第一篇：國際貿(mào)易總結(jié)

國際貿(mào)易總結(jié)

連鎖經(jīng)營管理

103班 1024307

趙萌

國際貿(mào)易（International Trade）是指不同國家（和/或地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。

國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易(Export Trade)兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

從一個(gè)國家的角度看國際貿(mào)易就是對外貿(mào)易（Foreign Trade）。

國際貿(mào)易的分類:

一、按商品移動(dòng)的方向國際貿(mào)易可劃分為

1、進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）：將外國的商品或服務(wù)輸入本國市場銷售。

2、出口貿(mào)易（Export Trade）：將本國的商品或服務(wù)輸出到外國市場銷售。

3、過境貿(mào)易（Transit Trade）：甲國的商品經(jīng)過丙國境內(nèi)運(yùn)至乙國市場銷售，對丙國

而言就是過境貿(mào)易。由于過境貿(mào)易對國際貿(mào)易的阻礙作用，目前，WTO成員國之間互不從事過境貿(mào)易。

二、按商品的形態(tài)國際貿(mào)易可劃分為

1、有形貿(mào)易（Visible Trade）：有實(shí)物形態(tài)的商品的進(jìn)出口。例如，機(jī)器、設(shè)備、家具等都是有實(shí)物形態(tài)的商品，這些商品的進(jìn)出口稱為有形貿(mào)易。

2、無形貿(mào)易（Invisible Trade）：沒有實(shí)物形態(tài)的技術(shù)和服務(wù)的進(jìn)出口。專利使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓、旅游、金融保險(xiǎn)企業(yè)跨國提供服務(wù)等都是沒有實(shí)物形態(tài)的商品，其進(jìn)出口稱為無形貿(mào)易。

三、按生產(chǎn)國和消費(fèi)國在貿(mào)易中的關(guān)系國際貿(mào)易可分為

1、直接貿(mào)易（Direct Trade）：指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國不通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為。貿(mào)易的出口國方面稱為直接出口，進(jìn)口國方面稱為直接進(jìn)口。

2、間接貿(mào)易（Indirect Trade）和轉(zhuǎn)口貿(mào)易（Transit Trade）：指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為，間接貿(mào)易中的生產(chǎn)國稱為間接出口國，消費(fèi)國稱為間接進(jìn)口國，而第三國則是轉(zhuǎn)口貿(mào)易國，第三國所從事的就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

國際貿(mào)易流程:

（以下是船務(wù)流程）

8． 租船訂倉：

9． 安排拖柜，將貨物運(yùn)送到貨代倉庫。

10．委托報(bào)關(guān)：

11． 獲得運(yùn)輸文件：

12． 準(zhǔn)備其他文件： 商業(yè)發(fā)票、FORMA原產(chǎn)地證書或一般原產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、裝箱單。

13．交單： 1．客戶詢盤。2．報(bào)價(jià)磋商。3．簽立訂單。4．下達(dá)生產(chǎn)通知 5． 驗(yàn)貨

6．制備基本文件：制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。7．辦理商檢

13.1．采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。

13.2．采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

13.3．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

14．業(yè)務(wù)登記：每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。

貿(mào)易差額:

貿(mào)易差額（Balance of Trade）是指一個(gè)國家在一定時(shí)期內(nèi)（通常為一年）出口總額與進(jìn)口總額之間的差額。

（1）貿(mào)易順差（Favorable Balance of Trade），我國也稱它為出超(Excess of Export over Import)：表示一定時(shí)期的出口額大于進(jìn)口額。

（2）貿(mào)易逆差（Unfavorable Balance of Trade），我國也稱它為入超（Excess of Import over Export）、赤字，表示一定時(shí)期的出口額小于進(jìn)口額。

（3）貿(mào)易平衡：就是一定時(shí)期的出口額等于進(jìn)口額。

國際貨物買賣合同組成:

1．合同的標(biāo)的（品名品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)、所有權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)）2.貨物的價(jià)格 3．賣方提交貨物和單據(jù)的義務(wù)

4．買方接貨、付款的義務(wù)

5．交貨過程的運(yùn)輸和保險(xiǎn) 6．爭議的預(yù)防與處理

商品品質(zhì)的表示方法: 國際貨物貿(mào)易合同中的標(biāo)的包括商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝。商品的品質(zhì)是指商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。是貨物適合一定用途，滿足用戶需要的各種特性。

（一）以實(shí)物表示貨物質(zhì)量的方法

是指以作為交易對象的實(shí)際貨物或以代表貨物品質(zhì)的樣品來表示貨物的質(zhì)量。

1、看貨買賣

2、憑樣品成交

樣品：是指從一批貨物中抽取出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門加工、設(shè)計(jì)出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。

憑樣品成交：是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易

（1）憑賣方樣品買賣（2）憑買方樣品買賣（3）憑對等樣品買賣

憑樣品的買賣不適合于質(zhì)量不穩(wěn)定、交貨質(zhì)量無法與樣品絕對一致的的產(chǎn)品

（二）以說明表示貨物質(zhì)量的方法

1、憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣

2、憑說明書和圖樣買賣

3、憑商標(biāo)或品牌買賣

4、憑產(chǎn)地名稱買賣

第二篇：國際貿(mào)易總結(jié)

國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)習(xí)題 導(dǎo)論

一、名詞解釋：

1． 國際貿(mào)易（international trade)：泛指國際間商品和勞務(wù)的交換，它是世界各國對外貿(mào)易的總和。2． 對外貿(mào)易（foreign trade）：指一個(gè)國家或地區(qū)與另一國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換。

3． 貿(mào)易差額：一個(gè)國家（地區(qū)）在一定時(shí)期（如一年）內(nèi)，出口額與進(jìn)口額的相差數(shù)。

4． 貿(mào)易平衡：出口額與進(jìn)口額相等。

5． 貿(mào)易順差(surplus)：出口額大于進(jìn)口額 6． 貿(mào)易逆差（deficit): 出口額小于進(jìn)口額。

對外貿(mào)易額（value of foreign trade)：指一個(gè)國家在一定時(shí)期出口貿(mào)易額與進(jìn)口貿(mào)易額之和。

7． 國際貿(mào)易額（value of international trade)：專指世界各國出口貿(mào)易額的總和。

8． 對外貿(mào)易量（volume of foreign trade)：用進(jìn)出口商品的計(jì)量單位（數(shù)量、重量等）表示的反映貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo).，反映剔除價(jià)格變動(dòng)因素后的一國對外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模。

9． 貿(mào)易條件（Terms of Trade）：又稱為國際商品交換比率, 指出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格之間的比率。通俗地表現(xiàn)為，一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來計(jì)算的，公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù) ╳ 100。

10． 對外貿(mào)易地理方向：一國對外貿(mào)易額的地區(qū)分布和國別分布的狀況，即指該國的出口商品流向和進(jìn)口商品來自哪些國家（地區(qū)）。

11． 國際貿(mào)易地理方向：世界貿(mào)易額的國別分布或洲別分布狀況，這一指標(biāo)反映了各國（地區(qū)）或各洲在國際貿(mào)易中的地位。

12． 對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：一個(gè)國家在一定時(shí)期（如一年）內(nèi)，各類進(jìn)出口商品在進(jìn)出口貿(mào)易總額中所占的比重。

13． 貿(mào)易依存度(rate of dependence on foreign trade):一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額在國民收入（或國內(nèi)生產(chǎn)總值）中所占比重來表示。14． 出口貿(mào)易(export trade)：又稱輸出貿(mào)易，指一國把自己生產(chǎn)的商品和加工商品輸往國外市場銷售。

15． 進(jìn)口貿(mào)易(import trade)：又稱輸入貿(mào)易，指一國從國外市場購進(jìn)用以生產(chǎn)或消費(fèi)的商品。

16． 過境貿(mào)易(transit trade)：某種商品從甲國經(jīng)乙國向丙國輸送銷售，對乙國來說，就是過境貿(mào)易。

17． 總貿(mào)易(general trade system)：以國境作為劃分進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。18． 專門貿(mào)易(special trade system)：把關(guān)境作為劃分進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。19． 有形貿(mào)易：指那些有形的、可以看得見的物質(zhì)性商品的進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)。20． 無形貿(mào)易：指一切不具備物質(zhì)自然屬性的商品或稱無形商品的國際貿(mào)易活動(dòng)。21． 直接貿(mào)易：商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國直接買賣商品的行為。

22． 間接貿(mào)易：商品生產(chǎn)國通過第三國同商品消費(fèi)國進(jìn)行買賣商品的行為。23． 轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepot trade或carrying trade)：商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行貿(mào)易，對第三國來說，就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

24． 自由結(jié)匯方式貿(mào)易(trade by free settlement)：在國際貿(mào)易中，以貨幣作為清償工具的。

25． 易貨貿(mào)易(barter trade)：在國際貿(mào)易中，以經(jīng)過計(jì)價(jià)的商品貨物作為清償手段。

26． 水平貿(mào)易：指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較接近的國家之間開展的貿(mào)易活動(dòng)。27． 垂直貿(mào)易：指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的國家之間的貿(mào)易。

二、思考題：(答題要點(diǎn))

1、國際貿(mào)易的特點(diǎn)

答：（1）困難大；（2）復(fù)雜；（3）風(fēng)險(xiǎn)多。

2、資本主義社會(huì)國際貿(mào)易的發(fā)展情況

答：（1）資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時(shí)期的國際貿(mào)易；（2）資本主義自由競爭時(shí)期的國際貿(mào)易；（3）資本主義壟斷時(shí)期的國際貿(mào)易。

3、本書的研究對象和主要內(nèi)容

答：（1）國際貿(mào)易的理論；（2）國際貿(mào)易的政策及宏觀協(xié)調(diào)；（3）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)；（4）國際貿(mào)易營銷。

4、國際貿(mào)易的類型劃分

答：（1）按商品流向劃分：出口貿(mào)易，進(jìn)口貿(mào)易，過境貿(mào)易；（2）按國境和關(guān)境劃分：總貿(mào)易，專門貿(mào)易；（3）按商品形態(tài)劃分：有形貿(mào)易，無形貿(mào)易；

（4）按貿(mào)易是否有第三者參加劃分：直接貿(mào)易，間接貿(mào)易，轉(zhuǎn)口貿(mào)易；（5）按清償工具劃分：自由結(jié)匯式貿(mào)易，易貨貿(mào)易；（6）按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平劃分：水平貿(mào)易，垂直貿(mào)易。

第一章 國際分工（上）

一、名詞解釋：

1.國際分工：指生產(chǎn)的國際專業(yè)化，它是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。2.水平型分工：生產(chǎn)力水平相近的發(fā)達(dá)國家之間的部門內(nèi)的國際分工，即產(chǎn)品、零部件生產(chǎn)和工藝的專業(yè)化。

3.垂直型分工：生產(chǎn)力水平差距較大的發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家之間的互補(bǔ)性國際分工，即前者主要從事高資金、高技術(shù)含量的制造業(yè)生產(chǎn)，后者主要從事農(nóng)礦及勞動(dòng)密集型產(chǎn)品生產(chǎn)。

4.絕對利益（absolute advantage）: 亞當(dāng)?斯密（Adam Smith)創(chuàng)立的古典貿(mào)易理論。該理論認(rèn)為：在某種商品的生產(chǎn)上，一個(gè)國家所消耗的勞動(dòng)成本絕對地與自己的貿(mào)易伙伴國，在勞動(dòng)生產(chǎn)率上占有絕對優(yōu)勢，各國都生產(chǎn)自己具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，繼而進(jìn)行自由交換，則彼此都會(huì)獲得絕對利益的好處。5.比較利益（comparative advantage）: 大衛(wèi)?李嘉圖（David Ricardo）創(chuàng)立的古典貿(mào)易理論。該理論認(rèn)為：如果一個(gè)國家出口有最大比較利益的產(chǎn)品、進(jìn)口其最小比較利益產(chǎn)品，則該國就能在貿(mào)易中獲利。即使一國在生產(chǎn)任何產(chǎn)品時(shí)生產(chǎn)率都處于絕對不利地位，仍有與他國發(fā)生貿(mào)易的可能，而且可以通過貿(mào)易獲得好處。

6.機(jī)會(huì)成本：為獲得生產(chǎn)一單位追加的某種產(chǎn)品而必須放棄生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的數(shù)量或價(jià)值。

7.生產(chǎn)可能性曲線：表示資源在不同產(chǎn)品生產(chǎn)中的分配所形成的替代關(guān)系，即在一定技術(shù)和資源條件下可能達(dá)到的最大限度不同產(chǎn)品組合的產(chǎn)量。

8.社會(huì)無差異曲線：表示在既定收入與消費(fèi)偏好下。消費(fèi)者所選擇不同商品組合可使其獲得同等滿足程度的情況。

二、思考題：(答題要點(diǎn))

1、簡述影響國際分工產(chǎn)生與發(fā)展的因素 答：國際分工的形成與發(fā)展是由生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系和自然條件等三類因素所決定的。（1）生產(chǎn)力因素，它對國際分工形成與發(fā)展起決定性作用，決定著國際分工的形式、廣度和深度；在生產(chǎn)力因素中，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步發(fā)揮更重要的作用；（2）生產(chǎn)關(guān)系因素，即參與國際分工國家的內(nèi)部社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系和國家之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系（或生產(chǎn)的國際關(guān)系）；（3）自然條件因素。有利的自然條件為參與國際分工提供了可能，但在自然條件具備的情況下，能否形成現(xiàn)實(shí)的國際分工，則要取決于生產(chǎn)力的發(fā)展與實(shí)際的生產(chǎn)力。

2、簡述李嘉圖比較利益理論的主要內(nèi)容及其局限性 答：李嘉圖的比較利益學(xué)說旨在說明決定國際貿(mào)易的基礎(chǔ)是比較利益，而不是絕對利益。其核心思想是：國際分工中若兩國生產(chǎn)力不等，甲國生產(chǎn)任何一種商品的成本都低于乙國，處于絕對優(yōu)勢，而乙國相反，其勞動(dòng)生產(chǎn)率在任何商品的生產(chǎn)中均低于甲國，處于絕對劣勢。這時(shí)，兩國間進(jìn)行貿(mào)易的可能性依然存在，因?yàn)閮蓢g勞動(dòng)生產(chǎn)率的差距并不是在任何商品上都一樣，這樣處于絕對優(yōu)勢的國家不必生產(chǎn)全部商品，而應(yīng)集中生產(chǎn)在本國國內(nèi)具有最大優(yōu)勢的商品，相應(yīng)地，處于絕對劣勢的國家也要集中力量生產(chǎn)那些不利較小的商品，然后通過國際間的自由交換，在資本和勞動(dòng)不變的情況下，可以增加生產(chǎn)總量，提高生產(chǎn)率，節(jié)約參與交換的國家的社會(huì)勞動(dòng)，增加產(chǎn)品消費(fèi)。如此形成的國際分工對貿(mào)易各國都有利。

李嘉圖的上述思想可簡單概括為：兩利取其重，兩害取其輕。

比較利益學(xué)說的局限性在于：（1）研究問題的出發(fā)點(diǎn)認(rèn)為這個(gè)世界是一個(gè)靜態(tài)均衡的世界，因而其理論是建立在一系列簡單、苛刻的假設(shè)前提基礎(chǔ)上的，把復(fù)雜、多變的經(jīng)濟(jì)抽象為靜態(tài)、凝固的狀態(tài)；（2）該理論只提出國際分工的一個(gè)依據(jù)，未能全面揭示出國際分工形成和發(fā)展的主要原因；（3）未能揭示出國際商品交換所依據(jù)的規(guī)律，即國際價(jià)值規(guī)律的國際內(nèi)容。

3、什么是比較利益理論的現(xiàn)代說明？

答：比較利益理論的現(xiàn)代說明，是以邊際分析、機(jī)會(huì)成本、生產(chǎn)可能性曲線和社會(huì)無差異曲線等分析工具的一般均衡分析，以此來解釋國際貿(mào)易的發(fā)生及利益。以上述經(jīng)濟(jì)學(xué)工具對比較利益學(xué)說進(jìn)行圖解，把語言表述變?yōu)閹缀螆D形，使理論表述更為形象、精煉和直觀。這種均衡分析方法和工具，對于其他國際貿(mào)易理論和社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題的分析也同樣適用。第二章 國際分工（下）

一、名詞解釋：

1． 赫-俄模型：又稱要素稟賦理論，一種由赫克歇爾（E?Heckscher)和俄林（B?Ohlin)創(chuàng)立的貿(mào)易理論。該理論把相同產(chǎn)品的國際價(jià)格差異作為出發(fā)點(diǎn)，指出各國要素稟賦的相對差異，及商品生產(chǎn)中利用各種要素的強(qiáng)度差異才是國際貿(mào)易發(fā)生的基礎(chǔ)和原因。

2． 要素價(jià)格均等化（赫-俄-薩定理）（Factor Price Equalization Theory）：即H-O-S定理。按照赫-俄模型，國際貿(mào)易將導(dǎo)致各國生產(chǎn)要素的相對價(jià)格和絕對價(jià)格趨于均等化, 薩繆爾遜發(fā)展了這一理論，認(rèn)為要素價(jià)格均等化不僅是一種趨勢，而且是一種必然，國際貿(mào)易將使不同國家間同質(zhì)生產(chǎn)要素的相對和絕對收益必然相等，故被稱為H-O-S定理。

3． 三要素論：勞動(dòng)、土地和資本是一切社會(huì)生產(chǎn)不可或缺的要素，商品價(jià)值是有三要素共同創(chuàng)造的，赫-俄模型便是建立在三要素論基礎(chǔ)之上的。4． 列昂惕夫反論：列昂惕夫針對要素稟賦論所提出的一種質(zhì)疑，基于實(shí)證分析，認(rèn)為美國作為資本相對豐富的國家，其參與國際分工是建立在勞動(dòng)密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上的，而不是建立在資本密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上的。

5． 人力資本說：由凱能(Kennen)等人提出的一種解釋列昂惕夫之謎的理論，認(rèn)為：高勞動(dòng)生產(chǎn)率是人力投資的結(jié)果，即對勞動(dòng)力的投資，可以大大提高勞動(dòng)力素質(zhì)，推動(dòng)生產(chǎn)率提高，進(jìn)而對一國參與國際分工的比較優(yōu)勢產(chǎn)生作用和影響。6． 研究開發(fā)說：格魯伯(Gruber)、麥赫塔(Mehta)、弗農(nóng)(Vernon)等人提出的貿(mào)易理論，其核心思想是：作為一種生產(chǎn)要素，R&D的多寡可以改變一國在國際分工中的比較優(yōu)勢，R&D活動(dòng)是影響工業(yè)品對外貿(mào)易格局與對外競爭能力的決定性因素。

7． 產(chǎn)品生命周期理論：由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗農(nóng)（Vernon）提出的一種將市場學(xué)的產(chǎn)品生命周期同國際貿(mào)易理論相結(jié)合、對比較利益進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析的理論。其核心是解釋產(chǎn)品生命周期不同階段貿(mào)易流向的變化，并進(jìn)一步揭示貿(mào)易、投資（FDI）與企業(yè)成長之間的關(guān)系。8． 技術(shù)差距貿(mào)易理論：美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家波斯納（M.Posner）提出的一種貿(mào)易理論。它以不同國家之間技術(shù)差距的存在，作為對貿(mào)易發(fā)生的解釋原因。認(rèn)為，技術(shù)也是國家的一種資源，在一定階段，國家之間會(huì)出現(xiàn)技術(shù)差距，在技術(shù)上處于領(lǐng)先的國家在出口技術(shù)密集型商品上具有比較優(yōu)勢。9． 產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易（Intra-Industry Trade）：一國即出口又進(jìn)口某種產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的貿(mào)易現(xiàn)象。具體主要指的是同一產(chǎn)業(yè)部門內(nèi)部的差異化產(chǎn)品的交換和中間產(chǎn)品的交流。按國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類至少前三位數(shù)相同的產(chǎn)品既出現(xiàn)在一國的進(jìn)口項(xiàng)目中、又出現(xiàn)在該國的出口項(xiàng)目中。

10．國際產(chǎn)品同質(zhì)性：又稱相同產(chǎn)品，產(chǎn)品間不能完全替代，要素投入具有相似性。分為水平差異產(chǎn)品、技術(shù)差異產(chǎn)品和垂直差異產(chǎn)品。大多數(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的產(chǎn)品屬于該類產(chǎn)品。

11．國際產(chǎn)品異質(zhì)性：又稱差異產(chǎn)品，產(chǎn)品間可以完全相互替代，即商品需求的交叉彈性極高，消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的消費(fèi)偏好完全一樣。

二、思考題：(答題要點(diǎn))

1、赫-俄模型的主要理論含義： 答：該理論把相同產(chǎn)品的國際價(jià)格差異作為出發(fā)點(diǎn)，提出要素稟賦的差異也是國際貿(mào)易的基礎(chǔ)。其主要觀點(diǎn)是：（1）各個(gè)地區(qū)生產(chǎn)要素賦予不同，是地區(qū)間或國家間開展貿(mào)易的前提；各個(gè)地區(qū)生產(chǎn)要素賦予不同，決定了各個(gè)地區(qū)要素價(jià)格的不同；要素價(jià)格的不同，導(dǎo)致各地生產(chǎn)成本的不同；生產(chǎn)成本所決定的商品價(jià)格絕對差異，是國際貿(mào)易產(chǎn)生的直接原因。（2）國家間商品交換的結(jié)果，會(huì)使各國要素報(bào)酬（如工資、地租和利息）的國際差異縮小，出現(xiàn)要素價(jià)格均等化趨勢。（3）薩繆爾遜在此基礎(chǔ)上提出了要素相對價(jià)格和絕對價(jià)格均等理論，認(rèn)為要素價(jià)格均等化不僅是一種趨勢，國際貿(mào)易將使不同國家間同質(zhì)生產(chǎn)要素的相對和絕對收益必然相等，故被稱為H-O-S定理。

2、何謂列昂惕夫反論？如何理解其理論意義？ 答：美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家列昂惕夫在對美國的國際貿(mào)易模式進(jìn)行實(shí)證分析后，發(fā)現(xiàn)美國的貿(mào)易模式赫-俄模型相悖，美國參與國際分工是建立在勞動(dòng)密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上的，而不是建立在資本密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上的，故被稱為列昂惕夫之謎。

解釋列昂惕夫之謎成為現(xiàn)代國際貿(mào)易理論發(fā)展的契機(jī)。在“解謎“過程中，出現(xiàn)了國際貿(mào)易的新要素學(xué)說，諸如：基辛（Keesing)的熟練勞動(dòng)說，凱能(Kennen)的人力資本說，格魯伯(Gruber)、麥赫塔(Mehta)、弗農(nóng)(Vernon)的R&D說。列昂惕夫?qū)⒔?jīng)濟(jì)理論、數(shù)學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)相結(jié)合，運(yùn)用定量分析工具進(jìn)行國際經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的做法，給后人提供了研究國際貿(mào)易問題方法論的指導(dǎo)。同時(shí)也表明，在復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境下，基于多種假設(shè)的簡單抽象的赫-俄模型難以全面揭示多樣化的國際貿(mào)易現(xiàn)象。

3、產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容是什么？

答：由弗農(nóng)（Vernon）提出的該理論，運(yùn)用市場學(xué)的產(chǎn)品生命周期概念，解釋產(chǎn)品生命周期不同階段貿(mào)易流向的變化，揭示產(chǎn)品從國內(nèi)生產(chǎn)到出口、從出口轉(zhuǎn)向投資（FDI）的過程、動(dòng)因和條件。在產(chǎn)品生命周期的投入期、成長期、成熟期和衰退期等四階段，國家間比較利益的變化如下：在第一階段，美國等產(chǎn)品創(chuàng)新國擁有壟斷優(yōu)勢，新產(chǎn)品在滿足國內(nèi)消費(fèi)的同時(shí)，出口到收入水平相近的國家；在第二階段，外國開始仿制，產(chǎn)品創(chuàng)新國出口競爭力逐步下降；在第三階段，外國廠商開始出口該產(chǎn)品，并在第三國市場逐步取代創(chuàng)新國，經(jīng)由直接投資創(chuàng)新國進(jìn)行生產(chǎn)線外移；在第四階段，產(chǎn)品創(chuàng)新國由出口國轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)口國，同時(shí)發(fā)展中國家開始逐步具備該產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品生命周期說是一種動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)理論，能夠在一定程度上揭示不同發(fā)展水平國家間的梯度分工格局。

4、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易如何量度？ 答：可以用巴拉薩指數(shù)和格魯拜爾和勞埃德指數(shù)來量度產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。迄今為止使用最多的衡量產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平的方法，是格魯拜爾和勞埃德產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)，公式為：

Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ

其中Ｘ和M分別表示對一種特定產(chǎn)業(yè)和某一類商品的出口額和進(jìn)口額，式子上的兩條豎線表示對x和M的差取絕對值。通過這個(gè)公式得到的指標(biāo)在０到1之間變動(dòng)。當(dāng)一個(gè)國家只有進(jìn)口或只有出口(即不存在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易)時(shí)，Bｊ＝０，當(dāng)對某一商品的進(jìn)口等于出口時(shí)(即產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易達(dá)到最大)，Bｊ＝ 1。例題：

某國2001年紡織服裝出口100億美元，同時(shí)進(jìn)口紡織服裝40億美元，試測算該國本該國本紡織服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度。解： Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ

＝1－?100－40? /100＋40 ＝1－60/140 ＝0.57

5、如何評價(jià)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論？

答：（1）該理論是對傳統(tǒng)貿(mào)易理論的批判，其假設(shè)更符合實(shí)際。它不以完全競爭為前提，而是基于不完全競爭的現(xiàn)實(shí)背景，從供給（即存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益）和從需求（即存在需求偏好重疊）兩個(gè)方面來揭示產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的誘因；（2）它是對比較利益學(xué)說的補(bǔ)充；（3）仍屬于靜態(tài)分析。

第三章 國際市場的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)

一、名詞解釋

1.國際市場: 國際市場是世界各國交換產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)行資源配置的場所,是由世界范圍內(nèi)通過國際分工聯(lián)系起來的各個(gè)國家內(nèi)部市場及各國之間的市場綜合組成。

2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化(regional economic integration): 區(qū)域內(nèi)各國經(jīng)濟(jì)之間彼此相互開放，消除歧視,形成一個(gè)相互促進(jìn)、相互依賴的有機(jī)體。

二、思考題

1.國際市場發(fā)展和形成的過程是怎樣的？

答： 15世紀(jì)末和16世紀(jì)初的地理大發(fā)現(xiàn)給西歐新興的資產(chǎn)階級(jí)開辟了新的活動(dòng)場所,促進(jìn)了西歐各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,使世界市場進(jìn)入萌芽階段。從18世紀(jì)60年爆發(fā)了第一次產(chǎn)業(yè)革命,19世紀(jì)70年代,產(chǎn)業(yè)革命取得了勝利確立了資本主義生產(chǎn)方式的統(tǒng)治地位。這種生產(chǎn)方式使生產(chǎn)力得到空前的提高。世界市場進(jìn)入迅速發(fā)展的時(shí)代。在此之后至20世紀(jì)初,爆發(fā)了第二次產(chǎn)業(yè)革命,使生產(chǎn)力獲得了巨大的發(fā)展。與此同時(shí),資本輸出,殖民統(tǒng)治,金融寡頭的巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與產(chǎn)業(yè)革命形成合力,從根本上推動(dòng)了統(tǒng)一的國際市場的最終形成。2.用圖說明國際市場的結(jié)構(gòu)是怎樣的？

答：

3.企業(yè)進(jìn)入世界市場可分為幾個(gè)階段? 答: 企業(yè)進(jìn)入世界市場,大約要經(jīng)過三個(gè)階段: 1.產(chǎn)品出口階段 一般先間接出口,即通過代理人出口,其好處是投資少,風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)是需拿出傭金,容易被中間商控制和壟斷。待間接出口到一定階段,取得經(jīng)驗(yàn),就轉(zhuǎn)為直接出口。其優(yōu)點(diǎn)是直接面向市場,能及時(shí)了解、掌握市場信息,獲得較多利潤。缺點(diǎn)是投資較多,風(fēng)險(xiǎn)較大。

2.到國外生產(chǎn)階段 企業(yè)到國外生產(chǎn)時(shí), 一般采取以下三種方法:⑴合資企業(yè)；⑵國際分包即外國控制的承包商將其承包工程的一部分分包給承包商；⑶按照許可制造即外國持有人(許可人)給予買方(被許可人)該產(chǎn)品的制造和在當(dāng)?shù)厥袌黾爸贫ǖ某隹谑袌龅膶Ｓ袡?quán)。

3.跨國經(jīng)營階段 在此階段,企業(yè)在不同的國家和地區(qū)設(shè)立子公司或分支機(jī)構(gòu),從事國外生產(chǎn)、銷售活動(dòng);母公司對子公司具有直接控制能力,以全球?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)考慮全企業(yè)的經(jīng)營管理。

4.國際市場的基本特點(diǎn)是什么? 答：

1.國際市場具有全方位開放的特點(diǎn)，又具有集團(tuán)化的強(qiáng)烈趨勢； 2．國際市場有著很大的盲目性，但國際協(xié)調(diào)已開始介入；

3．國際市場有著較大的動(dòng)蕩性，但又呈現(xiàn)出以較快速度增長的趨勢； 4．國際市場上激烈的競爭與很強(qiáng)的壟斷性并存； 5．國際市場上替代性與互補(bǔ)性并存；

6．國際市場上商品的相對過剩和結(jié)構(gòu)性的供給不足并存； 7．國際市場上存在著復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。

5.按照貿(mào)易壁壘撤除的程度劃分，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式及其內(nèi)容是什么? 答：

1.優(yōu)惠貿(mào)易安排(Preferential Trade Arrangement)，是經(jīng)濟(jì)一體化較低級(jí)和松散的一種形式，是指在實(shí)行優(yōu)惠貿(mào)易安排的成員國間，通過協(xié)定或其他形式，對全部商品或部分商品規(guī)定特別的優(yōu)惠關(guān)稅。

2.自由貿(mào)易區(qū)(Free Trade Area)，通常指簽訂有自由貿(mào)易協(xié)定的國家之間廢除關(guān)稅與數(shù)量限制，各成員國的商品可在區(qū)域內(nèi)自由流動(dòng)，但每個(gè)成員國仍保持自己對非成員國的貿(mào)易壁壘。

3.關(guān)稅同盟(Customs Union)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家之間完全取消關(guān)稅或其他貿(mào)易壁壘，并對非同盟國實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率而結(jié)成的同盟。4.共同市場(Common Market)，是指關(guān)稅同盟國家之間完全取消關(guān)稅與數(shù)量限制,對非成員國實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素(資本、勞動(dòng)力)在域內(nèi)自由流動(dòng)。

5.經(jīng)濟(jì)同盟(Economic Union)，實(shí)行經(jīng)濟(jì)同盟的國家不僅實(shí)現(xiàn)商品、生產(chǎn)要素在域內(nèi)的自由流動(dòng)，建立共同的對外關(guān)稅，并且制定和執(zhí)行統(tǒng)一對外的某些共同的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)政策，逐步消除在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策方面的差異，使一體化的范圍從商品交換擴(kuò)大到生產(chǎn)、分配乃至整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)。

6.完全經(jīng)濟(jì)一體化(Complete Economic Integration)，是經(jīng)濟(jì)一體化的最高階段。在此階段,域內(nèi)各國在經(jīng)濟(jì)、財(cái)政、金融、貿(mào)易等方面的政策都完全統(tǒng)一。第四章 國際價(jià)值與價(jià)格

一、名詞解釋

1.國際價(jià)值: 由世界平均勞動(dòng)強(qiáng)度或熟練程度所決定。

2.國際價(jià)值量: 由世界勞動(dòng)的平均單位決定的。這個(gè)平均的勞動(dòng)單位就是在世界

平均勞動(dòng)強(qiáng)度下,生產(chǎn)某種商品時(shí)所需要的社會(huì)平均必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。

3.國際價(jià)格: 國際價(jià)格是國際價(jià)值的貨幣表現(xiàn),圍繞著國際價(jià)值上下波動(dòng)。國際價(jià)格是由供求關(guān)系決定的。國際 4.貿(mào)易條件: 參見“導(dǎo)論”

5.相互需求方程式: 約?穆勒提出,在由比較利益所決定的兩國交換比率上、下限內(nèi),實(shí)際的國際商品交換比率由貿(mào)易國對彼此商品的需求強(qiáng)度所決定。

6.提供曲線: 提供曲線就是相互需求曲線,表明一個(gè)國家為了進(jìn)口一定量的商品,必須向其他國家出口一定量的商品的交換比率。曲線本身是由一個(gè)國家的供給(出口)、需求(進(jìn)口)曲線合成的。

7.雷布津斯基定理 在要素和商品價(jià)格不變的情況下,一種生產(chǎn)要素的數(shù)量增加而另一種要素的數(shù)量保持不變,其結(jié)果是密集地使用前者進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量將增加,而密集使用后者進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量將絕對減少。(這一定理的意義在于說明,如果兩種要素同比率增加,則要素增長的結(jié)果是“中性”的,因?yàn)橐卦鲩L后,一國的比較優(yōu)勢并未因此而發(fā)生改變;若增加的要素所生產(chǎn)的產(chǎn)品是其具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品,此時(shí)的比較優(yōu)勢比原有的優(yōu)勢更大,這種要素變化是有利于貿(mào)易的;反之, 增加的要素所生產(chǎn)的產(chǎn)品不是其具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品,則不利于貿(mào)易。)8.貧困化增長 貧困化增長是某些特定發(fā)展中國家發(fā)生的情況,它的含義為:當(dāng)一國由于某種原因(一般總是單一要素供給的極大增長)使傳統(tǒng)出口商品的出口規(guī)模極大增長,其結(jié)果是不僅導(dǎo)致該國貿(mào)易條件的嚴(yán)重惡化,而且還導(dǎo)致該國國民福利水平絕對下降。

二、思考題

1.貿(mào)易條件即國際商品交換比率是如何確定的? 答:國際商品交換比率的原則有二:一是從供給角度講,國際商品交換比率介于貿(mào)易國國內(nèi)商品交換可換得的商品數(shù)量之上、貿(mào)易伙伴國可提供交換的數(shù)量之下;二是從需求角度講,在這一交換比率的上限與下限的區(qū)間內(nèi),貿(mào)易國對彼此商品的需求強(qiáng)度決定實(shí)際國際商品的交換比率。2.貿(mào)易條件的含義、意義是什么，怎樣應(yīng)用？

答:貿(mào)易條件又稱為國際商品交換比率,指單位出口量所換回的進(jìn)口量的交換比價(jià)。它的意義在于說明，在一定時(shí)期內(nèi)，若一國的一定量商品出口所能換得的進(jìn)口商品數(shù)量增加，即出口價(jià)格相對上升，該國的貿(mào)易條件得到改善;反之,則惡化。實(shí)際應(yīng)用中,往往用出口價(jià)格指數(shù)去比進(jìn)口價(jià)格指數(shù),其結(jié)果表明凈貿(mào)易條件。其計(jì)算方法是: N＝(Px / Pm)?100

式中: N——凈貿(mào)易條件;Px——(當(dāng)年)出口價(jià)格指數(shù);Pm——(當(dāng)年)進(jìn)口價(jià)格指數(shù);100——基期年的價(jià)格指數(shù) 應(yīng)用舉例

假定某國凈貿(mào)易條件以1995年為基期是100, 2000年時(shí)出口價(jià)格指數(shù)下降4%,為96;進(jìn)口價(jià)格指數(shù)上升8%,為108, 那么, 這個(gè)國家2000年的凈貿(mào)易條件為: N＝（96 /108）× 100 ＝88.88 這表明該國從1995年到2000年間, 凈貿(mào)易條件從1995年的100下降到2000年的88.88, 2000年與1995年相比, 貿(mào)易條件惡化了11.12。

3.國際市場價(jià)格的決定因素以及影響國際市場價(jià)格變化的主要因素有哪些? 答: 國際市場價(jià)格是由國際市場上的供求關(guān)系決定的。影響國際市場價(jià)格變化即供求關(guān)系變化的主要因素有:(1)壟斷 壟斷組織為了獲得最大限度利潤,采取各種辦法控制世界市場價(jià)格。(2)經(jīng)濟(jì)周期 在經(jīng)濟(jì)周期的不同階段，商品的市場價(jià)格和利潤率會(huì)有所不同。(3)各國政府采取的政策措施對世界市場的價(jià)格有很大影響。(4)商品的質(zhì)量與包裝(5)商品銷售中的各種因素

(6)自然災(zāi)害、政治**、戰(zhàn)爭以及突發(fā)重大事件等。4.國際市場價(jià)格的種類有哪些? 答: 商品國際市場價(jià)格按形成條件、變化特征可分為兩類:(1)世界“自由市場”價(jià)格 它是指在國際間不受壟斷或國家壟斷力量干擾的條件下,由獨(dú)立經(jīng)營的買者和賣者之間進(jìn)行交易的價(jià)格。國際供求關(guān)系是這種價(jià)格形成的客觀基礎(chǔ)。

(2)世界“封閉市場”價(jià)格 這種價(jià)格是買賣雙方在一定的約束關(guān)系下形成的價(jià)格。商品在國際間的供求關(guān)系,一般對它不會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。此類價(jià)格包括:調(diào)撥價(jià)格、壟斷價(jià)格、區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)的價(jià)格、國際商品協(xié)定下的協(xié)定價(jià)格。

第五章 國際貿(mào)易利益及價(jià)值轉(zhuǎn)移

一、名詞解釋：

1、國際貿(mào)易的產(chǎn)品利益：國際貿(mào)易的產(chǎn)品利益是一種使用價(jià)值的利益。通過國際貿(mào)易，一國生產(chǎn)獲得了新的生產(chǎn)資源、機(jī)器設(shè)備，消費(fèi)獲得了不同于本國傳統(tǒng)的商品，一國也因此得到更豐富、品種更多的使用價(jià)值，總體福利水平有所提高。

2、國際貿(mào)易的資源配置利益：國際貿(mào)易的資源配置利益是指通過國際貿(mào)易，克服了資源在國際間流動(dòng)的障礙，貿(mào)易參與國等于利用了對方充裕（而本國稀缺）的資源，調(diào)整了本國資源的供求關(guān)系和價(jià)格，使得資源在更合理的結(jié)構(gòu)上得到利用，最終提高資源的使用效益。

3、國際貿(mào)易的競爭利益：國際貿(mào)易的競爭利益是指國際貿(mào)易向國內(nèi)外市場引入了競爭機(jī)制，只有競爭的市場才能有效分配資源和組合資源使社會(huì)生產(chǎn)向前發(fā)展。

4、國際貿(mào)易乘數(shù)：國際貿(mào)易乘數(shù)是指在邊際儲(chǔ)蓄傾向和邊際進(jìn)口傾向之和小于1的條件下，增加出口有利于提高有效需求，增加國民收入和就業(yè)量。

5、貿(mào)易利益分配理論：新古典學(xué)派主張，貿(mào)易條件線是分配國際貿(mào)易利益的關(guān)鍵，它越貼近哪一個(gè)國家的國內(nèi)交換比率，該國通過國際貿(mào)易獲得的利益就越少；反之，越遠(yuǎn)離某一國家的國內(nèi)交換比率，該國通過國際貿(mào)易獲得的利益就越多。

二、思考題：(答題要點(diǎn))

1、闡述為什么國際貿(mào)易是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長與發(fā)展的引擎。答：

1、國際貿(mào)易的產(chǎn)品利益

2、國際貿(mào)易的資源配置利益

3、國際貿(mào)易的競爭利益

4、國際貿(mào)易的示范和技術(shù)傳導(dǎo)作用

2、論述對外貿(mào)易乘數(shù)理論及其政策意義。答：

1、對外貿(mào)易乘數(shù)理論

一國的出口和國內(nèi)投資一樣，有增加國民收入的作用；一國的進(jìn)口則與國內(nèi)儲(chǔ)蓄一樣，有減少國民收入的作用。當(dāng)商品服務(wù)出口時(shí)，從國外得到的貨幣收入，會(huì)使出口產(chǎn)業(yè)部門收入增加，消費(fèi)也增加。它必然引起其他產(chǎn)業(yè)部門生產(chǎn)增加，就業(yè)增多，收入增加??。如此反復(fù)下去，收入增加量將為出口增加量的若干倍。當(dāng)商品服務(wù)進(jìn)口時(shí)，必然向國外支付貨幣，于是收入減少，消費(fèi)隨之下降，與儲(chǔ)蓄一樣，成為國民收入中的漏洞。因此，得出結(jié)論：只有當(dāng)貿(mào)易為出超或國際收支為順差時(shí)，對外貿(mào)易才能增加一國就業(yè)量，提高國民的收入。此時(shí)，國民收入的增加量將為貿(mào)易順差的若干倍。這就是對外貿(mào)易乘數(shù)理論的涵義。

2、對外貿(mào)易乘數(shù)理論的政策意義 首先，一國應(yīng)積極努力擴(kuò)大出口，擴(kuò)大出口除了有乘數(shù)效應(yīng)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好處外，擴(kuò)大出口取得貿(mào)易順差，可以為一國帶來所需的外匯，擴(kuò)大支付手段，壓低利息率，刺激物價(jià)上升，有利于投資增長，從而進(jìn)一步有益于增長和發(fā)展。其次，擴(kuò)大出口所增加的國民收入中，應(yīng)有較大部分用于購買本國產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的國產(chǎn)化，防止有效需求轉(zhuǎn)移到其他國家去。再次，擴(kuò)大出口所增加的收入只有在能引起投資、提高生產(chǎn)能力和增加供給的情況下，才能促使經(jīng)濟(jì)增長，否則出口的擴(kuò)大意味著需求增長，在供給變化很小時(shí)，其結(jié)果只能是推動(dòng)生產(chǎn)要素價(jià)格上漲，進(jìn)而導(dǎo)致通貨膨脹。最后，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大出口推動(dòng)本國經(jīng)濟(jì)增長的一個(gè)重要的外部條件是世界貿(mào)易額應(yīng)平穩(wěn)增加，否則一國只能降價(jià)以求擴(kuò)大銷路，這時(shí)出口數(shù)量的擴(kuò)大對于國民收入增長的刺激作用將被大大降低。因此，那種認(rèn)為靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢就可以擴(kuò)大出口，帶動(dòng)本國經(jīng)濟(jì)起飛的觀點(diǎn)是有片面性的。

3、闡述與傳統(tǒng)觀點(diǎn)對立的貿(mào)易利益分配理論的主要內(nèi)容。答：

1、普雷維什對于傳統(tǒng)貿(mào)易利益分配觀點(diǎn)的批評

（1）舊的國際分工與專業(yè)化生產(chǎn)原則是不合理的，它不利于、也不適用于相對落后國家。（2）舊的國際貿(mào)易關(guān)系不僅不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，反而是造成相對落后國家經(jīng)濟(jì)貧困的主要原因之一?；谏鲜鰞牲c(diǎn)批評，普雷維什提出：相對落后國家應(yīng)適當(dāng)采用保護(hù)貿(mào)易政策，以便在保護(hù)下發(fā)展本國工業(yè)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，糾正目前國際貿(mào)易中存在著的不公平現(xiàn)象。

2、薩米爾?阿明的依附理論

依附論的內(nèi)容是：世界資本主義再生產(chǎn)是由出口部門、群眾消費(fèi)部門、奢侈消費(fèi)部門和設(shè)備部門組成，其中群眾消費(fèi)與設(shè)備部門居再生產(chǎn)的中心，這兩個(gè)部門是再生產(chǎn)的基本動(dòng)力。在世界資本主義體系中，發(fā)達(dá)國家的結(jié)構(gòu)以這兩種部門為主，故處于體系的中心，而發(fā)展中國家因其生產(chǎn)結(jié)構(gòu)（以出口部門和奢侈部門為主）不同而處于體系的外圍，外圍對中心有很強(qiáng)的依附性。外圍依附中心的基礎(chǔ)是這兩類國家間存在著的不等價(jià)交換。，使得外圍國家的利潤向中心國家轉(zhuǎn)移，久而久之，中心國家與外圍國家收入的差距日益加大，外圍國家日益貧困。據(jù)此，阿明主張，應(yīng)加強(qiáng)發(fā)展中國家間的合作，同時(shí)要實(shí)行工業(yè)化并努力使收入盡量平均化。

3、埃曼紐爾的不平等交換理論

（1）廣義不平等交換是指交易兩國資本有機(jī)構(gòu)成不同而工資率相同時(shí)，由價(jià)值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價(jià)格時(shí)引起的不等價(jià)交換。（2）狹義不平等交換是指在兩國資本有機(jī)構(gòu)成和工資率都不相同的條件下進(jìn)行的不等價(jià)交換。埃曼紐爾認(rèn)為，在其他條件相同情況下，只有工資的不平等才是引起不平等交換的唯一原因（窮國的工資水平持續(xù)地低于富國，是歷史和制度因素造成的），因此，只有狹義不平等交換才是真正意義上的不等價(jià)交換。埃曼紐爾主張，在其他條件一樣時(shí)，工資水平?jīng)Q定剩余價(jià)值率。只要窮國工資低，就可提供高剩余價(jià)值率，國際交換就可能使部分剩余價(jià)值轉(zhuǎn)移到高工資的發(fā)達(dá)國家去，國際間的不平等主要源于此。不等價(jià)交換實(shí)際是富國的勞動(dòng)者剝削窮國的勞動(dòng)者。

4、帕羅伊克斯的不平等交換理論 帕羅伊克斯認(rèn)為，國際交換中并不是等量勞動(dòng)之間的交換，而是在特定制度下國家的工作日的交換價(jià)值之間的交換，這就使得國際商品交換中存在著平等之下的不平等情況。正如馬克思提到過的一國的3個(gè)工作日可能同另一國的1個(gè)工作日相交換。

4、闡述國際貿(mào)易中不等價(jià)交換產(chǎn)生的原因。答：

1、不等價(jià)交換源于壟斷

2、不等價(jià)交換源于國際生產(chǎn)價(jià)格的形成

3、不等價(jià)交換源于勞動(dòng)生產(chǎn)率差異

第六章 資本主義國家的對外貿(mào)易政策

一、名詞解釋：

1．自由貿(mào)易政策：國家取消對進(jìn)出口商品和服務(wù)的限制和障礙，取消對本國進(jìn)出口商的各種特權(quán)和優(yōu)惠，使其在國內(nèi)外市場上進(jìn)行自由競爭。

2.保護(hù)貿(mào)易政策：國家廣泛利用各種法規(guī)與措施、限制商品和服務(wù)的進(jìn)口，保護(hù)本國國內(nèi)市場免受外國商品的競爭，給予本國出口的商品和服務(wù)以優(yōu)惠或補(bǔ)貼，以鼓勵(lì)出口。

3.侵略性保護(hù)貿(mào)易政策：是保護(hù)國內(nèi)高度發(fā)展或出現(xiàn)衰退的壟斷工業(yè)，保護(hù)和加強(qiáng)對國內(nèi)外市場的壟斷，并在壟斷國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上向國外市場實(shí)施進(jìn)攻性的擴(kuò)張。

4.貿(mào)易保護(hù)論：在相對落后的情況下，如何通過貿(mào)易保護(hù)使本國經(jīng)濟(jì)獲得長足的發(fā)展。

5.生產(chǎn)力論：一個(gè)國家的發(fā)展程度，主要并不是向薩伊所相信的那樣決定于它所積蓄的財(cái)富的多少，而是決定于它的生產(chǎn)力的發(fā)展程度。

6.幼稚（新生）產(chǎn)業(yè)：指相對落后的國家，某種產(chǎn)業(yè)由于技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足，勞動(dòng)生產(chǎn)率低下，產(chǎn)品成本高于世界市場價(jià)格，因而無法與國外企業(yè)競爭，這樣的產(chǎn)業(yè)就是幼稚產(chǎn)業(yè)。

7.穆勒標(biāo)準(zhǔn)：穆勒對于幼稚產(chǎn)業(yè)確定的判斷標(biāo)準(zhǔn)是，某種產(chǎn)業(yè)由于技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足，勞動(dòng)生產(chǎn)率低下，產(chǎn)品成本高于世界市場價(jià)格，因而無法與國外企業(yè)競爭，但在關(guān)稅、補(bǔ)貼等保護(hù)措施下繼續(xù)生產(chǎn)，經(jīng)過一段時(shí)間，能夠在自由貿(mào)易條件下獲利，達(dá)到其他國家水平而自立，這樣的企業(yè)就是幼稚企業(yè)。提供暫時(shí)的保護(hù)是必要的，也是值得的。

8.巴斯塔布爾標(biāo)準(zhǔn)：巴斯塔布爾在確定幼稚產(chǎn)業(yè)時(shí)，引進(jìn)了經(jīng)濟(jì)分析的現(xiàn)值概念，他認(rèn)為，保護(hù)、扶植幼稚產(chǎn)業(yè)所需的社會(huì)成本不能超過該產(chǎn)業(yè)將來利潤的現(xiàn)值，如果某一產(chǎn)業(yè)符合這一標(biāo)準(zhǔn)即可認(rèn)為是幼稚產(chǎn)業(yè)。

9．肯普標(biāo)準(zhǔn)：肯普所確定的幼稚產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，除了包含穆勒—巴斯塔布爾標(biāo)準(zhǔn)的全部內(nèi)容外，又加進(jìn)了產(chǎn)業(yè)在保護(hù)期間所獲得的學(xué)習(xí)成果應(yīng)具有外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

10.進(jìn)口替代：是以國內(nèi)產(chǎn)品來代替主要的進(jìn)口品，有意識(shí)地努力促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)的成長與擴(kuò)大。

11.出口替代：是以非傳統(tǒng)的出口商品代替?zhèn)鹘y(tǒng)初級(jí)產(chǎn)品的出口。12.初級(jí)外向：是通過擴(kuò)大初級(jí)產(chǎn)品的出口促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、思考題：（答題要點(diǎn)）

1．李斯特的對外貿(mào)易政策理論的內(nèi)容。

答：李斯特的對外貿(mào)易政策理論的內(nèi)容主要有：

1、反對世界主義，主張因地制宜的國家經(jīng)濟(jì)學(xué)

2、李斯特的觀點(diǎn)基礎(chǔ)——生產(chǎn)力論

3、建立保護(hù)關(guān)稅制度是必要的

4、關(guān)于幼稚（新生）產(chǎn)業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)

2.資本主義國家的對外貿(mào)易政策的演變，重點(diǎn)把握戰(zhàn)后政策的發(fā)展特點(diǎn)。答：對外貿(mào)易政策是隨著時(shí)代的變化而不斷變化的。

1、資本主義國家對外貿(mào)易政策隨各國資產(chǎn)階級(jí)內(nèi)部集團(tuán)的實(shí)力對比而變化

2、資本主義國家對外貿(mào)易政策反映各國資產(chǎn)階級(jí)之間的矛盾及其在世界市場上 實(shí)力地位的變化

3、資本主義國家對外貿(mào)易政策隨著資本主義發(fā)展的各個(gè)階段而變化

4、二戰(zhàn)后發(fā)達(dá)資本主義國家對外貿(mào)易政策變化的兩種傾向：一是20世紀(jì)50年代

到70年代中期的貿(mào)易自由化傾向，二是20世紀(jì)70年代以來的新貿(mào)易保護(hù)政策傾向

3.發(fā)展中國家的貿(mào)易型式及其優(yōu)缺點(diǎn)。答：發(fā)展中國家的貿(mào)易型式主要有三種：

1、初級(jí)外向的貿(mào)易型式。這種型式的主要特點(diǎn)是通過擴(kuò)大初級(jí)產(chǎn)品的出口促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這種貿(mào)易型式雖然在一定程度上推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的增長，但總的來說，一國出口產(chǎn)品集中在少數(shù)初級(jí)產(chǎn)品上是不利的，出口收入極易受國際市場需求和價(jià)格變動(dòng)的影響，甚至?xí)蔀閲鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)政治不穩(wěn)定的重要根源。二由于工業(yè)品主要依靠進(jìn)口，發(fā)展中國家要受發(fā)達(dá)國家的控制，也影響了本國經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。

2、進(jìn)口替代的貿(mào)易型式。其主要特點(diǎn)是以國內(nèi)產(chǎn)品來代替主要的進(jìn)口品，有意識(shí)地努力促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)的成長與擴(kuò)大。其目的是要通過限制工業(yè)制成品進(jìn)口，扶植新建的本國工業(yè)、減少外匯支出和改善國際收支。（需進(jìn)一步說明）但這種貿(mào)易型式也帶來一些嚴(yán)重問題，在保護(hù)政策下建立起來的工業(yè)往往成本高、效率低，資源分配也不夠合理；保護(hù)措施還會(huì)使出口工業(yè)因競爭力弱或匯價(jià)不利而受到打擊，影響工業(yè)的發(fā)展。

3、出口替代的貿(mào)易型式。從實(shí)際來看，一些發(fā)展中國家和地區(qū)采用出口替代貿(mào)易型式促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平迅速提高，特別是制造業(yè)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)由單一經(jīng)濟(jì)向多樣化、現(xiàn)代化發(fā)展，農(nóng)業(yè)和對外貿(mào)易的發(fā)展速度也比較快，外匯儲(chǔ)備增多，外債償還能力也相對提高。但在嚴(yán)重依賴國際市場和外國資本，以及加強(qiáng)對本國勞動(dòng)人民的剝削的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，存在著許多問題和困難，給發(fā)展中國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來不利的影響。（需進(jìn)一步說明）

第七章 資本主義國家的對外貿(mào)易措施

一、名詞解釋：

1． 關(guān)稅：是進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時(shí)，由海關(guān)代表國家向進(jìn)出口商征收的一種賦稅。

2． 海關(guān)：是設(shè)在關(guān)境上的國家行政管理機(jī)構(gòu)。它的任務(wù)是監(jiān)管貨物、查禁走私等。

3． 關(guān)境：海關(guān)征收關(guān)稅的領(lǐng)域。

4． 財(cái)政關(guān)稅：以征收本國財(cái)政收入為主要目的而征收的關(guān)稅。

5． 保護(hù)關(guān)稅：以保護(hù)本國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和國內(nèi)市場為主要目的而征收的關(guān)稅。6． 進(jìn)口稅：是一個(gè)國家的海關(guān)在國外商品輸入時(shí)，對本國進(jìn)口商征收的一種正常稅。7． 出口稅：是指一國海關(guān)在本國商品輸往國外時(shí)對出口商征收的關(guān)稅。

8． 普惠制：它是發(fā)達(dá)國家對于從發(fā)展中國家或地區(qū)進(jìn)口的商品，尤其是制成品和半制

成品，普遍給予優(yōu)惠關(guān)稅待遇的一種制度。

9.從量稅：按進(jìn)口商品的重量、數(shù)量、容量、長度和面積等計(jì)量單位為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)征的關(guān)稅。

10.從價(jià)稅：按進(jìn)口商品的價(jià)格征收一定比例的關(guān)稅，其稅率表現(xiàn)為貨物價(jià)格的百分率。

11.海關(guān)稅則：是一國對進(jìn)出口商品征收關(guān)稅的規(guī)章和對進(jìn)出口商品系統(tǒng)分類的一覽表，又稱關(guān)稅稅則。

12.非關(guān)稅壁壘：是指除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的措施。

13.進(jìn)口配額制：又稱進(jìn)口限額，指一國政府在一定時(shí)期里，對于某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接的限制。

14.進(jìn)口許可證制：指商品進(jìn)口必須事先領(lǐng)取許可證，否則一律不準(zhǔn)進(jìn)口。進(jìn)口許可證必須注明有效期與進(jìn)口商品名稱、來源、數(shù)量及金額等。

15.外匯管制：指一國政府通過法令對國際結(jié)算和外匯買賣進(jìn)行管制，以實(shí)現(xiàn)國際收支平衡和本國貨幣匯率穩(wěn)定的一種制度。16.出口信貸：指發(fā)達(dá)國家政府為了鼓勵(lì)商品出口，通過銀行對本國出口商、外國進(jìn)口廠商或進(jìn)口方銀行提供的優(yōu)惠貸款。

17.外匯傾銷：是壟斷組織利用本國貨幣對外貶值的機(jī)會(huì)，向外傾銷商品和爭奪市場的一種特殊手段。18.自由港：又稱自由口岸。在自由港的港區(qū)內(nèi)輸出輸入商品可以免征關(guān)稅，或者只對少數(shù)商品征收關(guān)稅。一般準(zhǔn)予在港區(qū)內(nèi)自由進(jìn)行改裝、加工、裝卸買賣和長期儲(chǔ)存，但必須遵守港口所在國的法律規(guī)章。

19.保稅區(qū)：又稱保稅倉庫，它是海關(guān)設(shè)置的或經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)注冊的特定地區(qū)和倉庫。國外商品存入這些區(qū)內(nèi)，可以暫時(shí)不交納進(jìn)口稅，如果再出口，不交納出口稅。

20.自由貿(mào)易區(qū)：是一個(gè)國家特別劃定的準(zhǔn)許國外商品進(jìn)出的區(qū)域。進(jìn)入自由貿(mào)易區(qū)的貨物可以自由存儲(chǔ)，重新分類、分級(jí)、加工、包裝和裝配、制造，然后免稅再出口，但從自由貿(mào)易區(qū)運(yùn)入所在國海關(guān)管制區(qū)時(shí)，則需交納關(guān)稅。

二、思考題：（答題要點(diǎn)）

1．關(guān)稅種類、關(guān)稅征收方法和標(biāo)準(zhǔn)以及海關(guān)的相關(guān)作用。

答：關(guān)稅的種類很多，主要包括：進(jìn)口稅、出口說、過境稅、進(jìn)口附加稅、差價(jià)稅、特惠稅、普遍優(yōu)惠稅。（需進(jìn)一步解釋）

關(guān)稅征收方法和標(biāo)準(zhǔn)：從量稅、從價(jià)稅、選擇稅、混合稅。（需進(jìn)一步解釋）海關(guān)的相關(guān)作用：海關(guān)的任務(wù)是根據(jù)本國有關(guān)的進(jìn)出口政策、法令和規(guī)章，對進(jìn)出口商品、貨幣、金銀、郵件、行李、運(yùn)輸工具等進(jìn)行監(jiān)督管理，征收關(guān)稅，查禁走私物品，臨時(shí)保管通關(guān)貨物和統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口商品等。海關(guān)有權(quán)對不符合國家規(guī)定的進(jìn)出口貨物不予放行、罰款、沒收或銷售。（需進(jìn)一步說明）2.非關(guān)稅壁壘措施的種類與內(nèi)容及其對國際貿(mào)易的影響。

答：非關(guān)稅壁壘的主要措施有：進(jìn)口配額制、“自動(dòng)”出口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、進(jìn)口押金制、進(jìn)口和出口的國家壟斷、歧視性的政府采購政策、征收各種國內(nèi)稅、最低限價(jià)和禁止進(jìn)口、采取苛刻繁多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定以及商品包裝和標(biāo)簽規(guī)定。（需進(jìn)一步解釋）3.世界各國鼓勵(lì)出口的主要措施與內(nèi)容。

答：鼓勵(lì)出口方面的主要措施：出口補(bǔ)貼、出口信貸、出口信貸國家擔(dān)保制、商品傾銷、外匯傾銷、促進(jìn)出口的組織措施、出口管制方面的措施、經(jīng)濟(jì)特區(qū)措施。（需進(jìn)一步解釋）

第八章 世界貿(mào)易組織

一、名詞解釋：

1． 關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（GATT）：一項(xiàng)規(guī)范關(guān)稅與貿(mào)易準(zhǔn)則的多邊國際協(xié)定，也是一個(gè)非

正式的國際組織。其目的是通過實(shí)施多邊最惠國待遇、削減關(guān)稅、取消非關(guān)稅壁壘與歧視，提高各國生活水平，擴(kuò)大就業(yè)，使實(shí)際收入和有效需求持續(xù)增長，擴(kuò)大世界資源的充分利用和發(fā)展商品生產(chǎn)與交換。2． 世界貿(mào)易組織（WTO）： 3． 國際貨幣基金組織：為了促進(jìn)國際貨幣金融穩(wěn)定和國際貿(mào)易均衡發(fā)展而建立的國際

性金融機(jī)構(gòu)。

4.世界銀行：又稱國際復(fù)興銀行。是世界上最大的政府間金融機(jī)構(gòu)之一，為生產(chǎn)性投資提供長期貸款，協(xié)助會(huì)員國復(fù)興經(jīng)濟(jì)和開發(fā)資源，鼓勵(lì)國際投資，促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展和國際收支平衡。

5.最惠國待遇：指締約方一方現(xiàn)在和將來給予任何第三方的優(yōu)惠和豁免，也給予締約方對方。

6.國民待遇：指締約國相互保證給予對方自然人、法人和商船在本國境內(nèi)享有與本國自然人、法人和商船同等的待遇。

7.反傾銷：被傾銷的國家和企業(yè)因利益受損害而采取報(bào)復(fù)性的抵制或反擊行為。

8.反補(bǔ)貼：由于補(bǔ)貼對另一締約國國內(nèi)生產(chǎn)造成重大損害或產(chǎn)生重大威脅時(shí)，該國采取的報(bào)復(fù)性抵制或反擊行為。9.烏拉圭回合：關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定主持的第八次多邊貿(mào)易談判。1986年9月在烏拉圭埃斯特角開始，故名烏拉圭回合。該談判歷時(shí)7年之久，參加談判的成員廣泛、議題內(nèi)容多樣，談判的成果顯著，在原有國際貨物貿(mào)易問題上，制定新規(guī)則、規(guī)范和貿(mào)易有關(guān)的新問題，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、服務(wù)貿(mào)易和投資措施；確定建立世界貿(mào)易組織，取代原關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定。

二、思考題：（答題要點(diǎn)）

1．GATT的產(chǎn)生、發(fā)展、終結(jié)及其作用。

答：第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系面臨混亂局面，亟待建立新的國際經(jīng)濟(jì)秩序。經(jīng)過各國努力，重建國際經(jīng)濟(jì)秩序有所進(jìn)展。二戰(zhàn)后初期，美國在經(jīng)濟(jì)上處于領(lǐng)先地位，為了在世界經(jīng)濟(jì)、政治領(lǐng)域中建立霸權(quán)地位，美國從國際金融、投資和貿(mào)易等各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行對外擴(kuò)張。在貿(mào)易方面，美國提出了“貿(mào)易自由化”口號(hào)，首先提倡建立一個(gè)制約和減少國際貿(mào)易限制的多邊公約，用以確定國際貿(mào)易所有方面的規(guī)則，并擬建立國際貿(mào)易組織。（進(jìn)一步解釋）

1947年10月30日，經(jīng)有關(guān)國家簽字的臨時(shí)適用的《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》，并于1948年1月1日起生效?！蛾P(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》始終作為一個(gè)臨時(shí)性條約而存在，它是關(guān)于減少貿(mào)易壁壘、商定國際貿(mào)易政策的共同準(zhǔn)則，是調(diào)整各國貿(mào)易關(guān)系的國際多邊協(xié)定。它本身不是一個(gè)正式的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織，也不是聯(lián)合國的專門機(jī)構(gòu)，但是在世界貿(mào)易組織沒有正式成立之前，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定一直在國際上發(fā)揮著重要的作用，它提供了一套調(diào)整國際貿(mào)易關(guān)系的規(guī)則和程序，并對締約方之間的權(quán)利和義務(wù)做了具體規(guī)定，經(jīng)過近50年發(fā)展，演變成為一個(gè)事實(shí)上的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織，為后來世界貿(mào)易組織的產(chǎn)生打下了良好基礎(chǔ)。關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定存在著局限性，各締約方普遍認(rèn)為有必要在其基礎(chǔ)上建立一個(gè)正式的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織來協(xié)調(diào)、監(jiān)督、執(zhí)行烏拉圭回合的成果。1993年11月，烏拉圭回合談判結(jié)束前，各方原則上形成了《建立世界貿(mào)易組織協(xié)定》并獲得通過，經(jīng)參加方政府代表簽署，1995年1月1日世界貿(mào)易組織正式成立。

作用：1）通過制定國際貿(mào)易規(guī)則和逐步限制關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘等措施，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。

2）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定形成了一套國際貿(mào)易的規(guī)則體系。

3）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定形成了有效解決各成員間貿(mào)易爭端的機(jī)制。

4）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定在一定程度上維護(hù)了發(fā)展中國家在國際貿(mào)易中的利益。2．WTO的產(chǎn)生、與GATT的主要區(qū)別。答：關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定存在著局限性，各締約方普遍認(rèn)為有必要在其基礎(chǔ)上建立一個(gè)正式的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織來協(xié)調(diào)、監(jiān)督、執(zhí)行烏拉圭回合的成果。1993年11月，烏拉圭回合談判結(jié)束前，各方原則上形成了《建立世界貿(mào)易組織協(xié)定》并獲得通過，經(jīng)參加方政府代表簽署，1995年1月1日世界貿(mào)易組織正式成立。它不是1947年關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的簡單擴(kuò)大，相反它完全代替了關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定，具有完全不同的特征。

世界貿(mào)易組織與關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的區(qū)別：

1）世界貿(mào)易組織是一個(gè)正式生效的國際組織，而不是臨時(shí)實(shí)施的國際協(xié)定。2）世界貿(mào)易組織第一次將服務(wù)貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與投資措施納入多邊貿(mào)易體制之中，比

GATT僅涉及商品貿(mào)易的管轄范圍更廣泛。

3）世界貿(mào)易組織管轄著統(tǒng)一的一攬子協(xié)議，所有成員必須遵守，不能提出保留。而GATT的許多重要協(xié)議僅對該協(xié)議的簽字國生效，只對少數(shù)成員有約束力。4）世界貿(mào)易組織明確和強(qiáng)化了原GATT在貨物貿(mào)易方面的規(guī)則。3．WTO的宗旨。答：世界貿(mào)易組織的宗旨和關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的宗旨一樣，都是為了提高生活水平，保障充分就業(yè)、保證實(shí)際收入和有效需求的大幅度穩(wěn)定增長，同時(shí)使世界資源得到最有效利用 在此基礎(chǔ)上，世界貿(mào)易組織又增加了擴(kuò)大貨物和服務(wù)的生產(chǎn)和貿(mào)易以及可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，世界貿(mào)易組織要作出積極努力，以保證發(fā)展中國家，特別是最不發(fā)達(dá)國家在國際貿(mào)易增長中獲得與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要相當(dāng)?shù)姆蓊~，同時(shí)，通過互惠互利安排，實(shí)質(zhì)性削減關(guān)稅和其它貿(mào)易壁壘，消除國際貿(mào)易關(guān)系中的歧視待遇。

4．WTO的職能作用。答：有六大職能：

（1）負(fù)責(zé)世界貿(mào)易組織多邊協(xié)議的實(shí)施、管理和運(yùn)作 ；（2）為成員多邊貿(mào)易談判和部長會(huì)議提供場所，同時(shí)提供使談判結(jié)果生效的框架；

（3）通過貿(mào)易爭端解決機(jī)制來解決成員間可能產(chǎn)生的貿(mào)易爭端；（4）對各個(gè)成員的全部貿(mào)易政策和做法及其對多邊貿(mào)易體制運(yùn)行的影響進(jìn)行定期共同評價(jià)和評審；

（5）對發(fā)展中國家和最不發(fā)達(dá)國家提供技術(shù)援助和培訓(xùn)；

（6）處理與其它國際經(jīng)濟(jì)組織（IMF和世界銀行）的關(guān)系，以增強(qiáng)全球經(jīng)濟(jì)決策的一致性，保證國際經(jīng)濟(jì)政策作為一個(gè)整體和諧地發(fā)揮作用。5．WTO的組織機(jī)構(gòu)及主要職能。

答：1）部長會(huì)議。由所有成員方的代表參加，至少每兩年舉行一次會(huì)議。其職責(zé)是履行世界貿(mào)易組織的職能，并為此采取必要的行動(dòng)。

2）總理事會(huì)。由所有成員方的代表組成，定期召開會(huì)議。在部長會(huì)議休會(huì)期間，總理事會(huì)承擔(dān)其職能，并下設(shè)各種附屬機(jī)構(gòu)，如理事會(huì)等。

3）理事會(huì)。為總理事會(huì)附屬機(jī)構(gòu)。最重要的有貨物貿(mào)易理事會(huì)、服務(wù)貿(mào)易理事會(huì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)理事會(huì)。由所有成員方代表組成，每年至少舉行8次會(huì)議。4）委員會(huì)。部長會(huì)議下設(shè)貿(mào)易和發(fā)展委員會(huì)、國際收支限制委員會(huì)、貿(mào)易和環(huán)境委員會(huì)等。

5）諸邊貿(mào)易協(xié)議設(shè)置的機(jī)構(gòu)。其職能由諸邊貿(mào)易協(xié)議賦予，在世界貿(mào)易組織體制框架內(nèi)運(yùn)作，并定期向總理事會(huì)通告其活動(dòng)。

6）秘書處。為世界貿(mào)易組織的日常辦事機(jī)構(gòu)。由部長會(huì)議任命的總干事領(lǐng)導(dǎo)?？偢墒碌臋?quán)利、職責(zé)、服務(wù)條件和任期由部長會(huì)議通過規(guī)則確定。6．WTO的基本原則。答：1）非歧視原則。2）互惠的關(guān)稅減讓原則。1）取消數(shù)量限制原則。

2）反傾銷與限制出口補(bǔ)貼原則。3）透明度原則。4）磋商調(diào)解原則。

第九章 客戶調(diào)研和貿(mào)易談判

一、名詞解釋

1、資本狀況：客戶的資本狀況包括客戶的資本總額、增資拆股情況、資本負(fù)債等。

2、經(jīng)營能力：客戶的經(jīng)營能力主要包括客戶的經(jīng)營技能、經(jīng)營力量、以及在各主要市場中的地位和影響等。

二、思考題

1、對國外客戶調(diào)研的意義和主要內(nèi)容有哪些？

答：對于國外客戶進(jìn)行調(diào)查、把握、建立基本的客戶隊(duì)伍以至客戶網(wǎng)，是從事國際貿(mào)易的一項(xiàng)基本工作，也是避免草率簽約、受騙上當(dāng)和提高履約率、提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。對國外客戶的調(diào)研至少應(yīng)包括三方面的內(nèi)容：（1）對國外客戶自身情況的了解，如：支付能力、客戶背景、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力、經(jīng)營作風(fēng)；（2）國外客戶與我方開展貿(mào)易往來的歷史和現(xiàn)狀；（3）國外客戶與其他客戶交往的情況。

2、對外貿(mào)易談判應(yīng)遵循那些原則？

答：在國際貿(mào)易談判中應(yīng)遵循的原則有：互利原則、耐心的原則、信息的原則、態(tài)勢的原則、心理的原則。第十章 交易程序

一、名詞解釋

1、出口總成本：指外貿(mào)企業(yè)從生產(chǎn)或供貨單位購進(jìn)貨物的價(jià)款加上出口前所支付的其他一切費(fèi)用的總和，用人民幣表示。

2、出口換匯成本：指出口商品凈收入一美元所需的人民幣總成本。

3、詢盤：是指準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。

4、發(fā)盤：指凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出訂立合同的建議，內(nèi)容明確，并表明發(fā)盤人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議既為發(fā)盤。

5、還盤：是指對發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。

6、接受：是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。

7、押匯：又稱買單結(jié)匯，指出口地銀行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入出口公司的匯票和單據(jù)，議付行再向付款行索取票款。

二、思考題

1、出口交易前的準(zhǔn)備工作有哪些？

答：在對外洽商出口交易前，首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行國際市場的調(diào)研工作，收集整體有關(guān)出口商品在國外市場的住處了解國外市場的基本特點(diǎn)，研究市場變化的規(guī)律，預(yù)測國際市場的發(fā)展趨勢。通過市場調(diào)研，選擇適當(dāng)?shù)膰怃N售市場和貿(mào)易對象。其次，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行出口商品的盈虧核算，以決定是否出口，出口數(shù)量、如何掌握出口商品價(jià)格，努力提高經(jīng)營出口商品的經(jīng)濟(jì)效益。出口商品盈虧核算的主要指標(biāo)有：出口總成本、出口銷售收入、出口換匯成本、出口盈虧額、出口盈虧率。

2、構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，必須具備哪些條件？

答：構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤，必須具備（1）發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。（2）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。（3）必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。

3、在磋商交易之前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)主要包括哪些？

答：（1）選配洽談人員（2）選擇目標(biāo)市場（3）選擇交易對象（4）制定洽商交易的方案。

4、發(fā)盤在哪些情況下失效？

答：發(fā)盤效力終止的情況有以下幾方面：（1）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或未規(guī)定有效期，但在合理的時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。（2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷（3）被受盤人拒絕或還盤之后（4）發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件。（5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。

5、明確發(fā)盤生效的時(shí)間具有何種法律和實(shí)踐意義？

答：明確發(fā)盤生效的時(shí)間具有重要法律和實(shí)踐意義，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受，一項(xiàng)發(fā)盤只有送達(dá)受盤人時(shí)生效，生效后受盤人才能表示接受，從而導(dǎo)致合同的成立，在受盤人收到發(fā)盤之前，即發(fā)盤生效之前，即使受盤人通過其他途徑已經(jīng)知道發(fā)盤的內(nèi)容，也不能作出接受，（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，只要在發(fā)盤生效之前，發(fā)盤人仍可隨時(shí)撤回或修改其內(nèi)容，如發(fā)盤一旦生效，那就不是撤回發(fā)盤的問題，而是撤銷發(fā)盤的問題。

6、根據(jù)《公約》規(guī)定，是否所有發(fā)盤在受盤人尚未接受之前都是可以撤銷的？

答：根據(jù)《公約》規(guī)定，并不是所有的和盤都可撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，不得撤銷。（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的。（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。

7、一項(xiàng)有效接受必須具備哪些備件？

答：（1）接受必須由受盤人作出（2）接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。

8、什么是逾期接受？根據(jù)《公約》規(guī)定逾期接受在何種情況下仍具有接受效力？

答：接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限或發(fā)盤具體規(guī)定有效期而超過合理時(shí)間才送達(dá)受盤人，這項(xiàng)接受為逾期接受。

（2）根據(jù)《公約》規(guī)定在兩種情況下逾期接受有效

A．如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其為有效。B．一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況下而造成延誤，這種逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的。

9、接受通知到達(dá)發(fā)盤人后，可否撤回？為什么？

答：接受通知到達(dá)發(fā)盤人后，不可撤銷，因?yàn)榻邮芩瓦_(dá)發(fā)盤人，即表明接受生效，接受一旦生效，合同即告成立，這時(shí)再撤回接受，無異于撤銷合同。

10、一項(xiàng)有法律約束力的合同應(yīng)具備哪些條件？

答：應(yīng)具備（1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力（2）合同必須有對價(jià)或約因（3）合同的內(nèi)容必須合法（4）合同必須符合法律規(guī)定的形式（5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。

11、簡述發(fā)盤的撤回與..撤銷的含義。

答：發(fā)盤的撤回與撤銷是兩個(gè)不同的概念，撤回是指在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效，后者是指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。

12、履行出口合同包括哪些基本程序？

答：采用信用證付款方式的CIF合同，在履行合同時(shí)必須切實(shí)做好備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作。在這些環(huán)節(jié)中，以貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）、證（催證、審證和改證）、船（租船、訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)）、款（制單結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。

13、履行進(jìn)口合同包括哪些環(huán)節(jié)？

答：在我國進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般按FOB價(jià)格條件成交的情況較多，如果是采用即期信用證支付方式成交，履行這類進(jìn)口合同的一般程序是：開立信用證、租船訂艙、裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、撥交、索賠。

第十一章 交易條件（上）

一、名詞解釋： 1.憑樣品買賣：樣品是能夠代表商品品質(zhì)的少量實(shí)物。以樣品為交貨品質(zhì)依據(jù)的交易稱作憑樣品買賣。

2.憑規(guī)格買賣：規(guī)格是用來反映商品品質(zhì)的若干主要指標(biāo)，用規(guī)格確定商品品質(zhì)，作為交貨依據(jù)的交易稱為憑規(guī)格買賣。

3.憑等級(jí)買賣：等級(jí)是對同類商品按照規(guī)格上的差異所劃分的級(jí)別。以商品的等級(jí)表示商品品質(zhì)的交易稱為憑等級(jí)買賣。

4.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：商品的標(biāo)準(zhǔn)是政府機(jī)構(gòu)或商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級(jí)。以標(biāo)準(zhǔn)表示商品品質(zhì)的交易稱為憑標(biāo)準(zhǔn)買賣。

5.憑牌名或商標(biāo)買賣：對品質(zhì)穩(wěn)定、規(guī)格劃

一、信譽(yù)良好、廣為人知的商品，可以用牌名或商標(biāo)表明其品質(zhì)，稱為憑牌名或商標(biāo)買賣。

6.憑產(chǎn)地名稱買賣：某些農(nóng)副土特產(chǎn)品，其良好品質(zhì)和商品特色受惠于產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)，所以產(chǎn)地名稱可以作為交易中表示品質(zhì)的方法，稱為憑產(chǎn)地名稱買賣。

7.憑說明書和圖樣買賣：對于型號(hào)繁多、結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，無法用上述方法確定其品質(zhì)，需要有詳細(xì)的說明書和技術(shù)圖表、設(shè)計(jì)安裝圖紙等，具體說明其構(gòu)造、性能、使用操作規(guī)程、安裝和維修方法，稱為憑說明書和圖樣買賣。8.以毛做凈：對于商品與包裝不便分開計(jì)量或包裝與商品價(jià)格相差不多的商品，采用以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)的做法，稱為以毛做凈。

9.公量：指用科學(xué)方法抽去商品中的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所得的重量。適用于價(jià)值較高而水分含量不穩(wěn)定的商品。

10.理論重量：對于有固定規(guī)格和尺寸的商品，其重量也大致相同，可以根據(jù)張數(shù)或件數(shù)推算出商品總重量，即理論重量。11.溢短裝條款：規(guī)定賣方交貨數(shù)量可以在成交數(shù)量的一定百分比的限度內(nèi)多交或少交若干。12.運(yùn)輸標(biāo)志：俗稱嘜頭，主要是為了便于識(shí)別貨物，標(biāo)準(zhǔn)化嘜頭由收貨人代號(hào)、參考號(hào)、目的地名稱和件號(hào)四部分構(gòu)成。13.中性包裝：指在出口商品和包裝上不注明生產(chǎn)國別，目的是為了打破進(jìn)口國實(shí)行的關(guān)稅壁壘、配額限制或其他歧視性貿(mào)易措施。

14.價(jià)格術(shù)語：又稱貿(mào)易術(shù)語，用來表示買賣雙方有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分等交易條件的簡短概念或英文縮寫。15.國際貿(mào)易慣例：在長期國際貿(mào)易實(shí)踐中形成的具有普遍意義的一些習(xí)慣做法和規(guī)定。

16.傭金：賣方或買方對中間商介紹交易或代為買賣所給予的報(bào)酬。17.折扣：賣方按原價(jià)給與買方的一定百分比的價(jià)格減讓。

二、思考題：(答題要點(diǎn))

1、簡述合同中品質(zhì)條款的基本內(nèi)容

答：商品的品名、規(guī)格、牌名等。規(guī)定品質(zhì)規(guī)格時(shí)，要根據(jù)商品特點(diǎn)合理選擇表示品質(zhì)的方法，必要時(shí)可在合同中增加品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款。

2、表示品質(zhì)的方法有哪些？

答、分為憑實(shí)物樣品和用文字、圖樣說明兩大類，后者又分為憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)，憑商標(biāo)、品牌，憑產(chǎn)地名稱，憑說明書和圖樣表示等幾種方法。

3、簡述常用數(shù)量計(jì)量單位與制式

答：重量、個(gè)數(shù)、長度、面積、體積、容積。公制、英制、美制、國際單位制。

4、簡述合同中數(shù)量條款的基本內(nèi)容

答、規(guī)定交貨數(shù)量和計(jì)量單位。按重量計(jì)量的商品，還要規(guī)定計(jì)重方法。必要時(shí)可在合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度。

5、簡述運(yùn)輸包裝的作用

答、保護(hù)商品品質(zhì)和數(shù)量的完好，便利運(yùn)輸、儲(chǔ)存和計(jì)數(shù)，減少運(yùn)費(fèi)和倉租。

6、簡述銷售包裝的作用

答、保護(hù)商品、介紹、宣傳、美化商品。

7、包裝標(biāo)志的分類

答、運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志、附屬標(biāo)志

8、簡述合同中包裝條款的基本內(nèi)容

答、包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸標(biāo)志

9、如何理解國際貿(mào)易慣例

答、國際慣例不是法律，因此沒有強(qiáng)制性，買賣雙方完全可以在合同中做出與慣例不同的約定。但如果在合同中明確表示采用某項(xiàng)慣例，該慣例即對買賣雙方產(chǎn)生約束力，雙方責(zé)任劃分應(yīng)按該慣例辦理。

10、簡述《2000通則》術(shù)語的分組結(jié)構(gòu)

答、E組：EXW F組：FCA FAS FOB C組：CFR CIF CPT CIP D組：DAF DES DEQ DDU DDP

11、簡述FOB、CFR、CIF的主要含義

答、p223-225

12、簡述合同中價(jià)格條款的基本內(nèi)容

答、包括單價(jià)和總值。單價(jià)由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和價(jià)格術(shù)語四部分組成?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積。

第十二章 交易條件（下）

一、名詞解釋：

1.貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)：指投保人在貨物裝運(yùn)前，按一定金額向保險(xiǎn)公司投保一定險(xiǎn)別的運(yùn)輸險(xiǎn)，并繳納保險(xiǎn)費(fèi)；保險(xiǎn)公司承保后，出具保險(xiǎn)單證；如果所保貨物在運(yùn)輸過程中遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，保險(xiǎn)單證的持有人可憑以要求保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠償。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)依運(yùn)輸方式分類。2.海運(yùn)提單：指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證。其性質(zhì)和作用為

1、是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)；

2、是貨物所有權(quán)憑證；

3、是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間訂立的運(yùn)輸契約的證明。3.匯票：匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時(shí)或在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。4.匯付：指進(jìn)口人按合同約定的條件和時(shí)間，主動(dòng)將貨款通過銀行或其他途徑付給出口人的支付方式。匯付屬于順匯法、商業(yè)信用。

5.托收：指出口人裝出貨物后，根據(jù)發(fā)票金額開出匯票，連同全套貨運(yùn)單據(jù)，委托出口地銀行通過他在進(jìn)口地的分行或代理行或通過其他途徑，向進(jìn)口人收取貨款的支付方式。托收屬于逆匯法、商業(yè)信用。6.信用證：信用證是開證行根據(jù)進(jìn)口人的請求和指示，向出口人開立的規(guī)定了一定的金額及在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。信用證屬銀行信用，是國際貿(mào)易中最常用的一種支付方式。

7.進(jìn)出口商品檢驗(yàn)：指對進(jìn)出口商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等進(jìn)行檢驗(yàn)和鑒定。目的在于確定進(jìn)出口商品是否與買賣合同中的規(guī)定一致，并在發(fā)現(xiàn)不符或發(fā)生貨損、貨差時(shí)，分清責(zé)任，避免爭議，以便向有關(guān)責(zé)任方提出索賠要求。

8.商品檢驗(yàn)證書：是檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對進(jìn)出口商品進(jìn)行檢驗(yàn)、鑒定后出具的證明文件，是賣方向銀行辦理議付的單據(jù)之一，是賣方所交貨物是否與合同規(guī)定相符的證據(jù)，也是索賠和理賠必備的單據(jù)之一。9.索賠：指買賣雙方中一方違反合同規(guī)定給對方造成損失，受損害的一方向違約的一方提出賠償要求。

10.仲裁：指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將有關(guān)爭議提交雙方所同意的第三方進(jìn)行裁決的一種解決爭議的方式，裁決的結(jié)果對雙方都有約束力，雙方必須依照執(zhí)行。

11.不可抗力：或稱人力不可抗拒。指合同簽訂后發(fā)生的不是由于雙方當(dāng)事人任何一方的過失或疏忽導(dǎo)致的，而是當(dāng)事人既無法預(yù)見，也無法事先采取防范措施，對其發(fā)生也不能避免和克服的意外事故。遭受不可抗力的當(dāng)事人可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。

二、思考題：(答題要點(diǎn))1.海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障的范圍

答、(1)保障的風(fēng)險(xiǎn)：包括海上風(fēng)險(xiǎn)和外來風(fēng)險(xiǎn)。前者包括自然災(zāi)害和海上意外事故；后者包括一般外來風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來風(fēng)險(xiǎn)。

(2)保障的損失：包括海損和其他損失。海損按損失程度分為全損和部分損失，前者又可細(xì)分為實(shí)際全損和推定全損；后者按損失性質(zhì)又分為共同海損和單獨(dú)海損。

(3)保障的費(fèi)用：包括施救費(fèi)用、救助費(fèi)用、特別費(fèi)用。2.中國保險(xiǎn)條款的海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別構(gòu)成

答、(1)基本險(xiǎn)別：包括平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。承保責(zé)任范圍由小到大排列?；倦U(xiǎn)別可單獨(dú)投保。

(2)附加險(xiǎn)別：包括一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)。一般附加險(xiǎn)已包括在一切險(xiǎn)中。附加險(xiǎn)別不可單獨(dú)投保，必須在投保一種基本險(xiǎn)別之后加保。三種基本險(xiǎn)別的區(qū)別P241 3.進(jìn)出口合同中保險(xiǎn)條款的基本內(nèi)容

答、以CIF/CIP條件成交的出口合同，保險(xiǎn)條款應(yīng)包括保險(xiǎn)人、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額以及按什么保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)，并注明該條款的生效日期 4.國際貿(mào)易中的主要運(yùn)輸方式

答、海洋運(yùn)輸（分為班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸兩大類）、鐵路運(yùn)輸（包括國際鐵路聯(lián)運(yùn)和國內(nèi)鐵路運(yùn)輸兩類）、航空運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、內(nèi)河運(yùn)輸、郵政運(yùn)輸、管道運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、國際多式聯(lián)運(yùn)和大陸橋運(yùn)輸。5.海運(yùn)提單的種類

答、按簽發(fā)時(shí)間，分為已裝船提單和備運(yùn)提單；按有無不良批注，分為清潔提單和不清潔提單；按收貨人抬頭的方式，分為記名提單、不記名提單和指示提單；按運(yùn)輸方式，分為直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運(yùn)提單；按內(nèi)容繁簡，分為全式提單和略式提單。

6.進(jìn)出口合同中裝運(yùn)條款的基本內(nèi)容

答、以FOB、CFR、CIF條件成交的合同，裝運(yùn)條款通常包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港和目的港、裝運(yùn)通知、是否允許分批裝運(yùn)及轉(zhuǎn)船等內(nèi)容。使用程租船時(shí)，還應(yīng)包括裝卸時(shí)間、滯期費(fèi)和速遣費(fèi)等相應(yīng)規(guī)定。7.匯票的分類

答、按出票人，分為商業(yè)匯票和銀行匯票；按流轉(zhuǎn)時(shí)是否附有貨運(yùn)單據(jù)，分為光票和跟單匯票；按付款時(shí)間，分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。8.匯票的使用過程

答、即期匯票：出票、提示、付款。遠(yuǎn)期匯票：出票、提示、承兌、付款。

其他可能涉及的匯票使用環(huán)節(jié)包括：拒付、背書、貼現(xiàn)等。9.匯付的具體方式P247 10.進(jìn)出口合同中匯付條款的基本內(nèi)容

答、使用匯付支付方式時(shí)，匯付條款應(yīng)包括匯付的時(shí)間、具體的匯付方法和金額等。

11.托收的具體方式P247 12.為什么D/A比D/P風(fēng)險(xiǎn)大？

答、因?yàn)榇嬖谫I方在匯票到期日拒付的風(fēng)險(xiǎn)，那時(shí)賣方將錢貨兩空，所以對于賣方來說，D/A比D/P風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)慎重使用。13.進(jìn)出口合同中托收條款的基本內(nèi)容

答、使用托收支付方式時(shí)，托收條款必須明確規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任以及付款期限等。

14.信用證支付一般程序P249 15.信用證特點(diǎn)

答、(1)銀行信用(2)獨(dú)立于貿(mào)易合同的另一契約(3)銀行憑單付款 16.信用證分類

答、根據(jù)開證行的保證性質(zhì)，分為不可撤銷信用證和可撤銷信用證；不可撤銷信用證中，按其是否有另一家銀行參與負(fù)責(zé)，保證兌付，又可分為保兌信用證和非保兌信用證；按付款時(shí)間，分為即期信用證和遠(yuǎn)期信用證；按受益人是否有權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人使用，分為可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證；對于需要在較長時(shí)間內(nèi)分批交貨的合同，可采用循環(huán)信用證。17.進(jìn)出口合同中信用證條款的基本內(nèi)容

答、使用信用證支付方式時(shí)，信用證條款應(yīng)就開證時(shí)間、開證銀行、信用證的受益人、信用證種類、金額、裝運(yùn)期、到期日等做出明確規(guī)定。18.進(jìn)出口合同中商品檢驗(yàn)條款的基本內(nèi)容

答、檢驗(yàn)條款包括對檢驗(yàn)或復(fù)驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書種類和關(guān)于檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定

19.《公約》對違約的劃分及其法律后果 答、《公約》把違約分為根本性違約和非根本性違約兩種情況。前者指由于一方當(dāng)事人違反合同的行為使另一方當(dāng)事人遭受實(shí)質(zhì)性損害的情況；后者指違約尚未達(dá)到根本性違約程度的情況。二者的法律后果不同：如果一方當(dāng)事人根本違反合同，另一方當(dāng)事人可以宣告合同無效，同時(shí)有權(quán)提出賠償要求；在非根本性違約情況下，受損害方只能要求損害賠償，不能解除合同。20.進(jìn)出口合同中索賠條款的基本內(nèi)容

答、一般合同大多只訂立異議和索賠條款，買賣大宗商品或機(jī)械設(shè)備的合同，往往還要加訂罰金條款。前者內(nèi)容除規(guī)定一方違約另一方有權(quán)提出索賠外，還包括索賠依據(jù)、索賠期限、賠償辦法和索賠金額等的規(guī)定；后者主要規(guī)定如一方未履行或未完全履行合同規(guī)定的義務(wù)，應(yīng)向另一方支付一定數(shù)額的罰金，以補(bǔ)償其所受的損失。

21.與訴訟相比，仲裁具有什么特點(diǎn)？P254-255 22.仲裁協(xié)議的作用 答、仲裁協(xié)議是雙方當(dāng)事人訂立的表示愿意將雙方爭議提交仲裁機(jī)構(gòu)審理的書面協(xié)議。它是仲裁機(jī)構(gòu)受理案件的法律依據(jù)，使仲裁機(jī)構(gòu)獲得對有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)，排除法院對有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)。23.進(jìn)出口合同中仲裁條款的基本內(nèi)容

答、仲裁條款主要包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、裁決的效力、仲裁費(fèi)用等相關(guān)規(guī)定。

24.進(jìn)出口合同中不可抗力條款的基本內(nèi)容 答、不可抗力條款一般包括對不可抗力事故的范圍、后果、出具事故證明的機(jī)構(gòu)、發(fā)生事故后通知對方的期限等的規(guī)定。

第十三章 貿(mào)易方式

一、名詞解釋

1、包銷：它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨(dú)家專營權(quán)。

2、獨(dú)家代理：獨(dú)家代理是指代理人在約定的地區(qū)和一定期限內(nèi)，單獨(dú)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)。

3、招標(biāo)：它是指招標(biāo)人（買方）事先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備買進(jìn)的商品名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請投標(biāo)人（賣方）參加投標(biāo)的行為。

4、投標(biāo)：指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人遞盤的行為。

5、寄售：寄售業(yè)務(wù)是由寄售人（貨主）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇N人（受托人）按照雙方議定的條件進(jìn)行銷售，貨物售出后，再由代銷人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款。

6、對銷貿(mào)易：是包含易貨以及易貨的衍生物，如互購，產(chǎn)品回購，轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵銷等多種貿(mào)易方式的總稱。

7、補(bǔ)償貿(mào)易：以信貸進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價(jià)款分期償還。

8、易貨貿(mào)易：指買賣雙方以各自商品相互交換、避免貨幣結(jié)算的一種進(jìn)出口相結(jié)合的交易方式。

9、套期保值：這種以轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)為目的，而把進(jìn)入市場買賣期貨作為臨時(shí)措施，暫時(shí)取代實(shí)際貨物交易的做法。

10、進(jìn)料加工：指從國外購進(jìn)原料，加工生產(chǎn)出成品再銷往國外。

二、思考題

1、包銷有何性質(zhì)特點(diǎn)？ 答：包銷不同于一般出口，可使出口人同包銷商之間通過協(xié)議建立一種較為穩(wěn)定的購銷關(guān)系。包銷方式下，出口人同包銷商人之間屬于買賣關(guān)系。包銷商自籌資金、自行購進(jìn)商品在當(dāng)?shù)爻鍪郏該?dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。出口人和包銷地區(qū)的第三者將無任何契約關(guān)系；包銷人享有獨(dú)特銷售的權(quán)利，利用其自身資信、影響和渠道自主經(jīng)營；出口方須按包銷協(xié)議行使其必要權(quán)利和履行其義務(wù)。

2、包銷的作用和局限性有哪些？

答：包銷的作用：（1）有利于調(diào)動(dòng)包銷商的積極性，并利用其銷售渠道推銷出口商品。

（2）可避免或減少因自相競爭而帶來的損失。（3）有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。

包銷的局限性：缺乏機(jī)動(dòng)靈活性，不能普遍聯(lián)系客戶成交；容易造成包銷人操縱和壟斷市場的局面；有可能出現(xiàn)包銷人包而不銷的情況。

3、獨(dú)家代理與包銷有何區(qū)別？

答：（1）獨(dú)家代理的出口人與代理人之間是委托關(guān)系；包銷的出口人與包銷商之間是買賣關(guān)系。

（2）獨(dú)家代理是居間介紹交易，代理人不需墊付資金、不負(fù)盈虧，只收取傭金；包銷則是包銷人自籌資金購入商品并銷售，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧，不涉及傭金問題。

（3）代理人介紹買主后，又買方向委托人開立信用證、支付貸款，代理人不承擔(dān)履行合同義務(wù)。包銷人則需自行開立信用證、支付貸款，自行承擔(dān)履行合同義務(wù)義務(wù)。

（4）代理人無需承擔(dān)承擔(dān)商品銷售數(shù)額的義務(wù)，包銷人一般承擔(dān)購買和銷售一定量商品的義務(wù)。

4、寄售有哪些特點(diǎn)？

答：（1）寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行與買主訂立的合同，但貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售人。

（2）寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。

（3）寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。

5、寄售方式的利弊有哪些？

答：寄售的優(yōu)點(diǎn)：（1）對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路。另外寄售人還可根據(jù)市場供求情況，掌握有利的推銷時(shí)機(jī)，搶行應(yīng)市，買上好價(jià)。

（2）代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（3）寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣，買主看貨成交，付款后即可提貨，節(jié)省了時(shí)間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，為買主提供了便利。

寄售的缺點(diǎn)：（1）出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，費(fèi)用較多，而且增加出口人的資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn)。

（2）寄售貨物的貸款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議時(shí)，可能遭到貨、款兩空的危險(xiǎn)。

6、拍賣的含義及特點(diǎn)是什么？ 答：國際貿(mào)易中的拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣的特點(diǎn)有：（1）拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)組織進(jìn)行的。（2）拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。（3）拍賣是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易

7、國際上采用的招標(biāo)方式有哪幾種類型？

答：（1）國際競爭性招標(biāo)。它是由招標(biāo)人邀請幾個(gè)乃至幾十個(gè)不同國家投標(biāo)人參加，通過許多投標(biāo)人竟?fàn)?，最終選擇對招標(biāo)人最為有利的投標(biāo)人成交的竟賣方式。這種招標(biāo)方式又分為公開招標(biāo)和選擇性招標(biāo)

（2）非競爭性招標(biāo)，即談判招標(biāo)，又稱議標(biāo)。它是由業(yè)主物色幾家客商直接進(jìn)行談判，談判成功，可達(dá)成交易

（3）兩段招標(biāo)。一般是先行公開招標(biāo)，再采取選擇性招標(biāo)。

8、展賣方式在出口貿(mào)易中有何作用？

答：（1）展賣有利于宣傳本國的科技成就，介紹出口商品，從而擴(kuò)大影響，促進(jìn)交易。

（2）通過展賣可以廣交朋友，有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍，實(shí)現(xiàn)市場多元化。（3）在展賣中可開展市場調(diào)研，有利于搜集市場信息，掌握市場動(dòng)態(tài)。（4）由于展賣直接面對市場，有利于了解客戶對產(chǎn)品的意見，從而可以根據(jù)市場需求不斷提高出口商品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競爭力。9．補(bǔ)償貿(mào)易是一種什么樣的交易方式？

答：補(bǔ)償貿(mào)易一般是指交易的一方以賒銷的商業(yè)信用方式向另一方提供設(shè)備、技術(shù)，另一方不用現(xiàn)匯支付，而是在約定時(shí)期內(nèi)，用進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品直接作為抵償分期償還這些設(shè)備技術(shù)的進(jìn)口價(jià)款，或者以雙方商定的其他產(chǎn)品或勞務(wù)作為抵償分期償還進(jìn)口價(jià)款。我國規(guī)定，如果利用國外信貸自行購置設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款分期償還貸款者，也屬補(bǔ)償貿(mào)易。

10、補(bǔ)償貿(mào)易與易貨貿(mào)易相比較有何特點(diǎn)？

答：從交易雙方相互交換產(chǎn)品的特征看。補(bǔ)償貿(mào)易同易貨貿(mào)易相似，但是另一方面，它們之間又有重要區(qū)別：

（1）易貨貿(mào)易中雙方互換商品應(yīng)等值或基本等值，補(bǔ)償貿(mào)易中提供設(shè)備一方所承擔(dān)的回購義務(wù)不以貸款金額為限，在進(jìn)口方還清貸款后，補(bǔ)償產(chǎn)品仍然可以在一定時(shí)期返銷。

（2）易貨貿(mào)易中，雙方商品之間沒有聯(lián)系，補(bǔ)償貿(mào)易不僅進(jìn)出口結(jié)合，補(bǔ)償產(chǎn)品同進(jìn)口設(shè)備也有一定聯(lián)系。

（3）補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方式，進(jìn)口方是在出口方提供信貸的基礎(chǔ)上購進(jìn)設(shè)備，有時(shí)有銀行介入。這既是一種貿(mào)易方式，又是一種利用外資的形式。（4）補(bǔ)償貿(mào)易同生產(chǎn)相聯(lián)系，因?yàn)槌隹诜揭邮苤苯赢a(chǎn)品作為補(bǔ)償，所以關(guān)心進(jìn)口方工程進(jìn)展和生產(chǎn)情況及產(chǎn)品質(zhì)量，不僅對所提供設(shè)備、技術(shù)承擔(dān)責(zé)任，還往往承擔(dān)提供零件、技術(shù)協(xié)助、培訓(xùn)進(jìn)口方人員的義務(wù)。

（5）補(bǔ)償貿(mào)易中進(jìn)口方分期償付貨款，執(zhí)行期比較長，有的長達(dá)一二十年，在買賣雙方之間形成長期合作關(guān)系。

11、補(bǔ)償貿(mào)易有哪些償付進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)的方式？

答：（1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償。這是基本的補(bǔ)償，即設(shè)備、技術(shù)進(jìn)口方不用現(xiàn)匯支付價(jià)款，而以進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品按雙方約定分期償還。

（2）間接產(chǎn)品補(bǔ)償。即進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)的價(jià)款不用現(xiàn)匯支付，也不用設(shè)備、技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品償還，而是用雙方約定的其他產(chǎn)品在設(shè)備投產(chǎn)后分期償還。（3）勞務(wù)補(bǔ)償。即進(jìn)口方不是用產(chǎn)品，而是接受對方委托加工業(yè)務(wù)，用所得的勞務(wù)費(fèi)分期攤還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款。這種做法多為與來料加工和來件裝配結(jié)合進(jìn)行的中小型補(bǔ)償貿(mào)易

在上述三種基本的補(bǔ)償方式基礎(chǔ)上，實(shí)際交易中還常常采用一些靈活變通的做法，如部分補(bǔ)償，即部分用直接產(chǎn)品補(bǔ)償，部分用現(xiàn)匯償還；或綜合補(bǔ)償，即直接產(chǎn)品補(bǔ)償、間接產(chǎn)品補(bǔ)償、現(xiàn)匯補(bǔ)償?shù)认嗷ソY(jié)合、綜合運(yùn)用的補(bǔ)償方式；或多邊補(bǔ)償，即由第三方接受或者提供補(bǔ)償產(chǎn)品。

12、補(bǔ)償貿(mào)易對交易雙方有哪些作用？

答：對設(shè)備、技術(shù)出口方的作用主要有：

（1）可突破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，擴(kuò)大設(shè)備和技術(shù)的出口。

（2）由于補(bǔ)償貿(mào)易的回購產(chǎn)品通常是原料和燃料，設(shè)備、技術(shù)出口方可以獲得國內(nèi)緊缺的原料和燃料的穩(wěn)定供應(yīng)來源。

（3）回銷商品的成本及售價(jià)一般較低，設(shè)備、技術(shù)出口方可從轉(zhuǎn)售回銷商品中獲得一些利潤。

對設(shè)備技術(shù)引進(jìn)方的作用主要有：

（1）可以在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)時(shí)暫時(shí)不支付或少支付外匯，從而彌補(bǔ)引進(jìn)方購置設(shè)備、技術(shù)所需外匯的不足。

（2）可以運(yùn)用引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)進(jìn)行技術(shù)更新和改造，提高生產(chǎn)能力和生產(chǎn)技術(shù)水平

（3）引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，如系國內(nèi)原來不生產(chǎn)而又急需的商品，則這些產(chǎn)品在補(bǔ)償期間或期滿后的內(nèi)銷部分可替代以前的進(jìn)口商品，減少引進(jìn)方的外匯支出

（4）由于設(shè)備、技術(shù)出口方必須承諾回購產(chǎn)品，引進(jìn)方可利用對方銷售渠道開拓產(chǎn)品的國際市場，擴(kuò)大出口。

補(bǔ)償貿(mào)易方式也存在一些問題，主要是：尋找合作對象比較困難；以這種方式引進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)一般不是特別先進(jìn)的；因?yàn)閳?zhí)行期長，設(shè)備出口方對交貨要求嚴(yán)，風(fēng)險(xiǎn)較大；由于補(bǔ)償貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大，設(shè)備出口方將貸款利息及其他費(fèi)用計(jì)入設(shè)備價(jià)格，使進(jìn)口方進(jìn)口設(shè)備價(jià)格較高；出口方盡力壓低補(bǔ)償產(chǎn)品價(jià)格也對進(jìn)口方不利等。

13、進(jìn)料加工與來料加工有何區(qū)別？

進(jìn)料加工又稱以進(jìn)養(yǎng)出，在我國是指企業(yè)用外匯購進(jìn)國外的原、輔料，利用國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)和勞動(dòng)力加工成成品后銷往國外市場。

來料加工是指由國內(nèi)企業(yè)接受國外廠商提供的全部或部分原料、輔料、包裝物料等，按照合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和式樣等，加工成成品交付對方，并收取加工費(fèi)用（工繳費(fèi)）。

進(jìn)料加工與來料加工的本質(zhì)區(qū)別在于：

（1）進(jìn)料加工的企業(yè)先以買主身份與外商簽訂購買原、輔料合同，又以賣主身份簽定成品出口合同，兩項(xiàng)合同體現(xiàn)為兩筆交易，并且都是以交易標(biāo)的的所有權(quán)轉(zhuǎn)移為特征。來料加工業(yè)務(wù)則是以加工企業(yè)純屬提供勞務(wù)為特征的交易，原輔料及成品的所有權(quán)在加工過程中均屬外商，不發(fā)生轉(zhuǎn)移。

（2）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的原輔料供應(yīng)者與成品的購買者之間沒有必然聯(lián)系，而來料加工業(yè)務(wù)的原輔料供應(yīng)者同時(shí)也是成品的接受人。

（3）進(jìn)料加工企業(yè)賺取的是以外匯表示的加工成品的附加值，而來料加工企業(yè)只得到提供勞務(wù)的加工費(fèi)，其余的附加價(jià)值均為外商占有。另一方面，進(jìn)料加工企業(yè)需承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和成品銷售風(fēng)險(xiǎn)，而來料加工企業(yè)則無此類風(fēng)險(xiǎn)

14、什么是國際技術(shù)貿(mào)易？它與國際商品貿(mào)易有何區(qū)別？ 國際技術(shù)貿(mào)易是指不同國家的企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)或個(gè)人之間按一般商業(yè)條件簽定協(xié)議或合同，將技術(shù)使用權(quán)進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓的貿(mào)易行為。它是一種通過買賣方式實(shí)現(xiàn)的盈利性技術(shù)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。

國際技術(shù)貿(mào)易與國際商品貿(mào)易的主要區(qū)別在于：（1）貿(mào)易的標(biāo)的不同。技術(shù)貿(mào)易是以專利、商標(biāo)、專有技術(shù)等無形商品作標(biāo)的，而且在貿(mào)易中一般只轉(zhuǎn)讓其使用權(quán)，不轉(zhuǎn)讓所有權(quán)，因此，技術(shù)貿(mào)易原則上是標(biāo)的的所有權(quán)和使用權(quán)想分離的貿(mào)易。商品貿(mào)易是以消費(fèi)品、原材料，機(jī)器設(shè)備等有形商品為標(biāo)的，交易達(dá)成后，標(biāo)的的使用權(quán)和所有權(quán)同時(shí)由賣方轉(zhuǎn)為買方所有。（2）貿(mào)易的當(dāng)事人關(guān)系不同。技術(shù)貿(mào)易當(dāng)事人之間因合同履約期限較長，雙方在傳授和使用技術(shù)方面構(gòu)成長期的技術(shù)合作和技術(shù)限制、反限制關(guān)系。商品貿(mào)易合同的履約期通常較短，雙方當(dāng)事人之間也不存在技術(shù)貿(mào)易中的復(fù)雜關(guān)系。（3）交易的復(fù)雜程度不同。技術(shù)貿(mào)易所涉及的問題及法律較商品貿(mào)易更為廣泛、復(fù)雜。如技術(shù)貿(mào)易所涉及的法律，除合同法等一般性法律外還涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)法、稅法、投資法、技術(shù)轉(zhuǎn)讓法等專門法規(guī)以及國際慣例。而商品貿(mào)易所涉及的法律較為簡單。

（4）交易受干預(yù)程度不同。技術(shù)貿(mào)易受政府干預(yù)的影響遠(yuǎn)比一般有形商品貿(mào)易大，特別是高新技術(shù)交易通常都受到技術(shù)輸出國政府的嚴(yán)厲管制。

15、何謂許可證貿(mào)易？許可證貿(mào)易的標(biāo)的物有哪些？ 答：許可證貿(mào)易是技術(shù)貿(mào)易的基本形式，指交易雙方通過簽訂許可合同的方式實(shí)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，即當(dāng)事人一方準(zhǔn)許另一方使用自己具有工業(yè)產(chǎn)權(quán)的無形財(cái)產(chǎn)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而由另一方獲得該項(xiàng)使用權(quán)并支付使用費(fèi)。

許可證貿(mào)易的標(biāo)的物是：專利技術(shù)、商標(biāo)、專有技術(shù)三方面中的一項(xiàng)、兩項(xiàng)或全部項(xiàng)目。

專利技術(shù)即取得了專利權(quán)的技術(shù)。專利權(quán)指專利權(quán)人在專利法律規(guī)定的期限內(nèi)，對其發(fā)明創(chuàng)造所享有的權(quán)利，即專利權(quán)人具有制造、銷售和使用其發(fā)明的權(quán)利。未經(jīng)專利權(quán)人同意，其他任何人不準(zhǔn)制造、銷售和使用專利權(quán)人的發(fā)明，否則就構(gòu)成對專利權(quán)的侵犯。各國通過各自的專利制度，對專利權(quán)進(jìn)行法律保護(hù)。商標(biāo)是工商企業(yè)使自己的商品區(qū)別于其他商品的一種標(biāo)志，可以由文字、圖形或它們的組合形式構(gòu)成。商標(biāo)分為制造商標(biāo)、商業(yè)商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)。商標(biāo)是產(chǎn)品來源的標(biāo)志，便于明確生產(chǎn)者的責(zé)任；又是區(qū)別產(chǎn)品的標(biāo)志，便于消費(fèi)者認(rèn)牌購貨，有利于購銷活動(dòng)；它還具有廣告宣傳的作用。所以，商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，企業(yè)的商標(biāo)權(quán)受商標(biāo)法的保護(hù)。

專有技術(shù)（Know-how）是沒有取得專利權(quán)的技術(shù)知識(shí)，它具有實(shí)用性、可轉(zhuǎn)讓性和可傳授性、秘密性。目前，各國尚未制定出保護(hù)專有技術(shù)的專門法律，多按有關(guān)工商秘密的法律進(jìn)行保護(hù)。

16、許可證協(xié)議哪些種類？

國際許可證協(xié)議按出讓方授權(quán)大小，分為以下幾種：

（1）獨(dú)占許可證協(xié)議。這類許可證協(xié)議中，受讓方對引進(jìn)的技術(shù)在一定區(qū)域內(nèi)具有獨(dú)占的使用權(quán)，出讓方和任何第三方都不能在該區(qū)域內(nèi)使用該項(xiàng)技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。這種許可證受讓方要支付的特許權(quán)使用費(fèi)，要比普通許可證高得多。（2）普通許可證協(xié)議。其含義是：受讓方對引進(jìn)的技術(shù)在一定區(qū)域內(nèi)有使用權(quán)，但這一權(quán)利對出讓方、任何第三者使用該技術(shù)沒有任何限制，即售證人仍保留對這項(xiàng)技術(shù)的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)。普通許可證的技術(shù)使用費(fèi)較低。

（3）排他許可證協(xié)議。即受讓方對引進(jìn)技術(shù)在一定區(qū)域內(nèi)享有使用權(quán)，但出讓方仍有權(quán)在這一地區(qū)制造、銷售產(chǎn)品，只是限制第三方不得使用該技術(shù)在該區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品。

（4）分許可證協(xié)議。即在許可證協(xié)議的有效期內(nèi)，技術(shù)受讓方有權(quán)以自己的名義把協(xié)議項(xiàng)下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方。這類許可證也屬普通許可證協(xié)議。

17、許可證貿(mào)易的支付方式有哪幾種？

許可證貿(mào)易的基本支付方式（計(jì)價(jià)方式）有以下幾種：

（1）統(tǒng)包價(jià)格的基本支付方式，又稱總付。這是一種固定式計(jì)價(jià)方法，即在簽訂合同時(shí)，把合同涉及的費(fèi)用一次算清，并在合同中規(guī)定出總金額。采用這一計(jì)價(jià)方法，可以使用兩種支付方式：一次付清和分期付款。（2）提成支付方式。提成支付時(shí)根據(jù)被許可人使用轉(zhuǎn)讓技術(shù)后取得的經(jīng)濟(jì)成果，確定技術(shù)費(fèi)用、進(jìn)行支付的方式。該方式下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用稱為提成費(fèi)，其金額取決于提成費(fèi)基價(jià)、提成率和支付期限

（3）入門費(fèi)加提成費(fèi)的支付方式。絕大多數(shù)國際許可合同采取這種計(jì)算方法，即把合同價(jià)格分成兩部分，實(shí)行不同的計(jì)算方法。一部分是固定價(jià)格，即入門費(fèi)或初付費(fèi)，具有定金的性質(zhì)，作為準(zhǔn)備技術(shù)轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用，在簽約后若干天或收到有關(guān)技術(shù)資料后支付；另一部分是提成，與前述提成支付辦法相同，投產(chǎn)后支付。

第十四章 電子商務(wù)

一、名詞解釋：

1．電子商務(wù)：電子商務(wù)是指通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，使得交易涉及的各方當(dāng)事人借助電子方式聯(lián)系，而無需依靠紙面文件、單據(jù)的傳輸，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易過程的電子化。電子商務(wù)泛指一切與數(shù)字化處理有關(guān)的商務(wù)活動(dòng)。它不僅僅只是商品或服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的買賣活動(dòng)，還涉及傳統(tǒng)市場的方方面面。

2、數(shù)字化經(jīng)濟(jì)：數(shù)字化經(jīng)濟(jì)是指在電子虛擬市場上所從事的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱，系指電子虛擬市場將市場經(jīng)營主體、市場經(jīng)營客體與市場經(jīng)營活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)形式，全部或部分地實(shí)現(xiàn)電子化、數(shù)字化或虛擬化。

3、電子數(shù)據(jù)交換：電子數(shù)據(jù)交換又被稱為無紙貿(mào)易，是指根據(jù)機(jī)構(gòu)之間的協(xié)議，對于具有一定結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)信息，通過電子數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)，在商務(wù)伙伴之間的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間進(jìn)行交換和自動(dòng)處理，以最大程度地減少甚至消除人為因素的介入和信息錄入工作。

二、思考題：（答題要點(diǎn)）

1、闡述為什么電子商務(wù)是一種全新的商務(wù)模式。

答：電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)相比，具有以下特點(diǎn)：

1、電子商務(wù)以現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)業(yè)作為支撐體系

2、以迅速、互動(dòng)的信息反饋方式為高效運(yùn)營提供保證

3、以電子虛擬市場為運(yùn)作空間，使貿(mào)易呈現(xiàn)虛擬化的特點(diǎn)

4、以全球市場為市場范圍，以個(gè)人為單位的交易將成為現(xiàn)實(shí)

5、以全球消費(fèi)者為服務(wù)對象

6、以新的商務(wù)規(guī)則為安全保證

7、以全球貿(mào)易一體化為終極目標(biāo)

2、試述電子商務(wù)的基本模式。答：

1、企業(yè)對企業(yè)的EDI模式

2、企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式

（1）在線商店模式（2）內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)模式（3）中介模式（4）專業(yè)服務(wù)模式

3、無形商品的電子商務(wù)交易（1）網(wǎng)絡(luò)銷售軟件的模式（2）網(wǎng)絡(luò)期刊雜志的網(wǎng)上訂閱方式（3）付費(fèi)瀏覽（4）網(wǎng)絡(luò)廣告

4、有形產(chǎn)品的電子商務(wù)交易

（1）傳統(tǒng)銷售方式（專營與在線購物中心）（2）特殊銷售方式（拍賣與拍買）

3、試述發(fā)展電子商務(wù)存在的問題及展望。答：

1、電子商務(wù)存在的問題

（1）支付問題（2）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題（3）安全問題（4）法律問題（5）物流配送問題（6）標(biāo)準(zhǔn)化問題（網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)據(jù)傳輸標(biāo)準(zhǔn)化）（7）稅收問題

2、對電子商務(wù)發(fā)展的展望 電子商務(wù)蘊(yùn)含著無限的商機(jī)，但在其發(fā)展過程中，還面臨著比較多的困難與障礙。無論是從技術(shù)上、游戲規(guī)則和行政管理方面，還是從其本身的局限性來看，都還需要多方面的努力，才能使之盡快發(fā)展、完善。信息技術(shù)在21世紀(jì)的不斷發(fā)展成熟，將為電子商務(wù)的發(fā)展提供契機(jī)。同時(shí)對于交易各方而言，加大風(fēng)險(xiǎn)防范力度、擺脫信用瓶頸，是必須注意的問題。我們不難預(yù)測在未來的幾年中，電子商務(wù)一定能取得交易對象與交易主體范圍的擴(kuò)大，交易數(shù)量、數(shù)額的大大提高與安全性的大大增強(qiáng)，從而為就經(jīng)濟(jì)全球化做出卓越貢獻(xiàn)。

第三篇：國際貿(mào)易總結(jié)

第一章

1、國際貿(mào)易學(xué)的含義：是研究商品和服務(wù)跨國界提供和接受的經(jīng)濟(jì)學(xué)分支科學(xué)。國際貿(mào)易：世界各國（或單獨(dú)關(guān)稅區(qū)）商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。

2、國際貿(mào)易的研究機(jī)制：

國際貿(mào)易純理論研究：主要回答三個(gè)問題：國際貿(mào)易產(chǎn)生原因、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)、國際貿(mào)易的結(jié)果。

國際貿(mào)易政策的研究：主要回答三個(gè)基本問題：采取特定政策的原因、措施、政策效果

3、國際貿(mào)易的特點(diǎn)：

首先、國際貿(mào)易是跨國界的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

其次、國際貿(mào)易是在不同貨幣媒介下開展的。第三、國際貿(mào)易具有較高的成本。

第四、從國家角度來看，國際貿(mào)易必須考慮到收支平衡。第五、國際貿(mào)易還常常受到民族主義的干擾。

4、對外貿(mào)易額：又叫進(jìn)出口總額，進(jìn)口+出口。以貨幣表示的貿(mào)易金額。對外貿(mào)易量：以一定時(shí)期不變的價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值。

5、國際貿(mào)易額：又叫世界貿(mào)易額，通常以世界出口貿(mào)易總額來計(jì)算。

6、國際貿(mào)易的分類：

貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易（過境交付、境外消費(fèi)、商業(yè)存在、自然人流動(dòng)）

總貿(mào)易體系（凡是進(jìn)入或離開該國國境的商品）和專門貿(mào)易體系（進(jìn)入或離開關(guān)境）出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易 直接貿(mào)易、間接貿(mào)易（貨物生產(chǎn)國與消費(fèi)國經(jīng)由第三國商人進(jìn)行貿(mào)易的行為）和轉(zhuǎn)口貿(mào)易（貨物生產(chǎn)國與消費(fèi)國之間，或貨物供給國之間，經(jīng)由第三貿(mào)易商分別簽訂進(jìn)口合同和出口合同進(jìn)行的貿(mào)易）

自由結(jié)匯方式貿(mào)易（以貨幣作為清償方式）和易貨貿(mào)易（以貨物經(jīng)過計(jì)價(jià)作為清償工具）

7、貿(mào)易條件：一定時(shí)期內(nèi)出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格的比率

計(jì)算公式：出口價(jià)格/進(jìn)口價(jià)格，大于1，表示貿(mào)易條件改善，出口能力提高 第二章

1、絕對技術(shù)差異論： 代表人物：亞當(dāng)斯密 代表作：《國富論》 假設(shè)條件： ? 兩個(gè)國家 ? 兩種產(chǎn)品

? 投入一種生產(chǎn)要素——?jiǎng)趧?dòng)力（惟一的生產(chǎn)要素）? 生產(chǎn)要素（勞動(dòng)）：在國內(nèi)可自由流動(dòng)，在國際之間不能流動(dòng) ? 生產(chǎn)要素市場和商品市場是完全競爭的市場

? 生產(chǎn)要素（勞動(dòng)）從一部門轉(zhuǎn)到另一部門，增加生產(chǎn)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)成本保持不變 ? 商品可在兩國間自由流動(dòng)，不存在貿(mào)易障礙 ? 不考慮運(yùn)輸成本

? 兩國間貿(mào)易平衡不涉及貨幣因素

基本論點(diǎn)：分工可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、分工的原則是絕對優(yōu)勢（“絕對優(yōu)勢”可能來自： 各國所固有的自然資源優(yōu)勢或后天的某種生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢或絕對利益）、分工的基礎(chǔ)是有利的自然稟賦或后天的有利條件。理論認(rèn)為，國與國之間開展貿(mào)易的原因是兩國在生產(chǎn)同一產(chǎn)品一國的生產(chǎn)成本相對于對方國家有絕對優(yōu)勢。

貿(mào)易結(jié)構(gòu)及結(jié)果：兩國應(yīng)是各自集中生產(chǎn)具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后進(jìn)行交換，結(jié)果兩國都可獲利。注：貿(mào)易雙方必須各有一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本占絕對優(yōu)勢。評價(jià)： 進(jìn)步性

第一次從生產(chǎn)領(lǐng)域出發(fā)說明了國際貿(mào)易發(fā)生與發(fā)展的必然性。指出分工對于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的巨大意義。首次論證了國際貿(mào)易不是一種“零和游戲”，而是一種“雙贏”（“正和博弈”）。（重商主義者相信，一國僅在他國損失的情況下才可獲利，倡導(dǎo)國家嚴(yán)格控制所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和貿(mào)易。）局限性

只能解釋現(xiàn)在國際貿(mào)易中的一小部分交易現(xiàn)象，并不具有普遍意義。

2、相對技術(shù)差異論： 代表人物：大衛(wèi)李嘉圖 代表作：《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理》

內(nèi)容：相對技術(shù)差異論是指，在兩國都能生產(chǎn)同樣兩種產(chǎn)品的條件下，其中一國在兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)上勞動(dòng)生產(chǎn)率均高于另一國。該國可以專門生產(chǎn)優(yōu)勢較大的產(chǎn)品，處于劣勢地位的另一國可以專門生產(chǎn)劣勢較小的商品。通過國際分工和貿(mào)易，雙方仍然可以從國際貿(mào)易中獲得利益。即遵循“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”的原則。強(qiáng)調(diào)國際貿(mào)易的原因是勞動(dòng)生產(chǎn)率的相對差異。假設(shè)：

? 兩個(gè)國家生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，即2×2模型；

? 生產(chǎn)要素在國內(nèi)自由流動(dòng)，在國際間不能自由流動(dòng)；

? 要素和產(chǎn)品市場完全競爭，實(shí)行自由貿(mào)易政策，無任何貿(mào)易限制； ? 所有勞動(dòng)力同質(zhì)；

? 生產(chǎn)成本不變，無規(guī)模收益； ? 無運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用； ? 收入分配不受貿(mào)易影響。評價(jià)： 意義

在理論上是對絕對利益學(xué)說的重大發(fā)展，具有劃時(shí)代的意義。成為國際貿(mào)易理論的一大基石。即使在兩國存在相對技術(shù)差異的基礎(chǔ)上仍然可以開展國際分工和貿(mào)易

在實(shí)踐上為英國資產(chǎn)階級(jí)爭取自由貿(mào)易，廢除《谷物法》的斗爭提供了有力的理論武器?？梢圆糠值亟忉屘幱诓煌夹g(shù)發(fā)展水平的國家之間開展國際分工和貿(mào)易的原因。理論和歷史的局限性

盡管李嘉圖的貿(mào)易模型在很大程度上被經(jīng)驗(yàn)證明了，但它仍有嚴(yán)重的缺陷，就是它是假定而不是解釋了比較優(yōu)勢。

沒有解釋勞動(dòng)生產(chǎn)率和國家間比較優(yōu)勢的差別。不能解釋國際貿(mào)易對生產(chǎn)要素獲利的影響。

3、麥克道格爾的檢驗(yàn)說明的問題 以英國和美國為考察對象，根據(jù)英國和美國1937年25個(gè)行業(yè)中的勞動(dòng)生產(chǎn)率和出口數(shù)據(jù)驗(yàn)證李嘉圖理論是否符合這兩個(gè)國家的實(shí)際。經(jīng)驗(yàn)證明李嘉圖的比較利益理論是正確的

4、麥克道格爾檢驗(yàn)值得澄清的問題

檢驗(yàn)只是證明了美國和英國的出口優(yōu)勢有所不同，并沒有精確地反映出兩國間的國際分工。利用新近數(shù)據(jù)檢驗(yàn)比較困難 第三章

1、機(jī)會(huì)成本：指一定的生產(chǎn)資源用于增加生產(chǎn)一單位某種產(chǎn)品所必須放棄生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的數(shù)量，它表示放棄一種生產(chǎn)機(jī)會(huì)而采取另一種生產(chǎn)機(jī)會(huì)的代價(jià)。

2、相對價(jià)格：指一種商品相對于另一種商品的價(jià)格，即一種商品的價(jià)格與另一種商品的價(jià)格之比。若以Px和PY分別表示X、Y兩種商品的價(jià)格。則 PX／PY：商品X相對于商品Y的價(jià)格（國內(nèi)比價(jià)）。

3、生產(chǎn)可能性曲線：也叫生產(chǎn)可能性邊界(production possibility frontier)，或轉(zhuǎn)換曲線(transfer－mation curve)，它表示一國所有生產(chǎn)要素都被充分有效利用情況下所能生產(chǎn)的兩種可供選擇的產(chǎn)品的不同產(chǎn)量組合。第四章

1、要素稟賦理論的基本假定前提

? 2（國家）× 2（生產(chǎn)要素）× 2（產(chǎn)品）； ? 兩國相同部門的生產(chǎn)函數(shù)相同； ? 規(guī)模收益不變；

? 兩國資源都得到充分的利用，且各國可供利用的生產(chǎn)要素的總量不變； ? 兩種商品生產(chǎn)具有不同的要素密集度，各種商品的要素密集度不隨要素相對價(jià)格的變化而變化；

? 兩種產(chǎn)品市場和兩種要素市場都是完全競爭的；

? 生產(chǎn)要素在國內(nèi)可自由流動(dòng)，但國家之間不可流動(dòng)； ? 兩國在兩種產(chǎn)品上的專業(yè)化都是不完全的，也就是說，貿(mào)易后兩國仍然同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品；

? 兩個(gè)國家的需求結(jié)構(gòu)（消費(fèi)者偏好）相同； ? 沒有運(yùn)輸成本、沒有關(guān)稅或其他貿(mào)易障礙； ? 兩國之間的貿(mào)易是平衡的。提出者：赫克謝爾、俄林 基本內(nèi)容

一國將出口較密集地使用其較豐裕和便宜的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，進(jìn)口較密集地使用其稀缺和昂貴的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。

2、要素密集度：指生產(chǎn)某種產(chǎn)品所投入的兩種生產(chǎn)要素的比例，與生產(chǎn)要素的絕對投入量沒有關(guān)系，是一個(gè)相對的概念。

3、要素豐裕度：一國所擁有的兩種生產(chǎn)要素的相對比例

4、赫克謝爾—俄林定理 代表人物：赫克謝爾和俄林 代表作：《對外貿(mào)易對收入分配的影響》和《間歇性免費(fèi)商品》/《國際貿(mào)易理論》《地區(qū)間貿(mào)易與國際貿(mào)易》、《國際經(jīng)濟(jì)的復(fù)興》 H－O的評價(jià)

價(jià)值：從要素稟賦的角度解釋了比較成本差異的成因，解決了李嘉圖模型留下的問題。缺陷：只能解釋要素稟賦不同的國家之間的貿(mào)易，比如發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家之間的貿(mào)易，如果貿(mào)易發(fā)生在發(fā)達(dá)國家，要素稟賦論就無法合理的解釋。

5、要素價(jià)格均等化定理：在H—O理論的框架下，國際貿(mào)易會(huì)使貿(mào)易參加國之間的相對和絕對生產(chǎn)要素價(jià)格實(shí)現(xiàn)均等。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森進(jìn)一步論證了，國際貿(mào)易導(dǎo)致生產(chǎn)要素價(jià)格均等化。

6、根據(jù)H—O定理確定貿(mào)易結(jié)構(gòu)

7、如何簡要證明H—O定理

8、要素價(jià)格均等化的限制條件：要素均等化不能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)椋?? 國際貿(mào)易不是自由的

? 各國生產(chǎn)的產(chǎn)品并不相同，使用的生產(chǎn)要素也有差別 ? 各國使用的生產(chǎn)技術(shù)常常是不相同的

? 一些產(chǎn)品的市場是不完全競爭的，且規(guī)模報(bào)酬是變動(dòng)的 ? 存在各種形式的國際貿(mào)易成本，或交易成本

9、里昂惕夫之謎的由來

美國參加國際分工是建立在勞動(dòng)密集型生產(chǎn)專業(yè)化的展礎(chǔ)上，而不是建立在資本密集型生產(chǎn)專業(yè)化的基礎(chǔ)上。換言之，這個(gè)國家是利用對外貿(mào)易來節(jié)約資本和安排剩余勞動(dòng)力，而不是相反。這一結(jié)論與赫克歇爾一俄林定理恰恰相反，故被稱之為列昂惕大悖論 什么與什么的矛盾：美國的國際分工模式與H—O定理矛盾。

10、對里昂惕夫之謎的解釋（從什么角度解釋）? 要素密集度逆轉(zhuǎn) ? 要素需求逆轉(zhuǎn) ? 自然資源說 ? 人力資本說

第五章（與第四章結(jié)合）會(huì)做題！短期、長期分析

對不同生產(chǎn)要素所有者有什么影響

? 國際貿(mào)易的短期與長期收入分配效果的比較

? 短期：國際貿(mào)易會(huì)提高貿(mào)易國出口部門固定（特定）要素的實(shí)際收入，降低與進(jìn)口相競爭部門固定（特定）要素的實(shí)際收入，對可自由流動(dòng)要素的實(shí)際收入的影響則不確定，可自由流動(dòng)要素的實(shí)際收入是否提高取決于要素所有者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

長期：國際貿(mào)易會(huì)提高該國豐富要素所有者的實(shí)際收入，降低稀缺要素所有者的實(shí)際收入。

? 短期：國際貿(mào)易對收入分配的影響是按部門劃分。長期：國際貿(mào)易對收入分配的影響是按要素所有者區(qū)分。

第六章

1、內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì) 原因

2、外部規(guī)模經(jīng)濟(jì) 原因

3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與差異產(chǎn)品國際貿(mào)易論的原因 結(jié)構(gòu) 結(jié)果

4、外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)的源泉

5、外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)與國際貿(mào)易

6、代表性需求

7、重疊需求國際貿(mào)易理論 意義

8、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因

9、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度的度量

10、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論的意義 第七章（簡要了解）

1、不完全競爭市場種類 第九章

1、生產(chǎn)要素增長類型（中性or偏向）

2、羅伯津斯基定理

3、經(jīng)濟(jì)增長對貿(mào)易數(shù)量的影響

4、經(jīng)濟(jì)增長對貿(mào)易條件的影響（對大小國影響）

5、生產(chǎn)效應(yīng)

6、消費(fèi)效應(yīng)

7、悲慘的增長（貧困化增長條件）

8、大國小國概念：

小國：在國際貿(mào)易中所占的比重較小，其國際貿(mào)易量的增減不會(huì)影響國際價(jià)格的國家 第十章

1、重商主義兩階段

2、對重商主義評價(jià)

3、重商主義的貿(mào)易主張

4、漢密爾頓的貿(mào)易保護(hù)論觀點(diǎn)

5、李斯特的貿(mào)易保護(hù)論觀點(diǎn)

6、幼稚工業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)

7、關(guān)稅分類

8、非關(guān)稅壁壘

9、有效保護(hù)率

10、名義關(guān)稅 第十一章

1、凱恩斯貿(mào)易保護(hù)論的主要觀點(diǎn)

2、凱恩斯貿(mào)易保護(hù)論與重商主義的異同 第十三章

1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式

2、自由貿(mào)易區(qū)（實(shí)現(xiàn)內(nèi)容）

3、關(guān)稅同盟

4、共同市場

5、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟

6、完全的經(jīng)濟(jì)一體化

7、關(guān)稅同盟的效果

8、貿(mào)易創(chuàng)造

9、貿(mào)易轉(zhuǎn)移

10、保護(hù)貿(mào)易政策升級(jí)的原因 第十四章

1、進(jìn)口替代理論 產(chǎn)生原因

3、出口導(dǎo)向概念 產(chǎn)生原因

4、什么樣的國家采用什么樣的戰(zhàn)略 第十六章

1、GATT：關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定，1947.10.30

由23個(gè)國家在日內(nèi)瓦簽訂的關(guān)于調(diào)整各締約方在國際貿(mào)易政策方面的相互權(quán)利與義務(wù)的多邊國際協(xié)定貿(mào)易的“交通規(guī)則”。

2、WTO：世界貿(mào)易組織

3、WTO原則：

世界貿(mào)易組織的基本原則：

非歧視原則：最惠國待遇、國民待遇 貿(mào)易自由化原則 可預(yù)見性原則

促進(jìn)公平競爭原則 鼓勵(lì)發(fā)展與改革的原則

4、WTO成立時(shí)間：1995.1.1，WTO成立,中國在多哈回合加入世貿(mào)，2001.11.11

5、部長級(jí)會(huì)議

? 部長級(jí)會(huì)議是WTO的最高決策機(jī)構(gòu)

馬拉喀什建立世界貿(mào)易組織協(xié)議，部長級(jí)會(huì)議每兩年至少舉行一次。新加坡：1996.12.09～ 13 日內(nèi)瓦：1998.05.18～ 20 西雅圖:

1999.11.30～ 12.3 多哈:

2001.11.09～ 13

坎昆：2003.09.10～ 14 香港：2005.12.13～ 18 日內(nèi)瓦：2009.11.30～12.2

6、GATT與WTO的關(guān)系

7、八輪談判（時(shí)間、成果）

? 關(guān)稅減讓談判為主（第一輪～第六輪）? 第一輪：1947年4月～10月瑞士日內(nèi)瓦 ? 第二輪：1949年4月～10月法國安納西 ? 第三輪：1950年9月～1951年4月英國托奎 ? 第四輪：1956年1月～ 5月瑞士日內(nèi)瓦 ? 第五輪(“狄龍回合”)：1960年9月～1962年7月 瑞士日內(nèi)瓦 ? 第六輪(“肯尼迪回合”)：1964年5月～1967年6月 瑞士日內(nèi)瓦

? 非關(guān)稅壁壘為主（第七輪）? 第七輪（“東京回合”）

1973年9月～1979年4月日本東京

9項(xiàng)反對非關(guān)稅壁壘的協(xié)議

關(guān)稅進(jìn)一步下降：1980.1.1起8年內(nèi)全部商品 的關(guān)稅平均下降33%

8、烏拉圭談判（時(shí)間、成果）：

? 綜合性解決所有貿(mào)易壁壘（第八輪）? 第八輪（“烏拉圭回合”）：一攬子方案 1986年9月～1993年12月15日 烏拉圭的埃斯特角城

? 談判兩部分，15個(gè)議題 第一部分：貨物貿(mào)易（14）

第二部分：服務(wù)貿(mào)易的議程（1）? 烏拉圭回合 3項(xiàng)新議題

? 與貿(mào)易有關(guān)的投資 ? 與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán) ? 服務(wù)貿(mào)易

? 1994年4月15日

摩洛哥的馬拉喀什，125個(gè)國家和地區(qū) 簽署《烏拉圭回合最后文件》

第四篇：國際貿(mào)易理論總結(jié)

國際貿(mào)易理論總結(jié)

1.需求相異理論

在同一價(jià)格下，各國消費(fèi)者即使具有同等購買能力，所愿意購買的商品數(shù)量也會(huì)不同，這就是需求的相異性。

2.需求相似理論（又稱重疊需求理論）

各國有自己的需求結(jié)構(gòu)，需求的基本決定因素的人均收入水平。3.絕對優(yōu)勢理論

一個(gè)國家輸出的商品一定是生產(chǎn)上具有絕對優(yōu)勢、生產(chǎn)成本絕對低于他國商品。

4.比較優(yōu)勢理論

每個(gè)國家不一定要生產(chǎn)各種商品，而應(yīng)集中力量生產(chǎn)那些利益較大或不利較小的商品，然后進(jìn)行國際交換。5.要素稟賦理論（又稱H-O理論）

一個(gè)國家應(yīng)當(dāng)出口那些生產(chǎn)過程中相對密集地使用本國相對豐裕的生產(chǎn)要素的商品，而進(jìn)口改過生產(chǎn)過程中相對密集第使用本國相對稀缺的生產(chǎn)要素的商品。

（理論6-13屬于當(dāng)代國際分工理論）

6.里昂惕夫之謎

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家里昂惕夫運(yùn)用投入產(chǎn)出方法，對美國經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行驗(yàn)證的結(jié)果卻與要素稟賦理論預(yù)測相悖

7.勞動(dòng)熟練說-------（對里昂惕夫之謎的第一種解釋）

勞動(dòng)熟練說又稱人類技能說（Human Skill Theory）、勞動(dòng)技能說和勞動(dòng)效率說，最先是里昂惕夫自己提出，后來由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家基辛（D.B.Keesing）加以發(fā)展，用勞動(dòng)效率和勞動(dòng)熟練或技能的差異來解釋里昂惕夫之謎和影響進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)的理論。

8.人力資本說-------（對里昂惕夫之謎的第二種解釋）

有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，美國的優(yōu)勢是擁有很多經(jīng)過大量教育和培訓(xùn)的高素質(zhì)勞動(dòng)力，而教育和培訓(xùn)可視為對人力的投資，因此高素質(zhì)勞動(dòng)力可以稱為人才資本，如果把這部分人力資本加到物質(zhì)資本上，美國就仍然是出口資本密集型產(chǎn)品，進(jìn)口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，里昂惕夫之謎就自然破解。9.技術(shù)差距說-------（對里昂惕夫之謎的第三種解釋）

（波斯納提出，格魯伯和弗農(nóng)等人進(jìn)一步論證）指技術(shù)領(lǐng)先的國家，具有較強(qiáng)開發(fā)新產(chǎn)品和新工藝的能力，形成或擴(kuò)大了國際間的技術(shù)差距，而有可能暫時(shí)享有生產(chǎn)和出口某類高技術(shù)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢的理論。

10.生命周期理論（雷蒙德·弗農(nóng)）

產(chǎn)品的生命周期可以分為新產(chǎn)品、成熟、標(biāo)準(zhǔn)化三個(gè)階段。新產(chǎn)品階段是指產(chǎn)品開發(fā)與投產(chǎn)的最初階段；（這個(gè)階段投入的技術(shù)知識(shí)、熟練勞動(dòng)多）

產(chǎn)品成熟階段是指產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)逐漸成熟的階段； 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化階段是指產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到了定型的階段。11.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易說（格魯貝爾）

當(dāng)代國際貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大致可分為產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易是指不同產(chǎn)業(yè)間的貿(mào)易；產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部同類產(chǎn)品之間的貿(mào)易。12.協(xié)議性國際分工理論（小島清）

是指一國放棄某種商品的生產(chǎn)并把國內(nèi)市場提供給另一國，而另一國則放棄另一種商品的生產(chǎn)并把國內(nèi)市場提供給對方，即兩國達(dá)成互相提供市場的協(xié)議，實(shí)行協(xié)議性分工。

協(xié)議性國際分工的目的就是通過大市場化來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。協(xié)議性分工的條件：（1）必須是兩個(gè)或多個(gè)國家的資本；（2）必須是能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的商品；（3）不論對哪個(gè)國家，生產(chǎn)X商品和生產(chǎn)Y商品的利益差別不大。

協(xié)議性分工是同一范疇商品內(nèi)更細(xì)的分工 13.中心-外圍論（勞爾·普雷維什）

它將資本主義世界劃分成兩個(gè)部分：一個(gè)是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)同質(zhì)性和多樣化的“中心”；一個(gè)是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)異質(zhì)性和專業(yè)化的“外圍”。前者主要是由西方發(fā)達(dá)國家構(gòu)成，后者則包括廣大的發(fā)展中國家。

第五篇：國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。我最大的感觸就是：國際貿(mào)易流程好復(fù)雜，我感覺自己要?jiǎng)偃芜@個(gè)工作還得好好的努把子力。還有就是理論與實(shí)踐的差距。平時(shí)覺得學(xué)理論的東西還不怎么難，可是一旦要你真正操作起來就覺得有點(diǎn)手忙腳亂了。很多東西都好像模棱兩可。實(shí)訓(xùn)后我決定之后一定好好學(xué)習(xí)，對我所學(xué)的東西一定要理解透徹。還記得在填制單據(jù)時(shí)，可能是因?yàn)樽约簩螕?jù)的掌握還不夠熟悉。特別是在一些英文單據(jù)的填寫上，當(dāng)看到票據(jù)上的一些欄目時(shí)，就不知如何填制。這時(shí)，我深深的感到英語的重要性，英語學(xué)不好，會(huì)影響以后的就業(yè)，遠(yuǎn)的不說，就說國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，要想學(xué)好國貿(mào)，英語是基礎(chǔ)，所以要想學(xué)好國貿(mào)目前就要努力記住國貿(mào)中所涉及的英文。

其次，這些看似簡單的單據(jù)填制起來一定要非常的仔細(xì)，每個(gè)單據(jù)看似大同小異，但實(shí)際填寫時(shí)很多地方都得非常注意的，像我就在那金額的增減上老出錯(cuò)，這真是個(gè)至命的錯(cuò)誤，還好現(xiàn)在是實(shí)訓(xùn)，不是真的在企事業(yè)中，要不然可見對專業(yè)知識(shí)的熟練是多么重要。在實(shí)訓(xùn)中，我寫錯(cuò)了可以重寫一張，如果在現(xiàn)實(shí)中將會(huì)給公司帶來必要的麻煩，這讓我了解謹(jǐn)慎是多么重要，以后做事我會(huì)更注意細(xì)節(jié)。這次實(shí)習(xí)使我重新認(rèn)識(shí)了自己。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。另外，知道自己的計(jì)算機(jī)操作能力差，但根本就沒有認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)操作的重要。通過這次實(shí)訓(xùn)才認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)在商務(wù)活動(dòng)中的重要，必須提高自己的實(shí)際操作能力。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會(huì)對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。在這里我非常感謝老師在這段時(shí)間的對我的指導(dǎo)。讓我知道了很多。在做到后面的時(shí)候，對于那幾個(gè)的報(bào)關(guān)單和出口報(bào)關(guān)手續(xù)。感覺非常難，非常難懂。但是，在老師和同學(xué)的幫教下，也知道要從幾個(gè)關(guān)鍵的步驟做，然后，把幾個(gè)表格填好就可以了阿，在按相關(guān)的用英語寫就可以了阿！隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場，社會(huì)對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。

這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步。更好地發(fā)展為我們的國際貿(mào)易事業(yè)墊好基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我知道我對課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。