第一篇：公關(guān)部經(jīng)驗及教訓總結(jié)

公關(guān)部經(jīng)驗及教訓總結(jié)

? ①將心比心原則。贊助的目的不止只是為學院活動拉到贊助，還要充分考慮贊助商的利益，贊助的真正目的應該是拉到贊助，并給予贊助商公司的充分到位的宣傳，使達到雙贏。將心比心，才能得到贊助商的最大支持。

? ②遵循二八定律。即維持好與聯(lián)通、百事等公司的關(guān)系，保證雙方的利益。

? ③出去拉贊助，要知道為什么活動拉贊助，活動的具體內(nèi)容是什么，時間、地點、參與人數(shù)、級別（院校級），自己都要清楚，贊助商在詢問時要脫口說出，不然會得不到信任。

? ④贊助最好是有針對性，像球類運動最好有運動服裝、可口百事可樂等等運動相關(guān)的贊助商，當然也可以考慮其他，有些公司只是注重我們在校園內(nèi)的宣傳。

? ⑤拉贊助面向新開的店面或者店慶活動的公司。每個公司入駐一個地方都有自己的宣傳費用，所以只要學生是他們的消費群體，就有可能成為我們的贊助商。過了他們的宣傳期，贊助就不太好拉了，拉到贊助也少了。所以最好要在他們的宣傳期限內(nèi)或宣傳經(jīng)費內(nèi)，也就是剛開業(yè)或者店慶。

? ⑥策劃書：每個活動前都有自己的策劃書，有樣本的改改時間和細節(jié)地方，一定要仔細核對策劃書，當然做的企劃要有吸引人的地方（吸引贊助商贊助）。外出拉贊助帶一份，如果贊助商有意向，就直接給他們看，也要準備電子版，可以直接發(fā)給他們。合同書：贊助商同意給贊助了，就準備簽，一定要活動開始前幾天就把活動的贊助合同簽好，并拿到贊助的錢。? ⑦最好在活動舉行的前半月或一周去拉贊助。

? ⑧給贊助商要錢（物品也可）時，綜合考慮他們公司的大小，盡量向高處要，一般的雖然給兩三百，向大一點的活動要1000元左右，開始最好多要點，不一樣的贊助我們給的宣傳方式和力度也會不一樣。

? ⑨贊助也有很大的偶然性，在外購物、游玩看到這樣的公司店面也可以問問，說不定就有機會合作

第二篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結(jié)范文

創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結(jié)!

我曾經(jīng)運作過數(shù)個項目，大多項目以失敗告終．其中較短的項目運作時間在五六個月以上，較長的項目則到目前為止將近三年，中間的坎坎坷坷，酸甜苦辣無法一言道盡．從２００２年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年，很簡單的道理，但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的，我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐拇鷥r。寫下此文一是自勉自勵，二是希望能對正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助，在看《贏在中國》時，馬云曾經(jīng)說了一句話，沒有必要學習太多的成功學，更多的應該學習一下別人失敗的教訓．所以才有了如下總結(jié)：

項目考察篇

1．任何東西都不能生搬硬套，要看清項目的本質(zhì)，不要以為自己曾成功運做過一個同類產(chǎn)品，（也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品）現(xiàn)在再做一個價格更加便宜的類似產(chǎn)品就能做得很好，這個沒有必然性，往往細節(jié)決定成敗。

2．向成功者學習成功的方法，可以極大的縮短摸索過程與時間，很簡單的道理但的確是至理名言。做任何項目之前都要詳細考察不能急躁，寧愿項目晚啟動一到兩個月，寧愿花大量的金錢與時間去實踐、去體會，也總比項目啟動以后套在里面強上十倍。切記，切記?。?/p>

合作伙伴篇

1．選合作伙伴一定要慎之再慎，不要隨便拉一個技術(shù)水平高或者業(yè)務能力強的人去當合作伙伴，這樣一定會失敗的。我的原則水平第二，人品第一，必須要有良好的合作基礎(chǔ)。否則合作過程中會伴隨一些猜疑，互不信任，互相防備，那么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2．選擇合作伙伴盡量不要選擇女性，女人相對來說目光短淺，自我傾向性明顯，然后再給你掉幾滴眼淚下來，你就心軟了，破壞整個項目及計劃的執(zhí)行。

經(jīng)營管理篇

1．節(jié)約、節(jié)約，不該花的錢一分錢都不能花。創(chuàng)業(yè)之初，盡可能的降低成本，隨時掌控風險，固定資產(chǎn)弄不好就是負債，要從小做起。創(chuàng)業(yè)之初，不要過分地愛面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒有面子，你只能去掙面子。但很多時候人心會突然間迅速膨脹，開支會大幅度增長，這個時候就要注意了，危機隨時就要來了，一定要提早警見。

2．不要簡單地認為市場空間有多大，利潤有多高，所以自己進入就一定能賺個金銀滿缽，這個沒有必然的關(guān)系，你能看到的商機，我想別人也一定會發(fā)現(xiàn)，不要以為天下人都傻就自己聰明，別人都不如你，你要清醒地認識到，憑自己的能力、資金、社會資源、自己能分到多大的蛋糕。否則用不了多長時間，你就會抱怨說：“嗨，這個行業(yè)水太深了”。

3．不要光是看好項目前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢，怎么做才能生存下來，然后再圖發(fā)展，否則可能在黑暗結(jié)束前，你已經(jīng)OVER了，前期的付出全是白費。

4．每一次的管理決策與項目選擇都至關(guān)重要，最要命的就是決策，小的決策錯誤會讓你損失金錢，時間,大的決策錯誤會讓你輸?shù)粽麄€項目。為了避免決策錯誤，一定要多進行調(diào)查，走訪。

5．時間就是金錢，時間用什么都買不回來，所以做企業(yè)不允許我們一錯再錯。

項目營銷篇

1．老板就是最好的推銷員，也是公司最大的推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。

2.業(yè)務人員沒有抱怨的權(quán)利，唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去。

3．如果你想進入行業(yè)前三名，那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話，你能進入到五六名已經(jīng)很不錯了。盡最大的努力，調(diào)動最好的資源做最好的自已。

4．高科技的，先進的，未必就是賺錢的，未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。有時候往往是你熟悉的老東西幫了你。適合你的才是最好的。

項目用人篇

1．21世紀最缺的是人才，我非常認可這句話，人往往決定這個項目的成敗。用人、選人是項目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵。選人選不好的話，你會發(fā)現(xiàn)錢沒少花，精力沒少搭，最后還浪費了很多時間。

其它篇(性格)

性格絕對能決定你的命運，如果沒有一種吃苦耐勞，積積樂觀、熱情向上的堅毅態(tài)度，如果你不能果斷地去行動，那么我建議你不要做企業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要勇氣，創(chuàng)業(yè)需要信心，創(chuàng)業(yè)需要熱忱。假如有百分之一的機會，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的熱情去感染身邊的每一個人，做企業(yè)還需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他們的優(yōu)點，還要包容他們的缺點。

項目結(jié)尾篇

如果一個項目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時。不要急著*起新項目來彌補損失，到時候窟窿會越來越大，讓你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在現(xiàn)實中，經(jīng)過我的觀察，卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會在疲憊不堪之后，又馬上投入到另外一個項目當中。其結(jié)果可想而知。

失敗了不要氣餒，你沒有成功一個是時間的問題，另外一個也可能是你性格的問題。要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來，并且越做越大，總之是你有很多事情沒有做到位，不為失敗找借口，只為成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳，重新規(guī)劃一下以后的人生。允許三十歲以前的自己可以“一無所有”，只要身在心在，該有的都會有的。放棄該放棄的，堅持該堅持的

幾個失敗案例的啟示

一、品牌派生不徹底

案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國的各種水飲料只是“解渴”，并沒有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”）。因此，在消費者心中，稀世寶公司是一個以“硒（明目）水”為主導，兼產(chǎn)其他特殊水（如含碘益智水、含鈣助長水）的水企業(yè)。這就要求它在主導品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源?？上У氖?，它沒有。

分析點評：稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水，就應當在此基礎(chǔ)上，把這一創(chuàng)意進行到底。所以，當專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時，就做了如下的跟風沾光式策劃：“稀世典”（含碘益智水）“稀世蓋”（含鈣助長水）“稀世辛”（含鋅健胃水）等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。

規(guī)律總結(jié)：在推出主打品牌的同時，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應及時有效地對派生品牌加以注冊、保護、使用，以防止別人合法仿冒，跟風、沾光。當然，最好是自己實際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。

二、商標防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進行商標防御，以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三株”商標，就把“三株”商標在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊登記了。但百密總有一失，結(jié)果差點被對手狠狠“原黑”一下子。

分析點評：三株公司出于商標防御之考慮，在多種產(chǎn)品上注冊“三株”商標，這個創(chuàng)意、動機是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步?jīng)]把創(chuàng)意進行到底，結(jié)果就導致：當年，一個也生產(chǎn)健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關(guān)門，老板出于報復心理，找人策劃一個“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料、廁所刷子之類，不圖賺錢，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個“陰招”沒付諸實踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭。

規(guī)律總結(jié)：企業(yè)必須構(gòu)筑起商標防御體系，以防對手在商標上“入侵”。商標防御最主要的做法是把自己的商標在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊。尤其應注意的是，大部分企業(yè)卻沒有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊，以防對手污辱丑化。而實際上，他人跟風沾光，并不會嚴重損害已方，但對手污辱丑化，卻會給已方以致命打擊?？梢?，在進行商標防御時，必須二者兼顧，既防他人跟風沾光，更要防對手污辱丑化。否則，若只顧前者而忽略后者，會使商標防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”。

三、功能展示不徹底

案例介紹：前幾年的“磁療熱”中，哈磁集團獨具慧眼，把“磁療原理”運用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯搶購風潮。但后來，隨著廠家的急劇增加，消費者理智起來，他們恐怕買到假貨。就對磁化功能的有無和強弱產(chǎn)生了懷疑。在這種情況下，廠家必須加強產(chǎn)品的功能展示，才能說服消費者放心購買。于是哈磁杯在廣告中告訴人們：“你買回家，拿一個鐵勺放進杯中，會感到勺子被一股強力吸住，這就說明哈磁杯具有很強的磁化作用。”但顧客對哈磁杯仍不放心。與此同時，另一個后起者――天磁杯卻大為暢銷。為什么？僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺。

分析點評：哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久，名氣大，但僅僅因為它在“功能展示”上的創(chuàng)意進行得不如天磁徹底，導致它敗給天磁――敗在兩個小鐵勺上。為什么？因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱”的創(chuàng)意，但它沒有把創(chuàng)意進行到底――試想，有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家，再用鐵勺試驗”？大概連3歲小孩子也會認為這是在*。相比之下，天磁杯就把這一創(chuàng)意進行到底了；每個杯里都放兩個贈送的小鐵勺。這樣，顧客挑選時，必須會打開杯子仔細察看一番，看到里面有兩個鐵勺，就會把它們拿出來，在拿出的過程中，一定能切身感受到強大的磁力，如此，不必營業(yè)員多費口舌說它怎么好，顧客就會相信。

規(guī)律總結(jié)：說千次不如做一次，別人做千次不如親自做一次，這是對功能展示之重要性的形象說明。尤其是在同類產(chǎn)品很多、競爭十分激烈的市場中，必須進行功能展示，讓顧客切身體驗到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)越功能。而且，必須把“功能展示”進行到底。一般說來，要在顧客尚未掏錢購買之前進行，這樣才符合“交易安全”的消費心理。就像上述案例中，哈磁讓顧客“先買回家，再做試驗”，明顯不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末買之前，當場試驗”，十分符合人們的購物心理。

第三篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結(jié)

創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結(jié)!創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓總結(jié)

我曾經(jīng)運作過數(shù)個項目,大多項目以失敗告終.其中較短的項目運 作時間在五六個月以上,較長的項目則到目前為止將近三年,中間的坎坎坷坷, 酸甜苦辣無法一言道盡.從2002年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年, 很簡單的道理, 但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的, 我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐?代價.寫下此文一是自勉自勵,二是希望能對正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助,在看 《贏在中國》時,馬云曾經(jīng)說了一句話,沒有必要學習太多的成功學,更多的應 該學習一下別人失敗的教訓.所以才有了如下總結(jié):

項目考察篇 項目考察篇
1.任何東西都不能生搬硬套,要看清項目的本質(zhì),不要以為自己曾成功運做 過一個同類產(chǎn)品,(也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品)現(xiàn)在再做一個價格更加便 宜的類似產(chǎn)品就能做得很好,這個沒有必然性,往往細節(jié)決定成敗.2.向成功者學習成功的方法,可以極大的縮短摸索過程與時間,很簡單的道 理但的確是至理名言.做任何項目之前都要詳細考察不能急躁,寧愿項目晚啟動 一到兩個月,寧愿花大量的金錢與時間去實踐,去體會,也總比項目啟動以后套 在里面強上十倍.切記,切記！!

合作伙伴篇
1.選合作伙伴一定要慎之再慎,不要隨便拉一個技術(shù)水平高或者業(yè)務能力強 的人去當合作伙伴,這樣一定會失敗的.我的原則水平第二,人品第一,必須要 有良好的合作基礎(chǔ).否則合作過程中會伴隨一些猜疑,互不信任,互相防備,那 么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2.選擇合作伙伴盡量不要選擇女性,女人相對來說目光短淺,自我傾向性明 顯,然后再給你掉幾滴眼淚下來,你就心軟了,破壞整個項目及計劃的執(zhí)行.

經(jīng)營管理篇
1.節(jié)約,節(jié)約,不該花的錢一分錢都不能花.創(chuàng)業(yè)之初,盡可能的降低成本, 隨時掌控風險,固定資產(chǎn)弄不好就是負債,要從小做起.創(chuàng)業(yè)之初,不要過分地 愛面子,是怎么回事,就怎么回事,你沒有面子,你只能去掙面子.但很多時候 人心會突然間迅速膨脹,開支會大幅度增長,這個時候就要注意了,危機隨時就 要來了,一定要提早警見.2.不要簡單地認為市場空間有多大,利潤有多高,所以自己進入就一定能賺 個金銀滿缽,這個沒有必然的關(guān)系,你能看到的商機,我想別人也一定會發(fā)現(xiàn),

不要以為天下人都傻就自己聰明,別人都不如你,你要清醒地認識到,憑自己的 能力,資金,社會資源,自己能分到多大的蛋糕.否則用不了多長時間,你就會 抱怨說:“嗨,這個行業(yè)水太深了”.3.不要光是看好項目前景,前期必須想好,要怎么做才能不賠錢,怎么做才 能生存下來,然后再圖發(fā)展,否則可能在黑暗結(jié)束前,你已經(jīng) OVER 了,前期 的付

出全是白費.4.每一次的管理決策與項目選擇都至關(guān)重要,最要命的就是決策,小的決策 錯誤會讓你損失金錢,時間,大的決策錯誤會讓你輸?shù)粽麄€項目.為了避免決策 錯誤,一定要多進行調(diào)查,走訪.5.時間就是金錢, 時間用什么都買不回來, 所以做企業(yè)不允許我們一錯再錯.

項目營銷篇
1.老板就是最好的推銷員,也是公司最大的推薦員,很多情況下不要指望別 人比你做得更好.2.業(yè)務人員沒有抱怨的權(quán)利,唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去.

3.如果你想進入行業(yè)前三名, 那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心, 如果你向第二名或者第三名看齊的話,你能進入到五六名已經(jīng)很不錯了.盡最大 的努力,調(diào)動最好的資源做最好的自已.4.高科技的,先進的,未必就是賺錢的,未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的.有時 候往往是你熟悉的老東西幫了你.適合你的才是最好的.

項目用人篇
1.21 世紀最缺的是人才,我非常認可這句話,人往往決定這個項目的成敗.用人,選人是項目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵.選人選不好的話,你會發(fā)現(xiàn)錢沒少花,精 力沒少搭,最后還浪費了很多時間.

其它篇(性格 其它篇 性格)性格
性格絕對能決定你的命運,如果沒有一種吃苦耐勞,積積樂觀,熱情向上的 堅毅態(tài)度, 如果你不能果斷地去行動, 那么我建議你不要做企業(yè), 創(chuàng)業(yè)需要勇氣, 創(chuàng)業(yè)需要信心,創(chuàng)業(yè)需要熱忱.假如有百分之一的機會,你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的熱情去感染身邊的每一個人,做企業(yè)還需

要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他們的優(yōu)點,還要包 容他們的缺點.

項目結(jié)尾篇
如果一個項目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時.不要急著*起新項目來彌補損失,到 時候窟窿會越來越大, 讓你陷入更深.一般人都能想得通的道理, 但是在現(xiàn)實中, 經(jīng)過我的觀察,卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會在疲憊不堪之后,又 馬上投入到另外一個項目當中.其結(jié)果可想而知.失敗了不要氣餒,你沒有成功一個是時間的問題,另外一個也可能是你性格 的問題.要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來,并且越做越大,總之是 你有很多事情沒有做到位,不為失敗找借口,只為成功找方法.痛定思痛,重新 收拾一下心情,重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳,重新規(guī)劃一下以后的人生.允許 三十歲以前的自己可以“一無所有”,只要身在心在,該有的都會有的.放棄該放 棄的,堅持該堅持的

幾個失敗案例的啟示 一,品牌派生不徹底 案例介紹:稀世寶(含硒,可增加視力)礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶,視力會更好”的廣告而迅速 走紅, 率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世寶之前, 中國的各種水飲料只是

是“解渴”, 并沒有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”).因此,在消費者心中,稀世寶公司是一個以“硒(明目)水”為主導, 兼產(chǎn)其他特殊水(如含碘益智水,含鈣助長水)的水企業(yè).這就要求它在主導品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上,派 生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌資源.可惜的是,它沒有.分析點評:稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水,就應當在此基礎(chǔ)上,把這一創(chuàng)意 進行到底.所以,當專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時,就做了如下的跟風沾光式策劃:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世蓋”(含鈣助長水)“稀世辛”(含鋅健胃水)等一系列與“稀世寶”相近的品牌,這樣,既最大限度地沾了 稀世寶的光,又不違反法律.規(guī)律總結(jié):在推出主打品牌的同時,必須審查一下它能派生出其他品牌,如果能,就應及時有效地對 派生品牌加以注冊,保護,使用,以防止別人合法仿冒,跟風,沾光.當然,最好是自己實際使用,這樣 能更充分地利用知名品牌資源.二,商標防御不徹底

案例介紹:在三株口服液正火的那幾年,三株公司為了進行商標防御,以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三 株”商標,就把“三株”商標在保健品,藥品,食品,飲料甚至洗滌品,上都注冊登記了.但百密總有一失, 結(jié)果差點被對手狠狠“原黑”一下子.分析點評:三株公司出于商標防御之考慮,在多種產(chǎn)品上注冊“三株”商標,這個創(chuàng)意,動機是很好的.但它“為山九仞,功虧一簣”,差一步?jīng)]把創(chuàng)意進行到底,結(jié)果就導致:當年,一個也生產(chǎn)健胃腸保健品的 小公司,被三株一沖擊,瀕臨倒閉關(guān)門,老板出于報復心理,找人策劃一個“厚黑陰招”,要“損”三株一下子, 由這家公司注冊并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料,廁所刷子之類,不圖賺錢,只求破壞三株口服液的形象.幸 虧這個“陰招”沒付諸實踐,否則,恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭.規(guī)律總結(jié):企業(yè)必須構(gòu)筑起商標防御體系,以防對手在商標上“入侵”.商標防御最主要的做法是把自 己的商標在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊.尤其應注意的是,大部分企業(yè)卻沒有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊, 以防對手污辱丑化.而實際上,他人跟風沾光,并不會嚴重損害已方,但對手污辱丑化,卻會給已方以致 命打擊.可見,在進行商標防御時,必須二者兼顧,既防他人跟風沾光,更要防對手污辱丑化.否則,若 只顧前者而忽略后者,會使商標防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”.三,功能展示不徹底 案例介紹:前幾年的“磁療熱”中,哈磁集團獨具慧眼,把“磁療原理”運用在水杯上,研制出了“磁化杯”, 掀起了一股磁化杯搶購風潮.但后來,隨著廠家的急劇增加,消費者理智起來,他們恐怕買到假貨.就對 磁化功能的有無和強弱產(chǎn)生了懷疑.在這種情況下,廠家必須加強產(chǎn)

品的功能展示,才能說服消費者放心 購買.于是哈磁杯在廣告中告訴人們:“你買回家,拿一個鐵勺放進杯中,會感到勺子被一股強力吸住,這 就說明哈磁杯具有很強的磁化作用.”但顧客對哈磁杯仍不放心.與此同時,另一個后起者――天磁杯卻大 為暢銷.為什么?僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺.分析點評:哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久,名氣大,但僅僅因為它在“功能展示”上的創(chuàng)意進行得不如天磁 徹底, 導致它敗給天磁――敗在兩個小鐵勺上.為什么?因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強弱” 的創(chuàng)意,但它沒有把創(chuàng)意進行到底――試想,有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家,再用鐵勺 試驗”?大概連 3 歲小孩子也會認為這是在*.相比之下,天磁杯就把這一創(chuàng)意進行到底了;每個杯里都放 兩個贈送的小鐵勺.這樣,顧客挑選時,必須會打開杯子仔細察看一番,看到里面有兩個鐵勺,就會把它 們拿出來,在拿出的過程中,一定能切身感受到強大的磁力,如此,不必營業(yè)員多費口舌說它怎么好,顧 客就會相信.規(guī)律總結(jié):說千次不如做一次,別人做千次不如親自做一次,這是對功能展示之重要性的形象說明.尤其 是在同類產(chǎn)品很多,競爭十分激烈的市場中,必須進行功能展示,讓顧客切身體驗到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu) 越功能.而且,必須把“功能展示”進行到底.一般說來,要在顧客尚未掏錢購買之前進行,這樣才符合“交 易安全”的消費心理.就像上述案例中,哈磁讓顧客“先買回家,再做試驗”,明顯不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末買之前,當場試驗”,十分符合人們的購物心理.

第四篇：20條經(jīng)驗和教訓

從《喬布斯傳》里得到的20條經(jīng)驗和教訓

來自：大學生勵志網(wǎng)-92885小時前 |

閱讀原文

1.不空等

喬布斯年輕時，他要是想要某樣工具來造點什么東西的時候，他會直接去找源頭要。他回憶起在12歲的時候，他想要造一個計頻器，于是直接在電話簿里找到了HP的創(chuàng)始人Bill Hewlett，找他要了那些零件。2.打造自己的現(xiàn)實

喬布斯很早就懂得，要是不喜歡生活中或世界里的某樣東西，就改變它們，要么通過行動，要么通過純粹的意志力量。

Hoffman后來嘆道，“現(xiàn)實扭曲力場有鞭策的作用，但接著現(xiàn)實會反擊?！薄狫oanna Hoffman是蘋果早期Macintosh團隊成員之一。

“我不想當父親，所以我就不是?！眴滩妓购髞碚f。聲音里透著一絲懊悔。3.控制能控制的一切

在某種程度上，喬布斯是個嬉皮士，但和上個世紀60、70年代談情說愛的自由精神不同，他是個注重細節(jié)的控制狂。他要控制他的環(huán)境，把產(chǎn)品看成是他自身的一種延伸。4.承認自己的錯誤

喬布斯有時很嚴厲甚至不近人情，這點在他和他第一個女兒之間表現(xiàn)得最為典型。隨著年紀越來越大，他開始面對死亡，也越來越愿意承認自己的錯誤。

“我做了許多我并不自豪的事情，比如在23歲時讓我的女朋友懷上了孩子，處理方式也十分不妥?！?5.了解自己

盡管并不總是清楚旁人是如何看待自己的外貌舉止，喬布斯對自己過人的頭腦卻有著清醒的認識。

他困惑地發(fā)現(xiàn)：他比父母還要聰明。

6.給不可思議留一扇門

喬布斯是個探索者，一生都在追求精神上的啟迪以及身體的凈化。他并不特別信仰宗教，但也不否存在人類認識之外的事物。

“我想，不同的宗教就像是不同的門，通往的是同一個房子。我有時想，房子是存在的，有時又不這么想。這真是個偉大的謎?！?7.別退縮

喬布斯的暴躁情緒和時不時的過激反應都是出了名的。在產(chǎn)品研發(fā)上，他的評價非黑即白，不是極佳就是狗屁。

“他為人既開明又殘酷，”她回憶說，“真是奇怪的組合?！薄狢hrisann Brennan，喬布斯的前女友

8.被出色的人包圍

不管他承不承認，喬布斯不是什么都會的。沒錯，他可以對每個產(chǎn)品每個廣告活動施加巨大的影響，但他也知道，世界有些人的技能是他無法企及的。喬布斯早期和Steve Wozniak的搭檔就充分說明了這一點。和Wozniak搭檔而獲得了早期的成功，給喬布斯未來和別人的通力協(xié)作提供了模板。兩個月后他準備要測試了?！拔以阪I盤上敲了幾個字母，我被驚呆了！它們在屏幕上顯示了出來?！蹦鞘?975年6月29日，是個人電腦的里程碑?！斑@是歷史上的第一次，”Wozniak后來說，“人人都在自己電腦的鍵盤上敲下一個字母，看著它在眼前的屏幕上顯示出來?！?9.打造一個A級團隊

通常情況下，公司和經(jīng)理會滿足于水平一般的員工。而喬布斯重視人才，并認定在一家全是A級員工的公司里，任何矛盾摩擦都可以被出色的成果所抵消。他可能是正確的?！吧罾锏拇蠖鄶?shù)東西，最好的和平庸的之間約有30%的差距。最好的航班、最好的膳食，都可能比平庸的要好上30%。在我眼里，和水平一般的工程師相比，Wozniak要好上50倍。他光用腦子想就能開會。Mac團隊就是打造A級團隊的一個嘗試。人們說他們無法和睦相處，說他們會相互憎恨，但我發(fā)現(xiàn)A級員工喜歡和A級員工共事，他們壓根就不想和C級的人共事?！?/p>

“這么些年來，我懂得了，要是你有非常優(yōu)秀的員工，你根本不需要像照看嬰兒般看著他們，”喬布斯后來解釋，“期待他們有優(yōu)秀的成果，你就能讓他們做出優(yōu)秀的成果出來。” 10.做自己

喬布斯經(jīng)常忙于做自己，以致于忽略了別人是如何看待他的，特別是在他那早期當嬉皮士的日子里。

“開會時我們沒法不看他那臟兮兮的腳。有時候，為了釋放壓力，他還會在馬桶里把雙腳浸濕，這一舉動可沒減輕他同事的壓力?！薄狹ike Markkula，蘋果首任主席

11.富有說服力 拓展閱讀《如何成為一名說服大師》

早期的喬布斯要是在旁邊的話，氣味的確是會有點難聞，就是這樣的喬布斯把自己訓練得能長時間不眨眼地盯著別人看，還發(fā)現(xiàn)了用這招可以說服別人做不可能的事情。

“如果它能夠救人的命，你能想辦法把啟動時間減少10秒嗎？”他問。Kenyon說有這個可能。喬布斯走到白板前，說，“假如有500萬人在使用Mac，而每天需要額外的10秒來啟動，加起來每年就有近3億個小時，這就相當于每年至少救了100條命?！?12.告訴別人怎么做 喬布斯稱不上是真正的程序員或者技術(shù)工程師，更無法和微軟的比爾蓋茨相提并論了，但是，他對技術(shù)和設(shè)計有著一種直覺的理解，這最終改變了世人對電腦的期待，更改變了消費電子行業(yè)。

“老實說，我們原來并不知道?友好?對電腦意味著什么，是喬布斯告訴了我們?！薄猅erry Oyama，早期Macintosh設(shè)計團隊的成員。13.相信你的直覺

我在自己的職業(yè)生涯里，憑直覺不只一次抓住了機會。而喬布斯對自己的品味有著深刻而恒久的信仰，深信要是自己喜歡些什么，公眾也同樣會喜歡。而他幾乎總是對的?！柏悹栐诎l(fā)明電話前有做過任何市場調(diào)研嗎？” 14.敢于冒險

在他整個職業(yè)生涯里，喬布斯抓住了多次機會，首先是成立了蘋果，然后出走，直到1997年再回來。在一個大多數(shù)公司都在想方設(shè)法進行多樣化經(jīng)營的年代，喬布斯領(lǐng)導下的蘋果卻反其道而行之，削減業(yè)務，精簡產(chǎn)品，專注在相對較少的領(lǐng)域上面。如果他認定某樣東西將來會獲得成功，他會改變蘋果整艘船（或至少某些方面）的航向，朝一個方向進發(fā)。喬布斯的管理哲學之一就是，要不時地拋拋骰子，把公司賭在某個新的想法或科技上面?！拔矣羞@個瘋狂的想法：我們可以通過iPod的廣告影響來賣出更多的Mac。此外，iPod還可以把蘋果定位成創(chuàng)新的、年輕的公司。所以我把7500萬的廣告費用撥給iPod，哪怕這個產(chǎn)品按比例還分不到1%。這意味著我們完全統(tǒng)治了音樂播放器市場。我們比別人多投入了一百倍。” 15.用優(yōu)秀延續(xù)優(yōu)秀

無論是產(chǎn)品還是電影，喬布斯總是力圖要創(chuàng)造優(yōu)秀的后續(xù)產(chǎn)品/續(xù)集。在職業(yè)生涯的早期他做得并不成功（比如Lisa電腦），但他在皮克斯和蘋果都證明了自己能夠做到?！霸谏虡I(yè)上有個經(jīng)典的東西，就是?第二款產(chǎn)品癥狀??！眴滩妓购髞碚f?！氨澈蟮脑蛟谟谀悴⒉涣私饽愕谝豢町a(chǎn)品成功的原因是什么?！?/p>

16.做艱難的決定 優(yōu)秀的管理者和領(lǐng)導都愿意努力工作，也經(jīng)常做不受歡迎的決定。喬布斯當然不怎么在乎別人喜不喜歡他，因此，做艱難的決定的時候，會更加輕松。

他做的最明顯的一個決定是要徹底把Newton終止掉——它是世界上第一款個人數(shù)字助理，擁有還不錯的手寫識別系統(tǒng)。

17.演講演示(presentation)意義重大

喬布斯痛恨PPT演示，但或許相信講究的產(chǎn)品展示至關(guān)重要。

“包裝可以是個劇場，它可以創(chuàng)造一個故事?！薄狫ony Ive，蘋果設(shè)計師 18.想辦法平衡你的火爆脾氣

不知喬布斯是否真的成熟過，但他的確懂得了在他和其它蘋果人之間存在緩沖有一定的用處。

在一家CEO容易暴躁大怒的公司里面，Cook用冷靜的頭腦、舒緩的口音、安靜的凝視，掌握著局面。19.為今天而活

就算喬布斯癌癥纏身，苦苦掙扎，他也很少慢下腳步。這個疾病反而幫他集中了精力，用來追求他最宏大的一些夢想。

“?記住你即將死去?是我一生中遇到的最重要的箴言，它幫我做出了生命中的重要決定?！?“記住你即將死去”是我知道的最好的辦法，能幫你躲開?認為自己有什么可失去?這個陷阱。你赤裸裸的身無一物，還有什么理由不去追隨你的心?！?20.分享智慧

喬布斯不是個樂善好施的人。他對產(chǎn)品和成功充滿激情，但直到病入膏肓后，他才開始伸出手來，和科技界的人分享智慧。

“我也會繼續(xù)指導像Mark Zuckerberg那樣的人，我剩下的時間里就會這樣做。我可以幫助下一代記住偉大公司的傳承并學會繼續(xù)這個傳統(tǒng)。硅谷一直對我支持有加，我應該盡我所能來回報它?！?/p>

第五篇：都是經(jīng)驗和教訓

都是經(jīng)驗和教訓，開車的人一定看看！

1、剛拿到本時，什么都想開開，連拖拉機也沒放過；現(xiàn)在是能不開就

不開別人車，覺得自己的車還是最好開的。

2、剛學會開車時，覺得五檔沒有什么用（開不快），幾個月后，覺得一檔沒什么用，感覺用二檔起步好，現(xiàn)在覺得一檔到五檔都很管用。

3、開車一年時，覺得自己車技非常了得，什么車都敢超，什么車都不讓，路就是我家的；三年后，幾乎天天跑長途，看多了各種事故，知道了什么巧事都有可能發(fā)生，車速也放慢了不少；現(xiàn)在知道了市區(qū)里公交

和出租就是爺，高速上卡車也是爺，哪里都得讓著他們。

4、開熟了以后，覺得黃燈亮了就是用來搶的；后來覺得黃燈是用來停的；現(xiàn)在過綠燈都要帶腳剎，讓一讓那些搶黃燈和闖紅燈的。

5、剛開到車，就覺得自行車，摩托車和行人真讓人心煩；現(xiàn)在經(jīng)常騎

騎車，走走路，發(fā)現(xiàn)汽車才是最不講道理的東西。

6、從前覺得有事就得急剎車，那車胎的尖叫專門用來警告不遵守規(guī)則的人；現(xiàn)在知道，能讓就要讓，汽車不是想停哪就停哪的，后面的車也

不是你能停他也能停的住的。

7、從前給人迸道時，還要向前擠一把；現(xiàn)在只要有個迸進來了，就讓

一把，心里琢磨著此人是不是急著去醫(yī)院。

8、從前覺得在車流中竄行，能搶到不少時間；現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)只要選的路好，并不比那些開F1的人慢到哪里去。

9、從前覺得在人流中穿行，是車技的象征；現(xiàn)在知道，人的價值，是

無法用錢衡量的。

10、從前高速公路開車時覺得140比100公里快很多；現(xiàn)在知道到達時只比開160的慢那么半個小時，而且不用到了地頭到處找?guī)?/p>

11、從前覺得偶爾違章沒有多大關(guān)系；現(xiàn)在知道偶然性與必然性之間的關(guān)系只是在于次數(shù)的不同，運氣的好壞沒有多少因素。

12、從前發(fā)生事故總想暴打?qū)Ψ揭活D；現(xiàn)在被人追了尾都想私了算了，吃點虧總比天天跑大隊和保險公司來的實惠。

13、從前被無聊的人士罵一句，一定要拼個你死我活；現(xiàn)在最多也只是

伸出一根手指告訴他天堂的方向。

14、從前覺得別人亂開車就想教育對方一下；現(xiàn)在反而覺得教育自己不

能像他一樣才是最管用的。

15、從前覺得車停哪里都一樣；現(xiàn)在停車要看看邊上是什么車，后面是什么車，能不能與他們保持安全的距離，保安室和攝像機能不能看到

車?，反正想的挺多的。

16、從前后面向外頭向內(nèi)，現(xiàn)在后備箱頂著墻，能有多后就多后，小偷

就沒有光顧過后備箱。

17、從前停車頂著前車停；現(xiàn)在停好車都要向后多倒個半米，哪怕后面

再停個車頂上來，自己也能出的去。

18、從前停車總是要把后視鏡給收起來；現(xiàn)在能不收就不收，因為它可

以幫別人遠離你的車，就算壞了也比做漆來的實惠。

19、從前修車聽師傅的；現(xiàn)在師傅叫我：師傅，您看這東西換不換？

20、從前保養(yǎng)，覺得常換的機油好壞都一樣；現(xiàn)在知道，換好機油省油

省時間還省錢，而且配件都要原廠的或品牌的。

21、從前覺得10升油耗只比九升多二塊錢（五年前）；現(xiàn)在知道了，一萬公里可以省四五百元，一年可以省個養(yǎng)路費。

22、從前覺得保險保的越全越好；現(xiàn)在只買三責和車損，加上小心駕駛，但三責買的很高，最少二十萬起。

23、從前覺得裝了倒車雷達，倒車的時候可以不用操心，現(xiàn)在知道倒車雷達也有盲區(qū)，并且車后面隨時可以出現(xiàn)障礙物，還是相信自己的眼睛

最保險。

24、從前去加油總是很有錢的說：“給我加滿”！現(xiàn)在知道了加滿一箱

油在市區(qū)拉著幾乎等于拉著一個人，學會只加半箱油。

25、從前很羨慕哪些雪亮的疝氣燈，晚上開車總喜歡開著遠光，不管對方是否晃眼，現(xiàn)在知道了，如果對方什么也看不見，處在危險邊緣的也

包括自己。所以每次會車首先變成近光。

26、以前路邊停車急著下車時開門就下，現(xiàn)在再著急也要看看后視鏡，看后面有沒有跟上來的自行車和摩托車，車門碰了人家就不輕.。