第一篇：ERP沙盤總結(jié)—生產(chǎn)主管

ERP沙盤課程學(xué)習(xí)總結(jié)

短短三天的ERP沙盤模擬課程很快就結(jié)束了，到現(xiàn)在回想起上課的情景還是歷歷在目，想起課桌上的模擬企業(yè)的圖示和文字還是異常親切。早在研一上學(xué)期就聽學(xué)長們說，ERP沙盤課程是最值得選擇的課程，不僅是因為上課時間集中，更因為課程的理論與實踐相結(jié)合，能讓我們置身于模擬的企業(yè)環(huán)境之中，真實的體驗企業(yè)經(jīng)營的流程和群體努力做一件事情的體驗。課程結(jié)束的時候，靜靜的聆聽滕老師的總結(jié)報告會，心中有萬般的不舍和留戀，因為這個課程讓我體會到了太多，也讓我成長了太多。下面我就從企業(yè)和人兩個方面總結(jié)一下三天的學(xué)習(xí)心得。

首先從企業(yè)角度入手來分析：

①企業(yè)是一個完整的有機(jī)體，各個部門都是環(huán)環(huán)相扣，緊密配合的，資金就起著紐帶和橋梁的貫穿作用，資金就是企業(yè)的血液。我們模擬的生產(chǎn)型企業(yè)，采購需要資金購買原材料，生產(chǎn)需要加工費，生產(chǎn)完成進(jìn)入倉庫，根據(jù)訂單交貨，而訂單就取決于之前投入的廣告費和企業(yè)根據(jù)財務(wù)計劃制定的企業(yè)戰(zhàn)略，財務(wù)計劃對廣告投入過多，會占用生產(chǎn)的資金，投入過少就拿不到訂單，生產(chǎn)線就會停產(chǎn)，沒有產(chǎn)品可賣，賺不到錢，又會陷入財政困難的漩渦。而且企業(yè)折舊、行政管理費、市場要開發(fā)和維護(hù)、產(chǎn)品要研發(fā)等各種問題一環(huán)套一環(huán)，緊密相連。這樣的游戲設(shè)計就對我們思考的全面性和縝密性提出了更高的要求。

②企業(yè)的戰(zhàn)略決策需要用科學(xué)性來指導(dǎo)，要理性、明智，而不能隨便拍腦袋想怎么干就怎么干，急不得也慢不得。而且一個企業(yè)在一開始的戰(zhàn)略定位往往會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營在后期的效益方面的大相徑庭。由于我們B組剛開始沒有深入討論采取什么樣的戰(zhàn)略，對企業(yè)發(fā)展全局和財務(wù)全局沒有一個徹底、明確的財務(wù)預(yù)算和發(fā)展規(guī)劃，導(dǎo)致了第一年就盲目的對所有的市場和產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，同時相繼進(jìn)行ISO認(rèn)證，又緊接著上馬了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔生產(chǎn)線，導(dǎo)致前期廣告投入特別低，訂單拿的少，而到企業(yè)經(jīng)營第二年和第三年，資金異常緊張，企業(yè)瀕臨倒閉。此時又沒有了解到貼現(xiàn)對貸款的嚴(yán)重影響，前后總共貼現(xiàn)5次，造成后期貸款困難，而前期投入的國際市場和ISO認(rèn)證都沒有利用上，造成了資源上無謂的浪費。所有這些，都是缺少明確的規(guī)劃造成的，企業(yè)發(fā)展走一步看一步，遠(yuǎn)見性不夠，直接就和別的企業(yè)在起跑線上拉開了距離。也因為這幾次失誤，讓D組在后期超過了我們，這是很值得警醒的血的教訓(xùn)。其實如果不開發(fā)ISO，訂單也并不是只限定在ISO上，反倒節(jié)省了資金，也不影響大局，到后期資金寬裕再開發(fā)，也是一樣。包括開發(fā)國際市場，一開始的攻城略地，想全部通吃的決定，反倒讓自己沒有了打擊重點?，F(xiàn)在想想，當(dāng)時的決策留下的后遺癥是多么多啊，但是已經(jīng)沒有了當(dāng)初的那個“如果”。我們在生活中也要鍛煉，不要讓感情和“任性”支配了我們，而要用理性、用知識、用科學(xué)、用智慧、用戰(zhàn)略來指導(dǎo)我們生活和人生中的任何事情。

③企業(yè)的發(fā)展要靠氣勢，企業(yè)壯大要有魄力，企業(yè)的人員也要有實力。在第一次廣告競標(biāo)中，F(xiàn)組花大力氣用了20個籌碼奪得了市場老大的地位，奠定了六年后成功的基礎(chǔ)，而當(dāng)時，很多組都懷疑這20個籌碼是不是值得，而其他五組廣告費投入上都少上10個的?？墒聦嵶C明，F(xiàn)組在市場老大的地位上，氣勢如虹，一直占領(lǐng)優(yōu)勢和發(fā)展先機(jī)。F組在第二年和第三年財政困難的時候，大魄力貸款80個籌碼，這也不是一般的團(tuán)隊和領(lǐng)導(dǎo)人能夠做得到的。個人和企業(yè)在路途中，困難和艱辛都是常態(tài)，想想史玉柱當(dāng)時個人欠款兩億多，成為全中國最窮的人，他又是承受著這樣的壓力東山再起的，個人的魄力和魅力不是所有人都具備的。我們在生活和人生中，遇到困難的時候，咬咬牙，有時候科學(xué)和堅定的孤注一擲，也未嘗不是一種扭轉(zhuǎn)局勢的方法。

④熟練的業(yè)務(wù)水平既需要鍛煉，又需要不斷總結(jié)。我們B組剛開始組建時只有CEO助理曾參加過ERP課程，其他人都是零基礎(chǔ)，剛開始大家都不知道該怎么干。在第二年和第三年時，我作為采購主管，總是分不清楚“原材料入庫”和“訂單”的流程和幾年幾期的關(guān)系，出了好幾次錯誤，很不好意思。別人問我需要采購幾個，我也答不上來，很是羞愧。但是慢慢的我和生產(chǎn)主管緊密對接，自己在本子上記錄每次庫存量和訂單情況，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)和生產(chǎn)線條數(shù)，緊密的知道還差多少交貨，下期生產(chǎn)要采購的數(shù)量和對應(yīng)的庫存數(shù)。在第三年之后的采購中，我摸索出了技巧，再采購時沒有出現(xiàn)過任何錯誤，每次采購都是準(zhǔn)確、無誤。庫存的原材料從未因為“生產(chǎn)途中”而短缺過，那四瓶原材料永遠(yuǎn)都是平平的20個，財務(wù)問題在我負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)內(nèi)也從未出現(xiàn)過任何錯誤，同時由于我的細(xì)心觀察，也避免了幾次財務(wù)方面出差錯（生產(chǎn)線折舊方面，因為生產(chǎn)線折舊的小瓶距離我比較近）的幾率。慢慢的到第四年，每個人基本都熟悉了，生產(chǎn)周期都特別快，也非常順利、開心。這樣想想做什么事情不是一樣，如果放棄了，就永遠(yuǎn)不會，但是如果努力研究了，捋順關(guān)系，困難克服過去，勇于挑戰(zhàn)自己，突破自己，那樣的感覺才是最舒服的、最快樂的。

⑤企業(yè)之間就是你死我活的關(guān)系，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，只有干不干，沒有什么情愿與不情愿，都是自愿的。企業(yè)與企業(yè)之間都服從森林法則，大家同在一個市場上爭訂單，有的訂單好，有的訂單壞，但都是各個企業(yè)根據(jù)自己的實際情況做出的選擇，而且選擇了就要承擔(dān)。A組在第三年緊缺一個P3交貨，當(dāng)時六個組只有我們組P3馬上就能生產(chǎn)出來，如果P3不買就得違約，我們當(dāng)時的訂單也要P3交貨，但不急，但我們當(dāng)時財務(wù)緊張，在CFO助理經(jīng)過仔細(xì)計算后，和A組換一個P3,他們之后還給我們一個P3,我們額外收了12個籌碼的轉(zhuǎn)讓費，達(dá)到了雙贏。我們財務(wù)恰好熬過了難關(guān)，A組也順利交了貨，不可謂不是雙贏。但A組CEO在總結(jié)會上反復(fù)說我們組太黑，其實如果我們不賣給A組，他們違約，對自己造成的損失會不止12個籌碼。

其次從人的角度來分析：

①溝通很重要，團(tuán)隊合作更重要。不管是經(jīng)營企業(yè)還是經(jīng)營人生，現(xiàn)在這個社會已不是單打獨斗的時代，做任何事情都離不開人與人之間的溝通與合作。而且人與人之間性格、知識結(jié)構(gòu)、處事方式、言談舉止都各不相同，這就需要大家一起溝通，排除心里上的哽咽，去除心里上的隔閡和猜忌，為了共同的一個目標(biāo)，不斷堅定信念，不斷增加團(tuán)隊凝聚力，發(fā)揮集體決策辦事的智慧，讓每個人的潛力都在群體決策中都激發(fā)出來。不管是團(tuán)隊中的任何一個角色，都應(yīng)該勤溝通，并且對團(tuán)隊有強(qiáng)烈義務(wù)感，把團(tuán)隊最后取勝當(dāng)成自己的責(zé)任和義務(wù)來做。

②作為CEO，要具備很強(qiáng)的溝通、磨合能力以及領(lǐng)導(dǎo)力。雖然在團(tuán)隊中我沒有擔(dān)任CEO的角色，但我以組員的身份能明顯的感覺到CEO在團(tuán)隊當(dāng)中的核心位置。由于團(tuán)隊中每個人都有明確的分工，如果交流不暢、凝聚力不強(qiáng)，非常容易產(chǎn)生本位主義，每個人都只顧及自己的那一塊，對其他角色絲毫不參與、不關(guān)心，有好的建議也有所保留，不提出來，甚至嚴(yán)重的時候會發(fā)生“扯皮行為”。所有這些，都會很大的影響團(tuán)隊的正能量和士氣。而CEO要能察言觀色，從成員每次的交流和行為中，觀察出每個人的立場和考慮因素，磨合大家，溝通成員，鼓舞士氣，讓大家一方面把本職工作做好，另一方面，積極參與整個團(tuán)隊的決策，讓大家對其他部門如何效率優(yōu)化提出建議，尤其是涉及企業(yè)戰(zhàn)略的層面時，更應(yīng)該發(fā)揮群體決策的智慧。三個臭皮匠賽過諸葛亮，讓每個人都能暢所欲言的貢獻(xiàn)智慧，做到所有人信息通暢，那么在決策方面就會少犯錯誤，提高決策的準(zhǔn)確性。每個人在這樣的氛圍之下，也能對企業(yè)增加向心力，更會盡職盡責(zé)的把本位工作做好，不給企業(yè)拖后腿。這也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人磨合眾人想法，具備領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)。這也是每個人在人群之中能游刃有余“斡旋”的智慧。

③人與人之間共謀一件事，矛盾是在所難免的，但要是非針對性的，重點放在做事上。每個人的溝通方式不同，表達(dá)方式也不同，有的人側(cè)重于柔和的方式，有的人可能同理心不是那么強(qiáng)，這就會產(chǎn)生人與人之間心里上距離的偏差，再加上溝通不暢，團(tuán)隊成員之間斡旋不夠，這就很容易產(chǎn)生矛盾，分化團(tuán)隊正能量。我們的企業(yè)在經(jīng)營過程中，組員在幾次討論問題時，產(chǎn)生了激烈的爭論，甚至上升到爭吵的地步，每當(dāng)這個時候，團(tuán)隊中總會及時出現(xiàn)斡旋的人員，及時化解矛盾，將大家拉回正常的解決問題的方向上來。在矛盾化解之后，團(tuán)隊成員之間，友誼在矛盾中深化，在爭吵中增進(jìn)。團(tuán)隊成員之間在做事上表現(xiàn)出的敢于暴露“本我”的姿態(tài)，也讓大家更加了解每個人的性格。之后決策更加高效。④人是要不斷經(jīng)受挑戰(zhàn)的，人往往在平坦（順境）之中收獲的少，在困境時刻收獲的多。其實面對困難，或者思路不清，或者能力不夠，這些都不是可怕的，真正可怕的是不能承擔(dān)，藏拙比露拙更腐蝕人，藏拙不如補(bǔ)拙。團(tuán)隊成員之間，難免犯錯，但大家每個人對錯誤都是寬容的，出現(xiàn)錯誤只要能夠虛心學(xué)習(xí)，努力改正，克服掉自己的不足，都是無礙大局的。只有這樣，才能贏得大家的承認(rèn)和來自心底的欽佩，自己也能從中收獲最多，成長最多。我一開始沒經(jīng)歷過ERP課程，沒有應(yīng)征CEO，當(dāng)時聽到CEO競選演講，一聽很多人都有過ERP的經(jīng)驗，心里還有些慶幸。但巧合的是，我分在的團(tuán)隊中，我們的CEO也是第一次經(jīng)歷，他在團(tuán)隊中犯了不少錯誤，經(jīng)受了很多人的批評和指責(zé)，但每次都能虛心的及時改正思路，糾正錯誤。我作為采購主管，任務(wù)相對較輕，但也犯了不少錯誤，也都改正了，后來也是越來越順。但回頭想想，我的收獲終究還是不如CEO多，成長沒有CEO快。這同時也暴露出了我性格里面的保守心里，面對不熟悉的事物，不敢輕易嘗試，而錯失了良好的鍛煉機(jī)會。事實上，在學(xué)校里的任何鍛煉機(jī)會，不管是上課還是實習(xí)或者學(xué)?；顒?，都應(yīng)該抓住，多嘗試逆境，多挑戰(zhàn)自己，這樣才利于自身未來的發(fā)展。這一點是特別值得我警戒的。如果能我再上一次ERP的課，我一定毫不猶豫的競選CEO，用我的知識和能力帶領(lǐng)我的團(tuán)隊取勝，我相信我能做到，不僅是知識上，還有人際溝通、企業(yè)規(guī)劃各個方面，讓自己的潛能最大的發(fā)揮出來。勇于挑戰(zhàn)自我。但是機(jī)會，有時候就一次，一旦失去了，就永遠(yuǎn)失去了，換來的是永遠(yuǎn)的惋惜。

⑤應(yīng)該努力建立多元化的知識結(jié)構(gòu)，不只單單局限于自己的學(xué)科范圍內(nèi)。由于我之前對財務(wù)、會計非常陌生，老師上課的時候看每個組的報表時，自己都看不懂，看不明白。自己企業(yè)當(dāng)中，涉及財務(wù)方面的知識，也不能了解清楚，更不能通過CFO的財務(wù)報表了解到企業(yè)經(jīng)營的全局。我想如果經(jīng)營一個企業(yè)，不僅僅財務(wù)部門要懂得會計，其他人員都有必要了解會計知識，最起碼要能看得懂報表，這樣才能對自己企業(yè)的全局性有一個把握。在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的層面，也能自己衡量企業(yè)的承受風(fēng)險的能力，能自己看出來在哪一個環(huán)節(jié)點上，可以適當(dāng)?shù)拿耙幌嘛L(fēng)險，讓企業(yè)能贏在市場競爭中。最后開總結(jié)會時，E組的成員，機(jī)械的素養(yǎng)和財務(wù)的手段相結(jié)合，用數(shù)軸的方法核對報表，也是一個典型的例證。這對我們平時也是一個很大的啟發(fā)，建立多元化的知識結(jié)構(gòu)，各個學(xué)科都了解一些，對人未來的長遠(yuǎn)發(fā)展是很有意義的。

這兩大方面的幾點總結(jié)，基本是我三天來課程的主要體會和心得。最后要感謝滕老師開設(shè)了如此有意義的一門實踐課程，感謝**老師和他的助手為我們做了那么多的工作，希望還能有下一場，還是那個教室，還是那個企業(yè)，還是那個團(tuán)隊，還是那一群可愛的人們。

小組經(jīng)營報告—采購部門：

作為采購部門，上游要和財務(wù)部門對接，從財務(wù)部門拿到資金購買原材料，下游要和生產(chǎn)部門對接，根據(jù)生產(chǎn)部門的生產(chǎn)線條數(shù)和庫存數(shù)來確定原材料采購的數(shù)量。而作為采購人員，也要根據(jù)生產(chǎn)的是什么產(chǎn)品，算出采購花的錢數(shù)，進(jìn)行準(zhǔn)確的原材料采購。再延伸一點，采購人員必須要關(guān)心企業(yè)的廣告支出額和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，看企業(yè)開發(fā)了哪些市場和開發(fā)了哪些新產(chǎn)品，因為這些是作為采購未來的“采購方向”，進(jìn)而涉及到產(chǎn)品方面和采購量方面。同時，在營銷部門拿到產(chǎn)品訂單時，自己也必須做好記錄，確定本年度這次交貨的產(chǎn)品的數(shù)量和產(chǎn)品類型，根據(jù)企業(yè)當(dāng)前庫存來計算本年度至少要生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，進(jìn)而計算出采購原材料的數(shù)量，一切做到心中有數(shù)。在大的方面來說，采購部門和生產(chǎn)部門緊密對接，能夠衡量企業(yè)的生產(chǎn)效率和生產(chǎn)線利用率，根據(jù)每個季度生產(chǎn)部門提供給采購部門的產(chǎn)品量，采購部門可以知道每次庫存，在交貨之后庫存的“積壓情況”。此外，采購部門和生產(chǎn)部門緊密對接，也有利于整體企業(yè)戰(zhàn)略和財務(wù)規(guī)劃，我們兩部門要能時刻衡量生產(chǎn)的利用情況，從單純的生產(chǎn)線上馬速度和生產(chǎn)線利用率就能判斷出企業(yè)發(fā)展決策進(jìn)程當(dāng)中的得與失，進(jìn)而反映決策的有效性。

第二篇：ERP沙盤總結(jié)

Nicomaydak

小組總結(jié)

我們組懷著激動的心情參加了這次erp模擬實踐的課，心情久久不能平靜。他能讓我們充分的認(rèn)識到團(tuán)隊、合作的重要性。認(rèn)識自己的水平到底如何，平時的理論知識在這次模擬中是否能夠用的上。我們小組眾志成城，以馬克思主義毛澤東理論為指導(dǎo)，認(rèn)真對待此次模擬實踐。我們再以批評和自我批評的態(tài)度，認(rèn)真進(jìn)行賽后總結(jié)。

我們小組是U01組。全班一共16個組進(jìn)行比賽。我們組分工明確，在財務(wù)，生產(chǎn)，決策等，各個崗位上做了明確安排。各個職位相互獨立，職位之間聯(lián)系緊密，保證公司的健康運行。

具體做法

首先我們拿到的是錢，沒有廠房，沒有生產(chǎn)線，沒有原材料，幸虧我們的組員是早就找好了，而不需大費周章的去招聘。我們要做的第一件事，就是用錢投資固定資產(chǎn)。如果是用資金去購買的話，可能不劃算。如果我們能拿到貸款，用貸款去購買，當(dāng)這些固定資產(chǎn)產(chǎn)生的利潤能大于貸款利率的話，我們就會貸款。在比賽開始前，CEO 就說過，長貸用來投資固定資產(chǎn)，短貸用來生產(chǎn)。

然后我們要開始生產(chǎn)，用資金購買原材料，原材料做成產(chǎn)品。通過投放廣告取得市場份額。賣出產(chǎn)品，現(xiàn)金回流。我們通過討論，得出公司最艱難的時期，在公司前4年。當(dāng)市場還沒開拓完，ISO沒驗證完，產(chǎn)品沒開發(fā)完。我們每天都燒錢。利息，設(shè)備維護(hù)。加起來是一筆不小的開支。我們要做的，是通過少得可憐的一點點產(chǎn)品收入，減輕巨大的支出。我們開發(fā)了P1、P3 2種產(chǎn)品。決定就做這2種。P1這種產(chǎn)品的競爭可能會沒那么激烈，但是P3的市場，估計會擠破頭。市場一共開拓了3個市場，本地，區(qū)域，國內(nèi)。因為公司的現(xiàn)金很可能會在某一年變的緊促。但是如果我們有3個市場的話，也就意味著我們至少可以拿到3張訂單。

成果展示

首先，我們組很值得肯定的一點，就是我們的帳做的很好。曾有一次提前交報表，老師代表祖國給我們獎勵了2M。在此感謝老師。黃嘉靜同學(xué)雖然是市場營銷專業(yè)，但是賬目做的非常清晰。我們組為擁有這樣出色的組員感到自信。

緊接著，我們小組的屈羅組合，負(fù)責(zé)生產(chǎn)這一塊的，他們做得非常出色的，就是能夠把生產(chǎn)線排滿。曾有一年，我們公司的生產(chǎn)和財務(wù)結(jié)合，把資金利用率提高到幾乎100%。正是因為他們盡心盡責(zé)，才有了公司后面如火如荼的發(fā)展。還有組員柯華英、周慧娜、張建林，就不一一列舉。

我們組的成績雖然不高，最后權(quán)益只有59，但是結(jié)合當(dāng)時全班各組的情況，我認(rèn)為我們組做的是很出色的。理由如下：

公司健康發(fā)展，不急不慢。一個公司如果過于激進(jìn)，一下子就想侵吞整個市場。想法是好的，但是不提倡。我們公司不把財務(wù)杠桿放得太大。借錢之前，首先考慮什么時候能夠還錢。把公司的風(fēng)險把握在控制之中。第一年的貸款我們借了50M,考慮到以后還錢可能會出現(xiàn)資金鏈斷裂，我們把50M拆成5個10M，還款期限分別為1、2、3、4、5年。正是考慮了公司各方面問題之后做出這樣的決策。

公司廣告投放基本正確。通過預(yù)測市場，預(yù)測心理，我們能夠準(zhǔn)確的把握市場空缺，避開競爭過于激烈的市場，利用有限的資金爭取最多的市場訂單。

考慮周全。每一年都會詳細(xì)考慮資金計劃，生產(chǎn)計劃，市場狀況等等?？梢赃@樣認(rèn)為，我們在每年開始之前，就已經(jīng)決定好了這一年要做什么。而不是想起什么做什么。

Nicomaydak 經(jīng)驗總結(jié)

說到經(jīng)驗總結(jié)，我們小組又把CEO拉出去批斗了一下。老師竟然有注資的，對于這事，我們小組的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老師會注資，我們肯定剛開始的時候會大小廠房一起買，8條生產(chǎn)線一起上。全線開工。生產(chǎn)是整個公司唯一的收入來源。誰都懂這個道理。

在這里我們小組做了一個大膽的假設(shè)。如果我們組的能夠得到老師的注資，我們8條生產(chǎn)線一起開。到了第4年和第5年，16個組中可能會有4個組左右面臨ERP是否掛科的問題。對于沙盤模擬，我們的初衷就是，給我們多少錢，我們就做多大的公司。然后我們的信息不暢通，才會導(dǎo)致如此重大消息出臺都不知道。這里，我們要檢討，以后選擇CEO的時候，會考慮選一個消息靈通人士。此次比賽成績不高，組員情緒都比較低。尤其是聽到隔壁組，上馬7條生產(chǎn)線的那個組，破產(chǎn)之后得到老師的注資，我們的第一反映就是：完了。我們完蛋了。他們7條生產(chǎn)線，跟我們4條比起來，就好像波音747引擎跟國產(chǎn)拖拉機(jī)引擎一樣。這時候他們得到了注資，搶廣告，買原材料。我們完了。這里我們也是做的不夠好的。無論哪個公司都會有困境，而我們卻沒有積極的去面對。這里也是CEO的失職，沒有整理好大家的情緒。

我們也得到了老師的一次注資。而破產(chǎn)的原因只是因為多購買了一點原材料，我們剛好差1M。這是我們比賽中的一個失敗。采購太急躁，沒有精確計算資金問題?？偨Y(jié)經(jīng)驗感受： 此次沙盤模擬中，最賺錢的，是老師開的銀行。2 當(dāng)消息不對稱的時候，將會是最賺錢的時候。

最后，鑒于此次沙盤，我們組覺得還過于簡單。因為很多現(xiàn)實生活中的東西卻是沒有的。比如說公司上市融資，同行資金拆借，并購，資金管理等等，最明顯的就是原材料，竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“過家家”一樣。如果能把這些東西融進(jìn)去，可能比賽就會有趣的多。

第三篇：ERP沙盤總結(jié)

ERP手工沙盤心得

戰(zhàn)前了解，積極準(zhǔn)備：

關(guān)于ERP，一開始我只是一個懵懂的學(xué)者，什么都不知道，在老師帶領(lǐng)下走了第一個試走年之后,只留給我們44M的現(xiàn)金，66的權(quán)益，一個大廠房，3條手工線和1條半自動線，還有40M的長期負(fù)債，其他的并沒有太多的什么。所以，我開始擔(dān)心了，因為下一節(jié)課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個同學(xué)在大二的時候參加過培訓(xùn)，還在學(xué)院大二年級的ERP推演大賽中拿過冠軍和亞軍，對我們來說，壓力是如此的大?？晌医K究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來的周一至周五的時間里，只要我一有空，我就打開規(guī)則來看，另外，還向?qū)W過ERP的師兄師姐們不斷請教，也借閱了幾本關(guān)于ERP的書籍，還上網(wǎng)了解過其他人的ERP心得體會。當(dāng)然，在課余時間，我們組員都會聚在一起，各抒己見，發(fā)表自己的想法，說說自己的方案，然后大家一起商討對策，以便達(dá)到方案一致，分工明確。

初次出師，陷入困境：

第一年經(jīng)營年開始，由于我們的廣告投放相對較幸運，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會中，我們便比別的組別有了優(yōu)先選單的機(jī)會，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。也許我們真的不懂得規(guī)則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時候我們只知道生產(chǎn)產(chǎn)品按時交貨，至于投資生產(chǎn)線，開發(fā)市場，研發(fā)產(chǎn)品，資格認(rèn)證等事項，我們卻完全給忘記了。結(jié)果，第一年年末我們以50的權(quán)益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會落到其他組的后面，因為別的組最少都有一條全自動線或比我們多一條半自動，而我們只有本地市場，他們還比我們多市場和產(chǎn)品的類別。

勇敢抹淚，養(yǎng)精蓄銳：

由于第一年經(jīng)營失策，我們陷入了被動的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營銷總監(jiān)的我，鼓勵隊友們一鼓作氣，不要放棄。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產(chǎn)一個P1要三個季度，而且還要支付2M的成本費，加上折舊費等，那基本上沒有利潤，而P4、P3的利潤相對較高，可是P4的材料成本也相對較高，加上我們第一年沒有開發(fā)市場和進(jìn)行資格認(rèn)證投資，也沒有研發(fā)P4、P3的產(chǎn)品和投資新生產(chǎn)線，這樣一來，我們必須要在第二年相繼開展這幾項工作，那么對于只有41M現(xiàn)金的我們來說，做P4的產(chǎn)品是幾乎不可能的。于是，我們通過長短貸款結(jié)合，加上第一年有32M的應(yīng)收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰(zhàn)略調(diào)整為P2P3，先開4條全自動線保證生產(chǎn)，同時將市場趕上。結(jié)果，由于別的組（除L公司外）在第二年過于保守，僅僅是投資2條左右的自動線，那么我們的生產(chǎn)能力就相對得到了提高，于是，在第二年結(jié)束時，由于第三年要承擔(dān)9M的產(chǎn)品研發(fā)費，5M的市場開拓費，還要支付4M的管理費，和一部分廣告費，而利潤僅僅是14M,于是，我們的權(quán)益降到33，排在了第四名。當(dāng)然，第三年的情況也是不容樂觀的，因為資金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動的貼現(xiàn)，加上貸款的利息費用，我們僅僅財務(wù)支出就要承擔(dān)19M的高額費用，廣告15M，還要投資其他費用，這樣一來，我們的所有者權(quán)益就下降到了28，雖然有一個公司已經(jīng)破產(chǎn)，可我們也步步唯艱。這種境況一直持續(xù)到第四年將146M的應(yīng)收款貼現(xiàn)才勉強(qiáng)得到好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益在第四年末才回升到47M，可已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于L公司，于是我們及時調(diào)整戰(zhàn)略，不再進(jìn)攻L公司，而是穩(wěn)扎穩(wěn)攻別的公司，保住權(quán)益，保住第二名的位置。

全力據(jù)守，力保第二：

困難過后，我們?nèi)?jù)守，因為我們在剩下的對手中始終排在第二的位置，卻又已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于排第一的公司，所以，我們只好爭取保住第二的位置。在第五年的時候，我們開始了提高了廣告費用，合理安排資金的使用，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)線，這樣一來，經(jīng)過第五年的經(jīng)營，我們就擁有了六條全自動的生產(chǎn)線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產(chǎn)能都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們公司，由于產(chǎn)能的相對提高，我們終于實現(xiàn)了6M的所得稅，凈利潤也提高到了33M，所有者權(quán)益也提高到80。接下來，在第六年的時候，由于各個公司的產(chǎn)能、市場、產(chǎn)品等已經(jīng)大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現(xiàn)金用來購置廠房和生產(chǎn)線，而別的公司相對考慮到了這些，則在結(jié)束年時，我們能加分的項目相對較少，結(jié)果我們以所有者權(quán)益114，得分321.9分的總分排在第二。

可是，我心中還是有些許遺憾。畢竟在短短的六年時間里，我們犯的錯誤實在太多。然而，事已至此，手工沙盤也已經(jīng)結(jié)束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經(jīng)驗和教訓(xùn)放在電子沙盤上，再與別的公司進(jìn)行“逐鹿中原”的較量了。于是，我對自己說：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在我的世界里?！?/p>

沙盤啊，原來是集“預(yù)算、計劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地。真可謂是“沙盤如戰(zhàn)場，沙盤如人生”??！

ERP電子沙盤心得

出師首捷，愁云散去：

試走之前，我花了整整20分鐘的時間讓隊友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。由于CEO沒有明確的意見，財務(wù)總監(jiān)和采購總監(jiān)又持相對保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權(quán)我電子沙盤六年全權(quán)負(fù)責(zé)總的規(guī)劃和其他工作。臨時授命，我不得不打醒十二分精神。為此，我決定在試走年時嘗試P4P3的組合方案，經(jīng)過試走年后，我發(fā)現(xiàn)，只要拿到訂單，那么就不會有太大的風(fēng)險，而且盈利相對較高。尤其是在得到老師的那一句“P4、P3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。雖然，P4產(chǎn)品的價格是呈逐年下降的趨勢，可是在第二年、第三年的時候，每個P4的利潤是超過5M的，而后幾年的利潤也絕對在4M以上，而P3產(chǎn)品的利潤則相對穩(wěn)定地保持在4M左右，P2、P1的利潤則在3M以上4M以下，這也是我冒險的原因所在。因為，只要我拿到訂單了，那么我絕對比別的公司有優(yōu)勢。故此，第一年經(jīng)營時，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經(jīng)營下來，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發(fā)的教訓(xùn)，我們除了研發(fā)P4P3產(chǎn)品為，也開發(fā)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個市場，也進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證，而生產(chǎn)我們則有4條全自動線，這相對比別公司多了產(chǎn)能。因為，有不少的公司還選擇性地建設(shè)半自動線，甚至是手工線。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動線在第一年就投資了50M資金，購買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國際市場，ISO14000的認(rèn)證也相對推遲。走完了第一年，我通過觀察發(fā)現(xiàn)，原來U12公司走的方案和我們的是一樣的，4

都是P4P3組合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相對較強(qiáng)的對手，而且他們都做P4產(chǎn)品，這無疑給我造成了巨大的壓力，因為，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經(jīng)許下的“不破產(chǎn)”誓言也就會被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫存現(xiàn)金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔(dān)心以13M不多的廣告，很難按產(chǎn)能接單，可結(jié)果意料之外，竟然讓我接了總額達(dá)94M的訂單，而U12公司則相對落后，這樣一來，我提著的心終于可以放下來休息一會了。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補(bǔ)這一周來所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經(jīng)營。大意不慎失“荊州”：

忘記了是誰說“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當(dāng)我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營高興之時，錯誤就開始發(fā)生了。也許是由于我中午沒休息，因為除了平時要花時間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時，我都是不睡午覺，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。在第二年開始時，由于我們第一年沒有進(jìn)行長期借款，故此，我們憑借43的權(quán)益還可以進(jìn)行60M的借款，為了減低利息費，我將60M進(jìn)行了長短結(jié)合，40M長貸20M短貸。加上整個的銷售總額達(dá)到94M，在保持產(chǎn)能的情況下，那么我們的資金周轉(zhuǎn)將不再困難，故此，我們決定對ISO14000進(jìn)行投資認(rèn)證，整一年經(jīng)營下來，我們發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金還有18M，雖然沒有交稅，但也實現(xiàn)了17M的凈利潤，更讓我高興的是所有者權(quán)益回升到了60。雖然對手咄咄逼人，可我覺得應(yīng)該不會對我們造成太大的影響。都說“驕兵必敗”，這話一點沒錯。正是覺得公司的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，我們就放松了警惕，加上生產(chǎn)總監(jiān)和CEO不在場，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5

可還是覺得暈頭轉(zhuǎn)向的。結(jié)果，在進(jìn)行第三年廣告投放時，由于我們占領(lǐng)了本地市場的老大地位，為了占領(lǐng)新開放的市場，所以我把剩下的18M庫存現(xiàn)金全部投了進(jìn)去，卻忘了第三年還有一個競單市場。而等到競單時，別的公司又不與U12公司進(jìn)行競單抗行，我由于沒有現(xiàn)金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競單市場的訂單高價收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學(xué)生沙盤版”的“劉備大意失荊州?。　?驚慌失措，一錯再錯：

由于競單失利，我決定擴(kuò)充生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時候可以通過提高銷售額來賺取利潤。結(jié)果經(jīng)營第三年的過程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導(dǎo)致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對資金短缺的我們來說，這無疑加大了負(fù)擔(dān)，為此，不得不連續(xù)兩個季度進(jìn)行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達(dá)5M，這樣直接導(dǎo)致綜合費用高達(dá)33M之多，加上由于違約，那么，原來以為可以實現(xiàn)19M的利潤額就不得不降低到只有2M的利潤額，而原計劃可以在第三年實現(xiàn)3M的應(yīng)交稅費就更加是落空了，原計劃可以達(dá)到74的所有者權(quán)益，也僅僅是提高了2個，只有62個權(quán)益。這真的是一步走錯，就驚慌失措，然后一錯再錯啊。擔(dān)心之際，意料之外：

在投放第四年的廣告之時，由于沒有事先對市場的需求和價格進(jìn)行預(yù)測，更沒有對第四年的廣告投放量進(jìn)行預(yù)算。結(jié)果，在廣告投放時，就不得不花時間去研究市場需求和價格，從而導(dǎo)致遲遲沒對廣告 6

投放，好不容易確定了廣告費用，在確定投放時，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當(dāng)此時，老師口中已開始倒數(shù)廣告投放時間“10、9、8、7、6.........”，而我的隊友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國內(nèi)和亞洲市場每種產(chǎn)品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對減少，對四個市場一共才投放了11M的廣告費用，心里很是擔(dān)心，擔(dān)心沒法接單，沒法將產(chǎn)品銷售出去?？墒牵瑥V告已投放，就只能等待運氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發(fā)生了，由于本地和區(qū)域的廣告投放相對合理，我們基本上已按照產(chǎn)能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國內(nèi)我們也接到了2個P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個，P4也只剩下2個，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來在第五年競單市場上競單。相對別的公司來說，尤其是在新開放的亞洲市場上，U06公司廣告投放量竟高達(dá)8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導(dǎo)致投放4M和3M的另外兩間公司沒法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產(chǎn)品也基本上按計劃銷售出去了，終于實現(xiàn)了3M稅費的計劃，所有者權(quán)益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計劃趕不上變化，喜悲交錯：

第五年選單之時，由于在第四年我預(yù)留了庫存商品，加上為了以防競單失利，那么，我打算第五年選單時按產(chǎn)能接單。殊不知，“計劃趕不上變化”，選單過程中沒什么問題出現(xiàn)，都基本上按計劃接單了，結(jié)果在選單之后，查看訂單信息的時候，才發(fā)現(xiàn)，原來接了5個P4的那張訂單，選單結(jié)束時，系統(tǒng)卻只顯示了2個P4的數(shù)量。跑去問老師，老師只是說這是系統(tǒng)問題，沒辦法更改。這無疑是老天又給我們開了一個天大的玩笑啊，因為，那張單的銷售額就高達(dá)49M啊，7

而如今卻變成了19M，這意味著資金將會對短缺，必須進(jìn)行貼現(xiàn)，更直接的后果是，加上第四年的庫存量，P4的庫存將會增加到10個，心情再次緊張起來。而競單會開始的時候，由于我的大意，忘記了競單的只有幾十秒時間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說話了，結(jié)果導(dǎo)致錯過了P3的競單時間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競單時，讓我拿到了7個P4的訂單，而U12一張P4產(chǎn)品的訂單也沒有競到。這樣，我就有了4個P3、3個P4的庫存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫存就高達(dá)9個之多。而我第六年的P3、P4產(chǎn)品每種都將會產(chǎn)出12個，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十幾個的P4產(chǎn)品，這意味著，在第六年，我們的產(chǎn)品銷售將會面臨壓力，而U12公司的P4產(chǎn)品更加是可能導(dǎo)致銷售不出去的危機(jī)。結(jié)果第五年結(jié)束時，我們實現(xiàn)了40M的稅前利潤，10M的應(yīng)交稅金，30的凈利潤，所有者權(quán)益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動線，而在經(jīng)營過程中，卻忘記了為新建生產(chǎn)線下原材料訂單，這將會導(dǎo)致新建生產(chǎn)線在第六年的第一季無法上線生產(chǎn)，心不得不埋怨自己的粗心大意?？偠灾?，整個第五年下來，真可謂是“喜悲交錯啊”！手忙腳亂，奔六年：

很多人都說第六年是最輕松的一年，因為，訂單選完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認(rèn)為的，因此，在經(jīng)營第六年之前，我沒有做太多計劃，原材料訂單也是走一個季度才開始計算，加上第五年時忘記了新建生產(chǎn)線的訂單量，第六年就不得不進(jìn)行緊急采購。結(jié)果在下原料訂單的時候，采購總監(jiān)說要下這種產(chǎn)品的訂單，而財務(wù)總監(jiān)說不用下了，而CEO和生產(chǎn)總監(jiān)又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計劃，一時間，都不知道聽誰的好，結(jié)果就糊里糊涂地下了訂 8

單，下完單之后，才發(fā)現(xiàn)多下了訂單。而對應(yīng)收賬款的計算更是讓我忙得頭暈轉(zhuǎn)向。由于每個周五的中午我都是放棄午休時間對ERP進(jìn)行最后研究的，這次當(dāng)然也不例外，結(jié)果，由于按訂單交貨時沒有計算好應(yīng)收賬款的總額，結(jié)果在收現(xiàn)時，都不知該收多少現(xiàn)金回來，這樣就不得不重新計算應(yīng)收賬款，而我的計算結(jié)果和財務(wù)總監(jiān)的結(jié)果又不一致，這就更加需要進(jìn)行反復(fù)計算，這樣經(jīng)營時間就拖長了許多。好不容易經(jīng)營結(jié)束了，由于忘記了緊急采購的損失費用，而在做財務(wù)報表的過程中，始終無法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因為沒人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購的費用損失，看到財務(wù)報表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結(jié)果是：我們以146的權(quán)益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進(jìn)步吧。

縱觀這六年來，雖然花費了我許多的精力，也犯下了許多錯誤，可我還是覺得十分的欣慰，因為我的付出沒有白白浪費，成績有了提高，經(jīng)驗更得到了考驗。還是那句話：“沙盤呢，原來是集“預(yù)算、計劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地?！?/p>

真可謂是“博弈沙盤，博弈人生”?。?/p>

第四篇：erp沙盤總結(jié)

ERP沙盤總體感悟

10國貿(mào)李佳惠

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，也認(rèn)識了對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。

在報價、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場預(yù)測供求關(guān)系、本流動資金狀況、投資預(yù)測、諜報信息（其他組信息）等因素，做出最后的報價表。如經(jīng)營的第1、2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權(quán)衡投資和回報期做投資決策。P2-P4產(chǎn)品研發(fā)投資大，不能同時開展，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。市場開發(fā)和ISO認(rèn)證的投資金額并不大，但投資期長，并且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇，利潤方面的損失將會很大，臨時投資也趕不上下訂單。因此市場投入和ISO認(rèn)證的投資在第一年開始就要全面投資。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。但對于類似于P1產(chǎn)品在國際市場走勢的特殊性，也要有一定的預(yù)測和準(zhǔn)備。暫時留一條半自動的P1生產(chǎn)線也是不錯的選擇。

1對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。

2做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度

3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團(tuán)隊協(xié)作，團(tuán)隊精神。每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好；

作為一名CEO我的缺點是不夠強(qiáng)勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會抓住自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會取得更大的勝利

第五篇：ERP沙盤總結(jié)

鄧綺媚 10307025 10外貿(mào)1ERP沙盤

ERP沙盤總結(jié)

經(jīng)過三天的沙盤課，我收益了不少。再次祝賀一下我們艾莉森公司獲得ERP沙盤第一名，使我們從6個強(qiáng)大的公司中脫穎而出。因為有了一個很厲害的CEO，帶領(lǐng)著我們的團(tuán)隊，從第四名，到最后的第一名。我由衷地佩服我們的老板！從星期一開始，連續(xù)三天的，進(jìn)行五年的企業(yè)進(jìn)步與發(fā)展，沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在這個方面，我們的CEO真的很細(xì)心，洞察力很強(qiáng)。

剛開始的兩三年，我們都一直處于中間狀態(tài)，到了第四年，我們公司為了要壓抑住A組的霸氣，然后就聯(lián)合其他組的CEO來進(jìn)行合作？最后，A組敗下來了，我們組成了第一名。

這兩天的實訓(xùn)看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們7個人都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。

我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用