第一篇：ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)體會(huì)與心得

ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)體會(huì)與心得

————企業(yè)資源規(guī)劃期末論文

院（系）

班

級(jí)學(xué)

號(hào) 指導(dǎo)教師 學(xué)生姓名

聯(lián)系方式

前言

沙盤，ERP沙盤用簡(jiǎn)單的話說(shuō)就是我們用一個(gè)虛擬環(huán)境把企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程通過(guò)一套ERP系統(tǒng)把它真實(shí)的表現(xiàn)出來(lái)，學(xué)生通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)就能真實(shí)的感受企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程和企業(yè)管理方式。主要是模擬某企業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識(shí)包括ERP理論知識(shí)體系、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、供應(yīng)體系管理等等。

一．ERP沙盤與以前理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系

大學(xué)中課程主要都是理論為主，而以實(shí)踐為主的課則很少，像財(cái)務(wù)管理，會(huì)計(jì)學(xué)，管理學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，這些都是這次的ERP沙盤實(shí)踐的基礎(chǔ)，很多理論知識(shí)在這次的實(shí)習(xí)中得到了實(shí)際俄應(yīng)用，在這里充分體現(xiàn)了理論基礎(chǔ)的重要性，一旦基礎(chǔ)的理論知識(shí)不牢，在ERP實(shí)習(xí)中一定步履維艱。

二．ERP沙盤與以后課程學(xué)習(xí)的關(guān)系

通過(guò)這次ERP的實(shí)習(xí)，鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，也使我對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性有了更深的認(rèn)識(shí)，并更加重視學(xué)好基礎(chǔ)理論知識(shí)，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論知識(shí)是否扎實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)將來(lái)學(xué)習(xí)其他課程，起到了指導(dǎo)性的作用。

三．ERP沙盤與將來(lái)工作的關(guān)系

這次實(shí)習(xí)中我們一直能做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，保持積極地工作凝聚力，取得還算不錯(cuò)的成績(jī)，這讓我意識(shí)到，無(wú)論遇到什么樣艱難險(xiǎn)阻，只要大家齊心協(xié)力，一起奮斗，任何事情都會(huì)迎刃而解，永不放棄的吃苦精神，也會(huì)對(duì)我將來(lái)的工作，產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。

四．ERP沙盤對(duì)個(gè)人素質(zhì)完善與提高

通過(guò)ERP沙盤實(shí)踐這門課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了更多的專業(yè)知識(shí)，并且在實(shí)踐當(dāng)中得到了很好的應(yīng)用，這使得我們的動(dòng)手操作能力有所提高，也讓我注意到了工作態(tài)度，是良好工作的保證。通過(guò)實(shí)踐，我還意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，溝通的重要性，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才可以取得成功。

五．對(duì)于ERP沙盤的實(shí)戰(zhàn)的心得 用友的這套ERP沙盤有兩個(gè)方面很重要，市場(chǎng)和產(chǎn)能，而我認(rèn)為最重要的是這兩者之間如何有效的結(jié)合到一起。這一點(diǎn)很好的反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性，因?yàn)檫@就要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)有很好的大局觀，制定合理的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，在市場(chǎng)上面有所取舍。什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售量多少，要保持適當(dāng)?shù)谋壤Ｈ绻つ孔孕?，大量貸款，無(wú)計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開(kāi)拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。最好的情況是使市場(chǎng)和產(chǎn)能保持一致的增長(zhǎng)，使每一年的銷售都能達(dá)到企業(yè)的最大產(chǎn)能或者說(shuō)使企業(yè)的最大產(chǎn)能能夠滿足銷售并且盡可能的減少庫(kù)存降低成本。

對(duì)于ERP的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，顯然，想要?jiǎng)俪鰮屖袌?chǎng)老大是必須的，如果沒(méi)有市場(chǎng)老大地位即使你銷售量做得再大恐怕大量的廣告投入也會(huì)讓你暗無(wú)天日。但想在所有市場(chǎng)都取得市場(chǎng)老大的地位是很不現(xiàn)實(shí)的，在一開(kāi)始做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的時(shí)候必須根據(jù)市場(chǎng)需求分析，包括價(jià)格及其波動(dòng)等因素，做出合理的取舍，以搶奪一兩個(gè)市場(chǎng)老大地位為主，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)做大銷售量的同時(shí)減少?gòu)V告投放量，而其他市場(chǎng)則作為補(bǔ)充投入一定量的廣告進(jìn)一步增加銷售，這個(gè)情況可視企業(yè)的產(chǎn)能而定。必須指出的一點(diǎn)是，規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該根據(jù)對(duì)手們的部署和自己的情況及時(shí)做出合理的調(diào)整。

對(duì)于企業(yè)產(chǎn)能來(lái)說(shuō)。生產(chǎn)規(guī)模并不等于企業(yè)的產(chǎn)能，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)能除了生產(chǎn)規(guī)模外還有很重要的一點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)資金，沒(méi)有生產(chǎn)資金，再多的生產(chǎn)線也是白搭，而且浪費(fèi)大量的資源。因此，企業(yè)在什么時(shí)候什么樣的市場(chǎng)條件下保持什么樣的生產(chǎn)規(guī)模是很重要的。這也是企業(yè)在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的時(shí)候需要明確的。根據(jù)需求擴(kuò)大產(chǎn)能是基本原則。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的分工必須明確，否則不僅無(wú)法使各部門工作細(xì)分，各自負(fù)責(zé)到位，還容易使企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)混亂局面。重大的戰(zhàn)略決策問(wèn)題可以通過(guò)群體決策最后由CEO拍板的方式進(jìn)行，但大部分時(shí)候各個(gè)部門必須明確自己的職責(zé)，不可越俎代庖。只有這樣，才能使各部門發(fā)揮各自所長(zhǎng)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

第二篇：-ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)體會(huì)與心得

ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)及體會(huì)與心得

作為《企業(yè)資源計(jì)劃》課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)，23、24日我專業(yè)在管理學(xué)院ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了連續(xù)兩天的集中性實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗訓(xùn)練。經(jīng)過(guò)模擬實(shí)際市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略決策、生產(chǎn)規(guī)劃與管理、財(cái)務(wù)分析與管理、人力資源管理等操作，綜合運(yùn)用所學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理、物流管理等理論知識(shí)，對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃，企業(yè)運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)模式有了深刻的理解與認(rèn)識(shí)，并從兩天的實(shí)物操作、互動(dòng)合作中得到了課程之外技能的學(xué)習(xí)與綜合素質(zhì)的提高，比如在制定市場(chǎng)方針、投放廣告時(shí)對(duì)對(duì)手策略的判斷，心里的揣測(cè)；在與團(tuán)隊(duì)隊(duì)友商討小組戰(zhàn)略和發(fā)展方針等計(jì)劃制定中的協(xié)調(diào)；在企業(yè)陷入困境時(shí)耐心積極的思量對(duì)策和在火熱的招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的保持頭腦冷靜。我想這些都是在知識(shí)技能得到提高之外額外獲得的珍貴財(cái)富，而一直所強(qiáng)調(diào)的大學(xué)生綜合素質(zhì)，我想很大部分正是這些只有在實(shí)踐中才能夠得到的體會(huì)與心得。

ERP模擬沙盤是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬的主要內(nèi)容。ERP沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。上圖就是沙盤盤面全圖。

沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個(gè)職能中心，分別是營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)組織、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理等，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)（為簡(jiǎn)化起見(jiàn)，本次試驗(yàn)將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會(huì)換位思考。ERP導(dǎo)師在實(shí)驗(yàn)前特別提醒：誠(chéng)信，親歷，親為。誠(chéng)信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，努力尋求解決問(wèn)題的手段。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯(cuò)誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表）為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明。

企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下八個(gè)方面的約定：

（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；

（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)?。?/p>

（3）廠房購(gòu)買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（8）融資貸款與貼現(xiàn)。

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了數(shù)年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀念上的準(zhǔn)備。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)展開(kāi)。經(jīng)營(yíng)伊始，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出有效預(yù)測(cè)。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

現(xiàn)場(chǎng)案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，企業(yè)管理者都要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何？是否需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說(shuō)話，可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。

沙盤模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識(shí)、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)化。

ERP沙盤模擬通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)，通過(guò)模擬體驗(yàn)，單單從掌握知識(shí)的角度，我認(rèn)為可以使參與者在以下幾方面獲益：

1、戰(zhàn)略管理

成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫、挫折、探索，學(xué)員將學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來(lái)的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。

2、營(yíng)銷管理

市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、生產(chǎn)管理

在模擬中，把企業(yè)的采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作管理、品牌建設(shè)等一系列問(wèn)題背后的一系列決策問(wèn)題就自然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財(cái)務(wù)管理

在沙盤模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局；預(yù)估長(zhǎng)短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績(jī)效考評(píng)，沙盤模擬中每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會(huì)換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過(guò)ERP沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會(huì)到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時(shí)刻跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行控制和監(jiān)督，及時(shí)為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過(guò)沙盤信息化體驗(yàn)，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過(guò)程及關(guān)鍵點(diǎn)，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

另外，ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)給我們帶來(lái)更多的我認(rèn)為是其中一些無(wú)形的綜合素質(zhì)提升：

1、樹(shù)立共贏理念

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇。

2、全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作

通過(guò)ERP 沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、保持誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個(gè)性與職業(yè)定位

每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP 沙盤模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無(wú)遺。在分組對(duì)抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”的。

5、感悟人生

在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”，這不僅是一個(gè)

企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的人生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。

在ERP 沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。借助ERP 沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使我們受益匪淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。

就我而言，我在本次模擬中扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理。如生產(chǎn)進(jìn)度安排，原材料購(gòu)買計(jì)劃，生產(chǎn)線投資計(jì)劃等，并向營(yíng)銷總監(jiān)和CEO實(shí)時(shí)提供每一期企業(yè)的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)狀況。正如前文所說(shuō)，“越多的失敗與錯(cuò)誤就越能夠讓人得到學(xué)習(xí)”。誠(chéng)然，通過(guò)失敗與修正錯(cuò)誤的學(xué)習(xí)是最能夠提高自己的學(xué)習(xí)。我通過(guò)實(shí)際的其身體會(huì)驗(yàn)證了這一關(guān)點(diǎn)。

原材料進(jìn)購(gòu)計(jì)劃是我策定的，交付CEO審定并由采購(gòu)總監(jiān)執(zhí)行。由于我的疏忽和計(jì)算不精確，曾在一期中沒(méi)有訂購(gòu)足夠的原材料而使生產(chǎn)線不得不停產(chǎn)，使企業(yè)出現(xiàn)“原材料短缺”的問(wèn)題。這嚴(yán)重影響了該期我們企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況，我也為此自責(zé)不已。我認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)總監(jiān)并不是我想象中的簡(jiǎn)單安排生產(chǎn)、匯報(bào)工作，而往往同財(cái)務(wù)一樣要經(jīng)過(guò)縝密的計(jì)算才能夠得出可行計(jì)劃，更需要認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作。此外，我更感受到責(zé)任感，任何人在團(tuán)隊(duì)中的失誤都會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生影響。最后，在隊(duì)友們的諒解和鼓勵(lì)下，我重新制定了生產(chǎn)計(jì)劃，和團(tuán)隊(duì)合力使公司運(yùn)營(yíng)重新回到正軌。

本次對(duì)抗演練最終我們小組取得了第二名的好成績(jī)，我認(rèn)為這是小組隊(duì)員共同努力，每個(gè)隊(duì)員發(fā)揮自己最大能力的結(jié)果。這和小組堅(jiān)定的信念，樂(lè)觀的心態(tài)是分不開(kāi)的。在開(kāi)局奪取市場(chǎng)失利的情況下，我們不放棄，不氣餒，全身心投入，終于從綜合排名的最后一名躍居為最后的第二名。并在一期的廣告投標(biāo)中締造8M拿下五訂單的驕人成績(jī)。結(jié)合所在小組的起起伏伏，反思這次ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是最可貴的：實(shí)踐是學(xué)習(xí)的最好平臺(tái)，通過(guò)實(shí)踐，幾年來(lái)學(xué)習(xí)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，有了比課堂上更深入的理解；團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，每個(gè)人都要善于傾聽(tīng)，善于表述，有自己獨(dú)到的想法，又要努力使自己融入團(tuán)隊(duì)，從而發(fā)揮自己的能力；責(zé)任感，我能夠感覺(jué)到我們小組每個(gè)人的責(zé)任感，最好的體現(xiàn)就是做好自己的工作。

這次實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗使我收獲頗豐，也是在我步入社會(huì)前最好的一課。長(zhǎng)期以來(lái)學(xué)習(xí)的知識(shí)能夠在實(shí)踐中運(yùn)用并收有成效，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞與激勵(lì)；而實(shí)際中的工作會(huì)更加復(fù)雜多變，有更多的危機(jī)與挑戰(zhàn)，使我又多了一分謹(jǐn)慎和沉穩(wěn)。我相信，踏實(shí)，認(rèn)真，積極，努力的去工作，向這次實(shí)踐一樣，就一定能夠取得好的成績(jī)。

第三篇：ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)心得

ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)驗(yàn)心得

職位：生產(chǎn)總監(jiān)

我在本次ERP沙盤模擬中扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理。包括生產(chǎn)進(jìn)度安排、原材料采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)線投資與選擇計(jì)劃，并向營(yíng)銷總監(jiān)和CEO實(shí)時(shí)提供每一期企業(yè)能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量及為下一期生產(chǎn)所需要的原材料的數(shù)量。

前期分析及決策：在模擬開(kāi)始前，在我們小組成員的集體討論下，首先，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行分析，通過(guò)分析和計(jì)算每條生產(chǎn)線的投資成本、周期以及將來(lái)的生產(chǎn)產(chǎn)品所需的周期和所得的利潤(rùn)進(jìn)行對(duì)比，最終決定我們?cè)谝婚_(kāi)始就將原有的手工生產(chǎn)線直接替換成柔性線，因?yàn)樗耐顿Y周期比較長(zhǎng)，必須盡早投資，以便后期能夠更快生產(chǎn)出產(chǎn)品；其次，廠房的投資進(jìn)行了分析，通過(guò)計(jì)算廠房的價(jià)值與租用廠房的成本對(duì)比發(fā)現(xiàn)租用廠房還是比較便宜點(diǎn)，因此我們?cè)谄鸪蹙蛯S房賣掉得到的資金用于投資生產(chǎn)；最后，我們對(duì)將來(lái)產(chǎn)品的投放市場(chǎng)進(jìn)行了分析，通過(guò)計(jì)算分析投資市場(chǎng)所需的成本與我們所擁有的資金，最終決定先開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，到第二年通過(guò)前期的生產(chǎn)銷售獲得一定的資金后在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

通過(guò)對(duì)以上三個(gè)方面的分析和最終做出的決定，我們就開(kāi)始進(jìn)行生產(chǎn)。在生產(chǎn)過(guò)程中我們成員各司其職，有條不紊的進(jìn)行生產(chǎn)，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的更新、產(chǎn)品數(shù)量以及下一批生產(chǎn)所需的原料數(shù)量、生產(chǎn)線的替換。最終我們按照原計(jì)劃都將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)并按時(shí)交付了每年所得的訂單，不理想的就是有幾年的產(chǎn)品在最后會(huì)剩余1個(gè)。

總結(jié)及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：由于我是初次接觸沙盤以及計(jì)算的不精確，在生產(chǎn)后期總結(jié)發(fā)現(xiàn)如下幾個(gè)問(wèn)題：1.在剛開(kāi)始的時(shí)候由于沒(méi)有想到長(zhǎng)期貸款，我們就直接將廠房賣掉，這樣雖然能夠解決一時(shí)資金緊缺的問(wèn)題，但最后通過(guò)計(jì)算我們發(fā)現(xiàn)這樣我們會(huì)多付一部分錢（尤其是貼現(xiàn)）；2.在期初投資的時(shí)候我們比較謹(jǐn)慎就決定不開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，因此到最后總結(jié)是發(fā)現(xiàn)開(kāi)拓市場(chǎng)還是有利的。通過(guò)本次模擬我認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)總監(jiān)并不是我想象中的簡(jiǎn)單更需要認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作。此外，我更感受到責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性，任何人在團(tuán)隊(duì)中的失誤都會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生影響。最后，我們小組獲得了本次沙盤模擬對(duì)抗的第二名，大家都感到很高興。

第四篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)?zāi)M心得

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)?zāi)M心得

大四的第一個(gè)學(xué)期中，我們接觸了ERP沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告這一門科目。

沙盤實(shí)驗(yàn)就是模擬自己開(kāi)廠，我們從虧本賠到的盈利，再變成虧本，原因很簡(jiǎn)單，會(huì)計(jì)不行，預(yù)算不行，沒(méi)有充分利用貸款，不踏實(shí)不夠腳踏實(shí)地，總想省事，要?jiǎng)e人的成品，后來(lái)還賣了廠房，貸款就是用銀行的錢給自己生錢，不貸款就是不能充分利用資源

在這一學(xué)期中，第一年我們7個(gè)隊(duì)各企業(yè)的內(nèi)部情況都完全一樣的，一樣的生產(chǎn)線（三手工一半自動(dòng)），一樣的產(chǎn)品（P1），一樣的財(cái)務(wù)狀況，一樣的市場(chǎng)環(huán)境。也就是說(shuō)大家都互相彼此了解透徹，廣告費(fèi)是企業(yè)間的第一次競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)間拿相同的產(chǎn)品在同一個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，想相互避開(kāi)是不可能的！投出的廣告費(fèi)講直接的決定你的市場(chǎng)排名，這將對(duì)企業(yè)往后的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生巨大的影響。

沙盤實(shí)驗(yàn)，老師真的很棒，雖然很累，但學(xué)了很多知識(shí)。是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解 ERP 的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該實(shí)驗(yàn)融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、分析規(guī)律、制定策略、實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)?？梢缘玫揭韵率斋@：

1、身體驗(yàn)一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。

2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全部流程、以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用

3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開(kāi)支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。

4、理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手------出其不意，攻其不備的重要性。

5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

6、理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識(shí)管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。

根據(jù)市場(chǎng)變化能及時(shí)做出調(diào)整2.須注意的要點(diǎn)：一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測(cè)算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏，如何實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這些將決定著最終的成敗。

第五篇：沙盤模擬對(duì)抗心得

經(jīng)濟(jì)系

國(guó)貿(mào)Z092

094257

沈興

企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗心得

企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)是的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體策略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)，體驗(yàn)其中的真諦。

在這次企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗中，我擔(dān)任我們模擬企業(yè)的CFO主要任務(wù)是費(fèi)用預(yù)算，現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和各種財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)算。這次模擬讓我深深體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)CFO的重要性和他們的艱辛，也意識(shí)到自己財(cái)務(wù)知識(shí)的不足。雖然每次到最后都能把賬目做平，但其過(guò)程稍微出一點(diǎn)錯(cuò)就會(huì)引發(fā)較大的紕漏，真可謂“牽一發(fā)而對(duì)全身”。

此外，這次活動(dòng)中有三點(diǎn)令我感觸頗深，首先是團(tuán)隊(duì)溝通方面，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通是十分必要的。我們小組剛開(kāi)始時(shí)出現(xiàn)了“專權(quán)”的傾向，但CEO很快意識(shí)到了這一點(diǎn)的弊處，認(rèn)真反思后積極改正，因此我們后期小組內(nèi)部協(xié)調(diào)良好，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)勢(shì)態(tài)好轉(zhuǎn)的重要原因之一。其次就是企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，由于我們初期對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，導(dǎo)致我們盲目地將大量廣告費(fèi)砸在市場(chǎng)需求少的區(qū)域市場(chǎng)，所以前兩年我們基本沒(méi)拿到訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，損失慘重。這也是我們小組前兩年失敗的主要原因。因此，我認(rèn)為身為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)十指關(guān)重要的，只有把握了市場(chǎng)動(dòng)向，我們才能制定合理的企業(yè)計(jì)劃，是企業(yè)正常的、成功的運(yùn)營(yíng)。最后一點(diǎn)是作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須理性，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能急功近利。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功與否不是看企業(yè)莫一年的盈利的多少，更多的是看企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿?。首先一個(gè)企業(yè)應(yīng)有良好的整體規(guī)劃，包括：市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線引進(jìn)等方面，然后再打好企業(yè)的硬件和軟件基礎(chǔ)，企業(yè)才能正常運(yùn)營(yíng)。

因?yàn)闀r(shí)間有限，我們僅用兩天時(shí)間模擬了企業(yè)五年的運(yùn)營(yíng)，我知道我們經(jīng)驗(yàn)尚淺，或者說(shuō)談不上經(jīng)驗(yàn)，但是，經(jīng)過(guò)這次模擬我還是學(xué)到了不少知識(shí)，可以說(shuō)這次課程的過(guò)程是比較辛苦的，但他卻讓我真正感受到了寓教于樂(lè)，我可以毫不夸張的說(shuō)這是我上學(xué)以來(lái)上的最有意義的一次課，他讓我真正感受到了職場(chǎng)的樂(lè)趣。

最后，我想對(duì)余冬根老師表示感謝，謝謝你引進(jìn)這門課程讓我們有機(jī)會(huì)接觸到他，雖然僅僅與您相處了一周時(shí)間，但你教給我的知識(shí)與做人的道理卻會(huì)使我受益終身。