第一篇：馬云女性創(chuàng)業(yè)者大會演講

馬云：世界將被女性所占領

2015年5月20日，阿里巴巴集團在浙江杭州舉辦「全球女性創(chuàng)業(yè)者大會」，阿里巴巴集團董事局主席馬云在大會上演講。大會以「她時代」為主題，關注信息時代到大數(shù)據(jù)時代下的女性創(chuàng)業(yè)，探討網(wǎng)絡給商業(yè)世界和女性創(chuàng)業(yè)帶來的機遇和發(fā)展空間，以及女性對未來社會和商業(yè)文明帶來的改變，共有超過800名來自全球各個領域的知名女性或女性創(chuàng)業(yè)者參與會議。開場白

今天這個日子和場合，相信我受到了無數(shù)人的羨慕、嫉妒、可能還有恨。早上來的時候，我太太說：記住哦，一年只能有這么一次…… 面對800名女嘉賓的馬云

有點緊張，感覺是有點像上《非誠勿擾》，希望大家繼續(xù)在結(jié)束以后把燈亮著。今天聽了很多，受益匪淺。我覺得自己非常幸運，在媒體上、微博上看到很多人說馬云是被婦女們包裝起來的，別人可能只有一個女人，而我卻有無數(shù)個女人。（笑）之所以辦女性大會，是為了感恩

很多人問我，我們?yōu)槭裁匆氵@次女性創(chuàng)業(yè)者大會？其實，之所以做這件事情，我們是想表達自己的感恩之情。為了感恩女性——沒有她們就不可能有阿里巴巴、淘寶、天貓和支付寶。今天的世界也一樣，抓住了女性就抓住了消費。如果這世界上沒有女人簡直不可思議，會變成什么樣子？ 世界因為女性而更多彩、更美好

「談起女性，我們往往會想到愛，溫柔，善良，美麗等等美好的詞匯，但同時與女性的美好相對應的，還有忍耐，堅持，承受以及默默的奉獻和犧牲。我們往往關注了女性的外在，而忽略了女性的創(chuàng)造和貢獻。世界因為女性而美好，世界因為女性而成其為世界。『永恒的女性引領我們上升！』」女性在智慧上面是很有意思的。智慧是體驗，體驗是從經(jīng)歷中來的，而知識源自于聰明——聰明、知識是靠學習來的，但智慧來自于體驗。這世界正在出現(xiàn)這種平衡度，這就是女性對世界的改變。今天不僅在經(jīng)濟上、在教育上，在文化上、在政治上也一樣，歐洲有德國總理默克爾，亞洲有韓國總統(tǒng)樸槿惠，今天在美國，也正在討論是否需要一個女性總統(tǒng)。這世界將被女性所占領（笑）。

阿里巴巴成功的秘訣？女人最重要

很多人問阿里巴巴成功的秘方是什么，其實我們沒有秘方。但真的沒有嗎？我們也一直在思考，是什么原因讓我們?nèi)绱诵疫\，可以16年來發(fā)展得那么快。有三個主要的要素，第一是女人，第二是年輕人，第三是專注小企業(yè)。阿里巴巴成功的最重要因素之一就是千千萬萬的女人，女性身上有獨特的東西，她們懂得怎么服務別人，怎么理解別人，怎么支持別人，這也是阿里巴巴一直尊重的DT時代的女性的利他精神。阿里巴巴和女人的淵源

今天阿里巴巴有近一半的員工是女性，其實本來應該有50%以上，但是因為并購了一些公司，他們的男性比女性多。阿里有34%的高管是女性，我們有女性的CEO、COO、女性的總裁、CFO，我們也有其他的女性管理人員。今天整個阿里巴巴集團絕大部分買家也是女性。

互聯(lián)網(wǎng)讓女性創(chuàng)業(yè)有更大空間

沒有互聯(lián)網(wǎng)女性也可以創(chuàng)業(yè)，但因為互聯(lián)網(wǎng)，女性創(chuàng)業(yè)機會會更多更好。很多女性在講自己怎么創(chuàng)業(yè)的時候，坐在下面的人，聽的人會覺得，哎，怎么我不行？你會發(fā)現(xiàn)女人其實是把別人心里創(chuàng)業(yè)的東西給帶動起來?；ヂ?lián)網(wǎng)給女性帶來了巨大、無數(shù)的機會。有了互聯(lián)網(wǎng)，特別是未來30年，服務性行業(yè)，消費需求，大家比的不是肌肉，比的是腦子、勇氣、智慧、體驗，而不是力量。在網(wǎng)上，沒人知道你是男人還是女人，人們只在乎你的體驗、你的服務做得好不好，是不是用心在做。而我們希望解決的問題，是如何給女性創(chuàng)造更好的基礎服務，更多交流分享的機會。對年輕女性說

如果對今天的年輕人，特別是對年輕女性來說，我希望表達的是：生活比創(chuàng)業(yè)更重要。創(chuàng)業(yè)只是人生生活中一個很精彩，很有意思的一樣東西。

其實婚姻也是一次創(chuàng)業(yè)，是你自己敢不敢把它創(chuàng)好而已

女孩子、男孩子們創(chuàng)業(yè)，千萬記住，不要成為剩女剩男。剩女剩男跟優(yōu)秀沒有關系，是你內(nèi)心是否愿意付出、擔當。今天我看到很多優(yōu)秀的女孩子、男孩子都結(jié)了婚，生了孩子，是你自己內(nèi)心愿不愿意付出，愿不愿意妥協(xié)，愿不愿意花時間在別人身上，愿不愿意創(chuàng)造。

得到女人，人生就至少得了50分

在這個世界上，只要你得到女人，你至少得了50分，很早以前，很多阿里巴巴的年輕人問我，人生幸福是什么？我說幸福首先要有個好的家庭，因為結(jié)婚家庭好了，你已經(jīng)有50分了，事業(yè)哪怕得10分、5分都是賺的、及格的。如果家庭不好事業(yè)再好都沒有這個機會。這世界上不管多偉大的男人，多了不起的男人，都是「女性制造」。所以我覺得「我們女性」，要有個強大的自信。進擊的女性：從臥室到搶占整個客廳

今天大家去看一下，有多少世界五百強的CEO是女性？原來女性都是在廚房，在臥室里面，而今天已經(jīng)到了客廳，到了政界、經(jīng)濟界等各個界的主要講臺，她們從臥室搶占了整個客廳，幾乎是兵不血刃，大家心服口服。請問有多少家庭現(xiàn)在是男人說得了算的？幾乎沒有幾個家庭。請問今天這個世界，有多少關乎世界的重要決定是女人做的？也不少，德國總理默克爾，一個女人的肩膀擔起了歐洲大半的煩惱，很了不起。女人就是經(jīng)濟

以前我們發(fā)現(xiàn)，主要是女人演戲給男人看，電視上女演員要多。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，電視劇上面最起勁、最努力的是男人，他們?yōu)榱粟A得女人們的票房，所以被稱之為「小鮮肉」——他們要不斷努力，因為女人就是票房，女人就是經(jīng)濟。女性在未來世界可能真正成為主宰

世界在變化，女性在未來的世界，可能將會真正成為主宰，這只是剛剛開始。因為這是個變化的世界，這個變化的過程中，誰適應變化，誰就能夠贏得未來。女性在這個世界中最能適應變化。還有一些能夠適應變化的人就是小個子的男人，我們可以說我們長得不好看，但是我們必須長得有特色。我們可以讀書讀得不好，但是我們必須要有自己的主見，自己的思想。因為這世界上，不是你多剛強，多么勇敢會活下來，而是只有適應這個世界的人能夠活下來。在這個世界上，不是剛的人贏，而是柔的人能贏，柔的人能夠適應這個世界，改變這個世界，適應未來。女性更了解內(nèi)心，更懂「體驗」

男人總是在不斷地探索外星球，不斷地去外空探索未知的世界，卻很少有人去探索內(nèi)心的世界，其實內(nèi)心世界跟外部陰陽一樣大，男人了解的是世界，女人了解的是內(nèi)心，有多少人真正了解我們自己的內(nèi)心？所以了解心的人，是很了不起的，你打動別人的心就得到了一切。這個世界何為體驗？就是你要做一切努力去打動別人的心，這個世界正在發(fā)生變化，從制造走向服務?？蛻粢钠鋵嵤鞘裁?？是體驗。體驗是什么？是用心去服務別人，用心去做事。所以你要真正做到體驗時代，首先要用心去解決這個問題。而這時女性天然的優(yōu)勢。從IT時代到DT時代，第三次工業(yè)革命是女性的機會

我想告訴所有在座的女性，請充分地相信：我們的機會來了。任何一次工業(yè)革命，大概都花了將近50年時間，才真正變成了一次巨大的機會和人類社會巨大的進步，工業(yè)革命花了50年，能源革命花了50年，信息革命也會花50年，我們剛剛互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了前20年，未來的30年才真正進入了互聯(lián)網(wǎng)的時代。而未來30年的一樣核心，我稱之為從IT到DT到數(shù)據(jù)時代。到數(shù)據(jù)時代的人類，我們會更講究去以他人為中心，讓別人好才能讓自己好。以數(shù)據(jù)為中心，講究的是體驗，如果說制造業(yè)的時候是IT，是幫助制造越來越強，而DT數(shù)據(jù)時代，是讓人發(fā)生了創(chuàng)造性。男女來自不同星球，須互相配合、欣賞、尊重

這個社會在走向一個陰陽更加平衡的時代，「中庸時代」。但中庸絕對不是西瓜中間撇一半，中庸的中是個動詞，庸是最恰當?shù)狞c上面，什么時候該這樣，在最恰當?shù)狞c你打?qū)α司蛯α?。社會也一樣，一個陰陽平衡的社會肯定強大。我反對女權(quán)主義，更反對男權(quán)主義，男女是兩個不同星球的人，但是我們必須學會互相配合、互相欣賞、互相尊重，一個看外面，一個看內(nèi)面，不能說外面多了不起內(nèi)部就不行，這是我的理解。

給女性的忠告：任何一個男人都經(jīng)不起放大鏡照

請千萬別輕易崇拜一個人，像我們這些人遠看可能都挺好的，近看其實什么都不是，甚至很令人討厭。其實好與不好，是看跟在他邊上工作的人，他的秘書、同事、父母、孩子、妻子，有些近看很好，遠看不行，格局不夠大；有些是遠看不錯，近看不怎么的。其實請這世界上女人們記住，世界上任何一個男人，用放大鏡照都禁不起照的。所以。將就地看過去就行了。母親和孩子的關系

我堅定相信母親強、孩子強；母親教育好，孩子教育好，母親越有文化，孩子成長得越好，母親決定了一個孩子的未來。對不起，我不是教育專家，我是從人性角度發(fā)現(xiàn)，也請所有母親們相信，讀書不好的孩子絕不等于沒用，高考考三次的人絕不等于不好。很多人天性就不會讀書，有些人可能相反，像我高考的時候簡直氣暈過去了。我們都要學會看不同的孩子，有些人善于表達，有的人不善于表達，有的人外向，有的人內(nèi)向，上天給了我們這么個寶貝，我們要用欣賞的眼光去雕琢他們。一定要讓他像其他孩子那樣，就麻煩了。

情商代表母親，智商代表父親 教和育是兩個不同的觀點。教育是兩個事情，育是父母對孩子的培育，是思想的培育，行動的培育，道德和價值觀，是情商的培育，女性是情商最珍貴的地方來源，男性可能在智商上很強。有時智商很高的人，未必很有用，但情商高的人在公司里、社會上活得都會不錯。所以一個孩子會玩，一個孩子不太會讀書，多花點時間，在他另外一面，也許他有一天真會不一樣。這是我的感受。在公司里面，我接觸的很多年輕人，真正有出息的人是情商、智商吻合在一起，這也是陰陽交合。情商代表母親，智商代表父親，這兩個結(jié)合才真正誕生出下一代了不起的孩子。男性更考慮自己，女性更考慮他人

經(jīng)常有人問，阿里巴巴那么多女性高管，那么多女性投資人，她們到底好在哪里？大家公認的是，女性比男性更加忠誠，更有持久力和抗擊打能力，忍耐性更強。還有一個非常了不起，在服務性時代，服務性企業(yè)最最重要的一點，是女性會比男性考慮別人更多。很少有男人問，我回家還有個兩歲的孩子要管。但女性總是問這些問題，因為她心里面肩負著父母，帶著孩子的希望，同時自己要證明自己可以應對。女性是世界上平衡做得最好的，不管有多少女性在思考這樣的問題，但絕大部分都做得很好，做很好的妻子，做很好的媽媽，同時很好兼顧自己的事業(yè)。女人男人，請彼此欣賞

一個跟男人作對的女性，絕對不是了不起的女性，因為她不懂得如何欣賞男人。一個了不起的男人，一定是欣賞女人、尊重女人、用好女人的，比如說像我這樣學到一點點的。所以任何一個女性，如果她懂得和男人相處，欣賞、尊重、用好，是非常了不起的。請做女人，而不是女漢子

有嘉賓講到，很多女性到最后很可悲，到后來像個女漢子、男人。我覺得女人就是女人，女人的魅力一點不比男人差，這世界必須要保持陰陽平衡，陰陽不平衡，一定生病。社會也一樣。人類進入工業(yè)時代和男權(quán)時代以后，男性一直高高在上，發(fā)生了一次次各種各樣的沖突、摩擦。在一個公司里面，男人和女人各自都有各種各樣的特色和機會。

給女性管理者：請施展本來的天性

很多職業(yè)女性說「你給我一個方向，我一定把它做得很好?！钙鋵嵟杂袝r候的方向，是本能出來的，非常珍貴，但可以和男性的算出來的、知識出來的東西進行討論和結(jié)合。女性當領導者，不怎么會惹事，不會捅大婁子。男性有可能非常成功，但也可能惹大麻煩。我們只是沒有給女性足夠的機會，而這個時代正在給女性，但我覺得這個機會有的時候不是時代給的，默克爾也好，樸槿惠也好，跨國CEO也好，今天早上的幾位主講人，她們不是別人給的機會，是自己爭取來的機會。所以這才是我們這個時代，你有這個機會可以把握。

致女性：請以獨特的魅力引導這個世界

有些女性，她們看起來像男人一樣在管理這個世界。但我總覺得，女性管理者，我個人的感覺里，她就應該是個女人，她以她獨特的方法、獨特的魅力在引導和領導著這個組織和機構(gòu)，如果這是個女CEO，應該以自己獨特的東西，而不是像一個男人一樣強勢，但今天很多的人會很強勢。男人很重要的是責任和擔當

大齡未婚可能是情商太夠用造成的。男性如果當了副總裁以上沒有結(jié)婚，沒有孩子，我會擔心。大家也要記住，因為結(jié)婚生孩子是一個人，一個男人很重要的，責任、擔當精神。很多男人是不敢結(jié)婚，理由是說找不到好的人。第二個，生孩子。我相信女性可能沒這個感受，男性有——當孩子生下來第一聲哭的時候，對父親的影響非常大。孩子會叫「爸爸」的時候，父親的感受是不一樣的，意味著責任開始了。男人有了妻子，男人懂得了妥協(xié)，不愿意放棄的男人是不會有出息的——當然，這也是大概率。和「大齡未婚女青年」的對話

投資者問你為什么未婚，你就客觀告訴他為什么。但是我認為今天的社會跟未來的社會，正在發(fā)生變化，剩女在今天，我要是女性我?guī)缀跻矔?，以前是?jīng)濟的問題，各種各樣的問題，讓父母覺得你必須要這樣，你不這樣不行了?，F(xiàn)在尤其是一個孩子的家庭出來以后，你要是沒孩子，沒有結(jié)婚，父母比你更急，但是這些剩女們能夠堅持自己的觀點和看法，寧可找到一個愛的人結(jié)婚，這不是壞事。所以我倒不會去投資一個公司，說是一個女的沒有結(jié)婚，沒有生孩子，說我就決定應該扣分。但是一個男人如果到了35歲、40歲沒有結(jié)婚，沒有生孩子，我就要問五個問號，為什么，除非他告訴我一個很好的理由。和女博士交流「剩女」問題

你剛才講有很多剩女，那我們純粹探討。我覺得女性的優(yōu)秀很容易被發(fā)現(xiàn)，男性的優(yōu)秀需要考古一樣挖掘。因為女性太優(yōu)秀，長得很舒服，體面、講話，而想象中的男性，可能大家「都教授」看多了，都要去找這樣的人。我自己覺得其實女性以各種各樣的視野角度，母愛的女性是非常美的，容易被發(fā)現(xiàn)。優(yōu)秀的男性不會在那等你，是要靠你自己慢慢雕琢出來的，要花時間投資的。很多優(yōu)秀的女性也做剩女，我沒說剩女不好，做剩女一定是有原因的，這個問題值得研究，但更關鍵的，我們要看自己愿不愿意投資在一個男人的身上，愿不愿意去改造他。當然這個男人的本質(zhì)一定要好，但他本質(zhì)好絕不等于有博士學位，絕不等于他個子高，絕不等于他長得帥，今天帥以后一定不會帥，我最討厭一個男人說他長得帥了，基本沒用。在乎自己羽毛的男人和女人，特別是男人，是不會有出息的。男人要懂得，每個男的要像男的，女的要像個女的，不愛美的女的是不負責任的?，F(xiàn)實生活上的人都差不多的，所以剩女們，不要把這個剩看成「圣潔」的「圣」。和一位淘寶女店主的交流

感謝所有淘寶開店的店主。其實阿里有很多的問題，絕大部分問題跟我有關。阿里的好處，做對的地方可能跟我沒什么關系，那是大家的努力。這不是客套。我們是很多地方不斷在努力，但是由于精力、體力、能力、遠見、胸懷有關系，阿里沒辦法把所有東西都做完美，但是所幸的是因為不完美，我們可以共同把這個事情做好。如果事情很完美了，還需要我們做什么，如果世界已經(jīng)很完美了，就根本不需要我們在座的人去創(chuàng)業(yè)。所以我自己覺得，真心感謝。阿里巴巴的女人們

但是有人問阿里巴巴為什么那么多女人？你們是否也有個指標，5%或者10%一定是女人？我們從來沒去想過。那人家說你們怎么搞那么多女人？事實上進入一家公司以后，有時候你刻意地做一些事情，反而體現(xiàn)出對女性的不尊重。所以我自己這么覺得，假如你真心地欣賞、尊重、熱愛，真心地去看待對方的時候，女性一定是能夠感覺出來的，她們能夠感受到這個公司的不同，能夠感受到這個組織的不同，能夠感受到這個社會的不同。在一個公司里面，什么時候女性能夠作用很好，什么時候男性能夠發(fā)揮得更好，如果誰能夠把握好這個度，你就有機會贏。阿里如何幫助女性創(chuàng)業(yè)

對于阿里而言，我們偏愛女性創(chuàng)業(yè)。因此阿里巴巴主要做三件事情：

1、把創(chuàng)業(yè)的淘寶、天貓整個平臺做得更加適合創(chuàng)業(yè)。

2、把螞蟻金融服務做好更多的支持金融服務。

3、把物流體系做得更加好，因為今天不是解決一個城市的物流，必須解決整個社會未來物流發(fā)展體系——然后再給女性提供足夠的消費者數(shù)據(jù)，所有這些東西做完以后，我相信創(chuàng)業(yè)對女性、對大家是公平的。女性將享有更多創(chuàng)業(yè)平等機遇。或?qū)⒊闪⑴詣?chuàng)業(yè)基金 我們確實有涉獵女性創(chuàng)業(yè)基金的想法，我本人的慈善公益基金中也偏向于女性的教育，女性大學生的培養(yǎng)。因為，女性強—母親強—孩子強。我們正在考慮，但還需要點時間。我們肯定也會將這個基金開放，歡迎大家投入。有人投錢總是好事，我恰恰擔心的是很多人會不愿意。男女線上線下創(chuàng)業(yè)的差異

淘寶上的賣家，超過50%以上全是女性，相對的，男性似乎在線下創(chuàng)業(yè)比較多。女性在線下創(chuàng)業(yè)方向上也比較單一，但在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)女性的店是挺豐富的，想法很多。我們正在關注一組數(shù)據(jù)：女性和男性同時在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，誰的持久力更強，誰能夠活得更長。我非常希望看到5年之后的數(shù)據(jù)能說明，女性創(chuàng)業(yè)和男性創(chuàng)業(yè)，誰的持久能力更強，誰能夠活得更長。更關心女性創(chuàng)業(yè)的氛圍

這兩天我在韓國，正好做了一些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多今天活得不錯、生存下來的最好的企業(yè)，基本上女性員工成為大多數(shù)。相對于具體的女性創(chuàng)業(yè)項目，我更關心如何把女性創(chuàng)業(yè)的氛圍造起來，基礎設施建起來，我希望能夠讓女性理解到。其實想一下，國內(nèi)外很多公司挺有意思，有華誼兄弟、雷曼兄弟，但沒有「xx姐妹」「xxsister」（當然淘品牌有），我挺想研究一下。阿里巴巴做企業(yè)的原則

任何事情阿里巴巴都會說我們先做，總結(jié)經(jīng)驗之后再開放給別人。我們會盡量少讓別人跟我們承擔風險，而是希望別人能跟我們一起分享未來。

如果有機會，會對20年前的馬云說什么？

我94年年底開始做互聯(lián)網(wǎng)，96年年初開始注冊第一個公司：中國黃頁，真的已經(jīng)20年了。如果讓我對那時候的馬云將幾句話，我會說，一，你真是一個很幸運的人，你太幸運了，幾十億人里面就你這么運氣好。第二，不要忘記初心，當時最早創(chuàng)業(yè)的想法，永遠不能忘記。第三，一定要感謝不是你自己活下來，而是你的同事幫你活了下來，因為沒有同事就不可能有我，沒有這么多人前赴后繼的嘗試和努力，就不可能有我。但不管多成功，我們都是僥幸的，我們都是僥幸的，所以這是我想跟20年以前的我講的。成功和失敗，人生和事業(yè)的辯證平衡

我們對走過的人生，所有的一切，不管你多成功，都是為了那個失敗。不管你怎么失敗，你都是在等待那次成功。人生所有的積累都這樣。其實以前所有看來很倒霉的事情，對我的今天都受益匪淺。今天看來很順利的事情，都有可能成為未來倒下的災難，人生就是這樣。我感謝在前面16年創(chuàng)業(yè)過程中每一件事情，不管好與壞，對我的，對阿里巴巴帶來的事情，我都感恩。但今天什么事情越順，我反而越擔心，我們沒有別人所想象的那么好，當然也沒有所說的那么糟，我們只是一個在不斷地改變和適應過程中的企業(yè)而已。給大學生「創(chuàng)業(yè)」的建議

我本人覺得大學生第一個創(chuàng)業(yè)做好的事情，就是把書讀好。大家說比爾蓋茨不是大學沒讀完就去創(chuàng)業(yè)成功了嗎？楊致遠不是博士沒讀也成功了嗎？但世界上也就一個比爾蓋茨和楊致遠，出去能回來的人真的不多。20歲之前，我希望你把書讀好，30歲之前最好找到一個好的老板跟他學習怎么做，一個好老板比一個好公司好太多。很多年輕人畢業(yè)的時候想我進哪個公司好呢？進IBM好呢還是阿里巴巴好呢？都差不多的，在大公司里面你只是一顆螺絲，但是一個優(yōu)秀的老板，他會告訴你很多做人的道理，做事的原則。智商是讀出來的，情商是倒霉出來的

30歲到40歲的時候，思考自己到底想做什么，不是每個人都可以創(chuàng)業(yè)的。如果你想創(chuàng)業(yè)，30歲到40歲。你的知識結(jié)構(gòu)，20歲之前已經(jīng)有一點了，20-30歲學的是體驗，體驗什么？體驗都是災難、苦難、錯誤，沒有足夠的災難、苦難、錯誤、折磨，是永遠不可能練出情商來的。智商可以晚上讀書啃著饅頭12點鐘讀出來的，情商一定是倒霉出來的。所以你30歲之前智商和情商有些基礎以后，再選擇自己去做，這時候需要一個優(yōu)秀的團隊。40歲之前，一定要記住，你要憑自己的智商和情商組建一批優(yōu)秀的團隊，一個人是做不了事情的。夢想和理想的差異，夢想是你的想，理想是一個團隊的想，只有理想才能夠讓大家把它一點點做出來。40歲如果說你創(chuàng)業(yè)還沒有成功，不等于你后面不會成功，但是創(chuàng)業(yè)成功的概率就小了很多。40歲到50歲，請花時間做好自己，別東想西想，做好自己最喜歡、最能做的事情。50歲到60歲你要花時間在年輕人身上，他們將成為你的希望。60歲以后，把時間花在沙灘上，老婆孩子身上，別多想工作了。這是大概率，但是大概率未必人人如此，但是絕大部分的人會選擇這樣一條路線。關于創(chuàng)業(yè)1

改革開放30年以來，我們誕生了很多企業(yè)，但這些企業(yè)和整個中國13億人口和巨大的經(jīng)濟體是不匹配的。我們需要很多企業(yè)，也需要很多優(yōu)秀的企業(yè)家。但是，我們創(chuàng)業(yè)的氛圍，創(chuàng)業(yè)的基礎設施，創(chuàng)業(yè)的培訓，制造業(yè)的培訓，人才梯隊的建設，還需要時間。我自己覺得，今天那么多人創(chuàng)業(yè)不是個壞事，但是我們也要想辦法為他們做好「保險帶」。如今的創(chuàng)業(yè)不應該叫做過熱，但創(chuàng)業(yè)還是要有理性的去看待，創(chuàng)業(yè)也要有基礎設施的，一定要有。第二，創(chuàng)業(yè)容易，持久難，所以阿里成立的所謂「湖畔大學」，我們是想真正把三年以上有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人集在一起，總結(jié)創(chuàng)業(yè)過程中的各種挫折和失敗經(jīng)歷。關于創(chuàng)業(yè)2

100個人創(chuàng)業(yè)，有95個人連聲音都沒有聽見就沒了，剩下的5個人，三四個人看起來會成功，然后你看著他一個個死下去，贏就是最后那一個人。這一個人不是他多能干，不是他多了不起，而是他有各種各樣的機遇和把握，并且各種各樣的苦難你都沒看見。我今天也一樣，大家今天看到我，今天我們阿里巴巴的成功，但是你們沒有看到阿里巴巴經(jīng)歷的痛苦、犯下的錯誤，各種各樣，廚房里面其實是很骯臟的，只是我們走得出來，運氣很好。你很牛，再走一遍，再搞個阿里巴巴、搞個淘寶試試看？搞不出來，時代過去了。但是我們今天走過來了以后發(fā)現(xiàn)，所有走過的人都這樣，他們都樂觀地看待未來，他們很少抱怨，他們對未來永遠充滿希望，他們永遠相信別人比自己聰明，這些是所有成功者，不管你是男還是女，都必須要有的東西。女性二十幾歲的姑娘們創(chuàng)業(yè)，這條路也一樣，學會欣賞別人。對創(chuàng)業(yè)者的建議

如果你要創(chuàng)業(yè)，就給自己一個承諾，我要搞五年或者十年，不行了轉(zhuǎn)身再放掉。千萬不要說我試試看吧，只要試試看，你一定會逃回來，除非你有很好的運氣，但運氣不會跟著你。所以對今天創(chuàng)業(yè)的人來講，給自己一個承諾，給你的客戶一個承諾，給員工一個承諾。關于青川

感謝這位來自青川的朋友，以及你的堅持。青川是汶川大地震之后阿里巴巴支持重建的一個地方。我們堅持服務7年，感謝在那堅持工作的人。7年到了，我們再回顧一下7年來我們做了什么事情，阿里那時候很多年輕人也想去青川搬石頭搶救，我說這些瘦胳膊瘦腿只是給當?shù)厝罕娙锹闊覀冞€是好好想想在恢復經(jīng)濟、創(chuàng)造就業(yè)、迎接未來的時候阿里巴巴能做些什么工作。感謝你堅持在那，也感謝阿里巴巴很多年輕人堅持在那，接下來的工作是怎么樣把青川的整個就業(yè)環(huán)境、經(jīng)濟做起來，我們再做更多的工作。我正好今年有意再去，我一定會去！女性大會將繼續(xù)辦下去

今天是我們第一次辦女性大會，經(jīng)驗是不足的，但剛才現(xiàn)場好像幾乎全體女性都在舉手呼吁要把這個大會繼續(xù)搞下去，因為女性也需要交流，所以我們會一直辦下去，辦五年、十年。女性創(chuàng)業(yè)造就了更加豐富多彩的淘寶，也許5年以后，「她時代」的經(jīng)濟更有味道；也許10年之后，女性創(chuàng)業(yè)者論壇也行能辦成「女性達沃斯」，而我們也將可能真正迎來世界進入女性的時代。

如果大家有興趣，也跟我們的組委會討論一下，希望建立一個女性創(chuàng)業(yè)者論壇，自己有個委員會，我們共同來制定話題，共同去邀請嘉賓，共同來創(chuàng)造這個論壇，阿里巴巴永遠會站在背后去支持這個論壇，支持女性，幫助女性。今天的女性們不斷地試圖去了解男性，或者說今天絕大部分的女性試圖在了解男性在想什么，男性干什么，我該做些什么，但我可以這么講，30年以后世界上的男性，想知道女性們到底做什么決定，我可以跟得上。我不是開玩笑，這個時代就在發(fā)生這樣的變化。所以我想這個論壇，我們應該辦下去，但辦下去更多的是需要我們女性一起來創(chuàng)造這個論壇，今天只是第一天，只是第一次，10年以后我也60了，那時候不知道有沒有榮幸還可以坐在這個位置上面傾聽大家，但是我想我們共同努力，女性一定會成為這個世界最了不起的彩虹，因為沒有她們，這世界將會沒有意義。但是在座的每個人，你們不要僅僅為這個世界去努力，不要僅僅去為女性而努力，因為不是每個人都需要為世界和女性而努力的，你們要為自己努力，為自己的尊嚴，為自己的快樂，為自己做媽媽、做妻子，自己去做好自己，我覺得這個世界才會真正地了不起，我們每個人做好自己的這一份，謝謝大家！姑娘們，Enjoy yourself！

第二篇：馬云浙商大會演講

馬云浙商大會演講

馬云預測，15年以后中國將有2億中產(chǎn)階級

12月7日晚，馬云在上海市浙江商會第九次會員大會暨“全球經(jīng)濟新常態(tài)與企業(yè)發(fā)展之道”高峰論壇如此評價中國的教育制度，并預測未來中國經(jīng)濟和社會發(fā)展，他表示，15年以后，中國將誕生2億中產(chǎn)階級，對物質(zhì)、文化的需求品質(zhì)要求越來越高。馬云：中國的教育有“教”無“育”

上海市浙江商會第九次會員大會12月7日下午在上海國際會議中心舉行，千余名浙江商會理事及會員參加了會議。

根據(jù)議程安排，“全球經(jīng)濟新常態(tài)與企業(yè)發(fā)展之道”高峰論壇被安排在當天傍晚時分，而馬云的總結(jié)及主旨演講被安排在論

壇的最后一個程序。澎湃新聞記者在會場看到，參會的浙商很少有人提前退席，顯然大家都希望能現(xiàn)場聆聽馬云的演講。

教師出身的馬云口才非凡，演講沒有官腔色彩，他批評中國的教育制度，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，預測經(jīng)濟發(fā)展，博得陣陣掌聲。

演講中，馬云說，中國的教育不健全，有“教”無“育”，這導致中國人普遍缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，這種現(xiàn)實極需改變。

“文化是玩出來的，會玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息，我們是‘教’，把‘育’的東西拿走了?！瘪R云說，如果“新常態(tài)”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會不斷出現(xiàn)。

馬云認為，“新常態(tài)”是新經(jīng)濟下的常態(tài)，這里的“新”也是新經(jīng)濟的“新”。新經(jīng)濟剛剛開始，未來30年、40年所有行業(yè)都會被新經(jīng)濟沖擊。馬云說，對于新經(jīng)濟，企業(yè)家抵抗沒有用，只有去主動適應、融合，因為只有自己改變了自己，企業(yè)才有未來。

馬云說，新經(jīng)濟其實就是互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)跟200年前工業(yè)革命一樣偉大，他將改變?nèi)藗兊囊庾R，重新思考未來。

他總結(jié)說，互聯(lián)網(wǎng)對于經(jīng)濟的影響，就是幾個觀點，以他人為中心、開放、透明、分享、責任，這是未來最重要的，“過去的企業(yè)是以自我為中心，未來必須以客戶為中心，以開放、分享求發(fā)展?！?/p>

中產(chǎn)崛起，對品質(zhì)要求越來越高

馬云認為，互聯(lián)網(wǎng)加速了全球化，中國已經(jīng)跨入了全球化。今天做生意的資源配置，已經(jīng)不是中國的資源配置，是全球的資源配置。

在互聯(lián)網(wǎng)的時代，年輕人將更有作為。馬云再次強調(diào)，中國的社會和企業(yè)要相信年輕人，相信員工，因為他們是創(chuàng)新的源泉，他們代表著未來。

“讓員工比你強大，這是未來最重要的，因為員工是創(chuàng)新的源泉，而不是你?！瘪R云認為，30歲的人應該跟別人干，40歲時候為自己干，到了50歲則必須為別人干，為孩子干，為員工干；因為只有更年輕的員工才有真正的創(chuàng)新。

馬云預測，15年以后中國將有2億中產(chǎn)階級；因為十年以后賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業(yè)一定比今天多，新企業(yè)一定比今天多。

中產(chǎn)階級崛起，將會對物質(zhì)、文化的需求品質(zhì)要求越來越高。他告誡企業(yè)家，“假如像我們今天這樣繼續(xù)以量而不是以質(zhì)來競爭的話，我相信十年以后最倒霉的一定是你，所以品質(zhì)、全球化、特別是相信年輕人，給年輕人機會是最重要的?！?/p>

“我確實不懂技術、財務，也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來?！瘪R云說。

馬云演講全文實錄：

這兩天是我們浙商的大日子，北京浙江商會沈國軍會長昨天上任了，郭廣昌會長今天也重新?lián)瘟松虾Ｕ憬虝臅L。當會長很不容易，我們總覺得企業(yè)越大越好，位子坐得越高越好。其實企業(yè)越大越累，位子坐得越高越寂寞。所以我今天不敢說是恭喜，無論郭廣昌還是沈國軍，我只能說這是一份責任，一份福報，因為我們有機會在這個時代做點有意義的事情，期待他們把這份福報用好。

剛才郭廣昌的演講純粹在騙掌聲。這個沒有用，市場不相信掌聲，而是相信結(jié)果。所以我們希望三五年以后在“新常態(tài)”下，新會長帶領我們一直往前。

其實我們做企業(yè)，真的不容易。我經(jīng)常在講，全世界做企業(yè)都不容易，在中國做企業(yè)，尤其不容易。美國做企業(yè)，如果說是100米賽跑，中國做企業(yè)就是100米跨欄越野賽。我們有很多障礙要過，但是這給了我們這些人機會。因為我們看到了不同，我們把握了機會，因為我們都聽，但是我們有自己的想法。一個優(yōu)秀的企業(yè)家，一定是善于學習、善于傾聽的，但一定是你說你的、我做我的。企業(yè)家和經(jīng)濟學家之間的差異就在這兒，經(jīng)濟學家講完了，這個事情就過去了，企業(yè)家講完了，事情還沒開始。

所以企業(yè)家要做的，是知行合一。知，很容易，行，要合在一起，非常難。所以我認為我作為商人，我深以為傲。以前我當老師，覺得知識分子了不起，后來發(fā)現(xiàn)企業(yè)家更了不起，因為企業(yè)家必須懂知識、懂科學。而遵照規(guī)律的同時，還要能夠破壞規(guī)

律，所以我認為企業(yè)家是社會發(fā)展過程中的科學家、藝術家。

我們天天在創(chuàng)新，幾乎永遠不能重復。今天早上我到了復星集團，郭廣昌把我拉去學習了兩個小時復星集團發(fā)展史，我確實覺得這三五年來復星進步非常大。因為很少有一家中國企業(yè)，不管你怎么批評他，不管股價怎么掉，不管員工高興還是不高興，還能堅持做自己。復星全球化的眼光，很了不起。十年以前我們探討國進民退，我見了很多國有企業(yè)的大老板，他們學習能力非常之強，政治覺悟非常之高，全球化能力也很強，前面十年他們確實非常努力，而我們民營企業(yè)家，在這方面是欠缺的。因為改革開放前二十年我們做得太好了，以至于我們慢慢放棄了很多東西，慢慢落后了。

早上參觀的感受是，我很難在中國再找到同樣一家像復星集團這樣的公司，我不敢保證復星五年以后還能像今天這樣高速成長，但是我可以保證復星未來確實能跟其他企業(yè)不一樣。而我最擔心的，就是中國企業(yè)都一樣，就像現(xiàn)在的很多旅游市場，幾乎所有的旅游產(chǎn)品都一樣，某種程度上，我們企業(yè)也一樣，這就必須去改變。

另外，我也想和大家分享所謂的“創(chuàng)新”。我們經(jīng)常講美國、歐洲創(chuàng)新比我們好，中國創(chuàng)新不好，歸根到底是教育的問題。其實我覺得，中國的教是沒有問題的，育是有問題的。教，中國的學生全世界考試最好，但是我們育是培養(yǎng)文化、情商，我畢業(yè)于杭師大，可能畢業(yè)于北大、清華，現(xiàn)在每天就在研究了。因為我

是畢業(yè)于杭師院，文化是玩出來的，會玩的孩子、能玩的孩子、想玩的孩子一般都很有出息。我們是教，把育的東西拿走了。如果“新常態(tài)”下我們重新思考我們的文化，我們的育、我們的玩、我們體育，這些東西才會不斷出現(xiàn)。很多畫家是玩出來的，很多運動員是玩出來的，很多作品都是玩出來的。所以，我們企業(yè)家也要學會玩。

我自己認為“新常態(tài)”，是新經(jīng)濟下的“新常態(tài)”。這個新經(jīng)濟對大家的沖擊非常之大。很多人都在責怪說都是互聯(lián)網(wǎng)、都是馬云把我們的傳統(tǒng)商業(yè)搞壞了，為什么不質(zhì)問自己十年看不到這個趨勢？怪別人沒有用，今天的新經(jīng)濟剛剛開始，未來30年、40年都會被這個新經(jīng)濟所沖擊。新經(jīng)濟沖擊的不是技術，今天缺乏的不是技術，天下沒有你買不到、找不到的技術，你只要想做。問題是你敢不敢用、敢不敢接受新的觀點。

抵抗沒有用，只有適應、融合。因為只有自己改變了自己，才有未來。我們今天要改變的，不是技術，不是改變昨天跑在前面的人，而是改變自己以適應未來。以前我們做企業(yè)以自己為中心，未來新經(jīng)濟下是以別人為中心，以客戶為中心，以員工為中心。讓員工比你強大，這是未來最重要的，因為員工是未來創(chuàng)新的源泉。

幾年前在臺灣參加一次論壇，討論創(chuàng)新，吳小莉說，馬云我們臺灣那么多七八十歲的企業(yè)家都在談論創(chuàng)新，我說臺灣沒希望了。年輕人到哪了？難道我們七八十歲還認為我們比年輕人厲

害？機會要給年輕人、員工、給你的客戶。30歲跟別人干，40歲我們?yōu)樽约焊桑?0歲必須為別人干，為孩子干，為你的員工干。

關于互聯(lián)網(wǎng)的整個經(jīng)濟思考就是圍繞幾個觀點，以他人為中心，開放、透明、分享、責任，這是未來最主要的精神。以前我們的經(jīng)濟不可能分享，我希望我掌握的信息你不能掌握，這樣我才能賺錢，而今后是只有分享出去，才可以成功。

今天互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對世界的沖擊，相對來講算是小的。互聯(lián)網(wǎng)跟200年前工業(yè)革命一樣偉大，工業(yè)革命帶來了蒸汽機、火車等人類的變革和社會進步，但是工業(yè)革命給人類帶來的沖擊也非常之大，帶來了第一次世界大戰(zhàn)和第二次世界大戰(zhàn)。而互聯(lián)網(wǎng)只是讓你改變自己的意識，重新思考未來。

其實，今天阿里的系統(tǒng)看起來很奇怪，因為七八年前一群企業(yè)起來，一群企業(yè)倒下，很少有企業(yè)能紅三年，幾乎沒有，所以我們設計了一個模型，干三年。經(jīng)濟永遠不可能最好。好的企業(yè)一定是在壞的形勢下建立起來的。一個偉大的企業(yè)，一定是經(jīng)歷過幾次失敗，至少經(jīng)歷過幾次經(jīng)濟低迷。在座每個人如果想做一家了不起的企業(yè)，一定要記住，今天的“新常態(tài)”，所謂的挫折和困境，就是你的最大機會。因為今天所有的企業(yè)都跟你一樣，日子都不好過，不僅僅你不好過，有人比你更不好過，問題就在于你是否可以比別人先起來、先改變。

另外我想跟大家分享，我們做企業(yè)，在中國這樣的環(huán)境中，一定要思考十年以后的事情，如果你做任何事情今天做，明天就想贏，這個機會已經(jīng)不多了。這樣的機會為什么輪到你？你沒有這樣的機會。只有對未來經(jīng)濟進行預測、設想，找到未來我們應該做些什么事情，才有可能有機會。

拿我自己來說，我通常預判十年以后、或三五年以后政府一定要干這個事情，我就先干，等政府號召大家來干的時候，我轉(zhuǎn)身就跑，因為等大家都上來，就輪不到你有機會了。所以要把握未來，要有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是基于對未來的判斷，戰(zhàn)略從愿景來，愿景從使命來。所有使命、愿景、戰(zhàn)略、組織、文化、人才整套體系的建設都要完善和強大，你才有可能做好。

此外，要走得久，你需要有組織。要建立強大的組織，建立一個組織文化，因為只有強大的組織和文化，才能吸引優(yōu)秀的人才，文化強，則企業(yè)強。文化的本質(zhì)，是要讓你的產(chǎn)品要有品質(zhì)，什么叫品質(zhì)？要有味道、有質(zhì)地，有品質(zhì)的公司才能產(chǎn)生出有品質(zhì)的產(chǎn)品和提供有品質(zhì)的服務。而有品質(zhì)的公司，一定是有品質(zhì)的員工造成的。不要舍不得在員工身上花錢，而是把錢花在流水線上，因為誰都愿意把錢貸給你買設備，但是沒有一家銀行愿意貸款給你培養(yǎng)員工，這是企業(yè)經(jīng)營的藝術。

如果我們考慮未來，我想跟大家講，未來機遇應該是越來越大。不管你愿意不愿意，接受不接受，十年以后賺錢的人一定比今天多，有錢的人一定比今天多，大企業(yè)一定比今天多，新企業(yè)一定比今天多。十年以后60%在座的企業(yè)可能都不見了，但是

你希望成為那40%在的，還是60%不在的？不管你是否愿意，一定會有一批企業(yè)倒下，所以要適應未來。所以要對企業(yè)的文化、組織進行提升，要進行全球化思考，因為互聯(lián)網(wǎng)會加速全球化。

今天做生意的資源配置，已經(jīng)不是中國的資源配置，是全球的資源配置。不管你是否接受，中國15年以后將有2億中產(chǎn)階級，中產(chǎn)階級崛起，將會對物質(zhì)、文化的需求品質(zhì)要求越來越高。假如像我們今天這樣繼續(xù)以量而不是以質(zhì)競爭，我相信十年以后最倒霉的一定是你。要相信年輕人，給年輕人機會是最重要的，我確實不懂技術、財務、也不懂管理，但是我懂一樣，相信年輕人就是相信未來，他們一定會更勤奮。

最后，人定勝天，天是有規(guī)律的，天可能是天災人禍，但是這個“定”是鎮(zhèn)定的定，而不是一定的定。因為在任何經(jīng)濟狀況下考驗的都是你的能力，而你的能力體現(xiàn)在員工的能力，你組織的能力，文化的能力，對未來預判的能力。所以只有在常態(tài)下我們先鎮(zhèn)定了，才能躲過可能的災難，就像發(fā)生地震的時候，越鎮(zhèn)定就越有機會。

今天是商人的機會，今天是我們可以展示我們對未來的判斷的機會，展示自己能力的時刻，今天我們更能展示企業(yè)家才是這個社會發(fā)展過程中最重要的脊梁，因為只有企業(yè)家強大，中國才能強大；只有企業(yè)家昌盛，整個中國市場才能昌盛。我深以為傲，如今能與大家一起。感謝大家！

第三篇：馬云云棲大會演講

10月14日消息，在今日舉行的2015云棲大會上，阿里巴巴集團董事局主席馬云發(fā)表演講稱，網(wǎng)上看到最多的話就是BAT把中國所有的創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的大的機會拿掉了，但是事實上是這二十年來，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)，因為今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，今天創(chuàng)業(yè)的所有的基礎設施，整個融資狀態(tài)要比十五年以前好很多。

馬云表示：“有人說BAT這樣的三座大山在，我們怎么會有機會，我告訴大家，不是把村里的地主斗死了，農(nóng)民也會富起來。三座大山也好、七座大山也好，BAT依舊會繼續(xù)發(fā)展，但是你們是有機會贏的，因為今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，今天創(chuàng)業(yè)的所有的基礎設施，整個融資狀態(tài)要比十五年以前好很多。包括今天在座每個人的素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)的能力也是遠遠我們那時候不敢想象的?！?/p>

馬云稱，“我們其實正在進入一個新的能源的時代，這個時代核心資源已經(jīng)不是石油，而是數(shù)據(jù)”。他認為，中國是一個計算機的大國，但是中國不是一個計算的大國，“但我相信中國一定會成為一個計算大國，因為未來的數(shù)據(jù)是一種生產(chǎn)資料，而未來的生產(chǎn)力就是計算能力和在座的所有創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力，企業(yè)家精神?！?/p>

以下是演講實錄：

各位創(chuàng)業(yè)者，各位創(chuàng)新者，各位追夢者，以及各位嘉賓早上好！要感謝的人很多，我記得我第一次參加阿里云開發(fā)者大會是六年以前，那時候只是一個草根的站長大會，四百個人在杭州海外海的賓館，那一天我看到的是夢想、追求的眼神，大家覺得中國的云是不是有機會，中國創(chuàng)業(yè)者是不是有機會。

但是經(jīng)過六屆以后，到今天在浙江省委省政府的支持下，在杭州市委市政府、西湖區(qū)的努力下，我們把這個大會升級成為“云棲大會”，我其實每次來云棲小鎮(zhèn)，心里又激動、又恐慌、又感動，激動的是我看到在這兒開啟了真正的夢想，開啟了十五年以前我們那時候希望的中國有一天創(chuàng)業(yè)的熱潮，中國創(chuàng)新的熱潮，中國創(chuàng)意的熱潮能夠真正啟動起來。恐慌的是我每次來，聽很多人講話，看很多創(chuàng)意，我?guī)缀醪欢?，越看越慌，我記得有一次回家路上在想，幸好我是二十年以前?chuàng)業(yè)，如果現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，估計自己都不知道自己在哪里，根本沒法跟這些年輕人競爭。

感動的是我們在這兒找到了自己，阿里人對整個云棲小鎮(zhèn)、云棲大會的熱情，來源于我們在這兒找到很多知己，找到很多當年的我們。

昨天有一個外國駐華大使問我一個問題，說阿里巴巴在紐約上市以后，夢想已經(jīng)完成，你們下一個夢想是什么，其實我覺得阿里巴巴的夢想遠遠沒有完成，我們希望做一家102年的公司，現(xiàn)在剛剛過去了十六年，還有八十六年要走。但是未來的八十六年，我們真正的夢想是希望因為有我們、因為有我們的努力，讓更多的夢想成真，我們要成為別人夢想的支撐，阿里云計算、阿里“云棲大會”，阿里云整個思想，把阿里巴巴積累的數(shù)據(jù)，計算的能力以及云的一切，我們分享給大家，分享給無數(shù)追夢者、無數(shù)創(chuàng)業(yè)者，能夠讓他們的夢想成真。

創(chuàng)業(yè)有機會

今天在這兒聚集的，我覺得今天這個大會特別有意義，因為這個大會聚集的不是我們聚在一起討論怎么賣貨，今天我們在這兒大會里面聚集的是一批有真正的創(chuàng)意、創(chuàng)新理念的人，中國最聰明的人，中國真正有行動的人在這兒聚集起來。

另外我在想，從四百個人到兩萬多人，才短短六年，這六年的發(fā)展，中國的發(fā)展之快令人震撼，我相信未來的六年，中國的發(fā)展更會令人震驚。在這兒有人覺得，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得傳統(tǒng)經(jīng)濟沒有了機會，但是從這個場館八十五天能夠做成，從設計、建設到完成，只有八十五天，誰說傳統(tǒng)企業(yè)沒有機會，誰說造房子沒有機會，只是看你是不是能夠行動，是不是有這樣的速度，是不是有這樣的夢想，是不是可以把所有的夢想變成真。

這兒很多東西我們可能都不懂，但是我們尊重不懂，很多事情就是因為我們不懂，才讓我們有好奇、才讓我們有探索。所以我在想，這幾年我在網(wǎng)上看到最多的話就是BAT把中國所有的創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的大的機會拿掉了，讓我想起了二十年以前，我怪比爾蓋茨，我怪IBM，我認為這些公司把我們的機會都拿走了，但是事實上是這二十年來，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)。

有人說BAT這樣的三座大山在，我們怎么會有機會，我告訴大家，不是把村里的地主斗死了，農(nóng)民也會富起來。三座大山也好、七座大山也好，BAT依舊會繼續(xù)發(fā)展，但是你們是有機會贏的，因為今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，今天創(chuàng)業(yè)的所有的基礎設施，整個融資狀態(tài)要比十五年以前好很多。包括今天在座每個人的素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)的能力也是遠遠我們那時候不敢想象的。

大家把阿里巴巴十八個創(chuàng)始人講得非常了不起，其實阿里巴巴十八個創(chuàng)始人十六年以前因為找不到很好的工作才來創(chuàng)業(yè)的，我們沒有很好的文憑、沒有很好的資歷和關系，我們聚集在一起就是因為對未來的想象，我們相信未來有一天我們有夢想，只要我們努力，我們就會成真。

第三次技術革命需要思考

剛才李強省長的講話里面，沒有什么空話和套話，只有他真正的相信，因為我們每個人相信自己所說的，相信我們所認為的，相信我們所做的，我們才有未來。其實機會無處不在，人類的第一次技術革命，英國大概花了五十年，成為了世界的強國，第二次技術革命，美國也花了五十年，美國成為了強國，那么這一次技術革命將會造就多少，這次技術革命也會是五十年，從現(xiàn)在過去的往前推的二十年，實際上是互聯(lián)網(wǎng)技術突飛猛進的發(fā)展的二十年，未來的三十年是互聯(lián)網(wǎng)技術如何融入到應用社會的方方面面的三十年，這三十年才是真正創(chuàng)業(yè)巨大的機會。

三次革命各有不同，第一次技術革命誕生的商業(yè)形態(tài)是工廠，第二次技術革命誕生的商業(yè)形態(tài)是公司，那么請問這一次技術革命所誕生的是什么樣的商業(yè)形態(tài)和商業(yè)組織，請各位創(chuàng)業(yè)者、各位夢想者需要好好思考。

第一次技術革命是體能的釋放，是讓人的力量更大，第二次技術革命是對能源的利用，使得人可以走得更遙遠，而這一次技術革命是IT時代走向DT時代，是真正的大大的釋放，那么請問這次人類將會發(fā)生什么事情。我想答案就在我們身邊，就在我們所處的每一個國家。

我們其實正在進入一個新的能源的時代，這個時代核心資源已經(jīng)不是石油，而是數(shù)據(jù)。中國是一個計算機的大國，但是中國不是一個計算的大國，但我相信中國一定會成為一個計算大國，因為未來的數(shù)據(jù)是一種生產(chǎn)資料，而未來的生產(chǎn)力就是計算能力和在座的所有創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力，企業(yè)家精神。

我剛才講，未來計算能力將會成為一種生產(chǎn)能力，而數(shù)據(jù)將會成為最大的生產(chǎn)資料，會成為像水、像電、像石油一樣的公共資源，人類在擁有石油這樣的新能源之前，人類沒有想過自己會登上月球，人類在擁有計算機計算能力之前，我們可能無法想象人的思考能力會穿越得多久多遠，我相信有一點是肯定的，有了計算能力，有了數(shù)據(jù)以后，人類會發(fā)生天翻地覆的變化，我們?nèi)祟悓挠赏饪聪蛴蓛?nèi)看，什么是由外看，我們的知識進入到另外的星球，火星金星我們都在探求，但是我們?nèi)祟悓τ趦?nèi)心世界的了解是非常淺薄的，而數(shù)據(jù)將會對我們?nèi)俗陨韺芯薮蟮牧私狻?/p>

如果IT時代誕生的是制造，DT時代將會誕生創(chuàng)造，如果IT時代誕生的是知識，那么我想告訴大家，在DT時代人類將會真正產(chǎn)生的是智慧時代。所以我想DT時代強大的計算能力將會成為人類的大腦，現(xiàn)在很多人很反感互聯(lián)網(wǎng)，覺得互聯(lián)網(wǎng)帶來了無數(shù)的沖擊，生產(chǎn)力的發(fā)展，生產(chǎn)關系必須適應。每一次技術革命一定會對傳統(tǒng)的生產(chǎn)關系帶來一定的沖擊，每次技術革命都是人類進步的一個重要的里程碑。

我想第一次技術革命其實是肌肉的比賽，由于是體能的比賽，人類爆發(fā)了第一次世界大戰(zhàn)，第二次技術革命由于能源，讓人走得更遠，打得更遠，走得更久，形成了第二次世界大戰(zhàn)，這一次人類的技術革命，如果要有第三次世界大戰(zhàn)，我們面對的是人類消滅貧窮，消滅疾病、消滅環(huán)境的污染，這是我們今天巨大的機會所在。

我想這是一種思考能力從技術層面上的釋放，人類需要這樣的第三次世界大戰(zhàn)，人類需要向疾病、向貧窮、向環(huán)境惡化的問題發(fā)起挑戰(zhàn)，而這次人類擁有的巨大的武器那就是計算機，就是云的能力。當最貧困的角落有計算機與世界相連的時候，我相信人類戰(zhàn)勝貧窮的可能性將會大大的增加，思考能力的解放同樣也會改變企業(yè)的生存方式，小企業(yè)將獲得和大企業(yè)同樣的機會，創(chuàng)新和創(chuàng)造將成為企業(yè)是否成功決定性的因素。

我也相信這個時代講究的已經(jīng)不是肌肉，而是智慧，這個時代講究的不是你有多大的服務能力，而是你有多好的服務體驗，這個時代也同樣在計算機面前大小企業(yè)一致，這個時代在計算機面前，數(shù)據(jù)面前，男女真正實現(xiàn)平等。其實大家已經(jīng)看到，進入這個世紀，女性企業(yè)家、女性政治家越來越多，因為她們關注的是別人的感受，思考能力的解放同樣會改變政府的服務方式，我相信沒有大數(shù)據(jù)、沒有云計算，以服務性為導向的政府這會是一句空話，因為最后我們需要的是一種服務的能力。

未來政府部門的監(jiān)管和治理離不開大數(shù)據(jù)，政府在招商引資的時候，要考慮的已經(jīng)不是原來的三通一平，而是應該考慮計算能力、儲存能力、數(shù)據(jù)的整體服務能力，DT時代更加公平、更加透明、更加開放，DT的思想是你中有我、我中有你，DT思想讓所有人都聯(lián)系在一起，密不可分。

我想DT時代最了不起的是利他思想，因為只有你相信別人比你更強大，IT時代是把自己做得越來越強大，IT時代最希望是我知道你不知道的東西，而DT時代是只有相信讓你的員工、你的客戶、你的合作伙伴做得比你和比他昨天更強大，你才有可能自己強大起來。

所以我相信DT時代不是一個技術的變革，而是思想的變革，DT時代會更加美妙，不是因為人和機器的關系發(fā)生變化了，而是人與人的思想發(fā)生了變化，人與人之間的關系發(fā)生了變化。

中國經(jīng)濟潛力在內(nèi)需

最近大家比較擔心的是中國經(jīng)濟問題，其實我自己覺得，中國經(jīng)濟從來沒有這么好的一個機遇，偉大的企業(yè)一定是誕生在困難的時候或者一定是要經(jīng)歷困難的時候。中國經(jīng)濟大家說從9%到了7%，即使是5%，中國經(jīng)濟依舊是全世界四大經(jīng)濟體中發(fā)展最快，兩倍于別人，中國經(jīng)濟巨大的潛力在于內(nèi)需。以前中國經(jīng)濟的三駕馬車，所謂的投資、出口和內(nèi)需，投資和出口是政府的強項，政府可以把銀行的錢掏出來，把自己的錢掏出來，加大整個投資，政府可以利用政策把出口做得更好，但是政府很難把老百姓的錢掏出來去進行消費，而掏出老百姓的錢，那是企業(yè)家可以做得更好，我們需要的是用新的技術，用云去激發(fā)內(nèi)需，用云去啟動內(nèi)需，用云、用計算、用互聯(lián)網(wǎng)去培養(yǎng)內(nèi)需。我相信未來的二十年，中國才會進入到真正的內(nèi)需時代，這是在座所有創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者的巨大機會所在。

今天中國有三億的中產(chǎn)階級，但是我們的錢可能是中產(chǎn)階級了，但是我們的消費水平和消費能力依舊是初等階級，未來的十五年，中國將會有五億人成為中產(chǎn)階級，五億中產(chǎn)階級意味著什么？美國今天的中產(chǎn)階級不到一點五億人，但是美國的內(nèi)需拉動了、帶動了整個世界經(jīng)濟的發(fā)展，也就是說未來十五年中國將會有三個美國的內(nèi)需，如何挖掘這個內(nèi)需才是中國經(jīng)濟真正可以持久發(fā)展的未來。所以我自己覺得，我們今天在座的所有創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者，想盡一切辦法挖掘內(nèi)需，想盡一切辦法從健康、從快樂、從智造上面入手，因為只有這樣，我們才能走得更遠，才能讓中國經(jīng)濟、中國環(huán)境、中國老百姓能夠走得更好。

至于消費，跟大家開個玩笑，什么是消費，消就是可以消耗的東西，費就是可以浪費的東西，如果你不會把能夠消耗的東西和浪費的東西做好，你就永遠不會做出消費來。我們以前家里只有一臺電視機，現(xiàn)在我們可能很多人家里面有四臺電視機，其中三臺電視機永遠不打開的，那三臺就是浪費，那就是內(nèi)需。我們要鼓勵人家多買，鼓勵人家花錢，有的時候錢是越花越多的，錢不是靠省下來的，有的時候是靠投資、靠花、靠享受，人活在這個世界上不是勤苦節(jié)約一輩子，而是要享受美好的生活。我覺得所有的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者，讓你的產(chǎn)品吸引別人，讓你的產(chǎn)品引起別人的購買沖動、服務的沖動，這才是真正的消費經(jīng)濟所在。

創(chuàng)業(yè)者們，我們都知道錢很重要，但是我們更知道堅持夢想、堅持努力的重要，阿里巴巴記得十五年以前，我去硅谷爭取融資三十幾次，找了三十幾個公司，全被拒絕掉了，今天很多人說今天融資難，今天的融資從來沒有那么容易過，以前我們?nèi)诘絻汕f已經(jīng)成為最多融資的公司，今天融到十個億都不好意思告訴別人我融了十億美金。

但是創(chuàng)業(yè)者們，要拿中國講故事的人很多，但是能把故事變成現(xiàn)實的人并不多，我們在座每個人，不是要自己去問別人要錢，而是向市場要錢，而是賺出盈利來，只有盈利才能讓我們持久，只有別人看到你的盈利才能持久。所以我希望大家腳踏實地，把自己該花的東西花出去，把不該花的東西省下來，因為我們要走的路還很長，未來的競爭不是三年的競爭，而是三十年的競爭。人總是要有夢想的，我們說萬一實現(xiàn)了呢，所以我相信在今天我們剛才走進來看到無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者眼光里面，今天很多人來這里開會，很多人二十歲以下，很多還是學生，我聽說還有很多人是曠課而來參加的。

我相信再過十年，“云棲大會”會誕生更多人的夢想，在這里我們看到活生生的人，在這里看到無數(shù)的夢想，在這里我們看到中國乃至世界未來的機會，在這里也許能夠真正啟動中國的內(nèi)需，中國經(jīng)濟真正的健康不在于傳統(tǒng)制造，中國經(jīng)濟真正的未來在于我們的創(chuàng)意創(chuàng)新和創(chuàng)造，謝謝大家。

第四篇：馬云答創(chuàng)業(yè)者

“2010四川中小企業(yè)融資峰會”于8月5號在成都召開。在峰會召開前夕，作為華西都市報發(fā)起成立的“華西創(chuàng)業(yè)導師團”團長、阿里巴巴集團主席兼首席執(zhí)行官馬云回答了創(chuàng)業(yè)者的一些疑問。他表示，希望社會各方能共同攜手幫助中小企業(yè)解決成長中的各種瓶頸。同時，他也對中小企業(yè)在融資方面進行了有益的指導。

以下是其觀點摘要：

在你“很錢賺”的時候去融資

不要從創(chuàng)業(yè)第一天起就想著融資，在沒有盈利之前也不要去想，絕大部分企業(yè)在沒有盈利之前融資是不正常的。做企業(yè)，首先要想到的是沒有融資我也能盈利，等你盈利了，想擴大盈利的時候，那時就會有人想要投錢了。沒有盈利的時候想說服別人投資，投資人多半會說：等你盈利了再說吧。對那些今天盈利情況很好的企業(yè)，你們要記住，你一定要在你很賺錢的時候去融資，在你不需要錢的時候去融資，要在陽光燦爛的日子修理屋頂，而不是等到需要錢的時候再去融資，那你就麻煩了。所以，在你不需要錢的時候去融資，這就是融資的最佳時間。

阿里巴巴創(chuàng)業(yè)是從50萬開始的。阿里巴巴剛成立的時候，上億資本的企業(yè)也很多，但當時的那些企業(yè)現(xiàn)在怎么樣?阿里巴巴現(xiàn)在怎么樣?所以，企業(yè)發(fā)展跟有沒有太多的錢沒什么太大的關系。很多人講，我企業(yè)做不好是因為沒錢、我缺錢，我覺得，有這種想法的人，基本上是做不成大企業(yè)的人。錢是資源，不可以沒有，但光有錢一點用都沒有!所以今天的網(wǎng)絡，不是憑資本打天下，而是靠思想打天下、靠行動打天下、靠團隊打天下、靠創(chuàng)新打天下。路還沒找到就想著快速是不行的。

做生意要“用情專一”

做企業(yè)一定要專注，要堅持，要有激情，要相信自己可以為客戶創(chuàng)造獨特的價值，相信自己可以做不一樣的事情。不要怪某個行業(yè)不好，天下沒有不好的行業(yè)，再不好的時代再不好的行業(yè)也有好企業(yè)，再好的時代再好的行業(yè)也有爛企業(yè)。所以別怪行業(yè)，怪自己，要做正確的事，要正確的做事。心太花，不知道自己要什么，永遠追在市場之后，追在今天最賺錢的行業(yè)之后，看到這個行業(yè)有錢賺，跳進去了，而不是說看到這個行業(yè)，你覺得我可以做得更好，你有獨特的方法，相信我能為這個行業(yè)做出獨特的價值，為這個行業(yè)的客戶做出獨特的價值，如果這樣想，就可以堅持走下去。你這樣做就像猴子掰玉米。先跟你說一個壞消息：你這樣的做法肯定要失敗;再說一個好消息：絕大部分的失敗企業(yè)都是因為不夠?qū)Ｗⅰ]有信仰，沒有堅信市場，看到別人賺錢就進去，很多人也都看到也都跳進去了，這個市場就變小了。如果你沒有想清楚為客戶做什么獨特價值，為了什么而堅信，可以堅持多久，沒有找到自己真正愛的事業(yè)，還是會失敗的。

有文化才會成為大中型企業(yè) 大企業(yè)的文化是從小企業(yè)開始建起來的，不能到了大了以后才開始講文化，到了中型企業(yè)才開始講制度。小老板管理是靠文化，靠價值觀，靠自己的價值觀來管理這個公司，所以說創(chuàng)始人實際上是這個文化最早出來的基因。員工的夢想很現(xiàn)實，他必須要生存。如果員工基本的生活保障都得不到滿足，他在這兒工作沒有得到榮耀，沒有成就感，沒有很好的收入，回家都不好意思說，帶回家的錢不能讓他在老婆孩子面前有驕傲，你要他為你而驕傲，不可能!一個企業(yè)懂得用文化，它才會成為中型企業(yè)、大企業(yè)。對員工的物質(zhì)激勵，只能滿足員工，不能讓他有幸福感，幸福感是因為他們有信仰，他們相信公司是對社會有貢獻的，公司對客戶是有貢獻的，我對公司是有貢獻的——這樣的員工容易管理。真誠的尊重你的員工，傾聽你的員工，并且把你的難處跟他們分享，你就能“得到”。

阿里巴巴提出了“快樂工作，認真生活”，員工的工作要創(chuàng)造快樂的環(huán)境，否則他怎么認真生活呢?如果你堅信這個道理，你一定能找到辦法。

第五篇：創(chuàng)業(yè)者馬云的演講

商道的根本在于誠信的積累 我一切的目的是為了獲得信任

獲得社會對我們的信任，客戶對我們的信任，員工對我們的信任，股東對我們的信任 這些信任取得非常之難 點點滴滴

我自己這么跟自己這么講過

假如阿里巴巴有一天倒下，由于任何原因，經(jīng)營失敗，天災人禍 但是我相信

只要有我這些信任，我隨時可以拿到錢，因為股東對我信任 只要我再想起來

我的員工，還會跟著我說，我們再來過

今天我相信，上千萬的中小創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們 也會認為

只要你們再做這么個網(wǎng)站，我們還會使用你們 這就是信任的力量，誠信的力量！有人問：

信用怎么可以變錢？ 信用它不是錢 但是它比錢更珍貴

信用在商業(yè)里面就像愛情在婚姻里面是一樣的 婚姻沒有愛情是走不久的 但是愛情是不能用錢去買的

所以我希望 在坐所有今天開始創(chuàng)業(yè)的人 阿里人花了十年的時間想清楚的問題 今天你從第一天起珍惜你的每一個客戶 珍惜每一個加入你的團隊的員工 珍惜所有支持你，信任你的股東

因為只有客戶，員工，股東他們對你的信任，你才會越走越遠，越走越快

珍惜你已經(jīng)獲得的信任 去爭取你還沒有得到的信任

觀眾提問：

當一個人創(chuàng)業(yè)可能面臨挫折的時候，當他只剩一點錢的時候，他怎么在 員工，股工，客戶中間做分配呢 馬云：我是一個堅定的 客戶第一 員工第二

股東利益第三的信仰者

在今天的西方所有的人大部分把股東的利益放在第一位 股東利益第一位，很多人就會把賺錢放在第一位 我堅信我們企業(yè)的成功，是因為對社會的 只有客戶給了你錢，員工發(fā)揮了巨大 的作用 客戶開心

假如企業(yè)出問題，我要問的是，如果你的錢來自于客戶，那你必須返回給客戶 假如你的錢來自于股東，你必須返回給你的客戶

假如你的錢來自于你的員工，你必須返回 給你的員工 誰對你的信任

你要用你所的精力和能力去為他們服務 只有對得起你信任的人，你才能越走越遠