第一篇：實習第一天

實習第一天：我選擇了這家公司開始我的實習生涯。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，和一起來的幾位同學，就這樣開始了我們定崗實習的公司，中國平安！來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，更多的當然是害怕，這和在烏鎮(zhèn)實習的時候不一樣，當時可以有那么多同學在一起，而這次……第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結識新的同事。大家似乎都很忙，而我們就在那看著那一個個忙碌的身影，有點激動，有點害怕，更多的事項快點和他們一樣！在當天晚上，公司里面招待我們和系主任一起吃了個晚飯，就這樣過了第一天！

實習第二周 這一周，有比我們想像的痛苦的，結束了學習生涯之后，以為不會再有什么考試啊，背書之類的，可是在這一周里，被這一周的培訓弄的頭昏眼漲，一度有想回家的沖動，最終忍了下來，最初是在不了解平安，因為和朋友們一起，也是實習，來到這里，更沒想過會有這樣的培訓，但是在這一周，因為不光是我們幾個實習的，還有好多學校的實習生，我們一起又組成了一個短暫的一周班級，在這段時間里，我們一起度過了快樂的時光，當然更多的是煩惱！對于所培訓的東西，以前從來都沒有接觸過，每天還得背那么多的東西，第二天還要考試，真的是讓人很痛苦的一周！

實習的第三周：來到平安快半個月了，看看時間也快到元旦了，然而這次卻沒有一個好的元旦節(jié)，因為要背的東西實在太多了，我們的一周班主任說了，元旦過后要有一次全面性的考核，當然心里面是有點緊張的，一起來的八個人，如果自己是哪幾個當中的第一個被淘汰的，那別人會怎么看我呢，心里就抱著這樣的想法，告訴自己一定要好好看書，然后通過所有的考試，決不能讓自己成為八個人當中的最后一個，當然，其他人也是這樣，看到所有的人都為了自己的以后在這奮斗，看著現(xiàn)在自己，想想為什么在學校里沒有這樣的努力過呢，可是就算現(xiàn)在后悔又能怎樣呢，少壯不努力，老大徒傷悲！以前不知道努力，現(xiàn)在一定要奮發(fā)向上才行！

2011年1月4號：三天的元旦假日就這樣過去了，在這三天里，雖然也有過看書，可是并沒有像之前那樣說要努力，就在今天，我們進行了一次大的通關考試，那個心情啊，不用說，是非常的緊張，真正非常自信的，可以說沒有，班主任通報了我們筆試的成績，結果出來了，有喜有悲，因為在這當中已經淘汰了一小半的人，幸運的是我們八個人，全都通過了考試，剩下的還有一次面試，所以說我們不能懈怠，還要再繼續(xù)努力，爭取通過面試！

看著通過考試的人的面龐，那一個個流露著笑容的面龐，心里的激動也難以抑制住，雖然僅僅是一次考試，可是還是無法不激動！就這樣度過了這樣的讓人激動的一天！

2011年1月9號

今天，我們結束了所有的課程，所有的公司培訓被分到了我們各自的現(xiàn)場，原以為可以真正的上崗了，可是不幸的消息又來了，我們現(xiàn)場的經理對我們說，還要再進行培訓，這對于一個剛剛結束了那么長時間培訓的人來說，更對于一個想要去工作的人來說，真的有點晴天霹靂，給我們的解釋是電腦不夠，而我們看看其他和我們一個班的人已經上崗了，更加覺得心里不是個滋味，可是我們作為下屬的，又能說些什么話呢！只能按照上面下達的要求，按部就班的來！無論多么的煎熬也都得忍下去！對，就是這樣！

2010年1月13號

這次的培訓真的……怎么來形容呢？無聊加無聊，整天就是在那一坐，如果是真的要培訓我們，為什么就讓我們坐在那里呢，什么都不說，我們在那，收獲不到任何東西，有時我們幾個一起來的聊著，早知道不來這了，早知道，如果真有早知道的話，就不會有那么多后悔的事了，不過現(xiàn)在又是怎樣呢，每天無所事事的，像個傻瓜一樣坐在這，看著不能再熟悉的課本，玩著手機，聊著天，都不知道還能做些什么了，難道這就是把我們帶過來的最終目的嗎？唉，這樣的日子到底要到什么時候才能結束呢？我們的當中又會有誰能夠忍受這樣的煎熬，堅持到最后呢？

2011年1月19號

轉眼過去一個多月了，在這期間，我收獲最大的當然屬一個接一個的培訓，弄的頭都大，把自己的信心從最高弄到最低，這樣的培訓真的可以說算不上培訓，不過這幾天還好，h還找了一些人來給我們上課，告訴我們一些技巧之類的東西。在這之中，我發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)真的事很鍛煉人的，你不愛說話也會在這得到很好的鍛煉，但是，在這里，壓力大也是出了名的，每個職業(yè)都是有壓力的，可是相比較而言，這里的壓力更大，而且現(xiàn)在是整體的被關在一個房間里，不知道前面的路是怎樣的，又能不能熬過這樣的時間，只能希望所有的人能夠堅持住，千萬不要半途而廢！已經吃了這么多的苦，所以，一定要堅持??！各位加油??！

20111月25號時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然這中間自己有過抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同學和同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

因為前面的那么多培訓，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱?，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。

2011年1月30號

轉眼一個月又快過去了，也快過年了，以往這個時候已經在家里了，可是現(xiàn)在卻還在公司，回想過去的點點滴滴，總結這一個月的成果，發(fā)現(xiàn)自己還真的很累，從培訓到打電話，么想到會經歷那么長的時間，問問這里的老同事，他們并沒有像我們這樣有這么長的時間，而我們卻經歷了這么長的時間，能夠挺下來，還真的事挺不容易的，那時的苦中作樂，現(xiàn)在的苦盡甘來，呵呵，一切似乎那么的簡單，卻又不那么簡單，我當然也明白，做什么事事不能那么著急的，要按部就班，切記不能心急，服從領導的安排，一步一步的來，會讓你有很多的收獲，盡管那樣的過程確實很艱難，不過這也正是鍛煉我們剛踏出校園的人所必須去體會的！只有這樣才會進步！

2010年2月10號

過完了一個年，在家里的時候還真的不想出來，我想這是很多人的想法，可是還是來了，在公司門口的時候看到好多人在那排隊，原來他們都是在那等新年紅包，進入上班的地方，九點開了一個很長的新年會議，我們就恢復到了工作當中，不過還真的有點不敢拿起電話，現(xiàn)在還是過年期間，這樣打電話冒昧的打擾，還真的有點害怕，可是……想著那樣的害怕，最終撥起了電話，繁雜、枯燥的電話撥打，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷后才有可能有更大的進步。我相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧！就算是鍛煉自己的膽量，也要堅持下去，無論怎樣，電話是必須要打的，所以必須克服恐懼感！

2010年2月16號

今天是星期三，這幾天真的感覺好累啊，比年前更加的困難了，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中.雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

2011年2月22號

在經歷這么長時間的磨練，我學會了一些和客戶溝通的技巧，比如說在電話溝通時盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。這些呢，回想起來，在培訓的時候都有教過，現(xiàn)在想想，原來打好基礎，對于我們這些剛出茅廬的人來說是非常的重要的，無論怎樣，繼續(xù)努力！

2011年2月28號

現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)在公司里和在學校里真的是完全不一樣，以前雖有過這樣的感覺，現(xiàn)在是更加的深切的感受。在這里，每天都處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的幾個月的時間就這樣過去了。這期間學到的不少的東西，比如如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。這是我這期間最深刻的體會，可是雖然知道這些，卻沒有辦法像這里的老員工一樣做到是我，有時候真的想放棄，什么時候自己才能做好呢？我們都在一起努力，雖在不同的現(xiàn)場，可是都在一起的努力著，加油！

2011年3月5號

今天我們都很順利，出了好多單，我明白有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過電話簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。

2011年3月12號

現(xiàn)在對于這樣的工作已經漸漸的熟悉了，其實在和老員工交流當中，我發(fā)現(xiàn)，就算是做的再好的人，他的心里也會怕被客戶罵的，這是很正常的，如果是你，天天被別人騷擾的話也會有這樣那樣的心情，也許你打電話的時候正好是他心情不好的時候，那樣也就不會又那么好的運氣，肯定回罵，客戶罵你的時候你不要放在心上就行了。聽了這些的時候，其實想想也是的，誰會愿意被電話騷擾呢？無論怎樣，換個位子思考一下的話，其實客戶也是很難做的，還有就是每一天的第一個電話往往是最難的，打了第一個電話時候，下面的就好打了，另外就是千萬不能讓一個電話影響你的心情，否則你一天都會在那樣的陰霾中，就不會有好的業(yè)績出來了！總之一句話：保持良好的心態(tài)！

2011年3月29號

今天寫的這篇日志，我已經離開了平安，在以前的公司真的是壓力太大，于是和一個同學一起離開了，現(xiàn)在呢，我已經剛在一家公司做助理的工作，雖然才工作了幾天，也有一定的壓力，但是和在平安相比呢，壓力小了好多，在這里，我的平實工作就是幫助經理整理一下資料，打印一些資料，雖然跑來跑去的，身體有點累，但是相比較以前的公司，我覺得更加的適合自己，從中我學到了很多的知識和工作經驗，這也為我以后積累了更多的經驗！在這里我明白了，做任何事都要非常的努力，認真！

2011年4月5號

實習生活是那么的讓人揪心，很多時間我也子啊考慮，為什么會選擇這樣的工作，積累經驗？也許吧！為了鍛煉自己的社會交際能力，經理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結果也證明我的選擇是正確的?，F(xiàn)在個工作已經不簡單的是整理一些資料，還要去聯(lián)系一些客戶，感覺比以前的電話銷售更能鍛煉自己，因為這次必須要去自己將誒出一些客戶，和他們面對面交流，沒有多大的難度，反而是緊張，呵呵……總之覺得有點興奮?。?/p>

2011年4月14號

現(xiàn)在看來，要想成為一個號的銷售助理，僅僅憑著幾天的實習時遠遠不夠的，那些看起來簡單的道理在實踐的時候就會出現(xiàn)狀況，我們需要的事大量的實踐，不斷的總結經驗，你要想好一個可以雙贏的辦法，并讓你的客戶接受你的方法。真正的銷售并不是一次就能夠成功的，而是需要和客戶進行多次的溝通，這就需要有理智、有耐心，能坦然的面對失敗也是一種好的品質。作為一個剛剛畢業(yè)的實習生來說，我們缺少的是經驗，但是對于那些人情世故，我們也是缺乏的。對于在你之前先來的前輩，要有謙虛進去的精神，決不能表現(xiàn)的很高傲，這樣你不會更快的去學習東西的！

2011年4月21號

快要到回學校的時間了，也就是說實習也接近尾聲了，在這么長的時間里，我發(fā)現(xiàn)真的比在學校里學的東西多太多了，第一，你了解了人與人之間奉承，第二，我也知道，在當今社會，你需要建立自己的人脈，需要解釋很多的人，這就需要我們去和別人相處，如何取得對方的信任和支持，懂得人情世故不是教我們去學會狡詐，要學會圓滑的處理一些事情。我們年輕人做事不細致，不周到，所以我們要記住，千萬別在工作中亂發(fā)牢騷，不然你永遠得不到進步。如果你的素質差，就絕對無法承受這些壓力，所以第三點，我學會了去承受各式各樣的壓力。想想學校里學的理論知識，居然也有能派上用處的地方！

2011年4月29號

這是實習周記的最后一篇了，通過這次的實習，我覺得通過過去大學里所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行，需要我們以身作則。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學習。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領先的地位進而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。

第二篇：實習第一天

第一天

實習第一天在緊張和忐忑的心情中開始了，昨天聽分到其他區(qū)的同學對實習的評價和擔憂后，出現(xiàn)了各種想法。我的實習單位會怎么樣？我的實習指導老師有怎么樣的性格？喜不喜歡我啊？。。各種想法，一起糾結讓人心難以平靜，無法入睡。

在這次實習中，我被分到南京市下關區(qū)建寧路街道勞動和社會保障所大廳實習。主要負責經辦建寧路轄區(qū)內企、事業(yè)單位及其職工、個體勞動者、職介、人才中心存檔人員的社會保險登記，辦理職工參加養(yǎng)老、失業(yè)、工傷保險手續(xù)和社會保險關系轉移手續(xù)。

去實習的第一天，我們實習單位負責人陳信如所長就帶領著我們二班三組的人員來到建寧路街道。在街道7樓會議室里召開了簡單的迎接會議。在會議上陳所長給我們介紹了各自的指導老師。會議結束后我的指導老師姚嘉在會議室門口等著我出來。見到我的指導老師是十點以后的事，哇噻！我的指導老師是個很美麗的女子，人很溫柔，也很開朗呢！我很喜歡。勞動和社會保障所不在街道辦事處這座樓里，我們大概往前走了200米的路程才到，我們邊走邊聊，她很認真，盡責地教我。就這樣我們開始了實習生活。

我會把這次實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷嚴格要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

新疆二班

瑪依熱〃亞庫甫江

第三篇：第一天實習日志

第一天實習日志

今天是學校安排實習的第一天，同學們都很重視和珍惜這樣的機會，因為我們都明白，這無論是對我們的個人成長，還是專業(yè)知識的積累都是一個好的機會，大家都很積極。

從早上開始，我就通過網絡先查閱一些電廠建設運行的相關資料，通過查閱知道了很多不同種類的電廠會有不同的建設流程和運行模式，比如說燃煤電廠與水電站的建設流程就有區(qū)別，從前期的地理位置的選擇到后期的運行模式都是有各自特點的，也讓我充分認識到每一個學科在理論和實踐上要求的嚴格與精細，這是為了更加專業(yè)的解決實際問題。

初步查閱了資料后，下午，由楊建成老師給我們開展了一場關于找工作、考研、出國專題講座，這對我來說是非常需要的，馬上就要步入大三了，正是急需要確定以后該走的道路，誠如楊老師說的，先要決定走哪條路，而后才能走好這條路，機會總是給又準備的人留著的。老師給我們分析了找工作、考研、出國這幾條道路的不同和前景，我也暗暗思量自己為即將到來的大三該做的準備，先確定好目標，然后根據(jù)這個目標努力奮斗，青春的路也許會走的很艱辛，但是只要為著目標不斷付出，再多的苦也是值得的，青春就要走個無悔。

第四篇：第一天實習日記

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第一天實習日記

今天是實習的第一天，第一天的感覺還是很好的。

今天是多云天氣，雖然天氣預報說是陰天，但是還是太陽出現(xiàn)的時候多。一天下來明顯曬黑了，洗澡以后可以發(fā)現(xiàn)手背和胳膊上有明顯的分界線了。

第一天過得不算太累，但是上班時間有點長，早上7點到11點，下午12點到5點半。雖然時間很長，但是基本沒有做事，一直站在旁邊看老員工操作，在果嶺邊呆上一天也是不錯的。果嶺比武漢的球場肯定強多了，那絕對是不在一個層次上的，今天的主要工作是鋪沙，鋪沙機據(jù)說是最簡單的，一年也之用那么幾次，剛好我以來就碰到了這差事。也算是運氣比較好吧，要不很久都難學到這東西，見到同事操作后確實很簡單，但是還是有很多細節(jié)需要注意的，需要一定的經驗技巧性，以至于下午我剛剛動手操作被總監(jiān)給攔住，讓我多看看再說。所以導致我一天都是看過去的。不過確實也學到了不少……

今天輕松的工作讓我有更多的時間去了解觀看球場。今天主要是在后9洞作業(yè)，所以后九都被逛完了，這里的環(huán)境給我的印象還是很不錯的。球場是湖濱球場，水區(qū)很多，幾乎沒有什么高大的樹木，和武漢的球場區(qū)別很大。在球場的每個地方都可以感受到涼爽的湖風，國嶺附近很多燕子、蜻蜓、蝴蝶這些動物，而且都在地表面很低的地方飛行，有時候就停在身邊，很少能夠近距離觀察這種動物，感覺很奇特的。在果嶺上工作還是比較好的，走在果嶺上就感覺像和走在地壇上差不多，很有質感。

第一天也沒什么實質性的工作，所以主要就寫了一些我的感受，就這些吧，明天學習果嶺剪草，這是一份復雜的學習性工作了，據(jù)說有七八種不同的剪草機，學習起來還是有難度的。加油！同學們明天也要去梁子湖了，大家都好好努力，祝大家工作順利！-

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第五篇：實習第一天日志

今天是3.15，進入清泉實業(yè)實習的第一天，頂著大大的風，快要把人吹走了，在個比較荒涼的地方，清泉就在那安了家！我們前兩天的任務就是熟悉整個企業(yè)，然后再分到個個分公司去！

先進入閱覽室，聽著解說員那極不熟練的講解，幾次的錯別字，幾次的詞不達句，幾次的。。。唉！清泉的歷史就了解了！o(∩_∩)o哈哈~特別是當x老師問她姑娘你什么學歷時，看著那姑娘回答的眼神，真不知道我們的基本的語文知識是咋樣學的！

然后就在辦公室里七個人呆了一上午，懂得了實習是要去感受落差的，懂得了實習是要調整好多的，懂得了現(xiàn)在的我一點經驗都沒有，唉。學然后知不足呀！中午在職工食堂吃的飯，嘿嘿。吃飽了而已！

下午在y工的帶領下，參觀了發(fā)電廠，這下高中學的物理知識全部回憶了一遍，看著一級能源（煤）怎樣透過鍋爐使水轉變?yōu)樗魵?，水蒸氣怎樣把風輪帶動轉變?yōu)闄C械能又怎樣轉變?yōu)殡娔艿?，原來高中學習電學的時候要是參觀一下的話絕對的電學高手！我們爬上爬下的轉了一圈，基本沒看到什么人在忙活，只是在一間控制室里找到了核心的部分——大腦呀！原來人在這對這幾臺電腦就知道全部的流程怎樣走的！太高科技了，人家還說這才是半自動化的，全自動的更神奇！

下午完了就又在辦公室里等著下班，期間許總來看看大家，又感受到了自己的經驗是何等的不足，唉！最近的壓力讓自己都無從了！

晚上跟弟兄姐妹聊天說，不管是在那待一個月還是半年，只要能學著東西，怎么都行！我要靠主挺?。　坝腥艘揽坎拍?，有人依靠勢力，我們唯有靠耶和華的靈方能成事”。我靠著那加給我力量的，凡事都能做！加油小米！