第一篇：產(chǎn)品演示講稿

產(chǎn)品演示講稿

第一． 外包裝。首先，普通衛(wèi)生巾的外包裝大多是塑料的包裝，這種包裝打開之后就不能再封口了，如果我們用不完放在衛(wèi)生間里，衛(wèi)生間是個潮濕的環(huán)境，所以，很容易受潮、發(fā)霉、滋生細菌。拿出一片，我們會看到它是手工折疊的，這樣的包裝我們有時候如果外帶的話放在包里，包里鑰匙、化裝品什么都有，那細菌就會直接的接觸到衛(wèi)生巾本體，我們用的時候細菌就進入到我們的內(nèi)環(huán)境了。打開一片我們看背膠，一般的衛(wèi)生巾背膠都是兩大條，而且很粘，尤其是夏天，氣溫升高，粘性更大，所以我們有時候會遇到這種情況，就是內(nèi)褲上會留下兩條膠痕，這些膠是工業(yè)用膠，里面含有很多化學物質(zhì)，這些化學物質(zhì)會滲透到內(nèi)褲的纖維當中，我們覺得是洗干凈了，但是滲到纖維中的化學物質(zhì)并沒有完全的清除掉，我們例假之后再穿上這條內(nèi)褲那些化學物質(zhì)就揮發(fā)出來，直接的進入到我們的內(nèi)環(huán)境中。

而我們的月月愛衛(wèi)生巾它是食品級包裝，有可以反復粘貼的封口，我們拿出一片后把封口封緊，這樣即使放在衛(wèi)生間里也能起到防潮、防霉、防菌的作用。獨立的一片，看它是360度包裝，而且是在生產(chǎn)線上一次性完成，沒有人手接觸，所以避免了人手接觸造成的二次污染。這樣的包裝我們外帶也不會擔心有細菌進入到衛(wèi)生巾本體。再看它的背膠采用間斷式設計，最重要的就是中間重要部位沒有膠，這樣的話我們用起來就覺得更安全。再有它的背膠是食品級膠，就和我們吃的口香糖的材料一樣。

第二、手感。雙手分別放在兩款衛(wèi)生巾上面，你會覺得我們的月月愛很柔軟、舒適。我們?yōu)槭裁匆镁W(wǎng)面的護舒寶和我們的產(chǎn)品做對比呢，因為我們大家都知道：干爽網(wǎng)面、干爽網(wǎng)面，網(wǎng)面的比棉面的更加吸收量大，所以用起來會覺得比較干爽。

第三，干爽度。那么現(xiàn)在我們分別在兩款衛(wèi)生巾上面注入50ml的水，比較一下他們吸收的速度和干爽程度。（先在月月愛上加水，再在對比產(chǎn)品上加水，邊加水邊講解）我為什么要加50ml的水呢？因為世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，我們亞洲女性一般一天的流量也就50ml。在有世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，我們80%的女性都患有不同程度的陰道炎，而其中63%的人是由于使用不合格的衛(wèi)生巾多引起的，因此，國家質(zhì)量監(jiān)督總局對衛(wèi)生巾市場做了抽樣調(diào)查，結(jié)果有高達56.7%的衛(wèi)生巾是不合格的。那么現(xiàn)在我們看，兩款的吸收程度，一個（月月愛）他很干爽，而另一個濕漉漉的。（顧客拿手摸，體驗一下），拿紙巾擦拭，用力按壓，我們看到在月月愛上面紙巾很干爽，而對比產(chǎn)品輕輕一拍，紙巾全部濕透。這時我們會想，為什么同樣都是衛(wèi)生巾，同樣是50ml的水，一個就這樣干爽，而一個就這樣濕漉漉的呢？那我們打開我看看他們的組成材料。第四，看材料結(jié)構(gòu)。一般的普通衛(wèi)生巾有四層結(jié)構(gòu)，而我們的產(chǎn)品有7層結(jié)構(gòu)。首先第1層：表層。護舒寶的表層是由化纖材料制成的，這樣的材料在皮膚上摩擦，給人感覺很澀，有些皮膚比較敏感的人根本用不了這樣的衛(wèi)生巾。而我們的表層是用無紡布制成的，他柔軟舒適，透氣性好。護舒寶第2層，先擠水，打開來看，我們看，這是他有打廣告的一款產(chǎn)品，（看護舒寶的外包裝背面）說是有：“外加前后左右的防漏圈，防止側(cè)漏，更加安全?！笨墒俏覀兛吹浇o他加入50ml的水他照樣發(fā)生側(cè)漏和回滲。護舒寶第3層：先擠水，張開手，大家看我手上這些亮晶晶的東西，這就叫鎖水因子，這也是為什么網(wǎng)面的衛(wèi)生巾比棉面的要薄，可是吸收量卻比棉面的大，比棉面的價格要貴的原因。我們看到，他上面除了一層鎖水因子之外，大部分是填充物。我們看看這些填充物是什么材料？？（撕一些給顧客看）其實他就是紙漿構(gòu)成的。好的，大的品牌的衛(wèi)生巾還會用些好的，合格的紙做填充物，而大部分廠家是用我們?nèi)粘Ｉ钪谢厥盏呐f報紙和紙箱，把他們重新打成紙漿，經(jīng)過漂白、殺菌、除異味之后用在我們的衛(wèi)生巾上，我們想想尤其是舊報紙，它的含鉛量很高，鉛處理不徹底，殘留的鉛物質(zhì)就會在我們用衛(wèi)生巾的時候直接的進入到我們的內(nèi)環(huán)境中，對我們造成危害。再有加工過程當中的漂白粉和熒光劑等都屬于堿性物質(zhì)，這樣勢必使得堿性增高，從而破壞我們自身的弱酸環(huán)境，使酸堿度不平衡，自身免疫力下降，更容易受到細菌的侵害。

月月愛第2層：綠色的負離子芯片，這也是我們兩個專利之一。負離子就是空氣當中帶有負電荷的離子，而空氣中的塵埃和病菌都是帶正電荷的，（我們物理上學過，同極相斥，異極相吸）帶有負電荷的負離子對帶有正電荷的病菌具有強大的吸附作用，它能夠侵入到病菌的細胞核內(nèi)，抑制病菌的復制和繁殖，從而達到抗菌、消炎、殺菌的作用。再有我們的芯片是通過物理原理在起保健作用。他遇血、遇水，經(jīng)過摩擦，能夠產(chǎn)生大量的負離子和游離氧，其濃度可高達每立方米5800個。釋放時間長達7小時。我們現(xiàn)在使用的衛(wèi)生巾大多數(shù)的底膜是不透氣，這樣的不透氣的底膜加上我們的經(jīng)血有溫度、有濕度，一悶，很容易產(chǎn)生厭癢菌。而我們的芯片能夠釋放大量的游離氧，改變我們的大環(huán)境，使這種討厭氧氣的細菌在有癢的環(huán)境下不能存活，也就這樣起到殺菌的作用。

月月愛4、5、6層：我們來看看月月愛的內(nèi)材料，打開外面360度包裹的柔棉層，我們看到一層薄薄的無塵紙，拿開無塵紙，我們看到的全是晶瑩剔透的鎖水因子，這些鎖水因子是由日本進口的優(yōu)質(zhì)因子，是一種環(huán)保的產(chǎn)品，它能夠溶于水。（把所有的因子包裹起來用力的擠壓，也沒有一滴水流出來）我們把鎖水因子放進一個空杯子，分別在裝有月月愛和護舒寶內(nèi)材料的杯子里再加50ml的水，看他們還能不能再吸收。（放在旁邊）

第五：底膜。我們看護舒寶的底膜他就是塑料的，肯定是不透氣的。我們再看月月愛的底膜，他上面有很多的透氣孔，拿杯熱水做透氣實驗，說明我們的底膜具有良好的透氣性，但是還不漏水?？床牧?，護舒寶的底膜是塑料的，很難被降解到，大家稱為“白色垃圾”污染環(huán)境。而我們的底膜是由一種特殊的離型紙制成的，輕輕的就能撕開，所以，相較于那些塑料的底膜，我們的是不是就是一款環(huán)保的產(chǎn)品?。。?！

第六：檢測卡。我們都知道，女人的子宮是一個無痛覺神經(jīng)器官，即使有了炎癥我們也感覺不到明顯的疼痛，只會感到小腹發(fā)脹、分泌物增多或異味加重而已。這樣就使得輕度的炎癥加重，慢慢變成重度，有了炎癥不及時的處理的話，炎癥細胞就會裂變成為癌細胞，這也是現(xiàn)在婦科子宮癌、宮頸癌和卵巢癌發(fā)病率逐年增高的原因。那么我們的第二個專利技術(shù)，陰道炎檢測卡，方便女性隨時在家里自我檢測，它通過對女性分泌物酸堿度的檢測對比，清晰的告訴你你的炎癥程度，以便女性能夠及時根據(jù)炎癥程度采取相應的措施消除炎癥。

檢測卡使用方法：

1、檢測卡隨時使用隨時打開

2、在例假完后使用。

3、48小時之內(nèi)沒有夫妻生活。

4、糖尿病患者和服用激素的人及孕婦禁止使用。

5、用棉棒取一些分泌物，涂在小卡片上，過一會小卡片會變顏色，與對照卡對照，是什么樣的顏色就是相應的炎癥程度。

檢測卡的作用：一。是看使用月月愛衛(wèi)生巾前后的效果對照。比如，在使用月月愛衛(wèi)生巾前先檢測，結(jié)果是輕度炎癥，那么開始使用我們的衛(wèi)生巾和護墊，配合使用2-3個月后再檢測，如果輕度炎癥消失變?yōu)檎５牧?，這是不是就說明我們的衛(wèi)生巾確實起到了抗菌、消炎、殺菌的作用。二，是對女性身體狀況的一個定性，以便女性能夠根據(jù)炎癥程度及時采取相應的措施消除炎癥。如果檢測你是輕度炎癥，你可能用上幾個月我們的負離子衛(wèi)生巾炎癥會慢慢消除，如果是重度炎癥的話，你應該馬上去醫(yī)院采取藥物治療，因為我們的衛(wèi)生巾只起保健作用，它不能治病。

第七：吸水量?？纯磧蓚€杯子，護舒寶50ml都吸收不了，再加50他更吸收不了。再看我們的月月愛，加100ml他都完全的吸收了，我們把杯子倒置過來也沒有一滴水流出來，所以，我們的吸收量是護舒寶的2—3倍，我們的一片頂護舒寶的2—3[片使用。

第八：猜價格。市面上護舒寶一般一片要一元左右，而我們的月月愛通過做產(chǎn)品示范，我們無論是舒適度還是干爽度，吸收程度，以及我們的透氣底膜，加上我們的兩個專利，他能夠延長你使用的時間而不用擔心細菌會侵害到你。你覺得我們的一片能值多少錢？再有多少錢你就能夠接受使用我們的產(chǎn)品？（之后說出我們的零售價和會員價，別人猜的價格越高，說明你的產(chǎn)品實驗做的越成功。）之后再問，這么好的產(chǎn)品，這么便宜的價格，你想不想成為我們的會員呢？想成為會員的，看人的情況講，如果是消費型的不用講制度，只告訴他會員終身享受7折的優(yōu)惠價格。如果想做的，再講制度。

當你做完產(chǎn)品示范后，就問朋友這四句話：產(chǎn)品好不好``？你想不想用` ？價格你能不能接受`？想不想消費增值` ？

月月愛負離子芯片的介紹：

月月愛：運用高科技負離子芯片，在陰部激化出5790個/cm3，負離子，并活化聚集高濃游離氧分子，對女性根部性腺軸的循環(huán)改善，活化處于休眠狀態(tài)的性腺細胞，達到女性性腺分泌旺盛，還原青春狀態(tài)的效果。

負離子芯片：由20多種礦物質(zhì)通過高科技磨成納米粉粒；噴射在無塵網(wǎng)膜上，當遇陰部潮濕H2O，發(fā)生電離釋放負離子

5790（>>1200保健值）/ cm3-----（1）吸附游離O2破壞病菌生存的空間?。?）負離子處于高勢能狀態(tài)，不穩(wěn)定，產(chǎn)生4-14微波，發(fā)射率90%以上的生物磁波，其熱能效應改善微循環(huán)，有通經(jīng)活絡，祛除血栓血毒，達到清宮排毒作用；（3）4-14微波還有殺菌、消炎作用；

負離子的功效

功效：

1、活化聚集高濃氧分子；

2、吸附帶正電荷的病菌；

3、活化處于休眠狀態(tài)的腺體細胞；

4、消炎、殺菌、去異味、安神、鎮(zhèn)定、減壓、改善血液循 環(huán)及人體微生態(tài)平衡。

5、產(chǎn)生波長為4—14微米，發(fā)射率90%以上的生物磁波，達到殺菌、消炎。

第二篇：民生銀行產(chǎn)品演示演講稿

今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來新品--福費廷。>這個福費廷，乍一聽，還真有點玄，顧名思義總不得其解。其實，福費廷即英文FORFAITING的音譯，字面意思是放棄權(quán)力。>我們給這個外來詞作出了銀行定義：福費廷，是指銀行從出口商手中無追索權(quán)地買斷通常由開證行承兌的信用證項下遠期匯票，然后將該承兌匯票轉(zhuǎn)賣給包買銀行，從中收取利

差收入的出口融資業(yè)務。這個概念的核心就是我行無追索權(quán)地買斷遠期匯票。買斷遠期匯票就意味著向客戶即期付款；無追索權(quán)，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點上，福費廷業(yè)務不同與出口押匯或者信用證項下遠期匯票貼現(xiàn)，因為，這兩種業(yè)務，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費廷就不同，無追索權(quán)是其最鮮明的特色。正是有了這個獨樹一幟的特點，我們才叫它--福費廷。因此，福費廷這個產(chǎn)品，不是通過概念的打造冒出來的，而是憑借產(chǎn)品獨到的內(nèi)涵，即將應用的原則性與差異性有機結(jié)合的個性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對緊要關(guān)頭能義無返顧地當機立斷，實為大智大勇之舉。>對產(chǎn)品的概念有了感性的認識之后，我們更需要關(guān)注的是：福費廷究竟會為相關(guān)多方帶來什么好處？>如果說視客戶為上帝是我們產(chǎn)品營銷地立足點，我們福費廷的誕生就充分印證了這一說。一個產(chǎn)品，如果對客戶沒有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會感興趣的，銀行的營銷推薦也是費力不討好的。我認為：福費廷有兩大優(yōu)勢，三大好處。>兩大優(yōu)勢是：福費廷不占用企業(yè)在我行的綜合授信額度，企業(yè)沒有授信額度照做不誤；福費廷操作手續(xù)簡便，提供最簡單的報批材料，一份申請書，一份承諾書，一份協(xié)議就可以了，不需要任何財務報表。>三大好處是：>

1、企業(yè)提前收到貨款后可以立即辦理出口核銷和退稅。企業(yè)都想早收匯，早核銷，早退稅。對于遠期出口業(yè)務來講，要想做到三早，只有選擇福費廷。>

2、增強企業(yè)資金流動性，改善資產(chǎn)負債表。福費廷的實質(zhì)就是應收帳款貨幣化，企業(yè)通過福費廷，可以減少應收帳款，增加現(xiàn)金存款。對于迫切需要融資又需要調(diào)整資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)的中小企業(yè)來說，福費廷可助一臂之力。>

3、免除商業(yè)風險、利率和匯率等風險。福費廷可以使企業(yè)提前收到貨款，將遠期收匯業(yè)務變?yōu)榧雌谑諈R，收匯過程中的風險可盡早解除。>反過來，為客戶服好了務，銀行也就獲得了生命的活力。福費廷業(yè)務對銀行來講也有三大好處。>

1、轉(zhuǎn)嫁業(yè)務風險。對我行來講，在向客戶買斷票據(jù)的同時，其實已經(jīng)將票據(jù)同樣無追索權(quán)地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客戶的付款實質(zhì)上是來自包買銀行的先行付款。因此，所謂的無追索權(quán)，是雙向的，我行對客戶是無追索權(quán)的，包買銀行對我行也是無追索權(quán)的。>

2、賺取利差收入。大家都知道，市場上利率的高低是由風險大小決定的。不同性質(zhì)的客戶，利率是不一樣的。對包買行而言，我行是她的客戶，對我行而言，出口商是我行的客戶。銀行對銀行同業(yè)的報價肯定是最優(yōu)的。因此，我行可以在包買行報出的優(yōu)惠價基礎上加一定的點數(shù)報給出口商，我行從中賺取差價。>

3、借機開發(fā)客戶。福費廷業(yè)務對于開發(fā)在高風險國家或地區(qū)做出口業(yè)務的客戶是一件銳利的武器。通常來說，對于收匯風險較大地區(qū)的信用證出口業(yè)務，我行給中小企業(yè)的貿(mào)易融資是比較困難的，即使是貼現(xiàn)，有時也不得不考慮開證行的資信以及是否是代理行等因素，大部分情況下，只能望單興嘆。遇到這樣的情況，客戶沒有理由一定要選擇民生銀行，盡管外界一直認為，而且我們一直聲稱，民生銀行是以服務中小企業(yè)為宗旨的。但是，如果有了福費廷這個產(chǎn)品，對于和高風險地區(qū)做業(yè)務的客戶，我們就心里有底，我們完全可以給予其信用證項下融資，我們完全可以留住或者開發(fā)這樣的客戶，因為福費廷業(yè)務可以降低和轉(zhuǎn)嫁我行的融資風險。講了這么多福費廷業(yè)務的好處，難道福費廷就這么十全十美嗎？不竟然。福費廷同樣有缺陷，也同樣有局限性。福費廷的缺陷體現(xiàn)在無法防范商業(yè)欺詐。無論是包買行，還是我行，在辦理福費廷業(yè)務時都有欺詐例外的條款。任何一種產(chǎn)品都不可能從根本上杜絕商業(yè)欺詐風險，福費廷也不例外。福費廷還有一個局限性就是適用面較窄，出口企業(yè)首先要有信用證業(yè)務，其次還得是遠期信用證業(yè)務才有營銷的可能。但瑕終不掩瑜，若通過多方精誠合作，福費廷環(huán)環(huán)相扣的效應將得以完全挖掘展現(xiàn)，潛力不可限量，從這個意義上講，我們實在不應該對福費廷有過分苛刻的要求?，F(xiàn)奉上我們深圳分行的實戰(zhàn)案例。>福費廷業(yè)務營銷一例>基本情況>出口企業(yè)（受益人）：深圳安華企業(yè)發(fā)展有限公司>開證行：TURKDISTICARETBANKASIA.S.ISTAULTR>信用證種類：延期付款信用證>付款期限：提單日后120天>信用證金額：USD76100.00>該企業(yè)財務狀況偏弱，盡管與我行的業(yè)務往來已有一定的時間，但一直達不到我行的授信條件，在我行得不到授信額度。至于貿(mào)易融資，也因該企業(yè)的出口對象和出口地區(qū)風險很大，連出口押匯都難以辦理

第三篇：民生銀行產(chǎn)品演示演講稿

今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來新品--福費廷。> 這個福費廷，乍一聽，還真有點玄，顧名思義總不得其解。其實，福費廷即英文FORFAITING的音譯，字面意思是放棄權(quán)力。> 我們給這個外來詞作出了銀行定義：福費廷，是指銀行從出口商手中無追索權(quán)地買斷通常由開證行承兌的信用證項下遠期匯票，然后將該承兌匯票轉(zhuǎn)賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業(yè)務。這個概念的核心就是我行無追索權(quán)地買斷遠期匯票。買斷遠期匯票就意味著向客戶即期付款；無追索權(quán)，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點上，福費廷業(yè)務不同與出口押匯或者信用證項下遠期匯票貼現(xiàn)，因為，這兩種業(yè)務，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費廷就不同，無追索權(quán)是其最鮮明的特色。正是有了這個獨樹一幟的特點，我們才叫它--福費廷。因此，福費廷這個產(chǎn)品，不是通過概念的打造冒出來的，而是憑借產(chǎn)品獨到的內(nèi)涵，即將應用的原則性與差異性有機結(jié)合的個性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對緊要關(guān)頭能義無返顧地當機立斷，實為大智大勇之舉。> 對產(chǎn)品的概念有了感性的認識之后，我們更需要關(guān)注的是：福費廷究竟會為相關(guān)多方帶來什么好處？ > 如果說視客戶為上帝是我們產(chǎn)品營銷地立足點，我們福費廷的誕生就充分印證了這一說。一個產(chǎn)品，如果對客戶沒有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會感興趣的，銀行的營銷推薦也是費力不討好的。我認為：福費廷有兩大優(yōu)勢，三大好處。> 兩大優(yōu)勢是：福費廷不占用企業(yè)在我行的綜合授信額度，企業(yè)沒有授信額 度照做不誤； 福費廷操作手續(xù)簡便，提供最簡單的報批材料，一份申請書，一份承諾書，一份協(xié)議就可以了，不需要任何財務報表。> 三大好處是： >

1、企業(yè)提前收到貨款后可以立即辦理出口核銷和退稅。企業(yè)都想早收匯，早核銷，早退稅。對于遠期出口業(yè)務來講，要想做到三早，只有選擇福費廷。>

2、增強企業(yè)資金流動性，改善資產(chǎn)負債表。福費廷的實質(zhì)就是應收帳款貨幣化，企業(yè)通過福費廷，可以減少應收帳款，增加現(xiàn)金存款。對于迫切需要融資又需要調(diào)整資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)的中小企業(yè)來說，福費廷可助一臂之力。>

3、免除商業(yè)風險、利率和匯率等風險。福費廷可以使企業(yè)提前收到貨款，將遠期收匯業(yè)務變?yōu)榧雌谑諈R，收匯過程中的風險可盡早解除。> 反過來，為客戶服好了務，銀行也就獲得了生命的活力。福費廷業(yè)務對銀行來講也有三大好處。>

1、轉(zhuǎn)嫁業(yè)務風險。對我行來講，在向客戶買斷票據(jù)的同時，其實已經(jīng)將票據(jù)同樣無追索權(quán)地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客戶的付款實質(zhì)上是來自包買銀行的先行付款。因此，所謂的無追索權(quán)，是雙向的，我行對客戶是無追索權(quán)的，包買銀行對我行也是無追索權(quán)的。>

2、賺取利差收入。大家都知道，市場上利率的高低是由風險大小決定的。不同性質(zhì)的客戶，利率是不一樣的。對包買行而言，我行是她的客戶，對我行而言，出口商是我行的客戶。銀行對銀行同業(yè)的報價肯定是最優(yōu)的。因此，我行可以在包買行報出的優(yōu)惠價基礎上加一定的點數(shù)報給出口商，我行從中賺取差價。>

3、借機開發(fā)客戶。福費廷業(yè)務對于開發(fā)在高風險國家或地區(qū)做出口業(yè)務的客戶是一件銳利的武器。通常來說，對于收匯風險較大地區(qū)的信用證出口業(yè)務，我行給中小企業(yè)的貿(mào)易融資是比較困難的，即使是貼現(xiàn)，有時也不得不考慮開證行的資信以及是否是代理行等因素，大部分情況下，只能望單興嘆。遇到這樣的情況，客戶沒有理由一定要選～生銀行，盡管外界一直認為，而且我們一直聲稱，民生銀行是以服務中小企業(yè)為宗旨的。但是，如果有了福費廷這個產(chǎn)品，對于和高風險地區(qū)做業(yè)務的客戶，我們就心里有底，我們完全可以給予其信用證項下融資，我們完全可以留住或者開發(fā)這樣的客戶，因為福費廷業(yè)務可以降低和轉(zhuǎn)嫁我行的融資風險。講了這么多福費廷業(yè)務的好處，難道福費廷就這么十全十美嗎？不竟然。福費廷同樣有缺陷，也同樣有局限性。福費廷的缺陷體現(xiàn)在無法防范商業(yè)欺詐。無論是包買行，還是我行，在辦理福費廷業(yè)務時都有欺詐例外的條款。任何一種產(chǎn)品都不可能從根本上杜絕商業(yè)欺詐風險，福費廷也不例外。福費廷還有一個局限性就是適用面較窄，出口企業(yè)首先要有信用證業(yè)務，其次還得是遠期信用證業(yè)務才有營銷的可能。但瑕終不掩瑜，若通過多方精誠合作，福費廷環(huán)環(huán)相扣的效應將得以完全挖掘展現(xiàn)，潛力不可限量，從這個意義上講，我們實在不應該對福費廷有過分苛刻的要求?，F(xiàn)奉上我們深圳分行的實戰(zhàn)案例。> 福費廷業(yè)務營銷一例 > 基本情況 > 出口企業(yè)（受益人）：深圳安華企業(yè)發(fā)展有限公司 > 開證行：TURK DISTICARET BANKASI A.S.ISTANBUL TR > 信用證種類：延期付款信用證 > 付款期限：提單日后120 天 > 信用證金額：USD76100.00 > 該企業(yè)財務狀況偏弱，盡管與我行的業(yè)務往來已有一定的時間，但一直達不到我行的授信條件，在我行得不到授信額度。至于貿(mào)易融資，也因該企業(yè)的出口對象和出口地區(qū)風險很大，連出口押匯都難以辦理。因此，這個企業(yè)的出口業(yè)務雖然一直量比較穩(wěn)定，但由于得不到我行得融資支持，企業(yè)在我行的結(jié)算量一直不大。事實上，企業(yè)的這種狀況在其它銀行也無能為力，企業(yè)一方面資金緊張，一方面在多家銀行都做點業(yè)務，希望得到銀行實質(zhì)上的授信支持。> 我們分析了這筆業(yè)務，認為福費廷是個突破的有效手段。該筆業(yè)務具有以下幾方面特點： >

1、該筆交易為出口紡織品，與公司主營業(yè)務一致，貿(mào)易背景真實。>

2、該筆業(yè)務的出口商所在國為土耳其，國家風險較高，開證行又非我行代理行。>

3、該企業(yè)多數(shù)出口業(yè)務為出口至土耳其等高風險國家，利用福費廷業(yè)務使其無追索的即期收匯，將有利于吸引企業(yè)前來交單。>

4、該企業(yè)財務流動性狀況較差，希望能改善資產(chǎn)負債表的質(zhì)素，以期在銀行獲得較好的信用評級。>

5、作為出口企業(yè)，希望能早日進行核銷，提高出口核銷率，并盡快辦理出口退稅。> 有需求，就有供給。有需求，就能供給。關(guān)鍵是我們要有好的產(chǎn)品。在這個案例中，我們緊緊圍繞企業(yè)的需求，并結(jié)合福費廷業(yè)務的特點和優(yōu)勢，積極向企業(yè)營銷福費廷這一神速新品，其中有3個重點。一是利用福費廷可以達到企業(yè)融資的最基本目的；二是福費廷解決了高風險地區(qū)巨大的收匯風險難題；三是企業(yè)遠期業(yè)務即期收款，可以馬上辦理出口核銷和出口退稅手續(xù)。對一個流動資金緊張的出口企業(yè)來講，這三點就是企業(yè)做業(yè)務的出發(fā)點和歸宿點。在我們強有力的營銷攻勢下，企業(yè)很快就與我行簽定了福費廷協(xié)議。> 對于我行來說，到這一步還遠沒有結(jié)束。我行重點考慮的是風險和收益。由于土耳其國家風險較高，為轉(zhuǎn)嫁風險，我行與總行指定的多家包買行進行接洽，擬進行轉(zhuǎn)賣。同時由于該信用證為延期付款信用證，金額較小，國家風險又較高，而開證行世界排名僅為1104。1104是一個什么概念呢？以我行作比較，2001年我行世界排名為。。，也就是說，土耳其的這家銀行比我行小的多。因此，愿意敘做的包買行，報價都較高。經(jīng)過多方面比較，我行最終選擇加拿大豐業(yè)銀行作為包買行。雙方于6月24日簽定福費廷意向書，協(xié)定利率為LIBOR+2%。6月26日，豐業(yè)銀行向我行付款，我行當即無追索權(quán)的將款項支付給企業(yè)，利率為8.975%,企業(yè)安全即時收匯。我行既滿足了企業(yè)的資金需要，又成功將風險轉(zhuǎn)移，同時獲得收益USD825。一筆國家風險很高的出口遠期業(yè)務就以銀行企業(yè)達到雙贏的方式和效果得以順利～的完成。> 綜上所述，福費廷的成功營銷，關(guān)鍵的因素在于產(chǎn)品一枝獨秀的內(nèi)在品質(zhì)、功能和價格也是讓客戶動心的具體賣點，而著力伺機滿足客戶的急迫需求就一定會馬到成功！

第四篇：創(chuàng)新項目演示講稿

各位領導、各位同仁，大家上午好！我是雙遼市國稅局政策法規(guī)科的李楊，非常榮幸能有機會和大家一起交流和學習創(chuàng)新項目的有關(guān)內(nèi)容。我局的創(chuàng)新項目是：借助網(wǎng)絡平臺，防范執(zhí)法風險。

下面，我將從以下四個方面為大家進行演示：首先請看項目創(chuàng)新點，我局的項目創(chuàng)新點是：借助雙遼市國家稅務局網(wǎng)站平臺，防范執(zhí)法風險、提升執(zhí)法人員依法行政水平。（圖片切到網(wǎng)頁全局）這是我局網(wǎng)站全局的截圖。（鼠標指向紅框處）這就是我局創(chuàng)新項目的“執(zhí)法風險防范專欄”。

第二點，制作思路 受國家稅務總局“互聯(lián)網(wǎng)+稅務”的啟示，結(jié)合我局主要通過內(nèi)網(wǎng)開展工作的現(xiàn)實情況，本著公開、透明、簡捷、實用的原則，借助雙遼國稅網(wǎng)站平臺發(fā)布執(zhí)法工作信息，避免了開會、發(fā)送紙質(zhì)資料的繁瑣，既方便了開展工作，又節(jié)約的工作成本，從而達到防范執(zhí)法風險、提高工作效率的目的。切換——這是我局網(wǎng)站的專題目錄。

第三點，項目進展情況，我們的執(zhí)法風險防范專欄包含三項內(nèi)容：案卷評查、執(zhí)法風險提醒和政策法規(guī)模塊。首先我們看一下案卷評查，案卷評查主要是由法規(guī)科牽頭定期開展稅務行政執(zhí)法卷宗評查（主要包括違法事實是否清楚、完整；適用依據(jù)是否準確；是否符合法定程序；有無越權(quán)執(zhí)法行為；是否違反省局行政處罰裁量基準以及所使用法律文書、卷宗裝訂是否正確、規(guī)范等），并在雙遼國稅網(wǎng)站“案卷評查”專題定期公布。切換——這是我局案卷評查工作中發(fā)現(xiàn)問題卷宗的部分數(shù)據(jù)，舉個例子，比如這戶企業(yè)，雙遼市德利照明科技有限公司，這個卷的主要有三個問題：一是決定書對“——情況進行檢查核實“一項漏填；二是處罰決定書使用“建議”二字；三是未將增值稅與所得稅處罰金額分別列明。我們截取了這戶執(zhí)法卷宗發(fā)現(xiàn)問題的《處罰決定書》的紙質(zhì)文書，并對問題進行了標注和點評。這樣，各管理部門就可以更清晰的看到卷宗出現(xiàn)的問題。切換—這是我局網(wǎng)站卷宗評查專題的截圖。

通過定期開展執(zhí)法卷宗評查，能很好的展示我局各單位的執(zhí)法水平，準確的把握局內(nèi)各單位的卷宗正確率，并為以后的績效考核管理提供有利抓手。

案卷是文書的組合，通過對案卷的評查，可以再現(xiàn)行政執(zhí)法活動過程，并檢驗執(zhí)法活動是否符合依法行政對執(zhí)法活動的基本要求，有利于規(guī)范行政執(zhí)法行為。

接下來我們看執(zhí)法風險提醒專題，執(zhí)法風險提醒專題是通過歸納、總結(jié)本局日常工作（主要是稅務重大案件審理及涉稅事項復審、執(zhí)法督察工作等）發(fā)現(xiàn)的典型問題，及時梳理出執(zhí)法風險點，并在雙遼國稅網(wǎng)站“執(zhí)法風險提醒”模塊公布。切換——這是我局第一季度網(wǎng)站執(zhí)法風險防范專題的截圖，內(nèi)容是有關(guān)稅務機關(guān)代開發(fā)票執(zhí)法風險的提醒。這是我局第二季度網(wǎng)站執(zhí)法風險防范專題的截圖，內(nèi)容是有關(guān)化肥恢復征稅風險的提醒。下面我們看一下政策法規(guī)專題，政策法規(guī)專題是在雙遼國稅網(wǎng)站及時轉(zhuǎn)載國家新出臺的稅收政策以及涉稅法律、法規(guī)等，以方便我局稅務干部能隨時隨地學習和查閱法條及制度。

切換 ——這是我局政策法規(guī)專題的目錄，切換——這是這是一條關(guān)于全面推開營改增試點的通知的截圖，這是《國家稅務總局關(guān)于發(fā)布<納稅人轉(zhuǎn)讓不動產(chǎn)增值稅征收管理暫行辦法>》的截圖。

第四點，預期應用效果。預期應用效果主要有以下四點，一是使各單位（部門）尤其是一線執(zhí)法人員能夠相互借鑒其他單位（部門）執(zhí)法情況，對出現(xiàn)的執(zhí)法過錯舉一反三，避免犯同類錯誤，切實提高依法行政水平。

二是促進了執(zhí)法人員的執(zhí)法能力進一步增強，確?；鶎訄?zhí)法人員及時、準確貫徹執(zhí)行新出臺的稅收政策以及涉稅法律、法規(guī)

三是確保一線執(zhí)法人員時刻感到風險就發(fā)生在自己的身邊，進一步警示全體執(zhí)法人員，防范執(zhí)法風險，提高風險意識。

四是一線執(zhí)法人員可以不受時間、地點、形式限制，隨時、隨地、按需求進行稅收法制學習，進一步提高學習效率。

以上是我匯報的全部內(nèi)容，謝謝大家的觀賞！

第五篇：售前產(chǎn)品演示總結(jié)剖析

售前產(chǎn)品演示實戰(zhàn)與總結(jié)

一、產(chǎn)品演示的定義

廣義上可以認為產(chǎn)品演示是演講的一種具體形式。

演示不同于一般的演講，它不是培訓，更不是答辯。培訓更側(cè)重于傳授操作，此時客戶主觀上已認可培訓者所在公司和產(chǎn)品，在過程中更多的是教學相長，形式可以多種多樣，根據(jù)不同用戶層次靈活組織。

答辯更側(cè)重于對具體問題的回復，主導方是提問者，而不是答辯者，也不容易組織系統(tǒng)的觀點闡述，只能見機行事，見招拆招。

軟件或者項目演示就是在有限的時間內(nèi)，結(jié)合語言，形體，軟件操作等表達形式，面對一群不同或者不明心態(tài)的人很好的介紹公司、產(chǎn)品、服務和實施方案，回答各種技術(shù)問題，應付各種刁難，爭取最大范圍內(nèi)取得聽眾認同，號召他們采取合作行動的過程。

演示是主動影響客戶(學校)的過程，同時也是主動和我們的同行競爭的過程，更是個人魅力展現(xiàn)的過程。整個演示就是一場復雜的腦力游戲，看我們有什么辦法在短短時間內(nèi)更能抓住學校的心理。

二、演示前的準備工作

1、編制演示方案

內(nèi)部溝通完成，達成共識后就可以進行演示準備，演示準備這個環(huán)節(jié)就是要按照共識來準備一份演示方案。

有了演示方案，演示時才能心中有數(shù)，讓別人提意見時也有了一個參考的依據(jù)。

完整的演示方案應包括三個部分：

d、恰到好處的案例分析。

產(chǎn)品的演示一定要有針對性，目前我們的產(chǎn)品是一套完整的系統(tǒng)方案，涵蓋的面非常廣，內(nèi)部功能模塊多，而且隨著后期研發(fā)工作的不斷進行，系統(tǒng)更加完善和完整，涵蓋的面會越廣；在每次演示中，不可能把整套系統(tǒng)面面俱到的介紹給客戶。從用戶本身而言，很少有用戶愿意或有足夠的時間全面的了解系統(tǒng)的所有細節(jié)，他們關(guān)心的是自己要急于解決的問題和這個問題所涉及的細節(jié)(即問題的解決辦法)。所以在產(chǎn)品演示前，必須先摸清楚客戶現(xiàn)狀，重點是面臨的問題，對軟件的期望，結(jié)合我們軟件的功能及優(yōu)勢，有針對性的細化。做到重點突出，取舍得當。既要突出系統(tǒng)的完整性，更要針對性的在某一點或某幾點上進行詳細的分析和講解，千萬不要忽視細節(jié)。細節(jié)不一定要有直觀的表現(xiàn)，但是細節(jié)可以分析出來，表現(xiàn)出來，讓用戶感受到，注意語言的藝術(shù)，重要的是對產(chǎn)品充分理解的基礎上針對用戶的一種提練和升華。

2、尋競爭對手關(guān)注的。

a、針對不同的客戶，分析競爭對手的優(yōu)劣：產(chǎn)品功能，用戶使用情況，售后服務，安全性。b、尋求與競爭對手的競爭點，展示我方優(yōu)勢。

3、把握現(xiàn)場，保持互動。

產(chǎn)品展示的目的，是要把產(chǎn)品介紹給客戶，但是在展示過程中不能是機械式的演講，這樣容易讓客戶對系統(tǒng)失去信心，這樣的展示不但不能推動銷售，反而會給阻礙銷售。因此我們必須考慮與客戶互動，講客戶關(guān)心的東西，解決客戶面臨的問題。

a、在產(chǎn)品展示過程中，隨時觀察現(xiàn)場客戶的狀態(tài)，加強與客戶的眼神交流，出現(xiàn)狀況及時調(diào)整展示策略，充分發(fā)揮展示的作用。作為主講人，在任何時候，你都必須清楚自己在講什么，你需要講什么，必須時刻注意把握現(xiàn)場，利用現(xiàn)場一切可以利用的資源。

b、在產(chǎn)品展示過程中，注意妥善回答客戶的疑問，這些疑問可能來自客戶(前期與客戶的溝通過程中來)，也有可能來自于代理及我們的銷售主管、銷售經(jīng)理，還可以來自現(xiàn)場的觀察和分析。這樣可以消除客戶的疑慮，建立客戶對產(chǎn)品的信任和信心。這種潛移默化的過程比客戶提出問題后再回答再容易激發(fā)客戶的興趣。(注意回答客戶問題的技巧，如：可以自問自答。)c、在產(chǎn)品展示過程中，注意前后銜接。講前部分功能的時候，可以為后半部分作一些鋪墊(如：詳細的接下來我將詳細為大家介紹)。在講后部分功能的時候，注意與前部分呼應，做到承上啟下。這樣使整個展示過程渾然一體，讓客戶對產(chǎn)品有一個詳細的了解和認識，加深客戶對產(chǎn)品的印象。

d、在產(chǎn)品展示的過程中，注意結(jié)合客戶的實際?？梢越Y(jié)合學校的網(wǎng)絡運行情況或?qū)W校原有系統(tǒng)的應用情況，結(jié)合學校的發(fā)展規(guī)劃和對軟件的期望等進行講解，目的是突出產(chǎn)品的特點及優(yōu)勢，這種結(jié)合并不一定要多，但是這種努力可以增強演講人和產(chǎn)品的親和力，進而增強產(chǎn)品的競爭力和影響力。

e、在產(chǎn)品展示的過程中，注意避免容易讓人產(chǎn)品誤解的環(huán)節(jié)。盡量少說廢話，語言要精練。在展示中，經(jīng)常會出現(xiàn)待機的情況(如啟動某項占用系統(tǒng)資源的功能)，這種情況下切忌不可一言不發(fā)的等待，應該把這點時間利用起來，引導客戶的注意力集中在你的演講上，為接下來的功能做個簡要

的鋪墊說明。

f、在產(chǎn)品展示的過程中，做到抑揚頓挫。切忌用一種語調(diào)來介紹產(chǎn)品，那樣會讓客戶感覺乏味。這是演講的基本功，通過適當調(diào)整語速語調(diào)，不斷抓住客戶分散的注意力，同時這種調(diào)整對自己也是一個調(diào)節(jié)，促進思考，激發(fā)熱情，用你的情感去感染客戶。

g、在產(chǎn)品展示的過程中，冷靜處理異外情況。意外情況的出現(xiàn)是不可避免的，千萬不能緊張，你的緊張可能會變成成倍的客戶不信任或疑慮，需要冷靜的態(tài)度，準確判斷，聰明應對。不要寄希望于一些堂而皇之的理由蒙哄過關(guān)，需要誠實，但是有時候也要注意圓滑。

h、在產(chǎn)品展示結(jié)束后，一定要留出提問和答疑的機會。一方面繼續(xù)排除客戶的疑慮，另一方面也是對本次演講的補充，可以借此機會更加明確的分析和辨別客戶的需求，補充講解過程中遺留的內(nèi)容，實質(zhì)上也是增加和用戶情感交流的機會。

四、如何做好產(chǎn)品演示

1、反復排練

如何在現(xiàn)場進行一個好的演示，我的建議只有一條：練習，練習，再練習！成功的演示無論我們經(jīng)過多少實戰(zhàn)，必要的針對性練習還是非常重要的。

如果是理念演示為主，參加演示的對象是學校高層，演示過程中就沒有太多的操作，排練1到2次，基本效果是有保障的，如果是產(chǎn)品演示，特別是需要多人配合的話，至少要練習3輪以上。

如果是產(chǎn)品演示經(jīng)驗少于10次的人，建議至少在演示之前演練5次以上。

建議：為每小時的演示作10小時的準備，隨著你的經(jīng)驗日益豐富，你會發(fā)現(xiàn)所需準備時間會逐漸減少。

試講次數(shù)越多越好。如果你對自己有信心，聽眾就會相信你。

演示的時間應該要考慮到回答聽眾提問的時間，因此試講中要留出這些時間。每次試講都要逐漸脫離講稿。

試講過程可以對著鏡子練習，而且盡量大聲。

試講練習到一定時間可以安排錄音或旁聽，這樣可以發(fā)現(xiàn)很多自我感覺良好下無法發(fā)現(xiàn)的問題。排練是一定要確認自己對所要介紹PPT的內(nèi)容或者演示操作內(nèi)容非常了解，起碼要做到看到一頁(步)就能想到其后三頁(步)所要演示的內(nèi)容。

演示之前的演練的重要性在于：

2、教育行業(yè)的了解。我們的產(chǎn)品是直接面向教育管理領域的，所以必須掌握與該行業(yè)相關(guān)聯(lián)的信息：軟件的(開發(fā)工具、其它相關(guān)管理軟件：如財務等)、硬件的(品牌服務器、pc機)、網(wǎng)絡的(運行環(huán)境)、數(shù)據(jù)庫的(oracle、sql)、數(shù)字校園整體方案等。

3、現(xiàn)場經(jīng)驗的積累。每一次實戰(zhàn)都是一次鍛煉，一次提高，一次獲取知識的機會。每次產(chǎn)品展示都要注意總結(jié)，總結(jié)展示中成功的方面，也要總結(jié)不足的地方，通過這樣的積累，不斷的提高自己把握現(xiàn)場的能力，應變的能力，溝通的能力，不斷的掌握技巧性的東西，提高自己的概括分析能力，全面提升產(chǎn)品展示的能力。

五、現(xiàn)場演示處理辦法

1、演示開始時緊張什么辦？

即使是很有經(jīng)驗的產(chǎn)品我們，每次開始演示的時候都有一些緊張，而且在演示的時候必要的緊張是需要的。必要的緊張會使人注意力高度集中，大腦在快速緊張地思考，從而可以更好的把演示思路搜索出來，并根據(jù)學校反應進行內(nèi)容和言語上的調(diào)整。

但是有的我們一緊張就忘詞，結(jié)果開始時就有一些不流暢，結(jié)果越來越緊張。這種情況就需要大量的進行演示練習和試講。練習和試講可以消除我們由于對內(nèi)容不熟悉造成的緊張，而且大量的試講會累積一個人的發(fā)表欲望，經(jīng)過多次準備的人會逐步對自己演示建立一些信心，并有發(fā)言的欲望，整個過程就容易有激情，不那么畏懼。

很多時候緊張就是因為對自己講演的內(nèi)容不熟悉，沒有信心，導致?lián)淖约喊l(fā)揮不正常影響整個計劃，越怕鬼就越會被鬼鬧。

此外演示開頭人總是有些緊張的，這個時候我們可以多注意觀察會場，通過目光交流發(fā)現(xiàn)有興趣的學校，看到學校有興趣了，自己就逐步有一些信心，慢慢就不緊張了。

此外設計一個輕快有趣的開場白也是一個有效的手段，如果在一開始學校對你的開場白就有了興趣或者發(fā)出了笑聲，這個時候我們一般都可以松弛下來，進入一種良性的演示狀態(tài)。

最后注意語速，用中等偏慢的語速介紹內(nèi)容，也是逐步釋放緊張的一種方式。很多人一緊張，講話就會無意識加快，一快聽眾就更不容易明白，不明白就沒有興趣，這種表現(xiàn)會反饋到我們身上，進而形成我們自身的焦慮，這個時候，我們往往不自覺越講越快，這個過程陷入高度緊張惡性循環(huán)不能自拔。

2、演示過程中聽眾感覺厭煩或注意力不集中怎么辦？

很多時候即使你做了精心準備，到了實際上陣卻發(fā)現(xiàn)好象感興趣的聽眾并不多，這個時候我們往往比較受打擊，甚至會比較緊張，覺得學校對自己的內(nèi)容不感興趣，腦袋一緊張就不靈光，能把事先準備的內(nèi)容講完就一頭大汗。

一旦發(fā)現(xiàn)學校對內(nèi)容不感興趣，我們要緊急判斷是自己準備的內(nèi)容對學校的針對性不夠還是演示時間安排在一個比較容易疲憊的時間段，如果是前者我們要立即改變演示的話題，逐步將內(nèi)容往學校感興趣的方向上引，如果是后者我們就要發(fā)揮語言技巧，增加互動，提供一些幽默的段子調(diào)動大家的興趣。

要避免出現(xiàn)學校厭煩的局面，我們在發(fā)現(xiàn)聽眾精神狀態(tài)不夠好的時候，首先要把自己精神狀態(tài)調(diào)整過來，不要受影響，我們一定把這個勢氣調(diào)動起來。因為我們有了精神狀態(tài)就有激情，有了激情就會感染別人，哪怕你講的不好，別人也認為這是個想做事的人，他對你的演示也會一定程度上認可。

此外為什么演示效果不好呢？讓大家跟我互動的時候，我經(jīng)常會問一些問題，很多問題并不需要聽眾回答，而是讓聽眾進入思考，讓聽眾跟著我們思路去思考：“我們學校里有沒有這個問題呢？這個問題有沒有解決呢？如果解決了，那么又是如何解決的呢？”然后我再告訴學校怎么做，所以我們不要光談功能，談概念，而是先談學校的常見問題是什么，原因是什么，如果解決了好處是什么，然后告訴聽眾怎么做，這時聽眾就會有興趣。要不斷地問問題調(diào)動他們，然后不斷的講好處，你的業(yè)務線自然就串起來了，因為你是為了一個好處，解決一個問題，又帶一個問題，又解決了。這就叫完整的解決方案。

在成功的演示里，好處太多就沒有重點，一般只需要歸納出三個好處即可，多了記不住。

演示時，應該讓觀眾有一種參與感，就象講相聲一個吹、一個捧一樣，不要一個人唱戲，更不要自賣自夸。

應該適當?shù)卦谘菔緯r向觀眾提一些問題，比如學校的業(yè)務情況，對軟件的了解情況，是否使用過相關(guān)軟件等。

也可以順便拉幾句家常，使氣氛活躍起來。講某些概念，比如對象、配置、參數(shù)化，要把概念講通俗一些，使觀眾能夠聽懂。

4、投影儀連不上什么辦

在做演示之前，一定要檢查好硬件設施。但即使這樣也會出現(xiàn)無法提前檢查或者意外發(fā)現(xiàn)演示廳里的投影儀接不到筆記本上的情況。

此時關(guān)鍵是不能著急和冷場。在演示時應準備一些公司的簡介和客戶關(guān)心信息，并進行口頭介紹，將時間拖到投影儀接好。

然后在隨后正式介紹中弱化這一部分的介紹，將耽誤的時間趕回來。

我就曾經(jīng)遇到這么一次情況，投影儀突然罷工，結(jié)果就按照業(yè)務思路不慌不忙地在沒有電腦情況下做了半小時交流，象是開教務處的會議一樣，所以學校聽得很深入，半小時后投影儀修復，再看軟件，學校的老師理解得很快，對我們產(chǎn)品很認可。

5、演示中客戶的主要負責人總接電話怎么辦？

領導接電話，一定要等，人少時直接停下來表示尊重，或者繼續(xù)用比較慢的速度講，然后等領導停下來說“某某處長/校長，剛才我給大家介紹了一下什么內(nèi)容，”快速補過，給足面子又不冷場。

6、多個公司連續(xù)演示，你排在后面，此時客戶已經(jīng)開始聽覺疲勞怎么辦？

演示很多時候不是你最先講，那么別人講得好的內(nèi)容要能立即化入你的過程中，巧妙利用別人烘托自己，也無形中讓客戶將別人亮點記到你的頭上。

別人講得大家昏昏欲睡時，可以先準備一個笑話和有趣的PPT給大家刺激一下，用一個輕松的心態(tài)進入交流的氛圍。當然你也可以將些我們在實施過程中學校所碰到的實際問題以及我們是如何解決的。

有一個有趣的開場白是很不錯的選擇，不過如果講一個大家都知道的笑話或者和演示內(nèi)容沒有關(guān)系的笑話或者是一個搞笑的FLASH動畫也是一個不錯的主意。

7、演示過程準備好的配置突然死機或者不能出來怎么辦？

對于觀眾提出的問題，可以表示贊許“您這個問題提得很好，我們青果軟件已經(jīng)考慮到了”，“您的建議非常好，我會向公司領導匯報，考慮您的建議”，“您可能有些小小的誤會，其實這個功能是有的，而且是我們是這樣做的”。

對于確實是刁難性的問題，可以說“關(guān)于這方面的問題，我們可以在演示完以后再詳細討論”，“這方面的情況我不太清楚”，“這方面您是專家”，“軟件的優(yōu)勢不是絕對的，有些軟件確實在某些功能上比我們方便一點，但在與***有關(guān)的主要功能上，我們是非常方便的”等，再約私下進行討論。

對于一些刁難的人，大多數(shù)情況他是想表現(xiàn)一下自己，多奉承一下，讓他獲得心理上的滿足即可，沒有必要與之爭論太多。當然，對于少數(shù)確實是故意為難的人，也可以明確作出回答，爭取大多數(shù)人的支持。對于關(guān)鍵的決策人，要始終保持溫和的態(tài)度。

9、演示時學校臨時表示時間不夠怎么辦？

“我沒有時間，你不用演示了，我們這兒對軟件熟悉的人很多，只要留套軟件，留份資料，我們看一看就行了”

可以回答“我的演示很快，不會占用您太多的時間”，“我們這個軟件與其他軟件相比，有很多優(yōu)點，值得您花一些時間看一下”，“我可以簡單地把功能和特點演示一下，相信您會大開眼界的”。

不過，給領導留一份詳細的資料的十分必要的。

10、演示過程學校要求改變主題怎么辦？

我們在演示的時候一定要有激情，有好的狀態(tài)，但是千萬別太自信，要能應變。

萬一聽眾聽著聽著說：“這些東西我不想聽，你直接講是什么東西”，突然來這么一下怎么辦？可能聽眾里就有對手的釘子，故意難看你一下。

這種事情無法避免，只能預防，首先在排練的時候，自己人要給自己人發(fā)難，在內(nèi)部排練時盡量模擬真實極端情況。應變也是練出來，多經(jīng)過幾次實際演示也會積累很多經(jīng)驗。

真正有經(jīng)驗的我們，在一個演示方案中可以從幾個地方作為開始，多設計幾條路，萬一客戶不愿意聽還可以從其關(guān)心的點切入，等其接受了還是逐步展開我們完整的解決方案思路。

11、演示過程如何答辯？

一般軟件產(chǎn)品演示完成后學校會主動安排，或者臨時提出一些問題，這個時候就比較考驗我們的快速反應能力，也能體現(xiàn)一個公司的綜合實力。

特別是在一些競爭性項目上部分聽眾會帶有挑釁的口氣向你提出責問，這個時候如何有效應對，從容自如完成答辯也是非常重要的演示得分環(huán)節(jié)。

在演示過程中遇到疑問甚至是刁難都是正常的，不要畏懼，把這個工作當作演示工作中的一種常態(tài)。

學校問得問題越多，是對你的產(chǎn)品有興趣的一種表現(xiàn)，我們應該高興的去解答問題，而且這個解答過程中無論學校處于什么心態(tài)，我們要保持微笑和認真聆聽的態(tài)度。針對答辯有幾個重要的技巧：

如果有條件，是多人參加演示的話，可以就個人專長對問題回答提前做一分工，準備一些可能要回答問題清單并提前設計回復，這樣在演示現(xiàn)場時也可以互相配合，快速有序完成任務。

答辯考核的是一個公司和個人的綜合能力，所以真正答辯的精髓不在現(xiàn)場快速反應，而在平時對學校管理業(yè)務、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務知識、實施理念多個環(huán)節(jié)的知識積累，答辯優(yōu)秀的人往往也是在知識面和深度上下工夫最多的人，這才是成功答辯的秘訣。