第一篇：世界上最偉大的推銷員之羊皮卷讀后感

[世界上最偉大的推銷員之羊皮卷讀后感]謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們！

眾人皆知的一本書，今天終于被我一口氣讀完了，感覺挺遺憾的，不過，還是在有生之年讀完了，從現(xiàn)在開始努力也不算晚，世界上最偉大的推銷員之羊皮卷讀后感。下面開始我的感悟吧！

這本書分三大部分：

一、羊皮卷的故事

第一卷：如何閱讀羊皮卷和時(shí)間安排。領(lǐng)悟他的重要意義。

第二卷：我要用全身心的愛來迎接今天。

第三卷：堅(jiān)持不懈，直到成功。

第四卷：我是自然界最偉大的奇跡。

第五卷：假如今天是我生命中的最后一天。

第六卷：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

第七卷：我要笑遍世界。

第八卷：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

第九卷：現(xiàn)在就付諸于行動(dòng)。

第十卷：要有自己的信仰

總結(jié)為：意義、愛、堅(jiān)持、獨(dú)一無

二、把握今天、控制情緒、重視自己的價(jià)值、行動(dòng)、信仰。

二、羊皮卷的實(shí)踐

堅(jiān)持按照下面的方法去做，我們都會(huì)成為不再平庸的人，讀后感《世界上最偉大的推銷員之羊皮卷讀后感》。方法如下：

從第二卷開始，每天早中晚利用十分鐘時(shí)間閱讀領(lǐng)悟。并且按照堅(jiān)持五周實(shí)踐一卷，再開始下一卷的方法去改變。

1-差 2-好 3-很好 4-極佳

成功記錄表

星期一 日期 今天閱讀次數(shù)

1、我閱讀了羊皮卷之二

2、本卷重點(diǎn)段落

我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人，我在心里默默地為每一個(gè)人祝福，我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實(shí)我的頭腦

日常行為與之相比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)

總分

同理星期二、三、四、五

本周工作記錄

周一：

周二：

。

本周成就：

第二周、第三周。。同理

第三卷、第四卷。。同理

三、羊皮卷的啟示

成功誓言之一：我永遠(yuǎn)不再自憐自賤。

成功誓言之二：面對黎明，我不再茫然。

成功誓言之三：我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中。

成功誓言之四：我不再難以與人相處了。

成功誓言之五：在每一次困境中，我總是尋找成功的萌芽。

成功誓言之六：做任何事情，我將盡做大努力。

成功誓言之七：我將全力以赴完成手邊的任務(wù)。

成功誓言之八：我不再于空等中期待機(jī)會(huì)之神的擁抱。

成功誓言之九：我將在每晚反省一天的行為。

四、結(jié)束，也是開始！

第二篇：世界上最偉大的推銷員之羊皮卷讀后感

謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們！

眾人皆知的一本書，今天終于被我一口氣讀完了，感覺挺遺憾的，不過，還是在有生之年讀完了，從現(xiàn)在開始努力也不算晚，世界上最偉大的推銷員之羊皮卷讀后感。下面開始我的感悟吧！

這本書分三大部分：

一、羊皮卷的故事

第一卷：如何閱讀羊皮卷和時(shí)間安排。領(lǐng)悟他的重要意義。

第二卷：我要用全身心的愛來迎接今天。

第三卷：堅(jiān)持不懈，直到成功。

第四卷：我是自然界最偉大的奇跡。

第五卷：假如今天是我生命中的最后一天。

第六卷：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

第七卷：我要笑遍世界。

第八卷：今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

第九卷：現(xiàn)在就付諸于行動(dòng)。

第十卷：要有自己的信仰

總結(jié)為：意義、愛、堅(jiān)持、獨(dú)一無

二、把握今天、控制情緒、重視自己的價(jià)值、行動(dòng)、信仰。

二、羊皮卷的實(shí)踐

堅(jiān)持按照下面的方法去做，我們都會(huì)成為不再平庸的人，讀后感《世界上最偉大的推銷員之羊皮卷讀后感》。方法如下：

從第二卷開始，每天早中晚利用十分鐘時(shí)間閱讀領(lǐng)悟。并且按照堅(jiān)持五周實(shí)踐一卷，再開始下一卷的方法去改變。

1-差2-好3-很好4-極佳

成功記錄表

星期一日期今天閱讀次數(shù)

1、我閱讀了羊皮卷之二

2、本卷重點(diǎn)段落

我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人，我在心里默默地為每一個(gè)人祝福，我愛自己，我用清潔與節(jié)制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實(shí)我的頭腦

日常行為與之相比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)

總分

同理星期二、三、四、五

本周工作記錄

周一：

周二：

。

本周成就：

第二周、第三周。。同理

第三卷、第四卷。。同理

三、羊皮卷的啟示

成功誓言之一：我永遠(yuǎn)不再自憐自賤。

成功誓言之二：面對黎明，我不再茫然。

成功誓言之三：我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中。

成功誓言之四：我不再難以與人相處了。

成功誓言之五：在每一次困境中，我總是尋找成功的萌芽。

成功誓言之六：做任何事情，我將盡做大努力。

成功誓言之七：我將全力以赴完成手邊的任務(wù)。

成功誓言之八：我不再于空等中期待機(jī)會(huì)之神的擁抱。

成功誓言之九：我將在每晚反省一天的行為。

四、結(jié)束，也是開始！

第三篇：《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷讀后感

《世界上最偉大的推銷員》是一本非常適合奮斗人生的書，該書為我們呈現(xiàn)了人類生存與發(fā)展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個(gè)人類所需要的，更是每個(gè)個(gè)體實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融合在日常工作中，是我們學(xué)習(xí)本書的根本目的?？偟膩碚f，有以下幾點(diǎn)感受:

一、這是一本充滿正能量的書。雖然說該書以“最偉大的推銷員”為題，但是該書的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出推銷員這個(gè)群體，而是適合于所有的人。它涵蓋了一個(gè)人成長過程中所需的種種品質(zhì)，最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應(yīng)有的品質(zhì)、態(tài)度和方法。拿到這本書的時(shí)候，感覺相見恨晚。其實(shí)在人生過程中，會(huì)遇到很多困惑和選擇，也會(huì)在與人交往過程中遇到一些困難，反過頭來，這些困難的解決往往需要這些品質(zhì)作為支撐，同時(shí)在解決各種困難的時(shí)候也在慢慢養(yǎng)成這些品質(zhì)?！锻其N員》這本書以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養(yǎng)告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷工作是以具體的產(chǎn)品為依托，但是最為根本的卻是一門與人交往的學(xué)問，因?yàn)?，在推銷產(chǎn)品的同時(shí)也在將一個(gè)完整的自我呈現(xiàn)給廣大的客戶，最能夠打動(dòng)的客戶的正是由愛心、誠實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)出來的正能量。

二、誠信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)?！锻其N員》一書中向我們介紹了平時(shí)工作所需的諸多素養(yǎng)。書中認(rèn)為“愛是一筆很大的財(cái)富，她讓推銷無往而不勝”，要在平時(shí)的生活工作中樂于助人，用善良呵護(hù)愛心，用行動(dòng)體現(xiàn)愛心;認(rèn)為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現(xiàn)的重要因素;書中還認(rèn)為一個(gè)合格的推銷員還需要一些基本技能和工作方法的養(yǎng)成，如，注重語言藝術(shù)的使用，注重日常工作的總結(jié)與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質(zhì)不僅是推銷員需要的基本素質(zhì)，而且也是人的發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個(gè)人的成長來說至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書本給我們的眾多素質(zhì)中，誠信最為重要，最為基礎(chǔ)。誠信是中華民族的重要品格，對于個(gè)人而言，它是中國古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們推銷工作立于市場的基礎(chǔ)?！罢\”是一種真實(shí)無妄，表里如一的品格，而“信”正是誠實(shí)的品格在市場上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠實(shí)的品格就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為一種市場信用，這不僅是一個(gè)人立足于“世”的根本要求，也是一個(gè)推銷員立足于“市”的重要基礎(chǔ)，最終成為一個(gè)推銷員工作中最為寶貴的無形資產(chǎn)。沒有誠實(shí)的品格一切愛心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗(yàn)的假象。

三、要堅(jiān)持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。一個(gè)推銷員總和素質(zhì)的養(yǎng)成，并不是在大腦中通過想象就能夠完成的，它需要在平時(shí)刻苦的修煉。首先要加強(qiáng)知識的學(xué)習(xí)，不僅要將《推銷員》這本書中的知識做到熟練掌握，還要在工作之余加強(qiáng)閱讀，擴(kuò)大知識范圍，如卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》也是比較有針對性必讀著作。其次，加強(qiáng)知識向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，知道并不代表做到，在知識向行為的轉(zhuǎn)化過程中，需要一種道德沖動(dòng)，而道德沖動(dòng)的養(yǎng)成需要日常修煉才能實(shí)現(xiàn)。比如，我們都知道鞋帶松了可能會(huì)被自己踩到，發(fā)生危險(xiǎn)，當(dāng)自己在陌生的場景看到陌生的人發(fā)生了這種危險(xiǎn)時(shí)，自己能不能做到及時(shí)提醒，幫助他人消除隱患。

在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要對象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過長期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為這個(gè)群體具有相對固定的特征。比如，他們一般擁有一定的資產(chǎn);又如，在做投資決定的時(shí)候普遍關(guān)注自身資產(chǎn)的安全，顧慮重重，猶豫不決;再如，他們雖然在物質(zhì)財(cái)富上富裕，但是往往情感上的孤獨(dú)難以隱藏。工作對象群體中普遍存在的特征為我們開展工作在工作中提供了指導(dǎo)，只要善于總結(jié)就能較好的找到適當(dāng)?shù)姆椒?。首先，在交往中以誠相待，加強(qiáng)情感上的交流，贏得他們的信任，這是工作能夠開展下去的基礎(chǔ)。其次，在建立信任的基礎(chǔ)上，盡可能將產(chǎn)品帶個(gè)他們的獲得感和安全感告訴他們，主動(dòng)引導(dǎo)他們了解產(chǎn)品，打消他們投資決策過程中的顧慮。最后，及時(shí)溝通，將公司各項(xiàng)福利和承諾傳達(dá)給客戶，讓他們時(shí)刻感覺到我們就在他們身邊。

讀完羊皮卷，看完《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不能把你擊倒。

海菲沒有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢打交道的人而改變勢利，相反，他是一個(gè)充滿熱情，充滿愛的人，作為一個(gè)推銷員還并沒有把金錢看做唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己的前程的第一件長袍給那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更因?yàn)樘鹈鄣?，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，但他明白自己做了一件值得的事，幸運(yùn)的是柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底的體會(huì)到，任何人都是心里充滿了愛，上天也如此不然怎么會(huì)有最亮的那顆心一直跟著海菲呢?而且還在他的帳篷上一整夜。

書中還有一句給我震動(dòng):謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。我原以為從學(xué)校出來，踏入社會(huì)有個(gè)工作，就能養(yǎng)活自己，就能孝順父母，這是大多數(shù)人的一種價(jià)值觀念，在我看來，這是一種愚蠢的價(jià)值觀念;為了生存去苦苦掙錢，到頭來自己頭破血流，活得很悲慘，發(fā)現(xiàn)自己還是在生存線上掙扎。作為一名追求者，我必須清楚，生活是活潑的，是艱辛的，將來的`工作不是輕松的，學(xué)者世界上最孤獨(dú)的行者，為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧!一時(shí)的成功不難，也許可以附帶的運(yùn)氣的成分，但是長久的成功，是沒有運(yùn)氣成分的。只有決心成功，就不會(huì)失敗，是的前提你能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持成功的決心都沒有，又怎么可能不會(huì)失敗呢?

有時(shí)候，我會(huì)把自己想成一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，因?yàn)橛屑で?、有目?biāo)，隨時(shí)準(zhǔn)備出擊拿下獵物。也許有人覺得狼是一種很兇惡，沒有愛的動(dòng)物，如果真這樣認(rèn)為，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果沒有愛，狼怎么會(huì)愛上羊呢?學(xué)習(xí)成績原地踏步，遇到困難的停止不進(jìn)，就是缺乏像狼一樣的精神，一匹成功的狼，擁有一顆善良的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功人生的信仰。

我們要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。人活在世上，都需要不斷嘗試，不斷自我完善，不斷自我更新，做一匹草原上的狼，為自己打拼出一片天下。

最近生意不好做，準(zhǔn)備自己出去擴(kuò)展業(yè)務(wù)。然而沒有經(jīng)驗(yàn)，只好先讀點(diǎn)書，期待理論能指導(dǎo)實(shí)踐，少做些彎路，上豆瓣讀書找了4本評分最高的相關(guān)書籍，《世界上最偉大的推銷員》是我讀完的第一本。

本書以一個(gè)故事為引導(dǎo)，說有一位老爺年事已高，時(shí)日不多了，他的一個(gè)下人想成為老爺那樣偉大的推銷員，于是老爺拿出了10卷羊皮卷，上面寫著成為偉大推銷員的秘密，這10卷羊皮卷就是本書的核心。

羊皮卷上的內(nèi)容非常激勵(lì)人心，并要求讀者把羊皮卷上的內(nèi)容連續(xù)踐行30天，才能進(jìn)入下一卷的學(xué)習(xí)，每天早中晚朗讀羊皮卷上的內(nèi)容，并完成書本里的表格，就這樣把10卷羊皮卷讀完，10個(gè)月后，你將脫胎換骨。

我沒有按書本所說的方法讀，而是一口氣把整本書通讀了一遍，終于理解為什么這本書被稱為商業(yè)圣經(jīng)了，基督徒們每天都要朗誦圣經(jīng)，它不提供明確的行為指導(dǎo)，但它賦予人一種精神力量，讓人有勇氣迎難而上，堅(jiān)持到底。

如果自己選擇的努力方向沒錯(cuò)，那么搭配上這本書賦予的精神力量，那就是如虎添翼，飛黃騰達(dá)是早晚的事，但如果選錯(cuò)了方向，那么可能就要悲劇了。

本書有三個(gè)觀點(diǎn)我認(rèn)為非常值得借鑒。

第一個(gè):學(xué)會(huì)控制情緒。情緒不僅可以影響行為，行為也能反過來影響情緒。憤怒的時(shí)候，讓自己笑，笑著笑著，憤怒也會(huì)散去，人會(huì)變得開心，心理學(xué)上也有相關(guān)實(shí)驗(yàn)證明是可行的。剛開始做可能很難，但多練習(xí)幾次，就能成為自己情緒的主人，不再做情緒的奴隸。

第二個(gè):我稱為“鏡像世界”，你如何對待這個(gè)世界，這個(gè)世界也會(huì)如何對待你，初次見面與人和善，你對別人好，別人也會(huì)對你好。但我個(gè)人認(rèn)為，不能一味對別人好，“一報(bào)還一報(bào)”被證明是最優(yōu)的長期博弈策略。即先對別人好，第二次采用對方上一次的態(tài)度。這樣既適當(dāng)保護(hù)自己利益，又讓其他人知道，你是個(gè)有原則的人，背叛會(huì)招來報(bào)復(fù)，自然就不易背叛，更有利于雙方相互信任合作。

第三個(gè):沒有行動(dòng)都是零。為什么我知道了那么多道理卻依然過不好這一生？這恐怕是困擾幾乎所有人的一個(gè)問題，其實(shí)答案很簡單:知易行難。知道一個(gè)道理很簡單，但踐行很難，堅(jiān)持不懈地踐行更難，堅(jiān)持不懈地踐行一輩子更是難上加難。

以上就是我讀《世界上最偉大的推銷員》這本書的主要收獲，感謝你的閱讀，希望對你有所啟發(fā)。另外，如果你處于人生的低谷，不妨買這本書回來看看，補(bǔ)充一下精神能量。

【《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷讀后感】相關(guān)文章：

1.《世界上最偉大的推銷員》讀后感

2.《世界上最偉大的推銷員》讀后感700字

3.《世界上最偉大的推銷員》讀后感350字

4.世界上最偉大的推銷員美文

5.《世界上最偉大的推銷員》經(jīng)典語錄

6.世界上最偉大的推銷員大學(xué)讀后感范文

7.《世界上最偉大的推銷員》的讀書筆記

8.關(guān)于世界上最偉大的推銷員讀后感精選

9.《超級推銷員》讀后感

第四篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

【羊皮卷】之感受

通過這幾天認(rèn)真拜讀這本世界上最偉大的推銷員，自己感受到它通過一個(gè)栩栩如生的故事告訴而我們一些人生道理，這些都是人生經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)和總結(jié)。它將全方位的挖掘我們內(nèi)心的潛能，引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生，成功的人生。

每個(gè)人都不是一帆風(fēng)順，沒有挫折的，沒有那個(gè)人能輕輕松松就獲得成功，獲得事業(yè)的成功，他們都是經(jīng)歷了許多磨難，許多痛苦，許多挫折，一直在堅(jiān)持著夢想，才有所收獲，正所謂；不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。要想在自己有限的生命中，有所成就，自己一定要珍惜現(xiàn)在的工作，珍心的面對每一天，面對每一個(gè)人，要用感恩的心面對生活，面對生活中的人，事，物，感受生活的美好，有付出就有回報(bào)，對照自己的工作確定存在許多不足之處，在工作努力提高效率，在細(xì)節(jié)上多下功夫，使自己不斷進(jìn)步。

作為一本銷售人員必讀的書，希望自己不要只看到華麗的語句和流暢的片段。而是要用心去讀，去感受，去體會(huì)。羊皮卷之二。我要用全身心的愛來迎接今天，這就話告訴我我們，人要活現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，活在當(dāng)下，要珍惜自己的每一天，愛是動(dòng)力，愛是源泉，是熱情，我們只有愛自己的工作，愛自己的家人，愛自己的同事，才能積極的面對自己的工作，熱情的面對每一個(gè)人，即使遇到令人不開心的事，遇到倒霉的事，我一樣快樂的接受它，因?yàn)橹挥薪邮?，才能真確面對，只有面對才能有所改變，只有改變才能有所突破。

羊皮卷之五；假如今天是我生命中的會(huì)后一天，我自己該怎么辦，是等死，還是利用這點(diǎn)時(shí)間享受，還是好好看看自己的親朋好友，還是努力工作最后一天呢?/感覺自己很難回答。所以感受到 那句話分量好重，所以說時(shí)間對我們沒一個(gè)人來講，都是很珍貴的，有句諺語不是說；一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，這說明時(shí)間生命，比黃金，金錢都珍貴，所以在自己的有生之年，一定要好好珍惜每一天，珍惜自己的工作，活好每一天，活出精彩?；畛鲎约旱奶厣??？墒乾F(xiàn)實(shí)生活不讓我們活的輕松，自在，總是在阻礙我們前進(jìn)的步伐和前進(jìn)的動(dòng)力，讓我們活在世上很累，每個(gè)人都很累，體面的活體更累，面對生活的挫折有人前進(jìn)，有人后退，到五年，十年之后，兩人的生活就有了很大的差別，這就是每個(gè)讓你給自己的定位和目標(biāo)不一樣，在現(xiàn)實(shí)的生活當(dāng)中，有許多人高估自己，又人卻低估自己，有的人樣樣自滿，有的人惶恐不安，從而很難給自己一個(gè)正確的定位。

在讀羊皮卷這一書中自己感受到自己作為一名業(yè)務(wù)人員一定要給自己一個(gè)正確的定位和長遠(yuǎn)工作目標(biāo)的規(guī)劃，否則自己走著走著回迷失方向，不知自己要去哪里，到最后終將庸庸碌碌一事無成，只能留下遺憾和懊悔。

讀羊皮卷感受到他對我的啟發(fā)和教育及引導(dǎo)我能更好的認(rèn)清自己，更好的反思自己，感到作為業(yè)務(wù)人員自己應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起;

1作為一名業(yè)務(wù)人員不能缺乏自信心，因?yàn)樾判氖菢I(yè)務(wù)人員做事情的動(dòng)力，自信心是一種力量，相信自己是最優(yōu)秀的，我是最棒的，相信公司，相信公司給客戶提供的產(chǎn)品。

2作為一名業(yè)務(wù)銷售人員不能缺乏激情和熱情。有了激情和熱情才能更好的為客戶服務(wù)，還有我們必須要有一顆真誠的心，誠懇的對待我們的客戶，誠懇的對待同事，只有這樣別人才會(huì)尊重你。

3作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有毅志力，以為做業(yè)務(wù)要拜訪很多客戶，有人說；銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半的動(dòng)腦子得來的銷售，要不斷的去跟蹤服務(wù)，銷售工作不是一帆風(fēng)順，回遇到很多困難，但是要有解決難題的耐心和方法，要有百折不擾的精神要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，才能有所收獲。

4最為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具備良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折，不怕打擊。以為每一個(gè)客戶都是不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要分析客戶，不斷調(diào)整

自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠面對一切困難，同時(shí)，也不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績而得意忘形，要有一個(gè)平常心來看待，來面對自己的工作。

5作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，因?yàn)閳?zhí)行力是體現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)人員干工作事情的態(tài)度，作為業(yè)務(wù)人員要服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，認(rèn)真去執(zhí)行公司的指令。

6作為一名業(yè)務(wù)銷售人員必須具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，因?yàn)殇N售合作離不開公司的英明決策，離不開銷售部的運(yùn)籌帷幄，離不開公司各部門的支持配合，但是也要需要銷售人員辛勤的付出才能有好的業(yè)績。

7作為一名業(yè)務(wù)人員，要不斷的學(xué)習(xí)新知識。因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員每天要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題不一樣，業(yè)務(wù)人員只有具備了廣博的知識，才能和對方有共同的話題，才能說的投機(jī)，才能為業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好的開端。

自己做為一位業(yè)務(wù)銷售人員一定要有謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力虛心的學(xué)習(xí)，達(dá)到成功目標(biāo)。一定屬于我楊順利

2011 8 17

第五篇：世界上最偉大的推銷員讀后感

世界上最偉大的推銷員讀后感

讀《世界上最偉大的推銷員》這本書，是偶然一次和同事談話，那時(shí)候他因?yàn)榈貌《诩倚菹⒘撕荛L時(shí)間，重新返回校園的工作崗位，因?yàn)樗〉牟惠p，大家對他的康復(fù)之快感到既欣慰又愉快，同時(shí)也很奇怪，于是我就問他為什么痊愈的這么快。他微笑著說“給你推薦一本書吧——《世界上最偉大的推銷員》，讀了他你就會(huì)知道，為什么我會(huì)在那么艱難的情況下走出來，而且這么健康。并且你還會(huì)在這本書中看到你所看不到的，我的更大的變化。”

他送給我們每位同事一本，于是我?guī)е闷?，認(rèn)真的讀了起來。

這本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說明市場環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。事實(shí)上，這是一本講市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何為人的書，但它決非是講述簡單大道理的普通意義上書。

書中的故事里有許多深刻的講述，將潛移默化給每一個(gè)用心的讀者以智慧的源泉。

“好習(xí)慣是開啟成功的大門，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門”——讀懂了它：你會(huì)自覺地規(guī)范自己的行為習(xí)慣，你會(huì)自覺地向有品位的人轉(zhuǎn)變！

“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢”，“我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我心里默默地為每一個(gè)人祝福”——讀懂了它：你會(huì)更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會(huì)變得更加寬容，你會(huì)變得更加富有愛心！

“我不再為昨天的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無二的個(gè)性”——讀懂了它：你會(huì)變得更加謙虛謹(jǐn)慎，你會(huì)更加努力塑造別具一格的自我！

“我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都有將過去”——讀懂了它：你的心境將會(huì)更加開闊，你會(huì)更加坦然面對得到的和失去的！

社會(huì)上所有的人雖然都可以努力增加收入（或?qū)で筇岣哒蔚匚唬豢赡苊總€(gè)人都成為富人（或政治名人），而物資（或政治）上富有的人精神上卻未必就富有，人生的目標(biāo)定位在金錢（或政治地位）上的話，絕大數(shù)人注定是要失望和痛苦的。因此，在物資享受和精神享受之間尋求合理的平衡，做到心平氣和地看待世界是多么的重要！我想這就是《世界上最偉大的推銷員》要告訴我們的真諦！

沒有讀過之前，我想我這淡淡的淺唱低吟或許打動(dòng)不了你？但這改變不了全球有十七國文字在傳播本書，以及全球無法定論出版印刷次數(shù)和已銷售逾一千萬冊的事實(shí)！

好書，不因?yàn)樯僖?、二個(gè)讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯(cuò)失良方！

好書可以沒有你我，你我卻不能沒有好書！

朋友，找個(gè)時(shí)間讀一下，相信你會(huì)有更深刻的體會(huì)?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》，真的不錯(cuò)！

《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾。本書共40章，分三部分內(nèi)容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個(gè)簡單的故事，10段深刻的道理；羊皮卷的實(shí)踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動(dòng)訓(xùn)練；羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫了10個(gè)成功誓言，最后是結(jié)束語。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓(xùn)練手冊，而是一本人生勵(lì)志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價(jià)值的人。

這本書在我以為最重要的就是要通過對十個(gè)羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識。長時(shí)間的堅(jiān)持后，潛意識便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會(huì)像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費(fèi)錢。”

——“除非你愿意接受并嘗試書中的計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃在許多人身上都試驗(yàn)過，非常有效。”

——“除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅(jiān)持到底，按本書的計(jì)劃實(shí)行，否則你花在這本書上的時(shí)間和金錢白費(fèi)了。”

——“除非你愿意每天花上十分鐘的時(shí)間，并且一直這樣堅(jiān)持45個(gè)星期，否則錢白花了。”

書中提到對于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我?guī)椭活惖臅?，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，卻從來不能身臨其境，只看不做。對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺自己有種脫胎換骨的境界的時(shí)候，感覺到自己領(lǐng)悟到很多很多的時(shí)候，那些話給了我當(dāng)頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發(fā)現(xiàn)自己竟成了書中所說的那個(gè)虛假的渴望成功的人了。真正要想學(xué)到做到書中所言，最最重要的是堅(jiān)持，堅(jiān)持每天都看，堅(jiān)持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長成參天大樹，才會(huì)迎來羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒有任 1

何人比你更具潛力。唉，堅(jiān)持書中所說的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時(shí)候把這本書拿出來讀一讀激勵(lì)激勵(lì)自己的斗志。我早已領(lǐng)悟到了：活著，因?yàn)橛袗?。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動(dòng)，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事，沒有唾手可得的成功。我會(huì)努力堅(jiān)持在教育在線上，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益，努力工作吧，過好自己的小日子，僅此足已。

做不了那個(gè)最偉大的人，做不了那個(gè)最偉大的老師，我還是就做一個(gè)最努力的普 通 老師，自得其樂吧。真是恨之深，愛之切。最后，我想說一句：如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過，請不要錯(cuò)過這本書。

《世界上最偉大的推銷員》----哪里吃美食網(wǎng)員工學(xué)習(xí)（劉淑華）

上個(gè)月狀態(tài)一直不佳，我很討厭自己這樣心中帶著疙瘩的去學(xué)習(xí)工作和生活,面對社會(huì)和現(xiàn)實(shí),常常會(huì)給我們帶來一些迷茫和無奈,從而心里多少都會(huì)留下些許不快,但所有所有的不開心都會(huì)過去,因?yàn)槲乙錆M激情的去生活!為了更好的自我激勵(lì),我再次找回躺在書架上已擱置很久的<<世界上最偉大的推銷員>>,因?yàn)榍逦挠浀眠@本書在購買之初 在失意之時(shí)曾給了我無窮的力量.再次翻閱 再次品味 再次用心感觸,方知經(jīng)典何為經(jīng)典,經(jīng)典何為千古不衰 歷久彌新!

每一天, 我將開始新的生活;每一天,我爬出滿是失敗創(chuàng)傷是老繭;每一天, 我重新來到這個(gè)世上, 帶著對未來生活美好熱烈的憧憬 帶著與生俱來的愛和希望去對待我所遇到的每一個(gè)人, 去體驗(yàn)生命每一個(gè)精彩的步伐.我出生在葡萄園中,園內(nèi)的美酒任人享用,我不吝惜每一粒果實(shí),因?yàn)槟鞘乔叭说闹腔哿粝碌?今天,我要用全身心的愛來迎接它.因?yàn)檫@是一切成功的最大秘密.世界上最強(qiáng)大的力量是愛,最厲害的武器是微笑,我永遠(yuǎn)都相信這一點(diǎn).強(qiáng)力可以劈開一塊盾牌,甚至毀滅生命,但是只有愛才具有無與倫比的力量.她是陽光,可以融化冰冷的凍土;她是春雨,可以滋潤干涸的心田;她亦是良藥,可以撫平受傷的心靈.我要用全身心的愛來迎接今天.我愛如火驕陽,它讓我感受到生命的激情;我愛綿綿細(xì)雨,它令我想起似水的柔情;我愛黎明,因?yàn)槔杳鲙砺斓某?我也愛黑暗,因?yàn)楹诎颠^后又是璀璨的一天,藍(lán)藍(lán)的天,白白的云,一顆跳動(dòng)的心。'

我要用全身心的愛來迎接今天.我贊美敵人,敵人于是成為朋友;我贊美朋友,朋友于是成為手足.我要感謝每一位我遇到的朋友.感謝傷害我的人,因?yàn)樗ゾ毩宋业男闹?感謝拌倒我的人,因?yàn)樗麖?qiáng)健了我的雙腿;感謝欺騙我的人,因?yàn)樗虝?huì)了我生活要謹(jǐn)慎;感謝遺棄我的人,因?yàn)樗嬖V了我應(yīng)該獨(dú)立.首要感謝的是我的父母,因?yàn)樗麄兘o了我生命,讓我才有機(jī)會(huì)到這世上走一遭.感謝每一位我遇到的人,因?yàn)樗麄兞钗倚愿窀晟?讓我人生更精彩.我要用全身心的愛來迎接今天.最重要的我會(huì)愛自己,用清潔和節(jié)制來珍愛我的身體;用智慧和知識來武裝我的大腦;用博大和寬容來闊展我的胸懷,像可親的彌勒佛一樣:大肚能容 容天下難容之事;開口便笑 笑天下可笑之人.世界上最偉大的推銷員》作者：奧格·曼狄諾 前言：《世界上最偉大的推銷員》重在勵(lì)志，通過對十個(gè)羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識。長時(shí)間的堅(jiān)持后，潛意識便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。

書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么？想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我?guī)е闷嬉恢弊x下去。書中以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理箴言融入到故事中，41章，共10個(gè)羊皮卷，從確立信心，到堅(jiān)持，克服困難，失落，沮喪等消極情緒，全書充滿了溫情的激勵(lì)，讓身處勵(lì)境中的人看到希望，時(shí)刻保持對生活的激情和活力。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。

我們無論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要展示你自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)接近，邁向成功的階梯。我覺得大家一定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

一、工作，為了價(jià)值

書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理：

我要用全身心的愛來迎接今天。

我是自然界最偉大的奇跡。

今天是我生命中的最后一天。

今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

我要笑遍世界。

今天我要加倍重視自己的價(jià)值。

我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。

一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動(dòng)。

《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？價(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。原以為，畢業(yè)了，找個(gè)工作，養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財(cái)滿貫，難道是命運(yùn)？或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒有錢的時(shí)候，孤苦難奈，沒有了前進(jìn)的動(dòng)力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。

豬也有夢想，人活著就應(yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。

二、偉大，源于不懈追求

《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，才是硬道理。為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧。堅(jiān)持不懈直到成功。

只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是在錯(cuò)誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān)持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

一時(shí)的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運(yùn)氣成分的。奧格"曼狄諾說，決心成功，就不會(huì)失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會(huì)失敗呢。當(dāng)我合上這本書的時(shí)候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅(jiān)持到底，開拓創(chuàng)新的精神，讓我們在事業(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會(huì)更好。（周思睿

今年學(xué)校讓讀幾本書，我有幸讀了《世界上最偉大的推銷員》這本書，咋看起來是一本為推銷員寫的書，但事實(shí)上，適合所有尋找人生價(jià)值的人，他確是一本不可多得的好書。本書不像其他成堆的推銷書一樣。不論你是什么職業(yè)，這本收都會(huì)對你有益，這本書重在勵(lì)志讓人在誦讀十個(gè)羊皮卷的過程中心潮澎湃，激情四溢，仿佛忍不住地也想出去推銷干番大事業(yè)，讓人在潛意識里思維得到成長成熟，通過長時(shí)間的堅(jiān)持，將潛意識轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在現(xiàn)實(shí)環(huán)境的影響下，現(xiàn)在有許多學(xué)生不聽話，搗蛋，故意和你生氣，使我們保衛(wèi)科工作人員每天情緒都不太好。我看了羊皮卷的第六卷《今天我要學(xué)會(huì)控制情緒》，我學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣，弱者思緒控制行為，強(qiáng)者行為控制思緒，每當(dāng)我被悲傷自憐失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對抗，力不從心時(shí)，我回想過去的成功，自輕自殘時(shí)，我想到自己的目標(biāo)，我要笑遍世界，隨時(shí)保持良好的心境?？傊?，今天我學(xué)會(huì)了控制自己的情緒。書中作者論述了羊皮卷所記載的十個(gè)原則：習(xí)慣、愛、堅(jiān)持、自尊、時(shí)間、情緒、幽默、心態(tài)、行動(dòng)和祈禱。引導(dǎo)我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，要埋頭苦干，而不是僅僅仰望前景，教我們怎樣避免失敗，而不僅僅是獲得成功，教導(dǎo)我們善待別人，要富有愛心和同情心，告訴我們對待財(cái)富和幸福，使我們覺得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義!這本書，我印象最深的是那名話“我要用全身心的愛迎接今天，我贊美敵人，我在心里默默地為每一個(gè)人祝福，這一切都會(huì)過去?！蔽覑圩约何矣弥腔酆椭R充實(shí)我的頭腦，我要笑到最后，我用笑聲點(diǎn)綴今天，以笑容感染別人。我要使生活平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡喜，都要有一個(gè)良好的心態(tài)。

書中還有很多值得我學(xué)習(xí)和借鑒的地方，看這書讓我想起成功，有句話說的好：努力不一定成功，但是放棄一定失敗。沒有一個(gè)人不想成功，但又有幾個(gè)人能成功啊!成功是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，成功就是你鎖定并堅(jiān)持自己的目標(biāo)，不要在中途放棄，不管有任何新情況的改變與變動(dòng)都要堅(jiān)持下去。

《世界上最偉大的推銷員》是本我讀過的好書之一，我要把自己的風(fēng)格展現(xiàn)出來，把自己的工作水平提高，這本書不僅僅適合于推銷人員看，我覺得，任何想要提升自身修養(yǎng)和成功幾率的人都該看看，更好為自己的明天努力奮斗。