第一篇：姑娘道心得體會專題

家和萬事興

生活在感恩的世界

感激傷害你的人

因為他磨練了你的心志

感激欺騙你的人

因為他增進(jìn)了你的見識

感激鞭打你的人

因為他消除了你的業(yè)障

感激遺棄你的人

因為他強(qiáng)化了你的能力

感激斥責(zé)你的人

因為他助長了你的定慧

感激所有使你堅定成就的人

老人無德； 老人要宣揚(yáng)家風(fēng) 一家災(zāi)殃； 子女不孝； 沒有福報； 男人無志； 家到不興； 女人不柔； 把財趕走。

道德是天地的規(guī)律，本分是個人的規(guī)律，我們違背了規(guī)律，人們有災(zāi)難了。

父母要示范家風(fēng) 夫妻要掌舵家風(fēng) 子女要繼承家風(fēng) 孫輩要順受家風(fēng) 兄弟姐妹要竟此家風(fēng)

構(gòu)建：同心同德；

和諧：相互尊重，相互讓位。

姑娘道

姑娘是一家之貴星，以志為根，性如棉，提滿家。

女子是世界的源頭，欲世界好，國家好，社會好，家庭好，必從姑娘身上好。

以志為根，就是立志不爭不貪，立志孝雙親，敬哥嫂，愛護(hù)侄兒侄女。

性如棉者，如棉花之潔白，守身如玉； 如棉花之柔軟，性子不許暴躁； 如棉花之溫暖，待人不冷淡； 如棉花之綿長，不要退志。

人有愛心，才生活快樂，人有感恩心，生活才美滿，人有道德，生活才健康幸福，人有福德，才享有緣分遍天下，人有福報，才享有財富滿神州。

姑娘道 1.女子是世界的源頭，欲世界好，國家好，社會好，家庭好，必從姑娘身上好。2.欲當(dāng)好姑娘，可得明天姑娘道。3.姑娘是一家之貴星，以志為根，性如棉，提滿家。4.以志為根，就是立志不爭不貪，立志孝雙親，敬哥嫂，愛護(hù)侄兒侄女。5.性如棉者，如棉花之潔白，守身如玉；如棉花之柔軟，性子不許暴躁； 6.如棉花之溫暖，待人不冷淡；如棉花之棉長，不要退志。篇二：修鞋姑娘心得體會

修鞋姑娘心得體會

“讀萬卷書，行萬里路。”今天我又結(jié)識了一位好朋友，她的名字叫“修鞋姑娘”。它講述了修鞋姑娘不計報酬多少，熱情周到地為“我”服務(wù)。起初“我”的猜疑，最后“我”被她真誠的行為深深感動的故事，贊揚(yáng)了修鞋姑娘真誠、善良的美好心靈。

《修鞋姑娘》讓我懂得：不管做什么事，首先需要互相信任，只有信任別人，讓別人感受到自己的真誠，才能讓別人信任自己。

信任是朋友間的橋梁，是父母間的通話線，是師生間理解的媒介。一切美好感情，都源于信任，沒有信任就沒有感情。不要把一切都想的那樣不美好，人與人之間就需要理解、信任，這樣人與人之間才能溝通、交流，不要以貌取人，這樣是對別人的不尊重和不信任。從《修鞋姑娘》中我感受到了人與人之間信任和被信任的喜悅之感，信任別人就是信任自己。這篇文章啟迪大家做事一定要真誠，一定要信任他人，給予他人被自己信任的喜悅之感。

《修鞋姑娘》中的信任是人人都需要，人人都缺少的東西，這是人與人之間情感的橋梁。信任讓社會多了份友誼，信任使社會進(jìn)步、發(fā)展，就連動物世界也存在于信任。

讀了《修鞋姑娘》我知道了：人丑不一定心靈丑，人美不一定心靈美，所以不能以貌取人，要給予他人信任與安全感。篇三：讀《師道：為師亦有道》心得體會 讀《師道：為師亦有道》心得體會

讀完《師道：為師亦有道》我心潮澎湃，當(dāng)了十幾年的老師，今天的我似乎才頓悟，才有了撥開云霧豁然開朗之感。讀了這些名師的事例，我覺得自己就如海里的一粒沙是如此的渺小與微不足道。但我又從中知道瘦弱的身軀是可以撐起一片藍(lán)天，點亮一片光明，英雄女教師殷秀梅就是指引我們前進(jìn)的燈。為了學(xué)生可以將自己的生命置之度外，這是何其的偉大？這是愛的極致，因為愛——那無私的愛，不求回報的愛才使殷秀梅成了英雄教師。相比之下，我們那些侮辱學(xué)生，體罰學(xué)生的老師應(yīng)該汗顏。做人應(yīng)該有骨氣，做老師更應(yīng)該頂天立地，陳延周老師給了我們很好的詮釋，做教師就應(yīng)該做個有愛心有責(zé)任心能挺直腰桿的人。沒有愛就沒有教育，愛學(xué)生是教育學(xué)生的起點和基礎(chǔ)，大作家高爾基說：“誰愛孩子，孩子就愛誰，只有愛孩子的人，他才可以教育孩子。”愛孩子這是易做卻不易堅持的主題，有的老師在教育隊伍里久了，對這份工作提不起興趣，沒有了當(dāng)初的新鮮感與滿腔熱情，對學(xué)生缺乏愛心與耐心，為了不步入此后塵，我時時告誡自己并經(jīng)常讀勵志的書籍以保持一份激情。在學(xué)生調(diào)皮搗蛋不思進(jìn)取時，我總是以心交心，先保護(hù)了學(xué)生的自尊心，再引導(dǎo)學(xué)生走向光明大道。每當(dāng)遇到極度極端的孩子，想放棄時，我總會想起全國模范教師霍懋征老師，他能60年堅持在小學(xué)教育第一線，不計榮辱，為生施愛，我就知道自己不應(yīng)該放棄任何一個學(xué)生，因為每位學(xué)生都有權(quán)力得到老師的愛，得到老師指點迷津，這也是我們老師最大的責(zé)任，教師不單單只是教知識，還應(yīng)該教會學(xué)生做人做事的方法方式。

多讀書，讀好書，是我信奉的原則，書是最好的精神食糧，我從此將義無反顧地投入到書海中，在書海中汲取有利于自身健康成長的營養(yǎng)素長口中。篇四：家庭教育大講堂

《家庭教育大講堂》 篇五：《家庭倫常道》---姑娘道

《家庭倫常道》---姑娘道(2012-12-11 09:59:58)轉(zhuǎn)載

轉(zhuǎn)載 ▼ 標(biāo)簽： 分類： 親子關(guān)系與家庭教育 原文地址：《家庭倫常道》---姑娘道作者：演員齊麗格爾的bl 姑娘道（這個好重要）

1：女子是世界的源頭，欲要世界好、國家好、社會好、家庭好，必從姑娘身上好。2：欲當(dāng)好姑娘，可得明白姑娘道。3：姑娘是一家之貴星，以志為根，性如棉，提滿家。4：以志為根，就是立志不爭不貪，立志孝敬雙親，尊敬哥嫂，愛護(hù)侄兒侄女。5：性如棉者，如棉花之潔白，守身如玉；如棉花之柔軟，性子不許暴躁。6：如棉花之溫暖，待人不冷淡；如棉花之綿長，不要退志。7：任何事皆可以做，沒有挑選，沒有分別心，這就是性如棉的道理。8：姑娘在家是半賓半主，要心知眾人的好處，能提起全家人的和樂精神，結(jié)一家的緣。9：姑娘是和諧婆媳關(guān)系的門軸。遇到婆媳不和時，要兩面勸解。在母親面前說嫂子的好處，在嫂子面前安慰她的心，體解嫂子，提到平日母親的好處。10：這樣在母親面前盡了孝道，在哥嫂面前也盡了悌道。一家歡喜，就是提滿家了。11：如果在家好多嘴多舌，不但不知、不會平息是非，反而擴(kuò)大是非，鬧得一家不和，雞犬不寧，就成了踢滿家了，把全家人的心都踢散了。12：在家能當(dāng)好姑娘，出閣一定能當(dāng)好媳婦，能助夫成道，恭敬丈夫，和睦妯娌，孝敬公婆，全家和樂，真正是喜星臨門。13：后來有了兒女，自然會教子成名，能為良母。14：老了一定會當(dāng)老太太，也能兜滿家，為一家的福星。15：姑娘道明白了，會做了，則本正源清。

16：做姑娘時，預(yù)先把做媳婦的道理練習(xí)明白，才能把握將來婚姻的幸福美滿。17：父母對于兒女，是至親骨肉，大多十分融洽，所以女兒的言語行為，十分自由，而不受拘束；加上女子的天性，弱于自制，在自己父母面前，不免恃愛撒嬌，做父母的不忍拂逆其意，遇到事情總是順從她，免不了養(yǎng)成嬌惰的習(xí)性。有所要求，一不從意，便負(fù)氣使性，不達(dá)目的不止。

若成家后，仍執(zhí)嬌惰習(xí)性，必然導(dǎo)致家庭矛盾產(chǎn)生，自己也痛苦萬分。因而女兒在父母跟前時，先要學(xué)會侍奉翁姑的道。18：姑娘在娘家，對于經(jīng)濟(jì)方面，不負(fù)責(zé)任，若崇拜享受，養(yǎng)成奢侈的習(xí)慣，到自己組建家庭，對于家庭經(jīng)濟(jì)，是要負(fù)絕對或者相對的責(zé)任。但是由于自己奢侈浪費的習(xí)性不改，必定引起家庭矛盾，自己也受苦。所以在姑娘時期，養(yǎng)成簡樸的生活習(xí)慣，培養(yǎng)勤儉的美德，是構(gòu)建未來幸福美滿家庭的基石。19：當(dāng)姑娘時，就應(yīng)該練習(xí)家政。如經(jīng)濟(jì)的支配、家務(wù)的操持、子女的教育指導(dǎo)等等，都是將來成家后必須面對和承擔(dān)的，也是自己本分內(nèi)的責(zé)任。若自己一味矯情回避，父母也放任偏袒，將來吃苦受罪的還是自己（姑娘）本身?！媚镄匀缑拚撸? 如棉花之潔白，守身如玉；

如棉花之柔軟，性子不許暴躁。

如棉花之溫暖，待人不冷淡；

如棉花之綿長，不要退志。

———姑娘是一家之貴星，以志為根，性如棉，提滿家。

———以志為根，就是立志不爭不貪，雙親，尊敬哥嫂，愛護(hù)侄兒侄女。立志孝敬

———女子是世界的源頭，欲世界好、國家好、社會好、家庭好，必從姑娘身上好。

第二篇：2019《長安道》觀看心得體會

《長安道》改編自海巖的小說《長安盜》，講述緝毒警察趙紅雨為了參與破獲一起文物盜竊案，在邵寬城的掩護(hù)下，化身臥底，來到多年未見的父親身邊，調(diào)查他的妻子林白玉的故事。下面是小編為大家收集的關(guān)于2019《長安道》觀看心得體會5篇精選。希望可以幫助大家。

2019《長安道》觀后感1

《長安道》聚集了一批演技相當(dāng)有保障的演員，范偉自不必說，陳數(shù)、宋洋、焦俊艷每個人風(fēng)格都很獨特，任務(wù)完成度都不錯。

雖然戲里他們的表現(xiàn)，在各自的表演生涯中都不算最出類拔萃的高光時刻，但也都可圈可點。

陳數(shù)飾演一個將欲望全寫在臉上的角色，如果再更無畏、更風(fēng)情一些可能更有魅力，不過現(xiàn)在這版的干練、陰狠也還不錯。

宋洋在知道真相之后一人飲酒醉，且笑且癡且狂且悲的表現(xiàn)相當(dāng)有張力。

焦俊艷一前一后，演一個吊兒郎當(dāng)?shù)幕旎旌鸵粋€帥氣上進(jìn)的警察，兩個角色的區(qū)分度很明顯、完成度頗高。

雖然她中槍后表演的生理反應(yīng)在我這個醫(yī)學(xué)盲的常識范圍之外，讓我無法判斷她演得對不對，但至少她演警察很討喜，自帶“大寶特別棒”的好感濾鏡。

整體而言，這部電影堪稱“一流表演”合集。

相比之下，故事則顯得有些遜色，“二流故事”。

電影上線時的敘事角度頗有意思，開局幾分鐘就告訴你結(jié)局：女一號女二號都死了。

縱使是在“知道誰死”的已知條件下，電影也沒有損毀故事的懸念感和后半程反轉(zhuǎn)的力度。

這個反轉(zhuǎn)本身很有驚奇感。

首先是破案之后棺槨才被盜?！捌瓢浮笔且粋€結(jié)束性的敘事指標(biāo)，在此之后反轉(zhuǎn)讓后續(xù)劇情很有意外感。

其次是人倫之外的意外。

電影開始的劇情是范偉飾演的父親抱著中彈的女兒趕到醫(yī)院，哭天搶地救救我女兒。

沒有人會懷疑“親爹謀殺了親生女兒”。

假扮小混混的警察女兒，回到當(dāng)年辜負(fù)母女二人的父親身邊，拿的是“兩頭為難的老父親和不肯原諒的女兒劇本”，儼然一副父愛如山的模樣。

罪行敗露之后，他不送中槍的女兒去醫(yī)院及時搶救，反而耗到她失血而死為止。

這層意想不到，倒不是因為電影里的細(xì)節(jié)多么縝密，反轉(zhuǎn)多么高級，而是因為這件事有違人之常情。沒有人會在看戲的時候提前想這個爹一會要殺親閨女(除非劇作提前反復(fù)鋪墊這個爹沒人性)。

當(dāng)然，戲里范偉這個角色的走火入魔、執(zhí)迷不悟、貪慕虛榮，為他的“反?！弊隽撕艹浞值暮侠碜⒔狻?/p>

問題在于，這部電影里的很多細(xì)節(jié)處理，處于三流水平、非常拖后腿。

警方已經(jīng)破獲盜墓案件，這之后棺槨居然丟失?

賊已經(jīng)伏法，“隱形的賊”是誰?毫無頭緒。

而揭開這巨大懸念，找出對案件起到重要作用的反轉(zhuǎn)證據(jù)，太依賴一次又一次的小概率偶然事件。

賊在現(xiàn)場留下了腳印，鞋子上剛好有商標(biāo)，商標(biāo)的形狀剛好完整印在了沙地上。

宋洋飾演的角色傷心難過獨自喝酒，偌大一個西京市，這個賊恰好也就在這家店里。

喝到瘋瘋癲癲、頻頻引人側(cè)目的宋洋，居然還能一眼就在人潮熙熙攘攘的店里看見賊的鞋。

而賊居然還沒換鞋。

真是巧上加巧非常巧。

僅僅憑借這樣一雙爛大街的普通運(yùn)動鞋和碼數(shù)，宋洋就能斷定，這就是盜墓賊。

編劇你一定是在逗我，抓盜墓賊怎么比抓“滿大街都是的發(fā)傳單的”還容易啊?

細(xì)節(jié)過度巧合，又缺乏背后深層的必然性，還將故事的重要轉(zhuǎn)折寄托于此，太牽強(qiáng)。

當(dāng)然，電影里也有非常驚艷的細(xì)節(jié)，比如下墓之后將唐朝景象流光溢彩呈現(xiàn)在黑暗中，如癡如醉如夢如幻。

整體而言，《長安道》是一部基本合格的電影，雖然有非常拖后腿的內(nèi)容，但也不乏閃光亮點。

有好演員，也有不錯的故事，最后敗在了細(xì)節(jié)質(zhì)感上，如同只差臨門一腳，是否太過可惜?

2019《長安道》觀看有感2

導(dǎo)演李駿的作品一貫有著懸疑緊張，奇峰迭出的敘事風(fēng)格，以往作品的累積讓業(yè)界和觀眾認(rèn)識到他對作品的思想性、藝術(shù)性的掌控能力，無論是故事的發(fā)展脈絡(luò)，人物的情感走向，演員的表演表現(xiàn)，于其中都有著鮮明的個人色彩。

電影《長安道》是李駿導(dǎo)演的新作品，改編自海巖小說《長安盜》，是一部以偵破文物盜竊犯罪為核心的懸疑推理影片，緝毒警察趙紅雨為了參與破獲一起文物盜竊案，在邵寬城的掩護(hù)下，改變身份，來到多年未見的父親身邊，開始對他的妻子林白玉進(jìn)行調(diào)查，但隨著案件的偵破，一個更大的謎團(tuán)出現(xiàn)在這對父女身上……

導(dǎo)演在《長安道》的拍攝中采用了與以往不同的拍攝手法，沒有去選擇那些長時間的，有距離感的鏡頭，一切影響故事的技術(shù)與視覺營造都被規(guī)避，將更多的視角，留在了人物身上，抓捕行動中吃糖的小動作，吵架過程里的文藝腔，拍攝最后一期節(jié)目的懇求……通過直視人物的行為特征，去推衍背后的心理動機(jī)，力求通過演員表演展現(xiàn)人物復(fù)雜性，這種拍攝手法，給予了演員能量，甚至也削弱了商業(yè)化鏡頭語言的調(diào)度，為表現(xiàn)人物不惜隱藏自己鋒芒，其意圖提煉“反類型片”的動機(jī)顯露無疑。

這種全新的導(dǎo)演風(fēng)格，其實與其一脈相承的精神內(nèi)核并未有偏移，在《長安道》這部影片中，文物盜竊、臥底、推理、原生家庭、父女關(guān)系，甚至設(shè)置了一個非常極致的狀態(tài)揭開自私和男權(quán)的偽裝……這些都只是外在的故事元素，借助這部影片，導(dǎo)演更想讓觀眾看到的，則是人性中被掩藏或被忽視的黑暗與美好——不避談人性黑暗，堅信人性美好永存。

也正因為影片的視角關(guān)注人物，在《長安道》中，觀眾會發(fā)現(xiàn)演員都不同程度上表

2019《長安道》觀后感 3

強(qiáng)劇情犯罪電影《長安道》正在全國熱映，今日，影片發(fā)布導(dǎo)演特輯，揭秘李駿導(dǎo)演創(chuàng)作電影《長安道》的幕后故事，特輯中不僅有演員焦俊艷感慨導(dǎo)演“自我榨干”的專業(yè)能力，這次與他合作的范偉、宋洋、陳數(shù)也紛紛對導(dǎo)演的專業(yè)態(tài)度和過硬能力表示認(rèn)可，直言“他知道抓住演員最好的瞬間”。除此之外，李駿導(dǎo)演的獨家紀(jì)錄片《追夢人》正式上線，不僅講述了李駿導(dǎo)演多年來堅持電影夢想的心路歷程，還有電影《長安道》的獨家幕后花絮曝光。

歷經(jīng)四年打磨，七次不同方向的改編，《長安道》這樣一部“榨干導(dǎo)演”的現(xiàn)實主義作品自上映以來就收獲了眾多好評，不僅有觀眾看完影片后表示“內(nèi)地終于拍出了有自己獨特味道的犯罪類型片”，更有影迷直言：以為2019的年底，華語電影不會再有驚喜，結(jié)果誰曾想遇見了一匹黑馬!《長安道》必定會是今年華語電影十佳的熱門候選者!據(jù)悉，電影《長安道》根據(jù)海巖小說《長安盜》改編，正在全國熱映。

李駿“榨干自己”講述心中之道

范偉說：“他知道抓住演員最好的瞬間”;宋洋用“很舒服”來形容和他的合作;焦俊艷說“其他導(dǎo)演會榨干演員，但是這位導(dǎo)演會先榨干自己”;陳數(shù)用“精準(zhǔn)”二字贊美他……他就是電影《長安道》的導(dǎo)演李駿。在最新發(fā)布的導(dǎo)演特輯中，李駿導(dǎo)演也表達(dá)了《長安道》中的“道”就是“在現(xiàn)實社會生活中，每個人心里最尊重的，堅守的，不能觸碰的底線是什么”。電影《長安道》根據(jù)海巖小說《長安盜》改編，但是影片故事已經(jīng)跳脫原著本身，李駿經(jīng)歷七次不同的改編嘗試，最終呈現(xiàn)給觀眾的是一部非?，F(xiàn)實主義的作品。就如他自己所言，“這部電影想表達(dá)的最核心的東西——你知道愛的真相是什么嗎?”而這種大膽的改編嘗試也得到了專業(yè)人士的認(rèn)可，演員張歆藝就評價道：“這是一部有準(zhǔn)備的電影，它非?？简瀸?dǎo)演功底，如何將原著那么厚的一本書在短短兩個小時呈現(xiàn)出來?！?/p>

除此之外，李駿導(dǎo)演的獨家紀(jì)錄片《追夢人》也在今日上線，不僅記錄了李駿導(dǎo)演堅持電影夢想的心路歷程，還曝光了《長安道》拍攝時的幕后花絮。在電影中，李駿導(dǎo)演呈現(xiàn)給觀眾一系列復(fù)雜而極致的人物，他們或為名所困，或為利所擾，或為義羈絆，或為欲焚身，但他最終想傳遞給觀眾的是，“通過看這樣一個故事，看這樣一群人，讓你認(rèn)識自己，重新有一個思考。最終面對生活，對愛留有一份美好的想象。相信愛總是能戰(zhàn)勝恨”?？辞迳钊缓笾泵嫔?，李駿導(dǎo)演將這種精神貫穿于自己的創(chuàng)作之中，“不管你愿不愿意，你都要對這個世界有所認(rèn)識”，或許這也是他想通過《長安道》為觀眾帶去的一種力量：“晚認(rèn)識不如早認(rèn)識，那你還不如就進(jìn)去游個泳，看看水到底有多深，浪有多急”。

李駿“反類型”創(chuàng)作打造“年末驚喜”

熟悉李駿的人都會提到《驚天大逆轉(zhuǎn)》這部作品，電影《驚天大逆轉(zhuǎn)》憑借著超高完成度成為2016年暑期檔華語片口碑之最，被觀眾評價為“國產(chǎn)懸疑犯罪動作片里程碑式作品”、“商業(yè)動作片的外殼，懸疑類型片的內(nèi)核，整體質(zhì)量是近年來國產(chǎn)同類電影的一流水平?！睍r隔三年，李駿攜《長安道》歸來，又一次打破了類型片的固有風(fēng)格，甚至可以稱得上“反類型”。

《長安道》雖聚焦文物盜竊案，卻并未放大案件本身，只是以此為引線，串聯(lián)出案情里里外外的人性黑暗。正如一位網(wǎng)友所言：“許久沒在大銀幕前看到這么有質(zhì)感的電影了，懸疑、非線性敘事、盜墓刑偵、人性較量、古今隱喻，故事很有意思。更可貴的是，在娛樂大眾的同時還能對男權(quán)社會中知識分子的生存境況有所探討，這很難得。”《長安道》不同于以往港韓美的警匪、槍戰(zhàn)敘事邏輯，不僅將父女情感擺在了主線，最后更用唏噓的結(jié)局震撼觀眾。

2019《長安道》觀看有感4

實在記不清已經(jīng)多久沒有在屏幕上看到過海巖老師的作品了。回想起當(dāng)年海巖劇的流行程度和造型能力，實在是讓人感到唏噓不已。大概是從翻拍版的《永不瞑目》《玉觀音》還有《一場風(fēng)花雪月的事》開始，海巖這塊曾經(jīng)的金字招牌不斷貶值，甚至有退出江湖之勢。

不過平心而論，背鍋的，不該是海巖老師，而是當(dāng)年糟糕的制作模式和流量明星讓人鬧心的演技。犯罪故事+復(fù)雜人性的組合，是他的法寶，即使用今天的眼光來看，也沒有過時?！堕L安道》比較扎實的劇本，就是有目共睹的明證。

臥底警察的套路，海巖老師用得再順手不過了。但本片中的探案元素，說實話還不夠扣人心弦。以一部懸疑電影的標(biāo)準(zhǔn)來衡量的話，本片里頭的盜墓案實在有些單薄。而破案的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也顯得有些兒戲。比如宋洋扮演的邵寬城莫名其妙就在大街上拽住了路人的腳，抓到了罪犯。又比如，盜墓組織也看不出有何高明之處，三下五除二就被全滅了。

不過，海巖老師一貫的風(fēng)格就是，用罪案來襯托人性的灰暗之處。《拿什么拯救你，我的愛人》《河流如血》《深牢大獄》……這些海巖劇里的人物，都很難用簡單的好或者壞來形容。更不用說，給觀眾留下過深刻印象的舊日經(jīng)典，比如《永不瞑目》《一場風(fēng)花雪月的事》等都曾塑造出讓人過目難忘的人物形象。

這一回的《長安道》里，挑起大梁的無疑是范偉老師。他扮演的知識分子萬正綱，大概是今年國產(chǎn)電影里性格最復(fù)雜的人物之一。他是一位成功的大學(xué)教授，且為人低調(diào)、謙和，專心學(xué)問，不問世事。甫一亮相，范偉老師就用臺詞里的成語威震全場，把這個學(xué)者有點迂腐又有點可愛的地方表現(xiàn)得淋漓盡致。

萬正綱又可以被看作是一位慈父。對分開十多年的女兒，他心存愧疚，在生活中處處忍讓。不僅如此，不慕財富的他，還為了補(bǔ)償女兒而決定鋌而走險。難怪，電影進(jìn)行到中段，觀眾和臥底的女兒一樣，都在感情上發(fā)生了搖擺。

可是，萬正綱終究只是個自私的男人。在他看來，當(dāng)年離開前妻，只是因為后者不能理解他的學(xué)問和志向。但這恐怕只是他的托辭而已，萬正綱成為負(fù)心漢的真正原因，還是經(jīng)受不住情欲的誘惑。這一點，從他為現(xiàn)任妻子按摩的一場戲里，可以看得清清楚楚。

而影片結(jié)尾的大反轉(zhuǎn)，也讓所有觀眾認(rèn)清了萬正綱的真面目。不過，盡管如此，看完本片的觀眾，恐怕也很難為他下一個清晰的定語。當(dāng)他以對著墻壁懷念女兒，喃喃自語的瘋癲狀態(tài)最后一次亮相時，相信屏幕前的所有人，心情都是復(fù)雜的。

范偉老師的演技自然不用懷疑，幾個動作幾句臺詞，就能勾勒出人物的性格，這就是功力的體現(xiàn)。當(dāng)然，影片其他主要演員的表現(xiàn)，同樣不遜色。比如，陳數(shù)扮演的“蛇蝎美女”林白玉，是對其知性、溫柔形象的大膽突破，讓觀眾又一次見識到了中年女演員的無限可能性。

不過，光有人性的灰暗，還不能完整概括海巖作品的特色。正如《永不瞑目》里有不怎么討人喜歡的歐慶春和為愛癡狂的肖童，但也有他們共同堅持的理想主義。正是這種信念幫助迷茫的肖童經(jīng)受住了考驗，最終完成了任務(wù)。而這一點，在今天的影視劇中已成“珍稀動物”。

《長安道》里的趙紅雨和邵寬城，如今扛起了這面大旗。焦俊艷扮演的趙紅雨是個性格非常討人喜歡的警察，而她的悲劇，也更容易讓觀眾心生同情。更重要的是，一心要懲惡揚(yáng)善的趙紅雨在本片中顯得格外真實可信、有血有肉(比如她對邵寬城表達(dá)出想談戀愛的愿望)。而襯托出這一點的，正是在下海創(chuàng)業(yè)(社會地位)和繼續(xù)從警(理想信念)之間猶豫不定的邵寬城。影片利用他的視角，解開了案件之謎，也體會了一把在理想與現(xiàn)實之間掙扎的滋味。

而邵寬城的蛻變和萬正綱的墮落，更使趙紅雨身上的理想主義光輝無比耀眼。依我看，她比當(dāng)年的肖童更令人心疼。

本以為，影片還會在最后留有一些余地，為趙紅雨的不幸命運(yùn)尋找到一些出路。但黑色到底的劇情設(shè)置，倒是體現(xiàn)出了海巖老師向來不留一絲情面的作風(fēng)。畢竟，無“殘酷”不海巖嘛。

從完成度上來說，《長安道》已經(jīng)是一部相當(dāng)合格的犯罪懸疑片。這倒也說明，當(dāng)下的國產(chǎn)電影是多么渴求扎實的劇本。就此而言，說海巖老師“落伍”，顯然還為時過早。

不過，海巖作品里的套路終究還是略顯做作，一旦處理得不好，就容易走向“狗血”。電影《長安道》里的“電視劇味”，還是濃了一點，這倒讓我覺得，如果本片的故事被翻拍成電視劇，也許更能在市場上掀起一點波瀾(《長安道》的排片，實在有點寒摻)。只是，真拍成電視劇，恐怕觀眾就無緣范偉老師的精彩演出了，這該有多遺憾。

2019《長安道》觀看心得5

由李駿執(zhí)導(dǎo)，范偉、宋洋、焦俊艷、陳數(shù)主演的犯罪劇情電影《長安道》正在熱映。作為同檔期唯一一部現(xiàn)實題材電影，自上映以來便憑借激烈緊湊的劇情沖突和深刻的人性思考被觀眾贊譽(yù)為“中國電影人的誠懇之作”，焦俊艷更是憑借“共情式”演技被夸贊，并承包觀眾淚點。

《長安道》講述了女警察趙紅雨(焦俊艷飾)以臥底身份潛伏在親生父親萬正綱(范偉飾)身邊尋找犯罪證據(jù)，從而破獲了一起文物盜竊案的故事。雖取材文物盜竊案，卻并未放大案件本身，只是以此為牽引，更多描繪的是對人性的思考。在最新曝光的正片片段中，近景鏡頭的特寫下，中槍后奄奄一息的趙紅雨依靠在門旁，沒有過多臺詞，哀怨絕望的眼神、抽動的臉頰，眼睛流下的那顆淚都很具感染力。不少業(yè)內(nèi)人士和觀眾也對焦俊艷和范偉之間的對手戲發(fā)出由衷好評。

日前，《長安道》正在全國熱映中。由董潤年導(dǎo)演并編劇，焦俊艷搭檔黃渤等主演的現(xiàn)實主義愛情話題大片《被光抓走的人》也即將與大家見面，更多角色新精彩敬請期待!

第三篇：商道論壇心得體會

商道論壇心得體會

這個學(xué)期以來，我們專業(yè)開設(shè)了一門全新的課程——商道論壇。在商道論壇這課程中，我們班的同學(xué)延續(xù)上學(xué)期百家講壇的以同學(xué)們?yōu)橹鞒?，來主持關(guān)于對商場上一些人物案例進(jìn)行分析辯論。

從前的我，從來不知道如何來主持，更不用說去和別人進(jìn)行辯論，長期扮演著觀眾角色的自己終于需要面對這樣的一個挑戰(zhàn)，或者更好的說是一個機(jī)會。

經(jīng)過仔細(xì)的挑選，終于確定了自己和搭檔的話題——音王，一家來自寧波的音響制造公司。

從籍籍無名的小作坊到中國音響第一品牌，從銷售零部件到提供整體解決方案，從建立自有品牌到出海購買國際品牌，音王的20年，充滿了奮斗的艱辛與成功的喜悅。除了行業(yè)體量和規(guī)模不同，在專業(yè)音響領(lǐng)域，音王和吉利一樣經(jīng)歷了一次次的蛻變最終羽化成蝶，走出了民營企業(yè)的成功之路。

2009年9月中旬，剛剛從日本公司到寧波音王履職的總裁特別助理張化軍，上任伊始就撞上了一個重要的機(jī)遇——世博會的音響設(shè)備開始招標(biāo)，優(yōu)先考慮民族品牌。很快，音王就遞交了詳細(xì)的投標(biāo)文件。隨后，強(qiáng)調(diào)綠色、環(huán)保的世博會，前后6次派出考察團(tuán)前往音王，從技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、公司環(huán)境、員工待遇到污水排放等等，其審查的嚴(yán)格度簡直不輸于向來挑剔的風(fēng)投。

面對考察團(tuán)的專家，張化軍和整個音王集團(tuán)應(yīng)對從容。音王從小作坊做大到集團(tuán)的歷程中，最為重要的發(fā)展機(jī)遇來自于海外市場。音王每年70%以上的產(chǎn)品銷往全球70多個國家，包括美國、德國等，在國際化的市場競爭中，音王的環(huán)保認(rèn)證和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都走在了最前沿?？疾靾F(tuán)來到音王的人才公寓樓時，都被這個集住宿、餐飲、醫(yī)務(wù)中心、超市、銀行、美容中心、健身活動場為一體的建筑驚呆了，更沒有想到他們傳統(tǒng)概念中的小小音響生產(chǎn)廠家竟然擁有自建的3000多平米的現(xiàn)代化體育館。以至于有時候走到一半，考察團(tuán)揮揮手說，“我們不再看了，研究具體方案吧”。

此前音王也參與了北京奧運(yùn)會、國家大劇院等多個重大項目，但都是線材、音響等部分產(chǎn)品的進(jìn)入。這一次，音王卻是全系列2000多種產(chǎn)品全面進(jìn)入，包括中國館、主題館的城市人館、城市生命館、城市星球館、城市未來館、10多個主秀場以及數(shù)十個展項。同時，音王不僅僅是提供整套音響設(shè)備、各種插件，而是從方案設(shè)計伊始就參與到意見與設(shè)計的過程中，提供整體技術(shù)解決方案。

張化軍告訴《網(wǎng)商》記者，光是專供世博會的器材整體就超過2000件。和人們認(rèn)識的音響廠家只是提供產(chǎn)品不同，世博會每個館甚至每個區(qū)都有自己的設(shè)計理念，音王的團(tuán)隊首先是要和來自各個國家的頂級設(shè)計師們對接，理解他們的設(shè)計理念，弄懂他們要的是什么，再為之提供一套解決方案。

這個對接過程是整個世博會項目中難度最大的，6個月中，12個音王世博項目組的工作人員常常要和世博會的不同部門，特別是各個館的專家和設(shè)計師們接洽開會直到深夜，為他們實現(xiàn)每一個設(shè)計理念或者修正每一個細(xì)節(jié)而重新調(diào)整解決方案，給出新的技術(shù)支持，一點點將藝術(shù)家的夢想照進(jìn)世博會的現(xiàn)實。

世博會的項目正如火如荼，音王卻已經(jīng)開始籌備參與倫敦奧運(yùn)會的競標(biāo)。

無論是世博會里音王的專業(yè)團(tuán)隊還是寧波音王集團(tuán)總部氣勢十足的大廈，你很難想象在1988年，這個還被稱作東錢湖音響器材廠的小企業(yè)是怎樣的局面。改革開放的春風(fēng)剛剛吹向神州大地，王祥貴和王明晨夫婦用積蓄的兩萬元，組織了十多個員工，在租用的60平米的廠房里建起了東錢湖音響器材廠。這個完全作坊式的小工廠僅能生產(chǎn)和組裝卡儂和卡儂座。很多參與其中的創(chuàng)業(yè)者可能最初都沒有意識到，他們將開創(chuàng)的是怎樣的宏圖。

在1988年到1995年間，音王陸續(xù)經(jīng)歷了三次搬遷。工廠名字前面的地域前綴從東錢湖變成了鄞縣，又變成了寧波。在這個時期內(nèi)，音王都稱自己為“廣播器材廠”，這也大致反映了當(dāng)時音響類產(chǎn)品在人們生活中使用范圍的局限性。

到1995年，音王仍然在生產(chǎn)電線、線纜、焊線、注塑插頭之類的低技術(shù)含量產(chǎn)品。和當(dāng)時大部分的勞動密集型企業(yè)一樣，依靠廉價的勞動力，音王的產(chǎn)品獲得了廣泛的市場，甚至銷往海外。隨著資金和實力的雄厚與中國社會經(jīng)濟(jì)文化生活的變化，音響的應(yīng)用越來越廣泛，2000年，音王終于換了個當(dāng)時比較洋派的稱呼，正式更名為音王電子有限公司，并且搬入新廠房。從此音王開始以“SOUNDKING”的品牌擴(kuò)展生產(chǎn)專業(yè)音箱、功放、電子管麥克風(fēng)、大型燈光支架和舞臺桌、AJ系列工程盒等。

音王副總裁貝莉莉告訴《網(wǎng)商》記者，王祥貴之所以取名“音王”，其意義在于：“音”，“立”在“日”上，象征音王的未來像站在太陽上一樣一片光明；“王”字兼容了創(chuàng)始人王祥貴和王明晨夫婦的姓。這兩個字組合起來，則代表了音王要做音響行業(yè)的王者的雄心。

2008年，金融風(fēng)暴席卷全球，卻為音王帶來了千載難逢的機(jī)遇。世界頂級調(diào)音臺品牌Cadac由于其研發(fā)方面的投資失誤，研發(fā)周期又過長，在金融危機(jī)打擊下瀕臨破產(chǎn)。這家創(chuàng)始于1966年的知名音響企業(yè)是英國皇家指定使用品牌，同時產(chǎn)品還被全球70%的歌劇院和電視臺所采用。王祥貴果斷出手，一舉收購Cadac，包括其位于英國的研究中心和工廠。用同樣的策略，音王將Studiomaster（錄音大師）和Carlsbro（嘉士博）兩個品牌納入旗下。三次大手筆的收購共耗資4500萬，全部來自音王的自有資金。這三筆收購對于音王意義重大，張化軍在采訪中曾說，不少民營企業(yè)在很多方面很像音王：具備加工能力，具備生產(chǎn)管理能力，也具備技術(shù)能力??最缺乏的實際上是核心技術(shù)和品牌。毫無疑問，王祥貴在海外的三次出手相當(dāng)劃算，不僅拿到了國際品牌，還兼并了核心技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊。

“世博會的項目對于我們的團(tuán)隊是個很好的鍛煉，”張化軍說，“當(dāng)然更重要的是，這對音王的品牌又是一次沉淀，國際上真正好的品牌大多都有比較悠久的歷史，有影響業(yè)界的事件，而國內(nèi)的很多品牌還很年輕，缺乏內(nèi)涵，沒有積淀起足夠的美譽(yù)度?！?/p>

從簡單的零件生產(chǎn)商、代工工廠到擁有國際品牌，音王正越走越快。但是目前，音王70%的訂單都來自于國外，面對國內(nèi)市場還明顯發(fā)力不足。國內(nèi)的蛋糕有多大呢？張化軍介紹說，首先所有的公共場所都有消防廣播的需求，另外城市中的酒吧、KTV、電影院、文化廣場、游樂場、劇院、法院、體育場??這些算起來，國內(nèi)有100個億的市場是保守估計。同時，音響設(shè)備都是有生命周期的，其生命周期要遠(yuǎn)遠(yuǎn)短過一般的家用電器。因此世界上很多頂級演唱會使用的音響設(shè)備都只用一次，以保證最完美的效果。

市場不是問題，技術(shù)正在整合，品牌已在手中，只有音響業(yè)的現(xiàn)代化人才仍然是音王甚至整個中國音響行業(yè)的困擾。在英國，基本上每個學(xué)計算機(jī)的大學(xué)生都會寫音頻方面的程序，而整個中國的高等院校，少有計算機(jī)學(xué)生能夠理解。究其根源，因為每個英國年輕人都會玩點樂器什么的，因此很容易理解和開悟，而中國的學(xué)生，即使學(xué)一些樂器也是為了考級加分，和國外天性使然、從小潛移默化所形成的素質(zhì)是完全不同的。還有一個原因在于，一流的計算機(jī)人才都去關(guān)注醫(yī)療、生物等別的行業(yè)了。張化軍透露，音王也在培養(yǎng)自己的人才，一個核心軟件方面的人才，快則3年，慢則四、五年。而音響行業(yè)基本上是5年換一代，5年中會不斷地技術(shù)升級。未來音響肯定會是“綠色環(huán)保、小體積、大功率”，數(shù)字化領(lǐng)軍，有的像鏡子一樣，越來越美術(shù)美觀，越來越智能化。

“音王最終一定要做到行業(yè)中的領(lǐng)軍者，不是跟隨變革，而是主導(dǎo)變革。”張化軍說。

這句話是引起我最大感想的一句話，在商場中，永遠(yuǎn)跟隨著別人發(fā)展企業(yè)永遠(yuǎn)不會有機(jī)會得到大份的蛋糕，只有引領(lǐng)著行業(yè)的龍頭才能得到更多。

當(dāng)晚我們主持的商道論壇應(yīng)該說進(jìn)行的比較順利，同學(xué)們的踴躍發(fā)言，嘉賓的積極參與，老師的總結(jié)都讓我覺得這次的挑戰(zhàn)能夠順利通過，更重要的是自己的自信心得到提高，自己的能力得到肯定。

最后進(jìn)入創(chuàng)業(yè)班以來，許多東西都是以前專業(yè)中學(xué)不到的。沒有刻板的教學(xué)，學(xué)生們有了更大的思考空間，正正是這種氛圍中能夠迸發(fā)出我們創(chuàng)業(yè)的激情。

第四篇：商道論壇心得體會

商道論壇心得體會

關(guān)于可口可樂成功案例分析

這個學(xué)期開展一門非常有新意的課程——商道論壇。課程主要由同學(xué)自己商業(yè)上的提供案例給班上的同學(xué)分析，每一期老師都會請一個嘉賓過來對我們的問題進(jìn)行點評，最后又老師進(jìn)行總結(jié)。

在這門課程里，我學(xué)到了許多東西。我敬佩京東商城的商業(yè)模式，我被迪拜的七星級酒店震撼，寶馬的發(fā)展史讓我吃驚，音王讓我羞愧自己對音響的無知。

在這次課程里，我得到了兩次主講的機(jī)會，話題都是關(guān)于可口可樂公司的。第一次是因為我的不負(fù)責(zé)任，使得使得課堂氣氛低沉，第二次我通過網(wǎng)上查閱了大量的資料，我開始對可口可樂產(chǎn)生了濃厚的興趣。我覺得通過對可口可樂進(jìn)行詳細(xì)分析，了解它的發(fā)展史，能夠得到大量商業(yè)運(yùn)作的知識。

可口可樂公司從1886年創(chuàng)立以來，一直以其可口的碳酸飲料系列產(chǎn)品風(fēng)靡全世界，歷經(jīng)117年長盛不衰。一個王朝也就幾百年事件，然而一個公司卻能持續(xù)一百多年之久，甚至還將更長，這里面的學(xué)問大有文章。無數(shù)學(xué)者津津有味的分析著可口可樂的成功之道，百家爭鳴，各有千秋。因此我也不為淺薄，敢于深刻。

目前，可口可樂已成為世界十大最有價值品牌之一，擁有超過500個飲料品牌，產(chǎn)品暢銷世界各地，每天的銷量達(dá)16億杯，有上百萬人在為她服務(wù)。

可口可樂公司由一瓶甜水起家，縱橫捭闔百余年，獨占世界飲料行業(yè)鰲頭，獲得世界級聲譽(yù)，靠的是什么？概括起來，不外乎以下幾點：

第一，公司機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)正確。一個家族企業(yè)發(fā)展史，看看中國就知道，看看“真功夫”就知道，真功夫各部門主要負(fù)責(zé)人都有家族成員擔(dān)任，家族之間的利益瓜葛糾纏不清很容易導(dǎo)致公司四分五裂?？煽诳蓸饭居萌宋ㄙt。企業(yè)控股者不直接參與公司的管理，而是通過正確的渠道選拔高層。這是一個股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)折史，需要企業(yè)擁有者很強(qiáng)的覺悟性。中國股份制企業(yè)在這方面還有很大的差距，這也是可口可樂上百年久經(jīng)不衰的原因。一個君主制的王朝總會有后代不爭氣的時候，一個議會制的國家卻不會讓這種事情發(fā)生。一個公司正確的機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)乎公司百年生存大計。

第二，廣告策劃?？煽诳蓸肥鞘澜缟献顣鰪V告的公司之一，不僅廣告費數(shù)額巨大，而且精心策劃，富有吸引力。從可口可樂誕生當(dāng)年起，廣告宣傳就開始了，不過投入非常少，后來廣告數(shù)額逐漸投入。可口可樂CEO甚至拿出相當(dāng)于利潤一半的錢做廣告，可口可樂充分認(rèn)識到了廣告的作用，喜歡進(jìn)行狂轟濫炸式的宣傳，并且比較講究廣告技巧，如故意把可口可樂的名字拼錯，然后再著重糾正。在飲料市場混戰(zhàn)的時代，可口可樂常常不惜血本做廣告，而且種類繁多。他們利用各種小東西做廣告，如溫度計、日歷、碟子、火柴盒、記事本、口香糖、雪茄煙等，甚至連棒球上也有可口可樂的商標(biāo)?？梢哉f，可口可樂無孔不入。他們還制作與可口可樂有關(guān)的歌曲到處播放。也許我相信在這個世界上很難在找到一個沒聽說過“可口可樂”這四個字的人了。

第三，適應(yīng)市場，不斷創(chuàng)新。早期的可口可樂中，含有可卡堿成份，喝后使人上癮，為此可口可樂公司吃了不少官司，也受到社會輿論的譴責(zé)，當(dāng)時可口可樂公司被迫把這些成份從可口可樂中去掉。到后來，可口可樂則是主動地適應(yīng)市場需要，努力使其成為大眾喜愛的飲品。

進(jìn)入70年代，市場占有率出現(xiàn)下降趨勢，為了奪回失去的市場，他們用開發(fā)出了一種口感更好、更甜、氣泡更少的新型可樂，并全面推向市場。

雖然停止老配方可口可樂的生產(chǎn)是一個失誤（后來糾正了），但我相信如果沒有新可口可樂的問世，其霸主地位是難以保持到今天的。因為新可樂讓他們真正意識到可口可樂的價值。就像可口可樂總裁對新可樂失敗而導(dǎo)致老可樂價值倍增評價一樣：有一些好事者認(rèn)為這是我們精心策劃的一場戰(zhàn)役，事實上我們并沒有那么聰明，但也不會像一些人想的那么笨。

第四，規(guī)模擴(kuò)張?？煽诳蓸纺軓囊粋€小作坊發(fā)展到今天，也得益于其不斷的規(guī)模擴(kuò)張。最初可口可樂自己勾兌，由藥店和雜貨店出售。這限制了它的發(fā)展。后來可口可樂只生產(chǎn)原漿，由各地的瓶裝廠稀釋后裝瓶分銷，這在相當(dāng)大的程度上減輕了運(yùn)輸?shù)膲毫?，因為可口可樂飲料中?99.7%是糖和水。可口可樂能夠行銷世界，恐怕跟這種獨特的制售方式有關(guān)系。

第二次世界大戰(zhàn)后，可口可樂加快了規(guī)模擴(kuò)張的步伐，收購兼并了多家食品廠、飲料廠和瓶裝廠，并涉足酒類生產(chǎn)和銷售，還曾一度經(jīng)營哥倫比亞制片公司。目前可口可樂已發(fā)展成為擁有多個事業(yè)部、國際化經(jīng)營的大跨國企業(yè)集團(tuán)。郭思達(dá)掌印16年可口可樂由市值43億美元升至1450億美元?？纯唇裉焓袌銎髽I(yè)飲料泛濫成災(zāi)，而可口可樂仍舊能夠一枝獨秀，也許可口可樂本身就書寫著羚羊和豹故事。

第五、管理人員本土化

一般來說，跨國企業(yè)的中國公司員工給大家的印象往往就是大胡子、綠眼睛和西裝革履的外國人；工作往往是一半時間在中國辦公，一半時間在國外度假；除開秘書，沒有更多的內(nèi)部員工與之交流，一副深不可測的態(tài)勢；交流語言毫無疑問是外方語言。

雖然有國內(nèi)市場操作經(jīng)驗，要想在國際市場興風(fēng)作浪最重要的是了解國情。如果坐在美國總部紙上談兵，進(jìn)行毫無針對性的經(jīng)營決策，結(jié)果肯定不盡人意。只有在當(dāng)?shù)亓私饩唧w實現(xiàn)情況，作出具體分析，進(jìn)行針對性的決策，并讓熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的本土人才去實施，才能達(dá)到預(yù)期的目的?？v觀可口可樂公司用人策略，其最為獨特的一點就是“本土化"。人才本土化理念對可口可樂公司的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，其理論精髓是：在市場當(dāng)?shù)卦O(shè)立公司，所有員工都用當(dāng)?shù)厝耍讳N售方針、人員培訓(xùn)由總公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

第六、非常注重細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)決定成敗這句話我想很多人都懂，在是真正做到足夠細(xì)節(jié)的人卻很少，我看過可口可樂銷售人員培訓(xùn)本，這簡直是教一個小孩子怎樣去銷售。銷售人員怎樣去接觸客戶，怎樣和客戶溝通，甚至怎樣說第一句話都寫在培訓(xùn)本上，基本上每一個細(xì)節(jié)都做到非常到位,而且非常詳細(xì)。我不得不佩服可口可樂的在細(xì)節(jié)方面的處理。我想可口可樂能夠有今天的成就很大一部分原因得益于細(xì)節(jié)?！耙粯湟黄刑?，一沙一世界”。生活的一切原本都是由細(xì)節(jié)構(gòu)成，而細(xì)節(jié)往往最容易被人忽視，殊不知這不起眼的細(xì)節(jié)，看在眼里便是風(fēng)景，握在掌心便是花朵，揣在懷里便是陽光。細(xì)小的事情往往發(fā)揮著重大的作用，古英格蘭有一首著名的名謠：“少了一枚鐵釘，掉了一只馬掌，掉了一只馬掌，丟了一匹戰(zhàn)馬，丟了一匹戰(zhàn)馬，敗了一場戰(zhàn)役，敗了一場戰(zhàn)役，丟了一個國家?！边@是發(fā)生在英國查理三世的故事。百分之一的錯誤導(dǎo)致了百分之百的失敗，一釘損一馬，一馬失社稷，你是否聽到一個遠(yuǎn)去的王朝風(fēng)中的悲鳴——細(xì)節(jié)決定興亡！因此注重細(xì)節(jié)的可口可樂能夠長盛不衰。第七、文化問題

文化是什么？為什么說可口可樂、百是可樂，就是有文化的？為什么非常可樂就是沒文化的？我認(rèn)為這首先就是個錯誤的概念?？蓸?，不管叫什么名字，出自何國，怎樣包裝，說其有文化云云，言過其實，這里所謂的文化只不過是營銷過程中如何進(jìn)行宣傳，市場策劃而已。說白了，只是一瓶水，文化是什么？我認(rèn)為，這里的文化，應(yīng)該是取決于這瓶水，賣給誰？買這瓶水的人的文化傾向而已。所以，可樂的文化在于購買者的文化，而不是它本身的文化。可口可樂就是懂的了文化的真正內(nèi)涵，每次到適當(dāng)?shù)臅r候，都會以出人意料的形式出現(xiàn)，提供給二戰(zhàn)士兵低價可口可樂，提供可口可樂文具給平窮的學(xué)校，這些都是可口可樂塑造人文文化的一種。文化其實就是一種人性光輝的傾向。

每一個成功的公司都有一些相同的理由，但失敗的公司卻各有各的原因。記得曾經(jīng)聽過一位企業(yè)家說過這樣一句話：從他人的過錯中學(xué)習(xí)，因為你沒有時間去體會所有的過錯，從他人中成功中學(xué)習(xí)，因為你沒有時間去體會所有的成功?？煽诳蓸返某晒ι虡I(yè)模式是我們需要去了解，去分析的。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，一個風(fēng)風(fēng)雨雨走過上百年的企業(yè)足夠讓我們從它身上學(xué)到足夠多的真理?？磩e人的故事領(lǐng)悟獨特的智慧，在觀點的摩擦中激起思想的火花，在故事的情節(jié)中品味商業(yè)的魄力，在商道的論壇中鍛煉演講的口才，這也許是這個學(xué)期商道論壇的體會。我很期待下一學(xué)期的講壇.......可

第五篇：商道論壇心得體會

一場世紀(jì)之戰(zhàn)，勝負(fù)不分上下

在這個學(xué)期的商道論壇課程中我們討論過很多精彩的課題，其中包括奔馳汽車的發(fā)展歷史和可口可樂的歷史等等。最讓我深入探討的就是可口可樂的世紀(jì)之戰(zhàn)，一場沒有勝負(fù)的戰(zhàn)爭。商道論壇讓我對商業(yè)的模式和商業(yè)競爭的初步了解，不但提升出個人的口才能力，更精彩的是同學(xué)之間的激烈辯論。這個課堂上我們都沒有一個能夠確切的回答正確的答案，但是我們回答出來的都是我們各自的看法與體會。沒有對與錯，只有更深刻的認(rèn)知。

下面切入正題，可口可樂與百事可樂的發(fā)展歷史和公司背景。

可樂是是世界三大飲料中飲用人數(shù)最多的，也是最知名的，并且在可口可樂和百事可樂之間的競爭也是世界上最激烈的商業(yè)競爭之一，要研究品牌競爭，可樂是最好的研究對象，所以我選擇了這個題目。但是由于可口可樂早在10多年前就已經(jīng)開始大力開拓市場，到這時早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，控制了絕大部分碳酸飲料市場，在人們心目中形成了定勢，一提起可樂，就非可口可樂莫屬，百事可樂在第二次世界大戰(zhàn)以前一直不見起色，曾兩度處于破產(chǎn)邊緣，飲料市場仍然是可口可樂一統(tǒng)天下。但百事可樂在中國市場上卻還能和可口可樂一較高下，所以可口可樂和百事可樂在中國的調(diào)查能夠很好的反映出中國消費者的心態(tài)和特點，有利于我們更好的掌握中國市場的特征。

一、公司背景

（1）可口可樂--世界最有價值品牌

1886年5月8日，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，藥劑師約翰·S·彭伯頓試制出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂（Coca cola）。

1888年，一位名叫阿薩·G·坎德勒的年輕人看到了可口可樂作為飲料的市場前景，遂購買了可口可樂的股份，掌握了全部生產(chǎn)銷售權(quán)，并于1892年成立了可口可樂公司，坎德勒被稱為可口可樂之父。1923年，羅伯特·伍德魯夫接任公司總裁，他的目標(biāo)是使可口可樂走向全球。同時加強(qiáng)質(zhì)量管理，改進(jìn)和加強(qiáng)了可口可樂在全球的廣告宣傳和促銷活動。在伍德魯夫的苦心經(jīng)營下，可口可樂在全球得到推廣，最終成為世界最有價值的品牌。

（2）百事可樂--向強(qiáng)者挑戰(zhàn)

但是，就在可口可樂如日中天時，竟然另外有一家同樣高舉“可樂”大旗，敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè)，它宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強(qiáng)，最終形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司。世界上第一瓶百事可樂同樣誕生于美國，那是在1898年，比可口可樂的問世晚了12年。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，于是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。百事可樂于一九三四年在加拿大設(shè)立灌瓶廠，為美國以外的首家百事灌瓶廠，百事公司從此走向國際化。

二、廣告策略與分析

（1）可口可樂

為了使可口可樂的形象深入人心，可口可樂公司不惜花費巨資做廣告宣傳，每年在廣告上的支出達(dá)6億美元?？煽诳蓸非叭卫习宓卖敺蛴幸痪涿裕嚎煽诳蓸?9.61%是碳酸、糖漿和水，如果不進(jìn)行廣告宣傳，那還有誰會去喝它呢？此外，可口可樂還通過贊助公益的活動，來擴(kuò)大自己的形象。1998年3月，可口可樂公司董事長道格拉斯·艾華士訪華，宣布向“希望工程”捐款人民幣500萬元，專門用于資助失學(xué)兒童。到目前為止，可口可樂在全國各地興建了50所希望小學(xué)，為貧困地區(qū)的的100所農(nóng)村小學(xué)捐贈了一套希望書庫?？煽诳蓸饭具€在各地資助大學(xué)特困生和其他教育項目。

（2）百事可樂

二次大戰(zhàn)后的新一代已步入社會，成為社會的主要消費對象。許多跡象表明：誰贏得青年一代，誰就會取得成功。百事可樂敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一變化，把廣告戰(zhàn)略的重點放在朝氣蓬勃的戰(zhàn)后成長起來的年輕一代身上。百事可樂運(yùn)用公共關(guān)系技巧主要是成功地抓住青年消費者公眾，贏得了青年一代對百事可樂的好感。在咄咄逼人的進(jìn)攻中，百事可樂聘請著名的BDO廣告公司做它的代理人，成功的廣告策劃影響了一代人。由此可以聯(lián)想到廣告在公共關(guān)系傳播中，同樣占有無可比擬的重要地位，社會組織可以通過付費購買傳播機(jī)會，向千百萬不見面的公眾傳遞組織信息，必然有助于迅速及時地保持公眾對組織的了解。

二、下面是我個人的看法：

雖然百事可樂的勁頭十足，積極擴(kuò)展的成績十分顯著，僅1994年，該公司

在中國的銷量增加了50%，但是，在中國可樂市場，可口可樂仍然處于絕對優(yōu)勢。它在中國市場上有一個劣勢是不容忽視的。參考數(shù)據(jù)：推出非?？蓸返耐薰瘓F(tuán)曾通過《中國經(jīng)營報》對全國的消費者進(jìn)行了“為非?？蓸反蚍帧钡恼{(diào)查，北京統(tǒng)計局計算進(jìn)行統(tǒng)計，結(jié)果為：63%的人在購買可樂是首選是可口可樂，34%的人首選是非?？蓸罚偈驴蓸穬H為3%，據(jù)分析，中國人有兩種心態(tài)，崇尚外國生活和對國貨潛藏在心的愛護(hù)?？煽诳蓸芬约冋拿绹谖冻蔀椤翱蓸贰钡耐x詞。得到前一種心態(tài)的一致喜愛，而非常可樂則爭取了后一部分人；百事可樂面向年輕人的定位并沒有得到普遍認(rèn)同，所以位居末席，連初出茅廬的非?？蓸范几偁幉贿^，看來百事可樂在中國還有很長的路要走。但是，以百事可樂、勇于向強(qiáng)手挑戰(zhàn)的精神，杰出的經(jīng)營銷售經(jīng)驗，以及人才云集優(yōu)勢，百事可樂公司絕不會甘居人后，好戲還在后頭。從上面我們可以看出，無論兩家公司孰勝孰敗，不可否認(rèn)的是兩家公司都是相當(dāng)成功的公司，其中很多廣告操作很值得我們從中吸取經(jīng)驗，總結(jié)如下：

一、是長期的企業(yè)形象目標(biāo)的確立和實現(xiàn)，是其成為世界最有價值品牌的基本戰(zhàn)略。無論是可口可樂還是百事可樂都是世界上最早注重商標(biāo)和品牌的企業(yè)。

二、是巧妙、大手筆的營銷策略。有效、一致的廣告和促銷，注重包裝和視覺形象，公司巨額的廣告費投入以及在世界消費者心中的成功形象塑造，是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。

三、品牌是活生生的、有個性的，好的品牌與消費者之間可建立起深厚的情感。品牌必須考慮消費者使用和接受品牌的日常經(jīng)驗、感受、想法、態(tài)度和心理需求。

四、樹立品牌實際上是創(chuàng)造一種與眾不同的個性?？煽诳蓸菲放频乃姓咭恢闭J(rèn)為：“我們成功的原因在于我們創(chuàng)造出的友善的氛圍，消費者實際上是想與可口可樂融為一體?！?/p>

三、曾經(jīng)有人說過“做人當(dāng)如百事可樂”

為什么會出現(xiàn)這樣的一句話呢？話說回來要看可口可樂與百事可樂1923年發(fā)生的事情了，1923年，由于對糖原料的投資失敗，百事可樂宣布破產(chǎn)。1931年，百事可樂被Loft糖果公司的主席CharlesG.Guth收購，使它能再度在市場上出現(xiàn)，但是當(dāng)兩大可樂發(fā)現(xiàn)部分零售商將低價的百事可樂灌裝在可口可樂中銷售時，一心希望打造自己品牌的總裁古茲對這種欺詐行為采取了強(qiáng)硬的處罰措

施。但是這樣的結(jié)果卻導(dǎo)致零售商紛紛放棄百事可樂，百事可樂再度面臨倒閉的命運(yùn)。1932年，無力支撐的古茲派人晉見可口可樂公司的總裁，提出以5萬美元的價格將百事可樂出售給可口可樂?？煽诳蓸房偛霉笮?，認(rèn)為百事可樂不值那么多錢，談判也因此失敗。但是這一笑，卻笑出了后來在全球市場與他們交相輝映、并駕齊驅(qū)的另一個世界級名牌。

雖然到目前為止，百事可樂還沒有能夠超越出可口可樂。但是可口可樂為當(dāng)年的這一次“最貴的笑聲”付出了不少的代價。逆境當(dāng)中不怨天、不尤人，用一種積極的心態(tài)不斷積累，全力等待著命運(yùn)的轉(zhuǎn)折，做企業(yè)如此，做人又何嘗不是如此？百事可樂值得身處逆境的每一個人學(xué)習(xí)。我個人比較喜歡可口可樂，但我更支持百事可樂這樣的精神。