：租賃收費(fèi)228.85萬(wàn)元。三季度我們重點(diǎn)抓好了以下工作：

一、強(qiáng)化各項(xiàng)措施，安全形勢(shì)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展 我們以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)等活動(dòng)為抓手，結(jié)合公司實(shí)際開展了安全“三查三反一整頓”活動(dòng)。三查：查思想、查落實(shí)、查隱患。組織隊(duì)員深刻反思，消除安全隱患和僥幸心理，嚴(yán)格對(duì)照上級(jí)相關(guān)安全規(guī)定，查找身邊的安全隱患、薄弱環(huán)節(jié)，從思想、作風(fēng)、紀(jì)律、管理等方面進(jìn)行深刻的剖析；三反：反松懈、反麻痹、反違章，引導(dǎo)隊(duì)員查找自身存在的松懈麻痹思想，嚴(yán)查不正規(guī)作業(yè)、不按規(guī)范作業(yè)、不按規(guī)程措施作業(yè)。對(duì)自由作業(yè)、隨意作業(yè)和習(xí)慣性作業(yè)的行為從嚴(yán)、從重處理。一整頓：整頓勞動(dòng)組織紀(jì)律和干部職工作風(fēng)。對(duì)照《安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理考核評(píng)級(jí)辦法及標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合公司工作實(shí)際，修訂完善了各類安全生產(chǎn)管理制度，順利迎接了事業(yè)發(fā)展公司三季度安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化全面檢查。加強(qiáng)了“兩堂一舍”、基層單位和沿街租賃商鋪安全隱患排查。全季共組織各類安全檢查18次，發(fā)現(xiàn)并整改各類問題32個(gè)，有效保證了現(xiàn)場(chǎng)各類安全隱患及時(shí)解決。為三季度安全任務(wù)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

二、努力開拓市場(chǎng)，深入推進(jìn)重點(diǎn)工作和“雙創(chuàng)”活動(dòng) 三季度我們結(jié)合事業(yè)發(fā)展公司70項(xiàng)重點(diǎn)工作和集團(tuán)公司大眾創(chuàng)新、全員創(chuàng)效“雙創(chuàng)”活動(dòng)，進(jìn)一步細(xì)化了保安公司26項(xiàng)重點(diǎn)工作，通過拓展外部市場(chǎng)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模來(lái)不斷增收創(chuàng)效。

一是努力開拓安保服務(wù)市場(chǎng)。三季度先后完成了新疆煤化工公司、硫磺溝煤礦、兗礦總醫(yī)院三個(gè)院區(qū)、營(yíng)盤壕煤礦、鄒城金山新苑、曲阜春秋華庭、濟(jì)東分局110警務(wù)大隊(duì)等單位共計(jì)200人的人員派駐工作。通過規(guī)范的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的形象獲得了用人單位的一致好評(píng)。承接了山東電視臺(tái)“我是大明星”鄒城地區(qū)海選活動(dòng)、秋季房產(chǎn)汽車家居生活博覽會(huì)和臺(tái)灣美食節(jié)等外部單位安保服務(wù)，全力做好了各類大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)治安秩序維護(hù)工作。

二是穩(wěn)步推進(jìn)兩網(wǎng)報(bào)警和技防安裝業(yè)務(wù)。繼續(xù)加強(qiáng)了沿街商鋪設(shè)備安裝和運(yùn)行維護(hù)，對(duì)電商公司、新聞中心、百意超市等單位開展了施工安裝，目前雙網(wǎng)報(bào)警已累計(jì)安裝近300家。兩網(wǎng)報(bào)警工作重點(diǎn)正在逐步向集團(tuán)公司內(nèi)部單位、鄒城地區(qū)企事業(yè)單位和重點(diǎn)治安防范單位、重點(diǎn)防火單位進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。完成了日照療養(yǎng)院視頻監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與安裝，目前正在對(duì)煤化工程公司、兗礦機(jī)廠、救護(hù)大隊(duì)、技術(shù)中心等單位進(jìn)行監(jiān)控設(shè)計(jì)安裝工作。

三是火車押運(yùn)工作安全平穩(wěn)。三季度火車押運(yùn)隊(duì)員克服夏季高溫、雷雨頻發(fā)、蚊蟲叮咬等戶外作業(yè)不利因素，克服因公司保安派駐業(yè)務(wù)快速發(fā)展，人員抽調(diào)帶來(lái)的人員短缺等實(shí)際困難，通過優(yōu)化人員設(shè)臵，發(fā)揮技防優(yōu)勢(shì)，安全高效的完成了七礦一處煤炭火車押運(yùn)任務(wù)。

四是消防業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。成立了駐外單位市場(chǎng)拓展領(lǐng)導(dǎo)小組，全面開展了新疆、陜蒙基地消防業(yè)務(wù)拓展工作。在總結(jié)前期消防服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，完善了售后服務(wù)回訪制度，定期對(duì)已建立業(yè)務(wù)的單位進(jìn)行售后回訪。牢固樹立“全員皆商”的營(yíng)銷理念，發(fā)動(dòng)各部室、中心、大隊(duì)人員對(duì)集團(tuán)公司內(nèi)外部單位和鄒城地區(qū)企事業(yè)單位進(jìn)行消防業(yè)務(wù)的拓展，不斷擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額。按照“自己動(dòng)手、豐衣足食”的理念，組織人員利用工作之余對(duì)技防中心院內(nèi)內(nèi)外墻面、辦公區(qū)域、維修車間、倉(cāng)庫(kù)等地的地面、門窗等進(jìn)行了粉刷和更換，大幅節(jié)約了維修資金。9月份首條滅火器維修生產(chǎn)線七臺(tái)專業(yè)維修設(shè)備正式投入使用。實(shí)現(xiàn)了滅火器拆裝、沖壓、翻新一整套流水線作業(yè)。

五是承接了軍訓(xùn)等培訓(xùn)業(yè)務(wù)。承接了鄒城市實(shí)驗(yàn)中學(xué)、兗礦一中兩所學(xué)校的2015級(jí)高一新生軍事教育活動(dòng)，派出教官76人次對(duì)兩所學(xué)校2000余名新生進(jìn)行了為期6天的軍事教育。9月份又承接了兗礦總醫(yī)院大學(xué)畢業(yè)生軍訓(xùn)業(yè)務(wù)，為他們提供了軍事訓(xùn)練、培訓(xùn)、住宿等一條龍服務(wù)。

六是加強(qiáng)了培訓(xùn)基地建設(shè)和基建改造。按照“工期服從于質(zhì)量、服從于安全”的原則，完成了培訓(xùn)樓、體能訓(xùn)練室、公司停車場(chǎng)、消防維修車間等基礎(chǔ)設(shè)施的修繕維修工作。目前停車場(chǎng)、維修車間已投入正常使用，培訓(xùn)樓、體能訓(xùn)練室待本月完成各項(xiàng)配套設(shè)施安裝后即可投入正常使用。

三、突出“嚴(yán)”“實(shí)”要求，扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育工作 認(rèn)真組織學(xué)習(xí)總書記“三嚴(yán)三實(shí)”講話精神，深入開展各專題研討，要求所有班子成員和管理人員對(duì)照正反面典型，對(duì)照省委組織部梳理的3 類 18條不擔(dān)當(dāng)不作為問題逐條查擺認(rèn)領(lǐng)，嚴(yán)查細(xì)擺個(gè)人存在突出問題。杜絕出現(xiàn)等待觀望、推諉扯皮、執(zhí)行不力等現(xiàn)象。大家結(jié)合各自工作實(shí)際，從主觀找原因，從內(nèi)部找原因，從自身找原因。自覺做到深刻剖析自我、深挖思想根源、深化整改措施。匯編整理了“不嚴(yán)不實(shí)”問題臺(tái)賬，堅(jiān)持邊學(xué)邊查邊改，以“嚴(yán)”的精神和“實(shí)”的態(tài)度，一條一條梳理分析，一項(xiàng)一項(xiàng)整改到位，切實(shí)解決“不嚴(yán)不實(shí)”突出問題。對(duì)照“三嚴(yán)三實(shí)”要求，制定下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的實(shí)施意見》，推動(dòng)作風(fēng)持續(xù)轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性鍛煉，著力延伸管理觸點(diǎn)，向領(lǐng)導(dǎo)干部8小時(shí)之外延伸，加強(qiáng)對(duì)黨員干部的紅白喜事、婚喪嫁娶的監(jiān)督，營(yíng)造風(fēng)清氣正的工作氛圍。從“強(qiáng)化責(zé)任、落實(shí)工作、轉(zhuǎn)變作風(fēng)”入手，制定下發(fā)了《關(guān)于開展形勢(shì)任務(wù)教育進(jìn)行“四課”宣講活動(dòng)的通知》，堅(jiān)持每季度一節(jié)課，采取“領(lǐng)導(dǎo)講、黨員學(xué)、群眾聽、全員共同參與”的活動(dòng)形式，真正做到干部職工實(shí)打?qū)?、面?duì)面溝通。同時(shí)針對(duì)職工澡堂、餐廳等后勤服務(wù)，積極在職工中廣納建議，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，建立困難幫扶、職工互助的送溫暖網(wǎng)絡(luò)體系。通過及時(shí)解決存在的實(shí)際問題促進(jìn)了公司整體作風(fēng)改進(jìn)，推動(dòng)了各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。

四、狠抓信訪穩(wěn)定，努力確保各項(xiàng)工作安全穩(wěn)定 一是迅速落實(shí)上級(jí)指示精神。9月份上訪事件發(fā)生后保安公司連續(xù)召開兩次分析會(huì)議，及時(shí)分析原因，認(rèn)真查找不足，迅速制定措施，高效抓好落實(shí)。并與9月4日召開了落實(shí)上級(jí)指示精神加強(qiáng)信訪穩(wěn)定等各項(xiàng)工作班子會(huì)議暨民主生活會(huì)。

二是落實(shí)責(zé)任，狠抓重點(diǎn)。成立了特殊時(shí)期信訪穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，重新明確了班子成員分工，建立了班組、部門、單位、公司四級(jí)幫扶體系，對(duì)重要信訪問題和重點(diǎn)人員，明確專人，分別包保，妥善處理。目前所有上訪人員的談心幫扶工作已全部完成，通過談心教育，上訪人員均能認(rèn)識(shí)到自身行為的錯(cuò)誤性和危害性，每個(gè)人都經(jīng)過深刻反思寫出了保證書和決心書，目前整體人員思想較為穩(wěn)定。

三是強(qiáng)化教育，加強(qiáng)溝通。我們認(rèn)真吸取事件教訓(xùn)，逐級(jí)加強(qiáng)法制教育、信訪教育。聯(lián)合濟(jì)東公安分局對(duì)各類重點(diǎn)人員、新入職職工、信訪網(wǎng)員等30余人進(jìn)行了為期兩天的法制教育培訓(xùn)，各單位也圍繞《信訪條例》和集團(tuán)公司、事業(yè)發(fā)展公司相關(guān)處理意見等文件對(duì)職工開展集中宣傳活動(dòng)。

四是注重摸排，加強(qiáng)穩(wěn)控。針對(duì)不同用工形式，做好不同用工、不同人員的管理和政策解釋工作，針對(duì)總院派駐的消防監(jiān)控工反映的崗位工資問題等合理訴求，及時(shí)做好了溝通工作，通過綜合測(cè)算給予了相應(yīng)調(diào)整。針對(duì)前期上訪人員中有下夜班人員著保安制服上訪的現(xiàn)象，加強(qiáng)了各單位的著裝管理，同時(shí)加強(qiáng)了警械裝備和專用車輛管理。針對(duì)前期清退的勞務(wù)派遣人員在兗礦貼吧發(fā)帖造謠的情況，嚴(yán)抓了輿情信息工作，教育職工做到不造謠、不傳謠、不信謠，發(fā)揮好輿情管理員、輿情信息員、輿情網(wǎng)評(píng)員的作用，做好輿情信息監(jiān)測(cè)、監(jiān)控和處臵工作，努力維護(hù)集團(tuán)公司改革發(fā)展穩(wěn)定大局。

四季度工作打算

一、學(xué)習(xí)先進(jìn)，對(duì)標(biāo)找差，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí) 組織全體管理人員和班組長(zhǎng)分批到山東華威保安集團(tuán)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們短短五年間由一個(gè)縣級(jí)保安公司起步，走出曲阜，走出山東，走向全國(guó)，走向海外的成功經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的市場(chǎng)銷售策略、市場(chǎng)營(yíng)銷辦法、資本運(yùn)作方法和特有的商業(yè)模式。學(xué)習(xí)他們國(guó)有改制的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合集團(tuán)公司改建國(guó)有投資運(yùn)營(yíng)公司的實(shí)際，超前謀劃保安公司未來(lái)發(fā)展思路。

二、狠抓基層，強(qiáng)嚴(yán)管理，全面提升服務(wù)創(chuàng)效能力 四季度我們將開展“抓基層、打基礎(chǔ)、建機(jī)制、強(qiáng)管理、抓服務(wù)、創(chuàng)效益”活動(dòng)。以完善基層組織結(jié)構(gòu)、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，梳理工作流程，穩(wěn)固發(fā)展基礎(chǔ)，樹立優(yōu)秀服務(wù)理念，強(qiáng)化公司各項(xiàng)管理能力，促進(jìn)創(chuàng)效創(chuàng)收為根本目的。著力解決基層組織建設(shè)中存在的突出問題。通過活動(dòng)提高公司各級(jí)組織工作規(guī)范化、流程化、制度化、活動(dòng)經(jīng)?；Q策科學(xué)化的水平，為保安公司更好更快發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

三、延伸觸角，外拓創(chuàng)效，全力提升創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效能力 為深入推進(jìn)事業(yè)發(fā)展公司開展的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效活動(dòng)，我們將成立營(yíng)銷中心在鄒城地區(qū)設(shè)立產(chǎn)品銷售門市部，由營(yíng)銷中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)各項(xiàng)產(chǎn)品及服務(wù)的管理營(yíng)銷工作，將之前在集團(tuán)公司內(nèi)部成功運(yùn)營(yíng)的保安器材銷售、消防器材銷售維修、智能治安聯(lián)網(wǎng)報(bào)警、智慧式電氣火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警等業(yè)務(wù)逐步向鄒城周邊地區(qū)的外部單位延伸，不斷拓寬我們的業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍，不斷增加創(chuàng)收渠道，擴(kuò)大創(chuàng)收空間。

四、突出重點(diǎn)，強(qiáng)嚴(yán)管理，確保實(shí)現(xiàn)安全季安全年 繼續(xù)深化“打非治違”、“安全五整治”專項(xiàng)行動(dòng)和“三查三反一整頓”活動(dòng)，對(duì)各類違紀(jì)違規(guī)違章行為進(jìn)行集中打擊和全面整治。每月至少組織三次以上專項(xiàng)安全檢查，把安全事故消滅在萌芽狀態(tài)。結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，超前部署冬季“三防”工作，加強(qiáng)供暖管道保溫、防火、防滑工作，提前對(duì)鍋爐房、供電線路及供暖設(shè)備進(jìn)行全面檢修，確保冬季安全。

五、加強(qiáng)引導(dǎo)，強(qiáng)化宣教，凝聚干事創(chuàng)業(yè)的正能量 認(rèn)真組織第三專題學(xué)習(xí)研討，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，及時(shí)整改發(fā)現(xiàn)的各類不嚴(yán)不實(shí)問題。深入開展正反面典型教育，通過“兩面鏡子”教育廣大干部職工，見賢思齊，見不賢而自省。大力宣傳三級(jí)公司對(duì)前期違規(guī)上訪事件處理決定，讓干部職工認(rèn)清違反規(guī)定、觸犯法律給個(gè)人和集體帶來(lái)的嚴(yán)重危害和嚴(yán)重后果，汲取教訓(xùn)、自警自省。組織公司上下學(xué)習(xí)第七屆感動(dòng)兗礦人物(事件)和“講事業(yè)發(fā)展故事,做干事創(chuàng)業(yè)先鋒”故事會(huì)中的先模人物事跡，不斷激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，提升創(chuàng)效能力，凝聚干部職工干事創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大合力。

六、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，有序推進(jìn)，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作 一是加強(qiáng)售后服務(wù)，提升品牌美譽(yù)度。牢固樹立以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，提素質(zhì)、強(qiáng)服務(wù)、樹形象，通過營(yíng)銷中心為各類業(yè)務(wù)客戶提供差異化的全方位服務(wù)，不斷擦亮兗礦保安服務(wù)品牌，開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，全面落實(shí)各類回款。按照財(cái)務(wù)管理制度，完善財(cái)務(wù)流程，做好相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)銷、發(fā)票開具等工作。加強(qiáng)與集團(tuán)公司各業(yè)務(wù)部門及各礦處的溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)解決煤炭火車押運(yùn)和消防業(yè)務(wù)的各類回款工作。

三是深入推進(jìn)內(nèi)部市場(chǎng)化建設(shè)。制定保安公司內(nèi)部市場(chǎng)化建設(shè)推進(jìn)表，做精、做細(xì)三、四級(jí)市場(chǎng)，以火車煤炭押運(yùn)、消防器材維修市場(chǎng)作為試點(diǎn)，逐步完善流程，全面推開。

四是積極落實(shí)調(diào)劑車輛的過戶交接工作。

兗礦保安服務(wù)有限公司

2015年9月25日

第二篇：三季度安全工作總結(jié)及四季度主要工作打算

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三季度安全工作總結(jié)及四季度主要工作打算

三季度以來(lái)，我們以貫徹落實(shí)集團(tuán)公司***號(hào)和電力公司**號(hào)文件精神為主線，緊密結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工作實(shí)際情況，切實(shí)開展好三季度安全專項(xiàng)活動(dòng)，在公司上下共同努力下，圓滿實(shí)現(xiàn)三季度安全目標(biāo)，并順利完成迎峰度夏工作，較好地維護(hù)了公司今年以來(lái)安全工作的良好形勢(shì)?，F(xiàn)就三季度安全工作情況及四季度安全工作主要打算匯報(bào)如下：

一、三季度主要工作：

１、強(qiáng)化制度建設(shè)，深化執(zhí)行落實(shí)與考核獎(jiǎng)懲，已出通報(bào)兌現(xiàn)三季度安全工資和企業(yè)文化建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)。

２、狠抓安全工作作風(fēng)，加大安全自查自糾力度，配合完成了三季度安全專項(xiàng)活動(dòng)的重要任務(wù)。

３、持續(xù)加強(qiáng)安全隱患管理，強(qiáng)化隱患整治工作，從嚴(yán)糾查“三違”和習(xí)慣性違章。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本季度公司和各單位查找隱患70余處，整改60余處，整改率達(dá)85%以上，查處“三違”和習(xí)慣性違章20余人/次，處罰金額近1000元。

４、針對(duì)迎峰度夏工作特點(diǎn)，在大電網(wǎng)取電壓負(fù)荷的情況下，堵塞特殊時(shí)期供用電安全管理漏洞，保障了供電，特別是煤礦等重要用戶的安全可靠用電。

５、積極抵御自然災(zāi)害對(duì)公司的安全威脅。在三季度抗擊山火三次，洪災(zāi)兩次，確保了設(shè)備財(cái)產(chǎn)和供電安全，特別

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是在９月份**特大洪水面前，積極配合供電、營(yíng)銷等單位，周密安排布置，在努力保障安全有序供電的同時(shí)，杜絕了人身傷害等安全事故，并努力把洪災(zāi)損失降低到了較少范圍，取得了抗洪搶險(xiǎn)的良好戰(zhàn)果。

6、圓滿實(shí)現(xiàn)季度安全工作目標(biāo)。本季度未發(fā)生人身傷害、設(shè)備及財(cái)產(chǎn)損失和責(zé)任性停電事故，全面完成安全生產(chǎn)任務(wù)。

二、三季度安全工作存在的不足：

雖然公司截至目前，安全形勢(shì)較好，實(shí)現(xiàn)了安全目標(biāo)，取得了良好成績(jī)，安全工作結(jié)果十分喜人。但我們也要清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作中的薄弱環(huán)節(jié)和不足：

一是各項(xiàng)制度建立得較完善，但制度的落實(shí)和執(zhí)行還不深入，存在“兩票三制”、“一項(xiàng)目一措施一負(fù)責(zé)人”等制度堅(jiān)持不嚴(yán)、不細(xì)、不實(shí)等現(xiàn)象。

二是有的單位對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)還不高，安全無(wú)小事的觀念樹立還不堅(jiān)實(shí)，用嚴(yán)、新、細(xì)、實(shí)理念抓安全的思想還不夠深入。

三是全員安全意識(shí)基礎(chǔ)還不牢固，怕麻煩、圖方便，不能嚴(yán)格按章操作和習(xí)慣性違章時(shí)有發(fā)生。

四是對(duì)外委工程的安全管理主體責(zé)任認(rèn)識(shí)不到位，施工過程中的安全監(jiān)管意識(shí)還不強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)安全存在重質(zhì)量和工期而忽視安全的現(xiàn)象。

五是安全制度執(zhí)行力還有待提升，個(gè)別單位沒有定期分析轄區(qū)內(nèi)的危險(xiǎn)因素，隱患閉環(huán)管理、會(huì)議記錄、員工培訓(xùn)檔案、檢查考核等書面資料有不符合要求現(xiàn)象。

三、四季度安全工作主要打算：

１、認(rèn)真搞好四季度安全決戰(zhàn)專項(xiàng)活動(dòng)，切實(shí)開展好“嚴(yán)履職、細(xì)落實(shí)、抓決戰(zhàn)、保目標(biāo)”工作，落實(shí)責(zé)任，分解壓力，牢固樹立大安全觀念和安全無(wú)小事意識(shí)，為2011年安全工作畫上圓滿的句號(hào)。

２、查漏補(bǔ)缺，收集、整理并編撰好“雙基”建設(shè)的相關(guān)資料，立足現(xiàn)場(chǎng)，努力提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平，迎接集團(tuán)公司“雙基”和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查，全力爭(zhēng)取優(yōu)異成績(jī)。３、總結(jié)好今年，規(guī)劃好明年。特別是在去年安全形勢(shì)嚴(yán)峻，今年安全成績(jī)喜人的情況下，更要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，理清安全管理思路，科學(xué)制定明年安全工作規(guī)劃。

第三篇：三季度總結(jié)及四季度打算

掘二工區(qū)三季度總結(jié)及四季度工作打算一、三季度總結(jié)

三季度，為保證完成礦區(qū)下達(dá)的接續(xù)任務(wù)，掘二工區(qū)認(rèn)真落實(shí)貫徹礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，統(tǒng)籌安排搶抓接續(xù)，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，整體工作有序進(jìn)行，具體工作如下：

1、三季度初于三采區(qū)膠帶下山架設(shè)猴車，提高了工區(qū)職工上下井的便利度，節(jié)約了職工上下井消耗的體力，提高了職工的工作積極性，生產(chǎn)效率得到有效提升。

2、三季度，-960泵房變電所完成貫通，并打通泵房管子道，-960水倉(cāng)內(nèi)外環(huán)及時(shí)完成了礦區(qū)下達(dá)的進(jìn)尺任務(wù)。

3、打通軌膠聯(lián)絡(luò)巷，13301軌道順槽與膠帶順槽與綜掘工區(qū)順利交接，保證了下一步綜掘工區(qū)回采任務(wù)的及時(shí)進(jìn)行。

4、-960軌道車場(chǎng)高低道鋪設(shè)完成，三采區(qū)已經(jīng)基本成型，為下一步礦區(qū)的開采工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三季度初期，四隊(duì)由礦領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)入我工區(qū)，由于四隊(duì)原來(lái)一直在掘一工區(qū)工作，改換區(qū)隊(duì)后對(duì)我工區(qū)的管理模式無(wú)法及時(shí)適應(yīng)，思想上臨時(shí)改變不了。同時(shí)，職工素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)不精，技術(shù)能力不強(qiáng)，管理機(jī)制不健全，工作積極性較低，無(wú)法及時(shí)跟上工區(qū)的進(jìn)度步伐，給我工區(qū)的開拓工作帶來(lái)了不少困難和挑戰(zhàn)。

為此，我工區(qū)積極組織生產(chǎn)，制定規(guī)范的生產(chǎn)激勵(lì)制度，完善工資分配，讓職工充分意識(shí)到多勞多得的道理，同時(shí)對(duì)工作不積極的職工進(jìn)行組織教育，極大地刺激了職工的工作積極性。同時(shí)，在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全力帶動(dòng)下，全區(qū)干部職工同心同力，共同奮戰(zhàn)在工作第一線，四隊(duì)的工作得以迅速步入正軌，順利完成了礦區(qū)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。

為了杜絕各類事故的發(fā)生，工區(qū)始終把隱患排查作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，嚴(yán)格按照礦區(qū)下達(dá)的隱患排查制度，廣泛開展隱患排查活動(dòng)，堅(jiān)持做到每班施工和工作前不進(jìn)行隱患排查完全不生產(chǎn)，隱患不整改不生產(chǎn)，真正做到從源頭上控制事故的發(fā)生。三季度，工區(qū)安全工作持續(xù)平穩(wěn)，杜絕了輕傷及以上人身事故和重大非人身事故，保證了礦井的持續(xù)安全生產(chǎn)，極大地保障了職工的人身安全和礦區(qū)的效益，得到了礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

在總結(jié)工區(qū)工作的同時(shí)，我工區(qū)也深刻意識(shí)到了自身在工作中的不足，工區(qū)生產(chǎn)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，雖然每月都及時(shí)完成了礦區(qū)下達(dá)的任務(wù)，在工程質(zhì)量上卻打了一個(gè)敗仗，工程質(zhì)量、文明施工、光爆成型和精品工程等方面都沒有突出的表現(xiàn)。

由于趕生產(chǎn)進(jìn)度忽視了內(nèi)在質(zhì)量上的管理，職工嚴(yán)格質(zhì)量，打造精品工程的意識(shí)不強(qiáng)，使得我工區(qū)的各項(xiàng)質(zhì)量評(píng)估不盡如人意。下一步，我工區(qū)決定狠抓職工的質(zhì)量意識(shí)，以嚴(yán)格質(zhì)量這一標(biāo)準(zhǔn)約束職工的工作行為。同時(shí)，積極組織職工參觀學(xué)習(xí)礦區(qū)-650工作面，學(xué)習(xí)優(yōu)秀工區(qū)的工作方法，提高職工狠抓質(zhì)量、全力打造精品工程的積極性和保持優(yōu)秀工程質(zhì)量環(huán)境的優(yōu)良素質(zhì)，爭(zhēng)取在下一步的工作中讓工程質(zhì)量煥然一新，創(chuàng)造新的輝煌。

二、四季度工作打算

四季度，是盡全力奮戰(zhàn)，完成礦區(qū)下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)的沖刺階段，是保持良好的工作效率，提升工區(qū)工程質(zhì)量的重要階段。四季度，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，我礦井下的高溫威脅隨之遠(yuǎn)去，井下環(huán)境得到極大的優(yōu)化。此時(shí)，職工工作積極性大幅度上漲，正是拼搏奮戰(zhàn)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的絕佳時(shí)期。我們要延續(xù)三季度把安全生產(chǎn)作為第一要?jiǎng)?wù)，第一保障來(lái)抓，集中精力嚴(yán)防死守的安全工作精神，牢固樹立安全第一的思想，杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，努力不發(fā)生破皮紅傷，奮力沖刺年無(wú)傷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。同時(shí)，吸取三季度工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在完成礦區(qū)下達(dá)的進(jìn)尺任務(wù)的同時(shí)，將提高工程質(zhì)量作為所有人全力奮戰(zhàn)的目標(biāo)，向其他工區(qū)學(xué)習(xí)工作，盡全力打造精品工程。同時(shí)，積極響應(yīng)正在舉行的技術(shù)比武活動(dòng)，提高職工的個(gè)人素質(zhì)和技術(shù)業(yè)務(wù)水平，保持職工政治思想和工作能力的先進(jìn)性。

為保證四季度工區(qū)工作得以順利進(jìn)行，工區(qū)經(jīng)組織研究決定，下一步，我們將：

1、合理組織工區(qū)工作，將工作落實(shí)到實(shí)處，真抓實(shí)干，牢牢握緊礦區(qū)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，保證優(yōu)質(zhì)、及時(shí)的完成任務(wù)。

2、加大職工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高全區(qū)職工的自身職業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到全工區(qū)人人都能干好活，人人都能創(chuàng)效益。

3、繼續(xù)完善工區(qū)的管理機(jī)制和獎(jiǎng)懲制度，保證各項(xiàng)考核的及時(shí)妥善進(jìn)行，促使全體職工的工作積極性更上一層樓。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)我工區(qū)的安全生產(chǎn)管理制度，提升職工隊(duì)伍的基本素質(zhì)。同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)和落實(shí)隱患排查制度，狠抓三違，加大責(zé)任追究力度，保證將責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)職工身上，把不安全的隱患扼殺在萌芽之中。

5、進(jìn)一步提高工程質(zhì)量，充分利用手中的全部力量打造精品工程，保證在完成礦區(qū)下達(dá)的開拓任務(wù)的基礎(chǔ)上將工程質(zhì)量打造成為工區(qū)的一個(gè)亮點(diǎn)，并保持工程質(zhì)量持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)常態(tài)化。

6、狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，保證開拓工作在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)和監(jiān)督下有序進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)解決，杜絕不安全隱患的發(fā)生，確保安全生產(chǎn)。

四季度，是2011年最后也是最為重要的一個(gè)季度，我們將遵從礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確指示，全力配合礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的工作，在三季度的基礎(chǔ)上開拓進(jìn)取，全力完成礦區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，為礦區(qū)的發(fā)展和騰飛貢獻(xiàn)自己的力量。

掘二工區(qū) 2011年9月27日

第四篇：10前三季度工作總結(jié)及四季度工作打算

2010年前三季度工作總結(jié)

及四季度工作打算

防突區(qū)

2010年9月

2010前三季度工作總結(jié)

及四季度工作打算

前三季度以來(lái)，我單位認(rèn)真按照集團(tuán)公司和礦上要求，以強(qiáng)管理、嚴(yán)要求、重成效為目標(biāo)，按照防突質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)水平、瓦斯專項(xiàng)治理見成效、防突管理規(guī)定強(qiáng)落實(shí)的思路，積極有序開展防突工作，同時(shí)結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)照防突安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、防治煤與瓦斯突出規(guī)定等，深入排查現(xiàn)場(chǎng)安全隱患，加強(qiáng)工作整改力度，現(xiàn)將前三季度工作匯報(bào)如下：

一、抓好瓦斯管理，消除煤與瓦斯突出

為保證重點(diǎn)工程、關(guān)鍵線路施工，以集團(tuán)公司通防處批復(fù)為依據(jù)，我單位認(rèn)真貫徹落實(shí)《防治煤與瓦斯突出規(guī)定》，做好防突技術(shù)基礎(chǔ)性工作，認(rèn)真落實(shí)兩級(jí) “四位一體”綜合防突措施，重點(diǎn)抓好防突鉆孔“設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、填圖(分析、補(bǔ)孔)效檢和評(píng)估”等六個(gè)環(huán)節(jié)管理，實(shí)現(xiàn)防突工程優(yōu)良、安全快速施工。嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《袁店煤礦鉆孔施工管理辦法》，做好鉆場(chǎng)驗(yàn)收、鉆孔施工、鉆孔沖孔、鉆孔資料整理與驗(yàn)證、效果檢驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的防突施工管理工作，確保巷道安全快速揭開煤層。通過以上環(huán)節(jié)有效的對(duì)煤層進(jìn)行解突，實(shí)現(xiàn)了安全揭煤。

二、嚴(yán)格要求，注重瓦斯治理實(shí)效，實(shí)現(xiàn)了階段性石門安全揭煤

嚴(yán)格落實(shí)石門揭煤措施，加強(qiáng)石門揭煤管理，根據(jù)煤層賦存特點(diǎn)，采取分段遞進(jìn)式鉆孔解突和沖孔方法，認(rèn)真落實(shí)鉆孔設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、分析、效檢工作，實(shí)現(xiàn)了1011風(fēng)

巷底板抽放巷安全揭開10煤、102人行上山、102運(yùn)輸上山安全過斷層揭穿8煤。東翼回風(fēng)大巷、南翼回風(fēng)大巷安全過斷層揭穿32煤。

堅(jiān)持“有疑必探、先探后掘”原則，對(duì)102軌道上山、102人行上山、102運(yùn)輸上山嚴(yán)格按近距離巖巷定期探查的要求進(jìn)行施工，特別是在地質(zhì)構(gòu)造帶附近，更是加強(qiáng)探查，實(shí)現(xiàn)了安全掘進(jìn)。

加強(qiáng)瓦斯基本參數(shù)測(cè)定，先后在1011機(jī)巷、1011風(fēng)巷底板抽放巷等地點(diǎn)測(cè)定了10煤瓦斯壓力，下一步將根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)實(shí)施瓦斯基本參數(shù)測(cè)定。同時(shí)根據(jù)《防治煤與瓦斯突出規(guī)定》的要求，現(xiàn)正委托中國(guó)礦大對(duì)我礦中煤組的突出危險(xiǎn)性進(jìn)行評(píng)價(jià)、鑒定。

三、加大力度，明確目標(biāo)，提升了防突安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平

防突區(qū)二季度以來(lái)，積極推行標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)管理和責(zé)任管理，合理采取激勵(lì)機(jī)制和處罰措施，明確目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建責(zé)任進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建。開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，提高職工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，較好地促進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)化水平的提升，三季度，爭(zhēng)取在集團(tuán)公司的標(biāo)準(zhǔn)化檢查中取得標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)的成績(jī)。

四、加大培訓(xùn)，全面提升職工素質(zhì)

我單位職工來(lái)自集團(tuán)公司各礦和各類院校，職工素質(zhì)參差不齊，不能適應(yīng)礦井建設(shè)和發(fā)展的需要，為此我單位認(rèn)真

落實(shí)培訓(xùn)制度，通過“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，邀請(qǐng)礦領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)單位授課，另外我單位堅(jiān)持推行一日一題、一周一案、一月一考、一月一評(píng)、一月一兌現(xiàn)的“五個(gè)一”培訓(xùn)和手指口述培訓(xùn)。同時(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)激勵(lì)、約束、考核機(jī)制，逐步提高職工的素質(zhì)和操作技能，錘煉職工隊(duì)伍。

五、2010年下半年工作打算

1、防治突出打鉆方面：

⑴、重點(diǎn)做好102運(yùn)輸上山過段層揭煤打鉆工作，加強(qiáng)鉆孔施工質(zhì)量及鉆孔的定位，確保打鉆排放效果。

⑵、重點(diǎn)做好102人行上山排放鉆孔、校驗(yàn)孔的施工，確保102人行上山穿煤段的施工安全及瓦斯治理工作。

⑶、重點(diǎn)做好1011風(fēng)巷抽放放鉆孔的施工，確保1011風(fēng)巷瓦斯抽放效果，為下一步巷道安全掘進(jìn)提供保障。

⑷、準(zhǔn)備1021工作面風(fēng)巷順層鉆孔、高位孔施工的西安3200鉆機(jī)，提前做好1021工作面的瓦斯治理準(zhǔn)備工作。

⑸、加強(qiáng)102軌道上山及101軌道大巷、東軌大巷探煤鉆孔施工質(zhì)量，準(zhǔn)確控制煤層層位及構(gòu)造，避免誤揭煤層，保障近距里巖巷安全掘進(jìn)。

⑹、重點(diǎn)做好101機(jī)巷車場(chǎng)、1011機(jī)巷底抽巷及東翼回風(fēng)大巷大巷揭煤打鉆工作。

2、抽放系統(tǒng)方面：

⑴、做好地面瓦斯泵站101采區(qū)移動(dòng)瓦斯抽放泵站的安

裝，計(jì)量裝置安設(shè)齊全、設(shè)備靈敏可靠。完善抽放自動(dòng)計(jì)量及旁路孔板計(jì)量裝置，確保抽放計(jì)量的準(zhǔn)確性及工作面回采期間抽放系統(tǒng)正常運(yùn)行。

⑵、加快抽放計(jì)量及自動(dòng)控制系統(tǒng)的實(shí)施。

3、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)：

⑴、繼續(xù)開展師徒“傳、幫、帶”活動(dòng)，計(jì)劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上培養(yǎng)出10-15名骨干，成為鉆機(jī)隊(duì)的中堅(jiān)力量。

⑵、繼續(xù)大力推行“手指口述”及安全確認(rèn)，保證“手指口述”人人過關(guān)，并將安全確認(rèn)運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)中去，做到切實(shí)指導(dǎo)安全生產(chǎn)。

⑶、安全例會(huì)計(jì)劃于每周五正常召開，組織職工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)、講解防突技術(shù)、分析事故案例，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。

4、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理：

⑴、穩(wěn)鉆前，找平底板，加強(qiáng)鉆機(jī)壓車柱打設(shè)，加工和改進(jìn)一批鉆機(jī)壓車柱，保證鉆機(jī)穩(wěn)固、可靠。

⑵、嚴(yán)格按設(shè)計(jì)參數(shù)要求施工，確保鉆孔施工到位，不無(wú)效進(jìn)尺。

⑶、煤渣、巖粉及時(shí)清淤，保證后路暢通。

⑷、安全設(shè)施使用齊全，材料工具碼放整齊。

5、合理配置力量，完成生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)：

⑴、推廣、使用3200鉆機(jī)級(jí)配麻花鉆桿施工順煤層瓦斯

排放鉆孔，提高瓦斯排放效果；

⑵、積極配合瓦斯辦做好探查101軌道大巷、102軌道上山、東翼軌道大巷、1011風(fēng)巷底板巷前方煤層、斷層賦存情況，分析和查清斷層斷開的煤層層位，在瓦斯辦的指導(dǎo)下，進(jìn)行下一輪鉆孔施工。

6、創(chuàng)建安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化：

⑴、組織廣大干群學(xué)習(xí)和掌握質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)； ⑵、打鉆現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)建安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化；

⑶、庫(kù)房質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建，配件統(tǒng)一上架，統(tǒng)一管理。

7、做好鉆機(jī)日常維護(hù)、檢修工作：

⑴、加強(qiáng)鉆機(jī)日常維護(hù)、檢修工作的管理，保證升井的鉆機(jī)能夠及時(shí)維護(hù)和檢修，確保鉆機(jī)正常施工運(yùn)轉(zhuǎn)。

⑵、提高鉆機(jī)維修工業(yè)務(wù)水平能力。

⑶、杜絕職工野蠻操作的現(xiàn)象，提高職工操作技能和操作水平。

第五篇：2011商貿(mào)部三季度工作總結(jié)及四季度工作打算

商業(yè)貿(mào)易部

2011第三季度工作總結(jié)及第四季度工作打算

三季度，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，商貿(mào)部緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，全力開拓市場(chǎng)空間，積極規(guī)范內(nèi)部管理，狠抓風(fēng)險(xiǎn)管控，貿(mào)易值保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面。

第一部分三季度工作總結(jié)

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況表單位：萬(wàn)元

二、主要工作開展情況

（一）認(rèn)真貫徹公司下半年工作會(huì)議精神，牢記李總裁講話要點(diǎn)切實(shí)做好“產(chǎn)品和區(qū)域并重”，穩(wěn)定和加深合作企業(yè)關(guān)系。

三季度，組織部門人員認(rèn)真貫徹落實(shí)，公司下半年工作會(huì)議精神，深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，勇于面對(duì)困難，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，商貿(mào)部上下營(yíng)造了凝心聚力、攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。本季度，商貿(mào)部在總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，采取南京、淮安、寧波、慈溪、逐個(gè)地區(qū)考察，對(duì)出讓油庫(kù)、油站、碼頭等貿(mào)易往來(lái)企業(yè)情況進(jìn)行摸底，通過實(shí)地走訪方式調(diào)研分析，為我公司產(chǎn)

1業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場(chǎng)定位，為公司做大、做強(qiáng)提供了有力保障。

（二）深入實(shí)施“傳統(tǒng)和新興并重”戰(zhàn)略，市場(chǎng)開拓成績(jī)斐然

三季度以來(lái)，商貿(mào)部正確處理內(nèi)、外部市場(chǎng)之間的關(guān)系，規(guī)范完善營(yíng)銷機(jī)制，逐步建立完善營(yíng)銷體系，深入實(shí)施“傳統(tǒng)和新興并重”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場(chǎng)開拓取得優(yōu)異成績(jī)。

一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開拓模式。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在油品資源獲取和倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸上都很成熟，導(dǎo)致競(jìng)相壓價(jià)，利潤(rùn)趨薄。為此商貿(mào)部振奮精神，堅(jiān)定信心，順應(yīng)形勢(shì)，理清在“逆境”中的發(fā)展思路，堅(jiān)持向外拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)與各省市的大型貿(mào)易商和央企企業(yè)合作力度，并開發(fā)新油品資源、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，實(shí)行波段操作、加強(qiáng)兩大集團(tuán)（中石油、中石化）外采油品業(yè)務(wù)和終端客戶業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司品牌和資金優(yōu)勢(shì)。采銷渠道以“增量老市場(chǎng)，培育新市場(chǎng)，儲(chǔ)備潛在市場(chǎng)”的思路進(jìn)行市場(chǎng)開拓。采購(gòu)中國(guó)航油集團(tuán)油品資源，積極與本地上海燃料有限公司等溝通交流，將我們的外采油品與其百聯(lián)油庫(kù)配套銷售，形成周全的服務(wù)體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷模式。

三季度，商貿(mào)部承接了松江巴士物流供油業(yè)務(wù)，完成了市場(chǎng)向終端領(lǐng)域滲透的目標(biāo)。同時(shí)，隨著奉賢區(qū)大宗貿(mào)易商品平臺(tái)項(xiàng)目的整體推進(jìn)，具體的合作模式逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談階段，商貿(mào)部搶抓機(jī)遇、積極跟進(jìn)、爭(zhēng)取在年底完成此項(xiàng)目。在新市場(chǎng)新油品開拓方面，商貿(mào)部逐漸向外地市場(chǎng)邁進(jìn)，成功打入北京、遼寧

錦州、陜西延安、浙江溫州、山西太原市場(chǎng)，與北京中油華富、遼寧錦州匯龍、陜西延安中大公司、浙江溫州玉環(huán)公司、展開合作；新油品領(lǐng)域在總經(jīng)理室的牽頭下與中國(guó)兵工物資進(jìn)行3#噴氣燃油業(yè)務(wù)接洽，為冬季油品經(jīng)營(yíng)上做好鋪墊。

二是創(chuàng)模式，激活力，強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。商貿(mào)部積極吸納先進(jìn)理念，認(rèn)真思考和探索營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新思維、新方法。根據(jù)公司實(shí)際，科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員培訓(xùn)模式，注重培養(yǎng)年輕營(yíng)銷人員。在調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)其營(yíng)銷熱情的同時(shí)，最大程度地保障公司利益。商貿(mào)部培養(yǎng)年輕的銷售人員時(shí)，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，通過“以老帶新”的培訓(xùn)模式，使年輕的營(yíng)銷人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨(dú)立開展工作，逐步培養(yǎng)一支能力強(qiáng)、素質(zhì)高、理念新、服務(wù)優(yōu)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

三是樹理念，重服務(wù)，大力進(jìn)行市場(chǎng)開拓。商貿(mào)部、營(yíng)銷人員積極轉(zhuǎn)變思想，從大國(guó)企者的角色向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)型。心系客戶需求，走出去、客戶面對(duì)面溝通，做公司與客戶之間的紐帶和橋梁。積極召開市場(chǎng)分析會(huì)，了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定市場(chǎng)開拓新方案。做到“貼近資源、貼近市場(chǎng)、貼近客戶、貼近同行”，了解最新市場(chǎng)需求變化，制定針對(duì)性的采銷策略。

9月中旬，由總經(jīng)理室組成的考察團(tuán)，在江總的帶領(lǐng)下，中航油上海公司張總、華夏銀行沈行長(zhǎng)、奉賢區(qū)政府等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，對(duì)慈溪長(zhǎng)江三角洲大宗商品交易市場(chǎng)，寧波華商大宗商品交易進(jìn)行了實(shí)地考察。為公司未來(lái)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)華

夏銀行、奉賢區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)給予我們公司高度評(píng)價(jià)，形成“共謀發(fā)展，跨越騰飛”的良好局面。

（三）存在的問題與不足

在三季度工作中，通過我們的積極努力，取得了一定的工作成績(jī)，但商貿(mào)部也清晰地認(rèn)識(shí)到在終端分銷和新業(yè)務(wù)開發(fā)還存在不足，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是未能建立固定分銷平臺(tái)，不能夠服務(wù)需求更多的終端客戶。二是經(jīng)營(yíng)品種上還過于單一，新品種開發(fā)力度不夠。針對(duì)存在的問題與不足商貿(mào)部將在今后工作中積極尋求新辦法、新策略，理順工作思路，為四季度工作打好基礎(chǔ)。

第二部分四季度工作打算

主要經(jīng)濟(jì)標(biāo)指：四季度銷售收入確保完成4.5億元，全年確保完成28億元，利潤(rùn)全年確保完成445萬(wàn)元.四季度，商貿(mào)部將重點(diǎn)做好以下方面的工作：

一是緊盯市場(chǎng)信息。密切跟蹤市場(chǎng)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)需求和價(jià)格信息，充分發(fā)揮人脈關(guān)系，以優(yōu)惠的價(jià)格、高質(zhì)量的服務(wù)，拓寬市場(chǎng)渠道。積極跟進(jìn)兩大集團(tuán)的外采需求，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)介入，重點(diǎn)開發(fā)山西、內(nèi)蒙、廣東外采業(yè)務(wù)以及華東本地區(qū)的外采外銷業(yè)務(wù)。以“抓大不放小”的原則積極爭(zhēng)取業(yè)務(wù)量，以確保年底以及明年公司任務(wù)的接續(xù)。

二是繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高商貿(mào)部整體營(yíng)銷水平。我們將加大營(yíng)銷人員的培養(yǎng)力度，重點(diǎn)鍛煉復(fù)合型人才，確保建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍，滿足我們轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要。建立健全相關(guān)配套細(xì)則，定機(jī)制、定指標(biāo)、定責(zé)任、定措施，細(xì)化市場(chǎng)區(qū)域，明確主攻方向，大力進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

三是要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的分析，采取更加靈活的營(yíng)銷策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保質(zhì)量保服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最大價(jià)值。

商貿(mào)部 田寶2011年10月10日