第一篇：德陽市食品交易會(huì)

美食的盛宴 百姓的節(jié)日

2014’德陽廚神擂臺賽 暨西蜀食品交易會(huì)

策劃方案（建議）

民以食為天。為豐富川西北地區(qū)食品產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，大力弘揚(yáng)西蜀餐飲文化，有效提升德陽服務(wù)業(yè)形象，策劃制訂本方案。

一、活動(dòng)宗旨

以“傳播科學(xué)健康理念，倡導(dǎo)安全營養(yǎng)飲食”為宗旨，以“促進(jìn)健康食品流通，引導(dǎo)餐飲行業(yè)發(fā)展”為目標(biāo)，通過開展形式多樣的群眾性參與活動(dòng)，將西蜀美食文化打造成為國內(nèi)外賓客解讀西蜀文化，領(lǐng)略德陽古城風(fēng)貌、展示城市時(shí)尚魅力的獨(dú)特載體，從而吸引更多的游客關(guān)注西蜀，喜愛西蜀，駐足德陽，使德陽市成為實(shí)至名歸的：古蜀之源，美食名城。

二、組織原則

由德陽市商務(wù)局主辦，綿陽市餐飲名廚商會(huì)承辦，川西北各餐飲業(yè)、食品業(yè)及有關(guān)單位協(xié)辦。

三、活動(dòng)目的

（一）助推城市服務(wù)業(yè)快速發(fā)展。目前，在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)下，世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展在經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，已經(jīng)邁向服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。全球GDP總量中，服務(wù)業(yè)增加值的比重已經(jīng)超過60%，其中主要發(fā)達(dá)國家的服務(wù)業(yè)比重達(dá)到70%以上，發(fā)展中國家服務(wù)業(yè)的平均比重也達(dá)到47%左右。服務(wù)業(yè)逐漸成為世界各大城市，尤其是特大型城市的重要支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。世界著名城市的服務(wù)業(yè)比重都在70%以上，香港甚至高達(dá)90%。國內(nèi)先進(jìn)城市的服務(wù)業(yè)比重也越來越高，北京達(dá)到71%，廣州為58%，上海為52%。因此，服務(wù)業(yè)的發(fā)展對城市經(jīng)濟(jì)的增長將發(fā)揮著巨大的決定作用。德陽是四川省最具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄唬S著中央實(shí)施新一輪西部大開發(fā)和啟動(dòng)成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)，德陽將在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、天府新區(qū)區(qū)域發(fā)展的強(qiáng)力帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)率先發(fā)展。

（二）德陽是西部重要的食品生產(chǎn)基地。德陽是西部最大的植物蛋白飲料生產(chǎn)基地，西部最大的現(xiàn)代化糧油生產(chǎn)基地。德陽人素來就有把飲食與文化并存的美譽(yù)，孝泉果汁牛肉、黃許松花皮蛋、什邡板鴨、德陽醬油、連山回鍋肉、廣漢纏絲兔、中江掛面、中江八寶油糕、羅江豆雞、綿竹劍南春已經(jīng)揚(yáng)名西蜀，飄香全國。

（三）西蜀食品交易會(huì)將每年舉辦一屆。從川西北實(shí)際出發(fā)，以川西北城市輪流主辦形式，將西蜀食品交易會(huì)與地方美食節(jié)活動(dòng)等既有品牌文化活動(dòng)有機(jī)整合，由政府搭臺、組織和引導(dǎo)，通過特色食品文化建設(shè)，提升德陽城市品牌、西蜀食品品牌、餐飲服務(wù)品牌。作為每年一屆的行業(yè)盛會(huì)，西蜀食品交易會(huì)將來逐步成為凝聚餐飲人心，匯聚業(yè)界智慧，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的有效平臺。本屆德陽廚神擂臺賽將通過傳統(tǒng)文化與科技創(chuàng)新相結(jié)合的表現(xiàn)形式，通過表演、展示、展賣于一體的豐富活動(dòng)內(nèi)容，形成具有廣泛性（廣泛吸引川西北地區(qū)餐飲、食品企業(yè)和消費(fèi)者參與）、文化性（突出體現(xiàn)飲食文化氛圍）、科學(xué)性（積極倡導(dǎo)健康飲食理念）的活動(dòng)特點(diǎn)。

四、活動(dòng)安排

（一）宣傳發(fā)動(dòng)。策劃、印發(fā)整體活動(dòng)方案；發(fā)動(dòng)川西北地區(qū)各餐飲業(yè)、食品業(yè)及有關(guān)單位等積極參與；各新聞媒體開展宣傳發(fā)動(dòng)工作，營造社會(huì)各界積極參與的濃厚氛圍。

（二）組織創(chuàng)作。各餐飲業(yè)、食品業(yè)及有關(guān)單位負(fù)責(zé)對參加活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行初審，選出主題突出，有創(chuàng)意的節(jié)目上報(bào)組委會(huì)備案。

（三）基層展演。各餐飲業(yè)、食品業(yè)及有關(guān)單位在本轄區(qū)組織基層展演，并從中遴選出優(yōu)秀節(jié)目（含展示作品）上報(bào)組委會(huì)。組委會(huì)將適時(shí)組織各單位以餐飲業(yè)、食品業(yè)及有關(guān)單位赴基層現(xiàn)場觀摩。

（四）評獎(jiǎng)階段。組委會(huì)將根據(jù)進(jìn)程，擇時(shí)舉辦頒獎(jiǎng)晚會(huì)，評選出獲獎(jiǎng)節(jié)目。

五、營運(yùn)策略

（一）辦節(jié)理念。水平一流，規(guī)模適度，節(jié)儉辦會(huì)。2014’德陽廚神擂臺賽暨西蜀食品交易會(huì)將貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定及中央領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于厲行節(jié)約、反對浪費(fèi)的指示精神，精簡多項(xiàng)儀式活動(dòng)，創(chuàng)新內(nèi)容設(shè)置。

（二）經(jīng)費(fèi)來源。由綿陽市餐飲名廚商會(huì)解決。

（三）市場原則。拍賣冠名權(quán)，競標(biāo)廣告商，將活動(dòng)單項(xiàng)或整體項(xiàng)目公開尋求社會(huì)贊助。實(shí)現(xiàn)政府組織、企業(yè)搭臺、市民唱戲的綜合效果。

美食的盛宴 百姓的節(jié)日

2014’德陽廚神擂臺賽

暨首屆西蜀食品交易會(huì)

實(shí)施方案要點(diǎn)（建議）

一、活動(dòng)目的

作為德陽市學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神的重要載體，2014’德陽廚神擂臺賽暨西蜀食品交易會(huì)系列活動(dòng)以學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神為主題，深入挖掘、整合西蜀深厚的歷史飲食文化底蘊(yùn)和與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)期飲食文化發(fā)展成果，通過食品交易會(huì)、旌城夜宴、主題美食周、名特產(chǎn)品貿(mào)易、西蜀大菜及旌城小吃等主題活動(dòng)將精彩演繹，各路飲食文化名人、明星會(huì)聚一堂，大放光彩;名店、名菜、名宴的展覽品鑒及多項(xiàng)廣大市民參與的互動(dòng)性活動(dòng)，將制造出一系列關(guān)于美食節(jié)的熱門話題，組委會(huì)也將全面整合政府、行業(yè)、媒介等各方資源，全景式展現(xiàn)德陽美食文化的獨(dú)特神韻。

二、時(shí)間地點(diǎn)

（一）活動(dòng)時(shí)間：2014年9月30日至10月7日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：德陽市體育館

三、經(jīng)費(fèi)來源

由綿陽市餐飲名廚商會(huì)解決。

四、主要活動(dòng)

（一）德陽廚神擂臺賽

1、西蜀知名餐飲企業(yè)成果成就展。用7天時(shí)間集中用于活動(dòng)展示川西北地區(qū)餐飲行業(yè)輝煌成果。川西北各縣區(qū)將組織當(dāng)?shù)刂髽I(yè)參展參會(huì)。德陽市各大賓館、酒飯店等餐飲企業(yè)都要結(jié)合自身特點(diǎn)，采用多種形式展示企業(yè)形象、風(fēng)貌、特色、成果成就等。

2、現(xiàn)場舉辦中華名吃、天府名吃、川西北名吃、德陽名吃、各地名優(yōu)小吃的展銷、展示、展評活動(dòng)。設(shè)置展位120個(gè)，利用7天時(shí)間，邀請本市及省內(nèi)外中華名吃、天府名吃、川西北名吃、德陽名吃、各地名優(yōu)小吃不少于150個(gè)品牌進(jìn)行現(xiàn)場展銷、展示展評，參展項(xiàng)目有面食類、湯食類、鹵制類、火鍋類等。

3、餐藝刀工絕活表演。開幕式當(dāng)天進(jìn)行刀工類絕活表演，包括果蔬雕、泡沫雕等。閉幕式進(jìn)行面食類工藝絕活表演。

4、舉辦川菜經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。邀請省內(nèi)外知名專家、教授、國家級大師現(xiàn)場研討演講川菜發(fā)展與餐飲企業(yè)管理之道。召開天府名吃（地方名優(yōu)小吃）開發(fā)之路研討會(huì)，邀請各餐飲企業(yè)的負(fù)責(zé)人及熱衷于餐飲事業(yè)的社會(huì)知名人士積極參會(huì)，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，共同探討川西北餐飲事業(yè)的發(fā)展，造福廣大市民，提高廣大市民的生活質(zhì)量。

5、舉行文藝活動(dòng)。為哄托氣氛，營造氛圍，活動(dòng)期間連續(xù)舉辦戲曲、雜技、相聲、歌舞等演出。

同時(shí)，在活動(dòng)期間還將舉辦“名店名廚獻(xiàn)名菜”、“名店大匯展”、“ 2014’西蜀經(jīng)典流行菜式發(fā)布與展示”、“家庭廚藝大比拼”、“教你學(xué)會(huì)做幾道菜”、“菜品營養(yǎng)知識小競賽”等群眾喜聞樂見的活動(dòng)，以及各類烹飪交流和比賽，以弘揚(yáng)幾千年來的西蜀飲食文化。

（二）西蜀食品交易會(huì)

西蜀首屆食品交易會(huì)將彰顯專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和群眾參與、群眾享受特色，助推產(chǎn)業(yè)上下游有效銜接，促進(jìn)川西北地區(qū)交流與經(jīng)貿(mào)合作。交易會(huì)由品牌食品、地方特色食品、川西北特色食品、酒飲、肉業(yè)、食品加工及包裝機(jī)械、茶業(yè)、調(diào)味品及食品原材料、食用油、功能性食品等10個(gè)展區(qū)組成。一是舉辦川西北食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流會(huì)，解讀食品流通及投融資政策，透析食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢；

二是舉辦食品經(jīng)銷商峰會(huì)和系列產(chǎn)銷對接活動(dòng)，為食品采供雙方搭建交流與合作的平臺，促進(jìn)食品流通貿(mào)易；

三是舉辦西蜀食品行業(yè)供應(yīng)鏈管理座談會(huì)，探討供應(yīng)鏈信息化及食品安全管理等熱點(diǎn)問題；

四是舉辦食品營養(yǎng)科普展及公益講座，通過食品營養(yǎng)健康科普宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)健康消費(fèi)。

展品范圍

1、食品展區(qū)：方便、休閑食品，有機(jī)、綠色食品，糖制品及焙烤食品，罐頭食品和保健食品等；

2、飲料乳品展區(qū)：功能、碳酸飲料，茶飲料，礦泉水，蘇打水及乳品奶業(yè)等；

3、酒類展區(qū)：白酒、黃酒、保健酒、葡萄酒、烈性酒及各種進(jìn)口酒水；

4、調(diào)味品及糧油展區(qū)：醬油、醋、味精、醬制品、辣椒制品及各種糧油；

5、食品配料及添加劑展區(qū)：各種健康原料與天然原料、食品配料和添加劑；

6、機(jī)械展區(qū)：食品加工及包裝機(jī)械，飲料、酒類的加工灌裝設(shè)備，冷凍、冷藏及保鮮技術(shù)設(shè)備，冷藏運(yùn)輸車輛及設(shè)備，肉類加工機(jī)械，烘焙生產(chǎn)設(shè)備及包裝設(shè)備等。

五、品牌導(dǎo)入階段宣傳

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1、新聞發(fā)布會(huì)。

2、專欄及新聞報(bào)道。

3、網(wǎng)站互動(dòng)。

4、會(huì)刊短信。

5、戶外招貼。

（二）活動(dòng)時(shí)間：2014年9月30日至10月7日

六、2014’德陽廚神擂臺賽暨西蜀食品交易會(huì)籌備工作總體要求及各部門職責(zé)

（一）總體要求

（二）活動(dòng)組織

（三）部門職責(zé)

（四）具體分工

（五）活動(dòng)要求

附：組委會(huì)部分專家單位

活動(dòng)顧問：史正良，綿陽人，特一級烹調(diào)師、中式烹調(diào)高級技師、餐飲業(yè)國家一級評委、第三、第四屆全國烹飪大賽評委、中國烹飪協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國烹飪大師。主要榮譽(yù)：1992年被四川省委、省政府授予他“四川省優(yōu)秀人才”和“英模”稱號。1997年被四川省委、省府授予他“四川省十大杰出技術(shù)能手”；同年被國內(nèi)貿(mào)易部授予他“全國商業(yè)行業(yè)技能之星”；國家勞動(dòng)部授予他“全國技術(shù)能手”。2000年被中國國內(nèi)貿(mào)易部授予他首批“中國烹飪大師”，同年入選《中華名廚》。2006年被國家商務(wù)部授予他中國首批十大“中華名廚”榮譽(yù)稱號。

承辦單位：綿陽市餐飲名廚商會(huì)，是綿陽市商務(wù)局直接管理的商會(huì)，先后策劃、承辦了第二屆“綿陽造”名特優(yōu)新產(chǎn)品展銷會(huì)、圓夢大時(shí)代綿陽市名特優(yōu)新展銷會(huì)、三臺縣美食節(jié)等各種大型展銷會(huì)。

第二篇：第九屆河南省糖酒食品交易會(huì)將在三門峽市舉行

第九屆河南省糖酒食品交易會(huì)將在三門峽市舉行

8月29日至31日，第九屆河南省糖酒食品交易會(huì)將在三門峽國際文博城會(huì)展中心舉行。本屆糖酒食品交易會(huì)由河南省商務(wù)廳、三門峽市人民政府聯(lián)合主辦，河南省糖酒食品流通協(xié)會(huì)、三門峽市商務(wù)局、三門峽市市直機(jī)關(guān)管理局承辦。

河南省糖酒食品交易會(huì)從2003年開始舉辦，已先后在鄭州、信陽、洛陽、南陽、安陽等地成功舉辦了八屆，經(jīng)過多年努力，逐漸成為中原地區(qū)規(guī)模影響最大、展商層次最高的糖酒食品專業(yè)會(huì)展品牌。我市地處豫、晉、陜?nèi)〗唤缣帲菤v史上三省交界的經(jīng)濟(jì)、文化中心，作為中原市場的西大門、橋頭堡，也是糖酒食品企業(yè)必爭的戰(zhàn)略要地。據(jù)了解，本屆糖酒食品交易會(huì)在會(huì)展中心一層、二層展館，外廣場，停車場舉辦，預(yù)計(jì)將設(shè)置特裝、酒類、食品、進(jìn)口酒和食品包裝五大展區(qū)，規(guī)劃面積1.6萬平方米，折合標(biāo)展800多個(gè)。

目前，河南省糖酒食品交易會(huì)招商工作進(jìn)入收尾階段，已報(bào)名參展的有茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、宋河、杜康、仰韶等省內(nèi)外近200家知名酒類、食品的生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)。據(jù)估計(jì)，到會(huì)品牌將有1000多個(gè)，品種近萬個(gè)，參會(huì)客商3萬人次。一覽食品英才網(wǎng)

第三篇：交易會(huì)邀請函

全國個(gè)人新產(chǎn)品、技術(shù)成果交易會(huì)，定于××年××月××日至××日在西安技術(shù)市場展廳舉行。這次交易會(huì)由全國各省、市近2000項(xiàng)個(gè)人新產(chǎn)品、技術(shù)參加展出交易。這些成果大多具有構(gòu)想精巧、設(shè)計(jì)新穎、投資少、見效快等特點(diǎn)。涉及機(jī)械、電子、建材、輕工、化工、食品、醫(yī)療、農(nóng)林、環(huán)保、節(jié)能等許多方面，多系“短、平、快”項(xiàng)目，適合中小企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和廣大用戶使用，恭請光臨、參觀、交易。

主辦單位：全國科技與人才開發(fā)交流協(xié)作網(wǎng)

承辦單位：××地區(qū)科技交流中心

電話：×××××××

電報(bào)：××××

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第四篇：交易會(huì)邀請函

全國個(gè)人新產(chǎn)品、技術(shù)成果交易會(huì)，定于xxxx年xx月xx日至xx日在西安技術(shù)市場展廳舉行。這次交易會(huì)由全國各省、市近2000項(xiàng)個(gè)人新產(chǎn)品、技術(shù)參加展出交易。這些成果大多具有構(gòu)想精巧、設(shè)計(jì)新穎、投資少、見效快等特點(diǎn)。涉及機(jī)械、電子、建材、輕工、化工、食品、醫(yī)療、農(nóng)林、環(huán)保、節(jié)能等許多方面，多系“短、平、快”項(xiàng)目，適合中小企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和廣大用戶使用，恭請光臨、參觀、交易。

主辦單位：好范文

承辦單位：xxxx地區(qū)科技交流中心

地址：

電話：

電報(bào)：http://xiexiebang.com/yaoqinghan/

第五篇：交易會(huì)策劃書

2011年武漢種子交易會(huì)策劃方案

一、參會(huì)目的二、參會(huì)對象

三、參會(huì)準(zhǔn)備工作

會(huì)前準(zhǔn)備工作

展廳布置

所需物料清單

四、交易會(huì)流程安排：

五、人員安排：

六、后期跟蹤方案：

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

八、注意事項(xiàng)：

（策略文本）目錄

參會(huì)目的及意義：

1、現(xiàn)場洽談，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性交易。

2、收集產(chǎn)品信息、市場信息、行業(yè)信息、客戶信息：收集同類別產(chǎn)品、同消費(fèi)群體的產(chǎn)品的基本情況及營銷手法等信息；通過廣泛交流，對全國各地區(qū)市場信息進(jìn)行調(diào)查；了解行業(yè)內(nèi)基本營銷規(guī)律，尤其是銷售及經(jīng)銷商合作政策、終端宣傳政策等，為后期經(jīng)銷商的洽談收集有利的基礎(chǔ)信息；收集盡可能多的經(jīng)銷商信息、建立經(jīng)銷商檔案，形成公司日?？蛻魴n案，為后期客戶分級及客戶價(jià)值分析累計(jì)基礎(chǔ)信息，同時(shí)為后期的銷售突破打好基礎(chǔ)。

3、品牌形象的展示

參會(huì)對象：

1、全國各地對種子行業(yè)感興趣或者準(zhǔn)備進(jìn)入行業(yè)的潛在經(jīng)銷商

2、全國各地資深經(jīng)銷商（競爭對手的經(jīng)銷商、自身品牌的經(jīng)銷商）

3、農(nóng)民（終端消費(fèi)者）

會(huì)前推廣準(zhǔn)備

1、派專人在網(wǎng)上查詢?nèi)珖鞯亟?jīng)銷商檔案登記，登記過后按檔案表內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)檔案中電話、地址、郵編、負(fù)責(zé)人等內(nèi)容。

2、經(jīng)過確認(rèn)的經(jīng)銷商檔案統(tǒng)一保存，按檔案內(nèi)容給每位經(jīng)銷商傳真邀請函，最好在傳真前后能夠派專人與相關(guān)經(jīng)銷商做短暫溝通。

3、公司專題片、暖場音樂準(zhǔn)備、展廳布置及所需物料

通過對產(chǎn)品和公司相關(guān)資料的展示、現(xiàn)場活動(dòng)的推動(dòng)、公司相關(guān)人員的介紹來增強(qiáng)經(jīng)銷商對我公司的了解和認(rèn)識，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，建立目標(biāo)市場。

功能要求：實(shí)物展示區(qū)品宣欄舞臺氛圍營造區(qū)

產(chǎn)品展示區(qū)（畫冊、手袋、X戰(zhàn)架、宣傳DM單、產(chǎn)品個(gè)性展示架等）

品宣區(qū)（桌、椅、臺布、茶杯、熱水、茶、餐巾紙、紙杯等）

舞臺區(qū)：音響、話筒、電視、VCD機(jī)、公司宣傳片、暖場音樂碟、橫幅、話筒KT板、服裝等。

例如：舞臺懸掛主題條幅一條（內(nèi)容： 2011年上海種都種業(yè)科技有限公司種子交易會(huì)）。

（租賃投影、音箱設(shè)備，主要用于相關(guān)人員講話、營銷政策講解、現(xiàn)場活動(dòng)打造）。

（產(chǎn)品圖片展示架，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的宣傳板架）

（產(chǎn)品背景板，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的產(chǎn)品形象背景板）﹥產(chǎn)品個(gè)性展示架（燈光、音樂、禮品、資料等物料的擺放位置將根據(jù)會(huì)場實(shí)際環(huán)境安排）

交易會(huì)流程安排

上午：

8:00——9:00：公司人員全員發(fā)宣傳資料，同時(shí)讓參會(huì)人員進(jìn)行登記并領(lǐng)取手提袋及相關(guān)配套資料（資料內(nèi)附公司交易會(huì)流程時(shí)間及活動(dòng)獎(jiǎng)品累計(jì)人氣，參會(huì)人員登記的同時(shí)資料分發(fā)人員為其編號并簽字姓名防偽，可以作為后期抽獎(jiǎng)的基礎(chǔ)信息）

9:00——9:10：主持人致辭、介紹公司相關(guān)參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、介紹交易會(huì)流程、介紹活動(dòng)促銷品等

9:10——9:30：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹公司發(fā)展歷程、公司理念、文化等宏觀信息 9:30——10:00：現(xiàn)場問答（以講話中的信息為出題原則，活躍氣氛為主，第一輪問題盡量簡單，問答同時(shí)兼顧回答現(xiàn)場的其他提問，主持人盡量引導(dǎo)群眾發(fā)問，公司相關(guān)人員分職責(zé)回答相關(guān)問題）

10:00——10:05：主持人串詞，和現(xiàn)場觀眾稍微互動(dòng)，介紹下一位發(fā)言人

10:05——10:30：相關(guān)人員介紹公司產(chǎn)品，包括產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較、同行業(yè)同類產(chǎn)品分析對比、拳頭產(chǎn)品著重介紹

10:30——11:00：現(xiàn)場問答（同樣以講話中信息為出題原則，重點(diǎn)放在啟發(fā)式提問上）

11：：00——11:30：抽獎(jiǎng)（將做過登記的相關(guān)人員姓名放進(jìn)小紙箱，讓現(xiàn)場觀眾自己抽，現(xiàn)場公布獲獎(jiǎng)情況，主持人注意時(shí)間的控制，根據(jù)時(shí)間讓抽獎(jiǎng)嘉賓做自我介紹，上場抽獎(jiǎng)嘉賓中至少安排一位種都的忠實(shí)經(jīng)銷商）

11：30——12:10：播放公司宣傳片，同時(shí)公司全員和現(xiàn)場觀眾進(jìn)行溝通，抓住機(jī)會(huì)培養(yǎng)意向性客戶，該工作持續(xù)到觀眾離去午餐）

12:10——13:30：休息（公司宣傳片不間斷播出）

下午：

13:30——14:00：派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行登記，注意避免重復(fù)登記（作為下午抽獎(jiǎng)的基礎(chǔ)名單）

14:00——14:05：主持人對上午活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，闡述后續(xù)活動(dòng)流程，介紹下一位發(fā)言人

14:05——14:35：介紹公司經(jīng)銷商政策、公司目前經(jīng)銷商的發(fā)展情況（包括目前經(jīng)銷商數(shù)量、區(qū)域分布、前景等）等

14:35——15:10：現(xiàn)場問答，并做深入的現(xiàn)場交流（盡可能延長此版塊的時(shí)間）15:10——15:15：主持人串詞，介紹下一位發(fā)言人

15:15——15:40：專題介紹公司相關(guān)資源，“**”、“***”、培訓(xùn)等

15:40——16:10：現(xiàn)場問答兼顧討論

16:10——16:40：抽獎(jiǎng)活動(dòng)

16:40——16:55：主持人串詞，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人做陳詞，宣布交易會(huì)結(jié)束，并邀請現(xiàn)場嘉賓做深入交談，合作共贏。

人員安排：

人員配備：講話領(lǐng)導(dǎo)（1-2人）、產(chǎn)品及營銷講解人（1人）、經(jīng)銷商政策講解人（1人）、主持人（1人）、業(yè)務(wù)洽談人（3人）員、音響師、資料保管（分發(fā)）員和客戶登記員（1人兼）、現(xiàn)物料主管和音響師（1人兼）

共計(jì)：8人（可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行縮減和增加）

準(zhǔn)備的資料：

經(jīng)銷商簽到表

客戶登記表

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

主持人串詞稿

邀請函（即日起2日內(nèi)）

產(chǎn)品及營銷介紹稿件幻燈片

政策介紹稿幻燈片

后期追蹤方案

1、合同整理、審查

A、選出有效合同（從簽字、內(nèi)容、聯(lián)系方式、未落實(shí)條款等方面篩選）

B、將不合格合同和合格合同分類保存，分別派人負(fù)責(zé)

C、根據(jù)合同約定，對經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查。

D、對經(jīng)銷商資格及條件進(jìn)行分析，確定合作可能性。

E、確定區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略，對合同區(qū)域的開發(fā)時(shí)間和機(jī)會(huì)進(jìn)行確定。

2、合同追蹤

根據(jù)合同審查的不同結(jié)果進(jìn)行分類，對不同的客戶采取不同的辦法進(jìn)行會(huì)后聯(lián)絡(luò)追蹤，并盡快達(dá)成進(jìn)貨、付款共識。列出雙方合作進(jìn)度時(shí)間表。

3、客戶檔案整理、審查

對未簽約客戶進(jìn)行檔案分類整理，按區(qū)域、類別進(jìn)行保存，對部分客戶進(jìn)行電話確認(rèn)或側(cè)面調(diào)查，盡可能了解經(jīng)銷商的具體情況，包括實(shí)力、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)習(xí)慣、信譽(yù)、能力等，然后將結(jié)果進(jìn)行歸檔。

4、客戶宣傳

針對以上客戶，在掌握其基本情況后，采取不同的技巧進(jìn)行接觸式宣傳，與其建立基本的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，讓其從不同方面了解公司及產(chǎn)品，如郵寄宣傳資料、發(fā)電子信件、傳真文字資料等。為后期的進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)。

5、客戶談判、客戶追蹤

對意向性簽約客戶進(jìn)行及時(shí)追蹤，爭取早日實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性合作。

7、工作時(shí)限

以上工作結(jié)合后期檔案收集工作，一直持續(xù)到公司整體經(jīng)銷商洽談工作截止。

8、總結(jié)此次交易會(huì)得失；及時(shí)更新公司內(nèi)部宣傳資料，讓成果在內(nèi)外都得到大力宣傳。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）

注意事項(xiàng)：

各部門人員注意相關(guān)事情的銜接，各司其職，確保萬無一失

公司人員注意現(xiàn)場的安全及時(shí)進(jìn)行控制