第一篇：采購總監(jiān)ERP實驗總結

采購總監(jiān)實驗總結

A組：采購總監(jiān)—XXX 經(jīng)過九周的ERP沙盤模擬實訓的學習，讓我明白了一個公司的基本運營模式，對ERP有了一個清晰的、深入的了解，也感受到了公司與公司之間強烈的競爭以及合作氣氛。經(jīng)過我們組的齊心合作，最后我們組以優(yōu)異的成績結束了我們一個八年度的電子沙盤模擬經(jīng)營。這是我們共同努力的成果，也讓我們體會到了團結的力量和成功的喜悅。

ERP沙盤模擬實訓給我們提供了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪?，F(xiàn)在作為采購總監(jiān)就ERP沙盤模擬實訓結果作一下總結。

我們A組分設CEO、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務總監(jiān)助理、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)六個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，要下原料訂單，買原材料。既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。

首先，作為采購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產(chǎn)設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料。采購的整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了，不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。根據(jù)原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個期到貨，R3和R4是購買之后兩個期到貨，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。確定什么時候應該購買什么材料；還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少，多買少買對于生產(chǎn)都有影響。

其次，作為采購總監(jiān)，主要任務就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。

在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。以下幾點，是我在實驗中擔任采購總監(jiān)這個角色時的心得：

1.團隊協(xié)作的重要性。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

2.要準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，導致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。這是我們所有學科中唯一的一門實訓課程，它不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉fERP就是我們學習管理的學生一個很好的實踐課堂。本次實訓課給我最大的啟示就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，各項工作需要互相配合，互相幫助，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有在工作上的失誤的時候，每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。這次ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經(jīng)營的平臺，大大激發(fā)了我們學習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的幾周內，我學到了比一個學期還要多的知識。

總之，這次ERP沙盤模擬實驗使我受益匪淺，讓我懂得，作為一個企業(yè)，其目的就是盈利，而比盈利更重要的是信譽，只有誠信的與人交往，在自己遇到困難的時候才能得到別人的幫助，這才是最大的盈利。同時也很感謝老師對我們的支持，在課后為我們爭取了更多的實踐機會，讓我們更加熟悉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，它既獨立又統(tǒng)一。這次ERP沙盤模擬課程是我在大學四年中很重要的一次經(jīng)歷。九周的時間，九節(jié)課，讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向學校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。

第二篇：ERP沙盤總結--采購總監(jiān)

ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)總結報告

經(jīng)過六天的ERP沙盤模擬實訓的學習，讓我們明白了一個公司的基本運營模式，對ERP有了一個清晰的、深入的了解，也感受到了公司與公司之間強烈競爭的氣氛。經(jīng)過我們組的齊心合作，最后我們組以第一名的成績結束了我們一個六年的電子沙盤模擬經(jīng)營。這是我們共同努力的成果，也讓我們體會到了成功的喜悅。

ERP沙盤模擬實訓給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。

我們企業(yè)分設CEO、CEO助理、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務總監(jiān)助理、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。

在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產(chǎn)設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料。采購的整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。根據(jù)原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個期到貨，R3和R4是購買之后倆個期到貨，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。確定什么時候應該購買什么材料；還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少，多買少買對于生產(chǎn)都有影響。

在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。

作為采購總監(jiān)，主要任務就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。

在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監(jiān)管，材料的采購方面的學問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領企業(yè)原料的運轉。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無法正常健康運營。

經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。

本次實訓課給我最深刻的感覺就是ERP得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，各項工作需要互相配合，互相幫助，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。這次ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經(jīng)營的平臺，大大激發(fā)了我們學習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的六天中，我學到了比一個學期還要多的知識。

第三篇：信息總監(jiān)ERP實驗總結

信息總監(jiān)實驗總結

A組：信息總監(jiān)—XXX 在企業(yè)整個經(jīng)營期內，我所擔當?shù)慕巧茿組的信息總監(jiān)。在經(jīng)營的整個過程中，信息總監(jiān)這個角色充分的參與到了企業(yè)運營的每一個過程，從第一節(jié)課時的物理沙盤輔助到后期的電子沙盤操作，通過不斷的探索學習達到熟練操作的能力。

在一個正常運行的企業(yè)中，信息總監(jiān)擔任的職責是負責自己團隊生產(chǎn)經(jīng)營、材料采購、廣告投放、產(chǎn)品研發(fā)等過程的電子操作以及各類信息的采集，例如P1、P2、P3、P4產(chǎn)品在各地區(qū)的市場價格預測、每一個經(jīng)營期結束后，信息總監(jiān)還應該利用電子沙盤提供的信息與組員合作分析當年的企業(yè)運營狀況、訂單市場占有率、比較排名得分狀況、總結經(jīng)驗教訓，結合市場預測制定下一年的廣告方案。同時，也要收集競爭對手的運營信息進行整理和分析，比較總結自身優(yōu)勢，幫助團隊不斷修正方向和戰(zhàn)略?？傮w來說，對信息總監(jiān)的要求就是要有強的觀察分析能力，反映敏銳，及時作出正確的判斷，搜集一切可利用的信息，保證信息流通暢通。

綜合這八年的經(jīng)營狀況來總結分析此次沙盤推演實訓課程中出現(xiàn)的問題，經(jīng)驗及心得。出現(xiàn)的問題有以下幾點：

一是廣告投放出現(xiàn)問題。隨著經(jīng)營時間的增長，產(chǎn)品線更新，新產(chǎn)品研發(fā)，新的地區(qū)、市場認證，廣告投放的區(qū)域不斷擴大，每年都要進行周密的思考與布局。對于我們A組來說，每年在納稅結束后都要進行長時間的討論研究制定廣告方案，為的是讓產(chǎn)品的投入與產(chǎn)出能在一定程度上達到平衡。但是，這一階段每年也要浪費一定的時間精力。例如，第四年的時候我們組因為資金短缺的原因使廣告投放在P1的本地市場和P2的區(qū)域市場各投了1個M。這樣，廣告投放就與我們的產(chǎn)量產(chǎn)生很大的差距，以至于我們今后兩年內出現(xiàn)危機。

二是原材料購買出現(xiàn)問題。我們組在原材料購買環(huán)節(jié)總框架是在第一季時購買三四季的所需材料。在第三季時購買一二季所需材料，但是隨著生產(chǎn)線的變更，資金的變動，購買量也會發(fā)生改變，所以每次買原材料的時候就會出現(xiàn)卡殼，然后大家再算出所需的原材料，最后匆匆忙忙下訂單。這樣的結果就是有時會出現(xiàn)錯誤。

三是貸款的問題。由于經(jīng)營初期要更新生產(chǎn)線，進行產(chǎn)品研發(fā)，廣告投放等需要大量資金支持的項目，難免要出現(xiàn)資金短缺乃至無法償還短期貸款及利息的狀況，而且我們組最突出的問題是貸款后產(chǎn)生的效益不能確保償還貸款。例如第五年時一開始我們小組就要償還66個M的短期貸款及利息，現(xiàn)金根本不夠，也不夠貼現(xiàn)，短貸沒有額度，長貸只能在年末，只好向其他組救助來渡過難關。

總結我們小組的經(jīng)驗有以下幾點：

一是企業(yè)應當具有良好的團隊合作。就我們A組而言，我覺得我們組在團隊協(xié)作這一方面很配合，互相幫助共進退。在每次買原材料的時候，初期我們會出現(xiàn)卡殼的現(xiàn)象，后來我們組兩三個人一起算，然后對比看看結果是不是一致，最后才會在電子沙盤上操作，這樣即節(jié)省了時間又方便了操作。

二是具有能夠挽回危機的能力。在我們組第五年無法生產(chǎn)運營的階段，我們組與其他組積極溝通，挽救危機。在第七八年的時候，我們已經(jīng)從危機中走出來，成功的實現(xiàn)了逆轉。我相信，只有經(jīng)歷過低谷，才會產(chǎn)生更大的反彈。

三是產(chǎn)品比較集中。因為我們在這八年經(jīng)營中，只研發(fā)出了P2、P3產(chǎn)品。所以，我們總的產(chǎn)品有P1、P2、P3三種。而且廣告也是集中于各個產(chǎn)品價格最高的市場銷售。例如P1集中于本地市場、P2集中于區(qū)域市場、P3集中于國內市場，這樣做可以讓我們的資金發(fā)揮更大程度的效益。

心得體會：

作為A組的信息總監(jiān)，我與隊員們一起共同完成了八年的生產(chǎn)經(jīng)營，將理論轉換為實際操作。在第一次上課的時候老師說到每個組只有信息總監(jiān)才能操作電子沙盤完成企業(yè)的經(jīng)營，我就深深地體會到了自身任務的艱巨性與重要性。我也深知作為企業(yè)的一份子，我應該盡我最大的努力來經(jīng)營好企業(yè)。

在第一次上課的時候，我們組購買了一條新的全自動生產(chǎn)線，而我在第一次操作時并沒有注意到在“購買與調整生產(chǎn)線”這一環(huán)節(jié)應該點擊更新按鈕，這樣 生產(chǎn)線的安裝周期并沒有變更，所以我們的生產(chǎn)線就隔了一季才能生產(chǎn)，硬是把四個安裝周期拖成了五個安裝周期。雖然隊員們紛紛安慰我說沒關系，以后記得就行了。我還是把這個失誤當做一個警鐘一直在提醒我，還好以后沒有再出現(xiàn)類似的狀況。還有一個比較深切的體會就是因為教室的課桌有點長，離電腦顯示屏遠的隊員們，包括財務總監(jiān)、財務助理、采購總監(jiān)等經(jīng)常不能清楚的看見電腦上顯示的運營狀況。剛開始上課的時候還好有物理沙盤的輔助，后來只有電子沙盤的時候就出現(xiàn)了困難。我作為信息總監(jiān)，就擔任起這個責任，在每次完成一個步驟時就跟他們進行交流傳達信息，這樣也為后來的填表提供了很大的幫助。我的傳達讓她們的填表工作更加順利，同時也加深了隊員之間的談論聯(lián)系。

在這八年的經(jīng)營期中，我們組從最初的穩(wěn)步前進到中期的資金短缺導致投入與產(chǎn)出不平衡再到最后的成功逆轉，我們A組經(jīng)歷了從低谷中再次走出來的過程。我也堅信，只有經(jīng)歷了低谷，才會產(chǎn)生更大的反彈，如果再接著經(jīng)營下去，我們A組一定會迸發(fā)出更大的力量。

第四篇：ERP感想-采購總監(jiān)

ERP感想-采購總監(jiān)總結報告

這學期我們學習了ERP沙盤實踐課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們能切身感受到企業(yè)運轉過程的趣味和緊張。在這次模擬企業(yè)運營中，我們從一開始的手忙腳忙到條理清晰分步驟分階段地完成了企業(yè)的預算、決策、采購、生產(chǎn)、銷售和會計的一系列工作，從企業(yè)的虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。同時，我們也體會了團隊協(xié)作的重要性和感受到團隊間相互信任帶來的感動。

我們企業(yè)分設CEO、財務總監(jiān)、賬務總監(jiān)助理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)六個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表等。我在小組沙盤模擬演練的時候是采購總監(jiān)一職，和其他職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。我既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用，又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。

作為一名采購人同，主要任務就是主持采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，同時也要熟悉各種原料的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況。并且，還必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。

剛開始時，一切都很陌生但又充滿著樂趣，模擬一共分六年進行，因為第一次接觸的原因，老師帶領我們經(jīng)營了前一兩年，我們也漸漸對沙盤熟悉起來的了，平時也組織一起模擬練習，商量運營戰(zhàn)略，一切都很順利，每個人分工明確，各司其職，有條不紊。我也對自己所負責的采購總監(jiān)的工作熟練起來，不過由于時間限制，加上大家平時比較忙碌，我們一直練習是前兩年的戰(zhàn)略，反復地討論，只為了能得出一個最優(yōu)方案。但比較倒霉的是，輪到我們ERP小組比賽那天，我們小組有四個小伙伴早上都要考毛概，這意味著我和另外一個隊員要起撐起前面一兩年整個ERP的運營，因此我們還特地抽出時間來由我們兩個把我們早已定好的前兩年的戰(zhàn)略運營一遍。

可怕的是，到了那一天，另外一個小伙伴財務總監(jiān)竟然記錯了時間，只有我一個人準時到了，我竟然也沒存聯(lián)系方式，因此那天早上第一年的ERP運營是我一個人在弄?？粗渌硕际橇鶄€人一起共同協(xié)作，熱烈地討論著，我壓力很大，因為只有我一個人，而且之前我沒有做過財務報表，而且那天的程序很麻煩，很多東西都要跑到固定的地方作登記。不過我很快就穩(wěn)定下來，當是一次挑戰(zhàn)自我的機會吧。我一邊在微信里召喚未到的財務總監(jiān)，一邊有條不紊的按討論好的流程走，小心翼翼地計算著。因為這不是我一個人的戰(zhàn)斗，是我們這個團隊的戰(zhàn)斗，第一年的運營很重要，我不能出什么的差錯,一旦出錯了，我們小組就沒機會了。很快我就把流程走完了，剩下的主要是報表計算核對了，因為之前我沒有填過，所以基本一直是在問工作人員一些相關的問題，工作人員們都很熱情給我解答，第一次計算時出了些問題，但在他們的指導下，我很快就寫對了報表和資產(chǎn)負債表。好激動，我是第二個交報表的，還有好幾個小組在核對，覺得人的潛力果然無窮的，相信自己，可以做得更多更好！

快開始第二年時，我的幾個剛考完試的小伙伴們終于到來了，財務總監(jiān)也聽到我的召喚出現(xiàn)了，感覺整個人更踏實了，應該第二年開始更復雜了，有了我們大家的共同協(xié)作，不用手忙腳亂了。

在整個比賽中，我主要是計算清楚原材料什么時候單，什么時候購買。起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還比較簡單，但隨著市場的擴大、生產(chǎn)線的更新和完備，我們開始開發(fā)多種產(chǎn)品，開發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，再加上中間的轉產(chǎn)，計算復雜了許多。剛開始時我不大熟悉幾種產(chǎn)品的原料計算，出了幾次錯誤，但隨著進程，我也掌握了原料的計算方法，一定程度上保證了供應的穩(wěn)定性和庫存為零，減少了資金的占用量。但后期因為多次轉產(chǎn)，我一時梳忽，差點害生產(chǎn)原料供應不上，幸好后來矯正過來的。這也讓我在每次的原料下訂單時格外認真，小心的計算，算了一次又一次，還征求了大家的協(xié)助意見，才真正把原料訂單確定下來。后面的原料訂單也較為順利地保證了生產(chǎn)的連續(xù)性和不積壓原料庫存。只有這樣，在計算過程中，保持高度的清醒和認真，才能使得我們的資金用在刀刃上，不產(chǎn)生庫存積壓。

要做好采購工作，我覺得必須根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要細心考慮到運輸過程中需要的時間，特別

是在一年中的第四個季度的訂單要考慮到下一年有沒可能存在轉產(chǎn)的可能性。因為一旦轉產(chǎn)不同的產(chǎn)品，那必然會導致需要的原料不一樣。如果沒有考慮到這個因素，很容易在轉產(chǎn)時發(fā)現(xiàn)原料不足的情況，導致停產(chǎn)甚至交不出訂單被罰款的后果。在第六年時，因為已經(jīng)臨近結束了，在這里我們要考慮到是否已經(jīng)有足夠的庫存交貨了，如果有充足的貨物，那我們要考慮停產(chǎn)，因為已經(jīng)是比賽的結束年，多生產(chǎn)的貨物只會成為庫存壓力。我在第六年的第三季度時才意識到這個問題，因而導致R3的原料訂購多出了一個，沒有成功的實現(xiàn)原料庫為0的結果。因此采購總監(jiān)在采購原料時必須面面俱到，事事細小，才能實現(xiàn)不停產(chǎn)、無庫存的完美結果。

在整個ERP運營過程中，我和我的小伙伴們合作得非常愉快。我們之間分工明確，更可幸的是彼此信任，不推缷責任，當出現(xiàn)問題時齊心想辦法，而不會互相指責。我覺得團隊之間的信任很重要，它不僅讓團隊處于和諧的合作氛圍中，也激發(fā)了我們的積極性，更認真更細心地完成自己的本份工作，為團隊出一份力。這也是這次ERP實訓給我最深刻的感覺，在這里，團隊中的每一個人都必須有很強的團隊意識和強大的合作精神，各項工作需要互相配合，互相幫助，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果比賽中沒有良好的溝通，沒有充份的信任，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。

第五篇：ERP采購總監(jiān)心得體會

ERP沙盤模擬心得體會——采購總監(jiān)

剛開始接觸ERP，就從學長們那里了解到這門課比較有意思，然后又聽老師說我們還有一個為期兩周的ERP沙盤模擬，這讓我對這門課更有了極大的興趣。一直期待著沙盤模擬對抗早點到來，快到期末的是后，他終于來了。在模擬之前，我們分為8個人一個小組，并且分好了各自擔任的職位，由于我一向比較勤快，辦事認真，所以我被大家選為采購總監(jiān)，我們組為的D組，CEO由我們班長鄧紫鐘同學擔任，我將于各位成員共同努力，爭取為我們組拿一個好名次。也希望自己能在這幾天當中學到自己想學的知識。

剛開始做這個沙盤模擬時，一切都是那么的陌生但又充滿著樂趣，模擬一共分六年進行，因為第一次接觸的原因，學長帶領我們經(jīng)營了初始年，通過一年的認真經(jīng)營以及學長的耐心指導，這一次我們對這個模擬的整體概念，對抗規(guī)則，經(jīng)營業(yè)務以及一些需要注意的問題有了大致的了解，這對于我們后面的團隊合作、經(jīng)營運作、戰(zhàn)略的制定是非常重要的，為我們以后的對抗打下了一個堅實的基礎。

所謂ERP模擬對抗賽就是，每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經(jīng)營狀況，并按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，銷售總監(jiān)：產(chǎn)品銷售者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，第1 頁

他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，一個都不能少，就像一臺汽車一樣，少了哪個零件都不能正常工作。我是我們組的采購總監(jiān)，在我看來，采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。

在整個模擬對抗中，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清楚，但是隨著市場的擴大，生產(chǎn)線的完備我們開始轉向復合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導致生產(chǎn)線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協(xié)助，即使是這樣，我在第3年的風時候還是出現(xiàn)了計算錯誤，由于沒有計算好下一年的產(chǎn)能，導致我們在投廣告中出現(xiàn)了失誤，緊接著就是拿訂單錯誤，到年底產(chǎn)品大量庫存，資金鏈一度斷鏈，在此，我要做出檢討，向我的隊友們真摯的道歉，不過我們是一個團隊，我相信我的隊友一定會原諒我的。

在短短的幾天里，我覺得最令人激動的莫過于是在投廣告方面的事了。這簡直就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭??！其實我說這話一點也不過，每次課間的時候你就會看到有一伙人聚在一塊，低著頭，小聲的商量著什么，沒錯，那就是大家在商量著自己組在本的廣告投放地區(qū)以及廣告投放量，大家為了這件事可謂是絞盡腦汁啊，不僅要結合自己的產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，資格認證，資金

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狀況，也就是自己公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略，更要根據(jù)上一末其他公司的經(jīng)營情況來預測他們的廣告投放來合理，高效的投放自己的廣告。所以，廣告的投放也是十分重要的，因此，一到放單、選單的時候，別提有多么激動緊張了。

在整個六年的對抗比賽中，因為我們沒有經(jīng)驗，在開始的沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，總是處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。第一年就因對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，最終導致我們投了大量廣告，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，庫存過多。到第二年的時候，我們吸取課前面的教訓，也總結了經(jīng)驗，情況有所好轉，當?shù)降谌辏覀兯坪鯇挂呀?jīng)信心十足，因為我們第三、四年做了區(qū)域市場和國內市場的老大。但是好景不長啊，從第四年開始，由于我們開發(fā)了全部市場，又新投產(chǎn)了一條全自動生產(chǎn)線，還有研發(fā)P4產(chǎn)品，我們已經(jīng)開始但資金周轉不靈，權益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營，僅僅貼現(xiàn)，我記得我們每年最少都要支付十多個灰?guī)?，尤其第五年的時候，我們貼現(xiàn)的風數(shù)量竟然接近三十，每年年末總結的時候，大家都特別心疼，但是沒有辦法，前期沒有明確的計劃，已經(jīng)沒有辦法挽救，到最后，由于實在沒有經(jīng)濟來源，我們只得賣掉大廠房，靠支付租金來維持企業(yè)的正常運轉。然而，在這一段時期里，其他企業(yè)發(fā)展較為迅速，他們抓住了企業(yè)發(fā)展的黃金時期，逐漸壯大自己的經(jīng)濟實力，扭虧為盈，把我們的市場老大地位一步步吃掉，而我們只能眼睜睜的看著。唉，是不是我們前期太驕傲了呢？最后，我們組的成績也不出所料，處于下游位置，在整個八組之中排到第六。結果出來以后，組里的幾個女生感到特別沮喪，不過我覺得我們努力了，也知道了自己的不足之處，如果還有這樣的一次機會的話，我相信我們絕對不會像這次一樣沒有任何的戰(zhàn)略意識，我相信我們會做的更好，同時在這里也說一句，我們組里的沒個人都是好樣的！

縱觀整個過程，我們遇到了很多困難，尤其讓人哭笑不得的是我們的報表老是平不了，前兩年還好，由于業(yè)務少，報表也比較簡單，沒有出現(xiàn)什么

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問題，但是隨著年份的增加，問題也漸漸出現(xiàn)，有一年怎么也平不了，即使把學長叫來幫助也沒能解決，沒辦法，最后只能從現(xiàn)金里邊扣除。其實我們每一步都按著流程，認真的做了，但還是出現(xiàn)了問題，可見要成功的做成一件事是多么困難。還有就是大家協(xié)調不好，老是出現(xiàn)越位、錯位、缺位，大家想法很多，但是都沒有集體商討，以至于一些特別有建設性的意見沒有被采納，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助。再就是大家沒有實際的經(jīng)營企業(yè)經(jīng)驗，所以就會出現(xiàn)許多比較幼稚的想法，也不了解商場如戰(zhàn)場，在一些環(huán)節(jié)中不果斷，錯失了企業(yè)發(fā)展壯大的機會。

短短的幾天模擬對抗就這樣過去了，雖然我們D組的成績不太理想，不過我們還是很享受整個比賽過程的，與此同時，自己也有很多感受。

首先，我覺得團結就是力量。剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，是大家協(xié)調不好，老是出現(xiàn)越位、錯位、缺位，大家想法很多，但是都沒有集體商討，以至于一些特別有建設性的意見沒有被采納，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，使整個流程更順利的走下去。我們是一個團隊，我們必須發(fā)揮我們每個人的才能，讓每個人都投入進來，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。

還有就是我們得從一開始就要有長期戰(zhàn)略的意識。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，離我們這個對抗游戲很遙遠，但是并不是這樣，我們就是一個活生生的例子，前面也說過，我們因為這個是吃盡苦頭呀。我現(xiàn)在覺得戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多，也不能走一步看一步，兵來將擋水來土掩，必須要有戰(zhàn)略意識。

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最后一個就是要有一顆不怕失敗的心。雖然其他組都沉浸在勝利的喜悅中，但我認為我們的風收獲也很大，不管我們在這六年中犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，我們都會從中吸取經(jīng)驗，總結教訓，失敗了不可怕，大不了多費點時間，重新再來，我們D組甚至在大家完成后的兩三個小時里，再重新運作一年。

通過本次ERP沙盤模擬對抗賽，我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認識和了解，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導作用。大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神。

說實話，這個模擬就這樣結束了心里還是會有一中總覺得沒完的感覺，我認為ERP模擬實驗對我們將來的工作有很大的影響，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，我們必須先學好專業(yè)理論知識，這是我們走向社會的基礎，同時我們也要注重實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準，我們只有把理論知識用到實踐中才有意義。

最后要感謝學校提供給我們這樣一個機會，讓我們能在即將步入社會之時初步了解到一些基本的管理知識。最重要的是感謝帶我們的學長，是他認真負責的講解以及不厭其煩的幫助，才讓我們順利的經(jīng)營完六年?？傊@次模擬讓我收獲頗豐！

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