第一篇：如何撰寫營銷計劃

營銷計劃書

你不必為制定一份有效的營銷計劃而犯愁了。事實上，你僅僅在一天之內(nèi)就可以為自己的業(yè)務(wù)制定一份成功的計劃。在開始的時候，不要擔心自己的寫作風格或設(shè)想把自己的計劃制定得非?；ㄉ冢瑑H僅拿起一支鉛筆、準備好紙張，我們馬上就可以開始了。

步驟1：了解你的市場和競爭狀況

許多業(yè)務(wù)負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個酷產(chǎn)品或服務(wù)。如果你嘗試去銷售一個人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務(wù)，消費者是不會掏腰包的。

就是這么簡單。

一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案（產(chǎn)品或服務(wù)）。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。

為了能夠真正的認識你的市場，你應(yīng)該像自己詢問一些類似的問題：對目標客戶面臨問題的解釋。

-證明這個問題非常重要，應(yīng)該馬上得到解決，不能耽誤。

-說明為什么你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司。-說明使用你的解決方案可以獲得的收益。

-列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。

-對價格、費用和付款條款的說明。

-你的無條件品質(zhì)保證。

步驟5：確定你的營銷媒介

記住，前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領(lǐng)域。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是一個忠告。

你的營銷媒介適用于傳達營銷信息的傳播工具。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報（return on marketing dollar，簡稱ROMD）的營銷媒介是至關(guān)重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達給最適合的潛在客戶。

以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具：

-報紙廣告

-海報

-比賽

-Card decks

-研討會

-電視廣告

-抽獎獎品

-上門推銷

-電臺廣告

-橫幅廣告

-交易展示會

-黃頁

-文章

-分類廣告

-新聞通訊

-慈善活動

-網(wǎng)絡(luò)

-名人導購節(jié)目

-廣告牌

-Take-one box

-電話推銷

-雜志廣告

-特別事件

-推銷信

-宣傳單

-電子郵件

-電影廣告

-電子雜志（Ezine）廣告

-明信片

-店面招牌

-代理商

-新聞稿

-傳真分發(fā)系統(tǒng)

-宣傳冊

-目錄

-口頭傳播

-公開演講

-櫥窗展示

這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。你在一個快節(jié)奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺投放有關(guān)退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調(diào)的市場、營銷信息和媒介。

這三個因素的完美協(xié)調(diào)就會為你帶來成功。

步驟6：設(shè)定銷售和營銷目標

目標對與你的成功是至關(guān)重要的?！霸竿笔且粋€還沒有寫下來的目標，如果你還沒有寫下來你的目標，那你仍然處于僅僅在幻 想成功的階段。使用SMART法則可以確保你所制定的目標是，（1）明智的（Sensible），（2）可評測的（Measurable），（3）可實現(xiàn) 的（Achievable），（4）實際的（Realistic），（5）有明確時間性的（Time specific）。

你的目標應(yīng)該包含財務(wù)因素，比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等，同時也應(yīng)該包含一些非財務(wù)因素，比 如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發(fā)表的文章等等。一旦你設(shè)定了自己的目標，執(zhí)行的過程就是在所有的團隊成員內(nèi)部得到貫徹，比如在銷售會議上回顧目 標、展示銷售業(yè)績的海報、對完成銷售任務(wù)人員的獎勵等等。

步驟7：制定你的營銷預算

你的營銷預算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的數(shù)字有多種制定方式。我們可以從一個快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的計算開始著手，然后再用進一步的細節(jié)數(shù)據(jù)來支持它。

首先，如果你已經(jīng)從事這項業(yè)務(wù)有超過一年的時間了，那么跟蹤你發(fā)生的與營銷有關(guān)的開支就可以很輕易地計算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”。

下一步，把你的每件產(chǎn)品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產(chǎn)品銷售目標或客戶獲取目標，得到的結(jié)果就是下一年為了達到你的銷售目標所需要投入的大概費用開支。

結(jié)論

現(xiàn)在，你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營銷計劃的七個步驟。它真得非常簡單，當然，你必須花費更多的時間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計劃看作是一件費力的工作，記住二八定理，80%的結(jié)果來自你20%的努力。

我最后的建議是確保自己預留出連續(xù)的時間來制定你的營銷計劃，這將是你和你的團隊成員最為重要的一份文件。

第二篇：撰寫圖書營銷計劃攻略

撰寫圖書營銷計劃攻略

啟動你的營銷計劃時。你可以通過回答下列與這本圖書和營銷計劃相關(guān)的問題來理順你的思路。●它是一本什么樣的書﹖

●它的作用是什么﹖

●它的閱讀對象是誰﹖

●與之相關(guān)的還有什么新信息﹖

●它是否能滿足新發(fā)現(xiàn)或重新發(fā)現(xiàn)的市場需求﹖

●它會與什么產(chǎn)品形成競爭﹖

●它的優(yōu)勢和好處是什么﹖

●它的成本是多少﹖這將提供多少價值﹖

●營銷計劃是否提供了保證顧客滿意的承諾﹖

●是否有推薦信而你是否已將它納入到你的促銷材料中﹖

這個產(chǎn)品是否滿足人的需求﹖

若干撰寫廣告的行家概括出了人的基本需求，據(jù)此，任何一個廣告到少要能激起其中的一個需求欲望，例如：

●賺錢。

●省錢。

●省時、省力。

●幫助家人。

●安全。

●給人留下印象。

●適應(yīng)、趕超他。

●受歡迎。

●吸引注意力。

●提升自我。

●獲得榮譽。

一本內(nèi)含經(jīng)營信息的新書可能會引發(fā)讀者開創(chuàng)一個有價值的競爭思路而帶來實際的經(jīng)濟收益，一本新的小說則能為讀者帶來閱讀的愉悅。

遵循這一思路進一步思考并將產(chǎn)品的賣點特點和優(yōu)勢按照一定自次序列舉出來。一個成功的廣告會使它所傳達的信息既可信又易懂。某產(chǎn)品可能具有許多優(yōu)勢，但潛在購買者只需要和認同其中兩個。重要的是至弄清楚是哪兩個。如果你將所有的賣點都包括在廣告中，可能就令人糊涂。

將這樣一張清單放在該圖書文件的前面如果你要在短時間內(nèi)熟悉文本圖書，或在接到與作者見面的通知后很短的時間里要寫出廣告文字或新聞發(fā)布信息時，這張清單將非常有用。這將為你節(jié)省重第勞動的時間。

你說什么？（“合適的促銷內(nèi)容”）

“富有創(chuàng)造力的策略”用語經(jīng)常出現(xiàn)在營銷活動計劃領(lǐng)域，你在廣告宣傳中要注意培養(yǎng)和激發(fā)人們的興趣，不要將自己的研究刻板地僅限于對《書商》營銷模式的研究。開始留意每一個案例中廣告撰寫技術(shù)運

用得是否有效及其原因。形成兩個文件，一個記載你喜歡的營銷觀點而且可以復印一份，另一個記載要避免的錯誤。令人沮喪的是如此多的廣告努力和成本往往被完全忽視。盡可能多地收集郵寄書目以便看看其他公司是如何通過郵局出售圖書的。

將你負責推廣的產(chǎn)品的每一份推廣材料都備份一份形成文件保留起來，并且在每一份材料上注明推廣活動是如何進行的。這將有助于你將來更好地制定市場營銷戰(zhàn)略計劃，并且避免因為重蹈以前的錯誤而付出昂貴的代價。時不時地讀一讀文件，并將其視為一個具有客觀性和價值性的內(nèi)容去領(lǐng)會。

你從哪里開始？

下面所列舉的內(nèi)容有助于開始你的營銷計劃：

１．考慮你的促銷材料在何時何地開始向市場發(fā)布以及預期要達到的目的。

２．去購買計劃你促銷的地區(qū)和時間進程表。

３．考查市場。你的產(chǎn)品是否是市場所需要的﹖什么動機將促使人們?nèi)ベ徺I？

４．列舉出產(chǎn)晶的市場競爭優(yōu)勢有哪些。

５．將這些競爭優(yōu)勢按照重要程度依次排列。

６．最為重要的優(yōu)勢便是宣傳的基本主題。

７．考慮宣傳單的大標題，在哪些重要的文字上要加上強調(diào)的黑點和段落標題。

８．接下來就是一個廣告文字撰寫和反復修改的過程，對所寫的草稿要大聲地讀，可以先放在一邊，間隔一段時間再拿來看看。也許你在撰寫，過程中往往會被打斷，無法較長時間地集中思想，但仍要盡最大的努力做好工作。

９．在你認為完成了廣告撰寫工作時，仍需要幾天的時間去檢驗?zāi)闼鶎懙膹V告如何?？梢再I一個計算機程序來分析句子的復雜性、個人習慣用語的數(shù)量以及文字的可讀性。一個低成本的做法就是將復印件發(fā)給你的同事，請他們在你面前大聲地讀。還有更好的方式就是請與你工作完全不相關(guān)的人看你的廣告材料，并問他們是否感覺到本廣告具備以下特點：

１趣味性。

２有說服力。

３表達清晰。

４可信性。

５激勵性——他們是否知道下一步做什么和如何填寫訂單﹖

大多數(shù)營銷計劃是從決定宣傳材料的形式開始的。是用一張便宜的兩面用的廣告?zhèn)鲉?，還是用四色四頁的小冊子﹖比較明智的做法就是根據(jù)市場與產(chǎn)品的特性來選擇宣傳材料的形式。例如，假設(shè)對現(xiàn)有的郵寄廣告的開本和用詞你有絕對的再創(chuàng)造的自由，你會欣喜地發(fā)現(xiàn)你對其一半以上的情況都有自己的修改建議。最好評價一下各項修改選擇并全面考慮產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，在此基礎(chǔ)上你就會有一個新的廣告宣傳單。然而，在根據(jù)市場營銷計劃去接近你的顧客時，在廣告宣傳單的形式上還有許多方面要注意。諸如用不同大小的信封裝郵寄廣告，調(diào)整室外廣告的大小等等。

經(jīng)常想一想你的創(chuàng)造性工作的效果：大量的促銷預算并不一定就能導致較好的銷售業(yè)績；事實上，過多的宣傳材料可能會導致你的銷售信息自相矛盾。例如，顏色極其豐富的產(chǎn)品宣傳單往往給人們一個這種產(chǎn)品的價值不怎么樣的錯覺，會認為該產(chǎn)品的價格不應(yīng)該如此之高，而這一結(jié)果卻花費了過高的銷售信息制作成本。另一方面，當通過郵局銷售高價格的產(chǎn)品時，使促銷材料具有吸引力、樹立高質(zhì)量的產(chǎn)品形象并能產(chǎn)生美感等品性，是非常必要的。對于一套多卷次的百科全書或其他系列文集的宣傳，應(yīng)注意將書籍陳列于一家比較有聲望的書店或其他場所中，而且作為經(jīng)營的一部分，出版商提供恰當?shù)年惲惺浅Ｓ械氖?。有時使用便宜的材料或使得廣告信息看起來簡明也是一種廣告優(yōu)勢。了解豐富的內(nèi)部情報的股票經(jīng)紀人往往特意以毫無修飾的方式傳達最基本的信息。如果花較多的時間用于設(shè)計和專業(yè)排版上，那么等廣告發(fā)

出去時，所載信息可能已陳舊。相比較而言，慈善機構(gòu)在散發(fā)募捐郵寄廣告時，所有材料常常是再生紙，以強調(diào)其需求的急迫性，而如果其信封內(nèi)所裝的是全彩的宣傳手冊，則其宣傳將是徹底的失敗。但在圣誕節(jié)期間，將書目印成彩色，將圖書陳列于優(yōu)美的燈光中，才有競爭優(yōu)勢。

安排合理的時間（“合適的時間”）

什么時候是進行市場推廣的最佳時機﹖你希望什么時候人們看到你的促銷廣告﹖靜下來好好安你的工作日歷，就向設(shè)計人員和印刷人員那樣對所有的事情分配好時間。這可以參考第六章中關(guān)于直銷的計劃時間表的內(nèi)容。計劃太早和太晚都是不好的。因為如果太早，人們有時間改變他們的想法而使計劃過時。即使你因時間不足而非常沮喪，也應(yīng)該試著將廣告文稿放一晚上：也許在傍晚５：３０時你看你的廣告還非常有趣，但到第二天早晨你對你的廣告的感覺可能只有窘迫。

媒介計劃（合適的場所）

什么是傳達你的促銷信息的最佳媒介﹖是新聞媒體、海報、電影、電視和廣播，還是直郵、展覽宣傳材料、公共關(guān)系、某些驚人的絕招和免費樣品﹖所有這些都是你在促銷過程中可能涉及的因素。

以新聞廣告媒體為例。你的目標市場人群看什么雜志和期刊﹖查尋一下作者的宣傳材料及其建議的廣告應(yīng)發(fā)放的地方，還可以就此問題與編輯部和營銷部的其他同事交流一下。然后列出一張小的清單，并在有關(guān)權(quán)威期刊目錄上查看某雜志和期刊的發(fā)行量級別。如果某些雜志或期刊廣告的費用在你的預算內(nèi)，你可以索要一些廣告樣品復印件以及他們的《讀者須知》以了解有關(guān)細節(jié)如果決定做廣告，你是決定做一種還是做一個系列﹖如果某雜志或報紙是你的目標市場人群常常閱讀的，你選擇做系列廣告可能會獲得較好的效果，也許每一次都會展現(xiàn)產(chǎn)品的不同方面的優(yōu)勢，這比在不同的期刊上做同－種廣告的效果要好。如果你要做這種系列廣告，還可以獲得一些折扣。

如果已經(jīng)決定使用哪些媒體做你的廣告，你就要開始研究他們。你是否能獲得他們的發(fā)行范圍和渠道的清單﹖隨意瀏覽一下該媒體，你會注意到哪些廣告﹖是因為這些有效的促銷用詞、設(shè)計還是所放的位置恰當﹖何處是最佳的位置﹖總之，找出其得力的一個廣告，集中精力研究其版面，決不要分心同時翻看其他的廣告大多數(shù)人是快速翻過幾頁廣告。此外，你是否還注意到編輯情況或其他的熱點，諸如縱橫字謎游戲或誕生、結(jié)婚和逝世的告示﹖圖書評論版面的價格要比其他版面的要便宜些，但選擇前者為廣告頁面，是否會導致你的廣告不能引起大量潛在購買者應(yīng)有的注煮﹖如果你打算在廣告上附一張優(yōu)惠卷，那他是否很容易被剪下來﹖

看到職業(yè)廣告版，讀讀上面的來信，仔細研究一番后你就會發(fā)現(xiàn)誰在賣這份雜志。如果是周刊，是否任何一個廣告客戶都在使用時下熱門話題乍廣告用語﹖人們一天中主要的時間里可以看到它們嗎﹖該雜志是付費請也人發(fā)行還是雜志社自己控制發(fā)行﹖當開始寫你的營銷計劃時，你應(yīng)該把－具體讀者作為信息的傳遞對象－－你能想像出他來嗎﹖

第三篇：軟文營銷：軟文撰寫技巧

一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增

主要談兩個問題。

第一，以硬廣形式操作的軟文，標題和文字內(nèi)容要嚴格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國家級、最佳的用語；不得貶低其他經(jīng)營者的商品或服務(wù)；藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學的表示功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等；食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語或易與藥品混淆的用語。如果標題含有違規(guī)字樣，還沒有見到消費者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。

第二，注意不同載體形式對標題的要求，不能一個標題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標題語言要盡量正式，不要刻意追求網(wǎng)絡(luò)媒體標題中插入關(guān)鍵詞。即使是網(wǎng)絡(luò)媒體軟文標題，如果關(guān)鍵詞影響閱讀，也不一定每一篇軟文都要帶上關(guān)鍵詞！

二、軟文開頭的4種常用寫法

1．開門見山

開宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點出故事，或揭示題旨或點明說明的對象。用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實，絕不拖泥帶水。

朱自清先生在《背影》中的開頭值得借鑒：“我與父親不相見已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影?！币痪湓捊淮辏赛c了題又可以展開內(nèi)文了。

2．情景導入

在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調(diào)動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對于渲染氛圍、預熱主題有直接的效果。

例如，“燈下，我正在趕寫堆積如山的作業(yè)，父親輕輕地走進我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂放到了寫字臺上。透過層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤了，淚水不知不覺地流了下來?！?/p>

文章中心思想是表達父愛，開頭先描寫這個場景，溫馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評論形式的軟文，這種方式就更簡單了，就是把要評論的事情簡單地描述一下。

3．引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語

在文章的開頭，精心設(shè)計一個短小、精練、扣題又意蘊豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。如果實在搞不出來也沒有關(guān)系，找個合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。這種方法開頭可以引申出故事導入，將富有哲理的小故事，或者與要表達的中心思想或者段意相關(guān)的小故事直接做開頭，一句話揭示道理也不失為一個容易入手的開頭方式。

4．巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設(shè)問、反問，在本書第3篇有展開的講解，這里不贅述。用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。

《翻檢日子》的比喻形式開頭：

日子像手中的細沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而且義無反顧。

四、軟文常用的9個收尾方法

寫軟文，如果沒有恰當?shù)氖瘴玻拖裨诟咚偕吓苘?，跑得正興起，突然沒有路了，又沒有任何交代，會惹來司機們罵聲一片。軟文收尾數(shù)量掌握以下幾種套路，會讓軟文撰寫“進退自如”，進可以展開，退可以收尾。

1）自然收尾

在內(nèi)容表達完結(jié)之后，不去設(shè)計含義深刻的哲理語句，不去雕琢豐富的象征形體，自然而然地收束全文。記敘性文章中，常常以事情終結(jié)作為自然收尾。

2）首尾呼應(yīng)式

結(jié)尾與開頭遙相呼應(yīng)，文章的開頭若提出了論題或觀點，中間不斷展開，進行分析論證，結(jié)尾時回到開頭的話題上來。這樣收尾的軟文多應(yīng)用于議論性文章，能夠讓結(jié)構(gòu)更完整，使得文章渾然一體，能喚起讀者心靈上的美感。

3）點題式

文章行文中沒有明確提出觀點，在結(jié)尾時，要用一句或一段簡短的話明確點出文章的觀點，起到卒章顯志、畫龍點睛的作用。這種方式的結(jié)尾能夠幫助讀者悟出全文的深意，提升軟文的品格，從而給讀者留下深刻的印象。

比如周敦頤的《愛蓮說》，用了大部分篇幅描寫蓮生長的環(huán)境、端莊的姿態(tài)，作者的目的是什么呢?讀到文章結(jié)尾才明白，原來作者是借贊美蓮花來歌頌君子的堅貞氣節(jié)，批評追名逐利的惡濁世風。

4）名言警句式

用名言、警句、詩句收尾，要么讓軟文意境深遠，要么揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內(nèi)容，使之深深地印在讀者心中，起到“言已盡，意無窮”的效果。文章結(jié)尾，如果能夠巧妙引用名言警句，就一定能讓文章增色。古今中外，名言佳句隨便百度一下，不是沒有恰當?shù)?，而是需要你挑選出更恰當?shù)模?/p>

5）抒情議論式

用抒情議論的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起讀者情感的波瀾，從而引起讀者的共鳴，有著強烈的藝術(shù)感染力。這種結(jié)尾方式應(yīng)用較廣，可以用于寫人、記事、描述物品的記敘性文體中，也可用于說明文、議論文的寫作。

6）余味無窮式

結(jié)尾之處留白，讓讀者自由馳騁，縱橫想象，讀者可以適當補白，續(xù)寫，這樣的思維閱讀會有令人驚奇的收獲和非同尋常的深刻體驗。韻味悠長的結(jié)尾除了妙手偶得之外，絕大部分都是對生活有了獨特的感情后，再加以精心提煉形成的結(jié)晶。

在記敘文中，作者以獨特的認識和理解，寫下深刻含蓄的結(jié)語，力求意味深長，引人深思。比如李白的“孤帆遠影碧空盡，惟見長江天際流”、岑參的“山回路轉(zhuǎn)不見君，雪上空留馬行處”。

7）請求號召法

在前文講清楚道理的基礎(chǔ)上，向人們提出某些請求或發(fā)出某種號召，如“讓我們共同抵制公共場所吸煙的行為吧！”

8）結(jié)尾展開聯(lián)想

由此及彼，由表及里，由小到大，由具體到抽象，使主題得到升華，如“誰言寸草心，報得三春暉”，天下的母親們就是這樣無私和偉大。

9）祝福式

站在第三者的角度對軟文中的人活著事物進行祝福，如“愿國氏之星塑造健康品牌之路一帆風順！”

五、軟文中如何植入行動目標

以下為幾種較為實用的植入方式。

·將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)，可以適當展開幾十字，多用于平面媒體軟文。

·借用第三方身份，比如某專家稱、某網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、某人的話，一定要真實。引入的文字也不要太長，這種方式多應(yīng)用于平面媒體軟文。

·以標題關(guān)鍵詞形式植入，多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門戶軟文。內(nèi)文中將植入的關(guān)鍵詞擬人，如“國氏之星認為……”。這類植入方式盡管沒有太多地融入產(chǎn)品信息，但是因為關(guān)鍵詞及內(nèi)文多次帶有產(chǎn)品、商標或者公司名稱，既能傳達一種理念，又能達到被百度檢索收錄的效果。

·故事揭秘形式。這種多應(yīng)用于論壇軟文，開始就圍繞植入的廣告編故事，一切都是以這個需要植入的廣告為線索展開。這種植入盡管非常容易讓讀者意識到是軟文，但是只要故事新穎，讀者還是愿意一口氣看完。

·版權(quán)信息的方式。這種也多用于博客軟文、微博軟文。這種方式最為簡單實用。只需要找出潛在客戶群體，找出他們感興趣的話題，原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)相關(guān)話題的文章，內(nèi)文中不需要刻意琢磨如何植入廣告，在文章結(jié)尾后加入版權(quán)信息即可。如“本文為青泉軟文原創(chuàng)，”。

·插圖及超鏈接形式植入。這種方式多用于網(wǎng)絡(luò)軟文，可以結(jié)合以上五種方式使用。在本書網(wǎng)絡(luò)軟文配圖的部分有論述。

第四篇：營銷策劃書撰寫格式

營銷策劃書撰寫格式

一、內(nèi)容概要

二、當前營銷狀況分析

1、市場狀況分析

2、產(chǎn)品狀況分析

3、競爭狀況分析

4、分銷狀況分析

5、宏觀環(huán)境狀況分析

三、風險與機會（SWOT分析）

四、營銷目標

五、營銷戰(zhàn)略制訂（STP、4PS、7PS）

六、行動方案

七、營銷預算

八、營銷控制

分析結(jié)構(gòu)評述

一、內(nèi)容概要

對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）

二、當前營銷狀況

即進入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1、市場狀況

列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競爭狀況

識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

5、宏觀環(huán)境狀況

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

三、風險與機會（SWOT分析）

對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會和風險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析。

四、營銷目標

1、財務(wù)目標

即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）

2、營銷目標

財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。

五、營銷戰(zhàn)略（STP, 4PS, 7PS）

1、目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標管理市場，即企業(yè)準備服務(wù)于哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。

2、營銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷（人員、有形展示、過程）等方面的戰(zhàn)略。

3、費用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。（案例分析可略）

六、行動方案

闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。

可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）

七、營銷預算

即開列一張實質(zhì)性的預計損益表。（案例分析可略）

八、營銷控制

將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預期的目標。（案例分析可略）

說明：以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟，學生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。

第五篇：撰寫保險營銷策劃書

撰寫保險營銷策劃書

保險營銷策劃書中必備項目

1、封面

策劃名稱（策劃主題 副標題）、策劃者姓名及策劃制作年、月、日。

2、目錄

3、策劃目的（前言）。策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

4、內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要）

5、策劃內(nèi)容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）

（策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）

6、策劃費用預算

7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）

8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）