欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

    2. <ul id="fwlom"></ul>
    
<object id="fwlom"></object>
    <span id="fwlom"></span><dfn id="fwlom"></dfn>
    

      <object id="fwlom"></object>
      




      

      

      

      
  
      
    
      
      
      
        
      國際貿(mào)易總結(jié)
      
        
       時間：2019-05-12 12:37:09下載本文作者：會員上傳
      
      
      
      
      
簡介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《國際貿(mào)易總結(jié)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《國際貿(mào)易總結(jié)》。

      
	
      

      第一篇：國際貿(mào)易總結(jié)
      

      第一章
      1、國際貿(mào)易學(xué)的含義：是研究商品和服務(wù)跨國界提供和接受的經(jīng)濟(jì)學(xué)分支科學(xué)。國際貿(mào)易：世界各國（或單獨(dú)關(guān)稅區(qū)）商品和勞務(wù)的交換活動。
      2、國際貿(mào)易的研究機(jī)制：
      國際貿(mào)易純理論研究：主要回答三個問題：國際貿(mào)易產(chǎn)生原因、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)、國際貿(mào)易的結(jié)果。
      國際貿(mào)易政策的研究：主要回答三個基本問題：采取特定政策的原因、措施、政策效果
      3、國際貿(mào)易的特點(diǎn)：
      首先、國際貿(mào)易是跨國界的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
      其次、國際貿(mào)易是在不同貨幣媒介下開展的。第三、國際貿(mào)易具有較高的成本。
      第四、從國家角度來看，國際貿(mào)易必須考慮到收支平衡。第五、國際貿(mào)易還常常受到民族主義的干擾。
      4、對外貿(mào)易額：又叫進(jìn)出口總額，進(jìn)口+出口。以貨幣表示的貿(mào)易金額。對外貿(mào)易量：以一定時期不變的價格計(jì)算的貿(mào)易值。
      5、國際貿(mào)易額：又叫世界貿(mào)易額，通常以世界出口貿(mào)易總額來計(jì)算。
      6、國際貿(mào)易的分類：
      貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易（過境交付、境外消費(fèi)、商業(yè)存在、自然人流動）
      總貿(mào)易體系（凡是進(jìn)入或離開該國國境的商品）和專門貿(mào)易體系（進(jìn)入或離開關(guān)境）出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易 直接貿(mào)易、間接貿(mào)易（貨物生產(chǎn)國與消費(fèi)國經(jīng)由第三國商人進(jìn)行貿(mào)易的行為）和轉(zhuǎn)口貿(mào)易（貨物生產(chǎn)國與消費(fèi)國之間，或貨物供給國之間，經(jīng)由第三貿(mào)易商分別簽訂進(jìn)口合同和出口合同進(jìn)行的貿(mào)易）
      自由結(jié)匯方式貿(mào)易（以貨幣作為清償方式）和易貨貿(mào)易（以貨物經(jīng)過計(jì)價作為清償工具）
      7、貿(mào)易條件：一定時期內(nèi)出口商品價格與進(jìn)口商品價格的比率
      計(jì)算公式：出口價格/進(jìn)口價格，大于1，表示貿(mào)易條件改善，出口能力提高 第二章
      1、絕對技術(shù)差異論： 代表人物：亞當(dāng)斯密 代表作：《國富論》 假設(shè)條件： ? 兩個國家 ? 兩種產(chǎn)品
      ? 投入一種生產(chǎn)要素——勞動力（惟一的生產(chǎn)要素）? 生產(chǎn)要素（勞動）：在國內(nèi)可自由流動，在國際之間不能流動 ? 生產(chǎn)要素市場和商品市場是完全競爭的市場
      ? 生產(chǎn)要素（勞動）從一部門轉(zhuǎn)到另一部門，增加生產(chǎn)的產(chǎn)品機(jī)會成本保持不變 ? 商品可在兩國間自由流動，不存在貿(mào)易障礙 ? 不考慮運(yùn)輸成本
      ? 兩國間貿(mào)易平衡不涉及貨幣因素
      基本論點(diǎn)：分工可以提高勞動生產(chǎn)率、分工的原則是絕對優(yōu)勢（“絕對優(yōu)勢”可能來自： 各國所固有的自然資源優(yōu)勢或后天的某種生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢或絕對利益）、分工的基礎(chǔ)是有利的自然稟賦或后天的有利條件。理論認(rèn)為，國與國之間開展貿(mào)易的原因是兩國在生產(chǎn)同一產(chǎn)品一國的生產(chǎn)成本相對于對方國家有絕對優(yōu)勢。
      貿(mào)易結(jié)構(gòu)及結(jié)果：兩國應(yīng)是各自集中生產(chǎn)具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后進(jìn)行交換，結(jié)果兩國都可獲利。注：貿(mào)易雙方必須各有一種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本占絕對優(yōu)勢。評價： 進(jìn)步性
      第一次從生產(chǎn)領(lǐng)域出發(fā)說明了國際貿(mào)易發(fā)生與發(fā)展的必然性。指出分工對于提高勞動生產(chǎn)率的巨大意義。首次論證了國際貿(mào)易不是一種“零和游戲”，而是一種“雙贏”（“正和博弈”）。（重商主義者相信，一國僅在他國損失的情況下才可獲利，倡導(dǎo)國家嚴(yán)格控制所有經(jīng)濟(jì)活動和貿(mào)易。）局限性
      只能解釋現(xiàn)在國際貿(mào)易中的一小部分交易現(xiàn)象，并不具有普遍意義。
      2、相對技術(shù)差異論： 代表人物：大衛(wèi)李嘉圖 代表作：《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理》
      內(nèi)容：相對技術(shù)差異論是指，在兩國都能生產(chǎn)同樣兩種產(chǎn)品的條件下，其中一國在兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)上勞動生產(chǎn)率均高于另一國。該國可以專門生產(chǎn)優(yōu)勢較大的產(chǎn)品，處于劣勢地位的另一國可以專門生產(chǎn)劣勢較小的商品。通過國際分工和貿(mào)易，雙方仍然可以從國際貿(mào)易中獲得利益。即遵循“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”的原則。強(qiáng)調(diào)國際貿(mào)易的原因是勞動生產(chǎn)率的相對差異。假設(shè)：
      ? 兩個國家生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，即2×2模型；
      ? 生產(chǎn)要素在國內(nèi)自由流動，在國際間不能自由流動；
      ? 要素和產(chǎn)品市場完全競爭，實(shí)行自由貿(mào)易政策，無任何貿(mào)易限制； ? 所有勞動力同質(zhì)；
      ? 生產(chǎn)成本不變，無規(guī)模收益； ? 無運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用； ? 收入分配不受貿(mào)易影響。評價： 意義
      在理論上是對絕對利益學(xué)說的重大發(fā)展，具有劃時代的意義。成為國際貿(mào)易理論的一大基石。即使在兩國存在相對技術(shù)差異的基礎(chǔ)上仍然可以開展國際分工和貿(mào)易
      在實(shí)踐上為英國資產(chǎn)階級爭取自由貿(mào)易，廢除《谷物法》的斗爭提供了有力的理論武器?？梢圆糠值亟忉屘幱诓煌夹g(shù)發(fā)展水平的國家之間開展國際分工和貿(mào)易的原因。理論和歷史的局限性
      盡管李嘉圖的貿(mào)易模型在很大程度上被經(jīng)驗(yàn)證明了，但它仍有嚴(yán)重的缺陷，就是它是假定而不是解釋了比較優(yōu)勢。
      沒有解釋勞動生產(chǎn)率和國家間比較優(yōu)勢的差別。不能解釋國際貿(mào)易對生產(chǎn)要素獲利的影響。
      3、麥克道格爾的檢驗(yàn)說明的問題 以英國和美國為考察對象，根據(jù)英國和美國1937年25個行業(yè)中的勞動生產(chǎn)率和出口數(shù)據(jù)驗(yàn)證李嘉圖理論是否符合這兩個國家的實(shí)際。經(jīng)驗(yàn)證明李嘉圖的比較利益理論是正確的
      4、麥克道格爾檢驗(yàn)值得澄清的問題
      檢驗(yàn)只是證明了美國和英國的出口優(yōu)勢有所不同，并沒有精確地反映出兩國間的國際分工。利用新近數(shù)據(jù)檢驗(yàn)比較困難 第三章
      1、機(jī)會成本：指一定的生產(chǎn)資源用于增加生產(chǎn)一單位某種產(chǎn)品所必須放棄生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的數(shù)量，它表示放棄一種生產(chǎn)機(jī)會而采取另一種生產(chǎn)機(jī)會的代價。
      2、相對價格：指一種商品相對于另一種商品的價格，即一種商品的價格與另一種商品的價格之比。若以Px和PY分別表示X、Y兩種商品的價格。則 PX／PY：商品X相對于商品Y的價格（國內(nèi)比價）。
      3、生產(chǎn)可能性曲線：也叫生產(chǎn)可能性邊界(production  possibility frontier)，或轉(zhuǎn)換曲線(transfer－mation curve)，它表示一國所有生產(chǎn)要素都被充分有效利用情況下所能生產(chǎn)的兩種可供選擇的產(chǎn)品的不同產(chǎn)量組合。第四章
      1、要素稟賦理論的基本假定前提
      ? 2（國家）× 2（生產(chǎn)要素）× 2（產(chǎn)品）； ? 兩國相同部門的生產(chǎn)函數(shù)相同； ? 規(guī)模收益不變；
      ? 兩國資源都得到充分的利用，且各國可供利用的生產(chǎn)要素的總量不變； ? 兩種商品生產(chǎn)具有不同的要素密集度，各種商品的要素密集度不隨要素相對價格的變化而變化；
      ? 兩種產(chǎn)品市場和兩種要素市場都是完全競爭的；
      ? 生產(chǎn)要素在國內(nèi)可自由流動，但國家之間不可流動； ? 兩國在兩種產(chǎn)品上的專業(yè)化都是不完全的，也就是說，貿(mào)易后兩國仍然同時生產(chǎn)兩種產(chǎn)品；
      ? 兩個國家的需求結(jié)構(gòu)（消費(fèi)者偏好）相同； ? 沒有運(yùn)輸成本、沒有關(guān)稅或其他貿(mào)易障礙； ? 兩國之間的貿(mào)易是平衡的。提出者：赫克謝爾、俄林 基本內(nèi)容
      一國將出口較密集地使用其較豐裕和便宜的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，進(jìn)口較密集地使用其稀缺和昂貴的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。
      2、要素密集度：指生產(chǎn)某種產(chǎn)品所投入的兩種生產(chǎn)要素的比例，與生產(chǎn)要素的絕對投入量沒有關(guān)系，是一個相對的概念。
      3、要素豐裕度：一國所擁有的兩種生產(chǎn)要素的相對比例
      4、赫克謝爾—俄林定理 代表人物：赫克謝爾和俄林 代表作：《對外貿(mào)易對收入分配的影響》和《間歇性免費(fèi)商品》/《國際貿(mào)易理論》《地區(qū)間貿(mào)易與國際貿(mào)易》、《國際經(jīng)濟(jì)的復(fù)興》 H－O的評價
      價值：從要素稟賦的角度解釋了比較成本差異的成因，解決了李嘉圖模型留下的問題。缺陷：只能解釋要素稟賦不同的國家之間的貿(mào)易，比如發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家之間的貿(mào)易，如果貿(mào)易發(fā)生在發(fā)達(dá)國家，要素稟賦論就無法合理的解釋。
      5、要素價格均等化定理：在H—O理論的框架下，國際貿(mào)易會使貿(mào)易參加國之間的相對和絕對生產(chǎn)要素價格實(shí)現(xiàn)均等。
      美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森進(jìn)一步論證了，國際貿(mào)易導(dǎo)致生產(chǎn)要素價格均等化。
      6、根據(jù)H—O定理確定貿(mào)易結(jié)構(gòu)
      7、如何簡要證明H—O定理
      8、要素價格均等化的限制條件：要素均等化不能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)椋?? 國際貿(mào)易不是自由的
      ? 各國生產(chǎn)的產(chǎn)品并不相同，使用的生產(chǎn)要素也有差別 ? 各國使用的生產(chǎn)技術(shù)常常是不相同的
      ? 一些產(chǎn)品的市場是不完全競爭的，且規(guī)模報(bào)酬是變動的 ? 存在各種形式的國際貿(mào)易成本，或交易成本
      9、里昂惕夫之謎的由來
      美國參加國際分工是建立在勞動密集型生產(chǎn)專業(yè)化的展礎(chǔ)上，而不是建立在資本密集型生產(chǎn)專業(yè)化的基礎(chǔ)上。換言之，這個國家是利用對外貿(mào)易來節(jié)約資本和安排剩余勞動力，而不是相反。這一結(jié)論與赫克歇爾一俄林定理恰恰相反，故被稱之為列昂惕大悖論 什么與什么的矛盾：美國的國際分工模式與H—O定理矛盾。
      10、對里昂惕夫之謎的解釋（從什么角度解釋）? 要素密集度逆轉(zhuǎn) ? 要素需求逆轉(zhuǎn) ? 自然資源說 ? 人力資本說
      第五章（與第四章結(jié)合）會做題！短期、長期分析
      對不同生產(chǎn)要素所有者有什么影響
      ? 國際貿(mào)易的短期與長期收入分配效果的比較
      ? 短期：國際貿(mào)易會提高貿(mào)易國出口部門固定（特定）要素的實(shí)際收入，降低與進(jìn)口相競爭部門固定（特定）要素的實(shí)際收入，對可自由流動要素的實(shí)際收入的影響則不確定，可自由流動要素的實(shí)際收入是否提高取決于要素所有者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
      長期：國際貿(mào)易會提高該國豐富要素所有者的實(shí)際收入，降低稀缺要素所有者的實(shí)際收入。
      ? 短期：國際貿(mào)易對收入分配的影響是按部門劃分。長期：國際貿(mào)易對收入分配的影響是按要素所有者區(qū)分。
      第六章
      1、內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì) 原因
      2、外部規(guī)模經(jīng)濟(jì) 原因
      3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)與差異產(chǎn)品國際貿(mào)易論的原因 結(jié)構(gòu) 結(jié)果
      4、外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)的源泉
      5、外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)與國際貿(mào)易
      6、代表性需求
      7、重疊需求國際貿(mào)易理論 意義
      8、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因
      9、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度的度量
      10、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論的意義 第七章（簡要了解）
      1、不完全競爭市場種類 第九章
      1、生產(chǎn)要素增長類型（中性or偏向）
      2、羅伯津斯基定理
      3、經(jīng)濟(jì)增長對貿(mào)易數(shù)量的影響
      4、經(jīng)濟(jì)增長對貿(mào)易條件的影響（對大小國影響）
      5、生產(chǎn)效應(yīng)
      6、消費(fèi)效應(yīng)
      7、悲慘的增長（貧困化增長條件）
      8、大國小國概念：
      小國：在國際貿(mào)易中所占的比重較小，其國際貿(mào)易量的增減不會影響國際價格的國家 第十章
      1、重商主義兩階段
      2、對重商主義評價
      3、重商主義的貿(mào)易主張
      4、漢密爾頓的貿(mào)易保護(hù)論觀點(diǎn)
      5、李斯特的貿(mào)易保護(hù)論觀點(diǎn)
      6、幼稚工業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)
      7、關(guān)稅分類
      8、非關(guān)稅壁壘
      9、有效保護(hù)率
      10、名義關(guān)稅 第十一章
      1、凱恩斯貿(mào)易保護(hù)論的主要觀點(diǎn)
      2、凱恩斯貿(mào)易保護(hù)論與重商主義的異同 第十三章
      1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式
      2、自由貿(mào)易區(qū)（實(shí)現(xiàn)內(nèi)容）
      3、關(guān)稅同盟
      4、共同市場
      5、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟
      6、完全的經(jīng)濟(jì)一體化
      7、關(guān)稅同盟的效果
      8、貿(mào)易創(chuàng)造
      9、貿(mào)易轉(zhuǎn)移
      10、保護(hù)貿(mào)易政策升級的原因 第十四章
      1、進(jìn)口替代理論 產(chǎn)生原因
      3、出口導(dǎo)向概念 產(chǎn)生原因
      4、什么樣的國家采用什么樣的戰(zhàn)略 第十六章
      1、GATT：關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定，1947.10.30
      由23個國家在日內(nèi)瓦簽訂的關(guān)于調(diào)整各締約方在國際貿(mào)易政策方面的相互權(quán)利與義務(wù)的多邊國際協(xié)定貿(mào)易的“交通規(guī)則”。
      2、WTO：世界貿(mào)易組織
      3、WTO原則：
      世界貿(mào)易組織的基本原則：
      非歧視原則：最惠國待遇、國民待遇 貿(mào)易自由化原則 可預(yù)見性原則
      促進(jìn)公平競爭原則 鼓勵發(fā)展與改革的原則
      4、WTO成立時間：1995.1.1，WTO成立,中國在多哈回合加入世貿(mào)，2001.11.11
      5、部長級會議
      ? 部長級會議是WTO的最高決策機(jī)構(gòu)
      馬拉喀什建立世界貿(mào)易組織協(xié)議，部長級會議每兩年至少舉行一次。新加坡：1996.12.09～ 13  日內(nèi)瓦：1998.05.18～ 20  西雅圖:
      1999.11.30～ 12.3  多哈:
      2001.11.09～ 13
      坎昆：2003.09.10～ 14 香港：2005.12.13～ 18 日內(nèi)瓦：2009.11.30～12.2
      6、GATT與WTO的關(guān)系
      7、八輪談判（時間、成果）
      ? 關(guān)稅減讓談判為主（第一輪～第六輪）? 第一輪：1947年4月～10月瑞士日內(nèi)瓦 ? 第二輪：1949年4月～10月法國安納西 ? 第三輪：1950年9月～1951年4月英國托奎 ? 第四輪：1956年1月～ 5月瑞士日內(nèi)瓦 ? 第五輪(“狄龍回合”)：1960年9月～1962年7月 瑞士日內(nèi)瓦 ? 第六輪(“肯尼迪回合”)：1964年5月～1967年6月 瑞士日內(nèi)瓦
      ? 非關(guān)稅壁壘為主（第七輪）? 第七輪（“東京回合”）
      1973年9月～1979年4月日本東京
      9項(xiàng)反對非關(guān)稅壁壘的協(xié)議
      關(guān)稅進(jìn)一步下降：1980.1.1起8年內(nèi)全部商品 的關(guān)稅平均下降33%
      8、烏拉圭談判（時間、成果）：
      ? 綜合性解決所有貿(mào)易壁壘（第八輪）? 第八輪（“烏拉圭回合”）：一攬子方案 1986年9月～1993年12月15日 烏拉圭的埃斯特角城
      ? 談判兩部分，15個議題 第一部分：貨物貿(mào)易（14）
      第二部分：服務(wù)貿(mào)易的議程（1）? 烏拉圭回合 3項(xiàng)新議題
      ? 與貿(mào)易有關(guān)的投資 ? 與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán) ? 服務(wù)貿(mào)易
      ? 1994年4月15日
      摩洛哥的馬拉喀什，125個國家和地區(qū) 簽署《烏拉圭回合最后文件》
      第二篇：國際貿(mào)易總結(jié)
      國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)習(xí)題 導(dǎo)論
      一、名詞解釋：
      1． 國際貿(mào)易（international trade)：泛指國際間商品和勞務(wù)的交換，它是世界各國對外貿(mào)易的總和。2． 對外貿(mào)易（foreign trade）：指一個國家或地區(qū)與另一國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換。
      3． 貿(mào)易差額：一個國家（地區(qū)）在一定時期（如一年）內(nèi)，出口額與進(jìn)口額的相差數(shù)。
      4． 貿(mào)易平衡：出口額與進(jìn)口額相等。
      5． 貿(mào)易順差(surplus)：出口額大于進(jìn)口額 6． 貿(mào)易逆差（deficit): 出口額小于進(jìn)口額。
      對外貿(mào)易額（value of foreign trade)：指一個國家在一定時期出口貿(mào)易額與進(jìn)口貿(mào)易額之和。
      7． 國際貿(mào)易額（value of international trade)：專指世界各國出口貿(mào)易額的總和。
      8． 對外貿(mào)易量（volume of foreign trade)：用進(jìn)出口商品的計(jì)量單位（數(shù)量、重量等）表示的反映貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo).，反映剔除價格變動因素后的一國對外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模。
      9． 貿(mào)易條件（Terms of Trade）：又稱為國際商品交換比率, 指出口商品價格與進(jìn)口商品價格之間的比率。通俗地表現(xiàn)為，一個單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價格指數(shù)與進(jìn)口價格指數(shù)來計(jì)算的，公式為：出口價格指數(shù)/進(jìn)口價格指數(shù) ╳ 100。
      10． 對外貿(mào)易地理方向：一國對外貿(mào)易額的地區(qū)分布和國別分布的狀況，即指該國的出口商品流向和進(jìn)口商品來自哪些國家（地區(qū)）。
      11． 國際貿(mào)易地理方向：世界貿(mào)易額的國別分布或洲別分布狀況，這一指標(biāo)反映了各國（地區(qū)）或各洲在國際貿(mào)易中的地位。
      12． 對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：一個國家在一定時期（如一年）內(nèi)，各類進(jìn)出口商品在進(jìn)出口貿(mào)易總額中所占的比重。
      13． 貿(mào)易依存度(rate of dependence on foreign trade):一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額在國民收入（或國內(nèi)生產(chǎn)總值）中所占比重來表示。14． 出口貿(mào)易(export trade)：又稱輸出貿(mào)易，指一國把自己生產(chǎn)的商品和加工商品輸往國外市場銷售。
      15． 進(jìn)口貿(mào)易(import trade)：又稱輸入貿(mào)易，指一國從國外市場購進(jìn)用以生產(chǎn)或消費(fèi)的商品。
      16． 過境貿(mào)易(transit trade)：某種商品從甲國經(jīng)乙國向丙國輸送銷售，對乙國來說，就是過境貿(mào)易。
      17． 總貿(mào)易(general trade system)：以國境作為劃分進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。18． 專門貿(mào)易(special trade system)：把關(guān)境作為劃分進(jìn)出口的標(biāo)準(zhǔn)。19． 有形貿(mào)易：指那些有形的、可以看得見的物質(zhì)性商品的進(jìn)出口貿(mào)易活動。20． 無形貿(mào)易：指一切不具備物質(zhì)自然屬性的商品或稱無形商品的國際貿(mào)易活動。21． 直接貿(mào)易：商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國直接買賣商品的行為。
      22． 間接貿(mào)易：商品生產(chǎn)國通過第三國同商品消費(fèi)國進(jìn)行買賣商品的行為。23． 轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepot trade或carrying trade)：商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行貿(mào)易，對第三國來說，就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。
      24． 自由結(jié)匯方式貿(mào)易(trade by free settlement)：在國際貿(mào)易中，以貨幣作為清償工具的。
      25． 易貨貿(mào)易(barter trade)：在國際貿(mào)易中，以經(jīng)過計(jì)價的商品貨物作為清償手段。
      26． 水平貿(mào)易：指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較接近的國家之間開展的貿(mào)易活動。27． 垂直貿(mào)易：指經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的國家之間的貿(mào)易。
      二、思考題：(答題要點(diǎn))
      1、國際貿(mào)易的特點(diǎn)
      答：（1）困難大；（2）復(fù)雜；（3）風(fēng)險(xiǎn)多。
      2、資本主義社會國際貿(mào)易的發(fā)展情況
      答：（1）資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時期的國際貿(mào)易；（2）資本主義自由競爭時期的國際貿(mào)易；（3）資本主義壟斷時期的國際貿(mào)易。
      3、本書的研究對象和主要內(nèi)容
      答：（1）國際貿(mào)易的理論；（2）國際貿(mào)易的政策及宏觀協(xié)調(diào)；（3）國際貿(mào)易實(shí)務(wù)；（4）國際貿(mào)易營銷。
      4、國際貿(mào)易的類型劃分
      答：（1）按商品流向劃分：出口貿(mào)易，進(jìn)口貿(mào)易，過境貿(mào)易；（2）按國境和關(guān)境劃分：總貿(mào)易，專門貿(mào)易；（3）按商品形態(tài)劃分：有形貿(mào)易，無形貿(mào)易；
      （4）按貿(mào)易是否有第三者參加劃分：直接貿(mào)易，間接貿(mào)易，轉(zhuǎn)口貿(mào)易；（5）按清償工具劃分：自由結(jié)匯式貿(mào)易，易貨貿(mào)易；（6）按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平劃分：水平貿(mào)易，垂直貿(mào)易。
      第一章 國際分工（上）
      一、名詞解釋：
      1.國際分工：指生產(chǎn)的國際專業(yè)化，它是社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。2.水平型分工：生產(chǎn)力水平相近的發(fā)達(dá)國家之間的部門內(nèi)的國際分工，即產(chǎn)品、零部件生產(chǎn)和工藝的專業(yè)化。
      3.垂直型分工：生產(chǎn)力水平差距較大的發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家之間的互補(bǔ)性國際分工，即前者主要從事高資金、高技術(shù)含量的制造業(yè)生產(chǎn)，后者主要從事農(nóng)礦及勞動密集型產(chǎn)品生產(chǎn)。
      4.絕對利益（absolute advantage）: 亞當(dāng)?斯密（Adam Smith)創(chuàng)立的古典貿(mào)易理論。該理論認(rèn)為：在某種商品的生產(chǎn)上，一個國家所消耗的勞動成本絕對地與自己的貿(mào)易伙伴國，在勞動生產(chǎn)率上占有絕對優(yōu)勢，各國都生產(chǎn)自己具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，繼而進(jìn)行自由交換，則彼此都會獲得絕對利益的好處。5.比較利益（comparative advantage）: 大衛(wèi)?李嘉圖（David Ricardo）創(chuàng)立的古典貿(mào)易理論。該理論認(rèn)為：如果一個國家出口有最大比較利益的產(chǎn)品、進(jìn)口其最小比較利益產(chǎn)品，則該國就能在貿(mào)易中獲利。即使一國在生產(chǎn)任何產(chǎn)品時生產(chǎn)率都處于絕對不利地位，仍有與他國發(fā)生貿(mào)易的可能，而且可以通過貿(mào)易獲得好處。
      6.機(jī)會成本：為獲得生產(chǎn)一單位追加的某種產(chǎn)品而必須放棄生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的數(shù)量或價值。
      7.生產(chǎn)可能性曲線：表示資源在不同產(chǎn)品生產(chǎn)中的分配所形成的替代關(guān)系，即在一定技術(shù)和資源條件下可能達(dá)到的最大限度不同產(chǎn)品組合的產(chǎn)量。
      8.社會無差異曲線：表示在既定收入與消費(fèi)偏好下。消費(fèi)者所選擇不同商品組合可使其獲得同等滿足程度的情況。
      二、思考題：(答題要點(diǎn))
      1、簡述影響國際分工產(chǎn)生與發(fā)展的因素 答：國際分工的形成與發(fā)展是由生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系和自然條件等三類因素所決定的。（1）生產(chǎn)力因素，它對國際分工形成與發(fā)展起決定性作用，決定著國際分工的形式、廣度和深度；在生產(chǎn)力因素中，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步發(fā)揮更重要的作用；（2）生產(chǎn)關(guān)系因素，即參與國際分工國家的內(nèi)部社會生產(chǎn)關(guān)系和國家之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系（或生產(chǎn)的國際關(guān)系）；（3）自然條件因素。有利的自然條件為參與國際分工提供了可能，但在自然條件具備的情況下，能否形成現(xiàn)實(shí)的國際分工，則要取決于生產(chǎn)力的發(fā)展與實(shí)際的生產(chǎn)力。
      2、簡述李嘉圖比較利益理論的主要內(nèi)容及其局限性 答：李嘉圖的比較利益學(xué)說旨在說明決定國際貿(mào)易的基礎(chǔ)是比較利益，而不是絕對利益。其核心思想是：國際分工中若兩國生產(chǎn)力不等，甲國生產(chǎn)任何一種商品的成本都低于乙國，處于絕對優(yōu)勢，而乙國相反，其勞動生產(chǎn)率在任何商品的生產(chǎn)中均低于甲國，處于絕對劣勢。這時，兩國間進(jìn)行貿(mào)易的可能性依然存在，因?yàn)閮蓢g勞動生產(chǎn)率的差距并不是在任何商品上都一樣，這樣處于絕對優(yōu)勢的國家不必生產(chǎn)全部商品，而應(yīng)集中生產(chǎn)在本國國內(nèi)具有最大優(yōu)勢的商品，相應(yīng)地，處于絕對劣勢的國家也要集中力量生產(chǎn)那些不利較小的商品，然后通過國際間的自由交換，在資本和勞動不變的情況下，可以增加生產(chǎn)總量，提高生產(chǎn)率，節(jié)約參與交換的國家的社會勞動，增加產(chǎn)品消費(fèi)。如此形成的國際分工對貿(mào)易各國都有利。
      李嘉圖的上述思想可簡單概括為：兩利取其重，兩害取其輕。
      比較利益學(xué)說的局限性在于：（1）研究問題的出發(fā)點(diǎn)認(rèn)為這個世界是一個靜態(tài)均衡的世界，因而其理論是建立在一系列簡單、苛刻的假設(shè)前提基礎(chǔ)上的，把復(fù)雜、多變的經(jīng)濟(jì)抽象為靜態(tài)、凝固的狀態(tài)；（2）該理論只提出國際分工的一個依據(jù)，未能全面揭示出國際分工形成和發(fā)展的主要原因；（3）未能揭示出國際商品交換所依據(jù)的規(guī)律，即國際價值規(guī)律的國際內(nèi)容。
      3、什么是比較利益理論的現(xiàn)代說明？
      答：比較利益理論的現(xiàn)代說明，是以邊際分析、機(jī)會成本、生產(chǎn)可能性曲線和社會無差異曲線等分析工具的一般均衡分析，以此來解釋國際貿(mào)易的發(fā)生及利益。以上述經(jīng)濟(jì)學(xué)工具對比較利益學(xué)說進(jìn)行圖解，把語言表述變?yōu)閹缀螆D形，使理論表述更為形象、精煉和直觀。這種均衡分析方法和工具，對于其他國際貿(mào)易理論和社會經(jīng)濟(jì)問題的分析也同樣適用。第二章 國際分工（下）
      一、名詞解釋：
      1． 赫-俄模型：又稱要素稟賦理論，一種由赫克歇爾（E?Heckscher)和俄林（B?Ohlin)創(chuàng)立的貿(mào)易理論。該理論把相同產(chǎn)品的國際價格差異作為出發(fā)點(diǎn)，指出各國要素稟賦的相對差異，及商品生產(chǎn)中利用各種要素的強(qiáng)度差異才是國際貿(mào)易發(fā)生的基礎(chǔ)和原因。
      2． 要素價格均等化（赫-俄-薩定理）（Factor Price Equalization Theory）：即H-O-S定理。按照赫-俄模型，國際貿(mào)易將導(dǎo)致各國生產(chǎn)要素的相對價格和絕對價格趨于均等化, 薩繆爾遜發(fā)展了這一理論，認(rèn)為要素價格均等化不僅是一種趨勢，而且是一種必然，國際貿(mào)易將使不同國家間同質(zhì)生產(chǎn)要素的相對和絕對收益必然相等，故被稱為H-O-S定理。
      3． 三要素論：勞動、土地和資本是一切社會生產(chǎn)不可或缺的要素，商品價值是有三要素共同創(chuàng)造的，赫-俄模型便是建立在三要素論基礎(chǔ)之上的。4． 列昂惕夫反論：列昂惕夫針對要素稟賦論所提出的一種質(zhì)疑，基于實(shí)證分析，認(rèn)為美國作為資本相對豐富的國家，其參與國際分工是建立在勞動密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上的，而不是建立在資本密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上的。
      5． 人力資本說：由凱能(Kennen)等人提出的一種解釋列昂惕夫之謎的理論，認(rèn)為：高勞動生產(chǎn)率是人力投資的結(jié)果，即對勞動力的投資，可以大大提高勞動力素質(zhì)，推動生產(chǎn)率提高，進(jìn)而對一國參與國際分工的比較優(yōu)勢產(chǎn)生作用和影響。6． 研究開發(fā)說：格魯伯(Gruber)、麥赫塔(Mehta)、弗農(nóng)(Vernon)等人提出的貿(mào)易理論，其核心思想是：作為一種生產(chǎn)要素，R&D的多寡可以改變一國在國際分工中的比較優(yōu)勢，R&D活動是影響工業(yè)品對外貿(mào)易格局與對外競爭能力的決定性因素。
      7． 產(chǎn)品生命周期理論：由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家弗農(nóng)（Vernon）提出的一種將市場學(xué)的產(chǎn)品生命周期同國際貿(mào)易理論相結(jié)合、對比較利益進(jìn)行動態(tài)分析的理論。其核心是解釋產(chǎn)品生命周期不同階段貿(mào)易流向的變化，并進(jìn)一步揭示貿(mào)易、投資（FDI）與企業(yè)成長之間的關(guān)系。8． 技術(shù)差距貿(mào)易理論：美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家波斯納（M.Posner）提出的一種貿(mào)易理論。它以不同國家之間技術(shù)差距的存在，作為對貿(mào)易發(fā)生的解釋原因。認(rèn)為，技術(shù)也是國家的一種資源，在一定階段，國家之間會出現(xiàn)技術(shù)差距，在技術(shù)上處于領(lǐng)先的國家在出口技術(shù)密集型商品上具有比較優(yōu)勢。9． 產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易（Intra-Industry Trade）：一國即出口又進(jìn)口某種產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的貿(mào)易現(xiàn)象。具體主要指的是同一產(chǎn)業(yè)部門內(nèi)部的差異化產(chǎn)品的交換和中間產(chǎn)品的交流。按國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類至少前三位數(shù)相同的產(chǎn)品既出現(xiàn)在一國的進(jìn)口項(xiàng)目中、又出現(xiàn)在該國的出口項(xiàng)目中。
      10．國際產(chǎn)品同質(zhì)性：又稱相同產(chǎn)品，產(chǎn)品間不能完全替代，要素投入具有相似性。分為水平差異產(chǎn)品、技術(shù)差異產(chǎn)品和垂直差異產(chǎn)品。大多數(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的產(chǎn)品屬于該類產(chǎn)品。
      11．國際產(chǎn)品異質(zhì)性：又稱差異產(chǎn)品，產(chǎn)品間可以完全相互替代，即商品需求的交叉彈性極高，消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的消費(fèi)偏好完全一樣。
      二、思考題：(答題要點(diǎn))
      1、赫-俄模型的主要理論含義： 答：該理論把相同產(chǎn)品的國際價格差異作為出發(fā)點(diǎn)，提出要素稟賦的差異也是國際貿(mào)易的基礎(chǔ)。其主要觀點(diǎn)是：（1）各個地區(qū)生產(chǎn)要素賦予不同，是地區(qū)間或國家間開展貿(mào)易的前提；各個地區(qū)生產(chǎn)要素賦予不同，決定了各個地區(qū)要素價格的不同；要素價格的不同，導(dǎo)致各地生產(chǎn)成本的不同；生產(chǎn)成本所決定的商品價格絕對差異，是國際貿(mào)易產(chǎn)生的直接原因。（2）國家間商品交換的結(jié)果，會使各國要素報(bào)酬（如工資、地租和利息）的國際差異縮小，出現(xiàn)要素價格均等化趨勢。（3）薩繆爾遜在此基礎(chǔ)上提出了要素相對價格和絕對價格均等理論，認(rèn)為要素價格均等化不僅是一種趨勢，國際貿(mào)易將使不同國家間同質(zhì)生產(chǎn)要素的相對和絕對收益必然相等，故被稱為H-O-S定理。
      2、何謂列昂惕夫反論？如何理解其理論意義？ 答：美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家列昂惕夫在對美國的國際貿(mào)易模式進(jìn)行實(shí)證分析后，發(fā)現(xiàn)美國的貿(mào)易模式赫-俄模型相悖，美國參與國際分工是建立在勞動密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上的，而不是建立在資本密集型生產(chǎn)專業(yè)化基礎(chǔ)上的，故被稱為列昂惕夫之謎。
      解釋列昂惕夫之謎成為現(xiàn)代國際貿(mào)易理論發(fā)展的契機(jī)。在“解謎“過程中，出現(xiàn)了國際貿(mào)易的新要素學(xué)說，諸如：基辛（Keesing)的熟練勞動說，凱能(Kennen)的人力資本說，格魯伯(Gruber)、麥赫塔(Mehta)、弗農(nóng)(Vernon)的R&D說。列昂惕夫?qū)⒔?jīng)濟(jì)理論、數(shù)學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)相結(jié)合，運(yùn)用定量分析工具進(jìn)行國際經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的做法，給后人提供了研究國際貿(mào)易問題方法論的指導(dǎo)。同時也表明，在復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境下，基于多種假設(shè)的簡單抽象的赫-俄模型難以全面揭示多樣化的國際貿(mào)易現(xiàn)象。
      3、產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容是什么？
      答：由弗農(nóng)（Vernon）提出的該理論，運(yùn)用市場學(xué)的產(chǎn)品生命周期概念，解釋產(chǎn)品生命周期不同階段貿(mào)易流向的變化，揭示產(chǎn)品從國內(nèi)生產(chǎn)到出口、從出口轉(zhuǎn)向投資（FDI）的過程、動因和條件。在產(chǎn)品生命周期的投入期、成長期、成熟期和衰退期等四階段，國家間比較利益的變化如下：在第一階段，美國等產(chǎn)品創(chuàng)新國擁有壟斷優(yōu)勢，新產(chǎn)品在滿足國內(nèi)消費(fèi)的同時，出口到收入水平相近的國家；在第二階段，外國開始仿制，產(chǎn)品創(chuàng)新國出口競爭力逐步下降；在第三階段，外國廠商開始出口該產(chǎn)品，并在第三國市場逐步取代創(chuàng)新國，經(jīng)由直接投資創(chuàng)新國進(jìn)行生產(chǎn)線外移；在第四階段，產(chǎn)品創(chuàng)新國由出口國轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)口國，同時發(fā)展中國家開始逐步具備該產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品生命周期說是一種動態(tài)經(jīng)濟(jì)理論，能夠在一定程度上揭示不同發(fā)展水平國家間的梯度分工格局。
      4、產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易如何量度？ 答：可以用巴拉薩指數(shù)和格魯拜爾和勞埃德指數(shù)來量度產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。迄今為止使用最多的衡量產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平的方法，是格魯拜爾和勞埃德產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)，公式為：
      Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ
      其中Ｘ和M分別表示對一種特定產(chǎn)業(yè)和某一類商品的出口額和進(jìn)口額，式子上的兩條豎線表示對x和M的差取絕對值。通過這個公式得到的指標(biāo)在０到1之間變動。當(dāng)一個國家只有進(jìn)口或只有出口(即不存在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易)時，Bｊ＝０，當(dāng)對某一商品的進(jìn)口等于出口時(即產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易達(dá)到最大)，Bｊ＝ 1。例題：
      某國2001年紡織服裝出口100億美元，同時進(jìn)口紡織服裝40億美元，試測算該國本該國本紡織服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度。解： Bｊ＝1－|Ｘｊ－Ｍｊ|/Ｘｊ＋Ｍｊ
      ＝1－?100－40? /100＋40  ＝1－60/140  ＝0.57
      5、如何評價產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論？
      答：（1）該理論是對傳統(tǒng)貿(mào)易理論的批判，其假設(shè)更符合實(shí)際。它不以完全競爭為前提，而是基于不完全競爭的現(xiàn)實(shí)背景，從供給（即存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益）和從需求（即存在需求偏好重疊）兩個方面來揭示產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的誘因；（2）它是對比較利益學(xué)說的補(bǔ)充；（3）仍屬于靜態(tài)分析。
      第三章 國際市場的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)
      一、名詞解釋
      1.國際市場: 國際市場是世界各國交換產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)行資源配置的場所,是由世界范圍內(nèi)通過國際分工聯(lián)系起來的各個國家內(nèi)部市場及各國之間的市場綜合組成。
      2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化(regional economic integration): 區(qū)域內(nèi)各國經(jīng)濟(jì)之間彼此相互開放，消除歧視,形成一個相互促進(jìn)、相互依賴的有機(jī)體。
      二、思考題
      1.國際市場發(fā)展和形成的過程是怎樣的？
      答： 15世紀(jì)末和16世紀(jì)初的地理大發(fā)現(xiàn)給西歐新興的資產(chǎn)階級開辟了新的活動場所,促進(jìn)了西歐各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,使世界市場進(jìn)入萌芽階段。從18世紀(jì)60年爆發(fā)了第一次產(chǎn)業(yè)革命,19世紀(jì)70年代,產(chǎn)業(yè)革命取得了勝利確立了資本主義生產(chǎn)方式的統(tǒng)治地位。這種生產(chǎn)方式使生產(chǎn)力得到空前的提高。世界市場進(jìn)入迅速發(fā)展的時代。在此之后至20世紀(jì)初,爆發(fā)了第二次產(chǎn)業(yè)革命,使生產(chǎn)力獲得了巨大的發(fā)展。與此同時,資本輸出,殖民統(tǒng)治,金融寡頭的巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與產(chǎn)業(yè)革命形成合力,從根本上推動了統(tǒng)一的國際市場的最終形成。2.用圖說明國際市場的結(jié)構(gòu)是怎樣的？
      答：
      3.企業(yè)進(jìn)入世界市場可分為幾個階段? 答: 企業(yè)進(jìn)入世界市場,大約要經(jīng)過三個階段: 1.產(chǎn)品出口階段 一般先間接出口,即通過代理人出口,其好處是投資少,風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)是需拿出傭金,容易被中間商控制和壟斷。待間接出口到一定階段,取得經(jīng)驗(yàn),就轉(zhuǎn)為直接出口。其優(yōu)點(diǎn)是直接面向市場,能及時了解、掌握市場信息,獲得較多利潤。缺點(diǎn)是投資較多,風(fēng)險(xiǎn)較大。
      2.到國外生產(chǎn)階段 企業(yè)到國外生產(chǎn)時, 一般采取以下三種方法:⑴合資企業(yè)；⑵國際分包即外國控制的承包商將其承包工程的一部分分包給承包商；⑶按照許可制造即外國持有人(許可人)給予買方(被許可人)該產(chǎn)品的制造和在當(dāng)?shù)厥袌黾爸贫ǖ某隹谑袌龅膶Ｓ袡?quán)。
      3.跨國經(jīng)營階段 在此階段,企業(yè)在不同的國家和地區(qū)設(shè)立子公司或分支機(jī)構(gòu),從事國外生產(chǎn)、銷售活動;母公司對子公司具有直接控制能力,以全球?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)考慮全企業(yè)的經(jīng)營管理。
      4.國際市場的基本特點(diǎn)是什么? 答：
      1.國際市場具有全方位開放的特點(diǎn)，又具有集團(tuán)化的強(qiáng)烈趨勢； 2．國際市場有著很大的盲目性，但國際協(xié)調(diào)已開始介入；
      3．國際市場有著較大的動蕩性，但又呈現(xiàn)出以較快速度增長的趨勢； 4．國際市場上激烈的競爭與很強(qiáng)的壟斷性并存； 5．國際市場上替代性與互補(bǔ)性并存；
      6．國際市場上商品的相對過剩和結(jié)構(gòu)性的供給不足并存； 7．國際市場上存在著復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。
      5.按照貿(mào)易壁壘撤除的程度劃分，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式及其內(nèi)容是什么? 答：
      1.優(yōu)惠貿(mào)易安排(Preferential Trade Arrangement)，是經(jīng)濟(jì)一體化較低級和松散的一種形式，是指在實(shí)行優(yōu)惠貿(mào)易安排的成員國間，通過協(xié)定或其他形式，對全部商品或部分商品規(guī)定特別的優(yōu)惠關(guān)稅。
      2.自由貿(mào)易區(qū)(Free Trade Area)，通常指簽訂有自由貿(mào)易協(xié)定的國家之間廢除關(guān)稅與數(shù)量限制，各成員國的商品可在區(qū)域內(nèi)自由流動，但每個成員國仍保持自己對非成員國的貿(mào)易壁壘。
      3.關(guān)稅同盟(Customs Union)，是指兩個或兩個以上的國家之間完全取消關(guān)稅或其他貿(mào)易壁壘，并對非同盟國實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率而結(jié)成的同盟。4.共同市場(Common Market)，是指關(guān)稅同盟國家之間完全取消關(guān)稅與數(shù)量限制,對非成員國實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅稅率，并實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素(資本、勞動力)在域內(nèi)自由流動。
      5.經(jīng)濟(jì)同盟(Economic Union)，實(shí)行經(jīng)濟(jì)同盟的國家不僅實(shí)現(xiàn)商品、生產(chǎn)要素在域內(nèi)的自由流動，建立共同的對外關(guān)稅，并且制定和執(zhí)行統(tǒng)一對外的某些共同的經(jīng)濟(jì)和社會政策，逐步消除在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策方面的差異，使一體化的范圍從商品交換擴(kuò)大到生產(chǎn)、分配乃至整個國民經(jīng)濟(jì)。
      6.完全經(jīng)濟(jì)一體化(Complete Economic Integration)，是經(jīng)濟(jì)一體化的最高階段。在此階段,域內(nèi)各國在經(jīng)濟(jì)、財(cái)政、金融、貿(mào)易等方面的政策都完全統(tǒng)一。第四章 國際價值與價格
      一、名詞解釋
      1.國際價值: 由世界平均勞動強(qiáng)度或熟練程度所決定。
      2.國際價值量: 由世界勞動的平均單位決定的。這個平均的勞動單位就是在世界
      平均勞動強(qiáng)度下,生產(chǎn)某種商品時所需要的社會平均必要勞動時間。
      3.國際價格: 國際價格是國際價值的貨幣表現(xiàn),圍繞著國際價值上下波動。國際價格是由供求關(guān)系決定的。國際 4.貿(mào)易條件: 參見“導(dǎo)論”
      5.相互需求方程式: 約?穆勒提出,在由比較利益所決定的兩國交換比率上、下限內(nèi),實(shí)際的國際商品交換比率由貿(mào)易國對彼此商品的需求強(qiáng)度所決定。
      6.提供曲線: 提供曲線就是相互需求曲線,表明一個國家為了進(jìn)口一定量的商品,必須向其他國家出口一定量的商品的交換比率。曲線本身是由一個國家的供給(出口)、需求(進(jìn)口)曲線合成的。
      7.雷布津斯基定理 在要素和商品價格不變的情況下,一種生產(chǎn)要素的數(shù)量增加而另一種要素的數(shù)量保持不變,其結(jié)果是密集地使用前者進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量將增加,而密集使用后者進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量將絕對減少。(這一定理的意義在于說明,如果兩種要素同比率增加,則要素增長的結(jié)果是“中性”的,因?yàn)橐卦鲩L后,一國的比較優(yōu)勢并未因此而發(fā)生改變;若增加的要素所生產(chǎn)的產(chǎn)品是其具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品,此時的比較優(yōu)勢比原有的優(yōu)勢更大,這種要素變化是有利于貿(mào)易的;反之, 增加的要素所生產(chǎn)的產(chǎn)品不是其具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品,則不利于貿(mào)易。)8.貧困化增長 貧困化增長是某些特定發(fā)展中國家發(fā)生的情況,它的含義為:當(dāng)一國由于某種原因(一般總是單一要素供給的極大增長)使傳統(tǒng)出口商品的出口規(guī)模極大增長,其結(jié)果是不僅導(dǎo)致該國貿(mào)易條件的嚴(yán)重惡化,而且還導(dǎo)致該國國民福利水平絕對下降。
      二、思考題
      1.貿(mào)易條件即國際商品交換比率是如何確定的? 答:國際商品交換比率的原則有二:一是從供給角度講,國際商品交換比率介于貿(mào)易國國內(nèi)商品交換可換得的商品數(shù)量之上、貿(mào)易伙伴國可提供交換的數(shù)量之下;二是從需求角度講,在這一交換比率的上限與下限的區(qū)間內(nèi),貿(mào)易國對彼此商品的需求強(qiáng)度決定實(shí)際國際商品的交換比率。2.貿(mào)易條件的含義、意義是什么，怎樣應(yīng)用？
      答:貿(mào)易條件又稱為國際商品交換比率,指單位出口量所換回的進(jìn)口量的交換比價。它的意義在于說明，在一定時期內(nèi)，若一國的一定量商品出口所能換得的進(jìn)口商品數(shù)量增加，即出口價格相對上升，該國的貿(mào)易條件得到改善;反之,則惡化。實(shí)際應(yīng)用中,往往用出口價格指數(shù)去比進(jìn)口價格指數(shù),其結(jié)果表明凈貿(mào)易條件。其計(jì)算方法是: N＝(Px / Pm)?100
      式中: N——凈貿(mào)易條件;Px——(當(dāng)年)出口價格指數(shù);Pm——(當(dāng)年)進(jìn)口價格指數(shù);100——基期年的價格指數(shù) 應(yīng)用舉例
      假定某國凈貿(mào)易條件以1995年為基期是100, 2000年時出口價格指數(shù)下降4%,為96;進(jìn)口價格指數(shù)上升8%,為108, 那么, 這個國家2000年的凈貿(mào)易條件為:  N＝（96 /108）× 100 ＝88.88 這表明該國從1995年到2000年間, 凈貿(mào)易條件從1995年的100下降到2000年的88.88, 2000年與1995年相比, 貿(mào)易條件惡化了11.12。
      3.國際市場價格的決定因素以及影響國際市場價格變化的主要因素有哪些? 答: 國際市場價格是由國際市場上的供求關(guān)系決定的。影響國際市場價格變化即供求關(guān)系變化的主要因素有:(1)壟斷 壟斷組織為了獲得最大限度利潤,采取各種辦法控制世界市場價格。(2)經(jīng)濟(jì)周期 在經(jīng)濟(jì)周期的不同階段，商品的市場價格和利潤率會有所不同。(3)各國政府采取的政策措施對世界市場的價格有很大影響。(4)商品的質(zhì)量與包裝(5)商品銷售中的各種因素
      (6)自然災(zāi)害、政治**、戰(zhàn)爭以及突發(fā)重大事件等。4.國際市場價格的種類有哪些? 答: 商品國際市場價格按形成條件、變化特征可分為兩類:(1)世界“自由市場”價格 它是指在國際間不受壟斷或國家壟斷力量干擾的條件下,由獨(dú)立經(jīng)營的買者和賣者之間進(jìn)行交易的價格。國際供求關(guān)系是這種價格形成的客觀基礎(chǔ)。
      (2)世界“封閉市場”價格 這種價格是買賣雙方在一定的約束關(guān)系下形成的價格。商品在國際間的供求關(guān)系,一般對它不會產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。此類價格包括:調(diào)撥價格、壟斷價格、區(qū)域性經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)的價格、國際商品協(xié)定下的協(xié)定價格。
      第五章 國際貿(mào)易利益及價值轉(zhuǎn)移
      一、名詞解釋：
      1、國際貿(mào)易的產(chǎn)品利益：國際貿(mào)易的產(chǎn)品利益是一種使用價值的利益。通過國際貿(mào)易，一國生產(chǎn)獲得了新的生產(chǎn)資源、機(jī)器設(shè)備，消費(fèi)獲得了不同于本國傳統(tǒng)的商品，一國也因此得到更豐富、品種更多的使用價值，總體福利水平有所提高。
      2、國際貿(mào)易的資源配置利益：國際貿(mào)易的資源配置利益是指通過國際貿(mào)易，克服了資源在國際間流動的障礙，貿(mào)易參與國等于利用了對方充裕（而本國稀缺）的資源，調(diào)整了本國資源的供求關(guān)系和價格，使得資源在更合理的結(jié)構(gòu)上得到利用，最終提高資源的使用效益。
      3、國際貿(mào)易的競爭利益：國際貿(mào)易的競爭利益是指國際貿(mào)易向國內(nèi)外市場引入了競爭機(jī)制，只有競爭的市場才能有效分配資源和組合資源使社會生產(chǎn)向前發(fā)展。
      4、國際貿(mào)易乘數(shù)：國際貿(mào)易乘數(shù)是指在邊際儲蓄傾向和邊際進(jìn)口傾向之和小于1的條件下，增加出口有利于提高有效需求，增加國民收入和就業(yè)量。
      5、貿(mào)易利益分配理論：新古典學(xué)派主張，貿(mào)易條件線是分配國際貿(mào)易利益的關(guān)鍵，它越貼近哪一個國家的國內(nèi)交換比率，該國通過國際貿(mào)易獲得的利益就越少；反之，越遠(yuǎn)離某一國家的國內(nèi)交換比率，該國通過國際貿(mào)易獲得的利益就越多。
      二、思考題：(答題要點(diǎn))
      1、闡述為什么國際貿(mào)易是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長與發(fā)展的引擎。答：
      1、國際貿(mào)易的產(chǎn)品利益
      2、國際貿(mào)易的資源配置利益
      3、國際貿(mào)易的競爭利益
      4、國際貿(mào)易的示范和技術(shù)傳導(dǎo)作用
      2、論述對外貿(mào)易乘數(shù)理論及其政策意義。答：
      1、對外貿(mào)易乘數(shù)理論
      一國的出口和國內(nèi)投資一樣，有增加國民收入的作用；一國的進(jìn)口則與國內(nèi)儲蓄一樣，有減少國民收入的作用。當(dāng)商品服務(wù)出口時，從國外得到的貨幣收入，會使出口產(chǎn)業(yè)部門收入增加，消費(fèi)也增加。它必然引起其他產(chǎn)業(yè)部門生產(chǎn)增加，就業(yè)增多，收入增加??。如此反復(fù)下去，收入增加量將為出口增加量的若干倍。當(dāng)商品服務(wù)進(jìn)口時，必然向國外支付貨幣，于是收入減少，消費(fèi)隨之下降，與儲蓄一樣，成為國民收入中的漏洞。因此，得出結(jié)論：只有當(dāng)貿(mào)易為出超或國際收支為順差時，對外貿(mào)易才能增加一國就業(yè)量，提高國民的收入。此時，國民收入的增加量將為貿(mào)易順差的若干倍。這就是對外貿(mào)易乘數(shù)理論的涵義。
      2、對外貿(mào)易乘數(shù)理論的政策意義 首先，一國應(yīng)積極努力擴(kuò)大出口，擴(kuò)大出口除了有乘數(shù)效應(yīng)推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好處外，擴(kuò)大出口取得貿(mào)易順差，可以為一國帶來所需的外匯，擴(kuò)大支付手段，壓低利息率，刺激物價上升，有利于投資增長，從而進(jìn)一步有益于增長和發(fā)展。其次，擴(kuò)大出口所增加的國民收入中，應(yīng)有較大部分用于購買本國產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的國產(chǎn)化，防止有效需求轉(zhuǎn)移到其他國家去。再次，擴(kuò)大出口所增加的收入只有在能引起投資、提高生產(chǎn)能力和增加供給的情況下，才能促使經(jīng)濟(jì)增長，否則出口的擴(kuò)大意味著需求增長，在供給變化很小時，其結(jié)果只能是推動生產(chǎn)要素價格上漲，進(jìn)而導(dǎo)致通貨膨脹。最后，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大出口推動本國經(jīng)濟(jì)增長的一個重要的外部條件是世界貿(mào)易額應(yīng)平穩(wěn)增加，否則一國只能降價以求擴(kuò)大銷路，這時出口數(shù)量的擴(kuò)大對于國民收入增長的刺激作用將被大大降低。因此，那種認(rèn)為靠廉價勞動力優(yōu)勢就可以擴(kuò)大出口，帶動本國經(jīng)濟(jì)起飛的觀點(diǎn)是有片面性的。
      3、闡述與傳統(tǒng)觀點(diǎn)對立的貿(mào)易利益分配理論的主要內(nèi)容。答：
      1、普雷維什對于傳統(tǒng)貿(mào)易利益分配觀點(diǎn)的批評
      （1）舊的國際分工與專業(yè)化生產(chǎn)原則是不合理的，它不利于、也不適用于相對落后國家。（2）舊的國際貿(mào)易關(guān)系不僅不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，反而是造成相對落后國家經(jīng)濟(jì)貧困的主要原因之一?；谏鲜鰞牲c(diǎn)批評，普雷維什提出：相對落后國家應(yīng)適當(dāng)采用保護(hù)貿(mào)易政策，以便在保護(hù)下發(fā)展本國工業(yè)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，糾正目前國際貿(mào)易中存在著的不公平現(xiàn)象。
      2、薩米爾?阿明的依附理論
      依附論的內(nèi)容是：世界資本主義再生產(chǎn)是由出口部門、群眾消費(fèi)部門、奢侈消費(fèi)部門和設(shè)備部門組成，其中群眾消費(fèi)與設(shè)備部門居再生產(chǎn)的中心，這兩個部門是再生產(chǎn)的基本動力。在世界資本主義體系中，發(fā)達(dá)國家的結(jié)構(gòu)以這兩種部門為主，故處于體系的中心，而發(fā)展中國家因其生產(chǎn)結(jié)構(gòu)（以出口部門和奢侈部門為主）不同而處于體系的外圍，外圍對中心有很強(qiáng)的依附性。外圍依附中心的基礎(chǔ)是這兩類國家間存在著的不等價交換。，使得外圍國家的利潤向中心國家轉(zhuǎn)移，久而久之，中心國家與外圍國家收入的差距日益加大，外圍國家日益貧困。據(jù)此，阿明主張，應(yīng)加強(qiáng)發(fā)展中國家間的合作，同時要實(shí)行工業(yè)化并努力使收入盡量平均化。
      3、埃曼紐爾的不平等交換理論
      （1）廣義不平等交換是指交易兩國資本有機(jī)構(gòu)成不同而工資率相同時，由價值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價格時引起的不等價交換。（2）狹義不平等交換是指在兩國資本有機(jī)構(gòu)成和工資率都不相同的條件下進(jìn)行的不等價交換。埃曼紐爾認(rèn)為，在其他條件相同情況下，只有工資的不平等才是引起不平等交換的唯一原因（窮國的工資水平持續(xù)地低于富國，是歷史和制度因素造成的），因此，只有狹義不平等交換才是真正意義上的不等價交換。埃曼紐爾主張，在其他條件一樣時，工資水平?jīng)Q定剩余價值率。只要窮國工資低，就可提供高剩余價值率，國際交換就可能使部分剩余價值轉(zhuǎn)移到高工資的發(fā)達(dá)國家去，國際間的不平等主要源于此。不等價交換實(shí)際是富國的勞動者剝削窮國的勞動者。
      4、帕羅伊克斯的不平等交換理論 帕羅伊克斯認(rèn)為，國際交換中并不是等量勞動之間的交換，而是在特定制度下國家的工作日的交換價值之間的交換，這就使得國際商品交換中存在著平等之下的不平等情況。正如馬克思提到過的一國的3個工作日可能同另一國的1個工作日相交換。
      4、闡述國際貿(mào)易中不等價交換產(chǎn)生的原因。答：
      1、不等價交換源于壟斷
      2、不等價交換源于國際生產(chǎn)價格的形成
      3、不等價交換源于勞動生產(chǎn)率差異
      第六章 資本主義國家的對外貿(mào)易政策
      一、名詞解釋：
      1．自由貿(mào)易政策：國家取消對進(jìn)出口商品和服務(wù)的限制和障礙，取消對本國進(jìn)出口商的各種特權(quán)和優(yōu)惠，使其在國內(nèi)外市場上進(jìn)行自由競爭。
      2.保護(hù)貿(mào)易政策：國家廣泛利用各種法規(guī)與措施、限制商品和服務(wù)的進(jìn)口，保護(hù)本國國內(nèi)市場免受外國商品的競爭，給予本國出口的商品和服務(wù)以優(yōu)惠或補(bǔ)貼，以鼓勵出口。
      3.侵略性保護(hù)貿(mào)易政策：是保護(hù)國內(nèi)高度發(fā)展或出現(xiàn)衰退的壟斷工業(yè)，保護(hù)和加強(qiáng)對國內(nèi)外市場的壟斷，并在壟斷國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上向國外市場實(shí)施進(jìn)攻性的擴(kuò)張。
      4.貿(mào)易保護(hù)論：在相對落后的情況下，如何通過貿(mào)易保護(hù)使本國經(jīng)濟(jì)獲得長足的發(fā)展。
      5.生產(chǎn)力論：一個國家的發(fā)展程度，主要并不是向薩伊所相信的那樣決定于它所積蓄的財(cái)富的多少，而是決定于它的生產(chǎn)力的發(fā)展程度。
      6.幼稚（新生）產(chǎn)業(yè)：指相對落后的國家，某種產(chǎn)業(yè)由于技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足，勞動生產(chǎn)率低下，產(chǎn)品成本高于世界市場價格，因而無法與國外企業(yè)競爭，這樣的產(chǎn)業(yè)就是幼稚產(chǎn)業(yè)。
      7.穆勒標(biāo)準(zhǔn)：穆勒對于幼稚產(chǎn)業(yè)確定的判斷標(biāo)準(zhǔn)是，某種產(chǎn)業(yè)由于技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足，勞動生產(chǎn)率低下，產(chǎn)品成本高于世界市場價格，因而無法與國外企業(yè)競爭，但在關(guān)稅、補(bǔ)貼等保護(hù)措施下繼續(xù)生產(chǎn)，經(jīng)過一段時間，能夠在自由貿(mào)易條件下獲利，達(dá)到其他國家水平而自立，這樣的企業(yè)就是幼稚企業(yè)。提供暫時的保護(hù)是必要的，也是值得的。
      8.巴斯塔布爾標(biāo)準(zhǔn)：巴斯塔布爾在確定幼稚產(chǎn)業(yè)時，引進(jìn)了經(jīng)濟(jì)分析的現(xiàn)值概念，他認(rèn)為，保護(hù)、扶植幼稚產(chǎn)業(yè)所需的社會成本不能超過該產(chǎn)業(yè)將來利潤的現(xiàn)值，如果某一產(chǎn)業(yè)符合這一標(biāo)準(zhǔn)即可認(rèn)為是幼稚產(chǎn)業(yè)。
      9．肯普標(biāo)準(zhǔn)：肯普所確定的幼稚產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，除了包含穆勒—巴斯塔布爾標(biāo)準(zhǔn)的全部內(nèi)容外，又加進(jìn)了產(chǎn)業(yè)在保護(hù)期間所獲得的學(xué)習(xí)成果應(yīng)具有外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。
      10.進(jìn)口替代：是以國內(nèi)產(chǎn)品來代替主要的進(jìn)口品，有意識地努力促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)的成長與擴(kuò)大。
      11.出口替代：是以非傳統(tǒng)的出口商品代替?zhèn)鹘y(tǒng)初級產(chǎn)品的出口。12.初級外向：是通過擴(kuò)大初級產(chǎn)品的出口促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
      二、思考題：（答題要點(diǎn)）
      1．李斯特的對外貿(mào)易政策理論的內(nèi)容。
      答：李斯特的對外貿(mào)易政策理論的內(nèi)容主要有：
      1、反對世界主義，主張因地制宜的國家經(jīng)濟(jì)學(xué)
      2、李斯特的觀點(diǎn)基礎(chǔ)——生產(chǎn)力論
      3、建立保護(hù)關(guān)稅制度是必要的
      4、關(guān)于幼稚（新生）產(chǎn)業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)
      2.資本主義國家的對外貿(mào)易政策的演變，重點(diǎn)把握戰(zhàn)后政策的發(fā)展特點(diǎn)。答：對外貿(mào)易政策是隨著時代的變化而不斷變化的。
      1、資本主義國家對外貿(mào)易政策隨各國資產(chǎn)階級內(nèi)部集團(tuán)的實(shí)力對比而變化
      2、資本主義國家對外貿(mào)易政策反映各國資產(chǎn)階級之間的矛盾及其在世界市場上 實(shí)力地位的變化
      3、資本主義國家對外貿(mào)易政策隨著資本主義發(fā)展的各個階段而變化
      4、二戰(zhàn)后發(fā)達(dá)資本主義國家對外貿(mào)易政策變化的兩種傾向：一是20世紀(jì)50年代
      到70年代中期的貿(mào)易自由化傾向，二是20世紀(jì)70年代以來的新貿(mào)易保護(hù)政策傾向
      3.發(fā)展中國家的貿(mào)易型式及其優(yōu)缺點(diǎn)。答：發(fā)展中國家的貿(mào)易型式主要有三種：
      1、初級外向的貿(mào)易型式。這種型式的主要特點(diǎn)是通過擴(kuò)大初級產(chǎn)品的出口促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這種貿(mào)易型式雖然在一定程度上推動了經(jīng)濟(jì)的增長，但總的來說，一國出口產(chǎn)品集中在少數(shù)初級產(chǎn)品上是不利的，出口收入極易受國際市場需求和價格變動的影響，甚至?xí)蔀閲鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)政治不穩(wěn)定的重要根源。二由于工業(yè)品主要依靠進(jìn)口，發(fā)展中國家要受發(fā)達(dá)國家的控制，也影響了本國經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。
      2、進(jìn)口替代的貿(mào)易型式。其主要特點(diǎn)是以國內(nèi)產(chǎn)品來代替主要的進(jìn)口品，有意識地努力促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)的成長與擴(kuò)大。其目的是要通過限制工業(yè)制成品進(jìn)口，扶植新建的本國工業(yè)、減少外匯支出和改善國際收支。（需進(jìn)一步說明）但這種貿(mào)易型式也帶來一些嚴(yán)重問題，在保護(hù)政策下建立起來的工業(yè)往往成本高、效率低，資源分配也不夠合理；保護(hù)措施還會使出口工業(yè)因競爭力弱或匯價不利而受到打擊，影響工業(yè)的發(fā)展。
      3、出口替代的貿(mào)易型式。從實(shí)際來看，一些發(fā)展中國家和地區(qū)采用出口替代貿(mào)易型式促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平迅速提高，特別是制造業(yè)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)由單一經(jīng)濟(jì)向多樣化、現(xiàn)代化發(fā)展，農(nóng)業(yè)和對外貿(mào)易的發(fā)展速度也比較快，外匯儲備增多，外債償還能力也相對提高。但在嚴(yán)重依賴國際市場和外國資本，以及加強(qiáng)對本國勞動人民的剝削的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，存在著許多問題和困難，給發(fā)展中國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來不利的影響。（需進(jìn)一步說明）
      第七章 資本主義國家的對外貿(mào)易措施
      一、名詞解釋：
      1． 關(guān)稅：是進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時，由海關(guān)代表國家向進(jìn)出口商征收的一種賦稅。
      2． 海關(guān)：是設(shè)在關(guān)境上的國家行政管理機(jī)構(gòu)。它的任務(wù)是監(jiān)管貨物、查禁走私等。
      3． 關(guān)境：海關(guān)征收關(guān)稅的領(lǐng)域。
      4． 財(cái)政關(guān)稅：以征收本國財(cái)政收入為主要目的而征收的關(guān)稅。
      5． 保護(hù)關(guān)稅：以保護(hù)本國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和國內(nèi)市場為主要目的而征收的關(guān)稅。6． 進(jìn)口稅：是一個國家的海關(guān)在國外商品輸入時，對本國進(jìn)口商征收的一種正常稅。7． 出口稅：是指一國海關(guān)在本國商品輸往國外時對出口商征收的關(guān)稅。
      8． 普惠制：它是發(fā)達(dá)國家對于從發(fā)展中國家或地區(qū)進(jìn)口的商品，尤其是制成品和半制
      成品，普遍給予優(yōu)惠關(guān)稅待遇的一種制度。
      9.從量稅：按進(jìn)口商品的重量、數(shù)量、容量、長度和面積等計(jì)量單位為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)征的關(guān)稅。
      10.從價稅：按進(jìn)口商品的價格征收一定比例的關(guān)稅，其稅率表現(xiàn)為貨物價格的百分率。
      11.海關(guān)稅則：是一國對進(jìn)出口商品征收關(guān)稅的規(guī)章和對進(jìn)出口商品系統(tǒng)分類的一覽表，又稱關(guān)稅稅則。
      12.非關(guān)稅壁壘：是指除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的措施。
      13.進(jìn)口配額制：又稱進(jìn)口限額，指一國政府在一定時期里，對于某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接的限制。
      14.進(jìn)口許可證制：指商品進(jìn)口必須事先領(lǐng)取許可證，否則一律不準(zhǔn)進(jìn)口。進(jìn)口許可證必須注明有效期與進(jìn)口商品名稱、來源、數(shù)量及金額等。
      15.外匯管制：指一國政府通過法令對國際結(jié)算和外匯買賣進(jìn)行管制，以實(shí)現(xiàn)國際收支平衡和本國貨幣匯率穩(wěn)定的一種制度。16.出口信貸：指發(fā)達(dá)國家政府為了鼓勵商品出口，通過銀行對本國出口商、外國進(jìn)口廠商或進(jìn)口方銀行提供的優(yōu)惠貸款。
      17.外匯傾銷：是壟斷組織利用本國貨幣對外貶值的機(jī)會，向外傾銷商品和爭奪市場的一種特殊手段。18.自由港：又稱自由口岸。在自由港的港區(qū)內(nèi)輸出輸入商品可以免征關(guān)稅，或者只對少數(shù)商品征收關(guān)稅。一般準(zhǔn)予在港區(qū)內(nèi)自由進(jìn)行改裝、加工、裝卸買賣和長期儲存，但必須遵守港口所在國的法律規(guī)章。
      19.保稅區(qū)：又稱保稅倉庫，它是海關(guān)設(shè)置的或經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)注冊的特定地區(qū)和倉庫。國外商品存入這些區(qū)內(nèi)，可以暫時不交納進(jìn)口稅，如果再出口，不交納出口稅。
      20.自由貿(mào)易區(qū)：是一個國家特別劃定的準(zhǔn)許國外商品進(jìn)出的區(qū)域。進(jìn)入自由貿(mào)易區(qū)的貨物可以自由存儲，重新分類、分級、加工、包裝和裝配、制造，然后免稅再出口，但從自由貿(mào)易區(qū)運(yùn)入所在國海關(guān)管制區(qū)時，則需交納關(guān)稅。
      二、思考題：（答題要點(diǎn)）
      1．關(guān)稅種類、關(guān)稅征收方法和標(biāo)準(zhǔn)以及海關(guān)的相關(guān)作用。
      答：關(guān)稅的種類很多，主要包括：進(jìn)口稅、出口說、過境稅、進(jìn)口附加稅、差價稅、特惠稅、普遍優(yōu)惠稅。（需進(jìn)一步解釋）
      關(guān)稅征收方法和標(biāo)準(zhǔn)：從量稅、從價稅、選擇稅、混合稅。（需進(jìn)一步解釋）海關(guān)的相關(guān)作用：海關(guān)的任務(wù)是根據(jù)本國有關(guān)的進(jìn)出口政策、法令和規(guī)章，對進(jìn)出口商品、貨幣、金銀、郵件、行李、運(yùn)輸工具等進(jìn)行監(jiān)督管理，征收關(guān)稅，查禁走私物品，臨時保管通關(guān)貨物和統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口商品等。海關(guān)有權(quán)對不符合國家規(guī)定的進(jìn)出口貨物不予放行、罰款、沒收或銷售。（需進(jìn)一步說明）2.非關(guān)稅壁壘措施的種類與內(nèi)容及其對國際貿(mào)易的影響。
      答：非關(guān)稅壁壘的主要措施有：進(jìn)口配額制、“自動”出口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、進(jìn)口押金制、進(jìn)口和出口的國家壟斷、歧視性的政府采購政策、征收各種國內(nèi)稅、最低限價和禁止進(jìn)口、采取苛刻繁多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定以及商品包裝和標(biāo)簽規(guī)定。（需進(jìn)一步解釋）3.世界各國鼓勵出口的主要措施與內(nèi)容。
      答：鼓勵出口方面的主要措施：出口補(bǔ)貼、出口信貸、出口信貸國家擔(dān)保制、商品傾銷、外匯傾銷、促進(jìn)出口的組織措施、出口管制方面的措施、經(jīng)濟(jì)特區(qū)措施。（需進(jìn)一步解釋）
      第八章 世界貿(mào)易組織
      一、名詞解釋：
      1． 關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定（GATT）：一項(xiàng)規(guī)范關(guān)稅與貿(mào)易準(zhǔn)則的多邊國際協(xié)定，也是一個非
      正式的國際組織。其目的是通過實(shí)施多邊最惠國待遇、削減關(guān)稅、取消非關(guān)稅壁壘與歧視，提高各國生活水平，擴(kuò)大就業(yè)，使實(shí)際收入和有效需求持續(xù)增長，擴(kuò)大世界資源的充分利用和發(fā)展商品生產(chǎn)與交換。2． 世界貿(mào)易組織（WTO）： 3． 國際貨幣基金組織：為了促進(jìn)國際貨幣金融穩(wěn)定和國際貿(mào)易均衡發(fā)展而建立的國際
      性金融機(jī)構(gòu)。
      4.世界銀行：又稱國際復(fù)興銀行。是世界上最大的政府間金融機(jī)構(gòu)之一，為生產(chǎn)性投資提供長期貸款，協(xié)助會員國復(fù)興經(jīng)濟(jì)和開發(fā)資源，鼓勵國際投資，促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展和國際收支平衡。
      5.最惠國待遇：指締約方一方現(xiàn)在和將來給予任何第三方的優(yōu)惠和豁免，也給予締約方對方。
      6.國民待遇：指締約國相互保證給予對方自然人、法人和商船在本國境內(nèi)享有與本國自然人、法人和商船同等的待遇。
      7.反傾銷：被傾銷的國家和企業(yè)因利益受損害而采取報(bào)復(fù)性的抵制或反擊行為。
      8.反補(bǔ)貼：由于補(bǔ)貼對另一締約國國內(nèi)生產(chǎn)造成重大損害或產(chǎn)生重大威脅時，該國采取的報(bào)復(fù)性抵制或反擊行為。9.烏拉圭回合：關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定主持的第八次多邊貿(mào)易談判。1986年9月在烏拉圭埃斯特角開始，故名烏拉圭回合。該談判歷時7年之久，參加談判的成員廣泛、議題內(nèi)容多樣，談判的成果顯著，在原有國際貨物貿(mào)易問題上，制定新規(guī)則、規(guī)范和貿(mào)易有關(guān)的新問題，如知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、服務(wù)貿(mào)易和投資措施；確定建立世界貿(mào)易組織，取代原關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定。
      二、思考題：（答題要點(diǎn)）
      1．GATT的產(chǎn)生、發(fā)展、終結(jié)及其作用。
      答：第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系面臨混亂局面，亟待建立新的國際經(jīng)濟(jì)秩序。經(jīng)過各國努力，重建國際經(jīng)濟(jì)秩序有所進(jìn)展。二戰(zhàn)后初期，美國在經(jīng)濟(jì)上處于領(lǐng)先地位，為了在世界經(jīng)濟(jì)、政治領(lǐng)域中建立霸權(quán)地位，美國從國際金融、投資和貿(mào)易等各個領(lǐng)域進(jìn)行對外擴(kuò)張。在貿(mào)易方面，美國提出了“貿(mào)易自由化”口號，首先提倡建立一個制約和減少國際貿(mào)易限制的多邊公約，用以確定國際貿(mào)易所有方面的規(guī)則，并擬建立國際貿(mào)易組織。（進(jìn)一步解釋）
      1947年10月30日，經(jīng)有關(guān)國家簽字的臨時適用的《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》，并于1948年1月1日起生效。《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》始終作為一個臨時性條約而存在，它是關(guān)于減少貿(mào)易壁壘、商定國際貿(mào)易政策的共同準(zhǔn)則，是調(diào)整各國貿(mào)易關(guān)系的國際多邊協(xié)定。它本身不是一個正式的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織，也不是聯(lián)合國的專門機(jī)構(gòu)，但是在世界貿(mào)易組織沒有正式成立之前，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定一直在國際上發(fā)揮著重要的作用，它提供了一套調(diào)整國際貿(mào)易關(guān)系的規(guī)則和程序，并對締約方之間的權(quán)利和義務(wù)做了具體規(guī)定，經(jīng)過近50年發(fā)展，演變成為一個事實(shí)上的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織，為后來世界貿(mào)易組織的產(chǎn)生打下了良好基礎(chǔ)。關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定存在著局限性，各締約方普遍認(rèn)為有必要在其基礎(chǔ)上建立一個正式的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織來協(xié)調(diào)、監(jiān)督、執(zhí)行烏拉圭回合的成果。1993年11月，烏拉圭回合談判結(jié)束前，各方原則上形成了《建立世界貿(mào)易組織協(xié)定》并獲得通過，經(jīng)參加方政府代表簽署，1995年1月1日世界貿(mào)易組織正式成立。
      作用：1）通過制定國際貿(mào)易規(guī)則和逐步限制關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘等措施，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。
      2）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定形成了一套國際貿(mào)易的規(guī)則體系。
      3）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定形成了有效解決各成員間貿(mào)易爭端的機(jī)制。
      4）關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定在一定程度上維護(hù)了發(fā)展中國家在國際貿(mào)易中的利益。2．WTO的產(chǎn)生、與GATT的主要區(qū)別。答：關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定存在著局限性，各締約方普遍認(rèn)為有必要在其基礎(chǔ)上建立一個正式的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織來協(xié)調(diào)、監(jiān)督、執(zhí)行烏拉圭回合的成果。1993年11月，烏拉圭回合談判結(jié)束前，各方原則上形成了《建立世界貿(mào)易組織協(xié)定》并獲得通過，經(jīng)參加方政府代表簽署，1995年1月1日世界貿(mào)易組織正式成立。它不是1947年關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的簡單擴(kuò)大，相反它完全代替了關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定，具有完全不同的特征。
      世界貿(mào)易組織與關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的區(qū)別：
      1）世界貿(mào)易組織是一個正式生效的國際組織，而不是臨時實(shí)施的國際協(xié)定。2）世界貿(mào)易組織第一次將服務(wù)貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)與投資措施納入多邊貿(mào)易體制之中，比
      GATT僅涉及商品貿(mào)易的管轄范圍更廣泛。
      3）世界貿(mào)易組織管轄著統(tǒng)一的一攬子協(xié)議，所有成員必須遵守，不能提出保留。而GATT的許多重要協(xié)議僅對該協(xié)議的簽字國生效，只對少數(shù)成員有約束力。4）世界貿(mào)易組織明確和強(qiáng)化了原GATT在貨物貿(mào)易方面的規(guī)則。3．WTO的宗旨。答：世界貿(mào)易組織的宗旨和關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定的宗旨一樣，都是為了提高生活水平，保障充分就業(yè)、保證實(shí)際收入和有效需求的大幅度穩(wěn)定增長，同時使世界資源得到最有效利用 在此基礎(chǔ)上，世界貿(mào)易組織又增加了擴(kuò)大貨物和服務(wù)的生產(chǎn)和貿(mào)易以及可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，世界貿(mào)易組織要作出積極努力，以保證發(fā)展中國家，特別是最不發(fā)達(dá)國家在國際貿(mào)易增長中獲得與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要相當(dāng)?shù)姆蓊~，同時，通過互惠互利安排，實(shí)質(zhì)性削減關(guān)稅和其它貿(mào)易壁壘，消除國際貿(mào)易關(guān)系中的歧視待遇。
      4．WTO的職能作用。答：有六大職能：
      （1）負(fù)責(zé)世界貿(mào)易組織多邊協(xié)議的實(shí)施、管理和運(yùn)作 ；（2）為成員多邊貿(mào)易談判和部長會議提供場所，同時提供使談判結(jié)果生效的框架；
      （3）通過貿(mào)易爭端解決機(jī)制來解決成員間可能產(chǎn)生的貿(mào)易爭端；（4）對各個成員的全部貿(mào)易政策和做法及其對多邊貿(mào)易體制運(yùn)行的影響進(jìn)行定期共同評價和評審；
      （5）對發(fā)展中國家和最不發(fā)達(dá)國家提供技術(shù)援助和培訓(xùn)；
      （6）處理與其它國際經(jīng)濟(jì)組織（IMF和世界銀行）的關(guān)系，以增強(qiáng)全球經(jīng)濟(jì)決策的一致性，保證國際經(jīng)濟(jì)政策作為一個整體和諧地發(fā)揮作用。5．WTO的組織機(jī)構(gòu)及主要職能。
      答：1）部長會議。由所有成員方的代表參加，至少每兩年舉行一次會議。其職責(zé)是履行世界貿(mào)易組織的職能，并為此采取必要的行動。
      2）總理事會。由所有成員方的代表組成，定期召開會議。在部長會議休會期間，總理事會承擔(dān)其職能，并下設(shè)各種附屬機(jī)構(gòu)，如理事會等。
      3）理事會。為總理事會附屬機(jī)構(gòu)。最重要的有貨物貿(mào)易理事會、服務(wù)貿(mào)易理事會和知識產(chǎn)權(quán)理事會。由所有成員方代表組成，每年至少舉行8次會議。4）委員會。部長會議下設(shè)貿(mào)易和發(fā)展委員會、國際收支限制委員會、貿(mào)易和環(huán)境委員會等。
      5）諸邊貿(mào)易協(xié)議設(shè)置的機(jī)構(gòu)。其職能由諸邊貿(mào)易協(xié)議賦予，在世界貿(mào)易組織體制框架內(nèi)運(yùn)作，并定期向總理事會通告其活動。
      6）秘書處。為世界貿(mào)易組織的日常辦事機(jī)構(gòu)。由部長會議任命的總干事領(lǐng)導(dǎo)?？偢墒碌臋?quán)利、職責(zé)、服務(wù)條件和任期由部長會議通過規(guī)則確定。6．WTO的基本原則。答：1）非歧視原則。2）互惠的關(guān)稅減讓原則。1）取消數(shù)量限制原則。
      2）反傾銷與限制出口補(bǔ)貼原則。3）透明度原則。4）磋商調(diào)解原則。
      第九章 客戶調(diào)研和貿(mào)易談判
      一、名詞解釋
      1、資本狀況：客戶的資本狀況包括客戶的資本總額、增資拆股情況、資本負(fù)債等。
      2、經(jīng)營能力：客戶的經(jīng)營能力主要包括客戶的經(jīng)營技能、經(jīng)營力量、以及在各主要市場中的地位和影響等。
      二、思考題
      1、對國外客戶調(diào)研的意義和主要內(nèi)容有哪些？
      答：對于國外客戶進(jìn)行調(diào)查、把握、建立基本的客戶隊(duì)伍以至客戶網(wǎng)，是從事國際貿(mào)易的一項(xiàng)基本工作，也是避免草率簽約、受騙上當(dāng)和提高履約率、提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。對國外客戶的調(diào)研至少應(yīng)包括三方面的內(nèi)容：（1）對國外客戶自身情況的了解，如：支付能力、客戶背景、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力、經(jīng)營作風(fēng)；（2）國外客戶與我方開展貿(mào)易往來的歷史和現(xiàn)狀；（3）國外客戶與其他客戶交往的情況。
      2、對外貿(mào)易談判應(yīng)遵循那些原則？
      答：在國際貿(mào)易談判中應(yīng)遵循的原則有：互利原則、耐心的原則、信息的原則、態(tài)勢的原則、心理的原則。第十章 交易程序
      一、名詞解釋
      1、出口總成本：指外貿(mào)企業(yè)從生產(chǎn)或供貨單位購進(jìn)貨物的價款加上出口前所支付的其他一切費(fèi)用的總和，用人民幣表示。
      2、出口換匯成本：指出口商品凈收入一美元所需的人民幣總成本。
      3、詢盤：是指準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。
      4、發(fā)盤：指凡向一個或一個以上的特定人提出訂立合同的建議，內(nèi)容明確，并表明發(fā)盤人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議既為發(fā)盤。
      5、還盤：是指對發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。
      6、接受：是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。
      7、押匯：又稱買單結(jié)匯，指出口地銀行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入出口公司的匯票和單據(jù)，議付行再向付款行索取票款。
      二、思考題
      1、出口交易前的準(zhǔn)備工作有哪些？
      答：在對外洽商出口交易前，首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行國際市場的調(diào)研工作，收集整體有關(guān)出口商品在國外市場的住處了解國外市場的基本特點(diǎn)，研究市場變化的規(guī)律，預(yù)測國際市場的發(fā)展趨勢。通過市場調(diào)研，選擇適當(dāng)?shù)膰怃N售市場和貿(mào)易對象。其次，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行出口商品的盈虧核算，以決定是否出口，出口數(shù)量、如何掌握出口商品價格，努力提高經(jīng)營出口商品的經(jīng)濟(jì)效益。出口商品盈虧核算的主要指標(biāo)有：出口總成本、出口銷售收入、出口換匯成本、出口盈虧額、出口盈虧率。
      2、構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，必須具備哪些條件？
      答：構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤，必須具備（1）發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出。（2）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。（3）必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
      3、在磋商交易之前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)主要包括哪些？
      答：（1）選配洽談人員（2）選擇目標(biāo)市場（3）選擇交易對象（4）制定洽商交易的方案。
      4、發(fā)盤在哪些情況下失效？
      答：發(fā)盤效力終止的情況有以下幾方面：（1）在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或未規(guī)定有效期，但在合理的時間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。（2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷（3）被受盤人拒絕或還盤之后（4）發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件。（5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。
      5、明確發(fā)盤生效的時間具有何種法律和實(shí)踐意義？
      答：明確發(fā)盤生效的時間具有重要法律和實(shí)踐意義，主要表現(xiàn)在兩個方面（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受，一項(xiàng)發(fā)盤只有送達(dá)受盤人時生效，生效后受盤人才能表示接受，從而導(dǎo)致合同的成立，在受盤人收到發(fā)盤之前，即發(fā)盤生效之前，即使受盤人通過其他途徑已經(jīng)知道發(fā)盤的內(nèi)容，也不能作出接受，（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，只要在發(fā)盤生效之前，發(fā)盤人仍可隨時撤回或修改其內(nèi)容，如發(fā)盤一旦生效，那就不是撤回發(fā)盤的問題，而是撤銷發(fā)盤的問題。
      6、根據(jù)《公約》規(guī)定，是否所有發(fā)盤在受盤人尚未接受之前都是可以撤銷的？
      答：根據(jù)《公約》規(guī)定，并不是所有的和盤都可撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，不得撤銷。（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的。（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。
      7、一項(xiàng)有效接受必須具備哪些備件？
      答：（1）接受必須由受盤人作出（2）接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。
      8、什么是逾期接受？根據(jù)《公約》規(guī)定逾期接受在何種情況下仍具有接受效力？
      答：接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限或發(fā)盤具體規(guī)定有效期而超過合理時間才送達(dá)受盤人，這項(xiàng)接受為逾期接受。
      （2）根據(jù)《公約》規(guī)定在兩種情況下逾期接受有效
      A．如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其為有效。B．一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況下而造成延誤，這種逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的。
      9、接受通知到達(dá)發(fā)盤人后，可否撤回？為什么？
      答：接受通知到達(dá)發(fā)盤人后，不可撤銷，因?yàn)榻邮芩瓦_(dá)發(fā)盤人，即表明接受生效，接受一旦生效，合同即告成立，這時再撤回接受，無異于撤銷合同。
      10、一項(xiàng)有法律約束力的合同應(yīng)具備哪些條件？
      答：應(yīng)具備（1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力（2）合同必須有對價或約因（3）合同的內(nèi)容必須合法（4）合同必須符合法律規(guī)定的形式（5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。
      11、簡述發(fā)盤的撤回與..撤銷的含義。
      答：發(fā)盤的撤回與撤銷是兩個不同的概念，撤回是指在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效，后者是指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。
      12、履行出口合同包括哪些基本程序？
      答：采用信用證付款方式的CIF合同，在履行合同時必須切實(shí)做好備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作。在這些環(huán)節(jié)中，以貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）、證（催證、審證和改證）、船（租船、訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)）、款（制單結(jié)匯）四個環(huán)節(jié)的工作最為重要。
      13、履行進(jìn)口合同包括哪些環(huán)節(jié)？
      答：在我國進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般按FOB價格條件成交的情況較多，如果是采用即期信用證支付方式成交，履行這類進(jìn)口合同的一般程序是：開立信用證、租船訂艙、裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、撥交、索賠。
      第十一章 交易條件（上）
      一、名詞解釋： 1.憑樣品買賣：樣品是能夠代表商品品質(zhì)的少量實(shí)物。以樣品為交貨品質(zhì)依據(jù)的交易稱作憑樣品買賣。
      2.憑規(guī)格買賣：規(guī)格是用來反映商品品質(zhì)的若干主要指標(biāo)，用規(guī)格確定商品品質(zhì)，作為交貨依據(jù)的交易稱為憑規(guī)格買賣。
      3.憑等級買賣：等級是對同類商品按照規(guī)格上的差異所劃分的級別。以商品的等級表示商品品質(zhì)的交易稱為憑等級買賣。
      4.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：商品的標(biāo)準(zhǔn)是政府機(jī)構(gòu)或商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級。以標(biāo)準(zhǔn)表示商品品質(zhì)的交易稱為憑標(biāo)準(zhǔn)買賣。
      5.憑牌名或商標(biāo)買賣：對品質(zhì)穩(wěn)定、規(guī)格劃
      一、信譽(yù)良好、廣為人知的商品，可以用牌名或商標(biāo)表明其品質(zhì)，稱為憑牌名或商標(biāo)買賣。
      6.憑產(chǎn)地名稱買賣：某些農(nóng)副土特產(chǎn)品，其良好品質(zhì)和商品特色受惠于產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)，所以產(chǎn)地名稱可以作為交易中表示品質(zhì)的方法，稱為憑產(chǎn)地名稱買賣。
      7.憑說明書和圖樣買賣：對于型號繁多、結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，無法用上述方法確定其品質(zhì)，需要有詳細(xì)的說明書和技術(shù)圖表、設(shè)計(jì)安裝圖紙等，具體說明其構(gòu)造、性能、使用操作規(guī)程、安裝和維修方法，稱為憑說明書和圖樣買賣。8.以毛做凈：對于商品與包裝不便分開計(jì)量或包裝與商品價格相差不多的商品，采用以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價的做法，稱為以毛做凈。
      9.公量：指用科學(xué)方法抽去商品中的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所得的重量。適用于價值較高而水分含量不穩(wěn)定的商品。
      10.理論重量：對于有固定規(guī)格和尺寸的商品，其重量也大致相同，可以根據(jù)張數(shù)或件數(shù)推算出商品總重量，即理論重量。11.溢短裝條款：規(guī)定賣方交貨數(shù)量可以在成交數(shù)量的一定百分比的限度內(nèi)多交或少交若干。12.運(yùn)輸標(biāo)志：俗稱嘜頭，主要是為了便于識別貨物，標(biāo)準(zhǔn)化嘜頭由收貨人代號、參考號、目的地名稱和件號四部分構(gòu)成。13.中性包裝：指在出口商品和包裝上不注明生產(chǎn)國別，目的是為了打破進(jìn)口國實(shí)行的關(guān)稅壁壘、配額限制或其他歧視性貿(mào)易措施。
      14.價格術(shù)語：又稱貿(mào)易術(shù)語，用來表示買賣雙方有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分等交易條件的簡短概念或英文縮寫。15.國際貿(mào)易慣例：在長期國際貿(mào)易實(shí)踐中形成的具有普遍意義的一些習(xí)慣做法和規(guī)定。
      16.傭金：賣方或買方對中間商介紹交易或代為買賣所給予的報(bào)酬。17.折扣：賣方按原價給與買方的一定百分比的價格減讓。
      二、思考題：(答題要點(diǎn))
      1、簡述合同中品質(zhì)條款的基本內(nèi)容
      答：商品的品名、規(guī)格、牌名等。規(guī)定品質(zhì)規(guī)格時，要根據(jù)商品特點(diǎn)合理選擇表示品質(zhì)的方法，必要時可在合同中增加品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動幅度條款。
      2、表示品質(zhì)的方法有哪些？
      答、分為憑實(shí)物樣品和用文字、圖樣說明兩大類，后者又分為憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)，憑商標(biāo)、品牌，憑產(chǎn)地名稱，憑說明書和圖樣表示等幾種方法。
      3、簡述常用數(shù)量計(jì)量單位與制式
      答：重量、個數(shù)、長度、面積、體積、容積。公制、英制、美制、國際單位制。
      4、簡述合同中數(shù)量條款的基本內(nèi)容
      答、規(guī)定交貨數(shù)量和計(jì)量單位。按重量計(jì)量的商品，還要規(guī)定計(jì)重方法。必要時可在合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度。
      5、簡述運(yùn)輸包裝的作用
      答、保護(hù)商品品質(zhì)和數(shù)量的完好，便利運(yùn)輸、儲存和計(jì)數(shù)，減少運(yùn)費(fèi)和倉租。
      6、簡述銷售包裝的作用
      答、保護(hù)商品、介紹、宣傳、美化商品。
      7、包裝標(biāo)志的分類
      答、運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志、附屬標(biāo)志
      8、簡述合同中包裝條款的基本內(nèi)容
      答、包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸標(biāo)志
      9、如何理解國際貿(mào)易慣例
      答、國際慣例不是法律，因此沒有強(qiáng)制性，買賣雙方完全可以在合同中做出與慣例不同的約定。但如果在合同中明確表示采用某項(xiàng)慣例，該慣例即對買賣雙方產(chǎn)生約束力，雙方責(zé)任劃分應(yīng)按該慣例辦理。
      10、簡述《2000通則》術(shù)語的分組結(jié)構(gòu)
      答、E組：EXW F組：FCA FAS FOB C組：CFR CIF CPT CIP D組：DAF DES DEQ DDU DDP
      11、簡述FOB、CFR、CIF的主要含義
      答、p223-225
      12、簡述合同中價格條款的基本內(nèi)容
      答、包括單價和總值。單價由計(jì)量單位、單位價格金額、計(jì)價貨幣和價格術(shù)語四部分組成?？傊凳菃蝺r和數(shù)量的乘積。
      第十二章 交易條件（下）
      一、名詞解釋：
      1.貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)：指投保人在貨物裝運(yùn)前，按一定金額向保險(xiǎn)公司投保一定險(xiǎn)別的運(yùn)輸險(xiǎn)，并繳納保險(xiǎn)費(fèi)；保險(xiǎn)公司承保后，出具保險(xiǎn)單證；如果所保貨物在運(yùn)輸過程中遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，保險(xiǎn)單證的持有人可憑以要求保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠償。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)依運(yùn)輸方式分類。2.海運(yùn)提單：指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證。其性質(zhì)和作用為
      1、是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)；
      2、是貨物所有權(quán)憑證；
      3、是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間訂立的運(yùn)輸契約的證明。3.匯票：匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。4.匯付：指進(jìn)口人按合同約定的條件和時間，主動將貨款通過銀行或其他途徑付給出口人的支付方式。匯付屬于順匯法、商業(yè)信用。
      5.托收：指出口人裝出貨物后，根據(jù)發(fā)票金額開出匯票，連同全套貨運(yùn)單據(jù)，委托出口地銀行通過他在進(jìn)口地的分行或代理行或通過其他途徑，向進(jìn)口人收取貨款的支付方式。托收屬于逆匯法、商業(yè)信用。6.信用證：信用證是開證行根據(jù)進(jìn)口人的請求和指示，向出口人開立的規(guī)定了一定的金額及在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書面文件。信用證屬銀行信用，是國際貿(mào)易中最常用的一種支付方式。
      7.進(jìn)出口商品檢驗(yàn)：指對進(jìn)出口商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等進(jìn)行檢驗(yàn)和鑒定。目的在于確定進(jìn)出口商品是否與買賣合同中的規(guī)定一致，并在發(fā)現(xiàn)不符或發(fā)生貨損、貨差時，分清責(zé)任，避免爭議，以便向有關(guān)責(zé)任方提出索賠要求。
      8.商品檢驗(yàn)證書：是檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對進(jìn)出口商品進(jìn)行檢驗(yàn)、鑒定后出具的證明文件，是賣方向銀行辦理議付的單據(jù)之一，是賣方所交貨物是否與合同規(guī)定相符的證據(jù)，也是索賠和理賠必備的單據(jù)之一。9.索賠：指買賣雙方中一方違反合同規(guī)定給對方造成損失，受損害的一方向違約的一方提出賠償要求。
      10.仲裁：指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將有關(guān)爭議提交雙方所同意的第三方進(jìn)行裁決的一種解決爭議的方式，裁決的結(jié)果對雙方都有約束力，雙方必須依照執(zhí)行。
      11.不可抗力：或稱人力不可抗拒。指合同簽訂后發(fā)生的不是由于雙方當(dāng)事人任何一方的過失或疏忽導(dǎo)致的，而是當(dāng)事人既無法預(yù)見，也無法事先采取防范措施，對其發(fā)生也不能避免和克服的意外事故。遭受不可抗力的當(dāng)事人可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。
      二、思考題：(答題要點(diǎn))1.海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障的范圍
      答、(1)保障的風(fēng)險(xiǎn)：包括海上風(fēng)險(xiǎn)和外來風(fēng)險(xiǎn)。前者包括自然災(zāi)害和海上意外事故；后者包括一般外來風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來風(fēng)險(xiǎn)。
      (2)保障的損失：包括海損和其他損失。海損按損失程度分為全損和部分損失，前者又可細(xì)分為實(shí)際全損和推定全損；后者按損失性質(zhì)又分為共同海損和單獨(dú)海損。
      (3)保障的費(fèi)用：包括施救費(fèi)用、救助費(fèi)用、特別費(fèi)用。2.中國保險(xiǎn)條款的海運(yùn)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別構(gòu)成
      答、(1)基本險(xiǎn)別：包括平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)三種。承保責(zé)任范圍由小到大排列?；倦U(xiǎn)別可單獨(dú)投保。
      (2)附加險(xiǎn)別：包括一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)。一般附加險(xiǎn)已包括在一切險(xiǎn)中。附加險(xiǎn)別不可單獨(dú)投保，必須在投保一種基本險(xiǎn)別之后加保。三種基本險(xiǎn)別的區(qū)別P241 3.進(jìn)出口合同中保險(xiǎn)條款的基本內(nèi)容
      答、以CIF/CIP條件成交的出口合同，保險(xiǎn)條款應(yīng)包括保險(xiǎn)人、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額以及按什么保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)，并注明該條款的生效日期 4.國際貿(mào)易中的主要運(yùn)輸方式
      答、海洋運(yùn)輸（分為班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸兩大類）、鐵路運(yùn)輸（包括國際鐵路聯(lián)運(yùn)和國內(nèi)鐵路運(yùn)輸兩類）、航空運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、內(nèi)河運(yùn)輸、郵政運(yùn)輸、管道運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、國際多式聯(lián)運(yùn)和大陸橋運(yùn)輸。5.海運(yùn)提單的種類
      答、按簽發(fā)時間，分為已裝船提單和備運(yùn)提單；按有無不良批注，分為清潔提單和不清潔提單；按收貨人抬頭的方式，分為記名提單、不記名提單和指示提單；按運(yùn)輸方式，分為直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運(yùn)提單；按內(nèi)容繁簡，分為全式提單和略式提單。
      6.進(jìn)出口合同中裝運(yùn)條款的基本內(nèi)容
      答、以FOB、CFR、CIF條件成交的合同，裝運(yùn)條款通常包括裝運(yùn)時間、裝運(yùn)港和目的港、裝運(yùn)通知、是否允許分批裝運(yùn)及轉(zhuǎn)船等內(nèi)容。使用程租船時，還應(yīng)包括裝卸時間、滯期費(fèi)和速遣費(fèi)等相應(yīng)規(guī)定。7.匯票的分類
      答、按出票人，分為商業(yè)匯票和銀行匯票；按流轉(zhuǎn)時是否附有貨運(yùn)單據(jù)，分為光票和跟單匯票；按付款時間，分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。8.匯票的使用過程
      答、即期匯票：出票、提示、付款。遠(yuǎn)期匯票：出票、提示、承兌、付款。
      其他可能涉及的匯票使用環(huán)節(jié)包括：拒付、背書、貼現(xiàn)等。9.匯付的具體方式P247 10.進(jìn)出口合同中匯付條款的基本內(nèi)容
      答、使用匯付支付方式時，匯付條款應(yīng)包括匯付的時間、具體的匯付方法和金額等。
      11.托收的具體方式P247 12.為什么D/A比D/P風(fēng)險(xiǎn)大？
      答、因?yàn)榇嬖谫I方在匯票到期日拒付的風(fēng)險(xiǎn)，那時賣方將錢貨兩空，所以對于賣方來說，D/A比D/P風(fēng)險(xiǎn)大，應(yīng)慎重使用。13.進(jìn)出口合同中托收條款的基本內(nèi)容
      答、使用托收支付方式時，托收條款必須明確規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任以及付款期限等。
      14.信用證支付一般程序P249 15.信用證特點(diǎn)
      答、(1)銀行信用(2)獨(dú)立于貿(mào)易合同的另一契約(3)銀行憑單付款 16.信用證分類
      答、根據(jù)開證行的保證性質(zhì)，分為不可撤銷信用證和可撤銷信用證；不可撤銷信用證中，按其是否有另一家銀行參與負(fù)責(zé)，保證兌付，又可分為保兌信用證和非保兌信用證；按付款時間，分為即期信用證和遠(yuǎn)期信用證；按受益人是否有權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人使用，分為可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證；對于需要在較長時間內(nèi)分批交貨的合同，可采用循環(huán)信用證。17.進(jìn)出口合同中信用證條款的基本內(nèi)容
      答、使用信用證支付方式時，信用證條款應(yīng)就開證時間、開證銀行、信用證的受益人、信用證種類、金額、裝運(yùn)期、到期日等做出明確規(guī)定。18.進(jìn)出口合同中商品檢驗(yàn)條款的基本內(nèi)容
      答、檢驗(yàn)條款包括對檢驗(yàn)或復(fù)驗(yàn)的時間、地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書種類和關(guān)于檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定
      19.《公約》對違約的劃分及其法律后果 答、《公約》把違約分為根本性違約和非根本性違約兩種情況。前者指由于一方當(dāng)事人違反合同的行為使另一方當(dāng)事人遭受實(shí)質(zhì)性損害的情況；后者指違約尚未達(dá)到根本性違約程度的情況。二者的法律后果不同：如果一方當(dāng)事人根本違反合同，另一方當(dāng)事人可以宣告合同無效，同時有權(quán)提出賠償要求；在非根本性違約情況下，受損害方只能要求損害賠償，不能解除合同。20.進(jìn)出口合同中索賠條款的基本內(nèi)容
      答、一般合同大多只訂立異議和索賠條款，買賣大宗商品或機(jī)械設(shè)備的合同，往往還要加訂罰金條款。前者內(nèi)容除規(guī)定一方違約另一方有權(quán)提出索賠外，還包括索賠依據(jù)、索賠期限、賠償辦法和索賠金額等的規(guī)定；后者主要規(guī)定如一方未履行或未完全履行合同規(guī)定的義務(wù)，應(yīng)向另一方支付一定數(shù)額的罰金，以補(bǔ)償其所受的損失。
      21.與訴訟相比，仲裁具有什么特點(diǎn)？P254-255 22.仲裁協(xié)議的作用 答、仲裁協(xié)議是雙方當(dāng)事人訂立的表示愿意將雙方爭議提交仲裁機(jī)構(gòu)審理的書面協(xié)議。它是仲裁機(jī)構(gòu)受理案件的法律依據(jù)，使仲裁機(jī)構(gòu)獲得對有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)，排除法院對有關(guān)爭議案件的管轄權(quán)。23.進(jìn)出口合同中仲裁條款的基本內(nèi)容
      答、仲裁條款主要包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、裁決的效力、仲裁費(fèi)用等相關(guān)規(guī)定。
      24.進(jìn)出口合同中不可抗力條款的基本內(nèi)容 答、不可抗力條款一般包括對不可抗力事故的范圍、后果、出具事故證明的機(jī)構(gòu)、發(fā)生事故后通知對方的期限等的規(guī)定。
      第十三章 貿(mào)易方式
      一、名詞解釋
      1、包銷：它是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨(dú)家專營權(quán)。
      2、獨(dú)家代理：獨(dú)家代理是指代理人在約定的地區(qū)和一定期限內(nèi)，單獨(dú)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)。
      3、招標(biāo)：它是指招標(biāo)人（買方）事先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單，提出在規(guī)定時間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備買進(jìn)的商品名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件，邀請投標(biāo)人（賣方）參加投標(biāo)的行為。
      4、投標(biāo)：指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)通告或招標(biāo)單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標(biāo)人遞盤的行為。
      5、寄售：寄售業(yè)務(wù)是由寄售人（貨主）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)氐拇N人（受托人）按照雙方議定的條件進(jìn)行銷售，貨物售出后，再由代銷人按協(xié)議規(guī)定的方式與寄售人結(jié)算貨款。
      6、對銷貿(mào)易：是包含易貨以及易貨的衍生物，如互購，產(chǎn)品回購，轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵銷等多種貿(mào)易方式的總稱。
      7、補(bǔ)償貿(mào)易：以信貸進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價款分期償還。
      8、易貨貿(mào)易：指買賣雙方以各自商品相互交換、避免貨幣結(jié)算的一種進(jìn)出口相結(jié)合的交易方式。
      9、套期保值：這種以轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險(xiǎn)為目的，而把進(jìn)入市場買賣期貨作為臨時措施，暫時取代實(shí)際貨物交易的做法。
      10、進(jìn)料加工：指從國外購進(jìn)原料，加工生產(chǎn)出成品再銷往國外。
      二、思考題
      1、包銷有何性質(zhì)特點(diǎn)？ 答：包銷不同于一般出口，可使出口人同包銷商之間通過協(xié)議建立一種較為穩(wěn)定的購銷關(guān)系。包銷方式下，出口人同包銷商人之間屬于買賣關(guān)系。包銷商自籌資金、自行購進(jìn)商品在當(dāng)?shù)爻鍪郏該?dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。出口人和包銷地區(qū)的第三者將無任何契約關(guān)系；包銷人享有獨(dú)特銷售的權(quán)利，利用其自身資信、影響和渠道自主經(jīng)營；出口方須按包銷協(xié)議行使其必要權(quán)利和履行其義務(wù)。
      2、包銷的作用和局限性有哪些？
      答：包銷的作用：（1）有利于調(diào)動包銷商的積極性，并利用其銷售渠道推銷出口商品。
      （2）可避免或減少因自相競爭而帶來的損失。（3）有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。
      包銷的局限性：缺乏機(jī)動靈活性，不能普遍聯(lián)系客戶成交；容易造成包銷人操縱和壟斷市場的局面；有可能出現(xiàn)包銷人包而不銷的情況。
      3、獨(dú)家代理與包銷有何區(qū)別？
      答：（1）獨(dú)家代理的出口人與代理人之間是委托關(guān)系；包銷的出口人與包銷商之間是買賣關(guān)系。
      （2）獨(dú)家代理是居間介紹交易，代理人不需墊付資金、不負(fù)盈虧，只收取傭金；包銷則是包銷人自籌資金購入商品并銷售，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧，不涉及傭金問題。
      （3）代理人介紹買主后，又買方向委托人開立信用證、支付貸款，代理人不承擔(dān)履行合同義務(wù)。包銷人則需自行開立信用證、支付貸款，自行承擔(dān)履行合同義務(wù)義務(wù)。
      （4）代理人無需承擔(dān)承擔(dān)商品銷售數(shù)額的義務(wù)，包銷人一般承擔(dān)購買和銷售一定量商品的義務(wù)。
      4、寄售有哪些特點(diǎn)？
      答：（1）寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權(quán)范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行與買主訂立的合同，但貨物的所有權(quán)在寄售地售出之前仍屬寄售人。
      （2）寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。
      （3）寄售方式下，代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。
      5、寄售方式的利弊有哪些？
      答：寄售的優(yōu)點(diǎn)：（1）對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路。另外寄售人還可根據(jù)市場供求情況，掌握有利的推銷時機(jī)，搶行應(yīng)市，買上好價。
      （2）代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（3）寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣，買主看貨成交，付款后即可提貨，節(jié)省了時間，減少了風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，為買主提供了便利。
      寄售的缺點(diǎn)：（1）出口方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，費(fèi)用較多，而且增加出口人的資金負(fù)擔(dān)，不利于其資金周轉(zhuǎn)。
      （2）寄售貨物的貸款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議時，可能遭到貨、款兩空的危險(xiǎn)。
      6、拍賣的含義及特點(diǎn)是什么？ 答：國際貿(mào)易中的拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣的特點(diǎn)有：（1）拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)組織進(jìn)行的。（2）拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。（3）拍賣是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易
      7、國際上采用的招標(biāo)方式有哪幾種類型？
      答：（1）國際競爭性招標(biāo)。它是由招標(biāo)人邀請幾個乃至幾十個不同國家投標(biāo)人參加，通過許多投標(biāo)人竟?fàn)帲罱K選擇對招標(biāo)人最為有利的投標(biāo)人成交的竟賣方式。這種招標(biāo)方式又分為公開招標(biāo)和選擇性招標(biāo)
      （2）非競爭性招標(biāo)，即談判招標(biāo)，又稱議標(biāo)。它是由業(yè)主物色幾家客商直接進(jìn)行談判，談判成功，可達(dá)成交易
      （3）兩段招標(biāo)。一般是先行公開招標(biāo)，再采取選擇性招標(biāo)。
      8、展賣方式在出口貿(mào)易中有何作用？
      答：（1）展賣有利于宣傳本國的科技成就，介紹出口商品，從而擴(kuò)大影響，促進(jìn)交易。
      （2）通過展賣可以廣交朋友，有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍，實(shí)現(xiàn)市場多元化。（3）在展賣中可開展市場調(diào)研，有利于搜集市場信息，掌握市場動態(tài)。（4）由于展賣直接面對市場，有利于了解客戶對產(chǎn)品的意見，從而可以根據(jù)市場需求不斷提高出口商品質(zhì)量，增強(qiáng)出口競爭力。9．補(bǔ)償貿(mào)易是一種什么樣的交易方式？
      答：補(bǔ)償貿(mào)易一般是指交易的一方以賒銷的商業(yè)信用方式向另一方提供設(shè)備、技術(shù)，另一方不用現(xiàn)匯支付，而是在約定時期內(nèi)，用進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品直接作為抵償分期償還這些設(shè)備技術(shù)的進(jìn)口價款，或者以雙方商定的其他產(chǎn)品或勞務(wù)作為抵償分期償還進(jìn)口價款。我國規(guī)定，如果利用國外信貸自行購置設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價款分期償還貸款者，也屬補(bǔ)償貿(mào)易。
      10、補(bǔ)償貿(mào)易與易貨貿(mào)易相比較有何特點(diǎn)？
      答：從交易雙方相互交換產(chǎn)品的特征看。補(bǔ)償貿(mào)易同易貨貿(mào)易相似，但是另一方面，它們之間又有重要區(qū)別：
      （1）易貨貿(mào)易中雙方互換商品應(yīng)等值或基本等值，補(bǔ)償貿(mào)易中提供設(shè)備一方所承擔(dān)的回購義務(wù)不以貸款金額為限，在進(jìn)口方還清貸款后，補(bǔ)償產(chǎn)品仍然可以在一定時期返銷。
      （2）易貨貿(mào)易中，雙方商品之間沒有聯(lián)系，補(bǔ)償貿(mào)易不僅進(jìn)出口結(jié)合，補(bǔ)償產(chǎn)品同進(jìn)口設(shè)備也有一定聯(lián)系。
      （3）補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方式，進(jìn)口方是在出口方提供信貸的基礎(chǔ)上購進(jìn)設(shè)備，有時有銀行介入。這既是一種貿(mào)易方式，又是一種利用外資的形式。（4）補(bǔ)償貿(mào)易同生產(chǎn)相聯(lián)系，因?yàn)槌隹诜揭邮苤苯赢a(chǎn)品作為補(bǔ)償，所以關(guān)心進(jìn)口方工程進(jìn)展和生產(chǎn)情況及產(chǎn)品質(zhì)量，不僅對所提供設(shè)備、技術(shù)承擔(dān)責(zé)任，還往往承擔(dān)提供零件、技術(shù)協(xié)助、培訓(xùn)進(jìn)口方人員的義務(wù)。
      （5）補(bǔ)償貿(mào)易中進(jìn)口方分期償付貨款，執(zhí)行期比較長，有的長達(dá)一二十年，在買賣雙方之間形成長期合作關(guān)系。
      11、補(bǔ)償貿(mào)易有哪些償付進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)的方式？
      答：（1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償。這是基本的補(bǔ)償，即設(shè)備、技術(shù)進(jìn)口方不用現(xiàn)匯支付價款，而以進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品按雙方約定分期償還。
      （2）間接產(chǎn)品補(bǔ)償。即進(jìn)口設(shè)備、技術(shù)的價款不用現(xiàn)匯支付，也不用設(shè)備、技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品償還，而是用雙方約定的其他產(chǎn)品在設(shè)備投產(chǎn)后分期償還。（3）勞務(wù)補(bǔ)償。即進(jìn)口方不是用產(chǎn)品，而是接受對方委托加工業(yè)務(wù)，用所得的勞務(wù)費(fèi)分期攤還進(jìn)口設(shè)備的價款。這種做法多為與來料加工和來件裝配結(jié)合進(jìn)行的中小型補(bǔ)償貿(mào)易
      在上述三種基本的補(bǔ)償方式基礎(chǔ)上，實(shí)際交易中還常常采用一些靈活變通的做法，如部分補(bǔ)償，即部分用直接產(chǎn)品補(bǔ)償，部分用現(xiàn)匯償還；或綜合補(bǔ)償，即直接產(chǎn)品補(bǔ)償、間接產(chǎn)品補(bǔ)償、現(xiàn)匯補(bǔ)償?shù)认嗷ソY(jié)合、綜合運(yùn)用的補(bǔ)償方式；或多邊補(bǔ)償，即由第三方接受或者提供補(bǔ)償產(chǎn)品。
      12、補(bǔ)償貿(mào)易對交易雙方有哪些作用？
      答：對設(shè)備、技術(shù)出口方的作用主要有：
      （1）可突破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，擴(kuò)大設(shè)備和技術(shù)的出口。
      （2）由于補(bǔ)償貿(mào)易的回購產(chǎn)品通常是原料和燃料，設(shè)備、技術(shù)出口方可以獲得國內(nèi)緊缺的原料和燃料的穩(wěn)定供應(yīng)來源。
      （3）回銷商品的成本及售價一般較低，設(shè)備、技術(shù)出口方可從轉(zhuǎn)售回銷商品中獲得一些利潤。
      對設(shè)備技術(shù)引進(jìn)方的作用主要有：
      （1）可以在引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)時暫時不支付或少支付外匯，從而彌補(bǔ)引進(jìn)方購置設(shè)備、技術(shù)所需外匯的不足。
      （2）可以運(yùn)用引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)進(jìn)行技術(shù)更新和改造，提高生產(chǎn)能力和生產(chǎn)技術(shù)水平
      （3）引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，如系國內(nèi)原來不生產(chǎn)而又急需的商品，則這些產(chǎn)品在補(bǔ)償期間或期滿后的內(nèi)銷部分可替代以前的進(jìn)口商品，減少引進(jìn)方的外匯支出
      （4）由于設(shè)備、技術(shù)出口方必須承諾回購產(chǎn)品，引進(jìn)方可利用對方銷售渠道開拓產(chǎn)品的國際市場，擴(kuò)大出口。
      補(bǔ)償貿(mào)易方式也存在一些問題，主要是：尋找合作對象比較困難；以這種方式引進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)一般不是特別先進(jìn)的；因?yàn)閳?zhí)行期長，設(shè)備出口方對交貨要求嚴(yán)，風(fēng)險(xiǎn)較大；由于補(bǔ)償貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大，設(shè)備出口方將貸款利息及其他費(fèi)用計(jì)入設(shè)備價格，使進(jìn)口方進(jìn)口設(shè)備價格較高；出口方盡力壓低補(bǔ)償產(chǎn)品價格也對進(jìn)口方不利等。
      13、進(jìn)料加工與來料加工有何區(qū)別？
      進(jìn)料加工又稱以進(jìn)養(yǎng)出，在我國是指企業(yè)用外匯購進(jìn)國外的原、輔料，利用國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)和勞動力加工成成品后銷往國外市場。
      來料加工是指由國內(nèi)企業(yè)接受國外廠商提供的全部或部分原料、輔料、包裝物料等，按照合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和式樣等，加工成成品交付對方，并收取加工費(fèi)用（工繳費(fèi)）。
      進(jìn)料加工與來料加工的本質(zhì)區(qū)別在于：
      （1）進(jìn)料加工的企業(yè)先以買主身份與外商簽訂購買原、輔料合同，又以賣主身份簽定成品出口合同，兩項(xiàng)合同體現(xiàn)為兩筆交易，并且都是以交易標(biāo)的的所有權(quán)轉(zhuǎn)移為特征。來料加工業(yè)務(wù)則是以加工企業(yè)純屬提供勞務(wù)為特征的交易，原輔料及成品的所有權(quán)在加工過程中均屬外商，不發(fā)生轉(zhuǎn)移。
      （2）進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的原輔料供應(yīng)者與成品的購買者之間沒有必然聯(lián)系，而來料加工業(yè)務(wù)的原輔料供應(yīng)者同時也是成品的接受人。
      （3）進(jìn)料加工企業(yè)賺取的是以外匯表示的加工成品的附加值，而來料加工企業(yè)只得到提供勞務(wù)的加工費(fèi)，其余的附加價值均為外商占有。另一方面，進(jìn)料加工企業(yè)需承擔(dān)價格風(fēng)險(xiǎn)和成品銷售風(fēng)險(xiǎn)，而來料加工企業(yè)則無此類風(fēng)險(xiǎn)
      14、什么是國際技術(shù)貿(mào)易？它與國際商品貿(mào)易有何區(qū)別？ 國際技術(shù)貿(mào)易是指不同國家的企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)或個人之間按一般商業(yè)條件簽定協(xié)議或合同，將技術(shù)使用權(quán)進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓的貿(mào)易行為。它是一種通過買賣方式實(shí)現(xiàn)的盈利性技術(shù)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。
      國際技術(shù)貿(mào)易與國際商品貿(mào)易的主要區(qū)別在于：（1）貿(mào)易的標(biāo)的不同。技術(shù)貿(mào)易是以專利、商標(biāo)、專有技術(shù)等無形商品作標(biāo)的，而且在貿(mào)易中一般只轉(zhuǎn)讓其使用權(quán)，不轉(zhuǎn)讓所有權(quán)，因此，技術(shù)貿(mào)易原則上是標(biāo)的的所有權(quán)和使用權(quán)想分離的貿(mào)易。商品貿(mào)易是以消費(fèi)品、原材料，機(jī)器設(shè)備等有形商品為標(biāo)的，交易達(dá)成后，標(biāo)的的使用權(quán)和所有權(quán)同時由賣方轉(zhuǎn)為買方所有。（2）貿(mào)易的當(dāng)事人關(guān)系不同。技術(shù)貿(mào)易當(dāng)事人之間因合同履約期限較長，雙方在傳授和使用技術(shù)方面構(gòu)成長期的技術(shù)合作和技術(shù)限制、反限制關(guān)系。商品貿(mào)易合同的履約期通常較短，雙方當(dāng)事人之間也不存在技術(shù)貿(mào)易中的復(fù)雜關(guān)系。（3）交易的復(fù)雜程度不同。技術(shù)貿(mào)易所涉及的問題及法律較商品貿(mào)易更為廣泛、復(fù)雜。如技術(shù)貿(mào)易所涉及的法律，除合同法等一般性法律外還涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)法、稅法、投資法、技術(shù)轉(zhuǎn)讓法等專門法規(guī)以及國際慣例。而商品貿(mào)易所涉及的法律較為簡單。
      （4）交易受干預(yù)程度不同。技術(shù)貿(mào)易受政府干預(yù)的影響遠(yuǎn)比一般有形商品貿(mào)易大，特別是高新技術(shù)交易通常都受到技術(shù)輸出國政府的嚴(yán)厲管制。
      15、何謂許可證貿(mào)易？許可證貿(mào)易的標(biāo)的物有哪些？ 答：許可證貿(mào)易是技術(shù)貿(mào)易的基本形式，指交易雙方通過簽訂許可合同的方式實(shí)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，即當(dāng)事人一方準(zhǔn)許另一方使用自己具有工業(yè)產(chǎn)權(quán)的無形財(cái)產(chǎn)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而由另一方獲得該項(xiàng)使用權(quán)并支付使用費(fèi)。
      許可證貿(mào)易的標(biāo)的物是：專利技術(shù)、商標(biāo)、專有技術(shù)三方面中的一項(xiàng)、兩項(xiàng)或全部項(xiàng)目。
      專利技術(shù)即取得了專利權(quán)的技術(shù)。專利權(quán)指專利權(quán)人在專利法律規(guī)定的期限內(nèi)，對其發(fā)明創(chuàng)造所享有的權(quán)利，即專利權(quán)人具有制造、銷售和使用其發(fā)明的權(quán)利。未經(jīng)專利權(quán)人同意，其他任何人不準(zhǔn)制造、銷售和使用專利權(quán)人的發(fā)明，否則就構(gòu)成對專利權(quán)的侵犯。各國通過各自的專利制度，對專利權(quán)進(jìn)行法律保護(hù)。商標(biāo)是工商企業(yè)使自己的商品區(qū)別于其他商品的一種標(biāo)志，可以由文字、圖形或它們的組合形式構(gòu)成。商標(biāo)分為制造商標(biāo)、商業(yè)商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)。商標(biāo)是產(chǎn)品來源的標(biāo)志，便于明確生產(chǎn)者的責(zé)任；又是區(qū)別產(chǎn)品的標(biāo)志，便于消費(fèi)者認(rèn)牌購貨，有利于購銷活動；它還具有廣告宣傳的作用。所以，商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，企業(yè)的商標(biāo)權(quán)受商標(biāo)法的保護(hù)。
      專有技術(shù)（Know-how）是沒有取得專利權(quán)的技術(shù)知識，它具有實(shí)用性、可轉(zhuǎn)讓性和可傳授性、秘密性。目前，各國尚未制定出保護(hù)專有技術(shù)的專門法律，多按有關(guān)工商秘密的法律進(jìn)行保護(hù)。
      16、許可證協(xié)議哪些種類？
      國際許可證協(xié)議按出讓方授權(quán)大小，分為以下幾種：
      （1）獨(dú)占許可證協(xié)議。這類許可證協(xié)議中，受讓方對引進(jìn)的技術(shù)在一定區(qū)域內(nèi)具有獨(dú)占的使用權(quán)，出讓方和任何第三方都不能在該區(qū)域內(nèi)使用該項(xiàng)技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。這種許可證受讓方要支付的特許權(quán)使用費(fèi)，要比普通許可證高得多。（2）普通許可證協(xié)議。其含義是：受讓方對引進(jìn)的技術(shù)在一定區(qū)域內(nèi)有使用權(quán)，但這一權(quán)利對出讓方、任何第三者使用該技術(shù)沒有任何限制，即售證人仍保留對這項(xiàng)技術(shù)的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)。普通許可證的技術(shù)使用費(fèi)較低。
      （3）排他許可證協(xié)議。即受讓方對引進(jìn)技術(shù)在一定區(qū)域內(nèi)享有使用權(quán)，但出讓方仍有權(quán)在這一地區(qū)制造、銷售產(chǎn)品，只是限制第三方不得使用該技術(shù)在該區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品。
      （4）分許可證協(xié)議。即在許可證協(xié)議的有效期內(nèi)，技術(shù)受讓方有權(quán)以自己的名義把協(xié)議項(xiàng)下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方。這類許可證也屬普通許可證協(xié)議。
      17、許可證貿(mào)易的支付方式有哪幾種？
      許可證貿(mào)易的基本支付方式（計(jì)價方式）有以下幾種：
      （1）統(tǒng)包價格的基本支付方式，又稱總付。這是一種固定式計(jì)價方法，即在簽訂合同時，把合同涉及的費(fèi)用一次算清，并在合同中規(guī)定出總金額。采用這一計(jì)價方法，可以使用兩種支付方式：一次付清和分期付款。（2）提成支付方式。提成支付時根據(jù)被許可人使用轉(zhuǎn)讓技術(shù)后取得的經(jīng)濟(jì)成果，確定技術(shù)費(fèi)用、進(jìn)行支付的方式。該方式下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用稱為提成費(fèi)，其金額取決于提成費(fèi)基價、提成率和支付期限
      （3）入門費(fèi)加提成費(fèi)的支付方式。絕大多數(shù)國際許可合同采取這種計(jì)算方法，即把合同價格分成兩部分，實(shí)行不同的計(jì)算方法。一部分是固定價格，即入門費(fèi)或初付費(fèi)，具有定金的性質(zhì)，作為準(zhǔn)備技術(shù)轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用，在簽約后若干天或收到有關(guān)技術(shù)資料后支付；另一部分是提成，與前述提成支付辦法相同，投產(chǎn)后支付。
      第十四章 電子商務(wù)
      一、名詞解釋：
      1．電子商務(wù)：電子商務(wù)是指通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，使得交易涉及的各方當(dāng)事人借助電子方式聯(lián)系，而無需依靠紙面文件、單據(jù)的傳輸，從而實(shí)現(xiàn)整個交易過程的電子化。電子商務(wù)泛指一切與數(shù)字化處理有關(guān)的商務(wù)活動。它不僅僅只是商品或服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的買賣活動，還涉及傳統(tǒng)市場的方方面面。
      2、數(shù)字化經(jīng)濟(jì)：數(shù)字化經(jīng)濟(jì)是指在電子虛擬市場上所從事的經(jīng)濟(jì)活動的總稱，系指電子虛擬市場將市場經(jīng)營主體、市場經(jīng)營客體與市場經(jīng)營活動的實(shí)現(xiàn)形式，全部或部分地實(shí)現(xiàn)電子化、數(shù)字化或虛擬化。
      3、電子數(shù)據(jù)交換：電子數(shù)據(jù)交換又被稱為無紙貿(mào)易，是指根據(jù)機(jī)構(gòu)之間的協(xié)議，對于具有一定結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)信息，通過電子數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)，在商務(wù)伙伴之間的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間進(jìn)行交換和自動處理，以最大程度地減少甚至消除人為因素的介入和信息錄入工作。
      二、思考題：（答題要點(diǎn)）
      1、闡述為什么電子商務(wù)是一種全新的商務(wù)模式。
      答：電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)活動相比，具有以下特點(diǎn)：
      1、電子商務(wù)以現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)業(yè)作為支撐體系
      2、以迅速、互動的信息反饋方式為高效運(yùn)營提供保證
      3、以電子虛擬市場為運(yùn)作空間，使貿(mào)易呈現(xiàn)虛擬化的特點(diǎn)
      4、以全球市場為市場范圍，以個人為單位的交易將成為現(xiàn)實(shí)
      5、以全球消費(fèi)者為服務(wù)對象
      6、以新的商務(wù)規(guī)則為安全保證
      7、以全球貿(mào)易一體化為終極目標(biāo)
      2、試述電子商務(wù)的基本模式。答：
      1、企業(yè)對企業(yè)的EDI模式
      2、企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式
      （1）在線商店模式（2）內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)模式（3）中介模式（4）專業(yè)服務(wù)模式
      3、無形商品的電子商務(wù)交易（1）網(wǎng)絡(luò)銷售軟件的模式（2）網(wǎng)絡(luò)期刊雜志的網(wǎng)上訂閱方式（3）付費(fèi)瀏覽（4）網(wǎng)絡(luò)廣告
      4、有形產(chǎn)品的電子商務(wù)交易
      （1）傳統(tǒng)銷售方式（專營與在線購物中心）（2）特殊銷售方式（拍賣與拍買）
      3、試述發(fā)展電子商務(wù)存在的問題及展望。答：
      1、電子商務(wù)存在的問題
      （1）支付問題（2）知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題（3）安全問題（4）法律問題（5）物流配送問題（6）標(biāo)準(zhǔn)化問題（網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)據(jù)傳輸標(biāo)準(zhǔn)化）（7）稅收問題
      2、對電子商務(wù)發(fā)展的展望 電子商務(wù)蘊(yùn)含著無限的商機(jī)，但在其發(fā)展過程中，還面臨著比較多的困難與障礙。無論是從技術(shù)上、游戲規(guī)則和行政管理方面，還是從其本身的局限性來看，都還需要多方面的努力，才能使之盡快發(fā)展、完善。信息技術(shù)在21世紀(jì)的不斷發(fā)展成熟，將為電子商務(wù)的發(fā)展提供契機(jī)。同時對于交易各方而言，加大風(fēng)險(xiǎn)防范力度、擺脫信用瓶頸，是必須注意的問題。我們不難預(yù)測在未來的幾年中，電子商務(wù)一定能取得交易對象與交易主體范圍的擴(kuò)大，交易數(shù)量、數(shù)額的大大提高與安全性的大大增強(qiáng)，從而為就經(jīng)濟(jì)全球化做出卓越貢獻(xiàn)。
      第三篇：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)1
      時光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會接受社會考驗(yàn)的時候了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的目標(biāo)。
      省建筑業(yè)協(xié)會成員單位。公司注冊資金為1800萬元，固定資產(chǎn)1900萬元，擁有各類大型樁基工程機(jī)械設(shè)備60多臺（套），基坑支護(hù)與降水設(shè)備70多套（組），現(xiàn)有職工120多人，其中有稱職的工程、管理及經(jīng)濟(jì)類技術(shù)人員95人，具有高級以上稱職人員10人，國家一注冊級建造師8人。公司主要經(jīng)營范圍：
      1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁
      ;2﹑CFG（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁；
      3、靜壓樁；
      4、夯擴(kuò)樁；
      5、深基坑支護(hù)及降水、土石方工程；
      6、建筑機(jī)械設(shè)備租賃與海外銷售。
      公司十分重視員工隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才、廣招人才、培養(yǎng)人才、重實(shí)干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設(shè)計(jì)、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎(chǔ)專家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo)，擁有高級專家組成的技術(shù)顧問組，建立了有合理梯次的，高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。以下是我在該公司的實(shí)習(xí)內(nèi)容：
      20xx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來到了我的實(shí)習(xí)公司，在為期3個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！ 3個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習(xí)時間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。
      做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的'，尤其是外貿(mào)，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔細(xì)。我們在這次上機(jī)模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成 本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
      首先，在 英語應(yīng)用方面，我一直都很注重英語的學(xué)習(xí)，但通過這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練。對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外 貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感焦急。
      其次，是國際貿(mào)易的復(fù)雜性。國際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口 和海關(guān)等部門，因此，通過這次的實(shí)習(xí)，使我們對以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次實(shí)習(xí)給我 最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作 前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認(rèn)識到 在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。
      再次在此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
      實(shí)習(xí)總結(jié)和實(shí)習(xí)體會：
      通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。
      貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麩崆槟托牡闹笇?dǎo)，我才能不斷熟練和進(jìn)步。
      我知道這是一個將要面對極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專業(yè)，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來。
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)2
      一、實(shí)習(xí)目的：
      1、通過實(shí)習(xí)這個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r；增強(qiáng)感性認(rèn)識，鍛煉實(shí)際操作能力，交際能力，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)不足。
      2、學(xué)習(xí)推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)剎車片的相關(guān)知識，學(xué)會怎樣與顧客交流，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過的英語知識，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
      二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
      1、實(shí)習(xí)單位簡介：
      *****汽車服務(wù)有限公司成立于9月，注冊資本1020萬元.公司地處*****，占地面積6800平方米，現(xiàn)有員工128人，其中高級管理人員**人、專業(yè)技術(shù)人員*2人、技工***人，是一家集汽車及汽配銷售、維修（一類）、裝飾、保險(xiǎn)、舊車交易、駕駛培訓(xùn)、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。公司于20xx年開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。
      公司自成立以來，始終堅(jiān)持“誠信為本、客戶至上”的服務(wù)宗旨，奉行“精良、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，博得廣大客戶的信賴，贏得眾多企業(yè)、社會各界的支持，連續(xù)幾年被赤壁市政府采購辦定點(diǎn)為市直機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位汽車維修采購協(xié)議供應(yīng)商，是鄂南地區(qū)經(jīng)營范圍廣、服務(wù)項(xiàng)目全的汽車系列經(jīng)營服務(wù)中心。
      隨著市場的拓展與公司實(shí)力的增強(qiáng)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，以“一流的人才、一流的技術(shù)、一流的服務(wù)、一流的品牌”服務(wù)于社會，爭創(chuàng)一流的汽車服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)公司新的騰飛。
      2.崗位簡介：
      公司的銷售部分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分。公司的外貿(mào)部現(xiàn)在是作為代理商出口，主要是聯(lián)系其他的廠家為我們出貨。而我的實(shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，主要負(fù)責(zé)銷售博世（BOSCH）牌汽車制動器襯片，也就是俗稱的“剎車片”。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手，我負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，比如及時更新產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或made in china平臺上充實(shí)我們的產(chǎn)品信息，同時會時常搜索注冊一些免費(fèi)B2B網(wǎng)站，電郵電話聯(lián)系國外潛在的目標(biāo)銷售商和進(jìn)口商，處理客戶詢盤報(bào)價等工作。
      三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：
      1、熟悉公司業(yè)務(wù)和同事
      由于之前并沒有外貿(mào)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，作為外貿(mào)新手的我主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，常常會涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài)，所以一定要熟背它們。另外，我平時除了尋找客戶發(fā)送郵件之外，還會處理一些詢盤，雖然及時處理，及時回復(fù)，但總會經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過的事情，即回信甚至報(bào)價后陷入石沉大海，杳無音信的狀態(tài)。從中我也體會到了成為一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平時工作過程中不斷的積累和運(yùn)用才能更加熟練的運(yùn)用相關(guān)知識。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，總體來說我對外貿(mào)流程也有了一定的了解，具體如下：
      企業(yè)產(chǎn)品——上傳產(chǎn)品圖片（網(wǎng)站平臺）——（網(wǎng)上）客戶詢盤——郵件電話傳真回復(fù)報(bào)價——落實(shí)訂單—簽訂合同 ——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運(yùn)輸——產(chǎn)品完成——安排商檢（裝箱單，發(fā)票，合同，保險(xiǎn)單核銷單，上傳海關(guān)）——交貨——船期、提單的確定——核實(shí)提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷, 網(wǎng)上交單。
      而我在實(shí)習(xí)過程中所需要做的事情非常初級，用八個字概括就是發(fā)掘客戶，回復(fù)詢盤。如果在短短的實(shí)習(xí)期間運(yùn)氣好的話，也負(fù)責(zé)合同的簽訂。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責(zé)范圍內(nèi)。
      （1）在發(fā)掘客戶時奏效的方法主要是參加展會和B2B，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，最主要的還是B2B網(wǎng)站搜索或者利用已付費(fèi)平臺，阿里巴巴和made in china。在找客戶的過程中首先要做好心理準(zhǔn)備，外貿(mào)的周期很長，其中找客戶是最難的，石沉大海，杳無音訊的'情況時有發(fā)生。
      （2）在客戶詢盤時，及時回復(fù)郵件電話或者傳真給客人報(bào)價，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格等；經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。給客戶做正式形式發(fā)票PI（Performa Invoice），等待正式簽字蓋章生效。
      四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：
      “天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！?從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。短短的實(shí)習(xí)期過去了，而我在萬通汽車服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這近2個月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會到了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的艱辛，同時也深切的體會到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的趣味。實(shí)習(xí)期間，我對外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個較完整的了解；拓寬了自己的知識面；學(xué)會了怎樣去與國外顧客接觸；學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗(yàn)到了社會工作的艱苦。同時這次的寶貴的經(jīng)驗(yàn)使我明白了:
      1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準(zhǔn)備。
      2、做外貿(mào)首先要熟悉自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜索客戶，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，切忌激進(jìn)的心態(tài)。
      3、外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。
      4、英語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)。
      5、電子商務(wù)為外貿(mào)提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。 雖然在學(xué)校就有所接觸，但能夠應(yīng)用自如還需加強(qiáng)。
      通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能?？傊?，實(shí)習(xí)生活是豐富多彩的。再一次感謝**汽車服務(wù)有限公司給我提高的實(shí)習(xí)崗位，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便，深感抱歉?？梢哉f，這次實(shí)習(xí)給我的影響非常的巨大，對我以后走向社會有著積極的作用。最后祝公司蓬勃發(fā)展，日漸壯大。
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)3
      我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業(yè)務(wù)部和一個單證部，一個財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。
      由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對布料要有一定的認(rèn)識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號，同時布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?？梢哉f，這個公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的
      關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，國際貿(mào)易畢業(yè)論文，國際貿(mào)易理論，實(shí)習(xí)報(bào)告
      摘 要：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。
      實(shí)習(xí)日期：20xx.11.07——20xx.12.02
      實(shí)習(xí)單位：
      實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
      實(shí)習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
      對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
      結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學(xué)習(xí)的好機(jī)會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端。
      之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會很容易掌握。
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。
      很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
      此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的.。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起。
      這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個良好開端
      實(shí)習(xí)時為九月，序?qū)偃铮屣L(fēng)徐來，金秋送爽。20xx年的9月對于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級學(xué)生來說都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據(jù)指導(dǎo)老師講，要我們自己去主動聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過呢？我們這樣去會有單位接受嗎？我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機(jī)會，也是每個大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到；別人不能做到的，我還要做到！
      初出校門，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒有心灰意冷，因?yàn)槔蠋熥蛱旖o我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向??！于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當(dāng)多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對方接受。同時我也深感當(dāng)今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國際貿(mào)易的知識，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解。
      機(jī)會只會為有準(zhǔn)備的人存在的；凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預(yù)約，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司。
      經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細(xì)詢問了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。通過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠、主動些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排。從 20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習(xí)第一天，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室。那里有各種獎?wù)隆⑾嗥?、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺織機(jī)，年產(chǎn)棉紗1。8萬噸，棉布8000萬米，隨時為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類產(chǎn)品出口多個歐、亞國家，并取得了良好的社會影響，年年被評為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個開始工作，落實(shí)到位。
      首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞還認(rèn)得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學(xué)習(xí)是多么重要?。≌?dāng)我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧？”在他的細(xì)心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來，我也認(rèn)識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。
      又經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)之后，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。目前生產(chǎn)的 7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布，擔(dān)紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品；同時設(shè)計(jì)開發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個新品種。在此，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性?！皢柷牡那迦缭S，為有源頭活水來”，的確如此?。≡谝粋€這樣競爭激烈的社會里，惟有不斷的學(xué)習(xí)，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個企業(yè)如此，一個國家，一個民族更是如此！
      經(jīng)營部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營面料產(chǎn)品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個方面。具了解，縱觀我國紡織工業(yè)，從本身看，具有較大優(yōu)勢，我國紡織工業(yè)經(jīng)過近4040%。此外，從國內(nèi)外需求拉動看，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴(kuò)大。以國內(nèi)看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數(shù)量、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來越高。農(nóng)村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區(qū)大集街）為例，隨著開發(fā)大軍的到來，即將就要并入武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，那時必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來看，西方發(fā)達(dá)國家是紡織品消費(fèi)的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大拉動力。
      wto可以利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端，維護(hù)我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學(xué)習(xí)的，我從今天開始就要一點(diǎn)一滴的積累。
      此外，通過這次為期十天的外貿(mào)實(shí)習(xí)，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進(jìn)步。
      我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致對待工作，做好每一個細(xì)節(jié)。以上幾個方面相互補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來才得心應(yīng)手。
      勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實(shí)習(xí)時同樣如此，盡管我們是去實(shí)習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì)。總之，事無巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物欲的社會，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認(rèn)為的。
      綜上就是我的整個實(shí)習(xí)過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內(nèi)心里的聲音；我不要華而不實(shí)，但求多一分真才實(shí)學(xué)，自己見了多少，知道了多少，學(xué)習(xí)到了多少……自己心里的感觸才是永恒的！
      在以后三年，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)，抓住機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)真總結(jié)。
      ——時刻準(zhǔn)備著！最后，有一顆感恩的心很重要，感謝學(xué)校制定這門實(shí)習(xí)課程；感謝國棉四廠提供我鍛煉的機(jī)會；感謝老師、同學(xué)、同事給我的幫助……
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)4
      在杭州美麗的四月里，我榮幸的踏進(jìn)了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)xx國際貿(mào)易有公司。成為了xx普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的機(jī)會，也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會的第一份工作，是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。
      我?guī)е鴮ξ磥砻篮玫你裤胶拖Ｍ?，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位xxA群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時間飛逝!一轉(zhuǎn)眼，在xx三個月過去了，回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅(jiān)持，堅(jiān)持到底!
      在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人海納百川的胸襟，感受到了xx人不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為xx的一份子而驚喜萬分。
      在這段過程中，我分三個階段來總結(jié)我這三個月來的工作。
      一、萌芽階段
      在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產(chǎn)品，以及對產(chǎn)品的了解，專業(yè)知識的培訓(xùn)。公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進(jìn)行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉?？蓛焊髌放频膶I(yè)知識培訓(xùn)，熟悉每個品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點(diǎn)、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個對化妝品行業(yè)一點(diǎn)不懂得化癡，從一開始說不出三個化妝品品牌，通過四天的培訓(xùn)可以說二十個以上，通過四天的培訓(xùn)，讓我對這個行業(yè)充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。緊接著，榮幸的參加了xx公司第一季度營運(yùn)大會，在這場大會上，讓我很快的融入到xx這個大家庭，學(xué)到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會議結(jié)束后，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經(jīng)驗(yàn)以及剛進(jìn)入這個行業(yè)的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝!再接下來，就是下市場，每個人下到自己的指定市場，開發(fā)市場，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。
      剛下市場前兩三天，腦子里一片空白，進(jìn)入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個是負(fù)責(zé)人，哪個是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事，通過了他們的指點(diǎn)和教導(dǎo)，使我找到了方向。當(dāng)然，在這個時候，多么希望身邊有個比較有經(jīng)驗(yàn)的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場，開發(fā)市場，使自己的工作能更好更快的開展。因?yàn)樵谖疫M(jìn)入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中，也很難判斷出哪些信息是重點(diǎn)，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進(jìn)入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學(xué)到了許多自己未進(jìn)xx之前所未學(xué)到的東西。在下市場的同時，經(jīng)常也和一些客戶進(jìn)行溝通、交流，從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。
      二、成長階段
      通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計(jì)劃。方向是有了，工作的計(jì)劃也有了，接著就是要付出行動，下市場實(shí)踐，可在實(shí)踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務(wù)于客戶。同時，我也清楚的認(rèn)識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。
      其實(shí)，我現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作模式，給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發(fā)，開發(fā)市場前期是比較辛苦的，因?yàn)橐獙δ繕?biāo)市場的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個過程非常重要，這個過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。原本自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來就會成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個客戶，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品、方案、服務(wù)都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區(qū)了信心，對公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的.念頭，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而，在這個時候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細(xì)心的給我講解、分析、指導(dǎo)，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復(fù)做，一定會成功!
      成功者肯定有方法，失敗者肯定有原因!這句話，讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因，我對這次的失敗做了詳細(xì)的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在，尤其是在最后成交階段，沒有做好很好的準(zhǔn)備工作。有失必有得，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓(xùn)，也得出一些銷售以及成交的經(jīng)驗(yàn)。我覺得，在這個階段過程中，像我們剛進(jìn)入這個行業(yè)的業(yè)務(wù)員，更要不斷的向主管溝通，反映自己的當(dāng)時情況，還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通，分享他們的經(jīng)驗(yàn)，給與自己的各方能力得以一定的提升。還有一點(diǎn)最關(guān)鍵的，就是要不斷的對自己的工作成果做總結(jié)，不斷的總結(jié)，不斷的總結(jié)，總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風(fēng)格!通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我對自己充滿信心，堅(jiān)信，沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天，我要開始新的生活!
      三、成熟階段
      通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實(shí)踐與磨練，對產(chǎn)品專業(yè)知識的掌握，市場的開發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進(jìn)一步的了解與提高，在工作效率上也有了一定的改善。
      通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，臨安女主角已順利成交，在這過程，前期的準(zhǔn)備工作，客戶資料公司系統(tǒng)的錄進(jìn)、客戶的打款時間以及數(shù)額、美導(dǎo)的下店時間的安排、店家啟動的時間、還有客戶需要的活動方案等等，這些我心里都要非常的清晰。鑒于此，我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次，還要做好后期的服務(wù)和客情，就需要經(jīng)常的回訪。因?yàn)榛卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實(shí)、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂而不為呢?
      業(yè)精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我會不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己的知識面，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，尋找更有效的方法，突破自己，更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
      最后希望在后期的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多多支持，多提要求，多提建議，使我在xx這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要，更好的服務(wù)每一位客戶，從而實(shí)現(xiàn)自我的人生價值!
      堅(jiān)持不懈，直到成功!
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)5
      時光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了兩年多的大學(xué)生活，帶著對母校，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開始了實(shí)習(xí)生活，踏入社會接受考驗(yàn)的時候到了。實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)實(shí)踐課程，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，增長了見識，又為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的方向。
      微看了一下，接下來就是培訓(xùn)員對我們進(jìn)行的崗前培訓(xùn)了。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容，讓我們回去以后慢慢看。然后就開始講公司的規(guī)章制度，例如：上下班時間、吃飯時間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊(duì)不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等等，僅僅各項(xiàng)規(guī)章制度就講了一個多小時?！按蠊臼聝赫娑喟?！”旁邊一位同樣在接受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實(shí)力??！為期三天的培訓(xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時間的準(zhǔn)備，但沒想到竟然要三個月，所以當(dāng)聽到這個消息時還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人！不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅(jiān)強(qiáng)。
      在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，就開始進(jìn)入實(shí)際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過大，且有許多都是過時的，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息。例如：
      1、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站。
      2、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)？不夠具體？
      3、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品？
      4、如果客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)系資料，就不要馬上回復(fù)價格，先問他幾個問題：
      1）他是否從事**行業(yè)（針對各公司所處行業(yè)不同）；
      2）從事該行業(yè)多久？；
      3）目標(biāo)客戶是什么？零售商？批發(fā)商？
      4）年銷售額是多少？5）是否能夠提供公司名稱地址、電話、傳真？
      6）有沒有公司網(wǎng)站等等？
      這時才感受到理論與實(shí)踐的差距，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的，理論對實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義；但如果不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會馬到成功的。那么實(shí)踐也就成了無水之源，失去了存在的價值與意義。所以只有把理論與實(shí)踐很好地結(jié)合起來，創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)知識，才會取得完美的結(jié)果，我們也才能更快的成長。
      在對客戶的價值性進(jìn)行了辨別之后，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系（開發(fā)新客戶）了。但起初對于開發(fā)客戶仍然很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的就比較麻煩了，雖然我通過了CET6，但很少進(jìn)行過口頭對話，與外商電話聯(lián)系根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信。對篩選出來的客戶進(jìn)行全面撒網(wǎng)（也就是詢盤）之后，或多或少會收到一些客戶的詢盤。這對我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事，因?yàn)橛辛嗽儽P信就意味著我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實(shí)習(xí)了幾個月的菜鳥來說當(dāng)然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù)，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍然沒有收到回信，心情也不再像剛開始時那樣激昂了，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員）了?！畮煾怠犃宋覀兊囊蓡栆院蟾嬖V我們不要接到詢盤就立即回復(fù)，因?yàn)槲覀冞€不知道各個詢盤的真假性，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的：
      1、對方要求你就某一產(chǎn)品報(bào)價時，在尋盤中具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時間、要求提供相關(guān)證書等。
      2、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒有的相近產(chǎn)品，詢問是否可以提供生產(chǎn)。同時還提出所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格、顏色等其他方面信息。
      3、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料。
      同時還告訴我們當(dāng)接到客戶的詢盤時不要認(rèn)為客戶僅僅為詢價而簡單應(yīng)付幾句，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司情況，這樣外商可能對你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家。回復(fù)詢盤時，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況，企業(yè)供貨能力，創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問題，以消除客戶的疑慮；且在介紹時應(yīng)盡可能的簡短，明了，因?yàn)橥馍滩豢赡苡心敲炊嗟臅r間去閱讀你的郵件。當(dāng)然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但由于實(shí)習(xí)時間所限（到目前為止實(shí)習(xí)了兩個多月時間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的！雖然實(shí)習(xí)的時間不長，但通過實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識，這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的認(rèn)識與思考。更重要的是，從此我真正的步入了社會，身上肩負(fù)起了責(zé)任。同事也感受到了從學(xué)校走向社會我們身上存在的.不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩，但無論如何我都會堅(jiān)持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志’！能夠堅(jiān)持不懈，不論我們以后做什么，遇到什么困難，都會是我們?nèi)松幸还P重要的財(cái)富。
      實(shí)習(xí)總結(jié)
      勇于實(shí)踐。實(shí)踐出真知，尤其對于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來說，在學(xué)校里一直接受理論知識的教育，缺少動手的機(jī)會，往往容易眼高手低。認(rèn)為什么都很簡單，事實(shí)并不是如我們的想象的那樣。所以一有機(jī)會我變向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí)、請教，該動手的時候從來不退縮。
      加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)。對外貿(mào)人而言，英語的應(yīng)用貫穿始終，從與客戶郵件交流開始，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語，如果相關(guān)英語知識掌握的不夠扎實(shí)，這些工作就會顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)，尤其是口語和聽力的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，必須掌握好這門工具。
      學(xué)會充分利用業(yè)余時間。雖然以前在學(xué)校的時候業(yè)余時間也比較充分，但大多數(shù)時候是和同學(xué)們一起度過，大家在一起聊聊天，交流討論一下問題感覺很開心，時間也就不知不覺的過去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時間。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時間，多讀一些與工作、為人處世、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍，并多做些鍛煉，以增強(qiáng)身體素質(zhì)。
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)6
      國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種國際環(huán)境，和不同國家的貿(mào)易政策，所以在進(jìn)行SIMTRADE模擬訓(xùn)練同時，也鍛煉了我們適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色（出口商，進(jìn)口商，工廠三個），SIMTRADE為我們提供了一個很好的平臺和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個角色扮演下來的一些體會。
      一、出口商
      出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。
      這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術(shù)語，L/C（信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。
      到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。
      二、進(jìn)口商
      進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。
      SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場為進(jìn)口商及時提供市場信息，使進(jìn)口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。
      三、工廠
      工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要工廠自己主動，單子才會滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的`操作其實(shí)很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤，才能得出最佳價格。
      通過本次實(shí)踐我對國際貿(mào)易操作流程有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識，基本熟悉掌握了以下幾個方面：
      1、能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧。
      2、能夠正確、熟練的使用價格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程。
      3、在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。
      4、能夠掌握出口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。
      更大的成果是，SIMTRADE模擬操作系統(tǒng)提供了我一個這樣的平臺，讓我能把這兩年學(xué)來的國際貿(mào)易理論知識能應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展，還要考慮很多因素，但至少這個平臺讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程，漸漸地，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過刻苦學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
      在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會，也感謝曹老師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。謝謝！
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)7
      實(shí)習(xí)時間：20xx年7月—20xx年1月
      實(shí)習(xí)單位：湖北金洋冶金股份有限公司
      實(shí)習(xí)地點(diǎn)：湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)
      實(shí)習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。
      湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，通過ISO9002和QS9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.
      對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
      結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學(xué)習(xí)的好機(jī)會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個良好的開端。
      之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的.認(rèn)識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會很容易掌握。
      實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。
      很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次實(shí)習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
      此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無從談起。
      這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)8
      隨著畢業(yè)的臨近，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平時學(xué)習(xí)的理論知識在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)，飽學(xué)理論知識的我們在學(xué)校的安排下開始了專業(yè)實(shí)習(xí)。
      隨著貿(mào)易的國際化和全球化，對于從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學(xué)校給了我們一個很好的模擬實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會，就是讓我們進(jìn)行兩周的國際貿(mào)易模擬上機(jī)操作。短短的兩周國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)即將結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
      經(jīng)過這兩個星期的上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識，使得現(xiàn)在的我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面。起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進(jìn)出口報(bào)價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經(jīng)過第一個星期的不斷練習(xí)，使得我在后來的操作練習(xí)中處理起來比之前要熟練地多了。
      同時通過這兩周的國際貿(mào)易上機(jī)模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細(xì)。我們在這次上機(jī)模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。通過這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的'實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。
      通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。
      總的來說，這是一個非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng)，在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
      雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麄儗ξ覀兇蠹覠崆槟托牡闹笇?dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。
      總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)9
      這次的國際貿(mào)易模擬操作實(shí)習(xí)，不僅讓我們了解了外貿(mào)進(jìn)出口的操作流程，更是讓我們熟悉了在國際貿(mào)易中各個角色需要做的工作。我們在這次上機(jī)模擬操作中接觸到的主要業(yè)務(wù)操作，包括寫外貿(mào)英文函電(如建交信、發(fā)盤函、還盤函等)、進(jìn)行出口成本核算、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、合同的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行的，為我們提供了一個真實(shí)的操作平臺。同時我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡單。
      經(jīng)過這一個月的模擬實(shí)習(xí)，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更深一步的了解，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識。起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，一筆出口報(bào)價核算都要算上一個多小時。經(jīng)過我們小組的積極配合和不斷努力，我們在后來的業(yè)務(wù)練習(xí)中處理得逐漸熟練起來。以下是我的一些心得。
      首先，在英語方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，不僅要掌握必要的專業(yè)知識，還必須熟練掌握外貿(mào)函電的寫法，由于國際貿(mào)易很難做到進(jìn)出口商面對面的溝通，所以這是將來工作中基礎(chǔ)。如果寫不出一封準(zhǔn)確、規(guī)范的商務(wù)信函，將來會影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，甚至損毀公司的信譽(yù)。
      其次，我們知道國際貿(mào)易線長、面廣的特點(diǎn)，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及船公司、保險(xiǎn)公司、銀行和海關(guān)等部門。因此，通過這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，我們將之前學(xué)過的知識都系統(tǒng)地聯(lián)系起來。三年的學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)的國際運(yùn)輸保險(xiǎn)，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國際結(jié)算、單證等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練，使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。
      再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是各個環(huán)節(jié)的相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄。在國際貿(mào)易中，從貿(mào)易的'磋商、合同的簽訂到最終貨款結(jié)算，每一步都需要精心的核算和風(fēng)險(xiǎn)的防范，如果稍有疏忽，就會給自己帶來不應(yīng)有的損失，甚至是嚴(yán)重的后果。
      總之，這次實(shí)習(xí)，不僅有利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，也有利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷。它使我掌握了很多實(shí)際工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)，使我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，這于我來說無一不是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)10
      一、實(shí)習(xí)目的
      作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對我們來說是非常有必要的。
      通過實(shí)習(xí)，我們可以在社會實(shí)踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的'互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去發(fā)現(xiàn)問題、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
      二、浩泰工貿(mào)有限公司簡介
      山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于20xx年，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風(fēng)景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進(jìn)的企業(yè)管理制度，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長性的強(qiáng)勢品牌之一。
      公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院的驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境保護(hù)局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。
      公司先后通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和 OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗(yàn)，以確保每個產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全可靠。
      經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國內(nèi)市場。
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)11
      經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
      第一，要有堅(jiān)持不懈的精神
      作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的.時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
      第二，要勤勞，任勞任怨
      我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
      通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功
      總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)12
      幾個月前我們握手道別，依依不舍地離開了我們的校園，開始了各處的人生生涯，即自找實(shí)踐的門路，讓我們體驗(yàn)踏上社會的艱辛。盡管生活的道路各不相同，不久的將來事實(shí)擺在面前，有的成為學(xué)業(yè)的驕子，得以深造；有的蹉跎歲月，幾經(jīng)周折，嘗盡了生活的艱辛，也有的奮斗多年，終有回報(bào)。
      近三個月的實(shí)習(xí)生活是辛苦的，但也是很有意義的,讓我領(lǐng)悟了不少同時也學(xué)到了許多,深刻地體會到理論與實(shí)際相結(jié)合的重要性。在大學(xué)里我們學(xué)到的純理論知識的好壞并不能代表運(yùn)用到實(shí)踐的效果。它需要我們不斷在實(shí)踐中摸索，獲取信息。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。
      期間我全面接觸了L/C，D/P及T/T下的一些單證內(nèi)容，觀摩了外貿(mào)軟件的操作，懂得了外貿(mào)單證的基本知識，熟悉了外貿(mào)單證工作的操作與管理，掌握了外貿(mào)制單的技能技巧，了解了一個制單人員必備的素質(zhì)：專業(yè)知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、踏實(shí)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)。讓我了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的'成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
      大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。這3個月，好比是一個過渡期從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，我會朝這個方向努力，相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。
      我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè)，這樣人生才有價值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時間，這樣生命才會發(fā)出閃爍的光芒，這樣，我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義。
      時間是伴隨著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體。失去了時間，生命存在就成了虛偽，沒有了生命，時間便喪失了意義。由此可見時間對一生命有何等重大的意義。
      總的來說這次實(shí)踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記珍惜時間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來填充你的生命，在這個競爭激烈的年代里，適者生存，我會努力學(xué)習(xí)并做到所說的話的，相信沒有不可能的事，只有不敢去面對和挑戰(zhàn)的事。這次實(shí)習(xí)讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)。不過，在實(shí)習(xí)師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
      我還想說，在短短的3個月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂的。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財(cái)富。近三個月的實(shí)習(xí)已結(jié)束，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)13
      實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)!我們組是做FOB業(yè)務(wù)的，簡單點(diǎn)說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了，因?yàn)檫@對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂了!
      剛進(jìn)入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)?？吹?，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認(rèn)識，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認(rèn)真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。
      漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單，當(dāng)初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解!
      我只有硬著頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實(shí)并不是很難，很多東西都是相通的，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€名稱，那幾個語句!一些前期的準(zhǔn)備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程。
      其實(shí)跟單總的來說就是對產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個過程的跟進(jìn)。我們的工作沒有分得那么的細(xì)致，所有的東西都必須我們親自跟進(jìn)，從接單開始，做制單，做初辦、PP辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的!
      跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會根據(jù)客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規(guī)范的格式，這一步是至關(guān)重要的，因?yàn)楦鱾€部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必須很好的.去了解這些產(chǎn)品的知識。因?yàn)橹茊蝺H僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實(shí)際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會出現(xiàn)各種意想不到的問題。
      在作為一個跟單，是處理所有問題的最關(guān)鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯誤，這就需要在進(jìn)行下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯誤，那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識到這些問題時，就會有亡羊補(bǔ)牢之嫌，且所有的工作都是白費(fèi)，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經(jīng)驗(yàn)，還需要對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。
      在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據(jù)制單上的信息進(jìn)行后續(xù)的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進(jìn)其開發(fā)進(jìn)度。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進(jìn)行溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，因?yàn)槌蹀k只是一個雛形，只是大略地護(hù)板去做一個模子出來。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進(jìn)行加工生產(chǎn)。
      在這整個過程當(dāng)中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應(yīng)該怎么做，要達(dá)到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因?yàn)椴淮_定性，沒有經(jīng)驗(yàn)，可能要做好幾次才能做到正確的。
      初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進(jìn)，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因?yàn)檫@時候有初辦可以加以對 照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進(jìn)行更改，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達(dá)到客人的要求!當(dāng)準(zhǔn)備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進(jìn)行改樣，然后樣板房的進(jìn)行制作!
      而這一輪做出來的就是PP辦，PP辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次PP辦，而重做不僅浪費(fèi)時間，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次PP辦，直到客人滿意為止!
      第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中，我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)的完成!以求讓客人滿意!當(dāng)批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當(dāng)活走完時，一次完整的跟單就結(jié)束了!
      在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學(xué)會了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)
      學(xué)會如何更好地與人溝通.
      跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉庫，二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會與人溝通。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體會得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往，學(xué)會做人，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中，它都起到了至關(guān)重要的作用。在學(xué)校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。
      其次，我覺得方法很重要，最開始做事的時候，沒有計(jì)劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細(xì)節(jié)不熟悉，做事總是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會到要先學(xué)會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應(yīng)該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多。
      再次，學(xué)會學(xué)習(xí),專業(yè)知識與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)能力。
      在工作當(dāng)中總是會有很多的問題出現(xiàn)，很多東西都是自己從嚴(yán)沒有接觸過的，這就需要向同事們多學(xué)習(xí)，多問，共同探討，共同學(xué)習(xí)，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓你少走很多的彎路。
      在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，也學(xué)過外貿(mào)跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的了解，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會比書上講的更復(fù)雜很多。有了實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿(mào)跟單有了更深的認(rèn)識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。
      學(xué)會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件.
      想的沒做的實(shí)際，凡事想到的并不能就具體實(shí)施，在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫，以為可以應(yīng)對接下來的問題，但實(shí)際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件.
      實(shí)踐總是能讓 人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運(yùn)作，各部門管理都有了一個更深的認(rèn)識，受益匪淺。
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)14
      一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)
      大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們在大三的暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，以達(dá)到專業(yè)水平。
      在整個具體實(shí)習(xí)過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，認(rèn)識了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺。
      在這實(shí)習(xí)過程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
      二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
      這個暑假，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營不善，資金出現(xiàn)問題，而被國營的.紡織集團(tuán)收購。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。
      我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個不同類型的進(jìn)出口部門，各司其職。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。
      里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國內(nèi)收購合同、核銷單、報(bào)關(guān)單（公司是做代理的，報(bào)關(guān)這部分，是交給報(bào)關(guān)單位做的）、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證（這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。）、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票（中英版）、貨物中轉(zhuǎn)交接清單（中英版）、進(jìn)口銷售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表（單證）、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)（收貨/送貨）通知單、開票資料、代理報(bào)關(guān)委托書、租船通知書（分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。
      通知書內(nèi)容包括我司名稱、地址傳真電話e—mail、提單號、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注）等等。填寫這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對，特別我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現(xiàn)錯誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?、運(yùn)費(fèi)率等；匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。
      所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶資料，因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际抢峡蛻?，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因?yàn)槔峡蛻簦庞枚容^高。采用l/c方式的話比較復(fù)雜，部門一個員工曾指導(dǎo)過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)15
      轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時間自己體會和心得：
      一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
      在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識的有用性。在這兩個月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合國際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。
      二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。
      在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項(xiàng)工作。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識不夠，覺得在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成國際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的任務(wù)。兩個月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
      三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
      從大學(xué)校門跨入到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
      四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。
      在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項(xiàng)工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的'重要性。
      團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會齊心協(xié)力，成為一個強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
      五、存在的問題。
      幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
      針對實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)自己工作中的不足：
      1.做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
      2.以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
      3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
      4.繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
      第四篇：國際貿(mào)易單證員總結(jié)
      最近幾天仔細(xì)的觀察了論壇上有很多新進(jìn)同行們發(fā)表了對于職場的迷茫。尤其是剛到社會一年到三年之間的初涉社會不久的年輕人。表達(dá)了出一些對于社會迷茫，承擔(dān)的壓力，信心的不足，輕言放棄或者跳槽等很多心態(tài)言論.良思許久感覺是時候講一點(diǎn)東西出來分享給大家，也是為了回報(bào)這個讓我學(xué)習(xí)和交流的論壇。為了能把自己曾經(jīng)經(jīng)歷過的，總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜韼椭蠹襾碚{(diào)整一下心態(tài)。希望能夠給剛?cè)肼殘龅母魑黄鸬揭欢ǖ淖饔谩?/p>
      其實(shí)職場就象一個田徑大賽場上，每個人畢業(yè)之后來到職場，都處于同一個起跑點(diǎn)。我也來講講我的故事。
      來深圳之前的那時，我的期望很高。家里一直傳著深圳有哪個親戚收入過萬，而且深圳的起薪基本工資就很高，這些無疑也讓我在去深圳之前信心滿滿，因?yàn)槲以谖錆h原來才拿到600元一個月。
      而我懷著很高的期望坐向去深圳的火車。到了深圳后，從火車窗外看到了地王大廈，感到十分興奮。
      我?guī)е?000元來到深圳，租了一個12平的小房間，共用衛(wèi)生間，在大夏天里跑人才市場一跑就是上十次，到網(wǎng)吧去上網(wǎng)，注冊JOB88的簡歷。等待電話通知，瀏覽每個星期一南方都市報(bào)的招聘欄目。就這樣找了幾個星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一個半月時被老板炒掉。后面面試了很多家公司，那種現(xiàn)實(shí)而冷漠的感覺讓我的期望越來越低，從做想做的產(chǎn)品，到現(xiàn)在什么產(chǎn)品都愿意做。從想在關(guān)內(nèi)做，也變得可以坐車去關(guān)外面試。原本想有好的工資待遇，到只是能夠讓我活下去便可。其實(shí)，這就是社會大學(xué)的第一課，首先將你的優(yōu)勢感和期望值全部敲碎，從你走出學(xué)校的那一刻起，你的文憑，你的出身，你以前在學(xué)校取得過的成果就已經(jīng)只是一個面試之時拿出來的一個參考件而已，它也是一個公司作為精簡面試人員的門檻來用的。
      第一份工，也就是我一直做到現(xiàn)在的這份工作，開始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其實(shí)很多人可能現(xiàn)在會問，為什么這么低的起點(diǎn)你也能堅(jiān)持下來。其實(shí)這也是我完全沒有辦法的原因，在數(shù)月的找工作游戲之中，我已經(jīng)瀕臨挨餓，每天只能吃1元錢2個的包子來生存。其實(shí)人總是在逆境里，才會有這樣的生存危機(jī)感，才會激發(fā)自己的逆商。到了今天，27歲的我，當(dāng)上了這家公司的一個小管理人員，變成別人幫我賺錢，完成任務(wù).其實(shí)這里我在成長的過程里也悟出了兩點(diǎn)潛規(guī)則，而我要在后面仔細(xì)的來對大家解釋。
      這兩點(diǎn)是：
      1，打個比方，如果你每年能為公司賺純利100萬，那么你可以自己來提分配方式
      2，只有專業(yè)，才能賺錢。這里的專業(yè)是產(chǎn)品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場的專業(yè)。這些都需要長時間的積累。而時間可能要以3，5，8年來計(jì)算。
      初到工作當(dāng)中，什么都不懂。其實(shí)也和大家一樣迷茫。只不過迷茫的時間可能短暫了一點(diǎn)而已。
      剛剛來，經(jīng)理要我三個月做不到單就走人.我懷著這種壓力，盡最大的努力，用盡所有的方法，找尋所有的資源，利用所有的時間來盡全力投入工作上，每天做夢就想去做出成績，夢見自己收到客戶給自己寫信列出了款號和數(shù)量，要下一個20尺柜，40尺柜等。其實(shí)夢是你心思最真實(shí)的表現(xiàn)，如果你每天都圍繞在這方面去想，去下工夫，那么你的大腦也會在睡眠之中幫你減壓，讓你在夢里能夠快樂。
      而現(xiàn)在我的快樂改變了，總夢見股票上漲或者釣到大魚，但是這個是后話，是因?yàn)槟阋呀?jīng)投入工作，走上正軌已經(jīng)衣食無憂之后，你才會想去達(dá)到生活中其他的目標(biāo)。而現(xiàn)在剛?cè)肷鐣哪銈?，如果你不能真正發(fā)揮全身心投入工作，關(guān)注自己的創(chuàng)造并持
      有堅(jiān)韌不拔的敬業(yè)精神的時。.你后面的結(jié)
      果會總不按照你的希望去發(fā)展的，因?yàn)椴慌Χ苯拥玫匠晒强隙ú槐M人意的，當(dāng)然，如何努力并且讓你的工作有效果，今天再來看已經(jīng)能夠完全看清這個現(xiàn)象，很多人做的是無用功但是他們卻需要做這個無用功的過程，因?yàn)槟贻p人最重要是培養(yǎng)一個好的工作習(xí)慣，只有在這個習(xí)慣之下努力幸運(yùn)女神才會降臨到你身旁。
      當(dāng)時的我每天拖著疲憊的身軀，回到那一個12平的小房間里，我總會去總結(jié)一個為什么，為什么努力總是沒有結(jié)果。是不是強(qiáng)度不夠，是不是方法不對。其實(shí)這種反思，對我的后面的職業(yè)規(guī)劃起到了非常大的作用。因?yàn)槲野底栽谙胍欢ㄒ堰@個事情做好。就會不停的總結(jié)，調(diào)整，以至不會在一件挫折上停步不前。
      三個月很快就到了，我永遠(yuǎn)不會忘記自己看到和自己一起來的新人做到第一個柜時自己的那種嫉妒的心情。其實(shí)這才是年輕人應(yīng)該有的思想，而不會忘記第四個月時自己做出第一個訂單的興奮。作為一個新人，需要永遠(yuǎn)對周圍的事保持敏感，永遠(yuǎn)報(bào)著向上一定要做出成績的感覺。其實(shí)當(dāng)你保持著這種心態(tài)的時候，當(dāng)你做到第一個訂單之時，這個社會就會獎勵你一樣?xùn)|西：自信。
      自信太重要了，很多人迷茫就是因?yàn)槿狈@個自信。缺乏自信的人里面有一部分群體會自暴自棄，想到自己反正也做不到成績，賺不到錢，那我不如換個工作，于是在這三個月里，既不愿吃苦，也沒心思做事。沒有危機(jī)感，完全不能委屈求全。反正想著到第三個月里會自己走，或者因?yàn)檫t到等其他理由被公司開除。實(shí)際上開除的客觀原因有很多，但是最終并非如此，很少有公司會開除一個三個月在這里努力了但是沒有出成績的員工。因?yàn)槠鋵?shí)真正的原因是每個公司都愿意去培養(yǎng)儲備人才，符合企業(yè)價值觀的人才，也想培養(yǎng)這些雄心勃勃的人身上能帶領(lǐng)著公司發(fā)展起飛。而你是否放棄就證明和決定著你有沒有熱情和自信把事情做好的態(tài)度，當(dāng)我三個月沒有訂單的時候，我十分難受去找老板，而我的老板非常高興的告訴我他找到了一個好的人才，幸虧當(dāng)時沒有一念之差不要掉我。因?yàn)樗X得，很久沒有這種熱誠了。很久沒有這樣能夠持之以恒努力的人才了。其實(shí)做業(yè)務(wù)就是要外向的人，外向的能力遇到壓力就會努力，內(nèi)向的人遇到壓力就會逃避。所以從此故事里到今天，我也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，其實(shí)三個月做出訂單，做不出訂單真的不重要.公司不會為你那個樣品單或者散貨單能夠發(fā)財(cái).能夠發(fā)展。每個公司永遠(yuǎn)追求的是可持續(xù)發(fā)展，給你的銷售任務(wù)可以給時間你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留著總結(jié)反思的科學(xué)精神，你有機(jī)會在一年里就可以完成以前所有沒有達(dá)到的任務(wù).所以說，試用期是一個最后的門檻，它的存在和你的文憑的存在是一致的，都是屬于敲門磚，一種試煉。除了你的社會看重20%是IQ（你的學(xué)歷專業(yè)），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能適應(yīng)環(huán)境，能夠委屈求全，能夠堅(jiān)韌不拔，能夠顯出你想達(dá)到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成績，這和人有關(guān)，每一個職位的機(jī)會都是相同的。產(chǎn)品淘汰了會有新產(chǎn)品，客戶流失了會有新詢盤，社會是進(jìn)步的，給人人的機(jī)會也是均等的。所以如果你做不出成績，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有沒有反思，有沒有努力，有沒有總結(jié)，有沒有堅(jiān)持下來。
      一年以后，我堅(jiān)持了下來?？蛻魪纳僮龅蕉啵⑶矣行┛蛻糸_始持續(xù)下單，直到現(xiàn)在，變成管理客戶下單。每個月不用開發(fā)客戶就有好幾客戶會定期下單。每次業(yè)務(wù)銷售都拿第一。而現(xiàn)在的我也休閑了。每個月做做PI，釣釣魚，確認(rèn)一下單證，寄寄提單。其實(shí)這也是在享受一個收獲的過程了。其實(shí)要知道為什么也很簡單，關(guān)鍵你在前面的那種拼搏已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為社會對你的肯定和報(bào)答。其實(shí)這也是一個客觀規(guī)律，因?yàn)楫?dāng)時我是不計(jì)回報(bào)的想著我自己能為我的公司做些什么，額外的付出并且不懈的努力，從來就沒有花時間感覺公司和社會應(yīng)該為自己回報(bào)什么。現(xiàn)在來想，其實(shí)只有自己回報(bào)給了社會，才能得到社會的報(bào)答。我的訂單，保證了中國的稅收
      我的訂單，保證了我這個類型家具的世界市場把眼睛望向深圳.我的訂單，養(yǎng)活著供應(yīng)商以及原材料的供應(yīng)商，養(yǎng)活著那些前線流著汗水的工人，保證著中國的就業(yè)
      我的訂單，給客戶帶來了利潤，讓他能夠活得很舒適
      我的訂單，給消費(fèi)者帶來了福音
      我的訂單，能讓服務(wù)我的快遞公司，貨運(yùn)公司，報(bào)關(guān)公司，港口的工人能夠都有事做，能夠養(yǎng)家糊口
      我的訂單，讓我自己的公司能夠生存和立足
      我的訂單，能夠讓我的家人能吃飽飯，讓我的父母能夠有保障，讓我的小孩能有奶喝
      所以，你能夠?yàn)樯鐣龀瞿愕呢暙I(xiàn)，你是偉大的，你進(jìn)行著這樣崇高的事業(yè)，怎么能夠輕言放棄呢。
      講完了我初入社會的故事，我也來談一下剛才提過的兩個問題
      1，賺100萬，自己來訂分配方式
      這個可能我們這個行業(yè)很多人經(jīng)過長時間的努力都已經(jīng)達(dá)到了這樣的條件，其實(shí)做業(yè)務(wù)是一種可持續(xù)發(fā)展的概念，你的收入和你做出的業(yè)績成正比。所以剛開始，一定要有好的分配方式，底薪低一點(diǎn)無所謂。
      實(shí)際上很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員有著工具部門的想法，希望月薪根據(jù)入公司的年份遞增。女外貿(mào)業(yè)務(wù)員甚至有人想著，干的好不如嫁的好。其實(shí)這都是逃避社會的想法。其實(shí)很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么樣子，但是在我們武漢，我的同學(xué)大概有8個人到深圳來之后但是只有我一個人留下來了。而他們現(xiàn)在全部都在靠山吃父母，靠著父母的關(guān)系做事。我一直覺得如果逃避一次就會逃避第二次，逃避后就很難再去面對挑戰(zhàn)。但是其實(shí)，如果你要做出成績和成果，你如果第一次面對了，你也就有信心去面對第二次。要知道做大事，你必須要有破釜沉舟的條件才能成功。
      其實(shí)現(xiàn)在可能大家會問我，這個好像與題無關(guān)，實(shí)際上卻大有關(guān)系。因?yàn)榻^大部分放棄的人，少部分是因?yàn)榄h(huán)境和不能委屈求全，很大一部分是因?yàn)榉峙浞绞?，待遇等來放棄的。這個產(chǎn)品是否能讓自己有機(jī)會賣到100萬利潤的機(jī)會根本就沒有去看。就象登山的人到半山腰實(shí)際上很快到山頂了就放棄了。其實(shí)這個社會等到你三年社會大學(xué)畢業(yè)后都是變成合作做事，出力拿錢,賺錢分錢的經(jīng)營模式。所以除了高管沒有人會將工資額度定得很高，所以，如果你沒有當(dāng)管理者的素質(zhì)，你就只能打破另一個潛規(guī)則，在現(xiàn)有制度下利用現(xiàn)有產(chǎn)品為公司賺100萬，當(dāng)你賺到這個數(shù)的時候，你老板除了看你的數(shù)字更能看出你的潛力，他會給你更多的權(quán)利，更多的資源你讓你再幫他賺另外的錢，這時你就可以談條件了。這就是社會上一個非常普遍的潛規(guī)則，也是你職業(yè)規(guī)劃之中一個重要的轉(zhuǎn)變。但是放棄就等于什么都沒有，大家要注意到這一點(diǎn)。
      2，只有專業(yè)，才能賺錢
      這個是什么意思呢？
      剛才其實(shí)我也講了，這里的專業(yè)是產(chǎn)品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場的專業(yè)。這些都需要長時間的積累。
      什么是長時間的積累呢。
      其實(shí)根據(jù)事業(yè)有成的一個人群里面，大部分都是如此計(jì)算的： 8年為一個輪回，5年入行，3年學(xué)徒。
      這是什么意思呢，意思是你在一個行業(yè)，比如說是家具。你做3年才能說你學(xué)完出師，5年才能叫你已經(jīng)入行，8年一個輪回，就是滿足你可以為你的公司獨(dú)立賺100萬提條件的時候.有很多天才也把這個時間縮短了，但是呢，天才的底子也不扎實(shí)，也有會有運(yùn)氣的成分。我用了4年達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)橐灿羞\(yùn)氣，但是我的產(chǎn)品和基礎(chǔ)十分不熟悉。所以一直要到8年的時候，可能才會真正有所成就。
      我賣我自己的產(chǎn)品的專業(yè)，絕大部分是客戶溝通中學(xué)會的，有一部分是互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)。當(dāng)你要賣這個產(chǎn)品的時候，并不是把這個產(chǎn)品賣出去的一個過程。而是挖掘產(chǎn)品的價值，突出消費(fèi)者的使用價值，發(fā)行商的利潤價值，零售商的差價利潤等。所以，看準(zhǔn)市場，賣給客戶盈利的產(chǎn)品.讓客戶幫你掙錢。其實(shí)這個帖子我曾經(jīng)寫過，不過被很多人罵。有機(jī)會大家可以去看看
      而且，當(dāng)你專業(yè)到可以發(fā)掘產(chǎn)品本身的價值了，那么你也變成一個客戶出錢加盟的模式來了?？蛻魧a(chǎn)品的價值在互聯(lián)網(wǎng)上營銷，然后將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)鍛煉出來，那么你就可以直接從市場賺錢了。
      而為什么有的人呆五年還是一個樣呢，這就跟我先說的一樣的。沒有激情，做一天和尚撞一天鐘，把自己變成一個工具部門而不是盈利部門。不去學(xué)習(xí)，不去思考，不去總結(jié)，不去挖掘產(chǎn)品的價值。這樣的人雖然經(jīng)驗(yàn)很多，被動鍛煉，但是永遠(yuǎn)只能是跟單型的人才，不是開拓型的人才。只有開拓性的人才才有掙錢的資本，除了開拓客戶還有開拓持續(xù)盈利的方法。所以真正的開拓型業(yè)務(wù)員不止能跟進(jìn)還能協(xié)助客戶發(fā)展，為公司創(chuàng)利。為什么有人做的時間十幾年了還是一樣的收入呢？因?yàn)閺囊粋€行業(yè)
      到另一個行
      業(yè)，產(chǎn)品和客戶群相當(dāng)于從頭開始，這是違反剛剛說過的3，5，8的客觀規(guī)律的。
      把上面講的歸總，那么你做為一個新人，應(yīng)該做哪些事呢。
      1，在你做外貿(mào)前，看準(zhǔn)一個你有興趣想去經(jīng)營的產(chǎn)品，市場潛力很大的產(chǎn)品。當(dāng)然是在你能活下去的基礎(chǔ)上才能選擇。2，保持高度集中的工作態(tài)度，有那種不出成績決不放棄的決心.3，給自己立一個為公司賺100萬的目標(biāo)，確立做出成績的信心，做到的第一單一定要把全部的提成寄回給父母并感激他們的培育恩澤。并記錄下自己已經(jīng)達(dá)到第一個目標(biāo).分解在幾年內(nèi)完成的大目標(biāo)，自己給自己壓力去完成。
      4，當(dāng)自己想逃避的時候，想一想你做的這個神圣職責(zé)，有多少人等你吃飯。如果你想回家，為什么不努力創(chuàng)造一個自己的家呢？只有自己真正家才能帶給你責(zé)任感和動力.提供舔傷的天然保護(hù)傘.而不是你父母的家。愛是創(chuàng)造的，不是被接受和無償給予的。5，換工作的時候，考慮一下這個產(chǎn)品，這個環(huán)境，是否我真的已經(jīng)無法承受了嗎。行行出狀元是騙人的嗎？
      6，去看一看余世維老師的EQ課，去找尋自己存在的癥結(jié)，調(diào)整好你的心態(tài)，向成功這個目標(biāo)去拼搏。
      7，做不出成績不要緊，永遠(yuǎn)不要放棄你敬業(yè)的熱忱，永不放棄你的自信心,成功之神會自然眷顧你。
      8，多交朋友，不要讓自己一個人(靜止著)去決定自己職業(yè)的走向
      9，世界到處是錢景，不要怪罪任何客觀的原因，逃避只會讓你軟弱。
      10，對每一個向你提供機(jī)會的人，社會大學(xué)對你教育的人，甚至請你吃魷魚的人。象韓信對給他胯下辱那個人表示謝意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸開闊的人，社會會有額外的機(jī)會給你..你要做個會感恩的人，也就是值得社會向你回報(bào)的人。11,就象以前曾經(jīng)說過的：
      做事要鋒芒畢露，做人要謙虛謹(jǐn)慎，盜學(xué)而有道.滾石不生苔，轉(zhuǎn)行不聚財(cái)
      12，最后引用肯尼迪的一句話：
      Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country
      年輕的80后，不要辜負(fù)社會對我們的期望。不要輕易RUIN你的事業(yè)
      最后，祝愿大家調(diào)整好心態(tài)，走向成功！
      （根據(jù)大家有些迷茫的根源所在，我在3樓做了分析）
      另外，似乎大家在理解方面還存在一些問題，可以提出，我會跟貼解答（已經(jīng)解答了所有的問題，有問題請繼續(xù)提問。已向管理層申請?jiān)僦庙敚榕笥褌兝^續(xù)解答）。
      可能我1樓講了那么多,大家還是沒有找到迷茫的根源,根據(jù)大家所提問題的種類和方向,我這里再詳細(xì)分析和解釋一遍給大家: 其實(shí)這個和我們從小的生活/成長軌跡有關(guān)
      其實(shí)我們的父母一輩和國外的父母有著本質(zhì)的不同。
      我們的父母是望子成龍，國外的父母是教子成龍。
      我們承載著是父母的期望，父母希望我們怎么樣，要我們好好學(xué)習(xí)，天天向上。
      國外的父母是教他們的小孩子如何好好學(xué)習(xí)，天天向上
      我們的家長看重結(jié)果，不看重過程
      國外的家長看重過程，然后結(jié)果是自然形成的過程。
      然而種瓜得瓜，種豆得豆，造成我們一代80后的年輕人總帶著理念口號，希望，期望值踏上社會，尤其是有些父母灌輸給我們的，讀書是唯一出路，讀書才能賺錢等等。
      其實(shí)這是一種十分惡劣的誤導(dǎo)，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會是如何做的社會，看中的不是讀書的結(jié)果而是做事的結(jié)果。所以很多人一到社會就十分迷茫，為什么我一直沒有培訓(xùn)獨(dú)立思考總結(jié)能力，為什么不培養(yǎng)遇到事面對挑戰(zhàn)的能力，為什么沒有期望值低到可以科學(xué)逐步計(jì)劃事業(yè)規(guī)劃的能力。
      其實(shí)承載著這些問號的80后，就會進(jìn)來，看到我這個帖子，我這個帖子也是為你們而寫的。
      因?yàn)槲遥呖?，只考?00多分，老師一直覺得我到社會上就廢掉了，同學(xué)們瞧不起我，也沒有女同學(xué)愿意和我玩，我的戀愛都是在社會才開始談。我的迷茫直到我到社會之后才迎刃而解，而且信心百倍。其實(shí)，我家里是一種西化的教育，這是因?yàn)槲业母赣H以前是學(xué)哲學(xué)的，從來不對新事物逃避，當(dāng)過老板，做過管理，去過很多地方，經(jīng)歷過很多事，所以他培養(yǎng)我一個獨(dú)立總結(jié)思考的能力，也就是西方的教子。而這些東西，一直從應(yīng)試教育出來，才發(fā)現(xiàn)有了很大的作用，總結(jié)規(guī)律，然后讓規(guī)律來為自己做事。而在社會之前，大家的價值觀，老師的價值觀都不一樣，他們不能了解社會本質(zhì)的定位和需要。創(chuàng)造價值，為集體創(chuàng)造價值才是最有價值，最被社會認(rèn)可的價值。個人功利，資格實(shí)際上在社會上變成最次要的東西。
      我今年只有27歲，但是我面試的人不在少數(shù)，有很多人都刻意顯擺著自己的文憑閱歷，要不就是功利的顯擺自己做了多少業(yè)績。實(shí)際上，文憑，除了你剛進(jìn)公司的時候會拿出來看一下，它什么時候還會起到作用（跳槽除外）。實(shí)際上我是個?？频?，英語也只過了4級而已，但是我曾經(jīng)做過試驗(yàn)，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文專業(yè)八級以上的公司面試，結(jié)果也可以輕易PASS，要我直接去上班。所以它證明了，IQ，文憑，證明只起到了一個敲門磚的作用。
      談起英文，有些事我覺得十分好笑，我看到很多人包括專八的他們的英文背，記，讀，很努力。而拿到證以后用的很少，寫的少，說的更少，慢慢就遺忘了，即使是八級有些都會把四級的詞匯寫錯。再加上有些人有內(nèi)斂的性格，到了面試或者實(shí)用的時候就變得錯誤百出，吞吞吐吐了。其實(shí)我覺得，那考這個證件有什么用呢？ 這個不能用，也不能創(chuàng)造價值，更不能作參考。很少的公司會象我這樣面試的時候會模擬自己客戶，問些問題讓他回答，然后模擬一個電話，讓他報(bào)一個產(chǎn)品的價格，寫一封信函。實(shí)際上用英文介紹自己，哪個公司不會試呢，介紹自己的稿子背都能背出來，但是真正實(shí)踐操作或者不按常理出牌時呢？很多人都過不了關(guān)。
      還有，我問尖銳一點(diǎn)的時候，有的人面試實(shí)際操作能力的時候手忙腳亂，這樣的心態(tài)能說你十分想勝任這個職位嗎，你是有誠意想入此行，進(jìn)這個平臺嗎，包括有人面試的公司都不知道是做什么產(chǎn)品的？ 我記得我去考六級才考30多分，但是我從小就聽歐美音樂，90年代開始迷MJ，BEATLES，BRYAN ADAMS，ROD STEWARD，RICHARD MARKS，PHIL COLLINS，直到后面對電影的癡迷，我一直將英文當(dāng)作一個交流溝通的工具，一個接受新事物和靈感的橋梁，所以它一直伴隨著我到社會，所以我一直在使用。這比只是為了一個敲門磚的證件而臨時努力后便再不用來退化要好得多。因?yàn)樗皇且粋€工具，很多人把它當(dāng)作一個高薪的資本，一個PASS。但是英文，我這里說的是英文溝通和表達(dá)，商業(yè)信函，只是滿足了業(yè)務(wù)員8大要素的一個而已。那些心理學(xué)，信任學(xué)，服務(wù)意識，市場學(xué)，合作學(xué)，法律，外貿(mào)流程知識，談判學(xué)是更重要，更是高薪的資本。
      所以，我想告誡大家，不要把你的資歷，父母的期望看得太重。你大學(xué)畢業(yè)只是應(yīng)試教育的終結(jié)，真正的大學(xué)是社會大學(xué)三年制，學(xué)完了三年制才是你開始入社會并且創(chuàng)造效益的時間。在這個時間里不要談你的待遇，你的資歷，你的過去。踏在這個社會的那一刻起，你的過去對于社會就是一片空白，只有你為社會創(chuàng)造價值，回報(bào)社會給你機(jī)會能夠展現(xiàn)自己，才能有社會回報(bào)你的基礎(chǔ)。要知道幾十年前空有才而無用武之地的時候怎么辦？ 父母的養(yǎng)育之恩要報(bào)答，社會的知遇之恩也要報(bào)。我也希望，要為人父母的大家，希望你們能教子成龍，不要關(guān)注你自己的孩子是否吃虧，學(xué)習(xí)成績好不好。要關(guān)注他的社會實(shí)踐能力，動手能力，以及有沒有為他這個學(xué)習(xí)氛圍的集體做出貢獻(xiàn)，做點(diǎn)實(shí)事。這些是更重要的，也是社會要求里面占80%以上。真正的賺錢技巧是在社會里學(xué)的，你書本學(xué)的東西可以讓你有文化，知性。但是真正學(xué)校的開展的群體活動，創(chuàng)造能力，才能讓孩子有社會性，而這都是到社會上缺一不可的。但是占有比例，應(yīng)該是20%和80%。而現(xiàn)在中國的功利性造成這個比例變成90%和10%/ 這些在入社會里誤導(dǎo)了我們這一代。德，智，體全面發(fā)展全部是為了未來的考試而準(zhǔn)備的。而不是為了社會做出貢獻(xiàn)而準(zhǔn)備的。
      現(xiàn)在高分低能人的比例越來越高，就算在深圳這個地方，從來就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因?yàn)椴荒苓m應(yīng)環(huán)境或者委曲求全而中途放棄，全然不顧社會大學(xué)三年深造的含義。不管是為人處事，做事，創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，這個社會都會無情的糾正你，而你躲回家里，只會讓你更趨于逃避，趨于弱勢，趨于被動。所以，逃避一次就會有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出軌一次就有信心出軌第二次。
      但是也要銘記，相反，勇敢的面對一次，也會信心勇敢的面對第二次。堅(jiān)持一次，有信心堅(jiān)持第二次，抓到機(jī)會改變自己的命運(yùn)，也有信心能夠再抓到第二次機(jī)會。
      社會對每個人都是公平的，尤其是對外貿(mào)行業(yè)。做事，解決問題，心理承受能力，這些都是學(xué)校和書本學(xué)不到的東西。這些需要社會實(shí)踐，上天對命運(yùn)的安排都是公平的，如果你在學(xué)校沒有做到這一點(diǎn)或者經(jīng)歷到這一點(diǎn)，在社會大學(xué)你就必須要補(bǔ)課，你永遠(yuǎn)不能逃脫掉這一點(diǎn)，以前你沒經(jīng)歷過的，缺乏的能力，以及刻意逃避的軌跡，在社會上全部會讓你全部重新經(jīng)歷，這也就是社會大學(xué)的魅力所在，不象以前填鴨或者大眾授課，社會對每個人都開小灶，讓你不足的缺點(diǎn)第一時間得到鍛煉，生存能力不好的人有餓肚子的感覺。
      當(dāng)然還有很多時候社會也可能讓你付出一定的代價，這也是優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化論所決定的。這一點(diǎn)，也是我今天講的問題的核心所在，希望大家能聽懂我的分析和寫這篇文章的原因。
      第五篇：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)
      國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)
      幾個月前我們握手道別，依依不舍地離開了我們的校園，開始了各處的人生生涯，即自找實(shí)踐的門路，讓我們體驗(yàn)踏上社會的艱辛。盡管生活的道路各不相同，不久的將來事實(shí)擺在面前，有的成為學(xué)業(yè)的驕子，得以深造；有的蹉跎歲月，幾經(jīng)周折，嘗盡了生活的艱辛，也有的奮斗多年，終有回報(bào)。
      近三個月的實(shí)習(xí)生活是辛苦的，但也是很有意義的,讓我領(lǐng)悟了不少同時也學(xué)到了許多,深刻地體會到理論與實(shí)際相結(jié)合的重要性。在大學(xué)里我們學(xué)到的純理論知識的好壞并不能代表運(yùn)用到實(shí)踐的效果。它需要我們不斷在實(shí)踐中摸索，獲取信息。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。
      期間我全面接觸了L/C，D/P及T/T下的一些單證內(nèi)容，觀摩了外貿(mào)軟件的操作，懂得了外貿(mào)單證的基本知識，熟悉了外貿(mào)單證工作的操作與管理，掌握了外貿(mào)制單的技能技巧，了解了一個制單人員必備的素質(zhì)：專業(yè)知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、踏實(shí)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)。讓我了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
      大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。這３個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，我會朝這個方向努力，相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。
      我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè)，這樣人生才有價值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時間，這樣生命才會發(fā)出閃爍的光芒，這樣，我們也會無愧于這個年代的每個對我們陪教的人，這才是真正做人的含義。時間是伴隨著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體。失去了時間，生命存在就成了虛偽，沒有了生命，時間便喪失了意義。由此可見時間對一生命有何等重大的意義。
      總的來說這次實(shí)踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記——珍惜時間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來填充你的生命，在這個競爭激烈的年代里，適者生
      存，我會努力學(xué)習(xí)并做到所說的話的，相信沒有不可能的事，只有不敢去面對和挑戰(zhàn)的事。這次實(shí)習(xí)讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)。不過，在實(shí)習(xí)師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
      我還想說，在短短的３個月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂的。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財(cái)富。近三個月的實(shí)習(xí)已結(jié)束，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。
       
      
    
      

        下載國際貿(mào)易總結(jié)word格式文檔
        
      
            
      下載國際貿(mào)易總結(jié).doc
      
            
      將本文檔下載到自己電腦，方便修改和收藏，請勿使用迅雷等下載。
      
        
      
        
      
            
            
      
                
      點(diǎn)此處下載文檔
      
                
      文檔為doc格式
      
            
      
        
      
          
    
      相關(guān)專題
國際貿(mào)易重點(diǎn)總結(jié)
國際貿(mào)易總結(jié)資料
國際貿(mào)易部工作總結(jié)

      
    

      聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳，本網(wǎng)站不擁有所有權(quán)，未作人工編輯處理，也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容，歡迎發(fā)送郵件至：645879355@qq.com 進(jìn)行舉報(bào)，并提供相關(guān)證據(jù)，工作人員會在5個工作日內(nèi)聯(lián)系你，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。 
      

      
      
      
        
      相關(guān)范文推薦
      
      
      
            
      

        國際貿(mào)易年會總結(jié)（大全）
        全國外經(jīng)貿(mào)教指委（國際貿(mào)易專業(yè)）年會學(xué)習(xí)總結(jié) 2014年7月19日至22日，學(xué)院安排我和xxx老師參加在湖南長沙舉辦的全國外經(jīng)貿(mào)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會（國際貿(mào)易專業(yè)）年會。雖然會議日......
        國際貿(mào)易重點(diǎn)總結(jié)
        對外貿(mào)易：是指一個國家與其他國家進(jìn)行的商品、勞務(wù)和技術(shù)交換活動。 對外貿(mào)易依存度：是指一國進(jìn)出口額與其國內(nèi)生產(chǎn)總值（或國民生產(chǎn)總值）之比，又叫做對外貿(mào)易系數(shù)、貿(mào)易密度。分......
        國際貿(mào)易知識點(diǎn)總結(jié)
        國際貿(mào)易產(chǎn)生的必備條件：一，社會經(jīng)濟(jì)實(shí)體即國家的存在；二，可供交換的剩余產(chǎn)品繼而是國際分工需要的存在。 國際貿(mào)易：包括世界各國（地區(qū)）之間進(jìn)行商品及服務(wù)交換的活動。 貿(mào)易差額：一......
        國際貿(mào)易課程總結(jié)
        2011-2012學(xué)年度第二學(xué)期國際貿(mào)易教學(xué)工作總結(jié) 工商管理系 那 娜 經(jīng)過一年的努力學(xué)習(xí)和工作，我認(rèn)真完成學(xué)校交給我的每一項(xiàng)工作任務(wù)，在思想認(rèn)識上也有極大的提高。下面我一一......
        國際貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)
        國際貿(mào)易實(shí)務(wù)  實(shí)習(xí)報(bào)告 專業(yè)：  班級：  姓名：  學(xué)號：  日期：   對 外 貿(mào) 易 業(yè) 務(wù) 流 程  1、收到客戶的訂單后，根據(jù)客戶的要求與船公司確認(rèn)船期，然后做出外銷合同，蓋中英文章。將做......
        國際貿(mào)易復(fù)習(xí)總結(jié)
        1、國際貿(mào)易（名）是指世界各國（地區(qū)）之間貨物（商品）和服務(wù)的交換活動，是世界各國在國際分工基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式。 2、國際貿(mào)易的分類8種 3、對外貿(mào)易（名） 4、過境貿(mào)易（名）又稱“通......
        國際貿(mào)易學(xué)課業(yè)總結(jié)
        國際貿(mào)易學(xué)課業(yè)總結(jié) 在這一學(xué)期第一次接觸到專業(yè)課程，剛開始覺得這個課程很難，要掌握的知識很雜，然而當(dāng)你真的深入去學(xué)習(xí)就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)這門課挺有意思的，而且重在實(shí)踐，受益匪淺。......
        國際貿(mào)易學(xué)知識點(diǎn)總結(jié)
        1國際貿(mào)易：是指世界各國（地區(qū)）之間貨物（商品）和服務(wù)的交換活動，是世界各國在國際分工基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式。 2國際分工產(chǎn)生的時間，每個階段對應(yīng)的時間： 1國際分工的萌芽階段16-......