第一篇：沙盤模擬培訓(xùn)（精選）

沙盤模擬培訓(xùn)

沙盤模擬培訓(xùn)源于戰(zhàn)爭中的沙盤模擬推演，它運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點(diǎn)評，使受訓(xùn)人員在虛擬的市場競爭環(huán)境中，全真體會企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營管理過程。沙盤培訓(xùn)一經(jīng)面世,就以獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)高級管理人員和培訓(xùn)專家們青睞，目前沙盤培訓(xùn)成為世界500強(qiáng)企業(yè)中80%的中高層管理人員經(jīng)營管理培訓(xùn)的首選課程。全面引進(jìn)哈佛情景教學(xué)模式，運(yùn)用立體直觀的沙盤教具，全真模擬經(jīng)營過程，運(yùn)籌帷幄、決戰(zhàn)商場??

專家現(xiàn)場評點(diǎn)，學(xué)員切身體會管理精髓，學(xué)以致用，刻骨銘心，一切理念傳輸均在潛移默化中??

在企業(yè)經(jīng)營過程中，積極的行動力和理性的思維習(xí)慣是經(jīng)理人最重要的能力，有效的行動來自正確的思想，經(jīng)營管理如果僅憑藉積淀的經(jīng)驗(yàn)和知覺本能盲目決斷，往往會導(dǎo)致無法預(yù)見的問題和錯誤的決定。而規(guī)避這種風(fēng)險的最好方法就是運(yùn)用系統(tǒng)化的訓(xùn)練方式來培養(yǎng)決策人正確的思考模式?！敖?jīng)理人沙盤模擬培訓(xùn)課程”就是這樣一套行之有效的管理培訓(xùn)工具。“經(jīng)理人沙盤模擬訓(xùn)練課程”是引進(jìn)哈佛情景教學(xué)模式，借鑒歐、美企業(yè)成功培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對本土人才素質(zhì)特點(diǎn)開發(fā)成功的管理課程培訓(xùn)系統(tǒng)。融合了二十幾位專家學(xué)者和職業(yè)經(jīng)理人的智慧結(jié)晶。現(xiàn)已研發(fā)成功了全面管理沙盤課程，財(cái)務(wù)管理沙盤課程，營銷管理沙盤課程三大系列并申請了國家專利，填補(bǔ)了國內(nèi)培訓(xùn)市場的一項(xiàng)空白。

“經(jīng)理人沙盤模擬培訓(xùn)課程”推出后，在匯源飲品、萬科地產(chǎn)、住總集團(tuán)、賽特飯店、人壽、長城計(jì)算機(jī)、亞都科技、金山軟件、中建一局、圣象木業(yè)、金風(fēng)帆蓄電池等知名企業(yè)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，效果明顯，好評如潮。目前已被中國人民大學(xué)商學(xué)院確定為MBA項(xiàng)目選修課程。

沙盤介紹：

沙盤誕生之初是作為一種戰(zhàn)爭推演工具，通過各方面情報(bào)在沙盤上的匯總，就可以清楚、直觀的了解敵我雙方的態(tài)勢，這樣就有利于將領(lǐng)在復(fù)雜的戰(zhàn)爭環(huán)境中理由有限的信息資源，結(jié)合地形地貌做出有效判斷與決策。近年來沙盤更是以它的無風(fēng)險，低成本成為各國軍隊(duì)在實(shí)施重大戰(zhàn)略前的模擬工具。

進(jìn)入二十世紀(jì)，歐、美、日等知名大學(xué)商學(xué)院意識到沙盤模擬在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的實(shí)用意義后，率先將沙盤改進(jìn)并投入到教學(xué)中。商業(yè)實(shí)戰(zhàn)沙盤也因其實(shí)用性、模擬環(huán)境真實(shí)性被不少學(xué)員帶到企業(yè)中，并很快成為了企業(yè)中高層管理人員培訓(xùn)的必修課程。2005年央視媒體在大型創(chuàng)業(yè)欄目《贏在中國》中首次使用沙盤模擬，目前國內(nèi)已有7000多家知名企業(yè)把沙盤培訓(xùn)作為企業(yè)管理人員的主要課程（如蒙牛、格力、海爾??）。

運(yùn)營模式：

沙盤師王軍恒認(rèn)為當(dāng)前主要沙盤分為歐、美、日三種模式，其中6X6沙盤是運(yùn)用美國哈佛版的美式沙盤。該沙盤由首席執(zhí)行官，首席財(cái)務(wù)官，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)等六大模塊來定義企業(yè)的重要部門。在一個3億的市場里由團(tuán)隊(duì)組成6—8家同規(guī)模的“公司”，每家“公司”擁有相同的資源，也是同行業(yè)競爭者，在成熟的市場規(guī)則下進(jìn)行6個會計(jì)年度的模擬經(jīng)營、對“公司”運(yùn)作做出相應(yīng)判斷和決策。

當(dāng)每個決策融合在一起，是否會產(chǎn)生分歧、沖突呢？是否每個看是完美的解決方案到后來產(chǎn)生的效果卻不盡人意？在激烈的沙盤對抗中，這些都需要企業(yè)家們自己去體會感悟。

此次沙盤模擬對抗,有得也有失.現(xiàn)在來談一下個人心得體會.首先,使 我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的 融合, 優(yōu)勢互補(bǔ), 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果.其次,有時候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進(jìn)而針對 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案.同時,市場也并非只有競 爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏.收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程.營銷,生產(chǎn),采購,財(cái) 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān).任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算.接著采購原料.要時刻計(jì)算現(xiàn)金的 流動.在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了.沙盤模擬心得

雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計(jì)算, 出謀劃策.說實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時間,一個人做計(jì)算和決策就足夠了??

所 以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義.在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個 總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人.或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意 見和建議.現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄 的.其中,我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響.在困倦中飛快的指出 財(cái)務(wù)部分的錯誤, 我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中, 明確自己的職責(zé)是非常重要的.其他人可以幫忙, 但是不應(yīng)該越權(quán).因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié).我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實(shí)比較不滿.大家在做好自己的 工作的時候,也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任.懷疑,猜忌,都是會影響其他人 的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷.生產(chǎn)主管,對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己 的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力, 對市場的進(jìn)入選擇有一 定的準(zhǔn)確性, 產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性, 在制定生產(chǎn)策略上要全面, 細(xì)致, 對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則生 產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場, 生產(chǎn)主管還應(yīng)與 和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的 新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的,對企業(yè)的資 金回籠有關(guān)鍵的作用, 定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性, 對于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響.我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團(tuán)隊(duì)一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。

最后，我要感謝王軍恒老師的精彩互動以及高屋建瓴的點(diǎn)評，2天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺！謝謝大家！

第二篇：ERP沙盤模擬培訓(xùn)

ERP沙盤模擬培訓(xùn)

ERP沙盤模擬競賽是一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識和實(shí)際操作結(jié)合起來，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。

ERP模擬對抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財(cái)務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計(jì)的經(jīng)營活動，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

通過實(shí)際操作的體驗(yàn)，我認(rèn)為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。

首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練互動式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制

定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

其次，這種訓(xùn)練是互動的。當(dāng)參與者對競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時，需要不停地進(jìn)行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。

最后，它提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

第三篇：沙盤模擬培訓(xùn)個人總結(jié)

沙盤模擬心得體會

毫無疑問，這是我經(jīng)歷過最有鍛煉價值的培訓(xùn)活動，五天的模擬經(jīng)營在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信每個老師都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應(yīng)坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。我現(xiàn)在對這幾天的沙盤模擬總結(jié)如下: 第一，不論結(jié)局如何，從容、堅(jiān)韌的走下去最重要。我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé)，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風(fēng)順，我們都需要實(shí)事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最后，有韌性才是王道。我所在的第二組，從第二年開始整個模擬都徘徊在生死線，因?yàn)榈诙甑念A(yù)算沒有估到我們的所有者權(quán)益降低，能夠貸款的總量跟我們預(yù)算的少了非常多，而且因?yàn)榈谝荒険寙蔚氖д`，導(dǎo)致違約，讓我們的模擬難度更是雪上加霜，使我們不得不將廠房買轉(zhuǎn)租，讓我們間接損失了非常多的資金，讓我們對第三年的到來產(chǎn)生了要破產(chǎn)的心態(tài)，但是通過我們?nèi)说呐?，搶到了適合自己的單，讓我們在第三年能夠艱難的挺過去。之后第四，第五年，雖然有所欠缺，但是還是能穩(wěn)步發(fā)展，讓我們的模擬經(jīng)營逐漸平穩(wěn)。六年期滿我們團(tuán)隊(duì)取得了第三名的成績，但我認(rèn)為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經(jīng)歷過就是值得的，一定意義上講，經(jīng)歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時，我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個錯誤，它給了我真實(shí)的教訓(xùn)，我視之為經(jīng)驗(yàn)，在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當(dāng)最終在懸崖邊上走過,那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅(jiān)韌我視之為收獲。

第二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是必須的，合作共贏是必然的。我要感謝團(tuán)隊(duì)成員孫老師以及何老師給我的每個批評、指點(diǎn)、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會到團(tuán)隊(duì)的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我審視。隨著經(jīng)營的推進(jìn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多，團(tuán)隊(duì)成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運(yùn)作，這也促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過仔細(xì)考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實(shí)工作中難得見到的開放和直接，思維也許會發(fā)散，但目標(biāo)卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團(tuán)隊(duì)的感覺。我也深切的體會到，我們每個人的角色都不是孤立的，必須要相互協(xié)作才能保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效、正確推進(jìn)，集體的力量集成于每一個人，而每個人需要做的就是給出科學(xué)的論斷，有理有據(jù)，量化分析，要對集體負(fù)責(zé)，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時要學(xué)會、做到傾聽他人。同時，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時間推進(jìn)發(fā)生變化，六個組的成員從最初的針鋒相對，到第三年開始出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”時，六個組的成員幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗(yàn)對實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的。

第三，戰(zhàn)略是企業(yè)的舵，市場規(guī)律和需求應(yīng)為舵手。我們的公司在經(jīng)營之初就犯下經(jīng)驗(yàn)主義錯誤，這讓我們在整個六年經(jīng)營中過得步步驚心，屢次錯過市場機(jī)會，最終無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠房，多次通過提現(xiàn)貼息換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說，這一錯誤的正面效應(yīng)更加可貴，我堅(jiān)信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié)，有著超越勝負(fù)的氣度，經(jīng)歷生死考驗(yàn)讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場判斷、生產(chǎn)經(jīng)營管理精益化等多方面有了相對深入的認(rèn)識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。回顧整個過程，大家都深刻的認(rèn)識到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營策略等，都應(yīng)是建立在市場認(rèn)識基礎(chǔ)上的，如果說戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵，那么市場規(guī)律和需求無疑應(yīng)是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

第四，全情投入、方無怨悔；不忘初心，方得始終。經(jīng)營過程中，恰如老師所說的，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經(jīng)營到第二天，企業(yè)年第三年結(jié)束后，有兩個組已經(jīng)穩(wěn)步發(fā)展，但我所在的第二組仍需為生存抗?fàn)?，?dāng)天封盤后，我一直在憂心企業(yè)的生存，在考慮如何能尋找機(jī)會實(shí)現(xiàn)突破，我不想就這樣結(jié)束，是的，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上往好的方面看，記下教訓(xùn)，反省成經(jīng)驗(yàn)。在這夜深人靜之時，我相信我的伙伴們會有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴會變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨(dú)的。

通過沙盤培訓(xùn)，我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

第四篇：ERP沙盤模擬培訓(xùn)心得

ERP沙盤模擬競賽心得

ERP沙盤模擬競賽是一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。它是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。短短幾天學(xué)習(xí)中。我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)了學(xué)習(xí)的潛能，并體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性！

ERP模擬競賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6組，每組5-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、財(cái)務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營一家擁有7000萬資產(chǎn)的企業(yè)，連續(xù)從事6年的經(jīng)營活動，從中面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。在此次ERP模擬競賽中,我們是第2組。我在ERP模擬競賽中擔(dān)任CFO-財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、資金運(yùn)作以及會計(jì)核算工作。

由于我們都是初次接觸沙盤實(shí)習(xí),對企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老師手把手的指導(dǎo)我們開展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù),根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開展工作任務(wù)。需要注意的事,執(zhí)行過程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展,不能打亂次序。

我作為財(cái)務(wù)總監(jiān),主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的工作。在任務(wù)清單的指導(dǎo)下,首先要做的是支付上一稅款然后制定本的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃。企業(yè)的各項(xiàng)工作任務(wù)都是需要資金做支持的?？梢哉f,現(xiàn)金和財(cái)產(chǎn)就是一個企業(yè)存活的血液,管理好企業(yè)的財(cái)務(wù),將是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。盤面上需要資金支付的地方財(cái)務(wù)總監(jiān)都要留意是否出現(xiàn)資金流動。各個部門要管理好自己的工作任務(wù),需要伸手動的地方就動,不屬于自己的管理范圍就不能隨便動,這樣做的目的首先是為了保證各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行,其次是給財(cái)務(wù)總監(jiān)一個條理的工作流程認(rèn)識,不至于產(chǎn)生過多的錯誤。在本的動作完成之后,就要開始匯總工作,匯總各個的資金收支情況,填寫損益表,以及財(cái)務(wù)報(bào)表。這項(xiàng)工作被稱作“關(guān)帳”。關(guān)帳做好的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在資產(chǎn)和負(fù)債及權(quán)益平衡,各項(xiàng)收支正確明了。這項(xiàng)工作也是一個的收尾工作,要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好。在監(jiān)督員的監(jiān)督下我們小組的財(cái)務(wù)工作都正確快速的取得了成功,做到了負(fù)債及損益和資產(chǎn)的平衡。每個都要上報(bào)凈利潤和所有者權(quán)益,作為衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

在經(jīng)過經(jīng)過老師的帶領(lǐng)之后,大家都對自己的工作有了初步的了解,接下來的六年里,就要靠我們大家的共同努力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革,并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。作為財(cái)務(wù)總監(jiān),更是要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待工作,爭取在做好本職工作的同時,協(xié)助其他部門的工作正常高效的開展。在每一開始之初,就是投入廣告費(fèi)爭取訂單。財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要工作則是提供本所能支出的資金狀況,并提出合理化建議。

非常值得高興的是在比賽的最后，我們第2小組是6個小組中唯一一個沒有破產(chǎn)的，站在我的視角來說，我認(rèn)為我們組之所以取得成功的原因如下：

首先是預(yù)算的全員參與。全面預(yù)算是關(guān)于企業(yè)在一定的時期內(nèi)（一般為一年或一個既定期間內(nèi)）各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動、財(cái)務(wù)表現(xiàn)等方面的總體預(yù)測。它包括經(jīng)營預(yù)算（如開發(fā)預(yù)算、銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用預(yù)算、管理費(fèi)用預(yù)算等）和財(cái)務(wù)預(yù)算（如投資預(yù)算、資金預(yù)算、預(yù)計(jì)利潤表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表等）。全面預(yù)算是一種管理工具，也是一套系統(tǒng)的管理方法。全面預(yù)算通過合理分配企業(yè)人、財(cái)、物等戰(zhàn)略資源協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并與相應(yīng)的績效管理配合以監(jiān)控戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)度，控制費(fèi)用支出，并預(yù)測資金需求、利潤和期末財(cái)務(wù)狀況等。具體落實(shí)到我們小組，我每年年初都要向CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)了解各項(xiàng)活動的資金需求，再結(jié)合固定費(fèi)用等做出大致預(yù)算報(bào)告經(jīng)理層然后確定最終的廣告、拿單、投資等策略。比如我們每次的廣告費(fèi)都是根據(jù)這一預(yù)算得出的結(jié)果，而不是隨便確定的。正是由于全面預(yù)算讓我們各個部門協(xié)調(diào)運(yùn)作，財(cái)務(wù)部能夠做出正確的融資方案和資金回籠策略從而保證沒有發(fā)生停工、停采購、拿不出廣告費(fèi)等情況。

其次是合理的現(xiàn)金流管理?，F(xiàn)金流管理的成敗關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)長期虧損或長期經(jīng)營性凈現(xiàn)金流出必然引發(fā)企業(yè)倒閉。從投資角度看，現(xiàn)金流決定企業(yè)的投資價值，決定企業(yè)回報(bào)股東的能力。經(jīng)營性凈現(xiàn)金流盈余決定了企業(yè)可持續(xù)向股東分紅的能力，決定企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的潛能。為應(yīng)對危機(jī)，企業(yè)CFO除了調(diào)整現(xiàn)金流管理制度，收緊各項(xiàng)支出外，更應(yīng)該著手從根本制度入手，從公司治理的角度改善現(xiàn)金流管理；亡羊補(bǔ)牢，找回丟失的“羊”，關(guān)鍵還在于“補(bǔ)牢”。例如在后期生產(chǎn)成本加大的時候，很多組短期貸款每季都因此而產(chǎn)生了很多貼現(xiàn)等，我認(rèn)為這都是沒有管理好現(xiàn)金流的結(jié)果。通過本次的為期三天實(shí)習(xí)我對ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對工作難的現(xiàn)實(shí)面前加了一些比別人長處的地方了，他雖然只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。在工作中不是看個人的英勇，因?yàn)闀r間緊，個人的失誤，和個人的力量會給公司及整個團(tuán)隊(duì)帶來傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個人的英勇而喜歡的是團(tuán)隊(duì)精神，即使仍處在做無用功的狀態(tài)，但如果還有以后的6，16年我們一定會有很大的轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，和對市場的洞察力，通過實(shí)習(xí)我掌握了專業(yè)知識的重要性，一個企業(yè)的文化底蘊(yùn)如果不夠那永遠(yuǎn)也只是個小企業(yè)。文化底蘊(yùn)的厚重會給公司未來的發(fā)展注入火力。

實(shí)習(xí)只是個縮影，從中我們學(xué)到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，相信擁有現(xiàn)代化技術(shù)的我們會在以后的工作中會更加如魚得水，最后衷心謝謝這些天一直指導(dǎo)我們的老師們！

第五篇：沙盤模擬

沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

09會計(jì)（2）班

生冀宇

20090602243 最近我們進(jìn)行了為期三天的沙盤模擬實(shí)習(xí)，而我則很榮幸地?fù)?dān)任了本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。三年的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，每個環(huán)節(jié)都很充實(shí)、緊張。我們組是第七組，一共有七名成員，設(shè)有CEO，市場總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)及營銷總監(jiān)，研銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理。經(jīng)過協(xié)商，我們隊(duì)取名天上人間。

首先我們熟悉了一下市場，了解了從公司的組建到生產(chǎn)經(jīng)營和期末結(jié)賬的全過程。在老師的帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了第零年的生產(chǎn)與經(jīng)營，對規(guī)則和流程有了大致的了解，并對企業(yè)每人的任務(wù)分工有所熟悉。我們在老師的幫助下完成了第零的資產(chǎn)負(fù)載表和損益表的編制，對如何進(jìn)行生產(chǎn)和改建等有了一定的了解。

第一年：經(jīng)過協(xié)商我們決定投入500萬的廣告費(fèi)來拿單。這個數(shù)字在所有組中屬于中等，我們根據(jù)生產(chǎn)線的生產(chǎn)情況進(jìn)行了選單，挑選了兩張較為適合我們的單子。我們商量著主打Ruby這個產(chǎn)品，于是對其進(jìn)行了研發(fā)，同時也對區(qū)域市場和國際市場進(jìn)行了開拓。由于第一年資金較為緊張，所以我們并未對ISO項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)證。由于覺得手工線生產(chǎn)產(chǎn)品太慢，我們在本年第二季度時將一條原來生產(chǎn)Bery的手工線變賣，并安裝了一條生產(chǎn)Ruby的全自動線，于年底安裝成功。但也是由于這條全自動線的安裝，使得我們資金較為短缺，在年末只有2400萬的現(xiàn)金，企業(yè)暫時處于虧損狀態(tài)。

第二年:由于現(xiàn)金較為短缺，在經(jīng)過協(xié)商后，我們今年只投入了200萬的廣告費(fèi)選單也只拿到了一張訂單。在本年第一季度由于有一批應(yīng)收款到賬，使得資金較為富裕，我們在本年二季度時又變賣了一條手工生產(chǎn)線并購買安裝了一條生產(chǎn)Ruby的全自動線。但由于這條全自動線的購買加上市場開拓、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)等是資金又一次短缺，企業(yè)陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)，于是我們在年末申請了2000萬的短期貸款來緩解企業(yè)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。在這一年我們對國際市場進(jìn)行了進(jìn)一步開拓，并對ISO14000進(jìn)行了認(rèn)證投資。在進(jìn)行了關(guān)賬后，通過對損益表和資產(chǎn)負(fù)債表的編寫，我們發(fā)現(xiàn)這一年公司仍處于虧損狀態(tài)。

第三年：由于Ruby產(chǎn)品的研發(fā)成功和兩條全自動生產(chǎn)線的安裝完畢，我們在今年投入了300萬的廣告費(fèi)并成功的拿到了3張訂單。但由于存在現(xiàn)金短缺問題，我們在年初又一次申請了短期貸款。在部分應(yīng)收賬款到帳后，我們的現(xiàn)金危機(jī)解除了，并有一定的剩余，于是我們將最后一條手工生產(chǎn)線變賣并購買安裝了第三條全自動生產(chǎn)線，進(jìn)一步加大生產(chǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力度。在年末關(guān)賬填寫損益表和資產(chǎn)負(fù)債表后，我們發(fā)現(xiàn)在這一年公司終于有所盈利，大家也都很開心。

第四年：由于上一年公司盈利，我們在這一年加大了廣告費(fèi)的投入量，共投入了700萬的廣告費(fèi)。但由于我們只認(rèn)證了ISO14000，未認(rèn)證ISO9000，使得我們有大量的訂單無法拿到，在今年只拿到了1張訂單。由于有較多現(xiàn)金存余，我們在這年租下了法華廠區(qū)，并購買安裝了一條柔性生產(chǎn)線。但由于訂單較少，今年造成了大量存貨積壓，我們再次向銀行貸款，準(zhǔn)備下年狠投廣告費(fèi)，將積壓的存貨賣出，以此來解決公司的財(cái)政危機(jī)。經(jīng)過計(jì)算，這一年公司再次虧損。

第五年：這年我們共投入了800萬的廣告費(fèi)，拿到了四張訂單。在挑選訂單時我們盡量選擇加急單，以此來獲取現(xiàn)金，緩解資金危機(jī)。在拿到應(yīng)收款并在交貨拿到現(xiàn)金后，我們的現(xiàn)金量出現(xiàn)了富余，于是我們購買了法華廠區(qū)，而不再需 要支付租金。由于在第四年追加認(rèn)證投資了ISO9000，我們在這一年的銷量總的來說還算不錯，上年積壓的存貨也成功賣出，經(jīng)過計(jì)算這一年我們公司扭虧為盈，盈利不少，大家臉上再次露出了笑容。但我們發(fā)現(xiàn)公司貸款已經(jīng)很多，于是商量著在下年?duì)幦斶€部分貸款。

第六年：由于上年扭虧為盈，我們在這一年繼續(xù)加大廣告費(fèi)投入，將廣告費(fèi)提高到900萬元。由于其他很多公司都沒有開拓國際市場，所以我們今年成功的拿到了7張訂單，經(jīng)過計(jì)算毛利就達(dá)到了9200萬，大家也都干勁十足。在年底由于資金相當(dāng)富余，我們償還了部分短期貸款，并決定在最后一年進(jìn)一步加大廣告投入，擴(kuò)大銷售量。經(jīng)計(jì)算這一年企業(yè)盈利再創(chuàng)新高，現(xiàn)金也較為富足。

第七年：今年是沙盤模擬的最后一年，我們決定狠下廣告費(fèi)，多拿訂單，爭取更大盈利。在我們協(xié)商后決定投入1500萬的廣告費(fèi)，并拿到了8張訂單，總銷售額高達(dá)2億八百萬，毛利達(dá)到了1億3200萬。我們在選單時挑選了較多加急單以盡早拿到現(xiàn)金償還貸款。經(jīng)過一年的銷售生產(chǎn)與交貨，我們在年末現(xiàn)金就達(dá)到了8700萬之多，并在這一年償還了4000萬的貸款，企業(yè)盈利額逐步攀升。看到這樣的成果，我們的組員都露出了笑容，為這幾天的努力換回的成果高興。

在這三天的實(shí)習(xí)工作中，作為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)我主要負(fù)責(zé)編制填寫資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，總結(jié)出企業(yè)該年的銷售狀況，是否盈利，為企業(yè)下年的投資發(fā)展提供依據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計(jì)劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出?？傊?，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的,是企業(yè)中一個不可或缺的職務(wù)。他掌握著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)大權(quán)，得時刻注意著企業(yè)的經(jīng)營狀況，盡量幫助企業(yè)避免財(cái)政赤字，盡可能解決企業(yè)財(cái)政危機(jī)，為企業(yè)盈利出謀劃策。1.我的日常工作：

（1）隨著經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時地核對帳目；（3）審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；

（4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，盡可能減小開支，平衡企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)；（6）年終作出企業(yè)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表；

（7）對下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評估和預(yù)算。2.我在工作中的失誤之處

幾次沒有較好的在年末對下年的資金投資進(jìn)行預(yù)算，造成了企業(yè)的資金危機(jī)，進(jìn)而引發(fā)企業(yè)貸款，使企業(yè)蒙受了一定的損失，有幾年由于對編制資產(chǎn)負(fù)債表和損益表不太熟練，造成了一定的小錯誤，但在老師的教導(dǎo)下進(jìn)行了糾正。第四年盲目批準(zhǔn)購買柔性生產(chǎn)線，使企業(yè)由原本盈利的情況變?yōu)樵俅翁潛p。

結(jié)束了7年的經(jīng)營，課程也結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了7年拼搏之后的企業(yè)現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)虧損嚴(yán)重的企業(yè)到一家穩(wěn)步盈利，在市場上有一定競爭力和潛力的企業(yè)，從最初出現(xiàn)資金危機(jī)到最后企業(yè)擁有8700萬的現(xiàn)金和8000多萬的應(yīng)收款，這一路經(jīng)營下來，我們對沙盤模擬有了更深的認(rèn)識，我們相信，如果還有下次，我們能做得更好，取得更好的效益?！?年”的辛苦經(jīng)營使得每個團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營潛力得到了充分發(fā)揮，從這里我們看到了各企業(yè)間激烈的市場競爭，企業(yè)各部門間的密切協(xié)作，每個成員對掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用，作為一個團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，我學(xué)到了很多，也感悟了很多。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運(yùn)營規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。需要大家通力配合，齊心協(xié)力。

2.雖然在企業(yè)中每個人都有不同的職位，每個職位在企業(yè)的重要程度也不同，但要做好每個職務(wù)都是很不容易的，最重要的就是多交流，溝通，共同協(xié)商，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。

3.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。當(dāng)企業(yè)資金實(shí)在匱乏時也可以將自己的產(chǎn)品或訂單轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)進(jìn)而緩解危機(jī)。

4.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

5.遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機(jī)，如何處理危機(jī)。

6.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場上，要遵循的法律、法規(guī)、經(jīng)營之道也是不可忽視的。

7.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營過程中的方方面面。

8.共贏互利的思想很重要，市場并不是獨(dú)贏，而是共贏。如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求共贏，爭取把蛋糕做大。

9.我們是學(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)的，誠信很重要，任何時候都不能編制假賬，即使企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表和損益表不平也不能強(qiáng)行平賬。

三天的實(shí)習(xí)生活雖然挺辛苦，但看到最后的成果便覺得真的很值得，真的是累并快樂著。感謝這寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，學(xué)到的很多讓我終生受用。