第一篇：招生社會(huì)實(shí)踐感想

梅花寒自苦香來

在大學(xué)期間，2011.5-2011.8 這段時(shí)間我第二次選擇了招生這一實(shí)踐活動(dòng)。總的來說本次招生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我受益匪淺，感受頗多，此番行動(dòng)猶如上了一堂人生職場(chǎng)必修課。在總結(jié)之前務(wù)必要感謝一下學(xué)校招辦及招生負(fù)責(zé)人，謝謝你對(duì)我們的指導(dǎo)和培訓(xùn)，讓我們順利完成了此項(xiàng)任務(wù)。

在本次招生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我認(rèn)識(shí)到，無論干什么事，無論成敗與否，堅(jiān)持不懈的激情以及對(duì)自己的肯定，是事情順利進(jìn)行的必要條件。

對(duì)自己的肯定及充滿自信心，能讓堅(jiān)持不懈的激情繼續(xù)下去，可謂兩者相輔相承，相互促進(jìn)與發(fā)展。在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，自信心是每個(gè)人必不可少的，除患心理疾病的人以外，人都具有對(duì)自己不同程度的自信心。此次招生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并沒有當(dāng)初想象的那么簡(jiǎn)單輕松，由于宣傳工作難易程度的變化，在校落下的課程等諸多不同心理因素以及四處奔波帶來的勞累，因此在這種情況之下難免不會(huì)對(duì)自己的信心抱著一種懷疑的態(tài)度。這不是不相信自己，而是困難壓在了不沉穩(wěn)的肩上。此刻就需要堅(jiān)持不懈的激情，否則輕易放棄便成了現(xiàn)實(shí)，但最總還是順利的完成了任務(wù)，這不僅是自己頑強(qiáng)的毅力和責(zé)任心的支撐才能實(shí)現(xiàn)的，更重要的一點(diǎn)因素，那就是我們負(fù)責(zé)人。他是一個(gè)成功的管理者，有一套屬于自己的管理模式及管理能力，他工作計(jì)劃有序安排妥當(dāng)，明確的分工合作，讓助理各守其職，各盡其責(zé)。不及在更管理上做得完善，而且在軟管理上更讓人無不佩服。管理的核心是人，能順利完成任務(wù)可少不了負(fù)責(zé)人對(duì)我們的關(guān)心，支持與鼓勵(lì)，無論遇到什么困難，他總是一十足的信心展現(xiàn)在我們面前給我們力量與信心讓我們堅(jiān)持下去。在鼓舞我們的同時(shí)也少不了幫我們指出不足，進(jìn)兒來讓我們提升自己。更讓我佩服的是，他幾乎每晚都會(huì)做每一天的口頭或書面總結(jié)。我相信在他的身上還有許多許多值得我們學(xué)習(xí)的。

順利完成招生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)還缺少不了以下因素：（1）要有計(jì)劃有步驟。在招生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中按計(jì)劃有紀(jì)律有步驟，逐步完成每天每一個(gè)地方的招生宣傳和收集工作，光這一點(diǎn)還不足，計(jì)劃趕不上變化，還要做到及時(shí)有效的更新計(jì)劃，明確目標(biāo)。

（2）要具有應(yīng)付自如，思維敏捷的能力。這是在人與人交往中順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要手段。

（3）吃苦耐勞，堅(jiān)持不懈的毅力。古人云：“吃得苦中苦，方為人上人?！边@不僅是在此次招生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中應(yīng)具備的精神外，要想成功這是不可缺少的因素，更何況作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)不斷提高自己的吃苦精神，堅(jiān)持不懈的毅力。

（4）強(qiáng)烈的責(zé)任心，責(zé)任感。在實(shí)踐中我深深的理會(huì)到責(zé)任心的重要性，如果你沒有了責(zé)任心，你將一事無成。如果你沒有了責(zé)任心，你將面臨著別人對(duì)你失去信心。責(zé)任，它代表了一個(gè)人的品質(zhì)，責(zé)任，使人變得穩(wěn)重，責(zé)任，使人知道自己的義務(wù)。責(zé)任，使你擁有了那一些對(duì)你真正關(guān)心，幫助和愛護(hù)你的人。

通過這次實(shí)踐活動(dòng)很有利于我們的成長(zhǎng)，可以很好的培養(yǎng)自己的口才，社交能力，可以掌握不同的社交能力增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)，提高專業(yè)的說服力，豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)，可以把學(xué)校的理論和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。

第二篇：招生感想

招生感想

作為一名共產(chǎn)黨員，當(dāng)學(xué)校號(hào)召全員招生、全校招生時(shí)我應(yīng)該積極投入到招生工作中，但如何去做呢？那就是要在學(xué)校的招生、教學(xué)及其他工作中努力做好自己的本職工作。

現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)和咨詢我已經(jīng)基本了解到學(xué)校開設(shè)有哪些專業(yè)，各專業(yè)的專業(yè)課及課程的主要內(nèi)容是什么？另外，很多老師也曾經(jīng)講到過：我們學(xué)校的流失率非常高，這間接增加了招生的難度，招生工作首先是累心，其次是累身體。這個(gè)累心往往是付出很大而收獲很小而產(chǎn)生的失望和郁悶。譬如，有幾次好幾個(gè)家長(zhǎng)和學(xué)生來咨詢我校的情況，當(dāng)面也講得挺好，甚至報(bào)名費(fèi)都交了，但是快到報(bào)到的時(shí)候他說不去了，這個(gè)時(shí)候的失望是沒法形容的。再有打電話聯(lián)系學(xué)生，通常對(duì)一個(gè)學(xué)生電話做工作都會(huì)做半個(gè)小時(shí)，你說的人家也在聽，但最終他還是沒選擇我校，再如總有些個(gè)家長(zhǎng)，打電話的時(shí)候會(huì)拿不定主意，雖然同意了孩子就讀高職，但沒多久，說自己家里還要多商量商量。我知道志愿的選擇是比較難的，但這樣的狀況還真讓人有些為難。

所以今天我對(duì)招生工作談一點(diǎn)自己的體會(huì)。

一、以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)學(xué)院印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。成人高校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如成人高校學(xué)生主要以在職低學(xué)歷的人員為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

二、成人高校的市場(chǎng)定位

定位是在學(xué)員心理上建立自身形象及內(nèi)涵，成人高校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。

三、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。（4）了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）（5）理解不同類型的學(xué)員（經(jīng)濟(jì)狀況）。

現(xiàn)在各成人院校競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。

招來學(xué)生后，不要以為任務(wù)就完成了，我們還要留住學(xué)員杜絕生源流失，我個(gè)人為招生任務(wù)結(jié)束后還要做好以下幾點(diǎn)：

一、輔導(dǎo)員耐心、細(xì)致地做好服務(wù)工作。

學(xué)校的學(xué)生工作瑣碎而繁雜，需要輔導(dǎo)員們有耐心、恒心。一些學(xué)員要在電話一再催促之下才能完成應(yīng)該完成的工作，如學(xué)費(fèi)的交納、網(wǎng)上記分作業(yè)的完成、考條的領(lǐng)取、社會(huì)調(diào)查和畢業(yè)論文的寫作等。所以，學(xué)校的輔導(dǎo)員們本著“二個(gè)一切“的宗旨，為學(xué)員做好服務(wù)工作，使得學(xué)校的基本教學(xué)秩序得維持。

二、教師認(rèn)真做好教學(xué)工作

我們學(xué)校的教師大都教學(xué)工作認(rèn)真、教學(xué)態(tài)度端正，熟悉所教課程性質(zhì)、課程內(nèi)容、教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)。上課也有熱情。稍微注意不難發(fā)現(xiàn)，在教室走廊上，我們就能聽見任課老師們激昂的講解聲。

學(xué)校正是有著這么多認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師，才使得學(xué)校的教學(xué)工作有條不紊地開展著。這也是教職工們對(duì)學(xué)校的招生工作所做的另一種努力。

我想，如果學(xué)校的管理工作做的再踏實(shí)一點(diǎn)，學(xué)校對(duì)教師工作的肯定與鼓勵(lì)再多一點(diǎn)，相信我們會(huì)用更多的熱情與努力投入到學(xué)校的各項(xiàng)工作之中。

第三篇：招生感想

招生感想，2015又要開戰(zhàn)了！

6月9日，中考最后一天。一大早，各中專學(xué)校的招生車輛載著老師、學(xué)生、招生宣傳資料四散開去，駛往各個(gè)中考考點(diǎn)——早在4月就已經(jīng)“暗流涌動(dòng)”的中職招生大戰(zhàn)正式走上臺(tái)面。年年輪回，年年如此。中職招生要“搶”。

跟時(shí)間“搶”。越早“下手”越“好”。數(shù)月前，中職學(xué)校就絞盡腦汁要“鉆”進(jìn)初中宣傳，專挑“差班”去宣講。各縣教育局為保住本地職教中心，不約而同采取了“地方保護(hù)”，拿鄉(xiāng)中校長(zhǎng)“說事”。而鄉(xiāng)中校長(zhǎng)既要保住官帽，又要顧及中職人員的關(guān)系（多是往年招生提成建立起來的），還想繼續(xù)掙點(diǎn)外快——可真是欲拒還迎，欲迎還羞啊。猶抱琵琶半遮面當(dāng)中，我們看到，所有初中學(xué)校在考前幾個(gè)月鐵門緊閉，如臨大敵，有人來訪，必遭盤問，稍有招生嫌疑，不論你找誰(shuí)必被告知“不在”！

跟當(dāng)?shù)亍皳尅?。不管你是公辦的、民辦的，不管你有什么專業(yè)、我沒什么專業(yè)，搶你沒商量！挖空心思從各種渠道弄來學(xué)生信息，直接找到家里去，這叫“做工作”。公辦學(xué)校的說：上我們學(xué)校吧，咱公家的有政府保障、辦學(xué)正規(guī)啊，“私人學(xué)?！辈欢翘炀偷归]了，學(xué)校散了、人跑了、校長(zhǎng)你都找不著——學(xué)生家長(zhǎng)就相信了“正規(guī)軍”。民辦學(xué)校的說：上我們學(xué)校吧，咱正因?yàn)槭敲褶k的，才要靠質(zhì)量求生存，讓家長(zhǎng)滿意、讓學(xué)生滿意，咱責(zé)任心強(qiáng)啊，不像“公家學(xué)?！备珊酶少嚩家粯?，月底不少發(fā)工資，反正都是國(guó)家的錢，你要想讓孩子學(xué)真東西，就上咱學(xué)?！獙W(xué)生家長(zhǎng)就相信了“民辦的”。學(xué)生說：那個(gè)學(xué)校有我想學(xué)的專業(yè)，你們沒有。招生人員就會(huì)告訴你：咳！那個(gè)專業(yè)聽著好聽，將來就業(yè)不行，我們兩年前就開過那個(gè)專業(yè)，就業(yè)的時(shí)候不好“分配”（注：許多農(nóng)村家長(zhǎng)現(xiàn)在還相信“分配”工作），才把那個(gè)專業(yè)砍下去了，我給你介紹一個(gè)高薪熱門專業(yè)吧......跟外地“搶”。凡是敢于到外地“挖掘”生源的中職學(xué)校，一般是規(guī)模比較大的，且大多是民辦學(xué)校，到職業(yè)教育相對(duì)弱的地區(qū)去挖。外地學(xué)校：走吧，好男兒志在四方，這個(gè)年齡正應(yīng)該開闊眼界，咱那里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、機(jī)會(huì)多多，規(guī)模宏大、設(shè)施齊全，咱是海濱城市（大海的誘惑）、旅游城市（美景的誘惑），將來想發(fā)展嗎？來咱學(xué)?？纯?！本地學(xué)校：呀~~外地學(xué)校你也敢去啊？人生地不熟，有點(diǎn)事誰(shuí)幫你??？收費(fèi)還那么高，家里還有個(gè)孩子在上學(xué)，兩份學(xué)費(fèi)生活費(fèi)，家里負(fù)擔(dān)多重啊，就咱種地這點(diǎn)收入扛得起嗎？哪如咱學(xué)校不但費(fèi)用低，我還能給你優(yōu)惠點(diǎn)，還知根知底的，都是老鄉(xiāng)，入了學(xué)不管啥事我都可以幫你，就業(yè)的時(shí)候我給熟人打個(gè)招呼，給你找個(gè)好單位，有保障啊，來咱學(xué)校吧！

跟同事“搶”。這種搶最殘酷，因?yàn)樽睢皞恕?，也最容易“受傷”。每個(gè)人都有招生“任務(wù)”，且與自身經(jīng)濟(jì)利益直接相關(guān)，敢搶、會(huì)搶、能搶就沾光、得意，否則就很可能吃虧、生氣。遇上彼此都大度的情況是最好的，同事嘛，差不多商量一下、過得去就完事了。碰上拿錢當(dāng)錢的、計(jì)較的，就免不了一堆口舌，到最后還鬧個(gè)雙方紅臉、甚至翻臉，找學(xué)校裁決各打五十大板，又覺不公，暗記在心，在今后工作中難保不給你使絆子！最難辦是遭遇了和“領(lǐng)導(dǎo)”沖突，領(lǐng)導(dǎo)看在招生有錢的面子上決不讓步，你個(gè)小小的老師又能如何？找找長(zhǎng)？要是本來“領(lǐng)導(dǎo)”有理，校長(zhǎng)絕不會(huì)偏袒你，絕對(duì)大公無私之外，還要狠批你一頓，讓你充分認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤；要是本來你有理，校長(zhǎng)會(huì)勸你：大度一點(diǎn)嘛，都是同事，再說人家也給那個(gè)學(xué)生做了一定工作嘛，一人一半吧！你要委屈不接受，校長(zhǎng)就狠批你心眼小、不寬容！

中職招生要“買”。

公辦學(xué)校原來是“計(jì)劃招生”，按志愿錄取，后來被逼下?！白灾鳌绷?；民辦學(xué)校開始就是“自主招生”，后來有的地區(qū)實(shí)行“計(jì)劃”，但落實(shí)不了，還是實(shí)質(zhì)上的“自主”。為了多招生搶生源，民辦學(xué)校首先開始發(fā)放“獎(jiǎng)金”，每招一名一年制以上的學(xué)生，少則幾百，多則一、二千。發(fā)動(dòng)全體教職員工招生，招來有獎(jiǎng)，招不來罰款。民辦學(xué)校教職員工暑假基本沒有工資（頂多給點(diǎn)象征性的“生活費(fèi)”），為稻粱謀，只好招生“掙錢”。發(fā)動(dòng)學(xué)生招生，許以“獎(jiǎng)勵(lì)”，許以“榮譽(yù)”。發(fā)動(dòng)社會(huì)關(guān)系招生，建立“招生網(wǎng)點(diǎn)”，給與優(yōu)厚“待遇”。公辦學(xué)校先是矜持著，心癢著，抗不過了，也發(fā)錢。

家訪，中職招生要“跑”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了，坐等上門不行了。還是民辦學(xué)校先開始“下縣”，披星戴月，走村串戶。凌晨出發(fā)，清早就進(jìn)村了，拿著名單按圖索驥，在家長(zhǎng)下地勞動(dòng)之前就“堵住”做工作。8：30之后，家長(zhǎng)們大都去干活了，招生人員吃飯、休息；11：30，招生人員跟著家長(zhǎng)的腳步進(jìn)家，中午，頂著烈日敲門，午睡的家長(zhǎng)打著哈欠聽“介紹”；傍晚，招生人員望著炊煙（現(xiàn)代農(nóng)村炊煙不多了哈）又驅(qū)車進(jìn)村了......天上星星顯現(xiàn)了，招生人員把身體扔到車座上，盤點(diǎn)著一天的效果，暗暗計(jì)算有幾個(gè)可能“成”的，一個(gè)學(xué)生一千塊錢哪......中職招生如同一臺(tái)大戲，各種角色粉墨登場(chǎng)，各種場(chǎng)景紛紛上演，每年準(zhǔn)時(shí)開鑼，周而復(fù)始。只可惜，這場(chǎng)大戲帶給我們的不是愉悅，只有累。

政府累，累在找不到平衡杠桿?！坝?jì)劃”弄不成，“自主”就亂套。你這個(gè)地方政策過于強(qiáng)硬了，條條框框太多了，學(xué)生就跑到別的地方去上學(xué)。市場(chǎng)環(huán)境下，政府怎樣調(diào)控？即便有了杠桿也找不到支點(diǎn)。

校長(zhǎng)累，累在解不開招生枷鎖。公辦學(xué)校雖說有財(cái)政支持，可財(cái)政的錢也不是年年固定額呀，那不也得按人頭說事嘛。民辦學(xué)校更甭說了，國(guó)家不給一分錢，生源就是錢、就是命，不拼命招生只有關(guān)門大吉了。

老師累，累在不能夠安心教學(xué)。寒暑假被逼全力招生得不到休息不算，一個(gè)學(xué)期四個(gè)月，第一個(gè)月在延續(xù)招生，最后一個(gè)月在運(yùn)作招生，學(xué)期全程還要不斷處理所招學(xué)生的各種問題，要保持和學(xué)生的“良好”關(guān)系——因?yàn)槟阋钢@些學(xué)生下一季給你招生啊！民辦學(xué)校老師課時(shí)量最少的也是24節(jié)/周，你還有時(shí)間和精力充分備課、積極進(jìn)修嗎？看一看這些老師的備課本就知道了。你要是肩負(fù)著管理學(xué)生的職責(zé)（班主任、學(xué)管）就更難了，學(xué)生違紀(jì)，你首先會(huì)敏感他是誰(shuí)招來的，你要處分、開除學(xué)生，先要想好能不能對(duì)付招生人員說情、能不能得罪招生人員。

學(xué)生累，累在不知道給誰(shuí)招生。臨近期末，招自己來的老師讓自己招生；自己的科任老師、班主任也讓自己招生。你榮幸參加了學(xué)生會(huì)、校團(tuán)委、糾察隊(duì)、護(hù)校隊(duì)......？那些管學(xué)生會(huì)、管團(tuán)委、管糾察隊(duì)、管護(hù)校隊(duì)......的老師都讓你招生，還明里暗里許給你種種“獎(jiǎng)勵(lì)”，你給誰(shuí)招？關(guān)鍵是，你不給誰(shuí)招？！

家長(zhǎng)累，累在不明白孰真孰假。孩子初中畢業(yè)了，應(yīng)該能松一小口氣了，可隨著孩子一同進(jìn)門的還有一大堆花花綠綠的簡(jiǎn)章簡(jiǎn)介，看看，不是國(guó)家重點(diǎn)，就是省級(jí)重點(diǎn)，家家樓宇挺拔、師資優(yōu)秀，個(gè)個(gè)高薪熱門、前途無量，乖乖，咱家的孩子考了100多分還真成了皇帝的女兒啦！這下不愁了！簡(jiǎn)章還沒看完，郵寄的錄取通知書雪片一般飛來，村里大喇叭一天喊好幾回：誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，來拿信。家里的電話從早晨到晚上響個(gè)不停，登門拜訪的全是老師，介紹的全是最好的學(xué)校.....有點(diǎn)愁了，選哪家呢？想起來隔壁三妮從那個(gè)學(xué)校畢業(yè)兩年轉(zhuǎn)了八家單位后，一直在家里喂雞，一問老師，人家說那是極個(gè)別的，三妮不好好學(xué)習(xí)還吃不得苦......中職招生如同一個(gè)死結(jié)，誰(shuí)來給我們解開？中職教育應(yīng)當(dāng)怎樣辦才會(huì)“人民滿意”？

筆者所在地區(qū)，經(jīng)濟(jì)不很發(fā)達(dá)，教育卻聞名全國(guó)。但也只限于普通教育，它的普通教育高考升學(xué)率已經(jīng)連續(xù)多年高居榜首，全國(guó)各地每年成千上萬人來參觀、取經(jīng)。本地職教卻沒有真正上規(guī)模、上水平的學(xué)校，一直處于低水平競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。全國(guó)大多數(shù)地方的中職教育大抵如此吧。

國(guó)家07年起，給農(nóng)村戶口的中職學(xué)生發(fā)放助學(xué)金，每年幾十個(gè)億，每個(gè)學(xué)生每年可以拿到1500元，這是在不斷號(hào)召、鼓勵(lì)、出臺(tái)法律法規(guī)之后，推出的實(shí)實(shí)在在的政策措施，全部學(xué)生按規(guī)定免學(xué)費(fèi)。不可謂國(guó)家不重視。國(guó)家需要技術(shù)工人，市場(chǎng)需要技術(shù)工人，這是全社會(huì)都知道的。中職教育有足夠的發(fā)展空間。但怎樣發(fā)展？國(guó)家宏觀調(diào)控杠桿是不是應(yīng)當(dāng)加大力度？是不是應(yīng)當(dāng)首先調(diào)動(dòng)起教育主管部門對(duì)發(fā)展職教、規(guī)范職教的熱情？畢竟，大環(huán)境不是中職學(xué)校自身能解決的。德國(guó)職業(yè)教育搞得好，促進(jìn)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還是要?dú)w功于國(guó)家的相關(guān)政策和措施。

招生的結(jié)解不開，中職教育質(zhì)量上不去，尤其是民辦學(xué)校。循環(huán)往復(fù)的招生大戰(zhàn)，已經(jīng)形成惡性循環(huán)，把它們逼進(jìn)了死胡同。這些學(xué)校不可能騰出大量時(shí)間精力真正扎扎實(shí)實(shí)抓教學(xué)！誰(shuí)都知道，教育教學(xué)質(zhì)量的提高，是一個(gè)見效緩慢的過程。憑質(zhì)量、憑口碑、憑信譽(yù)吸引學(xué)生，那是辦學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀之后的事，在提高質(zhì)量過程中，誰(shuí)敢冒那樣的風(fēng)險(xiǎn)？更不用說民校投資人還有急功近利的心態(tài)！

筆者倒是可以提供一個(gè)靠質(zhì)量招生的本地學(xué)校范例。建校之初，招生形勢(shì)還不嚴(yán)峻的時(shí)候，學(xué)校就把學(xué)習(xí)作為學(xué)生在校唯一的大事、學(xué)校工作的唯一中心來抓，一直堅(jiān)持，至今不懈。十幾年過去了，這個(gè)學(xué)校從來沒有參與過上述“錢山人?！睈盒愿?jìng)爭(zhēng)式的招生，它的老師們也沒有承擔(dān)過招生“任務(wù)”，甚至專業(yè)設(shè)置也不趕“熱門”，就是保持當(dāng)初的一個(gè)專業(yè)——計(jì)算機(jī)。它非但沒有垮下去，反而穩(wěn)健上升，逐步擴(kuò)充。現(xiàn)在，它作為一個(gè)區(qū)管民校，最高榮譽(yù)不過是“市級(jí)管理先進(jìn)”，可它的學(xué)生數(shù)量卻已經(jīng)超過本地的省級(jí)、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)學(xué)校！而生源竟主要來自在校生和家長(zhǎng)主動(dòng)介紹！——當(dāng)學(xué)生感到在這里是真真正正學(xué)到了技術(shù)，就業(yè)后用起來得心應(yīng)手的時(shí)候，學(xué)校招生還愁嗎？！桃李不言下自成蹊，就是這個(gè)意思吧。

中職學(xué)校憑什么招生、憑什么發(fā)展？憑搶、憑買、憑跑、憑騙？那只是短視行為。要想基業(yè)長(zhǎng)青、良性發(fā)展，就不能忘了學(xué)校的根本是教育教學(xué)，辦學(xué)質(zhì)量才是學(xué)校的生命！當(dāng)學(xué)生、家長(zhǎng)感動(dòng)的時(shí)候，你的生源擋都擋不??！

七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期，就是分?jǐn)?shù)低的學(xué)生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢(shì)。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。

A、招生地的目標(biāo)學(xué)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等，做招生參考。

B、找到目標(biāo)學(xué)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。

C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及學(xué)生很好的溝通。

D、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生和家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解。

E、熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分；競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些；市場(chǎng)的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。

2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)做在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)

3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。

包括：中考、高考、看考場(chǎng)、體檢、填報(bào)志愿、公布成績(jī)、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。

如：簡(jiǎn)章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊(cè)、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

5、選擇好的招生辦事處。

A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。

B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。

C、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場(chǎng)合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一進(jìn)門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳。

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭(zhēng)取直接面對(duì)學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。

7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。

其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)個(gè)人的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集，這里不再細(xì)講。

8、準(zhǔn)備迎接旺季到來。

所有的工作準(zhǔn)備就緒，再做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

第四篇：招生感想

作為一名新員工，一名專職教師，更作為一名共產(chǎn)黨員，當(dāng)學(xué)校號(hào)召全員招生、全校招生時(shí)，我就萌生了親自回老家保定滿城招生的想法：將老家的孩子們帶到外事學(xué)院來上學(xué)，尤其是將那些想上大學(xué)而苦于沒有門路的孩子敞開另外一條通向大學(xué)的門。

學(xué)校7月26日正式放假，我準(zhǔn)備了厚厚的一摞招生簡(jiǎn)章，收拾了收拾日常用品和衣物，第二天就帶著孩子回老家保定滿城縣了，這樣可以讓家人幫忙帶孩子，而我就開始了一生難忘的苦與甜并存的招生經(jīng)歷。

招生第一階段，7月27-8月1日，跟所有認(rèn)識(shí)的人打第一遍電話，讓這些認(rèn)識(shí)的人幫忙聯(lián)系、搜集學(xué)生信息，并進(jìn)行初步的宣傳，主要目的是讓他們知道有石家莊外事職業(yè)學(xué)院這樣的一個(gè)學(xué)校。期間，我走訪了滿城縣的十幾個(gè)初高中學(xué)校，通過在其中任教的同學(xué)的幫忙，基本上把宣傳資料發(fā)到了大部分的初

三、高三班主任的手中，并互留了聯(lián)系方式。在這個(gè)階段的工作中，整個(gè)人充滿了干勁與動(dòng)力，因?yàn)楹秃芏喑跞呷嘀魅谓佑|后，多數(shù)班主任給我的感覺是：我今年的招生工作能夠順利進(jìn)行，并且能夠成功。

招生第二階段，8月2日-8月10日，跟所有認(rèn)識(shí)的人打第二遍電話，把有意向的人做還記錄。這個(gè)時(shí)候絕大部分的人沒有學(xué)生介紹給我，那些初

三、高三的老師們的話也開始含糊起來。后來我才了解到，現(xiàn)在的學(xué)生特別少，滿城縣一中的高三畢業(yè)生共2000人；十幾個(gè)村組成的鎮(zhèn)上的初中畢業(yè)生才七八十人?？h里早就給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初中類學(xué)校下命令不能生源外流，保證縣里幾所高中和職教中心的生源。對(duì)于在縣里教學(xué)的老師的孩子去市里的，是要受處罰的。這個(gè)時(shí)候我看到了招生的艱難。

招生第三階段（8月11日-8月20日），這個(gè)階段是?？铺顖?bào)志愿的時(shí)間。在這個(gè)期間，我也找到了一些招生的方法和技巧，我采取了對(duì)目標(biāo)學(xué)生家訪的方法，一對(duì)一的與學(xué)生和家長(zhǎng)交流。一般的家長(zhǎng)得知我是本地的人又是外事學(xué)院的老師還是比較熱情的，很耐心的聽完我對(duì)學(xué)校的介紹，說考慮考慮回頭跟我聯(lián)系。雖然最終沒和我聯(lián)系，但是我很具體和客觀的向他們介紹了外事學(xué)院的情況，即使他們沒有報(bào)名，對(duì)我們學(xué)校也是一次很好的宣傳。這個(gè)時(shí)候我感覺招生的工作并不像我最開始想象的那樣簡(jiǎn)單了，因?yàn)槟芴顖?bào)我校的報(bào)名表的學(xué)生太少，報(bào)名的學(xué)生都是同學(xué)為幫我忙而讓學(xué)生報(bào)的。

至此，整個(gè)招生工作算是落下了帷幕，回顧這近一個(gè)月的招生經(jīng)歷，那心情好比是大海里面的波浪，一起一落的。

下面是我招生工作的切身感受。

一、招生工作很苦很累

招生工作首先是累心，其次是累身體。這個(gè)累心往往是付出很大而收獲很小而產(chǎn)生的失望和郁悶。譬如，有幾次好幾個(gè)家長(zhǎng)和學(xué)生來咨詢我校的情況，當(dāng)面也講得挺好，甚至報(bào)名費(fèi)都交了，但是快到報(bào)到的時(shí)候他說不去了，這個(gè)時(shí)候的失望是沒法形容的。再有打電話聯(lián)系學(xué)生，通常對(duì)一個(gè)學(xué)生電話做工作都會(huì)做半個(gè)小時(shí)，你說的人家也在聽，但最終他還是沒選擇我校。

二、招生工作艱難

這個(gè)原因比較多。第一個(gè)原因，我是在保定招生，在石家莊市我校還算小有名氣，但是在保定市市今年是第一次去，而很多學(xué)?；旧鲜悄昴耆?。我校在石家莊，雖說是省會(huì)，但是很多家長(zhǎng)往往不愿意孩子去很遠(yuǎn)的地方。第二個(gè)原因是，學(xué)生少，整個(gè)滿城縣中學(xué)才2000名畢業(yè)生，而十幾個(gè)村組成的鎮(zhèn)中學(xué)才七八十名畢業(yè)生，這些初中畢業(yè)生還滿足不了本縣高中和職教中心的需要。原因三，經(jīng)濟(jì)條件，參考其他學(xué)校的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我校的收費(fèi)差不多是本地和保定那些地方的2倍了。

三、學(xué)校辦學(xué)不容易

只有經(jīng)歷的招生，我才實(shí)實(shí)在在感覺到我校的辦學(xué)的不容易，以及咱們學(xué)校能在這樣的招生環(huán)境下一直堅(jiān)持的良好的招生風(fēng)氣——誠(chéng)信是招生多么的難能可貴。由于我校是民辦學(xué)校，所有開支都要由學(xué)校承擔(dān)，學(xué)校除了學(xué)費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源外，幾乎沒有其他的收入。所以生源就是我校生死存亡的關(guān)鍵所在。在沒有下去招生之前，我只知道老師就是上課，學(xué)校就該給我發(fā)工資，而從來不會(huì)去理會(huì)學(xué)校發(fā)給我們的工資從哪來。所以我堅(jiān)決響應(yīng)學(xué)校的全員招生工作，積極的投入到招生工作中去。我有一篇工作日志是這樣寫的：做為一名員工，要有集體榮譽(yù)感和責(zé)任，要有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。沒有學(xué)生就沒有學(xué)校，沒有學(xué)校將意味著我們集體的失敗和各自的失業(yè)，所以做好招生工作勢(shì)在必得。

第五篇：招生感想

尊敬的老師親愛的同學(xué)們:

大家好，進(jìn)入華德學(xué)院學(xué)習(xí)已快有一年的時(shí)間了，從當(dāng)初的懵懂的大一新生到現(xiàn)在即將升入大二的我們，深刻的感受到做為華德人，我們有責(zé)任宣傳華德學(xué)院，讓更多的人了解華德學(xué)院，讓更優(yōu)秀的學(xué)生有機(jī)會(huì)到華德來學(xué)習(xí)。于是，我報(bào)名參加了招生宣傳志愿者協(xié)支，光榮地成為一名招生宣傳員。在前期的招生志愿者培訓(xùn)中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)老師的耐心講解，我們每一位招生宣傳員都掌握了招生宣傳的技巧，以及在招生宣傳過程中我們會(huì)遇到考生所提到的的各種問題。為了圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)老師給予我們的招生任務(wù)，在放假離校之前,我決定聯(lián)系一些不回家的同學(xué)與我一起去做招生宣傳工作并組成小組。在回到家的第一時(shí)間我便開始聯(lián)系我曾經(jīng)所在高中的老師及同學(xué)，向他們尋問一些有關(guān)于畢業(yè)班的情況。隨后我們小組制定了詳盡的招生宣傳方案,并對(duì)如何詳盡的介紹華德學(xué)院進(jìn)行商討。

我們選擇宣傳的學(xué)校是尚志一中和尚志二中,而在我們的宣傳小組的組員中也有這兩所學(xué)校的畢業(yè)生,我想這是我們的優(yōu)勢(shì)！作為學(xué)姐我們會(huì)更有說服力。初次進(jìn)行宣講我們大家的心理是非常緊張的，想著母校給予我們的信任，我們大家都全力以赴的進(jìn)行講解。慢慢的開始發(fā)現(xiàn)大家對(duì)我們的宣講并不是特別的感興趣，之后我們討論改變了方案，便有選擇性的進(jìn)行宣講。我們選擇模擬考在300—450分?jǐn)?shù)之間的同學(xué)開始進(jìn)行宣講，這次的反響要上一次的宣講要好的多，同學(xué)們開始對(duì)我們的宣講感興趣而且也會(huì)提出相應(yīng)的問題，如：學(xué)院的師資、就業(yè)情況，而且還向他們介紹了我校的校園文化體系：一個(gè)整體建設(shè)理念、三個(gè)切入點(diǎn)、四個(gè)育人、五個(gè)品牌、兩個(gè)尖子。通過宣講我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生對(duì)我院還是有了解的，而且大都是通過在《學(xué)子雜志》和官方網(wǎng)站了解到的。

通過本次招生宣傳工作，使我沒有想到的是，臨時(shí)組建宣傳小組的想法，卻在招生宣傳過程中取得了很大的成功，雖然在宣傳過程中有不順利的地方，但最終還是被我們克服了，這讓我深刻體會(huì)到了招生宣傳的不易，同時(shí)也更加深刻的了解到我院在建院二十年來的艱辛的歷程，做為華德學(xué)院的學(xué)子，做為驕傲的華德人，我們有義務(wù)讓我們的學(xué)院變得更加的強(qiáng)大，更有責(zé)任貢獻(xiàn)我們自己的一份力量。感謝招生辦公室的領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們志愿者的信任，并提供給我們這樣特殊的鍛煉和提高自我的機(jī)會(huì)，相信大家在本次假期招生宣傳工作中都有所收獲，那么讓我們大家再接再厲，用我們的力量為華德學(xué)院招生宣傳工作添磚加瓦。

最后，預(yù)祝我院在2012年的招生工作取得圓滿的成功！同時(shí)，在華德學(xué)院院慶即將到來之際，我代表全體招生宣傳員對(duì)華德學(xué)院說一聲：生日快樂！

2012年5月*日

招生宣傳員*****