第一篇：個人系統(tǒng)整理軟文營銷撰寫心得體會

軟文營銷

一、軟文營銷的認(rèn)識

什么是軟文

軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的策劃人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。

1、狹義的定義：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2、廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。

什么是軟文營銷

軟文營銷是指個人和群體通過撰寫、發(fā)布軟文，實現(xiàn)動機，達成交換或交易的目的的營銷方式，是通過特定的概念訴求，以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播，如新聞、第三方評論、訪談、采訪、口碑。

軟文營銷的作用：

1、引起關(guān)注，具有很強的廣告效應(yīng)（直接效果）

2、傳播價值觀、公司文化，樹立企業(yè)形象（直接效果）

3、帶上自己網(wǎng)站的鏈接增加有效外鏈

4、潛在受眾流量的導(dǎo)入

5、口碑效應(yīng)

6、軟文能引導(dǎo)流行，能帶來群體效應(yīng)

二、軟文營銷特點

1、本質(zhì)就是廣告

軟文的本質(zhì)就是廣告，這是不可回避的商業(yè)本性。所以不管大家的軟文營銷如何策劃和實施，最終一定是要能夠達到相應(yīng)的效果，否則就是失敗的。

2、偽裝形式是一切文字資源，使受眾“眼軟”

所謂軟文，這個關(guān)鍵點一是“軟”，二是“文”。也就是說軟文的內(nèi)容一定是以文字為主，包括各種文字形式，如新聞資訊、經(jīng)驗心得、技巧分享、思想表達等。通過這些文字，使受眾“眼軟”，只有讓用戶的眼光停留了、徘徊了，才有機會影響到他們。

3、宗旨是制造信任。使受眾“心軟”

軟文的內(nèi)容不是瞎寫，一定要有目的，而不管什么形式的軟文，終極目標(biāo)一定是相同的，那就是通過這些文字在用戶中間制造信任感，通過這些文字打動用戶，使受眾“心軟”。只有用戶看完你的文章后相信你了，才會付諸行動。

4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說的明白透徹，使受眾“腦軟”

只是讓用戶相信你了，還不行，還需要在文章中把產(chǎn)品說得明明白白、清楚透徹。否則用戶弄不清楚狀況，還是達不到最終的目的。所以需要我們深入了解產(chǎn)品特點，并將學(xué)些賣點通過文字完美地演繹出來，使受眾在了解到這些賣點后，“腦軟”。

5、著力點是興趣和利益

用戶對什么樣的內(nèi)容最感興趣？不同的行業(yè)、用戶群，具體答案不盡相同，但是有一條對本質(zhì)的規(guī)律，那就是不管什么狀況、什么行業(yè)、什么樣的用戶，一定對與自身的喜好和利益有關(guān)的內(nèi)容最感興趣。所以深入研究用戶需求，是每一位營銷推廣人員必須做足的功課。

三、軟文的分類

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬變不離其宗，但大體上可分為三類：新聞類軟文、行業(yè)類軟文和用戶類軟文

新聞類軟文

新聞類軟文的表現(xiàn)形式自然就是是新聞，通過新聞報道或新聞評論分析的形式把廣告自然的穿插在軟文中。新聞類軟文在形式上的隱蔽性和表達上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費者的心理，為企業(yè)的宣傳起到非常重要的口碑作用

新聞類軟文又可以分為三類，新聞通稿、新聞報道、人物訪談。新聞通稿：

本質(zhì)更接近于硬性廣告，但是它和硬廣告的區(qū)別就在于由官方發(fā)布，較為權(quán)威，其寫作模式和傳統(tǒng)新聞稿類似。

新聞報道：

它是站在媒體的角度，以第三方的角度來報道某件事情，是用正規(guī)的新聞格式里面穿插廣告，非專業(yè)的人士很難辨別。它的形式可能是報道某一種新的產(chǎn)品，但是寫作的形式讓人感覺它是站在客觀的角度來寫，只做一些敘述和評論，這樣容易讓人產(chǎn)生信任感，不自覺的就把產(chǎn)品形象印在了腦海。

人物訪談：

這個對于那些寫作水平不高的朋友是一個很好的取巧方法，找一些知名人物做一個訪談，把談話內(nèi)容整理下就是一篇很好的文章，而且被訪談人可能也會幫你推廣這篇文章，切記，在聊天中不要揪著自己的產(chǎn)品不放，這樣不但嘉賓不高興，用戶也不會喜歡看這類文章，在某部分稍微提及下就好。

新聞類軟文需要注意的是：

1、軟文的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進行策劃的。

2、新聞軟文的目的是有利于企業(yè)的某項要求，不達目的的新聞對企業(yè)沒有意義。

3、新軟文是以媒體的立場客觀、公正地進行報道，用事實造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。

4、必須確保每一次軟文營銷都為品牌作了加法，有利于企業(yè)影響力的不斷提升和企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。

行業(yè)類軟文

行業(yè)類軟文，即指面對行業(yè)內(nèi)人群的軟文，此類文章的目的通常是為了擴大行業(yè)影響力，奠定行業(yè)品牌地位。一家企業(yè)的行業(yè)地位將直接影響到其核心競爭力，甚至?xí)绊懙阶罱K用戶的選擇。行業(yè)類軟文形式也可分：

1、經(jīng)驗分享

此類文章以傳播知識與精簡為主，實際上是利用心理學(xué)中的“互惠原理”去感染人、影響人，繼而建立品牌地位。

2、觀點交流

如果說經(jīng)驗分享類的文章是以知識服眾，那關(guān)鍵交流型的文章就是以思想取勝。而且相對于前者來說，此類文章更好些。不需要有太多的經(jīng)驗，只要有思想，善于思考和總結(jié)即可。此類文章通常收拾以獨到的簡潔、縝密的分析、犀利的評論為主，讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴，繼而建立品牌地位和影響力。

3、權(quán)威資料

無論哪個行業(yè)，幾乎都有一個共同的需求，就是迫切需要各種行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)、分析報告、趨勢研究等資料。若我們有條件進行一些分析調(diào)查、數(shù)據(jù)研究等工作，或是有條件得到一些獨家的資料，那完全可以發(fā)布一些基于這些數(shù)字、報告的軟文，必將大受歡迎。

4、人物訪談

針對行業(yè)內(nèi)的名人進行訪談，然后將訪談內(nèi)容整理成文章發(fā)布。這么做的第一個好處是，不需要你自己組織大量的內(nèi)容，只要邀請好訪談嘉賓，準(zhǔn)備好問題即可，甚至問題都可以讓聽眾幫你想。第二個好處是在訪談的過程中，還可以讓你積累到許多優(yōu)質(zhì)的人脈資源與媒體資源。最后一個就是快速奠定行業(yè)品牌與影響力。

5、第三方評論

以上4條的主題就是自己，需要企業(yè)親自操刀。但是從自己嘴里說出來的東西，總會顯得不客觀。所以最后一個方法，就是邀請第三方人士上陣，讓他們用客觀的角度評價我們。邀請的對象，最好是在業(yè)內(nèi)具有一定知名度和影響力的名博、名人，如果實在邀請不到這樣的人，那也可以自己操刀，成文后以第三方的名義發(fā)布。

用戶類軟文

用戶類軟文是面向最終的消費者或者產(chǎn)品用戶的，也就是大家經(jīng)常提到的產(chǎn)品軟文。其主要作用是增加產(chǎn)品在用戶中的知名度與影響力，贏得用戶的好感覺與信任，甚至可以引導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費行為。用戶類軟文的表現(xiàn)形式因為產(chǎn)品的多樣性而種類繁多，但是不管是哪一種表現(xiàn)形式，最基本的原則只有一個，以用戶需求為主，能夠為用戶提供價值。根據(jù)表現(xiàn)形式和具體的手法不同可以分為：

1、懸念式

也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

2、故事式

通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3、經(jīng)驗分享式

大家上網(wǎng)一個非常重要的驅(qū)動力就是獲取知識，尤其是對某一方面知識或者經(jīng)驗的一站式需求，比如祛痘的經(jīng)驗、減肥的經(jīng)驗、糖尿病的知識、家裝的知識，只要你能系統(tǒng)的將知識提供給目標(biāo)受眾，就有很多的機會可以將產(chǎn)品信息進行軟性的植入

4、情感式

情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

5、恐嚇式

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

6、歸類總結(jié)式

也就常說“十大類軟文”，是以“十大”為標(biāo)題和主要內(nèi)容的寫作方式。比如：《2009年十大明星》、《十大管理者必參網(wǎng)站》、《網(wǎng)站推廣十大 技巧》、《十大最酷旅游景點》、《十大暢銷旅游書》等等。通常在第二條或第三條，列入自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品。

7、促銷式

促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。

8、爆料式

從心理學(xué)的角度說，人或多或少都有偷窺欲，都渴望知道別人的一些隱私，或了解一些別人不知道的東西。巧妙的利用這一點從爆料的角度去寫，也將會比較受關(guān)注，而且用戶會非常積極主動地區(qū)接受文章中要傳遞的信息。

上面介紹只不過是比較常見的幾種寫軟文的方法，比如還有：娛樂式、資源式等，應(yīng)學(xué)會巧妙的利用軟文本身的靈活性。軟文絕對不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進布局。

四、軟文的寫作

1、一般寫作技巧

軟文推廣對公司推廣、產(chǎn)品推廣，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，軟文推廣的巨大威力已為人們所認(rèn)可，特別是在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)大海之中，軟文推廣正在逐步發(fā)展成為主要的，無可比擬的推廣法寶。

題目學(xué)習(xí)標(biāo)題黨

標(biāo)題黨，曾在網(wǎng)絡(luò)中紅極一時，曾為很多網(wǎng)站贏得了流量，帶來了收入。隨著搜索的不斷完善，用戶體驗逐漸被人們所重視，而標(biāo)題黨正是背離了用戶體驗，讓人有一種上當(dāng)受騙的感覺。也就是說標(biāo)題黨是靠著標(biāo)題成功的，但其失敗卻和標(biāo)題沒有任何關(guān)系，而是因為內(nèi)容跟不上。

內(nèi)容模仿小刊小報

寫作中尋求日常的生活素材。寫軟文的時候也應(yīng)該根據(jù)自己的目標(biāo)人群杜撰一些觀眾喜歡的東西，讓自己的觀眾去罵、去恨、去愛、去評論，真要是把觀眾的情感調(diào)動起來了，那么，你的軟文就成功了一半。

軟硬適中，方能效果顯著

應(yīng)該是把推廣的內(nèi)容放在后面，讓讀者發(fā)現(xiàn)是廣告時，已經(jīng)把內(nèi)容看完了，同時由于前面的內(nèi)容確實精彩有用，因此不會產(chǎn)生反感情緒，但是已經(jīng)記下了你的推廣信息，豈不是兩全其美。其次是廣告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，能夠和內(nèi)容完全的融入，達到完美的結(jié)合。最忌生拉硬扯，胡亂聯(lián)系，讓讀者反感。

軟文寫作注意事項

（1）具有吸引力的標(biāo)題是軟文營銷成功的基礎(chǔ)（2）抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題

（3）文章排版清晰，巧妙分布小標(biāo)題突出重點

（4）廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感

標(biāo)題設(shè)計

（1）標(biāo)題要做到個性和有創(chuàng)意

個性和創(chuàng)意能夠激發(fā)人們內(nèi)心的潛在誘惑，而且更加有吸引力，（2）標(biāo)題要有思想

很多軟文的標(biāo)題都很空洞，這個標(biāo)題往往給人們帶來一種云山霧罩的感覺，不知道你想要說什么，表達什么，所以寫標(biāo)題也得有實物，有思想，有內(nèi)涵，這樣你的標(biāo)題讓人看一眼就知道你的文章將要表達什么，才會有進一步閱讀的欲望，標(biāo)題往往能夠和熱點關(guān)鍵詞掛鉤效果會更好!（3）標(biāo)題要傳神生動

標(biāo)題實際上就是你文章的高度概括，是濃縮的精華，所以這個標(biāo)題一定要生動傳神才能夠吸引人關(guān)注你的文章（4）標(biāo)題黨不要做

有時候真實的力量往往更具有感染力!

五、軟文應(yīng)用

可以把軟文發(fā)布的平臺比作槍，而軟文就相當(dāng)于子彈。各個平臺規(guī)則和形式的不同，軟文因而也要有相應(yīng)的調(diào)整。下面主要對微信、微博和論壇軟文加以介紹：

1.微信軟文

不管是用微信平臺營銷，還是進行皮牌宣傳，微信平臺的內(nèi)容總是最重要的。在微信公眾平臺發(fā)展的早期，很多朋友都在強調(diào)粉絲，通過各種方法來增長粉絲，用工具刷，互相換，用大號帶，但是當(dāng)刷粉絲熱潮過去之后，大家忽然發(fā)現(xiàn)沒有什么好做的了。辦活動吧，粉絲活躍度不夠，搞推廣吧，效果很一般，到底干什么？內(nèi)容為王，微信公眾平臺發(fā)展到今天，內(nèi)容的重要性已經(jīng)非常明顯了。

（1）字?jǐn)?shù)：精而少

1000字左右最為適宜，最多不超過3000字，如果內(nèi)容的確較難以縮減，可考慮拆分成多篇文章。

（2）標(biāo)題：標(biāo)題黨

5~15字為宜，最長不超過20字，字?jǐn)?shù)太少標(biāo)題容易空洞，字?jǐn)?shù)太多容易引起反感。軟文的標(biāo)題是軟文的臉，是決定讀者是否點擊的關(guān)鍵要素，因此最好是切合文章主題，來點標(biāo)題黨，主要有以下幾種方式： 切合當(dāng)前熱點時事，反直覺思維的觀點做標(biāo)題，運用數(shù)字、對比、類別、夸張的手法，構(gòu)建人才梯隊”，（3）結(jié)構(gòu)：清晰

文章要有個提綱挈領(lǐng)的摘要，字?jǐn)?shù)120字，也可以作為文章的第一段。文章分大結(jié)構(gòu)，大結(jié)構(gòu)下分小結(jié)構(gòu)。也就是要一級標(biāo)題和二級標(biāo)題，最好不要到三級標(biāo)題。一級標(biāo)題可以是總-分-總，或并列、或遞進的關(guān)系。每段100字最佳，萬萬不要超過200字。在微信閱讀中，基本上就是5-6行最佳，不超過11行。

（4）主題：突出

每篇文章的主題不宜過多，突出討論的關(guān)鍵詞1-3個，比如課程開發(fā)就主要講課程開發(fā)，可以略帶提一提講師或?qū)W習(xí)地圖，但課程開發(fā)才是主題。如果三者都要全提，就應(yīng)該主要論述人才培養(yǎng)體系。

（5）圖片：專業(yè)切題

圖片的選取既要顯示出專業(yè)性，也要切題。（6）廣告植入

方法論植入，談我們的主要方法，與眾不同的理解； 活動植入，廣告我們的活動，什么時候舉行；案例植入，已經(jīng)做過的項目，有什么經(jīng)驗和智慧。

2.微博軟文 微博軟文特點：短小精煉

與平面媒體軟文、網(wǎng)絡(luò)軟文、論壇軟文相比，微博軟文具有短小精煉的特點。微博軟文最多只能發(fā)布140個字，而正常一篇軟文在800-1000字，微博軟文短小的特點，不能系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)介紹企業(yè)或產(chǎn)品，而只能簡明扼要的說一些有趣（有價值）的事情，所以微博軟文在內(nèi)容上必須做到精煉。

微博軟文雖然字?jǐn)?shù)少，但是麻雀雖小五臟俱全，微博軟文也是軟文，甚至因為受字?jǐn)?shù)限制，需要我們花更多的時間和精力來思考如何撰寫具有吸引力，又能夠為粉絲廣泛傳播的微博軟文。

微博軟文寫法：創(chuàng)意類最受歡迎

微博軟文寫法可以分為廣告式、分享式、炒作式、創(chuàng)意式

1、廣告式微博軟文。這種軟文常見于各商家的官方微博中，它是站在商家的角度，廣告式的宣傳商家最新推出的產(chǎn)品，最新推出的活動。由于商家官方微博的粉絲基本上是購買過商家的產(chǎn)品或是潛在的購買者，因此這種方式還是受到粉絲關(guān)注，但是轉(zhuǎn)發(fā)機率不大。

2、分享式微博軟文。與上一種方式不同的是，這種軟文一般是站在第三方角度，通過分享的方式來宣傳某件商品，這點有點類似論壇軟文的操作方法之一。這種軟文看上去雖然像廣告，但是微博的分享屬性抉擇著這類內(nèi)容是很受歡迎的。

3、炒作式微博軟文。這類軟文通過挑釁的方式，甚至是對罵的方式來提高網(wǎng)友的關(guān)注，引起網(wǎng)友對微博的轉(zhuǎn)發(fā)，最終達到擴大傳播的目的。

4、創(chuàng)意式微博軟文。這類微博軟文一般具有新鮮、有趣、好玩的特點，一眼看上去不像廣告，更像是一則笑話，或者是一篇微型小小說。這類軟文的關(guān)注度非常高，而且網(wǎng)友都樂意轉(zhuǎn)發(fā)這種微博。

六、軟文營銷總結(jié)

軟文營銷，往往都是新聞營銷、博客營銷或是論壇營銷相互配合使用的，這些方法的組合出擊，效果會大幅度提升。軟文推廣與軟文營銷的關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系相似，軟文營銷可以說是軟文推廣的升級版。軟文推廣注重的是執(zhí)行，軟文營銷注重的是策略。軟文營銷往往是經(jīng)過周密的策略，一步步達到目標(biāo)。而且做軟文營銷時，具體的文章內(nèi)容中不一定要直接推廣產(chǎn)品，可能只是先普及某一種概念，或是為以后的計劃做鋪墊。

不少企業(yè)希望通過一次軟文營銷就就能帶來很高的銷量，或者大幅度提高說炒作網(wǎng)站的點擊率，其實那是很難實現(xiàn)的。因為軟文不如硬廣告那樣直接，他是通過文字潛移默化的影響人們的思想，只有通過長期的營銷宣傳，才能提升品牌知名度和美譽度，進而才能在營銷上產(chǎn)生質(zhì)的變化。

第二篇：軟文營銷：軟文廣告如何撰寫？

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軟文營銷：軟文廣告如何撰寫？

報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺，然后再根據(jù)自己的市場推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。

軟文廣告通常是由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難寫”的感慨。因為廣告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費者的理解方式后再進行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。結(jié)合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務(wù)數(shù)家知名品牌企業(yè)、在制造成了大量的廣告垃圾后總結(jié)出來的一些成功經(jīng)驗，談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項，供讀者參考：

一、廣告軟文撰寫者的基本要求。

廣告軟文撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時，你還要吃透所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競爭力和產(chǎn)品賣點訴求、市場背景等。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達、蘇泊爾；如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣酒，必須先到中國傳統(tǒng)綿延數(shù)千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊……你只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識，再從這一堆知識中擠出水分,變成智慧融入你的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

二、撰寫廣告軟文三步曲。

筆者認(rèn)為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路： 往上推軟文城 004km.cn

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1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標(biāo)題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題。總而言之是必須多花時間考慮標(biāo)題。

3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。

三、軟文廣告標(biāo)題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。

特別強調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因為只有你的標(biāo)題被消費者認(rèn)可后，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計你的標(biāo)題，廣告軟文的標(biāo)題大致有幾種不的形式：

1）、開門見山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標(biāo)題不能明確傳達給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。

2）、避實就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容；這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因為這種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。

3）、驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計一個主標(biāo)題和一個副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會引導(dǎo)人們漸入佳境。往上推軟文城 004km.cn

專注新聞軟文營銷推廣

廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費者的獵奇心理發(fā)起攻勢，你就可以收到意想不到的回報。

三、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。

現(xiàn)在很多報刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調(diào)要有一個明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個理由呢。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚的紅旗。

有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣點”，在我看來，這個原則，很值得我們撰寫廣告軟文時參考。

除此之外，還必須明確你所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳；用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強調(diào)：找到一個讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息，這種軟文多以新聞報導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫，一定要避開“黃婆賣瓜”之嫌。

如果是“戰(zhàn)時”（指與競品正在終端進行促銷戰(zhàn)）的廣告軟文，在撰寫時更要注意主題在撰寫時萬變不離其宗。如果與競品對比在核心賣點上更具優(yōu)勢，集中在一個點上進行不確指的“口水戰(zhàn)”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開競品的宣傳鋒芒，采取類似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點，并集中到一個點上進行轟炸。許多企業(yè)在產(chǎn)品概念研發(fā)階段就已經(jīng)推出自己的軟文廣告主題，先營造“山雨欲來風(fēng)滿樓”的氣氛，待到市場推廣階段，產(chǎn)品的概念、主要賣點已為廣大消費者所熟知，再加上推廣手段、執(zhí)行力度到往上推軟文城 004km.cn

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位，肯定能取得不俗的銷售業(yè)績。

四、撰寫廣告軟文必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識性。

軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。

五、撰寫廣告軟文的策略和方法

“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫?？傊荒芘c投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺。

廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單

介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：

1、“感心為上”法：

這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔(dān)社會責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產(chǎn)品賣點，才往上推軟文城 004km.cn

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可能為廣大消費者所接受與認(rèn)可，達到品牌宣傳和促進銷售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點與情感主線的必然聯(lián)系。

參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。

2、“語不驚人死不休”法：

沒有創(chuàng)意就沒有靈魂”，“沒有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達滿足消費者需求的信息。

案例：

（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實現(xiàn)“當(dāng)家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預(yù)測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當(dāng)時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV-1焦點訪談的跟進，在炊具市場上氣勢如虹，往上推軟文城 004km.cn

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一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。

4、“扯虎皮撐大旗”法

借助相關(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。

案例:

1）、愛仕達鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛仕達借當(dāng)時的國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價X元，敬請廣大消費者趕快行動起來！

2）、愛仕達無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：

愛仕達廚房銷煙大行動

中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康。隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識也得到了逐步加強，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問題也應(yīng)該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦”須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。作為國內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達公司以悉心呵護家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達六層無油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達六層無油煙鍋。

5、“傍名秀”法

時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結(jié)合知名往上推軟文城 004km.cn

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度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：筆者在推廣、普及愛仕達的不粘鍋時，措寫過一篇非常成功的軟文。愛仕達的不粘鍋是使用美國杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時了解到美國自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標(biāo)題：自由女神用什么來防銹？然后再推出愛仕達的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國婦女報》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。

如果沒有這個知識點，再怎么創(chuàng)意，咱賣不粘鍋也不會想到遠在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導(dǎo)購員。所以平時的知識積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土。

6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。

案例：(1)廣告大師大衛(wèi).奧格威的“號角鵠”招聘廣告

奧美廣告公司征求——號角鵠

號角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認(rèn)為這種鳥“具有天賦異稟的創(chuàng)意才華和振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力?！币淮?，當(dāng)奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個有名的廣告：在我的經(jīng)驗中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類：

1、精通策略，拙于執(zhí)行。

2、優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會出錯，但他不會創(chuàng)造出杰出的廣告活動。

3、無藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)人。

5、號角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們的海外分公司正有一個空缺等待這種稀有鳥類來犧息。往上推軟文城 004km.cn

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(2)大紅鷹的短詩：大紅鷹——勝利之鷹

7、“軟硬兼施”法

這種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個版面投放的方式，這個投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，盡量照顧讀者對廣告信息充斥生活每一個角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關(guān)注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應(yīng)。盡管讀者最后有了一個“豁然開朗”的感覺，你大篇幅的軟文如果對了讀者的胃口，他會為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個“上當(dāng)”的感覺，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產(chǎn)品、個性化消費產(chǎn)品或市場細(xì)分程度較深的產(chǎn)品等。

8、“擬人”法：把企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或產(chǎn)品賣點訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

案例：推廣愛仕達無油煙不粘鍋時，曾撰寫過一篇廣告軟文，在標(biāo)題上就采用了擬人化的手法，該文標(biāo)題是《細(xì)數(shù)廚房油煙的種種惡行》。

9、“圖文并茂”法：

圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結(jié)合的形式傳達信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數(shù)幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時把你的產(chǎn)品賣點訴求隱蔽地表露出來；也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現(xiàn)實主義”的方式表現(xiàn)圖片效果，先把消費者的目光吸引過來，便會順理成章地走近你希望的廣告效果。案例一：格力空調(diào)在《深圳特區(qū)報》頭牌頭條一只格力空調(diào)破“報”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過目難望。往上推軟文城 004km.cn

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10、圖表比較法：通過與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣點展示出來。

11、問卷調(diào)查法：巧妙設(shè)計測試性的問卷，然后同一版面以計分的形式給出問卷結(jié)果，不同的分值有不同的結(jié)論，不管是什么樣的結(jié)論都得用你的產(chǎn)品解決問題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產(chǎn)等等。

12、借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結(jié)合事件，巧設(shè)名目，褒貶參半，名貶實褒。

案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。

13、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，然后集中力量，旁征博引，命中目標(biāo)，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

案例：剛剛故世的前麥當(dāng)勞老總為一個詞有辱麥當(dāng)勞員工，致公開信給美國總統(tǒng)，結(jié)合其它有力舉措，實現(xiàn)麥當(dāng)勞的中興。

六、撰寫廣告軟文的注意事項

1、不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸。

廣告軟文撰寫者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關(guān)法律條款，可以使你在創(chuàng)作軟文時更加張馳有度。

2、切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。

筆者主張軟文廣告統(tǒng)一由企業(yè)總部市場部或企劃部統(tǒng)一把關(guān)，以免二級代理公司或駐外機構(gòu)在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。

3、切忌詆毀其他競品。

撰寫軟文時盡量只說自已的好，不說別人的壞，更不能充當(dāng)害群之馬，惹得同行群起而往上推軟文城 004km.cn

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攻之，你將沒有立錐之地。

4、不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。

軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠看有模有樣，近看都這么一回事——企業(yè)簡介。

第三篇：軟文營銷：軟文撰寫技巧

一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增

主要談兩個問題。

第一，以硬廣形式操作的軟文，標(biāo)題和文字內(nèi)容要嚴(yán)格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國家級、最佳的用語；不得貶低其他經(jīng)營者的商品或服務(wù)；藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等；食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語或易與藥品混淆的用語。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣，還沒有見到消費者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。

第二，注意不同載體形式對標(biāo)題的要求，不能一個標(biāo)題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標(biāo)題語言要盡量正式，不要刻意追求網(wǎng)絡(luò)媒體標(biāo)題中插入關(guān)鍵詞。即使是網(wǎng)絡(luò)媒體軟文標(biāo)題，如果關(guān)鍵詞影響閱讀，也不一定每一篇軟文都要帶上關(guān)鍵詞！

二、軟文開頭的4種常用寫法

1．開門見山

開宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點出故事，或揭示題旨或點明說明的對象。用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實，絕不拖泥帶水。

朱自清先生在《背影》中的開頭值得借鑒：“我與父親不相見已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影?！币痪湓捊淮辏赛c了題又可以展開內(nèi)文了。

2．情景導(dǎo)入

在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調(diào)動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。

例如，“燈下，我正在趕寫堆積如山的作業(yè)，父親輕輕地走進我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂放到了寫字臺上。透過層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤了，淚水不知不覺地流了下來?！?/p>

文章中心思想是表達父愛，開頭先描寫這個場景，溫馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評論形式的軟文，這種方式就更簡單了，就是把要評論的事情簡單地描述一下。

3．引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語

在文章的開頭，精心設(shè)計一個短小、精練、扣題又意蘊豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。如果實在搞不出來也沒有關(guān)系，找個合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。這種方法開頭可以引申出故事導(dǎo)入，將富有哲理的小故事，或者與要表達的中心思想或者段意相關(guān)的小故事直接做開頭，一句話揭示道理也不失為一個容易入手的開頭方式。

4．巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設(shè)問、反問，在本書第3篇有展開的講解，這里不贅述。用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。

《翻檢日子》的比喻形式開頭：

日子像手中的細(xì)沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而且義無反顧。

四、軟文常用的9個收尾方法

寫軟文，如果沒有恰當(dāng)?shù)氖瘴玻拖裨诟咚偕吓苘?，跑得正興起，突然沒有路了，又沒有任何交代，會惹來司機們罵聲一片。軟文收尾數(shù)量掌握以下幾種套路，會讓軟文撰寫“進退自如”，進可以展開，退可以收尾。

1）自然收尾

在內(nèi)容表達完結(jié)之后，不去設(shè)計含義深刻的哲理語句，不去雕琢豐富的象征形體，自然而然地收束全文。記敘性文章中，常常以事情終結(jié)作為自然收尾。

2）首尾呼應(yīng)式

結(jié)尾與開頭遙相呼應(yīng)，文章的開頭若提出了論題或觀點，中間不斷展開，進行分析論證，結(jié)尾時回到開頭的話題上來。這樣收尾的軟文多應(yīng)用于議論性文章，能夠讓結(jié)構(gòu)更完整，使得文章渾然一體，能喚起讀者心靈上的美感。

3）點題式

文章行文中沒有明確提出觀點，在結(jié)尾時，要用一句或一段簡短的話明確點出文章的觀點，起到卒章顯志、畫龍點睛的作用。這種方式的結(jié)尾能夠幫助讀者悟出全文的深意，提升軟文的品格，從而給讀者留下深刻的印象。

比如周敦頤的《愛蓮說》，用了大部分篇幅描寫蓮生長的環(huán)境、端莊的姿態(tài)，作者的目的是什么呢?讀到文章結(jié)尾才明白，原來作者是借贊美蓮花來歌頌君子的堅貞氣節(jié)，批評追名逐利的惡濁世風(fēng)。

4）名言警句式

用名言、警句、詩句收尾，要么讓軟文意境深遠，要么揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內(nèi)容，使之深深地印在讀者心中，起到“言已盡，意無窮”的效果。文章結(jié)尾，如果能夠巧妙引用名言警句，就一定能讓文章增色。古今中外，名言佳句隨便百度一下，不是沒有恰當(dāng)?shù)?，而是需要你挑選出更恰當(dāng)?shù)模?/p>

5）抒情議論式

用抒情議論的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起讀者情感的波瀾，從而引起讀者的共鳴，有著強烈的藝術(shù)感染力。這種結(jié)尾方式應(yīng)用較廣，可以用于寫人、記事、描述物品的記敘性文體中，也可用于說明文、議論文的寫作。

6）余味無窮式

結(jié)尾之處留白，讓讀者自由馳騁，縱橫想象，讀者可以適當(dāng)補白，續(xù)寫，這樣的思維閱讀會有令人驚奇的收獲和非同尋常的深刻體驗。韻味悠長的結(jié)尾除了妙手偶得之外，絕大部分都是對生活有了獨特的感情后，再加以精心提煉形成的結(jié)晶。

在記敘文中，作者以獨特的認(rèn)識和理解，寫下深刻含蓄的結(jié)語，力求意味深長，引人深思。比如李白的“孤帆遠影碧空盡，惟見長江天際流”、岑參的“山回路轉(zhuǎn)不見君，雪上空留馬行處”。

7）請求號召法

在前文講清楚道理的基礎(chǔ)上，向人們提出某些請求或發(fā)出某種號召，如“讓我們共同抵制公共場所吸煙的行為吧！”

8）結(jié)尾展開聯(lián)想

由此及彼，由表及里，由小到大，由具體到抽象，使主題得到升華，如“誰言寸草心，報得三春暉”，天下的母親們就是這樣無私和偉大。

9）祝福式

站在第三者的角度對軟文中的人活著事物進行祝福，如“愿國氏之星塑造健康品牌之路一帆風(fēng)順！”

五、軟文中如何植入行動目標(biāo)

以下為幾種較為實用的植入方式。

·將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)，可以適當(dāng)展開幾十字，多用于平面媒體軟文。

·借用第三方身份，比如某專家稱、某網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、某人的話，一定要真實。引入的文字也不要太長，這種方式多應(yīng)用于平面媒體軟文。

·以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入，多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門戶軟文。內(nèi)文中將植入的關(guān)鍵詞擬人，如“國氏之星認(rèn)為……”。這類植入方式盡管沒有太多地融入產(chǎn)品信息，但是因為關(guān)鍵詞及內(nèi)文多次帶有產(chǎn)品、商標(biāo)或者公司名稱，既能傳達一種理念，又能達到被百度檢索收錄的效果。

·故事揭秘形式。這種多應(yīng)用于論壇軟文，開始就圍繞植入的廣告編故事，一切都是以這個需要植入的廣告為線索展開。這種植入盡管非常容易讓讀者意識到是軟文，但是只要故事新穎，讀者還是愿意一口氣看完。

·版權(quán)信息的方式。這種也多用于博客軟文、微博軟文。這種方式最為簡單實用。只需要找出潛在客戶群體，找出他們感興趣的話題，原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)相關(guān)話題的文章，內(nèi)文中不需要刻意琢磨如何植入廣告，在文章結(jié)尾后加入版權(quán)信息即可。如“本文為青泉軟文原創(chuàng)，”。

·插圖及超鏈接形式植入。這種方式多用于網(wǎng)絡(luò)軟文，可以結(jié)合以上五種方式使用。在本書網(wǎng)絡(luò)軟文配圖的部分有論述。

第四篇：如何從零開始學(xué)習(xí)撰寫營銷軟文

如何從零開始學(xué)習(xí)撰寫營銷軟文

在談軟文寫作技巧前，負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。首先要談軟文撰寫者的基本要求，因為只有具備這些基本要求才能寫好一篇優(yōu)秀的軟文。做一個優(yōu)秀的軟文撰寫者需要具備以下基本要求：

1．樂觀積極的人生態(tài)度。只有保持樂觀積極的人生態(tài)度，才能夠承受壓力，勇敢地面對困難。只有保持樂觀積極的人生態(tài)度，才能熱愛生活，主動思考，積極實踐。

2．好學(xué)的強烈意識。寫一篇好軟文需要軟文撰寫者具有淵博的知識和綜合的文化修養(yǎng)，要能夠廣征博引、觸類旁通、文思泉涌。一個新聞軟文撰寫人員必須永遠具有知識危機感，要時刻提醒自己努力學(xué)習(xí)。

3．嚴(yán)密的邏輯性和創(chuàng)新的思維。中國的文章向來講究結(jié)構(gòu)，一個好的結(jié)構(gòu)可以打造一篇好的軟文，這就要求軟文撰寫者具備嚴(yán)密的邏輯性。但只具備邏輯性還不夠，一個真正優(yōu)秀的軟文撰寫者還必須具備創(chuàng)新的思維，必須具有豐富的想象。他們不能固守以往的模式，要敢于寫出自己的風(fēng)格。

4．敏銳的洞察力。很多事情對于普通人眼里是小事，但是對于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達到最佳效果。這就要求軟文撰寫者需要具備敏銳的洞察力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺，時刻關(guān)注時事新聞熱點，隨時發(fā)覺有利于企業(yè)的新聞點。

5．出色的公關(guān)能力。一篇優(yōu)秀的軟文撰寫出來后，如何讓它在最好的版面發(fā)表，達到最優(yōu)的新聞效果呢？這就需要軟文撰寫者或者新聞策劃人員具備出色的公關(guān)能力。他必須能夠很好的處理各種媒體關(guān)系，充分利用媒體網(wǎng)絡(luò)資源。

6．扎實的文字功底和非凡的架馭能力。中國有句古話：巧婦難為無米之炊。同樣的到底，要寫出一篇好的軟文同樣必須具備扎實的文字功底和非凡的架馭能力。我把它作為軟文撰寫人員必須具備最后一個要求，并不是因為它不最重要，而是因為只要我們具備樂觀積極的人生態(tài)度和好學(xué)的強烈意識，我們就可以不斷的去學(xué)習(xí)、去總結(jié)，不斷提高自己這方面的能力。

軟文優(yōu)化提升軟文推廣效果的要素：

一、具有吸引力的標(biāo)題是軟文營銷成功的基礎(chǔ)

二、抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題

三、文章排版清晰，巧妙分布小標(biāo)題突出重點

四、廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感

五、帶有錨文本或者其他鏈接方式指向自己 軟文推廣自己產(chǎn)品進行推廣，來促進產(chǎn)品的銷售。

1.狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2.廣義的：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。在大部分報刊、雜志都會提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方。有的電視節(jié)目會以訪談、座談方式進行宣傳，這也歸軟文。

把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體(報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò))廣告讓更多的人和組織機構(gòu)等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。

軟文推廣究竟怎么樣才能在企業(yè)的整個營銷推廣策略中起到很大的作用呢?的盧傳播建議企業(yè)在做軟文推廣的時候參考如下：

1、軟文的標(biāo)題是關(guān)鍵

標(biāo)題是整個文章的眼睛，也是文章的精華聚集，更是吸引網(wǎng)民的重要的引點。標(biāo)題是否有吸引力，也是軟文推廣成功與否的一個關(guān)鍵因素。具有穿透力的標(biāo)題，是讓網(wǎng)民記住網(wǎng)站和產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。只要能深深的吸引住他，那軟文也就成功了一半。

2、寫軟文一定質(zhì)量好而且一定要“軟”

寫軟文畢竟和普通的文章不同，也和純粹的廣告貼不同，畢竟軟文是要含有廣告的性質(zhì)，但是又不能過度，所以這個“度”確實是很難把握的。“軟”，要求我們不能硬生生的把廣告放進去，這種方式確實令人頭痛，看了生厭的AD文章起不到對品牌和服務(wù)的宣傳作用，反而會起到負(fù)面作用。所以要求我們具有很強的資源整合能力和深厚的寫作功底。

3、軟文要有創(chuàng)新

創(chuàng)新也是符合搜索引擎習(xí)慣的重要部分，搜索引擎喜歡原創(chuàng)的東西，只要蜘蛛覺得好的，他沒見過的，它一般是會收錄進去的，這也是軟文為達到目的的一種重要途徑，所以要盡量原創(chuàng)。一篇優(yōu)秀的軟文要包含創(chuàng)新性的東西在里邊。

4、軟文投放有覆蓋性

浩瀚的網(wǎng)絡(luò)海洋中怎么樣才能讓企業(yè)的資訊得到傳播?那就需要大范圍的覆蓋，切莫以為一兩家媒體的投放就是所謂的軟文推廣了，的盧傳播針對此種情況，提出了高性價比的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會，讓企業(yè)的資訊迅速覆蓋到整個網(wǎng)絡(luò)。

5、對網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有幫助

如今大部分的軟文都已網(wǎng)絡(luò)的形式展現(xiàn)，而展示的平臺大部分都是網(wǎng)站，一篇符合SEO的軟文對網(wǎng)站幫助是非常大的：如標(biāo)題含有關(guān)鍵詞、首尾加上關(guān)鍵詞并加粗、適當(dāng)錨文本等。

6、要持之以恒

軟文的投放要持之以恒才能達到一個良好的效果，切勿三天打魚兩天曬網(wǎng)。企業(yè)在制定營銷計劃的時候，在軟文推廣上一定要有系統(tǒng)的營銷策略，根據(jù)時事的變換而有針對性的營銷策劃。

軟文推廣好處有哪些：

1.可以通過各大網(wǎng)站軟文發(fā)布平臺進行發(fā)布。

2.當(dāng)消費者想了解相關(guān)信息時，可以去各大搜索引擎搜索相關(guān)的信息，而通過各大門戶網(wǎng)站的報道能夠有效地提升形象和可信度。3.可以利用軟文，把發(fā)布到門戶網(wǎng)站的軟文通過描文本鏈接到公司的網(wǎng)站上，起到一個非常好的品牌烘托作用。

4.軟文不像廣告那樣需要長期和大量金錢投入，軟文只要發(fā)布一次，就可以長久的運用。5.推廣相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品，當(dāng)我們?nèi)ニ阉飨嚓P(guān)行業(yè)產(chǎn)品時，發(fā)布在門戶網(wǎng)站的軟文將會優(yōu)先顯示 出來。

6.企業(yè)網(wǎng)站還可以把門戶媒體的宣傳報道截圖，并放在印刷品或者是宣傳冊上給客戶看，增加企業(yè)權(quán)威性和品牌度。

7.軟文比短期的投放廣告更為有效，能夠促進銷售以及達到宣傳的效果。8.軟文廣告比電視廣告和雜志廣告更省錢、更為實用和方便。軟文推廣優(yōu)勢有哪些：

一，性價比高：成本一般是硬性廣告的1/20。

二，更具公信力：新聞營銷就是以新聞的視角、新聞的表現(xiàn)形式，完整、清晰地將真實、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報道，這樣就更容易被受眾所接受，所信賴。

內(nèi)容完整：新聞文章可以將時間完整的報道、闡述，圖文并茂，使得受眾對時間信息能夠進行全面、完整的了解。

三，時效性：新聞的基本特點就是新鮮性，將最新發(fā)生的事件，迅速、及時的報道給受眾。這樣，會使受眾更有興趣關(guān)注并可能被口碑傳播。

四，連續(xù)性：新聞可以連續(xù)報道事件的發(fā)展進程，這樣不僅使受眾完整、全面的了解事件內(nèi)容，更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續(xù)的關(guān)注，這樣就是先了解，然后持續(xù)宣傳的目的。

五，保存價值：網(wǎng)絡(luò)新聞可以簡便、完整地長期保存，以便將來查閱所需之用。六，多點傳播：新聞易被轉(zhuǎn)載，可進行二次或多次傳播。

七，受眾廣泛：由于新聞的真實性和時效性，人們更愿意關(guān)注，因此受眾更為廣泛，包括消費者，投資者，媒體記者、編輯等。推廣效果

軟文推廣效果一般劃分為三個境界：

第一、原形畢露。如：新聞類的軟文，軟文主要介紹產(chǎn)品的功能、效果、例子之類的真實內(nèi)容，有很明顯的廣告痕跡;第二、笑里藏刀。如論壇的軟文，一般開始只會通過事件、故事吸引受眾，在不經(jīng)意間再插進產(chǎn)品的信息而達到宣傳目的，明人能看出有廣告痕跡，但受眾會接受甚至?xí)M行信息轉(zhuǎn)載的傳播;第三、水過無痕。廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對軟文的信息全盤接受，并且會做出病毒式的傳播，這是最高境界。

第五篇：如何撰寫廣告軟文

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如何撰寫廣告軟文

撰寫軟文廣告的策略、方法、注意事項

無聲的吆喝——闊論軟文廣告

二、如何撰寫廣告軟文？

報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺，然后再根據(jù)自己的市場推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。（關(guān)于軟文廣告在整合營銷中的重要作用本人將作專題另文闡述）。

軟文廣告通常是由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難寫”的感慨。因為廣告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費者的理解方式后再進行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。結(jié)合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務(wù)數(shù)家知名品牌企業(yè)、在制造成了大量的廣告垃圾后總結(jié)出來的一些成功經(jīng)驗，談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項，供讀者參考：

一、廣告軟文撰寫者的基本要求。

廣告軟文撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時，你還要吃透所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競爭力和產(chǎn)品賣點訴求、市場背景等。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達、蘇泊爾；如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣酒，必須先到中國傳統(tǒng)綿延數(shù)千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊??你只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識，再從這一堆知識中擠出水分,變成智慧融入你的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

二、撰寫廣告軟文三步曲。

筆者認(rèn)為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標(biāo)題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題?？偠灾潜仨毝嗷〞r間考慮標(biāo)題。

3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。

三、軟文廣告標(biāo)題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。

特別強調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因為只有你的標(biāo)題被消費者認(rèn)可后，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計你的標(biāo)題，廣告軟文的標(biāo)題大致有幾種不的形式：

（1）、開門見山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標(biāo)題不能明確傳達給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。

（2）、避實就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容；這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因為這種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。

（3）、驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計一個主標(biāo)題和一個副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會引導(dǎo)人們漸入佳境。

廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費者的獵奇心理發(fā)起攻勢，你就可以收到意想不到的回報。

四、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。

現(xiàn)在很多報刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調(diào)要有一個明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個理由呢。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚的紅旗。

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有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣點”，在我看來，這個原則，很值得我們撰寫廣告軟文時參考。

除此之外，還必須明確你所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳；用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強調(diào)：找到一個讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息，這種軟文多以新聞報導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫，一定要避開“黃婆賣瓜”之嫌。

如果是“戰(zhàn)時”（指與競品正在終端進行促銷戰(zhàn)）的廣告軟文，在撰寫時更要注意主題在撰寫時萬變不離其宗。如果與競品對比在核心賣點上更具優(yōu)勢，集中在一個點上進行不確指的“口水戰(zhàn)”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開競品的宣傳鋒芒，采取類似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點，并集中到一個點上進行轟炸。許多企業(yè)在產(chǎn)品概念研發(fā)階段就已經(jīng)推出自己的軟文廣告主題，先營造“山雨欲來風(fēng)滿樓”的氣氛，待到市場推廣階段，產(chǎn)品的概念、主要賣點已為廣大消費者所熟知，再加上推廣手段、執(zhí)行力度到位，肯定能取得不俗的銷售業(yè)績。

五、撰寫廣告軟文必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識性。

廣告軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。

六、撰寫廣告軟文的策略和方法

“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫?？傊荒芘c投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺。廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：

1、“感心為上”法：

這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔(dān)社會責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產(chǎn)品賣點，才可能為廣大消費者所接受與認(rèn)可，達到品牌宣傳和促進銷售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點與情感主線的必然聯(lián)系。

參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。

2、“語不驚人死不休”法：

“沒有創(chuàng)意就沒有靈魂”，“沒有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達滿足消費者需求的信息。

案例：（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實現(xiàn)“當(dāng)家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預(yù)測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當(dāng)時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV-1焦點訪談的跟進，在炊具市場上氣勢如虹，一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。

4、“扯虎皮撐大旗”法

借助相關(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。

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案例:

（1）、愛仕達鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛仕達借當(dāng)時的國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價X元，敬請廣大消費者趕快行動起來！

（2）、愛仕達無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：

愛仕達廚房銷煙大行動

中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康

隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識也得到了逐步加強，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問題也應(yīng)該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦” 須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。作為國內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達公司以悉心呵護家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達六層無油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達六層無油煙鍋。

5、“傍名秀”法

時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結(jié)合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：筆者在推廣、普及愛仕達的不粘鍋時，措寫過一篇非常成功的軟文。愛仕達的不粘鍋是使用美國杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時了解到美國自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標(biāo)題：自由女神用什么來防銹？

然后再推出愛仕達的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國婦女報》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。

如果沒有這個知識點，再怎么創(chuàng)意，咱賣不粘鍋也不會想到遠在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導(dǎo)購員。所以平時的知識積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土。

6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。案例：(1)廣告大師大衛(wèi).奧格威的“號角鵠”招聘廣告

奧美廣告公司征求——號角鵠

號角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認(rèn)為這種鳥“具有天賦異稟的創(chuàng)

意才華和振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力?！?/p>

一次，當(dāng)奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧

美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了

一個有名的廣告：

在我的經(jīng)驗中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類：

1、精通策略，拙于執(zhí)行。

2、優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會出錯，但他不會創(chuàng)造出杰出的廣告活動。

3、無藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)人。

5、號角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。

我們的海外分公司正有一個空缺等待這種稀有鳥類來犧息。

來函資料絕對保密，徑寄本人———大衛(wèi)·奧格威

地址：法國，伯恩，863000，杜弗古堡。

大衛(wèi)·奧格威

(2)大紅鷹的短詩：大紅鷹——勝利之鷹

7、“軟硬兼施”法

這種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個版面投放的方式，這個投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

盡量照顧讀者對廣告信息充斥生活每一個角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關(guān)注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應(yīng)。盡管讀者最后有了一個“豁然開朗”的感覺，你大篇幅的軟文如果對了讀者的胃口，他會為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個“上當(dāng)”的感覺，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產(chǎn)品、個性化消費產(chǎn)品或市場細(xì)分程度較深的產(chǎn)品等。

8、“擬人”法：把企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或產(chǎn)品賣點訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

案例：筆者在推廣愛仕達無油煙不粘鍋時，曾撰寫過一篇廣告軟文，在標(biāo)題上就采用了擬人化的手法，該文標(biāo)題是《細(xì)數(shù)廚房油煙的種種惡行》。

9、“圖文并茂”法：

圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結(jié)合的形式傳達信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數(shù)幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時把你的產(chǎn)品賣點訴求隱蔽地表露出來；也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現(xiàn)實主義”的方式表現(xiàn)圖片效果，先把消費者的目光吸引過來，便會順理成章地走近你希望的廣告效果。

案例一：格力空調(diào)在《深圳特區(qū)報》頭牌頭條一只格力空調(diào)破“報”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過目難望。

10、圖表比較法：通過與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣點展示出來。

11、問卷調(diào)查法：巧妙設(shè)計測試性的問卷，然后同一版面以計分的形式給出問卷結(jié)果，不同的分值有不同的結(jié)論，不管是什么樣的結(jié)論都得用你的產(chǎn)品解決問題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產(chǎn)等等。

12、借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結(jié)合事件，巧設(shè)名目，褒貶參半，名貶實褒。

案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。

13、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，然后集中力量，旁征博引，命中目標(biāo)，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

案例：剛剛故世的前麥當(dāng)勞老總為一個詞有辱麥當(dāng)勞員工，致公開信給美國總統(tǒng)，結(jié)合其它有力舉措，實現(xiàn)麥當(dāng)勞的中興。

七、撰寫廣告軟文的注意事項

1、不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸。

廣告軟文撰寫者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關(guān)法律條款，可以使你在創(chuàng)作軟文時更加張馳有度。

2、切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。

筆者主張軟文廣告統(tǒng)一由企業(yè)總部市場部或企劃部統(tǒng)一把關(guān)，以免二級代理公司或駐外機構(gòu)在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。

3、切忌詆毀其他競品。

在撰寫軟文時盡量只說自已的好，不說別人的壞，更不能充當(dāng)害群之馬，惹得同行群起而攻之，你將沒有立錐之地。

4、不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。

軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠看有模有樣，近看都這么一回事——企業(yè)簡介。由于工作繁忙，關(guān)于軟文廣告的撰寫策略、方法，就匆匆寫畢，錯漏及不當(dāng)之處在所難免，敬請讀者不吝指教！

作 者： 激揚創(chuàng)意

作者簡本文作者系實戰(zhàn)策劃人，曾就職于廣西噴施寶集團、廣東格蘭仕企業(yè)集團、浙江愛仕達企業(yè)機構(gòu)等著名企業(yè)，長期隱于幕后介： 充當(dāng)企業(yè)的“號手”、“槍手”、“消防隊長”和“快速反應(yīng)部隊總指揮”，苦學(xué)濟世經(jīng)綸和經(jīng)營韜略，“十年磨一劍”，挾十年

品牌管理、營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，再加上些書生意氣，欲小試鋒芒，指點江山，激揚文字。

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