第一篇：跨境電商誰生誰死？看大佬們的10大總結(jié)

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2014，跨境電商被推到了風(fēng)口浪尖。這一年不僅有亢奮和激昂，也有沉重和焦慮。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展走到了一個(gè)不得不求變的拐點(diǎn)。起起伏伏，唯一不變的真理是：只要有say goodbye，就會(huì)有say hello!那么，對(duì)于跨境電商大佬們而言，2014都有著哪些總結(jié)和判斷呢?通過這些火花，從業(yè)者們能否感知到新的風(fēng)向呢?

一、eBay林奕彰： 跨境電商傳統(tǒng)價(jià)差生意已過時(shí)

eBay大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰指出，以前的跨境電商是在做“價(jià)差”生意，但現(xiàn)在這種模式已經(jīng)后續(xù)乏力?！皟r(jià)差”就是中國(guó)的東西比別的國(guó)家便宜很多，利潤(rùn)全部從中而來，但這種生意的規(guī)模通常很小。隨著中國(guó)世界工廠的優(yōu)勢(shì)逐漸消失，如果賣家還像以前一樣單靠商品本身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來做生意就會(huì)很困難。林奕彰表示，現(xiàn)在主流市場(chǎng)的零售競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，海外買家都是全方位購物，既買本地的東西，也買外國(guó)的東西，可是他要的零售標(biāo)準(zhǔn)是不變的。所以做跨境電商的人要保護(hù)自己，要對(duì)世界工廠這種“價(jià)差”的敏感度越來越低，而削弱這種敏感度的辦法就是要賺錢。

在毛利潤(rùn)一定的情況下，營(yíng)銷成本、運(yùn)營(yíng)成本、物流成本、庫存成本控制得越好，就越能賺錢。另一方面，規(guī)模越大的賣家，越能依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)去壓低綜合成本，尤其是能通過提高運(yùn)營(yíng)效率而擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

二、蘭亭集勢(shì)郭去疾：洗牌中只有三類跨境B2C可以存活

蘭亭集勢(shì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官郭去疾表示，中國(guó)跨境電商正走到一個(gè)非常重要的拐點(diǎn)，今后一段時(shí)間會(huì)經(jīng)過一個(gè)整合的過程，其中有一批外貿(mào)B2C會(huì)死掉。而在這個(gè)洗牌過程中，能做好以下三點(diǎn)的跨境B2C可以存活下來：

1、最關(guān)心用戶的人;

2、主動(dòng)的創(chuàng)新者;

3、能獲取更多資源的人。

三、DX孟虎：新興市場(chǎng)要盡早切入

DX孟虎指出，每個(gè)國(guó)家都有它的本土工業(yè)產(chǎn)業(yè)，用中國(guó)的游戲規(guī)則去引導(dǎo)這些國(guó)家會(huì)適得其反，在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣一定要投其所好。

“新興國(guó)家是外貿(mào)B2C獲得增長(zhǎng)的重要市場(chǎng)。在不出現(xiàn)大的國(guó)家政策因素影響的情況下，新興國(guó)家在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，還將繼續(xù)保持旺盛的產(chǎn)品需求。著眼于未來，現(xiàn)在的新興國(guó)家，就是以后的發(fā)達(dá)和成熟市場(chǎng)。盡早切入才能熟悉游戲規(guī)則，不成熟不完善意味著高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)并存?！?/p>

四、敦煌網(wǎng)王樹彤：下個(gè)黃金十年將由量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤表示，內(nèi)貿(mào)電商沖擊傳統(tǒng)零售的故事將會(huì)在外貿(mào)領(lǐng)域重演。廣交會(huì)、義烏小商品市場(chǎng)、雅寶路由于受到跨境電商的沖擊，逐漸沒落。下一個(gè)十年是跨境電商黃金發(fā)展的十年，經(jīng)過過去9-10年的積累，跨境電商開始由量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變。到2020年，跨境電商交易在整體進(jìn)出口貿(mào)易中的占比將達(dá)到30%，因?yàn)?，未來將有很多主流傳統(tǒng)企業(yè)和優(yōu)秀服務(wù)商進(jìn)入跨境電商行業(yè)。2

五、Focalprice李培亮：物流仍是跨境電商的死穴

Focalprice總裁李培亮曾談道，對(duì)于整個(gè)跨境電商行業(yè)而言，目前最要命的一個(gè)問題還是物流。其客戶滿意度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶最大的抱怨基本都是物流：一方面是配送時(shí)間長(zhǎng)，另一方面是時(shí)效不穩(wěn)定?？缇畴娚涛磥碡酱枰鉀Q的還是物流問題，而海外倉可能是相對(duì)有效的措施。

六、傲基國(guó)際陸海傳：跨境電商的未來不是標(biāo)品的未來

傲基國(guó)際CEO陸海傳指出，跨境電商企業(yè)往往是從標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品去切入，比如手機(jī)殼、電子產(chǎn)品。因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售商無法滿足這些產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度需求，只有通過電商才能及時(shí)傳遞給客戶，而且標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品更容易在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到。

“在國(guó)外的超市、百貨大樓，商品幾乎清一色中國(guó)制造為主，但是沒有一個(gè)中國(guó)品牌能夠響當(dāng)當(dāng)?shù)娜ベu自己的產(chǎn)品?！标懞鞅硎?，跨境電商的夢(mèng)想應(yīng)該是把中國(guó)制造產(chǎn)品貼上自己的標(biāo)簽，跨境電商的未來應(yīng)該存在于中國(guó)品牌的未來，而不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的未來。

七、有棵樹肖四清：獨(dú)立B2C商城若不轉(zhuǎn)型只有死路一條

根據(jù)跨境電商資深玩家有棵樹CEO肖四清的判斷，獨(dú)立B2C商城不能長(zhǎng)久，到最后一定會(huì)死掉?！斑@種模式?jīng)]有出路，因?yàn)樗植磺遄约旱降资亲霎a(chǎn)品還是做渠道的，也可以說它既不是做產(chǎn)品的，也不是做渠道的。它之所以得以生存是因?yàn)橹袊?guó)商品的豐富度及價(jià)格恒力在發(fā)揮作用。在前幾年全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，這些恒力的聚集催生了獨(dú)立B2C商城這種階段性的產(chǎn)物?！?/p>

八、比利時(shí)郵政李威：大勢(shì)注定是從價(jià)格到服務(wù)的過渡

比利時(shí)郵政中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李威表示，近兩年來，跨境電商的一個(gè)變化是，正處于向產(chǎn)品多樣化和服務(wù)升級(jí)發(fā)展的階段，以買家為導(dǎo)向的時(shí)代即將到來。

在其看來，目前，跨境電商仍然處于求生存的時(shí)期，壓力太大，太關(guān)注成本，不過整體上已經(jīng)懂得注重服務(wù)了。“短期內(nèi)跨境電商可以靠低價(jià)生存，但真正的大勢(shì)注定是從價(jià)格到服務(wù)的過渡。”

九、出口易李洲：錯(cuò)過2014機(jī)會(huì)就不多了

出口易聯(lián)合創(chuàng)始人李洲提到，最近幾年跨境電商的變化很大：2012年之前，傳統(tǒng)外貿(mào)和制造業(yè)幾乎沒有企業(yè)做電商，但從2013年開始，很多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入了這一領(lǐng)域，還有人做得非常成功，投資商也在2013年、2014年快速進(jìn)來。

根據(jù)李洲的判斷，2013年是跨境電商的元年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)面向大眾，而接下來將見證這一產(chǎn)業(yè)能否持續(xù)盈利。所以，如果錯(cuò)過了2013、2014這個(gè)階段，接下來的機(jī)會(huì)就不多了。

十、蒲尚科技楊理明：垂直B2C更專業(yè)更賺錢

對(duì)于綜合品類和垂直品類這兩種類型的自營(yíng)跨境B2C，業(yè)內(nèi)一直存在著鮮明的對(duì)比，而在資深跨境玩家蒲尚科技看來，定制化產(chǎn)品適合做單一品類的垂直B2C。

蒲尚科技總經(jīng)理?xiàng)罾砻鞅硎?，以前很多自營(yíng)B2C做綜合品類能賺錢，更多的是依靠“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)，低價(jià)取勝。但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，這種優(yōu)勢(shì)就極大的減弱了，利潤(rùn)也越來越低，而且很難做品牌。相比而言，垂直B2C更能體現(xiàn)專業(yè)性，也能獲得更高的毛利，同時(shí)，這也是符合歐美市場(chǎng)需求和消費(fèi)者習(xí)慣的一種方式。對(duì)于選擇垂直品類B2C還是綜合品類B2C，主要是看產(chǎn)品定位和客戶群定位。

“要做單個(gè)的自有品牌，那就適合垂直類B2C，要做渠道品牌，那就適合綜合類B2C。相比而言，綜合類B2C的品牌附加值更低?！?/p>

第二篇：跨境電商研討會(huì)總結(jié)

《跨境電商》課程建設(shè)與教學(xué)改革研討會(huì)總結(jié)

8月5日至8日我參加了由中國(guó)人民大學(xué)教育培訓(xùn)中心舉辦的高校電子商務(wù)專業(yè)《跨境電商》課程建設(shè)及教學(xué)改革研討會(huì)。本期研修班，中國(guó)人民大學(xué)教育培訓(xùn)中心、中國(guó)人民大學(xué)出版社憑借豐富的行業(yè)寶貴經(jīng)驗(yàn)及資源，面向全國(guó)外經(jīng)貿(mào)職業(yè)院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和電子商務(wù)等專業(yè)，研討跨境電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)教學(xué)設(shè)計(jì)、跨境電子商務(wù)人才的培養(yǎng)模式、課程與教材建設(shè)，以及通過與跨境電商園學(xué)生團(tuán)隊(duì)的交流和相關(guān)平臺(tái)的操作實(shí)踐，提升專業(yè)教師在跨境電商教學(xué)和實(shí)操能力。這次研討會(huì)共有來自全國(guó)各地高校的40名電子商務(wù)、國(guó)際商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)教師參加。

本次研討會(huì)的主要內(nèi)容包括：電商實(shí)踐教學(xué)改革政策解讀、高?？缇畴娚倘瞬排囵B(yǎng)的模塊化教學(xué)實(shí)踐、跨境電商產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析暨跨境電商平臺(tái)分析、全球速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)操訓(xùn)練、跨境企業(yè)走訪及圓桌論壇五個(gè)模塊。

通過這次研討會(huì)我有以下幾個(gè)方面的收獲：

1、了解了高?？缇畴娚倘瞬排囵B(yǎng)的基本情況，學(xué)習(xí)了目前在國(guó)內(nèi)做得比較好的高?？缇畴娚倘瞬排囵B(yǎng)的模式；

2、了解了國(guó)內(nèi)目前流行的跨境電商的平臺(tái)以及各平面的特點(diǎn)；

3、通過對(duì)全球速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)操作，了解了速賣通的基本操作，熟悉了平臺(tái)的規(guī)則；

4、通過走訪寧波市慈溪的e點(diǎn)通跨境電商產(chǎn)業(yè)園，了解了江浙地區(qū)跨境電商的運(yùn)作模式，通過與駐園區(qū)的高校學(xué)生交談，了解了高校與跨境電商產(chǎn)業(yè)園之間合作的基作模式。

這次研討會(huì)時(shí)間雖很短，只有短短三天，但是收獲還是很大，我將利用這次研討會(huì)所見所學(xué)所聽為我校的電子商務(wù)專業(yè)的發(fā)展出謀劃策，同時(shí)希望將有更多的機(jī)會(huì)出去學(xué)習(xí)，擴(kuò)大視野，了解最新的專業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為我校電子商務(wù)專業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一點(diǎn)點(diǎn)力量。

李柱 2015年8月31日

第三篇：亞馬遜跨境電商培訓(xùn)總結(jié)

2017年喵星人崛起計(jì)劃

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亞馬遜跨境電商培訓(xùn)總結(jié)

這一的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)淼氖强缇畴娚淌袌?chǎng)分析，跨境電商紅利時(shí)代全面來臨，你真的準(zhǔn)備好了嗎？作為想投入跨境電商行業(yè)初學(xué)者，又該何去何從呢？接下來，小編給您介紹一家深圳具有權(quán)威性的培訓(xùn)單位，希望能為大家指點(diǎn)迷津。

深圳市海貓跨境科技有限公司

簡(jiǎn)介：

海貓跨境是今年三月份成立的一家專注于跨境電商培訓(xùn)的公司，海貓跨境課程涉及跨境電商類，培訓(xùn)過上萬個(gè)學(xué)員，學(xué)院憑借雄厚的師資力量和強(qiáng)大的專業(yè)能力及豐富的培訓(xùn)資源，確保學(xué)員學(xué)習(xí)最優(yōu)質(zhì)的課程和最好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。我們本著“關(guān)注專業(yè)品質(zhì)、尊重客戶要求、注重長(zhǎng)久發(fā)展、追求合作共贏”的服務(wù)理念，以國(guó)家提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”為方向，以全國(guó)各大知名跨境電商企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為載體，著力于打造“一站式”跨境電商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)生態(tài)圈，為企業(yè)培訓(xùn)、輸送跨境電商B2B、B2C、O2O不同商務(wù)模式專業(yè)營(yíng)銷體系人才，服務(wù)范圍涵蓋跨境電商自建平臺(tái)企業(yè)、第三方平臺(tái)賣家。

海貓跨境主要以Amazon培訓(xùn)、eBay培訓(xùn)、Wish培訓(xùn)等為主，開設(shè)Amazon基礎(chǔ)實(shí)操班、亞馬遜高級(jí)運(yùn)營(yíng)班、eBay基礎(chǔ)實(shí)操班、wish基礎(chǔ)實(shí)操班，還有最最重要的海貓跨境總裁特訓(xùn)營(yíng)，以產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)、采購管理、物流管理、技術(shù)支撐、品牌建設(shè)為輔助課程，均以實(shí)戰(zhàn)為主，架設(shè)跨境電商全網(wǎng)式組織結(jié)構(gòu)培訓(xùn)通道。

培訓(xùn)對(duì)象：

1.尚未進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)但打算入駐的賣家

2.初步進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)但尚未熟練的賣家

3.有亞馬遜初步運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)但銷售不見起色的亞馬遜賣家

4.公司現(xiàn)有的Amazon銷售團(tuán)隊(duì)成員

5.當(dāng)前從事Ebay, Wish等平臺(tái)的計(jì)劃拓展亞馬遜平臺(tái)的賣家

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6.有志于從事跨境電商行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生

7.從事傳統(tǒng)B2B貿(mào)易的公司及OEM生產(chǎn)型工廠

8.以及其它打算做跨境電商的人士 9.傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)家

培訓(xùn)服務(wù)：

培訓(xùn)形式是：一對(duì)一教學(xué)、一人一臺(tái)電腦、一人一個(gè)子賬號(hào)模擬實(shí)操培訓(xùn)并提供一年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，我們也是全過程跟蹤服務(wù)的，有什么問題我們都是幫助解決的，您在我們這學(xué)習(xí)，在這里我們將教會(huì)你獨(dú)立運(yùn)營(yíng)操作亞馬遜賬號(hào)，讓你學(xué)的輕松，學(xué)的更加徹底。

我們每個(gè)月還有屬于會(huì)員的海貓沙龍，一年還有4+x場(chǎng)的海貓巡中國(guó)。

想知道更多的亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧，來海貓跨境上課呀，我們有各種階段的亞馬遜培訓(xùn)班，保證讓您一次上課，終身受益。

海貓跨境新上線的海貓亞馬遜論壇，歡迎各位去留言問有關(guān)于跨境電商的問題哦，小編一定知無不言。http://004km.cn/47yMuY

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第四篇：最近微博的電商大佬們都在探討一個(gè)事情

為什么選用網(wǎng)紅

一、背景：什么？她們竟然這么紅！

網(wǎng)紅（特別是微博網(wǎng)紅）目前在電商圈，已經(jīng)成為一個(gè)火熱的話題。微博的大批網(wǎng)絡(luò)紅人，多為模特，淘寶店主，有主營(yíng)產(chǎn)品，她們已經(jīng)積累了很多忠實(shí)的粉絲，她們的穿衣搭配會(huì)成為一個(gè)時(shí)尚指南，她們還在用自己的風(fēng)格、魅力吸引著新的網(wǎng)友加入她們的粉絲團(tuán)。

她們助微博平臺(tái)積累粉絲，引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)化，增加店鋪銷量，以興趣為導(dǎo)向發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)一個(gè)女孩一天能通過自己的影響力，實(shí)現(xiàn)兩千多萬實(shí)打?qū)嵉匿N售額的時(shí)候，這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)不能被忽視。

社交紅人們?cè)谏虡I(yè)變現(xiàn)能力上的突出表現(xiàn)，不論是秋裝上新還是雙11，整個(gè)阿里平臺(tái)，部分銷量大戶竟然是靠社交流量的普通店鋪，熱賣指數(shù)甚至超出超出部分知名店鋪和品牌。網(wǎng)紅電商正顯示出急促爆發(fā)力。

二、關(guān)注：誰在背后為網(wǎng)紅買單

構(gòu)成千萬級(jí)銷量背后，是誰在為這些網(wǎng)紅買單呢？主要分成3個(gè)群體 ：

第一類：學(xué)生黨

特點(diǎn)：朋友圈廣泛，交友屬性強(qiáng)；

優(yōu)勢(shì)：對(duì)服飾類有研究，喜歡新鮮事物，對(duì)微博購物接受度比較高；

第二類：白領(lǐng)族 特點(diǎn)：對(duì)服飾要求高，對(duì)時(shí)尚敏感；

優(yōu)勢(shì)：有一定的消費(fèi)能力，屬于高知識(shí)分子，理性消費(fèi)群體；

第三類：家庭主婦

特點(diǎn)：對(duì)于生活品質(zhì)有追求，精打細(xì)算，愛網(wǎng)購；

優(yōu)勢(shì)：有大量的時(shí)間會(huì)在微博平臺(tái)上來消遣，屬于沖動(dòng)類消費(fèi)群體；

三、網(wǎng)紅為什么選擇微博？

雖然網(wǎng)紅已經(jīng)這么紅，但是網(wǎng)紅在推廣上仍然砸錢不眨眼？為啥？沒有曝光就會(huì)被遺忘，紅起來快，被忘記也很快，這個(gè)行業(yè)更新太快了，所以網(wǎng)紅們痛點(diǎn)很多：

1.差異小產(chǎn)品趨同；

2.淘寶站內(nèi)推廣貴；

3.移動(dòng)端流量太少；

4.有名氣才有銷量；

網(wǎng)紅可以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，找存在感的平臺(tái)其實(shí)很多？為什么獨(dú)獨(dú)偏愛微博？

1.微博作為互動(dòng)分享型平臺(tái)，可以充分發(fā)揮分享的作用，網(wǎng)友在買買買的同時(shí)還可以曬單進(jìn)行分享，可以造成新的傳播，網(wǎng)紅積極的轉(zhuǎn)發(fā)回主頁進(jìn)行互動(dòng)，然后種草，這種自發(fā)的傳播大大增加了宣傳的力度。

2、發(fā)揮微博自媒體的優(yōu)勢(shì)，通過網(wǎng)紅本身的吸引力，吸引更多的網(wǎng)友關(guān)注，不斷地沉淀粉絲擴(kuò)大自身影響力。

由于網(wǎng)友因喜愛自身的風(fēng)格才進(jìn)行關(guān)注，則在進(jìn)行新品上新或安利其他商品時(shí)粉絲則不會(huì)進(jìn)行廣告的排斥，反而引起追捧，玩賺粉絲經(jīng)濟(jì)。

典型的模式是：社交媒體聚集粉絲，發(fā)布產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，進(jìn)行買家互動(dòng)，并穿插自己的生活瑣事（主要是各種能對(duì)標(biāo)大牌的生活場(chǎng)景）。然后，在上新之前進(jìn)行產(chǎn)品集中發(fā)布預(yù)覽和通知。

五、微博捧紅網(wǎng)紅技巧大起底

1、兩大利器：粉絲通賬號(hào)+博文

1)賬號(hào)推廣：長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，先吸引粉絲再形成轉(zhuǎn)化。

a.頭像很重要,漂亮精致，背景色調(diào)明亮

b.文案更重要,以季節(jié)搭配、服飾上新、挑逗搞笑的方向來做創(chuàng)意

c.維度,篩選風(fēng)格相似的網(wǎng)紅，互動(dòng)率較高指定賬號(hào).2）博文推廣：快速直接，效果立竿見影。

a.圖文九宮格，通常是服飾上新，日常生活。b.九圖九鏈，新品推薦，直觀點(diǎn)鏈，點(diǎn)擊量比較高。

c.視頻類，通常是化妝護(hù)膚，日常穿搭類，也有趣味性和才藝類 視頻，加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)。

2、網(wǎng)紅起步：賬號(hào)推廣，讓別人認(rèn)識(shí)自己！

屬于網(wǎng)紅的常規(guī)運(yùn)營(yíng)模式，保持賬號(hào)的活躍度。通過一句話的介紹讓網(wǎng)友關(guān)注自己。

雖然也會(huì)粉絲有流失，但是通過不斷地涌入新的粉絲，沉淀更多的粘性客戶。

賬號(hào)推廣文案主要圍繞穿搭，顯高顯瘦，女神這類常規(guī)方向來，這種類型整體穩(wěn)定效果比較不錯(cuò)，在后期店鋪上新和節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的時(shí)候會(huì)凸顯出它的潛力。

我們也需要配合上新等節(jié)點(diǎn)帶來更直接的轉(zhuǎn)化效果，當(dāng)賬號(hào)推廣已經(jīng)穩(wěn)定漲粉，我們?nèi)绾稳〉酶筇嵘?/p>

3、網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化：博文推廣，把粉絲變成購買力！

博文推廣分為兩類，常規(guī)用到的圖文形式和最近比較流行的視頻形式，來一些舉例！

a.活動(dòng)文案重點(diǎn)要突出，注明上新折扣優(yōu)惠

b.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，注明參與方式

c.配圖非常重要 d.文案有亮點(diǎn)，貼合網(wǎng)紅的風(fēng)格，高冷、親民，特色明顯！

九張圖的鏈接放在一起時(shí)，當(dāng)粉絲點(diǎn)鏈就可以直接進(jìn)入購買的界面！單品的鏈接簡(jiǎn)單直接，減少粉絲點(diǎn)擊店鋪鏈接之后，在挑選過程中造成的流失，粉絲目的性強(qiáng)，成單轉(zhuǎn)化更高。

視頻類

教程視頻，更多的是激發(fā)用戶在看到第一眼去打開的一種欲望，加上如果她對(duì)這個(gè)視頻很有好感，會(huì)進(jìn)入微博內(nèi)部去進(jìn)行深層次的探索并且達(dá)到二次轉(zhuǎn)化的效果。

出國(guó)、約會(huì)、吃飯、搞笑，拍成視頻讓網(wǎng)友更加了解該博主的性格，更親民。和網(wǎng)友互動(dòng)培養(yǎng)感情，通過個(gè)人魅力來吸引粉絲，再對(duì)粉絲發(fā)布上新信息的時(shí)候排斥感也會(huì)下降。

為什么要推這樣的日常生活類視頻呢？為什么要推和銷量無關(guān)的這類視頻那？如果每天都是發(fā)布的推廣信息，太硬的營(yíng)銷信息會(huì)讓很多的粉絲漸漸感到 反感，影響網(wǎng)紅在粉絲心中的定位，那么讓她們?cè)敢飧劢z互動(dòng)，一定是內(nèi)容讓粉絲覺得有學(xué)到東西！

上新可以通過視頻，更加豐富的表達(dá)方式來介紹我們的衣服，鞋子的特點(diǎn)，更加全面透徹的讓網(wǎng)友了解到這個(gè)產(chǎn)品信息，每一次的上新都可以給它開一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，風(fēng)趣有說服力視頻表達(dá)，很容易形成轉(zhuǎn)化和持續(xù)關(guān)注。六、一套流程下來達(dá)到什么了什么效果？

我們做了這些之后，效果怎么樣？我們看一下微博前端的數(shù)據(jù)變化。

可以明顯看到，在博文與賬號(hào)同時(shí)輔助推廣期間，曝光量和互動(dòng)量有明顯的提升，微博活躍度大大增長(zhǎng)。

整體漲粉的效果十分顯著，投放階段的新增粉絲量增長(zhǎng)迅猛，甚至日漲粉量在13958，這就是微博整體帶來的效果啦！當(dāng)有了追隨和沉淀下來的粉絲，轉(zhuǎn)化成購買用戶就會(huì)是水到渠成！影響力是營(yíng)銷潛力！

七、結(jié)語

優(yōu)質(zhì)粉絲，就是客戶。獲取粉絲的芳心就是獲取

多種博文推廣方式同時(shí)進(jìn)行時(shí)，適當(dāng)加上賬號(hào)推廣，互相促進(jìn)，可以提升微博賬號(hào)整體質(zhì)量，網(wǎng)紅有意識(shí)引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，在微博平臺(tái)上形成一定熱度，最后就是將粉絲的興趣轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷量！找準(zhǔn)自己的定位，確定自己的風(fēng)格，期間輔助賬戶推廣，促進(jìn)漲粉，中期以日常穿搭美妝，活動(dòng)上新這類來吸引粉絲的互動(dòng)興趣，引導(dǎo)粉絲的轉(zhuǎn)化消費(fèi)；后期加上視頻為導(dǎo)向跟粉絲加強(qiáng)互動(dòng)！真正成為網(wǎng)絡(luò)紅人！

目前服裝電商大部分流量成本較高，競(jìng)爭(zhēng)較大。現(xiàn)在寶店鋪紛紛通過微博將客戶導(dǎo)入社交媒體，利用個(gè)人影響力建立傳播聚合。這樣，沖破了淘寶本身的流量關(guān)卡，而且，如果產(chǎn)品有傳播力，還能帶來部分新增用戶。

微博kol市場(chǎng)方案

1、結(jié)合熱點(diǎn)

2、網(wǎng)紅宣傳

3、話題炒作

#用薇風(fēng)，睡老公# #每天一片薇風(fēng)，你也可以當(dāng)網(wǎng)紅#

4、線下活動(dòng)

KOL發(fā)聲

邀請(qǐng)微博上面在美妝護(hù)膚和時(shí)尚頗有心得的博主進(jìn)行采訪（直播或錄音）參與話題——方向一：搞笑好玩有趣

#用薇風(fēng)，睡老公# #每天一片薇風(fēng)，你也可以當(dāng)網(wǎng)紅#

方向二：個(gè)性格調(diào)獨(dú)特

#做自己不跟風(fēng)# #我們這一代# #每天一片薇風(fēng)，你也可以當(dāng)網(wǎng)紅#

第五篇：顧家家居、全友：未來家居電商誰唱主角？

顧家家居、全友：未來家居電商誰唱主角？

剛剛過去的雙十一神棍節(jié)，已經(jīng)徹徹底底的成為了名副其實(shí)的“網(wǎng)購狂歡節(jié)”！僅僅一天，淘寶、天貓商城合計(jì)交易額達(dá)191億，相當(dāng)于中國(guó)最賺錢的杭州大廈三年的銷售額！縱觀此次雙十一戰(zhàn)役，一個(gè)突出的現(xiàn)象引起了大家的廣泛關(guān)注，那就是家居電商的強(qiáng)勢(shì)崛起。全友家居官方報(bào)道稱，雙十一當(dāng)天成交過億，而進(jìn)入電商行業(yè)僅僅兩年的顧家家居也毫不示弱，資料顯示：雙十一當(dāng)天，顧家家居采取線上線下聯(lián)動(dòng)的O2O形式，全天成交同樣過億，其中天貓線上成交超過6500萬。

作為僅次于服裝、餐飲、房產(chǎn)之后，同樣市場(chǎng)容量過萬億的國(guó)內(nèi)四大行業(yè)之一，家居行業(yè)的電商之行，卻顯得默默無聞。在以往的網(wǎng)絡(luò)盛宴中，傳統(tǒng)的快消品、服裝、家電品牌成了絕對(duì)的主角，成交金額穩(wěn)據(jù)大壁江山，家居行業(yè)品牌只能以極小的成交金額仰望。

事隔一年，家居品牌電商的強(qiáng)勢(shì)崛起是出于偶然還是另有緣由，未來的家居電商走向何方，誰主沉??？引起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注與討論。筆者通過多年家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)觀察認(rèn)為，家居電商今年的崛起不僅僅是消費(fèi)者購買觀念的轉(zhuǎn)變，更是整個(gè)行業(yè)特別是領(lǐng)先品牌對(duì)于市場(chǎng)多年運(yùn)營(yíng)摸索的結(jié)果使然。

為什么是全友和顧家能夠突出重圍？

第一要素應(yīng)歸功于強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。以往大家都說“家居行業(yè)無品牌”，誰成就了渠道誰就是市場(chǎng)的贏家。在信息日益發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者被給與了更多的消費(fèi)個(gè)性和情感取向，換言之，消費(fèi)者所購買的商品，除了滿足日常使用功能之外，開始越來越多的關(guān)注品牌所傳遞的情感價(jià)值，找到與自己個(gè)性匹配，情感相稱的產(chǎn)品已成為價(jià)格因素外，考慮越來越多的一個(gè)層面。作為家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，全友和顧家家居在各自領(lǐng)域內(nèi)都具備廣泛的品牌知名度和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。綠色全友，通過多年的打造，已經(jīng)在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象；顧家家居，通過啟用天王巨星張學(xué)友作為其形象代言人，并成為國(guó)家體育總局訓(xùn)練局合作伙伴，時(shí)尚、儒雅的品牌個(gè)性廣受好評(píng)，并贏得了80后新生代消費(fèi)群的廣泛歡迎。

第二要素是渠道。無獨(dú)有偶，整個(gè)家居行業(yè)內(nèi)，專賣店數(shù)量超過2000家的，只有全友和顧家家居。這也許能從另一方面解開為什么全友和顧家家居能夠在電商發(fā)展中異軍突起的內(nèi)在緣由。家居行業(yè)，“購買體驗(yàn)”這一環(huán)節(jié)是消費(fèi)者購買過程中最為關(guān)注的方面。再豐富的圖片、文字介紹都不足以打消消費(fèi)者的購買疑慮，舒不舒服、合不合適只有身體感受到才是最重要的，在這一點(diǎn)上，消費(fèi)者堅(jiān)信“眼睛往往會(huì)欺騙了自己”。其次，作為耐用消費(fèi)品，售后服務(wù)能力也是消費(fèi)者極為關(guān)注的一個(gè)方面，因?yàn)轶w積大、使用時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品屬性，消費(fèi)者對(duì)于購買后企業(yè)售后服務(wù)能力的考量往往成為下單的最后一哆嗦。要解決以上兩個(gè)家居行業(yè)固有的“購買難點(diǎn)”，只有廣泛的終端分布才能有效打消消費(fèi)者購買疑慮。中國(guó)人都有眼見為實(shí)的習(xí)慣，終端門店的廣泛分布，不僅有效解決了產(chǎn)品顧客體驗(yàn)和售后能力兩大問題，更是企業(yè)實(shí)力和信譽(yù)的象征，從這一點(diǎn)上講，有豐富終端分布的家居品牌，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中將占據(jù)更大的主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)。

電商行業(yè)向來信奉“只有第一，沒有第二”的說法。那么，作為家居電商行業(yè)翹楚的全友和顧家家居，面對(duì)看上去前景大好的未來家居電商發(fā)展，誰更有可能成為那個(gè)“第一”呢？ 全友家私是目前家居行業(yè)內(nèi)銷售額最大的品牌，目標(biāo)市場(chǎng)集中于三四線城市，產(chǎn)品涵蓋以板式家具、套房系列為主，價(jià)格定位中端，是川派家具的典型代表；顧家家居，國(guó)內(nèi)軟體家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，目標(biāo)市場(chǎng)以一二線城市為主，產(chǎn)品以沙發(fā)、軟床為主，價(jià)格定位中偏高，是浙派家具的典范。

未來電商的發(fā)展，首先要考量目標(biāo)消費(fèi)群的聚類現(xiàn)狀和物流交通的發(fā)展趨勢(shì)。80后新生代消費(fèi)群，在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將成為網(wǎng)絡(luò)購買的主力人群，特別是在一二線城市，網(wǎng)購氛圍已經(jīng)非常成熟，隨著城市化進(jìn)程的加快，我們有理由相信，未來五到十年，一二線城市仍將是網(wǎng)購消費(fèi)的利基市場(chǎng)，而三四線城市的發(fā)展同樣值得期待。再看電商發(fā)展的另一瓶頸——物流。盡管中國(guó)的物流行業(yè)飽受詬病，但不可否認(rèn)，經(jīng)過幾年發(fā)展，中國(guó)物流行業(yè)取得的進(jìn)步也是有目共睹，基本實(shí)現(xiàn)了一二三線城市快遞全覆蓋，物流有網(wǎng)點(diǎn)的布局，只不過，三四線城市的物流成本依舊高企。作為利潤(rùn)率相對(duì)較低的家居電商，物流成本是不得不面對(duì)的一個(gè)困擾，將業(yè)務(wù)集中于一二線城市，將是未來幾年家居電商的主要策略。所以從以上角度分析，未來的網(wǎng)購力量更多的集中于當(dāng)前消費(fèi)群體集中、運(yùn)輸便捷且物流成本相對(duì)較低的一二線城市，而三四線城市的增量將非常大，同樣值得關(guān)注。為此，筆者認(rèn)為，全友與顧家家居的未來電商之役，定位于一二線城市的顧家家居占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先機(jī)會(huì)，而全友，如果將現(xiàn)有的三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行深耕，將來增長(zhǎng)的勢(shì)頭依舊值得期待！

未來家居電商的發(fā)展，成熟的不僅是完善的購物環(huán)境和消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)的要求也會(huì)更加苛刻。品牌、品質(zhì)與服務(wù)缺失了任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都將成為“阿里基斯之踵”，為家居電商之行帶來無法預(yù)估的威脅！

黃 華 駿

Email：huajun928@126.com