第一篇：演示活動期間個人總結(jié)

演示活動期間個人總結(jié)

自5月26日到今天，三個月的時間過去了，總結(jié)一下，自己所做的工作可以分為三塊：一是作為《鐵騎簡報》編輯部的成員，在主任和科長的指導(dǎo)下，會同蔡干事、黃干事、周干事、王干事和薛干事出版了13期小報；二是作為宣傳科的成員，協(xié)助科長擬制了三個月份的教育計劃，7月中下旬到裝甲第21團(tuán)和24團(tuán)，分別會同他們搞了開展軍事民主經(jīng)驗總結(jié)，進(jìn)行培植戰(zhàn)斗精神教育試點(diǎn)，兩次組織我?guī)焻①惾藚⒓蛹瘓F(tuán)軍演講選拔賽，組織放映過三次電影；三是作為材料組的成員，7月上旬和軍務(wù)科一起編寫了野營村建設(shè)的腳本，配合科長和蔡干事起草過一些材料。除此之外，擔(dān)負(fù)過一些臨時性工作，比如帶車回南口兩次?？偟脕砜矗ぷ魈攸c(diǎn)就是：坐著的時間較多，走動的時間較少；在小報上花費(fèi)時間較多，在其他材料上花費(fèi)時間較少；前期較為松閑，后期比較緊張，剛來時，每天或隔天還能打上一次乒乓球，現(xiàn)在有半個月沒摸過了；浮在上面時間較多，下去時間較少，三次大下，自己只趕上一次?，F(xiàn)在回頭想一想，我覺得這三個月的生活可以用三名話來概括一下：工作越來越忙，但感覺越來越充實(shí)；身體越來越累，但心情越來越舒暢；問題越來越多，但頭腦越來越清醒。總的看，得失同在，成敗共存，但衡量一下的話，得大于失，或者說，總體上看，這三個月對我來說，是個收獲的季節(jié)。

收獲主要有以下四點(diǎn)： 一是對信息化條件下一體化聯(lián)合作戰(zhàn)有了感性認(rèn)識。想一想來之前，對“一體化”、“聯(lián)合作戰(zhàn)”等名詞有印象，但根本不知道其意思，更不知道一體化作戰(zhàn)的樣式、連聯(lián)合戰(zhàn)術(shù)兵團(tuán)聽起來都很陌生。我還記得，剛來時，集團(tuán)軍秘書處尹干事讓幫寫一篇《一體化訓(xùn)練中的政治工作》，當(dāng)時一片茫然，根本不知道什么意思，談不上戰(zhàn)術(shù)兵團(tuán)的一體化作戰(zhàn)有了了解。這個主要是通過辦小報，這次演示共有三次合練、三次預(yù)演、一次匯報演出，除了第一次合練外，其它六次，每一次都要把腳本翻一遍，從中找線索，所以對各兵種的配合、聯(lián)合、多少有了感性的認(rèn)識，但如果現(xiàn)在讓寫的話，雖然還要說一些外行話，但畢竟有了一些感性的認(rèn)識。私下里也和一些同志聊天，對咱們的裝備指控系統(tǒng)也還是充滿了信心。第二次合練的時候，主任讓上去看了看，感到我們軍隊還是的訓(xùn)練還是富有成效。感覺不象是以前一片空白。

二是為自己的軍旅生涯積累了閱歷。與上級首長的零距離接觸。每次去軍區(qū)、集團(tuán)軍。到各個團(tuán)去，也照了幾張相，等若干年過去后，看到這些肯定會有所感慨。這一次是頭一次參加這樣的活動，原來心時是忐忑不安，現(xiàn)在感到能看到這么壯觀的氣勢，看到這么多領(lǐng)導(dǎo)都云集在這里，聆聽了兩次軍首長的動員，前前后后看了許多軍區(qū)首長的講話，預(yù)演那天還到現(xiàn)場感受朱司令員的參觀，這些如果沒有這次演示恐怕都沒有機(jī)會。包括做幾個大標(biāo)語牌子等，對軍區(qū)的“圍繞大目標(biāo)、貫徹大思路、集成大內(nèi)涵、展現(xiàn)大氣勢”的目標(biāo)，有了更深的理解。頭一次經(jīng)歷各級 首長對于這樣一個大活動的組織籌劃，這在自己的軍旅生涯中還沒有過。以前參加過演習(xí)，但當(dāng)時的演習(xí)僅僅站在一個連的角度看，無法感受千軍萬馬的協(xié)同、指揮。再一個，在24團(tuán)前后生活了有一周的時間，和戰(zhàn)士們開了幾個座談會，體會了一下住帳篷的滋味，別具一番風(fēng)味。這也是軍旅中的少有的事吧。

三是學(xué)會了辦簡報的一些入門常識。原來對簡報是一片空白，見過02年的內(nèi)蒙駐訓(xùn)簡報，也經(jīng)?？葱麄骱唸蠛驼喂ぷ骱唸?，對簡報的功能、風(fēng)格、寫法知之不多，經(jīng)過這次參加演示，感到稍微入門了，知道小報要有思想、有風(fēng)格、有時效、有特色。最起碼見到小報不再用以前那種漫不經(jīng)心的眼光看了，也不會小瞧小報，也不再怵了。這些恐怕沒有三個月的經(jīng)歷就沒有這樣的收獲。

四是鍛煉了自己的文字功底。在主任和科長的指導(dǎo)下，會同其他同志辦了14期小報，這是自己的主要工作，也給自己留下了最深的印象，在辦小報的過程中，每一期都經(jīng)過主任的親自把關(guān)，有的需要幾個回合的反復(fù)，感到碰到材料后能想得更宏觀、整體一些了，也注重文章的邏輯性和嚴(yán)密性了，在文字上也學(xué)會了與自己過不去，給自己挑刺了。自己的缺點(diǎn)和失誤也暴露的最多。寫材料也知道琢磨事、琢磨詞、琢磨字了。事非經(jīng)過不知難，但也正是在辦小報的過程中，發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足、很大差距、很值得反思的東西。勇氣生活單一而眼界開闊、豐富了閱歷。這些都與小報有關(guān)，昨天晚上又拿出小報看了看，感觸很多，每一期、每一個字都感到很親切，可以說，我們見證 了小報的孕育、成長、壯大，小報也目睹了我們付出的努力、失誤，甚至是尷尬。

回想起來，感到還存在以下2個大方面、7個小方面的問題或差距。

兩大方面，一是在做事上：只能單打一，不能兩項任務(wù)一肩挑。特別是自己忙小報時，科長讓弄那個戰(zhàn)斗精神的研討材料就糊弄了一下，堆堆砌一下交了上去，弄得科長還得親自寫；只盯一攤子事，不管其它事如何。自己的內(nèi)務(wù)也不夠自覺，幾個屋里面恐怕是最差的；給科長提建議、出注意的時候也不夠多；出操上有時加個班就堅持不下來了，值班制度堅持得也不夠好；只顧自己的意志，不考慮別人的想法。在對待小薛的態(tài)度上也是有時太急躁，說過頭話、辦過頭事的現(xiàn)象還是有時存在；同其他同志交流的也不夠，尤其是和幾個戰(zhàn)士交流不夠。

二是在做文上，感到欠缺太多，細(xì)數(shù)一下，有以下四個方面：

一是感到自己還缺乏思想。在辦小報上很明顯。雖然主任跟自己說過要每一期都有一個主題，但回過頭來，有幾期主題不是太鮮明或根本就沒有主題。

二是感到自己邏輯性不強(qiáng)。有時重復(fù)性 三是感到自己還欠文字功底。四是感到自己還不夠細(xì)致。

反思自己的上述問題，有歷史的原因也是現(xiàn)在養(yǎng)成的不好的習(xí)慣。象自己的文字功底、思想性、思考的深度等，這些都不是一時半會所能改變有所起色的，但平時不注意 鍛煉，不注重積累，只看不寫，不付出艱苦，也有自己的懶惰，還有方法的問題，不注重和別人交流思想，不注重鉆研領(lǐng)導(dǎo)的思路，對首長的話有時不是太在意，一遍遍地過結(jié)果，一次次的原地踏步。還是有一種怕苦怕累的思想在作怪。眼高手低。在對基層的幫教上，作為師機(jī)關(guān)政治部的干事，雖然做到了不擾民、不驚民，但也沒有太實(shí)質(zhì)性的幫助。力所能及的幫助他們都會感激。比如下去后，給他們提煉一下，他們的演講稿幫著修改一個子，這些力所能及的事情有些該做的還沒有做。素質(zhì)還不夠過硬，作風(fēng)不夠踏實(shí)，吃苦精神不夠強(qiáng)。

也正是感到了自己的收獲，看到了自己的差距，再延伸開去，緊貼自己這三個月來的工作，好好想了想，自己的感想很多，這里面有單純從工作談工作，有的發(fā)散開去談一談生活，或是談一談人生?；蚴悄芙o大家一些啟迪。

1、無論是誰，想干點(diǎn)事，大環(huán)境是前提。正如上級首長在總結(jié)中說的，我們這些人都有收獲，人人都有感想，人人都有進(jìn)步，人人有功勞，這種進(jìn)步恐怕是平時沒有也不可能有的。這種環(huán)境就是組織提供的，再具體地講，就是領(lǐng)導(dǎo)提供的，沒有組織、沒有領(lǐng)導(dǎo)，就沒有自己鍛煉的機(jī)會，就沒有施展才華和有所作為的平臺。包括主任對自己的關(guān)心，科長對自己的關(guān)心，都是干成事的前提。

2、無論是誰，想干點(diǎn)事，前人是基礎(chǔ)。前人是基礎(chǔ)。有領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，有事。(小報的層次從哪里來，思想性從哪里來，大氣勢從哪里來層次)

3、無論是誰，想干點(diǎn)事，群眾是源泉。群眾是源泉。要想干成事，必須要有合力，連小劉開車去印刷。蔡干事的信息化大事記，醫(yī)院的預(yù)防小知識。

4、無論是誰，想干點(diǎn)事，心力是關(guān)鍵。要有不怕寂寞的定力。要有超前看眼力。要有眼睛要向下看，眼光要向上瞄，要超前。

5、無論是誰一，想干點(diǎn)事，苦功是保證。通過辦小報主任一字一字過，研究報紙的提要寫法；關(guān)心部屬等。主任細(xì)致，連目錄上的省略號與括號連不連的問題都一一指出。

下一步的打算。我想找出了自己的收獲，就要珍惜自己的收獲；有了自己的感想，就要深化自己的感想；找到了自己的不足，就要想方設(shè)法去彌補(bǔ)。據(jù)此，打算一是再搞一次回頭看，每一期稿件、每一篇文章都再從頭過一遍。再摳一摳。從中找不足。處理好幾種關(guān)系。一是熱與冷的關(guān)系；冷眼看成績，熱心看事業(yè)。二是處理好小與大的關(guān)系。把在小報的得失成敗用在平時大量的工作中。是辛苦換來的就再繼續(xù)辛苦，是集體的力量就再多和人切磋。三是處理好短與長的關(guān)系。演示任務(wù)是短暫的，但工作和軍旅生涯、人生之路卻是漫長的，要把這次演示中的經(jīng)驗教訓(xùn)應(yīng)運(yùn)用并指導(dǎo)平時的工作生活。四是處理好充與放的關(guān)系。這一段時間盡放電了，沒看過報紙，也沒讀過一些書籍，這樣久而久之就要落伍，思想落伍，思維也要停滯。

第二篇：物理光學(xué)演示實(shí)驗總結(jié)

這次的物理光學(xué)演示實(shí)驗，既鍛煉了我們的學(xué)科理論性的知識掌握情況，又讓我們通過實(shí)踐操作培養(yǎng)自己的實(shí)際動手能力，充滿了實(shí)用性和樂趣。在實(shí)踐過程中，我們不僅培養(yǎng)了自己的動手能力，而且將學(xué)到的實(shí)驗理論知識應(yīng)用到實(shí)踐能力，提高了將實(shí)驗理論和實(shí)際的實(shí)驗過程相結(jié)合的能力，對以后的實(shí)驗操作及理論知識的學(xué)習(xí)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，有很大的促進(jìn)作用。

物理光學(xué)實(shí)驗內(nèi)容廣博，繽紛多彩，而我們今天做的幾個演示實(shí)驗只為我們解開了大幕的一角。我相信，在物理光學(xué)中，有更多的有用的知識等待著我們的探索，并且會使我們的路走的更遠(yuǎn)更長。

總之，我在基礎(chǔ)光學(xué)實(shí)驗中，學(xué)到了許許多多的東西，我在今后的學(xué)習(xí)生活中，一定會把它們用上的。最后，再一次對給予我們細(xì)致認(rèn)真講解和啟發(fā)性指導(dǎo)的老師表達(dá)誠摯的謝意。

第三篇：售前產(chǎn)品演示總結(jié)剖析

售前產(chǎn)品演示實(shí)戰(zhàn)與總結(jié)

一、產(chǎn)品演示的定義

廣義上可以認(rèn)為產(chǎn)品演示是演講的一種具體形式。

演示不同于一般的演講，它不是培訓(xùn)，更不是答辯。培訓(xùn)更側(cè)重于傳授操作，此時客戶主觀上已認(rèn)可培訓(xùn)者所在公司和產(chǎn)品，在過程中更多的是教學(xué)相長，形式可以多種多樣，根據(jù)不同用戶層次靈活組織。

答辯更側(cè)重于對具體問題的回復(fù)，主導(dǎo)方是提問者，而不是答辯者，也不容易組織系統(tǒng)的觀點(diǎn)闡述，只能見機(jī)行事，見招拆招。

軟件或者項目演示就是在有限的時間內(nèi)，結(jié)合語言，形體，軟件操作等表達(dá)形式，面對一群不同或者不明心態(tài)的人很好的介紹公司、產(chǎn)品、服務(wù)和實(shí)施方案，回答各種技術(shù)問題，應(yīng)付各種刁難，爭取最大范圍內(nèi)取得聽眾認(rèn)同，號召他們采取合作行動的過程。

演示是主動影響客戶(學(xué)校)的過程，同時也是主動和我們的同行競爭的過程，更是個人魅力展現(xiàn)的過程。整個演示就是一場復(fù)雜的腦力游戲，看我們有什么辦法在短短時間內(nèi)更能抓住學(xué)校的心理。

二、演示前的準(zhǔn)備工作

1、編制演示方案

內(nèi)部溝通完成，達(dá)成共識后就可以進(jìn)行演示準(zhǔn)備，演示準(zhǔn)備這個環(huán)節(jié)就是要按照共識來準(zhǔn)備一份演示方案。

有了演示方案，演示時才能心中有數(shù)，讓別人提意見時也有了一個參考的依據(jù)。

完整的演示方案應(yīng)包括三個部分：

d、恰到好處的案例分析。

產(chǎn)品的演示一定要有針對性，目前我們的產(chǎn)品是一套完整的系統(tǒng)方案，涵蓋的面非常廣，內(nèi)部功能模塊多，而且隨著后期研發(fā)工作的不斷進(jìn)行，系統(tǒng)更加完善和完整，涵蓋的面會越廣；在每次演示中，不可能把整套系統(tǒng)面面俱到的介紹給客戶。從用戶本身而言，很少有用戶愿意或有足夠的時間全面的了解系統(tǒng)的所有細(xì)節(jié)，他們關(guān)心的是自己要急于解決的問題和這個問題所涉及的細(xì)節(jié)(即問題的解決辦法)。所以在產(chǎn)品演示前，必須先摸清楚客戶現(xiàn)狀，重點(diǎn)是面臨的問題，對軟件的期望，結(jié)合我們軟件的功能及優(yōu)勢，有針對性的細(xì)化。做到重點(diǎn)突出，取舍得當(dāng)。既要突出系統(tǒng)的完整性，更要針對性的在某一點(diǎn)或某幾點(diǎn)上進(jìn)行詳細(xì)的分析和講解，千萬不要忽視細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)不一定要有直觀的表現(xiàn)，但是細(xì)節(jié)可以分析出來，表現(xiàn)出來，讓用戶感受到，注意語言的藝術(shù)，重要的是對產(chǎn)品充分理解的基礎(chǔ)上針對用戶的一種提練和升華。

2、尋競爭對手關(guān)注的。

a、針對不同的客戶，分析競爭對手的優(yōu)劣：產(chǎn)品功能，用戶使用情況，售后服務(wù)，安全性。b、尋求與競爭對手的競爭點(diǎn)，展示我方優(yōu)勢。

3、把握現(xiàn)場，保持互動。

產(chǎn)品展示的目的，是要把產(chǎn)品介紹給客戶，但是在展示過程中不能是機(jī)械式的演講，這樣容易讓客戶對系統(tǒng)失去信心，這樣的展示不但不能推動銷售，反而會給阻礙銷售。因此我們必須考慮與客戶互動，講客戶關(guān)心的東西，解決客戶面臨的問題。

a、在產(chǎn)品展示過程中，隨時觀察現(xiàn)場客戶的狀態(tài)，加強(qiáng)與客戶的眼神交流，出現(xiàn)狀況及時調(diào)整展示策略，充分發(fā)揮展示的作用。作為主講人，在任何時候，你都必須清楚自己在講什么，你需要講什么，必須時刻注意把握現(xiàn)場，利用現(xiàn)場一切可以利用的資源。

b、在產(chǎn)品展示過程中，注意妥善回答客戶的疑問，這些疑問可能來自客戶(前期與客戶的溝通過程中來)，也有可能來自于代理及我們的銷售主管、銷售經(jīng)理，還可以來自現(xiàn)場的觀察和分析。這樣可以消除客戶的疑慮，建立客戶對產(chǎn)品的信任和信心。這種潛移默化的過程比客戶提出問題后再回答再容易激發(fā)客戶的興趣。(注意回答客戶問題的技巧，如：可以自問自答。)c、在產(chǎn)品展示過程中，注意前后銜接。講前部分功能的時候，可以為后半部分作一些鋪墊(如：詳細(xì)的接下來我將詳細(xì)為大家介紹)。在講后部分功能的時候，注意與前部分呼應(yīng)，做到承上啟下。這樣使整個展示過程渾然一體，讓客戶對產(chǎn)品有一個詳細(xì)的了解和認(rèn)識，加深客戶對產(chǎn)品的印象。

d、在產(chǎn)品展示的過程中，注意結(jié)合客戶的實(shí)際?？梢越Y(jié)合學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況或?qū)W校原有系統(tǒng)的應(yīng)用情況，結(jié)合學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和對軟件的期望等進(jìn)行講解，目的是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢，這種結(jié)合并不一定要多，但是這種努力可以增強(qiáng)演講人和產(chǎn)品的親和力，進(jìn)而增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力和影響力。

e、在產(chǎn)品展示的過程中，注意避免容易讓人產(chǎn)品誤解的環(huán)節(jié)。盡量少說廢話，語言要精練。在展示中，經(jīng)常會出現(xiàn)待機(jī)的情況(如啟動某項占用系統(tǒng)資源的功能)，這種情況下切忌不可一言不發(fā)的等待，應(yīng)該把這點(diǎn)時間利用起來，引導(dǎo)客戶的注意力集中在你的演講上，為接下來的功能做個簡要

的鋪墊說明。

f、在產(chǎn)品展示的過程中，做到抑揚(yáng)頓挫。切忌用一種語調(diào)來介紹產(chǎn)品，那樣會讓客戶感覺乏味。這是演講的基本功，通過適當(dāng)調(diào)整語速語調(diào)，不斷抓住客戶分散的注意力，同時這種調(diào)整對自己也是一個調(diào)節(jié)，促進(jìn)思考，激發(fā)熱情，用你的情感去感染客戶。

g、在產(chǎn)品展示的過程中，冷靜處理異外情況。意外情況的出現(xiàn)是不可避免的，千萬不能緊張，你的緊張可能會變成成倍的客戶不信任或疑慮，需要冷靜的態(tài)度，準(zhǔn)確判斷，聰明應(yīng)對。不要寄希望于一些堂而皇之的理由蒙哄過關(guān)，需要誠實(shí)，但是有時候也要注意圓滑。

h、在產(chǎn)品展示結(jié)束后，一定要留出提問和答疑的機(jī)會。一方面繼續(xù)排除客戶的疑慮，另一方面也是對本次演講的補(bǔ)充，可以借此機(jī)會更加明確的分析和辨別客戶的需求，補(bǔ)充講解過程中遺留的內(nèi)容，實(shí)質(zhì)上也是增加和用戶情感交流的機(jī)會。

四、如何做好產(chǎn)品演示

1、反復(fù)排練

如何在現(xiàn)場進(jìn)行一個好的演示，我的建議只有一條：練習(xí)，練習(xí)，再練習(xí)！成功的演示無論我們經(jīng)過多少實(shí)戰(zhàn)，必要的針對性練習(xí)還是非常重要的。

如果是理念演示為主，參加演示的對象是學(xué)校高層，演示過程中就沒有太多的操作，排練1到2次，基本效果是有保障的，如果是產(chǎn)品演示，特別是需要多人配合的話，至少要練習(xí)3輪以上。

如果是產(chǎn)品演示經(jīng)驗少于10次的人，建議至少在演示之前演練5次以上。

建議：為每小時的演示作10小時的準(zhǔn)備，隨著你的經(jīng)驗日益豐富，你會發(fā)現(xiàn)所需準(zhǔn)備時間會逐漸減少。

試講次數(shù)越多越好。如果你對自己有信心，聽眾就會相信你。

演示的時間應(yīng)該要考慮到回答聽眾提問的時間，因此試講中要留出這些時間。每次試講都要逐漸脫離講稿。

試講過程可以對著鏡子練習(xí)，而且盡量大聲。

試講練習(xí)到一定時間可以安排錄音或旁聽，這樣可以發(fā)現(xiàn)很多自我感覺良好下無法發(fā)現(xiàn)的問題。排練是一定要確認(rèn)自己對所要介紹PPT的內(nèi)容或者演示操作內(nèi)容非常了解，起碼要做到看到一頁(步)就能想到其后三頁(步)所要演示的內(nèi)容。

演示之前的演練的重要性在于：

2、教育行業(yè)的了解。我們的產(chǎn)品是直接面向教育管理領(lǐng)域的，所以必須掌握與該行業(yè)相關(guān)聯(lián)的信息：軟件的(開發(fā)工具、其它相關(guān)管理軟件：如財務(wù)等)、硬件的(品牌服務(wù)器、pc機(jī))、網(wǎng)絡(luò)的(運(yùn)行環(huán)境)、數(shù)據(jù)庫的(oracle、sql)、數(shù)字校園整體方案等。

3、現(xiàn)場經(jīng)驗的積累。每一次實(shí)戰(zhàn)都是一次鍛煉，一次提高，一次獲取知識的機(jī)會。每次產(chǎn)品展示都要注意總結(jié)，總結(jié)展示中成功的方面，也要總結(jié)不足的地方，通過這樣的積累，不斷的提高自己把握現(xiàn)場的能力，應(yīng)變的能力，溝通的能力，不斷的掌握技巧性的東西，提高自己的概括分析能力，全面提升產(chǎn)品展示的能力。

五、現(xiàn)場演示處理辦法

1、演示開始時緊張什么辦？

即使是很有經(jīng)驗的產(chǎn)品我們，每次開始演示的時候都有一些緊張，而且在演示的時候必要的緊張是需要的。必要的緊張會使人注意力高度集中，大腦在快速緊張地思考，從而可以更好的把演示思路搜索出來，并根據(jù)學(xué)校反應(yīng)進(jìn)行內(nèi)容和言語上的調(diào)整。

但是有的我們一緊張就忘詞，結(jié)果開始時就有一些不流暢，結(jié)果越來越緊張。這種情況就需要大量的進(jìn)行演示練習(xí)和試講。練習(xí)和試講可以消除我們由于對內(nèi)容不熟悉造成的緊張，而且大量的試講會累積一個人的發(fā)表欲望，經(jīng)過多次準(zhǔn)備的人會逐步對自己演示建立一些信心，并有發(fā)言的欲望，整個過程就容易有激情，不那么畏懼。

很多時候緊張就是因為對自己講演的內(nèi)容不熟悉，沒有信心，導(dǎo)致?lián)淖约喊l(fā)揮不正常影響整個計劃，越怕鬼就越會被鬼鬧。

此外演示開頭人總是有些緊張的，這個時候我們可以多注意觀察會場，通過目光交流發(fā)現(xiàn)有興趣的學(xué)校，看到學(xué)校有興趣了，自己就逐步有一些信心，慢慢就不緊張了。

此外設(shè)計一個輕快有趣的開場白也是一個有效的手段，如果在一開始學(xué)校對你的開場白就有了興趣或者發(fā)出了笑聲，這個時候我們一般都可以松弛下來，進(jìn)入一種良性的演示狀態(tài)。

最后注意語速，用中等偏慢的語速介紹內(nèi)容，也是逐步釋放緊張的一種方式。很多人一緊張，講話就會無意識加快，一快聽眾就更不容易明白，不明白就沒有興趣，這種表現(xiàn)會反饋到我們身上，進(jìn)而形成我們自身的焦慮，這個時候，我們往往不自覺越講越快，這個過程陷入高度緊張惡性循環(huán)不能自拔。

2、演示過程中聽眾感覺厭煩或注意力不集中怎么辦？

很多時候即使你做了精心準(zhǔn)備，到了實(shí)際上陣卻發(fā)現(xiàn)好象感興趣的聽眾并不多，這個時候我們往往比較受打擊，甚至?xí)容^緊張，覺得學(xué)校對自己的內(nèi)容不感興趣，腦袋一緊張就不靈光，能把事先準(zhǔn)備的內(nèi)容講完就一頭大汗。

一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)校對內(nèi)容不感興趣，我們要緊急判斷是自己準(zhǔn)備的內(nèi)容對學(xué)校的針對性不夠還是演示時間安排在一個比較容易疲憊的時間段，如果是前者我們要立即改變演示的話題，逐步將內(nèi)容往學(xué)校感興趣的方向上引，如果是后者我們就要發(fā)揮語言技巧，增加互動，提供一些幽默的段子調(diào)動大家的興趣。

要避免出現(xiàn)學(xué)校厭煩的局面，我們在發(fā)現(xiàn)聽眾精神狀態(tài)不夠好的時候，首先要把自己精神狀態(tài)調(diào)整過來，不要受影響，我們一定把這個勢氣調(diào)動起來。因為我們有了精神狀態(tài)就有激情，有了激情就會感染別人，哪怕你講的不好，別人也認(rèn)為這是個想做事的人，他對你的演示也會一定程度上認(rèn)可。

此外為什么演示效果不好呢？讓大家跟我互動的時候，我經(jīng)常會問一些問題，很多問題并不需要聽眾回答，而是讓聽眾進(jìn)入思考，讓聽眾跟著我們思路去思考：“我們學(xué)校里有沒有這個問題呢？這個問題有沒有解決呢？如果解決了，那么又是如何解決的呢？”然后我再告訴學(xué)校怎么做，所以我們不要光談功能，談概念，而是先談學(xué)校的常見問題是什么，原因是什么，如果解決了好處是什么，然后告訴聽眾怎么做，這時聽眾就會有興趣。要不斷地問問題調(diào)動他們，然后不斷的講好處，你的業(yè)務(wù)線自然就串起來了，因為你是為了一個好處，解決一個問題，又帶一個問題，又解決了。這就叫完整的解決方案。

在成功的演示里，好處太多就沒有重點(diǎn)，一般只需要?dú)w納出三個好處即可，多了記不住。

演示時，應(yīng)該讓觀眾有一種參與感，就象講相聲一個吹、一個捧一樣，不要一個人唱戲，更不要自賣自夸。

應(yīng)該適當(dāng)?shù)卦谘菔緯r向觀眾提一些問題，比如學(xué)校的業(yè)務(wù)情況，對軟件的了解情況，是否使用過相關(guān)軟件等。

也可以順便拉幾句家常，使氣氛活躍起來。講某些概念，比如對象、配置、參數(shù)化，要把概念講通俗一些，使觀眾能夠聽懂。

4、投影儀連不上什么辦

在做演示之前，一定要檢查好硬件設(shè)施。但即使這樣也會出現(xiàn)無法提前檢查或者意外發(fā)現(xiàn)演示廳里的投影儀接不到筆記本上的情況。

此時關(guān)鍵是不能著急和冷場。在演示時應(yīng)準(zhǔn)備一些公司的簡介和客戶關(guān)心信息，并進(jìn)行口頭介紹，將時間拖到投影儀接好。

然后在隨后正式介紹中弱化這一部分的介紹，將耽誤的時間趕回來。

我就曾經(jīng)遇到這么一次情況，投影儀突然罷工，結(jié)果就按照業(yè)務(wù)思路不慌不忙地在沒有電腦情況下做了半小時交流，象是開教務(wù)處的會議一樣，所以學(xué)校聽得很深入，半小時后投影儀修復(fù)，再看軟件，學(xué)校的老師理解得很快，對我們產(chǎn)品很認(rèn)可。

5、演示中客戶的主要負(fù)責(zé)人總接電話怎么辦？

領(lǐng)導(dǎo)接電話，一定要等，人少時直接停下來表示尊重，或者繼續(xù)用比較慢的速度講，然后等領(lǐng)導(dǎo)停下來說“某某處長/校長，剛才我給大家介紹了一下什么內(nèi)容，”快速補(bǔ)過，給足面子又不冷場。

6、多個公司連續(xù)演示，你排在后面，此時客戶已經(jīng)開始聽覺疲勞怎么辦？

演示很多時候不是你最先講，那么別人講得好的內(nèi)容要能立即化入你的過程中，巧妙利用別人烘托自己，也無形中讓客戶將別人亮點(diǎn)記到你的頭上。

別人講得大家昏昏欲睡時，可以先準(zhǔn)備一個笑話和有趣的PPT給大家刺激一下，用一個輕松的心態(tài)進(jìn)入交流的氛圍。當(dāng)然你也可以將些我們在實(shí)施過程中學(xué)校所碰到的實(shí)際問題以及我們是如何解決的。

有一個有趣的開場白是很不錯的選擇，不過如果講一個大家都知道的笑話或者和演示內(nèi)容沒有關(guān)系的笑話或者是一個搞笑的FLASH動畫也是一個不錯的主意。

7、演示過程準(zhǔn)備好的配置突然死機(jī)或者不能出來怎么辦？

對于觀眾提出的問題，可以表示贊許“您這個問題提得很好，我們青果軟件已經(jīng)考慮到了”，“您的建議非常好，我會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，考慮您的建議”，“您可能有些小小的誤會，其實(shí)這個功能是有的，而且是我們是這樣做的”。

對于確實(shí)是刁難性的問題，可以說“關(guān)于這方面的問題，我們可以在演示完以后再詳細(xì)討論”，“這方面的情況我不太清楚”，“這方面您是專家”，“軟件的優(yōu)勢不是絕對的，有些軟件確實(shí)在某些功能上比我們方便一點(diǎn)，但在與***有關(guān)的主要功能上，我們是非常方便的”等，再約私下進(jìn)行討論。

對于一些刁難的人，大多數(shù)情況他是想表現(xiàn)一下自己，多奉承一下，讓他獲得心理上的滿足即可，沒有必要與之爭論太多。當(dāng)然，對于少數(shù)確實(shí)是故意為難的人，也可以明確作出回答，爭取大多數(shù)人的支持。對于關(guān)鍵的決策人，要始終保持溫和的態(tài)度。

9、演示時學(xué)校臨時表示時間不夠怎么辦？

“我沒有時間，你不用演示了，我們這兒對軟件熟悉的人很多，只要留套軟件，留份資料，我們看一看就行了”

可以回答“我的演示很快，不會占用您太多的時間”，“我們這個軟件與其他軟件相比，有很多優(yōu)點(diǎn)，值得您花一些時間看一下”，“我可以簡單地把功能和特點(diǎn)演示一下，相信您會大開眼界的”。

不過，給領(lǐng)導(dǎo)留一份詳細(xì)的資料的十分必要的。

10、演示過程學(xué)校要求改變主題怎么辦？

我們在演示的時候一定要有激情，有好的狀態(tài)，但是千萬別太自信，要能應(yīng)變。

萬一聽眾聽著聽著說：“這些東西我不想聽，你直接講是什么東西”，突然來這么一下怎么辦？可能聽眾里就有對手的釘子，故意難看你一下。

這種事情無法避免，只能預(yù)防，首先在排練的時候，自己人要給自己人發(fā)難，在內(nèi)部排練時盡量模擬真實(shí)極端情況。應(yīng)變也是練出來，多經(jīng)過幾次實(shí)際演示也會積累很多經(jīng)驗。

真正有經(jīng)驗的我們，在一個演示方案中可以從幾個地方作為開始，多設(shè)計幾條路，萬一客戶不愿意聽還可以從其關(guān)心的點(diǎn)切入，等其接受了還是逐步展開我們完整的解決方案思路。

11、演示過程如何答辯？

一般軟件產(chǎn)品演示完成后學(xué)校會主動安排，或者臨時提出一些問題，這個時候就比較考驗我們的快速反應(yīng)能力，也能體現(xiàn)一個公司的綜合實(shí)力。

特別是在一些競爭性項目上部分聽眾會帶有挑釁的口氣向你提出責(zé)問，這個時候如何有效應(yīng)對，從容自如完成答辯也是非常重要的演示得分環(huán)節(jié)。

在演示過程中遇到疑問甚至是刁難都是正常的，不要畏懼，把這個工作當(dāng)作演示工作中的一種常態(tài)。

學(xué)校問得問題越多，是對你的產(chǎn)品有興趣的一種表現(xiàn)，我們應(yīng)該高興的去解答問題，而且這個解答過程中無論學(xué)校處于什么心態(tài)，我們要保持微笑和認(rèn)真聆聽的態(tài)度。針對答辯有幾個重要的技巧：

如果有條件，是多人參加演示的話，可以就個人專長對問題回答提前做一分工，準(zhǔn)備一些可能要回答問題清單并提前設(shè)計回復(fù)，這樣在演示現(xiàn)場時也可以互相配合，快速有序完成任務(wù)。

答辯考核的是一個公司和個人的綜合能力，所以真正答辯的精髓不在現(xiàn)場快速反應(yīng)，而在平時對學(xué)校管理業(yè)務(wù)、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)知識、實(shí)施理念多個環(huán)節(jié)的知識積累，答辯優(yōu)秀的人往往也是在知識面和深度上下工夫最多的人，這才是成功答辯的秘訣。

第四篇：沙盤演示

濱江學(xué)院

題目

院系___花旗營校區(qū)______________

專業(yè)___市場營銷______________

學(xué)生姓名_____項洋____________

學(xué)號___20108333033______________

二Ｏ一三 年 十一月 二十五日

我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，雖然是占用周末的時間，但是大家的興趣并沒有因此而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學(xué)到了很多東西。在這其中，我體會到了團(tuán)隊協(xié)作帶來的樂趣，感受到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營的艱辛與不易，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系，最后自然還有勝利帶來的喜悅。ERP也叫企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、營銷、財務(wù)管理、同隊協(xié)作等多個方面，來讓我們?nèi)?、切身的體會在實(shí)踐操作中各個角色的工作，以及如何來操作一個企業(yè)。我很好奇也想過要參加，不過因為一些原因，最后沒有參加比賽?，F(xiàn)在我們有這個課程而且又有實(shí)驗操作，真的是很不錯。

滿懷好奇的我走進(jìn)ERP沙盤模擬實(shí)驗室，這是我第一次當(dāng)營銷總監(jiān)，第一次接觸ERP模擬，很多規(guī)則都不懂，老師發(fā)下來的沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則和市場預(yù)測之前因為對ERP的了解不多，所以沒看懂資料的含義。經(jīng)過查資料，我知道了，作為一個營銷總監(jiān)，主要任務(wù)是分析市場，把握消費(fèi)者信息，分析各個產(chǎn)品價格及需求走勢，最終決定投入廣告費(fèi)用，訂單選擇，投資開發(fā)新產(chǎn)品，市場開拓投資以及ISO認(rèn)證。

根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。

同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴(kuò)大或縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應(yīng)的市場的容量也不同的變化。

第一年：

因為剛開始經(jīng)營，產(chǎn)品單一，市場單一。大家都只開放了本地市場，盡管P1的產(chǎn)品需求量很大，但是競爭的激烈性并沒有減少。而且此時P1的價格也是很高的。由于缺乏對ERP沙盤模擬的了解極少，在廣告決策時，我們比較保守，在廣告投入時投入了2M，只拿了1個P1的訂單，銷售額為6M，相對于A組7M的廣告費(fèi)換取6個P1的訂單，我們的成本真的是很高。剛生產(chǎn)大第二季度我們就停止了生產(chǎn)，第三季度把一條手工線給賣了。因為市場對P1的需求不斷下降及對P2 需求的不斷上升，在產(chǎn)品研發(fā)投資方面我們選擇了研發(fā)P2。我們還開始開拓區(qū)域市場，以擴(kuò)大我們的產(chǎn)品銷售范圍。希望可以在第二年通過在區(qū)域市場和本地市場銷售P1和P2降低成本，增加收入。同時，我們還開始了ISO9000的認(rèn)證。第一年庫存為：8個P1產(chǎn)品

第二年：

我們進(jìn)入了區(qū)域市場，開始對P3進(jìn)行研發(fā)。由于第一年的不熟悉，我們錯過了長期貸款的機(jī)會，導(dǎo)致我們資金缺乏，從而也就沒有對國內(nèi)市場進(jìn)行開發(fā)也沒有進(jìn)行ISO14000認(rèn)證。P1產(chǎn)品的需求量有點(diǎn)下降，價格也比第一年降了一些不過但其需量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過P2的需求量，且此時區(qū)域市場P1的需求量與價格都小于本地的需求量與價格。當(dāng)時我們的P2產(chǎn)品還沒研發(fā)成功，根據(jù)各市場的需求量與價格預(yù)測，我們將廣告重點(diǎn)投在了本地的P1產(chǎn)品中，費(fèi)用如下： 廣告計劃：本地：P1=5M 區(qū)域：P1=3M

廣告實(shí)際：本地：P1=5M 區(qū)域：P1=3M

訂單：本地2個P1產(chǎn)品，區(qū)域2個P1產(chǎn)品，庫存7個P1和1個P2產(chǎn)品

選訂單時我發(fā)現(xiàn)競爭對手的廣告費(fèi)大部分都比我們投得多，這樣我們的選單就沒了優(yōu)勢，我們的訂單量也就相對較少。所以，在以后投廣告的過程中，對于需求量大的市場，競爭也會很激烈，我們在打廣告的時候要仔細(xì)考慮。

第三年：

我們開始開發(fā)國內(nèi)市場，且由于資金的缺乏，我們決定賣掉廠房，為我們的第四年做準(zhǔn)備。P3產(chǎn)品在第三季度可以生產(chǎn)。在P1產(chǎn)品需求量與價格不斷下降的同時P2產(chǎn)品的需求量不斷上升，且價格不開始上漲。由于我們第二年積下的P1庫存過多，妨礙了我們資金的順利流動，于是我們還是決定廣告重點(diǎn)放在P1，先將其賣出，便于資金的回收。其費(fèi)用如下：

廣告計劃：本地：P1=6M P2=4M 區(qū)域：P1=1M P2=2M

廣告實(shí)際：本地：P1=6M P2=4M 區(qū)域：P1=1M P2=2M

訂單：本地：6個P1產(chǎn)品，2個P2，區(qū)域：1個P1，2個P2。庫存為2個P

2這次的廣告投入我們得到了不錯的訂單，堆積的庫存減少了，因此拉近了我們之前落下的距離。

第四年：

由于資金和時間的限制我們做出不開發(fā)亞洲市場，不進(jìn)行ISO14000的認(rèn)證和不進(jìn)行P4產(chǎn)品的研發(fā)的決定。另外，由于我們的產(chǎn)品在各市場的份額都比較少，所以我們決定采用集中戰(zhàn)略，主攻一個市場，再根據(jù)各市場的各產(chǎn)品價格，我們決定主攻本地市場，且重點(diǎn)放在P2產(chǎn)品。同時區(qū)域市場的P2產(chǎn)品也不能太低。

廣告計劃： 本地：P2=6M P3=2M

區(qū)域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M

銷售目標(biāo)：9個P2，3個P

3產(chǎn)能計劃：繼續(xù)投上一年投資的一條全自動生產(chǎn)線

廣告實(shí)際：本地：P2=6M P3=2M

區(qū)域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M

訂單：9個P2產(chǎn)品，3個P3產(chǎn)品，零庫存，開發(fā)國內(nèi)市場1M

通過觀察，我知道，由于市場的分散，我們的訂單會比較多。所以，以后我們投廣告時要避開激烈的市場競爭，主攻競爭力相對小得市場，這樣才能更好的發(fā)展公司。第五年：

這一年我們進(jìn)入了國內(nèi)市場，產(chǎn)品銷售范圍更大了。但是隨著市場的擴(kuò)大，訂單的增多，我們的廣告就不能再打那么高了，要盡量以最少的廣告取得更多的利潤。所以今年，我們的戰(zhàn)略還是要主攻打一個產(chǎn)品，并且通過對市場需求量與價格的分析，我們決定把重點(diǎn)放在P2產(chǎn)品。

廣告計劃： 本地：P2=3M P3=1M

區(qū)域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M

國內(nèi)： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

產(chǎn)能計劃：繼續(xù)投上一年的全自動生產(chǎn)線，另外再加投資兩條全自動生產(chǎn)線

廣告實(shí)際：本地：P2=3M P3=1M

區(qū)域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M

國內(nèi)： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

訂單：6個P2產(chǎn)品，4個P3產(chǎn)品，庫存2個P2產(chǎn)品和1個P3產(chǎn)品

產(chǎn)能計劃：由于資金問題，只繼續(xù)投資上年的生產(chǎn)線而沒有再加投資另外兩條

第五年雖然市場比較大，不過我們所得的訂單量相對來說比較少，所以利潤相對也比較少。第六年：

今年是最后一年，P2產(chǎn)品需求量和價格也不斷下降，反而P3產(chǎn)品需求量和價格卻在穩(wěn)固上升。所以，我們把重點(diǎn)轉(zhuǎn)到P3產(chǎn)品

廣告計劃：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M

區(qū)域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M

國內(nèi)： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

銷售目標(biāo)：10個P2產(chǎn)品，9個P3產(chǎn)品

產(chǎn)能計劃：建立5條半自動生產(chǎn)線，買回大廠房，另外再買個小廠房

廣告實(shí)際：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M

區(qū)域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M

國內(nèi)： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

訂單： 3個P2產(chǎn)品，7個P3產(chǎn)品，最后庫存有2個P2

第六年訂單量太少，不能跟上我們的生產(chǎn)能力，沒到一年我們就停止了生產(chǎn)，這種情況出乎我們的意料。不過我們都實(shí)現(xiàn)了建5條半自動生產(chǎn)線，和買回一個大廠房和一個小廠房的目標(biāo)。實(shí)驗心得：

這次沙盤模擬實(shí)驗我學(xué)會了如何玩沙盤，知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運(yùn)作流程，知道團(tuán)隊合作的重要性，更知道營銷在企業(yè)中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失，尤其對市場預(yù)測方面，只有正確的分析市場，觀察市場變化，才能根據(jù)市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中，根據(jù)對產(chǎn)品市場信息的分析與預(yù)測，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進(jìn)行時，要根據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場。

在廣告方面的投資，一定要仔細(xì)考略，一方面不能投資太大，再則把主要力度放在對手薄弱的市場上，具體要根據(jù)自己的實(shí)力來定；最初幾年虧損可能是自己生產(chǎn)和市場這一塊沒抓住，我們不能總想到打廣告，還必須要考慮物流成本、整個市場上的價格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及區(qū)域市場投入分布、競爭對手產(chǎn)品市場投放分布等等因素。

在開拓市場產(chǎn)品開發(fā)方面，要根據(jù)市場的需求進(jìn)行正確的選擇，也要根據(jù)自己的能力去開拓，不要盲目的開發(fā)，不顧財政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根據(jù)各部門的實(shí)力進(jìn)行投入，否則后果就會很慘重。

在貸款方面，首先要適時的抓住貸款時期。一般生產(chǎn)初期，資金會比較缺乏，由于開拓市場和開發(fā)新產(chǎn)品的需要，就需要進(jìn)行貸款，不要因為沒有資金而什么都不做。要知道什么都不做就是在等死，等到后面你懂了，后悔了就來不及了。

總之，這次ERP實(shí)驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及

其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。沙盤模擬實(shí)驗可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高我們的動手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

最后總結(jié)幾點(diǎn)心得

第一是廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關(guān)鍵?？偟膩碚f就是開始要集中多投，后來要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。第二是廠房建議要盡早賣，反正遲早都要賣的，因為資金根本就不夠用，而且以后賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候。第三是生產(chǎn)線的投入必須果斷，建議直接到自動線，柔性線有一條就行了。第四是要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場，生產(chǎn)要有針對性和計劃性。

第五篇：個人活動總結(jié)

個人活動總結(jié)

伴著朝陽，我第一次參與了社區(qū)義診活動。我們的內(nèi)心既緊張又激動。我們的活動地點(diǎn)是在廣東省龍川縣老隆鎮(zhèn)下泡水育苗幼兒園對面的沿江路，在那里為來往的行人進(jìn)行義診。

當(dāng)我們到達(dá)義診活動現(xiàn)場時，眾多的老人帶著疑惑的目光看著我們，我們邊支開帳篷，擺放桌椅以及義診用具邊與老人們溝通，告訴他們此次義診活動是龍川大學(xué)生聯(lián)合會組織龍川大學(xué)生進(jìn)行的義診活動。開始時，我的內(nèi)心是很緊張的，準(zhǔn)確來說是手足無措，但是看著身邊的隊員一個個都在工作，我也提起自信心坐上了自己的座位，在為老人們量血壓的時候我看到老人們的微笑，這頓時讓我的緊張感一掃而空，而他們的道謝也讓我感到了作為一名義診隊員是光榮而神圣的。在義診過程中我與老人們進(jìn)行了親切的交流，這讓我的交際能力得到了提升，而通過義診我也知曉了許多人對于疾病，對于醫(yī)院和醫(yī)務(wù)人員的看法，提升了我對醫(yī)療行業(yè)的認(rèn)知。

通過這次三下鄉(xiāng)我知道了學(xué)校的良苦用心，大學(xué)生社會實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實(shí)踐能力和社會交往能力的重要途徑。一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這幾天的義診，我學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自己。

作為醫(yī)學(xué)生，我們的職責(zé)就是讓人們健康快樂地生活著，所以當(dāng)我能為老人提供有益于健康的合理建議后，看到老人臉上的微笑，我感到一陣溫暖和欣慰。在這個活動現(xiàn)場，我的心情始終很愉悅，雖然我的專業(yè)知識有限，但我們始終盡自己最大的努力為需要幫助的人們解疑答惑。而且，通過這個活動，我們宣傳了醫(yī)學(xué)生活知識，為醫(yī)學(xué)生提供了一個很好的鍛煉的平臺，增強(qiáng)了我們的責(zé)仸心，合作意識，以及對醫(yī)學(xué)知識的進(jìn)一步掌握。這個活動對我而言，有著非凡的意義，它是我逐步了解社會，開闊了我的視野，增長了才干，并在在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身的價值能夠進(jìn)行客觀評價，這在無形中識我對自己有了一個真確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心與毅力，在此次義診活動中，我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的知識，它讓我開闊視野，了解社會，深入深灰，回味無窮。大學(xué)是什么，大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會，我們不再是家人或者老師身下不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實(shí)踐的磨煉，我深深地認(rèn)識到社會實(shí)踐是一筆財富。它提高了我與他人交流的表達(dá)能力，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行.”只有投身到社會實(shí)踐中，才能讓我們發(fā)現(xiàn)不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好條件，才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長！

此次三下鄉(xiāng)結(jié)束后我不禁想起醫(yī)學(xué)生誓言，以及古語醫(yī)者藝也，醫(yī)者仁也。將醫(yī)術(shù)探究到極致使之成為一門藝術(shù)，將醫(yī)學(xué)發(fā)揮到極致使之惠及眾生，這也許是我們醫(yī)學(xué)生需要窮盡我們一生去努力追求的目標(biāo)。因此不論今后我們是在基層或是三甲醫(yī)院工作，作為一名醫(yī)生，我們都應(yīng)秉持同樣的心境，為祖國醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展盡自己的一份力。