第一篇：胡小林老師學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的體會(huì)與收獲

學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的體會(huì)與收獲

尊敬的諸位法師、尊敬的胡老師、尊敬的諸位學(xué)長(zhǎng)、尊敬的諸位前輩：

大家下午好！

我們今天真的很有幸請(qǐng)到來(lái)自中國(guó)北京成功的企業(yè)家胡小林先生。胡老師今天要和我們分享的是他是如何在學(xué)習(xí)和真正落實(shí)中華傳統(tǒng)文化和大乘佛法而改變了自已的人生觀和企業(yè)觀。胡小林老師1955年出生于中國(guó)北京，1974年到農(nóng)村插隊(duì)，然后1977年在中國(guó)恢復(fù)高考后的第一年考取了合肥工業(yè)大學(xué)，于1981年考取了北京理工大學(xué)研究生，畢業(yè)后在研究所工作之后移民加拿大，1993年在北京經(jīng)商從事房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，2000年成立了北京匯通匯利技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司，擔(dān)任董事長(zhǎng)，2001年作為企業(yè)家代表?yè)?dān)任北京市領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)一職。2006年接觸中國(guó)傳統(tǒng)文化之后，胡老師開(kāi)始在企業(yè)落實(shí)《弟子規(guī)》，并以《弟子規(guī)》為標(biāo)準(zhǔn)管理企業(yè)，經(jīng)歷了2008年奧運(yùn)會(huì)期間北京工程建設(shè)的全面停頓以及2009年的經(jīng)融危機(jī)。胡老師企業(yè)的業(yè)績(jī)不但沒(méi)有下滑，反而逐年上升，企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)也愈來(lái)愈健康。胡老師以力行傳統(tǒng)文化的成功案例在華人世界里引起了很大的反響，他多次受邀到中國(guó)各地包括香港以及新加坡、馬來(lái)西亞、澳大利亞等地分享在企業(yè)中落實(shí)傳統(tǒng)文化的心得。2009年受邀鳳凰衛(wèi)視做專訪節(jié)目，為他作了兩次專輯《鏘鏘三人行》。在個(gè)人生活中他也積極落實(shí)佛法與《弟子規(guī)》。近年來(lái)，胡老師不遺余力地追隨凈空老法師，弘揚(yáng)大乘佛法與中華傳統(tǒng)文化。除了學(xué)習(xí)和力行《弟子規(guī)》和《了凡四訓(xùn)》的心得以

１ 外，胡老師的演講題目還包括《如何深入學(xué)習(xí)經(jīng)典》、《凈業(yè)三福之孝親尊師》、《學(xué)習(xí)印光大師十念法》等主題報(bào)告。他的演講真實(shí)、生動(dòng)、感人肺腑，非常有攝受力，深受大眾的歡迎。下面我們以真誠(chéng)恭敬的心情請(qǐng)胡老師為我們開(kāi)講。

各位朋友，大家下午好！

非常高興今天跟大家見(jiàn)面，分享自己個(gè)人和在企業(yè)當(dāng)中學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》的一些體會(huì)。大家對(duì)我贊美有加實(shí)在是過(guò)分，其實(shí)我不值得，我沒(méi)有做得那么好。

我想今天大家來(lái)到這兒，花了這么多的時(shí)間，走了這么遠(yuǎn)的路程，到這兒來(lái)聽(tīng)我給大家匯報(bào)學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化的體會(huì)。大家就說(shuō)為什么我們要學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化，這也是我們學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化第一個(gè)要解決的問(wèn)題。學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化，作為一種文化，它要是能夠傳承下來(lái)，一代接一代地傳承下來(lái)，這個(gè)文化一定得是對(duì)接受這種文化的人能夠產(chǎn)生實(shí)際的利益，這種文化才能傳承下來(lái)。中國(guó)傳統(tǒng)文化也是文化的一種，為什么中國(guó)的傳統(tǒng)文化我們要學(xué)習(xí)，為什么們要這么堅(jiān)持學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化，這其中根本原因就在于中國(guó)的傳統(tǒng)文化能給我們這些接受中國(guó)傳統(tǒng)文化的人帶來(lái)實(shí)際的物質(zhì)與精神利益，所以這個(gè)文化才能傳承下來(lái)。我們知道世界上有四大文化。今天可以說(shuō)真正傳下來(lái)的文化，只有中國(guó)傳統(tǒng)文化。這個(gè)現(xiàn)象絕不是偶然的。為什么傳統(tǒng)文化能夠流傳下來(lái)，五千年從有文字記載一直到今天，五千年來(lái)不衰，不滅，為什么？就是因?yàn)閷W(xué)習(xí)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的人他得到了幸福。很多朋友和企業(yè)的老板經(jīng)常問(wèn)我，他說(shuō)學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化，能夠給我們帶來(lái)什么樣的實(shí)際利益？這對(duì)我來(lái)講很關(guān)鍵。我說(shuō)中

２ 國(guó)傳統(tǒng)文化從我的體會(huì)來(lái)講，第一個(gè)，身體健康；第二個(gè)，家庭幸福；第三個(gè)，事業(yè)發(fā)展；第四個(gè)，智慧增長(zhǎng)。這是我學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化從2006年到今年，不到五年時(shí)間，這是我的體會(huì)，也是我真正獲得了這種實(shí)際的利益。

我是五十二歲，到2006年才接觸了中國(guó)傳統(tǒng)文化。在此之前，我從10歲開(kāi)始，我1955年生人，1965年中國(guó)大陸就開(kāi)始文化大革命了。1965年到1976年，中國(guó)是一種混亂的狀態(tài)。我在這十年當(dāng)中，是我10歲到20歲這十年。這十年對(duì)任何一個(gè)孩子來(lái)講都是非常重要的，正是我們的世界觀、道德觀在建造的十年。所以這十年很遺憾，生活在這么個(gè)**的年代當(dāng)中。從1976年開(kāi)始，鄧小平同志領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)，隨后開(kāi)始了將近三十年的改革開(kāi)放，這三十年的改革開(kāi)放給中國(guó)帶來(lái)了巨大的變化，也對(duì)我們這一個(gè)改革開(kāi)放之前的封閉保守的中國(guó)帶來(lái)很大的變化和沖擊。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我是從20歲一直到52歲，32年的時(shí)間。從改革開(kāi)放開(kāi)始，一直到2006年，這30年對(duì)我的沖擊也很大。這30年當(dāng)中，我上了大學(xué)，上了研究生，然后出國(guó)移民，然后回國(guó)做房地產(chǎn)生意，最后又開(kāi)了自己的公司就是今天大家說(shuō)的匯通匯利，一個(gè)專門(mén)賣鍋爐的公司?；叵脒@42年的時(shí)間，從10歲到52歲，自己一直處在一種起伏不定、**且價(jià)值觀面臨巨大沖突的42年。

我和大家一樣都希望追求成功、都希望追求幸福、都希望能夠得到別人的認(rèn)可、能夠過(guò)上好日子、能夠有充足的金錢(qián)、能夠上大學(xué)、能夠考研究生、能夠買房子、能夠出國(guó)、能夠買汽車，衣食不愁，想過(guò)好日子。這個(gè)我想每一個(gè)人都有這種想法。我們既然來(lái)到這個(gè)世界上，每一個(gè)人都希望自

３ 己有一個(gè)幸福的人生。但是這42年對(duì)我來(lái)講，是一個(gè)一直在尋找幸福的過(guò)程當(dāng)中。

那么這個(gè)幸福我最后找到了沒(méi)有？可以說(shuō)沒(méi)有找到。那么大家肯定覺(jué)得很吃驚，覺(jué)得你42年在尋找幸福，尋找一種穩(wěn)定，尋找一種歸宿，尋找一種溫暖，尋找一種安定，為什么找不到？中國(guó)傳統(tǒng)文化告訴我們，真正的安定、真正的幸福、真正的滿足，不在于你身外的物質(zhì)世界，而在于你心靈的認(rèn)知。這個(gè)說(shuō)起來(lái)就很玄，我心里的滿足，外面的物質(zhì)條件我就可以不必計(jì)較了嗎？不是這個(gè)道理。我們學(xué)傳統(tǒng)文化，絕不是當(dāng)清教徒，說(shuō)我六根清凈，什么也不管了，所有的物質(zhì)條件都不追求，所有的享受都不提了。不是的。這些東西，在中國(guó)傳統(tǒng)文化來(lái)講，沒(méi)有一個(gè)人拒絕的。我們學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化，正是為了獲得更大、更圓滿、更究竟、更徹底的幸福。

我們要首先尋找內(nèi)心的問(wèn)題。所有外邊的世界，它的幸福、它的悲慘、它的順利、它的不順利，它的善和它的惡、它的好與壞，統(tǒng)統(tǒng)是由于你的內(nèi)心產(chǎn)生的。所以你要想解決你身體以外的外部世界，想改變它，你看我們大家都想有幸福的家庭、發(fā)達(dá)的事業(yè)、健康的身體、豐富的智慧，那都是我們身外的東西。你要想獲得身外的東西，你反而要回來(lái)，找你內(nèi)心的原因。我們的心是因，我們看到的周圍的環(huán)境是果。我們的因好，我們的果就好。我們的因不好，我們的果就不好。

所以中國(guó)的傳統(tǒng)文化，我們叫做心性之學(xué)，是研究心學(xué)的，心性之學(xué)。你把這個(gè)東西研究透了，研究明白了，你遵循它的發(fā)展規(guī)律，它的客觀規(guī)律，你就找到了人生幸福的鑰

４ 匙，你就能解決你身體以外的所有世界的問(wèn)題。所有中國(guó)傳統(tǒng)文化最高原則八個(gè)字：行有不得，反求諸己。就是說(shuō)你在外邊世界達(dá)不到的目的，在生活、學(xué)習(xí)、工作當(dāng)中遇到了障礙、遇到了麻煩、遇到了困難、遇到了疾病，甚至遇到了災(zāi)難，所有這一切，都是內(nèi)心的反映?！靶杏胁坏茫辞笾T己”，你求誰(shuí)呀，你要尋找原因，尋求原因。原因在哪里呢？不在外邊，原因在你的內(nèi)心。你心善，你看到的人、事、物都是善的，你心不善，你看到的人、事、物，都是不善的。

所以中國(guó)傳統(tǒng)文化今天告訴我們?cè)谧闹T位同學(xué)一個(gè)真正的道理，我們現(xiàn)在的人是看錯(cuò)了、想錯(cuò)了、說(shuō)錯(cuò)了。我們認(rèn)為我們的困難不是由于我們的心不好，而是由于別人的原因、社會(huì)的原因、他人的原因、家庭的原因、爸爸媽媽的原因、甚至是美國(guó)的原因，我倒楣，我生活在美國(guó)，所以我受此災(zāi)難。所以我們一直習(xí)慣于，我們出現(xiàn)了問(wèn)題，去尋找外邊的原因，這是錯(cuò)誤的。我們生活當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，問(wèn)題不在外，問(wèn)題在我們內(nèi)部。美國(guó)有一個(gè)電影叫《冰上輕馳》，我不知道大家看過(guò)這個(gè)電影沒(méi)有？講的是牙買加幾個(gè)參加冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)員他們的親身經(jīng)歷。牙買加非常熱，它那個(gè)地方?jīng)]有運(yùn)動(dòng)員能夠參加冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。但是教練在帶這四個(gè)牙買加黑人運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候，說(shuō)過(guò)一句話，教育他的運(yùn)動(dòng)員，說(shuō)：“因?yàn)槟悴粷M意，你到外邊尋找滿意，你尋找到這個(gè)東西，你依然是不滿意。”這是一個(gè)美國(guó)教練說(shuō)的話。那么我的切身經(jīng)歷正好跟這個(gè)教練說(shuō)的這句話完全一樣。

文化大革命，中國(guó)是一片**，我的父母和我的父輩都是中國(guó)的高干。那我就自然而然下到農(nóng)村去插隊(duì)勞動(dòng)，接受

５ 再教育，其實(shí)就是勞動(dòng)改造。那個(gè)時(shí)候我剛剛高中畢業(yè)，只有18歲，到農(nóng)村去以后，當(dāng)時(shí)很盼望，最盼望的就是希望回到城里，不愿在農(nóng)村，農(nóng)村很艱苦，條件很差。所以我覺(jué)得，只要讓我回到城里，只要能讓我回到爸爸媽媽身邊，只要能讓我離開(kāi)農(nóng)村，我哪怕到城里掃大街，當(dāng)看門(mén)的保安，或者到商店去賣蔬菜，或者到公共汽車上賣汽車票，我都愿意，只要不在農(nóng)村。因?yàn)檗r(nóng)村太苦了，每天干八九個(gè)小時(shí)的工作，一天掙十個(gè)工分，好的年景能夠一分掙六分錢(qián)人民幣，十分掙六毛錢(qián)，將將夠吃喝。如果年景不好，還得跟生產(chǎn)大隊(duì)借錢(qián)。每天早起晚睡，不是喂豬，就是挑大糞，割麥子，種老玉米，非?？?。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為我最大的幸福就是能夠離開(kāi)農(nóng)村。后來(lái)1976年萬(wàn)惡的四人幫被打倒了，孩子像我這種黑五類高干子弟的黑幫分子的孩子能夠得以從農(nóng)村出來(lái)回到了城里了，按道理說(shuō)找到幸福了。你不是最大的目的就是要回城嗎？你現(xiàn)在回到城里了。

回到城里以后，這個(gè)時(shí)候國(guó)家就說(shuō)可以考大學(xué)了，通過(guò)考試就可以上大學(xué)。那個(gè)時(shí)候我回到城里以后，我在哪工作？我在法院工作，在法院工作就每天給人家審犯人，法官在審犯人的時(shí)候，我在那兒做記錄，犯人說(shuō)什么，法官說(shuō)什么，我在那搞記錄。我們中文叫速記員。當(dāng)時(shí)可以恢復(fù)考大學(xué)了，我一下子又起來(lái)了，這種要求又起來(lái)了，我希望能夠上大學(xué)，我覺(jué)得人生最大的幸福就是上大學(xué)。只要讓我上大學(xué)，哪怕畢了業(yè)以后讓我干什么都行。

你看幸福的第二次轉(zhuǎn)變。第一次是說(shuō)只要能回城里就行。回到城里了又不滿足了，又覺(jué)得不幸福了，還要上大學(xué)，考上大學(xué)，能夠到大學(xué)深造，這是最幸福的。后來(lái)就考上大

６ 學(xué)了，就是剛才雷師兄說(shuō)的，考上了合肥工業(yè)大學(xué)。恢復(fù)高考，第一次考試我就考上了。那時(shí)我的考區(qū)在北京的郊區(qū)，叫通縣，現(xiàn)在叫通州區(qū)。我還考得不錯(cuò)，在整個(gè)通縣總分是第四名，所以就上了合肥工業(yè)大學(xué)。上大學(xué)四年，很快就過(guò)去了，以后就面臨分配問(wèn)題。你到底畢業(yè)以后分配到什么地方？那個(gè)時(shí)候我就有了女朋友，我就希望我們倆人畢業(yè)以后就結(jié)婚，結(jié)婚以后都能回到北京，因?yàn)楸本┦欠浅ｋy進(jìn)去的一個(gè)城市，北京的戶口管理非常嚴(yán)格，不是隨隨便便就能進(jìn)去的。

所以我當(dāng)時(shí)的想法是說(shuō)我們兩口子都要回北京，我最大的一個(gè)目標(biāo)，你看第三次發(fā)生變化。我認(rèn)為什么是幸福？就是我們兩口子能回到北京成立一個(gè)家。剛開(kāi)始是能夠到城里，然后能夠上大學(xué)?，F(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)了，又希望回北京，也沒(méi)有滿足的時(shí)候，沒(méi)有滿意的時(shí)候。我當(dāng)時(shí)在大學(xué)里老師跟我說(shuō)，只能給你們兩個(gè)人一個(gè)指標(biāo)分配進(jìn)北京，你們兩個(gè)人說(shuō)好誰(shuí)回北京，另外一個(gè)人，你們自己想辦法。因?yàn)楫?dāng)時(shí)回北京的指標(biāo)非常緊張，不可能想回北京的人就回北京。那么我就讓太太分配到北京，不用考試，我就考了研究生，就是剛才主持人說(shuō)的北京理工大學(xué)的研究生，學(xué)計(jì)算機(jī)，學(xué)力學(xué)，用計(jì)算機(jī)來(lái)解決力學(xué)的問(wèn)題。我就當(dāng)了研究生了。那按道理說(shuō)可以了吧！兩口子都回到北京了，一個(gè)上了研究生，一個(gè)回到了北京工作，應(yīng)該幸福了吧！還不行。因?yàn)橥饨绲氖澜绻匆珰v害。內(nèi)心有貪，外邊有吸引，所以人一天都休息不了。

大家說(shuō)貪有錯(cuò)誤嗎？貪有什么錯(cuò)誤，誰(shuí)不希望幸福？我們中國(guó)有句老話，人望幸福樹(shù)望春。你看哪棵樹(shù)不希望春

７ 天？哪個(gè)人不希望幸福？關(guān)鍵的問(wèn)題，我們希望得到幸福，我們獲取幸福的方法錯(cuò)了，而不是幸福本身有問(wèn)題，幸福沒(méi)問(wèn)題。幸福我們每個(gè)人都應(yīng)該獲得，關(guān)鍵是我們獲得幸福的方法錯(cuò)了。

這個(gè)時(shí)候，我就畢業(yè)了。大家都知道，那時(shí)候中國(guó)開(kāi)始經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放的大浪潮了，可以做生意了，那時(shí)候中國(guó)不允許，中國(guó)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，所有的公司、企業(yè)、商店、買賣，全是國(guó)家控制的，不允許個(gè)人。那個(gè)時(shí)候就可以做生意了，大量的國(guó)外的什么洗衣機(jī)、電冰箱、照相機(jī)、電視機(jī)就來(lái)到中國(guó)了。但是沒(méi)有錢(qián)買，看著真饞，真想得到，想過(guò)好日子。誰(shuí)老想抱著收音機(jī)，誰(shuí)不想看電視，誰(shuí)不想買個(gè)洗衣機(jī)，老成天用搓板洗衣服，多累。誰(shuí)不想買個(gè)摩托車，老蹬自行車上班，所以那個(gè)時(shí)候就覺(jué)得有什么也不能有病，沒(méi)什么也不能沒(méi)錢(qián)。只要有了錢(qián)，就是幸福的。所以就想怎么才能有錢(qián)？那個(gè)時(shí)候國(guó)家提出來(lái)，說(shuō)不能讓老百姓老過(guò)苦日子，要讓部分人先富起來(lái)，就是說(shuō)有條件做生意掙錢(qián)的人要放開(kāi)，要讓他們做生意，要讓他們掙到錢(qián)，使一部分人先富起來(lái)。在此之前，中國(guó)的理念是每個(gè)人都要平均，甭管你能力大小，甭管你知識(shí)多少，甭管你有多大的本事，大家完全一樣。這個(gè)肯定是不對(duì)的。人有能力大小，知識(shí)有多少，能力也不一樣，為什么要過(guò)一樣的日子？現(xiàn)在放開(kāi)了，就是說(shuō)多勞多得，能者多勞，多勞的人多掙。那個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)研究生畢業(yè)，到了國(guó)家部委一個(gè)研究所工作。研究所的領(lǐng)導(dǎo)很器重我，讓我當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)一個(gè)研究室的主任，專門(mén)研究軟件的。那時(shí)我剛剛30歲出頭。但我根本不領(lǐng)情，我認(rèn)為你別耽誤我了，我愿意做買賣，愿意掙錢(qián)，不愿意過(guò)苦日子。我不愿意每天騎

８ 自行車送兒子上幼兒園，能不能打個(gè)的，或開(kāi)摩托車送孩子；我不愿意每天去食堂吃飯，我有沒(méi)有條件到外邊餐館吃飯。這都是我的要求。所以我就跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我不愿意在研究室搞研究，搞科學(xué)技術(shù)，我想做生意。領(lǐng)導(dǎo)一看我也有社會(huì)關(guān)系，家里有背景，關(guān)系很豐富，認(rèn)識(shí)的人多，正好我們的研究所成立了一家公司，把我派到那家公司當(dāng)經(jīng)理，從此就踏上了不歸途，開(kāi)始了做生意的生涯。那時(shí)是1986年，一直到2006年，20年的生意。剛開(kāi)始做生意的時(shí)候，我把研究所的公司承包了。那時(shí)候真掙錢(qián)，好多好多錢(qián)，覺(jué)得世界太美好了，可以隨便到餐館吃飯，一揮手出租車就拉著你想去哪兒就去哪兒，想給孩子買個(gè)照相機(jī)眼都不眨，買羅馬尼亞家具、席夢(mèng)思床。覺(jué)得當(dāng)時(shí)真幸福，真滿足。家里冰箱、彩電、汽車都有了。

這時(shí)間不長(zhǎng)，又不滿足了，覺(jué)得生活特別沒(méi)意思。再往下怎么辦？人生的目標(biāo)怎么辦？好象特別沒(méi)著沒(méi)落的。突然這個(gè)時(shí)候，中國(guó)開(kāi)始了出國(guó)的熱潮，移民國(guó)外。那時(shí)咱們?cè)谘芯克ぷ鳎?986年曾經(jīng)到過(guò)美國(guó)，一看，乖乖，美國(guó)了得嗎？太好了，美國(guó)，高速路，美國(guó)連抹布都沒(méi)有，用餐巾紙。美國(guó)的吃、喝、玩、樂(lè)，在百老匯，覺(jué)得美國(guó)真是人間天堂，就想要來(lái)美國(guó)移民。我一定要把我全家?guī)У矫绹?guó)來(lái)，在美國(guó)生活。我看不慣中國(guó)，我不覺(jué)中國(guó)好。我覺(jué)得中國(guó)又臟、又亂、又差，美國(guó)的月亮不知道比中國(guó)的圓多少，所有就真想來(lái)美國(guó)。但是我得在中國(guó)掙錢(qián)，中國(guó)有生意，所有我就想辦法把太太搬來(lái)，所以那時(shí)候開(kāi)始辦留學(xué)簽證。結(jié)果美國(guó)沒(méi)有緣分，辦了很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有辦下來(lái)，花了好多好多的錢(qián)，求了很多人。結(jié)果加拿大的緣成熟了，就把家里搬到了加拿大。

９ 我覺(jué)得只要到了國(guó)外就最幸福了，再也沒(méi)有比這幸福的了，就可以說(shuō)這人生到了極致了。你看，又有錢(qián)，又生活在國(guó)外，享受國(guó)外的科學(xué)、空氣、交通、水，國(guó)外人的這種禮貌，多有安全感！結(jié)果到了加拿大，我記得我移民到了溫哥華兩個(gè)星期，我就坐不住了。為什么？買了個(gè)別墅，每天沒(méi)人，就是星期三來(lái)取垃圾那人，就覺(jué)得太悶了。要不然就是送報(bào)紙的，送信的，拉人家聊半天，人家說(shuō)：“我很忙，OK?明天見(jiàn)。”人家不跟你聊。要不然就是小姑娘、中學(xué)生來(lái)敲門(mén)，拉人家聊半天，最后給人5美金，10美 金。他愛(ài)護(hù)鳥(niǎo)類，愛(ài)護(hù)殘疾人，我們都是上帝派來(lái)的，這基督教的善男信女，特高興，家里有人來(lái)。接個(gè)電話跟人聊半天，結(jié)果是推銷的，就這個(gè)。自己英文又不太好。我說(shuō)這個(gè)溫哥華的日子太枯燥了，這哪是人待的？這和監(jiān)獄差不多，一天說(shuō)不了什么話，太太上班，孩子上學(xué)，就我一個(gè)人在家。電視也看不懂，就知道賣漢堡的、賣可樂(lè)的廣告，剩下的故事片、電視片沒(méi)一個(gè)看得懂的。那時(shí)候還錄影帶呢，還不像現(xiàn)在叫DVD，1989年，那時(shí)候就租中國(guó)的錄像帶回來(lái)看。所以就覺(jué)得不行，不愿意享受這種寧?kù)o，你不是圖這個(gè)寧?kù)o嗎？你現(xiàn)在有錢(qián)了，你不是嫌中國(guó)亂嗎？嫌中國(guó)臟嗎？嫌中國(guó)的事多，太累嗎？你不是覺(jué)得過(guò)得很苦嗎？到了加拿大完全沒(méi)有了，你就好好享受吧！不行，說(shuō)什么也要回去，要回中國(guó)。加拿大不愿意待了，我覺(jué)得就和監(jiān)獄一樣。

所以你看，又覺(jué)得家在加拿大好，人應(yīng)該在中國(guó)做生意。這樣想安靜的時(shí)候就能安靜，就回到加拿大，想掙錢(qián)的時(shí)候就回中國(guó)，這種安排最好。

結(jié)果回到中國(guó)，就得了肺癌，35歲。當(dāng)時(shí)還什么加拿大、１０ 什么掙錢(qián)、什么生意、什么研究生，全都放在一邊了，我看誰(shuí)都羨慕。掃大街的老人，我要是他多好，人家甭管怎樣，人家沒(méi)癌癥，你說(shuō)你有癌癥你有錢(qián)又怎么著，你上了大學(xué)又怎么樣？我覺(jué)得只要能讓我活過(guò)來(lái)，我就是最幸福的人。你看，幸福又再次發(fā)生變化。從上大學(xué)、回北京、考研究生、出國(guó)、做生意，最后落在健康，沒(méi)什么你想什么。所以那時(shí)候我就特別嫉妒這個(gè)健康的人。我媽媽就這一個(gè)兒子，還得了癌癥，那人家四個(gè)兒子，都不得癌癥，你說(shuō)我好歹也研究生畢業(yè)，也做點(diǎn)生意，能掙錢(qián)，你說(shuō)那個(gè)呆傻的人他怎么不得癌癥？怎么偏偏我這聰明人得癌癥？心里特別不平衡，羨慕。我當(dāng)時(shí)怎么想，諸位朋友，只要能讓我活下來(lái)，掃大街都干。真的，你沒(méi)得過(guò)這種病，你不知道那種感受，我是1989年生日那天做的手術(shù)，你看不早不晚。大夫當(dāng)時(shí)跟我說(shuō)，他說(shuō)你還有三個(gè)月的成活期。他說(shuō)你太太在哪，我說(shuō)太太在加拿大。他說(shuō)你還不趕快讓你太太回來(lái)？我說(shuō)我有什么辦法，能把這癌癥治好？大夫說(shuō)你這個(gè)癌癥，2萬(wàn)人里一個(gè)人能夠好。我說(shuō)多少？2萬(wàn)人里一個(gè)人成活？那您的意思就是19999個(gè)人都得死。大夫說(shuō)是的。那我有什么辦法能好呢？大夫說(shuō)也有辦法。我說(shuō)什么辦法？就是抓緊這幾個(gè)月時(shí)間，想吃點(diǎn)什么就吃點(diǎn)什么，想喝點(diǎn)什么喝點(diǎn)什么，想到哪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到哪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我說(shuō)我就這么點(diǎn)時(shí)間了？他說(shuō)對(duì)，現(xiàn)代科學(xué)沒(méi)有辦法克服癌癥這個(gè)問(wèn)題。我說(shuō)花錢(qián)呢？他說(shuō)花錢(qián)也不行。我說(shuō)國(guó)外呢？國(guó)外也沒(méi)用。所以當(dāng)時(shí)特別沮喪。你想那時(shí)孩子還小，孩子才六七歲，自己才35歲，所以得了這個(gè)絕癥。而且大夫告訴我三個(gè)月。然后就開(kāi)始做手術(shù)，做完手術(shù)以后就開(kāi)始化療，頭發(fā)全掉光，一個(gè)小時(shí)吐十次，六分鐘一次，我記得

１１ 我就離不開(kāi)那盆。醫(yī)院樓道里送飯的車，那車只要轱轆一響我就想吐，就條件反射。我媽媽來(lái)到醫(yī)院來(lái)看我，身上帶著做飯的味，我就吐。刷牙都刷不了。而且哪個(gè)細(xì)胞生長(zhǎng)得快，化療的藥物就殺哪個(gè)細(xì)胞。所以整個(gè)舌頭都是血，整個(gè)消化道全都是火辣辣的，吃什么吐什么。一共治了三年，一直到1993年。

好了吧，大難不死，做了手術(shù)，八次化療，你應(yīng)該老實(shí)點(diǎn)了吧？還抽煙嗎？還喝酒嗎？還熬夜嗎？不應(yīng)該了，應(yīng)該過(guò)一個(gè)有規(guī)律的生活，健康的生活。少抽煙，少喝酒，少熬夜，對(duì)不對(duì)？我們這個(gè)世界的人最大的問(wèn)題就是記吃不記打，打你時(shí)候你忘了，吃的時(shí)候你老記得。老記那好事，不記那壞事。所以1993年大夫說(shuō)：“真奇怪，你就是2萬(wàn)個(gè)里邊那一個(gè)，留下來(lái)了。”所以當(dāng)時(shí)就想天真藍(lán)，草真綠，好了，不需要治療了，痛哭流涕呀！我就抱著我媽媽，我說(shuō)媽，我以后一定孝敬您。我得了這么大的病，歷時(shí)三年時(shí)間，給您老人家添了這么多麻煩，全家人為我著急，我終于活過(guò)來(lái)了，我終于可以不死了。多長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)孝心，這個(gè)善念？不是說(shuō)掃大街都行嗎？不行。好了傷疤忘了疼，記吃不記打。

那個(gè)時(shí)候北京就開(kāi)始房地產(chǎn)了。我覺(jué)得我原來(lái)做貿(mào)易，賣計(jì)算機(jī)，覺(jué)得這個(gè)生意不行，這不是最好的生意，沒(méi)面子，這個(gè)生意一點(diǎn)都不體面，要當(dāng)開(kāi)發(fā)商，蓋樓，做房地產(chǎn)。這是大老板，做地產(chǎn)，做投資。做貿(mào)易，不行，人看不起。所以我就聯(lián)合香港的朋友，成立了一家房地產(chǎn)公司，在北京朝陽(yáng)區(qū)蓋了豐聯(lián)大廈，在外交部的東邊，1993年一直蓋到1997年，十三萬(wàn)平方米。這四年做房地產(chǎn)是對(duì)我摧殘最嚴(yán)重的四年。那個(gè)時(shí)候中國(guó)剛剛開(kāi)始地產(chǎn)的熱潮，所有的文件、規(guī)章、１２ 制度都不健全。所以那時(shí)候在中國(guó)做地產(chǎn)特別累。我的印象當(dāng)中，我豐聯(lián)廣場(chǎng)挖第一鐵掀的土，破土之前，需要148份文件批準(zhǔn)，要蓋148個(gè)章，你才能破土。148個(gè)部門(mén)來(lái)給你蓋148個(gè)章，大家想想，這148個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)你吃一頓飯，就得148一頓，對(duì)吧？而且一頓還不一定行，你跟科長(zhǎng)吃完了，處長(zhǎng)呢？處長(zhǎng)完了，主任呢？光吃飯行嗎？他要打網(wǎng)球呢？他要出國(guó)呢？他要唱卡拉OK呢？他要蒸桑拿呢？你不都得陪著嗎？你求爺爺告奶奶呀，要不然他不給你蓋章，對(duì)吧？所以那個(gè)時(shí)候很辛苦。1993年拿到這個(gè)地，到了1994年七月份，一年半的時(shí)間，就為了蓋這148個(gè)章。這人一下子就不行了。天天六點(diǎn)鐘吃飯，九點(diǎn)鐘吃完，然后去洗澡，洗到十二點(diǎn)，然后到歌廳唱歌，唱到天亮，然后回家睡覺(jué)。白天休息，上午，然后十二點(diǎn)鐘再回到公司上班，每天都這樣。而且六點(diǎn)鐘吃飯，到九點(diǎn)鐘就喝多了，你得陪客人喝酒。喝多了，十次飯我大概得有五次是睡在餐廳里邊，都是司機(jī)、秘書(shū)或者餐廳的服務(wù)員給我抬出來(lái)，放到車上，十次得有五次。然后吃完飯，在車上吐那就不計(jì)其數(shù)了。自己有專車，有司機(jī)，挺好的日子。有人照顧你，伺候你，不行，吐在車上，而且在車上睡著了，一直睡到下半夜三點(diǎn)，經(jīng)常有的事。那個(gè)司機(jī)，夏天還好，在車外邊溜達(dá)溜達(dá)，也不敢叫醒我，叫醒了我就發(fā)脾氣，你打攪我睡覺(jué)。你不叫吧，我就得睡到三點(diǎn)，那司機(jī)就從晚上一直陪我到三點(diǎn)。冬天給他凍得夠嗆，北京多冷。他又不敢在車?yán)铮嚴(yán)镉峙K又臭，司機(jī)就穿著大衣在外邊溜達(dá)，一直溜達(dá)到我醒，然后把我送回家。這樣的日子，四年。你想，你蓋了樓了，建設(shè)過(guò)程中，你辦完審批手續(xù)開(kāi)始建設(shè)，建設(shè)你還得有麻煩，你還有銷售、１３ 入住。大家知道多少個(gè)分包嗎？蓋一個(gè)樓？一百一十家，管消防的，管弱電的，管強(qiáng)電的，管通風(fēng)的，管下水的，我們所謂的七通一平，所以很辛苦。

后來(lái)就得了重度焦慮癥，就焦慮了。怎么得焦慮呢？就是周末的時(shí)候看報(bào)紙，《北京晚報(bào)》，《北京晚報(bào)》上說(shuō)，現(xiàn)在中老年人百分之四十七都有程度不同的心理疾病。所以北京心理醫(yī)院的心理內(nèi)科的醫(yī)生們就進(jìn)行義診。我通過(guò)報(bào)紙的宣傳，我一看，我不就是這個(gè)心理上的疾病的人嗎？它說(shuō)中老年人心里疾病有三種，一種叫焦慮癥，一種叫抑郁癥，一種叫恐懼癥。我一看人家那個(gè)癥狀跟我的癥狀完全一樣。我說(shuō)得病了，心里得病了，咱們俗話說(shuō)那就是神經(jīng)病。六點(diǎn)鐘喝酒，喝到九點(diǎn)鐘喝暈了回家，三點(diǎn)鐘醒過(guò)來(lái)了，沒(méi)吃東西，吐得滿處都是，又渴又餓，人就醒過(guò)來(lái)了，醒過(guò)來(lái)以后就想自殺。這是焦慮癥，一個(gè)特點(diǎn)就是后半夜想自殺，這報(bào)紙上說(shuō)的；再一個(gè)，看電視就不能十五分鐘不動(dòng)，就老跳臺(tái)，四肢老哆嗦，心緒不寧，而且沒(méi)有理由就發(fā)脾氣，沒(méi)有人招你。秘書(shū)在前邊，我辦公室前邊有一個(gè)秘書(shū)，秘書(shū)說(shuō)話笑一笑，我就生氣，我就拉門(mén)罵她：笑什么笑？這老板都快死了。后來(lái)那秘書(shū)就辭職了，辭職以后多少年碰到我，我說(shuō)那時(shí)候你為什么辭職？她說(shuō)：“您不讓我們笑，我覺(jué)得特別奇怪。您什么意思，我們上班就是哭？”那個(gè)秘書(shū)說(shuō)，她為什么辭職？就是因?yàn)榭次依险f(shuō)她，心理不平衡，拿她撒火，解氣，一看她就不順眼，因?yàn)槲易约河薪箲]癥，我自己非常地消極，所以看誰(shuí)都不順眼，無(wú)名火。后來(lái)那秘書(shū)倒聰明，不笑了，為了掙這份錢(qián)，打這份工，說(shuō)話特別低沉，“喂，你好！”我又罵人家，我說(shuō)你怎么這個(gè)聲音，和八寶山火葬場(chǎng)的聲音似的，１４ 知道的咱們這是豐聯(lián)廣場(chǎng)，不知道還以為是八寶山火葬場(chǎng)呢！你那個(gè)口氣能不能歡快一點(diǎn)？她說(shuō)我們歡快您罵我們，我們低沉您說(shuō)我們像火葬場(chǎng)的工作人員，怎么都不行。就這么著，人家秘書(shū)就辭職了。沒(méi)法伺候，這老板。

諸位朋友，你說(shuō)當(dāng)時(shí)的胡小林，地產(chǎn)蓋完了，有錢(qián)了吧？研究生上完了，有文化了吧？有文憑了吧？加拿大移民了，有了國(guó)外身份了吧？癌癥好了，有了大難不死，可以了吧？有專門(mén)的司機(jī)，專門(mén)的秘書(shū)，北京買了別墅，還怎么著？我就不覺(jué)得幸福，我覺(jué)得沒(méi)有著落，我覺(jué)得惶惶不可終日，我不知道人生的目的是什么？我也不知道人生的方向是什么？我人到底圖什么？所以很多人跟我開(kāi)玩笑說(shuō)：“您還不幸福？您要不幸福，那世界上誰(shuí)幸福？你再找第二個(gè)跟你一樣的，家里有政治背景，又上了大學(xué)，又當(dāng)了房地產(chǎn)老板，又在國(guó)外有了身份，又不缺吃不缺穿的，坐飛機(jī)您就頭等艙，到名牌店您買那個(gè)名牌的包、名牌的什么，您一點(diǎn)都不發(fā)愁，你怎么還不幸福？”我跟諸位朋友說(shuō)，真是這樣的，我那時(shí)到名牌店，我一買衣服買十幾萬(wàn)，大家相信嗎？我到那兒去，商店服務(wù)員特別喜歡我：“喲，胡老板，您又來(lái)了，您的號(hào)我們都給您準(zhǔn)備好了?！蔽腋揪筒粏?wèn)買什么，只要有我的號(hào)，我就全要。我心里覺(jué)得特別虧得慌，忙一年了，辛辛苦苦掙錢(qián)圖什么？就在這時(shí)候消費(fèi)。所以那個(gè)服務(wù)員，人家看這是個(gè)大客戶，一年春夏秋冬這四季每個(gè)季怎么也得花十萬(wàn)，所以人家專門(mén)就知道你胡小林到時(shí)候會(huì)來(lái)買東西，而且你從來(lái)不挑，什么粉色的西裝，也給我準(zhǔn)備好。我一看那玩意沒(méi)法穿，那都是歌星穿的，身上都亮亮的，和魚(yú)鱗似的金屬片子，嘩啦嘩啦的那種，也不像做房地產(chǎn)的人穿的，全包

１５ 回家來(lái)了，我不穿，不穿我燒了它，我扔了它，我也要買，要不然我心里不平衡。我圖什么？我這么忙，我這么辛苦，我成天當(dāng)孫子，求爺爺告奶奶，我辛辛苦苦掙點(diǎn)錢(qián)，我能不消費(fèi)嗎？最后就是想不開(kāi)，就陷入到這種迷茫痛苦的惡性循環(huán)當(dāng)中。你既然覺(jué)得錢(qián)不是唯一的，但是每天上班又是為了錢(qián)，我就覺(jué)得特討厭錢(qián)，我為什么為了這么一個(gè)東西，我天天要說(shuō)瞎話，天天要求爺爺要告奶奶，天天要喝酒，喝得酩酊大醉，我就為了錢(qián)這個(gè)東西，我沒(méi)有時(shí)間陪爸爸媽媽，沒(méi)有時(shí)間陪家里的人，我就因?yàn)檫@個(gè)錢(qián)，弄得我成天順情說(shuō)好話，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡這個(gè)足球隊(duì)，我就拍馬屁，這個(gè)足球隊(duì)真棒，這也是我最喜歡的足球隊(duì)；那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要討厭那個(gè)籃球隊(duì)，我也討厭那個(gè)籃球隊(duì)，那個(gè)籃球隊(duì)別提了，特次。就這個(gè)，所以就沒(méi)有自己。而且吃飯，那個(gè)盤(pán)子里有根頭發(fā)絲，就能把這個(gè)餐桌給掀了。打、罵服務(wù)員，常有的事情。罵秘書(shū)、打司機(jī)，經(jīng)常的事情。我光摔那個(gè)手機(jī)就一抽屜，發(fā)脾氣，跟下級(jí)談話談不到一塊，啪就把那手機(jī)摔在地下，就扔了，就一抽屜，現(xiàn)在還留著。所以特別痛苦，覺(jué)得難道就這么活一輩子嗎？自己也是個(gè)好家庭出身，也上了大學(xué)了，也考上研究生了，國(guó)外也有了身份了，咱們不是那種讓人家糟踐的人，咱們也是一個(gè)有頭有臉的人，怎么每天都過(guò)這種腰桿子伸不直的日子？特別苦惱。怎么辦？就借酒澆愁，喝酒，請(qǐng)客人六點(diǎn)鐘吃飯，客人愛(ài)喝不喝，我先喝，半個(gè)小時(shí)，不到一個(gè)小時(shí)，這八兩酒，白酒，五十多度的，就下肚了，為什么，因?yàn)槲矣憛捒腿?。我又不得不求你，但是我又煩你，我是因?yàn)闆](méi)辦法繞不開(kāi)你，我必須得征得您的同意，我才能把這個(gè)事辦完。所以我看到這個(gè)客人我就煩，但是我又沒(méi)辦法。

１６ 我強(qiáng)壓著自己，內(nèi)心很沖突，很不平衡。怎么辦？喝酒。喝完酒以后就生活在酒的世界里邊了?？凑l(shuí)都特可愛(ài)，看這個(gè)客人，跟人家大聲說(shuō)話，給人在餐廳唱歌，就和小丑一樣，給人講黃色笑話。為什么？他愛(ài)是誰(shuí)是誰(shuí)，跟我沒(méi)關(guān)系了。我生活在酒的里面，我看誰(shuí)都那么親，那么可愛(ài)。

久而久之這種生活時(shí)間長(zhǎng)了，人就扭曲了，所以很痛苦。跟合作伙伴也鬧矛盾，覺(jué)得自己的貢獻(xiàn)大，自己的股份小。跟下級(jí)，剛才跟大家說(shuō)了。跟爸爸媽媽也是這樣，對(duì)爸爸媽媽?xiě)B(tài)度特別不好，因?yàn)槲矣X(jué)得很委屈，我掙錢(qián)給你們，我在外邊這么辛苦，你們?cè)诩沂裁词露紱](méi)有，所以我對(duì)爸爸媽媽，對(duì)兄弟姐妹特別反感，而且我媽媽愛(ài)兒子，一看我這種得過(guò)重病的人，現(xiàn)在又開(kāi)始抽煙、喝酒、吃肉、熬夜，她就著急，當(dāng)媽媽的不就是愛(ài)說(shuō)嗎？就愛(ài)嘮叨嗎？就說(shuō)：“兒子，你不能這樣?！薄靶辛耍瑒e煩我了，討厭死了”，一見(jiàn)面就是這個(gè)，當(dāng)年對(duì)媽媽就這個(gè)態(tài)度。所以我媽媽爸爸和我的妹妹都特別怕我，那員工也特別怕我。我上電梯，我們的辦公室在三層，三層到一樓大廳，坐電梯一分鐘都用不了，我上班、下班，我也得坐電梯，我的員工要跟我一塊兒下電梯，電梯來(lái)了人家根本就不上，人家說(shuō)：“胡總，您先請(qǐng)，我們坐下一趟?！蔽艺f(shuō)電梯是空的?！澳日?qǐng)，我們坐下一趟?！蔽耶?dāng)時(shí)覺(jué)得還挺光榮的，你看他們怕我，你看我多有威，電梯他們都不敢跟我坐一起，而且三層到一層一分鐘都不用?，F(xiàn)在學(xué)了傳統(tǒng)文化改變了，我的員工跟我說(shuō)，我們就不愿意跟您在一起，我們見(jiàn)到您我們就害怕。要不是您開(kāi)工資，我們根本不來(lái)這兒。我上衛(wèi)生間碰到員工了，員工回去就說(shuō)，真倒楣，上廁所都碰到他，這是真的?，F(xiàn)在學(xué)了傳統(tǒng)文化，這些男員工就

１７ 跟我講，坐電梯不上電梯的是女員工，為什么？她覺(jué)得能不見(jiàn)著您就不見(jiàn)著您，能少跟您在一起，就少跟您在一起。你看，多悲慘。你說(shuō)咱們成立了公司，花了錢(qián)，請(qǐng)員工到這兒上班，最后一句謝謝都沒(méi)有。

說(shuō)這一段的意思，最后就得了焦慮癥。到了醫(yī)院去看大夫，挺貴的，心理內(nèi)科，室主任給我看病，就說(shuō)檢查吧。西方的醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)，你不用說(shuō)，儀器給你一測(cè)就測(cè)出來(lái)了，重度焦慮癥。我說(shuō)怎么辦？沒(méi)什么辦法，吃藥。好家伙，開(kāi)一大堆藥，早晨吃什么，中午吃什么，晚上吃什么，睡不著吃什么，醒不了吃什么，反正全是藥，一天到晚都是藥。大夫說(shuō)藥物只是一個(gè)輔助手段，重要的是自己得掌握，得管理好自己。我說(shuō)怎么管理好自己？她說(shuō)你焦慮癥，隨時(shí)都有死亡的可能，就是自殺，她說(shuō)你已經(jīng)有了這種傾向了。所以第一個(gè)你不能停藥，停了藥隨時(shí)就有可能反彈；第二個(gè)，我們建議您在生活當(dāng)中回避所有的刺激，刺激源。我說(shuō)什么叫刺激源？她說(shuō)你不愿意看到的人你就別看了，不愿意聽(tīng)的事你就別聽(tīng)了，不愿意想的問(wèn)題你就別想了，不愿意說(shuō)的話就不說(shuō)了。我說(shuō)，那我不愿意工作，她說(shuō)那你就別工作了；我說(shuō)我討厭看到我的爸爸媽媽，她說(shuō)那你就別看你爸爸媽媽了；我說(shuō)，我到餐廳，就容易跟小姐發(fā)脾氣，她說(shuō)你就別去餐廳吃飯了。我說(shuō)那我不就成了孤家寡人了嗎？她說(shuō)，是啊，你就得孤家寡人。你不孤家寡人，你跟誰(shuí)在一起，都會(huì)刺激你，你容易生氣，這一刺激你，你就容易犯病。哎喲，那我說(shuō)我該怎么辦？她說(shuō)，你自己買個(gè)房子，住起來(lái)，誰(shuí)都不見(jiàn)。我說(shuō)，這不和溫哥華一樣了嗎？我要知道這樣的話，我當(dāng)年不從溫哥華回來(lái)，不就完了嗎！溫哥華，我肯定得不了焦慮

１８ 癥。見(jiàn)不著人，一點(diǎn)刺激都沒(méi)有，都是我找別人刺激。后來(lái)，一直服用藥物，大夫囑咐我千萬(wàn)不能停藥，一旦服上，如果你吃藥，你要知道，不吃則已，吃就得終生服用。就這個(gè)。得這個(gè)焦慮癥，吃那個(gè)西方控制神經(jīng)類的藥，特別難受。肢體上的動(dòng)作都會(huì)造成很大的沖擊，腦子里邊就是耳鳴，腦子那種爆炸的聲音，你晚上躺著睡覺(jué)，起來(lái)上廁所，一翻身，一掀被子，一走路，你都覺(jué)得“哐哐”的聲音；你坐下來(lái)大便，都有聲音。所以人是不焦慮了，你沒(méi)有時(shí)間焦慮了。你還焦慮什么呀？你一點(diǎn)思考能力都沒(méi)有了，那個(gè)藥物全部都給你控制了，就和那個(gè)行尸走肉是一樣的。所以今天我看大家貼那廣告，悲慘的人生，痛苦的人生，怎么在中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中得到解脫。這個(gè)對(duì)我形容是一點(diǎn)不假，非?？鄲?。家里、外邊、公司、單位、社會(huì)，很痛苦，生活得。

這先是憶苦，然后下邊咱們就思甜。思什么甜？就是2006年接觸了中國(guó)傳統(tǒng)文化，碰到了《弟子規(guī)》。碰到了《弟子規(guī)》以后，我的老師凈空老教授跟我說(shuō)，他說(shuō)《弟子規(guī)》是教孩子的，弟子是學(xué)生的意思，規(guī)，就是規(guī)矩，就是我們的行為準(zhǔn)則。這個(gè)行為的準(zhǔn)則，是你在日常生活當(dāng)中處事待人接物要做到的，做到《弟子規(guī)》才是一個(gè)合格的人。做不到《弟子規(guī)》，就不是合格的人。我拿這《弟子規(guī)》回去一看，1080個(gè)字，講了113件事，我沒(méi)有一個(gè)做到的。入則孝，我不敬父母；出則悌，出門(mén)要恭敬，我不恭敬；謹(jǐn)慎，我不謹(jǐn)慎；講信用，我不講信用。入則孝，出則悌，謹(jǐn)而信。泛愛(ài)眾，對(duì)誰(shuí)你都要有愛(ài)心，那就別提了。爸爸媽媽我都沒(méi)愛(ài)心。而且親仁，這是第六門(mén)功課，親仁，跟有德行的人在一起。我一看，我這幾件事，我沒(méi)有一個(gè)做到的，成天跟貪嗔

１９ 癡慢在一起。所以凈空老教授就說(shuō)，你才會(huì)得這種病。我說(shuō)，我要做到《弟子規(guī)》，是不是這個(gè)病就能好？他說(shuō)能好，這就是《弟子規(guī)》的力量。但是，你可不能學(xué)在一邊，做在一邊，你可不能光學(xué)不做，《弟子規(guī)》讓你做到的，你要做到；《弟子規(guī)》不讓你做的，你不做。你試試看，一定能改變現(xiàn)狀。

我那時(shí)已經(jīng)很痛苦了?！兜茏右?guī)》從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)，我回去問(wèn)我爸爸，我爸爸八十了，也沒(méi)學(xué)過(guò)《弟子規(guī)》。哎喲，我說(shuō)這是做人的標(biāo)準(zhǔn)，鬧了半天，來(lái)到這個(gè)世界上當(dāng)這一回人，要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做事情。我說(shuō)我怪不得會(huì)這么痛苦，沒(méi)有一件事情是按照正常人該做的事情去做的。跟我說(shuō)《弟子規(guī)》是正常人的行為準(zhǔn)則。你做到《弟子規(guī)》，你只能算一個(gè)正常人。換句話說(shuō)，你不按照《弟子規(guī)》做，你連正常的人都不是。我說(shuō)這活了五十二歲，鬧了半天沒(méi)活明白。不是正常人。那怎么辦？咱們老和尚說(shuō)，學(xué)一條，做一條。老和尚跟我說(shuō)，要員工做到的，老板要先做到；要孩子做到的，家長(zhǎng)要做到；要學(xué)生做到的，老和尚要做到。他說(shuō)為什么現(xiàn)在社會(huì)上出現(xiàn)問(wèn)題？不是沒(méi)有好的教育，關(guān)鍵是家長(zhǎng)讓孩子做到的，家長(zhǎng)做不到；領(lǐng)導(dǎo)讓群眾做到的，領(lǐng)導(dǎo)做不到；老和尚讓學(xué)生做到的，老和尚做不到；老板讓員工做到的，老板做不到。他說(shuō)這種教育就倒閉了，就沒(méi)人信了。所以老和尚跟我說(shuō)，你要先做。

我說(shuō)從哪兒做？我先讓員工怎么做？老和尚說(shuō)你先別讓員工做，你先做。我說(shuō)我先做，我從哪做？他說(shuō)你先從不發(fā)脾氣做。我說(shuō)要不發(fā)脾氣，我這一天就過(guò)不來(lái)，這可要我命了，覺(jué)得要發(fā)出來(lái)我就舒服了。很多現(xiàn)在的醫(yī)生都說(shuō)，包

２０ 括我看心理疾病的醫(yī)生說(shuō)，想發(fā)就發(fā)出來(lái)，實(shí)在不行，就拿那個(gè)拳頭照著棉被打，也是一個(gè)排解的方式。我說(shuō)您的意思讓我忍。他說(shuō)：“你要忍，忍著忍著你就習(xí)慣了，你就不覺(jué)得發(fā)脾氣是真的?！比贪?，那哪忍得了！發(fā)了多少年脾氣了。大家說(shuō)為富不仁，有錢(qián)的人脾氣才大，有本事的人脾氣才大。所以員工到我這兒來(lái)，到我辦公室找我，真想發(fā)脾氣，那個(gè)罵人的話就到了嗓子眼了。你知道為什么我想罵他？他到這兒來(lái)給我匯報(bào)工作，他拿的文件是倒著的。他背下來(lái)了，他害怕我，他不敢照著讀，他已經(jīng)把文件的內(nèi)容都背下來(lái)了。我說(shuō)你文件拿反了，你還照著文件念。他說(shuō)，是嗎？他倒過(guò)來(lái)。給員工嚇成這樣子，到我的辦公室冒汗。而且我員工跟我說(shuō)到我辦公室之前先得上廁所，抽好煙，喝好水。因?yàn)槭裁矗窟@一進(jìn)去，就不知道什么時(shí)候出來(lái)了。這得看老板的高興。有可能快，摔一個(gè)手機(jī)，一分鐘用不了你就出來(lái)了。要慢了，今天老板情緒不錯(cuò)，給你談兩個(gè)小時(shí)的話也有可能。所以就忍。要發(fā)脾氣，就讓員工先出去，不能發(fā)。不發(fā)脾氣對(duì)嗎？他明明做得不對(duì)，怎么就不能發(fā)脾氣？老和尚跟我說(shuō)：“沒(méi)有任何理由發(fā)脾氣。他無(wú)論做得多錯(cuò)，你都不能發(fā)脾氣?！蔽揖妥寙T工走了。走完了以后平靜下來(lái)，又把他叫來(lái)了，問(wèn)題沒(méi)解決，這不到五分鐘又想發(fā)，話都不說(shuō)，出去吧。這一天，問(wèn)題都沒(méi)解決。這是我第一次，就忍著，老和尚說(shuō)得忍。后來(lái)我說(shuō)光忍能行嗎？忍，這玩意兒哪能忍得住，這每天這么多事情，你哪忍得了？

老和尚跟我說(shuō)，你要知道你怎么才能忍得住嗎？我說(shuō)您說(shuō)怎么才能忍得??？你要明白因果規(guī)律，你就忍得住了。當(dāng)時(shí)我不知道什么叫因果規(guī)律，我跟諸位說(shuō)，我52歲。老和

２１ 尚說(shuō)：“你今天所看到的一切人、一切事、一切物都是結(jié)果，好也罷、壞也罷、善也罷、惡也罷、對(duì)也罷、錯(cuò)也罷、順也罷、逆也罷，都是結(jié)果。他說(shuō)你說(shuō)是不是？”我說(shuō)，對(duì)?！坝泄赜幸?。”我說(shuō)對(duì)，這個(gè)我能理解?！耙蛞呀?jīng)種下了，遇到緣它就會(huì)結(jié)果。當(dāng)結(jié)果出現(xiàn)的時(shí)候，你再著急可就晚了?！蔽乙幌伦踊腥淮笪颍砹?，因是自己種，老和尚跟我講，果報(bào)當(dāng)自受，結(jié)果必須接受。沒(méi)有種因不得果報(bào)的，所以你發(fā)脾氣已經(jīng)太晚了。你要知道你眼前的這些人、事、物都是你自作自受。我花兩千塊錢(qián)看心理學(xué)大夫，給我說(shuō)那個(gè)名詞就別提有多少了。我說(shuō)為什么我會(huì)得焦慮癥？她說(shuō)你這人就愛(ài)刨根問(wèn)底。我跟你說(shuō)吧，焦慮癥，怎么說(shuō)？給你翻成中文吧，因?yàn)槟莻€(gè)教授是留美的，英語(yǔ)特別好，她說(shuō)這叫腦信息地址送達(dá)錯(cuò)誤。我說(shuō)什么叫腦信息地址？她說(shuō)每一個(gè)信息都要送到一個(gè)地方去，有個(gè)地址知道嗎？送錯(cuò)了！幸福的信息老給你送到痛苦的地址上，痛苦的信息老給你送到幸福的地址上。你抽煙喝酒很痛苦，它就給你放到幸福的地址上。噢，那就是上海人講話，搭錯(cuò)了，是吧，這神經(jīng)？?jī)艨绽辖淌跊](méi)說(shuō)那么復(fù)雜。人家就說(shuō)因果兩個(gè)字。他說(shuō)你之所以這么著急，之所以這么焦慮，這所以從早到晚惶惶不可終日，你就是不相信因果。你要相信了因果，眼前的人、事、物都是命里注定的，都是早已經(jīng)種下了因，今天是果報(bào)現(xiàn)前。果報(bào)現(xiàn)前的時(shí)候，就來(lái)不及了。所以為什么讓你忍的道理在此地。

諸位同學(xué)、諸位朋友，就這么一席話，敲醒夢(mèng)中人，就明白了。這一生不是你急來(lái)的，也不是你能爭(zhēng)來(lái)的，也不是你能搶來(lái)的，都是命中注定的。那么命中注定，那咱們還學(xué)傳統(tǒng)文化干什么？命中注定，我們用中國(guó)的老話說(shuō)，天定勝

２２ 人。天就是自然規(guī)律，就是因果規(guī)律。天定勝人，一定會(huì)勝過(guò)你。你可千萬(wàn)別和命爭(zhēng)，命里沒(méi)有的別強(qiáng)爭(zhēng)，命里有的，安安心心地享受它。無(wú)論是災(zāi)、是病、是苦、是幸福，貧者安其貧、富者安其富，你是有錢(qián)的，你就老老實(shí)實(shí)過(guò)你有錢(qián)人的日子。你是窮的，你就老老實(shí)實(shí)過(guò)你窮人的日子。這叫天定勝人。天，在這里講的就是自然規(guī)律，就是我們說(shuō)因果規(guī)律。誰(shuí)也逃不出因果規(guī)律的制裁，誰(shuí)也逃不出因果規(guī)律的控制，這叫天定勝人。

第二句話，這就中國(guó)傳統(tǒng)文化最積極的，就是人定勝天，人一定能戰(zhàn)勝自然規(guī)律。那有這么一說(shuō)嗎？有，自然規(guī)律你一旦掌握了，你按照自然規(guī)律的要求去做，你就能改變你的命運(yùn)，所以人一定能夠戰(zhàn)勝自然規(guī)律。所謂戰(zhàn)勝就是一定能掌握、能控制。因果規(guī)律就是天，你掌握了這個(gè)因果規(guī)律，種好因，得善果；種惡因，得惡報(bào)。對(duì)不對(duì)？所以我們常說(shuō)，天定勝人，叫宿命論，那大家都別學(xué)了，學(xué)什么？命中都注定了，該活多少年多少年，該掙多少錢(qián)掙多少錢(qián)，該吃多少飯吃多少飯，那就算了，破罐破摔吧，及時(shí)行樂(lè)吧。后邊還有四個(gè)字，人定勝天。我們今天要解決的，第一個(gè)，天定勝人，我們叫看得破，我們這一生當(dāng)中的際遇，碰到的人、事、物，好也罷，壞也罷，逆來(lái)順受，接受，天定勝人。這叫看破，我明白了。我這一生鬧了半天，是這么個(gè)規(guī)律在掌握著，都是定的事，這著急也沒(méi)用，這叫看破、看透。第二句話呢，人定勝天，叫放下，什么意思？學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)圣賢人的教育，把我們的命運(yùn)可以改造。改造命運(yùn)就是放下自私自利，放下貪嗔癡慢，放下名聞利養(yǎng)，放下五欲六塵。那大家說(shuō)，你胡小林，你今天把我們請(qǐng)到這兒來(lái)，告訴我們不要為

２３ 自己想，放下自私自利，放下名聞利養(yǎng)，那我來(lái)到這世界上圖什么？我來(lái)到這世界上就是為了別人嗎？我就是為了付出嗎？我就是為了奉獻(xiàn)嗎？我就是為了當(dāng)傻瓜嗎？所有的中國(guó)傳統(tǒng)文化，包括世界的各大宗教告訴我們，你只有不為自己，才是真正為自己。你只有把自己放下，你才能真正地得到你自己所期待的一切結(jié)果。你看基督教說(shuō)，你必在付出中得到你所期待的快樂(lè)。這不是佛教，這也不是儒教。我們每個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界上，都有所期待的快樂(lè)，我們?cè)趺吹玫剑磕阋欢ㄔ诟冻霎?dāng)中得到你所期待的快樂(lè)。我們佛門(mén)當(dāng)中說(shuō)舍、得。舍，舍就是付出，得就是得到你所期待的。所以我們勸人把自己放下，為別人著想，其實(shí)這是幸福之路。

老教授一番開(kāi)示，把因果規(guī)律展現(xiàn)在我面前，我一下子就心平氣和了，如釋重負(fù)，就像把很重的包袱放了下來(lái)。我原來(lái)一直以為我的金錢(qián)是靠競(jìng)爭(zhēng)來(lái)的，是靠努力來(lái)的，是靠跟別人爭(zhēng)、跟別人搶、早起晚睡，是靠喝酒、吃飯、應(yīng)酬、求爺爺告奶奶、照顧客戶來(lái)的。不是這樣的，是因?yàn)槟闵崮愕玫?。舍?cái)?shù)秘?cái)，不是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是欺騙客戶，不是搞什么競(jìng)爭(zhēng)來(lái)的，不是。

你說(shuō)那原來(lái)做生意二十年，一直按照這種模式競(jìng)爭(zhēng)、掙錢(qián)，鬧了半天錯(cuò)了。那誰(shuí)敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？按照老教授說(shuō)的命里有的不用求人，命里有的不用去跟人爭(zhēng)就能來(lái)？我第一件事，我說(shuō)老教授咱也認(rèn)識(shí)了，說(shuō)這錢(qián)不是這么來(lái)的，是你命里帶來(lái)的，是舍財(cái)?shù)秘?cái)，不是爭(zhēng)財(cái)?shù)秘?cái)。我說(shuō)得了，這不2006年底碰到老和尚嗎，給了本《弟子規(guī)》，我說(shuō)2007年咱們是做買賣的，咱就賭它一把，我就拿一年的時(shí)間聽(tīng)老和尚的，我看老和尚說(shuō)的靈不靈。

２４ 第一年2007年，我先把酒和肉給忌了，就是應(yīng)酬不喝酒也不吃肉了。包括魚(yú)、雞蛋、牛奶都不吃了。你想做生意應(yīng)酬，天天請(qǐng)人吃飯，大家知道，我那時(shí)候一年光應(yīng)酬的費(fèi)用282萬(wàn)，一年365天刨去周末，你說(shuō)我這一年200天上班，我得吃下去280萬(wàn)，你說(shuō)我得怎么個(gè)吃法？得喝多少酒，得吃多少大餐？你得做生意嗎，你得應(yīng)酬嗎，這是咱們錯(cuò)誤的看法。我們認(rèn)為生意是應(yīng)酬來(lái)的，生意是客戶給的，我們認(rèn)為生意是爭(zhēng)來(lái)的，是跟人談買賣談來(lái)的。所以我2007年1月1日我就宣布：從今年開(kāi)始，不喝酒，不吃葷腥。我那些朋友，有喝酒的，有吃肉的，我給他們點(diǎn)，點(diǎn)完了我就吃點(diǎn)素的。那我這些朋友都不干：“你什么意思？你求我們做生意，我們給你訂單，我們幫助你簽這個(gè)合同，你不吃不喝的，你點(diǎn)了一大堆，讓我們吃吃喝喝？小林，不行，有位老大哥勸。兄弟，這哪有不喝酒能掙錢(qián)的？酒是愈喝愈厚，這人情，人情在哪里？人情在酒里。打牌愈打愈薄，打麻將人情愈打愈薄。你現(xiàn)在不喝酒，也不吃肉，你想簽合同，能簽得了嗎？都是朋友，弟兄們酒桌上辦的事，現(xiàn)在沒(méi)有酒了，能辦成嗎？對(duì)不對(duì)？酒杯一舉，可以可以，你這酒杯不舉了能可以嗎？”我說(shuō)，大哥，我那老師說(shuō)了，錢(qián)不是喝酒應(yīng)酬來(lái)的，是你布施來(lái)的，舍來(lái)的。我就拿一年時(shí)間，大不了明年2008年1月1日我再陪著您喝，我看看這一年靈不靈。如果不靈，大哥，明年元旦咱們繼續(xù)開(kāi)喝，開(kāi)吃。他說(shuō)那你這一年耽誤得起嗎？我說(shuō)現(xiàn)在有點(diǎn)積蓄，一年行政經(jīng)費(fèi)1600萬(wàn)元，180人吃飯，人車馬費(fèi)，這錢(qián)我有，我賭一年，我看看到底佛菩薩說(shuō)得對(duì)不對(duì)？

我就真的做到了。這一年，不喝酒，不吃肉。到了年底，２５ 我們是一家一個(gè)爐子，就象像熱水器一樣掛在墻上，解決取暖問(wèn)題、解決洗澡問(wèn)題、生活熱水，叫做壁掛式鍋爐，墻壁的壁，掛在墻上的鍋爐。平常，2006年以前，沒(méi)有學(xué)傳統(tǒng)文化，兩萬(wàn)臺(tái)。2007年大家知道嗎？賣了31000臺(tái)。我一看，這家伙，蒙上了吧？這一年，不抽煙，不喝酒，也不吃肉，怎么賣到破了30000臺(tái)？諸位朋友，我從1997年成立這家公司，一直到2006年我學(xué)傳統(tǒng)文化的前一年，10年時(shí)間，我就沒(méi)有賣過(guò)30000萬(wàn)臺(tái)。2007年不吃不喝賣了31000。我就分析這31000，這不是咱們學(xué)工科的，學(xué)理科的都愛(ài)分析嗎，分析分析今年這31000臺(tái)怎么構(gòu)成的？發(fā)現(xiàn)有一個(gè)訂單，給了我14000臺(tái)。我說(shuō)這個(gè)可能是撞大運(yùn)。如果31000減了這14000，那可連20000臺(tái)都不到，只有17000臺(tái)，那還不如不學(xué)傳統(tǒng)文化。學(xué)傳統(tǒng)文化我賣20000臺(tái)，如果沒(méi)有這一單呢？我只賣17000，所以今年可能是撞上了，因?yàn)閺膩?lái)就沒(méi)有簽過(guò)一單合同，賣14000臺(tái)爐子的。我們一個(gè)項(xiàng)目10萬(wàn)平方米，100平方米1臺(tái)爐子，10萬(wàn)平方米的項(xiàng)目就很大了，四五個(gè)樓，1000臺(tái)爐子。換句話說(shuō)，一年賣20000臺(tái)爐子，你得意味著做20個(gè)項(xiàng)目。一個(gè)項(xiàng)目1000臺(tái)平均，20個(gè)項(xiàng)目20000臺(tái)。這一個(gè)項(xiàng)目，就給了我14000。后來(lái)同學(xué)說(shuō)這是三寶加持，這是上帝保佑。我說(shuō)咱們剛學(xué)，覺(jué)得這玩意還有點(diǎn)迷信吧！真的嗎，真是三寶加持嗎？未必，所以還有點(diǎn)含含糊糊，還有點(diǎn)懷疑，心里還不定。

但是這一年不吃肉，不喝酒，身體改善了。原來(lái)血壓高、血脂高、血糖高，重度脂肪肝。大家知道，成天應(yīng)酬。2008年初，吃素吃了一年了，不喝酒一年了，我到醫(yī)院去檢查身體，大夫說(shuō)所有的指標(biāo)都正常，而且當(dāng)時(shí)我得脂肪肝的時(shí)候，２６ 大夫跟我說(shuō)，脂肪肝一旦得上，不可逆，就永遠(yuǎn)都會(huì)有脂肪肝。我就問(wèn)大夫，做B超，我說(shuō)那肝臟您再給我查查，還有脂肪肝嗎？他說(shuō)沒(méi)有了。我說(shuō)我以前可有脂肪肝，現(xiàn)在沒(méi)有了？哎喲，這你想對(duì)我是個(gè)很大的鼓勵(lì)，因?yàn)槲姨貏e在意身體，得過(guò)大病。這怎么血糖、血脂，除了血壓還高一點(diǎn)之外全部改善了？脂肪肝都消失了？

所以這對(duì)我是一個(gè)很大的鼓勵(lì)，而且我的爸爸媽媽也很高興，因?yàn)槲易鳛樗麄兊暮⒆?，孩子的身體好了，而且生意還沒(méi)降，不僅沒(méi)降，比2萬(wàn)臺(tái)多了11000臺(tái)，從總結(jié)1997年到2006年，這10年的銷售，咱們就往樂(lè)觀上說(shuō)平均每年25000臺(tái)，我2007年賣了31000多了6000臺(tái)。6000臺(tái)爐子對(duì)我來(lái)講就是600萬(wàn)人民幣。我2007年舍了多少呢？才舍了50萬(wàn)。干嘛了呢？印《弟子規(guī)》，就是印書(shū)、印光盤(pán)。我一看，老和尚跟我說(shuō)：“你還得繼續(xù)舍，你看，你剛剛舍了吧，多來(lái)600多萬(wàn)，你只花了50萬(wàn)，你呀還欠阿彌陀佛550萬(wàn)。”我說(shuō)怎么著，我這錢(qián)不是我掙的？他說(shuō)不是你掙的，是你舍得的?！吧岬谩边@二個(gè)字意義很深，包括二個(gè)動(dòng)作：第一，舍，你就得，第二，得了以后要繼續(xù)舍，把你得到的東西也要舍掉，舍得，愈舍愈多。我當(dāng)時(shí)想，我說(shuō)老和尚，那這個(gè)掙了錢(qián)不能享受？他說(shuō)你可千萬(wàn)不能享受，一享受就回去了。我說(shuō)那就和那小白鼠在籠子里邊，老跟這兒沒(méi)完沒(méi)了地?fù)芾粯?，就停不下?lái)？他說(shuō)：“不能停，愈得愈要舍，你一旦不舍，那后邊的后果不可思議，那你就得賠回去，而且賠得會(huì)更慘。”我說(shuō)那就舍吧，欠550萬(wàn)。到了2008年了，老和尚說(shuō)：“有個(gè)寺院要蓋個(gè)藏經(jīng)樓，缺1000萬(wàn)人民幣?！蔽艺f(shuō)那我出吧。我這咬牙，欠阿彌陀佛550萬(wàn)，我等于又倒

２７ 賠450萬(wàn)，1000萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我對(duì)老和尚還有一點(diǎn)猶豫，我說(shuō)真的嗎？這550萬(wàn)，辛辛苦苦這一年，鬧了半天是別人給的？他說(shuō)：“是，你還要再添上?！本吞砹恕Ｌ砹?，就給人家寺院蓋了藏經(jīng)樓。

2008年，奧林匹克年，從五月一日到十月一日，北京舉行了奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，半年時(shí)間，北京所有的工程都得停。為什么？因?yàn)楸本┎荒苡刑嗟拿窆ぃＷC奧林匹克安全，北京要保證環(huán)境空氣清新，所以不能有那么多的工程在施工，施工會(huì)有塵土。那怎么辦？那就所有的項(xiàng)目的民工都得驅(qū)散，讓他們回到家鄉(xiāng)，所有的項(xiàng)目全得停止。我說(shuō)這2008年吹了，奧林匹克，倒楣，趕上了。2008年，半年沒(méi)活干。我想這2008年就是感恩年吧。從1997年做生意做到現(xiàn)在，這么多客戶，這么多幫了我們的朋友、領(lǐng)導(dǎo)、同事，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特別是被我炒掉的員工，統(tǒng)計(jì)了一下38人，這十年做生意，不愉快離開(kāi)公司的，這里邊有到勞動(dòng)局跟我打官司的，有到法院、有到社保中心投訴的。老和尚說(shuō)：“學(xué)《弟子規(guī)》，有錯(cuò)就得承認(rèn)?！彼f(shuō)；“你有沒(méi)有錯(cuò)誤？”我說(shuō)，有。他說(shuō)：“什么錯(cuò)誤”，我說(shuō)我老罵員工，跟員工不愉快。很多員工離開(kāi)公司都是含冤而走的，生氣走的。老和尚說(shuō)：“你想辦法吧，化解沖突，解除前怨?！边@不容易，我說(shuō)正好趕上中秋，2008年，我就跟我那人事部說(shuō)了，我說(shuō)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)，離開(kāi)公司有多少員工，她說(shuō)多少多少員工，大概是50個(gè)還是60個(gè)。有多少是不正常狀態(tài)下離開(kāi)的，因?yàn)槲页吹?，因?yàn)槲疑鷼猓挥淇祀x開(kāi)的？她說(shuō)大概38個(gè)。我說(shuō)那咱們得化解沖突，承認(rèn)錯(cuò)誤吧。我就寫(xiě)了這封信，就是承認(rèn)錯(cuò)誤：原來(lái)沒(méi)學(xué)傳統(tǒng)文化，做得不對(duì)，得罪了您，傷害了您，今天

２８ 值此中秋佳節(jié)之際，給您寄上三份月餅，表達(dá)我的歉意。我做錯(cuò)了，我在這里向您鞠躬，向您道歉，都怪過(guò)去自己不明白道理，所以才干下這種事情?，F(xiàn)在學(xué)了《弟子規(guī)》了，學(xué)了傳統(tǒng)文化了，知道過(guò)去錯(cuò)了，過(guò)去的胡小林是個(gè)錯(cuò)誤的胡小林，今天的胡小林痛改前非，值此佳節(jié)，寄上月餅，也給你們寄上《弟子規(guī)》光盤(pán)，蔡禮旭老師出的書(shū)，希望我們共沾法喜，一塊覺(jué)悟。這是我的手機(jī)號(hào)碼，你們家庭個(gè)人只要有困難，你們依然跟我們現(xiàn)在的員工一樣。2008年不是沒(méi)工程嗎，沒(méi)工程就干這個(gè)吧。很多員工送月餅，完了以后員工來(lái)電話，那天人事部經(jīng)理到我辦公室哭了。我說(shuō)你哭什么？激動(dòng)的？不是，委屈。我說(shuō)你為什么委屈？給寄月餅吧，來(lái)電話罵咱們：裝什么孫子呀，黃鼠狼給雞拜年，現(xiàn)在，你想起給我們寄月餅了，當(dāng)年你們?cè)趺磳?duì)待我們的？那經(jīng)理就挨了一頓罵，她委屈，找我來(lái)了。她說(shuō)，胡總，這好人不能干，對(duì)吧？你看你送月餅，你不送不就完了嗎？這些人你招他干什么呀？這些人都是有矛盾的人，你好心，你慈悲，你對(duì)他好，你看人連情都不領(lǐng)，還反過(guò)頭來(lái)罵咱們。諸位同學(xué)，學(xué)習(xí)這些傳統(tǒng)文化，就要落實(shí)在工作當(dāng)中。我怎么跟這人事部經(jīng)理化解她的委屈呢？我說(shuō)，慢著慢著，這是好事。她說(shuō)怎么是好事？咱們送月餅了，咱們向人承認(rèn)錯(cuò)誤了，給人鞠躬了，還給人寄《弟子規(guī)》，結(jié)果還遭人家罵。我跟你講，這個(gè)社會(huì)根本沒(méi)法做好人，見(jiàn)好人就欺負(fù)，你當(dāng)惡人的時(shí)候，誰(shuí)也不敢惹你，人善人欺，馬善人騎。我說(shuō)不對(duì)，《了凡四訓(xùn)》上不是這么說(shuō)的，怎么看待今天這個(gè)惡境，這個(gè)逆緣呢？我說(shuō)咱們得感謝《弟子規(guī)》，得感謝傳統(tǒng)文化。我說(shuō)還有沒(méi)有天底下比承認(rèn)錯(cuò)誤更好的好事？她說(shuō)那當(dāng)然沒(méi)有了。為什

２９ 么？人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？過(guò)而能改，善莫大焉。咱們今天是不是改過(guò)？她說(shuō)是改過(guò)。改過(guò)，有比改過(guò)更大的善事嗎？沒(méi)有了，善莫大焉。我說(shuō)咱們今天改過(guò)，別人都罵咱們，你要不改過(guò)呢？你得遭多大的惡報(bào)？她說(shuō)那是您造的惡，也不是我造的惡。我說(shuō)，對(duì)，《了凡四訓(xùn)》說(shuō)了，人無(wú)辜被惡名者，子孫往往驟發(fā)。你無(wú)辜吧，給人送月餅，給人寄信，接了電話，挨了一頓罵，是無(wú)辜嗎？他說(shuō)我太無(wú)辜了。我說(shuō)，那沒(méi)別的，子孫往往驟發(fā)，以后你的女兒，你的后代考上哈佛大學(xué)，到中國(guó)當(dāng)教育部部長(zhǎng)，我一點(diǎn)都不吃驚。為什么？人無(wú)辜被惡名者，子孫往往驟發(fā)。所以我們得感謝這些罵我們的人，要不是他罵我們，你的女兒怎么能發(fā)起來(lái)呢？她說(shuō)這是傳統(tǒng)文化嗎？我說(shuō)，對(duì)，傳統(tǒng)文化就是這么說(shuō)的。她說(shuō)那我還得感謝她？我說(shuō)得感謝。所以我說(shuō)說(shuō)：“人人是好人，事事是好事。”罵你的人，你以為開(kāi)更笑呢？對(duì)你好的人是不錯(cuò)，更對(duì)你好的人，是那些障礙你的，罵你的，陷害你的人，知道嗎？你發(fā)就是因?yàn)檫@個(gè)發(fā)的。她說(shuō)那我還得打個(gè)電話道個(gè)歉？我說(shuō)對(duì)，道個(gè)歉，那是貴人，那是真的恩人。她說(shuō)那我怎么沒(méi)看出來(lái)？我說(shuō)圣人說(shuō)了，我們這個(gè)地區(qū)的眾生，就是看錯(cuò)了，想錯(cuò)了，說(shuō)錯(cuò)了，把恩人當(dāng)成仇人，所以要學(xué)習(xí)。哦，所以你是孩子的媽媽，你很愛(ài)你的女兒，你愛(ài)你的女兒，不是給她喂牛奶，不是哄她睡覺(jué)，不是給她買新衣服。在外邊做好事，挨人家的罵，這對(duì)你女兒的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你對(duì)女兒的真實(shí)的照顧。所以我們得感謝圣人，我們得感謝中國(guó)傳統(tǒng)文化，要不然我們?cè)趺粗缼团畠盒捱@么大的福呢？所以不應(yīng)該掉淚，反而應(yīng)該歡喜。原來(lái)員工到我辦公室，不是罵就是發(fā)脾氣，現(xiàn)在員工到我辦公室干嗎？講道理。

３０ 這是一個(gè)事吧。

2008年不是沒(méi)事嗎？沒(méi)事。我們每一個(gè)公司下面都有分包，就是我是上帝，我給你錢(qián)，我給你合同，你來(lái)幫助我完成工作，我們這壁掛爐必須得有人幫我們掛，那是叫我們的分包。掛這個(gè)爐子，我們得給人錢(qián)，比如掛一萬(wàn)臺(tái)爐子，我們一臺(tái)爐子70元錢(qián)，那就得給人70萬(wàn)，70萬(wàn)不給，給人一半，35萬(wàn)。完了活，給你80%，總要留點(diǎn)錢(qián)。這是大陸的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中一個(gè)非常不健康的現(xiàn)象，叫三角債，你欠我的，我欠你的，習(xí)慣了。我在這當(dāng)中做生意，我也會(huì)學(xué)，沒(méi)有給齊了100%工程款的，都要扣。我大概扣多少？扣40，給人60。每年到春節(jié)，這些分包就來(lái)到公司要錢(qián)，給你干一年了，春節(jié)要回家了，是不是？你得結(jié)賬啊。不結(jié)，為什么？明年還有活。所以你要想從我這拿明年的活，今年這錢(qián)我就得壓你40，明年我再給你60，老欠著人家40。所以這個(gè)矛盾很大。一到了春節(jié)，分包就到了辦公室，就來(lái)鬧，要錢(qián)，領(lǐng)著孩子不走，躺在地板上，罵街，發(fā)脾氣，要錢(qián)，我們就不給，還說(shuō)人家不識(shí)抬舉，給你生意了，明年還有，今年欠你點(diǎn)錢(qián)怎么著，你不僅不謝謝你還來(lái)鬧。我們找公安局，找大樓的保安來(lái)清理。一到春節(jié)，我們這老板就躲出去了，度假去了，把這個(gè)麻煩、困難甩給下邊員工。下邊的員工，又沒(méi)有權(quán)利給錢(qián)，所以他們就在辦公室鬧、吵，我們說(shuō)過(guò)年關(guān)。那原來(lái)沒(méi)有學(xué)傳統(tǒng)文化之前，就這么欠人家分包的錢(qián)，很不公平。學(xué)了傳統(tǒng)文化知道，老和尚說(shuō)：“你爸爸媽媽欠人一分錢(qián)，沒(méi)別的，以后兒子還人一萬(wàn)倍。積不善之家必有余殃。你這個(gè)父母老不做好事，爺爺奶奶不做好事，你那個(gè)殃，你要消化不掉，都得留給你的孩子?！崩虾蜕幸恢v這個(gè)誰(shuí)還敢欠錢(qián)？

３１ 老和尚說(shuō)：“以后你的孩子長(zhǎng)大了在社會(huì)上生活、工作、學(xué)習(xí)，別人就欠他的，而且會(huì)成千上萬(wàn)倍地欠。”每一個(gè)愛(ài)孩子的父母，聽(tīng)到這句話，誰(shuí)還敢欠錢(qián)？不敢了。所以2008年，就把這些分包叫來(lái)，請(qǐng)來(lái)，把錢(qián)全還給人家，而且分包在替我裝爐子的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)丟件，比如水泵丟了、爐子丟了、銅管丟了，原來(lái)我們都是從分包的款當(dāng)中扣除，現(xiàn)在老和尚說(shuō)了，吃虧是福，那能不扣就不扣了。分包報(bào)上來(lái)說(shuō)，我這個(gè)項(xiàng)目上丟三個(gè)泵，胡總你扣吧，一個(gè)泵1700塊錢(qián)，三個(gè)泵將近6000塊錢(qián)，你扣。學(xué)了傳統(tǒng)文化，《弟子規(guī)》上說(shuō)，凡取與，貴分曉，與宜多，取宜少，給別人多點(diǎn)，從別人那取回來(lái)的時(shí)候，要回來(lái)的時(shí)候，少要點(diǎn)。那么我們就說(shuō)，行了，就這樣吧，不是你們的責(zé)任。確確實(shí)實(shí)跟我們的管理有問(wèn)題。為什么呢？我跟開(kāi)發(fā)商簽的合同，答應(yīng)在裝壁掛爐的時(shí)候，整個(gè)壁掛爐的安全由我來(lái)保證，如果丟了，就由我來(lái)賠。但是開(kāi)發(fā)商必須得把房間的鑰匙給我，要不然我沒(méi)有手段，保證這個(gè)爐子，對(duì)不對(duì)？但是這個(gè)項(xiàng)目上，開(kāi)發(fā)商不同意給我鑰匙，但是我為了簽下這個(gè)合同，我就同意了開(kāi)發(fā)商的要求，我答應(yīng)成品保證，保證這個(gè)爐子，但是我又沒(méi)有手段。那你就等于承諾了一件你不可能做到的事情。但是分包去幫我裝這個(gè)爐子，我沒(méi)有從開(kāi)發(fā)商那拿到鑰匙，我交給分包我就沒(méi)有鑰匙，那我又要求分包去替我保護(hù)這個(gè)爐子。那分包說(shuō)，我也沒(méi)有手段，對(duì)不對(duì)？沒(méi)有鑰匙，誰(shuí)都能進(jìn)這個(gè)房間，這爐子是暴露的，誰(shuí)都有可能碰到這個(gè)爐子。那要丟了件呢？丟了件怎么辦？我找你分包，你賠，這就不合理。你沒(méi)有從開(kāi)發(fā)商那拿到保護(hù)這個(gè)爐子的手段，你讓人家分包去替你裝這個(gè)爐子，人家也沒(méi)有這個(gè)手段，為什么丟

３２ 了件，你不賠，讓分包賠？這個(gè)是不公平的。但是就發(fā)生了，就丟了，水泵就丟了。因?yàn)槟莻€(gè)銅能賣錢(qián)，銅就丟了，因?yàn)檫@個(gè)施工的現(xiàn)場(chǎng)，很多人都進(jìn)去。按過(guò)去，我根本就不管，不講理，就得你分包花這個(gè)錢(qián)，跟我沒(méi)關(guān)系。你答應(yīng)我了，我把這個(gè)項(xiàng)目給你的時(shí)候，你簽下合同了，說(shuō)，爐子你負(fù)責(zé)保護(hù)，爐子今天出了問(wèn)題就得你負(fù)責(zé)。那分包啞吧吃黃連，有苦說(shuō)不出。我怎么保護(hù)，你沒(méi)把鑰匙拿來(lái)，你不給我鑰匙，你不是巧婦難為無(wú)米之炊嗎？就這么不合理。現(xiàn)在學(xué)了傳統(tǒng)文化，像這樣的諸多不合理，全都由公司來(lái)承擔(dān)，不能把這種損失轉(zhuǎn)嫁給不應(yīng)該承受的人，而這在過(guò)去是非常司空見(jiàn)慣的。2008年我們就做了一系列調(diào)整。到了春節(jié)的時(shí)候，我還給分包送大米、油、蔬菜。那分包都特吃驚，因?yàn)槲沂撬目蛻?，他?yīng)該給我送東西才對(duì)，我怎么自動(dòng)倒過(guò)來(lái)送他呢？老和尚說(shuō)：“凡是人，皆須愛(ài)?！狈职婺愎芰艘荒甑墓こ?，很辛苦為你掙錢(qián)，人人都是恩人，更何況是分包呢？所以我們就主動(dòng)關(guān)心那些在一般人看來(lái)不應(yīng)該關(guān)心的人，我給了你合同，最后我還請(qǐng)你們吃飯，我還給你們送東西，而且我在公司規(guī)定，誰(shuí)要拿分包的錢(qián)，誰(shuí)要去吃分包的飯，我只要知道就開(kāi)除，不能因?yàn)槲覀兘o人家生意，我們就從人拿紅包，好處，占人家便宜。像這種現(xiàn)象、這種事情，都不是現(xiàn)代商業(yè)所運(yùn)作的、所采用的方法。我們反其道而行之，我們按照相反的方向走，對(duì)人要厚道。所以，2008年，我們進(jìn)行了大幅度的調(diào)整。

再有一個(gè)就是跟開(kāi)發(fā)商。我們簽合同的時(shí)候，都是王婆賣瓜，自賣自夸。開(kāi)發(fā)商給我們一個(gè)項(xiàng)目，我們這個(gè)爐子是用在平房的，用在一層的，就是我們的水，這個(gè)壓力，只能

３３ 有三米的深度，如果兩層樓，這個(gè)水就上不去，沒(méi)那么大壓力。但是有一個(gè)項(xiàng)目，它就是要給兩層樓供熱水，那么就六米，六米我們沒(méi)有這個(gè)能力。但是我為了拿下這個(gè)合同，我就說(shuō)瞎話，我說(shuō)我這爐子有這個(gè)能力，那就等于欺騙客戶。我為了爭(zhēng)得這個(gè)合同，我就說(shuō)了現(xiàn)在還不能完成的事情，為了拿到，這是在商業(yè)社會(huì)中經(jīng)常做的。先把合同簽下來(lái)，關(guān)了門(mén)回家咱們?cè)僬f(shuō)，先不給別人，先自己拿到。拿到這個(gè)合同之后，我們的爐子完成不了這個(gè)工作，怎么辦，我就跟工程部門(mén)說(shuō)，我說(shuō)我不管，這個(gè)麻煩是你們的，你看這做得多不對(duì)，你自己在外邊把這合同拿來(lái)，你的產(chǎn)品沒(méi)有這種能力，你壓給工程部，說(shuō)你要想辦法，反正就這么多錢(qián)，我一分錢(qián)也不能給你，你把這個(gè)水送到二樓，送到六米。那這個(gè)工程部壓力很大，已經(jīng)簽了合同了，馬上就要給人供貨，而我們現(xiàn)在的貨又沒(méi)有這個(gè)能力，沒(méi)這個(gè)能力怎么辦呢？他說(shuō)，胡總，有一個(gè)辦法，得在這個(gè)爐子外邊再加一水泵。再加一水泵得花錢(qián)，我就不干。我說(shuō)那不行，沒(méi)這個(gè)錢(qián)，就這么多錢(qián)。他說(shuō)這個(gè)泵，我們?nèi)フ壹追?，跟買這個(gè)爐子的人說(shuō)，你這個(gè)六米，需要加一個(gè)泵。因?yàn)榧追绞呛门笥?，我就跟人哭窮，我說(shuō)，你看這項(xiàng)目簽下來(lái)了，還缺點(diǎn)泵，你還得給點(diǎn)錢(qián)。那個(gè)開(kāi)發(fā)商，那個(gè)朋友特別不高興，“那你既然做不了，那你為什么拍胸脯答應(yīng)呢？”我說(shuō)，大哥，那不就是因?yàn)橄肽眠@個(gè)合同嘛，想掙這個(gè)錢(qián)嘛?！澳愀刹涣说氖?，你為什么要答應(yīng)？你這不是拔苗助長(zhǎng)嗎？”我說(shuō)大哥，你得理解，現(xiàn)在碰到一個(gè)生意不容易?！?00多臺(tái)爐子，好，那再給你點(diǎn)錢(qián)吧，多少錢(qián)？”我說(shuō)天津有一個(gè)泵廠，賣這個(gè)泵，噪音這個(gè)泵，就是普通的泵，280塊錢(qián)一臺(tái)，如果這個(gè)泵是靜音，那就是

３４ 790塊錢(qián)，等于多五百塊錢(qián)。我說(shuō)大哥，您說(shuō)我給您買哪個(gè)泵？他說(shuō)我不管，我就按每臺(tái)290塊錢(qián)給，你去給我買那個(gè)沒(méi)噪音的泵。那我干嗎？你給我300塊錢(qián)讓我給你買800塊錢(qián)的泵，我不干，我就給人買噪音的泵。泵裝上去了，這水泵裝哪呢？它的鍋爐放在廚房，水泵在鍋爐的旁邊，也放在廚房，這到冬天一啟用的時(shí)候，那個(gè)泵是有噪音的，那個(gè)廚房的噪音非常大，轟轟轟轟，說(shuō)話都聽(tīng)不見(jiàn)。他們那個(gè)客戶投訴就說(shuō)那個(gè)廚房象開(kāi)了坦克似的。這個(gè)朋友就急了，這個(gè)客戶，就說(shuō)你們的泵怎么這么大噪音？你們?cè)趺促I了有噪音的泵？這是放在室內(nèi)的呀，必須得用無(wú)噪音泵啊。那不就是為了省錢(qián)嘛。本來(lái)這個(gè)項(xiàng)目都不應(yīng)該拿，你沒(méi)這個(gè)能力，沒(méi)這個(gè)產(chǎn)品，拿下來(lái)以后有辦法解決，又要偷工減料。最后工程部經(jīng)理說(shuō)怎么辦？把所有的泵要召回來(lái)，這300塊錢(qián)白花，再重新給人買800塊錢(qián)的泵。我說(shuō)我不干，我憑什么呀？你們想辦法就把這300塊錢(qián)的泵要用起來(lái)。最后這個(gè)工程師倒想辦法了，總工程師，泵放在一個(gè)木頭盒子里邊，這木頭盒子不是有空間嘛，他就塞上石棉了。石棉是隔音的，就沒(méi)有噪音了。但是石棉不僅隔音，它還隔熱，這個(gè)泵是有熱量的，它一塞上石棉之后，那個(gè)泵的熱量就出不來(lái)了，所以泵就燒壞了，那造成的損失更大。400多臺(tái)爐子，不僅噪音人家投訴，結(jié)果一個(gè)一個(gè)的泵都燒壞了，還調(diào)回頭來(lái)，給人家買好泵。然后這位大哥就說(shuō)，以后我再也不買你的爐子了。為什么？你不實(shí)在。我把生意給了你，你就這么對(duì)待客戶。咱們是熟人，咱們是朋友，你反而對(duì)我這樣，那你這個(gè)人能有良心嗎？你商業(yè)的道德在哪里？那么過(guò)去沒(méi)學(xué)傳統(tǒng)文化之前，這是每年都發(fā)生的事情。偷工減料，不能答應(yīng)的事情答應(yīng)，３５ 《弟子規(guī)》上怎么說(shuō)的？《弟子規(guī)》上說(shuō)，“凡出言，信為先，詐與妄，奚可焉?！痹p就是胡說(shuō)，妄就是瞎說(shuō)，怎么能可以呢？好多朋友都說(shuō)《弟子規(guī)》是小孩學(xué)的，咱這是成熟的人了、大人了、研究生了、老板，能學(xué)那個(gè)嗎？你要真做到了這一條，你會(huì)吃虧嗎？結(jié)果這400多臺(tái)爐子人家還罵我們，還喪失了名譽(yù)，還給人家召回，把所有的泵都給人換上，換上無(wú)噪音的泵，結(jié)果本來(lái)我們預(yù)期這400臺(tái)爐子能賺40萬(wàn)，不僅這40萬(wàn)沒(méi)賺成，還倒賠28萬(wàn)。人家都說(shuō)學(xué)《弟子規(guī)》吃虧，做老實(shí)人吃虧，真的是錯(cuò)的。只有老老實(shí)實(shí)，才能掙到這個(gè)錢(qián)。像過(guò)去這種方式，對(duì)待我的客戶的這種做法，現(xiàn)在全都改變了，絕對(duì)不許騙客戶，絕對(duì)不許有一分說(shuō)兩分，做不到就說(shuō)做不到。我們爐子存在什么問(wèn)題，先要跟別人講清楚，要把我們的問(wèn)題交待清楚，不要一上來(lái)，掩蓋缺點(diǎn)而說(shuō)優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)可以少談，一定要把我們爐子存在的問(wèn)題說(shuō)清楚。底下的銷售員不同意，沒(méi)有哪個(gè)公司做銷售是這么實(shí)在，先把自己的問(wèn)題暴露給客戶，都說(shuō)為什么要這樣做呢，這樣做不就丟生意嗎？我說(shuō)不會(huì)，你看員工到我辦公室就來(lái)討論了。銷售部經(jīng)理就急了，他說(shuō)胡總，你要這樣做的話，那今年的銷售額就下來(lái)了，誰(shuí)買咱們爐子??？第一個(gè)你規(guī)定了不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好，第二個(gè)咱們有什么缺點(diǎn)要事先知會(huì)別人，那誰(shuí)買咱們爐子?。课艺f(shuō)中國(guó)傳統(tǒng)文化說(shuō)了，命里有的，別人想搶也搶不去，命里沒(méi)有的，你靠騙要騙來(lái)了，你不得病你就遭災(zāi)。我說(shuō)在座諸位，你們都想得病嗎？不想。你們都想出門(mén)撞車嗎？不想。那就說(shuō)老實(shí)話，不遭病，不遭災(zāi)。別到這掙錢(qián)不容易，回去全拿這錢(qián)去看病去了。掙錢(qián)回家孝敬父母，掙干凈的錢(qián)，做干凈的人。他說(shuō)那不就吃虧嗎？我

３６ 說(shuō)所以啊，公司門(mén)口那個(gè)八個(gè)字的座右銘，你沒(méi)看清楚嗎？吃虧是福，逆來(lái)順受，不明白嗎？整個(gè)公司從上到下，從里到外，從大年初一到年三十，就要貫徹這八個(gè)字。今天咱們能做生意，能掙錢(qián)，能坐奔馳，能在這么好的寫(xiě)字樓辦公，這是不是福氣？是福氣。怎么來(lái)的？上輩子吃虧吃來(lái)的。這輩子不愿意吃虧了是吧？計(jì)較了吧，算計(jì)了吧？舍不得了，是吧？下輩子沒(méi)別的，下崗職工，蹬自行車買點(diǎn)大米，回家煮點(diǎn)粥。車子是肯定沒(méi)得坐了，生意你也別想了，明白這道理嗎？明白了。

所以2008年，是最困難的一年，2008年我賣了24900臺(tái)爐子，比正常年景還高5000臺(tái)。那一年北京沒(méi)工程，怎么來(lái)的項(xiàng)目？不可思意，我也跟大家說(shuō)不清楚，因?yàn)檫@些開(kāi)發(fā)商都到了外地去了，到了外地去，他們?cè)谕獾鼐湍玫巾?xiàng)目了，在北京跟胡小林合作過(guò)，到了外地，哥們，你也來(lái)吧，我們到了徐州了，我們這還用壁掛爐，你繼續(xù)供貨吧。這么著，2008年峰回路轉(zhuǎn)，賣了25000臺(tái)。

到年底總結(jié)了，我到了新加坡，碰到老和尚，我就說(shuō)，第一年吧，你說(shuō)撞大運(yùn)，賣了31000，第二年想著沒(méi)生意沒(méi)生意，落實(shí)《弟子規(guī)》，結(jié)果還賣了25000臺(tái)，比正常年景還高了5000臺(tái)。這又欠阿彌陀佛500萬(wàn)。2008年剛把這1000萬(wàn)還了，這后邊又來(lái)了，老和尚說(shuō)：“接著舍”，我說(shuō)老和尚，這是撞上的嗎？您說(shuō)句真話，真是我修來(lái)的，還是我撞大運(yùn)撞上的？他說(shuō)：“修來(lái)的，三寶加持。因?yàn)槭裁茨?？現(xiàn)在佛菩薩特別沒(méi)事干?！蔽艺f(shuō)為什么呀？閑得不得了??？“為什么，現(xiàn)在世界上做好事的人太少了，就你胡小林一個(gè)人做，大家都來(lái)幫助你。如果全世界的華人都學(xué)傳統(tǒng)文化，都做好

３７ 事，佛菩薩對(duì)你的照顧可能會(huì)差一點(diǎn)，因?yàn)樗??！蔽艺f(shuō)，這樣啊。他說(shuō)現(xiàn)在好人少啊，做好事的少，佛菩薩都沒(méi)事干，你一個(gè)人做好事，佛菩薩知道了，誰(shuí)都來(lái)幫你，所以你放心吧。我說(shuō)行吧，不是撞大運(yùn)？他說(shuō)：“不是，真的有這個(gè)因就有這個(gè)果。你這一個(gè)善念，化解沖突，化解跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖突，跟分包的沖突，跟開(kāi)發(fā)商的沖突，做好人，說(shuō)好話，存好心，行好事，一定有這個(gè)結(jié)果，而且還不夠，你還會(huì)更好。”我說(shuō)行了，師父，您打了強(qiáng)心針了，咱們繼續(xù)干。這是學(xué)傳統(tǒng)文化第二年。

到2009年，大家都知道金融風(fēng)暴，我那時(shí)候不知道金融風(fēng)暴，年初的時(shí)候，我一想，我的員工給我提意見(jiàn)，說(shuō)咱們是民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)的工資比外資企業(yè)要低，在北京說(shuō)來(lái)低30%，很正常，民營(yíng)企業(yè)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)，比國(guó)外獨(dú)資企業(yè)，像諾基亞等，這種公司的工資會(huì)比我們同類產(chǎn)品的公司要高30%。我說(shuō)那咱們也得漲上去。人事部經(jīng)理說(shuō)，不用，胡總，現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)做咱們這個(gè)行當(dāng)?shù)模蹅兘o的工資不算少了，可以了。我說(shuō)那人家外資就能給那么高，咱們?yōu)槭裁淳徒o低呢？她說(shuō)這就是這個(gè)行情，大家都這么做，你不要破壞行情。我說(shuō)這句話是誰(shuí)說(shuō)的？她說(shuō)大家都這么說(shuō)。我說(shuō)這是弟子規(guī)上說(shuō)的嗎？她說(shuō)不是。我說(shuō)《弟子規(guī)》上怎么說(shuō)的？“凡取與，貴分曉?！比【褪菑膭e人那拿錢(qián)，與就是給別人錢(qián)，凡是跟人有交易的時(shí)候，貴分曉，最重要的，貴就是重要，要分清楚到底是多少。與宜多，與就是給的時(shí)候多給點(diǎn)，該人四塊八，給人五塊；取宜少，你從別人拿錢(qián)回來(lái)的時(shí)候，應(yīng)該給六塊二，得了，大姐給六塊吧，那兩毛錢(qián)就算了。我說(shuō)咱們跟員工在一起不就是買賣嗎，人家到咱們這兒上班掙

３８ 工資，咱們是就高啊還是就低??？按照《弟子規(guī)》應(yīng)該是上限啊，不應(yīng)該是下限，也不應(yīng)該是中限。咱們給到中限，沒(méi)有落實(shí)《弟子規(guī)》。所以必須調(diào)查，我們這個(gè)行當(dāng)外資企業(yè)給多少工資。后來(lái)調(diào)查上來(lái)了，等調(diào)查上來(lái)的時(shí)候，全球已經(jīng)金融風(fēng)暴了。我如果按照外資企業(yè)給我的員工的工資調(diào)的話，我每年大概要多調(diào)30%，就是要增加100萬(wàn)。我們每年的工資是300萬(wàn)，我等于要給400萬(wàn)。這時(shí)候人事部經(jīng)理就找我，她說(shuō)現(xiàn)在有份工作已經(jīng)很不錯(cuò)了，現(xiàn)在三分之一的公司都倒閉，很多員工能有一個(gè)工作就已經(jīng)是阿彌陀佛了，您不用再給漲工資了。我說(shuō)您這句話，是《弟子規(guī)》上說(shuō)的呀，還是現(xiàn)在社會(huì)上這么說(shuō)的？她說(shuō)還是社會(huì)上這么說(shuō)的。我說(shuō)那不行，不聽(tīng)，一定要聽(tīng)《弟子規(guī)》的。她說(shuō)為什么呀？我說(shuō)《了凡四訓(xùn)》上有這么一句話，做好事，要做那個(gè)難做的好事。愈難做的好事你愈做，難能可貴，難做的才可貴。你好做的，這種好事不可貴。別人都不漲工資，公司都倒閉了，有一份工作就不錯(cuò)，我們今天在這么困難的情況下，完全可以不漲工資的情況下，我們反而給員工調(diào)30%的工資，是不是難，難在哪里？難在我們的習(xí)氣不容易接受，太說(shuō)不過(guò)去了。這是什么東西過(guò)不去？是我們的習(xí)氣跟我們今天要做的事情過(guò)不去。不是說(shuō)這個(gè)事情不應(yīng)該做，是因?yàn)槲覐母星?、從理念上、從?xí)氣上不接受，不是這個(gè)事情不該做，所以你難受。她說(shuō)，是這個(gè)原因，所以我心里不舒服？我說(shuō)，對(duì)，這就是《三字經(jīng)》上說(shuō)的，“人之初，性本善，性相近，習(xí)相遠(yuǎn)?！边@是習(xí)氣。我們?nèi)擞袃煞N性，一個(gè)我們生來(lái)的本性，一個(gè)是后天染污造成的習(xí)性。這兩種性，本性跟習(xí)性，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生爭(zhēng)斗，關(guān)鍵的是看我們?cè)趺从肋h(yuǎn)站在本性的要

３９ 求上，而不是隨順習(xí)性的習(xí)慣來(lái)做事。這就是修行。你看，學(xué)了傳統(tǒng)文化，跟員工打交道，講道理啊，《弟子規(guī)》上說(shuō)，“勢(shì)服人，心不然，理服人，方無(wú)言?！蹦阋坷矸恕Ｎ沂嵌麻L(zhǎng)，我是老板，錢(qián)是我掏的，啰嗦什么呀，我讓你漲，漲不就完了嘛，又不是你們家的錢(qián)，這叫什么？這叫勢(shì)服人，心不然。得把道理講清楚?，F(xiàn)在我來(lái)到紐約，很多朋友給我遞條子問(wèn)問(wèn)題，全是靠勢(shì)服人。兒子不聽(tīng)話，我們?cè)趺崔k才能讓他聽(tīng)話？你說(shuō)怎么辦讓他聽(tīng)話？我的意思不能讓他玩電腦。你這不是講理。你是因?yàn)槟闶前职?，你是媽媽，你有這種權(quán)勢(shì)，你把孩子計(jì)算機(jī)一停，孩子聽(tīng)你話了，理服人，方無(wú)言，你只有靠道理來(lái)讓別人服從，他才不會(huì)說(shuō)三道四。你要靠你的勢(shì)力讓別人服從，錯(cuò)了，心不然，他心里不同意你的觀點(diǎn)。所以，2008再次做證明，使我又大吃一驚，吃素的第二年，不喝酒，而且每年都舍，第一年50萬(wàn)，第二年1000萬(wàn)，2009年金融風(fēng)暴了，第一件事是給員工漲工資，這一般人接受不了，我們給漲了。

金融風(fēng)暴，北京所有的開(kāi)發(fā)商全候著，全拿著土地不開(kāi)發(fā)，同時(shí)，第二個(gè)針對(duì)我們公司的不利是什么呢？這個(gè)產(chǎn)品，我們這個(gè)壁掛爐，一般用在政府項(xiàng)目上，政府給老百姓蓋廉租屋，經(jīng)濟(jì)適用房，買不起房子的人，政府幫他蓋房子，他用這種產(chǎn)品。2008年年底，北京市政府出了一個(gè)文件，說(shuō)政府給老百姓蓋的政策房補(bǔ)助的這個(gè)保障房，不能用這種產(chǎn)品，要用集中供暖，用大鍋爐。各位朋友，我們每年做政府的生意將近80%，換句話說(shuō)，2萬(wàn)臺(tái)爐子當(dāng)中，基本上商品房不是政府的項(xiàng)目，大概只有4000臺(tái)左右。剩下16000臺(tái)，都是政府給的訂單。那么這個(gè)政府不讓用這種產(chǎn)品，就意味

４０ 著2009年我將損失2萬(wàn)臺(tái)的訂單。你想，2009年又是金融風(fēng)暴，所有的開(kāi)發(fā)商的商品房不開(kāi)發(fā)了，因?yàn)橘u不出去，拿著土地等待好的時(shí)機(jī)，而政府開(kāi)發(fā)的房子又不是買我的這種產(chǎn)品。

我這一看，我這心里就犯嘀咕啊。我說(shuō)，這不學(xué)傳統(tǒng)文化還行，做了十年，學(xué)了傳統(tǒng)文化，第三年，到了2009年，怎么著，不行啦？政府也不買了，金融風(fēng)暴又來(lái)了，做好人不得好報(bào)啊。我說(shuō)2009年看來(lái)要危險(xiǎn)了。真是，不是跟大家開(kāi)更笑。當(dāng)時(shí)真是挺憂慮的，公司就準(zhǔn)備裁員了。我說(shuō)先不能裁，一定要相信因果規(guī)律。沒(méi)有種好因得惡果的。今天這種情況，我們認(rèn)為是不好，有可能就是一個(gè)好的轉(zhuǎn)機(jī)。我們知見(jiàn)，能力、智慧都不行，我們要相信佛菩薩說(shuō)的話，要相信中國(guó)祖師大德說(shuō)的話，要相信孔子、孟子說(shuō)的話，要相信基督、耶酥他們說(shuō)的話，這些都是圣人，是明白人，明白因果規(guī)律。結(jié)果2009年，簽了37000臺(tái)，太不可思議了。2009年最后一年了，本來(lái)說(shuō)，得了，這一年什么都甭干了，把這些錢(qián)分一分，這些老員工跟了我有十年二十年的，都分分錢(qián)，差不多就關(guān)門(mén)，咱們就好好念念佛了，看來(lái)這阿彌陀佛的意思是說(shuō)，爐子別賣了，出來(lái)跟老和尚弘法吧，剃度出家吧，我說(shuō)可能沒(méi)準(zhǔn)是這意思。后來(lái)我就到了阿彌陀佛佛像面前，我就跪下了，我說(shuō)您老人家什么意思呀？您說(shuō)句明白話行不行？到底是讓不讓開(kāi)這個(gè)公司？第一年31000，第二年25000，第三年您看您弄一這個(gè)，簽不成合同了，就沒(méi)辦法了。好，結(jié)果因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴，整個(gè)中國(guó)的GDP（國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值）滑坡，北京市到了全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的倒數(shù)第二位。北京市政府就急了，說(shuō)怎么拉動(dòng)北京的經(jīng)濟(jì)呀？政府要政府投

４１ 資，投土地跟基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。修地鐵、蓋發(fā)電廠、修公路，這叫基礎(chǔ)。但是鬼使神差，北京市政府把這錢(qián)投到了哪呢？投在了土地儲(chǔ)備。什么叫土地儲(chǔ)備？把農(nóng)村農(nóng)民的地征來(lái)，把農(nóng)民的房子拆了，給農(nóng)民蓋好樓，讓農(nóng)民住上樓房，把農(nóng)民的土地，農(nóng)業(yè)用地變成商品房用地賣出去。那這個(gè)農(nóng)民就得離開(kāi)他的土地，搬進(jìn)樓房，農(nóng)民住的樓房用什么爐子呢？壁掛爐，就用我的產(chǎn)品。光朝陽(yáng)區(qū)這一個(gè)區(qū)，十一萬(wàn)五千戶，都要用這個(gè)爐子，所以朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)、豐臺(tái)區(qū)三大區(qū)，光朝陽(yáng)區(qū)就十一萬(wàn)臺(tái)，我甭多了，我拿80%，拿8萬(wàn)臺(tái)下來(lái)，就比我兩年的生意都多。所以2009年37000臺(tái)，就是農(nóng)民上樓的房子，要用這爐子。你說(shuō)多不可思議，第一年31000，你說(shuō)撞大運(yùn)，第二年25000，還是撞大運(yùn)吧，第三年定死無(wú)疑啊，沒(méi)什么疑問(wèn)了，肯定得死啊，政府不買，金融風(fēng)暴，結(jié)果北京市政府投資好幾千億人民幣把農(nóng)民的土地商品化，農(nóng)民要上樓，所以2009年37000臺(tái)，2010年46300臺(tái)，2010年是學(xué)佛的第四年。而且在沒(méi)有學(xué)傳統(tǒng)文化的頭十年，最高那年賣的爐子，沒(méi)超過(guò)30000臺(tái)。而學(xué)傳統(tǒng)文化的四年當(dāng)中，有三年超過(guò)30000臺(tái)，不僅如此，還破了四萬(wàn)臺(tái)。好事不過(guò)三呢。這是撞大運(yùn)嗎？這不是撞大運(yùn)吧。

這從我內(nèi)心來(lái)講，就徹底地放下了，徹底地相信因果規(guī)律了，真是命里的不用著急。大家說(shuō)你怎么不用著急??？你是不是還象以前那樣忙、應(yīng)酬？我跟大家說(shuō)，2010年我整個(gè)應(yīng)酬費(fèi)22萬(wàn)，原來(lái)2006年280萬(wàn)，我2010年的應(yīng)酬請(qǐng)客吃飯22萬(wàn)，22萬(wàn)當(dāng)中，還都是我請(qǐng)人家吃飯，沒(méi)有講過(guò)爐子，給人講傳統(tǒng)文化，那你這應(yīng)酬減少了，沒(méi)減少，老有別人請(qǐng)我，誰(shuí)請(qǐng)??？都是我的生意伙伴，買我鍋爐的客戶，原

４２ 來(lái)是我求爺爺告奶奶，要請(qǐng)人家吃飯，請(qǐng)人家喝酒，請(qǐng)人家去卡拉OK，請(qǐng)人家去打高爾夫。現(xiàn)在不了，現(xiàn)在打電話來(lái)說(shuō)，胡老和尚，您看什么時(shí)候您有時(shí)間，我們想請(qǐng)您吃頓飯。我說(shuō)最近挺忙的。那您看，您抽個(gè)時(shí)間，中午晚上都行，我們吃素，餐廳由您挑，您愛(ài)帶誰(shuí)帶誰(shuí)，星期天也可以，只要能見(jiàn)您一面。您看，這買我爐子的客人，要想見(jiàn)我就這么難。見(jiàn)完我以后，在飯桌上講什么呀？根本不講爐子，就講因果規(guī)律，講倫理道德，講為什么要吃素，講中國(guó)傳統(tǒng)文化為什么是最高的科學(xué)而不是迷信，世界宗教的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)是哪里，就講這個(gè)，完全變成了道場(chǎng)了。而且很多這些開(kāi)發(fā)商過(guò)去全是喝酒、吃肉，全都有身體上的疾病，他們的太太都給我打電話：胡老師，謝謝你，我們家那口子原來(lái)喝酒，跟您以后不喝酒了，我們?nèi)胰瞬恢涝趺锤兄x你，你真是我們家的恩人，我們特別擔(dān)心。還有的開(kāi)發(fā)商說(shuō)：胡老和尚，班子最近有點(diǎn)不團(tuán)結(jié)，同志之間鬧點(diǎn)意見(jiàn)，急需您的開(kāi)示，我們請(qǐng)您吃頓飯，您給我們的領(lǐng)導(dǎo)班子講講，化解沖突，行不行？我說(shuō)可以，沒(méi)問(wèn)題吧。他說(shuō)那我把班子都帶著？我說(shuō)帶著，請(qǐng)他們吃飯。有些人鬧矛盾，鬧意見(jiàn)，咱們就化解沖突，我給他們講：人和人是什么關(guān)系？為什么要有五倫八德？每個(gè)人都是恩人。

有一次有一個(gè)開(kāi)發(fā)商副經(jīng)理不服經(jīng)理，認(rèn)為我副經(jīng)理大學(xué)畢業(yè)，這個(gè)經(jīng)理什么呀，什么都不是，在我頭上當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。我就跟那副經(jīng)理談，我說(shuō)他是你的領(lǐng)導(dǎo)，你是他的副手，服不服??？他說(shuō)不服。我說(shuō)不服？你為什么不當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)？他說(shuō)我就是不會(huì)拍馬屁，我就是不會(huì)拉關(guān)系，所以我當(dāng)了副手。我說(shuō)不是，你命里沒(méi)有。他說(shuō)命里沒(méi)有？你給我說(shuō)說(shuō)我命里怎

４３ 么沒(méi)有？這不就展開(kāi)了嘛，是吧。我說(shuō)你還真別不服氣，中國(guó)傳統(tǒng)文化講五福，官印是一福，有沒(méi)有官印，這是你與生帶來(lái)的福氣，是你修來(lái)的，你認(rèn)為你什么拍馬屁、走后門(mén)、跑官要官要來(lái)的，不是，是你命里帶來(lái)的。我就給他講這個(gè)道理，福自己求，你自己得求這個(gè)福，你要想當(dāng)官，你不能跟這領(lǐng)導(dǎo)過(guò)不去，你得跟自己過(guò)不去。您老人家，人家修福的時(shí)候您沒(méi)修，人家現(xiàn)在當(dāng)了官了，你嫉妒，你難受，那行嗎？春天的時(shí)候你不種這蘋(píng)果，秋天的時(shí)候人家吃蘋(píng)果的人吃了，你吃不著蘋(píng)果你著急，那就晚了。我說(shuō)弟弟，你得種因才能有果。他說(shuō)，哦，這是誰(shuí)說(shuō)的呀？我說(shuō)這是中國(guó)傳統(tǒng)文化說(shuō)的。他說(shuō)你給我點(diǎn)資料吧。拿資料。拿完了以后，第二天就找我來(lái)了，說(shuō)，我這么多天睡不好覺(jué)，晚上失眠，我生氣，我不服氣，我看完你給我的盤(pán)，我那晚上睡得真好，我完全明白了這都是命里注定的，對(duì)不對(duì)？我說(shuō)對(duì)。所以知道這一點(diǎn)，心平氣和。

你看，所有的開(kāi)發(fā)商都變成我的同參道友，好朋友，大家在一起，成天就是交流這個(gè)。過(guò)去在一起沒(méi)有這個(gè)，全是貪嗔癡慢，是非人我，那么現(xiàn)在打開(kāi)辦公室，每天回到辦公室，你說(shuō)在辦公室忙什么呀？不忙了。8000萬(wàn)的采購(gòu)，1600萬(wàn)的行政支出，一個(gè)條子我都不批，所有的合同我都不審，全交給下級(jí)處理，報(bào)銷我不管，采購(gòu)我不管，合同審批我不管，全由副經(jīng)理管，為什么，大家說(shuō)，你不控制著嗎？我控制什么呀？我控制得了嗎？我這財(cái)務(wù)部經(jīng)理找我，她說(shuō)你現(xiàn)在這個(gè)報(bào)銷有問(wèn)題呀，副經(jīng)理他自己填多少數(shù)拿多少發(fā)票，原來(lái)都是由你審的，有申請(qǐng)的，有批準(zhǔn)的，我才能報(bào)銷，現(xiàn)在他怎么自己申請(qǐng)就能批啊，他簽字一個(gè)人就能批了？我

４４ 說(shuō)，對(duì)啊。她說(shuō)那公司這錢(qián)要讓他貪污了怎么辦？我說(shuō)這天底下哪有貪污這事啊？她說(shuō)那不是他的他拿走了。我說(shuō)你怎么知道不是他的？那沒(méi)準(zhǔn)是上輩子我欠他的，還了就完了。她說(shuō)您要沒(méi)欠他呢？我說(shuō)沒(méi)欠他就算布施唄，舍就得，消災(zāi)免難，你管那事干什么。她說(shuō)你是這么理解？我說(shuō)，對(duì)。要不就是我欠他的，要不然就是布施，怎么都好，不用管了。中國(guó)傳統(tǒng)文化教育我們，如果是你的，東邊的損失了，西邊就給你補(bǔ)回來(lái)。他要是真貪污了這五萬(wàn)塊錢(qián)人民幣，你放心，它要是我的，他拿不走。她說(shuō)，你這有什么根據(jù)？我說(shuō)，有什么根據(jù)，你看，咱們這四年學(xué)傳統(tǒng)文化，我開(kāi)過(guò)會(huì)嗎？她說(shuō)，您從來(lái)不開(kāi)會(huì)了；我發(fā)過(guò)脾氣嗎？她說(shuō)您不發(fā)脾氣了；我看過(guò)合同嗎？您從來(lái)不看合同；我布置過(guò)工作嗎？我年終獎(jiǎng)評(píng)過(guò)嗎？我全都沒(méi)有。那過(guò)去的商業(yè)運(yùn)作的這些制定計(jì)劃、監(jiān)督、落實(shí)、開(kāi)銷售會(huì)議、年度報(bào)告、成本分析、采購(gòu)、年會(huì)等等這些活動(dòng)，怎么全都沒(méi)有了？我們公司運(yùn)作得怎么樣？她說(shuō)特好。她說(shuō)我負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，原來(lái)我們公司一般社會(huì)上的開(kāi)發(fā)商欠我們的錢(qián)都在3000萬(wàn)人民幣，換句話說(shuō)，我們做這個(gè)買賣，每年十二個(gè)月，三百六十五天，外邊欠我們的錢(qián)，該給而沒(méi)給的錢(qián)大概是3000萬(wàn)，換句話說(shuō)，我們要想維持這個(gè)生意，我們公司的流動(dòng)資金要保證兩千萬(wàn)，外邊欠我們的錢(qián)要3000萬(wàn)，我們要拿出5000萬(wàn)人民幣才能運(yùn)營(yíng)這個(gè)公司。我說(shuō)，你作為財(cái)務(wù)，你告訴我，現(xiàn)在外邊欠我們的錢(qián)有多少？她800萬(wàn)都不到。原來(lái)3000萬(wàn)，沒(méi)學(xué)傳統(tǒng)文化，現(xiàn)在學(xué)了傳統(tǒng)文化，還剩800萬(wàn)。我說(shuō)，原來(lái)沒(méi)學(xué)傳統(tǒng)文化的時(shí)候，你每個(gè)禮拜都給我一個(gè)催款單，讓我催錢(qián)，你還記得嗎？我說(shuō)，你現(xiàn)在多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)給我催款單了？她說(shuō)四年沒(méi)

４５ 給過(guò)您催款單了。各位朋友，四年沒(méi)給過(guò)我催款單，現(xiàn)在是相當(dāng)于過(guò)去每天都催錢(qián)的四分之一。我們大家開(kāi)公司的人都知道，一個(gè)公司的命脈，第一是銷售，第二就是欠款，第三是成本。我沒(méi)學(xué)傳統(tǒng)文化的時(shí)候，我們銷售成本每臺(tái)爐子700塊錢(qián)人民幣，就是說(shuō)我賣一臺(tái)爐子，我要準(zhǔn)備好700塊錢(qián)作為成本，應(yīng)酬、租辦公室、人車馬費(fèi)、吃喝拉撒睡，700塊錢(qián)，我才能開(kāi)得了張。大家知道2010年我賣了46000臺(tái)，我的成本還是1600萬(wàn)，這1600萬(wàn)要攤在兩萬(wàn)臺(tái)爐子上是多少錢(qián)？而這1600萬(wàn)攤在46000臺(tái)爐子上，我們的成本降低了百分之百。350塊錢(qián)賣一臺(tái)爐子，因?yàn)槟愕牧看螅?guī)模大了，所以每一單臺(tái)爐子的銷售成本就降低，對(duì)不對(duì)？原來(lái)是銷售量低，所以攤的量低，明白這意思吧。現(xiàn)在分子還是那么大，分母大了，所以攤在爐子上的銷售成本就低了。

學(xué)傳統(tǒng)文化這四年，銷售量上去了，銷售成本降低了，外邊欠錢(qián)降低了，而這當(dāng)中我一點(diǎn)都沒(méi)干，我從來(lái)沒(méi)關(guān)心過(guò)銷售，從來(lái)沒(méi)關(guān)心過(guò)催款，從來(lái)沒(méi)關(guān)心過(guò)成本，這個(gè)真實(shí)不虛。那你每天干什么？干一件事：凡是人，皆需愛(ài)。大家說(shuō)你忙什么呀？你現(xiàn)在采購(gòu)也不管了，審批也不管了，那你每天上班干什么？上班特忙，180個(gè)員工都要談話，談什么話？看看他們家里有什么困難。

聊著聊著，那天上班，打掃衛(wèi)生的阿姨，這打掃衛(wèi)生的阿姨不是我們公司的員工，是我們從清潔公司請(qǐng)來(lái)的。上班因?yàn)槲以纾也坏桨它c(diǎn)就上班了。我就看著她滿頭大汗，女同志，捂著肚子，坐在前臺(tái)，摁著那兒，頭冒汗。這個(gè)阿姨姓文，我說(shuō)文阿姨，你怎么了？她說(shuō)我沒(méi)事，胡總，我好著呢，我只不過(guò)今天有點(diǎn)肚子疼，婦女病，我忍一會(huì)就好。你

４６ 知道她為什么不敢把她的疾病跟我們說(shuō)嗎？因?yàn)槲覀兪菑耐膺呎?qǐng)來(lái)的清潔工，如果她要是身體病了，我們有權(quán)利把她退回去，她的公司會(huì)給我們派一個(gè)好的，身體健康的來(lái)，這個(gè)阿姨回去以后，就面臨著失業(yè)，因?yàn)槟切┣鍧嵐窘^對(duì)不會(huì)請(qǐng)病人，也沒(méi)有給上四險(xiǎn)一金，也不負(fù)責(zé)看病。你能干就給你派出去，不能干自己負(fù)責(zé)，很大的問(wèn)題。這個(gè)阿姨不敢說(shuō)自己有病，就怕被退回去。但是這個(gè)阿姨不是公司的員工，不在我們工資的發(fā)放單上。出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，我就跟人事部經(jīng)理說(shuō)，我說(shuō)文阿姨今天這個(gè)病你了解一下，看看到底怎么回事。這個(gè)經(jīng)理去了解，這個(gè)文阿姨說(shuō)，她是婦女病，需要檢查身體，但是她就怕失去工作，不敢去檢查身體。我說(shuō)公司不是成立愛(ài)心基金了嗎？愛(ài)心基金是大家出錢(qián)，五塊錢(qián)不嫌少，一百塊不嫌多，剩下的虧空由我來(lái)負(fù)責(zé)，由老板負(fù)責(zé)。這個(gè)愛(ài)心基金解決什么問(wèn)題？就解決生老病死，但它是針對(duì)員工的，社會(huì)上的人不在我們愛(ài)心基金的照顧范圍。這個(gè)時(shí)候我們的張經(jīng)理就找到我，就說(shuō)胡總，第一個(gè)，這個(gè)文阿姨她是社會(huì)上的人，她不是我們公司的員工，我們的愛(ài)心基金該不該發(fā)給她？我說(shuō)《弟子規(guī)》上說(shuō)凡是人，皆須愛(ài)，有沒(méi)有說(shuō)打掃衛(wèi)生的阿姨就不愛(ài)？她說(shuō)沒(méi)有。沒(méi)有，那就在我們愛(ài)心基金的支持范圍之內(nèi)。她說(shuō)她不敢去看病，如果她們單位知道了，她們單位會(huì)辭掉她。我說(shuō)你跟她說(shuō)，她在我們這兒請(qǐng)假，我給她假，我到她的公司再去請(qǐng)一個(gè)打掃衛(wèi)生的阿姨，等于我從她公司請(qǐng)兩個(gè)，一個(gè)是文阿姨，要看病，再一個(gè)是請(qǐng)來(lái)打掃衛(wèi)生。結(jié)果這個(gè)文阿姨就到醫(yī)院去檢查，檢查完了以后，連檢查費(fèi)用帶這個(gè)醫(yī)藥費(fèi)用兩千塊錢(qián)人民幣。我們的人事部經(jīng)理就到了這個(gè)文阿姨家，她在北京租的房子，４７ 因?yàn)樗撬拇ㄈ耍獾厝?，那時(shí)候都冬天了，十一月份了，褥子非常薄，一點(diǎn)家具沒(méi)有，兩口子在北京打工。這個(gè)張經(jīng)理去了以后，眼淚就下來(lái)了，太可憐了?？赐瓴?，肚子疼，拿那個(gè)僅剩下的被子就摁在肚子上，窩在那兒。張經(jīng)理一看到這種情況，向我匯報(bào)，掉眼淚了。我說(shuō)這眼淚掉得好，這是我們愛(ài)心基金第一次啟動(dòng)，我們行了文，知會(huì)全公司，大家的錢(qián)今天第一次用上，我們用給了文阿姨，這個(gè)文阿姨是清潔工，是我們公司的下級(jí)，不是我們公司的員工，不是我們應(yīng)該照顧的人，今天我們給她兩千兩百塊錢(qián)，給她買了營(yíng)養(yǎng)品，買了藥物，付了醫(yī)院費(fèi)用，并且還保持著公司的雇傭關(guān)系，她的工作沒(méi)有喪失。愛(ài)心基金第一次啟用。完了以后，文阿姨寫(xiě)了一封信回來(lái)，她說(shuō)我原來(lái)不知道《弟子規(guī)》是什么東西，我對(duì)這東西我也不相信，我對(duì)什么叫傳統(tǒng)文化不知道，這個(gè)社會(huì)誰(shuí)還講道德，誰(shuí)還講愛(ài)心？我得了這么大的病，我又不是你們公司的員工，你們公司對(duì)我這樣做，太讓人感動(dòng)了，我一定讓我的孩子學(xué)《弟子規(guī)》，我也希望從你們這兒多拿點(diǎn)《弟子規(guī)》，讓跟我有緣的人都學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》。什么叫“上報(bào)四重恩”？什么叫“下濟(jì)三涂苦”？這不是嗎？她學(xué)了弟子規(guī)，她就會(huì)得到解救，她接觸了佛法，她就會(huì)變成好人。我們?cè)趺春敕ɡ?？道?chǎng)在哪里？慈悲喜舍是，哪里有慈悲喜舍，哪里就是道場(chǎng)，哪里就是教堂。真正的經(jīng)典、真正的佛法不在寺院，不在念佛堂，真正的佛法在生活當(dāng)中，在我們?nèi)绾螏椭娚?dāng)中。道場(chǎng)在哪里？慈悲喜舍是，哪里能夠完成慈悲喜舍，哪里就是道場(chǎng)。在哪？在照顧爸爸的病床前，在給先生做飯的鍋灶前，在幫助文阿姨的病床前，這是佛法、這是傳統(tǒng)文化。傳統(tǒng)文化是生活，生活就是傳統(tǒng)文

４８ 化，在生活之外沒(méi)有另外一個(gè)傳統(tǒng)文化，在傳統(tǒng)文化之外也沒(méi)有另外的生活，是一不是二。這是講文阿姨。

還有一個(gè)員工，是我們下級(jí)的員工，是個(gè)登記員，專門(mén)負(fù)責(zé)登記零備件的，我跟那個(gè)人事部經(jīng)理說(shuō)，我說(shuō)從今天開(kāi)始，以前人事部所有給員工的過(guò)失單、警告單，我一律不簽，你要簽?zāi)愫灒瑔T工出問(wèn)題，就是老板出問(wèn)題。沒(méi)有員工的問(wèn)題，只有老板教育不及時(shí)的問(wèn)題。有個(gè)員工上班打瞌睡，她的經(jīng)理投訴到我這兒，說(shuō)要扣她錢(qián)，因?yàn)樯习啻蝾?。我們就了解她情況，為什么打瞌睡？你看現(xiàn)在這個(gè)管理，什么叫管理？你睡覺(jué)了，睡覺(jué)我就扣錢(qián)，現(xiàn)代企業(yè)制度就是這么執(zhí)行的，不問(wèn)原因，不再往下追究。我們這個(gè)人事部經(jīng)理她學(xué)了《弟子規(guī)》，她就問(wèn)這個(gè)員工，你為什么打瞌睡？她說(shuō)婆婆腰椎間盤(pán)突出，睡不好覺(jué)，我晚上得照顧她，給她揉腰揉背，所以休息不好，所以我困乏。我們這經(jīng)理就問(wèn)她，那為什么婆婆不去治?。科牌耪f(shuō)她是下崗職工，好像沒(méi)有錢(qián)，人家說(shuō)了，到醫(yī)院去了，醫(yī)院說(shuō)你這個(gè)病只有按摩，但是按摩不在醫(yī)療保險(xiǎn)之內(nèi)，所以老婆婆一直治不好。西醫(yī)沒(méi)有辦法，只能做手術(shù)，而手術(shù)根本做不起，下崗職工已經(jīng)沒(méi)有醫(yī)療保險(xiǎn)了。而按摩，她現(xiàn)在的醫(yī)療保險(xiǎn)又不負(fù)責(zé)。然后我們這個(gè)人事部經(jīng)理知道我們公司的一個(gè)朋友是按摩師，就給她婆婆介紹到那按摩師那兒去，進(jìn)去的時(shí)候，是拄著拐棍讓人攙進(jìn)去的，按摩完了，二十分鐘就走出來(lái)了，就好了。但是這個(gè)治療要一個(gè)療程，要十二次，每次只需要四塊錢(qián)的掛號(hào)費(fèi)，這十二次也就大概五十塊錢(qián)，治兩個(gè)療程就一百塊錢(qián)，但是這個(gè)老太太治兩次就不治了。為什么？沒(méi)有錢(qián)，老年人，七十多歲了。我們這個(gè)人事部經(jīng)理知道這個(gè)情況，就到了醫(yī)院

４９ 給老人家買了兩個(gè)療程，用愛(ài)心基金給這個(gè)員工的婆婆買了治療的療程，送給了老人家。送給了老人家之后，老人家給我發(fā)了個(gè)短信，短信非常感人，我今天也沒(méi)帶來(lái)。她那意思就是說(shuō)，她給我們?nèi)耸虏拷?jīng)理打電話，說(shuō)要送點(diǎn)東西過(guò)去，要感謝我們的人事部，說(shuō)她得了病，她的兒媳婦在公司工作，我們不沾親不帶故又不是你們公司的員工，你們公司這么樣對(duì)待我并且花了錢(qián)給我買了治療。我們不知道《弟子規(guī)》是什么，但是你們的經(jīng)理告訴我們，你們公司的員工遇到這種情況都會(huì)這樣做，這是《弟子規(guī)》要求我們這樣做的。所以您不用給我買東西，也不用謝謝我。老人家說(shuō)我都73歲了，我不知道《弟子規(guī)》是什么，今天通過(guò)你們的一言一行我們了解到，《弟子規(guī)》真?zhèn)ゴ?，我們的孩子在你們公司工作真放心。這個(gè)孩子管倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)備多少萬(wàn)，2000萬(wàn)人民幣的備件，她一個(gè)人管。

所以我們現(xiàn)在企業(yè)管理制度是強(qiáng)調(diào)管理、強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度、強(qiáng)調(diào)監(jiān)控、強(qiáng)調(diào)指紋、識(shí)別眼睛、CCTV探頭等這些強(qiáng)化管理措施，我說(shuō)那是傻，一分忠誠(chéng)等于一百分管理。我在這兒就要問(wèn)這些同學(xué)們，你就說(shuō)這個(gè)員工，她的婆婆我們這樣對(duì)待她，她還會(huì)對(duì)我不好嗎？所以情義無(wú)價(jià)，她跟你有了感情，她知道你真愛(ài)她，她還會(huì)坑你嗎？不會(huì)了。我們跟人相處，我們往往是防范，是與人為敵，是防著別人，害人之心不可有，防人之心不可無(wú)，這就算不錯(cuò)了，其實(shí)是用不著的。我們要相信經(jīng)典：人之初，性本善，每個(gè)人都有愛(ài)心，每個(gè)人都有善良的根本，今天他之所以做得不好，說(shuō)得不好，想得不好，那是后天的習(xí)氣，習(xí)氣不是他本來(lái)的面目，習(xí)氣要靠教育，只有教育才能把他轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，靠制度是對(duì)立，愈對(duì)

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第二篇：學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的體會(huì)與收獲》精華摘錄(胡小林老師2011.7于紐約)

學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的體會(huì)與收獲》精華摘錄（胡小林老師2011.7于紐約）

1、我的老師凈空老教授跟我說(shuō)：“《弟子規(guī)》，弟子就是學(xué)生的意思，規(guī)就是規(guī)矩，就是我們

行為的準(zhǔn)則。這個(gè)行為準(zhǔn)則是日常生活中待人處事接物要做到的。做到《弟子規(guī)》，你才是

一個(gè)合格的人。做不到《弟子規(guī)》，你就不是合格的人。”

2、我說(shuō)：“我要做到《弟子規(guī)》，是不是這個(gè)病就能好？”凈空老教授說(shuō)：“能好。這就是《弟

子規(guī)》的力量。但是你可不能學(xué)在一邊，做在一邊。你可不能光學(xué)不做。《弟子規(guī)》讓你做

到的，你要做到?！兜茏右?guī)》不讓你做的，你不要做。你試試看，一定能改變現(xiàn)狀?！?/p>

3、凈空老和尚跟我說(shuō)：“學(xué)一條，做一條。要員工做到，老板要先做到。要孩子做到，家長(zhǎng)

要做到。要學(xué)生做到，老師要先做到。為什么現(xiàn)在社會(huì)上出現(xiàn)問(wèn)題？不是沒(méi)有好的教育，關(guān)

鍵是家長(zhǎng)讓孩子做到的，家長(zhǎng)做不到。領(lǐng)導(dǎo)讓群眾做到的，領(lǐng)導(dǎo)做不到。老師讓學(xué)生做到的，老師做不到。老板讓員工做到的，老板做不到。這種教育就倒閉了，就沒(méi)人信了?！?/p>

4、凈空老和尚說(shuō)：“你先從不發(fā)脾氣開(kāi)始做。你要忍，忍著忍著你就習(xí)慣了，你就不覺(jué)得發(fā)

脾氣是真的?！??? 不發(fā)脾氣對(duì)嗎？他明明做的不對(duì)，怎么就不能發(fā)脾氣？老和尚跟我說(shuō)：

“沒(méi)有任何理由發(fā)脾氣，他無(wú)論做得多錯(cuò)，你都不能發(fā)脾氣?！?/p>

5、光忍行嗎？忍哪能忍得住??？每天這么多事情，哪里忍得了啊？老和尚跟我說(shuō)：“知道

你怎么才能忍得住嗎？你要明白因果規(guī)律，你就忍得住。你今天所看到的一切人、一切事、一切物，都是結(jié)果。好也罷，壞也罷，善也罷，惡也罷，對(duì)也罷，錯(cuò)也罷，順也罷，逆也罷，都是結(jié)果。有果必有因，因已經(jīng)種下了，遇到緣它就會(huì)結(jié)果，當(dāng)結(jié)果出現(xiàn)的時(shí)候你再著急可

就晚了。沒(méi)有種因不得果報(bào)的，所以你發(fā)脾氣已經(jīng)太晚了。你要知道眼前的人事物，都是你

自作自受。?? 你之所以這么著急，這么焦慮，這么惶惶不可終日，你就是不相信因果。

你要相信了因果，眼前的人事物都是注定的，都是早已種下的因，今天的果報(bào)現(xiàn)前，果報(bào)現(xiàn)

前的時(shí)候就來(lái)不及了。忍的道理就在此地?！?/p>

6、我們今天要解決的，第一個(gè)，“天定勝人”，我們叫“看得破”，我們一生當(dāng)中的際遇，碰

到的人事物，好也罷壞也罷，逆來(lái)順受。這叫看破，看透了，明白了。第二個(gè)，“人定勝天”，我們叫“放下”，學(xué)習(xí)中國(guó)

傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)圣賢人的教育，把我們的命運(yùn)可以改造，改造命運(yùn)就是放下自私自利，放下

貪嗔癡慢，放下名聞利養(yǎng)，放下五欲六塵。

7、所有的中國(guó)傳統(tǒng)文化及世界各大宗教告訴我們，你只有不為自己，才是真正地為自己。

你只有把自己放下，你才能真正得到自己所期待的一切幸福。

8、舍得這兩個(gè)字意義很深，包括兩個(gè)動(dòng)作，第一舍，你就得。得了之后要繼續(xù)舍，把你得

到的東西也要舍掉，舍得。越舍越多。越得越要舍，一旦不舍，后面的后果不可思議。你會(huì)

賠回去，而且賠得更慘。

9、吃虧是福，逆來(lái)順受。

10、《了凡四訓(xùn)》上說(shuō)，做好事，要做難做的好事，越難做的好事越要做，難能可貴。難做的才可貴。?? 難在哪里？難在我們的習(xí)氣不容易接受，太說(shuō)不過(guò)去了，是我們的習(xí)氣跟

我們今天要做的事情過(guò)不去，不是說(shuō)這件事情不應(yīng)該做，是因?yàn)槲覀儚母星樯?、從理念上、從?xí)氣上不接受，所以你難受。這就是《三字經(jīng)》上說(shuō)的 “人之初，性本善，性相近，習(xí)相遠(yuǎn)”，這是習(xí)氣。

11、一定要相信因果規(guī)律，沒(méi)有種好因得惡果的。今天這種情況，我們認(rèn)為是不好，有可能就是一個(gè)好的轉(zhuǎn)機(jī)。我們知見(jiàn)、能力、智慧都不行，我們要相信佛菩薩說(shuō)的話，要相信中國(guó)的祖師大德說(shuō)的話，要相信孔子孟子說(shuō)的話，要相信基督耶穌說(shuō)的話。這些都是圣人，都是明白人，明白因果規(guī)律。

12、什么叫上報(bào)四重恩？什么叫下濟(jì)三途苦？她學(xué)了《弟子規(guī)》就會(huì)得到解救，她接觸了佛法就會(huì)變成好人。我們?cè)趺春敕ɡ?？道?chǎng)在哪里？慈悲喜舍是。哪里有慈悲喜舍，哪里就是道場(chǎng)，哪里就是教堂。真正的經(jīng)典、真正的佛法不在寺院，不在念佛堂，真正的佛法在生活當(dāng)中，在我們?nèi)绾螏椭娚?dāng)中。道場(chǎng)在哪里，慈悲喜舍是。哪里能夠完成慈悲喜舍，哪里就是道場(chǎng)。在哪？在照顧爸爸的病床前，在給先生做飯的鍋灶前，這是佛法，這是傳統(tǒng)文化。傳統(tǒng)文化是生活，生活就是傳統(tǒng)文化。生活之外沒(méi)有另外的傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)文化之外也沒(méi)有另外的生活。是一不是二。

13、我們跟人相處往往是防范，是與人為敵，是防著別人，害人之心不可有，防人之心不可無(wú)。這算不錯(cuò)了，害人之心不可有。其實(shí)是用不著。我們要相信經(jīng)典，人之初，性本善。每個(gè)人都有愛(ài)心，每個(gè)人都有善良的根本。今天他之所以做得不好，說(shuō)得不好，想得不好，是后天的習(xí)氣，習(xí)氣不是他本來(lái)的面目，習(xí)氣要靠教育，只有教育才能把他轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，告制度是對(duì)立，越對(duì)立越麻煩，越對(duì)立越?jīng)]法緩和沖突，越對(duì)立老板的道路就越窄。

14、我們對(duì)傳統(tǒng)文化最大的問(wèn)題就是沒(méi)有了信心，不相信古人說(shuō)的，不相信老祖宗說(shuō)的。

15、學(xué)傳統(tǒng)文化最根本的目的就是希望自己的心量越來(lái)越大，具體心量大落實(shí)在哪兒呢？我怎么心量大？《弟子規(guī)》113件事都做到，心量就大了?！兜茏右?guī)》從頭到尾沒(méi)有別的，就是要你拓寬心量?！兜茏右?guī)》就是拓寬心量最好的方法。

16、你有這種傲慢和對(duì)立，他能跟你一條心嗎？他能對(duì)你心悅誠(chéng)服嗎？不可能！你先有了對(duì)立，想讓別人原諒你，不可能的。我們只有徹底地放下對(duì)立，徹底地以愛(ài)心來(lái)對(duì)待別人，別人一定能感化。如果你在跟別人接觸之前，哪怕你在承認(rèn)錯(cuò)誤的時(shí)候，你想原諒別人錯(cuò)誤的時(shí)候，你都抱著對(duì)立的態(tài)度原諒別人，你的原諒沒(méi)人接受。行有不得，反求諸己。對(duì)方不接受你的原諒，不能跟你好好相處，問(wèn)題不在他，在你，你沒(méi)有拿出真誠(chéng)心。

17、你能說(shuō)出來(lái)“我沒(méi)做什么惡，我沒(méi)有什么問(wèn)題，我一輩子都行善，我永遠(yuǎn)都是好人??”這種話，就說(shuō)明你有問(wèn)題，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上的凡夫，沒(méi)有一個(gè)人沒(méi)有問(wèn)題的。你發(fā)現(xiàn)不了自己身上存在的問(wèn)題，這就是最大的問(wèn)題，你就是最沒(méi)有福的人。什么人最有福？每天發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)誤并且加以改正的人最有福。

18、祖師大德說(shuō)，每個(gè)人都有錯(cuò)誤，一定要檢討自己的錯(cuò)誤。如果你不知道自己的錯(cuò)誤在哪，你要好好看《弟子規(guī)》，就能查出自己的錯(cuò)誤，時(shí)間長(zhǎng)了就能捕捉自己的錯(cuò)誤，久而久之就能慢慢改正。你改正了，你的心就越來(lái)越純凈，越來(lái)越善良，純凈的心、干凈的心跟佛是一個(gè)心，你就有感應(yīng)。

第三篇：體會(huì)與收獲

學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理的體會(huì)與收獲

——工商管理0803班，張冰梅

本學(xué)期，通過(guò)學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理課程，我初步了解到項(xiàng)目管理知識(shí)體系及其構(gòu)架。通過(guò)老師布置的項(xiàng)目管理作業(yè)，生動(dòng)再現(xiàn)了項(xiàng)目管理的九大知識(shí)體系及其運(yùn)作四部曲，使我從更現(xiàn)實(shí)的角度進(jìn)一步體會(huì)到什么是項(xiàng)目管理以及學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理課程的重要意義。

從定義來(lái)看，項(xiàng)目是在一定的時(shí)間、資源、環(huán)境等約束下，為了達(dá)到特定的目標(biāo)所做的一次性任務(wù)或努力。項(xiàng)目管理則是將各種知識(shí)、技能、工具和技術(shù)應(yīng)用于項(xiàng)目之中，為滿足或超越項(xiàng)目有關(guān)各方對(duì)項(xiàng)目的要求與期望所開(kāi)展的各種管理活動(dòng)。雖然在現(xiàn)實(shí)生活中我們發(fā)現(xiàn)，如西部大開(kāi)發(fā)、三峽工程等大型的建設(shè)項(xiàng)目，還有很多在日常工作當(dāng)中的小型工作，包括開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作活動(dòng)，都被看作是一個(gè)一個(gè)的項(xiàng)目。項(xiàng)目管理就是用正確的行為方式來(lái)保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這里除了要求結(jié)果的成功，更強(qiáng)調(diào)了方法的合理性。所以除了績(jī)效，項(xiàng)目管理還要考慮時(shí)間和成本等等因素。整個(gè)過(guò)程中始終追求著這樣一個(gè)終極目標(biāo)：從成功到成熟，從成熟到卓越。

做完作業(yè)后，初步了解到家居設(shè)計(jì)融入到家具銷售中這個(gè)項(xiàng)目需要的種種管理活動(dòng)。由于項(xiàng)目整個(gè)過(guò)程可能會(huì)存在一些問(wèn)題，所以造成了整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程會(huì)充滿艱辛。首先，我對(duì)方案進(jìn)行梳理。從項(xiàng)目管理的啟動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施、收尾這四部曲出發(fā)來(lái)看整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程。

一、啟動(dòng)

1、建設(shè)簡(jiǎn)耐家具新的銷售模式的可行性： 融環(huán)境意識(shí)是家居健康的發(fā)展之路，應(yīng)該注重家具陳設(shè)與住宅建設(shè)和室內(nèi)裝修要進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，裝修業(yè)要突現(xiàn)集約規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化，才能促進(jìn)家居設(shè)計(jì)真正體現(xiàn)“以人為本”的原則。因此，把室內(nèi)設(shè)計(jì)融入到家具銷售中的銷售模式一定會(huì)受客戶喜歡。

2、選擇項(xiàng)目經(jīng)理：企業(yè)選擇了有豐富經(jīng)驗(yàn)的Sakura作為項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)的項(xiàng)目經(jīng)理。Sakura幫助張總制訂了整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作的章程，并開(kāi)始了一些相關(guān)的前期工作，比如選地址、看材料、采購(gòu)設(shè)備、組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等。

3、設(shè)備材料：設(shè)備：高設(shè)備電腦、各種精密裝修設(shè)備。材料：木制家具（含軟體家具）；工藝品、藝術(shù)品及其延伸產(chǎn)品；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品；家居式空間相關(guān)用品原材料（含進(jìn)口原材料）。

4、技術(shù)和管理人才：室內(nèi)設(shè)計(jì)師選擇外聘，管理人員由內(nèi)部調(diào)配。

二、計(jì)劃

項(xiàng)目的整體規(guī)劃：一開(kāi)始就要做好計(jì)劃，搞清目標(biāo)。只有項(xiàng)目的目標(biāo)明確，合理安排時(shí)間、費(fèi)用、人力和其他資源，控制好項(xiàng)目的變更，這些是保證項(xiàng)目能夠順利完成的基本條件。

三、實(shí)施

項(xiàng)目的實(shí)施是最困難的事情，尤其是大項(xiàng)目。其中包括領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，這屬于項(xiàng)目中人的問(wèn)題；然后是項(xiàng)目的范圍，到底涉及到多大多深入的東西，還有就是最

重要的質(zhì)量保證；還有信息的通暢，資源的保障（采購(gòu)或者自制）等等。2012年5月開(kāi)始，項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)施階段，大家拭目以待吧。

四、收尾

由于項(xiàng)目整個(gè)過(guò)程可能會(huì)存在一些問(wèn)題，所以造成了整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程會(huì)充滿艱辛。

從項(xiàng)目運(yùn)作的四步曲去看項(xiàng)目卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要將項(xiàng)目從功能這個(gè)角度分開(kāi)去看，從項(xiàng)目整體管理、項(xiàng)目范圍管理、時(shí)間管理、成本管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、溝通管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和采購(gòu)管理這九大體系來(lái)對(duì)新的家具銷售模式項(xiàng)目管理過(guò)程進(jìn)行一下分析。

1、項(xiàng)目整體管理。整體管理就是包括在項(xiàng)目生命周期中協(xié)調(diào)所有其他項(xiàng)目管理知識(shí)領(lǐng)域所涉及的過(guò)程。項(xiàng)目經(jīng)理Sakura要從項(xiàng)目各類資源的整合、對(duì)各種條件約束的研究、環(huán)境是否適宜執(zhí)行它等多個(gè)方面 來(lái)宏觀地考慮，例如，家具企業(yè)與家裝公司競(jìng)爭(zhēng)是否缺乏專業(yè)性，所以要考慮到專業(yè)人員的培訓(xùn)問(wèn)題。實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目需要的人員是否得到合理的分配，等等，所以，在整體管理方面，很容易有太多不合適的地方，一個(gè)問(wèn)題考慮不到，就可能造成整體上的問(wèn)題出現(xiàn)，必須慎之又慎。

2、項(xiàng)目范圍管理。項(xiàng)目的范圍指項(xiàng)目的最終成果和產(chǎn)生該成果需要做的全部工作，也是個(gè)全局變量，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我們知道，其最終成果就應(yīng)該是提高家具公司的銷售額，樹(shù)立品牌形象，而全部相關(guān)工作則應(yīng)該有購(gòu)買設(shè)備、聘用人員、以及運(yùn)作整個(gè)項(xiàng)目的全部工作。項(xiàng)目范圍是制定項(xiàng)目計(jì)劃的基礎(chǔ)，它包括用以保證項(xiàng)目能按要求的范圍完成所涉及的所有過(guò)程。

3、時(shí)間管理。拖期現(xiàn)象是項(xiàng)目實(shí)施中的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)闀r(shí)間就是金錢(qián)。

4、成本管理。在這個(gè)項(xiàng)目上，大概要投入600萬(wàn)的資金。

5、質(zhì)量管理。質(zhì)量是項(xiàng)目的核心問(wèn)題，質(zhì)量控制要深入到每個(gè)與項(xiàng)目相關(guān)的人，要深入到項(xiàng)目的每個(gè)過(guò)程中，從一開(kāi)始，就要樹(shù)立質(zhì)量第一的理念，每個(gè)過(guò)程都要進(jìn)行質(zhì)量的控制。這里的質(zhì)量不僅僅指產(chǎn)品（或設(shè)計(jì)方案）本身應(yīng)該具備的性質(zhì)，還有項(xiàng)目執(zhí)行和管理的質(zhì)量。對(duì)于家具銷售這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目管理的質(zhì)量就是效益。

6、人力資源管理。對(duì)于家裝設(shè)計(jì)這一塊需要通過(guò)內(nèi)調(diào)外聘網(wǎng)羅一批人才。盡量做到人盡其用。

以上，我從項(xiàng)目管理九大知識(shí)體系分析梳理了家具銷售項(xiàng)目的全過(guò)程，明白了掌握現(xiàn)代項(xiàng)目管理思想是非常必要的。在今后的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，項(xiàng)目管理知識(shí)同樣會(huì)給我?guī)?lái)幫助，謝謝張老師一學(xué)期以來(lái)對(duì)我們的教導(dǎo)。

第四篇：關(guān)于學(xué)習(xí)MES的體會(huì)與收獲

381862251.doc

關(guān) 于 學(xué)習(xí)M E S 的 體 會(huì) 與 收 獲

381862251.doc 摘要: 21世紀(jì)以信息技術(shù)為特征的制造業(yè)革命正在全球范圍內(nèi)展開(kāi)，信息技術(shù)正以前所未有的速度快速地滲透到制造業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域中，使制造業(yè)的產(chǎn)品、研發(fā)方式、生產(chǎn)模式和精英管理的理念都發(fā)生了深刻地變化。中小企業(yè)信息化對(duì)整個(gè)制造業(yè)的發(fā)展乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著舉足輕重的作用。

關(guān)鍵詞：

MES 心得體會(huì)

發(fā)展趨勢(shì) MES實(shí)施

學(xué)習(xí)心得體會(huì)：

通過(guò)對(duì)MES的學(xué)習(xí)，主要了解了MES的概念MES即企業(yè)資源計(jì)劃，是指建立在信息技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)上，結(jié)合系統(tǒng)化管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策手段的管理平臺(tái)。MES數(shù)字企業(yè)構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用MES軟件進(jìn)行銷售管理，采購(gòu)與庫(kù)存管理，生產(chǎn)管理系統(tǒng)，會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)等相關(guān)知識(shí)及MES實(shí)施項(xiàng)目管理。并且通過(guò)具體的上機(jī)實(shí)驗(yàn)，親自動(dòng)手，熟悉MES應(yīng)用軟件，并且做了一些簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了一些光看書(shū)本知識(shí)不會(huì)想到的問(wèn)題，并且在實(shí)際的實(shí)驗(yàn)操作中，通過(guò)解決一些問(wèn)題，加深了對(duì)MES相關(guān)知識(shí)的認(rèn)識(shí)。并對(duì)MES的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)外的應(yīng)用，及MES發(fā)展前景和趨勢(shì)做了詳細(xì)了解。

一．MES的發(fā)展

MES管理思想與技術(shù)經(jīng)歷了30多年的發(fā)展變革，從物料需求計(jì)劃MRP到制造資源計(jì)劃MRPII，再進(jìn)一步發(fā)展到企業(yè)資源計(jì)劃MES，逐漸成熟。MES技術(shù)大致上經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：

（一）.20世紀(jì)60年代，早期的MRP是基于物料庫(kù)存計(jì)劃管理的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。MRP系統(tǒng)的目標(biāo)是：圍繞所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、按照規(guī)定的數(shù)量得到真正需要的物料；通過(guò)按照各種物料真正需要的時(shí)間來(lái)確定訂貨與生產(chǎn)日期，以避免造成庫(kù)存積壓。

（二）.20世紀(jì)70年代，MRP經(jīng)過(guò)發(fā)展形成了閉環(huán)的MRP生產(chǎn)計(jì)劃與控制系統(tǒng)。MRP以物料為中心的組織生產(chǎn)模式體現(xiàn)了為顧客服務(wù)、按需定產(chǎn)的宗旨，計(jì)劃統(tǒng)一且可行，并且借助計(jì)算機(jī)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)的閉環(huán)控制。

（三）.20世紀(jì)70年代末和80年代初，物料需求計(jì)劃MRP經(jīng)過(guò)發(fā)展和擴(kuò)充逐步形成了制造資源計(jì)劃MRP Ⅱ的生產(chǎn)管理方式。

（四）.20世紀(jì)90年代以來(lái)，MRPⅡ經(jīng)過(guò)進(jìn)一步發(fā)展完善，形成了企業(yè)資源計(jì)劃MES系統(tǒng)。20世紀(jì)90年以來(lái)，開(kāi)始有較多企業(yè)應(yīng)用MES系統(tǒng)。

我國(guó)MES深入應(yīng)用與ERP產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展階段（21世紀(jì)）：進(jìn)入2000年以來(lái)，隨著中央提出“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”戰(zhàn)略，我國(guó)企業(yè)信息化與現(xiàn)代化發(fā)展步伐明顯加快。特別是，科技部提出了“制造業(yè)信息化工程”、經(jīng)貿(mào)委提出了“企業(yè)信息化”行動(dòng)，帶動(dòng)和掀起了我國(guó)企業(yè)應(yīng)用MES的高潮。

二．國(guó)內(nèi)外企業(yè)應(yīng)用MES現(xiàn)狀

381862251.doc 目前，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，MES 的應(yīng)用已經(jīng)比較普及，多數(shù)大中型中小企業(yè)已經(jīng)采用 MES 系統(tǒng)和先進(jìn)管理方式多年，目前正在推行全球化供應(yīng)鏈管理技術(shù)和敏捷中小企業(yè)后期系統(tǒng)，許多小中小企業(yè)也在紛紛應(yīng)用 MES 系統(tǒng)。

近兩年，我國(guó)眾多企業(yè)在積極實(shí)施MES系統(tǒng)，現(xiàn)已有數(shù)百家企業(yè)應(yīng)用MES 系統(tǒng)。有些早期實(shí)施MRPⅡ的企業(yè)在使其系統(tǒng)升級(jí)為MES系統(tǒng)，并在不斷深化應(yīng)用，功能更加強(qiáng)大，集成化程度越來(lái)越高。先進(jìn)的MES管理系統(tǒng)提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得顯著經(jīng)濟(jì)效益。巨大的MES市場(chǎng)也刺激了國(guó)產(chǎn)化MES產(chǎn)品應(yīng)用的不斷深入和我國(guó)MES軟件產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，現(xiàn)已有國(guó)產(chǎn)化MES軟件商數(shù)十家之多。

我國(guó)MES公司大致可分為兩類：一類是從研發(fā)企業(yè)管理軟件發(fā)展起來(lái)的MRP/ERP類軟件公司，此類公司多數(shù)起步于研究開(kāi)發(fā)MRPⅡ/MES的高校、研究所和MES應(yīng)用企業(yè)；還有一類是由財(cái)務(wù)管理軟件公司轉(zhuǎn)型到MES的軟件公司。前一類在ERP研發(fā)和應(yīng)用方面長(zhǎng)期積累，經(jīng)驗(yàn)較多，但公司規(guī)模往往不大；后一類公司由于做財(cái)務(wù)軟件基礎(chǔ)已有較大規(guī)模和較多用戶數(shù)，但處于轉(zhuǎn)型期，在ERP的研發(fā)與應(yīng)用方面還有待積累和發(fā)展。

三．MES發(fā)展前景及趨勢(shì)

（一）未來(lái)MES技術(shù)的發(fā)展方向和趨勢(shì)是

1.MES與客戶關(guān)系管理CRM(Customer Relationship Management)的進(jìn)一步整合 2.MES與電子商務(wù)、供應(yīng)鏈SCM、協(xié)同商務(wù)的進(jìn)一步整合 3.MES與產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理PDM(Product Data Management)的整合

4.MES與制造執(zhí)行系統(tǒng)MES(Manufacturing Executive System)的整合 5.MES與工作流管理系統(tǒng)的進(jìn)一步整合 6.加強(qiáng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和聯(lián)機(jī)分析處理OLAP功能 7.MES系統(tǒng)動(dòng)態(tài)可重構(gòu)性

8.MES軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)和集成技術(shù)

(二)MES管理由過(guò)去的局部“進(jìn)、銷、存”，或者一個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)，或者一個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)逐漸的進(jìn)入了企業(yè)整體業(yè)務(wù)的集成和整合；現(xiàn)在開(kāi)始ERP更加關(guān)注企業(yè)間的上下游，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈的協(xié)同；在技術(shù)上ERP從過(guò)去的C/S、B/S，走向了現(xiàn)在的SOA的架構(gòu)和動(dòng)態(tài)存構(gòu)；ERP的產(chǎn)品本身從一個(gè)局部應(yīng)用的產(chǎn)品發(fā)展到一個(gè)強(qiáng)調(diào)的構(gòu)建化、集成化以及客戶適應(yīng)性的完整產(chǎn)品；ERP市場(chǎng)則由早期的平攤戰(zhàn)略市場(chǎng)份額，搶用戶數(shù)，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，到現(xiàn)在逐漸開(kāi)始有了行業(yè)細(xì)分，有了專業(yè)解決方案，各自在找尋自己的位置；ERP由群雄混戰(zhàn)發(fā)展到現(xiàn)在形成了較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并由一批主流企業(yè)在行政。以上種種跡象都表明ERP已經(jīng)比較成熟，進(jìn)入了發(fā)展后期。但是對(duì)中國(guó)而言還有很長(zhǎng)的路要走，無(wú)論是在企業(yè)應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)高潮都還沒(méi)有來(lái)，所以中國(guó)的ERP還有很大的發(fā)展空間。

四．MES實(shí)施中注意事項(xiàng)

大量的應(yīng)用實(shí)例表明，MES工程實(shí)施是MES應(yīng)用取得成功的重要方面。然而，要使MES系統(tǒng)真正運(yùn)行在企業(yè)中，而不僅僅運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上，就需要一套行之有效的系統(tǒng)工程實(shí)施方法。與MES應(yīng)用實(shí)施聯(lián)系密切的關(guān)鍵因素包括：觀念、管理、組織、數(shù)據(jù)、技術(shù)、服務(wù)等方面。其中，正確認(rèn)識(shí)MES的作用十分重要；既不能對(duì)MES寄過(guò)高的期望，也不能認(rèn)為MES應(yīng)用實(shí)施只是信息系統(tǒng)工作和交鑰匙工程。MES應(yīng)用實(shí)施過(guò)程實(shí)際上是企業(yè)的

381862251.doc 重組優(yōu)化和管理現(xiàn)代化的過(guò)程。

通過(guò)調(diào)查分析和借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了在中國(guó)應(yīng)用MES的主要注意事項(xiàng)： a.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視和支持

b.結(jié)合廠情，明確目標(biāo)，正確策略，合理計(jì)劃 c.改革舊的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與管理模式 d.組織落實(shí)，政策落實(shí)，隊(duì)伍穩(wěn)定

e.明確各方面人員的職責(zé)與MES辦法，各部門(mén)的參與和合作 f.數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與編碼標(biāo)準(zhǔn)化工作

g.加強(qiáng)人員培訓(xùn)，深入宣傳MES管理模式 h.選準(zhǔn)軟件和廠商，消化吸收，二次開(kāi)發(fā) i.資金落實(shí)

總結(jié)

MES對(duì)中國(guó)制造業(yè)信息化非常重要。現(xiàn)在MES已經(jīng)進(jìn)入中期發(fā)展階段，給了我們更大的選擇空間，但是我們也得關(guān)注MES最新的一系列趨勢(shì)，做出相應(yīng)的對(duì)策和反映，并且建立軟件商、咨詢商、用戶的共同發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。只有這樣，我們才能提升MES產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才能明明白白的實(shí)施好，用好MES，使MES取得預(yù)期的效果。

朱海春

2016 09 02

第五篇：關(guān)于學(xué)習(xí)ERP的體會(huì)與收獲

219953662.doc

關(guān) 于 學(xué)習(xí)E R P 的 體 會(huì) 與 收 獲

M01114462 史俊杰商學(xué)院工商管理類

219953662.doc 摘要: 21世紀(jì)以信息技術(shù)為特征的制造業(yè)革命正在全球范圍內(nèi)展開(kāi)，信息技術(shù)正以前所未有的速度快速地滲透到制造業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域中，使制造業(yè)的產(chǎn)品、研發(fā)方式、生產(chǎn)模式和精英管理的理念都發(fā)生了深刻地變化。中小企業(yè)信息化對(duì)整個(gè)制造業(yè)的發(fā)展乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著舉足輕重的作用。

關(guān)鍵詞：

ERP 心得體會(huì)

發(fā)展趨勢(shì)

ERP實(shí)施

學(xué)習(xí)心得體會(huì)：

通過(guò)對(duì)ERP的學(xué)習(xí)，主要了解了ERP的概念，ERP即企業(yè)資源計(jì)劃，是指建立在信息技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)上，結(jié)合系統(tǒng)化管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策手段的管理平臺(tái)。ERP數(shù)字企業(yè)構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用ERP軟件進(jìn)行銷售管理，采購(gòu)與庫(kù)存管理，生產(chǎn)管理系統(tǒng)，會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)等相關(guān)知識(shí)及ERP實(shí)施項(xiàng)目管理。并且通過(guò)具體的上機(jī)實(shí)驗(yàn)，親自動(dòng)手，熟悉ERP應(yīng)用軟件，并且做了一些簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了一些光看書(shū)本知識(shí)不會(huì)想到的問(wèn)題，并且在實(shí)際的實(shí)驗(yàn)操作中，通過(guò)解決一些問(wèn)題，加深了對(duì)ERP相關(guān)知識(shí)的認(rèn)識(shí)。并對(duì)ERP的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)外的應(yīng)用，及ERP發(fā)展前景和趨勢(shì)做了詳細(xì)了解。

一．ERP的發(fā)展

ERP管理思想與技術(shù)經(jīng)歷了30多年的發(fā)展變革，從物料需求計(jì)劃MRP到制造資源計(jì)劃MRPII，再進(jìn)一步發(fā)展到企業(yè)資源計(jì)劃ERP，逐漸成熟。ERP技術(shù)大致上經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：

（一）.20世紀(jì)60年代，早期的MRP是基于物料庫(kù)存計(jì)劃管理的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。MRP系統(tǒng)的目標(biāo)是：圍繞所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、按照規(guī)定的數(shù)量得到真正需要的物料；通過(guò)按照各種物料真正需要的時(shí)間來(lái)確定訂貨與生產(chǎn)日期，以避免造成庫(kù)存積壓。

（二）.20世紀(jì)70年代，MRP經(jīng)過(guò)發(fā)展形成了閉環(huán)的MRP生產(chǎn)計(jì)劃與控制系統(tǒng)。MRP以物料為中心的組織生產(chǎn)模式體現(xiàn)了為顧客服務(wù)、按需定產(chǎn)的宗旨，計(jì)劃統(tǒng)一且可行，并且借助計(jì)算機(jī)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)的閉環(huán)控制。

（三）.20世紀(jì)70年代末和80年代初，物料需求計(jì)劃MRP經(jīng)過(guò)發(fā)展和擴(kuò)充逐步形成了制造資源計(jì)劃MRP Ⅱ的生產(chǎn)管理方式。

（四）.20世紀(jì)90年代以來(lái)，MRPⅡ經(jīng)過(guò)進(jìn)一步發(fā)展完善，形成了企業(yè)資源計(jì)劃ERP系統(tǒng)。20世紀(jì)90年以來(lái)，開(kāi)始有較多企業(yè)應(yīng)用ERP系統(tǒng)。

我國(guó)ERP深入應(yīng)用與ERP產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展階段（21世紀(jì)）：進(jìn)入2000年以來(lái)，隨著中央提出“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”戰(zhàn)略，我國(guó)企業(yè)信息化與現(xiàn)代化發(fā)展步伐明顯加快。特別是，科技部提出了“制造業(yè)信息化工程”、經(jīng)貿(mào)委提出了“企業(yè)信息化”行動(dòng)，帶動(dòng)和掀起了我國(guó)企業(yè)應(yīng)用ERP的高潮。

二．國(guó)內(nèi)外企業(yè)應(yīng)用ERP現(xiàn)狀

219953662.doc 目前，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，ERP 的應(yīng)用已經(jīng)比較普及，多數(shù)大中型中小企業(yè)已經(jīng)采用 ERP 系統(tǒng)和先進(jìn)管理方式多年，目前正在推行全球化供應(yīng)鏈管理技術(shù)和敏捷中小企業(yè)后期系統(tǒng)，許多小中小企業(yè)也在紛紛應(yīng)用 ERP 系統(tǒng)。

近兩年，我國(guó)眾多企業(yè)在積極實(shí)施ERP系統(tǒng)，現(xiàn)已有數(shù)千家企業(yè)應(yīng)用ERP 系統(tǒng)。有些早期實(shí)施MRPⅡ的企業(yè)在使其系統(tǒng)升級(jí)為ERP系統(tǒng)，并在不斷深化應(yīng)用，功能更加強(qiáng)大，集成化程度越來(lái)越高。先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng)提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得顯著經(jīng)濟(jì)效益。巨大的ERP市場(chǎng)也刺激了國(guó)產(chǎn)化ERP產(chǎn)品應(yīng)用的不斷深入和我國(guó)ERP軟件產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，現(xiàn)已有國(guó)產(chǎn)化ERP軟件商數(shù)十家之多。

我國(guó)ERP公司大致可分為兩類：一類是從研發(fā)企業(yè)管理軟件發(fā)展起來(lái)的MRP/ERP類軟件公司，此類公司多數(shù)起步于研究開(kāi)發(fā)MRPⅡ/ERP的高校、研究所和ERP應(yīng)用企業(yè)；還有一類是由財(cái)務(wù)管理軟件公司轉(zhuǎn)型到ERP的軟件公司。前一類在ERP研發(fā)和應(yīng)用方面長(zhǎng)期積累，經(jīng)驗(yàn)較多，但公司規(guī)模往往不大；后一類公司由于做財(cái)務(wù)軟件基礎(chǔ)已有較大規(guī)模和較多用戶數(shù)，但處于轉(zhuǎn)型期，在ERP的研發(fā)與應(yīng)用方面還有待積累和發(fā)展。

三．ERP發(fā)展前景及趨勢(shì)

（一）未來(lái)ERP技術(shù)的發(fā)展方向和趨勢(shì)是

1.ERP與客戶關(guān)系管理CRM(Customer Relationship Management)的進(jìn)一步整合 2.ERP與電子商務(wù)、供應(yīng)鏈SCM、協(xié)同商務(wù)的進(jìn)一步整合 3.ERP與產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理PDM(Product Data Management)的整合

4.ERP與制造執(zhí)行系統(tǒng)MES(Manufacturing Executive System)的整合 5.ERP與工作流管理系統(tǒng)的進(jìn)一步整合

6.加強(qiáng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和聯(lián)機(jī)分析處理OLAP功能 7.ERP系統(tǒng)動(dòng)態(tài)可重構(gòu)性

8.ERP軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)和集成技術(shù)

(二)ERP管理由過(guò)去的局部“進(jìn)、銷、存”，或者一個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)，或者一個(gè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)逐漸的進(jìn)入了企業(yè)整體業(yè)務(wù)的集成和整合；現(xiàn)在開(kāi)始ERP更加關(guān)注企業(yè)間的上下游，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈的協(xié)同；在技術(shù)上ERP從過(guò)去的C/S、B/S，走向了現(xiàn)在的SOA的架構(gòu)和動(dòng)態(tài)存構(gòu)；ERP的產(chǎn)品本身從一個(gè)局部應(yīng)用的產(chǎn)品發(fā)展到一個(gè)強(qiáng)調(diào)的構(gòu)建化、集成化以及客戶適應(yīng)性的完整產(chǎn)品；ERP市場(chǎng)則由早期的平攤戰(zhàn)略市場(chǎng)份額，搶用戶數(shù)，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，到現(xiàn)在逐漸開(kāi)始有了行業(yè)細(xì)分，有了專業(yè)解決方案，各自在找尋自己的位置；ERP由群雄混戰(zhàn)發(fā)展到現(xiàn)在形成了較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并由一批主流企業(yè)在行政。以上種種跡象都表明ERP已經(jīng)比較成熟，進(jìn)入了發(fā)展后期。但是對(duì)中國(guó)而言還有很長(zhǎng)的路要走，無(wú)論是在企業(yè)應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)高潮都還沒(méi)有來(lái)，所以中國(guó)的ERP還有很大的發(fā)展空間。

四．ERP實(shí)施中注意事項(xiàng)

大量的應(yīng)用實(shí)例表明，ERP工程實(shí)施是ERP應(yīng)用取得成功的重要方面。然而，要使ERP系統(tǒng)真正運(yùn)行在企業(yè)中，而不僅僅運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上，就需要一套行之有效的系統(tǒng)工程實(shí)施方法。與ERP應(yīng)用實(shí)施聯(lián)系密切的關(guān)鍵因素包括：觀念、管理、組織、數(shù)據(jù)、技術(shù)、服務(wù)等方面。其中，正確認(rèn)識(shí)ERP的作用十分重要；既不能對(duì)ERP寄過(guò)高的期望，也不能認(rèn)為ERP應(yīng)用實(shí)施只是信息系統(tǒng)工作和交鑰匙工程。ERP應(yīng)用實(shí)施過(guò)程實(shí)際上是企業(yè)的重組優(yōu)化和

219953662.doc 管理現(xiàn)代化的過(guò)程。

通過(guò)調(diào)查分析和借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了在中國(guó)應(yīng)用ERP的主要注意事項(xiàng)： a.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視和支持

b.結(jié)合廠情，明確目標(biāo)，正確策略，合理計(jì)劃 c.改革舊的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與管理模式 d.組織落實(shí)，政策落實(shí)，隊(duì)伍穩(wěn)定

e.明確各方面人員的職責(zé)與考核辦法，各部門(mén)的參與和合作 f.數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與編碼標(biāo)準(zhǔn)化工作

g.加強(qiáng)人員培訓(xùn)，深入宣傳ERP管理模式 h.選準(zhǔn)軟件和廠商，消化吸收，二次開(kāi)發(fā) i.資金落實(shí)

總結(jié)

ERP對(duì)中國(guó)制造業(yè)信息化非常重要?，F(xiàn)在ERP已經(jīng)進(jìn)入后期發(fā)展階段，給了我們更大的選擇空間，但是我們也得關(guān)注ERP最新的一系列趨勢(shì)，做出相應(yīng)的對(duì)策和反映，并且建立軟件商、咨詢商、用戶的共同發(fā)展的生態(tài)環(huán)境。只有這樣，我們才能提升ERP產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才能明明白白的實(shí)施好，用好ERP，使ERP取得預(yù)期的效果。

參考文獻(xiàn)：侯有利.2005.對(duì)當(dāng)前企業(yè) ERP 實(shí)施高失敗率的探討 [J].中國(guó)科技信息 2 方志梅，葉飛帆等.2005.中小型制造企業(yè)信息化現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展對(duì)策