第一篇：軟文營(yíng)銷(xiāo)解釋

軟文營(yíng)銷(xiāo)

[編輯]什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)

所謂“軟文”，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式。

[編輯]軟文營(yíng)銷(xiāo)的意義

軟文炒作是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

軟文營(yíng)銷(xiāo)文字可以不要華麗、可以無(wú)需震撼，但一定要推心置腹說(shuō)家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話；綿綿道來(lái)，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。

國(guó)外有一家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費(fèi)者省錢(qián)，每個(gè)員工的首要職責(zé)是告訴消費(fèi)者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢(qián)。有一位消費(fèi)者為了解決一個(gè)難題，欲購(gòu)買(mǎi)一套價(jià)值5000美元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案，只花了5美元，消費(fèi)者能不感動(dòng)嗎？下一次需要時(shí)能不來(lái)嗎？

許多人會(huì)說(shuō)這樣的商店太傻了，應(yīng)該讓消費(fèi)者盡量多花錢(qián)，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。這家商店這樣為消費(fèi)者著想，得到實(shí)惠的消費(fèi)者奔走相告，廣告費(fèi)分文未花，每天的來(lái)客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，財(cái)源自然滾滾而來(lái)。

美國(guó)著名黑人領(lǐng)袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬(wàn)人參加的為了爭(zhēng)取自由而舉行的示威集會(huì)，發(fā)表了一篇令美國(guó)人民至今難忘的演說(shuō)《我有一個(gè)夢(mèng)想》。實(shí)際上，馬丁·路德·金的演講詞“我有一個(gè)夢(mèng)想”就是最好的軟文營(yíng)銷(xiāo)模板，其已經(jīng)超越了為自己、一個(gè)小團(tuán)體而奮斗的狹隘和局限，達(dá)至為全美國(guó)所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的最高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個(gè)夢(mèng)想，那就是我們終能填平所有的人間溝壑，夷去所有的世間屏障，變崎嶇為康莊，易坎坷成平原。到那時(shí)，上帝的光輪再現(xiàn)，普天下生靈共謁基督。

[編輯]軟文營(yíng)銷(xiāo)的方法

一、專欄

早期的軟文大多是專欄形式，它起源于平面廣告的演變，因此專欄也被稱為“文字廣告”。當(dāng)單純的平面廣告無(wú)法深層次說(shuō)明產(chǎn)品功效，以及所能表達(dá)的信息通過(guò)廣告很難完成的時(shí)候，廣告就成了文字廣告，也即今天所謂的“專欄”。

“專欄”被應(yīng)用最多的領(lǐng)域是對(duì)保健、美容等類(lèi)型消費(fèi)品的宣傳，此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是內(nèi)涵較少，消費(fèi)者對(duì)他們很少主動(dòng)關(guān)注，因此簡(jiǎn)單的平面廣告效應(yīng)十分有限。相反，配上美女圖片或較吸引眼球的圖片，圖文并茂的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理攻擊，就能使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。值得注意的是手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、閃存等電子消費(fèi)產(chǎn)品，在媒體上的文章基本上也是圖文并茂，但這類(lèi)產(chǎn)品是大眾較為關(guān)注的產(chǎn)品，媒體本身也樂(lè)于刊出，因此，它們的意義不同于“專欄”。這也是為什么做IT客戶的媒體公關(guān)成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的原因，而負(fù)責(zé)任的公關(guān)公司也會(huì)根據(jù)客戶產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行最為合理的報(bào)價(jià)。

“專欄”操作的手法與投廣告幾乎沒(méi)有兩樣，在操作時(shí)一般選擇發(fā)行量較大的晚報(bào)類(lèi)媒體，“專欄”價(jià)格較高，5元/字到15元/字不等。如果選擇差一點(diǎn)的縣市級(jí)媒體或非主流媒體，價(jià)格可以低到2元/字。而重量級(jí)的中央媒體，如人民日?qǐng)?bào)的價(jià)格則需要30元/字，另外還會(huì)受到很多限制。

可以看出，做一個(gè)1/3版面大約2000字的專欄，如果是優(yōu)秀媒體其價(jià)格甚至可能達(dá)到2－3萬(wàn)，這是相當(dāng)高的價(jià)格。許多中小企業(yè)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用是很有限的，選擇專欄要么是席卷大量資金氣勢(shì)洶洶而來(lái)，要么實(shí)在是迫不得已。

對(duì)于專欄，業(yè)內(nèi)不成文的一個(gè)說(shuō)法是什么樣的文章都可以上報(bào)紙，只要有錢(qián)。也就是說(shuō)，實(shí)在沒(méi)轍了，走專欄總還能把文章發(fā)出來(lái)，讓老百姓看到。正因?yàn)檫@樣，專欄是日常傳播中不可缺少的一個(gè)補(bǔ)充，企業(yè)文化、產(chǎn)品深入介紹、消費(fèi)環(huán)境模擬、試用手記等等文章經(jīng)常會(huì)需要專欄來(lái)配合。

專欄的常用方式有以下幾種：

1、危機(jī)感制造：軟文讓受眾產(chǎn)生恐懼感，進(jìn)而拋出解決辦法，水到渠成。

2、消費(fèi)環(huán)境制造：老婆給我買(mǎi)了什么，用了之后，臉色好了，精神爽了

3、消費(fèi)榜樣樹(shù)立：去XX地，某某怎么怎么樣，自己卻??形成鮮明對(duì)比。

4、產(chǎn)品深度介紹：XX產(chǎn)品十大功效之一XX，有幾個(gè)功能投幾次專欄，這個(gè)產(chǎn)品就是牛，有十大功效。

5、企業(yè)文化：這個(gè)企業(yè)是多么多么的牛，這么牛的企業(yè)，產(chǎn)品當(dāng)然過(guò)硬。

6、征文、促銷(xiāo)、活動(dòng)等等：非要在晚報(bào)讓大家知道的時(shí)候。

就軟文規(guī)劃而言，“專欄”的價(jià)格畢竟很貴，所以在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，能不用專欄軟文，盡量不要用。

二、炒作

媒體總是要發(fā)文章的，如果一篇軟文的寫(xiě)作程度超過(guò)了某報(bào)版面中最優(yōu)秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某報(bào)的風(fēng)格，這樣的軟文已經(jīng)是武林高手。

然而這樣的好事情通常很少發(fā)生，即便發(fā)生了，一篇軟文只針對(duì)一個(gè)媒體，對(duì)于公關(guān)公司而言撰稿任務(wù)就會(huì)過(guò)于繁重。更何況，記者精于新聞報(bào)道和評(píng)論，每天都會(huì)發(fā)生千千萬(wàn)萬(wàn)的事情，與記者拼稿件與新聞，那公關(guān)公司必然落于下風(fēng)。

很多事情對(duì)于普通人眼里是小事，但是對(duì)于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說(shuō)，那就能達(dá)到最佳效果。比如一次簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)，硬要把它說(shuō)大了，就得著眼于行業(yè)來(lái)說(shuō)，提出反面問(wèn)題，進(jìn)而正面回答。一般文章的進(jìn)程安排是：

1、提出“XXX快死調(diào)了”的大新聞

2、發(fā)現(xiàn)“還有一口氣”

3、“原來(lái)是這樣??！”

另外，炒作要從各個(gè)角度同時(shí)進(jìn)行，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行SWOT綜合分析后，多多少少會(huì)發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)是要發(fā)揚(yáng)光大的，劣勢(shì)是有原因的，機(jī)會(huì)是要擴(kuò)大的，挑戰(zhàn)是要迎接的。然后就能有效地制定軟文需要炒作的總體路線，接著針對(duì)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、渠道、消費(fèi)者、品牌等各個(gè)角度進(jìn)行全方位的炒作。常見(jiàn)炒作比如：

1、行業(yè)剖析：這個(gè)行業(yè)已經(jīng)缺乏生氣了，需要一些新事物來(lái)推動(dòng)發(fā)展

2、產(chǎn)業(yè)分析：競(jìng)爭(zhēng)的手段五花八門(mén)，應(yīng)該玩點(diǎn)新花樣了，或者說(shuō)發(fā)展技術(shù)才是硬道理，或者說(shuō)服務(wù)才是致勝的根本。

3、專訪：難道你不信，聽(tīng)聽(tīng)權(quán)威怎么說(shuō)?！m合善于炒作的企業(yè)。

4、渠道：XX是有雄心壯志的，消費(fèi)者會(huì)來(lái)買(mǎi)帳，所以快來(lái)經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品吧。

5、消費(fèi)者：你迷茫了么？我來(lái)告訴你怎么辦。

6、品牌：XX是開(kāi)山鼻祖，是對(duì)XX的挑戰(zhàn)者，是XX的領(lǐng)先者

當(dāng)然，這種手段適合于冒進(jìn)的企業(yè)，對(duì)于一些較為保守的企業(yè)而言，炒作的手法則較為單調(diào)。但是這樣的企業(yè)一旦有軟文需求，一般都是發(fā)生了7級(jí)大地震的事情，影響也確實(shí)是非常之廣的。此時(shí)的軟文炒作，要“猶抱琵琶半遮面”、“欲語(yǔ)還休”，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行告知。軟文操作則以新聞發(fā)布、新聞評(píng)論、新聞評(píng)論、新聞評(píng)論??進(jìn)行慢性轟炸，否則一個(gè)大綜述稿一出，將事情說(shuō)的清清楚楚明明白白，再去炒作就是雞肋了。

三、無(wú)形

在無(wú)形之中達(dá)到軟文炒作的目的。

如家電經(jīng)常上演的收購(gòu)案，IT業(yè)經(jīng)常上演的侵犯專利起訴案，涂料行業(yè)也有喝涂料的案子，以及具有中國(guó)特色的一波又一波的大降價(jià)案，還有進(jìn)來(lái)盛行的砸自己家產(chǎn)品的行為，都賺到了媒體的許多筆墨。但這只能較為高級(jí)的軟文炒作，但是討論很少升級(jí)，因此效果也就一般。

最基本的無(wú)形勝有形的文章，也不是公關(guān)稿件的最高境界：看似站在第三方角度進(jìn)行公正評(píng)論，但文章的整體卻為客戶說(shuō)話。所謂無(wú)上極至，要達(dá)到的效果是逼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出招，或者將媒體的目光吸引，主動(dòng)跟進(jìn)，讓別人花錢(qián)為自己炒作。

對(duì)于逼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出招的方法是，主動(dòng)攻擊對(duì)手的軟肋，一般是處于市場(chǎng)2、3階的企業(yè)攻擊第一梯隊(duì)的企業(yè)，打擊別人以提高自己。因?yàn)槭擒浝?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手明知道是圈套也只能慢慢往里鉆，花錢(qián)為自己洗脫的時(shí)候，也不得不提高別人。這事實(shí)上是對(duì)雙方都有好處的做法，如果兩個(gè)企業(yè)配合默契，效果就會(huì)很好。對(duì)于市場(chǎng)上的冤家對(duì)頭，如果吃不下對(duì)方，也可以默契地進(jìn)行互相攻擊，瑞星和金山的默契炒作可算是較為成功的一個(gè)例子。

媒體的嗅覺(jué)是靈敏的，消費(fèi)者最關(guān)注的也就是媒體最需要的。很多時(shí)候，我們只需要提供一個(gè)話題，比如媒體普遍報(bào)道家用空調(diào)的使用是否健康，這比對(duì)海爾健康空調(diào)本身進(jìn)行炒作要有效的多。另外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體而言，它們對(duì)優(yōu)秀文章進(jìn)行大范圍轉(zhuǎn)載無(wú)疑也達(dá)到了軟文傳播的絕佳效果。不管是哪種方法，以點(diǎn)帶面，發(fā)出一個(gè)聲音，“慫恿”媒體來(lái)幫助炒作概念，是四兩撥千金的最好辦法。

不管是怎么炒作，目的是利用最少的資源，引起全社會(huì)的共鳴。

軟文營(yíng)銷(xiāo)在于一個(gè)軟字，策略大多數(shù)制造群體認(rèn)同和社會(huì)認(rèn)同是軟文營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側(cè)面補(bǔ)充第三方的行業(yè)評(píng)論。軟文營(yíng)銷(xiāo)也是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、借時(shí)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、借消費(fèi)者意愿營(yíng)銷(xiāo)。

王老吉地震事件營(yíng)銷(xiāo)的這篇《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣(mài)斷貨》就是其中的集中體現(xiàn)。、

第二篇：軟文營(yíng)銷(xiāo)

大綱目錄

一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增

二、軟文開(kāi)頭的4種常用寫(xiě)法

三、正文布局技巧軟文耐看

四、軟文常用的9個(gè)收尾方法

五、軟文中如何植入行動(dòng)目標(biāo)

一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增

1、為什么要重視標(biāo)題（標(biāo)題好的閱讀內(nèi)容的幾率為50%-90%標(biāo)題不好的閱讀內(nèi)容的幾率為5%-20%，搜索者30%時(shí)間花在標(biāo)題上，43%花在搜索結(jié)果上）標(biāo)題要形象，通俗易懂

2、標(biāo)題千萬(wàn)不能忽視的兩個(gè)事項(xiàng)

第一，以硬廣形式操作的軟文，標(biāo)題和文字內(nèi)容要嚴(yán)格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國(guó)家級(jí)、最佳的用語(yǔ);不得貶低其他經(jīng)營(yíng)者的商品或服務(wù);藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的功效的斷言或者保證、說(shuō)明治愈率或者有效率等;食品、酒類(lèi)、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或易與藥品混淆的用語(yǔ)。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣，還沒(méi)有見(jiàn)到消費(fèi)者上門(mén)，引來(lái)工商部門(mén)登門(mén)拜訪就得不償失了。

3、標(biāo)題常用的14個(gè)套路

（1）數(shù)字型標(biāo)題（軟文營(yíng)銷(xiāo)的十大優(yōu)勢(shì)）

（2）揭秘式標(biāo)題（xxx熱銷(xiāo)的背后、知名整形醫(yī)生爆行業(yè)內(nèi)幕）（3）疑問(wèn)型標(biāo)題（醫(yī)藥企業(yè)為什么越創(chuàng)新越窮）（4）描述型標(biāo)題（5）結(jié)論型標(biāo)題（印度減肥靠手術(shù)，國(guó)氏顧問(wèn)表?yè)?dān)憂）

（6）聯(lián)想型標(biāo)題（艷遇引發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)思考、一頭獅子引發(fā)的離婚案）（7）流行語(yǔ)標(biāo)題（iPhone6抽獎(jiǎng)進(jìn)行時(shí)，你能hold住嗎？減肥消費(fèi)陷阱傷不起）

（8）逆向思維標(biāo)題（吃一見(jiàn)未必長(zhǎng)一智）

（9）對(duì)稱或?qū)ε夹詷?biāo)題（泰囧-一起等死，不如笑死）（10）故事型標(biāo)題（我跟采茶美女的邂逅（小故事的））（11）警告式標(biāo)題（未滿十八歲不得點(diǎn)擊）（12）解決方案式（一個(gè)月瘦身20斤的兩種方案）（13）建議型標(biāo)題（包含建議的）（14）夸張型標(biāo)題（）

二、軟文開(kāi)頭的4種常用寫(xiě)法

1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

開(kāi)宗明義，直奔主題，引出文中的主要任務(wù)或點(diǎn)出故事，或揭示題旨或點(diǎn)明說(shuō)明的對(duì)象，用這種方式開(kāi)頭，一定要快速切入中心，語(yǔ)言樸實(shí)，決不能拖泥帶水。

2、情鏡導(dǎo)入

在開(kāi)頭有目的地引入或營(yíng)造軟文行動(dòng)目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫(xiě)開(kāi)頭，對(duì)于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。

3、引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語(yǔ)

在文章的開(kāi)頭，精心設(shè)計(jì)一個(gè)短小、精煉、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容凸顯文章的主旨及情感。如果實(shí)在搞不出來(lái)也沒(méi)關(guān)系，找個(gè)合適的名人名言、諺語(yǔ)、詩(shī)詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。

4、巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對(duì)偶、排比、設(shè)問(wèn)、反問(wèn)、反復(fù)，用這些修辭手法去寫(xiě)開(kāi)頭會(huì)非常容易，還可以演變出很多開(kāi)頭的方式。

三、正文布局技巧軟文耐看：鳳頭，熊肚，豹尾

1、什么是軟文布局

軟文布局，就是軟文撰寫(xiě)中對(duì)素材、文字和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)記數(shù)字的排兵布陣，是把文章中的所有材料、作者的認(rèn)識(shí)，按照軟文的中心思想和行動(dòng)目標(biāo)，合理地排列，2、軟文布局常用的8種方法（1）懸念式：設(shè)疑，倒敘，間斷（2）抑揚(yáng)式（3）穿插回放式（4）片段組合式（5）并列式（6）正反對(duì)比式（7）層遞式（8）總分總式

3、軟文創(chuàng)新布局的8個(gè)形式（1）日記式（2）三點(diǎn)式（3）書(shū)信式（4）劇本式（5）創(chuàng)編式（6）說(shuō)明書(shū)（7）實(shí)驗(yàn)報(bào)告（8）自問(wèn)獨(dú)白式

四、軟文常用的9個(gè)收尾方法

1、自然收尾

2、首尾呼應(yīng)

3、點(diǎn)題式

4、名句警句式

5、抒情議論式

6、余味無(wú)窮式

7、請(qǐng)求號(hào)召法

8、結(jié)尾展開(kāi)聯(lián)想

9、祝福式

五、軟文中如何植入行動(dòng)目標(biāo)

1、軟文的行動(dòng)目標(biāo)（三類(lèi)）（1）是為了達(dá)成某種特定目的（2）是為了植入廣告做鋪墊（3）軟文就是廣告

2、軟文中如何植入廣告 軟文植入廣告的兩種宏觀策略：

第一種“不需要太軟”，用新聞報(bào)道、專訪、訪談、評(píng)論等形式直接對(duì)推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行描述或者評(píng)論，不需要隱藏，直截了當(dāng)即可。

第二種：需要設(shè)置“溫柔陷阱”，巧妙融入文章，我們認(rèn)為融入得不露聲色實(shí)在是太難，因?yàn)槟壳跋M(fèi)者對(duì)軟文已經(jīng)有了相當(dāng)高的免疫力，就連央視春晚每年都有太多的網(wǎng)友在等著眼睛找植入廣告。（1）將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)。（2）借用第三者的身份。（3）以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入。（4）故事揭秘形式。（5）版權(quán)信息的方式。（6）插圖及超鏈接形式植入。

一、軟文營(yíng)銷(xiāo)兩大中心問(wèn)題

1、如何增強(qiáng)軟文的說(shuō)服力

（1）攻擊消費(fèi)者的心是成功之道

①安全感、②價(jià)值感、③支配感、④歸屬感（2）運(yùn)用增強(qiáng)壓服力的術(shù)是成功的保障

2、如何增強(qiáng)軟文的感染力

所謂的軟文感染力，就是軟文引起別人產(chǎn)生相同思想感情的力量或者啟發(fā)讀者智慧或激勵(lì)讀者感情的能力。故事性的軟文對(duì)感染力的要求會(huì)很高。要想軟文感染力強(qiáng)，要重點(diǎn)考慮打感情牌。愛(ài)情、親情、友情都是永恒的話題。要增強(qiáng)軟文的感染力，需要掌握運(yùn)用各種修辭手法：比喻、擬人、反復(fù)、反問(wèn)、設(shè)問(wèn)等。敘述要生動(dòng)、描寫(xiě)要細(xì)致、抒情要充分、議論要深刻。最后，詞語(yǔ)一定要多推敲，要有表現(xiàn)力。

二、軟文營(yíng)銷(xiāo)必會(huì)的三個(gè)工具

1、軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之“頭腦風(fēng)暴”

2、軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之“思維導(dǎo)圖”

3、測(cè)試軟文的情感指數(shù)

三、軟文營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的6個(gè)誤區(qū) 誤區(qū)1：領(lǐng)導(dǎo)瞎指揮 誤區(qū)2：軟文營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有重點(diǎn)

誤區(qū)3：軟文營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有耐心和堅(jiān)持的勇氣 誤區(qū)4：以量取勝 誤區(qū)5：不切實(shí)際吹大牛 誤區(qū)6：而已詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

四、軟文營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)及防范

1、軟文營(yíng)銷(xiāo)操作上的風(fēng)險(xiǎn)

2、道德風(fēng)險(xiǎn)

3、法律風(fēng)險(xiǎn)

第三篇：飯店軟文營(yíng)銷(xiāo)

施塘農(nóng)家樂(lè)

文/老卓

農(nóng)家樂(lè)起于何時(shí)，源自何方我們不得而知，說(shuō)起農(nóng)家樂(lè)，回歸自然的點(diǎn)滴感覺(jué)卻總是不經(jīng)意地泛起，那是一種淳樸，一份鄉(xiāng)情。

冷水江施塘，知道這個(gè)小地名，筆者緣于工商局的朋友，也只有這樣隨性的朋友，才可能推薦施塘“施塘農(nóng)家樂(lè)”這樣的好去處。施塘這里，小溪穿流，依山而成，有點(diǎn)重慶的山城味，也不缺都市的現(xiàn)代味。在這樣的氛圍里，施塘“施塘農(nóng)家樂(lè)”憑著原汁原味的土菜，吸引著銻都緊張忙碌的人們前來(lái)大快朵頤。

人們緊張工作之余，三五友人相約，吃飯、棋牌、釣魚(yú)、散步、觀景，借此放松心情，獲得親近大自然的一些樂(lè)趣，謂之“農(nóng)家樂(lè)”。施塘“施塘農(nóng)家樂(lè)”并非典型的“農(nóng)家樂(lè)”，卻充滿著農(nóng)家風(fēng)味和濃郁鄉(xiāng)情。它沒(méi)遠(yuǎn)離小都市的那些紛擾繁華，卻有不知名的小溪，潺潺流水，四季不斷，施塘“施塘農(nóng)家樂(lè)”就在這清澈的小溪旁邊。不遠(yuǎn)處的古井還在奉獻(xiàn)著綿綿甘甜，似乎也在敘說(shuō)著悠悠歷史。小橋流水，綠蔭環(huán)抱，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，一隅寧?kù)o在這春日暖陽(yáng)里，更是別有一番農(nóng)家情趣。

施塘“施塘農(nóng)家樂(lè)”的吃，沒(méi)有奢華與銅臭。簡(jiǎn)單的擺設(shè)，簡(jiǎn)單的菜譜，簡(jiǎn)單的熱情，簡(jiǎn)單的自制臘肉、臘豬雜，簡(jiǎn)單的常見(jiàn)農(nóng)家壇子菜，豐盛的也不過(guò)是除了臘肉、香腸外，還另配涼拌、鹵菜以及地里的時(shí)令菜蔬。別看簡(jiǎn)單這些可都是地地道道，令人放心的“綠色”啊。比如說(shuō)臘肉、香腸，選材地道，傳統(tǒng)制作，加之煙熏時(shí)間長(zhǎng)，吃起來(lái)味道就是不一樣。蔬菜更不用提，剛從地里摘的，新鮮誘人，一擺上桌，滿屋飄著清香。老板是一位謙遜又熱情的熟女，漂亮且豐韻，總是一臉的笑意，讓人不禁覺(jué)得這就是鄰家嫂子，親切而隨和。她誠(chéng)懇地介紹說(shuō)，我們沒(méi)有大酒店的排場(chǎng)，但我們有真正的梅山風(fēng)味，我們更有著中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)家人的良心和熱情。

是啊，傳統(tǒng)需要傳承，經(jīng)商者的誠(chéng)信更不可或缺！

我們享受那久違的淳樸，更懷念那兒時(shí)的濃濃鄉(xiāng)情。

第四篇：什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)

什么是網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就把一篇關(guān)于您企業(yè)的文章、新聞，或者一個(gè)新的觀點(diǎn)，或者是一篇可以引起讀者共鳴的文章發(fā)布多家不同網(wǎng)頁(yè)上，并在后面注明，這篇文章的來(lái)源企業(yè)及作者信息，以獲得想了解這些內(nèi)容的人閱讀，從而產(chǎn)生廣告效果。這就是網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)，目前軟文營(yíng)銷(xiāo)，效果最好的是知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，新聞營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)。

軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售 的目的。

在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文只所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

軟文營(yíng)銷(xiāo)至少具體以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、本質(zhì)是廣告

——追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。

2、偽裝形式是新聞資訊、評(píng)論或包含文字元素的游戲

——使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì))

3、宗旨是制造信任

——使受眾“心軟”(只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng))

4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹

——使受眾“腦軟”(有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的)

5、著力點(diǎn)是興趣和利益

——使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟，吃人家的嘴軟)

6、重要特性是的口碑傳播性

——使受眾“耳軟”(朋友推薦的，更愿意傾聽(tīng))

當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)軟文也大行其道。這里需要特別說(shuō)明的是，網(wǎng)絡(luò)軟文在一些方面比報(bào)紙軟文更具優(yōu)勢(shì)。

比如，報(bào)紙軟文一般是純文字，偶爾插入黑白圖片，受眾讀過(guò)之后變成自己大腦里的東西，除非內(nèi)容特別有趣，一般不會(huì)再推薦給別人。而到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于在傳播載體上獲得空前的自由，網(wǎng)絡(luò)軟文的表現(xiàn)形式和傳播方式更加豐富和廣泛。從新浪、網(wǎng)易、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)頁(yè)到各類(lèi)中小網(wǎng)頁(yè)，很多新聞資訊都夾雜著商業(yè)的氣息，或者隱藏著廣告的玄機(jī)。而且它們?cè)谛问缴弦呀?jīng)突破了單一的文字及插圖，可以采用精美的彩色圖片、文字、聲音、flash動(dòng)畫(huà)、視頻等各種元素，而且受眾往往還借助即時(shí)通信軟件、郵件、論壇、博客等各種網(wǎng)絡(luò)傳播介質(zhì)，將有趣的或有價(jià)值的信息轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，從而實(shí)現(xiàn)直接及時(shí)的“口碑傳播”。企業(yè)如果想要樹(shù)立良好的企業(yè)和品牌形象，提高知名度、特色度和美譽(yù)度，就需要讓品牌形象豐滿，武漢耀杰科技http:///就能幫助企業(yè)“達(dá)成所愿，贏得商機(jī)”。

第五篇：零食軟文營(yíng)銷(xiāo)

零食要怎么吃 才會(huì)不發(fā)胖？

女性在減肥期間，常常需要扼殺要吃零食的欲望，這簡(jiǎn)直就是一種酷刑！而人在看電視或者看書(shū)的時(shí)候，如果沒(méi)有零食相伴，就會(huì)非常難過(guò)，那么，究竟零食要怎么吃，才能不發(fā)胖呢？以下為您提供幾項(xiàng)小建議，一起來(lái)看看吧！

1.【不要一邊○○，一邊吃零食】

一邊做某件事，一邊吃零食的話，往往會(huì)在不知不覺(jué)間吃過(guò)頭，最好的辦法是，提前給自己定一個(gè)目標(biāo)，比如「今天的零食是一個(gè)布丁」，或者是先定下零食的分量，然后分成幾次吃完，這樣既能滿足口腹之欲，又能避免過(guò)量。關(guān)于布丁我給大家建議這家微店的布丁美味健康實(shí)惠【店鋪連接】

2.【零食要在下午3點(diǎn)之前吃完】 有些人吃零食時(shí)，會(huì)給自己找藉口，比如「白天沒(méi)吃零食，所以晚上吃」。人體內(nèi)掌管脂肪儲(chǔ)蓄的蛋白質(zhì)「BMAL1」，在晚上10點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)之間，是活動(dòng)最旺盛的，相反的，在下午3點(diǎn)活動(dòng)最弱，所以吃零食的時(shí)候，儘量要控制在下午3點(diǎn)之前。給大家推薦本人經(jīng)常吃的一款牛肉干真心不錯(cuò)哦【牛肉干連接連接地址】

3.【吃完零食刷牙或嚼口香糖】

零食吃完后，會(huì)在口腔內(nèi)留下甜膩的感覺(jué)，會(huì)誘使你繼續(xù)吃，為了抑制想吃的感覺(jué)，吃完零食之后，一定要嚼口香糖或者刷牙，來(lái)清潔口腔。只是一款吸引吃貨們的零食必須的買(mǎi)撒【連接地址】

4.【不要太壓制吃零食】

為了想瘦而一味的控制零食，或者突然從吃零食改為不吃零食，這樣的做法，反而會(huì)增加身心的壓力，很容易在某一天突然爆發(fā)出吃零食的欲望，最好的做法是循序漸進(jìn)，定時(shí)定量，切忌貪功急進(jìn)。

5.【一日三餐】

有些人會(huì)認(rèn)為「白天吃了零食，所以晚飯要少吃點(diǎn)」，殊不知這樣的做法，反而會(huì)讓食欲暴走。即便是減少飯量，身材變瘦了，但很容易引起皮膚方面的問(wèn)題，所以一定要一日三餐，注意營(yíng)養(yǎng)搭配，在正餐和正餐之間適當(dāng)吃點(diǎn)零食。看看這個(gè)活動(dòng)搭配吧

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