第一篇：國(guó)際貿(mào)易單證員總結(jié)

最近幾天仔細(xì)的觀察了論壇上有很多新進(jìn)同行們發(fā)表了對(duì)于職場(chǎng)的迷茫。尤其是剛到社會(huì)一年到三年之間的初涉社會(huì)不久的年輕人。表達(dá)了出一些對(duì)于社會(huì)迷茫，承擔(dān)的壓力，信心的不足，輕言放棄或者跳槽等很多心態(tài)言論.良思許久感覺(jué)是時(shí)候講一點(diǎn)東西出來(lái)分享給大家，也是為了回報(bào)這個(gè)讓我學(xué)習(xí)和交流的論壇。為了能把自己曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的，總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)幫助大家來(lái)調(diào)整一下心態(tài)。希望能夠給剛?cè)肼殘?chǎng)的各位起到一定的作用。

其實(shí)職場(chǎng)就象一個(gè)田徑大賽場(chǎng)上，每個(gè)人畢業(yè)之后來(lái)到職場(chǎng)，都處于同一個(gè)起跑點(diǎn)。我也來(lái)講講我的故事。

來(lái)深圳之前的那時(shí)，我的期望很高。家里一直傳著深圳有哪個(gè)親戚收入過(guò)萬(wàn)，而且深圳的起薪基本工資就很高，這些無(wú)疑也讓我在去深圳之前信心滿滿，因?yàn)槲以谖錆h原來(lái)才拿到600元一個(gè)月。

而我懷著很高的期望坐向去深圳的火車(chē)。到了深圳后，從火車(chē)窗外看到了地王大廈，感到十分興奮。

我?guī)е?000元來(lái)到深圳，租了一個(gè)12平的小房間，共用衛(wèi)生間，在大夏天里跑人才市場(chǎng)一跑就是上十次，到網(wǎng)吧去上網(wǎng)，注冊(cè)JOB88的簡(jiǎn)歷。等待電話通知，瀏覽每個(gè)星期一南方都市報(bào)的招聘欄目。就這樣找了幾個(gè)星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一個(gè)半月時(shí)被老板炒掉。后面面試了很多家公司，那種現(xiàn)實(shí)而冷漠的感覺(jué)讓我的期望越來(lái)越低，從做想做的產(chǎn)品，到現(xiàn)在什么產(chǎn)品都愿意做。從想在關(guān)內(nèi)做，也變得可以坐車(chē)去關(guān)外面試。原本想有好的工資待遇，到只是能夠讓我活下去便可。其實(shí)，這就是社會(huì)大學(xué)的第一課，首先將你的優(yōu)勢(shì)感和期望值全部敲碎，從你走出學(xué)校的那一刻起，你的文憑，你的出身，你以前在學(xué)校取得過(guò)的成果就已經(jīng)只是一個(gè)面試之時(shí)拿出來(lái)的一個(gè)參考件而已，它也是一個(gè)公司作為精簡(jiǎn)面試人員的門(mén)檻來(lái)用的。

第一份工，也就是我一直做到現(xiàn)在的這份工作，開(kāi)始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其實(shí)很多人可能現(xiàn)在會(huì)問(wèn)，為什么這么低的起點(diǎn)你也能堅(jiān)持下來(lái)。其實(shí)這也是我完全沒(méi)有辦法的原因，在數(shù)月的找工作游戲之中，我已經(jīng)瀕臨挨餓，每天只能吃1元錢(qián)2個(gè)的包子來(lái)生存。其實(shí)人總是在逆境里，才會(huì)有這樣的生存危機(jī)感，才會(huì)激發(fā)自己的逆商。到了今天，27歲的我，當(dāng)上了這家公司的一個(gè)小管理人員，變成別人幫我賺錢(qián)，完成任務(wù).其實(shí)這里我在成長(zhǎng)的過(guò)程里也悟出了兩點(diǎn)潛規(guī)則，而我要在后面仔細(xì)的來(lái)對(duì)大家解釋。

這兩點(diǎn)是：

1，打個(gè)比方，如果你每年能為公司賺純利100萬(wàn)，那么你可以自己來(lái)提分配方式

2，只有專(zhuān)業(yè)，才能賺錢(qián)。這里的專(zhuān)業(yè)是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)，客戶群的專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)。這些都需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。而時(shí)間可能要以3，5，8年來(lái)計(jì)算。

初到工作當(dāng)中，什么都不懂。其實(shí)也和大家一樣迷茫。只不過(guò)迷茫的時(shí)間可能短暫了一點(diǎn)而已。

剛剛來(lái)，經(jīng)理要我三個(gè)月做不到單就走人.我懷著這種壓力，盡最大的努力，用盡所有的方法，找尋所有的資源，利用所有的時(shí)間來(lái)盡全力投入工作上，每天做夢(mèng)就想去做出成績(jī)，夢(mèng)見(jiàn)自己收到客戶給自己寫(xiě)信列出了款號(hào)和數(shù)量，要下一個(gè)20尺柜，40尺柜等。其實(shí)夢(mèng)是你心思最真實(shí)的表現(xiàn)，如果你每天都圍繞在這方面去想，去下工夫，那么你的大腦也會(huì)在睡眠之中幫你減壓，讓你在夢(mèng)里能夠快樂(lè)。

而現(xiàn)在我的快樂(lè)改變了，總夢(mèng)見(jiàn)股票上漲或者釣到大魚(yú)，但是這個(gè)是后話，是因?yàn)槟阋呀?jīng)投入工作，走上正軌已經(jīng)衣食無(wú)憂之后，你才會(huì)想去達(dá)到生活中其他的目標(biāo)。而現(xiàn)在剛?cè)肷鐣?huì)的你們，如果你不能真正發(fā)揮全身心投入工作，關(guān)注自己的創(chuàng)造并持

有堅(jiān)韌不拔的敬業(yè)精神的時(shí)。.你后面的結(jié)

果會(huì)總不按照你的希望去發(fā)展的，因?yàn)椴慌Χ苯拥玫匠晒强隙ú槐M人意的，當(dāng)然，如何努力并且讓你的工作有效果，今天再來(lái)看已經(jīng)能夠完全看清這個(gè)現(xiàn)象，很多人做的是無(wú)用功但是他們卻需要做這個(gè)無(wú)用功的過(guò)程，因?yàn)槟贻p人最重要是培養(yǎng)一個(gè)好的工作習(xí)慣，只有在這個(gè)習(xí)慣之下努力幸運(yùn)女神才會(huì)降臨到你身旁。

當(dāng)時(shí)的我每天拖著疲憊的身軀，回到那一個(gè)12平的小房間里，我總會(huì)去總結(jié)一個(gè)為什么，為什么努力總是沒(méi)有結(jié)果。是不是強(qiáng)度不夠，是不是方法不對(duì)。其實(shí)這種反思，對(duì)我的后面的職業(yè)規(guī)劃起到了非常大的作用。因?yàn)槲野底栽谙胍欢ㄒ堰@個(gè)事情做好。就會(huì)不停的總結(jié)，調(diào)整，以至不會(huì)在一件挫折上停步不前。

三個(gè)月很快就到了，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己看到和自己一起來(lái)的新人做到第一個(gè)柜時(shí)自己的那種嫉妒的心情。其實(shí)這才是年輕人應(yīng)該有的思想，而不會(huì)忘記第四個(gè)月時(shí)自己做出第一個(gè)訂單的興奮。作為一個(gè)新人，需要永遠(yuǎn)對(duì)周?chē)氖卤３置舾?，永遠(yuǎn)報(bào)著向上一定要做出成績(jī)的感覺(jué)。其實(shí)當(dāng)你保持著這種心態(tài)的時(shí)候，當(dāng)你做到第一個(gè)訂單之時(shí)，這個(gè)社會(huì)就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一樣?xùn)|西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因?yàn)槿狈@個(gè)自信。缺乏自信的人里面有一部分群體會(huì)自暴自棄，想到自己反正也做不到成績(jī)，賺不到錢(qián)，那我不如換個(gè)工作，于是在這三個(gè)月里，既不愿吃苦，也沒(méi)心思做事。沒(méi)有危機(jī)感，完全不能委屈求全。反正想著到第三個(gè)月里會(huì)自己走，或者因?yàn)檫t到等其他理由被公司開(kāi)除。實(shí)際上開(kāi)除的客觀原因有很多，但是最終并非如此，很少有公司會(huì)開(kāi)除一個(gè)三個(gè)月在這里努力了但是沒(méi)有出成績(jī)的員工。因?yàn)槠鋵?shí)真正的原因是每個(gè)公司都愿意去培養(yǎng)儲(chǔ)備人才，符合企業(yè)價(jià)值觀的人才，也想培養(yǎng)這些雄心勃勃的人身上能帶領(lǐng)著公司發(fā)展起飛。而你是否放棄就證明和決定著你有沒(méi)有熱情和自信把事情做好的態(tài)度，當(dāng)我三個(gè)月沒(méi)有訂單的時(shí)候，我十分難受去找老板，而我的老板非常高興的告訴我他找到了一個(gè)好的人才，幸虧當(dāng)時(shí)沒(méi)有一念之差不要掉我。因?yàn)樗X(jué)得，很久沒(méi)有這種熱誠(chéng)了。很久沒(méi)有這樣能夠持之以恒努力的人才了。其實(shí)做業(yè)務(wù)就是要外向的人，外向的能力遇到壓力就會(huì)努力，內(nèi)向的人遇到壓力就會(huì)逃避。所以從此故事里到今天，我也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，其實(shí)三個(gè)月做出訂單，做不出訂單真的不重要.公司不會(huì)為你那個(gè)樣品單或者散貨單能夠發(fā)財(cái).能夠發(fā)展。每個(gè)公司永遠(yuǎn)追求的是可持續(xù)發(fā)展，給你的銷(xiāo)售任務(wù)可以給時(shí)間你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留著總結(jié)反思的科學(xué)精神，你有機(jī)會(huì)在一年里就可以完成以前所有沒(méi)有達(dá)到的任務(wù).所以說(shuō)，試用期是一個(gè)最后的門(mén)檻，它的存在和你的文憑的存在是一致的，都是屬于敲門(mén)磚，一種試煉。除了你的社會(huì)看重20%是IQ（你的學(xué)歷專(zhuān)業(yè)），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能適應(yīng)環(huán)境，能夠委屈求全，能夠堅(jiān)韌不拔，能夠顯出你想達(dá)到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成績(jī)，這和人有關(guān)，每一個(gè)職位的機(jī)會(huì)都是相同的。產(chǎn)品淘汰了會(huì)有新產(chǎn)品，客戶流失了會(huì)有新詢盤(pán)，社會(huì)是進(jìn)步的，給人人的機(jī)會(huì)也是均等的。所以如果你做不出成績(jī)，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有沒(méi)有反思，有沒(méi)有努力，有沒(méi)有總結(jié)，有沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。

一年以后，我堅(jiān)持了下來(lái)?？蛻魪纳僮龅蕉?，并且有些客戶開(kāi)始持續(xù)下單，直到現(xiàn)在，變成管理客戶下單。每個(gè)月不用開(kāi)發(fā)客戶就有好幾客戶會(huì)定期下單。每次業(yè)務(wù)銷(xiāo)售都拿第一。而現(xiàn)在的我也休閑了。每個(gè)月做做PI，釣釣魚(yú)，確認(rèn)一下單證，寄寄提單。其實(shí)這也是在享受一個(gè)收獲的過(guò)程了。其實(shí)要知道為什么也很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵你在前面的那種拼搏已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為社會(huì)對(duì)你的肯定和報(bào)答。其實(shí)這也是一個(gè)客觀規(guī)律，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是不計(jì)回報(bào)的想著我自己能為我的公司做些什么，額外的付出并且不懈的努力，從來(lái)就沒(méi)有花時(shí)間感覺(jué)公司和社會(huì)應(yīng)該為自己回報(bào)什么?，F(xiàn)在來(lái)想，其實(shí)只有自己回報(bào)給了社會(huì)，才能得到社會(huì)的報(bào)答。我的訂單，保證了中國(guó)的稅收

我的訂單，保證了我這個(gè)類(lèi)型家具的世界市場(chǎng)把眼睛望向深圳.我的訂單，養(yǎng)活著供應(yīng)商以及原材料的供應(yīng)商，養(yǎng)活著那些前線流著汗水的工人，保證著中國(guó)的就業(yè)

我的訂單，給客戶帶來(lái)了利潤(rùn)，讓他能夠活得很舒適

我的訂單，給消費(fèi)者帶來(lái)了福音

我的訂單，能讓服務(wù)我的快遞公司，貨運(yùn)公司，報(bào)關(guān)公司，港口的工人能夠都有事做，能夠養(yǎng)家糊口

我的訂單，讓我自己的公司能夠生存和立足

我的訂單，能夠讓我的家人能吃飽飯，讓我的父母能夠有保障，讓我的小孩能有奶喝

所以，你能夠?yàn)樯鐣?huì)做出你的貢獻(xiàn)，你是偉大的，你進(jìn)行著這樣崇高的事業(yè)，怎么能夠輕言放棄呢。

講完了我初入社會(huì)的故事，我也來(lái)談一下剛才提過(guò)的兩個(gè)問(wèn)題

1，賺100萬(wàn)，自己來(lái)訂分配方式

這個(gè)可能我們這個(gè)行業(yè)很多人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力都已經(jīng)達(dá)到了這樣的條件，其實(shí)做業(yè)務(wù)是一種可持續(xù)發(fā)展的概念，你的收入和你做出的業(yè)績(jī)成正比。所以剛開(kāi)始，一定要有好的分配方式，底薪低一點(diǎn)無(wú)所謂。

實(shí)際上很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員有著工具部門(mén)的想法，希望月薪根據(jù)入公司的年份遞增。女外貿(mào)業(yè)務(wù)員甚至有人想著，干的好不如嫁的好。其實(shí)這都是逃避社會(huì)的想法。其實(shí)很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么樣子，但是在我們武漢，我的同學(xué)大概有8個(gè)人到深圳來(lái)之后但是只有我一個(gè)人留下來(lái)了。而他們現(xiàn)在全部都在靠山吃父母，靠著父母的關(guān)系做事。我一直覺(jué)得如果逃避一次就會(huì)逃避第二次，逃避后就很難再去面對(duì)挑戰(zhàn)。但是其實(shí)，如果你要做出成績(jī)和成果，你如果第一次面對(duì)了，你也就有信心去面對(duì)第二次。要知道做大事，你必須要有破釜沉舟的條件才能成功。

其實(shí)現(xiàn)在可能大家會(huì)問(wèn)我，這個(gè)好像與題無(wú)關(guān)，實(shí)際上卻大有關(guān)系。因?yàn)榻^大部分放棄的人，少部分是因?yàn)榄h(huán)境和不能委屈求全，很大一部分是因?yàn)榉峙浞绞?，待遇等?lái)放棄的。這個(gè)產(chǎn)品是否能讓自己有機(jī)會(huì)賣(mài)到100萬(wàn)利潤(rùn)的機(jī)會(huì)根本就沒(méi)有去看。就象登山的人到半山腰實(shí)際上很快到山頂了就放棄了。其實(shí)這個(gè)社會(huì)等到你三年社會(huì)大學(xué)畢業(yè)后都是變成合作做事，出力拿錢(qián),賺錢(qián)分錢(qián)的經(jīng)營(yíng)模式。所以除了高管沒(méi)有人會(huì)將工資額度定得很高，所以，如果你沒(méi)有當(dāng)管理者的素質(zhì)，你就只能打破另一個(gè)潛規(guī)則，在現(xiàn)有制度下利用現(xiàn)有產(chǎn)品為公司賺100萬(wàn)，當(dāng)你賺到這個(gè)數(shù)的時(shí)候，你老板除了看你的數(shù)字更能看出你的潛力，他會(huì)給你更多的權(quán)利，更多的資源你讓你再幫他賺另外的錢(qián)，這時(shí)你就可以談條件了。這就是社會(huì)上一個(gè)非常普遍的潛規(guī)則，也是你職業(yè)規(guī)劃之中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變。但是放棄就等于什么都沒(méi)有，大家要注意到這一點(diǎn)。

2，只有專(zhuān)業(yè)，才能賺錢(qián)

這個(gè)是什么意思呢？

剛才其實(shí)我也講了，這里的專(zhuān)業(yè)是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)，客戶群的專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)。這些都需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。

什么是長(zhǎng)時(shí)間的積累呢。

其實(shí)根據(jù)事業(yè)有成的一個(gè)人群里面，大部分都是如此計(jì)算的： 8年為一個(gè)輪回，5年入行，3年學(xué)徒。

這是什么意思呢，意思是你在一個(gè)行業(yè)，比如說(shuō)是家具。你做3年才能說(shuō)你學(xué)完出師，5年才能叫你已經(jīng)入行，8年一個(gè)輪回，就是滿足你可以為你的公司獨(dú)立賺100萬(wàn)提條件的時(shí)候.有很多天才也把這個(gè)時(shí)間縮短了，但是呢，天才的底子也不扎實(shí)，也有會(huì)有運(yùn)氣的成分。我用了4年達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)橐灿羞\(yùn)氣，但是我的產(chǎn)品和基礎(chǔ)十分不熟悉。所以一直要到8年的時(shí)候，可能才會(huì)真正有所成就。

我賣(mài)我自己的產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)，絕大部分是客戶溝通中學(xué)會(huì)的，有一部分是互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)。當(dāng)你要賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，并不是把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去的一個(gè)過(guò)程。而是挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，突出消費(fèi)者的使用價(jià)值，發(fā)行商的利潤(rùn)價(jià)值，零售商的差價(jià)利潤(rùn)等。所以，看準(zhǔn)市場(chǎng)，賣(mài)給客戶盈利的產(chǎn)品.讓客戶幫你掙錢(qián)。其實(shí)這個(gè)帖子我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)，不過(guò)被很多人罵。有機(jī)會(huì)大家可以去看看

而且，當(dāng)你專(zhuān)業(yè)到可以發(fā)掘產(chǎn)品本身的價(jià)值了，那么你也變成一個(gè)客戶出錢(qián)加盟的模式來(lái)了。客戶將產(chǎn)品的價(jià)值在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，然后將產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鍛煉出來(lái)，那么你就可以直接從市場(chǎng)賺錢(qián)了。

而為什么有的人呆五年還是一個(gè)樣呢，這就跟我先說(shuō)的一樣的。沒(méi)有激情，做一天和尚撞一天鐘，把自己變成一個(gè)工具部門(mén)而不是盈利部門(mén)。不去學(xué)習(xí)，不去思考，不去總結(jié)，不去挖掘產(chǎn)品的價(jià)值。這樣的人雖然經(jīng)驗(yàn)很多，被動(dòng)鍛煉，但是永遠(yuǎn)只能是跟單型的人才，不是開(kāi)拓型的人才。只有開(kāi)拓性的人才才有掙錢(qián)的資本，除了開(kāi)拓客戶還有開(kāi)拓持續(xù)盈利的方法。所以真正的開(kāi)拓型業(yè)務(wù)員不止能跟進(jìn)還能協(xié)助客戶發(fā)展，為公司創(chuàng)利。為什么有人做的時(shí)間十幾年了還是一樣的收入呢？因?yàn)閺囊粋€(gè)行業(yè)

到另一個(gè)行

業(yè)，產(chǎn)品和客戶群相當(dāng)于從頭開(kāi)始，這是違反剛剛說(shuō)過(guò)的3，5，8的客觀規(guī)律的。

把上面講的歸總，那么你做為一個(gè)新人，應(yīng)該做哪些事呢。

1，在你做外貿(mào)前，看準(zhǔn)一個(gè)你有興趣想去經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力很大的產(chǎn)品。當(dāng)然是在你能活下去的基礎(chǔ)上才能選擇。2，保持高度集中的工作態(tài)度，有那種不出成績(jī)決不放棄的決心.3，給自己立一個(gè)為公司賺100萬(wàn)的目標(biāo)，確立做出成績(jī)的信心，做到的第一單一定要把全部的提成寄回給父母并感激他們的培育恩澤。并記錄下自己已經(jīng)達(dá)到第一個(gè)目標(biāo).分解在幾年內(nèi)完成的大目標(biāo)，自己給自己壓力去完成。

4，當(dāng)自己想逃避的時(shí)候，想一想你做的這個(gè)神圣職責(zé)，有多少人等你吃飯。如果你想回家，為什么不努力創(chuàng)造一個(gè)自己的家呢？只有自己真正家才能帶給你責(zé)任感和動(dòng)力.提供舔傷的天然保護(hù)傘.而不是你父母的家。愛(ài)是創(chuàng)造的，不是被接受和無(wú)償給予的。5，換工作的時(shí)候，考慮一下這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)環(huán)境，是否我真的已經(jīng)無(wú)法承受了嗎。行行出狀元是騙人的嗎？

6，去看一看余世維老師的EQ課，去找尋自己存在的癥結(jié)，調(diào)整好你的心態(tài)，向成功這個(gè)目標(biāo)去拼搏。

7，做不出成績(jī)不要緊，永遠(yuǎn)不要放棄你敬業(yè)的熱忱，永不放棄你的自信心,成功之神會(huì)自然眷顧你。

8，多交朋友，不要讓自己一個(gè)人(靜止著)去決定自己職業(yè)的走向

9，世界到處是錢(qián)景，不要怪罪任何客觀的原因，逃避只會(huì)讓你軟弱。

10，對(duì)每一個(gè)向你提供機(jī)會(huì)的人，社會(huì)大學(xué)對(duì)你教育的人，甚至請(qǐng)你吃魷魚(yú)的人。象韓信對(duì)給他胯下辱那個(gè)人表示謝意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸開(kāi)闊的人，社會(huì)會(huì)有額外的機(jī)會(huì)給你..你要做個(gè)會(huì)感恩的人，也就是值得社會(huì)向你回報(bào)的人。11,就象以前曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的：

做事要鋒芒畢露，做人要謙虛謹(jǐn)慎，盜學(xué)而有道.滾石不生苔，轉(zhuǎn)行不聚財(cái)

12，最后引用肯尼迪的一句話：

Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年輕的80后，不要辜負(fù)社會(huì)對(duì)我們的期望。不要輕易R(shí)UIN你的事業(yè)

最后，祝愿大家調(diào)整好心態(tài)，走向成功！

（根據(jù)大家有些迷茫的根源所在，我在3樓做了分析）

另外，似乎大家在理解方面還存在一些問(wèn)題，可以提出，我會(huì)跟貼解答（已經(jīng)解答了所有的問(wèn)題，有問(wèn)題請(qǐng)繼續(xù)提問(wèn)。已向管理層申請(qǐng)?jiān)僦庙敚榕笥褌兝^續(xù)解答）。

可能我1樓講了那么多,大家還是沒(méi)有找到迷茫的根源,根據(jù)大家所提問(wèn)題的種類(lèi)和方向,我這里再詳細(xì)分析和解釋一遍給大家: 其實(shí)這個(gè)和我們從小的生活/成長(zhǎng)軌跡有關(guān)

其實(shí)我們的父母一輩和國(guó)外的父母有著本質(zhì)的不同。

我們的父母是望子成龍，國(guó)外的父母是教子成龍。

我們承載著是父母的期望，父母希望我們?cè)趺礃?，要我們好好學(xué)習(xí)，天天向上。

國(guó)外的父母是教他們的小孩子如何好好學(xué)習(xí)，天天向上

我們的家長(zhǎng)看重結(jié)果，不看重過(guò)程

國(guó)外的家長(zhǎng)看重過(guò)程，然后結(jié)果是自然形成的過(guò)程。

然而種瓜得瓜，種豆得豆，造成我們一代80后的年輕人總帶著理念口號(hào)，希望，期望值踏上社會(huì)，尤其是有些父母灌輸給我們的，讀書(shū)是唯一出路，讀書(shū)才能賺錢(qián)等等。

其實(shí)這是一種十分惡劣的誤導(dǎo)，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)是如何做的社會(huì)，看中的不是讀書(shū)的結(jié)果而是做事的結(jié)果。所以很多人一到社會(huì)就十分迷茫，為什么我一直沒(méi)有培訓(xùn)獨(dú)立思考總結(jié)能力，為什么不培養(yǎng)遇到事面對(duì)挑戰(zhàn)的能力，為什么沒(méi)有期望值低到可以科學(xué)逐步計(jì)劃事業(yè)規(guī)劃的能力。

其實(shí)承載著這些問(wèn)號(hào)的80后，就會(huì)進(jìn)來(lái)，看到我這個(gè)帖子，我這個(gè)帖子也是為你們而寫(xiě)的。

因?yàn)槲?，高考，只考?00多分，老師一直覺(jué)得我到社會(huì)上就廢掉了，同學(xué)們瞧不起我，也沒(méi)有女同學(xué)愿意和我玩，我的戀愛(ài)都是在社會(huì)才開(kāi)始談。我的迷茫直到我到社會(huì)之后才迎刃而解，而且信心百倍。其實(shí)，我家里是一種西化的教育，這是因?yàn)槲业母赣H以前是學(xué)哲學(xué)的，從來(lái)不對(duì)新事物逃避，當(dāng)過(guò)老板，做過(guò)管理，去過(guò)很多地方，經(jīng)歷過(guò)很多事，所以他培養(yǎng)我一個(gè)獨(dú)立總結(jié)思考的能力，也就是西方的教子。而這些東西，一直從應(yīng)試教育出來(lái)，才發(fā)現(xiàn)有了很大的作用，總結(jié)規(guī)律，然后讓規(guī)律來(lái)為自己做事。而在社會(huì)之前，大家的價(jià)值觀，老師的價(jià)值觀都不一樣，他們不能了解社會(huì)本質(zhì)的定位和需要。創(chuàng)造價(jià)值，為集體創(chuàng)造價(jià)值才是最有價(jià)值，最被社會(huì)認(rèn)可的價(jià)值。個(gè)人功利，資格實(shí)際上在社會(huì)上變成最次要的東西。

我今年只有27歲，但是我面試的人不在少數(shù)，有很多人都刻意顯擺著自己的文憑閱歷，要不就是功利的顯擺自己做了多少業(yè)績(jī)。實(shí)際上，文憑，除了你剛進(jìn)公司的時(shí)候會(huì)拿出來(lái)看一下，它什么時(shí)候還會(huì)起到作用（跳槽除外）。實(shí)際上我是個(gè)專(zhuān)科的，英語(yǔ)也只過(guò)了4級(jí)而已，但是我曾經(jīng)做過(guò)試驗(yàn)，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文專(zhuān)業(yè)八級(jí)以上的公司面試，結(jié)果也可以輕易PASS，要我直接去上班。所以它證明了，IQ，文憑，證明只起到了一個(gè)敲門(mén)磚的作用。

談起英文，有些事我覺(jué)得十分好笑，我看到很多人包括專(zhuān)八的他們的英文背，記，讀，很努力。而拿到證以后用的很少，寫(xiě)的少，說(shuō)的更少，慢慢就遺忘了，即使是八級(jí)有些都會(huì)把四級(jí)的詞匯寫(xiě)錯(cuò)。再加上有些人有內(nèi)斂的性格，到了面試或者實(shí)用的時(shí)候就變得錯(cuò)誤百出，吞吞吐吐了。其實(shí)我覺(jué)得，那考這個(gè)證件有什么用呢？ 這個(gè)不能用，也不能創(chuàng)造價(jià)值，更不能作參考。很少的公司會(huì)象我這樣面試的時(shí)候會(huì)模擬自己客戶，問(wèn)些問(wèn)題讓他回答，然后模擬一個(gè)電話，讓他報(bào)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，寫(xiě)一封信函。實(shí)際上用英文介紹自己，哪個(gè)公司不會(huì)試呢，介紹自己的稿子背都能背出來(lái)，但是真正實(shí)踐操作或者不按常理出牌時(shí)呢？很多人都過(guò)不了關(guān)。

還有，我問(wèn)尖銳一點(diǎn)的時(shí)候，有的人面試實(shí)際操作能力的時(shí)候手忙腳亂，這樣的心態(tài)能說(shuō)你十分想勝任這個(gè)職位嗎，你是有誠(chéng)意想入此行，進(jìn)這個(gè)平臺(tái)嗎，包括有人面試的公司都不知道是做什么產(chǎn)品的？ 我記得我去考六級(jí)才考30多分，但是我從小就聽(tīng)歐美音樂(lè)，90年代開(kāi)始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面對(duì)電影的癡迷，我一直將英文當(dāng)作一個(gè)交流溝通的工具，一個(gè)接受新事物和靈感的橋梁，所以它一直伴隨著我到社會(huì)，所以我一直在使用。這比只是為了一個(gè)敲門(mén)磚的證件而臨時(shí)努力后便再不用來(lái)退化要好得多。因?yàn)樗皇且粋€(gè)工具，很多人把它當(dāng)作一個(gè)高薪的資本，一個(gè)PASS。但是英文，我這里說(shuō)的是英文溝通和表達(dá)，商業(yè)信函，只是滿足了業(yè)務(wù)員8大要素的一個(gè)而已。那些心理學(xué)，信任學(xué)，服務(wù)意識(shí)，市場(chǎng)學(xué)，合作學(xué)，法律，外貿(mào)流程知識(shí)，談判學(xué)是更重要，更是高薪的資本。

所以，我想告誡大家，不要把你的資歷，父母的期望看得太重。你大學(xué)畢業(yè)只是應(yīng)試教育的終結(jié)，真正的大學(xué)是社會(huì)大學(xué)三年制，學(xué)完了三年制才是你開(kāi)始入社會(huì)并且創(chuàng)造效益的時(shí)間。在這個(gè)時(shí)間里不要談你的待遇，你的資歷，你的過(guò)去。踏在這個(gè)社會(huì)的那一刻起，你的過(guò)去對(duì)于社會(huì)就是一片空白，只有你為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會(huì)給你機(jī)會(huì)能夠展現(xiàn)自己，才能有社會(huì)回報(bào)你的基礎(chǔ)。要知道幾十年前空有才而無(wú)用武之地的時(shí)候怎么辦？ 父母的養(yǎng)育之恩要報(bào)答，社會(huì)的知遇之恩也要報(bào)。我也希望，要為人父母的大家，希望你們能教子成龍，不要關(guān)注你自己的孩子是否吃虧，學(xué)習(xí)成績(jī)好不好。要關(guān)注他的社會(huì)實(shí)踐能力，動(dòng)手能力，以及有沒(méi)有為他這個(gè)學(xué)習(xí)氛圍的集體做出貢獻(xiàn)，做點(diǎn)實(shí)事。這些是更重要的，也是社會(huì)要求里面占80%以上。真正的賺錢(qián)技巧是在社會(huì)里學(xué)的，你書(shū)本學(xué)的東西可以讓你有文化，知性。但是真正學(xué)校的開(kāi)展的群體活動(dòng)，創(chuàng)造能力，才能讓孩子有社會(huì)性，而這都是到社會(huì)上缺一不可的。但是占有比例，應(yīng)該是20%和80%。而現(xiàn)在中國(guó)的功利性造成這個(gè)比例變成90%和10%/ 這些在入社會(huì)里誤導(dǎo)了我們這一代。德，智，體全面發(fā)展全部是為了未來(lái)的考試而準(zhǔn)備的。而不是為了社會(huì)做出貢獻(xiàn)而準(zhǔn)備的。

現(xiàn)在高分低能人的比例越來(lái)越高，就算在深圳這個(gè)地方，從來(lái)就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因?yàn)椴荒苓m應(yīng)環(huán)境或者委曲求全而中途放棄，全然不顧社會(huì)大學(xué)三年深造的含義。不管是為人處事，做事，創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，這個(gè)社會(huì)都會(huì)無(wú)情的糾正你，而你躲回家里，只會(huì)讓你更趨于逃避，趨于弱勢(shì)，趨于被動(dòng)。所以，逃避一次就會(huì)有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出軌一次就有信心出軌第二次。

但是也要銘記，相反，勇敢的面對(duì)一次，也會(huì)信心勇敢的面對(duì)第二次。堅(jiān)持一次，有信心堅(jiān)持第二次，抓到機(jī)會(huì)改變自己的命運(yùn)，也有信心能夠再抓到第二次機(jī)會(huì)。

社會(huì)對(duì)每個(gè)人都是公平的，尤其是對(duì)外貿(mào)行業(yè)。做事，解決問(wèn)題，心理承受能力，這些都是學(xué)校和書(shū)本學(xué)不到的東西。這些需要社會(huì)實(shí)踐，上天對(duì)命運(yùn)的安排都是公平的，如果你在學(xué)校沒(méi)有做到這一點(diǎn)或者經(jīng)歷到這一點(diǎn)，在社會(huì)大學(xué)你就必須要補(bǔ)課，你永遠(yuǎn)不能逃脫掉這一點(diǎn)，以前你沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，缺乏的能力，以及刻意逃避的軌跡，在社會(huì)上全部會(huì)讓你全部重新經(jīng)歷，這也就是社會(huì)大學(xué)的魅力所在，不象以前填鴨或者大眾授課，社會(huì)對(duì)每個(gè)人都開(kāi)小灶，讓你不足的缺點(diǎn)第一時(shí)間得到鍛煉，生存能力不好的人有餓肚子的感覺(jué)。

當(dāng)然還有很多時(shí)候社會(huì)也可能讓你付出一定的代價(jià)，這也是優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化論所決定的。這一點(diǎn)，也是我今天講的問(wèn)題的核心所在，希望大家能聽(tīng)懂我的分析和寫(xiě)這篇文章的原因。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)

國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)

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點(diǎn)評(píng)：在國(guó)際貿(mào)易實(shí)施過(guò)程中，合同、定單、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銀行、保險(xiǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)一不是通過(guò)各種單據(jù)憑證來(lái)維持。因此，外貿(mào)企業(yè)對(duì)單證員的需求較大，據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，上海單證員缺口在12萬(wàn)左右。由于單證員操作技能的高低直接關(guān)系到外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)匯的時(shí)效和成敗，從業(yè)要求較高，而上?，F(xiàn)有的20多萬(wàn)名從業(yè)人員中，持專(zhuān)業(yè)證書(shū)的不到10%。因此，具有單證員證書(shū)者成為就業(yè)市場(chǎng)上的“搶手貨”。此外，國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書(shū)。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易單證員課后讀物

2011單證員課后讀物：

2000通則中(INCOTERM)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 一、六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

FOB（Free on Board）裝運(yùn)港船上交貨 CFR(Cost and Freight)成本加運(yùn)費(fèi)

CIF(Cost, Insurance and Freight)成本，保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) FCA(Free Carrier)貨交承運(yùn)人

CPT（Carriage Paid To）運(yùn)費(fèi)付至目的地

CIP（Carriage and Insurance Paid To）運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地

二、其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

EXW(Ex Works)

工廠交貨 FAS（Free Alongside Ship）裝運(yùn)港船邊交貨 DAF(Delivered At Frontier)邊境交貨

DES(Delivered Ex Ship)

目的港船上交貨 DEQ(Delivered Ex Quay)

目的港碼頭交貨 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完稅交貨 DDP(Delivered Duty Paid)

完稅后交貨

國(guó)際貿(mào)易單證常用代碼

（一）《國(guó)家和地區(qū)名稱代碼》

2個(gè)英文字母組成，中國(guó)CN，英國(guó)GB，美國(guó)US，德國(guó)DE，法國(guó)FR，俄羅斯RU，日本JP.（二）《中華人民共和國(guó)口岸及有關(guān)地點(diǎn)代碼》

2008年修訂的《中華人民共和國(guó)口岸及有關(guān)地點(diǎn)代碼》采用了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)慣例的主要口岸兩層代碼的做法：5個(gè)英文字母組成，前兩個(gè)符號(hào)代表國(guó)名，后三個(gè)符號(hào)代表地名，如上海CNSHG，倫敦GBLON，紐約USNYC.同時(shí)北京口岸10個(gè)代碼，北京市三位代碼BJS，首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)PEK，北京火車(chē)站BJZ，北京西站BJX.三)《國(guó)際貿(mào)易用標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志》

運(yùn)輸標(biāo)志SHIPPING MARKS指國(guó)際運(yùn)輸中，標(biāo)在單件貨物和相關(guān)單證上的標(biāo)志和編號(hào)。

收貨人(買(mǎi)方)簡(jiǎn)稱、參考號(hào)(合同號(hào))、目的地、件號(hào)編號(hào)。分四行，每行限17個(gè)字母或數(shù)字。使用英文大寫(xiě)，數(shù)字。不允許使用幾何圖形或其他圖案;不允許用彩色編碼作為運(yùn)輸標(biāo)志。

SHIPPING MARKS：

K.K.G.T

3178

SINGAPORE

NO.1-200

例：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織推薦的運(yùn)輸標(biāo)志，應(yīng)包括的內(nèi)容是()(2007年6月)

A.收貨人名稱的縮寫(xiě)或簡(jiǎn)稱

B.參考號(hào)(訂單號(hào)、發(fā)票號(hào))

C.目的地

D.件號(hào)或箱號(hào)

E.信用證號(hào)

答案：ABCD

提示：在制作嘜頭時(shí)，件數(shù)指的是外層包裝件數(shù)，如紙箱(CARTON)、木箱(WOODEN CASE)、捆等。

(四)《表示貨幣的字母代碼》

3個(gè)英文字母組成，前兩個(gè)符號(hào)代表國(guó)名，后一個(gè)符號(hào)代表貨幣，如人民幣CNY,而不是RMB，RMB只是貨幣符號(hào)。英鎊為GBP, 美元USD

例：根據(jù)聯(lián)合國(guó)設(shè)計(jì)推薦使用的用英文字母表示的貨幣代碼，如下表示不正確的是()

A.CNY89.00 B.GBP89.00

C.RMB89.00 D.USD89.00

答案：C

(五)《日期、時(shí)間和時(shí)間期限的數(shù)字表示》

用數(shù)字表示日期代碼：例如：2009年9月16日，表示為：20090916

(六)《國(guó)際貿(mào)易計(jì)量單位代碼》

采用國(guó)際公制計(jì)量單位。例如：千克kg，米m，小時(shí)h

凈凈重（Net Net weight，縮寫(xiě)Nett）凈凈重，是指貨物本身的重量。從毛重中減去外包裝的重量為凈重，再?gòu)膬糁刂袦p去內(nèi)包裝的重量即為“凈凈重”。

補(bǔ)償貿(mào)易：國(guó)際貿(mào)易中以產(chǎn)品償付進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)等費(fèi)用的貿(mào)易方式。它既是一種貿(mào)易方式也是一種利用外資的形式。其基本特點(diǎn)是 ：買(mǎi)方以賒購(gòu)形式向 賣(mài)方購(gòu)進(jìn)機(jī)器設(shè)備、技術(shù)知識(shí)等，興建工廠企業(yè)，投產(chǎn)后以所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品、部分產(chǎn)品或雙方商定的其他商品，在一定期限內(nèi)，逐步償還貸款本息。

以下是常用于出口運(yùn)輸包裝件的嘜頭英文用語(yǔ)：

(1)識(shí)別標(biāo)志：

箱（包）號(hào)：CASS＃ 重量（毛）：WEIGHT（GROSS）重量（皮）：WEIGHT（TEAR）重量（凈）：WEIGHT（NET）NET WEIGHT

或NET MASS 或NET或N.W.: 重量（法定）：WEIGHT（LEGAL）體積標(biāo)志：MEASUREMENT MARK 表示為：LONG×WIDE×HIGH 或L×W×H 批號(hào)：LON NO.或BATCH NO.尺寸cm：DIMENSIONS IN CM.數(shù)量：QUANTITY或Q"TY 顏色：COLOUR 規(guī)格：SPECIFICATION或SPEC 原產(chǎn)國(guó)標(biāo)志：COUNTRY OF ORIGIN 收貨人：CONSIGNEE 發(fā)貨人：CONSIGNOR 發(fā)運(yùn)人：SHIPPER 由??到??：FROM??TO?? 經(jīng)由：VIA 港：PORT 站：STATION 目的地：DESTINATION 空皮退到：WHEN EMPTY，RETURN TO 貨號(hào)：ARTICLE NO.(2)裝箱標(biāo)志（操作位置）

由此起吊（此處懸索或掛繩位置）：SLING HERE；LIFT;HERE；HEAVE HERE 由此吊起（起吊點(diǎn)）：HAUL 從此提起（起錨位置）：HEAVER HERE 掛繩位置：SLING HERE；POINTS OF SLINGING 從此開(kāi)啟（此處打開(kāi)）：OPEN HERE 先開(kāi)頂部：REMOVE TOP FIRST CUT STRAPS 暗室開(kāi)啟：OPEN IN DARK ROOM 用滾子搬運(yùn)：USE ROLLERS 不可滾動(dòng)：USE NO ROLLERS 夾緊位置：CLAMPING POSITION

(3)裝箱標(biāo)志（操作動(dòng)作）

小心輕放：HANDLE WITH CARE 小心搬運(yùn)；小心裝卸：CARE；WITH CARE； CARE HANDLE 易碎物品：FRAGILE 易碎物品，小心輕放（易碎物，小心搬運(yùn)）：FRAGILE，HANDLE WITH CARE 玻璃器皿，小心輕放：GLASS WARE，HANDLE WITHCARE 小心玻璃：GLASS；GLASS WITH CARE 切勿投擲：NO DUMPLING；NOT SHOOT 不可拋擲：NOT TO BE THROWN DOWN 切勿墜落（小心掉落）：DO NOT DROP；

NO DROPPING 請(qǐng)勿用鉤（勿用手鉤）：USE NO HOOK； NO HOOK

(4)裝箱標(biāo)志（放置位置）

重心在此：CENTER;OF GRAVITY 重心：CENTER OF BALANCE 著力點(diǎn)：POINT OF STRENGTH 必須平放：KEEP FLAT；STOW LEVER 切勿平放：NOT TO BE LAID FLAT 豎直安放：TO;BE KEEP;UPRIGHT 切勿倒置：KEEP UPRIGHT 請(qǐng)勿倒置：DONˊT PLACE（STACK）UPSIDE;DOWN 此端向上：THIS END UP 此邊向上（此面向上）：THIS SIDE UP 勿放頂上：DO NOT STAKE ON TOP 切勿擠壓：DO NOT CRUSH 切勿傾倒（切勿顛倒）請(qǐng)勿傾倒：NOT TURNING OVER 或 NOT TO BE TIPPED 甲板裝運(yùn)：KEEP;ON DECK 裝入倉(cāng)內(nèi)：KEEP IN HOLD 堆碼極限：STACK 倉(cāng)庫(kù)堆碼極限（4件）：WAREHOUSE STACK LIMIT（4 PIECES）

請(qǐng)勿踩踏：DO NOT STEP ON

上部：TOP 下部（底部，下端）：BOTTOM(5)裝箱標(biāo)志（放置條件）

切勿受潮：KEEP AWAY FROM;MOISTURE； CAUTION GAINST WET 勿放濕處：DO NOT STOW IN DAMP PLACE 保持干燥；請(qǐng)勿受潮：KEEP;DRY； CAUTION AGAINST WET 防潮（防濕）：CAUTION AGAINST WET 防冷（怕冷）：TO BE PROTECTED

FROM COLD 防熱（怕熱）：TO BE;PROTECTED

FROM HEAT 請(qǐng)勿受熱（遠(yuǎn)離熱源）：KEEP AWAY

FROM HEAT 勿近鍋爐（遠(yuǎn)離鍋爐）：STOW AWAY FROM BOILER（HEAT）

嚴(yán)禁煙火：NO SMOKING 防火：IN FLAMMABLE 放于涼處；放于冷處；保持冷藏；宜冷藏： KRRP COLD；STOW COOL 勿置于磁場(chǎng)中：DO NOT EXPOSE TO MAGNETIC FIELDS(6)裝箱標(biāo)志（商品性質(zhì)）液體貨物：LIQUID 易腐物質(zhì)：PERISHABLE 易燃物品：FLAMMABLE 易碎物品：FRAGILE 酸性物品，小心：ACID WITH CARE 小心有毒：POISON，WITH CARE（POISONOUS）有效期：TERM OF VALIDITY BEST BEFORE 保質(zhì)期：PRESERVATIVE PERIOD 怕火：IN FLAMMABLE 怕光：KEEP IN DARK PLACE 怕壓（不可裝在重物之下）：NOT TO;BE STOWED BELOW OTHER CARGO；NOT TO BE;STOWED UNDER OTHER CARGO 禁用人力搬運(yùn)：NO HUMAN TRANSPORT

硬貨幣（Hard Currency）指在國(guó)際金融市場(chǎng)上匯價(jià)堅(jiān)挺并能自由兌換、幣值穩(wěn)定、可以作為國(guó)際支付手段或流通手段的貨幣。主要有：美元、英鎊、日元、法國(guó)法郎等。出口時(shí)選擇。軟貨幣(Soft currency)，又稱軟通貨：指在國(guó)際金融市場(chǎng)上匯價(jià)疲軟，不能自由兌換他國(guó)貨幣，信用程度低的國(guó)家貨幣，主要有印度盧比、越南盾等。進(jìn)口時(shí)選擇。

集裝箱運(yùn)輸（Container transport），是指以集裝箱這種大型容器為載體，將貨物集合組裝成集裝單元，以便在現(xiàn)代流通領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用大型裝卸機(jī)械和大型載運(yùn)車(chē)輛進(jìn)行裝卸、搬運(yùn)作業(yè)和完成運(yùn)輸任務(wù)，從而更好地實(shí)現(xiàn)貨物“門(mén)到門(mén)”運(yùn)輸?shù)囊环N新型、高效率和高效益的運(yùn)輸方式。

集裝箱運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)

①提高裝卸效率，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，提高港口吞吐能力。②提高貨物運(yùn)輸質(zhì)量，減少了貨損貨差現(xiàn)象。

③縮短了貨物在途時(shí)間，加速車(chē)船的周轉(zhuǎn)，降低營(yíng)運(yùn)成本。

集裝箱是有標(biāo)志的，包括：箱主代碼（4位拉丁字母）如COSU，順序號(hào)（6位阿拉伯?dāng)?shù)字），核對(duì)數(shù)（1位阿拉伯?dāng)?shù)字）

④有利于組織多種運(yùn)輸方式的聯(lián)合運(yùn)輸。⑤推動(dòng)了包裝的標(biāo)準(zhǔn)化。

門(mén)到門(mén)(Door to Door)交接方式。

門(mén)到門(mén)交接方式，是指運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)人由發(fā)貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)接受貨物，負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至收貨人的工廠或倉(cāng)庫(kù)交付。在這種交付方式下，貨物的交接形態(tài)都是整箱交接。

FOB Liner Terms: FOB班輪條件。貨物在裝運(yùn)港的裝貨費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。

FOB Under Tackle:吊鉤下交付。賣(mài)方只要將出口貨物置于載貨船舶的吊鉤所及之處就可以了，貨物從起吊開(kāi)始所發(fā)生的裝船費(fèi)用概由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。

FOB Stowed /FOBS：FOB并理艙。由賣(mài)方承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。FOB Trimmed /FOBT：FOB并平艙。賣(mài)方承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。

CFR Liner Terms: CFR輪班條件-貨物在目的港的卸貨費(fèi)用由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。CFR Landed: CFR 卸運(yùn)至碼頭（岸上）。貨物在目的港碼頭的卸貨費(fèi)甚至包括可能涉及的駁船費(fèi)用都由賣(mài)方負(fù)擔(dān)。

CFR Ex Tackle: CFR吊鉤下交付。賣(mài)方負(fù)擔(dān)將貨物在目的港的碼頭從船上吊起，卸到碼頭岸邊或駁船上吊鉤所及之處的費(fèi)用。

CFR Ex Ship’s Hold: CFR艙底交付。買(mǎi)方負(fù)擔(dān)貨物在目的港碼頭從載貨船舶的艙底卸至碼頭的費(fèi)用。（這的“交付”是指“賣(mài)方所承擔(dān)的費(fèi)用到此為止”之意，它與“貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移”沒(méi)有任何關(guān)系

CIF Liner Terms: CIF班輪條件 CIF Landed: CIF卸至碼頭

CIF Ex Tackle：CIF吊鉤下交付 CIF Ex Ship’s Hold：CIF艙底交付

*CIF Landed 與CFR Landed之間，除了由誰(shuí)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)不同以外，其他義務(wù)上，買(mǎi)賣(mài)雙方完全相同。

*Ex Tackle和Under Tackle的區(qū)別：“Under Tackle”是指“將貨物置于載貨船舶的吊鉤所能鉤到的地方“，此時(shí)的吊鉤還沒(méi)有去“鉤”貨物；而“Ex Tackle”卻是指”將貨物從載貨船舶上吊起來(lái)，放到該船舶以外的、；輪船的吊BEI所能伸展的最遠(yuǎn)的地方，并從吊鉤上脫離開(kāi)”,此時(shí)的吊鉤已經(jīng)將貨物“鉤”過(guò)了。

班輪是在一定的航線上按照公布的時(shí)間表，在規(guī)定的港口間連續(xù)從事貨運(yùn)的船舶。班輪可分定線定期和定線不定期兩種。

備用信用證是指開(kāi)證行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求對(duì)受益人開(kāi)立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)的憑證。即開(kāi)證行保證在開(kāi)證申請(qǐng)人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時(shí)，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開(kāi)證行開(kāi)具匯票(或不開(kāi)匯票)，并提交開(kāi)證申請(qǐng)人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，即可取得開(kāi)證行的償付。

備用信用證是屬于銀行信用，開(kāi)證行對(duì)受益人保證，在開(kāi)證申請(qǐng)人未履行其義務(wù)時(shí)，即由開(kāi)證行付款。因此，備用信用證對(duì)謂受益人來(lái)說(shuō)是備用于開(kāi)證申請(qǐng)人發(fā)生毀約時(shí)，取得補(bǔ)償?shù)囊环N方式。如果開(kāi)證申請(qǐng)人按期履行合同的義務(wù)，受益人就無(wú)需要求開(kāi)證行在備用信用證項(xiàng)下支付貨款或賠款。這是所以稱作“備用”(standby)的由來(lái)。

備用信用證一般用在投標(biāo)、履約、還款、預(yù)付貨款和賒銷(xiāo)等業(yè)務(wù)中，也有用于帶有融資性質(zhì)的還款保證。近年來(lái)，有些國(guó)家已開(kāi)始把備用信用證用于買(mǎi)賣(mài)合同項(xiàng)下貨款的支付。

進(jìn)口關(guān)稅

1、進(jìn)口關(guān)稅的含義：是指一國(guó)海關(guān)以進(jìn)境貨物和物品為課稅對(duì)象所征收的關(guān)稅。這屬于一種重要的經(jīng)濟(jì)保護(hù)手段。

2、進(jìn)口關(guān)稅的種類(lèi)

★從征收關(guān)稅的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，進(jìn)口關(guān)稅分為：（1）從價(jià)稅（2）從量稅（3）復(fù)合稅

（1）從價(jià)稅：以貨物的價(jià)格作為計(jì)稅標(biāo)準(zhǔn)，以應(yīng)征稅額占貨物價(jià)格的百分比為稅率，價(jià)格和稅額成正比例關(guān)系。

公式：進(jìn)口貨物從價(jià)稅應(yīng)征稅額=貨物的完稅價(jià)格*從價(jià)稅稅率 完稅價(jià)格=CIF價(jià)格

=CFR價(jià)格/（1-保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）

=（FOB價(jià)格+運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）

第四篇：國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)

國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)（較易考，且市場(chǎng)需求大）

單證員的工作就是負(fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)輸、海關(guān)、商檢等環(huán)節(jié)各種單證的管理和操作。

主考機(jī)構(gòu)：上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心。

證書(shū)性質(zhì)：上海地區(qū)國(guó)際貿(mào)易單證從業(yè)人員崗位資格考試。

報(bào)考條件：具有高中以上學(xué)歷。

考試時(shí)間： 6月左右，一年一次。

報(bào)名時(shí)間：2~4月，網(wǎng)報(bào)。

考試內(nèi)容：該考試包括國(guó)際貿(mào)易單證操作實(shí)務(wù)、外經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)函電兩部分，其中國(guó)際貿(mào)易單證操作實(shí)務(wù)又包含國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和單證操作實(shí)務(wù)兩部分。

證書(shū)效用：考試合格者可獲得由上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易教育培訓(xùn)中心頒發(fā)的《國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)》，可作為上崗憑證。此外，該證書(shū)項(xiàng)目被列入“上海市緊缺人才系列工程”，考試合格者還可申辦上?！熬o缺人才證書(shū)”。

點(diǎn)評(píng)：在國(guó)際貿(mào)易實(shí)施過(guò)程中，合同、定單、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銀行、保險(xiǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)一不是通過(guò)各種單據(jù)憑證來(lái)維持。因此，外貿(mào)企業(yè)對(duì)單證員的需求較大，據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，上海單證員缺口在12萬(wàn)左右。由于單證員操作技能的高低直接關(guān)系到外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)匯的時(shí)效和成敗，從業(yè)要求較高，而上?，F(xiàn)有的20多萬(wàn)名從業(yè)人員中，持專(zhuān)業(yè)證書(shū)的不到10%。因此，具有單證員證書(shū)者成為就業(yè)市場(chǎng)上的“搶手貨”，月薪一般在5000元（上海）左右。此外，國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書(shū)。

第五篇：?jiǎn)巫C員考試國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)習(xí)題

mjcvh單證員考試國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)習(xí)題

[b]

一、單項(xiàng)選擇題[/b] 1．貨款的結(jié)算可以使用現(xiàn)金和票據(jù)兩種支付手段，大多數(shù)貨款是以票據(jù)來(lái)進(jìn)行結(jié)算的。國(guó)際貿(mào)易中使用的票據(jù)主要有匯票、本票和支票，其中()使用最多。

A．匯票 B．本票 C．支票 D．匯票和本票

2．匯票是由()簽發(fā)的，命令付款人在見(jiàn)票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。A．承兌人 B．收款人 C．出票人 D.付款人

3．匯票的收款人有三種填寫(xiě)方式，根據(jù)我國(guó)票據(jù)法的規(guī)定，其中凡簽發(fā)()的匯票無(wú)效。A.限制性抬頭 B．指示性抬頭 C．持票人或來(lái)人抬頭 D．記名抬頭

4．一張商業(yè)匯票見(jiàn)票日為1月31日，見(jiàn)票后1個(gè)月付款，則到期日為()。

A．2月28 H B．3月1 3 C.3月2日 D．3月3 H 5．收款人或持票人將匯票提交()要求其付款或承兌的行為，叫做提示。

A.付款人 B．收款人 C．出口商 D．議付行

6．承兌是指匯票付款人承諾對(duì)遠(yuǎn)期匯票承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。我國(guó)票據(jù)法規(guī)定，自收到提示承兌匯票之日起()內(nèi)，付款人必須做出承兌。

A．3 El B．4日 C．5日 D．6日

7．承兌是()對(duì)遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。A.付款人 B.收款人 C．出口商 D．議付行 8．凡做成限制性背書(shū)的匯票，只能由()憑票取款。A．其他被背書(shū)人 B．指定的被背書(shū)人 C.銀行 D.買(mǎi)方

9．我國(guó)票據(jù)法規(guī)定，持票人對(duì)出票人和承兌人的追索權(quán)，即期匯票／遠(yuǎn)期匯票是自出票日起算()。A.3個(gè)月 B．6個(gè)月 C.1年 D．2年

10．匯票的債務(wù)可以由保證人承擔(dān)保證的責(zé)任。保證人可以由()擔(dān)當(dāng)。

A．出票人 B.背書(shū)人 C.承兌人 D．匯票債務(wù)人以外的第三者 11．本票是出票人簽發(fā)的，承諾()在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。

A.出票人本人 B．承兌人 C．付款人 D．議付行

12.出票人簽發(fā)支票時(shí)，應(yīng)在付款銀行存有不低于票面金額的存款。如果存款低于票面金額，這種支票被稱為()A．空頭支票 B．劃線支票 C．現(xiàn)金支票 D．轉(zhuǎn)賬支票

[b]

二、多項(xiàng)選擇題[/b] 1．票據(jù)的三個(gè)特性是()。A．流通性 B．無(wú)因性 C．要式性 D．規(guī)范性

2.我國(guó)票據(jù)法規(guī)定，匯票必須記載的事項(xiàng)，除了表明“匯票”字樣、無(wú)條件支付委托和確定的金額以外，還有()，如未記載上述規(guī)定事

項(xiàng)之一的匯票，無(wú)效。

A．付款人名稱 B．收款人名稱 C．出票日期 D．出票人簽章

3．匯票抬頭具體有哪幾種()A．限制性抬頭 B．指示性抬頭 C．持票人或來(lái)人抬頭 D．記名抬頭

4．在實(shí)際業(yè)務(wù)中，遠(yuǎn)期匯票付款時(shí)間的規(guī)定辦法有()。A．見(jiàn)票后若干天付款 B．出票后若干天付款 C．提單簽發(fā)日后若干天付款 D．指定日期付款 5．付款人應(yīng)正當(dāng)付款，其含義是()。

A．應(yīng)在到期日之前付款 B．應(yīng)在到期日或到期日以后付款 C．應(yīng)付款給合法持票人 D．應(yīng)是善意付款 6．匯票背書(shū)的方式主要有()。A．限制性背書(shū) B．指示性背書(shū) C．空白背書(shū) D．記名背書(shū)

7．根據(jù)票據(jù)法的一般規(guī)則，以下哪些情況持票人可視作承兌人或付款人拒付()

A．承兌人或付款人正式作出拒絕

B．承兌人或付款人已死亡、逃匿或避而不見(jiàn)，持票人經(jīng)過(guò)合理努力仍未找的

C．承兌人或付款人已被依法宣告破產(chǎn)的或因違法被責(zé)令終止業(yè)務(wù)活動(dòng)的

D.付款人是虛構(gòu)人物或根本沒(méi)有資格支付匯票的人，以及經(jīng)過(guò)合理努力后都無(wú)法作出提示的 8．本票的基本當(dāng)事人有()。

A．出票人 B．收款人 C．付款人 D．承兌人 9．本票與匯票的區(qū)別在于()。A．前者的當(dāng)事人有三個(gè)，后者則只有兩個(gè) B．前者無(wú)須承兌，后者的遠(yuǎn)期通常要經(jīng)過(guò)承兌

C．前者的主債務(wù)人不會(huì)變化，后者則會(huì)因?yàn)槌袃抖l(fā)生變化 D．前者只有即期，而后者有即期、遠(yuǎn)期之分 E．前者是無(wú)條件的支付承諾，后者是無(wú)條件的支付命令 10．支票與匯票的區(qū)別在于()。

A．前者只能用作結(jié)算工具，后者既可做結(jié)算和押匯工具，又可以作為信貸工具

B．前者無(wú)須承兌，后者的遠(yuǎn)期通常要經(jīng)過(guò)承兌

C．前者的提示期限較短，后者的提示期限相對(duì)要長(zhǎng)得多 D．前者可以止付，后者在承兌后不可撤銷(xiāo) [b]

三、判斷題[/b]

1． 票據(jù)的轉(zhuǎn)讓必須通知債務(wù)人方為有效。()

2． 匯票是出票人指定付款人支付給收款人的無(wú)條件支付承諾書(shū)。()

3.如果匯票上加注“按某號(hào)信用證開(kāi)立”、“按某合同裝運(yùn)某貨物”，則構(gòu)成支付的附加條件，該匯票無(wú)效。()

4.根據(jù)我國(guó)票據(jù)法規(guī)定，票據(jù)金額以中文大寫(xiě)和數(shù)碼同時(shí)記載的，兩者必須一致。若兩者不一致，則以中文大寫(xiě)為準(zhǔn)。()5．在我國(guó)，持票人有權(quán)憑來(lái)人匯票要求付款人向其支付匯票所記載的全部金額。()6． 一張商業(yè)匯票的收款人是“付給約翰·斯通或其指定的人”(Pay to John Stone or order~Pav tO the order of John Stone)，這種匯票可以經(jīng)過(guò)背書(shū)轉(zhuǎn)讓。()7． 出票，即票據(jù)的簽發(fā)，指由出票人寫(xiě)成匯票并在匯票上簽字的行為。()8． 匯票可以從不同角度進(jìn)行分類(lèi)，若根據(jù)出票人身份，可以分為銀行匯票與商業(yè)匯票。()9．根據(jù)我國(guó)票據(jù)法，承兌附有條件的，視為拒付。()10．付款人在向持票人付款時(shí)，若手頭沒(méi)有現(xiàn)金，則可以用價(jià)值相當(dāng)?shù)呢浳锎娼疱X(qián)的支付。()11．匯票經(jīng)背書(shū)后，使匯票的收款權(quán)利轉(zhuǎn)讓給被背書(shū)人，被背書(shū)人若日后遭到拒付可向前手行使追索權(quán)。()12．匯票的持票人向付款人做提示時(shí)，可能遭到拒付。拒付又稱為退票，即已獲承諾的匯票未在到期時(shí)獲得付款。()13．追索是指匯票遭到拒付時(shí)，持票人要求其前手背書(shū)人、出票人、承兌人或其他的匯票債務(wù)人清償匯票金額及有關(guān)費(fèi)用的行為。()14．匯票的債務(wù)可以由保證人承擔(dān)保證的責(zé)任。不論保證人是否附有條件，均須同樣承擔(dān)保證責(zé)任。()15．本票的出票人在任何情況下都是主債務(wù)人。()16．本票的出票人必須是單獨(dú)一個(gè)人，而不允許由兩個(gè)或更多的出票人一起簽發(fā)。()17．銀行本票可以是即期的，也可以是遠(yuǎn)期的。()18．本票與匯票的一個(gè)主要區(qū)別在于基本當(dāng)事人不同。匯票只有兩個(gè)當(dāng)事人，而本票卻有三個(gè)當(dāng)事人。()19．本票可以簽發(fā)一式兩份或多份。()20．支票可以做結(jié)算和押匯工具，也可以做信貸工具。()[b]

四、簡(jiǎn)答題[/b] 1．根據(jù)我國(guó)票據(jù)法規(guī)定，匯票必須記載哪些事項(xiàng)才是有效的? 2．根據(jù)我國(guó)票據(jù)法，匯票的付款到期日有幾種情況? 3.簡(jiǎn)述匯票記載出票日期的作用。

4.簡(jiǎn)述票據(jù)行為中付款的含義及付款人的責(zé)任。5．背書(shū)主要有幾種類(lèi)型? 6.簡(jiǎn)述本票與匯票的區(qū)別。7．簡(jiǎn)述支票與匯票的區(qū)別。[b]參考答案[/b] [b]

一、單項(xiàng)選擇題 [/b]1—5 A．C．C．A．A 6一12 A．A．B．D．D．A．A [b]

二、多項(xiàng)選擇題[/b] 1．ABC 2．ABCD 3．ABC 4．ABCD 5．CD 6．ACD 7．ABCD

8.AB 9．BCDE 10．ABCD [b]

三、判斷題[/b] 1—5 F．F．F．F．F 6—10 T．F．T．T．F 11—15 T．F．T．T．T 16—20 F．F．F．F．F [b]

四、簡(jiǎn)答題[/b]

1．答：匯票必須記載下列事項(xiàng)：(1)表明“匯票”字樣；(2)無(wú)條件支付的命令；(3)確定的金額；(4)付款人名稱；(5)收款人名稱；(6)出票日期；(7)出票人簽章。匯票上未記載規(guī)定事項(xiàng)之一的，匯票無(wú)效。

2．答：根據(jù)我國(guó)票據(jù)法，匯票有以下四種付款期限：(1)見(jiàn)票即付；(2)確定日期付款；(3)出票后定期付款；(4)見(jiàn)票后定期付款。3．答：(1)決定匯票的有效期；(2)決定付款到期日；(3)決定出票人的行為能力。

4．答：付款人向持票人按匯票金額支付票款的行為稱為付款。付款人的責(zé)任有兩個(gè)：(1)應(yīng)正當(dāng)付款；(2)應(yīng)支付金錢(qián)。5．答：(1)限制性背書(shū)；(2)特別背書(shū)，又稱為記名背書(shū)；(3)空白背書(shū)；(4)帶有條件背書(shū)；(5)托收背書(shū)。6．答：本票與匯票的區(qū)別：

(1)前者的當(dāng)事人有兩個(gè)，后者則有三個(gè)。(2)前者無(wú)須承兌，后者的遠(yuǎn)期通常要經(jīng)過(guò)承兌。

(3)前者的主債務(wù)人不會(huì)變化，后者則會(huì)因承兌而發(fā)生變化。(4)前者只有即期，而后者有即期、遠(yuǎn)期之分。?(5)前者是無(wú)條件的支付承諾，后者是無(wú)條件的支付命令。7．答：支票與匯票的區(qū)別：

(1)前者只能用作結(jié)算工具，后者既可做結(jié)算和押匯工具，又可以作為信貸工具。

(2)前者只有即期，而后者有即期、遠(yuǎn)期之分。(3)前者無(wú)須承兌，后者的遠(yuǎn)期通常要經(jīng)過(guò)承兌。(4)前者的提示期限較短，后者的提示期限相對(duì)要長(zhǎng)得多。(5)前者可以止付，后者在承兌后不可撤銷(xiāo)。

單證員考試國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)習(xí)題

一、填空題（將正確答案填在括號(hào)中）1。匯票的主要行為是（）。

2。根據(jù)UCP500，匯票出票人必須是信用證中的（）。

3。目前世界上影響較大的兩大法系是以（）為代表的（）法系和以（）為代表的（）法系。4。匯票是付款期限通常有四種表示方法：（）、（）、（）和（）。

5。支票的出票人所簽發(fā)的支票今額超過(guò)其付款時(shí)在付款人處實(shí)有的存款金額，這種支票被稱為（）。

6。支票的基本當(dāng)事人有（）、（）和（）。7。另一人簽發(fā)，保證即期或定期對(duì)某人或其指定人或持票人無(wú)條件支付一定金額的書(shū)面承諾的票據(jù)被稱為（）。

8。票據(jù)包括（）、（）和（）。9。票據(jù)的主要作用為（）、（）和（）。10。匯票按出票人不同分為（）和（）;按付款時(shí)間不同分為（）和（）;按有無(wú)隨附單據(jù)分為（）和（）;按流通范圍不同分為（）和（）;按承兌人不同分為（）和（）。

11。匯票抬頭的寫(xiě)法有（）、（）和（）。12。匯票的三個(gè)基本當(dāng)事人是（）、（）和（）。13。匯票的背書(shū)主要有以下幾種類(lèi)型：（）、（）、（）、（）和（）。

14。本票的基本當(dāng)事人有（）和（）。15。匯票持有人在匯票背后簽上自己的名字以后交給受讓人的行為被成為（）。

二、判斷題（如為正確陳述，在括號(hào)中打“ √”，如為錯(cuò)誤陳述，在括號(hào)中打“ X”）

1。（）合格的匯票遭拒付時(shí)，持票人有權(quán)向背書(shū)人和出票人追索。

2。（）票據(jù)是一種流通證券，所有票據(jù)的轉(zhuǎn)讓都必須經(jīng)過(guò)背書(shū)手續(xù)。

3。（）如果持票人未在規(guī)定時(shí)效內(nèi)提示票據(jù)，則喪失對(duì)歉收的追索權(quán)。

4。（）背書(shū)人對(duì)票據(jù)所負(fù)的責(zé)任與出票人相同，但對(duì)其后手沒(méi)有擔(dān)保責(zé) 任。

5。（）空白背書(shū)的匯票憑交付而轉(zhuǎn)讓?zhuān)桓墩呖刹回?fù)背書(shū)人責(zé)任。

6。（）本票可以是遠(yuǎn)期的，遠(yuǎn)期本票像遠(yuǎn)期匯票一樣也存在承兌行為

7。（）劃線支票可以委托銀行收款入帳，也可以由持票人提取現(xiàn)金。

8。（）一張已連續(xù)背書(shū)的票據(jù)，如果其中一個(gè)人背書(shū)時(shí)加注了“不得追索”字樣，這張票據(jù)遭拒付時(shí)就喪失了追索權(quán)。

9。（）一般而言，票據(jù)的背書(shū)次數(shù)愈多，背書(shū)人愈多，票據(jù)的擔(dān)保性也越強(qiáng)。

10。（）本票僅限于見(jiàn)票即期付款，而匯票和支票則有即期和遠(yuǎn)期付款之分。

三、單項(xiàng)選擇題（將正確選項(xiàng)的字母填在括號(hào)中）1。（）支票的基本關(guān)系人中沒(méi)有： A。出票人B。付款人C。承兌人D。收款人 2。（）目前國(guó)際結(jié)算中最重要的支付工具是： A。匯票B。支票C?，F(xiàn)金D。本票 3。（）Cashiers Order是指：

A。國(guó)際本票B。銀行券C。國(guó)庫(kù)券D。銀行本票 4。（）如果其他條件相同，對(duì)收款人最為有利的遠(yuǎn)期匯票是：

A。出票后60天付款B。見(jiàn)票后60天付款 C。提單日后60天付款D。貨物抵達(dá)目的港后60天付款

5。（）支票的主要票據(jù)行為是： A。出票B。背書(shū)C。提示D。付款

6。（）如果信用證規(guī)定匯票的期限為15DAYS FROM THE BILL OF LADING DATE，提單日期為 JANUARY3，2005，則根據(jù)《國(guó)際銀行標(biāo)準(zhǔn)實(shí)務(wù)》（ISBP），匯票的到期日應(yīng)為：

A。2005年1月18日B。2005年1月17日C。2005年1月21日D。2005年1月24日

7。（）以下關(guān)于背書(shū)人的說(shuō)法錯(cuò)誤的是： A。對(duì)受仍人而言，所以背書(shū)人及原出票人都是他的后手 B。倍數(shù)人對(duì)其后手承擔(dān)票據(jù)付款或承兌的保證責(zé)任

C。證明前手簽字真實(shí)性 D。背書(shū)的受讓人即為被背書(shū)人

8。（）一張匯票規(guī)定見(jiàn)票后60天付款，而持票人于9月28日提示承兌，則付款到期日為：

A。11月28日B。11月27日 C。11月26 日D。11月29日

9。（）以下英文與中文翻譯正確的是： A。BILL OF EXCHANGE：本票 B。PROMISSORY NOTE：承兌匯票

C。ACCEPTANCE;承兌D。CHEQUE/CHECK：背書(shū) 10。（）某銀行簽發(fā)一張匯票，以另一家銀行為付款人，這張匯票是：

A。商業(yè)匯票B。跟單匯票 C。銀行承兌匯票D。銀行匯票

11。（）背書(shū)人在匯票背面只有簽名，不記載被背書(shū)人，這是：

A。限制性背書(shū)B(niǎo)。特別背書(shū) C。記名背書(shū)D。空白背書(shū)

12。（）持票人將匯票提交付款人要求其付款或承兌的行位是：

A。提示B。承兌C。背書(shū)D。退票 13。（）以下匯票上合格的支付語(yǔ)句是： A。WOULD YOU PIEASE PAY TO ABC COMPANY USD 1。000。00？

B。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 PROVIDED ABC CONPANY SHIPPPED COODS AS SCHEDULED C。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 WHEN WE RECEINE COMMISSION D。PLEASE PAY ABC COMPANY USD 1。000。00 14。（）某公司簽發(fā)一張匯票，上面注明“AT 90 DAYS SIGHT”，這張匯票是：

A。即期匯票B。光票

C。遠(yuǎn)期匯票D。跟單匯票

15。（）ABC COMPANY 向議付行中國(guó)銀行江蘇省分行提交信用證項(xiàng)下全套單據(jù)。其中，匯票上顯示出票人為ABC COMPANY，付款為XYZ COMPANY，收集人作成TO OR DER OF ABC COMPANY，根據(jù)《國(guó)際銀行標(biāo)準(zhǔn)實(shí)務(wù)》（ISBP），匯票到期 日應(yīng)該為：

A。有ABC COMPANY 背書(shū) B。有XYZ COMPANY 背書(shū) C。由中國(guó)銀行江蘇省分行背書(shū) D。無(wú)須任何人背書(shū)

16。（）信用證規(guī)定匯票的期限為10DAYS AFTER THE BILL OF LADING DATE，而一張匯票下提交了4 套不同的海運(yùn)提單，提單日期分別顯示為JANUARY3，2005和JANUARY4，2005，JANUARY5，2005以及JANUARY6，2005，根據(jù)《國(guó)際銀行標(biāo)準(zhǔn)實(shí)務(wù)》（ISBP），匯票的到期應(yīng)為：

A。2005年1月18日B。2005年1月17日 C。2005年1月21日D。2005年1月24日 17。（）以下須經(jīng)背書(shū)方可轉(zhuǎn)讓的匯票抬頭是： A。限制性抬頭B。知識(shí)性抬頭 C。來(lái)人抬頭D。持票人抬頭

18。（）如果信用證規(guī)定匯票的期限為60DAYS AFTER THE BILL OF LADINGDATE，根據(jù)《國(guó)際銀行標(biāo)準(zhǔn)實(shí)務(wù)》（ISBP），用以計(jì)算匯票期限 的提單日是：

A。提單上的簽發(fā)日期

B。提單上的裝船日期，無(wú)論提單簽發(fā)日期早于或遲于裝船日期、C。已裝船提單上的簽發(fā)日期，如果提單簽發(fā)日期早于裝船日期、D。已裝船提單上的簽發(fā)日期，如果提單簽發(fā)日期晚于裝船日期

19。（）如果信用證規(guī)定匯票的期限為30DAYS AFTER B/L DATE，提單上顯示提單日期為JANUARY3，2005，則根據(jù)《國(guó)際銀行標(biāo)準(zhǔn)實(shí)務(wù)》（ISBP），以下匯票期限填制正確的為：

①。AT 30 DAYS AFTER B/L DATE ②。AT 30 ARYS AFTER B/L JANUARY3，2005 ③。AT30 DARYS AFTER JANUARY3，2005 ④。DATE：JANUARY3，2005，AT30DAYS DATE A。①B ① 或②C ①或 ③D②、③或④

四、多項(xiàng)選擇題（將正確選項(xiàng)的英文字母填在括號(hào)中）

1。（）支票具有以下特性：

A。僅作為支付工具B。自己出票自己付款 C。限于見(jiàn)票即付D。限于銀行為付款人 2。（）本票與匯票的區(qū)別在于：

A。前者是無(wú)條件的支付承諾，后者是無(wú)條件支付命令

B。前者的票面的當(dāng)事人為兩個(gè)，后者則有三個(gè) C。前者在使用過(guò)程中有承兌，后者則無(wú)須承兌 D。前者的主債務(wù)人不會(huì)變化，后者則因承兌而變化

3。（）善意持票人應(yīng)具備的條件是： A。善意取行票據(jù)B。票據(jù)需合格且未過(guò)期 C。曾遭拒付出D。必須付對(duì)價(jià) 4。（）票據(jù)具有下述特性：

A。流通性B。金錢(qián)證券C 無(wú)因證券D。要式證券 5。（）各國(guó)票據(jù)法關(guān)于匯票的內(nèi)容都有具體規(guī)定，絕對(duì)必要記載事項(xiàng)應(yīng)包括：

A。出票人

B。有條件支付命令C。出票條款D。一定金額

五、簡(jiǎn)答題

1。簡(jiǎn)述行使追索權(quán)的三個(gè)條件。

2。我國(guó)《票據(jù)法》對(duì)本票的簽發(fā)人有何規(guī)定？ 3。簡(jiǎn)述匯票的八種常見(jiàn)票據(jù)行為。4。簡(jiǎn)述匯票記載出票日期的三個(gè)作用。

5。請(qǐng)回答以下兩種情況下匯票是否有效并說(shuō)明理

由：

① 匯票上規(guī)定“如果甲公司交付的貨物符合合同規(guī)定，即支付其金額20000美金”。

② 匯票加注“按信用證號(hào)碼LC3456開(kāi)立”。

六、案例分析

1。我國(guó)ABC公司與日本公司簽訂進(jìn)口合同，從加拿大進(jìn)口木材到中國(guó)，使用信用證方式結(jié)算貨款，信用證中規(guī)定“AVAILABLE WITH ISSUING BANK BY ACCEPTANCE，DRAFTS AT90DAYS AFTER SIGHT DRAWN ON THE ISSUING BANK”。開(kāi)證行收到單據(jù)日為2005年5月17日。2005年5月31日，開(kāi)證行收到法院發(fā)出的針對(duì)該信用證業(yè)務(wù)項(xiàng)下的將付款項(xiàng)的止付令，理由是 公司存在欺詐行為。請(qǐng)問(wèn)，法院簽發(fā)的止付令是否恰當(dāng)？在此種情況下，開(kāi)證行是否可以免除其付款責(zé)任？為什么？

2。我國(guó)A公司與南美某國(guó)B公司簽訂出口合同，從中國(guó)出口服裝到該國(guó)，使用托收方式結(jié)算貨款，匯票期限為D/A AT 30 DAYS AFTER SIGHT。代收行應(yīng)甲公司要求，對(duì)匯票進(jìn)行了保證，以匯票上注明“AVALISED”（保對(duì)），并通知到期日為2005年5月20日。匯票經(jīng)承兌后，代收行將匯票寄給A公司。但是，A公司在到期日未付款。經(jīng)向代收行了解。付款人乙公司被清盤(pán)。A公司于是要求代收行履行付款責(zé)任，遭到代收行拒絕，理由是托收業(yè)務(wù)屬于商業(yè)信用而非銀行信用。請(qǐng)問(wèn)，在本案中，代收行是否可以免除其付款責(zé)任？為什么？

參考答案

一、填空題 1，出票 2，受益人

3，英國(guó)《票據(jù)法》，英美，〈日內(nèi)瓦統(tǒng)一法〉，歐洲大陸

4，見(jiàn)票即付，定日付款，出票后定期付款，見(jiàn)票后定期付款

5，空頭支票 6，出票人、付款人、收款人 7，本票

8，匯票、本票、支票

9，支付手段、流通手段、信用工具

10，銀行匯票，商業(yè)匯票;即期匯票，無(wú)期匯票;光票匯票，跟單匯票;國(guó)內(nèi)匯票，國(guó)際匯票;商業(yè)承兌匯票，銀行匯票

11，限制性抬頭、指示性抬頭、持票人或來(lái)人抬頭

12，出票人、付款人、收款人 13，限制性背書(shū)，特別背書(shū)（或記名背書(shū)），空白背書(shū)、帶有條件背書(shū)、委托收款背書(shū)（簡(jiǎn)稱托收背書(shū)）14，出票人、收款人 15，背書(shū)

二、判斷題

1－－－5 √ × √ × × 6－－－－10 × × × √ ×

三、單項(xiàng)選擇題 1－－－5 C A D C D 6－－－10 A A B C D 11－－－15 D A D C A 16－－－19 D B B D

四、多項(xiàng)選擇題 1，A，C 2，A，B，D 3，A，B，D 4，A，C，D 5，A，D

五、簡(jiǎn)答題

1，答：行使追索權(quán)的三個(gè)條件是：必須在法定期限內(nèi)提示匯票;必須在法定期限內(nèi)發(fā)出退票通知;外國(guó)匯票遭到退票，必須在法定期限內(nèi)作成拒絕證書(shū)。

2，答：我國(guó)《票據(jù)法》對(duì)本票的簽發(fā)人所做的規(guī)定是：本票僅限于本票，不承認(rèn)銀行以外的企事業(yè)單位、其他組織和個(gè)人簽發(fā)本票外，并且必須是經(jīng)過(guò)中國(guó)人民銀行審定的金融機(jī)構(gòu)方可簽發(fā)本票。

3，答：匯票的八種常見(jiàn)票據(jù)行為是出票、提示、承兌、付款、背書(shū)、拒付、追索和保證。

4，答：匯票記載出票日期的三個(gè)作用是決定匯票的有效期、決定付款到期日和決定出票人的行為能力。

5，①答：匯票上規(guī)定“如果甲公司交付的貨物符合合同規(guī)定，即支付其金額20000美元”，該匯票無(wú)效。因?yàn)閰R票是出票人指定付款人支付給收款人的無(wú)條件命令書(shū)，不受任何限制，所以不能將其他行為的履行或事件的發(fā)生作為執(zhí)行支付命令的先決條件。因此，任何加注類(lèi)似附加條件或限制內(nèi)容的匯票都是無(wú)效的。②答：匯票加注“按信用證號(hào)碼LC3456開(kāi)立”，該匯票有效。匯票加注出票條款（DRAWNCLAUSE）是用以表明匯票的起源交易，并不構(gòu)成支付的附加或限制條件。

六、案例分析

1，答：法院簽發(fā)的止付令是不恰當(dāng)?shù)?。承兌?duì)于付款人來(lái)說(shuō)，就是承諾了按票據(jù)的文字付款的責(zé)任。我國(guó)《票據(jù)法》第44條明確規(guī)定，付款人承兌匯票后，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)到期付款的責(zé)任。所以，匯票一經(jīng)承兌，開(kāi)證行就必須到 期付款，不能免除其到期付款的責(zé)任。

2，答：代收行不可以免除其付款責(zé)任。盡管托收業(yè)務(wù)屬于商業(yè)信用而非銀行信用，但是，此案中代收行對(duì)匯票做了保證付款，匯票一經(jīng)保證，保證人應(yīng)負(fù)的責(zé)任與被保證人完全相同。保證不得附有任何條件，即使附有條件，出不影響對(duì)匯票的保證責(zé)任，即，不論保證人是否附有條件，均須同樣承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)付款人是被保證人，保證人是銀行時(shí)，保證銀行就直接承擔(dān)匯票到期付款的責(zé)任。此案中，因?yàn)橐夜酒飘a(chǎn)，保證銀行可在清償匯票債務(wù)后，行使持票人對(duì)被保證人及其前手的追索權(quán)。