第一篇：ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì) 生產(chǎn)

ERP

沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

職 位：生產(chǎn)總監(jiān)助理

在這大三的第一個(gè)學(xué)期，我選修了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。ERP沙盤(pán)模擬主要結(jié)合ERP沙盤(pán)教具，在沙盤(pán)系統(tǒng)模擬運(yùn)營(yíng)規(guī)則的基礎(chǔ)上，綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各種因素對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)管理。雖然只是模擬，但是在企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中讓我切身體驗(yàn)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的難度。就像運(yùn)行一個(gè)精密的儀器一樣，需要大家在各個(gè)方面共同協(xié)調(diào)才能使得企業(yè)的運(yùn)作走向合理的軌道。

我所在的小組是D組，由于在選擇職位時(shí)猶豫了一下，最后就只剩下了生產(chǎn)總監(jiān)助理這個(gè)職位了。雖然是助理，但是在我們的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我的職責(zé)基本上和生產(chǎn)總監(jiān)是一樣的，要分析各個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、各產(chǎn)品市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)、各市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)，然后進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好物料需求計(jì)劃、選擇廠(chǎng)房與生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)備的投資方向，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能。同時(shí)還要與采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)協(xié)調(diào)溝通，確保以最小的成本生產(chǎn)出較高利潤(rùn)的產(chǎn)品。然后根據(jù)客戶(hù)訂單，準(zhǔn)時(shí)交貨。除了這些，還要負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程，包括：更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)、投資新生產(chǎn)線(xiàn)/變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn) /生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)和開(kāi)始下一批生產(chǎn)。剛開(kāi)始我認(rèn)為我的工作比較簡(jiǎn)單，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不是很重要，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我的先前的想法錯(cuò)了。第一年的時(shí)候，我們只有一條生產(chǎn)線(xiàn)，只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以我的工作比較簡(jiǎn)單。但從第二年開(kāi)始，生產(chǎn)的重要性就顯現(xiàn)出來(lái)了。隨著訂單的增加，P2、P3也要進(jìn)行生產(chǎn)，以前簡(jiǎn)單的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)不能滿(mǎn)足生產(chǎn)需要，第二年生產(chǎn)過(guò)程變得手忙腳亂的。分析原因，還是因?yàn)槲也](méi)有真正理解生產(chǎn)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)助理的職責(zé)。作為生產(chǎn)總監(jiān)助理，我必須和生產(chǎn)總監(jiān)一起，在開(kāi)始生產(chǎn)之前，算出產(chǎn)能為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的廣告投單做好數(shù)據(jù)支持。

對(duì)企業(yè)進(jìn)行6年的模擬經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治龈鱾€(gè)市場(chǎng)、制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等方面，全面提升了經(jīng)營(yíng)和管理能力。經(jīng)過(guò)我們?nèi)w組員的分析、討論，我們決定開(kāi)拓本地與區(qū)域市場(chǎng)等，生產(chǎn)P1、P2、P3產(chǎn)品。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。很多東西不是光靠想就能解決的。在實(shí)際操作的過(guò)程才能發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。

此次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)，作為一名工科學(xué)生，這種機(jī)會(huì)并不多。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我感到很充實(shí)很開(kāi)心，激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，讓我學(xué)到了很多。在實(shí)驗(yàn)中，我們身臨其境，真正感受到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷。在課程中遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，需要我們共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、分析問(wèn)題、制定決策、組織實(shí)施，這加強(qiáng)我們之間的溝通與理解。也讓我們體會(huì)到了若想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，一定要各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)好，勤于溝通。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了生產(chǎn)知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍。

這次ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬讓我認(rèn)識(shí)到了做一個(gè)企業(yè)的艱難，也讓我對(duì)生產(chǎn)總監(jiān)助理這個(gè)職務(wù)的工作有了更深的理解。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我們將所學(xué)的知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)踐中，加深了對(duì)其的理解，并且認(rèn)識(shí)到與團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通的重要性。在了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程后，鍛煉了思維能力，為我將來(lái)走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。

第二篇：_ERP沙盤(pán)模擬生產(chǎn)總監(jiān)心得體會(huì)

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)實(shí)訓(xùn)--核心企業(yè)總結(jié)

11會(huì)計(jì)1班

劉偉

201120461081

通過(guò)這一學(xué)期實(shí)戰(zhàn)演練，我明白，CEO作為公司的大腦，決定的公司發(fā)展方向與營(yíng)運(yùn)政策，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)慘淡經(jīng)營(yíng)，作為CEO是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問(wèn)題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有：

1.未能準(zhǔn)確計(jì)算好生產(chǎn)力與市場(chǎng)之間的關(guān)系，導(dǎo)致機(jī)器購(gòu)置過(guò)多，實(shí)際產(chǎn)能跟不上計(jì)劃產(chǎn)能。

2.由于時(shí)間的關(guān)系，市場(chǎng)僅僅局限于本地市場(chǎng)，手機(jī)型號(hào)還停留在L型與H型手機(jī)，僅僅研發(fā)游戲功能。

3.搶訂單時(shí)個(gè)別時(shí)候未能看清交貨時(shí)間，造成交易成本過(guò)大。

對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這是對(duì)于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營(yíng)的小有聲色，弄懂企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則是一項(xiàng)必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意幾點(diǎn)主要問(wèn)題，即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；如何選擇和爭(zhēng)取訂單；如何選擇廠(chǎng)房的租賃和購(gòu)買(mǎi)；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時(shí)間采購(gòu)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)和IOS認(rèn)證；如何選擇融資和貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但是只有在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)后才知道什么是正確的運(yùn)營(yíng)方案，驗(yàn)證了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初，我們隊(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則不是很了解，于是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我根據(jù)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)實(shí)訓(xùn)的概況模塊，仔細(xì)分析各個(gè)不同季度的價(jià)格走勢(shì)與市場(chǎng)占有率，于是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總的來(lái)說(shuō)，我們?cè)诜治鲱A(yù)測(cè)選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，但是沒(méi)有考慮資金方面的問(wèn)題。因?yàn)橘Y金方面的問(wèn)題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，和IOS的認(rèn)證，錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。

戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光來(lái)看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒(méi)能夠完成最初制定的目標(biāo)，最重要的一個(gè)原因是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的策略，都該是圍繞著滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。但是再ERP模擬經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握訂單需求，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題是沒(méi)有考慮到資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，其余市場(chǎng)都開(kāi)拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光來(lái)看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒(méi)能夠完成最初制定的目標(biāo)，最重要的一個(gè)原因是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的策略，都該是圍繞著滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。但是再ERP模擬經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握訂單需求，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題是沒(méi)有考慮到資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，其余市場(chǎng)都開(kāi)拓。

關(guān)于生產(chǎn)方面，企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作，原料采購(gòu)以及產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)中很少接觸的一個(gè)方面。在這一領(lǐng)域中，我們需要循序漸進(jìn)慢慢研究，才能夠了解其原理。我們團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何營(yíng)銷(xiāo)損益，就不能夠更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求。不能夠以最佳方案籌款，導(dǎo)致到期還不清債款。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。我們?cè)诔跗诘母髯猿钟懈髯缘膽?zhàn)略而導(dǎo)致效率很低，溝通方面很難進(jìn)行。到最后我們逐漸達(dá)到共識(shí)，制定了一個(gè)大家都能接受的戰(zhàn)略方案，使我們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作需要理解與包容。我們大家都是為了一個(gè)目標(biāo)而奮斗，那就是使我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)達(dá)到最優(yōu)成效。只有我們互相理解，互相協(xié)作，彼此互相信任和支持的氛圍下，達(dá)成統(tǒng)一的戰(zhàn)略方案，才能夠更有效率的去抉擇一些問(wèn)題。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

心得體會(huì)

自從參加了這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，我從中學(xué)到了很多。我的團(tuán)隊(duì)由七人組成，我們相互分工、互相配合，而我的任務(wù)是生產(chǎn)部分。通過(guò)這次的實(shí)驗(yàn)讓我覺(jué)得：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然不是最好的，但是我們所變現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)精神那是其它組所無(wú)法比擬的。

這次活動(dòng)給我的體會(huì)如下：

1.體會(huì)到了社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力非常大，自己必須要有一定的實(shí)力才能在這個(gè)社會(huì)中立足，從而讓自己以后生活更好。

2.團(tuán)隊(duì)的力量。其實(shí)剛開(kāi)始我們之間還沒(méi)有默契，老是出錯(cuò)，我們組長(zhǎng)就把我們找在一起找原因，自那以后，我們竟然互相配合的相當(dāng)好，也是因?yàn)檫@樣我們才能完成任務(wù)。

3.看清了自己。同過(guò)這次活動(dòng)讓我發(fā)現(xiàn)了我很多不足之處，讓我向前方邁進(jìn)了一大步。

4.學(xué)到了公司中管理、生產(chǎn)、規(guī)劃、市場(chǎng)等等

這次活動(dòng)我學(xué)到的東西很多、也感受到了社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘酷，但是這些都不怕，我要迎難而上，勇敢的面對(duì)困難，努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)自己的潛能，在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，提高自己的綜合實(shí)力。

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

為期一周的沙盤(pán)模擬結(jié)束了，雖然最后比賽的成績(jī)我們只是第二，但是我們小組的六個(gè)成員都對(duì)自己組的表現(xiàn)非常滿(mǎn)意，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)過(guò)程中努力付出過(guò)，學(xué)到了很多新的東西，所以沒(méi)有一點(diǎn)遺憾。

沙盤(pán)模擬的第一天，大家對(duì)這門(mén)從沒(méi)接觸過(guò)的課都充滿(mǎn)了好奇。我們先按CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等角色進(jìn)行了分工。我擔(dān)任的是供應(yīng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)根據(jù)我們企業(yè)每季度要生產(chǎn)出產(chǎn)品的數(shù)量計(jì)算出所需原料的種類(lèi)和數(shù)量。認(rèn)真地聽(tīng)完老師的講解之后，我們都躍躍欲試。我們先在老師的帶領(lǐng)下開(kāi)始了第一季度的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們不僅要在電腦上進(jìn)行操作，同時(shí)要擺好沙盤(pán)，使沙盤(pán)準(zhǔn)確地反應(yīng)我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理同時(shí)要不停地計(jì)算我們每年需要貸款的數(shù)額，保證企業(yè)不會(huì)因?yàn)橘Y金斷流而破產(chǎn)。在電腦上的操作要非常小心，每一個(gè)步驟都是環(huán)環(huán)相扣，稍有不慎便會(huì)給公司帶來(lái)不必要的資源浪費(fèi)或虧損，嚴(yán)重的甚至可能破產(chǎn)。我們組分工明確，每個(gè)人各司其職，盡管大家都是第一次接觸沙盤(pán)模擬，但是在操作上沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)。在經(jīng)營(yíng)中的成績(jī)遙遙領(lǐng)先于其它組。在間諜時(shí)間，很多組組員都駐足在我們的沙盤(pán)前仔細(xì)研究，我們組員內(nèi)心中不免有一絲小小的得意。一天的經(jīng)營(yíng)結(jié)束下來(lái)，我們都因?yàn)榇罅康哪X力勞動(dòng)而疲憊，但是心里卻很有成就感，并且晚上相約繼續(xù)討論明天的經(jīng)營(yíng)策略。討論時(shí)，我們?cè)贑EO和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，先就每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)下需求量以及價(jià)格的變化進(jìn)行了研究，這個(gè)過(guò)程鍛煉了我們對(duì)圖表分析的能力。然后我們紛紛提出自己關(guān)于購(gòu)買(mǎi)什么樣的廠(chǎng)房，建立何種生產(chǎn)線(xiàn)，何時(shí)生產(chǎn)什么種類(lèi)的產(chǎn)品的見(jiàn)解，然后財(cái)務(wù)再分別算出每種策略的預(yù)算來(lái)衡量那種方法給我們的利益最大，最后由生產(chǎn)總監(jiān)和我來(lái)算出哪個(gè)季度開(kāi)始訂購(gòu)何種材料。

經(jīng)過(guò)了第一天的經(jīng)營(yíng)，大家都已經(jīng)基本熟悉了游戲規(guī)則，體會(huì)到了這個(gè)小游戲蘊(yùn)含的大智慧，并初步有了自己的經(jīng)營(yíng)策略。盡管我們組的成績(jī)?cè)诘谝惶爝b遙領(lǐng)先，可是我們并沒(méi)有掉以輕心，經(jīng)過(guò)前一天晚上漫長(zhǎng)的討論，我們改進(jìn)了之前的經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)始了新的經(jīng)營(yíng)。別的組顯然也在前一天的經(jīng)營(yíng)中吸取了教訓(xùn)，借鑒了一些方法。競(jìng)爭(zhēng)變得激烈起來(lái)，我們也開(kāi)始在間諜時(shí)間分工分別去記下每個(gè)組開(kāi)拓的市場(chǎng)以及生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)的產(chǎn)品。并在投廣告前和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一起仔細(xì)分析。整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最緊張的時(shí)刻非搶訂單時(shí)間莫屬，因?yàn)閾層唵螘r(shí)不光需要的是眼疾手快，還需要快速的口算能力，準(zhǔn)確地算出每個(gè)訂單的單價(jià)，并根據(jù)自己企業(yè)的生產(chǎn)能力來(lái)?yè)層唵巍Ｓ唵螕尪嗔水a(chǎn)品生產(chǎn)跟不上，會(huì)導(dǎo)致違約失去下次搶訂單的有利機(jī)會(huì)，訂單搶不夠又會(huì)造成產(chǎn)品的積壓占用資金。這時(shí)就需要我們每個(gè)人都沉著冷靜，齊心合力地完成這個(gè)搶訂單的任務(wù)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們也曾面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)，但是大家都臨危不懼，尤其是兩個(gè)財(cái)務(wù)，鍥而不舍地計(jì)算我們的預(yù)算，最終我們的公司挺了過(guò)來(lái)。在之后的經(jīng)營(yíng)中，我們小組的成績(jī)也一直名列前茅，這與我們小組的每個(gè)成員的努力都是分不開(kāi)的。這次沙盤(pán)模擬使我學(xué)到了很多東西。首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線(xiàn)，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線(xiàn)，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線(xiàn)晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷(xiāo)量不佳，銷(xiāo)量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。另一方面讓我有所感觸的是經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)公司，必須具有危機(jī)意識(shí)。市場(chǎng)上什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有，風(fēng)險(xiǎn)也可能隨時(shí)出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也會(huì)面臨公司自身的信息不全，決策失誤，凝聚力不強(qiáng)等諸多風(fēng)險(xiǎn)因素?？赡芤粋€(gè)小小的失誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)環(huán)節(jié)，甚至整個(gè)過(guò)程的失敗，“居安思?！庇肋h(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)立于不敗的前提。商場(chǎng)是無(wú)情的，盡管實(shí)現(xiàn)籌劃再周密，事情也不會(huì)完全按我們希望的那樣發(fā)展，我們需要做的就是在做好充分的準(zhǔn)備工作之后，沉著冷靜地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，及時(shí)做出新的方案。

在這次沙盤(pán)模擬中，我們小組每個(gè)人都充分發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)，鍛煉了我們的溝通、計(jì)算、運(yùn)籌等各方面的能力，在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先時(shí)不滿(mǎn)足現(xiàn)狀研究新的策略，在企業(yè)資金危機(jī)時(shí)刻臨危不懼，團(tuán)結(jié)在一起，齊心協(xié)力最終順利地完成了任務(wù)。相信這一周的沙盤(pán)模擬對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)帶來(lái)很大的益處。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬心得

A1133班

付XX 111151603xx 職務(wù)：CEO、CFO

這學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了ERP沙盤(pán)模擬這門(mén)實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個(gè)人，一身兼二職的任務(wù)自然落在了我身上。但是在實(shí)際操作中，由于人員力量實(shí)在單薄，所以我們的實(shí)際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個(gè)過(guò)程中我真的收獲了很多。

首先老師帶領(lǐng)我們熟悉了一遍沙盤(pán)模擬的流程，又講了些需要注意的問(wèn)題，就讓我們練習(xí)擺盤(pán)面。在擺盤(pán)面的過(guò)程中，我們從錯(cuò)誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤(pán)面的要領(lǐng)。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統(tǒng)，進(jìn)行電腦操作。我們總共進(jìn)行了兩次模擬，第一次因?yàn)閷?duì)流程不熟悉，計(jì)算不準(zhǔn)確，很快就破產(chǎn)了。第二次由于積累了經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)研究了方案，我們一直進(jìn)行的很順利，打了個(gè)漂亮仗。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己的心得總結(jié)如下:

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。

4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

在第二次電子沙盤(pán)中我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì)計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買(mǎi)加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財(cái)務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的?？偟恼f(shuō)在電子沙盤(pán)的6年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的。

在這次ERP課程中，我了解了市場(chǎng)的重要性，要隨時(shí)觀察市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場(chǎng)，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的重要保障，有了訂單才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。其次，開(kāi)拓市場(chǎng)也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)，根據(jù)企業(yè)其他部門(mén)的報(bào)告及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提前準(zhǔn)備哪一期開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，如ISO9000和ISO14000，這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要，但是到后期沒(méi)有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高，這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的，合理的開(kāi)拓這些就會(huì)顯得很重要。作為CFO的自己，從最開(kāi)始填報(bào)表的錯(cuò)誤擺出到漸漸的準(zhǔn)確無(wú)誤。我認(rèn)識(shí)到及時(shí)準(zhǔn)確的填寫(xiě)報(bào)表對(duì)整個(gè)ERP的規(guī)劃至關(guān)重要。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會(huì)到，ERP沙盤(pán)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。