第一篇：高校教師面試技巧——個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

無(wú)錫人才網(wǎng)（004km.cn)高校教師面試技巧——個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

應(yīng)聘每一個(gè)高職位，其實(shí)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是可想而知的。尤其是教師各位，在進(jìn)入高校面試前，應(yīng)該掌握一些怎樣的教師面試技巧呢？以下是一位成功應(yīng)聘的高校教師面試技巧與心得，可供參考。

本人文科04小碩，現(xiàn)已與成都一環(huán)路上某大學(xué)簽約。該學(xué)校法學(xué)院我專(zhuān)業(yè)招碩士及以上，其他專(zhuān)業(yè)招博士。

該校通知我試講30分鐘時(shí)，我是高興與不安兼存。高興就不用說(shuō)了，成都還不錯(cuò)，且現(xiàn)在小碩想到正規(guī)本科院校教書(shū)很是艱難。不安的是自己從沒(méi)有試講過(guò)也沒(méi)有帶過(guò)課，另外不知道有沒(méi)有博士競(jìng)爭(zhēng)。在網(wǎng)上搜索了一番不算多的試講經(jīng)驗(yàn)后，決定按以下來(lái)做好準(zhǔn)備：1.搞好試講稿?？傮w思路是：謙虛禮貌，內(nèi)容熟悉，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，明確易懂，有自己的觀點(diǎn)。2.要導(dǎo)師幫我寫(xiě)份推薦表。在此思路指導(dǎo)下，我決定講自己寫(xiě)的論文，且在導(dǎo)師的授權(quán)下，自己寫(xiě)了份推薦表。3.熟悉本學(xué)科重點(diǎn)內(nèi)容及最新發(fā)展。4.熟悉該專(zhuān)業(yè)教研室各個(gè)老師的情況。

在試講前，修改了數(shù)次試講稿，朗讀了數(shù)次，確保時(shí)間在30分鐘內(nèi)?？戳艘槐楸緦?zhuān)業(yè)相關(guān)書(shū)籍。到成都后，在學(xué)校對(duì)面旅館住下。試講前一天，先到學(xué)校踩點(diǎn)，熟悉校園環(huán)境，摸準(zhǔn)試講地點(diǎn)。試講約定是下午2點(diǎn)半在法學(xué)院辦公室。去后，由院長(zhǎng)領(lǐng)我們到教室試講。去教室時(shí)，院長(zhǎng)提了一大袋礦泉水，估計(jì)是給聽(tīng)試講的老師喝的。我主動(dòng)要求提了過(guò)來(lái)。

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到教室后，發(fā)現(xiàn)教室里已經(jīng)有了幾位應(yīng)聘人。算我在內(nèi)，總共5人。經(jīng)交談，得知和我競(jìng)爭(zhēng)的有2人。一中南財(cái)經(jīng)政法男生，一南開(kāi)大學(xué)女生。經(jīng)觀察，覺(jué)得南開(kāi)女生相對(duì)比較有競(jìng)爭(zhēng)力。

三點(diǎn)所有聽(tīng)試講老師到齊，院長(zhǎng)選讀試講規(guī)則是先自我介紹再15分鐘試講然后是提問(wèn)后，試講開(kāi)始。試講者以外的人在別的教室等候。中南政法男生第一個(gè)試講，我是第二個(gè)。

我進(jìn)入教室時(shí)，聽(tīng)到老師說(shuō)中南政法男生是不是很緊張，再看到一人事處老師在幫該男生擦黑板，估計(jì)該男生沒(méi)戲了。我主動(dòng)接過(guò)老師黑板擦，擦完黑板后，開(kāi)始了面試自我介紹，自我介紹非常簡(jiǎn)短，就說(shuō)了自己的專(zhuān)業(yè)、研究方向、本科專(zhuān)業(yè)、所獲榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。然后開(kāi)始試講。

開(kāi)頭是：尊敬的各位老師：下午好！今天是3月8日，也祝在座的各位女老師節(jié)日快樂(lè)！（聽(tīng)試講的各位女老師聽(tīng)后，高興得連說(shuō)謝謝。）我要試講的題目……，分五部來(lái)講?！Ｔ谠囍v的過(guò)程中，我和每個(gè)老師都進(jìn)行了目光交流。發(fā)現(xiàn)人事處的兩位女老師笑容掬，院長(zhǎng)表情自然，估計(jì)是一專(zhuān)業(yè)課女老師面無(wú)表情，一男年輕專(zhuān)業(yè)課老師神情嚴(yán)肅，估計(jì)是教研室主任的老頭滿(mǎn)臉笑容。

第二部分講完，院長(zhǎng)就讓我結(jié)束了。然后是估計(jì)的該專(zhuān)業(yè)教研室主任專(zhuān)業(yè)提問(wèn)，問(wèn)了個(gè)問(wèn)題。接著是院長(zhǎng)及兩位人事處女老師隨便問(wèn)了些問(wèn)題，比如你是哪人、發(fā)了幾篇論文、怎么想到成都來(lái)、有沒(méi)有女朋友、想不想考博等。我對(duì)想不想考博的回答是：如果應(yīng)聘成功，我會(huì)做好本職工作。但如果貴校能夠提供發(fā)展機(jī)會(huì)，我也會(huì)非常高興。之所以如此回答，是

無(wú)錫人才網(wǎng)（004km.cn)因?yàn)橹皯?yīng)聘某211高校輔導(dǎo)員，該校問(wèn)我有什么發(fā)展規(guī)劃時(shí)，我很老實(shí)地回答了想讀在職博士，雖然面試自我感覺(jué)不錯(cuò)，結(jié)果還是被BS。

回答問(wèn)題完畢后，院長(zhǎng)問(wèn)我還有沒(méi)有什么問(wèn)題要問(wèn)，我回答：暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題問(wèn)。院長(zhǎng)就說(shuō)到此結(jié)束。我說(shuō)：非常感謝感謝各位老師，再見(jiàn)！然后擦掉了自己寫(xiě)的板書(shū)。

第二天，該院辦公室主任即打電話(huà)告訴我試講成功通過(guò)試講，已報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)，簽約應(yīng)沒(méi)有什么問(wèn)題，還歡迎我的加入。第三天即打電話(huà)告知學(xué)校已批準(zhǔn)，就等組織部蓋章，要我把協(xié)議書(shū)交到院里。當(dāng)時(shí)我還在杜甫草堂，匆忙中打的回住處拿協(xié)議書(shū)再打的到學(xué)校把協(xié)議書(shū)交了。

從去年11月份開(kāi)始到今年3月，終于把工作搞定。不可謂不艱難。面試過(guò)一次國(guó)家公務(wù)員，面試過(guò)一211高校，這是第三次正規(guī)面試（校內(nèi)招聘的不算），終于搞定，算是事不過(guò)三。該工作我還是比較滿(mǎn)意的。待遇在成都應(yīng)該還過(guò)得去。

總結(jié)試講經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得至少有以下幾點(diǎn)：1.要有禮節(jié)、講禮貌。2.試講的內(nèi)容一定要很熟悉，小一點(diǎn)；不能太大，否則老師隨便問(wèn)一個(gè)小問(wèn)題，你就可能答不上來(lái)。3.要有自己的觀點(diǎn)。4.要自信，輕松，不能太拘謹(jǐn)、緊張。5.聲音適當(dāng)大一點(diǎn)，講話(huà)流暢，但不能太快，要快慢得當(dāng)。6.問(wèn)到讀不讀博的時(shí)候，一定不能說(shuō)在考或想考，我覺(jué)得我的回答可借鑒。7.和老師目光交流，不要自講自的。

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第二篇：高校教師面試技巧

高校教師面試技巧
應(yīng)聘每一個(gè)高職位，其實(shí)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是可想而知的。尤其是教師各位，在進(jìn)入高校面試前，應(yīng)該掌握一些怎樣的教師面試技巧呢？以下是一位成功應(yīng)聘的高校教師面試技巧與心得，可 供參考。本人文科 04 小碩，現(xiàn)已與成都一環(huán)路上某大學(xué)簽約。該學(xué)校法學(xué)院我專(zhuān)業(yè)招碩士及以 上，其他專(zhuān)業(yè)招博士。該校通知我試講 30 分鐘時(shí)，我是高興與不安兼存。高興就不用說(shuō)了，成都還不錯(cuò)，且 現(xiàn)在小碩想到正規(guī)本科院校教書(shū)很是艱難。不安的是自己從沒(méi)有試講過(guò)也沒(méi)有帶過(guò)課，另外 不知道有沒(méi)有博士競(jìng)爭(zhēng)。在網(wǎng)上搜索了一番不算多的試講經(jīng)驗(yàn)后，決定按以下來(lái)做好準(zhǔn)備： 1.搞好試講稿。總體思路是：謙虛禮貌，內(nèi)容熟悉，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，明確易懂，有自 己的觀點(diǎn)。2.要導(dǎo)師幫我寫(xiě)份推薦表。在此思路指導(dǎo)下，我決定講自己寫(xiě)的論文，且在導(dǎo)師 的授權(quán)下，自己寫(xiě)了份推薦表。3.熟悉本學(xué)科重點(diǎn)內(nèi)容及最新發(fā)展。4.熟悉該專(zhuān)業(yè)教研室各 個(gè)老師的情況。在試講前，修改了數(shù)次試講稿，朗讀了數(shù)次，確保時(shí)間在 30 分鐘內(nèi)?？戳艘槐楸緦?zhuān)業(yè) 相關(guān)書(shū)籍。到成都后，在學(xué)校對(duì)面旅館住下。試講前一天，先到學(xué)校踩點(diǎn)，熟悉校園環(huán)境，摸準(zhǔn)試講地點(diǎn)。試講約定是下午 2 點(diǎn)半在法學(xué)院辦公室。去后，由院長(zhǎng)領(lǐng)我們到教室試講。去教室時(shí)，院長(zhǎng)提了一大袋礦泉水，估計(jì)是給聽(tīng)試講的老師喝的。我主動(dòng)要求提了過(guò)來(lái)。到教室后，發(fā)現(xiàn)教室里已經(jīng)有了幾位應(yīng)聘人。算我在內(nèi)，總共 5 人。經(jīng)交談，得知和我 競(jìng)爭(zhēng)的有 2 人。一中南財(cái)經(jīng)政法男生，一南開(kāi)大學(xué)女生。經(jīng)觀察，覺(jué)得南開(kāi)女生相對(duì)比較有 競(jìng)爭(zhēng)力。三點(diǎn)所有聽(tīng)試講老師到齊，院長(zhǎng)選讀試講規(guī)則是先自我介紹再 15 分鐘試講然后是提問(wèn) 后，試講開(kāi)始。試講者以外的人在別的教室等候。中南政法男生第一個(gè)試講，我是第二個(gè)。我進(jìn)入教室時(shí)，聽(tīng)到老師說(shuō)中南政法男生是不是很緊張，再看到一人事處老師在幫該男 生擦黑板，估計(jì)該男生沒(méi)戲了。我主動(dòng)接過(guò)老師黑板擦，擦完黑板后，開(kāi)始了面試自我介紹，自我介紹非常簡(jiǎn)短，就說(shuō)了自己的專(zhuān)業(yè)、研究方向、本科專(zhuān)業(yè)、所獲榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。然后開(kāi)始試 講。開(kāi)頭是： 尊敬的各位老師： 下午好！今天是 3 月 8 日，也祝在座的各位女老師節(jié)日快樂(lè)！（聽(tīng)試講的各位女老師聽(tīng)后，高興得連說(shuō)謝謝。）我要試講的題目……，分五部來(lái)講?！Ｔ谠囍v的過(guò)程中，我和每個(gè)老師都進(jìn)行了目光交流。發(fā)現(xiàn)人事處的兩位女老師笑容掬，院長(zhǎng) 表情自然，估計(jì)是一專(zhuān)業(yè)課女老師面無(wú)表情，一男年輕專(zhuān)業(yè)課老師神情嚴(yán)肅，估計(jì)是教研室 主任的老頭滿(mǎn)

臉笑容。第二部分講完，院長(zhǎng)就讓我結(jié)束了。然后是估計(jì)的該專(zhuān)業(yè)教研室主任專(zhuān)業(yè)提問(wèn)，問(wèn)了個(gè) 問(wèn)題。接著是院長(zhǎng)及兩位人事處女老師隨便問(wèn)了些問(wèn)題，比如你是哪人、發(fā)了幾篇論文、怎

么想到成都來(lái)、有沒(méi)有女朋友、想不想考博等。我對(duì)想不想考博的回答是：如果應(yīng)聘成功，我會(huì)做好本職工作。但如果貴校能夠提供發(fā)展機(jī)會(huì)，我也會(huì)非常高興。之所以如此回答，是 因?yàn)橹皯?yīng)聘某 211 高校輔導(dǎo)員，該校問(wèn)我有什么發(fā)展規(guī)劃時(shí)，我很老實(shí)地回答了想讀在職 博士，雖然面試自我感覺(jué)不錯(cuò)，結(jié)果還是被 BS?；卮饐?wèn)題完畢后，院長(zhǎng)問(wèn)我還有沒(méi)有什么問(wèn)題要問(wèn)，我回答：暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題問(wèn)。院長(zhǎng)就 說(shuō)到此結(jié)束。我說(shuō)：非常感謝感謝各位老師，再見(jiàn)！然后擦掉了自己寫(xiě)的板書(shū)。第二天，該院辦公室主任即打電話(huà)告訴我試講成功通過(guò)試講，已報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)，簽約應(yīng)沒(méi) 有什么問(wèn)題，還歡迎我的加入。第三天即打電話(huà)告知學(xué)校已批準(zhǔn)，就等組織部蓋章，要我把 協(xié)議書(shū)交到院里。當(dāng)時(shí)我還在杜甫草堂，匆忙中打的回住處拿協(xié)議書(shū)再打的到學(xué)校把協(xié)議書(shū) 交了。從去年 11 月份開(kāi)始到今年 3 月，終于把工作搞定。不可謂不艱難。面試過(guò)一次國(guó)家公 務(wù)員，面試過(guò)一 211 高校，這是第三次正規(guī)面試（校內(nèi)招聘的不算），終于搞定，算是事不 過(guò)三。該工作我還是比較滿(mǎn)意的。待遇在成都應(yīng)該還過(guò)得去?？偨Y(jié)試講經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得至少有以下幾點(diǎn)：1.要有禮節(jié)、講禮貌。2.試講的內(nèi)容一定要很 熟悉，小一點(diǎn)；不能太大，否則老師隨便問(wèn)一個(gè)小問(wèn)題，你就可能答不上來(lái)。3.要有自己的 觀點(diǎn)。4.要自信，輕松，不能太拘謹(jǐn)、緊張。5.聲音適當(dāng)大一點(diǎn)，講話(huà)流暢，但不能太快，要快慢得當(dāng)。6.問(wèn)到讀不讀博的時(shí)候，一定不能說(shuō)在考或想考，我覺(jué)得我的回答可借鑒。7.和老師目光交流，不要自講自的。

第三篇：外貿(mào)SOHO經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及實(shí)戰(zhàn)技巧

外貿(mào)SOHO經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

經(jīng)驗(yàn)一: SOHO的操作和贏利模式

許多人已經(jīng)對(duì)外貿(mào)soho俱樂(lè)部表示興趣，那么，我們以怎么樣的模式來(lái)操作和贏利呢？

一、操作模式

首先，與外貿(mào)公司簽訂代理合同，明確外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員與外貿(mào)公司的責(zé)任、義務(wù)、利益。一般我們分：

1.雙管模式：外貿(mào)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系外商，接單。因?yàn)橛械耐馍滩恍湃蝹€(gè)人，因此，可以以我公司本部門(mén)的名義對(duì)外簽訂合同。同時(shí)還聯(lián)系工廠和產(chǎn)品，對(duì)外對(duì)內(nèi)都由 SOHO管，就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)。但比較辛苦，有時(shí)一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)。

2.單管模式：外貿(mào)SOHO只負(fù)責(zé)外商接單，找產(chǎn)品和工廠委托外貿(mào)公司，但產(chǎn)品價(jià)格必須經(jīng)他確認(rèn)。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價(jià)格控制就弱一些，利潤(rùn)相對(duì)少一些。資 金方面：如果是T/T，那就會(huì)有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿(mào)公司帳戶(hù)后，就可根據(jù)你的指令付給工廠作定金，外貿(mào)公司不作截留，報(bào)關(guān)出口前后，收齊 余款，外貿(mào)公司就可要求工廠開(kāi)增值稅發(fā)票及繳款書(shū)，外貿(mào)公司收到并確認(rèn)無(wú)誤后，根據(jù)你的指令，在二個(gè)工作日之內(nèi)付清貨款。

有關(guān)訂艙，報(bào)關(guān)，商檢，辦產(chǎn)地證，保險(xiǎn)，收匯，核銷(xiāo)等，都由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)辦理。

其中，貨款中的退稅部分是由外貿(mào)公司墊付的。

二、贏利模式

結(jié)算：外貿(mào)公司與SOHO業(yè)務(wù)員按代理合同，采取買(mǎi)斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿(mào)公司付給SOHO業(yè)務(wù)員9。10人民幣，包括貨款，費(fèi)用，代理費(fèi)等及給SOHO業(yè)務(wù)員的毛利。

SOHO 業(yè)務(wù)員取得利潤(rùn)的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買(mǎi)入賣(mài)出的差價(jià)及費(fèi)用產(chǎn)生的多少（如銀行扣費(fèi)，保險(xiǎn)，運(yùn)費(fèi)，配額等。）在上述模式的操作中，外貿(mào) SOHO業(yè)務(wù)員并沒(méi)有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動(dòng)資金的。工廠是在拿到定金后生產(chǎn)的，而且在出口不久就會(huì)收回全部貨款。外貿(mào)公司在全部收匯前也 沒(méi)有投入資金，但在付工廠貨款時(shí)墊了退稅資金，一般在12~16%，累計(jì)來(lái)看，這是一筆不小的資金，做100萬(wàn)美金，就要用150萬(wàn)左右的人民幣壓將近一 年。因此，只能與有實(shí)力的外貿(mào)

公司合作。

三、其它優(yōu)惠

如果是做信用證書(shū)，可以利用外貿(mào)公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類(lèi)的支持等。

以上模式，是成熟的模式，是我們一直在這樣合作，并且雙方都滿(mǎn)意的模式，當(dāng)然，在這只能說(shuō)個(gè)大概。不知大家對(duì)這樣的模式是否認(rèn)為具有合理性，可操作性？

經(jīng)驗(yàn)2:代理出口與買(mǎi)單出口的區(qū)別

核銷(xiāo)單是出口報(bào)關(guān)時(shí)需要的一種單據(jù)，是在外匯管理局申領(lǐng)的，沒(méi)有費(fèi)用，但你公司需要有進(jìn)出口資格，在海關(guān)注冊(cè)，有電子口岸系統(tǒng)，有外匯帳戶(hù)。申請(qǐng)時(shí)需使用電子口岸的用戶(hù)卡在電子口岸網(wǎng)上申請(qǐng)核銷(xiāo)單，然后在外匯管理局申領(lǐng)，申領(lǐng)時(shí)需加蓋公司條形章和公章。貨物出口前核銷(xiāo)單需在網(wǎng)上備案出口口岸，以備出口報(bào)關(guān)時(shí)使用。貨物出口后憑海關(guān)退回的核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單結(jié)匯聯(lián)在銀行辦理結(jié)匯手續(xù)，再在電子口岸網(wǎng)上交單，然后可憑核銷(xiāo)單、報(bào)關(guān)單退稅聯(lián)在外管局核銷(xiāo)，最后就可以退稅了

買(mǎi)單出口，就是沒(méi)有出口權(quán)的企業(yè)買(mǎi)別人的核銷(xiāo)單，以別的進(jìn)出口公司的名義出口，發(fā)貨人圖個(gè)方便。而外貿(mào)公司根本就收不到錢(qián)，在搞定客戶(hù)的前提下，外匯還是匯入發(fā)貨人指定的帳戶(hù)，這才叫買(mǎi)單。買(mǎi)單出口有以下風(fēng)險(xiǎn)：1.外匯不能正常核銷(xiāo)進(jìn)入國(guó)內(nèi)；2.如果貨物在對(duì)方口岸出現(xiàn)問(wèn)題，退回國(guó)內(nèi)時(shí)會(huì)被要求交稅進(jìn)口；3.不能獲得國(guó)家退稅款，使出口企業(yè)損失部分利益；4.出口時(shí)被海關(guān)查獲，將沒(méi)收所有貨物，并追究連帶責(zé)任。

中國(guó)的外匯管制要求誰(shuí)出口，誰(shuí)就收回美金，誰(shuí)來(lái)核銷(xiāo)。打個(gè)比方我用A公司的核銷(xiāo)單出口，A公司就必需收回相對(duì)應(yīng)的美金才行；但是如果你采用買(mǎi)單出口，根本就不會(huì)將美金匯到提供核銷(xiāo)單的外貿(mào)公司，這就造成了外匯混亂。如果用A公司的核銷(xiāo)單出口，美金又匯到A公司，那就是掛靠(代理出口)，屬于正當(dāng)操作，并且出口企業(yè)照樣可以獲得出口退稅款。這就是代理出口和買(mǎi)單出口的區(qū)別。

經(jīng)驗(yàn)3: SOHO的掛*外貿(mào)公司的數(shù)字分析

我已經(jīng)有3年多代理出口工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際情況，想寫(xiě)一個(gè)文章來(lái)闡述一下這個(gè)話(huà)題，希望能夠拋磚引玉，給廣大的SOHO們一些啟發(fā)。

（1）結(jié)匯價(jià)格

你掛*外貿(mào)公司，一般外貿(mào)公司會(huì)和你談一個(gè)結(jié)匯價(jià)格。分2個(gè)情況：一種是買(mǎi)斷價(jià)格，就是通常所說(shuō)的1美圓折合9.1人民幣之類(lèi)的。還有一種是一個(gè)美圓收一定比率的管理費(fèi)用，比如1美圓收1％的管理費(fèi)用等。

（2）退稅率

不 解釋什么是退稅率，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)的都明白。貨物報(bào)關(guān)出口，開(kāi)上增值稅發(fā)票以后，國(guó)家會(huì)把一部分稅收通過(guò)退稅的形式返回給外貿(mào)公司，通常就是所說(shuō)的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當(dāng)然也有其他不一樣的退稅率，這個(gè)可以通過(guò)網(wǎng)站查詢(xún)的。上也可以查。一般來(lái)說(shuō)，退稅率越高，結(jié)匯價(jià)格就越高。

（3）退稅成本分析

現(xiàn)在是最主要的話(huà)題，掛*外貿(mào)公司以后，我們可以逐步分析出來(lái)各個(gè)方面的利潤(rùn)。

外貿(mào)公司的利潤(rùn)

外貿(mào)公司利潤(rùn)＝外匯美金＋國(guó)家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤(rùn)

外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數(shù)量。在此不做解釋。

國(guó)家退稅： 國(guó)家退稅＝增值稅發(fā)票全額金額/1.17*該產(chǎn)品的出口退稅率

工廠貨款：一般是等于增值稅發(fā)票總額

SOHO利潤(rùn)=(外匯美金－工廠開(kāi)票總額/SOHO的結(jié)匯價(jià)格)

所以從以上分析來(lái)看，SOHO利潤(rùn)和結(jié)匯價(jià)格成正比，和工廠開(kāi)票的價(jià)格成反比。因?yàn)槟憬o工廠支付的越多，自己的利潤(rùn)就越少。結(jié)匯價(jià)格越高，你的美金就越值錢(qián)！

舉例如下

SOHO的一個(gè)出口合同，訂單美圓為12000美圓服裝。（退稅13），給工廠的合同價(jià)格為￥91500.00。外貿(mào)公司給SOHO的結(jié)匯價(jià)格是1美圓結(jié)算9.15人民幣。那么在報(bào)關(guān)出口以后，發(fā)票開(kāi)上，外匯全額到帳以后，各個(gè)利潤(rùn)如下

外貿(mào)公司利潤(rùn)＝12000X8.2641(美圓的當(dāng)天牌價(jià))＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利潤(rùn)

＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民幣。

SOHO的利潤(rùn)＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民幣。

還有一種是一個(gè)美圓收一定比率的管理費(fèi)用，我們可以這樣計(jì)算利潤(rùn)：

假設(shè)是1美圓收1％的費(fèi)用。按照上個(gè)例子,那么外貿(mào)公司利潤(rùn)：12000x0.01=120美金

SOHO 的利潤(rùn)＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外貿(mào)公司收的管理費(fèi)用（也就是外貿(mào)公司利潤(rùn)120美 金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民幣基本上這樣分析，應(yīng)該可以看清楚。如果有寫(xiě)的不妥的地方，請(qǐng) 大家指出來(lái)。也希望能夠給你們一些幫助。本人明年從公司辭職，也要加入SOHO的行列。希望到時(shí)候能夠和各位合作。

經(jīng)驗(yàn)4: 如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族？

隨 著中國(guó)加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚

五、板如 座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開(kāi)拓能力不足就倉(cāng)促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。

那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

一；心理素養(yǎng)

這也許是一場(chǎng)輪盤(pán)賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過(guò)，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒(méi)提醒你噢！有句話(huà)你得記?。涸谶@個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！

首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來(lái)，你還沒(méi)“開(kāi)糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶(hù)，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......。任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和停*的港灣。

其 次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門(mén)來(lái)。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如 果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂(lè)此不疲，因?yàn)閻灥没?！然而此時(shí)，你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說(shuō)我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無(wú)事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。什么？還是無(wú)事可做，那外貿(mào)論壇去聊聊好了。反正不是有句話(huà)“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業(yè)務(wù)素養(yǎng)

要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1；語(yǔ)言能力

你應(yīng)該能通曉一門(mén)外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶(hù)充分勾通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外E文的重要性，無(wú)須多說(shuō)！

2；專(zhuān)業(yè)知識(shí)

你應(yīng)該熟知外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的靈活運(yùn)用、各類(lèi)結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。并非廣告，記得經(jīng)常來(lái)我的網(wǎng)站看看，肯定對(duì)你有幫助哦。

另 外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專(zhuān)業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶(hù)都有很靈敏的嗅覺(jué)，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī) 格、參數(shù)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶(hù)對(duì)你形成好的第一印象，這就象談戀愛(ài)時(shí)的一見(jiàn)鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

實(shí)戰(zhàn)篇

第 一步，先得找個(gè)可*的外貿(mào)公司掛*。注意一定得可*，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢(qián) 去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那 樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開(kāi)手腳。

找好代理之后，讓我們開(kāi)始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站

戰(zhàn) 斗開(kāi)始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開(kāi)始！建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國(guó)際域名，冗長(zhǎng)的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰(shuí)記得住喔？ 條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買(mǎi)了，也不在乎這點(diǎn)醬錢(qián)。把你想做的產(chǎn)品都押上來(lái)吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要 清晰明了。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。

比 如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦。不過(guò)挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費(fèi)用買(mǎi)套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車(chē)等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國(guó)際供 求公告版，感覺(jué)只有一個(gè)字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢(xún)盤(pán)

對(duì)于客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，我 得多說(shuō)幾句。一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶(hù)對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢(xún)盤(pán)千萬(wàn)要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉一條大魚(yú)哦。另外就 是一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有區(qū)域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)的詢(xún)盤(pán)，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢(xún)盤(pán)，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商

有 了客戶(hù)，沒(méi)有穩(wěn)定可*的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖 撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒(méi)辦法只好打啦。如果雙方都能誠(chéng)信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金 都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。

第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路

成 了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類(lèi)產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹(shù)上吊死。還是那 句老話(huà)，多插柳，萬(wàn)一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來(lái)最酷外貿(mào)論壇來(lái)看看，你一定會(huì)有收獲的喔。又做廣告了？真對(duì)不起！

技巧篇

一；如何對(duì)付客戶(hù)要看工廠？

這里有一大法，虛實(shí)結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶(hù)聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠都會(huì)同意的。要是感覺(jué)不對(duì)，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片

應(yīng)付客戶(hù)，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺(jué)有點(diǎn)太那個(gè)了，沒(méi)辦法無(wú)*不商嘛!）。

二；注冊(cè)個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo)

你可以去工商部門(mén)注冊(cè)一個(gè)自己專(zhuān)用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開(kāi)你，直接和客戶(hù)打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。

三；起步階段沒(méi)有必要注冊(cè)公司！

如果您已有可*的客戶(hù)和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊(cè)公司，一來(lái)需一大筆注冊(cè)資金，二來(lái)程序較為麻煩，三來(lái)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊(cè)，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國(guó)外聯(lián)絡(luò)，尋找買(mǎi)家。

四；注冊(cè)離岸公司

如 果有了足夠的客戶(hù)和供應(yīng)商，那么接下來(lái)你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊(cè)一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊(cè)者的護(hù)照，注冊(cè)費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）?？梢栽趪?guó)內(nèi)的外資銀行開(kāi)立外幣帳戶(hù)，并在國(guó)內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。

香 港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國(guó)內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問(wèn)題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合 同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開(kāi)立離岸賬戶(hù)的最大好處就是免稅和與第三國(guó)貿(mào)易.

第四篇：公務(wù)員面試答題技巧(個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié))

公務(wù)員面試答題技巧（經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）

1、答題的深度和新意 此兩點(diǎn)精髓貫穿本文全文，這一點(diǎn)請(qǐng)看上數(shù)十遍。

什么是深度和新意？

深度

例：請(qǐng)仔細(xì)觀察下面的漫畫(huà)，然后談?wù)勀愕睦斫?。?huà)面上是一個(gè)賣(mài)糖葫蘆串的人，扛著一個(gè)插各式各樣假證件的“糖葫蘆串”在吆喝：“辦證，20至200元?！?/p>

析：我們可以從制假、販假、買(mǎi)假三個(gè)層面答題，但是僅就畫(huà)面就事論事，是不夠的。從假冒深入分析，實(shí)際上我們可以把主題上升到誠(chéng)信建設(shè)的層面就來(lái)，這樣立意就高了。在實(shí)際過(guò)程中，要注意先從社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行分析，再盡量把主題升華，透過(guò)現(xiàn)事看本質(zhì)。

新意

說(shuō)到計(jì)劃，大家都會(huì)說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，面試官早煩這個(gè)了。你至少要說(shuō)《禮記.中庸》說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，或者說(shuō)這是毛澤東常常用來(lái)指導(dǎo)紅軍作戰(zhàn)的一句名言。你也可來(lái)點(diǎn)新意，如 毛澤東在戰(zhàn)爭(zhēng)年代也有一句名言:不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，還有孔子的“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)”。后面我還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，背名言要背出處，就是為了一個(gè)新，因?yàn)閯e人沒(méi)有的，你有，這就可能給你加分。為什么強(qiáng)調(diào)深度和新意，尤其是新意？

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)大家的面試分?jǐn)?shù)都差不多，都在一個(gè)分?jǐn)?shù)段，拉不開(kāi)距離，除非你答題太完美了，不卡殼，但是有幾人能做到這樣。所以，我強(qiáng)調(diào)要有新意，有亮點(diǎn)，考官不想睡覺(jué)，會(huì)聽(tīng)你說(shuō)；有亮點(diǎn)，考官覺(jué)得你這人不錯(cuò)，有內(nèi)涵，所以就給你加幾分了。幾分，要命啊。

如何開(kāi)發(fā)自己的亮點(diǎn)（新意）？

對(duì)我來(lái)說(shuō)，我的亮點(diǎn)就是名言，典故，再加上平時(shí)關(guān)心、整理、背誦時(shí)政熱點(diǎn)，17大報(bào)告等。諸位可以自己開(kāi)發(fā)你自己的亮點(diǎn)，像經(jīng)歷比較豐富的，可以整理自己一些有意義、有創(chuàng)意的經(jīng)歷，以便考試直接套用；平時(shí)多關(guān)心一些時(shí)政熱點(diǎn)，考官聽(tīng)了也會(huì)覺(jué)得你關(guān)心國(guó)家大事，像個(gè)公務(wù)員；名言多背些，個(gè)人覺(jué)得這個(gè)亮點(diǎn)加分方式很管用。

2、高分的關(guān)鍵

基本分?jǐn)?shù)

誠(chéng)懇的態(tài)度+答題的套路（參見(jiàn)第二部分，不全面，其實(shí)自己總結(jié)最關(guān)鍵）+哲學(xué)原理

亮點(diǎn)分?jǐn)?shù)

名人名言、典故（就我個(gè)人而言，我最注重這方面的培養(yǎng)）+試圖與時(shí)政熱點(diǎn)聯(lián)系（多看、多整理新聞，想想哪些公務(wù)員面試可以用到的）+自身經(jīng)歷（較少）+試圖看到小主題背后深層的東西

3、辯證、全面的思維

公務(wù)員應(yīng)該有理性的辯證的思維，反映到面試上就是有些問(wèn)題要看得全面（不是所有問(wèn)題），不能過(guò)于片面地回答。我舉個(gè)例子：農(nóng)村婦女死去丈夫后，丈夫欠下的債，她本可以不償還的，但她卻不顧生活的困難和孩子學(xué)習(xí)的壓力，亦然接受替丈夫還款，而且還登報(bào)尋找債主，對(duì)此，你有什么看法？ 對(duì)這道題，正?；卮饡r(shí)只會(huì)肯定這個(gè)婦女的行為，而忽略了這個(gè)可能會(huì)產(chǎn)生以此詐騙的問(wèn)題。這個(gè)點(diǎn)如果答到了，答題就比較完善了。所以看到題目可以想想有沒(méi)有什么弊端，盡量全面一些。但是要注意，不能夠全部都辯證地看。

4、有些題目話(huà)不要說(shuō)太絕了

這個(gè)觀點(diǎn)是不全面的（辯證）/不正確的，這個(gè)作法不可取（不好說(shuō)不正確）。有些觀點(diǎn)不好說(shuō)是正不正確，甚至全不全面、可不可取也不要說(shuō)則不必說(shuō)這些，直接分析即可。

例：有人說(shuō)，做領(lǐng)導(dǎo)要懂得“逢人且說(shuō)三分話(huà)，未可全拋一片心”，你是怎么看的？

有人一上來(lái)就一棒子打死，說(shuō)這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，顯然是不妥的。穩(wěn)妥的答題方式應(yīng)該是，先說(shuō)做人應(yīng)該真誠(chéng)，不能謊話(huà)連篇，言不由衷，欺上瞞下；再說(shuō)但是，有些時(shí)候辦事情要注意說(shuō)話(huà)方式的靈活性，如果什么話(huà)都說(shuō)可能造成別人的反感，影響工作，所以有時(shí)候也會(huì)少說(shuō)幾分話(huà)；再說(shuō)但是對(duì)于一些壞人，不懷好意的人，一句話(huà)都不要說(shuō)，何況三分話(huà)；再說(shuō)公務(wù)員有些機(jī)密的事情，是一分都不能說(shuō)。

這樣就能回避給觀點(diǎn)定性的問(wèn)題，這個(gè)技巧面試會(huì)經(jīng)常用到，請(qǐng)細(xì)心體會(huì)。

5、姿勢(shì)、面貌、很多細(xì)節(jié)要點(diǎn)

臉部要然微笑（沒(méi)法微笑也沒(méi)關(guān)系）+眼神（自信，切記）+膽大、聲大+流利（說(shuō)第一句，第二句、第三句就要在腦子中了）+自信（我是對(duì)的，必勝）+保持與每一位考官的目光交流（注意了特別是坐兩邊的考官）+手臂放好+腳不要抖+把筆套上、把答卷翻過(guò)來(lái)、走的時(shí)候把椅子復(fù)位

6、背誦和中國(guó)傳統(tǒng)文化關(guān)于《大學(xué)》

請(qǐng)背誦一些好的套話(huà)，多背名言，典故，尤其是中國(guó)古代的傳統(tǒng)文化，為什么呢？考官坐在那很累了，你說(shuō)幾句有特色又容易理解卻又不俗的中國(guó)古代名言，絕對(duì)會(huì)有加分。有人說(shuō)自己文化底蘊(yùn)不好，沒(méi)關(guān)系，開(kāi)始背吧，多背一些你就比普通人強(qiáng)了，背本文后面的名言典故，自己再總結(jié)一些就夠了。當(dāng)然，這以后多學(xué)習(xí)中國(guó)古代的經(jīng)典文化吧，溫總理說(shuō)話(huà)最大特色就是引用中國(guó)古代名言，以后當(dāng)公務(wù)員、為人處事用處多著呢；同時(shí)，多背17大觀點(diǎn)，多背一些題目，總之，背誦是通往面試高分的捷徑。

附件我放了一篇文章，四書(shū)之一《大學(xué)》原文，譯文，還有注音。有時(shí)間的朋友，推薦背誦下四書(shū)之一的《大學(xué)》原文，這次我面試就用上了，成了一大亮點(diǎn)，文章請(qǐng)?jiān)诟郊螺d。大學(xué)字?jǐn)?shù)不多，但其修身、齊家、治國(guó)、平天下的論述有亙古不變之理，關(guān)鍵的是公務(wù)員面試內(nèi)容不出《大學(xué)》范圍，《大學(xué)》每一句都是名言，主題很廣，可以引用的、可以套的內(nèi)容太多了，所以推薦你背誦此文。面試可以說(shuō)：“中國(guó)的四書(shū)之一《大學(xué)》里面曾經(jīng)說(shuō)：??”，回答得很有亮點(diǎn)，考官就不自覺(jué)地給你加分了。這篇文章對(duì)今后的工作、為人處事都有指導(dǎo)意義。如果你想深入研究，可以參見(jiàn)南懷瑾先生的《原本大學(xué)微言》，先生是一代國(guó)學(xué)大師，書(shū)里面講了很多故事和道理，面試都可以用到的。這里再推薦幾本書(shū)：《格言聯(lián)壁》，《菜根潭》，《增廣賢文》，四書(shū)，《老子》等。

7、不大會(huì)的題目與不會(huì)的題目，怎么辦？

不要自己懷疑自己，自己不會(huì)做，自己覺(jué)得難，人也不會(huì)；大膽講出來(lái)，不怕卡殼，只要敢說(shuō)出來(lái)，人自身有反應(yīng)機(jī)制，可以自圓其說(shuō)。題目不確定、不會(huì)答也要有信心，大聲。另外一個(gè)原則是：有把握的多說(shuō)幾句，沒(méi)有把握的少說(shuō)幾句；不會(huì)的題也不能放棄。有些你不會(huì)、覺(jué)得答不好的題目答一分半就夠，要簡(jiǎn)潔；有些你有把握答好的題目可以答三分鐘，要全面。

8、關(guān)于典型答題與時(shí)政熱點(diǎn)答題，請(qǐng)一定準(zhǔn)備好

典型答題，即常會(huì)考的題目，包括你為什么報(bào)這個(gè)職位，優(yōu)缺點(diǎn)等等普遍性題目，這些題目是考試之前就一定要準(zhǔn)備好的,平時(shí)要多想想可能出的常見(jiàn)題目，然后準(zhǔn)備一下并背誦。

時(shí)政熱點(diǎn)答題，就是所謂的熱點(diǎn)圈題。因?yàn)橛行┑胤矫嬖嚦？紩r(shí)政熱點(diǎn)看法，切入角度很多，這些需要大家平時(shí)多思考總結(jié)。

這兩種題目都屬于不考則已，一考就要命的題目，請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)備好。本文有準(zhǔn)備一些答案，僅供參考，但是，自己準(zhǔn)備的才是最關(guān)鍵的。

9、西服和領(lǐng)帶

這條是給男士的意見(jiàn)（女士的我沒(méi)發(fā)言權(quán)）。請(qǐng)注意：穿上西服，人確實(shí)是會(huì)變更精神的。有條件的，都穿套裝，打領(lǐng)帶吧，畢竟公務(wù)員是一生的事。（很無(wú)奈）這個(gè)細(xì)節(jié)不要以為不重要，筆試總分經(jīng)常就差零點(diǎn)幾分，你一個(gè)領(lǐng)帶不打，一個(gè)西服不穿，考官心里可能就不自覺(jué)地給你少打幾分。人的心里都是很微妙的，考官可能不會(huì)刻意少打分，但反映在分?jǐn)?shù)上，確實(shí)就少打分了。當(dāng)然，有一種人可以不這么穿，就是那種初生牛犢不怕虎的，超強(qiáng)實(shí)力的人，這種人穿休閑裝可能會(huì)更高分。

10、參不參加培訓(xùn)班？

培訓(xùn)班請(qǐng)盡量參加的，有條件的可以參加私人培訓(xùn)班；大班培訓(xùn)不是說(shuō)不好，擔(dān)心的是沒(méi)有新意，如果全市（全?。┒际且粋€(gè)班出來(lái)了，到時(shí)候分?jǐn)?shù)就差不多一個(gè)層次了。不過(guò)私人培訓(xùn)班也有質(zhì)量不好的，說(shuō)到底還是看個(gè)人，看你勤奮不勤奮，細(xì)心不細(xì)心。最關(guān)鍵的還是會(huì)總結(jié)，勤總結(jié)。

11、關(guān)于復(fù)習(xí)時(shí)間

此次我的復(fù)習(xí)時(shí)間是10天左右，10天復(fù)習(xí)有10天復(fù)習(xí)的方法，30天復(fù)習(xí)有30天復(fù)習(xí)的方法，但只有10天復(fù)習(xí)也不能放棄，而是更需認(rèn)真抓緊時(shí)間復(fù)習(xí)，鞭撻自己不要麻痹大意。這里我提個(gè)參考的建議，如果這一次我有多點(diǎn)的時(shí)間準(zhǔn)備，我會(huì)對(duì)各種類(lèi)型題目（本文將面試題目分七種類(lèi)型）進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練并總結(jié)，準(zhǔn)備，將各類(lèi)題目的套路厘得更清一些，同時(shí)，聽(tīng)說(shuō)UC面試模擬不錯(cuò)，也可以參加一下。

12、公務(wù)員面試參考評(píng)分表 各地評(píng)分表不同，以下是大致的。***表示可能出這類(lèi)題，如人際題 綜合分析能力 17分

語(yǔ)言表達(dá)能力 20分（洪亮、流利、眼神）***應(yīng)變能力 13分

***計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力 10分 ***人際交往能力 13分 自我情緒控制能力 10分

***人生觀、價(jià)值觀、榮辱觀、金錢(qián)觀、事業(yè)心、進(jìn)取心 9分 儀表、舉止、禮節(jié)、禮貌 8分

13、回答時(shí)間

5分鐘思考+8~10分鐘回答；（各地時(shí)間不同，請(qǐng)根據(jù)各地要求自行規(guī)定時(shí)間,并在平時(shí)模擬時(shí)掌握控制好時(shí)間）

14、停頓與語(yǔ)速

在表達(dá)你的意思時(shí)，最好不要停頓時(shí)間太久，技巧是可以把語(yǔ)速放慢，利用這個(gè)時(shí)間思考。表達(dá)完一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，再稍微停頓一下。掌握語(yǔ)速和停頓是重點(diǎn)。這樣能夠緩解大部分人普遍存在的回答問(wèn)題停頓過(guò)多的問(wèn)題。

15、無(wú)話(huà)可說(shuō)時(shí)？

沒(méi)話(huà)說(shuō)時(shí)，只有??才，然后再反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果不這么做，會(huì)??此外，多整理多背些套話(huà)，此時(shí)也可以救急，緩解無(wú)話(huà)可說(shuō)時(shí)的尷尬。

16、要善于總結(jié)

10天時(shí)間能做什么？也能學(xué)習(xí)很多東西，還有，能總結(jié)很多東西。我個(gè)人強(qiáng)調(diào)總結(jié)，非常強(qiáng)調(diào)。最好用一本子，或者用電腦WORD隨時(shí)寫(xiě)下心得總結(jié)。有總結(jié)，心里才有底，有成就感，復(fù)習(xí)會(huì)更細(xì)心，同時(shí)一些要點(diǎn)、注意事項(xiàng)寫(xiě)下來(lái)了，再?gòu)?fù)習(xí)時(shí)就方便了，也不會(huì)忘復(fù)習(xí)了。時(shí)間倒不是最大問(wèn)題，當(dāng)然，有時(shí)間，你總結(jié)得越多，復(fù)習(xí)越細(xì)，你的成績(jī)就更高了。

17、勤學(xué)苦練與方法

天道酬勤，我再次強(qiáng)調(diào)。無(wú)論是考試，還是做事，勤奮的人總有好果子吃。就算你失敗了，上天也不會(huì)忍心你再次失敗，只要用心，總有一次你會(huì)成功的。

平時(shí)要多開(kāi)口練，多模擬，開(kāi)始時(shí)可以先寫(xiě)題綱（準(zhǔn)備時(shí)間無(wú)限制），再上臺(tái)模擬練；過(guò)一段時(shí)間，說(shuō)可以按考試規(guī)定時(shí)間進(jìn)行模擬。還有一個(gè)方法是，可以把整題回答過(guò)程慢慢地、完整地寫(xiě)下來(lái)，這么做好處是可以培養(yǎng)自己全面的、理論的思維能力。

18、口才

有人說(shuō)自己口才太差，過(guò)不了面試，其實(shí)這不是真的，口才確實(shí)對(duì)面試有幫助，但真正能說(shuō)會(huì)道的未必能過(guò)面試，能拿第一，因?yàn)槿绻徽J(rèn)真、用心復(fù)習(xí)，答題就會(huì)有偏差，答題答不好，口才再好也沒(méi)用。

如果你口才不好，請(qǐng)相信勤能補(bǔ)拙，請(qǐng)用心準(zhǔn)備，因?yàn)檫@里就有一個(gè)口才不好的人拿了高分得第一了，這人就是我。

19、自信、自信、自信

這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，要自信，會(huì)的題目要自信，不會(huì)的題目也要自信，就算你不會(huì)，你去亂扯如果你自己都不信，更不用說(shuō)考官了。要有舍我其誰(shuí)的氣魄，講話(huà)時(shí)候，別吞吞吐吐，要干凈利落，聲音洪亮。

20、以后當(dāng)上公務(wù)員了，真正的為人處事可以用面試套路。

第五篇：中國(guó)交通銀行面試技巧經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

交通銀行面試技巧經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

交通銀行的招聘也是采用網(wǎng)上申請(qǐng)的方式來(lái)選拔應(yīng)聘者。程序是一面、筆試、二面、簽約。

面試機(jī)會(huì)的獲得成了我的大問(wèn)題

交通銀行的第一批招聘開(kāi)始了，全班通知了一半的女生參加一面，男生都通知到了，連四級(jí)沒(méi)過(guò)的也通知了?？粗鴦e的女生去面試了，我心理有壓力，銀行就那么幾家，錯(cuò)過(guò)一家就少一家，今年的就業(yè)壓力比去年還大。心理極不平衡，都是一樣的學(xué)生，憑什么這么不公平，簡(jiǎn)歷沒(méi)被抽到就沒(méi)了面試資格。金融系的一把手主任這個(gè)學(xué)期正好給我們上國(guó)際信貸的課，課上總是在說(shuō)“銀行不要那么多人，好多簡(jiǎn)歷連看都沒(méi)看就被扔了，抽到你的簡(jiǎn)歷，給你面試機(jī)會(huì)，就要好好把握，家里趕緊找后門(mén)，把簡(jiǎn)歷遞給內(nèi)部人員，至少爭(zhēng)個(gè)面試的機(jī)會(huì)?? ”

哎，我家的關(guān)系網(wǎng)里，沒(méi)一個(gè)在銀行系統(tǒng)工作，就是普通的工人家庭。心理都在懷疑，為什么要學(xué)金融專(zhuān)業(yè)啊，對(duì)口的銀行，學(xué)財(cái)經(jīng)的專(zhuān)業(yè)都能進(jìn)，都和你競(jìng)爭(zhēng)，銀行又是靠關(guān)系很?chē)?yán)重的地方，家里又沒(méi)人。銀行又那么喜歡招男生，給女生的機(jī)會(huì)那么少。

登門(mén)去找面試機(jī)會(huì)

沒(méi)有面試的機(jī)會(huì)，也就徹底沒(méi)戲了，可心理仍然不平衡。我上網(wǎng)又在回味交通銀行的招聘頁(yè)面，上面有聯(lián)系人的電話(huà)和姓名。第二天下午，按照老師的指導(dǎo)，我來(lái)到交通銀行北京分行的樓下，進(jìn)了交行的樓，我看見(jiàn)一層的電梯門(mén)開(kāi)了，一個(gè)快步?jīng)_過(guò)去趕那個(gè)電梯，保安

沒(méi)攔住我，我就這么混進(jìn)交通銀行的辦公區(qū)了。問(wèn)了電梯里的員工，人力資源部在7層，員工看著我的學(xué)生妝扮好奇，但也沒(méi)多說(shuō)什么。到了7層，都是大玻璃門(mén)，看見(jiàn)里面有一個(gè)女員工進(jìn)了一間辦公室。我推門(mén)，沒(méi)推動(dòng)，才發(fā)現(xiàn)是刷門(mén)卡才能打開(kāi)。忽然覺(jué)得剛才不該闖保安，現(xiàn)在沒(méi)人給我開(kāi)門(mén)了?？捎忠幌耄峭ㄟ^(guò)保安給人力資源部的人通知我要見(jiàn)他們，他們要不同意，我就進(jìn)不去了。我在玻璃門(mén)口像壁虎一樣趴在門(mén)上，等啊，嗚~~，也沒(méi)見(jiàn)有人從辦公室出來(lái)。忽然，我看見(jiàn)一個(gè)清潔工，哇塞，那一瞬間，巨開(kāi)心，趕忙向人家招手，清潔工從里面開(kāi)了門(mén)，問(wèn)我有什么事，我說(shuō)我找**，清潔工用自己的門(mén)口給我開(kāi)了門(mén)，告訴我我要找的人在哪屋，我進(jìn)去了。

坐在** 的對(duì)面，他一臉的迷惑，不明白一個(gè)不熟悉的學(xué)生為什么會(huì)找到他。我開(kāi)始說(shuō)“您好，我是??，今天我來(lái)找您，是想爭(zhēng)取一個(gè)參加面試的機(jī)會(huì)，我的簡(jiǎn)歷沒(méi)被抽到，這是我的基本情況??”我遞上了我的簡(jiǎn)歷?！澳銥槭裁凑业轿?？”“我是聽(tīng)學(xué)校里的老師介紹的，說(shuō)是您負(fù)責(zé)這次招聘，是老師介紹我來(lái)找你”，其實(shí)我知道他的名字，就是從網(wǎng)上查的，我邊說(shuō)邊拿出了我們學(xué)校給《金融實(shí)踐》老師開(kāi)出的講座邀請(qǐng)函，給了他看，指著上面的名字，就是這個(gè)老師?！皧W，這個(gè)老師我不熟悉”“就是他告訴我的，他聽(tīng)你們行里的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的，這次招聘由你負(fù)責(zé)”“好吧，我知道了，你先回去吧”“謝謝您”，他把我送出了玻璃門(mén)。出了電梯，保安看了我一眼，我從他身邊走過(guò)后，搓著手心的汗，走出了交通銀行。

幾周以后，我接到了交通銀行第二批面試的通知，而班里沒(méi)參加

過(guò)第一批面試的同學(xué)也沒(méi)有得到參加第二批面試的機(jī)會(huì)。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：簡(jiǎn)歷被拒并不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)，同樣是利用信息不對(duì)稱(chēng)的原理，銀行的工作人員才不會(huì)查那么細(xì)。靈活機(jī)動(dòng)的方法是《金融實(shí)踐》傳授的秘訣。