第一篇：618海峽交易會(huì)心得體會(huì)

618海交會(huì)心得體會(huì)

2012級(jí)設(shè)施農(nóng)業(yè)

華煒輝 1120398003 中國618海峽項(xiàng)目成果交易會(huì)原名為中國-福建項(xiàng)目成果交易會(huì)，即6.18海交會(huì)。一年一度的中國-海峽項(xiàng)目成果交易會(huì)已成為推進(jìn)自主創(chuàng)新，引導(dǎo)高校和科研機(jī)構(gòu)科技創(chuàng)新資源、成果與企業(yè)要求有效對(duì)接，推進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)合作共贏的平臺(tái)。7年來，交易會(huì)累計(jì)推薦項(xiàng)目12000項(xiàng)以上，為福建省經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了持久的項(xiàng)目、技術(shù)、資料和人才支撐。

舉辦中國-海峽項(xiàng)目成果交易會(huì)是福建省認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的具體行動(dòng)，是深化項(xiàng)目自帶動(dòng)戰(zhàn)略、推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的有效途徑。交易會(huì)邀請(qǐng)國內(nèi)外高等院校、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)、個(gè)人投資者、金融機(jī)構(gòu)以及擁有項(xiàng)目成果的優(yōu)秀人才前來參展會(huì)，開展優(yōu)秀項(xiàng)目成果與企業(yè)技術(shù)需求的雙向推介，重點(diǎn)推出以推出一批能提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)空白的新成果、新技術(shù)，重點(diǎn)推出以一批企業(yè)在發(fā)展中亟需解決的技術(shù)需求。交易會(huì)突出國際化，突出閩臺(tái)交流，突出項(xiàng)目成果對(duì)接，突出技術(shù)需求招標(biāo)，旨在真正體現(xiàn)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的舉措，發(fā)展層次的提升，增強(qiáng)合力的載體，集聚要素的平臺(tái)，成為永不落幕的項(xiàng)目成果交易會(huì)。它給福建經(jīng)濟(jì)帶來了新希望。618展會(huì)惠及百姓，推動(dòng)科技悄然改變生活

連日來，福州海峽國際會(huì)展中心人流如織，每天引來大批市民參觀?！?·18”展館為何人氣十足？ 綠博會(huì)上展示的近年來我省建筑節(jié)水、綠色裝修、節(jié)能建材等領(lǐng)域的節(jié)能減排新技術(shù)、新產(chǎn)品和工程實(shí)例，更是令人欣喜不已?？萍家I(lǐng)時(shí)代，創(chuàng)新決定未來?！?·18”不但是各種奇思妙想的展臺(tái)，更是讓“創(chuàng)意”變成產(chǎn)業(yè)的通道。十年來，一大批科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，讓我們的生活更加美好。

花鱸魚成為老百姓盤中餐?；|魚味道鮮美、營養(yǎng)豐富，但一般要4年才達(dá)到性成熟，此后每年只能繁殖一次。2007年，福建閩威水產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公司與中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所、中國工程院院士雷霽霖對(duì)接，培育出的新品種一年可育苗3次，苗種的孵化率由60%提升到95%以上。如今，福鼎鱸魚養(yǎng)殖網(wǎng)箱已達(dá)1萬多箱，年產(chǎn)量1萬多噸，成為鼎鼎有名的“中國鱸魚之鄉(xiāng)”。

三氯蔗糖滿足健康新需求。福建科宏生物工程有限公司自主開發(fā)生產(chǎn)出了高

甜度、低熱量的甜味劑三氯蔗糖，甜度是蔗糖的600倍，使甘蔗的附加值提升400多倍，滿足了消費(fèi)者追求“零卡路里”甜味劑的健康需求。產(chǎn)品供不應(yīng)求，已成功銷往美國、加拿大、巴西等國際市場(chǎng)，成為國際上知名的三氯蔗糖生產(chǎn)商之一。

機(jī)制創(chuàng)新，打造成果轉(zhuǎn)化福建模式

與全國同類展會(huì)相比，“五天盛會(huì)，常年對(duì)接”，是“6·18”的最大特色，被央媒稱為“科技成果轉(zhuǎn)化的福建模式”。

全鏈條的服務(wù)方式。從成果、項(xiàng)目、企業(yè)技術(shù)難題的征集、篩選，到會(huì)務(wù)的組織；從項(xiàng)目成果的對(duì)接到落地轉(zhuǎn)化的跟蹤落實(shí)；從溝通國家科研機(jī)構(gòu)與地方的聯(lián)建共建，到相關(guān)扶持政策的制定實(shí)施，處處都可以清晰地看到政府服務(wù)的身影。產(chǎn)業(yè)、教育、科技多部門的資源優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，共同推進(jìn)項(xiàng)目對(duì)接，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，各級(jí)政府部門服務(wù)型的新定位日益彰顯。

永不落幕的對(duì)接平臺(tái)。先后設(shè)立了“6·18”網(wǎng)站、《“6·18”博覽》半月刊、“6·18”經(jīng)科講壇，開通了24小時(shí)提供服務(wù)的969618熱線，成立了“6·18”項(xiàng)目交易服務(wù)中心等對(duì)接服務(wù)平臺(tái)。還開通了“6·18”官方微博，目前已發(fā)布各類項(xiàng)目成果信息3300多條，被轉(zhuǎn)發(fā)1萬多次，吸引4萬多名專家學(xué)者、企業(yè)家加入成為訂閱信息的“粉絲”。

從政府撥款，到資本對(duì)接。為推進(jìn)成果落地，省發(fā)展改革委專門設(shè)立“6·18”示范項(xiàng)目扶持資金，至今已下發(fā)2億多元，扶持了大批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。近年來，已有越來越多的金融機(jī)構(gòu)關(guān)注“6·18”，越來越多的資本進(jìn)入“6·18”，一批“種子”在資本的澆灌下，快速成長、成熟收獲。今年，有關(guān)部門又特別培育發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，推進(jìn)更多優(yōu)秀創(chuàng)新項(xiàng)目與資本市場(chǎng)的有效對(duì)接。

十一年彈指一揮間，而今邁步再跨越。永不落幕的“6·18”，將助力我省加快打造項(xiàng)目的匯集地、科技的制高點(diǎn)、資本的大本營、人才的主陣地，為福建科學(xué)發(fā)展跨越發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。我們從中也認(rèn)識(shí)了許多實(shí)用性的東西，這樣能讓我們更好的與社會(huì)接軌。

第二篇：交易會(huì)發(fā)言稿

東立（香港）五金機(jī)電物流城

第 1 頁 2013-4-17篇二：月銷售會(huì)發(fā)言稿(1)發(fā)言稿

元田的同人，中研的朋友們：大家下午好！

看到大家一張張熟悉的笑臉，讓我非常的激動(dòng)，今天，非常高興能和大家一起為了一個(gè)共同的目標(biāo)來到這里，我們要用我們的雙手、我們的努力，把我們的團(tuán)隊(duì)打造成一流的團(tuán)隊(duì)，把元田公司創(chuàng)造為一流的企業(yè)。

首先，我要代表公司向會(huì)議的合作伙伴，中研公司的朋友們表示衷心的感謝，感謝他們幫助我們召開這樣一個(gè)別開生面的月會(huì)，也感謝他們把中研的活力以及專業(yè)帶到了我們?cè)锏膱F(tuán)隊(duì)中。

同時(shí)，我們還要感謝組織和服務(wù)于本次會(huì)議的全體工作人員，是他們?yōu)槲覀儨?zhǔn)備了這么好的酒店，為我們請(qǐng)來了專業(yè)的合作團(tuán)隊(duì)，更要感謝他們付出的每一份心思和每一秒時(shí)間。

怎樣讓元田越走越堅(jiān)實(shí)，除了有過硬的產(chǎn)品和良好的機(jī)制之外，高素質(zhì)的營銷人員更是重中之重。

我們現(xiàn)在是行業(yè)的龍頭企業(yè)，武漢服裝商會(huì)會(huì)長單位，湖北著名商標(biāo)、湖北名牌、武漢著名商標(biāo)、武漢名牌。并且我們正在申報(bào)“中國馳名商標(biāo)”的稱號(hào)。這一切的榮譽(yù)都是大家共同努力的結(jié)果。去年全球面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大局勢(shì)下，很多服裝公司，銷售額下降，無活可做的時(shí)候，元田人用自己的團(tuán)結(jié)、智慧、堅(jiān)韌創(chuàng)造出元田、元田樹兩個(gè)品牌銷售額翻番的好成績，在劉總正確的領(lǐng)導(dǎo)下，我們不僅在武漢有一幢已具規(guī)模的生產(chǎn)大樓，cbd地段有一個(gè)時(shí)尚的總部，還在八加一城市圈的“香城泉都”——咸寧新建起200畝的工業(yè)園區(qū)，是集工業(yè)、旅游、商學(xué)院、服裝歷史展館為一體的新興旅游工業(yè)園，正受著省、市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。這次溫總理來湖北考察時(shí)，元田是為數(shù)不多的十家企業(yè)中的一份子，連溫總理都夸我們的產(chǎn)業(yè)是時(shí)尚朝陽產(chǎn)業(yè)。

我希望通過這次月會(huì)給大家開一個(gè)好頭，把月會(huì)的概念引入到平常的工作中，通過每一次學(xué)習(xí)，都能不斷的提高，真正的把元田公司打造成一流的企業(yè)，把元田的團(tuán)隊(duì)建造成一流的團(tuán)隊(duì)，讓元田的員工在企業(yè)里有一份安全感，責(zé)任感，更有一份自豪感。

最后預(yù)祝此次月會(huì)圓滿成功！篇三：招標(biāo)會(huì)發(fā)言稿 歡迎各公司領(lǐng)導(dǎo)和專家們?cè)诎倜χ袇⒓又邪募瘓F(tuán)第三期中央空調(diào)安裝工程招標(biāo)會(huì)。

確認(rèn)參標(biāo)單位：

德州格瑞德公司 王德營

德州亞太集團(tuán)

青島興儀公司 蔣健鞠 顧創(chuàng)國

金光集團(tuán)有限公司 葉茂年

中大空調(diào)集團(tuán) 閆建強(qiáng)

山東貝州集團(tuán)有限公司 吳經(jīng)理

德州天宇空調(diào)安裝有限公司 田振峰

今天來參標(biāo)的單位有我們的老合作伙伴，大部分是初次來中澳集團(tuán)參加招標(biāo)會(huì)，為了讓大家更好、更快的了解一下我公司的發(fā)展情況，請(qǐng)看一個(gè)宣傳片。

根據(jù)市場(chǎng)的需求和公司的發(fā)展，這次招標(biāo)會(huì)是中澳集團(tuán)第三期中央空調(diào)招標(biāo)會(huì)。以上已投產(chǎn)二期，本期工程近壹萬壹仟平方米，希望各單位借助我們公司提供的這個(gè)平臺(tái)，來發(fā)揮出各單位的技術(shù)實(shí)力，保證工期、質(zhì)量。來承諾公司的諾言和樹立公司形象。希望各公司，對(duì)我們的圖紙有不明白之處，提出疑問。我們將讓相關(guān)技術(shù)人員給與解釋，也希望各公司無論是圖紙要求還是材料要求給我們提出合理的建議。

今天參與招標(biāo)單位共七家，能來參加這次招標(biāo)會(huì)的就是對(duì)本公司的信任、對(duì)公司的支持。中標(biāo)單位只有一家，無論中標(biāo)單位，還是落

標(biāo)單位，都是我們朋友，都是我們的合作伙伴。篇四：對(duì)接會(huì)發(fā)言稿

發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位金融界的朋友們：

大家好！

很高興能夠參加這次銀企對(duì)接座談會(huì)。在此我首先的發(fā)展、壯大中一直給予大力支持和幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)和金融界的朋友們。

是集各種職業(yè)裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)性服裝生產(chǎn)企業(yè)。主要產(chǎn)品有:職業(yè)裝、休閑裝、西服、潤1491萬元、入庫稅金900萬元。長期以來，在我公司資金運(yùn)作上，給予我們極大的幫助和支持。在解決公司融資問題的同時(shí)，經(jīng)常做一些講座交流活動(dòng)，介紹一些特色優(yōu)惠服務(wù)。我們通過這些建議，很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約利用了資金的成本，在此向各位表示忠心的感謝！

企業(yè)是經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力，資金是企業(yè)發(fā)展的血脈。資金緊缺一直是制約企業(yè)做大做強(qiáng)的首要難題。可以說，沒有銀行的資金支持，企業(yè)的發(fā)展就如無源之水。沒有企業(yè)的存貸業(yè)務(wù)，銀行的發(fā)展就如無本之木。銀企之間只有雙向共建、相互支持，才能互惠互利，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”。當(dāng)前我們正面臨發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們深刻認(rèn)識(shí)和全面把握宏觀環(huán)境的新變化，緊抓發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇，我們倍加珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)，在開放竟?fàn)幍母窬窒?，在產(chǎn)業(yè)重組的大潮中，實(shí)現(xiàn)自身的做大做強(qiáng)。

我們衷心的希望金融機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)化企業(yè)信貸辦理流程，開發(fā)更多適合各企業(yè)的金融產(chǎn)品，加大對(duì)我們中小企業(yè)的信貸投放力度，降低信貸門檻及成本、延長貸款期限，以減輕企業(yè)還貸壓力。我們也會(huì)積極的加強(qiáng)企業(yè)管理、誠信經(jīng)營、積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，不斷發(fā)展壯大企業(yè)實(shí)力，用真誠和誠信架起銀企合作的新橋梁，開創(chuàng)銀企合作的新天地。

最后預(yù)祝本次會(huì)議取得圓滿成功！祝愿大家工作順利、家庭幸福！謝謝大家！篇五：×××公司供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿

×××公司供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言稿

（×××公司）

尊敬的×××各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)界同仁朋友！

大家下午好！

我受×××董事長×××先生委托，出席今年的×××公司供應(yīng)商大會(huì)，我感到非常榮幸，在此能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)界同仁聚集在一起，聆聽各位領(lǐng)導(dǎo)的親切教誨，共商今后合作與發(fā)展之大計(jì)。感謝×××公司給予鄙公司的殊榮，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任和肯定，是一個(gè)企業(yè)的最高榮譽(yù)，我們將會(huì)倍加珍惜。首先，我愿借助今天的機(jī)會(huì)，謹(jǐn)代表×××公司，向×××公司對(duì)我公司多年來發(fā)展所給予的支持表示衷心的感謝！

在西北局×××公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，×××與×××公司簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴，迄今已有×××年，合作業(yè)績也由×××年的×××萬元人民幣，發(fā)展到×××年的×××億人民幣，增長了近30倍，合作項(xiàng)目領(lǐng)域也在不斷地拓寬。在×××公司的關(guān)心和厚愛下，我公司與×××油田也建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)公司高端產(chǎn)品也順利進(jìn)入塔里木和吐哈油田，開啟了新的合作篇章。沒有×××公司的關(guān)心和支持下，就不會(huì)成就不斷壯大的×××公司。在此，由衷的向×××公司表示感謝。

嶄新的一年已經(jīng)向我們走來，既有著挑戰(zhàn)，也存在著機(jī)遇。我們將秉承“創(chuàng)新、合作、誠信、共贏”的理念，積極配合×××公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，力助×××公司的高速健康地發(fā)展，這也將成為我們今后工作的主題。我們會(huì)始終牢記“質(zhì)量第一、客戶至上”的經(jīng)營理念，竭誠用心地為×××公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷的服務(wù)。我們會(huì)努力地做到“供貨及時(shí)、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理、服務(wù)周到”。同時(shí)，為進(jìn)一步提高公司服務(wù)技能，完善服務(wù)體系，公司在塔河油區(qū)投入近3000萬元，成立了“服務(wù)”、“維修”、“檢測(cè)”一體的產(chǎn)品服務(wù)中心，竭力為×××公司提供一流的售后服務(wù)，真正成為×××公司金字招牌的a級(jí)供應(yīng)商。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在×××公司的引領(lǐng)下，我們將會(huì)同眾多供應(yīng)商一道，振奮精神、鼓足干勁、奮力拼搏。

第三篇：交易會(huì)策劃書

2011年武漢種子交易會(huì)策劃方案

一、參會(huì)目的二、參會(huì)對(duì)象

三、參會(huì)準(zhǔn)備工作

會(huì)前準(zhǔn)備工作

展廳布置

所需物料清單

四、交易會(huì)流程安排：

五、人員安排：

六、后期跟蹤方案：

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

八、注意事項(xiàng)：

（策略文本）目錄

參會(huì)目的及意義：

1、現(xiàn)場(chǎng)洽談，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性交易。

2、收集產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息、行業(yè)信息、客戶信息：收集同類別產(chǎn)品、同消費(fèi)群體的產(chǎn)品的基本情況及營銷手法等信息；通過廣泛交流，對(duì)全國各地區(qū)市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)查；了解行業(yè)內(nèi)基本營銷規(guī)律，尤其是銷售及經(jīng)銷商合作政策、終端宣傳政策等，為后期經(jīng)銷商的洽談收集有利的基礎(chǔ)信息；收集盡可能多的經(jīng)銷商信息、建立經(jīng)銷商檔案，形成公司日常客戶檔案，為后期客戶分級(jí)及客戶價(jià)值分析累計(jì)基礎(chǔ)信息，同時(shí)為后期的銷售突破打好基礎(chǔ)。

3、品牌形象的展示

參會(huì)對(duì)象：

1、全國各地對(duì)種子行業(yè)感興趣或者準(zhǔn)備進(jìn)入行業(yè)的潛在經(jīng)銷商

2、全國各地資深經(jīng)銷商（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商、自身品牌的經(jīng)銷商）

3、農(nóng)民（終端消費(fèi)者）

會(huì)前推廣準(zhǔn)備

1、派專人在網(wǎng)上查詢?nèi)珖鞯亟?jīng)銷商檔案登記，登記過后按檔案表內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)檔案中電話、地址、郵編、負(fù)責(zé)人等內(nèi)容。

2、經(jīng)過確認(rèn)的經(jīng)銷商檔案統(tǒng)一保存，按檔案內(nèi)容給每位經(jīng)銷商傳真邀請(qǐng)函，最好在傳真前后能夠派專人與相關(guān)經(jīng)銷商做短暫溝通。

3、公司專題片、暖場(chǎng)音樂準(zhǔn)備、展廳布置及所需物料

通過對(duì)產(chǎn)品和公司相關(guān)資料的展示、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的推動(dòng)、公司相關(guān)人員的介紹來增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我公司的了解和認(rèn)識(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，建立目標(biāo)市場(chǎng)。

功能要求：實(shí)物展示區(qū)品宣欄舞臺(tái)氛圍營造區(qū)

產(chǎn)品展示區(qū)（畫冊(cè)、手袋、X戰(zhàn)架、宣傳DM單、產(chǎn)品個(gè)性展示架等）

品宣區(qū)（桌、椅、臺(tái)布、茶杯、熱水、茶、餐巾紙、紙杯等）

舞臺(tái)區(qū)：音響、話筒、電視、VCD機(jī)、公司宣傳片、暖場(chǎng)音樂碟、橫幅、話筒KT板、服裝等。

例如：舞臺(tái)懸掛主題條幅一條（內(nèi)容： 2011年上海種都種業(yè)科技有限公司種子交易會(huì)）。

（租賃投影、音箱設(shè)備，主要用于相關(guān)人員講話、營銷政策講解、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)打造）。

（產(chǎn)品圖片展示架，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的宣傳板架）

（產(chǎn)品背景板，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的產(chǎn)品形象背景板）﹥產(chǎn)品個(gè)性展示架（燈光、音樂、禮品、資料等物料的擺放位置將根據(jù)會(huì)場(chǎng)實(shí)際環(huán)境安排）

交易會(huì)流程安排

上午：

8:00——9:00：公司人員全員發(fā)宣傳資料，同時(shí)讓參會(huì)人員進(jìn)行登記并領(lǐng)取手提袋及相關(guān)配套資料（資料內(nèi)附公司交易會(huì)流程時(shí)間及活動(dòng)獎(jiǎng)品累計(jì)人氣，參會(huì)人員登記的同時(shí)資料分發(fā)人員為其編號(hào)并簽字姓名防偽，可以作為后期抽獎(jiǎng)的基礎(chǔ)信息）

9:00——9:10：主持人致辭、介紹公司相關(guān)參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、介紹交易會(huì)流程、介紹活動(dòng)促銷品等

9:10——9:30：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹公司發(fā)展歷程、公司理念、文化等宏觀信息 9:30——10:00：現(xiàn)場(chǎng)問答（以講話中的信息為出題原則，活躍氣氛為主，第一輪問題盡量簡(jiǎn)單，問答同時(shí)兼顧回答現(xiàn)場(chǎng)的其他提問，主持人盡量引導(dǎo)群眾發(fā)問，公司相關(guān)人員分職責(zé)回答相關(guān)問題）

10:00——10:05：主持人串詞，和現(xiàn)場(chǎng)觀眾稍微互動(dòng)，介紹下一位發(fā)言人

10:05——10:30：相關(guān)人員介紹公司產(chǎn)品，包括產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)比較、同行業(yè)同類產(chǎn)品分析對(duì)比、拳頭產(chǎn)品著重介紹

10:30——11:00：現(xiàn)場(chǎng)問答（同樣以講話中信息為出題原則，重點(diǎn)放在啟發(fā)式提問上）

11：：00——11:30：抽獎(jiǎng)（將做過登記的相關(guān)人員姓名放進(jìn)小紙箱，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾自己抽，現(xiàn)場(chǎng)公布獲獎(jiǎng)情況，主持人注意時(shí)間的控制，根據(jù)時(shí)間讓抽獎(jiǎng)嘉賓做自我介紹，上場(chǎng)抽獎(jiǎng)嘉賓中至少安排一位種都的忠實(shí)經(jīng)銷商）

11：30——12:10：播放公司宣傳片，同時(shí)公司全員和現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行溝通，抓住機(jī)會(huì)培養(yǎng)意向性客戶，該工作持續(xù)到觀眾離去午餐）

12:10——13:30：休息（公司宣傳片不間斷播出）

下午：

13:30——14:00：派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行登記，注意避免重復(fù)登記（作為下午抽獎(jiǎng)的基礎(chǔ)名單）

14:00——14:05：主持人對(duì)上午活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，闡述后續(xù)活動(dòng)流程，介紹下一位發(fā)言人

14:05——14:35：介紹公司經(jīng)銷商政策、公司目前經(jīng)銷商的發(fā)展情況（包括目前經(jīng)銷商數(shù)量、區(qū)域分布、前景等）等

14:35——15:10：現(xiàn)場(chǎng)問答，并做深入的現(xiàn)場(chǎng)交流（盡可能延長此版塊的時(shí)間）15:10——15:15：主持人串詞，介紹下一位發(fā)言人

15:15——15:40：專題介紹公司相關(guān)資源，“**”、“***”、培訓(xùn)等

15:40——16:10：現(xiàn)場(chǎng)問答兼顧討論

16:10——16:40：抽獎(jiǎng)活動(dòng)

16:40——16:55：主持人串詞，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人做陳詞，宣布交易會(huì)結(jié)束，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓做深入交談，合作共贏。

人員安排：

人員配備：講話領(lǐng)導(dǎo)（1-2人）、產(chǎn)品及營銷講解人（1人）、經(jīng)銷商政策講解人（1人）、主持人（1人）、業(yè)務(wù)洽談人（3人）員、音響師、資料保管（分發(fā)）員和客戶登記員（1人兼）、現(xiàn)物料主管和音響師（1人兼）

共計(jì)：8人（可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行縮減和增加）

準(zhǔn)備的資料：

經(jīng)銷商簽到表

客戶登記表

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

主持人串詞稿

邀請(qǐng)函（即日起2日內(nèi)）

產(chǎn)品及營銷介紹稿件幻燈片

政策介紹稿幻燈片

后期追蹤方案

1、合同整理、審查

A、選出有效合同（從簽字、內(nèi)容、聯(lián)系方式、未落實(shí)條款等方面篩選）

B、將不合格合同和合格合同分類保存，分別派人負(fù)責(zé)

C、根據(jù)合同約定，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查。

D、對(duì)經(jīng)銷商資格及條件進(jìn)行分析，確定合作可能性。

E、確定區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)合同區(qū)域的開發(fā)時(shí)間和機(jī)會(huì)進(jìn)行確定。

2、合同追蹤

根據(jù)合同審查的不同結(jié)果進(jìn)行分類，對(duì)不同的客戶采取不同的辦法進(jìn)行會(huì)后聯(lián)絡(luò)追蹤，并盡快達(dá)成進(jìn)貨、付款共識(shí)。列出雙方合作進(jìn)度時(shí)間表。

3、客戶檔案整理、審查

對(duì)未簽約客戶進(jìn)行檔案分類整理，按區(qū)域、類別進(jìn)行保存，對(duì)部分客戶進(jìn)行電話確認(rèn)或側(cè)面調(diào)查，盡可能了解經(jīng)銷商的具體情況，包括實(shí)力、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)習(xí)慣、信譽(yù)、能力等，然后將結(jié)果進(jìn)行歸檔。

4、客戶宣傳

針對(duì)以上客戶，在掌握其基本情況后，采取不同的技巧進(jìn)行接觸式宣傳，與其建立基本的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，讓其從不同方面了解公司及產(chǎn)品，如郵寄宣傳資料、發(fā)電子信件、傳真文字資料等。為后期的進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)。

5、客戶談判、客戶追蹤

對(duì)意向性簽約客戶進(jìn)行及時(shí)追蹤，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性合作。

7、工作時(shí)限

以上工作結(jié)合后期檔案收集工作，一直持續(xù)到公司整體經(jīng)銷商洽談工作截止。

8、總結(jié)此次交易會(huì)得失；及時(shí)更新公司內(nèi)部宣傳資料，讓成果在內(nèi)外都得到大力宣傳。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）

注意事項(xiàng)：

各部門人員注意相關(guān)事情的銜接，各司其職，確保萬無一失

公司人員注意現(xiàn)場(chǎng)的安全及時(shí)進(jìn)行控制

第四篇：交易會(huì)邀請(qǐng)函

全國個(gè)人新產(chǎn)品、技術(shù)成果交易會(huì)，定于××年××月××日至××日在西安技術(shù)市場(chǎng)展廳舉行。這次交易會(huì)由全國各省、市近2000項(xiàng)個(gè)人新產(chǎn)品、技術(shù)參加展出交易。這些成果大多具有構(gòu)想精巧、設(shè)計(jì)新穎、投資少、見效快等特點(diǎn)。涉及機(jī)械、電子、建材、輕工、化工、食品、醫(yī)療、農(nóng)林、環(huán)保、節(jié)能等許多方面，多系“短、平、快”項(xiàng)目，適合中小企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和廣大用戶使用，恭請(qǐng)光臨、參觀、交易。

主辦單位：全國科技與人才開發(fā)交流協(xié)作網(wǎng)

承辦單位：××地區(qū)科技交流中心

電話：×××××××

電報(bào)：××××

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第五篇：【交易會(huì)專題講座】

交易會(huì)專題講座

中國進(jìn)出口商品交易會(huì)即廣州交易會(huì)，簡(jiǎn)稱廣交會(huì)，英文名為Canton fair。創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)。自2007年4月第101屆起，廣交會(huì)由中國出口商品交易會(huì)更名為中國進(jìn)出口商品交易會(huì)，由單一出口平臺(tái)變?yōu)檫M(jìn)出口雙向交易平臺(tái)。2012年10月15日，第112屆廣交會(huì)開幕，盡管受全球市場(chǎng)仍處于持續(xù)降溫狀態(tài)影響，但中國外貿(mào)發(fā)展的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)并未根本削弱。

廣交會(huì)出口展區(qū)由48個(gè)交易團(tuán)組成，來自全國兩萬四千多家資信良好、實(shí)力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨(dú)資企業(yè)、私營企業(yè)參展。

廣交會(huì)以進(jìn)出口貿(mào)易為主，貿(mào)易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網(wǎng)上交易會(huì)，開展多種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，以及商檢、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、廣告、咨詢等業(yè)務(wù)活動(dòng)。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進(jìn)友誼。

中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（又稱廣交會(huì)），創(chuàng)辦于1957年春，由商務(wù)部和廣東省人民政府共同主辦，每年春季和秋季在廣州舉行，迄今已成功舉辦113屆。56年的發(fā)展史，記載了中國的外貿(mào)發(fā)展，同時(shí)見證了中國與世界各國的政治、經(jīng)濟(jì)和文化交流。

半個(gè)多世紀(jì)以來，海外忠誠采購商和國內(nèi)優(yōu)質(zhì)參展商的支持和信賴是廣交會(huì)賴以生存的寶貴財(cái)富，更好地服務(wù)中國外貿(mào)事業(yè)是廣交會(huì)不斷發(fā)展的動(dòng)力。截至第113屆廣交會(huì)，廣交會(huì)累計(jì)出口成交約10306億美元，累計(jì)到會(huì)境外采購商約653萬人?，F(xiàn)每屆展覽規(guī)模達(dá)116萬平方米，參展企業(yè)超過2.4萬家。在單展規(guī)模上，廣交會(huì)名列世界第一，是中國歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)采購商最多且國別地區(qū)分布最廣、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)。

為實(shí)現(xiàn)我國進(jìn)出口貿(mào)易平衡發(fā)展，從第101屆開始，廣交會(huì)首設(shè)進(jìn)口展區(qū)，如今展覽面積已達(dá)2萬平方米。廣交會(huì)致力于提高客戶滿意度，搭建“一站式”服務(wù)平臺(tái)，第108屆廣交會(huì)開通了客戶聯(lián)絡(luò)中心。第109屆廣交會(huì)啟動(dòng)運(yùn)行廣交會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貿(mào)易促進(jìn)中心（PDC），為境外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與境內(nèi)參展企業(yè)提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)升級(jí)的合作平臺(tái)。第110屆廣交會(huì)PDC擴(kuò)大展示規(guī)模，覆蓋到廣交會(huì)每一期，論壇與對(duì)接活動(dòng)也更加專業(yè)；完善采購商和參展商個(gè)性化增值服務(wù)，大力提升電子商務(wù)和信息化水平；圍繞構(gòu)建一體化的展館高效運(yùn)營體系和打造服務(wù)品牌的目標(biāo)，穩(wěn)步推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量由優(yōu)秀向卓越邁進(jìn)。2012年以來，廣交會(huì)積極響應(yīng)國家低碳環(huán)保的政策導(dǎo)向，積極推進(jìn)綠色展館和綠色展會(huì)建設(shè)，采取多項(xiàng)低碳、環(huán)保措施，為中國會(huì)展業(yè)樹立了生態(tài)文明標(biāo)桿。同時(shí)，圍繞建設(shè)“智慧廣交會(huì)”和發(fā)展電子商務(wù)的目標(biāo)，提高信息化工作水平。

當(dāng)前國內(nèi)外環(huán)境仍然復(fù)雜嚴(yán)峻，世界經(jīng)濟(jì)陰霾遠(yuǎn)未散去，作為中國會(huì)展的壹面旗幟，廣交會(huì)既面臨寶貴機(jī)遇，也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。今后，中國對(duì)外貿(mào)易中心將緊密圍繞國家外貿(mào)發(fā)展大局，不斷創(chuàng)新辦會(huì)理念，提升辦展質(zhì)量，按照“專業(yè)化、市場(chǎng)化、法制化、產(chǎn)業(yè)化、國際化”的發(fā)展路子，努力把廣交會(huì)辦得更有特色，更有影響，更有成效，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)推動(dòng)世界貿(mào)易發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步。

傳承輝煌歷史，不斷開拓創(chuàng)新，廣交會(huì)將與海內(nèi)外經(jīng)貿(mào)界攜手合作，共創(chuàng)美好未來！出口展方面，注重加強(qiáng)專業(yè)化。首次明確，在符合展位位置安排原則的前提下，允許同一企業(yè)在同一展區(qū)內(nèi)的品牌展位與一般性展位粘連安排并進(jìn)行統(tǒng)一特裝，為地方助推品牌企業(yè)做大做強(qiáng)提供平臺(tái)。同時(shí)，在保持現(xiàn)有展品目錄基礎(chǔ)上，從行業(yè)、采購需求等角度，在展位申請(qǐng)階段增設(shè)了更詳細(xì)的展品清單，有助于提高企業(yè)展品信息采集與配對(duì)效率。

進(jìn)口展方面，加大進(jìn)口展招展招商力度。通過加強(qiáng)企業(yè)審核、優(yōu)化展團(tuán)組展評(píng)分辦法等措施，確保參展質(zhì)量。特別加強(qiáng)了對(duì)印度、韓國、土耳其、意大利、德國、法國等國的招展，重點(diǎn)吸引綠色環(huán)保、高新技術(shù)和地方特色產(chǎn)品參展。挑選進(jìn)口額較高、國內(nèi)采購商較為集中的6個(gè)城市開展招商推介，并擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)采購商邀請(qǐng)數(shù)量。

當(dāng)前國際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，歐美經(jīng)濟(jì)未出現(xiàn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)差跡象，第114屆廣交會(huì)采購商與會(huì)最大的消減因素為宗教節(jié)日。本屆開幕恰逢穆斯林重要節(jié)日“古爾邦節(jié)”首日。鑒此，第114屆廣交會(huì)積極挖掘新渠道，強(qiáng)化招商宣傳工作。采購商邀請(qǐng)總量150.2萬戶，比上屆增加1.6萬戶。共組織9條招商線路分赴22個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行招商推介，在墨西哥、巴西等9個(gè)新興市場(chǎng)及優(yōu)質(zhì)客源地二、三線城市舉辦17場(chǎng)招商活動(dòng)。探討與部分境外合作伙伴合作試行市場(chǎng)化招商，繼續(xù)大力開展“參展企業(yè)邀請(qǐng)采購商”和“老采購商邀請(qǐng)采購商”活動(dòng)，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。創(chuàng)新市場(chǎng)調(diào)研，廣泛、動(dòng)態(tài)地收集采購商與會(huì)信息，完善主要客源國家（地區(qū)）信息定期報(bào)告制度。

打造優(yōu)秀廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)。由外貿(mào)中心組建的廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)于上屆廣交會(huì)正式上線運(yùn)行，得到了交易團(tuán)和參展企業(yè)的歡迎。這一平臺(tái)的宗旨在于立足于廣交會(huì)，通過廣交會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展來推動(dòng)中國貿(mào)易的發(fā)展，最終打造成國家級(jí)誠信電子商務(wù)品牌。本屆廣交會(huì)多措并舉，繼續(xù)打造高活躍、高誠信的電商平臺(tái)。加強(qiáng)無縫隙的采購信息對(duì)接。通過400臺(tái)信息交換器、250臺(tái)直通車、70臺(tái)自助終端及網(wǎng)站采集采購商信息；通過廣交會(huì)官網(wǎng)的參展易捷通、直通車采集參展商信息；通過平臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)分類信息并進(jìn)行配對(duì)，實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)匹配。

繼續(xù)推進(jìn)廣交會(huì)低碳環(huán)保發(fā)展。重新修訂了《廣交會(huì)“綠色環(huán)保特裝”評(píng)比實(shí)施細(xì)則》，明確了“綠色環(huán)保特裝”的定義，量化了評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)、完善了評(píng)委結(jié)構(gòu)、加大了獎(jiǎng)勵(lì)力度。修訂完善了《廣交會(huì)特裝施工違規(guī)管理規(guī)定》，對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

三是優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)。優(yōu)化VIP采購商服務(wù)，在咨詢處增設(shè)VIP報(bào)到功能、簡(jiǎn)化合作伙伴辦證程序、設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)辦證專員、完善VIP票券管理；實(shí)施精細(xì)化管理，提高現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力，本屆廣交會(huì)首次推行區(qū)域負(fù)責(zé)制，增設(shè)館長崗位，全程跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)訴求；正式運(yùn)行全新的展務(wù)通系統(tǒng)，提升現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率；引入中餐餐飲品牌，豐富餐飲品種；通過改造部分硬件設(shè)施優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境；加強(qiáng)證件服務(wù)管理，增設(shè)手機(jī)移動(dòng)驗(yàn)證終端，維護(hù)籌撤展秩序；簡(jiǎn)化持中國護(hù)照采購商的證件辦理，減少辦證等候時(shí)間。

廣交會(huì)開幕招待會(huì)力求務(wù)實(shí)、精簡(jiǎn)、廉潔辦會(huì)，主要體現(xiàn)在：辦會(huì)基調(diào)從原來的“隆重、熱烈、流暢、節(jié)約”改為“儉樸大方、流暢和諧”；降低了用餐標(biāo)準(zhǔn)，壓縮了規(guī)模，邀請(qǐng)對(duì)象以外賓為主；時(shí)長從原來的約2小時(shí)壓縮為1小時(shí)15分鐘；簡(jiǎn)化了環(huán)境布置和禮儀項(xiàng)目。為加快人民幣國際化進(jìn)程，第114屆廣交會(huì)將試行以“人民幣（折合美元）”形式公布大會(huì)成交額。

2013.10