第一篇：馬云：2014世界互聯(lián)網(wǎng)大會演講

馬云：2014世界互聯(lián)網(wǎng)大會演講

生意越來越難做，關(guān)鍵是你的眼光。你的眼光看的是全中國，就是做全中國的生意；你的眼光看到的是全世界，就是做全世界的生意。

要有眼光，眼光多遠，多大，決定未來。要學(xué)習(xí)別人的錯誤，而不是成功的地方，因為成功的原因各不同，但失敗的原因卻類似。不要去追錢，要讓錢追你。004km.cnmerce，以后就是沒有E這個字，就是Commerce，就是商務(wù)這個字。

想到商務(wù)，在浙江我經(jīng)常想起一個人，這個人給我們樹立很好的榜樣，也樹立很壞的榜樣，這個人就是中國古代浙江很有名的商人，叫胡雪巖，胡雪巖我 比較欣賞他的一句話，就是生意越來越難做，越難做越是機會，關(guān)鍵是你的眼光，你的眼光看到一個省，你做一個省的生意，你的眼光看到全中國，你做的是全中國的生意，你的眼光看到全世界，你就有機會做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。

所以生意關(guān)鍵在于眼光，英文可能就叫Vision。

第二個我自己去思考的，胡雪巖給我們樹立了一個壞的榜樣紅頂商人，這個是我從第一天看這個書，我就覺得這是一個不對的路，因為錢和權(quán)是不能碰在一起的，做了生 意就一定不能考慮你自己想當官從政，從了政你一定不能有錢，這兩件事情就像炸藥和雷管碰在一起，總是要爆炸的，紅頂不能做，當然黑頂更不能做，應(yīng)該做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你放棄什么。

在浙江這個地方，歷來出了很多了不起的商人，但是我們每個人都要思考，這一輩子你到底有什么、你要什么、你放棄什么，這句話是幾年前一個高人，我尊敬的前輩跟我講，他說馬云你走到現(xiàn)在為止，你要思考一個問題，你到底有什么、你要什么、你放棄什么。

阿里巴巴經(jīng)過十五年的發(fā)展，我們走到了今天，應(yīng)該來講，我們是一個很幸運的公司，我們的幸運在于成千上萬的創(chuàng)業(yè)者把我們帶到了今天，我們跟成千上萬的人創(chuàng)業(yè)，一起做互聯(lián)網(wǎng)。我昨天講了，二十年以前的上一個月，我第一次在美國接觸到互聯(lián)網(wǎng)，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那時候叫 Internet，將近二十年的時間，無數(shù)人在互聯(lián)網(wǎng)中創(chuàng)業(yè)，無數(shù)的人失敗，剩下了我們這幾個。我可能是中國最早的一個從事商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的人，中國黃頁，可能今天很多人都忘掉了這個字，1995年我們成立了這家公司。

人家說阿里巴巴你們今天特別成功是什么原因，其實沒有中國黃頁，沒有前面我們到外經(jīng)貿(mào)部去的經(jīng)歷，沒有無數(shù)的失敗，我們是不會走到今天的。任何一棵大樹下面一定有巨大的營養(yǎng)，巨大的營養(yǎng)來自于這個時代很多人犯的錯誤，其實我覺得我們所有做商業(yè)的人，MBA跟我們做企業(yè)的差異，很多人MBA畢業(yè)以后，很難去做創(chuàng)業(yè)者，或者做了創(chuàng)業(yè)者很難成功，因為MBA可能教了很多東西是告訴大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是學(xué)習(xí)別人怎么成功的案例。而人學(xué)了成功的案例就會想入非非，我也可以這么成功。

而我自己覺得我創(chuàng)業(yè)十多年來，最大的心得體會，永遠思考別人是怎么失敗的，哪些錯誤是這些人一定要犯的，因為成功有很多的要素，有很多的東西你 是沒辦法學(xué)的，你剛好碰上一個很好的人，運氣很好，你剛好碰上一個很好的事，你剛好在合適的時間做了合適的事情，而失敗呢，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)基本上失敗的道理都差不多，只要把這些失敗的東西學(xué)習(xí)好了，自然就好了。

做企業(yè)做商人很艱難，就像打仗一樣，活著就是成功，戰(zhàn)場上面回來的人就是成功的，不管他戰(zhàn)場上怎么樣，就是商人也一樣，你走上這條路的時候，你應(yīng)該想到，95%的人已經(jīng)倒下，憑什么你就是那個幸運的5%。

你要想活到這5%的話，你記住，你必須學(xué)習(xí)那些倒下的人犯了什么樣的錯誤，這些錯誤你不要去碰上，然后找好未來的規(guī)律，這是我對這幾年花時間思考最多的。阿里巴巴大家知道，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司中，可能全世界的互聯(lián)網(wǎng)公司中，一個完全不懂互聯(lián) 2 網(wǎng)，不懂計算機，也不懂科技發(fā)展，我從來沒受過這樣的訓(xùn)練，也沒有做過商業(yè)訓(xùn)練，甚至?xí)嬘?xùn)練都沒有做過，我們怎么走到今天的。

所以一個CEO要去思考他自己的強項，思考未來，這是我覺得我花了很多時間去思考這樣的問題。

今天跟大家講跨境電子商務(wù)，我們講到電子商務(wù)，阿里巴巴說幾年以前很多人，我每次參加論壇，他們總覺得這個人講話很奇怪，有些聽起來有道理，有些聽起來大家不能接受。一個很重要的原因是什么，因為我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我們十五年以前的想法。我們每個人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不會成功的，因為憑什么你有這個機會，憑什么你比別人聰明。

我認為今天商人要尋找一個機會，今天就能做，今天做明天就有成功的機會，基本沒有，因為這個世界聰明人太多了，不要說我們公司以外，我有時候坐在公司里面，看看我們公司那幫年輕人，我也目瞪口呆，這幫人怎么這么聰明，比聰明你已經(jīng)沒有機會了，比勤奮估計更沒機會，你只能比未來，我認為十年以后中國社會會出現(xiàn)這樣的事情，我必須去做。

你堅持十年十五年，不要怕犯錯誤，這個遠見確定以后，第二找一批優(yōu)秀的團隊，因為你不懂技術(shù)，你要找到最懂技術(shù)的人，并且學(xué)會怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商務(wù)、不懂財務(wù)，你必須找到最懂財務(wù)的人，你怎么去配合他工作，這么倒過來看，這件事情就有點機會。

所以我們一直以來阿里跟別人巨大的差異是在于我們對未來的堅持，我們相信十年以后、二十年以后，這個世界上一定會有的。我很早跟人家探討什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是你知道這樣下去，將來一定在這兒，所以在這兒挖一個坑，人家會跑過來的。

我覺得阿里這家公司可能有比較大的差異，我們對未來是有不同堅持的，第二由于阿里創(chuàng)始人和CEO不懂技術(shù)、不懂這些東西，反而聚集了很多這樣的人才進來。第三要有足夠的耐心，有人說要有足夠的錢，不，其實你只要對未來有個執(zhí)著，第二你有優(yōu)秀的團隊，第三你不怕犯錯誤，在錯誤中不斷學(xué)習(xí)，把它變成營養(yǎng)，我相信錢自然會來。

追著錢沒有意義，錢是追人的，人要是追錢，一點出息都沒有，其實我們談風(fēng)險投資，昨天孫正義說看見這個人眼睛真亮，其實那時候我去見他，我根本沒想過要人家錢，我只是覺得大家探討互聯(lián)網(wǎng)，我興趣大增，你感覺問人家要錢，眼睛里面不對了，眼神也不對了。你跟人家做投資的時候，你要風(fēng)險投資，你的自信來自于你自己知道自己要做什么，而不是我要錢的，要錢的話，基本就矮了一截了。

所以阿里在六七年以前或者三五年以前被充滿了爭議，這個公司根本不靠譜，怎么看不行，其實我們上市前兩個月，很多人認為我們公司根本不賺錢的，沒法賺錢。那時 候我很堅信地知道，阿里巴巴比這些人想象的要好多了，他們說阿里很爛，其實我知道我們還可以，比你想象的好。但是今天我們碰上大麻煩了，大 家認為你那么好，太好了，說你無所不能，其實我知道我們沒那么好?，F(xiàn)在是最危險的時候，別人對你的期望值，覺得你們公司是神人，什么都能干，一個人認為自己什么都懂，什么都能干的時候，麻煩就來了。我自己覺得胡雪巖到后面腦子撞壞了，自己那個了，問題就大了。

我們每個人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么，我想開場之前，我把這個商業(yè)的想法做一下分享。

第二個，我想跟大家交流的，所謂的電子商務(wù)，其實阿里巴巴不是一家電子商務(wù)公司，阿里巴巴是一家?guī)椭鷦e人成為電子商務(wù)的公司，阿里巴巴的生意模式，全世界很少看到，全世界說人家有個亞馬遜，人家有個Ebay，人家有這個有那個，怎么中國搞出這個東西出來，這是中國獨特的情況下誕生出來的，在十四年以前、十五年以前，我們確定做電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的時候，我們做了一個很重要的決定，我們是做大企業(yè)還是做小企業(yè)，我們?nèi)绻龃笃髽I(yè)，可能掙錢容易一點，那時候最流行的話，那時候最流行的一個字是電子商務(wù)解決方案，如果你搞定一家大國企，搞定一家跨國企業(yè)，你給他電子商務(wù)解決方案，就能很快掙點錢，通過公關(guān)手段，要么吃飯、要么喝酒，通過各種各樣的方法搞定，這不是我們的強項，我們做不了這個事情。

互聯(lián)網(wǎng)如果它是一個世紀最大的一個變化的技術(shù)，變革的技術(shù)，它一定是做昨天做不到的事情，那么是什么東西昨天做不到呢，就是幫助那些小企業(yè)，鎖定那種昨天沒有得到幫助的人，解放那些小企業(yè)的生產(chǎn)力，解放能夠讓這些小企業(yè)具有IT的能力。所以我們是十五年以前鎖定只做小企業(yè)、只幫小企業(yè)，所以導(dǎo)致于我們的方向完全顛了過來，跟別人不一樣。

小企業(yè)是非常難做，大家查一下，十三四年以前，我那時候剛看一個電影《阿甘正傳》，我是嘴硬，我去了風(fēng)險投資在硅谷，三十多家風(fēng)險投資全說我們對你沒興趣，因為你這個Model根本不可能Work，生意模式一定不成功，因為美國沒有這樣的商業(yè)模式，憑什么你們中國會誕生出來。他們問的也對，因為那時候在中國做互聯(lián)網(wǎng)，都是美國拷貝了一個過來，而我們想做中小企業(yè)，基本上人家想都沒想過，蚊子里面大腿肉有多少，你是挖不出東西來的。

我覺得《阿甘正傳》電影告訴我，沒有人通過鯊魚鯨魚賺出錢來，結(jié)果從蝦米肉里面挖出錢來，每個人身上拿出一點點，如果這個聚集起來一定可以的，但是你想從每個人身上拿一點點的話，你就必須為每個單個創(chuàng)造獨特的價值，是別的技術(shù)公司做不到的，所以十五年以來阿里巴巴只專注在中小企業(yè)，也不是第一天想明白這個模式的，我們也犯了無數(shù)錯誤，直到七八年以前我們明白一個道理，要想幫助小企業(yè)，你必須建立一個生態(tài)系統(tǒng)。所以我們今天的生意模式，這個確實是被逼出來的，我們發(fā)現(xiàn)幫助一個很小的企業(yè)，你從他身上只能掙到三四十塊錢，你怎么可能派出人去跟他交流，怎么可能跟他溝通，怎么給他做解決方案。小企業(yè)的需求是很多的，需要物流、需要誠信、需要信息、需要數(shù)據(jù)、需要支付，這整個的體系，我們是沒有辦法全做完，所以我們必須引進各種各樣的合作伙伴，大家一起來干，每個人在這里面拿到一點點，你才有機會可能成功。

昨天魯煒講到3C，我說是3W，做任何生意，必須想到3W，Win，三個Win，第一個Win，是客戶Win，你做任何事情，客戶首先要贏，第二個Win，合作伙伴一定要贏，第三你要贏。三個W，你少一個W，找不到這個網(wǎng)頁，三個贏，你少中間任何一個贏，這個生意沒法做下去。

我們做任何產(chǎn)品和服務(wù)，都要問一個問題，你的客戶有沒有用，不要說工程師覺得很高興，這個東西太好了，結(jié)果用戶不用，這個是圖熱鬧，你一定要思考客戶認為好不好。第二，這么多人參與，參與者有沒有機會，第三個，干了那么多事情，你到底能不能活著，你如果不能活著，你怎么能堅持下去。這一些我認為是阿里巴巴獨特的商業(yè)模式，在中國成千上萬的小企業(yè)需要這樣的支持，我們的出發(fā)點來自于哪里，出發(fā)點也不是來自于我們高大上幫助中小企業(yè)多了不起的使命，我們只是在所有人做大企業(yè)的時候，我們做了小企業(yè)，我們沒有路可選，大企業(yè)我們搞不定別人，那時候我怎么可能敲開某個大國企的門還是敲開海爾的門，人家早就把你轟出來了，我們只能敲小企業(yè)的門。來自于自己的痛苦，1995年我自己創(chuàng)業(yè)，要錢沒錢，要技術(shù)要技術(shù)，多艱難，如果我們用技術(shù)去解決，錢共享技術(shù)和人才的問題，這個就好辦了，這純粹是一個大方向，沒有設(shè)計出這么一個商業(yè)模式。要說十五年以前想到今天，那是胡說八道，但是我今天必須想明白十五年以后干什么，因為今天我們算有人了，算有技術(shù)了，算有數(shù)據(jù)了，算對未來的思考越來越清楚了，我們必須要思考未來我們想干嗎。

昨天互聯(lián)網(wǎng)也一樣，我覺得昨天互聯(lián)網(wǎng)論壇我在講，今天既是對昨天的總結(jié)，不管包括阿里巴巴也好、百度也好、騰訊也好、亞馬遜也好、Google也好，我們這些人都是幸運的結(jié)果，我們都是在合適的時候做了合適的選擇，碰上了合適的人，進入到了今天。但是我們最大的挑戰(zhàn)，昨天各種各樣的偶然必然，大家去討論，我們最重要思考的是如何再能夠堅持十五年到二十年，我們依舊能夠像這樣的話，這才是最大的挑戰(zhàn)。

我們昨天是為了我們的樂趣而活著，大家可能去看看我們以前講過的很多的話，確實是這樣，那時候哪來的收入，哪來的利潤，沒有營業(yè)額，沒有利潤，我們每天興高采烈是什么，是每天客戶的感謝，每天客戶成長了多少。其實前十年阿里巴巴考核我們自己是否成功的一個重要因素，不是我們有沒有成功，而是我們的客戶因為我們有沒有成功，因為如果我們過早地成功了，客戶就不會成功。

當然你能夠做到一起是最好，我也成功了，客戶也成功了，但是你選擇只有一條路的時候，什么你要放棄，那就是放棄自己的利益，讓別人先成功。二十一世紀做企業(yè)，也就是說一個很重要的，上世紀做企業(yè)一定要用好IT技術(shù)，這個世紀做企業(yè)，一定要用好Data技術(shù)，IT技術(shù)和Data技術(shù)是有巨大的差異，Data技術(shù)的核心，也就是互聯(lián)網(wǎng)這一世紀最了不起的東西，利他主義，相信別人要比你重要，相信別人比你聰明，相信別人比你能干，相信只有別人成功，你才能成功。

我今天講這句話，放在這兒，一百年以后我們來證明，我們都不會活在那兒，但是一百年以后去看，一定是以我為中心變到以他人為中心。如果我錢越多，我越強大，其實別人會越弱小，IT時代誕生無數(shù)巨頭，DT時代你只能倒過來，別人越強大，你才會越強大。IT時代到DT時代，最小的標志是你的思想，如何幫助別人成功。

第二個，DT時代一個非常重要的特征是體驗，體驗很有意思，就是感受，我們上世紀講了很多服務(wù)，我們不斷地增加服務(wù)能力，其實客戶要的不是服務(wù)，客戶要的是體驗。我們經(jīng)常講，今天我看很多要姑娘站在那邊，很多餐廳門口說歡迎你，二十幾個姑娘一起說歡迎你，你覺得這個體驗好嗎，我說你們這個服務(wù)不好，他說我派了二十個姑娘門口見你，服務(wù)還不好，我其實不需要，我只要一個開開心心服務(wù)體驗就好了。

體驗是這個世紀很了不起的技能，這個技能不是工程師擁有，不是老板擁有，體驗是這個世紀人的情商造成的，上世紀拼智商，這世紀拼情商，情商是讓人家舒服，讓客戶舒服，讓合作伙伴舒服，沒有比這個更重要了。體驗時代會出現(xiàn)女人越來越厲害，因為很重要一點，女人思考別人比思考男人多，女人要照顧老公、孩子，然后才考慮到照顧自己，男人基本上來講，對不起，我是男人中一個，男人基本上以自己為中心。

你會發(fā)現(xiàn)無論在政界、商界，婦女會越來越多，阿里巴巴很有意思，我們公司可能是全世界IT公司中女性最多的一個公司，有一個美國記者問我，你們怎么那么多女孩，我還沒反應(yīng)過來，怎么那么多女孩，有問題嗎，不會因為這個上市也不能上了吧。我們有46%的員工是女性，本來有49%到50%的，后來前一段時間收購了兩家公司，男人太多，把我們給降下來了。

我們有36%的管理層是女性，我們23%的高級管理層是女性，我們有女性的CEO、女性的COO、女性的CFO，我們從來沒有把她們當女性看，因為我覺得首先她們是人，而她們身上有獨特的東西，體驗她們確實做得好，因為這些女性，她懂得怎么服務(wù)別人、怎么理解別人、怎么支持別人。

這也是非常關(guān)鍵的，二十一世紀很多東西都會發(fā)生很大的變化，所以你的服務(wù)、你的技術(shù)再好，但是沒有辦法做到體驗，我這兒沒有說比爾蓋茨怎么樣，我去了微軟，很多年以前，有一個暢想未來的房子，說這是微軟設(shè)計二十一世紀最牛叉的房子，我很好奇跑進去，半天以后就跑出來，這個地方不行，這是工程師想象中，要么全是電腦控制，整個房間里面全是電腦控制，吃藥了，幾點鐘，跳下兩顆藥，我突然發(fā)現(xiàn)如果程序出了問題，你跑也跑不出來了，沒有體驗的感覺，什么叫體驗的感覺，你舒服。你突然發(fā)現(xiàn)你是被電腦控制的，而不是你控制了電腦，這樣下去問題就大了。

包括很多人在暢想未來，我發(fā)現(xiàn)絕大部分工程師在暢想未來，最暢想未來的，你孩子希望要干嗎，你希望你的孩子生活在一個山清水秀、舒適的狀態(tài)下面，這整一個的思考是體驗的思考。

第三個，透明度，做任何事情，二十一世紀由于出現(xiàn)了數(shù)據(jù)，出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，你要想隱隱藏藏躲一點東西基本沒可能，所以隱私這個問題很有意思，今天討論隱私擔憂的問題，二十年以后基本上觀念都轉(zhuǎn)變了，我記得1995年我第一次到北京去討論互聯(lián)網(wǎng)，有一批專家是中國科協(xié)召開的會議，二十幾個專家坐在一 起討論未來會互聯(lián)網(wǎng)，我是被邀請的其中一個，我想中國互聯(lián)網(wǎng)還沒出現(xiàn)，怎么二十幾個專家出來了，大家在討論未來互聯(lián)網(wǎng)這個不對那個不對，我們必須控制這個控制那個，不控制就會出問題。

反正我那時候不以為然，我第一認為中國那時候沒有專家，第二，我覺得他們擔心的問題是瞎擔心，都還沒長出來了，就開始擔心了，事實上二十年以前擔心的事情都沒有出現(xiàn)，沒有擔心的事情都出來了。

IT時代到DT時代，小企業(yè)變成關(guān)鍵，回到我們未來的電子商務(wù)，我們阿里巴巴到今天為止，還要問一個問題，我們?yōu)檎l而生存，我們是不是解決了十五年前我們提出讓天下沒有難做的生意。

上市之前我就想了，我們公司說再把名氣搞搞大？這世界上最悲劇的是有名沒錢，第二個悲劇是再加上有錢，很多人沒這個感受，我反正有這個感受，第一不能要有名，男人有名倒霉的事情就來了，男人有錢，錢是花不掉的，你要想明白錢是什么，如果你想成為一個大商人，是因為你的樂趣在于別人成功的樂趣，你看到很多人街上跟你笑，你做得真好，由于你幫助我們家的老婆，幫助我們家的孩子，這個樂趣是錢買不到的，人家發(fā)自內(nèi)心地說這個東西真好，其實我也知道這個東西跟我沒關(guān)系。我也從來沒有寫過一個程序，所以把這些事情想明白，繼續(xù)保持這樣的樂趣，別人開心了，你開心了，別人體驗好了，你感受好了，這其實一樣。

我認為對阿里巴巴來講，我們繼續(xù)要思考一個問題，我們?nèi)绾螏椭嗟男∑髽I(yè)成長起來，不僅僅是中國，應(yīng)該去思考全球，中國我們還有很多問題沒有解決呢，中國有太多的小企業(yè)今天并不好。很多人講電商有很多問題，假貨的問題、知識產(chǎn)權(quán)的問題、炒信的問題，這一系列的問題，解決這些問題才是樂趣所在，解決這些問題，才要你存在，如果這些問題讓政府來解決，你基本上又玩完了，輪不到你什么事情，政府解決了那么多年也沒解決好。

這個問題是技術(shù)、社會、教育、文化各種合在一起才有可能解決，這個問題的解決，可能是二十年以后，我們電子商務(wù)能夠?qū)@個社會巨大的貢獻之一，是因為我們而解決了假貨，是因為我們解決了知識產(chǎn)權(quán)在中國盜版假貨的問題，是因為我們解決了中國企業(yè)那么多年來建立起來信用的體系，這是我們對這個時代巨大的貢獻，因為這些問題解決了，人們的體驗會更好，這個問題我認為是樂趣所在。因為我們巴西的、美國的、阿根廷的小企業(yè)，都要發(fā)展。

以前的全球化其實是美國化，我不說美國好還是不好，但是有一點是肯定的，全球化的核心是給當?shù)貏?chuàng)造價值，給當?shù)貏?chuàng)造就業(yè)，給當?shù)貏?chuàng)造稅收。我們以前所有的思考，基本上是我的產(chǎn)品如何賣到人家家里去，從人家家里口袋里面掏出錢來，阿里巴巴的全球化要思考一個問題，如何幫別人把產(chǎn)品賣到我們家來，中國有巨大的需求，中國中產(chǎn)階級的高速成長，我大概在七八年以前在硅谷講話，被人家笑話了一通，我說中國互聯(lián)網(wǎng)用戶會超過美國，人家說你瞎說。我那時候也不像學(xué)者和所謂專家能拿出例證數(shù)據(jù)出來，我就找一個理由，美國人口將近三億，不死人，你十年以后還只有三億人，中國人十三億人，搞三億人輕輕松松上網(wǎng)，我就搞這么一個理由，其實我們發(fā)現(xiàn)十年以后，中國中產(chǎn)階級的人口跟美國的人口差不多。

中國的空氣、環(huán)境、水已經(jīng)無法支撐未來三四億人的中產(chǎn)階級的各種各樣的需求和服務(wù)，我們?nèi)绾伟讶澜绾芎玫漠a(chǎn)品能夠滿足中產(chǎn)階級、亞太地區(qū)、全世界的需求。地球已經(jīng)真正成為一個村落，不要認為我在杭州，原來的貿(mào)易方式會因為互聯(lián)網(wǎng)徹底改變，WTO是一個偉大的創(chuàng)舉，但是這是在上一個世紀，WTO是政府制定的游戲規(guī)則，企業(yè)執(zhí)行，而政府制定的游戲規(guī)則，有的時候是非常難讓企業(yè)執(zhí)行的，各國之間出于政治的原因，中國跟日本的談判，日本跟韓國的談判，根本坐不在一起，各國有自己的思考，必定影響市場，我們應(yīng)該建立一個真正通過市場經(jīng)濟、通過企業(yè)家組建起來的商業(yè)社會，而今天互聯(lián)網(wǎng)給了我們這樣的機會。

也許由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)、DT的出現(xiàn)，全世界的小企業(yè)因為這個技術(shù)、因為這個支付、因為這個跨境的整個物流會聯(lián)合在一起，就像今天淘寶網(wǎng)站上，青海和浙江、浙江和海南、海南和廣東，整個貿(mào)易如果是各省政府坐下來談判搞一個協(xié)議，一定做不成，一定是商人之間達成一個協(xié)議。

全世界各國的意識形態(tài)、政治觀點不一樣，但是全世界的商人觀點是一樣的，誠信、Money，只有這個東西才能打通，什么是錢，錢背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家誠信的往來的行為的規(guī)范，這個將會在二三十年以后，互聯(lián)網(wǎng)將會改變整個全球貿(mào)易的走勢和格局，隨著電子商務(wù)越來越多，這才是巨大的機會所在，我們今天要看，意大利也好，法國也好，太多的小企業(yè)他們沒機會，今天法國大品牌都在中國了，意大利大品牌都在中國了，小品牌呢，以前大企業(yè)有這個錢，有這個IT，今天小企業(yè)沒有 這個錢，沒有這個IT，這給了我們這代人最大的機會，以前我們農(nóng)村的人沒有辦法享受到都市生活，農(nóng)村的人沒有辦法享受到整個東京、紐約的生活，假如說互聯(lián)網(wǎng)能夠讓農(nóng)民在山清水秀里面享受生活，這個創(chuàng)舉也只有技術(shù)革命能夠帶來。

跨境貿(mào)易，今天海關(guān)的支持，各國海關(guān)也是挺奇怪的，所以政府在適應(yīng)，我們也在變革，所以大家在未來的三十年到五十年以內(nèi)，我相信沒有人能阻擋互聯(lián)網(wǎng)的力量，互聯(lián)網(wǎng)本身巨大的生態(tài)，它是能自己完善的，我講到這里，我不想講細節(jié)，我只是想講一個二三十年以內(nèi)，絕大部分的貿(mào)易，跨境貿(mào)易、內(nèi)貿(mào)的形勢、方式、參與的人都會發(fā)生變化，阿里巴巴今天最激動的是什么，最高興的是我們今天參與了未來企業(yè)的打造。今天電子商務(wù)已經(jīng)成為十年以后你希望成為成功企業(yè)的必備要素。其實今天的企業(yè)你要想成功，必須離消費者近，通過互聯(lián)網(wǎng)了解你的銷售，了解你的消費者，你才會成功，了解你的客戶，你才會成功，原來廣東大批企業(yè)包給別人干的，銷售包給別人干，都包給別人干，你沒有機會了，離消費者近，電子商務(wù)給小企業(yè)帶來巨大的機會。

昨天我們講共同的挑戰(zhàn)，任何一次技術(shù)的革命，只要是技術(shù)的革命，都有文明的沖突，都有社會的沖突，大家相不相信這個，工業(yè)革命很好，蒸汽機火車來了，文明的沖突是第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn)，今天由于出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)以后，這次沖突，文明的沖突，很有意思，不會有戰(zhàn)爭，而是昨天成功者和今天成功者的沖突，昨天的理念和今天的理念的沖突。昨天我說數(shù)據(jù)的鴻溝不是技術(shù)問題，是認識問題，是學(xué)習(xí)能力的問題。未來二三十年的沖突來自于我們是怎么去解決，對電子商務(wù)來講，假貨我認為解決只能靠互聯(lián)網(wǎng)，今天在淘寶上面，阿里巴巴市場上面，大家說你們假貨很多，說假貨多的人，從來肯定基本上在淘寶上沒買過東西，因為你如果真正有這個能力讓淘寶和電子商務(wù)最大的差異，上世紀是別人說什么你買什么，這世紀是你自己決定你是否有這個能力參與這件事情，購物，你想買一個勞斯萊斯，二十五塊錢就想買一個勞力士手表，這是不可能的，這是你自己太貪了。

所以假貨的問題，今天你去廣東和福建很多假貨集團調(diào)查一下，他們最怕是到淘寶網(wǎng)去賣，很簡單，我們很快能查出誰在賣誰在生產(chǎn)，公安馬上撲上去了。前幾年很厲害，你是能找到的，因為線下你很難找到誰在賣假貨，今天網(wǎng)上這一兩年來，整個電子商務(wù)在中國的發(fā)展，如果有假貨，每天銷售額能有六七十億嗎。第二個問題，知識產(chǎn)權(quán)的問題，也同樣能夠解決這個問題，炒信問題也能解決，有人說電子商務(wù)不賺錢，那是因為你方式不對，你做對了，今天中國有90%以上賺錢的電子商務(wù)都在一個生態(tài)系統(tǒng)，就是阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)，學(xué)會怎么利用好流量，怎么利用好人家的物流，怎么利用好支付體系，這個解決好你才有可能。未來全球電子商務(wù)一定是社會化的，沒有任何一家公司可以有這個能力建立一家快遞公司運到全世界各地，沒有任何一家公司有這個能力建立一個標準，所有支付都用你，沒有任何一家公司能夠采購遍全世界的商品賣給全世界的 消費者，這就是一個社會化。所以全球經(jīng)濟一體化會因為互聯(lián)網(wǎng)而加速，會因為互聯(lián)網(wǎng)而完善，所以這是我想跟大家今天交流的東西。

賺不賺錢，你今天干，你就想賺錢，幾乎是不可能，我結(jié)束我自己的講話，講一個故事，我跟Ebay競爭的時候，2004年的時候，我在上海見了一幫小年輕，全是Ebay大賣家，非常大的賣家，我們在一個酒吧里面討論，那天下了一個大雨，我說各位，你們有多大，他說我不得了，一個月營業(yè)額五萬塊錢人民幣。我說我的看法，十個月以后，你一個月的營業(yè)額不到五百萬人民幣，你都不好意思說你自己是一個賣家。他說你是外行了。事實證明今天一個月賣五千萬，都不好意思說自己在淘寶阿里生態(tài)系統(tǒng)是大賣家，阿里巴巴不是一家電子商務(wù)公司，它是電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施提供商，或者說我們在打造一個商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，它希望的是所有人參與、所有人成功，它創(chuàng)造的整個商業(yè)模式是3W、贏贏贏。我跟大家說的，胡說八道，里面有很多我們的思考，沒有辦法形成體系，形成體系的工作是專家的工作，分享是二十一世紀DT時代最關(guān)鍵的技能和品質(zhì)，謝謝大家。

第二篇：XX第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會 馬云演講視頻

XX第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會 馬云演講視

頻

XX年11月16日，為期三天的第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在烏鎮(zhèn)召開，平時天南海北的互聯(lián)網(wǎng)、科技圈大佬們又齊聚一堂了，又可以“互相傷害”了，比如馬化騰、馬云、李彥宏、雷軍、丁磊、周鴻等，均將出席。以下是小編精心整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助!XX第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會 馬云演講視頻

阿里巴巴董事局主席馬云今日上午在第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會開幕式上發(fā)表主題演講時表示，未來30年屬于“用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)”的公司、國家和年輕人。馬云是唯一一位本次世界互聯(lián)網(wǎng)大會開幕式上發(fā)表演講的中國企業(yè)家。

馬云表示，未來三十年，是人類最關(guān)鍵，最需要重視，最需要把握的三十年。新技術(shù)將融合到傳統(tǒng)行業(yè)的方方面面，引領(lǐng)人類社會天翻地覆的變化?！安还苣闶鞘裁慈耍还苣闵硖幠睦?，我們所有每個人都會是這場大變革的一部分?！瘪R云說。

馬云表示，未來互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界，就像電沒有邊界一樣。未來沒有人會拒絕互聯(lián)網(wǎng)，沒有一個人可以離開網(wǎng)絡(luò)而存在。沖擊傳統(tǒng)商業(yè)的不是電子商務(wù)，電子商務(wù)只是把握了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的思想，知道未來的經(jīng)濟將完全基于互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造出一套適應(yīng)未來商業(yè)的商業(yè)模式而已。

他認為最近兩百年三次技術(shù)革命，每次技術(shù)革命的周期都是大約50年，而且有一個規(guī)律，前20年是技術(shù)研發(fā)的革命，新技術(shù)層出不窮，到了后30年，進入技術(shù)應(yīng)用，新技術(shù)開始和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，新產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)，真正影響生活方方面面。三次技術(shù)革命中，第一次技術(shù)革命，解放了體力，煤炭成為生產(chǎn)資料;第二次技術(shù)革命，解放了距離，石油成為生產(chǎn)資料;這一次互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命，解放了腦力，數(shù)據(jù)成為核心資源。未來，數(shù)據(jù)是生產(chǎn)資料，計算是生產(chǎn)力。

“過去二十年，機器變成人，人變成機器。未來的教育不僅僅傳授知識，更注重創(chuàng)造力和想象力的培養(yǎng)?！瘪R云說。他認為，過去是知識驅(qū)動，未來是智慧驅(qū)動;過去把人變機器，未來把機器變?nèi)?過去是以制造為中心，需要能源、電、石油;未來，把一切非標準的變成標準，而未來以創(chuàng)造為中心，需要的是數(shù)據(jù)、智商、情商，把一切標準變成非標準，變成個性化。

“未來30年一定不會只是‘互聯(lián)網(wǎng)公司’的天下，未來30年是‘用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)’的公司，是‘用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)’的國家的天下，是‘用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)’的年輕人的天下。我們必須把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)資源能夠普惠化，才能成為造福人類的巨大的福祉?！瘪R云表示。

本次互聯(lián)網(wǎng)大會以“創(chuàng)新驅(qū)動，造福人類攜手共建網(wǎng)絡(luò)空間命運共同體”為主題，出席嘉賓來自全世界五大洲120多個國家和地區(qū)，其中包括8位外國領(lǐng)導(dǎo)人、近50位外國部長級官員。大會首次舉辦“世界互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先科技成果發(fā)布活動”，充分匯集和展示全球最領(lǐng)先、最前沿的一批互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)新成果。

第三篇：第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會馬云演講稿

各位下午好！

# # # # # # # 第二次參加世界互#聯(lián)#網(wǎng)大#會，過去的一年我相信變化還是非常之大的。去年我們這兒都是互#聯(lián)#網(wǎng)界的業(yè)界的聚會，今年變了很多新的面孔，有國#家元首，有非通信行業(yè)的學(xué)者，還有各行各業(yè)的人?；?聯(lián)#網(wǎng)需要系統(tǒng)#治理 我覺得互#聯(lián)#網(wǎng)必須是個生態(tài)，而這個生態(tài)必須有多物種，物種越豐富，生態(tài)越健康，參與的人越多，才能真正做到共融、共存、相互依賴。

# # # # # # # # 我相信明年的變化還會加大,支#商一定會是一個機會。我們中#國有句話，山中一天，人間千年。雖然沒有那么夸張，但是互#聯(lián)#網(wǎng)由于它強大的能力，看問題的角度、深度、廣度的不一樣，確實我們把一個月當一年用，或者是把一年當十年用，發(fā)展速度特別快。我剛才在網(wǎng)上看到了周鴻祎發(fā)的微博：“一夜之間世界全變了，一下子成了最老的網(wǎng)紅。”

# # # # # # # # # 20#年以前在北#京參加過一個研#討#會，討論互#聯(lián)#網(wǎng)是否需要管理和治理，那時候是199#4年年底，1995年年初，我說互#聯(lián)#網(wǎng)還沒進中#國就誕生了一批專#家對未來要進行管理。20#年過去了，所有他們擔心的問題都沒有發(fā)生，但是沒擔心的問題都發(fā)生了。

# # # # # # # 今天全球有32億互#聯(lián)#網(wǎng)用戶，其中15億人是出生于1⑨80年以后的，互#聯(lián)#網(wǎng)已經(jīng)深刻地影響了世界。對互#聯(lián)#網(wǎng)未來的發(fā)展進行系統(tǒng)的治理，我相信這是對全人類的挑戰(zhàn)，當然不是每個人都喜歡被管理的，或者說絕大多數(shù)的人不是希望被管理的。政#府總是喜歡管，但是我覺得等出了問題，再管已經(jīng)太晚了。

# # # # # # # 20#年以前我們不知道怎么管，但是20#年以后我們必須有一種治理的思考?；?聯(lián)#網(wǎng)的特性就像烏鎮(zhèn)的水一樣，水是無處不淌，必須互相連通的，水必須是清澈透#明，水又必須是公共的，所以水不是誰個人能管好，而是需要共同治理的。

# # # # # # # # 各個國#家，各個民#族，各個文化的不同，治理方法確實不同。海外不少人講中#國的互#聯(lián)#網(wǎng)是不是管得太緊，但是我認為，不管怎么樣，這個國#家管住了7億互#聯(lián)#網(wǎng)用戶，管住了BAT，還是有很多東西值得我們學(xué)習(xí)和反思的。

# # # # # # 就像阿#里巴巴一樣，我們今天出現(xiàn)了假貨和欺詐，人家說你管理不嚴，所以還是需要有些管理的。從IT時代到DT時代的轉(zhuǎn)型 第二我們正在進入從IT向DT時代的轉(zhuǎn)型，IT和DT巨大的差異在于思想上的差異，成功者必須是利他思想。

# # # # # 只有讓你的員工、客戶和合作伙伴比你更強大，讓你的競爭對手比你更強大，社#會才會進步，你才有可能成功?；?聯(lián)#網(wǎng)已經(jīng)把大家，把人類變成了一個共同體，在這里面，你中有我、我中有他，并不是你消滅我，我消滅他的一種情況。

# # # # # 互#聯(lián)#網(wǎng)的技術(shù)正在發(fā)生天翻地覆的變化，技術(shù)也未必都是好的，技術(shù)也會帶來很多麻煩。這次我看到“互#聯(lián)#網(wǎng)之光”整個博覽會中有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品、優(yōu)秀的技術(shù)展示，我相信人類在過去的20#年，我們把人當做了機器，未來我們很有可能把機器當人。

# # # # # # 我相信未來衡量一個企業(yè)、一個人的成功不是你獲得了多少權(quán)力，不是你贏得了多少財富，也不是你頭上有多少花環(huán)，而是讓你的客戶，讓你的員工，讓你的社#會贏得更多的權(quán)力，獲得更多的資源、財富和光環(huán)，才是真正的成功。

# # # # # # # 技術(shù)和思想的變革一定會引來各種各樣的不滿和混亂，今天我在中#國也一樣，有人說是賣假貨的馬云，也有人說顛#覆者馬云和破#壞者馬云，我并不在乎，和30年以前鄧小#平改#革開放面#臨的壓力和指責(zé)，我們這些算什么。

# # # # # # # 但是我們今天必須要明白一個問題，社#會的進步是誰也阻擋不了的，大家說制#造業(yè)不行，制#造業(yè)從來沒有不行過，蘋果很好，特斯拉也很好；有人說實體不行，實體其實也不錯。

# # # # # # # 今天零售行業(yè)被電子行業(yè)沖擊了，大家記得嗎，20#年以前的零售行業(yè)沖垮了那些零售小販和國有體#系，當時他們引領(lǐng)了未來，創(chuàng)造了需求，引領(lǐng)了需求，發(fā)現(xiàn)了需求。今天的電子商#務(wù)，今天的年輕人用互#聯(lián)#網(wǎng)的技術(shù)發(fā)現(xiàn)了需求，創(chuàng)造了需求，今天更誕生了無數(shù)個新實體。

# # # # # # # # 在我們看到別人這個不對、那個不對的時候，我建議大家多思考一下自己的問題。最后我也想跟大家講，整個社#會的進步誰也阻擋不了，支#商已經(jīng)來襲，華#外的未來是值得我們期待的！我們必須學(xué)會感恩昨天，沒有昨天IT的積累，沒有昨天全人類知識的積累，我們不可能走到今天。我們要敬畏明天，更要珍惜現(xiàn)在。

# # # # # # # 不管今天互#聯(lián)#網(wǎng)在座的，BAT也好，外面谷#歌(微博)也好，F(xiàn)acebооk也好，不管多了不起，我們在臺上的時間并不會太久，珍惜今天的努力，我們時間不多，但是可以做出對人類影響的東西非常之多，沒有人是未來的專#家。

# # # # # # # # 對于未來，我們既要敬畏，也要大膽嘗試，只有從一點一滴的做起，勇于犯錯誤，這個社#會才會進步，希望每年的互#聯(lián)#網(wǎng)大#會越辦越成功，越來越多新鮮面孔參加，世界各國的人能參與，讓互#聯(lián)#網(wǎng)為全世界創(chuàng)造積極的貢獻。

# # # # # # #

# # # # # # # # 謝謝各位。

第四篇：馬云浙商大會演講

馬云浙商大會演講

馬云預(yù)測，15年以后中國將有2億中產(chǎn)階級

12月7日晚，馬云在上海市浙江商會第九次會員大會暨“全球經(jīng)濟新常態(tài)與企業(yè)發(fā)展之道”高峰論壇如此評價中國的教育制度，并預(yù)測未來中國經(jīng)濟和社會發(fā)展，他表示，15年以后，中國將誕生2億中產(chǎn)階級，對物質(zhì)、文化的需求品質(zhì)要求越來越高。馬云：中國的教育有“教”無“育”

上海市浙江商會第九次會員大會12月7日下午在上海國際會議中心舉行，千余名浙江商會理事及會員參加了會議。

根據(jù)議程安排，“全球經(jīng)濟新常態(tài)與企業(yè)發(fā)展之道”高峰論壇被安排在當天傍晚時分，而馬云的總結(jié)及主旨演講被安排在論

壇的最后一個程序。澎湃新聞記者在會場看到，參會的浙商很少有人提前退席，顯然大家都希望能現(xiàn)場聆聽馬云的演講。

教師出身的馬云口才非凡，演講沒有官腔色彩，他批評中國的教育制度，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，預(yù)測經(jīng)濟發(fā)展，博得陣陣掌聲。

演講中，馬云說，中國的教育不健全，有“教”無“育”，這導(dǎo)致中國人普遍缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，這種現(xiàn)實極需改變。

“文化是玩出來的，會玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息，我們是‘教’，把‘育’的東西拿走了?！瘪R云說，如果“新常態(tài)”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會不斷出現(xiàn)。

馬云認為，“新常態(tài)”是新經(jīng)濟下的常態(tài)，這里的“新”也是新經(jīng)濟的“新”。新經(jīng)濟剛剛開始，未來30年、40年所有行業(yè)都會被新經(jīng)濟沖擊。馬云說，對于新經(jīng)濟，企業(yè)家抵抗沒有用，只有去主動適應(yīng)、融合，因為只有自己改變了自己，企業(yè)才有未來。

馬云說，新經(jīng)濟其實就是互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)跟200年前工業(yè)革命一樣偉大，他將改變?nèi)藗兊囊庾R，重新思考未來。

他總結(jié)說，互聯(lián)網(wǎng)對于經(jīng)濟的影響，就是幾個觀點，以他人為中心、開放、透明、分享、責(zé)任，這是未來最重要的，“過去的企業(yè)是以自我為中心，未來必須以客戶為中心，以開放、分享求發(fā)展?！?/p>

中產(chǎn)崛起，對品質(zhì)要求越來越高

馬云認為，互聯(lián)網(wǎng)加速了全球化，中國已經(jīng)跨入了全球化。今天做生意的資源配置，已經(jīng)不是中國的資源配置，是全球的資源配置。

在互聯(lián)網(wǎng)的時代，年輕人將更有作為。馬云再次強調(diào)，中國的社會和企業(yè)要相信年輕人，相信員工，因為他們是創(chuàng)新的源泉，他們代表著未來。

“讓員工比你強大，這是未來最重要的，因為員工是創(chuàng)新的源泉，而不是你。”馬云認為，30歲的人應(yīng)該跟別人干，40歲時候為自己干，到了50歲則必須為別人干，為孩子干，為員工干；因為只有更年輕的員工才有真正的創(chuàng)新。

馬云預(yù)測，15年以后中國將有2億中產(chǎn)階級；因為十年以后賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業(yè)一定比今天多，新企業(yè)一定比今天多。

中產(chǎn)階級崛起，將會對物質(zhì)、文化的需求品質(zhì)要求越來越高。他告誡企業(yè)家，“假如像我們今天這樣繼續(xù)以量而不是以質(zhì)來競爭的話，我相信十年以后最倒霉的一定是你，所以品質(zhì)、全球化、特別是相信年輕人，給年輕人機會是最重要的?！?/p>

“我確實不懂技術(shù)、財務(wù)，也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來?！瘪R云說。

馬云演講全文實錄：

這兩天是我們浙商的大日子，北京浙江商會沈國軍會長昨天上任了，郭廣昌會長今天也重新?lián)瘟松虾Ｕ憬虝臅L。當會長很不容易，我們總覺得企業(yè)越大越好，位子坐得越高越好。其實企業(yè)越大越累，位子坐得越高越寂寞。所以我今天不敢說是恭喜，無論郭廣昌還是沈國軍，我只能說這是一份責(zé)任，一份福報，因為我們有機會在這個時代做點有意義的事情，期待他們把這份福報用好。

剛才郭廣昌的演講純粹在騙掌聲。這個沒有用，市場不相信掌聲，而是相信結(jié)果。所以我們希望三五年以后在“新常態(tài)”下，新會長帶領(lǐng)我們一直往前。

其實我們做企業(yè)，真的不容易。我經(jīng)常在講，全世界做企業(yè)都不容易，在中國做企業(yè)，尤其不容易。美國做企業(yè)，如果說是100米賽跑，中國做企業(yè)就是100米跨欄越野賽。我們有很多障礙要過，但是這給了我們這些人機會。因為我們看到了不同，我們把握了機會，因為我們都聽，但是我們有自己的想法。一個優(yōu)秀的企業(yè)家，一定是善于學(xué)習(xí)、善于傾聽的，但一定是你說你的、我做我的。企業(yè)家和經(jīng)濟學(xué)家之間的差異就在這兒，經(jīng)濟學(xué)家講完了，這個事情就過去了，企業(yè)家講完了，事情還沒開始。

所以企業(yè)家要做的，是知行合一。知，很容易，行，要合在一起，非常難。所以我認為我作為商人，我深以為傲。以前我當老師，覺得知識分子了不起，后來發(fā)現(xiàn)企業(yè)家更了不起，因為企業(yè)家必須懂知識、懂科學(xué)。而遵照規(guī)律的同時，還要能夠破壞規(guī)

律，所以我認為企業(yè)家是社會發(fā)展過程中的科學(xué)家、藝術(shù)家。

我們天天在創(chuàng)新，幾乎永遠不能重復(fù)。今天早上我到了復(fù)星集團，郭廣昌把我拉去學(xué)習(xí)了兩個小時復(fù)星集團發(fā)展史，我確實覺得這三五年來復(fù)星進步非常大。因為很少有一家中國企業(yè)，不管你怎么批評他，不管股價怎么掉，不管員工高興還是不高興，還能堅持做自己。復(fù)星全球化的眼光，很了不起。十年以前我們探討國進民退，我見了很多國有企業(yè)的大老板，他們學(xué)習(xí)能力非常之強，政治覺悟非常之高，全球化能力也很強，前面十年他們確實非常努力，而我們民營企業(yè)家，在這方面是欠缺的。因為改革開放前二十年我們做得太好了，以至于我們慢慢放棄了很多東西，慢慢落后了。

早上參觀的感受是，我很難在中國再找到同樣一家像復(fù)星集團這樣的公司，我不敢保證復(fù)星五年以后還能像今天這樣高速成長，但是我可以保證復(fù)星未來確實能跟其他企業(yè)不一樣。而我最擔心的，就是中國企業(yè)都一樣，就像現(xiàn)在的很多旅游市場，幾乎所有的旅游產(chǎn)品都一樣，某種程度上，我們企業(yè)也一樣，這就必須去改變。

另外，我也想和大家分享所謂的“創(chuàng)新”。我們經(jīng)常講美國、歐洲創(chuàng)新比我們好，中國創(chuàng)新不好，歸根到底是教育的問題。其實我覺得，中國的教是沒有問題的，育是有問題的。教，中國的學(xué)生全世界考試最好，但是我們育是培養(yǎng)文化、情商，我畢業(yè)于杭師大，可能畢業(yè)于北大、清華，現(xiàn)在每天就在研究了。因為我

是畢業(yè)于杭師院，文化是玩出來的，會玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。我們是教，把育的東西拿走了。如果“新常態(tài)”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會不斷出現(xiàn)。很多畫家是玩出來的，很多運動員是玩出來的，很多作品都是玩出來的。所以，我們企業(yè)家也要學(xué)會玩。

我自己認為“新常態(tài)”，是新經(jīng)濟下的“新常態(tài)”。這個新經(jīng)濟對大家的沖擊非常之大。很多人都在責(zé)怪說都是互聯(lián)網(wǎng)、都是馬云把我們的傳統(tǒng)商業(yè)搞壞了，為什么不質(zhì)問自己十年看不到這個趨勢？怪別人沒有用，今天的新經(jīng)濟剛剛開始，未來30年、40年都會被這個新經(jīng)濟所沖擊。新經(jīng)濟沖擊的不是技術(shù)，今天缺乏的不是技術(shù)，天下沒有你買不到、找不到的技術(shù)，你只要想做。問題是你敢不敢用、敢不敢接受新的觀點。

抵抗沒有用，只有適應(yīng)、融合。因為只有自己改變了自己，才有未來。我們今天要改變的，不是技術(shù)，不是改變昨天跑在前面的人，而是改變自己以適應(yīng)未來。以前我們做企業(yè)以自己為中心，未來新經(jīng)濟下是以別人為中心，以客戶為中心，以員工為中心。讓員工比你強大，這是未來最重要的，因為員工是未來創(chuàng)新的源泉。

幾年前在臺灣參加一次論壇，討論創(chuàng)新，吳小莉說，馬云我們臺灣那么多七八十歲的企業(yè)家都在談?wù)搫?chuàng)新，我說臺灣沒希望了。年輕人到哪了？難道我們七八十歲還認為我們比年輕人厲

害？機會要給年輕人、員工、給你的客戶。30歲跟別人干，40歲我們?yōu)樽约焊桑?0歲必須為別人干，為孩子干，為你的員工干。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的整個經(jīng)濟思考就是圍繞幾個觀點，以他人為中心，開放、透明、分享、責(zé)任，這是未來最主要的精神。以前我們的經(jīng)濟不可能分享，我希望我掌握的信息你不能掌握，這樣我才能賺錢，而今后是只有分享出去，才可以成功。

今天互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對世界的沖擊，相對來講算是小的?；ヂ?lián)網(wǎng)跟200年前工業(yè)革命一樣偉大，工業(yè)革命帶來了蒸汽機、火車等人類的變革和社會進步，但是工業(yè)革命給人類帶來的沖擊也非常之大，帶來了第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn)。而互聯(lián)網(wǎng)只是讓你改變自己的意識，重新思考未來。

其實，今天阿里的系統(tǒng)看起來很奇怪，因為七八年前一群企業(yè)起來，一群企業(yè)倒下，很少有企業(yè)能紅三年，幾乎沒有，所以我們設(shè)計了一個模型，干三年。經(jīng)濟永遠不可能最好。好的企業(yè)一定是在壞的形勢下建立起來的。一個偉大的企業(yè)，一定是經(jīng)歷過幾次失敗，至少經(jīng)歷過幾次經(jīng)濟低迷。在座每個人如果想做一家了不起的企業(yè)，一定要記住，今天的“新常態(tài)”，所謂的挫折和困境，就是你的最大機會。因為今天所有的企業(yè)都跟你一樣，日子都不好過，不僅僅你不好過，有人比你更不好過，問題就在于你是否可以比別人先起來、先改變。

另外我想跟大家分享，我們做企業(yè)，在中國這樣的環(huán)境中，一定要思考十年以后的事情，如果你做任何事情今天做，明天就想贏，這個機會已經(jīng)不多了。這樣的機會為什么輪到你？你沒有這樣的機會。只有對未來經(jīng)濟進行預(yù)測、設(shè)想，找到未來我們應(yīng)該做些什么事情，才有可能有機會。

拿我自己來說，我通常預(yù)判十年以后、或三五年以后政府一定要干這個事情，我就先干，等政府號召大家來干的時候，我轉(zhuǎn)身就跑，因為等大家都上來，就輪不到你有機會了。所以要把握未來，要有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是基于對未來的判斷，戰(zhàn)略從愿景來，愿景從使命來。所有使命、愿景、戰(zhàn)略、組織、文化、人才整套體系的建設(shè)都要完善和強大，你才有可能做好。

此外，要走得久，你需要有組織。要建立強大的組織，建立一個組織文化，因為只有強大的組織和文化，才能吸引優(yōu)秀的人才，文化強，則企業(yè)強。文化的本質(zhì)，是要讓你的產(chǎn)品要有品質(zhì)，什么叫品質(zhì)？要有味道、有質(zhì)地，有品質(zhì)的公司才能產(chǎn)生出有品質(zhì)的產(chǎn)品和提供有品質(zhì)的服務(wù)。而有品質(zhì)的公司，一定是有品質(zhì)的員工造成的。不要舍不得在員工身上花錢，而是把錢花在流水線上，因為誰都愿意把錢貸給你買設(shè)備，但是沒有一家銀行愿意貸款給你培養(yǎng)員工，這是企業(yè)經(jīng)營的藝術(shù)。

如果我們考慮未來，我想跟大家講，未來機遇應(yīng)該是越來越大。不管你愿意不愿意，接受不接受，十年以后賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業(yè)一定比今天多，新企業(yè)一定比今天多。十年以后60%在座的企業(yè)可能都不見了，但是

你希望成為那40%在的，還是60%不在的？不管你是否愿意，一定會有一批企業(yè)倒下，所以要適應(yīng)未來。所以要對企業(yè)的文化、組織進行提升，要進行全球化思考，因為互聯(lián)網(wǎng)會加速全球化。

今天做生意的資源配置，已經(jīng)不是中國的資源配置，是全球的資源配置。不管你是否接受，中國15年以后將有2億中產(chǎn)階級，中產(chǎn)階級崛起，將會對物質(zhì)、文化的需求品質(zhì)要求越來越高。假如像我們今天這樣繼續(xù)以量而不是以質(zhì)競爭，我相信十年以后最倒霉的一定是你。要相信年輕人，給年輕人機會是最重要的，我確實不懂技術(shù)、財務(wù)、也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來，他們一定會更勤奮。

最后，人定勝天，天是有規(guī)律的，天可能是天災(zāi)人禍，但是這個“定”是鎮(zhèn)定的定，而不是一定的定。因為在任何經(jīng)濟狀況下考驗的都是你的能力，而你的能力體現(xiàn)在員工的能力，你組織的能力，文化的能力，對未來預(yù)判的能力。所以只有在常態(tài)下我們先鎮(zhèn)定了，才能躲過可能的災(zāi)難，就像發(fā)生地震的時候，越鎮(zhèn)定就越有機會。

今天是商人的機會，今天是我們可以展示我們對未來的判斷的機會，展示自己能力的時刻，今天我們更能展示企業(yè)家才是這個社會發(fā)展過程中最重要的脊梁，因為只有企業(yè)家強大，中國才能強大；只有企業(yè)家昌盛，整個中國市場才能昌盛。我深以為傲，如今能與大家一起。感謝大家！

第五篇：馬云云棲大會演講

10月14日消息，在今日舉行的2015云棲大會上，阿里巴巴集團董事局主席馬云發(fā)表演講稱，網(wǎng)上看到最多的話就是BAT把中國所有的創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的大的機會拿掉了，但是事實上是這二十年來，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)，因為今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，今天創(chuàng)業(yè)的所有的基礎(chǔ)設(shè)施，整個融資狀態(tài)要比十五年以前好很多。

馬云表示：“有人說BAT這樣的三座大山在，我們怎么會有機會，我告訴大家，不是把村里的地主斗死了，農(nóng)民也會富起來。三座大山也好、七座大山也好，BAT依舊會繼續(xù)發(fā)展，但是你們是有機會贏的，因為今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，今天創(chuàng)業(yè)的所有的基礎(chǔ)設(shè)施，整個融資狀態(tài)要比十五年以前好很多。包括今天在座每個人的素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)的能力也是遠遠我們那時候不敢想象的?！?/p>

馬云稱，“我們其實正在進入一個新的能源的時代，這個時代核心資源已經(jīng)不是石油，而是數(shù)據(jù)”。他認為，中國是一個計算機的大國，但是中國不是一個計算的大國，“但我相信中國一定會成為一個計算大國，因為未來的數(shù)據(jù)是一種生產(chǎn)資料，而未來的生產(chǎn)力就是計算能力和在座的所有創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力，企業(yè)家精神。”

以下是演講實錄：

各位創(chuàng)業(yè)者，各位創(chuàng)新者，各位追夢者，以及各位嘉賓早上好！要感謝的人很多，我記得我第一次參加阿里云開發(fā)者大會是六年以前，那時候只是一個草根的站長大會，四百個人在杭州海外海的賓館，那一天我看到的是夢想、追求的眼神，大家覺得中國的云是不是有機會，中國創(chuàng)業(yè)者是不是有機會。

但是經(jīng)過六屆以后，到今天在浙江省委省政府的支持下，在杭州市委市政府、西湖區(qū)的努力下，我們把這個大會升級成為“云棲大會”，我其實每次來云棲小鎮(zhèn)，心里又激動、又恐慌、又感動，激動的是我看到在這兒開啟了真正的夢想，開啟了十五年以前我們那時候希望的中國有一天創(chuàng)業(yè)的熱潮，中國創(chuàng)新的熱潮，中國創(chuàng)意的熱潮能夠真正啟動起來?？只诺氖俏颐看蝸恚牶芏嗳酥v話，看很多創(chuàng)意，我?guī)缀醪欢?，越看越慌，我記得有一次回家路上在想，幸好我是二十年以前?chuàng)業(yè)，如果現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，估計自己都不知道自己在哪里，根本沒法跟這些年輕人競爭。

感動的是我們在這兒找到了自己，阿里人對整個云棲小鎮(zhèn)、云棲大會的熱情，來源于我們在這兒找到很多知己，找到很多當年的我們。

昨天有一個外國駐華大使問我一個問題，說阿里巴巴在紐約上市以后，夢想已經(jīng)完成，你們下一個夢想是什么，其實我覺得阿里巴巴的夢想遠遠沒有完成，我們希望做一家102年的公司，現(xiàn)在剛剛過去了十六年，還有八十六年要走。但是未來的八十六年，我們真正的夢想是希望因為有我們、因為有我們的努力，讓更多的夢想成真，我們要成為別人夢想的支撐，阿里云計算、阿里“云棲大會”，阿里云整個思想，把阿里巴巴積累的數(shù)據(jù)，計算的能力以及云的一切，我們分享給大家，分享給無數(shù)追夢者、無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，能夠讓他們的夢想成真。

創(chuàng)業(yè)有機會

今天在這兒聚集的，我覺得今天這個大會特別有意義，因為這個大會聚集的不是我們聚在一起討論怎么賣貨，今天我們在這兒大會里面聚集的是一批有真正的創(chuàng)意、創(chuàng)新理念的人，中國最聰明的人，中國真正有行動的人在這兒聚集起來。

另外我在想，從四百個人到兩萬多人，才短短六年，這六年的發(fā)展，中國的發(fā)展之快令人震撼，我相信未來的六年，中國的發(fā)展更會令人震驚。在這兒有人覺得，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得傳統(tǒng)經(jīng)濟沒有了機會，但是從這個場館八十五天能夠做成，從設(shè)計、建設(shè)到完成，只有八十五天，誰說傳統(tǒng)企業(yè)沒有機會，誰說造房子沒有機會，只是看你是不是能夠行動，是不是有這樣的速度，是不是有這樣的夢想，是不是可以把所有的夢想變成真。

這兒很多東西我們可能都不懂，但是我們尊重不懂，很多事情就是因為我們不懂，才讓我們有好奇、才讓我們有探索。所以我在想，這幾年我在網(wǎng)上看到最多的話就是BAT把中國所有的創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的大的機會拿掉了，讓我想起了二十年以前，我怪比爾蓋茨，我怪IBM，我認為這些公司把我們的機會都拿走了，但是事實上是這二十年來，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)。

有人說BAT這樣的三座大山在，我們怎么會有機會，我告訴大家，不是把村里的地主斗死了，農(nóng)民也會富起來。三座大山也好、七座大山也好，BAT依舊會繼續(xù)發(fā)展，但是你們是有機會贏的，因為今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，今天創(chuàng)業(yè)的所有的基礎(chǔ)設(shè)施，整個融資狀態(tài)要比十五年以前好很多。包括今天在座每個人的素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)的能力也是遠遠我們那時候不敢想象的。

大家把阿里巴巴十八個創(chuàng)始人講得非常了不起，其實阿里巴巴十八個創(chuàng)始人十六年以前因為找不到很好的工作才來創(chuàng)業(yè)的，我們沒有很好的文憑、沒有很好的資歷和關(guān)系，我們聚集在一起就是因為對未來的想象，我們相信未來有一天我們有夢想，只要我們努力，我們就會成真。

第三次技術(shù)革命需要思考

剛才李強省長的講話里面，沒有什么空話和套話，只有他真正的相信，因為我們每個人相信自己所說的，相信我們所認為的，相信我們所做的，我們才有未來。其實機會無處不在，人類的第一次技術(shù)革命，英國大概花了五十年，成為了世界的強國，第二次技術(shù)革命，美國也花了五十年，美國成為了強國，那么這一次技術(shù)革命將會造就多少，這次技術(shù)革命也會是五十年，從現(xiàn)在過去的往前推的二十年，實際上是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進的發(fā)展的二十年，未來的三十年是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如何融入到應(yīng)用社會的方方面面的三十年，這三十年才是真正創(chuàng)業(yè)巨大的機會。

三次革命各有不同，第一次技術(shù)革命誕生的商業(yè)形態(tài)是工廠，第二次技術(shù)革命誕生的商業(yè)形態(tài)是公司，那么請問這一次技術(shù)革命所誕生的是什么樣的商業(yè)形態(tài)和商業(yè)組織，請各位創(chuàng)業(yè)者、各位夢想者需要好好思考。

第一次技術(shù)革命是體能的釋放，是讓人的力量更大，第二次技術(shù)革命是對能源的利用，使得人可以走得更遙遠，而這一次技術(shù)革命是IT時代走向DT時代，是真正的大大的釋放，那么請問這次人類將會發(fā)生什么事情。我想答案就在我們身邊，就在我們所處的每一個國家。

我們其實正在進入一個新的能源的時代，這個時代核心資源已經(jīng)不是石油，而是數(shù)據(jù)。中國是一個計算機的大國，但是中國不是一個計算的大國，但我相信中國一定會成為一個計算大國，因為未來的數(shù)據(jù)是一種生產(chǎn)資料，而未來的生產(chǎn)力就是計算能力和在座的所有創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力，企業(yè)家精神。

我剛才講，未來計算能力將會成為一種生產(chǎn)能力，而數(shù)據(jù)將會成為最大的生產(chǎn)資料，會成為像水、像電、像石油一樣的公共資源，人類在擁有石油這樣的新能源之前，人類沒有想過自己會登上月球，人類在擁有計算機計算能力之前，我們可能無法想象人的思考能力會穿越得多久多遠，我相信有一點是肯定的，有了計算能力，有了數(shù)據(jù)以后，人類會發(fā)生天翻地覆的變化，我們?nèi)祟悓挠赏饪聪蛴蓛?nèi)看，什么是由外看，我們的知識進入到另外的星球，火星金星我們都在探求，但是我們?nèi)祟悓τ趦?nèi)心世界的了解是非常淺薄的，而數(shù)據(jù)將會對我們?nèi)俗陨韺芯薮蟮牧私狻?/p>

如果IT時代誕生的是制造，DT時代將會誕生創(chuàng)造，如果IT時代誕生的是知識，那么我想告訴大家，在DT時代人類將會真正產(chǎn)生的是智慧時代。所以我想DT時代強大的計算能力將會成為人類的大腦，現(xiàn)在很多人很反感互聯(lián)網(wǎng)，覺得互聯(lián)網(wǎng)帶來了無數(shù)的沖擊，生產(chǎn)力的發(fā)展，生產(chǎn)關(guān)系必須適應(yīng)。每一次技術(shù)革命一定會對傳統(tǒng)的生產(chǎn)關(guān)系帶來一定的沖擊，每次技術(shù)革命都是人類進步的一個重要的里程碑。

我想第一次技術(shù)革命其實是肌肉的比賽，由于是體能的比賽，人類爆發(fā)了第一次世界大戰(zhàn)，第二次技術(shù)革命由于能源，讓人走得更遠，打得更遠，走得更久，形成了第二次世界大戰(zhàn)，這一次人類的技術(shù)革命，如果要有第三次世界大戰(zhàn)，我們面對的是人類消滅貧窮，消滅疾病、消滅環(huán)境的污染，這是我們今天巨大的機會所在。

我想這是一種思考能力從技術(shù)層面上的釋放，人類需要這樣的第三次世界大戰(zhàn)，人類需要向疾病、向貧窮、向環(huán)境惡化的問題發(fā)起挑戰(zhàn)，而這次人類擁有的巨大的武器那就是計算機，就是云的能力。當最貧困的角落有計算機與世界相連的時候，我相信人類戰(zhàn)勝貧窮的可能性將會大大的增加，思考能力的解放同樣也會改變企業(yè)的生存方式，小企業(yè)將獲得和大企業(yè)同樣的機會，創(chuàng)新和創(chuàng)造將成為企業(yè)是否成功決定性的因素。

我也相信這個時代講究的已經(jīng)不是肌肉，而是智慧，這個時代講究的不是你有多大的服務(wù)能力，而是你有多好的服務(wù)體驗，這個時代也同樣在計算機面前大小企業(yè)一致，這個時代在計算機面前，數(shù)據(jù)面前，男女真正實現(xiàn)平等。其實大家已經(jīng)看到，進入這個世紀，女性企業(yè)家、女性政治家越來越多，因為她們關(guān)注的是別人的感受，思考能力的解放同樣會改變政府的服務(wù)方式，我相信沒有大數(shù)據(jù)、沒有云計算，以服務(wù)性為導(dǎo)向的政府這會是一句空話，因為最后我們需要的是一種服務(wù)的能力。

未來政府部門的監(jiān)管和治理離不開大數(shù)據(jù)，政府在招商引資的時候，要考慮的已經(jīng)不是原來的三通一平，而是應(yīng)該考慮計算能力、儲存能力、數(shù)據(jù)的整體服務(wù)能力，DT時代更加公平、更加透明、更加開放，DT的思想是你中有我、我中有你，DT思想讓所有人都聯(lián)系在一起，密不可分。

我想DT時代最了不起的是利他思想，因為只有你相信別人比你更強大，IT時代是把自己做得越來越強大，IT時代最希望是我知道你不知道的東西，而DT時代是只有相信讓你的員工、你的客戶、你的合作伙伴做得比你和比他昨天更強大，你才有可能自己強大起來。

所以我相信DT時代不是一個技術(shù)的變革，而是思想的變革，DT時代會更加美妙，不是因為人和機器的關(guān)系發(fā)生變化了，而是人與人的思想發(fā)生了變化，人與人之間的關(guān)系發(fā)生了變化。

中國經(jīng)濟潛力在內(nèi)需

最近大家比較擔心的是中國經(jīng)濟問題，其實我自己覺得，中國經(jīng)濟從來沒有這么好的一個機遇，偉大的企業(yè)一定是誕生在困難的時候或者一定是要經(jīng)歷困難的時候。中國經(jīng)濟大家說從9%到了7%，即使是5%，中國經(jīng)濟依舊是全世界四大經(jīng)濟體中發(fā)展最快，兩倍于別人，中國經(jīng)濟巨大的潛力在于內(nèi)需。以前中國經(jīng)濟的三駕馬車，所謂的投資、出口和內(nèi)需，投資和出口是政府的強項，政府可以把銀行的錢掏出來，把自己的錢掏出來，加大整個投資，政府可以利用政策把出口做得更好，但是政府很難把老百姓的錢掏出來去進行消費，而掏出老百姓的錢，那是企業(yè)家可以做得更好，我們需要的是用新的技術(shù)，用云去激發(fā)內(nèi)需，用云去啟動內(nèi)需，用云、用計算、用互聯(lián)網(wǎng)去培養(yǎng)內(nèi)需。我相信未來的二十年，中國才會進入到真正的內(nèi)需時代，這是在座所有創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者的巨大機會所在。

今天中國有三億的中產(chǎn)階級，但是我們的錢可能是中產(chǎn)階級了，但是我們的消費水平和消費能力依舊是初等階級，未來的十五年，中國將會有五億人成為中產(chǎn)階級，五億中產(chǎn)階級意味著什么？美國今天的中產(chǎn)階級不到一點五億人，但是美國的內(nèi)需拉動了、帶動了整個世界經(jīng)濟的發(fā)展，也就是說未來十五年中國將會有三個美國的內(nèi)需，如何挖掘這個內(nèi)需才是中國經(jīng)濟真正可以持久發(fā)展的未來。所以我自己覺得，我們今天在座的所有創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者，想盡一切辦法挖掘內(nèi)需，想盡一切辦法從健康、從快樂、從智造上面入手，因為只有這樣，我們才能走得更遠，才能讓中國經(jīng)濟、中國環(huán)境、中國老百姓能夠走得更好。

至于消費，跟大家開個玩笑，什么是消費，消就是可以消耗的東西，費就是可以浪費的東西，如果你不會把能夠消耗的東西和浪費的東西做好，你就永遠不會做出消費來。我們以前家里只有一臺電視機，現(xiàn)在我們可能很多人家里面有四臺電視機，其中三臺電視機永遠不打開的，那三臺就是浪費，那就是內(nèi)需。我們要鼓勵人家多買，鼓勵人家花錢，有的時候錢是越花越多的，錢不是靠省下來的，有的時候是靠投資、靠花、靠享受，人活在這個世界上不是勤苦節(jié)約一輩子，而是要享受美好的生活。我覺得所有的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者，讓你的產(chǎn)品吸引別人，讓你的產(chǎn)品引起別人的購買沖動、服務(wù)的沖動，這才是真正的消費經(jīng)濟所在。

創(chuàng)業(yè)者們，我們都知道錢很重要，但是我們更知道堅持夢想、堅持努力的重要，阿里巴巴記得十五年以前，我去硅谷爭取融資三十幾次，找了三十幾個公司，全被拒絕掉了，今天很多人說今天融資難，今天的融資從來沒有那么容易過，以前我們?nèi)诘絻汕f已經(jīng)成為最多融資的公司，今天融到十個億都不好意思告訴別人我融了十億美金。

但是創(chuàng)業(yè)者們，要拿中國講故事的人很多，但是能把故事變成現(xiàn)實的人并不多，我們在座每個人，不是要自己去問別人要錢，而是向市場要錢，而是賺出盈利來，只有盈利才能讓我們持久，只有別人看到你的盈利才能持久。所以我希望大家腳踏實地，把自己該花的東西花出去，把不該花的東西省下來，因為我們要走的路還很長，未來的競爭不是三年的競爭，而是三十年的競爭。人總是要有夢想的，我們說萬一實現(xiàn)了呢，所以我相信在今天我們剛才走進來看到無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者眼光里面，今天很多人來這里開會，很多人二十歲以下，很多還是學(xué)生，我聽說還有很多人是曠課而來參加的。

我相信再過十年，“云棲大會”會誕生更多人的夢想，在這里我們看到活生生的人，在這里看到無數(shù)的夢想，在這里我們看到中國乃至世界未來的機會，在這里也許能夠真正啟動中國的內(nèi)需，中國經(jīng)濟真正的健康不在于傳統(tǒng)制造，中國經(jīng)濟真正的未來在于我們的創(chuàng)意創(chuàng)新和創(chuàng)造，謝謝大家。