第一篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)財(cái)務(wù)助理個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)助理個(gè)人總結(jié) ―――高鑫龍

我們?yōu)橹畩^斗了好多天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的公司，存亡往往就在一念之間。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代公司運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。

通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)公司都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為財(cái)務(wù)助理，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)。另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及 功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。

在用沙盤虛擬公司時(shí)，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營(yíng)狀況等。市場(chǎng)環(huán)境和公司名稱、公司目標(biāo)和公司口號(hào)都要一一確立。還要分配好公司經(jīng)營(yíng)班子角色分工，崗位職責(zé)和盤面任務(wù)。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營(yíng)管理。盤面操作任務(wù)是盤面操作流程控制、團(tuán)隊(duì)管理等；財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO),崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資建議、報(bào)表合并。盤面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決策、總部及門店報(bào)表編制；營(yíng)銷總監(jiān)（COO)，崗位職責(zé)是市場(chǎng)開拓、銷售、情報(bào)分析。盤面操作任務(wù)是新市場(chǎng)開拓、廣告投放、銷售訂單競(jìng)標(biāo)；采購總監(jiān)（CPO)，崗位職責(zé)是集中采購、運(yùn)輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務(wù)是采購、運(yùn)輸、配送決策。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

第二篇：ERP沙盤財(cái)務(wù)助理個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤財(cái)務(wù)助理個(gè)人總結(jié)

為期三天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我深深的感覺到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為財(cái)務(wù)助理，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。

在用沙盤虛擬公司時(shí)，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營(yíng)狀況等。市場(chǎng)環(huán)境和公司名稱、公司目標(biāo)和公司口號(hào)都要一一確立。還要分配好公司經(jīng)營(yíng)班子角色分工，崗位職責(zé)和盤面任務(wù)。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營(yíng)管理。盤面操作任務(wù)是盤面操作流程控制、團(tuán)隊(duì)管理等；財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO),崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資建議、報(bào)表合并。盤面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決策、總部及門店報(bào)表編制；營(yíng)銷總監(jiān)（COO)，崗位職責(zé)是市場(chǎng)開拓、銷售、情報(bào)分析。盤面操作任務(wù)是新市場(chǎng)開拓、廣告投放、銷售訂單競(jìng)標(biāo)；采購總監(jiān)（CPO)，崗位職責(zé)是集中采購、運(yùn)輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務(wù)是采購、運(yùn)輸、配送決策；門店經(jīng)理（SM），崗位職責(zé)是專賣店、代理商、大賣場(chǎng)的管理資金、應(yīng)收應(yīng)付款管理。盤面操作任務(wù)是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財(cái)務(wù)管理，庫存管理，配送管理等。

在這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)個(gè)人總結(jié)

為期三天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，在這看似短短的三天里，我卻獲益匪淺，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識(shí)真真正正的得到踏入社會(huì)前的操練。這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，每個(gè)部門生產(chǎn)，采購，市場(chǎng)，財(cái)務(wù)之間的密切聯(lián)系，從整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投資，貸款還款……每一步都是環(huán)環(huán)相扣，哪一步稍有不慎便便導(dǎo)致一連串的問題，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

一、從整個(gè)戰(zhàn)略看我們組

第一年只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，廣告投入太少，失去了有利的地位。而在第三年我們的目標(biāo)是爭(zhēng)奪市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線，同時(shí)還有市場(chǎng)的開拓。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向。而在第三年中，我們犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，投入大量廣告，生產(chǎn)線投資和產(chǎn)品研發(fā)投資過大使資金流量不足，進(jìn)入低谷，我們認(rèn)真地研究了各市場(chǎng)的行情，做出了盡量多拿訂單的決策最終實(shí)現(xiàn)贏利。同時(shí)，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中，我們的負(fù)債比率一直很高，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過成中可能不會(huì)存在，但是我們充分利用了長(zhǎng)期貸款的優(yōu)勢(shì)，使現(xiàn)金流量良好的運(yùn)行。但是很遺憾，當(dāng)我們從逆境中走出，準(zhǔn)備開始大展拳腳的時(shí)候，四年實(shí)驗(yàn)結(jié)束了。如果再給我們兩年的時(shí)間，我們交出去的一定是一個(gè)完美成長(zhǎng)的企業(yè)。總的來說，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯(cuò)，但在實(shí)施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如第三年的廣告投資是我們的一大悲痛，這或許就叫一失足成千古恨吧。

二、從個(gè)人的角色看我們組

由于這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的活動(dòng)，每個(gè)人的角色不同，分工也不同，為了減少組員對(duì)分工的抱怨，也為了公平起見，我們選擇了抓鬮決定每個(gè)人的角色和分工。我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這一職務(wù)，我的主要職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)決算報(bào)表?？此坪?jiǎn)單的工作，實(shí)際操作起來卻并不是那么容易，老實(shí)說做財(cái)務(wù)真的很累，要做很多的記錄和計(jì)算。不過也讓我知道了做財(cái)務(wù)的難處，不僅要處理大量的報(bào)表，而且還要確保報(bào)表的平衡。在報(bào)表的平衡中可能會(huì)出現(xiàn)各種想不到的問題，一個(gè)小小的失誤或差錯(cuò)就會(huì)使整個(gè)報(bào)表失衡。一旦出現(xiàn)失衡，就要把所有的費(fèi)用，成本，現(xiàn)金，負(fù)債重新檢查，然后重新再算一遍。

起始年年是老師帶著我們做的，我們只管實(shí)施就行了，但是，授之以魚不如授之以漁，老師帶我們熟悉了整個(gè)過程之后，后來就到我們自己大展拳腳的時(shí)候。第一年，從財(cái)務(wù)報(bào)表上看，我們把資金主要用在了新產(chǎn)品研發(fā)和更換生產(chǎn)線，研發(fā)了crystial和ruby，雖然到第一年完了，ruby還沒有研發(fā)出來。但是還是用了12M再產(chǎn)品研發(fā)上，其次我們用在了投資生產(chǎn)線，我們把原來的手工線買了，買回兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并開拓了區(qū)域市場(chǎng)。但是第一年的銷售收入只有25M，除去行政管理費(fèi)用，廣告費(fèi)設(shè)備維護(hù)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，導(dǎo)致第一年我們虧損19M 第二年，可以說是比較平常的一年，資金用在廣告投入和生產(chǎn)線，銷售收入雖比上年有所增長(zhǎng)，但只有46M，到年末虧損7M。

第三年，可以說是我們最艱難的一年，廣告投入了18M，生產(chǎn)線投入了43M，全部換成全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，雖然投入了生產(chǎn)線，但是不能即可就用，要到第四年初才能成產(chǎn)，再加上各種費(fèi)用，使資金本來就緊張的我們，短期負(fù)債達(dá)到了60M,長(zhǎng)期負(fù)債達(dá)到了115M，可以說是進(jìn)入了低估。

第四年，由于第三年大量的投入，使得第四年我們獲利就輕而易舉了，由于生產(chǎn)力比較先進(jìn)，要多拿訂單才能獲利，所以我們就投入了大量廣告，使得年末銷售收入達(dá)到了186M，短期負(fù)債減少到40M，長(zhǎng)期負(fù)債減少到55M，但是比較悲劇的是，由于我們資金緊張，為了要還負(fù)債和利息，我們貼現(xiàn)了不少，盡管這樣，我們最后還是贏利了24M。

在模擬公司四年的經(jīng)營(yíng)期間，我學(xué)到很多東西，同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足之處，首先，我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)總監(jiān)不只是簡(jiǎn)單的管理資金運(yùn)作，記錄財(cái)務(wù)報(bào)表，而且，還要對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略分析，給予財(cái)政支持，要掌握好公司長(zhǎng)期貸款和短期貸款的業(yè)務(wù)，但在公司經(jīng)營(yíng)的過程中，我也遇到不少問題，首先預(yù)算上的錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司資金匱乏，運(yùn)營(yíng)不順暢，其次，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心，記錄賬目不認(rèn)真，導(dǎo)致在年末總賬時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)收支不平的現(xiàn)象。

在經(jīng)營(yíng)初期，肯定不能支持公司的正常運(yùn)營(yíng)，我們一開始就要根據(jù)所有者權(quán)益借長(zhǎng)期貸款，讓公司正常運(yùn)營(yíng)，到后面幾年，資金不能周轉(zhuǎn)的時(shí)候，在進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩唐谫J款，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會(huì)比支出的利息豐厚得多，這一點(diǎn)，也是在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后我在反思時(shí)才意識(shí)到的，要是提前就想到這點(diǎn)，也不至于公司經(jīng)營(yíng)這樣，這一點(diǎn)，做的比較失敗。

對(duì)每項(xiàng)預(yù)算都要做出精確的預(yù)算，盡量避免生產(chǎn)期間資金匱乏現(xiàn)象，進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn)，而且，在獲得訂單后，要及時(shí)的將本年的利潤(rùn)算出來，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤(rùn)。

實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭(zhēng)執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)可以重來，人生卻沒有彩排。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的縮寫，是企業(yè)發(fā)展信息化的產(chǎn)物。它是一種整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件的企業(yè)資源管理系統(tǒng)，主要用于管理企業(yè)的生產(chǎn)、采購、倉庫、銷售、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)。ERP既是一個(gè)軟件系統(tǒng)，同時(shí)也是一種企業(yè)的管理思想，強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)內(nèi)部、外部的資源進(jìn)行優(yōu)化配置，提高利用效率。

經(jīng)過三天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我真正認(rèn)識(shí)了ERP，并體會(huì)到了ERP的含義及其對(duì)企業(yè)的作用。我們小組共5個(gè)人，分別承擔(dān)不同的角色，有總經(jīng)理，生產(chǎn)主管，財(cái)務(wù)主管，出納，市場(chǎng)主管，銷售主管，我主要承擔(dān)市場(chǎng)主管的角色。通過這次課程使我深刻的體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的總體流程，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的重要性。經(jīng)過4年的經(jīng)營(yíng)模擬，我們小組最終分?jǐn)?shù)是190分，分?jǐn)?shù)雖然不是最高，但是模擬訓(xùn)練的過程讓我們受益匪淺。

一、團(tuán)隊(duì)合作，明確分工

團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果五個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)人缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那只會(huì)有一種結(jié)果——必輸無疑，無論其它人的個(gè)人業(yè)務(wù)水平有多高，因?yàn)槊總€(gè)人的工作都是緊密的相互關(guān)聯(lián)、密不可分的。這五項(xiàng)工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會(huì)影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會(huì)為以后的運(yùn)行帶來不可估量的嚴(yán)重后果，使你的“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時(shí)候也是最能考驗(yàn)五個(gè)人的凝聚力的時(shí)候，如果出現(xiàn)問題就互相埋怨、推脫責(zé)任，那么團(tuán)隊(duì)肯定是不合格的，無論你們?cè)谇捌谂浜系亩嗪谩⒍嗄?。出現(xiàn)問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)以前的錯(cuò)誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤肯定自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒有及時(shí)提醒 1 他。

一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)的前提是要有一個(gè)合作的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。小組5人，在老師布置完任務(wù)后，我們即進(jìn)行了角色的分配，依據(jù)每人的經(jīng)驗(yàn)，挑選角色，王珍林工作經(jīng)驗(yàn)豐富，而且在多個(gè)部門任過職，因此被選為CEO，樊靜擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)，被選為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我選了市場(chǎng)主管，趙異為生產(chǎn)主管，金鈺為銷售主管。CEO首先就角色分配工作內(nèi)容、任務(wù)，模擬中的決定都是由大家一起商量最終確定，所有經(jīng)營(yíng)問題由CEO統(tǒng)一拍板，提高決策效率，因?yàn)槭袌?chǎng)變化莫測(cè)，時(shí)間有時(shí)會(huì)關(guān)系到企業(yè)生死存亡。正是由于大家的一致努力，我們小組在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中沒有人缺席，非常和諧，每年經(jīng)營(yíng)完成時(shí)間最快，同時(shí)質(zhì)量也最好。

二、熟悉經(jīng)營(yíng)規(guī)則

在此次經(jīng)營(yíng)模擬過程中，老師事先制定了經(jīng)營(yíng)規(guī)則，如市場(chǎng)開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線，企業(yè)融資，市場(chǎng)訂單等，市場(chǎng)分本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，本地市場(chǎng)已經(jīng)有準(zhǔn)入證，其他市場(chǎng)需要投資，且投資周期不同，產(chǎn)品有P1,P2,P3,P4四種，P1是現(xiàn)有產(chǎn)品，其他三種產(chǎn)品都需要研發(fā)投資，每種產(chǎn)品需要的原材料也不同，有的只需要R1，有的需要R1和R2。生產(chǎn)線分手工線、半自動(dòng)、自動(dòng)線、柔性線，我們要注意每種生產(chǎn)線的購置費(fèi)、安裝周期、生產(chǎn)周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，特別要關(guān)注轉(zhuǎn)產(chǎn)周期。我們還必須研究哪些原料需要提前多久購買，每種產(chǎn)品的原材料是怎樣的，長(zhǎng)貸、短貸的期限、利息是多少，年末的設(shè)備維修費(fèi)和折舊費(fèi)等等。這些看似簡(jiǎn)單，但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，經(jīng)常會(huì)搞混，小組經(jīng)常是遇到一個(gè)過程，就要翻看規(guī)則，有時(shí)因?yàn)橐粫r(shí)粗心而導(dǎo)致預(yù)算錯(cuò)誤，這讓我們浪費(fèi)了時(shí)間，以及還導(dǎo)致了做重復(fù)工。比如在我們經(jīng)營(yíng)時(shí)，下原料訂單經(jīng)常會(huì)被遺忘，這樣就耽誤了生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)時(shí)，有時(shí)還會(huì)操之過急，沒有按照規(guī)定的程序進(jìn)行，跳過一些過程，如產(chǎn)品生產(chǎn)后還沒到遞交的過程中，就急切的上交，這樣使得經(jīng)營(yíng)過程出現(xiàn)無序的情況，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)是有害的。

三、充分市場(chǎng)調(diào)查，精準(zhǔn)決策

拿到任務(wù)后，我們小組首先認(rèn)真研究市場(chǎng)需求情況，發(fā)現(xiàn)每個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的 需求是不一樣的，如P1產(chǎn)品在第一年、第二年需求多，從第三年開始需求出現(xiàn)萎縮，P2產(chǎn)品從第三年開始需求遞增，P4產(chǎn)品整個(gè)市場(chǎng)的需求量比較少，但是投資周期要5Q，要投資15M，綜合考慮后，決定不開發(fā)P4產(chǎn)品；另外不同市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)需求也不同，通過小組的分析研究，最終決定放棄國(guó)際市場(chǎng)，從第二年開始即要開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)；考慮到訂單的要求，決定從第二年開始即投資ISO9000、ISO14000 證書；同時(shí)為保證生產(chǎn)，又對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了決策，目前已經(jīng)有3條手工線，1條半自動(dòng)，手工線無轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，但是生產(chǎn)周期要3Q，即一年只能生產(chǎn)1個(gè)成品，半自動(dòng)線一年能生產(chǎn)3個(gè)成品，結(jié)合這些實(shí)際，以及企業(yè)資金的現(xiàn)狀，決定再投資一條自動(dòng)線，從第二年開始投資。

四、現(xiàn)金流要順暢

如果說利潤(rùn)相當(dāng)于企業(yè)的血液，那么現(xiàn)金流則相當(dāng)于企業(yè)的空氣。因?yàn)楝F(xiàn)金流管理出現(xiàn)問題而使企業(yè)處于困境的例子不勝枚舉。很多公司一直把注意力放在利潤(rùn)表的數(shù)字上，卻很少討論現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的問題。這就好像開著一輛車，只曉得盯著儀表板上的時(shí)速表，卻沒注意到油箱已經(jīng)沒油了。

在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，對(duì)企業(yè)來說最重要的就是更有效地使用現(xiàn)金和資本。通過現(xiàn)金流和流動(dòng)性分析衡量出來的經(jīng)濟(jì)下滑，能告訴管理團(tuán)隊(duì)在不同情況下，需要多少現(xiàn)金來維持商業(yè)運(yùn)作。正確的模型能夠揭示改進(jìn)流程的關(guān)鍵點(diǎn)和機(jī)會(huì)。在現(xiàn)金為王的今天，現(xiàn)金流量和營(yíng)運(yùn)資本管理的方法和技術(shù)變得尤為重要?，F(xiàn)金流在企業(yè)資產(chǎn)循環(huán)周轉(zhuǎn)中扮演著重要的角色，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程。隨著社會(huì)信用基礎(chǔ)的日益完善，現(xiàn)金為王的時(shí)代己經(jīng)來臨，跨國(guó)公司財(cái)務(wù)管理中愈加強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流量在公司戰(zhàn)略管理中的重要地位，并提出了“現(xiàn)金流量至尊”的觀念。

在此次運(yùn)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)中，更讓我體會(huì)到了現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的重要性，企業(yè)期初都有20M的現(xiàn)金，但是由于產(chǎn)品需要投資，市場(chǎng)開發(fā)需要投資，同時(shí)還要開發(fā)ISO證書，產(chǎn)品入庫，上線都需要現(xiàn)金，因此年初規(guī)劃時(shí)要充分考慮現(xiàn)金擁有量，決定是否貸款，在我們經(jīng)營(yíng)的過程中，就出現(xiàn)過因現(xiàn)金有限，沒法開展的狀況，以及現(xiàn)金剛好夠用的情況，這些都是非常危險(xiǎn)的狀況，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，現(xiàn)金流一旦斷鏈，再考慮籌資，就太晚了，市場(chǎng)不會(huì)給你時(shí)間、給你機(jī)會(huì)，一旦斷鏈，市場(chǎng)極有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。

五、謹(jǐn)慎短貸

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過程中，吃過短貸的虧！貸了20M，到期就得還21M，年息5％，但是短貸的期限會(huì)在不經(jīng)意間就到了。如果貸多了的話，就很容易陷入惡性循環(huán)。因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序,必須先還才能再借,這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40M,這樣現(xiàn)金是會(huì)斷流的。因?yàn)槭悄M，意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤后，我們就回頭進(jìn)行了修改，幸虧是模擬！

六、企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要堅(jiān)忍不拔的毅力

做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅(jiān)忍不拔的毅力，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”你要保證你的財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時(shí)將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，通過模擬實(shí)驗(yàn)，我最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個(gè)環(huán)而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂?？紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是重要的，另外還要不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到銷售和經(jīng)營(yíng)過程所帶給我們的收益，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對(duì)待經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的各種情況我們?cè)鯓尤タ创鯓尤ヌ幚?，?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)鯓尤プ?，怎樣去解決，在實(shí)驗(yàn)中，只要我們稍一不留神，企業(yè)可能就會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們要做戰(zhàn)略規(guī)劃，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過程，提高了我對(duì)企業(yè)的了解。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

進(jìn)入大學(xué)第一次接觸實(shí)訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了一次沙盤模擬對(duì)抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定銷售計(jì)劃，投放廣告，爭(zhēng)取訂單，交貨收款，開拓更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

實(shí)訓(xùn)過程：

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。在實(shí)習(xí)中運(yùn)作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對(duì)抗，而是競(jìng)爭(zhēng)中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨(dú)自運(yùn)作起來還是各方面的不懂。在開始經(jīng)營(yíng)前，我們組進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動(dòng)力，只有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強(qiáng)大的生產(chǎn)力，才有強(qiáng)大的企業(yè)。與此同時(shí)，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤(rùn)”也就是合理負(fù)債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬的長(zhǎng)期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費(fèi)，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費(fèi)用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時(shí)也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個(gè)季度，因此，有一張訂單沒有按時(shí)交貨，晚了一個(gè)季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并從事P3、P4的研究。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研P3、P4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動(dòng)手工線分別換成柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時(shí)還要面對(duì)高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。

第三年，大家廣告費(fèi)趨于理性化，廣告費(fèi)用占得比重較小。我們選的兩個(gè)訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。這年，我們進(jìn)行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個(gè)小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費(fèi)用選到了兩張很不錯(cuò)的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產(chǎn)時(shí)，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個(gè)季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時(shí)就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長(zhǎng)期借款，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長(zhǎng)貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進(jìn)。

第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時(shí)，他們投入很高的廣告費(fèi)爭(zhēng)取達(dá)到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時(shí)，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競(jìng)爭(zhēng)很大，我們競(jìng)拍時(shí)銷售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強(qiáng)，我們?cè)谕瓿闪擞唵?，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時(shí)第三組又因?yàn)樯a(chǎn)能力弱，不能按時(shí)交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場(chǎng)價(jià)賣給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長(zhǎng)期借款，我們這年凈利潤(rùn)為四千五百萬，所有者權(quán)益合計(jì)一億一千三百萬。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過這次的ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗沙盤的實(shí)訓(xùn)，不僅讓我體會(huì)到了ERP沙盤模擬對(duì)抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機(jī)會(huì)把過去所學(xué)到的知識(shí)投入到實(shí)踐運(yùn)用中來，融會(huì)貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅(jiān)持走下來，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，但在這過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時(shí)候會(huì)對(duì)別人的工作指手畫腳，使場(chǎng)面很亂而且浪費(fèi)時(shí)間?貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。