第一篇：《決戰(zhàn)商場》沙盤模擬 培訓(xùn)心得

《決戰(zhàn)商場》沙盤模擬 培訓(xùn)心得

4月25日、26日一次難得的機(jī)會(huì),由BPR流程管理部,MCASA項(xiàng)目部、東菱學(xué)院培訓(xùn)部、企業(yè)文化部組成的參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，在講師張?jiān)洪L的帶領(lǐng)下，共同完成了為期二天的沙盤培訓(xùn).本次培訓(xùn)是站在企業(yè)運(yùn)營的角度，以沙盤做為模擬以小組為單位的一場智慧的較量培訓(xùn)，走進(jìn)培訓(xùn)室看得出對(duì)于本次培訓(xùn)看得出所有學(xué)員都會(huì)身心的投入，我也不敢有半點(diǎn)懈怠，兩天的沙盤培訓(xùn)使我體驗(yàn)了企業(yè)全面經(jīng)營,全面決策的過程, 針對(duì)企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)到的知識(shí)，對(duì)問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案，從而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在本次沙盤培訓(xùn)中我擔(dān)任市場總監(jiān)這一角色，作為一名市場總監(jiān)必須站在公司運(yùn)營的角度高結(jié)合市場行情了解市場，包括新市場的開發(fā)、新產(chǎn)品的投入、和廣告費(fèi)用的投入及結(jié)合公司的財(cái)務(wù)及生產(chǎn)的實(shí)際情況來評(píng)估市場的投入及訂單情況，在整個(gè)經(jīng)營過程中必須和生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)好是否可以生產(chǎn)出來相應(yīng)的訂單然后去市場預(yù)定訂單，雖然我們組經(jīng)過大家的同共努力在公司經(jīng)歷整個(gè)7年的經(jīng)營計(jì)劃中沒有經(jīng)歷破產(chǎn)，雖然沒有勇奪得桂冠、但在大家的共同努力下也摘得了第二名，屬實(shí)不易，針對(duì)我們的二天的戰(zhàn)果總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一、市場定位的準(zhǔn)確性：在整個(gè)沙盤模擬中，最容易出現(xiàn)的問題往往是市場，因?yàn)樗欠浅Ｖ匾耐獠抠Y源，是企業(yè)內(nèi)部所不能控制的，需要我們對(duì)市場規(guī)則和市場需求量預(yù)測表進(jìn)行仔細(xì)分析，進(jìn)而制定出與本公司戰(zhàn)略和產(chǎn)能相匹配的所有可行方案，此外再對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析后，針對(duì)具體情況，及時(shí)選擇最優(yōu)方案。在公司經(jīng)營第六年中，由于我們對(duì)市場的判斷失誤，導(dǎo)致我們在第六年經(jīng)營當(dāng)中搶單失誤，導(dǎo)致生產(chǎn)訂單過少無法滿足生產(chǎn)需求的境地。后來通過較為準(zhǔn)確的市場分析與預(yù)測，合理的產(chǎn)能測算，投入適中的廣告費(fèi)用，取得與產(chǎn)能相匹配的訂單，逐漸開始擺脫財(cái)務(wù)危機(jī)，逐步進(jìn)入高速發(fā)展的佳境。

二、在探索中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步：在沙盤模擬中，我覺得多犯錯(cuò)誤收獲更大，不管你犯了多么低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴漏了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的錯(cuò)誤，都不會(huì)給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失，要勇于提出自己的想法，去試驗(yàn)它，找出不足，尋求突破，模擬經(jīng)營中那些教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能使我們更好的找出不足，提升自我，在失敗中前進(jìn)，不怕失敗，才能取得成功。

三、團(tuán)隊(duì)的力量是偉大的：一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)與團(tuán)隊(duì)要想取得成功，必須依賴于每個(gè)人的協(xié)作與配合，每個(gè)人各司其職，分工明確，才能使得團(tuán)隊(duì)走向成功，沙盤也是，我們必須站在自身的角度明確自己的本職工作，明確我們應(yīng)該更好的與本組成員與其他的職位進(jìn)行努力的配合，才能獲得最終股東權(quán)益排名第二名的佳績，在此大家共同努力奮斗的地過程中，由于我們第六年在市場方面判斷失誤，我們組股東權(quán)益排名第二的成績一下子下滑到了倒數(shù)第二名，經(jīng)過不斷地磨合，和調(diào)整我們的行動(dòng)方案，我們漸入佳境，最后我們整個(gè)組的盡利潤及我們的股東權(quán)益節(jié)節(jié)攀升，俗語說：“人心齊，泰山移”，這句話在此刻得到了驗(yàn)證。

為期二天的沙盤培訓(xùn)，培訓(xùn)中的演練的確讓我刻骨銘心，沙盤模擬提升的是我們的實(shí)際能力，而不是知識(shí)點(diǎn)的傳授，它演繹的是動(dòng)態(tài)不確定的經(jīng)營環(huán)境，在逼真的模擬實(shí)踐中，讓我們?nèi)绾螐娜种郏秩绾螐募?xì)處著手，帶領(lǐng)模擬公司及現(xiàn)實(shí)中的團(tuán)隊(duì)一步步的走向成功，當(dāng)然沙盤整個(gè)縱觀全局的戰(zhàn)略思想也讓工作中的我們受益匪淺，好何做好工作計(jì)劃，面對(duì)問題我們應(yīng)該怎么樣做到事前分析，及做好事前預(yù)防，對(duì)面過程中的困難我們應(yīng)該怎么做到傾力配合合作，怎樣才能在外部環(huán)境競爭非常激烈的情況下怎么樣優(yōu)化內(nèi)部資源，然后提高自身及團(tuán)隊(duì)的競爭力，然后不斷走向成功。當(dāng)然在整個(gè)培訓(xùn)中出現(xiàn)了很多失誤，正是因這這樣的失敗我們積累更多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。培訓(xùn)二天總體感覺比上班二天還累，雖然累但是很值得很開心，收獲頗多，收獲了很多書本上沒有的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，也收獲了以前培訓(xùn)中沒有感悟與感觸的思維方式與行為理念。

東菱學(xué)院培訓(xùn)部：劉開艷 2014.05.06

第二篇：ERP沙盤模擬培訓(xùn)心得

ERP沙盤模擬競賽心得

ERP沙盤模擬競賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。它是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短幾天學(xué)習(xí)中。我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)了學(xué)習(xí)的潛能，并體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性！

ERP模擬競賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6組，每組5-6人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營一家擁有7000萬資產(chǎn)的企業(yè)，連續(xù)從事6年的經(jīng)營活動(dòng)，從中面對(duì)同行競爭對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。在此次ERP模擬競賽中,我們是第2組。我在ERP模擬競賽中擔(dān)任CFO-財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、資金運(yùn)作以及會(huì)計(jì)核算工作。

由于我們都是初次接觸沙盤實(shí)習(xí),對(duì)企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老師手把手的指導(dǎo)我們開展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù),根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開展工作任務(wù)。需要注意的事,執(zhí)行過程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展,不能打亂次序。

我作為財(cái)務(wù)總監(jiān),主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的工作。在任務(wù)清單的指導(dǎo)下,首先要做的是支付上一稅款然后制定本的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃。企業(yè)的各項(xiàng)工作任務(wù)都是需要資金做支持的。可以說,現(xiàn)金和財(cái)產(chǎn)就是一個(gè)企業(yè)存活的血液,管理好企業(yè)的財(cái)務(wù),將是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。盤面上需要資金支付的地方財(cái)務(wù)總監(jiān)都要留意是否出現(xiàn)資金流動(dòng)。各個(gè)部門要管理好自己的工作任務(wù),需要伸手動(dòng)的地方就動(dòng),不屬于自己的管理范圍就不能隨便動(dòng),這樣做的目的首先是為了保證各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行,其次是給財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)條理的工作流程認(rèn)識(shí),不至于產(chǎn)生過多的錯(cuò)誤。在本的動(dòng)作完成之后,就要開始匯總工作,匯總各個(gè)的資金收支情況,填寫損益表,以及財(cái)務(wù)報(bào)表。這項(xiàng)工作被稱作“關(guān)帳”。關(guān)帳做好的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在資產(chǎn)和負(fù)債及權(quán)益平衡,各項(xiàng)收支正確明了。這項(xiàng)工作也是一個(gè)的收尾工作,要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好。在監(jiān)督員的監(jiān)督下我們小組的財(cái)務(wù)工作都正確快速的取得了成功,做到了負(fù)債及損益和資產(chǎn)的平衡。每個(gè)都要上報(bào)凈利潤和所有者權(quán)益,作為衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

在經(jīng)過經(jīng)過老師的帶領(lǐng)之后,大家都對(duì)自己的工作有了初步的了解,接下來的六年里,就要靠我們大家的共同努力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革,并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。作為財(cái)務(wù)總監(jiān),更是要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工作,爭取在做好本職工作的同時(shí),協(xié)助其他部門的工作正常高效的開展。在每一開始之初,就是投入廣告費(fèi)爭取訂單。財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要工作則是提供本所能支出的資金狀況,并提出合理化建議。

非常值得高興的是在比賽的最后，我們第2小組是6個(gè)小組中唯一一個(gè)沒有破產(chǎn)的，站在我的視角來說，我認(rèn)為我們組之所以取得成功的原因如下：

首先是預(yù)算的全員參與。全面預(yù)算是關(guān)于企業(yè)在一定的時(shí)期內(nèi)（一般為一年或一個(gè)既定期間內(nèi)）各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)等方面的總體預(yù)測。它包括經(jīng)營預(yù)算（如開發(fā)預(yù)算、銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用預(yù)算、管理費(fèi)用預(yù)算等）和財(cái)務(wù)預(yù)算（如投資預(yù)算、資金預(yù)算、預(yù)計(jì)利潤表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表等）。全面預(yù)算是一種管理工具，也是一套系統(tǒng)的管理方法。全面預(yù)算通過合理分配企業(yè)人、財(cái)、物等戰(zhàn)略資源協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并與相應(yīng)的績效管理配合以監(jiān)控戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)度，控制費(fèi)用支出，并預(yù)測資金需求、利潤和期末財(cái)務(wù)狀況等。具體落實(shí)到我們小組，我每年年初都要向CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)了解各項(xiàng)活動(dòng)的資金需求，再結(jié)合固定費(fèi)用等做出大致預(yù)算報(bào)告經(jīng)理層然后確定最終的廣告、拿單、投資等策略。比如我們每次的廣告費(fèi)都是根據(jù)這一預(yù)算得出的結(jié)果，而不是隨便確定的。正是由于全面預(yù)算讓我們各個(gè)部門協(xié)調(diào)運(yùn)作，財(cái)務(wù)部能夠做出正確的融資方案和資金回籠策略從而保證沒有發(fā)生停工、停采購、拿不出廣告費(fèi)等情況。

其次是合理的現(xiàn)金流管理?，F(xiàn)金流管理的成敗關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)長期虧損或長期經(jīng)營性凈現(xiàn)金流出必然引發(fā)企業(yè)倒閉。從投資角度看，現(xiàn)金流決定企業(yè)的投資價(jià)值，決定企業(yè)回報(bào)股東的能力。經(jīng)營性凈現(xiàn)金流盈余決定了企業(yè)可持續(xù)向股東分紅的能力，決定企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的潛能。為應(yīng)對(duì)危機(jī)，企業(yè)CFO除了調(diào)整現(xiàn)金流管理制度，收緊各項(xiàng)支出外，更應(yīng)該著手從根本制度入手，從公司治理的角度改善現(xiàn)金流管理；亡羊補(bǔ)牢，找回丟失的“羊”，關(guān)鍵還在于“補(bǔ)牢”。例如在后期生產(chǎn)成本加大的時(shí)候，很多組短期貸款每季都因此而產(chǎn)生了很多貼現(xiàn)等，我認(rèn)為這都是沒有管理好現(xiàn)金流的結(jié)果。通過本次的為期三天實(shí)習(xí)我對(duì)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對(duì)工作難的現(xiàn)實(shí)面前加了一些比別人長處的地方了，他雖然只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。在工作中不是看個(gè)人的英勇，因?yàn)闀r(shí)間緊，個(gè)人的失誤，和個(gè)人的力量會(huì)給公司及整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個(gè)人的英勇而喜歡的是團(tuán)隊(duì)精神，即使仍處在做無用功的狀態(tài)，但如果還有以后的6，16年我們一定會(huì)有很大的轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，和對(duì)市場的洞察力，通過實(shí)習(xí)我掌握了專業(yè)知識(shí)的重要性，一個(gè)企業(yè)的文化底蘊(yùn)如果不夠那永遠(yuǎn)也只是個(gè)小企業(yè)。文化底蘊(yùn)的厚重會(huì)給公司未來的發(fā)展注入火力。

實(shí)習(xí)只是個(gè)縮影，從中我們學(xué)到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，相信擁有現(xiàn)代化技術(shù)的我們會(huì)在以后的工作中會(huì)更加如魚得水，最后衷心謝謝這些天一直指導(dǎo)我們的老師們！

第三篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會(huì)

三天的ERP沙盤對(duì)抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對(duì)沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后到第四年就破產(chǎn)了。在沙盤對(duì)抗中，我作為公司的生產(chǎn)總監(jiān)，管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)和預(yù)算產(chǎn)能，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫的全過程，尤其是對(duì)生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識(shí)。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得體會(huì)。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大，在投廣告費(fèi)時(shí)浪費(fèi)了很多資金，導(dǎo)致我們拿到兩份大的訂單。然而生產(chǎn)能力不足，導(dǎo)致惡性循環(huán)。在預(yù)算后面幾年的生產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時(shí)有點(diǎn)不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了。在第一年末我們借了長期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對(duì)市場預(yù)測的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個(gè)原因，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤模擬對(duì)抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會(huì)。首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場也并非只有競爭，在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄 的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。

生產(chǎn)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對(duì)市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動(dòng)性，對(duì)于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

第四篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得

今年小學(xué)期，學(xué)校組織我們上了一次沙盤模擬的課，從第一節(jié)課大型桌游的調(diào)侃到后來的魂?duì)繅衾@，連做夢都在選廣告、算產(chǎn)量。短短三天讓我們獲益頗多。

記得第一節(jié)課，我們抓鬮決定了各自的職務(wù)，其實(shí)這樣雖然看似公平，卻并不能發(fā)揮每個(gè)人的最大價(jià)值。熟悉職能之后，我們組積極地討論了前兩年的經(jīng)營規(guī)劃。甚至因?yàn)橛^念不同，冒險(xiǎn)派和謹(jǐn)慎派發(fā)生了激烈的爭吵。

這幾天我們組犯下了幾個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

第一個(gè)錯(cuò)誤，我們都認(rèn)為一步一個(gè)腳印地掙錢才是王道，不到必要時(shí)刻不輕易增加借款。之后我們才認(rèn)識(shí)到，企業(yè)就是靠貸款存活，我們應(yīng)該在權(quán)益較大、可貸款較多的時(shí)候合理運(yùn)用短期貸款和長期貸款，來擴(kuò)張生產(chǎn)線和市場。這樣導(dǎo)致我們后面的產(chǎn)量和其他組比完全不夠，沒有辦法去搶更多的單，獲得更大的利潤。

第二個(gè)錯(cuò)誤，廣告費(fèi)的付出與收益的比例失調(diào)。開始老師給我們說的是，1M可以搶一次單，每再加2M可以多搶一次，當(dāng)然是在訂單充足的情況下。上一年某市場累計(jì)銷售第一的則為下一年這個(gè)市場的老大，不管廣告費(fèi)投多少都有優(yōu)先選擇權(quán)，第一年看廣告費(fèi)的多少。

第一年我們組投的是4M，想著在選兩次中有優(yōu)先權(quán)，結(jié)果，最高的為15M，一個(gè)9M，幾個(gè)8M，幾個(gè)7M….我們組和另外一個(gè)投4M的組同為倒數(shù)第一。第二年，大家普遍加價(jià)，平均9M左右，我們組出了11M，卻只搶到了一個(gè)3個(gè)P1的單，成本6M，賺的錢比廣告費(fèi)還少。第三年，經(jīng)老師提醒過廣告費(fèi)才回到正常水平。

第三個(gè)錯(cuò)誤，沒有經(jīng)濟(jì)頭腦，老老實(shí)實(shí)按P1、P2、P3的順序來研發(fā)生產(chǎn)，只是按順序開了我們需要的市場。有的組一開始就放棄P2，直接研發(fā)生產(chǎn)P3、P4，或者直接開拓后面的市場。

第四個(gè)錯(cuò)誤，沒有深入研究市場和競爭者，廣告費(fèi)投入效益并未獲得最大。

雖然這次沙盤模擬，我們組的成績不是很讓人滿意，但是我們從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場的瞬息萬變，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵。而且對(duì)自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅長的領(lǐng)域，對(duì)我們以后就業(yè)方向的選擇也有幫助。

雖然我們每天都會(huì)吵到臉紅脖子粗，但是吵完接著調(diào)侃打鬧，低谷時(shí)相互鼓勵(lì)打氣，盈利時(shí)一起歡呼干杯，看訂單時(shí)緊張地靠著彼此，偷偷摸摸打探別組的小道消息，我們忘掉了自己的名字，以職位相稱，全心全意投入于我們的“公司”，這永遠(yuǎn)是我們最美好的回憶。

———萬祎昀 201210225 會(huì)計(jì)二班 H組

第五篇：沙盤模擬心得

學(xué)

術(shù)

論

文

企業(yè)沙盤模擬心得系

別： 工商管理系 專業(yè)名稱： 工商管理專業(yè) 學(xué)生姓

名： Xx 學(xué)

號(hào)： 02130501 指導(dǎo)教師姓名、職稱： Xx

完成日期 2015 年 11 月 25

日

企業(yè)沙盤模擬心得

我原以為沙盤模擬會(huì)比上課輕松，沒想到經(jīng)歷短短一天的實(shí)際操作，我就感覺腦細(xì)胞死了無數(shù)，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時(shí)候，我感覺這是我大學(xué)目前學(xué)到最充實(shí)的一門課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點(diǎn)。

我們早上去上課，中午吃完飯都沒回宿舍，跑到課室繼續(xù)模擬。這次我們模擬的是一家賣手機(jī)的公司，我們有60萬的啟動(dòng)資金。如果不是這次模擬，我真不知道創(chuàng)業(yè)是這么難！要開發(fā)市場，而且開發(fā)的位置很重要，然后還要自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的產(chǎn)品定位了。要配送還要選擇賣的方式，是經(jīng)銷商還是專賣店，大賣場以及網(wǎng)上。然后就是定價(jià)，這個(gè)環(huán)節(jié)，我們那是“唇槍舌戰(zhàn)”。總之，因?yàn)槊總€(gè)階段的市場行情變化，我們后面幾個(gè)階段生產(chǎn)什么產(chǎn)品生產(chǎn)多少是個(gè)大問題，由于我們開發(fā)了東北地區(qū)，華南華北地區(qū)，還有我們的主戰(zhàn)場華中地區(qū)，所以在生產(chǎn)后每個(gè)地區(qū)配送不同型號(hào)產(chǎn)品各多少也是個(gè)很費(fèi)神的問題。最后，由于市場行情和地區(qū)差異，不同地區(qū)定價(jià)也很困難。

結(jié)果，一天我們小組都在看那個(gè)市場行情分析，討論數(shù)量，價(jià)格，策略等各種問題。在第一階段結(jié)束，我們小組還是倒數(shù)第二，我們都很著急，在第二階段開始嚴(yán)肅起來，結(jié)果就一路精心計(jì)算，沖到第二名。因?yàn)橛袝r(shí)間限制，當(dāng)一階段結(jié)束，我們來不及慢慢歡呼我們的進(jìn)步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒有穩(wěn)坐第二，最終成績第三名，因?yàn)槲覀儧]有利用好網(wǎng)上這一渠道。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一天里會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

做完實(shí)驗(yàn)后我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。同時(shí)經(jīng)常會(huì)小組成員意見不統(tǒng)一，但是后來認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正?？傊艺嫘捏w會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性，這么多信息量和操作，一個(gè)人是根本無法完成的！

同時(shí)我覺得有時(shí)候你看那個(gè)市場行情，然后做出自己現(xiàn)階段的決策，100%肯定這個(gè)決策一定會(huì)贏利，然后大量突入資金，但是最后卻輸?shù)煤軕K，比如我們第六階段。導(dǎo)致我們這次模擬沒能拿到第二，但卻給了我一個(gè)更深刻而難忘的教訓(xùn)！在真正的市場，我們根本就不會(huì)有那些市場行情詳細(xì)資料和曲線圖，那個(gè)時(shí)候決策就更加困難了，我們不能百分百相信自己決策，也不能沖動(dòng)的去“傾家蕩產(chǎn)”投入。

在第三階段時(shí)候，我們小組因?yàn)轭A(yù)算出了錯(cuò)，結(jié)果生產(chǎn)太多產(chǎn)品，導(dǎo)致配送費(fèi)用廣告費(fèi)用都沒有了，被迫貸款。在緊張同時(shí)，我們也明白了在企業(yè)中資金的重要性，沒有足夠的資金，企業(yè)活動(dòng)就難以進(jìn)行。同時(shí)明白了一個(gè)預(yù)算有時(shí)候就可能讓企業(yè)陷入危機(jī)！所以預(yù)算非常重要。在進(jìn)入第四階段的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓，而有些地區(qū)供不應(yīng)求，什么時(shí)候應(yīng)該補(bǔ)貨什么時(shí)候該放棄生產(chǎn)而去調(diào)貨，這些都考驗(yàn)著我們。

一個(gè)階段又一個(gè)階段模擬，讓我感受到了企業(yè)在生命周期的不同階段獨(dú)有的特點(diǎn)，我們要根據(jù)它的特點(diǎn)不停轉(zhuǎn)換策略?？傊?，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，大家互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。也懂得團(tuán)隊(duì)重要性，整個(gè)流程下來真的很幸苦，但是卻真的讓我收獲頗多，對(duì)企業(yè)有了一個(gè)新的宏觀確切認(rèn)識(shí)，同時(shí)也很感謝我的組員和xx老師，在這短短的一天給我?guī)淼木鼠w驗(yàn)。如果有下次的機(jī)會(huì)，我相信我一定可以做的更好！